報告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

年終述職報告?zhèn)€人篇一

xx年轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了,，十分感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助，同時我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論知識,、總結(jié)工作經(jīng)驗,，努力提高綜合素質(zhì)，完成了自己崗位的各項職責(zé),，在這里做一份督導(dǎo)半年工作總結(jié),。

今年以來，在的工作上,，我們主要作了三個方面工作：一是抓學(xué)習(xí),。認(rèn)真落實局黨組的學(xué)習(xí)內(nèi)容,、學(xué)習(xí)主題和學(xué)習(xí)時間。緊密聯(lián)系實際,，重點放在如何提高工作水平和工作作風(fēng)方面,。二是發(fā)揚民主，增強成員之間的團結(jié)與活力,。對待各項工作同志均充分發(fā)表意見和建議,，集思廣益，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能,。三是按黨組要求高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量開好會，開展批評與自我批評,，使規(guī)劃用地科成為團結(jié)務(wù)實,，開拓創(chuàng)新，富有朝氣,、充滿生機與活力的集體,。

在日常工作過程中，注重強調(diào)從政治的高度對待問題,，我與領(lǐng)導(dǎo)密切配合并帶頭垂范,，使同志們思想認(rèn)識高度統(tǒng)一，自覺遵守各項規(guī)章制度,。具體工作中,，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦,、默默無聞的工作精神,，一切從全局出發(fā)重團結(jié)、講實效,、不推諉,。積極協(xié)助做好工作部署，并克服家庭困難加班加點,，與同志通力協(xié)作,，保證工作順利完成。

工作中,，我注重把握根本,，努力提高服務(wù)水平?？剖胰耸稚?，工作量大，這就需要科室人員團結(jié)協(xié)作,。在這一年里,，遇到各類活動和會議,，我都積極配合做好會務(wù)工作，與同事心往一處想,，勁往一處使,，不會計較干得多，干得少,，只希望把工作圓滿完成,。

一年來我對自身嚴(yán)格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致、扎實,、求實,、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中,，以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎,，主動接受來自各方面的意見,，不斷改進(jìn)工作;堅持做到不利于機關(guān)形象的事不做，不利于機關(guān)形象的話不說,，積極維護(hù)機關(guān)的良好形象,。

1、與同志交流少,，關(guān)心同志不夠,。

具體表現(xiàn)：

(1)同同志們的聯(lián)系不夠，缺乏交流;

(2)工作中對同事們的關(guān)心不夠,。我這方面的缺點,，同志們曾給我指出過，但自己也注意改正自己的不足,，但還需進(jìn)一步努力,。

2、在協(xié)助管理工作過程中,，缺乏大膽管理的主動性,，今后我應(yīng)加強學(xué)習(xí)不斷提高自己的管理水平,，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。

1,、建立增強科室工作主動性,。建議完成領(lǐng)導(dǎo)交辦事項之余，抽出時間搞幾項專項督查及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考,，占據(jù)主動性,，進(jìn)一步更好地為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)。

2,、建議增強各科室工作積極性,。建議辦公室與各科室實施簽定年度目標(biāo)責(zé)任制，各科室競爭激勵機制,，通過競爭激勵機制,，獎勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn),，進(jìn)一步加強機關(guān)思想作風(fēng)建設(shè),，更好的為全縣發(fā)展服務(wù)。

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年終述職報告?zhèn)€人篇二

xx年,，我與班子成員一道，團結(jié)和帶領(lǐng)全市黨員干部群眾深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央和省市決策部署,，努力克服各種困難和不利因素的影響，采取積極有效措施搶抓長吉一體化發(fā)展機遇,，深化改革,，加快發(fā)展，實現(xiàn)了全年預(yù)期工作目標(biāo),。預(yù)計到年末,，全市地區(qū)生產(chǎn)總值可實現(xiàn) 億元，比上年增長 %,；全口徑財政收入達(dá)到 億元,，比上年增長 %，其中地方級收入達(dá)到 億元,；全社會固定資產(chǎn)投資完成 億元,，比上年增長 %。各項主要經(jīng)濟指標(biāo)均居bb地區(qū)外縣（市）前列,，在全省縣（市）綜合排名中,，連續(xù)四年實現(xiàn)升級進(jìn)位，現(xiàn)已位居全省第三。一年來,，我主要抓了以下四個方面工作：

