計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標而制定的有條理的行動方案,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇一

嗨木模式旨在顛覆整個傳統(tǒng)的裝修市場,，去除所有的商品交易、服務(wù)回扣等中間環(huán)節(jié)，將特賣的理念貫穿整個行業(yè)的各個細分領(lǐng)域,，通過特賣，實現(xiàn)對線下商家店鋪的引流,，不僅可以薄利多銷,，同時還會帶動附加消費，出現(xiàn)羊毛不僅出在羊身上,，也可以出在豬身上,，讓牛去買單的局面，讓整個建材家居市場變成利益共享的“超市效應(yīng)”,，不會對現(xiàn)有的商場和市場形成利益沖擊,，相反嗨木特賣商場還會變成商場對外宣傳的窗口，對于消費者而言確實買到了逞心如意,、質(zhì)量上乘,、價格低廉的商品，實現(xiàn)多方共贏,。

通過線下和本地品牌建材家居經(jīng)銷商簽訂協(xié)議的方式,，確定售賣單品的折扣比例，傭金比例,，和質(zhì)量保證,，商家推薦爆款熱賣的該品牌單品（控制在2種之內(nèi)），然后通過嗨木后臺審核,，即可上傳該商品到嗨木的前端,，嗨木商場會在pc和移動端同時上線，同城客戶可以快速瀏覽到該商品的信息,，處于對商品質(zhì)量的把控,，客戶會在嗨木導(dǎo)航的指引下前往簽約實體店鋪體驗，查看商品的詳細情況,，如果滿意,，即可下單，同時因為是單品的特賣,，建材和家居一般都會有配套商品,，客戶可以自由選配，下單后,，客戶只需在家等待,，嗨木會通過短信通知客戶所選購商品的所有信息和配送情況,。同城物流會當日必達，如果出現(xiàn)退換貨等問題,，用戶資金完全委托第三方擔保交易,，產(chǎn)品出現(xiàn)任何問題，嗨木會全額無條件退款,。

嗨木預(yù)約設(shè)計,，嗨木會收集全國知名設(shè)計師，并通過嗨木認證,，客戶可以預(yù)約設(shè)計服務(wù),，同樣設(shè)計師設(shè)計服務(wù)也通過特賣的方式線上特賣,，將設(shè)計師通過設(shè)計風格分類認證,，在一個特賣周期內(nèi)，該設(shè)計師之特賣該種風格作品,，為了保證設(shè)計質(zhì)量,，特賣數(shù)量有限，這樣可以保證客戶選擇適合自己的設(shè)計風格,，同時享受價格低廉的全國優(yōu)秀設(shè)計資源,，對于設(shè)計師而言，不會在一定工作日內(nèi),，思路在不同的設(shè)計風格之間徘徊,，可以專注與一種風格，進行精細化設(shè)計,，降低了勞動強度和難度,。

同時，嗨木還有智能參考報價系統(tǒng),，根據(jù)地區(qū)差異,，不同城市會有不同的參考報價參數(shù)，供客戶借鑒,。同城施工隊：囊括本地優(yōu)秀的施工公司,、施工游擊隊，通過客戶評價嗨木可以認證不同等級,，不同層次的施工團體,，供客戶選擇；同城監(jiān)理服務(wù)：認證一批有經(jīng)驗的施工監(jiān)理人,，對客戶的裝修過程實時的進行監(jiān)理施工,，同時在論壇發(fā)布實時施工照片，讓裝修不留死角,；論壇版塊:分塊,，分區(qū)域論壇版塊,，可以普及裝修常識，曝光裝修內(nèi)幕,，交流裝修心得,。

2.市場分析

嗨木以建材和家具為切入口和主要針對性目標銷售主體，定位在同城范圍內(nèi)的商品特賣,，滿足客戶對該類商品的體驗需求,。家，對于每一個人而言有著不可比擬的分量,，安居樂業(yè),，裝修和添置家具，進而打造一個誠心的家,，也是每一個人內(nèi)心的渴望,。以一個擁有50萬人口的三線城市為例，有10萬個家庭,，每套房子30年壽命平均系統(tǒng)整體裝修添置家具為1.5次,，以裝修平均數(shù)額計算，每戶裝修大概控制在12萬左右,，這樣一個城市在30年內(nèi)的'裝修總量為1.5*10萬*12萬=1800億,，平均到1年，也就是600億,，所以建材和家具市場的體量是非常龐大的,，這種龐大的市場對于消費者而言又是一種剛性需求。

目前市場主體依然是傳統(tǒng)的區(qū)域加盟代理模式,，這種模式占有總市場的98%,，另有2%被其他領(lǐng)域所侵蝕，部分商家在嘗試電子商務(wù)模式,，也取得了一定的業(yè)績和市場份額,，但總不能占據(jù)為主流，主要有以下原因：

2.1,、傳統(tǒng)電商在和線下市場搶生意,，是一種你不死我要亡的的態(tài)勢。

2.2,、建材和家具是一種重體驗,、定制性較強的商品，無法脫離線下的服務(wù),。

2.3,、線下服務(wù)才是裝修系統(tǒng)的核心部分，買個馬桶不會安裝,，放在家里也不會變成一個藝術(shù)品,。

嗨木模式,，解決了客戶對于低廉高品的需求，幫助商家找到定向流量,，實現(xiàn)雙方利益共贏,。只有滿足供需雙方，才具備市場競爭的前提,。

3.項目優(yōu)勢及特點簡介

3.1特賣（整合本地眾多商家品牌）

通過特賣,，實現(xiàn)特賣商品的薄利多銷，擴大品牌市場占有率和影響力,。

3.2為體驗店引流,，“超市效應(yīng)”

通過特賣，引流到店,，引發(fā)附帶消費,，利益產(chǎn)生點多元化，真正使得商家利益最大化,。

3.3購物導(dǎo)航

方便客戶及時準確的找到目標體驗店,，節(jié)省時間，增加體驗度,。

3.4線上預(yù)約設(shè)計

整合全國優(yōu)秀設(shè)計師的資源，打通信息壁壘,，讓客戶享受高品低價的設(shè)計服務(wù),，讓設(shè)計師找到合適自己的目標客戶。

3.5智能報價

為客戶提供參考指導(dǎo)價格,，避免不必要的報價和重復(fù)選項,。（此功能在二期開發(fā)階段將全面的細化）

3.6移動端和pc端聯(lián)動

移動端包括：手機網(wǎng)頁、微信公眾平臺,、app,，移動端和pc端結(jié)合極大的方便了用戶及時準確的掌握商品信息，便于購買和體驗,。

3.7同城施工,、監(jiān)理、安裝工服務(wù)

線下服務(wù)一直都是裝修領(lǐng)域的重要組成部分,，同城施工隊,、監(jiān)理、安裝工方便客戶及時找到適合自己的施工隊伍,，如若工作繁忙或者向?qū)で蟾鼘I(yè)的人士監(jiān)督工程,、提供裝修指導(dǎo)時，同城監(jiān)理完全可以解決,。安裝工更是貼心,，方便家庭在日常生活中的零修細補,。

3.8論壇，用戶互動模式

論壇功能,，方便同城用戶分區(qū)塊討論和交流心得,，曝光裝修各個環(huán)節(jié)的細節(jié)，供同城用戶參考,。

4.利潤來源簡析

在前面算過一個50萬人口的三線城市,，平均每年的裝修總量在600億，品牌化商品大概有其中的三分之二,，也就是400個億的總量,，嗨木在三年內(nèi)可以占據(jù)市場的1%，也就是400億*1%=4億,，平臺提取商品銷售額的5%作為傭金,，傭金總額為4億*5%=萬。

以上測算,，只是一種純理論的結(jié)果,，不能作為真實依據(jù)存在，但也具有一定的參考價值,。

5.投資和推廣

公司前期計劃在全國做3到5家城市試點,，探索和積累適合自己的運營模式和管理方法，培養(yǎng)人才,，為全國推廣奠定基礎(chǔ),。公司計劃投資500萬做前期市場的鋪墊，試點城市主要以加盟的方式進行,，各個加盟商以高度的責任心,，在樹立嗨木品牌意識的前提下，自助靈活的運營市場,，加盟商自負盈虧,，公司不收取任何費用，公司作為技術(shù)支撐保證平臺根據(jù)市場的需求的及時更新,，為加盟商輸送人力資源,，配合加盟商運營和推廣市場，最后奠定適合嗨木自己的運營模式和管理方法,。

6.融資方案及投資報酬

公司采用股權(quán)融資的方式,，一期計劃融資500萬人民幣，以貨幣投資為主,，用于試點城市的推廣和運營,，具體股份比例可根據(jù)出資方的具體需求，另行協(xié)商.

試點城市運營三年后,，以100萬人口的中型城市為例,，年實現(xiàn)傭金收益在4000萬,，扣除銀行等金融機構(gòu)的手續(xù)費用4億*5%*1%=20萬，團隊運營費用和市場推廣維護費用占到傭金收益的60%,，也就是4000萬*60%=2400萬,，扣除稅收10%*4000萬=400萬，最終實現(xiàn)年利潤4000萬—20萬—2400萬—400萬=1180萬,。

7．項目的提出原因與背景

7.1項目的提出原因

電子商務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢化商務(wù)活動,，作為體量龐大、銷售網(wǎng)絡(luò)盤根錯節(jié)的建材家居,，無法在短時間內(nèi)實現(xiàn)電子商務(wù)化,，究其原因，一是利益鏈條復(fù)雜,，層層剝皮,，電子商務(wù)去中間環(huán)節(jié)，很大程度損害了線下所有的參與方,；二是體量龐大的建材家居無法像京東和蘇寧一樣建立自己的綜合性體驗店,，而規(guī)模小、種類單調(diào)的體驗店又無法滿足用戶的需求,；三是建材家居售后服務(wù)跟不上,，很多電子商務(wù)受到物流、安裝,、維修,、保養(yǎng)等一系類問題的困擾，無法給消費者一個滿意的交代,；四是建材家居是一個重在體驗的商品單位，無體驗即無交易,。

7.2項目環(huán)境背景

從統(tǒng)計數(shù)字來看,，規(guī)模以上建材家居賣場全年銷售額為1.28萬億元，同比增長16.4%,，這與建材家居賣場的快速擴張有關(guān),。受國家嚴格的住宅地產(chǎn)限購限貸政策影響，全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售總額為1.25萬億,，同比下降2.46%,。伴隨房地產(chǎn)市場的回暖，家居建材賣場全年累計銷售額為12481億元,，同比上升0.11%,。

同時，建材家居行業(yè)整體市場規(guī)模達到了40709億元,。線下體驗,、交貨,，線上交易的o2o模式已成為最為市場看好的家居建材行業(yè)運營模式。o2o模式是以線上為交易完結(jié),，線下物流服務(wù),、體驗、交付,，再回到線上點評,、分享達成閉環(huán)，這種模式目前已被經(jīng)驗驗證,，潛力巨大,。

因此o2o建材家居平臺項目在未來的發(fā)展中必將騰飛而起。

8．項目的獨特與創(chuàng)新分析

中國的家裝市場足夠大,，地域足夠差異化,，目前國內(nèi)裝修環(huán)境面臨的問題是信息化和規(guī)范化亟待解決，這也是大多數(shù)平民業(yè)主面臨裝修最大痛點,。在這個低頻高值的行業(yè),，能夠解決痛點的模式和公司將能得到更好的口碑傳播和長遠品牌塑造，目前國內(nèi)家裝o2o五類模式和嗨木對比,。

8.1.在線裝修效果圖軟件設(shè)計

以設(shè)計軟件這個入口去切家裝市場的玩家太多,，從最開始的做72home的廣州圓方軟件開始以裝修設(shè)計軟件切入裝修市場到后來的72xuan，美家達人（在線效果圖設(shè)計網(wǎng)）,，我家我設(shè)計（圓方軟件與尚品宅配合作）,，拖拖我的家，91家居設(shè)計軟件,，以至于最近剛起來的酷家樂,。

實踐證明，這個想法確實很新鮮美妙,，很多從業(yè)者從最開始的興奮狂熱到最后消費者的不買賬,，仍有很多從業(yè)者沒有想清楚原因。其實,，回歸去認識真正的設(shè)計師（這里的設(shè)計師不是指家裝公司剛?cè)胄械脑O(shè)計sales）這個職位到底是做什么的就明白了,，真正的設(shè)計師需要提供給業(yè)主戶型整體平面圖，水電改造圖,，設(shè)計效果圖,，施工尺寸圖等，并有著與施工方工程交底和幫業(yè)主選擇材料的工作,。試想,，一個只能提供設(shè)計效果圖的軟件如何能解決業(yè)主的設(shè)計難題。導(dǎo)致的結(jié)果是軟件公司累死累活的提供軟件速度效果和更新材料規(guī)格信息，而沒有實質(zhì)性的解決業(yè)主痛楚,。畢竟,，設(shè)計是一項服務(wù)工作。

8.2.線下集采團購會

這一塊規(guī)模比較大的就是齊家網(wǎng),，一起裝修網(wǎng),，城市團購網(wǎng)，家家戶戶網(wǎng)以及許許多多城市的建材砍價聯(lián)盟,，團購這個詞最開始也就起于這種形式（不是的那場吃喝玩樂團購）,，到目前為止，這種形式依然如火如荼,，基本方式就是通過sem,，電話營銷，買門票等方式將業(yè)主吸引至展會現(xiàn)場,，利用現(xiàn)場砍價營銷促單,。這種形式最大的賣點就是一站式現(xiàn)場團購，需要的功底在于線場活動砍價師對現(xiàn)場的氣氛把控,。然而最大的問題在于網(wǎng)站和業(yè)主沒有充分的信任基礎(chǔ),，造成高比例的退訂和資源浪費。

8.3.裝修論壇

這里面比較出名的就是當年的籬笆網(wǎng)和北京焦點裝大,，由于裝修的剛需和高利潤,，其實很多地方論壇都有這個版塊，也是地方論壇主要利潤來源的版塊之一,?；h笆網(wǎng)當年很好的解決了買賣雙方的信息不對稱和信任問題并實現(xiàn)了異地復(fù)制，籬笆網(wǎng)一度開始為行業(yè)制定一些規(guī)范標準,，于達到頂峰,。后由于轉(zhuǎn)型自采銷電商模式失敗，目前已成為滬上地方社區(qū),。北京焦點論壇疏于社區(qū)管理,，基本上淪為了商家和業(yè)主領(lǐng)袖發(fā)布團購廣告的家園。很多地方社區(qū)也沒有對該業(yè)務(wù)很好的系統(tǒng)化和信息化,。

