為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。
營銷方案策劃篇一
此份營銷策劃的目標為杭州下沙在校大學生市場,，將要進行推廣的產(chǎn)品為財通證券“財智版”手機炒股軟件,。
浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū)，有15所高校,，在校大學生16萬人,。杭州作為國際性城市，經(jīng)濟金融與世界接軌,，在校學生亦熱衷于各種經(jīng)濟活動,，投資理念較為超前,。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校杭州下沙高教園區(qū)大學生的手機覆蓋率達到了100%,！99%手機中開通grps業(yè)務,，未來參加工作后打算進入股票市場的人數(shù)多達81%。88%同學們現(xiàn)在對于證券市場十分感興趣,。但我們必須承認只有少數(shù)的在校大學生具有炒股經(jīng)濟實力和投資能力,?？墒歉鶕?jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，目標群體的生活狀態(tài)和特點決定了這是一片未開發(fā)巨大的藍海市場。第一,，此市場具備推廣的財通證券“財智版”手機炒股軟件一切硬件基礎,。第二，目標群體擁有較多的課余時間,，對于證劵信息較為敏感,，具備推廣財通證券“財智版”手機炒股軟件的軟件基礎。第三,，各大證券公司沒有真正地進入過此市場,，目標群體沒有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學未來向打算進入股票市場,，因此此市場就是未來的股民市場,，擁有巨大的投資潛力，而需要開發(fā)市場投入較小,。
并且,，截至20××年11月末，滬深股票賬戶數(shù)合計為16481.94萬戶,，a股賬戶16229.87萬戶,，其中有效賬戶為13982.98萬戶。從我國年齡人口構成上來說,，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬人,，按每戶4人計算，基本每個家庭都已經(jīng)開過戶,，意即市場已飽和,，唯一還存在機會的就是未來社會的中堅---現(xiàn)在的在校大學生,。
故此本策劃通過合理的分析認為，只要堅持以可行性與創(chuàng)造性并行的原則,，從目標群體者出發(fā),，制定了一系列符合目標消費者需要,，可行性強的營銷策略,。通過財通證券“財智版”手機炒股軟件在杭州下沙高教園區(qū)在校大學生中的推廣，財通證券在此片藍海市場中率先搶灘登陸,，在大學生也就是未來股民心中樹立起強大的品牌形象,，一定能以較少的投入獲得巨大的收入。
通過一系列的營銷活動,，本策劃希望達到以下幾個目標：
（一）在杭州下沙高教園區(qū)在校大學生市場中,，財通證券“財智版”手機炒股軟
件普及率達到50%以上。
（二）在財通證券“財智版”手機炒股軟件整個推廣期間的下載量達到80000
（一）社會經(jīng)濟環(huán)境分析：
隨著中國的不斷發(fā)展和開放,，中國人均gdp也在不斷增長,。在2010年大約是29748元。同時隨著中國資本市場的不斷被開發(fā)和完善,，股票作為一種高收益的投資途徑越來越引起人們的關注,。根據(jù)中國證券登記結(jié)算有限責任公司提供的信息：20××年11月兩市合計日均新開a股賬戶33989戶，日均新開a股賬戶數(shù)較上月略有增加,。截至11年11月末,，滬深股票賬戶數(shù)合計為16481.94萬戶，a股賬戶16229.87萬戶,，其中有效賬戶為13982.98萬戶,。
隨著股市的發(fā)展，眾多中小投資者進入資本市場已成為不可忽視的現(xiàn)象,，他們在信息占有的能力上,，與大型券商和基金無法相比。