作為一名市委書記,，首要任務(wù)是把全市上下的思想統(tǒng)一到黨的要求上來，統(tǒng)一到科學(xué)發(fā)展上來,。為此,，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級精神的基礎(chǔ)上，突出“解放思想,、改革創(chuàng)新,、轉(zhuǎn)變方式、科學(xué)發(fā)展”這一主題,，緊密結(jié)合aa實際,，著眼轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加快推進(jìn)經(jīng)濟社會科學(xué)發(fā)展,。一是圍繞長吉一體化,，加快區(qū)域布局戰(zhàn)略調(diào)整。我在組織全體市委委員外出學(xué)習(xí)考察的基礎(chǔ)上,，調(diào)動大家圍繞長吉一體化發(fā)展這個重大機遇，重新審視aa的區(qū)位,、交通,、資源和生態(tài)優(yōu)勢，對aa的區(qū)域布局進(jìn)行深入思考,，認(rèn)真研究aa的新一輪城市規(guī)劃與建設(shè)問題,，確定了“三城并進(jìn)、組團發(fā)展”的戰(zhàn)略構(gòu)想,，即打造aa老城,、空港新城和 新城等三個城市組團，同時推進(jìn) 等重點小城鎮(zhèn)組團,，從而在長吉兩大城市間形成以長吉高速,、長吉高鐵、長吉北線為軸線,，以高等級公路為聯(lián)結(jié),，以自然生態(tài)為特色，以新興產(chǎn)業(yè)為支撐的中小生態(tài)城市群,。在“三城”建設(shè)上,，堅持用bb新區(qū)的眼界去謀事，用bb新區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)去辦事,，用bb新區(qū)的速度去成事,，在新一輪發(fā)展中搶占先機。另外，還聘請了德國上海易誠工程顧問有限公司對南部新城進(jìn)行了概念性規(guī)劃設(shè)計,。11月30日,，我們在bb市舉行了aa南部新城概念規(guī)劃說明會，吸引社會各界力量參與aa新城的開發(fā)與建設(shè),。目前,，這一發(fā)展戰(zhàn)略已得到省和bb市的肯定和認(rèn)可，成為aa上下的思想共識和自覺行動,，正在轉(zhuǎn)化為推進(jìn)aa科學(xué)發(fā)展的強大動力,。二是圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級，加快項目集聚開發(fā),。全力推進(jìn)“兩區(qū)”這個項目平臺,，進(jìn)一步強化招商選資意識，重點圍繞能源,、機械加工,、農(nóng)副產(chǎn)品加工、醫(yī)藥這四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，引進(jìn)一批可配套發(fā)展的新,、高、大項目,，今年全市新建,、續(xù)建項目172個。吉林福鋼,、建華管樁,、吉柴發(fā)動機等一批重大項目相繼建成投產(chǎn)，長拖集團與中國一拖集團實現(xiàn)戰(zhàn)略重組,。三是圍繞農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，努力促進(jìn)農(nóng)民增收。我圍繞促進(jìn)農(nóng)民增收這個根本目標(biāo),，堅持用系統(tǒng)化,、工業(yè)化思維謀劃農(nóng)村經(jīng)濟。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目進(jìn)一步發(fā)展,，以糧食加工,、肉類加工、優(yōu)質(zhì)粘玉米為主的特色產(chǎn)業(yè)扎實推進(jìn),，藍(lán)莓種植面積達(dá)到 畝,，規(guī)模以上龍頭企業(yè)發(fā)展到 個，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)發(fā)展到 戶,?！半p千工程”實現(xiàn)新飛躍,，新培育“小老板” 戶，全市備案省,、市標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖小區(qū) 個,，完成全年任務(wù)的 %。四是圍繞破解發(fā)展瓶頸,，全力抓好金融創(chuàng)新,。積極探索融資途徑，以大融資推動大建設(shè),，靠金融的辦法解決金融的問題,。在做大農(nóng)村商業(yè)銀行、深入實施農(nóng)村“三權(quán)”抵押貸款的基礎(chǔ)上,，探索創(chuàng)新投融資體制,，積極運用市場化的方式破解金融瓶頸。依托吉林aa農(nóng)村商業(yè)銀行,，整合全市國有資產(chǎn),，籌建了吉林九富資產(chǎn)經(jīng)營管理公司，這一政府融資平臺投入運行后,，將為aa縣域經(jīng)濟發(fā)展提供 億元的融資助力,；繼續(xù)改善農(nóng)村融資環(huán)境，不斷拓寬融資渠道,，引進(jìn)包商銀行,，成立了aa龍嘉村鎮(zhèn)銀行。

