在現(xiàn)實(shí)生活中,我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性,。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對(duì)這些變化和不確定性,,使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇一
第一段:引言和背景介紹(150字)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一種在現(xiàn)實(shí)中對(duì)理論的檢驗(yàn)和實(shí)踐的契機(jī),對(duì)于大學(xué)生而言,,這是一次鍛煉能力,、挑戰(zhàn)自我和拓展視野的機(jī)會(huì)。通過(guò)編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,,我們需要深入了解市場(chǎng),、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定發(fā)展策略等,,這其中不乏辛勤的付出和思考的痕跡,。
第二段:經(jīng)驗(yàn)分享(300字)
在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程中,我深刻體會(huì)到了幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn),。首先,,明確目標(biāo)和定位,找準(zhǔn)市場(chǎng)需求,,制定明確的發(fā)展方向,。其次,細(xì)致入微地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、競(jìng)爭(zhēng)情況,了解目標(biāo)客戶的需求和喜好,。第三,,建立完善的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),互補(bǔ)優(yōu)點(diǎn),,共同面對(duì)和解決各種問題,。第四,科學(xué)合理地制定時(shí)間和資源的使用計(jì)劃,有效地管理團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目進(jìn)度,。最后,,時(shí)刻保持積極的心態(tài),面對(duì)困難時(shí)堅(jiān)持不懈,,克服困難并勇往直前,。
第三段:收獲和成長(zhǎng)(300字)
編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅是一次實(shí)踐,更是一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。通過(guò)不斷地思考和磨練,,我學(xué)到了很多東西。首先,,我對(duì)市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)的判斷能力有了大幅提升,,能夠更加理性地評(píng)估自己的項(xiàng)目潛力。其次,,我掌握了一套具體的項(xiàng)目管理方法,,能夠合理規(guī)劃和執(zhí)行項(xiàng)目,確保項(xiàng)目按期完成,。第三,我在團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力方面取得了顯著的進(jìn)步,,懂得更好地傾聽他人的意見和建議,,提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作效率。最后,,我也體驗(yàn)到了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的艱辛和困難,,鍛煉了我的意志力和抗壓能力,,增強(qiáng)了自己面對(duì)挫折時(shí)的韌性,。
第四段:價(jià)值和意義(200字)
編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)具有重要的價(jià)值和意義。首先,,它是一種實(shí)踐能力的鍛煉,使大學(xué)生能夠?qū)⒅R(shí)應(yīng)用于實(shí)際,,提高解決問題的能力,。其次,,它培養(yǎng)了大學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí),,鼓勵(lì)他們敢于嘗試,、勇于創(chuàng)新,。第三,,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫能夠培養(yǎng)大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力,提高他們的組織協(xié)調(diào)能力,。最后,它也是一種對(duì)未來(lái)職業(yè)規(guī)劃的探索和展望,,讓大學(xué)生更加明確自己的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向,。
第五段:總結(jié)和展望(250字)
通過(guò)編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,,我深刻認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)業(yè)需要的知識(shí),、技能和態(tài)度,。編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一次難忘的經(jīng)歷,,它讓我收獲了很多,,也體驗(yàn)了很多。通過(guò)這次實(shí)踐,,我不僅學(xué)到了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),還培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作能力,。對(duì)于今后的發(fā)展,,我會(huì)繼續(xù)保持對(duì)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的熱情,不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力,,為將來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路做好準(zhǔn)備,。
總結(jié):通過(guò)編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,大學(xué)生們能夠鍛煉實(shí)踐能力,、培養(yǎng)創(chuàng)新精神、提升團(tuán)隊(duì)合作能力,、明確職業(yè)規(guī)劃,,并在挑戰(zhàn)和困難中不斷成長(zhǎng),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫是一次寶貴的機(jī)會(huì),讓大學(xué)生們走出課堂,,接觸到真實(shí)的商業(yè)環(huán)境,為未來(lái)的創(chuàng)業(yè)道路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇二
大理卓爾勃教育新夢(mèng)想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路,,專注于中小學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理、教育心理咨詢等,。同時(shí)以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè),、家庭教育研究和咨詢,,課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機(jī)構(gòu)。
卓爾勃教育經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究和實(shí)踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng),,優(yōu)化心智模式,,創(chuàng)造全新遠(yuǎn)景,。
據(jù)統(tǒng)計(jì),,我國(guó)有2億多中小學(xué)生,大約有40%學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí),,就是8000萬(wàn)個(gè),,以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算,大概有800億市場(chǎng)規(guī)模,!“望子成龍”,、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力,,令90%的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。
大理市現(xiàn)有中小學(xué)生數(shù)萬(wàn)人,,其中參加社會(huì)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的非常之多,。我們發(fā)現(xiàn):社會(huì)輔導(dǎo)中心多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū),,每個(gè)午托班大概100平米,,主辦者大都是保育型的,,文化程度偏低,,不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作,。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求,,而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的,。
我們就采用“降低成本,、化整為零”的經(jīng)營(yíng)模式,,從學(xué)習(xí)中心起步,整合晚托班不可多得的閑置資源,,與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目,,像珍珠寄生在蚌殼里一樣,,憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì),、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì),,以“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn),,讓珍珠閃閃發(fā)光,再連鎖經(jīng)營(yíng),,把珍珠串起來(lái),,締造一個(gè)覆蓋全國(guó)的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌,。
小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶,。
肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn),。
肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo),。
初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群,采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式,。
1、領(lǐng)先的教學(xué)模式
2,、全層的個(gè)性化服務(wù)
新夢(mèng)想通過(guò)對(duì)學(xué)生的全程個(gè)性化學(xué)習(xí)管理流程,,為每一位學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化測(cè)評(píng),,選派適合學(xué)生個(gè)性的優(yōu)秀教師,,量身定做個(gè)性化教學(xué)方案,,進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)管理,,幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。
3,、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容
新夢(mèng)想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段,學(xué)科特點(diǎn)和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個(gè)性特點(diǎn),,為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案,。
盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、中介介紹家教收費(fèi),,學(xué)習(xí)咨詢收費(fèi),。學(xué)費(fèi)每年分為四期:暑假,、平時(shí)、寒假,、平時(shí),。每期輔導(dǎo)40小時(shí),平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí),,共計(jì)20xx元/期,,16000元/年,,每名教師可帶15名學(xué)生,,每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)24萬(wàn)元,,工資,、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬(wàn)元,,公司年凈利潤(rùn)10萬(wàn)元,。國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過(guò)了4000名,他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí),,每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。
投資教育具有投資資金相對(duì)較少,、利潤(rùn)回報(bào)率較高,、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn),。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇三
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃,其主要用途是遞交給投資商,,以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,從而使企業(yè)獲得融資,。
一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,,介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,一般500字左右,。
a.公司的宗旨
b.公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu)