8.4.裝修招標模式

這是一種比較省事但不夠深入行業(yè)的形式，區(qū)別其他形式是其主要服務(wù)的對象只是裝修公司,，包括六裝網(wǎng),，愛裝網(wǎng)，裝一網(wǎng),，hellozx,，土撥鼠，土巴兔等,，模式內(nèi)核是通過外部流量轉(zhuǎn)化為裝修招標信息然后賣給多家裝修公司,，很少監(jiān)管成交和后續(xù)服務(wù),。這種裝修公司接單前臺的模式無法真正對行業(yè)信息化和規(guī)范化起作用。

8.5.類houzz模式

houzz模式在美國的火熱也導(dǎo)致了中國人的信心膨脹,，出現(xiàn)了一批類似網(wǎng)站,，比如住趣，谷居,，酷家樂,，搜狐品格等，大多數(shù)該類網(wǎng)站成了淘寶的導(dǎo)流伙伴,。國內(nèi)裝修環(huán)境有著服務(wù)化,，定制化和地域?qū)傩裕敲催@種類電商模式是否能夠真正解決我們業(yè)主的裝修難題呢,，還有待觀察,。

當然，中國的家裝市場足夠大,，地域足夠差異化,，目前幾種模式都有能夠存活的網(wǎng)站，但是國內(nèi)裝修環(huán)境面臨的問題是信息化和規(guī)范化亟待解決,，這也是大多數(shù)平民業(yè)主面臨裝修最大痛點,。在這個低頻高值的行業(yè)，能夠解決痛點的模式和公司將能得到更好的口碑傳播和長遠品牌塑造,。

8.6.嗨木（hime）模式

家居建材市場體量龐大,，無法在短時間內(nèi)，像京東,、蘇寧一樣,，在各大城市建立品牌齊全、種類豐富的o2o體驗店,，同時即便是有這樣的實力,，但電子商務(wù)的全面掌握整個建材家居領(lǐng)域還需要一個過程，對于品牌持有者或者廠家而言,，是不會因為一個未知的或者一個不知道還需要多久才會發(fā)生的事實,，而放棄已經(jīng)躬耕多年的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，因為廠家實實在在需要的是持久而穩(wěn)定的銷售額度,，不會去為了未知而放棄眼前既得的局面,。所以既要將互聯(lián)網(wǎng)營銷模式引進建材家居領(lǐng)域，又要不會觸碰線下眾多經(jīng)銷商的利益,，就有了部分廠家線上銷售的單品在實體店是無法買到的局面,，即現(xiàn)行的b2c模式。保證廠家的穩(wěn)定銷售額、經(jīng)銷商的利益空間,，又要讓客戶得到真實的體驗,，享受互聯(lián)網(wǎng)帶給人們的便捷，這便是嗨木模式,。

9．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度

用戶可以在pc和移動端同時瀏覽同城當日的折扣品牌建材家居,，然后通過導(dǎo)航指引到每一個本地品牌經(jīng)銷店鋪去體驗，這時嗨木通過特賣折扣單品,，薄利多銷,，同時引流到實體店鋪，引發(fā)附加消費,，即“超市效應(yīng)”最終實現(xiàn)利益的最大化,。所以嗨木對于客戶而言，讓其切實買到了折扣很低的特價商品,，對于經(jīng)銷商而言成功實現(xiàn)引流到店,，不會產(chǎn)生利益沖突，相反實現(xiàn)了利益共贏,，這只是嗨木一個主要的o2o商場版塊,。同時嗨木還有智能報價系統(tǒng)，全國設(shè)計師預(yù)約系統(tǒng),，匯集了全國知名設(shè)計師資源供客戶選擇,，同城施工隊、安裝工和監(jiān)理服務(wù),，切實保證線下客戶所有裝修需求得到滿足,，給客戶提供更多、更全面的便捷服務(wù),。線下服務(wù)永遠都是家裝領(lǐng)域最重要的部分,，整合全城線下資源到最后的驗房時嗨木要逐漸實現(xiàn)的目標，這只是嗨木的第一階段,。

最終嗨木要實現(xiàn)整個建材家居領(lǐng)域的加工定制,，實現(xiàn)廠家到客戶的直線銷售模式，去除所有的中間環(huán)節(jié),，建立全國各大城市的建材家居配送中心,，實現(xiàn)當日即時配送，并提供免費設(shè)計,、免費報價,、免費建立等多項免單服務(wù)。

10.團隊介紹

隴東學(xué)院土木工程學(xué)院創(chuàng)業(yè)團隊是由兩名指導(dǎo)老師領(lǐng)導(dǎo),，五名大學(xué)生共同組建的一支有夢想的創(chuàng)業(yè)團隊。其中兩名指導(dǎo)老師為我們解決各種疑難問題，五名骨干分別擔任總負責,、市場營銷,、財務(wù)管理、產(chǎn)品介紹,、實際操作,。我們堅信，在我們的共同努力下,，我們一定會拼出一片屬于自己的新天地,，因為我們有夢想，我們不服輸,。我們的團隊名稱是：“追夢團隊”,。我們的創(chuàng)業(yè)口號是：有些事，不是看到了希望再去堅持,，而是堅持了才會看到希望,！團隊人員具體信息見下表：

略。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇二

公司介紹：______是一家集中國傳統(tǒng)手工制作,，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊,，主要以diy手工制作為主，包括自己制作精美禮品,，手工制作陶藝,，公仔，花束,，自己設(shè)計衣服,，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的diy手工藝公司可以提供顧客最想要的,，心中所想的那份滿載感情的禮物,。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指?dǎo)顧客完成心中的禮物,，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情,，使對方感到禮輕情意重,，感受到濃濃的暖意。

公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚光大,，創(chuàng)造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力,，和諧社會環(huán)境，增加就業(yè),，增加居民幸福指數(shù),。充分的負起企業(yè)應(yīng)負的責任,，幫助建立和諧社會。

公司宗旨：想做就做,，以最小的付出得到最真誠的回報,。敢想敢做，以最小的代價實現(xiàn)心中的夢,。

公司目標：滿足消費者的獵奇心理,，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化,。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè),，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額,。

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)背景

休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物,，或者更確切地說，它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物,。它發(fā)端于歐美,，19世紀中葉初露端倪。進入 20世紀,，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運而生。20世紀70年代進入快速發(fā)展時期,。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活,、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,， 特別是以旅游業(yè),、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),，已成為國家經(jīng)濟發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè),。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館,、體育(運動項目,、設(shè)施、設(shè)備,、維修等),、影視、交通,、旅行社,、導(dǎo)游、紀念品,、餐飲業(yè),、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群,。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障,。

目前,，我國的休閑業(yè)市場的種類很多，主要有酒吧,，迪吧，ktv,，電影院,，游樂 場，旅游度假,，游泳健身,、音樂茶座(包括酒吧)、臺球,、高爾夫 球,、保齡球等比較成熟的市場，也有游樂園(如射擊,、狩獵,、跑馬、游戲機,、蹦極,、卡丁車、熱氣球,、 動力傘,、射箭、飛鏢等,，鬼屋,，cs 野戰(zhàn)等比較新穎的市場)。就目前的市場反應(yīng)而言,，廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣,。

鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進入市場的過程中,，我們將以營銷為主要手段,，提高公司知名度，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額,，爭取占有總體休閑市場的一定份額,。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長遠的角度看,，diy手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益,。

主要diy產(chǎn)品

我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù),，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的diy服務(wù)主要有軟陶,、陶器制作,，布藝品，3d人面公仔,，紙花,，樹脂仿真花，人體克隆diy,，魔幻彩球,，花泥畫廊，手工蠟燭,，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙,，除此之外，公司還提供舊物改造專區(qū),，消費者提供原材料,，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇。

產(chǎn)品介紹

軟陶：軟陶是一個充分強調(diào)diy設(shè)計理念的項目,，通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計效果,。軟陶對于diy者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易,，而我國原有的泥塑,、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現(xiàn),。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動,，既適合學(xué)齡前孩子，也適合都是年輕人diy,。布藝品：布藝品實用性和裝飾性強,，而對家具布藝品的選擇，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊,。布藝品雖小,，它所表達的內(nèi)涵卻非常豐富。品種包括十字繡,、手機掛飾,、手機套、卡套,、錢包,、抱枕、風景畫,、人物畫,、隔熱套,、可愛小玩具、圍裙,、燈罩,、化妝盒、電話套,、手帕,、圍巾、 帽子,、手套,、胸花、戒指等等,。

3d人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果,，經(jīng)加工后一個立體的顏色鮮艷,，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔,?？梢詫?d 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品,，給女朋友一個驚喜,，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點.,，而且具有專署性,，包裝艷麗。3d人面公仔還有發(fā)聲功能,，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選,，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。

樹脂仿真花：樹脂粘土花,，又稱磁土花,、面包花、仿真花,，是以樹脂粘土為主要原料,，100%手工制作，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花,，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花,、絹花相比，具有以下特點：手工制作,，獨具匠心,。

人體克隆diy石膏倒模：該技術(shù)采用美容專用材料與進口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠,，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻彩球diy：當可愛的彩色氣球,，在我們手中變成飛翔的蝴蝶,、綻開的花朵、可愛的時裝小人時,，心情也會變得難以想象的精致,。在此過程中，一幅唯美的圖畫,、一只可愛的小動物,、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點綴了,。利用各種彩色氣球,，為朋友、為家人,、為自己制作一份獨具匠心的禮物,。

手工坊市場前景評估

做生意販賣的不僅是產(chǎn)品，還有文化,。在這方面做的出色的如肯德基,、麥當勞等，他們的成功,，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁,。中國是一個擁有5000年文化的偉大國度，傳統(tǒng)文化博大精深,，足以構(gòu)成個有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè),，如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機的連接起來，即是對祖國文化的弘揚,，也是商機所在,。

經(jīng)營藝術(shù)品、手工制品,，最重要的就是勤勞加智慧,。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免,，圖案的設(shè)計更需要集體的智慧,。鑒于經(jīng)濟的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實,，對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏,，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩,，都很適合!消費群廣泛,，市場前景良好。

第三章 市場調(diào)查和分析

宏觀環(huán)境分析

人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家,，并且人口還在保持增長,，預(yù)計將來可能達到十六億，國內(nèi)消費人口極大,。

經(jīng)濟方面：我國經(jīng)濟正在復(fù)蘇和較快發(fā)展,，經(jīng)濟有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加,，消費能力與日俱增,，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量,。我國居民受西方文化的影響,，追求時尚和個性，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點,。

政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨

國家規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重要舉措,，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)年均15%的增長,。北京、上海,、浙江,、廣東、云南,、重慶,、四川、河南,、山西等諸多省,、市提出建設(shè)文化大省、文化強省的目標,，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于gdp的增長速度,。

綜上所述，創(chuàng)意的市場永不會萎縮,，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好,。消費群體定位及分析

因我們公司走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾,，主要以在校學(xué)生為主,。

大學(xué)生(約占消費人群的 60 %)

心理分析： 大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時尚，展現(xiàn)自我個性的文化心理需求。

購買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟消費能力,。

中小學(xué)生(約占消費人群的 15 %)

心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩,，對新奇的東西有濃厚的興趣。

購買分析：diy 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力,，家長支持購買,。

上班族(約占消費人群的 20 %)

心理分析：獵奇，為了放松身心,，人際交往的需要,。

購買分析：贈送親友，紀念收藏,。

藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費人群的 4 %)

國外消費者(約占消費人群的 1 %)

總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費的獵奇,、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理,。

估計市場份額和銷售額

“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營,，應(yīng)該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊并不陌生,，所以不存在難以接受的困難,。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優(yōu)點，還有自己的特色和新項目,，一定會讓顧客眼前一亮,。我們預(yù)計，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右,。銷售額應(yīng)該也比較樂觀,。

現(xiàn)處生命周期的階段分析

社會經(jīng)濟高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富,，精神生活也提出了更高的要求,，特別近兩年手工diy如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場也越做越大,。從目前的發(fā)展來看,，diy手工坊的市場價值越來越大，其應(yīng)用領(lǐng)域,、工藝開發(fā)范圍也越來越廣,。但是像我們公司這種全面綜合性的diy手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段,，所以說它的前景很大,，充滿了機遇與挑戰(zhàn)。

未來市場發(fā)展趨勢

隨著我們“______”的發(fā)展與顧客群的壯大,，我們會開始發(fā)展自己的加盟店,、連鎖店。另一方面，市場上應(yīng)該也會有與我們公司類似的綜合性diy手工坊,，它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場,。我們公司的目標是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營和管理,，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客,，做到全國本行業(yè)的第一。

國家經(jīng)濟的發(fā)展,，使人們的生活水平不斷提高,，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。diy行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓,、放松的方式,。其次,，禮物的種類越來越多,，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求,。diy禮品新穎、獨特,，富含心意,。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

第四章 競爭分析

競爭產(chǎn)品和競爭對手

打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作,，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司,。可以想象,，這一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈,。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚,，從主流到非主流，從剪紙到雕刻,，從彩繪到編織,。競爭對手更是不計其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈,。

同行競爭者(diy手工坊)

按 diy 手工坊市場開發(fā)程度,，國內(nèi) diy 手工制作坊的市場主要分為三類：

(1)沿海發(fā)達地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工制作店鋪,， 和網(wǎng)站緊密結(jié)合,。競爭激烈。

(2)中部某些大中型城市,。傳統(tǒng)的制陶手工作坊,。競爭相對第一種小。

(3)尚無 diy 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài),。

潛在競爭者

酒吧,、網(wǎng)吧、ktv等場所消費者多是白領(lǐng),、年輕男女和學(xué)生,，在整個娛樂市場的份額十分大。

競爭優(yōu),、劣勢

(一)競爭優(yōu)勢：我公司采用先進的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝,，擁有一批精英團隊，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員,。制作的手工藝品擁有高標準高質(zhì)量,，擁有很強的競爭優(yōu)勢。

(二)競爭劣勢：經(jīng)營管理經(jīng)驗和資金不足,。公司知名度不高,。市場份額幾乎為零。

第五章 市場營銷

目標市場

短期目標：天河區(qū)市場

中期目標：廣州及廣東市場

長期目標：全國市場

品牌

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略,，初定為“______”,，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象,，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值,。建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標,，包括相關(guān)或相近的品牌,、商標名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名,，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌,，提高品牌知曉度。

產(chǎn)品

公司產(chǎn)品：提供diy制作工藝品服務(wù);銷售小型工藝品;代售本店消費者的手工作品,。

銷售渠道

擬采取的銷售渠道有兩種：

自建銷售網(wǎng)絡(luò);

1,、本公司店址直接銷售服務(wù)。

2,、市內(nèi)飾品商店,。

3、學(xué)校,。將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動課相結(jié)合,，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費群體,。

4,、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店,。

5、網(wǎng)絡(luò)訂購,、加盟,。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍,。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫,，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò),。由于自建渠道耗資較大,，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售,。

利用現(xiàn)有渠道：

公司處于起步階段,，利用一些商場，餐廳,，游樂場等場所,，采取打包式的經(jīng)營模式，利潤共享,，風險共擔,，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才,，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò),。

