在現(xiàn)實生活中,，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化,。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇一

第一段：引言和背景介紹（150字）

創(chuàng)業(yè)計劃書是一種在現(xiàn)實中對理論的檢驗和實踐的契機,，對于大學(xué)生而言,，這是一次鍛煉能力、挑戰(zhàn)自我和拓展視野的機會,。通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書,，我們需要深入了解市場、分析競爭對手,、制定發(fā)展策略等,，這其中不乏辛勤的付出和思考的痕跡。

第二段：經(jīng)驗分享（300字）

在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中,，我深刻體會到了幾個方面的經(jīng)驗,。首先，明確目標和定位,，找準市場需求,，制定明確的發(fā)展方向,。其次，細致入微地進行市場調(diào)研,，掌握市場動態(tài),、競爭情況，了解目標客戶的需求和喜好,。第三,，建立完善的創(chuàng)業(yè)團隊，互補優(yōu)點,，共同面對和解決各種問題,。第四，科學(xué)合理地制定時間和資源的使用計劃,，有效地管理團隊和項目進度,。最后，時刻保持積極的心態(tài),，面對困難時堅持不懈,，克服困難并勇往直前。

第三段：收獲和成長（300字）

編寫創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一次實踐,，更是一次成長的機會,。通過不斷地思考和磨練，我學(xué)到了很多東西,。首先,，我對市場分析和競爭優(yōu)劣勢的判斷能力有了大幅提升，能夠更加理性地評估自己的項目潛力,。其次,，我掌握了一套具體的項目管理方法，能夠合理規(guī)劃和執(zhí)行項目,，確保項目按期完成,。第三，我在團隊協(xié)作和溝通能力方面取得了顯著的進步,，懂得更好地傾聽他人的意見和建議,，提高團隊的凝聚力和工作效率。最后,，我也體驗到了創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛和困難,，鍛煉了我的意志力和抗壓能力,，增強了自己面對挫折時的韌性,。

第四段：價值和意義（200字）

編寫創(chuàng)業(yè)計劃書對大學(xué)生來說具有重要的價值和意義。首先,，它是一種實踐能力的鍛煉,，使大學(xué)生能夠?qū)⒅R應(yīng)用于實際,，提高解決問題的能力。其次,，它培養(yǎng)了大學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識,，鼓勵他們敢于嘗試、勇于創(chuàng)新,。第三,，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫能夠培養(yǎng)大學(xué)生的團隊合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力，提高他們的組織協(xié)調(diào)能力,。最后,，它也是一種對未來職業(yè)規(guī)劃的探索和展望，讓大學(xué)生更加明確自己的職業(yè)目標和發(fā)展方向,。

第五段：總結(jié)和展望（250字）

通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書，我深刻認識到了創(chuàng)業(yè)需要的知識,、技能和態(tài)度,。編寫創(chuàng)業(yè)計劃書是一次難忘的經(jīng)歷，它讓我收獲了很多,，也體驗了很多,。通過這次實踐,，我不僅學(xué)到了一些實踐經(jīng)驗,，還培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新思維和團隊合作能力,。對于今后的發(fā)展,，我會繼續(xù)保持對創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的熱情,，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力,，為將來的創(chuàng)業(yè)之路做好準備。

總結(jié)：通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書,，大學(xué)生們能夠鍛煉實踐能力,、培養(yǎng)創(chuàng)新精神、提升團隊合作能力,、明確職業(yè)規(guī)劃,，并在挑戰(zhàn)和困難中不斷成長。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫是一次寶貴的機會,，讓大學(xué)生們走出課堂,，接觸到真實的商業(yè)環(huán)境,，為未來的創(chuàng)業(yè)道路打下堅實的基礎(chǔ)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇二

大理卓爾勃教育新夢想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路,，專注于中小學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)管理,、教育心理咨詢等。同時以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè),、家庭教育研究和咨詢,，課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機構(gòu)。

卓爾勃教育經(jīng)過長期研究和實踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng),，優(yōu)化心智模式,，創(chuàng)造全新遠景。

據(jù)統(tǒng)計,，我國有2億多中小學(xué)生,，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補習(xí)，就是8000萬個,，以一人單次花費1000元計算,，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”,、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力,，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù)。

大理市現(xiàn)有中小學(xué)生數(shù)萬人,，其中參加社會學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的非常之多,。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導(dǎo)中心多在各重點學(xué)校和大型社區(qū)，每個午托班大概100平米,，主辦者大都是保育型的,，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作,。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求,，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。

我們就采用“降低成本,、化整為零”的經(jīng)營模式,，從學(xué)習(xí)中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源,，與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項目,，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢,、人才優(yōu)勢,、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個性化輔導(dǎo)為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光,，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來,，締造一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強勢品牌,。

小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標客戶。

肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn),。

肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個性化輔導(dǎo),。

初三和高三是主要的目標客戶群，采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式,。

1,、領(lǐng)先的教學(xué)模式

2、全層的個性化服務(wù)

新夢想通過對學(xué)生的全程個性化學(xué)習(xí)管理流程,，為每一位學(xué)生進行個性化測評,，選派適合學(xué)生個性的優(yōu)秀教師，量身定做個性化教學(xué)方案,，進行個性化教學(xué)管理,，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3,、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容

新夢想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段,，學(xué)科特點和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個性特點，為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案,。

盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費,、中介介紹家教收費，學(xué)習(xí)咨詢收費,。學(xué)費每年分為四期：暑假,、平時、寒假,、平時,。每期輔導(dǎo)40小時，平均學(xué)費50元/小時,，共計20xx元/期,，16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生,，每名教師每年可獲得學(xué)費24萬元,，工資、獎金及其他成本除去6萬元,，公司年凈利潤10萬元,。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學(xué)費150元/小時，每年的學(xué)費收入達到了5億以上,。

投資教育具有投資資金相對較少,、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小,、社會地位高,、現(xiàn)金流良好等顯著特點。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇三

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃,，其主要用途是遞交給投資商,，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資,。

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右,。

a.公司的宗旨

b.公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu)

c.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選,。

d.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量,。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等,。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力,，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,，提高競爭能力。

注意不需要透露你的核心技術(shù),，主要介紹你的技術(shù),、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域,、市場前景等,。

1.產(chǎn)品服務(wù)a

2.產(chǎn)品服務(wù)b

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些,。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白,。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片,。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢

b.技術(shù)描述：1.獨有技術(shù)簡介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

c.研究與開發(fā)

d.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品,，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。

e.服務(wù)與產(chǎn)品支持

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場,、專向補充區(qū)域,。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場,。

如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具,，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具,，你就應(yīng)該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件,，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品,。

a.市場描述

我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xxx,，我們相信,，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化,，高質(zhì)量,，價值導(dǎo)向型)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到xxx,。在這段時期里,，預(yù)計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮,、不發(fā)展),。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到xxx,。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并,。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

b.目標市場

我們將目標市場定義為x,，y,，z?，F(xiàn)在,，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值,，出色的表現(xiàn),，高品味,，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

c.目標消費群

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1,、季節(jié)變化引起的消費特點;

2,、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道,，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件,。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些,。

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格,、市場份額,、地區(qū)、營銷方式,、管理手段,、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

a.競爭描述

b.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙,。

a.營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的,。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道,，例如：零售,、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、oem以及電子媒介等等,。還要描述你所希望達到的市場份額,。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告,、郵件推銷,，電臺廣播或是電視廣告等方式。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰(zhàn)略e.市場溝通

你的目的是加強,、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點,。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

財務(wù)數(shù)據(jù)概要,。

八,、附錄

如有以下材料，請列出

a.公司背景及結(jié)構(gòu)

b.團隊人員簡歷

c.公司宣傳品

d.相關(guān)詞匯

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇四

建立規(guī)范,、健全的快餐公司管理模式,，經(jīng)過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司―特好特快餐公司,。

市場分析

社會生活節(jié)奏普遍加快,，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機遇與挑戰(zhàn)。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣,。如何逐步占領(lǐng)市場，是首先需要解決的問題,。

調(diào)查顯示,，當(dāng)人均收入到達xx美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會,。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段,。

目前,，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。并且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,，211985大學(xué)名單，是大眾日常消費的對象,。但在中國快餐市場上,，西式快餐的價格，普遍大眾很難理解,，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費那份新奇“快餐”,。

但經(jīng)過對目前存在的一些中式快餐來看，小,、臟,、亂、差的狀況仍然很嚴重,，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場機會,。只要我們能抓住這些市場機會,，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題,，并發(fā)展我們的自我的特色，那么我們進入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,，是極有可能成功的,。

實施方案

1、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，經(jīng)過使顧客滿意,，最終到達公司經(jīng)營理念的推廣,。

2、目標市場定位,。

普通大眾能理解的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族、兒童,、休閑族,、游客及其他。

3,、市場策略,。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化,、管理科學(xué)化,、經(jīng)營連鎖化,。

（1）“虛擬公司”名稱，員工服裝,，經(jīng)營理念,，內(nèi)部管理和總公司堅持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾,，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品,，只要單間加工,，就能夠成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運送體系，經(jīng)過建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù),，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負責(zé)運送,。

（2）流動快餐公司――早餐策略

針對早餐人口流動性大，時間緊的特點,，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客供給方便,、營養(yǎng)的套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多,，在學(xué)校附近推出學(xué)生營養(yǎng)快餐,，抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳，既注重經(jīng)濟效益,，又兼顧社會效應(yīng),。

（3）快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象――清潔,、衛(wèi)生,、實惠、溫馨,。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃,，從公司的特點出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色,。

投資計劃“以點帶面”,。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展構(gòu)成必須的規(guī)模經(jīng)營,，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,，同時推出快餐業(yè)務(wù)。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展,，逐步向大中城市推廣,。

發(fā)展初期,，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務(wù)，待公司實力有了必須的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體,，再拓展公司發(fā)展空間。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇五

一,、 項目戰(zhàn)略

(一)創(chuàng)業(yè)環(huán)境

在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳,，提供各個檔次的咖啡和糕點，讓學(xué)生,、普通工作者,、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間,。

(二)自身的優(yōu)劣勢

1,、優(yōu)勢：

(1)自己家從小經(jīng)商，從小懂得怎樣經(jīng)營商店,，不畏懼陌生人,，可以較好的與他人交流。也接受了多年的基礎(chǔ)教育,，有相對完善的基礎(chǔ)知識和人格,。

(2)大學(xué)生是最具創(chuàng)新精神的人群之一,。我們大學(xué)生往往對未來充滿希望,，有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。

(3)“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一,，有政策的傾斜與支持,，比如貸款優(yōu)惠，減免稅收,，法律保護等等,，是我們大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。