c.公司經(jīng)營(yíng)策略
在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,,描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選,。
d.相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值
建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量,。
增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展,。
提高研發(fā)能力,,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,提高競(jìng)爭(zhēng)能力,。
注意不需要透露你的核心技術(shù),,主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能,、應(yīng)用領(lǐng)域,、市場(chǎng)前景等,。
1.產(chǎn)品服務(wù)a
2.產(chǎn)品服務(wù)b
說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,,以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白,??梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
a.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
b.技術(shù)描述:1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境
c.研究與開發(fā)
d.將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)
說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品,,并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。
e.服務(wù)與產(chǎn)品支持
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場(chǎng),、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
如果你在程序軟件市場(chǎng)開發(fā)c++或nt的平臺(tái)工具,,不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng),。如果你正在制作在nt工作平臺(tái)上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具,,你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件,,有多少成長(zhǎng)型的客戶群,你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品,。
a.市場(chǎng)描述
我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有xxx,我們相信,,整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,,小型化,高質(zhì)量,,價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展,。
市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到xxx。在這段時(shí)期里,,預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng),、萎縮、不發(fā)展),。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),,家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難,。
b.目標(biāo)市場(chǎng)
我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為x,,y,z?,F(xiàn)在,,這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì):高附加值,,出色的表現(xiàn),,高品味,為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性,。
c.目標(biāo)消費(fèi)群
消費(fèi)群特點(diǎn)
我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>
1,、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);
2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。
針對(duì)每一個(gè)分銷渠道,,確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些,。
請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格、市場(chǎng)份額,、地區(qū),、營(yíng)銷方式、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者,。
a.競(jìng)爭(zhēng)描述
b.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙
請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。
a.營(yíng)銷計(jì)劃
描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的,。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),。曾經(jīng)使用的分銷渠道,例如:零售,、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售,、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額,。
b.銷售戰(zhàn)略
描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,。包括如何促銷產(chǎn)品:通過(guò)廣告、郵件推銷,,電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式,。
c.分銷渠道及合作伙伴d.定價(jià)戰(zhàn)略e.市場(chǎng)溝通
你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn),。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝,。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要,。
八、附錄
如有以下材料,,請(qǐng)列出
a.公司背景及結(jié)構(gòu)
b.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷
c.公司宣傳品
d.相關(guān)詞匯
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇四
建立規(guī)范,、健全的快餐公司管理模式,經(jīng)過(guò)有效的管理和投資,,建立一家大型快餐連鎖公司―特好特快餐公司,。
市場(chǎng)分析
社會(huì)生活節(jié)奏普遍加快,給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn),。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,,但洋快餐的優(yōu)勢(shì)地位使大部分市場(chǎng)與中式快餐無(wú)緣。如何逐步占領(lǐng)市場(chǎng),,是首先需要解決的問題,。
調(diào)查顯示,當(dāng)人均收入到達(dá)xx美元時(shí),,傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì),。中國(guó)快餐業(yè)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。
目前,,已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。并且,,快餐在美國(guó)的發(fā)展向來(lái)是以價(jià)格低廉而著稱的,,211985大學(xué)名單,是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象,。但在中國(guó)快餐市場(chǎng)上,,西式快餐的價(jià)格,普遍大眾很難理解,,這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費(fèi)那份新奇“快餐”,。
但經(jīng)過(guò)對(duì)目前存在的一些中式快餐來(lái)看,小,、臟,、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重,,這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì),改善中式快餐經(jīng)營(yíng)中存在的問題,,并發(fā)展我們的自我的特色,,那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)并且占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,是極有可能成功的,。
實(shí)施方案
1,、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型,。
以顧客為中心,以顧客滿意為目的,,經(jīng)過(guò)使顧客滿意,,最終到達(dá)公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,。
普通大眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群:上班族,、兒童,、休閑族、游客及其他,。
3,、市場(chǎng)策略。
產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化,。
(1)“虛擬公司”名稱,,員工服裝,經(jīng)營(yíng)理念,,內(nèi)部管理和總公司堅(jiān)持統(tǒng)一,,但它們沒有過(guò)多的裝飾,也沒有營(yíng)業(yè)餐廳,,它們更像是一個(gè)快餐集裝配送中心,。它們接收公司的配送中心運(yùn)來(lái)的相關(guān)制成品,只要單間加工,,就能夠成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的,,靠的是電話定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系,,經(jīng)過(guò)建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù),由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送,。
(2)流動(dòng)快餐公司――早餐策略
針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大,,時(shí)間緊的特點(diǎn),我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客供給方便,、營(yíng)養(yǎng)的套餐,。因?qū)W生人數(shù)眾多,在學(xué)校附近推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐,,抓好“營(yíng)養(yǎng)”食品的宣傳,,既注重經(jīng)濟(jì)效益,,又兼顧社會(huì)效應(yīng)。
(3)快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象――清潔,、衛(wèi)生、實(shí)惠,、溫馨,。請(qǐng)專業(yè)廣告公司制定一套廣告計(jì)劃,從公司的特點(diǎn)出發(fā),,凸顯特好特快餐的特色,。
投資計(jì)劃“以點(diǎn)帶面”。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群,,初期發(fā)展構(gòu)成必須的規(guī)模經(jīng)營(yíng),,選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后,同時(shí)推出快餐業(yè)務(wù),。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展,,逐步向大中城市推廣。
發(fā)展初期,,大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動(dòng)快餐公司”服務(wù),,待公司實(shí)力有了必須的積累,并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體,,再拓展公司發(fā)展空間,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇五
一、 項(xiàng)目戰(zhàn)略
(一)創(chuàng)業(yè)環(huán)境
在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳,,提供各個(gè)檔次的咖啡和糕點(diǎn),,讓學(xué)生,、普通工作者,、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費(fèi)水平的咖啡;提供優(yōu)雅獨(dú)立的包間,讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間,。
(二)自身的優(yōu)劣勢(shì)
1,、優(yōu)勢(shì):
(1)自己家從小經(jīng)商,從小懂得怎樣經(jīng)營(yíng)商店,,不畏懼陌生人,,可以較好的與他人交流。也接受了多年的基礎(chǔ)教育,,有相對(duì)完善的基礎(chǔ)知識(shí)和人格,。
(2)大學(xué)生是最具創(chuàng)新精神的人群之一。我們大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望,,有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,,以及“初生牛犢不怕虎”的精神。