推廣策略

試玩促銷：大量贈送產(chǎn)品，考慮到公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢,，贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人,，第二年試玩人數(shù)為20__人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人,。

有獎促銷：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進行有獎促銷活動,，中獎可獲得免費消費券。提高公司人氣,。

會員推銷制度：制度實行積分制,，發(fā)展一批忠實會員，并不單發(fā)掘潛力會員,， 并對會員實行折扣策略。

廣告：充分利用平面媒體,、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體,。平面媒體方面，我們可也定期的.張貼海報,，在各大報紙上等在廣告,，發(fā)放傳單,。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站,，并對公司網(wǎng)站進行宣傳;在市所屬有線電視上進行廣告宣傳,。

第六章 投資分析

投資收益與風險

我公司是一個集中國傳統(tǒng)手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊,。站在時尚與休閑的前沿,，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高,，收益機會大,，風險較小。但仍存在一定的風險,，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤減少甚至出現(xiàn)負利潤,。

總體的資金需求

為盡快占領(lǐng)廣東市場，公司擬吸收風險投資20萬元,，可分三期投入,，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元,，第三期投入100,000萬元,，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè),，所以采用股權(quán)管理辦法,，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時增資擴股,，長期債務(wù)比例非常低,，甚至相當長的時期內(nèi)無長期債，并且不支付現(xiàn)金紅利,。

由公司策劃部制定存貸款計劃,，由會計人員審合，選擇銀行進行信用性資金存貸,，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中,，公司會計人員定期對公司的償付能力進行數(shù)據(jù)評估。公司的財務(wù)審合由公司的財會部門負責,，核算過程均采用國際通用行式,，核算結(jié)果上報公司策劃部，登記確認,。對于經(jīng)審合實收支不附的款項,，由公司成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細記錄,。

投資人可以得到的回報和退出策略

投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人,，可以以債權(quán)的形式獲得利潤,，還可以以多得的公司股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法,，為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗,。如果公司經(jīng)營不當，投資人可以在要回初始投入資金的同時,，可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在公司進行清算后,，獲得相應(yīng)部分的賠償;公司也可以進行轉(zhuǎn)讓。

第七章 財務(wù)分析

財務(wù)假設(shè)的立足點

投資估算

店鋪面積：120平方米

店鋪租金：5,000元

裝修費用：8,000元

應(yīng)付工資：9,600—12,000元

成本價格：9,000元

流動資金：20,000元

成本估算(月計)

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費：1,000元;小計每月成本約17,6000,。

盈利能力估算(月計)

為方便計算成本,，產(chǎn)品按件計算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立,，知名度不高,，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元,。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長,。

第八章 管理體系

公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖

公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制,。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制,?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理,、財務(wù)副總經(jīng)理,、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營銷部,、技術(shù)部,、財務(wù)部、服務(wù)部,。其中營銷副總經(jīng)理同時擔任營銷組組長,。

市場營銷經(jīng)理：負責公司市場的調(diào)查、市場分析,，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃,。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控,、市場評估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點,，針對各地的市場進行調(diào)查分析。

技術(shù)研發(fā)經(jīng)理： 負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作,， 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度,。 負責新技術(shù)的研發(fā)和促進。負責部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持,。

財務(wù)經(jīng)理：負責公司資金的籌集,、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析,、投資決策,、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負責日常會計工作與稅收管理,，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作,。

第九章 風險分析

外部風險及應(yīng)對

作為新潮流的引領(lǐng)者，diy行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個特殊的位置,，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭,，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活,，就需要不斷的將行業(yè)大眾化,，讓每個人的心理都有一個diy的概念，并通過行業(yè)對消費者的影響,，促使國家提供支持,，對行業(yè)進行幫助。因為diy吸引的是年輕人,，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù),，所以新興事務(wù)也會對我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對這種情況,，我們只有不斷創(chuàng)新,，不斷推陳出新，即使把握目標客戶的想法與需求,，順應(yīng)潮流的趨勢,，才能立于不敗之地。

diy行業(yè)是我國從韓國,、日本等其他國家引進的,，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手，如果我們經(jīng)不起國際沖擊,，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康?。因此，加強我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定,。這就要求我們不斷掌握最新的diy潮流,，增強競爭力。

至于在技術(shù)方面,，由于都是手工diy作品,、因此,，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣,，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地,，那么贏利也將是必然會發(fā)生的事。

內(nèi)部風險及應(yīng)對

資金問題：巧婦難為無米之炊,。確實,，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開拓思路,，多渠道融資,，除了銀行貸款、自籌資金,、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外,，我們還會充分利用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道,。面臨資金短缺時,，我們應(yīng)該做到以下四點：(1)合理、分散投資;(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式,，減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理,，打造融資平臺;(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實施戰(zhàn)略投資,。

管理問題：職位細化,，做到責任到人。這里值得強調(diào)的一點是在顧客面前,，員工必須無條件服從上級安排,，絕對不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生,，立刻解雇,。

公關(guān)的問題：制定出一套完整的應(yīng)對公關(guān)危機的機制，做到臨危不亂,。

人員的問題：穿戴統(tǒng)一,，服務(wù)標準一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn),，未達標者堅決不能上崗,。

合同方面：依照《勞動法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行， “三金”交齊,。制定一套完整的獎懲制度,，做到獎懲分明。

第十章 風險資本退出

撤出方式

1.重組出賣公司

潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商,，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補,、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外,，經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式,，退出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價,。

2.剩余利潤分紅

預(yù)計公司從第二年實現(xiàn)實質(zhì)性盈利，根據(jù)每年利潤差異進行利潤分配,，平均分配比例3.4%,，五年分配股利。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇三

本項目計劃開一家名為“be young別樣”快餐店,，該餐廳位于臨沂市商業(yè)步行街,。經(jīng)營各種早餐、中餐,、晚餐,，以及夜宵和各種飲品等。

由于上班族,、學(xué)生早上時間緊,，且很多人抱怨有些餐點速度比較慢而且菜樣單一，因此我們有意在商業(yè)步行街開這樣一家快餐店,。既解決了上班族時間緊的問題,，同時又提供了各種不一樣口味的菜樣。而且我們餐廳有著許多“別樣”的地方,，充分符合當?shù)厝说目谖?、品味，以及生活習慣,，相信定能吸引很多顧客前來就餐,。

1.本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店,，是個人獨資企業(yè),。主要提供中式早餐，如油條,、小籠包等各式中式點心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主,。

2.都市快餐店位于濰坊市商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期初步鎖定成為一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3.因為對餐飲業(yè)有著極大的興趣,，我相信以我的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風騷,。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金5萬元，其中3萬元已籌集到位,，剩下2萬元向銀行貸款,。

由點做起，輻而為面,。立足于一個地區(qū)特點的消費群,，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,，同時閃亮全登場,。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營,。 發(fā)展初期,，大力發(fā)展中式快餐尚未涉足的網(wǎng)上快餐公司和流動快餐公司服務(wù)，待公司實力有了一定的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體,，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平,，實際消費等因素,，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式,。

隨著社會生活節(jié)奏加快，快餐業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展成為不容置疑的問題,。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題,。

目前，市面上的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。拿西式快餐最普通的漢堡包來說,，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言,。而且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上,，西式快餐的價格,，遠遠超過大眾所能接受的程度，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐,。

但考察現(xiàn)行中式快餐小,、臟、亂,、差的狀況仍然很嚴重,，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會,。只要我們能抓住這些市場機會,，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,，是極有可能成功的。

1,、經(jīng)營目標

1)由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，要想打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在濰坊市商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。

2)本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團,，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌,。

2.快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意,，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。

3.目標市場的定位,。

大眾能接受的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族+兒童+學(xué)生+其他。

4.市場策略

快餐網(wǎng)絡(luò)化,，人性化

(1)網(wǎng)上快餐產(chǎn)品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是網(wǎng)絡(luò)訂購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員負責運送,。

(2)針對早餐人口流動性大,，時間緊迫的特點，我們將由模式統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便,、營養(yǎng)的早套餐,。 因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐,，既注重經(jīng)濟效益,，又兼顧了社會效應(yīng)。大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多,，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐,。午晚餐提供經(jīng)濟型,、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求，創(chuàng)業(yè)初期設(shè)立的目標是“送餐到家”服務(wù),。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔,、衛(wèi)生、實惠,、溫馨,。

5、人事計劃

本店開業(yè)前期,，初步計劃招收全日制雇員以及臨時雇員的具體內(nèi)容如下：

1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的,，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者。 應(yīng)聘者持《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試,。

2)經(jīng)面試,，筆試，體檢合格者,，與其簽訂勞動合同,。同時，為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓(xùn),，具體內(nèi)容如下：

a,、制定培訓(xùn)計劃 ，確定培訓(xùn)目的,，制定評估方法,。

b、實施培訓(xùn)計劃,，貫徹學(xué)習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度,。

3)考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習,，扣除20%工資,，直至合格為止。若3次考試及不合格者,，扣除當月全部工資和福利,。

6、銷售計劃

開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求,，完善本 店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。與此同時推出會員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客,。每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,，中獎?wù)呖色@得價值888元的禮券。每月累計消費100元者,，贈送價值10元的禮券,，200元贈送20元禮券，以此類推,。

快餐業(yè)的競爭對手主要是商業(yè)街附近的小餐館以及像麥當勞,、肯德基那樣的快餐店。他們各有各的優(yōu)勢,，當然我們也不示弱,。因為在創(chuàng)業(yè)初期，所以我們一定要大力吸引顧客,，在不影響銷售額的情況下盡量壓低價格,，讓平時的低薪階層一樣可以在這里消費，讓顧客買得舒心吃得放心;同時在其他餐飲業(yè)沒有開始網(wǎng)絡(luò)訂餐的情況下,，實施新戰(zhàn)略,，開通網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)務(wù),，送餐上門。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進行管理,，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益,，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,，收入比計劃高,，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn),，將從責任人的工資或獎金中扣除。

1)本店固定資產(chǎn)萬元營業(yè)面積平方米 桌椅套冷凍柜臺 灶件 若干

2)每日流動資金為多少萬元

3)對于帳目,，要做到日有日帳,，月有月帳，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。 注：因在創(chuàng)業(yè)初期,，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價格放低,。

當然任何事情并不是一帆風順的，在快餐店發(fā)展的道路上可能會遇到許多的問題,，例如,，銷售業(yè)績下滑，顧客回頭率不高等等,。只要我們找到問題的源頭,，及時調(diào)整策略，始終以顧客利益為本,，問題最終會得以解決,。

不僅是利潤,，更是服務(wù)。作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者,，本店會本著以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰來服務(wù)于顧客,，我們相信，只有在一種公平,，理性的經(jīng)營思路下,，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進中式快餐的形成和發(fā)展,。

附錄1

法律要求

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害,，保障人民身體健康,，增強人民體質(zhì)，嚴格遵守國家,，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

1,、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記,，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。 食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造,，土改,，出借衛(wèi)生許可證。

2,、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,，加工,，包裝,，貯存登廠房式場所。應(yīng)當有相應(yīng)的消毒,，更衣,、盥洗，采興,，照明,，通風，防腐,，防塵,，防蠅,，防鼠，洗滌,，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當合理,，防止待加工食品與直接入口食品,，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物,，不潔物,。餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌,，消毒，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔,。貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝,，工具,，設(shè)備的條件必須安全，無害,，保持清潔,，防止食品污染。直接入口的食品應(yīng)當有小包裝或者使用無毒,，清潔的包裝材料,。食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當經(jīng)常保持個人衛(wèi)生，生產(chǎn),，銷售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具,。用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準,。使用的洗滌劑，消毒劑應(yīng)當對人體安全,，無害,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇四

項目名稱：h&n(health&nutrition)營養(yǎng)餐廳

使命：為同學(xué)供給實惠方便的綠色餐飲服務(wù)，并且為移動餐廳,，哪里有需要,，我們就往哪里去。

創(chuàng)業(yè)項目的起源：當前在學(xué)校能買到食品的地方為數(shù)不多,，且地方小種類少,，垃圾食品量多,。同學(xué)們上課下課時間是規(guī)定的，所以校內(nèi)商店購物高峰期統(tǒng)一,，尤其是對于趕時間的同學(xué)來說,，購買食品不方便一向是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市,，也被搬遷到校外,，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到,。在學(xué)校里也僅有2個師生超市,，一教的小賣部，2食對面的超市,，整體來說,，在學(xué)校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習,，有時候渴了,，餓了,，還要跑出2教,，在冬天遇上下雪或大風,，有些同學(xué)不得不選擇餓肚子,，這對身體和學(xué)習的影響都很大。

相信這種情景在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖?，鑒于當前學(xué)校的情景,，我們創(chuàng)業(yè)團隊想到在我們學(xué)校開一個移動餐廳,，來解決這個問題,。

首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝,，使之能進行制飲品,，冷藏等，并要有必須的空間來儲存,。我們還要購置一些桌椅,，供顧客使用。

我們營業(yè)場地并不固定,，但主要集中在某幾個地方,，如2教,，主樓,，田家炳附近，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個場地,，作為節(jié)假日的固定場所,。這能夠行使我們露天飲品店的功能,，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要,，我們就往哪里去,。

我們的營業(yè)時間也并不固定，也是主要看客源情景,。但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后,，主要供應(yīng)健康食品，綠色飲品,，此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等,。

研究到資金的問題，我們主要使用的是二手車,、桌,、椅，對二手貨翻新,，使之有更好的使用價值,。

對于資金的融合，我們能夠申請貸款,，畢竟我們的項目需要的資金不會很多,，如果家里有條件的，還能夠投資,。

在初期我們還要對我們的店員進行培訓(xùn),，如如何做飲料，加工食品等,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好,，還要在上崗前進行服務(wù)培訓(xùn)，做好我們團隊的形象,。我們堅信,，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。

我們創(chuàng)業(yè)團隊首先在我們學(xué)?！本┝謽I(yè)大學(xué)進行試驗,，如果收入可觀，我們將對其他學(xué)校進行調(diào)查,，如果有好的前景,，我們將推廣我們的學(xué)校移動餐廳到其他學(xué)校，并成立連鎖餐廳,。

此外,，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品必須會得到商家的興趣,，學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡,。

(二)公司概述

北京林業(yè)大學(xué)學(xué)校移動餐廳有限職責公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)生營養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè)。目標是建成成為北京市學(xué)生營養(yǎng)餐定點生產(chǎn)單位,，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè),。

所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送,，杜絕食品添加劑,，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程,。此外,，加工車間根據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品要做到色、香,、味俱佳,。能夠與北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué)，中國農(nóng)業(yè)大學(xué),，北京語言大學(xué),，中國礦業(yè)大學(xué)，中國地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。公司始終堅持嚴格高效的科學(xué)管理,，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認可,。