(4)我家店附近經(jīng)營過一家咖啡廳,，對經(jīng)營模式,，以及各種人群的需求有一定的了解。同時自己很喜歡和咖啡,，會品咖啡,。

(5)在校四年，在許多專業(yè)有些志同道合的朋友,，可以組成創(chuàng)業(yè)團隊,。每個人都會有自身的優(yōu)勢,，這樣就在創(chuàng)業(yè)團隊組建是可以產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢。因為有一定的感情基礎(chǔ),，所以相對來說,，團隊的穩(wěn)定性更好。

2,、劣勢：

(1)急于求成,、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，雖然掌握了一定的書本知識,，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗,。此外，對市嘗營銷等缺乏足夠的認識,，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色,。

(2)綜合素質(zhì)較弱。首先,，缺乏管理,、法律和風(fēng)險投資知識。雖然在學(xué)?？催^一些管理方面的知識,，但對于人事管理、資金財務(wù)管理,、物資管理,、生產(chǎn)管理和市場營銷管理、經(jīng)濟法,、稅務(wù),、知識產(chǎn)權(quán)法等知識相對較為缺乏。

二,、市場分析

(一)咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析

咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店,、星級酒店、西餐廳,。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡,、星巴克咖啡、真鍋咖啡,，麥當(dāng)勞,、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸,，占30.18%,，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸,，占19.28%,。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。

(二)市場調(diào)研

調(diào)查結(jié)果顯示,，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出,，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的,。

在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區(qū)間的消費者選擇較少,。

收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高

(三)產(chǎn)品的目標市場

年齡在18～40歲之間的人群為目標群體,。提供適合學(xué)生、普通工作者,、白領(lǐng)等消費水平的咖啡和糕點;同時設(shè)立優(yōu)雅獨立的包間,，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。

三,、 營銷策略

(一)財務(wù)狀況分析

2,、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用,，場地租賃費用,，稅，水電燃料費,，固定資本,，折舊費，雜項開支等,。

3,、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,，場地裝修費用2400元,，廚房用具購置費用1000元,，基本設(shè)施費用等2600元),。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%,。

4,、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，也可以看出每杯31-100元之間的價格最為合適,，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約2000元，收益率70%，毛利潤1400元,。由此可計算出投資回收期約為一個月,。

(二)咖啡廳人員擴展目標

店長1名;

行政人事部：正、副部長各1名,，檔案管理員1名;

財會部：部長1名,，會計1名，收銀員1名;

市場部：部長1名,，成員3名;

(三)本部宗旨：

有限進餐,，無限服務(wù)。文明禮貌,，熱情待人,。廚藝高超，樂于創(chuàng)新,。開源節(jié)流,，財源廣進。

一,、前景分析

旅游市場分析

餐飲市場分析

二,、網(wǎng)絡(luò)市場分析

絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離,，帶來了許多主便,，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰,，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。

1.許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢,，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;

2.站點的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強;

3.沒有自己的特點，定信不明確,，缺少一定的氣氛和感覺;

4.服務(wù)水平不高,，功能不全;

5.沒有抓住顧客的

三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析

(一)提供什么

1.要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民,、旅游景點、旅行社和賓館飯店,，為想來蘇旅游的游客提供便利,。

2.提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;

3.提供最新的旅游線路;

4.市場分析

5.介紹各類優(yōu)惠信息。

(二),、成功的因素

1較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;

2.有價值的咨詢信息,，有價值的市場分析

3.公平合理

4.網(wǎng)上訂購

5.網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理

6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作

7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食

8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐,、組團旅游

(三),、憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂,、體閑,、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，

集顧客商家為一點的區(qū)域,，是人們茶余飯后的體閑區(qū),，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大,，它給旅行社,、賓館飯店帶來如下利益：

1、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益,。

2,、知名度迅速提升。

3,、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客,。

4、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè),，使個商家的服務(wù)更加的全面,。

5、同時,，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便,。

四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)

1.吳地文化

2.蘇州景點

3.預(yù)訂服務(wù)

4.天堂論壇

5.旅游常識

6.飲食文化

7.咨詢廣場

8.會員注冊：個人注冊和商家注冊

9.服務(wù)區(qū)

五,、網(wǎng)站設(shè)計

網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個具格令人回味的界面,。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計，插入動畫,，但數(shù)量不能太多

2.圖文并茂,，色彩圖片、文字合理搭配,，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味,，造出一些亮點。

3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計,，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào)

4.網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心。

5.及時和定期與日俱增新信息,。

六,、風(fēng)店的特點

個性化，應(yīng)用靈活,，功能強大,，可擴展性、實用性強,。宣傳效果佳,，成本低廉，服務(wù)優(yōu),，維護有保障,，便于操作，立足于服務(wù),，立足于提高人們的生活水平,。

七、網(wǎng)站的維護

1.時時監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問題,，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決。

2.第天備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計

八,、運營事宜

1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動,，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準備,。

九,、財務(wù)分析

(一)、支出

1.維護費用

2.設(shè)備費用

3.人員工資

4.推廣費用

(二),、收入

1.廣告收入

2.注冊收費vip

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務(wù)

摘要：奶茶,，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力,。奶茶,，發(fā)展趨勢很好的,，而且有非常巨大的潛力。但是,，要注意幾點：

1,、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2,、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致,。我接觸過眾多您同行,，成功的在這方面做得比較好。

3,、小店也要專業(yè)管理,。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品,，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味,。