(3)“政策優(yōu)勢(shì)”是我們的優(yōu)勢(shì)之一,,有政策的傾斜與支持,,比如貸款優(yōu)惠,減免稅收,,法律保護(hù)等等,,是我們大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。
(4)我家店附近經(jīng)營(yíng)過(guò)一家咖啡廳,,對(duì)經(jīng)營(yíng)模式,,以及各種人群的需求有一定的了解。同時(shí)自己很喜歡和咖啡,,會(huì)品咖啡,。
(5)在校四年,在許多專業(yè)有些志同道合的朋友,,可以組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。每個(gè)人都會(huì)有自身的優(yōu)勢(shì),這樣就在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建是可以產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢(shì),。因?yàn)橛幸欢ǖ母星榛A(chǔ),,所以相對(duì)來(lái)說(shuō),團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性更好,。
2,、劣勢(shì):
(1)急于求成、缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏,,雖然掌握了一定的書本知識(shí),,但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。此外,,對(duì)市嘗營(yíng)銷等缺乏足夠的認(rèn)識(shí),,很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。
(2)綜合素質(zhì)較弱,。首先,,缺乏管理、法律和風(fēng)險(xiǎn)投資知識(shí),。雖然在學(xué)??催^(guò)一些管理方面的知識(shí),但對(duì)于人事管理,、資金財(cái)務(wù)管理,、物資管理、生產(chǎn)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷管理,、經(jīng)濟(jì)法,、稅務(wù),、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法等知識(shí)相對(duì)較為缺乏。
二,、市場(chǎng)分析
(一)咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析
咖啡終端銷售市場(chǎng)一依次為:咖啡及西式快餐連鎖店,、星級(jí)酒店、西餐廳,。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡,、星巴克咖啡、真鍋咖啡,,麥當(dāng)勞,、必勝客,這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸,,占30.18%,,其次星級(jí)酒店每月平均銷量在16.47噸,占23.47%,,西餐廳平均每月銷量13.53噸,,占19.28%。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變,,咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。
(二)市場(chǎng)調(diào)研
調(diào)查結(jié)果顯示,消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%;選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少,。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出,,消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的。
在18-25歲的消費(fèi)者中,,有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%;其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少,。
收入越高的消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對(duì)也越高
(三)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)
年齡在18~40歲之間的人群為目標(biāo)群體。提供適合學(xué)生,、普通工作者,、白領(lǐng)等消費(fèi)水平的咖啡和糕點(diǎn);同時(shí)設(shè)立優(yōu)雅獨(dú)立的包間,讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間,。
三,、 營(yíng)銷策略
(一)財(cái)務(wù)狀況分析
2,、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,,物料采購(gòu)費(fèi)用,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,,稅,,水電燃料費(fèi),固定資本,,折舊費(fèi),,雜項(xiàng)開支等,。
3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元,,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,,場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元,廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,,基本設(shè)施費(fèi)用等2600元),。資金可有父母提供80%,自己積蓄20%,。
4,、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場(chǎng)容量,,也可以看出每杯31-100元之間的價(jià)格最為合適,,因此可大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約2000元,收益率70%,,毛利潤(rùn)1400元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。
(二)咖啡廳人員擴(kuò)展目標(biāo)
店長(zhǎng)1名;
行政人事部:正,、副部長(zhǎng)各1名,,檔案管理員1名;
財(cái)會(huì)部:部長(zhǎng)1名,會(huì)計(jì)1名,,收銀員1名;
市場(chǎng)部:部長(zhǎng)1名,,成員3名;
(三)本部宗旨:
有限進(jìn)餐,無(wú)限服務(wù),。文明禮貌,,熱情待人。廚藝高超,,樂于創(chuàng)新,。開源節(jié)流,財(cái)源廣進(jìn),。
一,、前景分析
旅游市場(chǎng)分析
餐飲市場(chǎng)分析
二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析
絡(luò)覆蓋了全球,,縮短了人們之間的距離,,帶來(lái)了許多主便,介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來(lái),,很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰,,被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期,只想著賺錢,,不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;
2.站點(diǎn)的信息更新速度慢,,信息有吸引力不強(qiáng);
3.沒有自己的特點(diǎn),定信不明確,,缺少一定的氣氛和感覺;
4.服務(wù)水平不高,,功能不全;
5.沒有抓住顧客的
三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析
(一)提供什么
1.要獲得更大的發(fā)展,,必須吸引大量網(wǎng)民,、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店,,為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利,。
2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;
3.提供最新的旅游線路;
4.市場(chǎng)分析
5.介紹各類優(yōu)惠信息,。
(二)、成功的因素
1較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;
2.有價(jià)值的咨詢信息,有價(jià)值的市場(chǎng)分析
3.公平合理
4.網(wǎng)上訂購(gòu)
5.網(wǎng)站人員文泛,,便于操作管理
6.充分利用網(wǎng)民的參與,、商家參與及互動(dòng)全作
7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食
8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐,、組團(tuán)旅游
(三),、憑什么盈利
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂,、體閑,、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,
集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域,,是人們茶余飯后的體閑區(qū),,是現(xiàn)代生活的首選,幫人員潛力極是龐大,,它給旅行社,、賓館飯店帶來(lái)如下利益:
1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。
2,、知名度迅速提升。
3,、為經(jīng)銷商帶來(lái)更多的顧客,。
4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè),,使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面,。
5、同時(shí),,也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便,。
四,、網(wǎng)站欄目架構(gòu)
1.吳地文化
2.蘇州景點(diǎn)
3.預(yù)訂服務(wù)
4.天堂論壇
5.旅游常識(shí)
6.飲食文化
7.咨詢廣場(chǎng)
8.會(huì)員注冊(cè):個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)
9.服務(wù)區(qū)
五,、網(wǎng)站設(shè)計(jì)
網(wǎng)頁(yè)的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的雷同,以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,,故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)具格令人回味的界面,。
1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì),插入動(dòng)畫,,但數(shù)量不能太多
2.圖文并茂,,色彩圖片、文字合理搭配,,在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味,,造出一些亮點(diǎn)。
3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì),,使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰,,并保證頁(yè)面不單調(diào)
4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5.及時(shí)和定期與日俱增新信息,。
六,、風(fēng)店的特點(diǎn)
個(gè)性化,,應(yīng)用靈活,功能強(qiáng)大,可擴(kuò)展性,、實(shí)用性強(qiáng)。宣傳效果佳,成本低廉,,服務(wù)優(yōu),維護(hù)有保障,,便于操作,立足于服務(wù),立足于提高人們的生活水平。
七,、網(wǎng)站的維護(hù)
1.時(shí)時(shí)監(jiān)控,,若軟硬件出現(xiàn)問題,,及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。
2.第天備份數(shù)據(jù),優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)
八、運(yùn)營(yíng)事宜
1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,,注同搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系,,取得他們的支持,,獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息
3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,配合商家的有關(guān)活動(dòng),增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,,加大推廣力度,吸引蘇州人和來(lái)蘇旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),,以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
九,、財(cái)務(wù)分析
(一),、支出
1.維護(hù)費(fèi)用
2.設(shè)備費(fèi)用
3.人員工資
4.推廣費(fèi)用
(二),、收入
1.廣告收入
2.注冊(cè)收費(fèi)vip
3.出售旅游用品
4.代理業(yè)務(wù)
摘要:奶茶,,發(fā)展趨勢(shì)很好的,,而且有非常巨大的潛力。奶茶,,發(fā)展趨勢(shì)很好的,,而且有非常巨大的潛力。但是,,要注意幾點(diǎn):
1,、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場(chǎng)的,。
2,、您的品質(zhì)要好,,口感是否保持一致。我接觸過(guò)眾多您同行,,成功的在這方面做得比較好,。
3、小店也要專業(yè)管理,。