樹立品牌意識,，創(chuàng)立屬于自我公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見，為了創(chuàng)立屬于自我的品牌,，我們決定吸取一些起步較早,，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進經(jīng)驗,，這樣一方面能夠少走彎路,，另一方面上手也比較簡單。相信有了必須的品牌效應(yīng)積累,，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的,，他能夠成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手,。

(三)產(chǎn)品的研究和分析

產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點,。我們的主要產(chǎn)品是針對此刻高校學(xué)生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給,。下頭介紹一下我們的一些特色供給方式,。

花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品,，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶,、果?；旌匣ú莶?。

花草茶是近十年才開始在大城市流行,，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效,，花草茶的功效大約可分為3種：

1,、松弛神經(jīng)—幫忙鎮(zhèn)靜身心、去除緊張,、安撫煩躁的心境,。學(xué)習中休息時間的最好選擇。

2,、提振精神—可增強身心活力,、并助有助消除疲勞。代替咖啡,，既到達提神效果也沒有咖啡因的傷害,。

3、加促新陳代謝—能促進體內(nèi)毒素的排出,、有助于美容和健康,。愛美又愛健康的女生們的最愛。

我們將推出多種不一樣功效的主打花草茶,，并且根據(jù)不一樣顧客的需求要求為其合理搭配花草茶,。

并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱,。

相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的?？停涣私饣ú莶璧耐瑢W(xué)也能經(jīng)過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶,。

水果汁

水果的好處就不用多說,，是每個人每一天都應(yīng)當攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來說,，水果汁就是很好選擇,。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便,，為保證新鮮,，我們實行限量供應(yīng)限時搶購。并且,，水果汁并非主打,，能夠說是作為一種提升我們餐廳趣味性,，增加同學(xué)們對我們餐廳興趣的產(chǎn)品。

水果撻

這種由紅提,、獼猴桃,、橙子、青蘋果,、紅蘋果,、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻,，撻底松軟,，香草味奶油入口即化，水果清新爽口,，外形,、顏色、味道都十分棒,。

(四)產(chǎn)品服務(wù)

產(chǎn)品服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段,，研究到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素,，本公司的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位,。占領(lǐng)必須的市場份額，構(gòu)成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng),，以低成本獲得高利潤,。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不一樣的消費層次和需求,，加工,、供給各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算,，比如果蔬的去根多少,、是否去皮、去葉,，最終廚房的加工程度,，為消費者供給每份6—100元不一樣餐品組合的標準，顧客能夠根據(jù)自我的實際情景選擇不一樣的食品,。

本公司將經(jīng)過一系列的公關(guān)活動,，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展供給寬松有利的經(jīng)營環(huán)境,。

1與員工,、供應(yīng)商建立精誠團結(jié)、信任一致的合作關(guān)系,。在管理人員與員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式,，經(jīng)過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員供給獎勵,，團體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作進取性,。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策,，進取為供應(yīng)商供給市場信息,，進而開拓市場空間。

2學(xué)校消費群眾關(guān)系,。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障,，應(yīng)進取參與維護社區(qū)環(huán)境、進取支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權(quán)利,，供給優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和提議,。

3學(xué)校投資方的關(guān)系,。及時了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定，加強與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系,，主動協(xié)助解決一些社會問題,。與投資方堅持廣緊密關(guān)系;向其供給本行業(yè)的真實信息。

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品

預(yù)期成立時間：2018年9月份

預(yù)期注冊資本：

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)移動服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

主要消費對象：在校學(xué)生。

(五)管理與團隊

1,、擬定的企業(yè)名稱：h&n(health&nutrition),。

2、企業(yè)基本情景：本公司正處于初步策劃階段,，領(lǐng)導(dǎo)隊伍基本確定,。餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來自本校學(xué)生,，勤工儉學(xué)或個人愛好,。

3、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，

場地租賃

4,、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元(餐車租賃費用3萬元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，廚房用具購置費用,、基本設(shè)施費用等2600元),。資金學(xué)校供給20%，校外投資方50%,，自我籌備30%,。

5、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%,，毛利潤500元,。由此可計算出投資回收期約為三個月。

6,、預(yù)期注冊地點：北京林業(yè)大學(xué),。

7、企業(yè)主要股東情景：列表說明股東的名稱及其出資情景,。

8,、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情景：

領(lǐng)導(dǎo)組：財務(wù)負責人、市場營銷負責人,、技術(shù)開發(fā)負責人,。

服務(wù)組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔任相關(guān)任務(wù)。

9,、董事會成員名單：(可根據(jù)本公司實際情景去決定職位安排),。

(六)學(xué)校移動餐廳市場與競爭分析

學(xué)校營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學(xué)校一教旁邊的林大師生超市價格較高,，在下課上課高峰期人滿為患,，很多同學(xué)買東西不方便，并且一教和二教周圍沒有什么超市,，同學(xué)們購物難成為了一個問題,。同學(xué)們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充饑,，或者當同學(xué)們自習感到很餓的時候,，想買一些食物來補充能量。我們能夠把我們的移動快餐車開到一教或二教門口,，品種齊全,，價格低廉,，會吸引很多同學(xué)前來選購。我們還會在一教的三層,、二教的四層成立采購點,，供高層上課或自習的同學(xué)所需，為他們節(jié)省了很多上下樓的時間,。我們推斷很多同學(xué)為了省點錢或少走一段路多節(jié)儉時間而選擇我們的移動餐廳,。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報,，在各個宿舍樓,、教學(xué)樓張貼、發(fā)放,。有可能的話,，我們會和我們學(xué)校的廣播臺取得聯(lián)系，來幫忙我們宣傳我們的移動餐廳,，擴大影響力,。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景,。

原因二,，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng)，營養(yǎng)對于學(xué)習就業(yè)壓力越來越大的高校學(xué)子來說十分重要,。并且隨著生活水品的日益增高,，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關(guān)注的問題。學(xué)校超市食品大多為對健康無益的零食,，學(xué)校食堂供應(yīng)時間短且遠離教學(xué)樓,。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題。

原因三,，我們學(xué)校有眾多的家屬區(qū),。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區(qū),，讓他們來購買我們的產(chǎn)品,。龐大的家屬區(qū)必須會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會供給送貨上門服務(wù),，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品,。我們的服務(wù)絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象,，得到一些固定的客戶,。我們會采取積分制和會員制。積滿必須的積分或購買到必須數(shù)額后,，會得到相應(yīng)的禮品或打必須的折扣,。會員也會得到必須的優(yōu)惠,。

我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校,、社區(qū)逐步拓寬市場,，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中,，肯定會遇到一些困難和競爭,。在應(yīng)對這些競爭時，我們團隊首先要堅持冷靜,，團結(jié)起來想一些應(yīng)對策略,。其次，我們會推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務(wù),。我們相信,，有了自我的特色，必須會站住腳跟,，至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上我們不會落后,。

財務(wù)分析和融資需要

一個好的創(chuàng)業(yè)團隊要有必須的資金儲備。我們團隊會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步,，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金,，畢竟我們還是學(xué)生，還沒有掙錢,。如果這筆資金不夠,，我們會申報團中央，努力得到他們供給的創(chuàng)業(yè)資金,，來擴充我們的資金,。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們供給一些物資和資金的贊助;另一方面,，我們會在學(xué)校里給他們做宣傳,，給他們做廣告。這樣經(jīng)過多渠道的努力,，我們的資金就不是問題了,。等我們的創(chuàng)業(yè)團隊掙了自我的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分,，而是先將這筆錢用到自我的團隊建設(shè)上來,。畢竟我們的團隊還年輕，以后還需要很多的資金來維持正常的運轉(zhuǎn),。等我們的項目成熟了,，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項目需要很多資金,，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車,，還有提貨的資金，員工的工資都需要很多的資金,。各種設(shè)備,，物品都需要很多的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單,，做到心中有數(shù),，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務(wù)分析是我們團隊建設(shè)的重要步驟,，我們會用百分百的認真去做好這件事情,。

(七)風險與規(guī)避

外部風險

隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國,，國際品牌既快又多地進入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈,。

同學(xué)們適應(yīng)食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變,，并且對我們的新型餐廳的理解需要必須時間。

內(nèi)部管理風險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),，可是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須研究到市場的風險,，具體有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風險,，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)如果沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,，可能沒有足夠的本事支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù),。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言,，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力,。

原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，所以在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮,、天然、無污染的綠色食品,。

應(yīng)對措施

1,、汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自我的特色食品,。

2,、嚴格管理，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)

報告

3、項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃,，減少項目風險,。

4、進入市場后,，認識食品市場周期,，不故步自封，進取開發(fā)更新食品,。

5,、與原料供應(yīng)商建立長期并堅持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給,。

保險

和法律事務(wù)健身中心的保險將經(jīng)過中國平安保險公司購買,。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會員,、顧客利益受損所引起的`法律訴訟，我們還將購買一般職責保險,。當然,，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如供給適當指導(dǎo),，給予必要的警告,，同會員簽署無職責條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負責處理,。

初期(1—3月)

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不一樣身體健康狀況的餐品,，市場策略為經(jīng)過進取有效的營銷策略，擠占食堂超市的學(xué)校市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度,、美譽度;收回初期投資,，進取進行市場調(diào)研、開發(fā),，產(chǎn)品的研制,、推廣，為企業(yè)的進一步發(fā)展積蓄資本,。

中期(1年)

鞏固,、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè);在此基礎(chǔ)上,，向外部定向募集資金,，并著手誠招個人或企業(yè)加盟。

屆時本公司將以多種形式理解合作伙伴的加盟,，包括優(yōu)先股,、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式,。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展,，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍。

長期(2年)

屆時,，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時,，公司將實行網(wǎng)點的擴張,，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間,，擴大餐廳的輻射范圍和影響力,。公司將引進最為科學(xué)的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自我對特許經(jīng)營體系進行良好管理的本事,。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ),，把產(chǎn)品,、服務(wù)及營業(yè)系統(tǒng)(包括商標、商號等企業(yè)象征的使用,、經(jīng)營技術(shù),、營業(yè)規(guī)范)，以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時進取進行品牌宣傳,，強化規(guī)范經(jīng)營,，進取培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率,，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇五

同意,，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密,。

一、項目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要,，是全部計劃書的核心之所在,。*投資安排

*擬建企業(yè)基本情況

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)

二,、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨(200字左右)*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

*項目技術(shù)獨特性(請與同類技術(shù)比較說明)

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標,，主要包括：

1、研究資金投入

2,、研發(fā)人員情況

3,、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹,。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱,、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值

2,、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4,、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本,，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式*生產(chǎn)經(jīng)營計劃,。

主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購,、供應(yīng)商的有關(guān)情況,，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房,、土地等,。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

4,、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5,、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

四,、市場營銷

*目標市場,，應(yīng)解決以下問題：

1、你的細分市場是什么?

2,、你的目標顧客群是什么?

3,、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?

4,、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?

5,、你的營銷策略是什么?

*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

2,、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

4,、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

5,、政府是如何影響該行業(yè)的?

6、是什么因素決定它的發(fā)展?

7,、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

8,、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?*競爭分析，要回答如下問題：

1,、你的主要競爭對手?

2,、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

5,、你的策略是什么?

6,、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?

7,、你能否承受,、競爭所帶來的壓力?

8、產(chǎn)品的價格,、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?

*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1,、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

2,、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4,、價格策略

5,、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

五,、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況,，主要包括：

的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者,、董事,、經(jīng)理和主要雇員等)

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問,、投發(fā)顧問,、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱。

六,、財務(wù)預(yù)測

*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1,、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測,，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表、損益表,、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書2,、投資計劃：

(1)預(yù)計的風險投資數(shù)額

(2)風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

(3)獲取風險投資的抵押、擔保條件

(4)投資收益和再投資的安排

(5)風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

(6)投資資金的`收支安排及財務(wù)報告編制

(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

3,、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,，團隊出資情況，資金需求計劃,，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途,，并列表說明)

項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置,、進度表。*投資與收益

*簡述本期風險投資的數(shù)額,、退出策略,、預(yù)計回報數(shù)額和時間表?

七、資本結(jié)構(gòu)

*目前資本結(jié)構(gòu)表

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解,，資金上,、管理上的支持程度等)

八、投資者退出方式

*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明

九,、風險分析

*企業(yè)面臨的風險及對策

十、其它說明

*您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

*關(guān)于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人,。

*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道;公司產(chǎn)品的樣品,、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。*創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容真實性承諾,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇六

經(jīng)營目標

在__市__區(qū)建立首家專業(yè)甜品店__,，經(jīng)營范圍為小糕點,，冰品，甜品.品種包括冰淇淋類,，沙冰刨冰類,，糖水類，羹(露)類,，粥類,，果汁類，調(diào)味乳制品類,，布丁類,，藥膳滋補燉品類，涼茶類,，龜苓膏類,，中式傳統(tǒng)點心類等.

經(jīng)營宗旨

甜美，健康,，時尚.

二,、市場及競爭分析

市場介紹

__市__區(qū)是__市一個新興現(xiàn)代化新市區(qū)，知名的旅游風景區(qū),，重要的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)和一流的大學(xué)集聚區(qū).現(xiàn)在的__區(qū)是在20__年x月,，__市調(diào)整江北地區(qū)行政區(qū)劃，__縣,，__區(qū)合并,，新成立的__區(qū).在各方面基礎(chǔ)設(shè)施，配套設(shè)施逐漸完善,，居民和流動人口基數(shù)和消費水平達到一定高度后,，尚缺乏一家能夠?qū)I(yè)經(jīng)營，系統(tǒng)化管理的甜品店.而本案所擬建的__甜品店正是填補了這樣一個空白.

市場競爭分析

我們走訪了__區(qū)主要商業(yè)區(qū)附近的大小咖啡店,，西式休閑餐廳,，發(fā)現(xiàn)雖然他們也大多數(shù)都有經(jīng)營一定品種的甜品，但是設(shè)施不完善,，品種不齊全,，經(jīng)營不專業(yè)，管理不系統(tǒng).所以在甜品這個項目上沒有能夠形成一種系統(tǒng)的,，規(guī)范的行業(yè)氛圍.但是仍然會因為消費者心中已形成的品牌依賴,，被分流大量顧客.比如肯德基等.

然而正是由于目前市場的混亂，給我們大來了一線曙光,，我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場,，我們領(lǐng)先于同行的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空.經(jīng)過分析,，我們可以對這塊較為混亂的市場進行洗滌整合工作專業(yè)經(jīng)營甜品,，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營.用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度,，讓消費者從認識我到愛我,，買我.

目標顧客

有人誤認為女性比男性更喜愛甜食，其實是個錯誤.事實上,，口味的喜好并無性別之分，許多男性也喜愛甜品.不少年輕女子為了保持苗條身段或為了減肥,，往往視甜食為洪水猛獸.而且如今消費者越來越理智.所以__的目標顧客并不只是年輕女性,，而是面向各身份，各品味,，各年齡層次的顧客,，大眾經(jīng)營.