創(chuàng)業(yè)機構(gòu)設(shè)置：

奶茶店就是一個資金投入低,、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的好項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,，不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合自己投資。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上,，顧客會到他的店里消費,，對我的生意會產(chǎn)生一定的影響,，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的,，而且更健康,。

資深管家婆點評：70年代的人喝開水,，80年代的人喝可樂,，90年代的人喜歡上了奶茶,。一杯2,、3元錢的珍珠奶茶,，究竟有多大商機,，還能投資嗎?珍珠奶茶店投資小，風(fēng)險不大,，但回報卻不低,，一般每天銷售額都在 800元至1000元。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場制作,，保質(zhì)期有6個小時,，新鮮度上很有優(yōu)勢，冬季能加熱,，夏季能加冰,。一年四季都有生意做。開一家珍珠奶茶店,，對店面的要求不高,，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本,，最快的兩三個月收回了成本,。但這與經(jīng)營者也很有關(guān)系，目前一個成熟的店每天銷售 800元~3000元是很正常的,，加盟店平均每個月純利潤至少是5000-8000元,。吾飲良品源自香港,，其風(fēng)格、裝飾,、宣傳在整個國內(nèi)奶茶行業(yè)中獨具特色,，它是值得中小投資者創(chuàng)業(yè)時考慮的項目。一家店的員工穩(wěn)定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個不錯的選擇,。

一,、奶茶店設(shè)備的選購

由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購,。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備,，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意,。具體使用過程中的注意事項,，會在另外一篇中列出。

1,、封口機

(賣炊具機械,、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計數(shù)器，你每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù),。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點,。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實不結(jié)實,，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛,，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆,，一插就會裂一道大口子。

3,、杯子

(賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜,、吸管等,，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是2000個一箱，不單賣,。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家，認真選購,。選購時要首先看料的厚度,，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度,。杯沿要夠厚、夠結(jié)實,，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿,，才不會灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

4,、吸管

(賣塑料制品,、塑料袋、杯子等的店里有賣,。賣的店不是很多,，要仔細找，畢竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包,，不過會貴一點,。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了,。

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點,，價錢也不貴,，這個沒啥多說的，最好到大商場里買,，售后服務(wù)比較好,。

6、飲水機

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的,。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多,，我自己動手做了一個另外的設(shè)備來解決,。

7,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

二,、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒有人會"不遠萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后,，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租,、轉(zhuǎn)讓費,，讓我一點脾氣也沒有，于是,，只好找次一點的地方,。

現(xiàn)在看來，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點：

2,、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見,，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感,，否則過一段時間,，學(xué)生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機,、封口機,，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西,。這其中,，還會有許多家長會問你有關(guān)色素、原料,、保質(zhì)期等等方面的問題,，你一定要想好怎樣回答。第四,，學(xué)生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學(xué)生,，尤其是幼兒園的小學(xué)生,，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中,，就會對其他的小朋友炫耀："小明,，我要買奶茶喝，你不買嗎?",。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題,，每次學(xué)生快放學(xué)時，我就做上二三十杯放著,，這樣放學(xué)的時候賣得很快,。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了，我就只把像草莓,、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個,，這樣把放學(xué)的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五,，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡,，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動,。比如六一兒童節(jié)前,，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本,、圓珠筆,、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學(xué)會為了得到這些小禮品,，努力的喝滿十杯,、二十杯,，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興,?？傊趯W(xué)校周圍賣東西,，一定要讓學(xué)生感覺到很開心,，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺,。

多,，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方,。

三、奶茶食譜

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸,，有黑色,、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,，還有有香芋,、橙香、荔枝,、百果香,、椰香等10多種口感，奶粗精,，茶葉(袋裝紅茶,、綠茶為佳)。

工具：烹煮器具,、不銹鋼鍋,、盆、勺,、濾網(wǎng),、封口機、珍珠奶茶杯,、珍珠奶專用吸管。

制作工具：雪克杯,、盎司杯,、咖啡勺、攪拌棒,、密封罐,、刨冰機,、沙冰機、松餅機

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤,。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦,，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動,。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間,，煮得越久越軟)，時間到后蓋上鍋蓋,，熄火,。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后,，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠,，攪拌均勻后置約30分鐘。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水,，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味,，若太苦要加開水沖溶,。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡,，因為這會導(dǎo)致茶味過重,，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙),，2大匙果粉,一湯匙糖漿,，加40g熱水調(diào)勻后, 用攪拌棒調(diào)勻，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積,，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可,，讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管,，交給顧客,。如需封口，則把奶茶放在封口機上,，蓋上封口膜,，進行熱壓封口。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少,，直接影響到珍珠奶茶的口感,、質(zhì)量，奶精,、奶茶粉放得多,，珍珠奶茶的口感就好,，成本也高，如果降低成本,，可在其中添加白糖或其它香精,、奶粉。

適量的奶粉對奶茶來說,，起了點晴的作用,，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口,。所以放奶粉時一定要留意用量,，不要以為奶味越重越好喝。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇六

（一）公司類型：有限責(zé)任公司,、

（二）公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分,，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團隊。主要包括我校國商學(xué)院,，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師,。

（三）公司業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化,，小物件搭配美化等）

（四）公司經(jīng)營理念：讓以最實惠的價格,，滿足顧客最挑剔的心。

（五）企業(yè)文化：用嚴謹甚至刻薄的眼光看待細節(jié),，以心映心的方式對待顧客的要求,，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑。