4,、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品,及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味,。
創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置:
奶茶店就是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣、回收成本快,,而且門面非常好找的好項(xiàng)目,,一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外,,不用太多周轉(zhuǎn)金,,非常適合自己投資。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,,生意好難免會(huì)引起同行的競(jìng)爭(zhēng),。雖然在短期上,顧客會(huì)到他的店里消費(fèi),,對(duì)我的生意會(huì)產(chǎn)生一定的影響,,但是顧客是會(huì)比較的,他們終究會(huì)覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的,而且更健康,。
資深管家婆點(diǎn)評(píng):70年代的人喝開水,,80年代的人喝可樂,90年代的人喜歡上了奶茶,。一杯2,、3元錢的珍珠奶茶,究竟有多大商機(jī),,還能投資嗎?珍珠奶茶店投資小,,風(fēng)險(xiǎn)不大,但回報(bào)卻不低,,一般每天銷售額都在 800元至1000元,。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場(chǎng)制作,保質(zhì)期有6個(gè)小時(shí),,新鮮度上很有優(yōu)勢(shì),,冬季能加熱,夏季能加冰,。一年四季都有生意做,。開一家珍珠奶茶店,對(duì)店面的要求不高,,兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作,。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本,最快的兩三個(gè)月收回了成本,。但這與經(jīng)營(yíng)者也很有關(guān)系,目前一個(gè)成熟的店每天銷售 800元~3000元是很正常的,,加盟店平均每個(gè)月純利潤(rùn)至少是5000-8000元,。吾飲良品源自香港,其風(fēng)格,、裝飾,、宣傳在整個(gè)國(guó)內(nèi)奶茶行業(yè)中獨(dú)具特色,它是值得中小投資者創(chuàng)業(yè)時(shí)考慮的項(xiàng)目,。一家店的員工穩(wěn)定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。
一、奶茶店設(shè)備的選購(gòu)
由于我們不是加盟別人的店,,所以一切東西都要自己親自采購(gòu),。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,,而且采購(gòu)不到好的設(shè)備,,將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客,千萬(wàn)不可大意,。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng),,會(huì)在另外一篇中列出。
1,、封口機(jī)
(賣炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計(jì)數(shù)器,你每封一下口,,計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),,無(wú)論電源有沒有接通,是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn),。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,找個(gè)杯子封一下試試,,把溫度調(diào)到170度左右,,按下大約一秒多鐘,取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,,看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),,有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方,有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,,有沒有沒切斷,而是拽斷的地方,,也就是看上下模平不平,,齒刀鋒不鋒利。
2,、封口膜
(賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售)選購(gòu)時(shí)要注意,,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,,而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,,用力過(guò)猛,要么把吸管插壞,,要么把奶茶掉到地上,,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,,太厚的一般都不是什么好料,,會(huì)很脆,一插就會(huì)裂一道大口子,。
3,、杯子
(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,也會(huì)賣封口膜,、吸管等,,賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售)一般是2000個(gè)一箱,不單賣,。杯子的價(jià)格相差不大,,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,,一定要多跑幾家,,認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,,太軟的不行,,用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下,,然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是:杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí),關(guān)鍵是用料要均勻,,這樣盛滿奶茶時(shí),,用手提杯沿,才不會(huì)灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,會(huì)大大破壞顧客的心情,,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),,一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。
4,、吸管
(賣塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣,。賣的店不是很多,要仔細(xì)找,,畢竟是奶茶專用的,,不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,,可以買幾小包,,不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,,如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管,,那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,,如果手還沒感覺有多痛,,吸管的尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了,。
西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),,價(jià)錢也不貴,,這個(gè)沒啥多說(shuō)的,最好到大商場(chǎng)里買,,售后服務(wù)比較好,。
6、飲水機(jī)
為了節(jié)約成本,,我們可以選購(gòu)臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,所以我們沒必要買什么名牌的,,只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,,一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多,,我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決,。
7、容器
糖,、奶茶粉,、奶精、珍珠等,,都需要合適的容器來(lái)盛,,這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買,不過(guò)要注意的是,,這些容器都要有蓋子,,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,,熱天,、下雨天,原料都容易結(jié)塊或融化,,不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,,像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。
二,、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,,完全是一種可有可無(wú)的東西,因此,,如果如果選址不好,,那就沒有人會(huì)"不遠(yuǎn)萬(wàn)里"的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,,但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后,,我只好放棄了這個(gè)想法,,每年四五萬(wàn)元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi),,讓我一點(diǎn)脾氣也沒有,,于是,只好找次一點(diǎn)的地方,。
現(xiàn)在看來(lái),,在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點(diǎn):
2、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見,,或者不能完全看見,,一定要保持一定的神秘感,否則過(guò)一段時(shí)間,,學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣,。另外,飲水機(jī),、封口機(jī),,都不能排在顯眼處,因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西,。這其中,,還會(huì)有許多家長(zhǎng)會(huì)問你有關(guān)色素、原料,、保質(zhì)期等等方面的問題,,你一定要想好怎樣回答。第四,,學(xué)生喜歡湊熱鬧,所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面,。小學(xué)生,,尤其是幼兒園的小學(xué)生,,很多是被其他的小朋友吸引過(guò)來(lái)的,他們?cè)谫I的過(guò)程中,,就會(huì)對(duì)其他的小朋友炫耀:"小明,,我要買奶茶喝,你不買嗎?",。你說(shuō)那個(gè)小明會(huì)怎樣反映!一開始我沒重視這個(gè)問題,,每次學(xué)生快放學(xué)時(shí),我就做上二三十杯放著,,這樣放學(xué)的時(shí)候賣得很快,。等后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題了,我就只把像草莓,、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個(gè),,這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長(zhǎng)到了大約五十分鐘,賣得反而比以前多了第五,,小學(xué)生對(duì)小禮物等東西很喜歡,,不在于錢多少,一定要搞這樣的活動(dòng),。比如六一兒童節(jié)前,,我寫出海報(bào):凡喝滿十杯以上者,都有禮物相贈(zèng)!雖然小禮物只是筆記本,、圓珠筆,、小扇子等不值錢的小東西,但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品,,努力的喝滿十杯,、二十杯,家長(zhǎng)們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物,,也不會(huì)惹得孩子不高興,。總之,,在學(xué)校周圍賣東西,,一定要讓學(xué)生感覺到很開心,東西不重要,,關(guān)鍵是那種感覺,。
多,所以如果是女孩子,,尤其是年輕的女孩子多的地方,,毫無(wú)疑問是好地方。
三,、奶茶食譜
(1)珍珠奶茶
原料:珍珠丸,,有黑色,、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,,還有有香芋,、橙香、荔枝,、百果香,、椰香等10多種口感,奶粗精,,茶葉(袋裝紅茶,、綠茶為佳)。
工具:烹煮器具,、不銹鋼鍋,、盆、勺,、濾網(wǎng),、封口機(jī)、珍珠奶茶杯,、珍珠奶專用吸管,。
制作工具:雪克杯、盎司杯,、咖啡勺,、攪拌棒、密封罐,、刨冰機(jī),、沙冰機(jī)、松餅機(jī)
黑珍珠煮法:任取一種顏色的珍珠丸一公斤,。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進(jìn)去哦,,不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動(dòng),。時(shí)間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時(shí)間,,煮得越久越軟),時(shí)間到后蓋上鍋蓋,,熄火,。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時(shí)間到后,,撈出珍珠用涼水沖過(guò).取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠,,攪拌均勻后置約30分鐘。
泡茶包:把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水,,用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,,(先把水燒開90度以上再放茶葉),。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味,若太苦要加開水沖溶,。能夠根據(jù)自己對(duì)茶濃度的要求來(lái)決定沖泡時(shí)間。通常不建議過(guò)長(zhǎng)時(shí)間沖泡,,因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致茶味過(guò)重,,影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.