中國移動通信集團公司副總裁劉愛力表示,，中國移動擁有全世界最大的手機用戶群，可以利用手機的特性,，實現(xiàn)中小投資者的信息對稱,，通過建立投資者教育新園地，可以更好,、更快地推動證券行業(yè)信息化的發(fā)展,。
中國證監(jiān)會辦公廳副主任王建平認為：“我們可以利用該平臺，使之成為投資者教育的載體和風險提醒的重要渠道,?！?3g業(yè)務的普及,，各種加密技術的發(fā)展也將為手機證券市場帶來發(fā)展良機。
（二）行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
作為一種新型的的方式,，手機證券在一開始就吸引了大量的證券公司,。在中國股市整體環(huán)境的帶動下，在運營商,、證券公司,、sp、獨立服務提供商,、軟件商的共同推動下,，手機證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶規(guī)模得到相當?shù)母纳啤?8年手機炒股用戶有57萬，11年應該達到了1000萬,，有人預測未來兩年內(nèi),，國內(nèi)通過客戶端方式手機炒股的用戶量將以月平均6%的復合增長率增長。
目前各大證券公司基本都擁有自己的手機行情和交易軟件,，同花順,，大智慧，
金太陽,，投資通等等,，未來在移動網(wǎng)絡的安全和速度得到改善的同時，其業(yè)務量也將得到相當?shù)陌l(fā)展的,，手機炒股使用起來也就更方便快捷了,。
手機炒股業(yè)務的發(fā)展呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢和特點：在未來的1—2年內(nèi)，手機炒股用戶數(shù)量將以相對較快速度發(fā)展,，但是受股市波動影響較大,。35歲以下上班族是手機炒股最大的潛在用戶群體，資費方面,，手機炒股用戶流量費支出將保持穩(wěn)定,，信息費支出有望適度降低 。獨立服務提供商同運營商的商業(yè)關系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色,。
特點如下：
一,，實時行情:實時行情界面清晰，提供強大的圖表分析功能(走勢圖,、日/周/月等k線圖),，操作簡便，同時提供自選股等個性化管理功能,。提供深滬兩市a,、b股及基金、債券的實時行情查詢,。
二,，股市資訊：為用戶提供及時,、全面、權威的財經(jīng)資訊,、個股點評,、大盤分析，匯聚名家策略,、要聞分析,、熱點透視、潛力股推薦,、投資組合等權威資訊,。 三，在線交易：通過手機進行深滬兩市各種證券品種的交易,、查詢等各項業(yè)務,，操作簡便、兼容性強,。
營銷方案策劃篇二
以廣告宣傳為主,，這似乎是民營醫(yī)院營銷的“潛規(guī)則”。除了傳統(tǒng)的電視,、報刊,、戶外、網(wǎng)絡等媒體,，雜志,、短信、公益活動等宣傳方式近年來也已是數(shù)見不鮮,，醫(yī)院廣告在傳統(tǒng)媒體出現(xiàn)頻次過多過于密集,，已達到泛濫的地步，受眾由“審美疲勞”到“免疫力”增強,，甚至不信任,，反感和排斥，這已成醫(yī)療廣告營銷的迫在眉睫的問題,。作為20__年底落成的民營專業(yè)男科醫(yī)院,，如何抓住消費人群的眼球，度過“營銷瓶頸”,？這是__現(xiàn)代男科企劃部一直都在深思的問題,。
發(fā)展靠經(jīng)營，經(jīng)營講策略,。廣告的無序的競爭導致市場的萎縮。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術基礎,。優(yōu)勢在于“?！弊趾蛢?yōu)質(zhì)的服務,，樹立品牌形象至關重要。品牌可以為醫(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績,，醫(yī)院企劃營銷的實質(zhì)除了想方設法吸引病人,，還要“苦練內(nèi)功”，“以不變應萬變”,，即以不變的目標,，活躍的思維，不斷的創(chuàng)新,，適合不斷變化的市場,。