（六）公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個完全新興的服務(wù)行業(yè),，這是由于其所定位的市場位置所決定的,，這獨特的市場定位也給了這個行業(yè)寬廣的市場前景和奇特的市場規(guī)則，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M,，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個群體,，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化。再加上近年來國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵,，我們相信公司會有一個明亮的前程,！

（一）公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù)，立足市場,，服務(wù)優(yōu)質(zhì),，發(fā)展創(chuàng)新，邁向成功,！

（二）公司目標：成為全國知名的學(xué)生寢室裝修公司,，在全國各地建立起連鎖門店。

（三）公司的發(fā)展規(guī)劃。

一,、創(chuàng)業(yè)初期（半年到一年）

主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進市場，建立自己的品牌,，積累無形資產(chǎn),，并且收回初期投資，準備擴大服務(wù)范圍,，開始準備研究提供新的服務(wù)方式：

1,、服務(wù)進入市場，在學(xué)院拿下一個相對優(yōu)勢的市場配額位,。

2,、為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度,，初步建立自己的品牌效應(yīng),。

3、逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場,，每天顧客總量開始增加,。

4、累計裝潢寢室xx間,，凈利潤為xx元,。

二、中期（x—x年）

1,、學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟,，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善,；

3、寢室裝潢市場配額占有率達到xx%-xx%，占據(jù)相對主導(dǎo)的地位,；

三、長期（xx年）

利用寢室裝潢的獨特性,，開發(fā)新的領(lǐng)域,，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化,，再度拓展市場空間,，擴大市場占有配額，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者,。

（四）公司的營銷策略

公司起步階段,，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù)，決定采取線上線下互動營銷的模式,。線上營銷充分利用微信,、xx這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺，建立公眾號,，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù),，同時發(fā)布一些裝修方案,，供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式,，讓更多同學(xué)了解公司,，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)。

公司發(fā)展初期,，暫定為xx人團隊,，采用直線型的組織結(jié)構(gòu)?？偨?jīng)理：一人（負責(zé)全局規(guī)劃與總體決策,，同時負責(zé)財務(wù)）營銷和策劃：二人（負責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷售）

采購員：一人（負責(zé)裝修用品的采購以及銷售）

裝修團隊：六人（兩人一組，負責(zé)入寢為客戶裝修以及銷售）

本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)：

1,、平面設(shè)計,。

2、產(chǎn)品設(shè)計,。

3,、室內(nèi)設(shè)計。

4,、景觀設(shè)計,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇七

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文怎么寫，下面小編整理推薦

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)秀范文

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果,。

一,、創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準,。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計劃的綜合。 寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

以下十一個方面：

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷,。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

(三)企業(yè)介紹

目標。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的`市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。 因為社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進行預(yù)測;2,、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;3、競爭廠商概覽;4,、目標顧客和目標市場;5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略

(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策,。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

(2)你準備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如

果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三,、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

(1)市場機遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團隊;

(4)財務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

與頁碼,，然后打印、裝訂成冊,。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析,。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝,。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮,。 如果需要,，你可以準備一件產(chǎn)品模型.

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇八

隨著社會經(jīng)濟和文化的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快,，人們的生活環(huán)境,，生活方式都發(fā)生了很大的.變化！兼職已經(jīng)成為一種時尚,，學(xué)生兼職的市場非常廣闊,。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負擔(dān)的需要；學(xué)以致用的需要,；學(xué)生了解社會的需要,；提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要；增加社會經(jīng)歷的需要,；為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要,。

團體消費已經(jīng)悄然走進人們的生活，已經(jīng)開始流行,，這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然,。

團體消費涉及到人們生活的方方面面，團體消費使人們節(jié)約金錢,，節(jié)約時間,，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠，學(xué)生團體消費就更有市場,，學(xué)生是純消費者,，品牌意識和品牌忠誠度非常高,，學(xué)生消費也是走在社會的最前沿。團體消費是個性,。品牌,。實惠最佳消費方式。

打造高校團體消費終端市場,，其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

著力于高校市場的開發(fā),，建立校園兼職平臺，學(xué)生實踐平臺,，校園商業(yè)平臺,，服務(wù)學(xué)生，服務(wù)高校,。

關(guān)系學(xué)生成長：讓學(xué)生參與社會實踐,，認識社會，了解社會,，邊學(xué)習(xí)邊實踐,，學(xué)以致用，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，校園市場,，由學(xué)生自己開發(fā)，自己經(jīng)營自己維護,。

占領(lǐng)高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊。

1,、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負擔(dān)的需要

2,、學(xué)生參加社會實踐，提高自己綜合素質(zhì)的需要

3,、學(xué)生個性消費,，品牌消費。實惠消費,。安全消費的需要,。

4、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5,、響應(yīng)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7,、商家要求打開校園市場的需要

8、社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要

此項目的長遠目標是占領(lǐng)高校消費終端市場,，以及以高校為中心的終端消費市場,，其商業(yè)前景不可估量！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇九

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板【第一篇】：

第一章：摘要

第二章：攝影工作室介紹

一,、工作室簡介

二,、業(yè)務(wù)介紹

(一)攝影

1,、藝術(shù)寫真

2、婚紗攝影

……

三,、價值評估

四,、團隊管理

1、隊伍狀態(tài)

2,、組織協(xié)作關(guān)系

五,、定單

第三章：市場分析

一、市場介紹

二,、目標市場

三,、可行性論證

第四章：競爭性分析

第五章：風(fēng)險分析

第六章：財務(wù)計劃

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板【第二篇】：怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里,。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：