我始終恪守“為官一任,，造福一方”的古訓(xùn)，把改善民生作為第一目標(biāo),，努力維護(hù)民眾根本利益和社會和諧穩(wěn)定,。創(chuàng)城工作取得新成果，我市正式獲得省級文明城市和省級衛(wèi)生城市榮譽稱號,。積極推進(jìn)城市南移,，進(jìn)一步完善了城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對aa大街,、工農(nóng)大街,、新華大街等老城區(qū)主干道實施了全面改造，市醫(yī)院異地建設(shè)工程和新區(qū)賓館主體工程實現(xiàn)冷封頂,，集中供熱工程順利完工,，老城區(qū)實現(xiàn)集中供熱。強化促進(jìn)就業(yè)政策,，不斷完善社會保障和救助體系,，城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險、“新農(nóng)合”、養(yǎng)老保險基本實現(xiàn)全覆蓋,。堅持全面保障和改善民生,，努力解決與群眾生活密切相關(guān)的就學(xué)、就業(yè),、就醫(yī)等方面問題,，切實提升了人民群眾幸福指數(shù)。棚戶區(qū)改造,、農(nóng)村泥草房改造,、災(zāi)后重建等民生工程扎實推進(jìn)，教育,、科技,、文化、衛(wèi)生,、廣電,、計生等社會事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。進(jìn)一步推進(jìn)平安aa建設(shè),，強化社會治安綜合治理,，嚴(yán)厲打擊各類刑事犯罪，保證了社會和諧穩(wěn)定,。

在總結(jié)成績的.同時,，我也清醒地看到存在的問題和不足，主要是：有時以干代學(xué),，理論學(xué)習(xí)不夠深入,，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相關(guān)知識欠缺；推動經(jīng)濟社會發(fā)展和解決復(fù)雜矛盾的辦法不夠多,，一些資源優(yōu)勢未能快速轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢,；經(jīng)濟總量還比較小，結(jié)構(gòu)不合理,，產(chǎn)業(yè)集群度低,，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的經(jīng)濟還很薄弱等等,。對上述問題,，我一定高度重視，在今后的工作中以更加解放的思想,，更加務(wù)實的作風(fēng),，力求突破，努力推進(jìn)aa經(jīng)濟社會實現(xiàn)跨越式發(fā)展,。

年終述職報告?zhèn)€人篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

隨著時間的流逝,，xx年馬上就要離開我們了。對于我來說,，xx年就像是一本厚厚的書,，書中所有的故事都是那么讓我難以割舍。當(dāng)我回過頭,，看看走過的這一年,，雖然在這一年里也有過不如意不順利和許多錯誤的事情發(fā)生，但是我知道人正是在經(jīng)歷了這些之后才能夠成長,，成熟,，所以我告訴自己“我無悔，我會更加的勇敢”,。

xx年x月份我來到這工地很幸運的成為留莊項目部的一員,，在幾次會議中我基本了解到王經(jīng)理您對這個行業(yè)有著敏銳的洞察力，對留莊這個項目有著足夠的信心,，對自己的專業(yè)水平也是非常的自信,。還有你對這項目的重要性，我知道您更加需要的是一支有著強大凝聚力,，團結(jié)進(jìn)取,，勇于拼搏，敢于創(chuàng)新,，讓您放心和放手的專業(yè)團隊,，而不是一堆散沙一支團伙。

剛來工地的時候是您教會我怎么去看圖紙,。是您讓我成為了一個管理者,，是您幫找一很好的師父(孫工)，這讓我感到很榮幸,。在這次工作中我在項目部從事技術(shù)施工,，和現(xiàn)場文明施工管理者(都是在學(xué)習(xí)中)。