三、產(chǎn)品與服務(wù)特色

原料專業(yè),，放心更多

__與知名品牌飲用水,，乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在__店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識.從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺.

品種豐富,，選擇更多

眾口難調(diào)要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各個年齡層次，各類品味的人.推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選.

營養(yǎng)全面,，健康更多

__經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外,，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類，涼茶類,，龜苓膏類.價格表上列明每種甜品所含的補品成分,，藥膳滋補功效,，適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇.低熱量,，有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的年輕女士.吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過食補養(yǎng)顏.

服務(wù)規(guī)范,，滿意更多

__員工分為管理，甜品加工制作,，點餐收銀,，店堂清潔四類.分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務(wù).員工要求技能專業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話,，建立嚴謹?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機制,，并嚴格進行監(jiān)督管理.

四、選址分析

__首家門店設(shè)置在__鎮(zhèn)__路,，__區(qū)人民政府對面.有良好的交通和穩(wěn)定的人流量,，是__區(qū)消費水平較高和休閑消費較密集的地區(qū).周圍沒有同類門店購物中心,，__超市，肯德基等商店云集,，__區(qū)郵局,，中國銀行，工商銀行,，農(nóng)業(yè)銀行,，建設(shè)銀行，交通銀行,，__區(qū)中醫(yī)院,，__人民醫(yī)院等配套設(shè)施完善，__工業(yè)大學(xué)__校區(qū),，__職教中心,，__海軍電子工程學(xué)院，__高級中學(xué),，__三中,，__實驗小學(xué)等十余所教育機構(gòu)環(huán)繞周邊，長江三橋,，過江隧道及鼓珍線,，601，602,，603,，611路，江漢線公交線路,，共同組成由__鎮(zhèn),，__區(qū)到__市從內(nèi)而外層層擴散的完善交通網(wǎng).

五、人事與管理

人事

__每個員工必須是專業(yè)的,，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進行嚴格培訓(xùn),，確保正常工作時的規(guī)范操作.管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名,，加工操作員6名，要求大專以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干,，嚴格培訓(xùn)后上崗.所有員工須辦理健康證.

管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想.我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想.重視個人的發(fā)展,，尊重個人價值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+12的效果.

管理理念

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格

(2)下管一級：上級對下級進行規(guī)劃管理,，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo),，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù).

(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明,，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力,，提高工作積極性.

(5)公平對待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干

管理隊伍

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù).我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍,，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店.

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇七

我們是理想主義者。在物欲橫流兩級分化的社會,，我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國的烏托邦”,，致力于締造“共同消費,、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習,，共同享?！钡膶嶓w——“幸福部落”?！靶腋２柯洹狈譃閯?chuàng)業(yè)盟,、互助盟、快樂盟三大板塊,，中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是我們創(chuàng)業(yè)的首選項目,。

二.項目簡述

據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學(xué)生,，大約有40%學(xué)生家庭尋找課外補習,，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算,，大概有800億市場規(guī)模!“望子成龍”,、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90%的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù),。

西安市現(xiàn)有中小學(xué)生50余萬人,，其中參加社會輔導(dǎo)班的3.5余萬人。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導(dǎo)班多在各重點學(xué)校和大型社區(qū),，每個輔導(dǎo)班大概100平米,，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學(xué)習輔導(dǎo)工作,。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求,，而輔導(dǎo)班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。

性化輔導(dǎo)為重點,，讓珍珠閃閃發(fā)光,，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來,，締造一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強勢品牌,。

我們當然是在一個輔導(dǎo)班試點，開始只是城市的一角,，但是“星星之火,，可以燎原”，接著是一個城市,，幾個城市,，繼而是全中國。

與其他培訓(xùn)機構(gòu)相比,，我們用最小的成本,，實現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢;直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門口，取得了地理優(yōu)勢;同時,，我們在每個城市設(shè)置一個分公司總部,，作為教師培訓(xùn)管理中心，教師集中到總部培訓(xùn),，到各個“珍珠?！笔谡n。這樣就充分利用了物力,、人力,，節(jié)約了成本，降低了風險,。此外,，為了增強核心競爭力，我們將打造在線學(xué)習的平臺,，成立南山超限教育研究所,，將教學(xué)、教研和it技術(shù)結(jié)合起來,。

三.目標市場概述

小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標客戶,。

肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。

肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個性化輔導(dǎo),。

初三和高三是主要的目標客戶群,，采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式,。

四、項目優(yōu)勢及特點

傳統(tǒng)“家教”和“補習班”作坊式經(jīng)營,，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢：

1.珍珠校低成本快速擴張優(yōu)勢——易于實現(xiàn)規(guī)模效益;

3.差異化產(chǎn)品優(yōu)勢——南山超限教育的成果領(lǐng)先于時代,，補救時弊，必有奇效;

4.質(zhì)量保險的教學(xué)效果優(yōu)勢——實力決定效果,，實力是承諾的后盾;

5.學(xué)生和家長一體化培訓(xùn)的聯(lián)動優(yōu)勢——1+1大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢;

6.全國性教育連鎖品牌的運營經(jīng)驗優(yōu)勢——管理出效益,，管理出品牌。

珍珠校模式投資是非常小的,，與輔導(dǎo)班機構(gòu)合作互補性也很強,，復(fù)制會很快;勞動入股，教師成為股東,，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁;賞識激發(fā),、演講啟發(fā)、因材施教,、習慣為王,，四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力;質(zhì)量保險給家長定心丸會招來大量生源;家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進行將事半功倍;集瘋狂英語、賞識教育,、少年演講家,、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長也令南山超限教育走上發(fā)展的快車道。

五,、利潤來源

盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費、家長培訓(xùn)收費,、網(wǎng)站會員費,、新奇學(xué)具經(jīng)營。學(xué)費每年分為四期：暑假,、平時,、寒假、平時,。每期輔導(dǎo)40小時,，平均學(xué)費50元/小時，共計元/期,，8000元/年,，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費12萬元,，工資,、獎金及其他成本除去5萬元，公司凈利潤7萬元,。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名,，他們的平均學(xué)費150元/小時，每年的學(xué)費收入達到了5億以上。

六,、投資預(yù)算比較

投資教育具有投資資金相對較少,、利潤回報率較高、投資風險相對較小,、社會地位高,、現(xiàn)金流良好等顯著特點。

按照一般課外輔導(dǎo)機構(gòu)投資預(yù)算,，一個教學(xué)點需投資約10萬元左右,。其中辦公場所租金3萬/年，裝修費用5千元/年,，辦公用品1千/年,，水電費2千/年，員工工資3萬/年,，宣傳費用3千/年,，流動資金10-20萬/年。

我們采用“珍珠?！蹦Ｊ?，啟動資金可以減少2萬萬元，如果同時啟動5個以上,，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢,，每個點在7萬元以內(nèi)便可啟動。

七,、合作融資方案

1,、面向輔導(dǎo)班機構(gòu)和家教機構(gòu)的合作模式：

我方：提供培訓(xùn)項目、提供師資及教師教學(xué)計劃,、提供教學(xué)計劃及培訓(xùn)教材;對方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下,，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備,、配合做好招生宣傳及咨詢工作,。培訓(xùn)費用分成。

2,、面向投資人的合作模式

投資人提供培訓(xùn)場地,，以公司適當股份作為回報。

3,、直接融資

主要面向公司員工融資,，且須控制融資數(shù)額。

八,、財務(wù)分析

我們的目標是：

第1年搞試點,，在西安發(fā)展珍珠校5家500名學(xué)生;

第2-3年打基礎(chǔ),，在西安發(fā)展珍珠校20家，2000名學(xué)生;

第一階段：第一年

年培訓(xùn)人次500人次,，平均學(xué)費3000元/人,，年總營業(yè)額150萬元，年利潤50萬,。

第二階段：第二年

年培訓(xùn)人次2000人次,，平均學(xué)費4000元/人，年總營業(yè)額800萬元,，年利潤300萬,。

第三階段：第三年

年培訓(xùn)人次3000人次，平均學(xué)費4000元/人,，年總營業(yè)額1200萬元,，年利潤450萬。

第二部分：機構(gòu)名稱及產(chǎn)品

一,、名稱——南山超限教育(西安)教育科技有限公司

20世紀初期,，著名心理學(xué)家威廉詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)：一個普通人90%的潛能都處在

沉睡狀態(tài)，只有10%的能力在發(fā)揮作用;心理學(xué)家奧托的研究結(jié)果說明：一個人所發(fā)揮出來的能力,，只有他全部能力的4%,，還有96%的潛在能力沒有得到開發(fā)利用;科學(xué)家伊凡葉夫莫雷夫在表達人的潛能時說：我們?nèi)绻軌蚱仁刮覀兊拇竽X達到50%的工作能力，我們就可以學(xué)會40種語言,，背誦整套百科全書,，獲得12個博士學(xué)位;科學(xué)家維納說：即使作出輝煌創(chuàng)造的人，在他一生中利用自己大腦的潛能還不到十億分之一,?？茖W(xué)家的研究成果充分說明：我們不但具有巨大的成功潛能，而且我們的成功潛能沒能得到有效的開發(fā)利用,。

我們把這一科研成果融入教育思想，提出了南山超限教育理念,?！澳仙健奔刺諟Y明悠然現(xiàn)南山之意，寓意快樂,?！俺蕖保ǔ街饔^極限(即心理,、智力以及體力極限等),，也包括超越客觀局限(即社會歷史和自然環(huán)境局限等)。極限(或局限)從來都不是絕對的界限,，人的一生其實就是不停地在各種相對的限制中奮力拼搏,，然后又在不停地超越各種限制中生存和發(fā)展,。擁有堅韌的意志和充分發(fā)掘了潛能的人，最終能突破和超越更多的限制,，從而成就輝煌的業(yè)績,。在生活中，“超限”既不是空談,，也不是神話,，我們身邊就有很多活生生的例子：在發(fā)生火災(zāi)的情境下，一個人可以把需要兩三個人才能搬動的保險柜移到安全地帶;一個體弱的男孩,，緊急關(guān)頭,，為搶救壓在車下的母親，一個人可以把車抬起,。因此,，“南山超限教育”，就是在快樂的基礎(chǔ)上突破和超越一切阻礙人的發(fā)展的主觀和客觀的限制,，最大限度地發(fā)掘人的潛能,，使人的發(fā)展達到最大最優(yōu)的教育。

南山超限教育是我們開展中小學(xué)課外輔導(dǎo)的核心競爭力;推廣南山超限教育,，是我們機構(gòu)的崇高使命,，而西安就是我們夢想起航的地方。

二,、對象——中小學(xué)生,、家長、輔導(dǎo)班機構(gòu),。

三,、產(chǎn)品——南山超限教育培訓(xùn)，包括演講訓(xùn)練,、課外學(xué)習輔導(dǎo)和人格塑造,、家長培訓(xùn)、高新特學(xué)習用品和學(xué)生用品,。南山超限教育的四個特征是：

賞識激發(fā)：“人皆可以為堯舜”,、“人皆可以成天才”。賞識是教育的最大奧秘,。絕大部分孩子的學(xué)習不是方法問題,，而是態(tài)度問題，而我們的賞識法寶可以解決態(tài)度問題,。

演講啟發(fā)：口才是智慧的金鑰匙,，演講是成才的催化劑。說服力領(lǐng)先是我們最獨特的教學(xué)法,。

因材施教：適合的就是最好的,，個性化教育手段是我們的殺手锏,。

習慣為王：習慣是教育的最高境界，由心理專家,、生理專家,、輔導(dǎo)專家、,、家庭教育專家,、名校學(xué)子組成的養(yǎng)成團隊，將徹底把“授之以魚”變成“授之以漁”,。家長培訓(xùn)是南山超限教育的重要內(nèi)容,。家長不經(jīng)過任何培訓(xùn)就上崗是中國教育少慢差費的重要原因。孩子的成長,，往往成也家長,，敗也家長。只培訓(xùn)孩子,，事倍功半;同步培訓(xùn)家長,，事半功倍。家長培訓(xùn)以游戲體驗,、集中訓(xùn)練,、專業(yè)引領(lǐng)、感悟分享,、深層探討,、互動共進為基本形式展開。

第三部分：市場及swot分析

一,、目標市場及市場容量分析：

國內(nèi)基本的市場狀況

中國教育市場需求達到6000億元,，則為6500億元以上，教育支出突破萬億元大關(guān),，以10%的比例高居家庭消費需求第一位,。近年來，中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強大的資本整合力,，據(jù)某分析機構(gòu)的公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，20全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額4.26億美元,，相比202.50億美元的投資額，增幅達90.4%,。其中年下半年投資額2.84億美元,，相比上半年增幅達29.6%。無論從數(shù)量,，還是已投資規(guī)模來看,，在整個2011年當中,，教育業(yè)可以算得上是金融風暴之下，風險投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一,。

全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細分市場,，目前，中國有超過70%的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補學(xué)校教育的不足,，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高,，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3。僅年一年,，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)獲得總額7000萬美元投資,。約占教育行業(yè)投資總額的近30%.“按70%的比例計算，僅在中國各大城市,，就有4000萬~5000萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo),，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具有400億~500億元的規(guī)模,?！鄙虾＞J教育創(chuàng)始人張熙說。世界銀行曾發(fā)表報告稱,，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%,，但是教育市場價值卻只占2%。從這一報告來看,，中小學(xué)教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段,。目前在國內(nèi)，中小學(xué)教輔市場已初步形成巨人教育,、學(xué)大教育,、卓越教育三家“巨頭”企業(yè)。2011年,，三家企業(yè)分別獲得了3000萬,、2000萬、1000萬美元的投資,。這三家企業(yè)的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路,，課程從奧數(shù)、體育,、英語等一應(yīng)俱全;“學(xué)大教育”則通過“1對1個性化輔導(dǎo)”模式,，滿足了高端家教市場的需求，目前已在全國開設(shè)了80多個學(xué)習中心,，營業(yè)收入達到了3億元;在廣東地區(qū)品牌第一的“卓越教育”則專注文化課培訓(xùn),，尤其在中學(xué)課程輔導(dǎo)上尤為出色。

“富二代”培訓(xùn)市場很大,。成都三原外國語學(xué)校最近招了一個少年mba全球企業(yè)精英班,，7萬元一年的學(xué)費,，“培養(yǎng)未來的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標，使它有了“富二代班”的別稱,?！逗鷿櫚俑话瘛饭嫉臄?shù)據(jù)顯示,全國有82.5萬個千萬富豪和5.1萬個億萬富豪?！案欢背蔀榻衲甑牧餍性~匯,，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份,，輿論開始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛飆車,、愛鬧事、愛炫富等各種惡行,，進而反思“富二代”教育的缺失,。隨著中國經(jīng)濟的崛起，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題,，出國留學(xué)和精英教育成為大多數(shù)家長的選擇,。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、自私,、沒有責任感等各種問題,，說明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化,，培訓(xùn)的市場將是一片藍海,。據(jù)廣州一大型教輔機構(gòu)負責人介紹，他們每年招收不少“富二代”學(xué)生,，有些是總經(jīng)理,、董事長的孩子，數(shù)量可達五分之一至四分之一,，這部分孩子的輔導(dǎo)費用少則兩三萬元,，高的達到七八萬元。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬元的某家庭教育集團負責人介紹,，保教師月薪一般三千到五千元,，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹?/p>