1、關(guān)注產(chǎn)品

2,、敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰,？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點,？ 競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策,。

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟,、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員,？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商,？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn),？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題,。

3,、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場,？如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備,？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

4,、展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊伍里都有誰,！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽,！”管理者的職能就是計劃,，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣,，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

5,、出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了,?！?/p>

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板【第三篇】：創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

1、計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場概貌；營銷策略,；銷售計劃,；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織,；財務(wù)計劃,；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書,。最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求,；(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2,、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的`品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品,？

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,。空口許諾,，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系,；公司的股東名單,，包括認股權(quán)、比例和特權(quán),；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板【第四篇】：

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,；

管理者及其組織,；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場概貌,；

營銷策略,；

銷售計劃；

生產(chǎn)管理計劃,；

財務(wù)計劃,；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標,。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色,？

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少,？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣,？

(4)價格趨向如何,？

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的,？

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展,？

(7)競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略,？

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少,？

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及主要成員,；公司的報酬體系,；公司的股東名單,，包括認股權(quán)、比例和特權(quán),；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進行預(yù)測,；

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述,；

3,、競爭廠商概覽；

4,、目標顧客和目標市場,；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇,；

(2)營銷隊伍和管理,；

(3)促銷計劃和廣告策略；

(4)價格決策,。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果,； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

(1)你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險,？

(2)你準備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險,？

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會,？

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展,？

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何,？

如果你的估計不那么準確,，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板【第五篇】：

一,、 市場分析

長期以來,，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少,。據(jù)統(tǒng)計,，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種,。據(jù)統(tǒng)計,，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高,，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi),，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%,。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種,。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計為 400萬臺,，2002年為550萬臺,，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元,。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,，市場空間巨大,。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2．6億元,，市場分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江,、廣東一帶，但其中小廠居多,，多為仿制或oem,，自主研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機,，但人們更期待一種簡便,、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風(fēng)機市場,，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上,。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。

二、我們的目標

我們的目標是,，在20xx年制出樣品進入市場,，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上,，20xx年達到500萬銷售額,，20xx年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%,。

三,、資金使用

各種認證、許可證,、商標：5萬元,；

公司組建、購買相關(guān)辦公用品,、人員招募,、公司網(wǎng)站等：10萬元；

房租水電費,、人員工資(半年)：15萬元,；

參加展會、廣告費：10萬元,；

小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬元,；

周轉(zhuǎn)資金：20萬元,。

合計：100萬元。

四,、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子,，加熱盤,，漏電保護器，防干燒保護器,，開關(guān),，蒸汽調(diào)解板，底座,，密封圈。其中加熱盤7-8元,，漏電保護器12元,，防干燒保護器1．5元，開關(guān)0．5元,，其余為塑料件,，價格15元，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲,，運費等，成本合計在40元以下,。

批發(fā)價暫定為80元,，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利,。

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,，還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達成銷售意向。

六,、合作方案

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七,、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn),，無特殊要求。

八,、本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便,，門檻不高，難免被人仿造,。除了加強打假力度之外,，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前,，已開發(fā)了兩款樣品,，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇十

在學(xué)校統(tǒng)籌指導(dǎo)下，校院兩級進行廣泛的宣傳發(fā)動師生參與,，進行競賽宣講,、培訓(xùn)、項目推介,，沙龍,、組隊報名；重點是各學(xué)院要加強指導(dǎo)學(xué)生完善團隊結(jié)構(gòu),、選題,、寒假市場調(diào)研、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作等,。學(xué)院在3月中旬完成優(yōu)秀團隊和作品的選拔,，鼓勵和倡導(dǎo)多學(xué)院聯(lián)合組織選拔，有條件的還可以增加沙盤訓(xùn)練模擬活動,。通過校院兩級指導(dǎo)活動的相互促進與推動,，持續(xù)性地為以學(xué)生為主導(dǎo)的作品的塑造與完善提供支持，最終形成結(jié)構(gòu)完整,、邏輯合理,、內(nèi)容充實的作品。具體要求如下：

1.建議各學(xué)院在寒假之前匯總學(xué)生的商業(yè)計劃書提綱,。提綱要求：重點說明創(chuàng)業(yè)機會,，詳細描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容及其商業(yè)模式，初步進行市場分析與競爭分析,，制定實施計劃,，預(yù)測財務(wù)數(shù)據(jù)，并對創(chuàng)業(yè)計劃書要求的其他內(nèi)容作簡要說明,。如有條件及時準備相關(guān)附件,，包括專利復(fù)印件、應(yīng)用證明,、科技查新報告,、產(chǎn)品圖片、相關(guān)視頻,、團隊照片等,。組織人員進行初步評定，指導(dǎo)學(xué)生充分利用寒假時間不斷深化計劃書和做好其他工作,。初步統(tǒng)計參賽同學(xué)的信息,。及時向校級競賽組委會反饋。

2.學(xué)院選拔優(yōu)秀作品,，要組織相應(yīng)的評審或者答辯,，要按照合理的比例在申報的作品中評出一、二,、三等獎,，評審結(jié)果須報備校級競賽組委會并將一、二等獎的作品推薦上報校級競賽組委會參加復(fù)賽評審,。原則上按30%,、40%,、30%的比例進行評比,。