在施工中由孫工帶我去熟悉現(xiàn)場,，教我在現(xiàn)場怎么去發(fā)現(xiàn)問題和一些基層基本安裝程序，現(xiàn)在場的文明施工,、材料的堆放,。在工程施工過程中，測量放線工作是重中之重,，它貫穿整個工程施工的始終,，是工程施工的靈魂，要想工程干好,，必須把測量放線的工作做好,，所以施測,、校對、復(fù)核的程序就一個都不能少;其次要結(jié)合整套圖紙對各個施工層,、施工段,、施工點進(jìn)行校對，避免遺漏工程細(xì)小的部位構(gòu)件;再次就是檢查,、落實是否工程的實際操作層的理解與自己的思想一致,，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通，把問題消滅在萌芽狀態(tài),。在某一工程段施工完成后,，要及時檢查，驗收,，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),，把發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正在下一施工段，減少錯誤的連續(xù)發(fā)生,。我每一次和孫工去現(xiàn)場的時候我把他所發(fā)現(xiàn)的問題都記錄下來,，回到辦公室把所記載的'問題整理出一份“整改單”發(fā)到各施工班組手上，第二天我會拿著我所記載的問題去現(xiàn)場核實,，檢查一下施工人員是否整改過,。

隨著工程的進(jìn)展，我在孫工的教導(dǎo)下我開始擔(dān)任了質(zhì)檢員的重任,，我每天都會去現(xiàn)場檢查墻面大理石,、瓷磚、地面大理石是否有空鼓及平整,、垂直,，已及墻面的平整、垂直和天花的平整,。每發(fā)現(xiàn)問題就在此處畫上記號,，并記錄下來。交到各施工班組手上要求整改,。慢慢的我開始接觸設(shè)計,，去深化一些圖紙，加上我以前對cad的基本了解和小謝的幫助,，讓我對圖紙有著更深刻的了解,，在此小謝教我畫過一些比較簡單的竣工圖。轉(zhuǎn)眼間要交竣工資料的時候,，在這我跟小江做一些竣工資料,，讓初步了解做資料的一些基本過程。

工程施工是一個群體作業(yè)的工作,，它不是一個人或幾個人就能完成的,，它是需要上至質(zhì)檢站,、設(shè)計院，下至勞動工人的相互緊密配合,，才能完成的一項復(fù)雜的作業(yè)任務(wù),，所以，做好相互間的聯(lián)系配合就顯得尤其重要,，否則,，干好工程就會成為一句空話。

在學(xué)了半年的建筑裝飾,，說實話我對裝飾還是很蒙的,，好想什么都沒學(xué)到，什么都不知道似的,，但是通過這次在工地上的工作讓我對建筑有了個初步的認(rèn)識,，對一些建筑裝飾材料有了個理性上的認(rèn)識，對建筑構(gòu)造有了簡單的認(rèn)識,，我想通過這次的鍛煉對我以后在建筑上的認(rèn)識會有很大的幫助,，至少我現(xiàn)在知道怎么去了解建筑，我會將我所學(xué)到的應(yīng)用到我的工作當(dāng)中,。我時刻提醒自己,，唯有不斷努力，才能與時俱進(jìn),。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

年終述職報告?zhèn)€人篇四

隨著社會一步步向前發(fā)展，報告對我們來說并不陌生,，我們在寫報告的時候要注意語言要準(zhǔn)確,、簡潔。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎,？以下是小編幫大家整理的年終述職報告,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

本人多年來一直從事社區(qū)衛(wèi)生工作,，今年被聘為主治醫(yī)師。現(xiàn)將本人一年來的工作情況述職如下：

始終堅持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想,，堅持改革,、發(fā)展和進(jìn)步，不斷提高自己的政治理論水平,。積極參加各項政治活動、維護(hù)領(lǐng)導(dǎo),、團結(jié)同志,，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,，工作任勞任怨、嘔心瀝血,、最重要就是對工作敬業(yè),。

在工作中，本人深切的認(rèn)識到一個合格的全科醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件,。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平,，不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過社區(qū)衛(wèi)生工作學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生知識,，豐富了自己的理論知識,。并多次在社區(qū)認(rèn)真學(xué)習(xí)新的社區(qū)知識和醫(yī)療技術(shù)以及方法，從而開闊了視野,，擴大了知識面,。

始終堅持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握社區(qū)的常見病,、多發(fā)病及疑難病癥的診治技術(shù)和公共衛(wèi)生技能,。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程,，一絲不茍的處理每一位病人,，在程度上避免了誤診誤治。

自任現(xiàn)職以來,，無醫(yī)療糾紛發(fā)生,。并且熱情接待每一位前來就診的患者，堅持把工作獻(xiàn)給社會,，把愛心捧給患者,。同時，嚴(yán)格要求自己,，不驕傲自滿,，堅持以服務(wù)醫(yī)務(wù)工作為重，遵守各項紀(jì)律,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，樹立了自身良好形象,。堅持精益求精,，一絲不茍、救死扶傷的原則,，做到無私奉獻(xiàn),、無怨無悔。