二、醫(yī)院整體形象定位
讓患者記住醫(yī)院品牌識別其他醫(yī)療機構,，這是醫(yī)院的整體形象定位,。雖然民營男科醫(yī)院在宣傳上面對的是所有男科疾病患者，但并非所有的受眾都是我們的目標消費群體,，“面面俱到,、鋪天蓋地”的觀念已不適合于當前市場，因此理性的市場細分是關鍵,。醫(yī)院在宣傳方面的定位,，可以細分為如下幾方面：
1、清晰的市場定位
“?？?、專病、專治”是民營?？漆t(yī)院的賣點,，民營醫(yī)院要與公立名牌醫(yī)院抗爭，最銳利的武器之一就是：明晰而準確的市場定位,。換言之,，就是民營醫(yī)院應該清楚自己的優(yōu)勢在哪，劣勢在哪,；自己能做什么,，不能做什么；堅持有所為有所不為,。()醫(yī)院始終將“本地區(qū)首家專業(yè)品牌男科”和“?？啤２?、專治”的理念優(yōu)勢貫穿于廣告宣傳中,，進行科學的市場細分和目標市場的選擇。不盲目跟風，不走綜合醫(yī)院男科婦科通吃的“免費普查,、優(yōu)惠診療”的低價路線,，鎖定目標消費人群，在來診數(shù)量上升趨勢同時確?；颊哔|(zhì)量,，力求實現(xiàn)利潤最大化。
2,、訴求準確的廣告策略
醫(yī)院市場份額的擴大與廣告運做是密不可分的,，在廣告宣傳方面我們總結(jié)出四點側(cè)重：一是訴求獨特而單一，即體現(xiàn)“?！钡膬?yōu)勢,；二是優(yōu)化和整合媒體，不能泛泛選擇,；三是堅持廣告的執(zhí)行力,，即在投入的持續(xù)性。四是廣告內(nèi)容新穎而獨特,，避免同其他醫(yī)院廣告的雷同,，“不走尋常路”。
3,、有層次,、分步的廣告投放
醫(yī)院成立之初，以電視,、報紙,、電臺、車體,、戶外等傳統(tǒng)媒體為主進行市場預熱,，隨后輔以網(wǎng)絡、雜志,、114冠名,、短信等宣傳。以電視廣告為例,，起初以15秒,、30秒的品牌、功能廣告和電視劇場的角標為主,，逐漸加入3分鐘的電視專題片,，5秒形象廣告及電視短劇，并在一些區(qū)級電視臺投放角標和字幕廣告,，在受眾對本院有一定認知,，樹立起醫(yī)院的品牌形象之后，推出“看男科，到現(xiàn)代”的10秒品牌廣告,，以簡潔的廣告語濃縮了廣告主題,，加大播放的頻率，加深受眾印象,。
4、多渠道的營銷渠道和公關手段
隨著新醫(yī)院廣告管理政策的出臺,，廣告宣傳開始由傳統(tǒng)媒體向終端,、地面的推廣。需與本地區(qū)較高檔酒店,、洗浴等娛樂場所和各機關,、企事業(yè)單位、學校建立良好的客情關系,，及時回訪發(fā)送宣傳資料,，力求把市場這塊蛋糕做大。
三,、廣告整體策略
廣告是爭奪市場的重要手段,，但并非營銷的唯一手段，通過對營銷體系的整合,，思考如何在降低廣告費用同時提高宣傳效果,。通過分析對比，我們采取如下宣傳方式：
（1）院內(nèi)宣傳
1,、在院內(nèi)向來診患者贈送健康手冊和本市健康教育機構出版的《健康教育報》,，因手冊具有較長時間的保留價值，向來診及潛在患者宣傳本院,。
2,、醫(yī)院走廊、侯診室,、輸液室,、各科室等懸掛展板，設x展架,，在采血窗口,、洗手間等設微型提示牌、漫畫等,，增添溫馨氣氛,。讓患者隨時觸摸醫(yī)院的專業(yè)品牌形象。
（2）媒體廣告
a,、平面廣告：
平面廣告版面力求宣傳主題明確,，有吸引力，版式設計獨特，在眾多的醫(yī)療廣告中體現(xiàn)自己的特色,。
a.統(tǒng)一vi系統(tǒng),、統(tǒng)一版面整體形象，明確規(guī)定版式設計,；