目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場正在走向三分天下的局面：家教,、本校

教師補習班和獨立輔導(dǎo)學(xué)校,。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班,，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)模化的經(jīng)營模式,，專業(yè)的教輔機構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場的勢力。

過去3年里,，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長,，平均每年增長100%以上，有的甚至達到500%的增長率,。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流,，從利潤率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在15%~25%之間,，而高端培訓(xùn)的凈利潤可以達到35%~40%.從目前的發(fā)展狀況看,，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機構(gòu)已有近萬家,，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù),。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”,。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的it培訓(xùn),、英語培訓(xùn)、emba培訓(xùn)相比,，早教,、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn),、網(wǎng)絡(luò)教育,、民辦學(xué)校等細分市場，有著很多投資進入的新機會,。業(yè)內(nèi)人士觀察,，未來10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭,，現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置,，并及時吸引到資本的50家企業(yè)占整個市場的80%.伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化,，教育領(lǐng)域還會有更多的機會和模式冒出來,。

二、市場發(fā)展空間分析

1,、就消費需要方面來看,，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點,。目前西安的課外輔導(dǎo)機構(gòu)就遠遠沒有滿足學(xué)生和家長的需求,。隨著陜西省省高考改革的推進，陜西已經(jīng)實行新課標，在這樣的改革政策下,，課外補習將會有更大的需求,，各位家長越來越重視教育，并且家長對子女的教育投資向來都很“慷慨”,，因此抓住機遇成立一家專業(yè)化的課外補習培訓(xùn)機構(gòu),，是不錯的選擇。

部門批準,，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊,，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。學(xué)大教育全國營業(yè)額大約3個億,、創(chuàng)思教育營業(yè)額不足5000萬,、廣州卓越教育培訓(xùn)中心作為本土機構(gòu)在廣州佛山等地的營業(yè)額大約5000萬。最知名的幾大教育培訓(xùn)機構(gòu)加起來的市場占有率也不足10%,。

3,、從概念上來看，家教為家庭式教育,，事實上社會上大量補習班,、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源,。

4,、目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散,、小,、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機,。.因為行業(yè)的不規(guī)范操作和聲譽較差,，造成了部分學(xué)生和家長持觀望態(tài)度。

5,、從趨勢上來看,，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進行橫向的發(fā)展,。此外,，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢,。

三,、swot分析：

(一)優(yōu)勢：

1、珍珠校模式投資是非常小的,，與輔導(dǎo)班機構(gòu)合作互補性也很強,，復(fù)制會很快;

3,、勞動入股，教師成為股東,，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁;

4,、質(zhì)量保險給家長定心丸會招來大量生源;

5、家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進行將事半功倍;

6,、集瘋狂英語,、賞識教育、少年演講家,、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長也令南山超限教育走上發(fā)展的快車道。

(二)劣勢：

1,、時間劣勢,。在課外補習方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書,，因此只能周末和晚上參加課外補習,，降低了我們的盈利能力(暑假和寒假除外)。

2,、公共關(guān)系劣勢,。我們在政府關(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能接觸

到實力強大的學(xué)生家長,，因此我們可以充分利用,。

(三)機會：

西北目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機構(gòu)，有利于公司搶占市場和公司品牌建設(shè);陜西省實行新課標,，從政策層面擴大了課外補習的市場需求和容量,。

(四)威脅：

項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有輔導(dǎo)班機構(gòu),、家教機構(gòu),、新加入者這三個方面。它們都有各自的優(yōu)勢,，同時也有其劣勢,。

現(xiàn)有輔導(dǎo)班機構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高,，而且規(guī)模小,，辦家教難以保證水平，也沒有規(guī)模效益,。他們會是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的,，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。但因開展這一項目需要的文化背景,，這可能使他們望而卻步,。家教機構(gòu)已有龐大的生源群體,，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲既得利益和放棄自有場地優(yōu)勢去追隨我們,。

新加入者資金充足,，但沒有生源。這是最需要看重的,，因為他們是有備而來的競爭者,。但因為發(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會失卻占領(lǐng)市場的先機,。而且我們建設(shè)“共富主義”的思想高度是很少有人企及的,，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作,?？梢哉f，體制優(yōu)勢將會是我們最主要的競爭力,。

雖說任何項目都有風險,，但不得不說，本項目的風險系數(shù)確實很小,。

首先,，沒有客戶不認同的風險。這是一個必需消費項目,，市場容量很大,，又魚龍混雜，我們做教育經(jīng)驗豐富優(yōu)勢明顯,，培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路,，產(chǎn)品不愁銷路。其次,，投資小,。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進可攻,，退可守,，沒有入不敷出甚至投資“打水漂”的風險。

還有,，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動密集型,、知識密集型產(chǎn)業(yè)，只要勞動,，就有收入,，無效勞動的可能性很低。

當然,，項目在開展過程中還是存在一定風險的,，這主要來自于競爭風險,。第一，輔導(dǎo)班機構(gòu)不合作,。這可歸入市場推廣的問題,，同時注意到這個風險也就說明開展工作時自然有解決方法。

南山超限教育的管理構(gòu)架初期是：在西安設(shè)立總部,，下邊是各城市分部,，分部下再設(shè)置教學(xué)點。每個分部都有獨立的教學(xué)系統(tǒng),，同時還有教研中心來控制指導(dǎo)教學(xué)過程和教學(xué)質(zhì)量,，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。

我們創(chuàng)業(yè)的策略是“控終端,，做趨勢;小投入,，大布局;巧整合，妙借力;抓文化,，建團隊?！?/p>

一,、“控終端，做趨勢”戰(zhàn)略

中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個趨勢行業(yè),，中國的近鄰日韓兩國先行一步,，把這個市場做成了各路風投眼里的香餑餑。一份來自日本的報告顯示,，24%的小學(xué)生和60%的中學(xué)生參加過輔導(dǎo),，大約70%的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時接受過輔導(dǎo)，早在課外輔導(dǎo)市場就已經(jīng)達到140億美元的規(guī)模;而韓國私人輔導(dǎo)機構(gòu)僅年收益就達到124億美元,，約相當于韓國國家教育預(yù)算的56%,。至于一直把教育視為重中之重的中國，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用“深不可測”來形容,。隨著中國全面小康建設(shè)的進步,，教育發(fā)展是必然趨勢，而中國人“望子成龍望女成鳳”的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無減的激烈競爭,，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火,。但是，目前課外輔導(dǎo)市場競爭已經(jīng)開始白熱化,，只有控制終端,、塑造客戶忠誠度，才能站穩(wěn)腳跟,?？亟K端,，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù),，三靠聯(lián)合,。

南山超限教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性、有效性,、品牌性,。“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我特?！彼鼜闹行W(xué)教育實踐中產(chǎn)生,，又集中了瘋狂英語、賞識教育,、學(xué)大教育等品牌的優(yōu)勢,，應(yīng)該是能夠不負眾望的。

服務(wù)靠隊伍,，隊伍靠管理,，管理靠人才，人才靠培養(yǎng),。我們具有豐富的隊伍培養(yǎng)經(jīng)驗,，打造一支專業(yè)化的隊伍，提供高品質(zhì)的服務(wù),，是毫無疑義的,。

聯(lián)合就是力量。我們通過消費股東制度的設(shè)立,，可以解決好與消費者的長期合

作互利共贏問題,，從而使終端不斷得到鞏固加強。

二,、“小投入,，大布局”戰(zhàn)略

沒有大資本、大后臺,、大技術(shù),，有創(chuàng)業(yè)機會，能不能創(chuàng)業(yè)成功?

答案是肯定的,，白手起家的成功案例不勝枚舉,。比亞迪王傳福就是一個最新的例子。

但是我們需要盡可能減少投入,，也就是減少風險,。所以我們提出了“借雞生蛋”“借

船出?！钡摹罢渲樾！蹦Ｊ?。與一個面積120平方米的輔導(dǎo)班機構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入數(shù)萬元,，只需要“小投入”即可開辦;如果把西安輔導(dǎo)班機構(gòu)1000家中的10%納入，100粒珍珠就可以成串,，如果再擴大到其它城市,，“大布局”就大功告成了,。

我們的目標是：

第1年搞試點,，在西安發(fā)展珍珠校5家500名學(xué)生;

第2-3年打基礎(chǔ)，在西安發(fā)展珍珠校20家,，2000名學(xué)生;

第一階段：第一年

年培訓(xùn)人次500人次,，平均學(xué)費3000元/人，年總營業(yè)額150萬元,，年利潤50萬,。

第二階段：第二年

年培訓(xùn)人次2000人次,，平均學(xué)費4000元/人，年總營業(yè)額800萬元,，年利潤300萬,。

第三階段：第三年

年培訓(xùn)人次3000人次,，平均學(xué)費4000元/人,，年總營業(yè)額1200萬元,，年利潤450萬,。

三、“巧整合,，妙借力”戰(zhàn)略

大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家,，借力使力的高手,。南山超限教育需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個市場的資源。

首先是建立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”,，做好會員發(fā)展工作,。聯(lián)盟的宗旨是幫助每個大學(xué)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的成功,。會員不收會費,，五年內(nèi)要發(fā)展到全國100個以上的城市，發(fā)展到100萬的會員。將來,，我們的會員無論走到哪里，需要辦什么事情,，都可以查找大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會員尋求幫助,。

現(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難，用人單位卻在報抱怨招人難,，這是為什么?原因就在于大學(xué)生沒有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準備,，他們只是需要工作的人，卻不是工作需要的人,。大學(xué)生究竟怎樣才能在畢業(yè)時輕輕松松找到一份好工作呢?世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說：成功之路只有一條,，就是準備;沒有準備就是在準備失敗。那么,，怎樣才能為將來做好準備呢?加入創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟就是準備,。聯(lián)盟將幫助會員根據(jù)需要、喜歡,、適合定向,，并做好知識、能力,、技能,、心理、經(jīng)驗,、人脈等各方面的準備,，將來能夠找到一份比較滿意的工作、過上自己想過的生活,，實現(xiàn)人生全方位的成功,。

我們將與各地高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)合，提供一個月的會員互動訓(xùn)練,，培訓(xùn)收100元保證金,，只要在60節(jié)課中參加50課時，就可以退款,。我們上課的時間是周三至周日每天晚上3個小時,。地點就在各大學(xué)的教室。每50人為一個班,?；佑?xùn)練大異于大學(xué)平時教學(xué)，凡是需要講的內(nèi)容全都形成文字發(fā)給大家，每個人需要在課前對當天的內(nèi)容進行充分的準備,，課上不是由老師講,，而是由大家輪流到前面來清楚準確地復(fù)述當天需要學(xué)習的故事、案例,、觀點和方法,。一個月下來，每個人在前面講話的機會都將接近甚至超過100次,。這樣做不僅能檢驗大家是否已經(jīng)真正理解并且掌握了所要學(xué)習的內(nèi)容,，同時也能大幅提高表達能力，增強自信心,。我們每天都會有一個同學(xué)輪流做值日班長,，負責主持當天的培訓(xùn)。我們的助教只有一個職責,，就是糾偏,。當某個同學(xué)的發(fā)言有嚴重偏頗的地方，可能會對大家造成誤導(dǎo),，或者值日班長的主持嚴重偏離當天的主題,、或不符合我們的教育理念，我們的助教負責及時的糾正,。每一個會員經(jīng)過培訓(xùn)以后都可以成為一名優(yōu)秀的課外輔導(dǎo)老師,，我們?yōu)闀T提供到中小學(xué)生課外輔導(dǎo)機構(gòu)見習試教的機會，成為南山超限教育的預(yù)備師資,。經(jīng)過試用合格的,，可以成為南山超限教育的教師兼股東。

我們要借力使力的主要是輔導(dǎo)班機構(gòu),。借助于他們的場地,、實施設(shè)備和生源，我們就可以以小搏大,，揚帆遠航,。

四,、“抓文化,，建團隊”戰(zhàn)略

團隊建設(shè)，需要解決：

1,、“可不可以做”的團隊方向問題

2,、“愿不愿意做”的成員心態(tài)問題

3、“怎么做”的工作方法問題

4,、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧問題

4,、“做與不做不一樣”的規(guī)章制度問題

5、如何“建立有效的監(jiān)督機制”管理系統(tǒng)問題,。

歸根結(jié)底,，是團隊文化問題,。所以，我們需要以“三共主義”理想鼓舞人,，以教

育強國責任引導(dǎo)人,，以股份合作制度凝聚人，以全能超限培訓(xùn)提升人,，讓團隊突破平庸,，成就非凡;破繭成蝶，輕舞飛揚!