在社區(qū)工作期間,，積極圍繞社區(qū)衛(wèi)生工作方針,，以提高管理水平和業(yè)務(wù)能力為前提,，以增強理論知識和提高業(yè)務(wù)技能為基礎(chǔ)，堅持走全科醫(yī)療和公共衛(wèi)生工作相結(jié)合的道路,，努力工作,，完成了各項工作任務(wù),。

自從選擇了醫(yī)生這個職業(yè)，從某種意義上來說,，就是選擇了奉獻(xiàn),。醫(yī)務(wù)工作者從事的是救死扶傷的職業(yè),，曾被譽白衣天使和生命的守護(hù)神,，可只有醫(yī)務(wù)工作者才知道實際工作中的艱辛?；厥走^去的工作,，總的感覺是忙與累,，但我覺得很充實;盡管付出了很多，但面對患者的贊許,、夸獎和認(rèn)可,，我覺得所有的付出都值得,。自任職以來,，開展全科醫(yī)療和社區(qū)衛(wèi)生工作,。在衛(wèi)生人員的培訓(xùn)中提高了社區(qū)衛(wèi)生工作能力，真正發(fā)揮了業(yè)務(wù)骨干作用,。

在社區(qū)工作期間,，嚴(yán)格按照上級工作要求,，認(rèn)真制定了切實可行的工作指標(biāo)和計劃,，為進(jìn)一步完成社區(qū)衛(wèi)生工作制定了良好的目標(biāo),。積極配合主管領(lǐng)導(dǎo),，完成各項目標(biāo)任務(wù),，配合各級領(lǐng)導(dǎo),，當(dāng)好參謀,，并制定切實可行的實施辦法，積累了大量的實施材料,，在省市抽查,、評估、驗收時,，順利通過,。

四,、其他工作

學(xué)習(xí)、宣傳,、落實衛(wèi)生局社區(qū)衛(wèi)生有關(guān)文件，整理收集有關(guān)材料,，書寫版面,，組織人員利用宣傳車到各集市,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，散發(fā)宣傳材料,，帶領(lǐng)同志們辦起宣教室,，并幫助指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦宣教室或宣傳欄,，為社區(qū)衛(wèi)生相關(guān)文件的落實打下一定基礎(chǔ),。積極主動服務(wù)為不便于就診的患者提供主動服務(wù),。

在管理方面,，建立健全各項規(guī)章制度,，加強行風(fēng)建設(shè),，注重思想教育，任人唯賢,，積極發(fā)揮業(yè)務(wù)骨干帶頭人的作用,，通過崗位責(zé)任制,，職稱評聘分開等措施的實施，極大的提高了廣大職工的工作積極性,，強化了主人翁意識。一年多來,，社區(qū)工作有了新的突破,。社會保健工作也得到了進(jìn)一步完善，極大地提高了兩個系統(tǒng)化管理率,，使社區(qū)的各項工作有了新的飛躍,。

此致

敬禮!

述職人：_

20xx年_月_日

年終述職報告?zhèn)€人篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

又一年過去了，回顧這一年來的工作,，既充實又有挑戰(zhàn)。為將來年的工作做得更好,，特就20xx年工作小結(jié)如下：

能堅持準(zhǔn)時參加學(xué)校組織的.政治學(xué)習(xí)并認(rèn)真做好筆記,，寫好學(xué)習(xí)心得，思想端正,，服從學(xué)校的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé);并能自覺遵守職業(yè)道德,，在學(xué)生中樹立良好的教師形象;能夠顧全大局，團結(jié)協(xié)作,，在各方面嚴(yán)格要求自己，以便更好地適應(yīng)教育發(fā)展的形勢,。

1、專業(yè)成長,。嚴(yán)格做好五認(rèn)真常規(guī)工作,，緊緊抓住課堂,，研究教學(xué)設(shè)計，創(chuàng)設(shè)問題情境,，改革教學(xué)方式，實施有效教學(xué),，拓展學(xué)生思維，努力提高課堂教學(xué)效益;堅持撰寫個人教育教學(xué)博客,，交流教學(xué)得失,，學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗，拓寬教學(xué)視野，廣交數(shù)學(xué)之友,，豐富業(yè)余生活,。認(rèn)真參與市小學(xué)數(shù)學(xué)中心組教研活動,，在聽課、評課,、交流中不斷學(xué)習(xí)、反思，努力提高自身數(shù)學(xué)專業(yè)素養(yǎng),，下半年被評為小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)能手。