3.提交參加校級復(fù)賽的申報作品，要求提交完整的創(chuàng)業(yè)計劃書及相關(guān)附件說明材料,。創(chuàng)業(yè)計劃書要求形成結(jié)構(gòu)完整,、邏輯合理、內(nèi)容充實,，說明創(chuàng)業(yè)機會,，詳細描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容及其商業(yè)模式,，進行市場分析與競爭分析,，制定實施計劃，預(yù)測財務(wù)數(shù)據(jù),，并對創(chuàng)業(yè)計劃書要求的其他內(nèi)容作詳細說明,。相關(guān)附件包括專利復(fù)印件、應(yīng)用證明、科技查新報告,、產(chǎn)品圖片,、相關(guān)視頻、團隊照片等,。創(chuàng)業(yè)計劃書的執(zhí)行總結(jié),，須有中英文版本。

4.復(fù)賽作品的團隊組合和專業(yè)要求,，必須嚴格執(zhí)行《xx大學(xué)（籌）“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽實施方案》,，校級競賽組委會將首先進行資格審查，如果不符合要求的,，一律不進入復(fù)賽評審,。

5.在宣傳發(fā)動和選拔階段，希望各學(xué)院廣泛發(fā)動,，密切合作,。各學(xué)院根據(jù)學(xué)科和專業(yè)特點可以形式多樣的開展挑戰(zhàn)杯人才、項目,、專業(yè)的推薦和沙龍活動,，以吸引其他學(xué)院學(xué)生參加，實現(xiàn)專業(yè)互補,、團隊優(yōu)化和作品深化,。

6.為了更好的宣傳在競賽中涌現(xiàn)出來的富有創(chuàng)造、富有潛力的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊,，更好地發(fā)揮這些優(yōu)秀團隊典型的示范帶動作用,，讓更多的青年學(xué)生能分享經(jīng)歷和經(jīng)驗，在校園營造鼓勵創(chuàng)新,、尊重創(chuàng)造的濃厚氛圍,，在本次競賽中同時征集參賽團隊創(chuàng)業(yè)故事。建議各學(xué)院組織團隊創(chuàng)業(yè)故事的征集活動,，遴選優(yōu)秀團隊創(chuàng)業(yè)故事上報校級競賽組委會(附件1),。

2.參加復(fù)賽的創(chuàng)業(yè)團隊?wèi)?yīng)上報《創(chuàng)業(yè)團隊復(fù)賽作品登記表》（附件4）、《創(chuàng)業(yè)計劃書》（紙質(zhì)版和電子版各1份）,，電子版請以“學(xué)院名稱+團隊名+復(fù)賽作品登記表”,、“學(xué)院名稱+團隊名+創(chuàng)業(yè)計劃書名稱”形式命名，發(fā)送至email：

以上材料報送時間為3月20日,；xx校區(qū)報送地址：四號教學(xué)樓三樓團委辦公室,，聯(lián)系人：劉奇耀，聯(lián)系電話,；xx校區(qū)報送地址：禮堂三樓團委辦公室,，聯(lián)系人：xx，聯(lián)系電話：xxx。

各學(xué)院和學(xué)生個人可以及時查閱挑戰(zhàn)杯共享郵箱：(密碼：xxx)中的相關(guān)共享資料,。本通知所涉及到的相關(guān)表格以附件形式體現(xiàn),，或者自行從共享郵箱下載。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇十一

背景：目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競爭激烈,，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場的機會,。

前景：目前雖然各地都有不少面包房,，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長的路要走,，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間,。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,，人人喜愛,，市場巨大。

我們的目標是先開一家旗艦店,，立足本地市場,，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進,，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店，最后成立公司,，以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地,，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。

我們主要經(jīng)營面包,、甜品,、糕點、精品飲料等,，在此基礎(chǔ)上,，我們會聯(lián)合科研機構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康,、美味的食物。

1,、安全,，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題,，因此我們一定會使用最安全,、健康的食材。

2、方便,，我們要根據(jù)客戶需求改進自身的服務(wù)和流程,，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

3,、尊重,，針對客戶，無論是誰,，我們都必須尊重,，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感,。

4,、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天,，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,，因此我們聯(lián)合科研機構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求,。

目前市場上面包店的不足

1,、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面,，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈,，容易讓客戶反感,。

2、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,，因此原材料的安全性難以保障。

3,、產(chǎn)品種類單一,，口味單調(diào)。

4,、廣告宣傳不足,，客戶認知度不高。

5,、缺乏diy產(chǎn)品,，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)diy火熱的市場

6,、缺乏特色產(chǎn)品,。

1,、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗,，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣,，無論是裝修還是服務(wù),，我們都能讓顧客有家的感覺。

2,、我們打算明年針對比較重要的原材料,，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應(yīng),。

3,、與科研機構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品,，滿足不同顧客的需求,，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。

4,、與本地各類組織和單位合作,，開展diy活動，讓顧客親自動手,，參與到制作面包和點心的過程中去,，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂,，提升了品牌認知度,。

5、目前市場遠遠沒有飽和,，針對市場上的弱勢競爭者,，我們的加入會加快市場洗牌，提升行業(yè)整體水平,，市場前景非常廣泛,。

1、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算,，合理定價,。

2、產(chǎn)品策略：推陳出新,，根據(jù)不同消費者的需求,，開發(fā)出諸如低脂面包,、營養(yǎng)面包,、低糖面包等產(chǎn)品,，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。

3,、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主,，給購買者良好的購買體驗。

4,、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動,，提高店鋪的知名度和美譽。

5,、外賣策略：3公里內(nèi)免費送貨,，同時與單位或組織合作，發(fā)展代銷商,。

6,、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣,，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭,，增加購買率，增加品牌知名度,。