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇八

精品小咖啡店是一個資金投入低,、消費人群廣,、回收成本快，類似于奶茶店,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

我們店名為“茶 物語”,，易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時間打響“茶 物語”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點后,，把運營擴張到其他市場,，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐步完善,，形成口碑，擴大市場占有額,，形成連鎖“茶 物語”奶茶店,。

奶茶、咖啡屬于大眾消費,，消費者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,，一般在3.5元左右,，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動,，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶,，另外，為了滿足顧客的'消費需求,，同時經(jīng)營雙皮奶,、

刨冰、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。

為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越,，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉,、糖,、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠,，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴,，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù),。基本要懂得：

1,、學(xué)會品味奶茶,；

2、原料成份配方,；

3,、調(diào)味份量與時間；

4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候,；

5、調(diào)味手法,；- px

6,、奶茶的保存；

7,、奶茶的包裝要求,；

8,、奶茶的變化(包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇九

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點,，結(jié)合校園交易活動即時性,、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷,、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ),，樹立公司良好形象,，科學(xué)合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展,。

1.2 公司戰(zhàn)略

燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點和試點,，前期從小處著手，深入開拓燕山大學(xué)市場,，積累

經(jīng)驗

1.3 執(zhí)行項目概要

學(xué)生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機構(gòu)招生;承包旅游機構(gòu)組團;商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù),。

1.4 資金籌集方式

公司運營資金由負責人(周保成,、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

第二章 行業(yè)特點描述

2.1 發(fā)展背景

淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由阿里巴巴集團在__年5月10日投資創(chuàng)立,。__年上半年，淘寶成交額就已達到413億元,。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈,，使超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內(nèi)急速增長,，成功走出了一條中國本土化的獨特道路,。淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍,、快速的網(wǎng)絡(luò)交易

文化

當當網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來,，當當網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%,。__年圖書銷售超過六億元每月約有__萬人在當當網(wǎng)瀏覽各類信息,。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品,，采用消費者鼠標輕輕一點,，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經(jīng)營模式,，吸引了全球3756萬的顧客在當當網(wǎng)上選購自己喜愛的商品,。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng),，該網(wǎng)站于__年建立,，到__年月成交額達百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐,、網(wǎng)上超市,、網(wǎng)上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營范圍只在一個學(xué)校,，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴大周邊大學(xué)校園,，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式,，大大方便了學(xué)生的日常生活,，在學(xué)生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習,。

綜上,，網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類，智能查詢,、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn),，加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家,，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報,。

2.2 自身發(fā)展優(yōu)勢

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺,，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點,，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點,，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷,、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ),，樹立公司良好形象,，科學(xué)合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展,。

2.3.3 合理構(gòu)建服務(wù)項目,，保持生存與發(fā)展。

在我們經(jīng)營的項目中,，在線購物,、在線訂餐、在線購書,、學(xué)生自由交易平臺是我們贏得學(xué)生歡迎,、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外,，其他六個服務(wù)都有獲利的空間,，可以說把校園交易的主要獲利

渠道

2.3.4 .借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色,，結(jié)合校園生活的特點，科學(xué)合理的規(guī)劃,，精心細致的設(shè)計,，打造出功能強大，服務(wù)周到,，適應(yīng)學(xué)校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站,。

總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟,，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn),。

2.4 行業(yè)風險

第三章 執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略

3.1 學(xué)生自由交易平臺

我們開辟一個自由交易的平臺，為學(xué)生免費投放廣告,，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中,，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到,。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度,。

3.2 超市在線購物

3.2.1 市場分析

燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛,，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠,，學(xué)生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求,。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低,，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望,，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼,，只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的,。

3.2.2 行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過來,，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù),。為他們在網(wǎng)站上提供空間,，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品,。當一個學(xué)生找商品時,，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品,，經(jīng)過智能化的處理,，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格、所在超市,、型號等商品信息)都羅列出來,，以供選擇，然后在線下訂單,，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門,，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

3.2.3 財務(wù)分析

根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右,，預(yù)計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元,，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量，我們把合作目標定在四個,。

每月利潤=(每天成交額_服務(wù)提成_每月天數(shù)+每月頁面展示費)_合作超市數(shù)量,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十

一般創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容(參考)一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例、階段目標,、財務(wù)預(yù)估,、行銷策略、可能風險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出正確判斷,。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標,。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財務(wù)管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

因為社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由,。

(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進行預(yù)測;

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3,、競爭廠商概覽;

4,、目標顧客和目標市場;

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策,。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃,。

(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險?

(2)你準備怎樣應(yīng)付這些風險?

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準確,，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十一

在這個"人才至上"的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備,，給自己充電,。

當今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔,。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,，我們打算建立一個"易勞永益"便您微信公眾平臺，既方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!

易勞永益網(wǎng)絡(luò)致力于為學(xué)生服務(wù),，是學(xué)生與企業(yè)用人單位自由交易的平臺;在網(wǎng)站上發(fā)布最新的兼職信息以及用人單位的具體概況和南昌市兼職市場的最新動態(tài)承,。包培訓(xùn)機構(gòu)招生;承包旅游機構(gòu)組團;廣告業(yè)務(wù)。

我們的易勞永益微信平臺是由我們創(chuàng)業(yè)團隊去找合作伙伴,，并逐個篩選,，最終把安全合格的企業(yè)單位的用人信息放在微信上，讓同學(xué)們在微信上查找想要的兼職,。然后只需用戶點擊兼職工作接受訂單,，我們提供地點和聯(lián)系方式，只要同學(xué)去做即可,，然后接到企業(yè)完成工作的信息時結(jié)交工資,，最后的署名電話統(tǒng)一寫上我們團隊的電話號碼讓有需要同學(xué)聯(lián)系我們，再由我們解決,。同時我們將會在這之前和商家談好兼職學(xué)生與我們之間的利益關(guān)系,，然后我們會把該報酬進行抽成，取幾個百分之數(shù),。

為了解大學(xué)生兼職情況我們在學(xué)校做了一個調(diào)查,，在接受調(diào)查的學(xué)生中，34.29%的人是通過他人介紹獲還有通過海報、廣告,、網(wǎng)站等途徑獲得兼職工作,，但只有19.11%的人是通過專門的中介機構(gòu)得到兼職的。從這些形式多樣的途徑可以看出,，大學(xué)生兼職現(xiàn)象的加劇,，一部分是大學(xué)生自己主觀方面，另外,，社會引導(dǎo)也是一個重要因素,。但值得提醒注意的是，在社會誠信制度尚未健全的時候,，大學(xué)生經(jīng)過廣告,、海報等途徑尋找兼職活動，安全因素必須考慮進去,。但我們這個平臺是由我們創(chuàng)業(yè)團隊去公司找的,，并且我們的服務(wù)群體與我們的價值索向興趣愛好相當，因為我們是95后,，我們會比其他的一些兼職網(wǎng)站更懂大學(xué)生,！

優(yōu)勢：在校大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有一定的激情，一般在開始時不計較待遇,，看中的是鍛煉自己,，這樣在成立之初會減少開支。同時,，同為學(xué)生的我們是非常了解用戶,。

劣勢：了解南昌市各大企業(yè)的人員招聘信息有一定的困難,。

機遇：大學(xué)生兼職市場非常廣闊,，根據(jù)調(diào)查，71%的同學(xué)在大學(xué)期間做過兼職,，43%的同學(xué)近期有兼職意向,。同學(xué)們并不清楚南昌的兼職機構(gòu)或兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件,。

威脅：兼職市場競爭激烈,，樹立不起品牌將很難在網(wǎng)上一炮打響。

綜上所述：我們要利用各種方式加大宣傳,，提高知名度,，擴大學(xué)生家園在各大高校的影響。在各大高校確定聯(lián)系人,，負責宣傳事宜,。我們要辦一個區(qū)別于一般專一的兼職機構(gòu)，壟斷大學(xué)生兼職市場。

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠；

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠，真正做到切實可用,。

4,、守法原則：遵守國家的相關(guān)法律和政策。在法律允許的范圍內(nèi)做好每一件工作,，給所有經(jīng)管人留下一個好口碑,。

（一）、營銷目標

目前的營銷目標：立足南昌校園,，服務(wù)至上,！全力打造南昌最大的大學(xué)校門戶。

(二),、營銷戰(zhàn)略

公司的營銷戰(zhàn)略是從服務(wù)顧客,、滿足顧客需求的前提下制定的，遵循顧客至上的原則,，依據(jù)公司的經(jīng)營狀況,，本著符合公司現(xiàn)行的規(guī)模與市場占有率的要求，分析競爭對手的策略制度角度并采取相應(yīng)方式,，以促進此類行業(yè)的發(fā)展,。

本次創(chuàng)業(yè)是以微信為平臺來運營，以達到兼職信息的傳播,，我們主要只需要更新與維護,，及時發(fā)布最新信息和最快的交易。

甲乙：主要是發(fā)布信息和交易過程

丙?。褐饕撠熎髽I(yè)合作等事項

1,、我們通過用戶接受我們提供的信息進行得到的酬勞里抽取一部分的提成，通常是以50元抽取0.5元為比例的提成來實現(xiàn)盈利,。署,、寒假另外抽取。

2,、此平臺通過線上：微信營銷,、qq群推廣；線下：以發(fā)傳單的形式和口碑營銷的形式進行推廣模式,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十二

公司名稱：xxx美甲店,。

公司宗旨：滿足愛美需求,，打造一流服務(wù)。

本美甲店為您提供自然甲修護,，手繪甲,，貼片甲，光療甲,，彩繪等專業(yè)美甲服務(wù),。

經(jīng)濟環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性，不僅注重衣著,，對指甲這樣的細節(jié)也很講究,。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點綴繁多,。無論是朋友聚會還是走親訪友,，美甲都是不可或缺的一項工程。投資規(guī)模小,、收回投資快,、利潤比例高、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢,。相對于別的行業(yè),，美甲店更具有顧客忠誠度。

地理環(huán)境：_美甲店位于_大學(xué)新校區(qū)教師公寓,，周邊環(huán)境以飾品店,、寫真店為主，主要客戶都是大學(xué)生,，特別是愛美的時尚女生,。美甲店定位標準為低中端美甲等綜合造型服務(wù)，店面規(guī)劃面積為60平方米,，裝修整體風格體現(xiàn)時尚與品質(zhì),。

1、目標顧客描述：一般來說,，是針對正在大學(xué)享受青春美好時光的女性,，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍。

2,、替代品的威脅：涂抹類產(chǎn)品，如甲油,、uv油等的使用,；描繪類，如美容院,、美甲店的手工描繪指甲等,；電腦繪制類,，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。

3,、供應(yīng)商討價還價能力：采取網(wǎng)購形式,，幾乎無討價還價空間。選擇性價比高,，信用較好,，評價較好的店鋪進行購買。

4,、購買者的討價還價能力：由于大學(xué)生沒有收入來源,，用錢相對來說較為節(jié)省，因此討價還價能力較強,，為此我們決定采取免還價,，套餐使用形式進行銷售。

5,、現(xiàn)有競爭者的威脅：

（1）競爭對手數(shù)量：兩家,。

（2）競爭對手的主要優(yōu)勢：開店時間比較早，提前占領(lǐng)市場,；有美甲的經(jīng)驗,；技術(shù)嫻熟。

（3）競爭對手的主要劣勢：店面小,，環(huán)境不夠干凈整潔,；服務(wù)態(tài)度較差，不夠認真,；老板與顧客有年齡差距,，無太多共同話題。

（4）本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：美甲材料及器材質(zhì)量好,；有一定的經(jīng)驗,；服務(wù)熱情周到，態(tài)度好,；地理位置優(yōu)越,，有大量的客源；性價比高,，與顧客有共同話題,。

（5）本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：美甲操作技術(shù)不夠熟練；經(jīng)營美甲店經(jīng)驗不足,。

市場類型：完全競爭型,。

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

1、看美甲店鋪的專業(yè)水平,。

2,、看美甲店鋪的服務(wù)水平,。

3、看美甲店鋪的環(huán)境,。

4,、看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣。

5,、看美甲效果的性價比,。

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

1、普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升,。

2,、一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善。

3,、大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平,。

4、很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì),。

定位策略：

1,、美甲定價：

（1）基本護理（護甲油）10元。

（2）普通涂顏色15元,。

（3）opi涂顏色20元,。

（4）全貼片35元。

2,、會員卡：

（1）會員銀卡：一次性充值100元（享受9折優(yōu)惠）,。

（2）會員金卡：一次性充值300元（享受8。5折優(yōu)惠）,。

（3）會員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折優(yōu)惠）,。

市場溝通：

美甲業(yè)屬于低無形性、高不穩(wěn)定性服務(wù)業(yè),，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲存和運輸,，這是與實物產(chǎn)品的區(qū)別，因此,，服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場上,。服務(wù)的供給缺乏彈性，服務(wù)的供應(yīng)曲線通常是一條直線,。但是,，顧客對服務(wù)的需求卻因時間的不同而有很大的差異，如何面對需求波動,，是美甲業(yè)經(jīng)營者最棘手的問題,。美甲店投資少，見效快,，投資環(huán)境多種形式,，用人少，技術(shù)易掌握,，產(chǎn)品項目多,。消費人群多，特別是周邊各個大學(xué)的大學(xué)女性都是消費對象,。

本店以形象好,，檔次高，服務(wù)好,，最重要的是價格低,。側(cè)重的是價格與服務(wù)。以價格來吸引客人,，以服務(wù)來留住客人,。再加上我們良好的形象，我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計,。給店錦上添花,。

1、員工人數(shù)配備：8—9人（根據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度改變）,，采取兩班制,，早班時間為9點到12點半，午班時間為下午13點到16點半,，晚班時間為17點半至21點,。

2、員工服飾等外形規(guī)范：

（1）員工服飾要統(tǒng)一,，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致,，要求剪裁合身、活動輕便,、簡潔大方,。

（2）切忌濃妝艷抹，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡潔干凈,，并且工作時佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）,。

（3）員工在空余時間可相互美甲，成為美甲店的實體模特,，促進顧客的消費欲望,，但不可影響為顧客的服務(wù)。

3,、員工工資體系和績效考核：員工工資采用底薪+績效提成的方式：

（1）底薪根據(jù)員工的技術(shù)級別,、出勤情況考察分配。

（2）提成為綜合績效提成,，是指美甲師服務(wù)收費,、產(chǎn)品銷售,、會員辦卡等合計的績效，為了強化美甲師的促銷意識,，提成可采取累積提高制度,，制定一個基本任務(wù)值：例如1000元，未達到1000元僅發(fā)底薪,，連續(xù)三個月未達到就辭退,。完成基本任務(wù)值，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成,，例如,，達到1500元，1500元全部按照比例2%提成,，達到20xx元,，20xx元全部按照3%提成，達到2500元,，2500元全部按照5%提成,，以此類推，調(diào)動員工銷售積極性,。

成本開支：房屋租金：每月20xx元左右（教師公寓）,；房屋裝修：10000元左右；美甲全套工具：1000元,；宣傳費用：每月200元（包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳）

營業(yè)推廣：每月300元,；員工工資：每月9000—18000；預(yù)計收入：按人流量20——30人每天,，每人次平均消費40元,，每月收入25000——35000元左右。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十三

本方案將從行業(yè)市場定位,、營銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想,，以期達到為決策者提供參考依據(jù)，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細述,，對部分標題內(nèi)容僅做提綱性描述,。

公司介紹

1、創(chuàng)辦新公司的思路和情況

成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想,，并在此基礎(chǔ)上努力做到最好,，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大，入市門檻低,，同質(zhì)化程度高,，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計師接單,，項目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運營模式,。

關(guān)于盈利，裝飾公司的利潤主要有以下幾點：

(1)工程分包費

為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤(一般在30-40%)，其余部分(60-70%)會轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項目經(jīng)理,，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小,，但利潤相對固定，各公司報價,、材料,、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同。注：一般情況下項目經(jīng)理要拿出3%的工程價作為質(zhì)量風險金壓在公司,，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還,。

(2)公司正常的管理取費

一份家裝合同主要分為直接費和間接費，直接費主要指的是工程中施工預(yù)算費用,，管理取費屬于間接費一般包括：設(shè)計費3%-5%,、管理費8%-15%、稅金及遠程施工費等,。

(3)施工輔料費

為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化,，很多公司會將工地常用輔材如細木工板、石膏板,、木方,、輕鋼龍骨、乳膠漆,、油漆等進行倉儲,，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又能避免項目經(jīng)理的道德風險,，同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤,，一般材料利潤在15—25%之間。

(4)主材利潤

裝修主材主要包括：地板,、瓷磚,、潔具、櫥柜,、木門,、窗簾等，現(xiàn)在越來越多的主材供應(yīng)商會依賴裝飾公司推薦提高銷量,，這給裝飾公司進行資源整合提供機會實現(xiàn)合作,，增加利潤點。

新公司定位在10—15人之間的中小型公司，計劃前期投入20萬左右,，預(yù)計年產(chǎn)值在300—400萬,，計劃一年內(nèi)收益，預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計部,，市場部,，客戶服務(wù)部，工程部,，財務(wù)部等,，采用垂直管理架構(gòu)，這是一家規(guī)模小起點高,、注重品質(zhì),，具備團體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè)，尋找差異化,，將每一個客戶接觸點做到極致!我們的目標客戶群體定在中檔以上(競爭激烈),，和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應(yīng)市場的速度,，以及強烈的服務(wù)意識,。

1、公司預(yù)計成立時間

20xx年8月籌備—9月初開業(yè)

2,、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu)

待定

3,、公司業(yè)務(wù)范圍

裝飾設(shè)計，施工,，材料,，與家居有關(guān)的一切!