b.圖文并茂,，插圖使用醫(yī)院外景及統(tǒng)一形象廣告圖片，盡量避免使用不相關圖片,；
c.淡化廣告色彩,，與報紙內(nèi)容形勢、字體以及色調(diào)保持一致,；
d.專業(yè)方面的內(nèi)容力求簡單易懂,，不要把相關資料不加修改直接利用；
e.內(nèi)容要貼近生活真實感人,，體現(xiàn)人性化特點,。不是為了廣告而做廣告，增強受眾的閱讀性,。主打廣告語簡潔有力,，通過主題的宣傳，系統(tǒng)和全面介紹醫(yī)院的整體形象和經(jīng)營項目,。
具體分類：
形象類：根據(jù)整體宣傳定位體現(xiàn)標本兼治,，主題與醫(yī)院診療緊密結(jié)合，重復受眾這樣的概念--“營口現(xiàn)代男科醫(yī)院,，因為只看男科,，所以更加專業(yè)”。
醫(yī)技類：主推專家與高端技術,，以我院權威專家和技術為賣點,，簡潔扼要地進行介紹。
設備類：以國際先進水平的高科技,、現(xiàn)代化診療器械證實醫(yī)院的醫(yī)療實力,，保證確診和治療效果。
服務篇：以醫(yī)院環(huán)境,、人性化的優(yōu)質(zhì)服務為核心,，突出我院全程陪診，病癥的化驗結(jié)果更加保密,，讓患者有溫馨如家之感,。
療效篇：借鑒醫(yī)藥廣告，以大量的診斷治療案例,，說明診療效果,。解決存在百姓心中的疑慮,，讓他們看病更安心。
科普篇：對醫(yī)院主要治療的男科疾病進行科普宣傳,，講解它的發(fā)病原因和治療方法,。
體檢篇：塑造醫(yī)院保護男科健康的形象,，為某一目標消費群體免費體檢，并說明男性體檢的重要性。
b、影視廣告
在當?shù)氐尼t(yī)療廣告中短篇形象廣告基本上占據(jù)了所有時段,，營口地區(qū)此類廣告成為了所有民營醫(yī)院的主要宣傳手段,，大量的同類同質(zhì)醫(yī)療廣告充實了黃金時段，為加深受眾印象,，醫(yī)院在年初將所有15秒,、30秒廣告改為10秒形象篇,，加大播發(fā)頻率。
（3）其它類廣告
a.戶外媒體廣告：
在車輛出入市區(qū)的門戶位置設擎天柱廣告,，在繁華街道設護欄廣告,；市區(qū)主要干線發(fā)布車體廣告,。
b.網(wǎng)絡媒體：
定期更新網(wǎng)站文章,，對品牌、功能進行全方位宣傳,，及時為咨詢患者解答，通過病理分析,，告誡其及早治療，吸引其來院就診,。
c.廣播媒體：
以功能品牌為主，在交通文藝頻道播放,，吸引城市周邊地帶的病源,。
d.雜志：
《男人一生必須知道的100個問題》在各消費場所,、沿街門市贈閱,，加大終端覆蓋面,。
e.公益活動：
通過免費為出租車司機體檢,，借電臺宣傳造勢,，吸引潛在消費人群?；蚺c機關,、企事業(yè)單位聯(lián)合舉辦健康專家講座，同時發(fā)放宣傳資料,，擴大醫(yī)院知名度,。
f.短信息：
在重要傳統(tǒng)節(jié)日設置區(qū)域短信，向手機用戶問候并簡介各診療科目,；設置移動,、聯(lián)通、小靈通用戶均可發(fā)送的短信咨詢平臺,，及時回復解答病情,。
四,、關于醫(yī)療企劃的幾點心得：
心得一：樹立自己的特色品牌，不斷創(chuàng)新,，不能拾人牙慧,。若想從眾多民營醫(yī)院的廣告戰(zhàn)中脫穎而出，須根據(jù)醫(yī)院的服務特點和服務性質(zhì),，以多渠道的宣傳和理性的取舍來創(chuàng)造經(jīng)營奇跡,。
心得二：廣告宣傳不能盲目追求短期效益。營銷不等于廣告+促銷,，短期的經(jīng)營上的成功不是真正意義上的成功,。只求拉動消費，不注重長遠品牌效益,，反復的降價,、優(yōu)惠、打折,，自夸百分之百的療效和治愈率,，只能陷入低價促銷和自降形象的誤區(qū)，雖一時提高營業(yè)額,，卻無異于飲鴆止渴,。