2,、教學(xué)管理,。認(rèn)真組織好教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，20xx年圍繞有效教學(xué)開展x次集中學(xué)習(xí),，提升教師教學(xué)理念;開展同課異構(gòu)課堂教學(xué)競賽活動,，拉開過程，提高實效;啟用有效教學(xué)實施手冊,，為教師個人,、學(xué)校積累業(yè)務(wù)資料;每學(xué)年初制定好學(xué)校工作計劃并督促實施落實，期末做好學(xué)校工作總結(jié),。

在各個假日里,，我都會積極參加培訓(xùn)，分別交流心得,，在教學(xué)生的同時，我也會加強自身的知識,，跟新了管理理念,，學(xué)習(xí)了管理技巧，豐富了管理思想,。

此致

敬禮!

述職人：xx

20xx年xx月x日

年終述職報告?zhèn)€人篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20xx年在集團領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在宋董事長和總經(jīng)理的帶動下，在全體員工的支持幫助下,，我認(rèn)真履行副總的工作職責(zé),，切實發(fā)揮參謀助手的作用,，認(rèn)真協(xié)助分管的物業(yè)、場館統(tǒng)籌,、場館運營,、技保、安保等部門,，圓滿完成了各項工作任務(wù),。20xx年已經(jīng)過去，一年的學(xué)習(xí),、工作,，時間并不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多,，相比之下自己所付出的實在太少,，深感汗顏。近1年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的關(guān)心,、幫助下,，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位，完成了從原來所熟悉的房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域向會展管理領(lǐng)域過渡的過程,。

現(xiàn)就20xx年任職情況述職如下：

1,、我所主管的物業(yè)管理有限公司從籌備成立逐步進(jìn)入到正常運作，這中間同時走過了從籌備時的單槍匹馬到如今的陣容漸齊,，其間的探索,、教訓(xùn)、經(jīng)驗,、收獲頗多,，為今后的進(jìn)一步發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

2,、主管的技術(shù)保障部,，從運作中對部門人員結(jié)構(gòu)、各項制度,、流程進(jìn)行了不斷完善,，基本確定了部門的整體框架，為明年部門上一個新的臺階打下了堅實基礎(chǔ);技術(shù)保障部在工作中堅持任勞任怨,，圍繞科學(xué)降耗大做文章,，較好地完成了保障場館和x期常年館及寫字樓的.供電供水等任務(wù)。

3,、主管的統(tǒng)籌部主要負(fù)責(zé)展會統(tǒng)籌工作,，在工作中我們著眼于做精、做細(xì)，共完成x個展會的統(tǒng)籌工作,，無重大統(tǒng)籌事故發(fā)生,。細(xì)化統(tǒng)籌工作，為客戶提供合理化方案,，確保每個專項服務(wù)做細(xì),、做精，責(zé)任到人,。秉持“認(rèn)真負(fù)責(zé),、全心服務(wù)”的宗旨，經(jīng)常加班加點超負(fù)荷工作,，確保了展會的順利召開,。憑借細(xì)致周到、迅捷的服務(wù),，贏得了客戶廣泛好評,，在業(yè)界樹立了良好的口碑，客戶回簽率超過x%,，20xx年簽約展會數(shù),、簽約面積和簽約額與20xx年相比分別遞增了x%、x%和x%,。

4,、經(jīng)過近一年的摸索，營銷部門已初步建立了一套用于博覽館營銷工作的營銷工作流程,、管理辦法,、銷售工具，統(tǒng)籌流程及模版,。形成“總結(jié)問題,，提高自己”的周例會制度，及時分享每個展的經(jīng)驗與教訓(xùn),，及時找出解決問題的辦法,，調(diào)整策略及流程，不斷地提高服務(wù)質(zhì)量,。

5,、場館運營部門，在展會量較大人員不足的情況下,，在每個展會的運營工作中,，基本上是全部門運作，工作強度和工作壓力較大,，全年部門個人平均加班天數(shù)累計x天(不含夜間加班)明年將要承接近x多個展會,，建議及時補充人員編制，解決問題,。