4、公司的目標和發(fā)展戰(zhàn)略

20xx年8月—9月,，是新公司籌劃制定目標方案及分解戰(zhàn)略步驟的準備期,，至20xx年未，計劃完成100萬產(chǎn)值任務(wù),，實現(xiàn)完工在建樣板房20—30個,，在開業(yè)一年內(nèi)實現(xiàn)品牌建立，產(chǎn)值任務(wù)達標,，兩年內(nèi)形成設(shè)計,，施工，材料銷售等業(yè)務(wù)組合,，進入合肥家裝界主流品牌,，為此，20xx年確定為“開局之年”,，20xx年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略,，年度計劃,，工作步驟將會按照清晰的發(fā)展目標制定和實施。

三,、市場機會分析

1,、環(huán)境分析

裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億，年均增長18%,，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消費支出,。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè),、汽車業(yè)和牛奶業(yè),，裝飾行業(yè)市場容量大，發(fā)展速度快,，行業(yè)分布廣,，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè),，是拉動國民經(jīng)濟增長點重要力量。

目前,，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設(shè)計,、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力,。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢,，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時我們要和大公司比價格，引導(dǎo)客戶理性消費,，和小公司我們要比精細比價值,，比物有所值，市場前景還是很樂觀的!

2,、行業(yè)(競爭者)分析

目前合肥市大小裝飾公司預(yù)計有1000多家,，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài)，其設(shè)計水平,，營銷策略,，管理能力均不能滿足市場需求，大多數(shù)公司集中在百花井,，望城大廈,，致力于領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)cbd，財富廣場等地,，其中產(chǎn)值在1000萬以上的有7—8家,，其中山水，華然,，川豪,，星藝，業(yè)之峰，大維屬一線品牌,，均有自身特點及客戶群體,。

山水老客戶較多，設(shè)計水平突出,，設(shè)計師實行7=1團隊合作模式,，公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計師去開拓視野、增強技藝,，近期推出7年成長感恩回饋優(yōu)惠活動,，對材料采用招標的方式進行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終,。

華然品牌被公眾認可,，推出顧問式服務(wù)，服務(wù)好(有9個客服分工對所有訂單進行跟進,，客戶人員很懂裝修知識,、服務(wù)技巧)，公司成立時間長,，是合肥市最早一批裝飾企業(yè),，公司收費價格高，注重員工技能培訓(xùn),，占領(lǐng)了合肥一部分高端市場,。

川豪目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的櫥柜,，木門加工廠,，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務(wù)大維前期以價格取勝，重視工程形象(項目整潔,、堆放,、著裝整齊)，帶客戶看工地促進簽單,，現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室,，以此搶占高端市場。

星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派,，不過由于內(nèi)部管理混亂,，合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨立廣州星藝裝飾，各做各的,，讓老百姓很迷惑,。

百度走綜合性價比、套餐路線(28800),，想走高端設(shè)計的路線城市人家深根小區(qū),，走性價比路線,，工程價打折，但管理費不打折,。

提升品牌力度及售后服務(wù),、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一，善于概念營銷炒作卻效果甚微,，有得有失,。

四、營銷計劃

1,、家裝營銷形式

(1)業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式,，通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況,，工藝,，盡量做到引起業(yè)主的注意，然后隨其引入小區(qū)的辦公點或展廳或樣板間內(nèi),，然后由主談設(shè)計師詳細與客戶溝通,，他們作為輔談跟進補充。

(2)電話營銷銷,，業(yè)務(wù)員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段,，從售樓處或物業(yè)公司

處搞到大量客戶資源。然后電話咨詢或邀約,，當客戶積累一定程度可以通過公司組織“家裝課堂”“家裝直通車”等活動進行配合，不過客戶不太喜歡這種方式,，主要是對自己資源泄露反感,。

(3)小區(qū)終端擺臺活動，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間,，以物業(yè)名義進行現(xiàn)場免費咨詢等活動,。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動。另外,，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌,，樓層提示牌，單元公告欄,，車庫入口提示牌,，門衛(wèi)的遮陽傘，信箱提示廣告等,，來進行宣傳,。

(4)展會活動，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活動,，針對的推出符合消費者口味的優(yōu)惠政策,，促成簽單,，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式,，橫幅,，x展架，易拉寶等等,。盡量搶占有利位置,，維護公司對外整體形象。

(5)工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司(甚至大多數(shù)“游擊隊”)最有影響的營銷方式,。百聞不如一見,，讓客戶親臨施工現(xiàn)場，親眼觀看施工工藝,，親自察看材料的真假,，親自體驗現(xiàn)場工地的管理，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在,，具體方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計師,，在通過初期的接觸以后，引導(dǎo)客戶,，“說得再好,，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以，有經(jīng)驗的設(shè)計師或業(yè)務(wù)員,，會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看,，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近,，也不會帶客戶去,，要不然前期良好的溝通會化作泡影。

(6)“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修,，詳細介紹其具體套餐內(nèi)容,，做到讓消費者心理有數(shù)，打消他們的后顧之憂,，體現(xiàn)透明,、誠信裝修的服務(wù)理念。

(8)網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具,，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站,，如搜房或合肥論壇，還有社區(qū)網(wǎng)站上,，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計信息,，這是目前比較流行的營銷手法，但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員,，利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息,，速度快,，影響面廣，所以必須講究技巧與方法,，最好是抓住各論壇的版主(斑竹),。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚”。

(9)傳統(tǒng)媒體的攔截報紙,，電視,，電臺這些傳統(tǒng)媒體，依然占據(jù)了大量的受眾面,，所以精心選擇一個媒體,，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比較滿意的效果,。當然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告,，站牌宣傳欄，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等,。

2,、營銷策略與技巧

(1)樓盤情報的收集

a、開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān),，聯(lián)系電話,，樓盤廣告資料，主要消費群體,，樓盤的銷售情況,，空置率是多少，入住率是多少,，入住時間是什么時候,，是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷戶,，這所有的信息，對于投資決策來說都是非常重要的,。

b,、物業(yè)公司方面的信息情報：小區(qū)的信息包括建筑類型(板樓，塔樓),，本次入住的戶數(shù),，日期，周邊的交通,，價格,，主力戶型(最好是先期進入小區(qū)量房)。物業(yè)擬招商的情況,，價格,、租金,，租賃位置優(yōu)劣等。

(2)對公司情況的了解

首先,，我們對自身定位的認識,，我公司的特點，我公司的優(yōu)勢,，我們能給客戶提供的服務(wù),。第二，業(yè)務(wù)員對于公司業(yè)績的了解,，如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期,，公司有無在上期小區(qū)中做過工程。第三,，對于公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員和設(shè)計師的配置,，有沒有適合該小區(qū)的主管及相當水平的設(shè)計。

(3)竟爭對手情報的收集

我們要了解交付還有那些公司同時參加,，他們公司的定位是什么?包括(價格定位,，營銷手段定位，客戶群體的定位),，分析他們會采取什么樣的手段?他們的設(shè)計和質(zhì)量如何?比我們實力強的公司有幾家,，和我們差不多的是那幾家?比我們勢力差的又有那幾家?了解的越多，成功的可能性越大,。

(4)宣傳資料及方案準備

針對該小區(qū)的主力戶型,，要有二至三套不同的設(shè)計方案，這些方案包括原始平面圖,，地面布置圖,，頂面布置圖，重點墻面的立面圖,，客廳或臥室玄關(guān)等重點部位的三維效果圖,。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點的墻面，做到直接吸引客戶的眼球,，另外,，還需要制定相應(yīng)的針對小區(qū)的報價。

(5)針對小區(qū)的客戶群體,，我們要有針對性地對進駐該小區(qū)的業(yè)務(wù)員和設(shè)計師進行強化培訓(xùn),，讓他們熟悉客戶群體，熟悉公司設(shè)計方案,，熟悉小區(qū)里其它公司的概況,，這樣就能做到心中有數(shù)，有的放矢,。

(4)整合資源

公司在開發(fā)某小區(qū)的前期,，在交付鑰匙的前期,，可以有針對性的進行前期廣告宣傳，同時,，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動,。內(nèi)容包括：戶型解析，家裝材料,、工藝講解,，建材團購活動等。

在宣傳策略上,，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方,，而我們企業(yè)作為被邀請方，這樣緩解了客戶的抵觸情緒,，未簽單時采用廣告發(fā)布,、業(yè)務(wù)員拉單、加強物業(yè)公關(guān)等多種方式進行,，簽單時,，采用電話營銷、參觀樣板房,、工地推廣等方式,，爭取做就將一個小區(qū)做透做強。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十四

經(jīng)營目標

在__市__區(qū)建立首家專業(yè)甜品店__,，經(jīng)營范圍為小糕點,，冰品，甜品.品種包括冰淇淋類,，沙冰刨冰類,，糖水類，羹（露）類,，粥類,，果汁類，調(diào)味乳制品類,，布丁類,，藥膳滋補燉品類，涼茶類,，龜苓膏類，中式傳統(tǒng)點心類等.

經(jīng)營宗旨

甜美,，健康,，時尚.

二、市場及競爭分析

市場介紹

__市__區(qū)是__市一個新興現(xiàn)代化新市區(qū),，知名的旅游風景區(qū),，重要的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)和一流的大學(xué)集聚區(qū).現(xiàn)在的__區(qū)是在20__年x月,，__市調(diào)整江北地區(qū)行政區(qū)劃，__縣,，__區(qū)合并,，新成立的__區(qū).在各方面基礎(chǔ)設(shè)施，配套設(shè)施逐漸完善,，居民和流動人口基數(shù)和消費水平達到一定高度后,，尚缺乏一家能夠?qū)I(yè)經(jīng)營，系統(tǒng)化管理的甜品店.而本案所擬建的__甜品店正是填補了這樣一個空白.

市場競爭分析

我們走訪了__區(qū)主要商業(yè)區(qū)附近的大小咖啡店,，西式休閑餐廳,，發(fā)現(xiàn)雖然他們也大多數(shù)都有經(jīng)營一定品種的甜品，但是設(shè)施不完善,，品種不齊全,，經(jīng)營不專業(yè)，管理不系統(tǒng).所以在甜品這個項目上沒有能夠形成一種系統(tǒng)的,，規(guī)范的行業(yè)氛圍.但是仍然會因為消費者心中已形成的品牌依賴,，被分流大量顧客.比如肯德基等.

然而正是由于目前市場的混亂，給我們大來了一線曙光,，我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場,，我們領(lǐng)先于同行的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空.經(jīng)過分析,，我們可以對這塊較為混亂的市場進行洗滌整合工作專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營.用潤物細無聲的滲透方法,，建立和擴大知名度和美譽度,，讓消費者從認識我到愛我，買我.

目標顧客

有人誤認為女性比男性更喜愛甜食,，其實是個錯誤.事實上,，口味的喜好并無性別之分，許多男性也喜愛甜品.不少年輕女子為了保持苗條身段或為了減肥,，往往視甜食為洪水猛獸.而且如今消費者越來越理智.所以__的目標顧客并不只是年輕女性,，而是面向各身份，各品味,，各年齡層次的顧客,，大眾經(jīng)營.

三、產(chǎn)品與服務(wù)特色

原料專業(yè),，放心更多

__與知名品牌飲用水,，乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在__店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識.從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺.

品種豐富,，選擇更多

眾口難調(diào)要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各個年齡層次,，各類品味的人.推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選.

營養(yǎng)全面，健康更多

__經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外,，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類,，涼茶類，龜苓膏類.價格表上列明每種甜品所含的補品成分,，藥膳滋補功效,，適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇.低熱量,，有良好養(yǎng)顏功效的甜品,，尤其針對愛美的年輕女士.吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養(yǎng)顏.

服務(wù)規(guī)范,，滿意更多

__員工分為管理,，甜品加工制作，點餐收銀,，店堂清潔四類.分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務(wù).員工要求技能專業(yè),，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話，建立嚴謹?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機制,，并嚴格進行監(jiān)督管理.

四,、選址分析

__首家門店設(shè)置在__鎮(zhèn)__路，__區(qū)人民政府對面.有良好的交通和穩(wěn)定的人流量,，是__區(qū)消費水平較高和休閑消費較密集的地區(qū).周圍沒有同類門店購物中心,，__超市，肯德基等商店云集,，__區(qū)郵局,，中國銀行，工商銀行,，農(nóng)業(yè)銀行,，建設(shè)銀行，交通銀行,，__區(qū)中醫(yī)院,，__人民醫(yī)院等配套設(shè)施完善，__工業(yè)大學(xué)__校區(qū),，__職教中心,，__海軍電子工程學(xué)院，__高級中學(xué),，__三中,，__實驗小學(xué)等十余所教育機構(gòu)環(huán)繞周邊,，長江三橋，過江隧道及鼓珍線,，601，602,，603,，611路，江漢線公交線路,，共同組成由__鎮(zhèn),，__區(qū)到__市從內(nèi)而外層層擴散的完善交通網(wǎng).

五、人事與管理

人事

__每個員工必須是專業(yè)的,，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進行嚴格培訓(xùn),，確保正常工作時的規(guī)范操作.管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力,；甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名,，要求大專以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力；點餐收銀和店堂清潔人員若干,，嚴格培訓(xùn)后上崗.所有員工須辦理健康證.

管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想.我們將采取以人為本,，重視團隊合作精神的管理思想.重視個人的發(fā)展，尊重個人價值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得餐廳的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+12的效果.

管理理念

（1）尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格

（2）下管一級：上級對下級進行規(guī)劃管理,，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo),，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù).

（3）互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

（4）營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明,，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力,，提高工作積極性.

（5）公平對待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干

管理隊伍

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù).我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍,，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店.