冰珍珠奶茶:在搖杯中放入30g奶精(二湯匙),,2大匙果粉,一湯匙糖漿,,加40g熱水調(diào)勻后, 用攪拌棒調(diào)勻,進(jìn)入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積,,急速搖動(dòng)雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可,,讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,把雪克杯倒入杯子中.插上吸管,,交給顧客,。如需封口,則把奶茶放在封口機(jī)上,,蓋上封口膜,,進(jìn)行熱壓封口。
留意:奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少,,直接影響到珍珠奶茶的口感,、質(zhì)量,奶精,、奶茶粉放得多,,珍珠奶茶的口感就好,成本也高,,如果降低成本,,可在其中添加白糖或其它香精、奶粉,。
適量的奶粉對(duì)奶茶來(lái)說(shuō),,起了點(diǎn)晴的作用,一旦奶粉過(guò)量,,會(huì)使奶茶的味道變得一些膩口,。所以放奶粉時(shí)一定要留意用量,不要以為奶味越重越好喝,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇六
(一)公司類型:有限責(zé)任公司,、
(二)公司成員概述:以在校大學(xué)生為主體成分,雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團(tuán)隊(duì),。主要包括我校國(guó)商學(xué)院,,美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師,。
(三)公司業(yè)務(wù):主營(yíng)業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營(yíng)業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理,寢室非施工型裝修(寢室壁紙搭配美化,,小物件搭配美化等)
(四)公司經(jīng)營(yíng)理念:讓以最實(shí)惠的價(jià)格,,滿足顧客最挑剔的心。
(五)企業(yè)文化:用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細(xì)節(jié),,以心映心的方式對(duì)待顧客的要求,,全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑。
(六)公司創(chuàng)新性描述:寢室裝修行業(yè)是一個(gè)完全新興的服務(wù)行業(yè),,這是由于其所定位的市場(chǎng)位置所決定的,,這獨(dú)特的市場(chǎng)定位也給了這個(gè)行業(yè)寬廣的市場(chǎng)前景和奇特的市場(chǎng)規(guī)則,這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M(jìn),,但是這些特性都很符合大學(xué)生這個(gè)群體,,我們本身就身處這個(gè)群體中很了解其中信息變化。再加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì),,我們相信公司會(huì)有一個(gè)明亮的前程,!
(一)公司宗旨:向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù),立足市場(chǎng),,服務(wù)優(yōu)質(zhì),,發(fā)展創(chuàng)新,邁向成功,!
(二)公司目標(biāo):成為全國(guó)知名的學(xué)生寢室裝修公司,,在全國(guó)各地建立起連鎖門店。
(三)公司的發(fā)展規(guī)劃,。
一,、創(chuàng)業(yè)初期(半年到一年)
主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進(jìn)市場(chǎng),建立自己的品牌,,積累無(wú)形資產(chǎn),,并且收回初期投資,準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)范圍,,開始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式:
1,、服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng),在學(xué)院拿下一個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)配額位,。
2,、為寢室裝潢做廣告宣傳,提高寢室裝潢的知名度,,初步建立自己的品牌效應(yīng),。
3、逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場(chǎng),每天顧客總量開始增加,。
4,、累計(jì)裝潢寢室xx間,凈利潤(rùn)為xx元,。
二,、中期(x—x年)
1、學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟,,業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善,;
3、寢室裝潢市場(chǎng)配額占有率達(dá)到xx%-xx%,,占據(jù)相對(duì)主導(dǎo)的地位;
三,、長(zhǎng)期(xx年)
利用寢室裝潢的獨(dú)特性,,開發(fā)新的領(lǐng)域,甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展,。力求成本的最小化和利益的最大化,,再度拓展市場(chǎng)空間,擴(kuò)大市場(chǎng)占有配額,,成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者,。
(四)公司的營(yíng)銷策略
公司起步階段,為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù),,決定采取線上線下互動(dòng)營(yíng)銷的模式,。線上營(yíng)銷充分利用微信、xx這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,建立公眾號(hào),,推廣自己的產(chǎn)品服務(wù),同時(shí)發(fā)布一些裝修方案,,供客戶參考選擇,。線下營(yíng)銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式,讓更多同學(xué)了解公司,,了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù),。
公司發(fā)展初期,暫定為xx人團(tuán)隊(duì),,采用直線型的組織結(jié)構(gòu),。總經(jīng)理:一人(負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策,,同時(shí)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù))營(yíng)銷和策劃:二人(負(fù)責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷售)
采購(gòu)員:一人(負(fù)責(zé)裝修用品的采購(gòu)以及銷售)
裝修團(tuán)隊(duì):六人(兩人一組,,負(fù)責(zé)入寢為客戶裝修以及銷售)
本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù):
1、平面設(shè)計(jì)。
2,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),。
3、室內(nèi)設(shè)計(jì),。
4,、景觀設(shè)計(jì)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇七
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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書優(yōu)秀范文
,,歡迎閱讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,。
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,、財(cái)務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。 寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
以下十一個(gè)方面:
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,,形成良好的第一印象,。
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),,以求一目了然,,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷策略;
銷售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等,。
摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。
(三)企業(yè)介紹
目標(biāo),。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的`市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等,。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。
經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,,你一定要給出充分的理由,。
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);2,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;3,、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等,。
(八)營(yíng)銷策略
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
(3)就你看來(lái),,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如
果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。
三,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟
第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段:市場(chǎng)調(diào)研
第四階段:方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文,加上封面,,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫成提要,,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái):
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營(yíng)管理;
(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,,如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶,。
第五階段:最后修飾階段
與頁(yè)碼,,然后打印、裝訂成冊(cè),。
第六階段:檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析,。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面,,投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣,,計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確,。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮,。 如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇八
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,,人們生活節(jié)奏的加快,,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的.變化,!兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚,,學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊。
學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要,;學(xué)以致用的需要,;學(xué)生了解社會(huì)的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要,;增加社會(huì)經(jīng)歷的需要,;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要。
團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,,已經(jīng)開始流行,,這是社會(huì)發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然。
團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面,,團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢,,節(jié)約時(shí)間,用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠,,學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場(chǎng),學(xué)生是純消費(fèi)者,,品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度非常高,,學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿。團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性,。品牌,。實(shí)惠最佳消費(fèi)方式。
打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場(chǎng),,其商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>
著力于高校市場(chǎng)的開發(fā),,建立校園兼職平臺(tái),學(xué)生實(shí)踐平臺(tái),,校園商業(yè)平臺(tái),,服務(wù)學(xué)生,服務(wù)高校,。
關(guān)系學(xué)生成長(zhǎng):讓學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐,,認(rèn)識(shí)社會(huì),,了解社會(huì),邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,,學(xué)以致用,,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),校園市場(chǎng),,由學(xué)生自己開發(fā),,自己經(jīng)營(yíng)自己維護(hù)。
占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場(chǎng),,打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì),。
1、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要
2,、學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐,,提高自己綜合素質(zhì)的需要
3、學(xué)生個(gè)性消費(fèi),,品牌消費(fèi),。實(shí)惠消費(fèi)。安全消費(fèi)的需要,。
4,、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要
5、響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要
7,、商家要求打開校園市場(chǎng)的需要
8,、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的需要
此項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng),以及以高校為中心的終端消費(fèi)市場(chǎng),,其商業(yè)前景不可估量,!