資金需求：資金以單店計算

1,、店面租金：3萬/年(30平米)

2、裝修：1萬

3,、設(shè)備：2萬

4,、證件執(zhí)照：20xx左右

5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年,，總計9萬/年,。

裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計入年成本之內(nèi),，粗略估計年固定成本在12萬左右,。

收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右,，月銷售額3萬,，年銷售額36萬。

效益分析：36萬收入減去固定成本12萬,，年純?nèi)?4萬,，由于面包行業(yè)利潤率相對較高，扣除面包的原材料成本,，單店年利潤基本能超過10萬,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇十二

如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意,，而飾品本身又是個本小利大的行業(yè),，很受小本投資者喜愛,。

一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間,。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12 塊之間,。如此巨大的利潤當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個飾品店,，現(xiàn)在讓我們來看看其具體操作：

做專業(yè)：近年來市場需求越來越大,，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了,。不過,，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變,，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已,。

選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來說選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方,，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以,，但一般說來本人不推薦。

裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流,，本身而言飾品就是一種流行潮流,，在裝修時一定要注意格調(diào)，規(guī)范,、顯眼,，強化品牌的情感性、時代性,，讓店面設(shè)計和招牌也成為自己的免費廣告,。專修費用一般而言保持在3萬之內(nèi)。3萬針對精品店而言,。(1—2 萬大概在20—40平米左右,。)當(dāng)然也不可一概而論，具體裝修費用根據(jù)各地消費水平,。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構(gòu),，分四層高為2米，寬為1,。6米,，當(dāng)然這個價格是最高的。柜臺,，射燈等必須品,。

進貨：進貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋摹L(fēng)俗習(xí)慣來選擇;價位一定要根據(jù)你周圍的消費群體的年齡段,，城市的消費水平,，收入情況;服務(wù)一定要到位,，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。

貨類要全：第一次進貨一般預(yù)算五萬比較好,，當(dāng)然進貨3萬才能把貨物鋪齊,。包括彩妝系列,、頭飾,、手飾等飾品系列、鑰匙鏈,、布偶,、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高,、低檔次都要有,，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進貨,，藏飾,、傣飾都是很流行的。現(xiàn)在的人注重的是個性,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇十三

公司摘要

公司簡介

營銷策略

競爭分析

發(fā)展戰(zhàn)略

財務(wù)分析

管理分析

風(fēng)險與機遇分析及規(guī)避措施

總結(jié)

產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元

籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得

市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟,，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆３跗诟偁幷咧饕切@附近的小的此類商店,，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭,。

管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭取外部支持,。

銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶,，然后靠信譽和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。同時為減少成本,，此時盡量以代銷為主,。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系,，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規(guī)模,。

宗旨：為客戶提供秀的化妝品,，并進行全程跟蹤服務(wù)，使顧客更加清新奪目,，獲得對生活的自信,。

目標：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司,。

產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品,，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量,，保證價格合理,，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。

市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè),，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品,，女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會對形象的關(guān)注前所未有的重視,，為了吸引異性,，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象,，因此對形象極為重視,。而在我們學(xué)校尚無此類商店，社會中也是缺少規(guī)范的公司,，具有遠大的發(fā)展前景,。

營銷策略

宣傳工作

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優(yōu)待,，并對其進行熱情宣傳,。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會替我們宣傳;即使不買,，也會對顧客態(tài)度始終如一,，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。

此外,，我們將嚴把質(zhì)量,，保證價格與質(zhì)量相稱，絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品,。我們以信譽為先,，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽贏得顧客的青睞。

銷售方式

1,、初期,，我們將開設(shè)門面，負責(zé)直接銷售,。這是我們最基本的銷售方式,。

2、我們將采取合作的方式讓其他機構(gòu)代我們進行宣傳和銷售,。例如,，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。

3,、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負責(zé)以較低的價格供貨，如果量大,，可以送貨到門,。

4、通過辦理會員卡的形式留住客戶,，同時客戶的經(jīng)濟壓力,，是對雙方都有利的措施。

售后服務(wù)

為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映,，及兌現(xiàn)對顧客的售后全程服務(wù)的承諾,，我們將登記常來的顧客信息,，或雖不常來,，但一次購貨量較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系,。通過這種方式既可以保障客戶的權(quán)益,，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進一步發(fā)展,。

競爭分析

化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè),，競爭較為激烈，在鳳陽縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家,。但是它們均非專業(yè)的大型的公司,，因此沒有壟斷的現(xiàn)象。主要競爭對手就這些小商店,，他們在大學(xué)生客戶方面難以和我們的店相比,，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近,，占有天時地利人和,，對此我們有較大的信心。

發(fā)展戰(zhàn)略

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期,，不同時期采取不同的策略,。

1、初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開第一個門面,，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道,。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗，改進管理方式,，提高公司名譽,。此時我們將進行大力宣傳，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡,、進行新老顧客優(yōu)惠活動,。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高,，對下一步發(fā)展有重要作用,。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，為進一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準備,。

2、中期：此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定,，能獲得較為穩(wěn)定的利潤,，將進行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系,，讓他們開分店,，我們提供經(jīng)驗和貨物，并注入部分資金,，擁有部分份額,。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力,，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn),。如果形勢允許，我們也會向社會中發(fā)展,，在校外開此類店面,，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的，社會才是財富的來源,。

3,、后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金,，良好的信譽和大量顧客,，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品,，打出自己產(chǎn)品的名氣,，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!