6、產(chǎn)品開發(fā)效率有待提高,。展覽和會議產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)效率較慢,，未能及時對產(chǎn)品進(jìn)行充分的認(rèn)識和開發(fā)，導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)工作存在滯后現(xiàn)象,。今年將通過有效地分工,，明確計劃性，計劃落實到人,，努力完成產(chǎn)品開發(fā)項目,。

7、安保部加強培訓(xùn)和制度建設(shè),，嚴(yán)格管理,，全年沒有發(fā)生消防和治安事故。

按照班子分工負(fù)責(zé)制,，我主要分管以上提到的物業(yè),、場館運營、場館統(tǒng)籌,、技保,、安保部門的工作。一年多來,，在日常工作中,，我努力當(dāng)好配角，演好主角,，當(dāng)好總經(jīng)理的助手,。嚴(yán)格按照管理的程序，履行好分管的工作,。以扎實勤政的工作作風(fēng)和效能建設(shè)為契機,，用科學(xué)發(fā)展觀，竭盡全力為經(jīng)營,，圓滿完成了集團給我們下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),，工作取得了一定的成績。在工作中,，能堅持政治理論學(xué)習(xí),，事業(yè)心和責(zé)任心強，具備職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)要求;公道正派,、寬以待人,。對工作目標(biāo)明確,、具有協(xié)作精神、與班子成員和部門同事具有很好的溝通;愛崗敬業(yè),、全年全勤;完成主管和分管工作,，質(zhì)量和效率高。嚴(yán)于律己,、清政廉潔,、無利用職務(wù)謀取不正當(dāng)利益的行為。

在工作中,，還存在著很多不足：

1,、對公司的各業(yè)務(wù)模塊的配合還缺乏經(jīng)驗支持，尤其是對場館管理方面,。

2,、工作中還存在著畏難情緒，有時候有思想動搖,。

3,、工作中的主動性和積極性還不夠，以后要用更多的精力和更多的時間投入在工作中,。

20xx年,，對我的工作來說面臨著更多和更大的困難，在會展發(fā)展受到經(jīng)濟發(fā)展及政策影響的情況下,，我們要簽約x萬和x場展會的經(jīng)濟指標(biāo)的考核及物業(yè)公司面臨更正規(guī)更高水準(zhǔn)提升等問題,。所有的工作都要我和我的同仁用更高的熱情和更認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度完成計劃任務(wù)。我一定要繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗,、兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng),，為公司的健康穩(wěn)定發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

年終述職報告?zhèn)€人篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好!

如果說20xx是拼搏的一年,，是勤奮的一年,，是轉(zhuǎn)型的一年，那我的xx就是堅持的一年,，所有的一切都已經(jīng)過去,，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變,，堅持行業(yè),、堅持營銷、堅持團隊,、堅持一切需要堅持的,。

一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的,，記得年初所有人都已經(jīng)搬到xx路營業(yè)部了,，唯有我們團隊還在青春坊奮斗,，經(jīng)過一個寒冷的冬天，那時的環(huán)境雖然非?？炭?，但是沒有任何借口，我們都在一起努力,，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶,，我們有計劃的做到我們該做的,，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱,，新人進(jìn)來也是和我們一樣電話營銷,，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起,，注定能夠得到自己想要的,，實現(xiàn)心中的目標(biāo)，隨著3月份我們搬進(jìn)xx路8樓,，不會在冷了,，環(huán)境也好很多，那時經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立,，我從此有了更多的時間,，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合,，雖然成績不盡如人意,，但是確實規(guī)模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長,，也得到了一定的鍛煉,。

自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位,，那時對我來說,，也是充滿模糊，通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通,，我開始籌劃更多的事情：銀行合作,、社區(qū)合作、杭圖活動,、團隊內(nèi)部管理等等,，當(dāng)開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻，銀行一直是我們團隊最大的弱項,，因為這三年,，銀行渠道基本上都沒有爭取過,，放棄的更多，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點,，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時候,，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道,，第一個開始重視的是x行xx路支行,，這個網(wǎng)點合作時間最久，關(guān)系處理最好,。