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇九
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板【第一篇】:
第一章:摘要
第二章:攝影工作室介紹
一、工作室簡(jiǎn)介
二,、業(yè)務(wù)介紹
(一)攝影
1,、藝術(shù)寫真
2、婚紗攝影
……
三,、價(jià)值評(píng)估
四,、團(tuán)隊(duì)管理
1、隊(duì)伍狀態(tài)
2,、組織協(xié)作關(guān)系
五,、定單
第三章:市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
二,、目標(biāo)市場(chǎng)
三,、可行性論證
第四章:競(jìng)爭(zhēng)性分析
第五章:風(fēng)險(xiǎn)分析
第六章:財(cái)務(wù)計(jì)劃
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板【第二篇】:怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn):
1,、關(guān)注產(chǎn)品
2、敢于競(jìng)爭(zhēng)
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的,?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么,?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,,毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,,送貨迅速,,定位適中,價(jià)格合適等等,,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,,以及各個(gè)因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員,?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商,?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn),?此外,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。
3,、表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,,還需要什么生產(chǎn)資源,?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備,?解釋與產(chǎn)品組裝,,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
4,、展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),,其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí),、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊(duì)伍里都有誰(shuí),!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,,組織,,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
5,、出色的計(jì)劃摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象,。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,,公司的能力以及局限性,,公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括,。如果公司是一本書,,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住,。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,,我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?!?/p>
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板【第三篇】:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
1,、計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),,以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷,。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹,;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌,;營(yíng)銷策略,;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃,;管理者及其組織,;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等,。
在介紹企業(yè)時(shí),,首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,。在這一部分中,,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后,,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等,。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,,以給投資者留下一個(gè)好印象,。
在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:(1)企業(yè)所處的行業(yè),,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍,;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,,誰(shuí)是企業(yè)的顧客,,他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰(shuí),;(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響,。
摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情,,摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,,摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上,。因此,有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2,、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),,投資人最關(guān)心的問題之一就是,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,,增加收入,。因此,產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。通常,,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性,;主要產(chǎn)品介紹,;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程,;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的`品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明,,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品,?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,,因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,,但應(yīng)該注意,,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系??湛谠S諾,,只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,,不能償還債務(wù),,企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。
3,、人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)管理的好壞,,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任,;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,,包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員,;各位董事的背景資料,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板【第四篇】:
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,,形成良好的第一印象,。
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),,以求一目了然,,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹,;
管理者及其組織,;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌,;
營(yíng)銷策略,;
銷售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃,;
財(cái)務(wù)計(jì)劃,;
資金需求狀況等,。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,,而是對(duì)你的公司作出介紹,,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何,?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何,?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少,?總收入為多少,?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何,?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何,?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展,?
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么,?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,?你將如何克服,?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,、性能及特性,;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程,;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),;產(chǎn)品的品牌和專利等,。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,,說(shuō)明要準(zhǔn)確,,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,,存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖,;各部門的功能與責(zé)任,;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系,;公司的股東名單,,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán),;公司的董事會(huì)成員,;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,,你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1,、需求進(jìn)行預(yù)測(cè),;
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述,;
3,、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽,;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng),;
5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八)營(yíng)銷策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理,;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略,;
(4)價(jià)格決策。
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,;
3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn),?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn),?
(3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì),?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展,?
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何,?
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板【第五篇】:
一、 市場(chǎng)分析
長(zhǎng)期以來(lái),,國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,,對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少,。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,,隨著人們生活水平提高,,對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%,。
對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,,20xx年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為 400萬(wàn)臺(tái),,2002年為550萬(wàn)臺(tái),2003年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),,銷售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中,,浴霸擁有率不到15%(2004年),,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大,。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,、廣東一帶,但其中小廠居多,,多為仿制或oem,,自主研發(fā)能力不強(qiáng)。
我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),,大多住宅沒有暖氣,,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),,但人們更期待一種簡(jiǎn)便,、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,,市場(chǎng)潛力巨大,。
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上,。
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。