心得三：在市場預熱，品牌形象樹立,，企業(yè)知名度上升后,，應適當調(diào)整廣告頻率和內(nèi)容，樹立公益形象,，建立信譽度和美譽度,。當然，這與醫(yī)療管理是息息相關的,，如此,，企業(yè)才會有長久的生命力和廣闊的市場。
心得四：良好的口碑傳播比大量廣告更為有效,。一次醫(yī)療事故可能帶來大量負面效應,。在廣告宣傳同時，以醫(yī)務人員的服務理念,、技能提升為根本,，著力構建完善的服務品質(zhì)管理系統(tǒng)；提高員工醫(yī)德及素質(zhì),，提升病人及社會滿意度,，減少投訴和醫(yī)療事故。
心得五：優(yōu)良的服務品質(zhì)是民營醫(yī)院的立業(yè)之本。通過定期專業(yè)技能培訓,，提高醫(yī)務人員的專業(yè)素質(zhì),、服務理念、溝通技巧,，改善護理服務,，全面提升醫(yī)院的服務水平，讓患者切實感受到溫暖和尊重,，真正得到患者的信任和擁戴,。宣傳與品質(zhì)的“組合拳”，這才是醫(yī)院的立業(yè)之本,。
心得六：打破“營銷是企劃部的事”的慣性思維,。營銷是民營醫(yī)院的龍頭，決定一個醫(yī)院的興衰存亡,。需要醫(yī)院各部門的有機配合,，各環(huán)節(jié)的協(xié)同發(fā)展。如一個活動方案的策劃,，掛號,、咨詢、醫(yī)生,、導醫(yī)組,、治療組都要明確活動主旨，營銷理念與醫(yī)療服務貫穿始終,，所有部門都圍繞企劃策略這一核心作戰(zhàn),，實現(xiàn)“全員營銷”。
綜上所述,，在廣告投入前對自身的準確定位,，明確廣告目標，清楚市場容量,，預測盈利能力,，找準與本地同行業(yè)的.差異性，找準賣點,，方能經(jīng)過實戰(zhàn)關,。創(chuàng)造自己的品牌特色,，不斷提升醫(yī)院的服務品質(zhì),，這才能保證民營專科醫(yī)院的市場競爭力,。
營銷方案策劃篇三
(一)機會分析
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒,、吸煙、空 調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素,，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降，于是,，有的人會反復得感冒,、頭疼、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病,，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害,，并且是治標不治本,，只是傳染的機率降到最低。
(二)產(chǎn)品優(yōu)勢
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,與同類產(chǎn)品相比,其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1.穩(wěn)定性高,過敏反應的發(fā)生率低2.具有提高機體免疫作用,臨床應用范圍較大多.
(三)劣勢分析
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使得制造感冒藥的商家云集,，競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：
1,、 品牌知名度不夠
2、 產(chǎn)品定價不合理
3,、 包裝設計無特色
4,、 營銷渠道不暢通
為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢,，加快產(chǎn)品的市場知名度,，培育和開發(fā)市場.