但是過去的三年對他們的貢獻(xiàn)基本上沒有,，第一次拜訪xx行長的時候，我沒有提任何要求,，首先滿足他們的三方任務(wù)要求,，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視,，關(guān)系更深一步,。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出x行xx支行和x行xx支行的銀行渠道,，另外xx銀行和x發(fā)展銀行也開始接觸,，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個任務(wù)：平均兩個人至少要有一個銀行渠道,，年終必須完成,。離這個目標(biāo)最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中,，銀行一直以來都是我們的弱項,，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯的，通過這次資源的互換合作,，讓團隊的大多數(shù)人重新認(rèn)識了渠道合作的意義,，更多的人選擇了走出去，進(jìn)行聯(lián)合營銷,，和x行xx支行在xx地區(qū)的第一次合作舉辦交流會,，達(dá)到了我們的期望目標(biāo)，雖然結(jié)果并不是很好,，但是打開了局面,，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景,，以后或許可以做更多的嘗試,，目前團隊可以駐點關(guān)系也不錯的銀行總共有四家：x行xx路支行等等。

在團隊的活動方面,，一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經(jīng)常的集體活動,，這一點要感謝羅總教給了我,，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌,、吃飯,、看電影和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力,，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息,，因為x月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽儯趚月份我們安排了和xx營業(yè)部集體漂流,，那是一次非常愉快的經(jīng)歷,，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加,，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念,，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動,。

在人員引進(jìn)方面，年初團隊自身做了一次招聘,，總共當(dāng)時有x個人參加培訓(xùn),，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的,，當(dāng)時團隊簽約的有十多個,，實習(xí)的有四五個，一起將近xx人,，從x月以后,，團隊基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主,，一直持續(xù)到x月,，行情一直低迷，團隊出現(xiàn)人員流失,，當(dāng)然我一直堅信,，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM(jìn)來的,，沒有讓大家賺到錢,，我是有責(zé)任的，團隊最多人數(shù)達(dá)到xx人,，在xx份,，那是考驗最大的時候，那時基本上停掉了新人的引進(jìn),，從開始有人提出離職的時候,，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題,，有進(jìn)有出，這才是一個健康的營銷團隊,，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴(yán)格,。

對于自身的發(fā)展來說，20xx年更多的偏向了團隊管理,，個人的業(yè)績并不好,，曾經(jīng)記得xx年年初給自己定下了xx萬的客戶資產(chǎn)，最終在20xx年初達(dá)到了,，在20xx年x月xx日,，看客戶的資產(chǎn)損失將近xx，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā),，我也不知道是不是給自己找理由,，但是每個月的業(yè)績確實很不理想，雖然營業(yè)部對我沒有考核,，但是作為一名證券從業(yè)人員,，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多,，同時客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性,，只是對部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系,，客戶關(guān)系也沒用以往那么用心,，因為對客戶沒有以往那么關(guān)心，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少,，堅持該堅持的,，這也許是今年最大的不足。

年終述職報告?zhèn)€人篇八

尊敬的xx各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo),，感謝團結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵,，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑,，接納我和x產(chǎn)品的合作者,，因為是他們的幫助、認(rèn)可、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作。

一年來,，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場,，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容,，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

xx年，我負(fù)責(zé)x地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售x萬元,，完成全年指標(biāo)x%，比去年同期增加了x萬元長率為x%,。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長,，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，xx年新客戶銷售額有望有較大突破,。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,，精耕細(xì)作,。以各經(jīng)銷商為中心,，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò),，通過我們的努力,，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作,，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,，做到不重復(fù)，不惡意串貨,，逐一解決售后服務(wù)等各項問題,，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

x地區(qū)xx年底只有6家經(jīng)銷商,，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過多，能正常銷售的太少,。xx年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研,，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶,，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品,。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家,。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，x區(qū)域今年銷售量比xx年增加了800萬以上,。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來,，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨,。如果發(fā)貨及時的話,，今年銷量還能提高一塊。

落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況,，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃,。

每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決,，并與客戶分析競爭對手,，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo),。

（1）,、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場。

（2）,、市場串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大,，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況,。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位,，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大,。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的.區(qū)域搜集不到,。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高,。

（3）、x市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好,，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂,，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重,。

8,、開展xx的銷售工作：

（1）、加強市場推廣,、宣傳力度,。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放,，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案,。

（2）,、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立,、保存和分類管理,，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查,，xx年消滅x省空白縣市,。

（3）,、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作,。xx年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實,，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人,，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn),，同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn),，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來,。

（4）、服從大局，團結(jié)協(xié)作,。在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重、互相配合,。同時,，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正,；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任,。xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭xx年公司銷量增長x%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為x億元的目標(biāo)而奮斗,。

述職人：xxx

20xx年x月x日