二,、我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是,在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),,發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,,銷售額在200萬(wàn)元以上,20xx年達(dá)到500萬(wàn)銷售額,,20xx年達(dá)到2000萬(wàn)銷售額,,利潤(rùn)率保持在30%--50%。
三,、資金使用
各種認(rèn)證,、許可證、商標(biāo):5萬(wàn)元,;
公司組建,、購(gòu)買相關(guān)辦公用品、人員招募,、公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元,;
房租水電費(fèi)、人員工資(半年):15萬(wàn)元,;
參加展會(huì),、廣告費(fèi):10萬(wàn)元;
小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬(wàn)元,;
周轉(zhuǎn)資金:20萬(wàn)元,。
合計(jì):100萬(wàn)元。
四,、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用,,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,,暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,,加熱盤,,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),,蒸汽調(diào)解板,,底座,密封圈,。其中加熱盤7-8元,,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,,開關(guān)0.5元,,其余為塑料件,價(jià)格15元,,另外產(chǎn)品包裝,,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,,成本合計(jì)在40元以下,。
批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利,。
(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)
五,、銷售前景
目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品,,產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),,進(jìn)行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達(dá)成銷售意向,。
六,、合作方案
本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,,專利權(quán)為個(gè)人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七,、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn),,無(wú)特殊要求。
八,、本項(xiàng)目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,,門檻不高,難免被人仿造,。除了加強(qiáng)打假力度之外,,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前,,已開發(fā)了兩款樣品,,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng),。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十
在學(xué)校統(tǒng)籌指導(dǎo)下,,校院兩級(jí)進(jìn)行廣泛的宣傳發(fā)動(dòng)師生參與,進(jìn)行競(jìng)賽宣講,、培訓(xùn),、項(xiàng)目推介,沙龍,、組隊(duì)報(bào)名,;重點(diǎn)是各學(xué)院要加強(qiáng)指導(dǎo)學(xué)生完善團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、選題,、寒假市場(chǎng)調(diào)研,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作等。學(xué)院在3月中旬完成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和作品的選拔,,鼓勵(lì)和倡導(dǎo)多學(xué)院聯(lián)合組織選拔,,有條件的還可以增加沙盤訓(xùn)練模擬活動(dòng)。通過(guò)校院兩級(jí)指導(dǎo)活動(dòng)的相互促進(jìn)與推動(dòng),,持續(xù)性地為以學(xué)生為主導(dǎo)的作品的塑造與完善提供支持,,最終形成結(jié)構(gòu)完整、邏輯合理,、內(nèi)容充實(shí)的作品,。具體要求如下:
1.建議各學(xué)院在寒假之前匯總學(xué)生的商業(yè)計(jì)劃書提綱。提綱要求:重點(diǎn)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),,詳細(xì)描述技術(shù),、產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容及其商業(yè)模式,初步進(jìn)行市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)分析,,制定實(shí)施計(jì)劃,,預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),并對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求的其他內(nèi)容作簡(jiǎn)要說(shuō)明,。如有條件及時(shí)準(zhǔn)備相關(guān)附件,,包括專利復(fù)印件、應(yīng)用證明,、科技查新報(bào)告,、產(chǎn)品圖片、相關(guān)視頻,、團(tuán)隊(duì)照片等,。組織人員進(jìn)行初步評(píng)定,指導(dǎo)學(xué)生充分利用寒假時(shí)間不斷深化計(jì)劃書和做好其他工作。初步統(tǒng)計(jì)參賽同學(xué)的信息,。及時(shí)向校級(jí)競(jìng)賽組委會(huì)反饋,。
2.學(xué)院選拔優(yōu)秀作品,要組織相應(yīng)的評(píng)審或者答辯,,要按照合理的比例在申報(bào)的作品中評(píng)出一,、二、三等獎(jiǎng),,評(píng)審結(jié)果須報(bào)備校級(jí)競(jìng)賽組委會(huì)并將一,、二等獎(jiǎng)的作品推薦上報(bào)校級(jí)競(jìng)賽組委會(huì)參加復(fù)賽評(píng)審。原則上按30%,、40%,、30%的比例進(jìn)行評(píng)比。
3.提交參加校級(jí)復(fù)賽的申報(bào)作品,,要求提交完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及相關(guān)附件說(shuō)明材料,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求形成結(jié)構(gòu)完整、邏輯合理,、內(nèi)容充實(shí),,說(shuō)明創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),詳細(xì)描述技術(shù),、產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容及其商業(yè)模式,,進(jìn)行市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)分析,制定實(shí)施計(jì)劃,,預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),,并對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求的其他內(nèi)容作詳細(xì)說(shuō)明。相關(guān)附件包括專利復(fù)印件,、應(yīng)用證明,、科技查新報(bào)告、產(chǎn)品圖片,、相關(guān)視頻,、團(tuán)隊(duì)照片等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)行總結(jié),,須有中英文版本,。
4.復(fù)賽作品的團(tuán)隊(duì)組合和專業(yè)要求,,必須嚴(yán)格執(zhí)行《xx大學(xué)(籌)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽實(shí)施方案》,,校級(jí)競(jìng)賽組委會(huì)將首先進(jìn)行資格審查,如果不符合要求的,,一律不進(jìn)入復(fù)賽評(píng)審,。
5.在宣傳發(fā)動(dòng)和選拔階段,希望各學(xué)院廣泛發(fā)動(dòng),密切合作,。各學(xué)院根據(jù)學(xué)科和專業(yè)特點(diǎn)可以形式多樣的開展挑戰(zhàn)杯人才,、項(xiàng)目、專業(yè)的推薦和沙龍活動(dòng),,以吸引其他學(xué)院學(xué)生參加,,實(shí)現(xiàn)專業(yè)互補(bǔ)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)化和作品深化,。
6.為了更好的宣傳在競(jìng)賽中涌現(xiàn)出來(lái)的富有創(chuàng)造,、富有潛力的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),更好地發(fā)揮這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)典型的示范帶動(dòng)作用,,讓更多的青年學(xué)生能分享經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),,在校園營(yíng)造鼓勵(lì)創(chuàng)新、尊重創(chuàng)造的濃厚氛圍,,在本次競(jìng)賽中同時(shí)征集參賽團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)故事,。建議各學(xué)院組織團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)故事的征集活動(dòng),遴選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)故事上報(bào)校級(jí)競(jìng)賽組委會(huì)(附件1),。
2.參加復(fù)賽的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)上報(bào)《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)復(fù)賽作品登記表》(附件4),、《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》(紙質(zhì)版和電子版各1份),電子版請(qǐng)以“學(xué)院名稱+團(tuán)隊(duì)名+復(fù)賽作品登記表”,、“學(xué)院名稱+團(tuán)隊(duì)名+創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書名稱”形式命名,,發(fā)送至email:
以上材料報(bào)送時(shí)間為3月20日;xx校區(qū)報(bào)送地址:四號(hào)教學(xué)樓三樓團(tuán)委辦公室,,聯(lián)系人:劉奇耀,,聯(lián)系電話;xx校區(qū)報(bào)送地址:禮堂三樓團(tuán)委辦公室,,聯(lián)系人:xx,,聯(lián)系電話:xxx。
各學(xué)院和學(xué)生個(gè)人可以及時(shí)查閱挑戰(zhàn)杯共享郵箱:(密碼:xxx)中的相關(guān)共享資料,。本通知所涉及到的相關(guān)表格以附件形式體現(xiàn),,或者自行從共享郵箱下載。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十一
背景:目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,,生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,,全國(guó)各地的面包房遍地開花,而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,,雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,,但普通的面包店還有不少弱勢(shì)和缺陷,因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。
前景:目前雖然各地都有不少面包房,,然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言,,我們還有很長(zhǎng)的路要走,烘焙市場(chǎng)還有長(zhǎng)期持續(xù)的增長(zhǎng)空間,。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,,人人喜愛,市場(chǎng)巨大,。
我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店,,立足本地市場(chǎng),根據(jù)客戶需求和意見不斷改進(jìn),,然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營(yíng)店,,最后成立公司,以直營(yíng)和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國(guó)甚至世界各地,,建立屬于我們中國(guó)人自己的本土面包店品牌,。
我們主要經(jīng)營(yíng)面包、甜品,、糕點(diǎn),、精品飲料等,在此基礎(chǔ)上,,我們會(huì)聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),,開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物,。
1,、安全,在食品領(lǐng)域,,安全問題是大家最關(guān)系的話題,,因此我們一定會(huì)使用最安全、健康的食材,。
2,、方便,我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程,,爭(zhēng)取讓盡可能多的顧客感受到方便,。
3、尊重,,針對(duì)客戶,,無(wú)論是誰(shuí),我們都必須尊重,,讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視,,增強(qiáng)信任感。
4,、創(chuàng)新,,在老百姓口味和要求越來(lái)越高的今天,不創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)所淘汰,,因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,,滿足顧客的要求。
目前市場(chǎng)上面包店的不足
1,、除了一些大品牌的面包店,,其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,許多面包直接露天擺在外面,,而且店內(nèi)無(wú)論是墻壁還是地板,,都不是很干凈,容易讓客戶反感,。
2,、食材安全性難以保證,大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,,因此原材料的安全性難以保障,。
3、產(chǎn)品種類單一,,口味單調(diào),。
4、廣告宣傳不足,,客戶認(rèn)知度不高,。
5、缺乏diy產(chǎn)品,,客戶參與程度不高,,難以適應(yīng)diy火熱的市場(chǎng)
6、缺乏特色產(chǎn)品,。
1,、溫馨大氣的店面裝修,明亮的窗戶和櫥窗,,讓顧客感受到自然和溫馨,,墻壁都是墻紙和diy貼紙,因此既干凈又有趣,,無(wú)論是裝修還是服務(wù),,我們都能讓顧客有家的感覺。
2,、我們打算明年針對(duì)比較重要的原材料,,與人合作建立自己的基地,保障食材的安全性和渠道供應(yīng),。
3,、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作,,可以開發(fā)口味眾多的不同單品,滿足不同顧客的需求,,并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品,。
4、與本地各類組織和單位合作,,開展diy活動(dòng),,讓顧客親自動(dòng)手,參與到制作面包和點(diǎn)心的過(guò)程中去,,既宣傳了自己,,又讓顧客感受到快樂,提升了品牌認(rèn)知度,。