(四)、風險分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用,。
二. 藥品營銷組合4p方案
1.藥品品種方案,，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應是個整體概念,，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關。
2.藥品的定價方案,，藥品價格目前是十分敏感的問題,，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價,，使價格更加親民,。
3.藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道,。
4.藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,，新的營銷機制,。
三、營銷方案
1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費,，廣告費,，促銷費，處方費等模式,，堅持顧客服務導向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道,。
2)可以通過學術推廣會來促銷,，學術推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學術宣傳和學術活動來推動銷售,。
3)廣告拉動搶灘otc市場，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山,。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費,。
4)可開展數(shù)字化營銷，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售,，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務,，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征,。
四、營銷戰(zhàn)略
(一)市場細分
隨著消費者的水平的不同,，也可以將藥品的消費者分為不同的等級,，比如普通消費者、高級消費者,、vip消費者,。
(二)目標市場選擇
現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高,，所以將目標市場選為兒童,、老人以及患有炎癥的.顧客群體。促進銷售,，為了提高市場占有率及品牌的知名度,，樹立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：
1,、形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢 首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事,，營銷，財務等,，關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運營成本。其次,，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利,，利用它的不可替代性,，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進一步降低運營成本,，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。
2,、形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢
能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三,，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
(三)市場定位
1,、產(chǎn)品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,，提高機體免疫的功效,，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用,，可以使病情的傳染率達到更低,。
2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢
(1),、穩(wěn)定性高,，過敏反應的發(fā)生率底;
(2)、具有提高機體免疫作用,。
五,、營銷組合策略
(一)產(chǎn)品策略
2、強調(diào)具有提高機體免疫作用3,、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一,。
營銷方案策劃篇四
下半年工作計劃：
(一)細分目標市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
__部門負責的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎,，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強,、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關,。
(二)加強服務渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配,，”構建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設,。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容,、服務要求,、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導,。
三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜業(yè)務占比。今年,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率,。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度,，整合流程,，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務效率,，及時處理問題，加強服務管理,，提高客戶滿意度,，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升__部門服務質(zhì)量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標,。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制,。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者,。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題,。
提高財智賬戶品牌的市場認知度,。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計,，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護,，保持品牌影響力,。
發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇,，擴大銀證業(yè)務占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢， 加大新產(chǎn)品推廣應用力度,。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理,，明確職責，加強考核,，形成觸角廣泛,、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體,、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制,，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場,、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知,、金融服務證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設,，加緊培養(yǎng)__部門人才
要加強人員管理,，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則,，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。
加強業(yè)務培訓,。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓,，嘗試更加多樣化的培訓方式,，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍,，努力提高業(yè)務人員素質(zhì),，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