5,、目前市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,針對(duì)市場(chǎng)上的弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者,,我們的加入會(huì)加快市場(chǎng)洗牌,,提升行業(yè)整體水平,市場(chǎng)前景非常廣泛,。
1,、價(jià)格策略:針對(duì)產(chǎn)品的成本測(cè)算,合理定價(jià),。
2,、產(chǎn)品策略:推陳出新,根據(jù)不同消費(fèi)者的需求,,開發(fā)出諸如低脂面包,、營(yíng)養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品,,滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求,。
3、包裝策略:以清新的風(fēng)格為主,,給購(gòu)買者良好的購(gòu)買體驗(yàn),。
4、促銷策略:節(jié)假日店慶等開展促銷活動(dòng),,提高店鋪的知名度和美譽(yù),。
5、外賣策略:3公里內(nèi)免費(fèi)送貨,,同時(shí)與單位或組織合作,,發(fā)展代銷商。
6,、會(huì)員策略:開啟會(huì)員卡制度,,會(huì)員有折扣,,給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺嘗到甜頭,增加購(gòu)買率,,增加品牌知名度,。
資金需求:資金以單店計(jì)算
1、店面租金:3萬(wàn)/年(30平米)
2,、裝修:1萬(wàn)
3,、設(shè)備:2萬(wàn)
4,、證件執(zhí)照:20xx左右
5,、工資:1名店長(zhǎng)3萬(wàn)每年;3名店員共6萬(wàn)每年,總計(jì)9萬(wàn)/年,。
裝修和設(shè)備等是一次性投入,,因此不計(jì)入年成本之內(nèi),粗略估計(jì)年固定成本在12萬(wàn)左右,。
收入分析:根據(jù)旗艦店目前的銷量,,每日平均銷售額1000左右,月銷售額3萬(wàn),,年銷售額36萬(wàn),。
效益分析:36萬(wàn)收入減去固定成本12萬(wàn),年純?nèi)?4萬(wàn),,由于面包行業(yè)利潤(rùn)率相對(duì)較高,,扣除面包的原材料成本,單店年利潤(rùn)基本能超過(guò)10萬(wàn),。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十二
如今賣飾品很有市場(chǎng),,漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意,而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè),,很受小本投資者喜愛,。
一般說(shuō)來(lái),飾品的利潤(rùn)是保持在百分之五十到百分之二百之間,。也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6---12 塊之間,。如此巨大的利潤(rùn)當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店,,現(xiàn)在讓我們來(lái)看看其具體操作:
做專業(yè):近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大,,做飾品生意的人就越來(lái)越多了,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了,。不過(guò),,飾品的市場(chǎng)空間還很大,因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧?,只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已,。
選址:考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生,,所以一般來(lái)說(shuō)選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方,當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以,,但一般說(shuō)來(lái)本人不推薦,。
裝修:裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流,本身而言飾品就是一種流行潮流,,在裝修時(shí)一定要注意格調(diào),,規(guī)范、顯眼,,強(qiáng)化品牌的情感性,、時(shí)代性,讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告,。專修費(fèi)用一般而言保持在3萬(wàn)之內(nèi),。3萬(wàn)針對(duì)精品店而言。(1—2 萬(wàn)大概在20—40平米左右,。)當(dāng)然也不可一概而論,,具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平。需要的東西為:貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu),,分四層高為2米,,寬為1。6米,,當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的,。柜臺(tái),射燈等必須品,。
進(jìn)貨:進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋?、風(fēng)俗習(xí)慣來(lái)選擇;價(jià)位一定要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段,城市的消費(fèi)水平,,收入情況;服務(wù)一定要到位,,這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。
貨類要全:第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬(wàn)比較好,,當(dāng)然進(jìn)貨3萬(wàn)才能把貨物鋪齊,。包括彩妝系列、頭飾,、手飾等飾品系列,、鑰匙鏈、布偶,、陶瓷娃娃等禮品系列,。貨物要高、低檔次都要有,以滿足不同消費(fèi)者的需求,。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨,,藏飾、傣飾都是很流行的?,F(xiàn)在的人注重的是個(gè)性,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十三
公司摘要
公司簡(jiǎn)介
營(yíng)銷策略
競(jìng)爭(zhēng)分析
發(fā)展戰(zhàn)略
財(cái)務(wù)分析
管理分析
風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析及規(guī)避措施
總結(jié)
產(chǎn)品與服務(wù):為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)
資金需求:公司成立之初需人民幣20萬(wàn)元
籌資計(jì)劃:資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得
市場(chǎng)分析:該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟,但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期?jìng)爭(zhēng)者主要是校園附近的小的此類商店,,中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自大公司的競(jìng)爭(zhēng)。
管理體系:分三層結(jié)構(gòu),,并爭(zhēng)取外部支持,。
銷售及拓展策略:初期通過(guò)廣告宣傳獲得初期客戶,然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來(lái)新的客戶,。同時(shí)為減少成本,,此時(shí)盡量以代銷為主,。當(dāng)公司穩(wěn)定后,,逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系,并在其他學(xué)?;虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司,,逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。
宗旨:為客戶提供秀的化妝品,,并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù),,使顧客更加清新奪目,獲得對(duì)生活的自信,。
目標(biāo):成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司,,最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。
產(chǎn)品與服務(wù):銷售各種化妝品,,為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,,并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量,,保證價(jià)格合理,,保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。
市場(chǎng)前景:此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè),,又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品,,女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視,,為了吸引異性,,為了找份好工作,為了給他人留下好的印象,因此對(duì)形象極為重視,。而在我們學(xué)校尚無(wú)此類商店,,社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司,具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景,。
營(yíng)銷策略
宣傳工作
初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施,,對(duì)于新客戶給予優(yōu)待,并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳,。如果她們買了我們的產(chǎn)品,,那自會(huì)替我們宣傳;即使不買,也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一,,因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?/p>
此外,,我們將嚴(yán)把質(zhì)量,保證價(jià)格與質(zhì)量相稱,,絕不會(huì)讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品,。我們以信譽(yù)為先,用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞,。
銷售方式
1,、初期,我們將開設(shè)門面,,負(fù)責(zé)直接銷售,。這是我們最基本的銷售方式。
2,、我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售,。例如,可與現(xiàn)有客戶簽約,,凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等,。
3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,,當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨,,如果量大,可以送貨到門,。
4,、通過(guò)辦理會(huì)員卡的形式留住客戶,同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力,,是對(duì)雙方都有利的措施,。
售后服務(wù)
為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映,及兌現(xiàn)對(duì)顧客的售后全程服務(wù)的承諾,,我們將登記常來(lái)的顧客信息,,或雖不常來(lái),但一次購(gòu)貨量較大的客戶的信息,用于售后聯(lián)系,。通過(guò)這種方式既可以保障客戶的權(quán)益,,又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的,有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展,。
競(jìng)爭(zhēng)分析
化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè),,競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,在鳳陽(yáng)縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家,。但是它們均非專業(yè)的大型的公司,,因此沒有壟斷的現(xiàn)象。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就這些小商店,,他們?cè)诖髮W(xué)生客戶方面難以和我們的店相比,,我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品,且距大學(xué)生更近,,占有天時(shí)地利人和,,對(duì)此我們有較大的信心。
發(fā)展戰(zhàn)略
我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期,,不同時(shí)期采取不同的策略,。
1、初期:最初我們將在安徽科技學(xué)院開第一個(gè)門面,,探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道,。在宣傳和銷售的過(guò)程中摸索經(jīng)驗(yàn),,改進(jìn)管理方式,,提高公司名譽(yù)。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳,,讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司,。接著我們將通過(guò)辦會(huì)員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng),。與會(huì)用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶,,在這個(gè)過(guò)程中公司的知名度會(huì)不斷提高,對(duì)下一步發(fā)展有重要作用,。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎,,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備,。
2,、中期:此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定,能獲得較為穩(wěn)定的利潤(rùn),,將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系,讓他們開分店,我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物,,并注入部分資金,,擁有部分份額。通過(guò)這種方式擴(kuò)大公司的銷售,,提高公司的影響力,,是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢(shì)允許,,我們也會(huì)向社會(huì)中發(fā)展,,在校外開此類店面,畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的,,社會(huì)才是財(cái)富的來(lái)源,。
3、后期:如果公司能發(fā)展到這一天,,那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金,,良好的信譽(yù)和大量顧客,如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢(shì),,應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品,,打出自己產(chǎn)品的名氣,并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展,,最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!