(五)強化流程管理,，提高風險控制水平
要以風險防控為主線,，積極完善結(jié)算制度體系建設,。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行,。要定期通報結(jié)算案件的動向,，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生,。加強對結(jié)算中間業(yè)務收入的管理,，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度,，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務差錯和漏洞,，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。
營銷方案策劃篇五
一,、活動主題：
舞動青春,，展現(xiàn)自我
二、活動對象：
外語系全體學生
三,、活動時間：
__年__月x日__月x日
四,、活動承辦單位：
外語系學生職業(yè)發(fā)展中心
五、活動目的：
我中心舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽,，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣,，以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉,，讓同學們從中積累經(jīng)驗以提高學生綜合素質(zhì),，為以后的工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟,。
六,、參賽形式：
以組為單位，每組3-5人,，自擬組名,，向各班班長報名參加。
七,、活動具體流程安排：
(一)大賽前期準備工作：
1,、外聯(lián)部到校外拉贊助。
2,、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室,。
(二)大賽的宣傳及報名階段
a、宣傳手段：通過班級、宣傳單,、海報,、橫幅、廣播臺等,。
2,、聯(lián)系系學通社，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動;
3,、同時以廣播和網(wǎng)絡形式宣傳,，盡可能的宣傳到每位同學。
b,、報名方式：
2,、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名。
(三)大賽實施階段(12月5日12月6日)
環(huán)節(jié)一：實戰(zhàn)營銷,。(12月5日)
各團隊領取一定數(shù)量的產(chǎn)品,，在規(guī)定時間(12月5日一天)內(nèi)，在指定的地點設點銷售(詳見附圖),。跟據(jù)團隊銷售的業(yè)績,，決定本環(huán)節(jié)該隊所積累的分數(shù)。銷售方式和促銷手段由各團隊自定,。
環(huán)節(jié)二：成果展示,。(12月6日下午)
各團隊在實戰(zhàn)銷售之后,，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示,，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)、展示的內(nèi)容等進行本環(huán)節(jié)的打分,。(電子形式可多樣,，如word、ppt,、照片,、錄像等，展示內(nèi)容可以是心得體會,，銷售經(jīng)驗等,。)
環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場營銷。(12月6日下午)
由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現(xiàn)場對相關產(chǎn)品進行推銷,，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對本環(huán)節(jié)進行打分,。(注：環(huán)節(jié)三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分,。)
(四)評分及統(tǒng)分階段
評比人員：由相關的老師和輔導員,、各組織代表進行評比。
評分標準：
1、環(huán)節(jié)一占6%,，環(huán)節(jié)二占25%,，環(huán)節(jié)三占15%。
2,、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分,。
3、評出相應獎項,，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評定,。
八、獎項設置：
一等獎1名
二等獎2名
三等獎3名
優(yōu)秀獎若干名,。
九,、人員安排：
營銷方案策劃篇六
(一)產(chǎn)品定位分析
1、產(chǎn)品行業(yè)分析
2,、消費者分析
當今消費者追求時尚,、追求個性、追求完美品質(zhì),，同時他們更渴望高端市場,，xxx常與世界出名設計師合作，設計團隊異常強大,，原本天價的大設計師設計的服裝現(xiàn)在每個人都買的起,，年輕人都為能夠穿上知名設計師所設計的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實,。xxx的每一件服飾都都設計的精致,，細節(jié)都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較,，更多了一點流行的感覺,，而且系列相當豐富，因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊搶購,、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象,。
現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由，購買商品的時候亦是如此,，xxx正是給他們提供了這樣一個空間,，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時,，隨著人們生活水平的不斷提高,，消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來越追求質(zhì)與量的提高,，因此,，在近階段的3~5年內(nèi),，xxx專注于中國大陸市場。
(二)公司產(chǎn)品組合介紹
1,、產(chǎn)品組合的寬度
產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營范圍的廣泛程度,，xxxx的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3)，包括：
(1)男裝
(2)女裝
(3)童裝
說明xxx公司經(jīng)營的范圍并不是特別廣泛,。
2,、產(chǎn)品組合的深度
在xxx公司中，女裝產(chǎn)品組合深度為17,，男裝產(chǎn)品組合深度為12,，童裝產(chǎn)品組合深度為7。
3,、產(chǎn)品組合的長度
在xxx公司中,，產(chǎn)品組合的長度為36。
公司產(chǎn)品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細分市場的滿足程度,，因此,，xxx公司對與女裝市場滿足的程度更深，其次為男裝,，對于童裝市場的滿足程度最淺,。
4、產(chǎn)品組合的關聯(lián)度
關聯(lián)度是指一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途,、生產(chǎn)條件,、分銷渠道等方面的相關聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益,，提高企業(yè)在某一地區(qū),、行業(yè)的聲譽。
(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析
1,、生命周期
產(chǎn)品的生命周期一般分為四個階段,，即投入期、成長期,、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今,，現(xiàn)已經(jīng)進入了成熟期,，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲,，日銷量過百萬,，公司對于服裝的設計、生產(chǎn),、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系,。
xxx公司處于成熟期，其產(chǎn)品競爭威脅威脅已經(jīng)不大，在營銷策略上,，首先應該進市場,，開發(fā)新的市場，對原有的市場進行適當調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次,，應該進產(chǎn)品,，在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進和調(diào)整;最后,，對于原有的營銷組合也應做以調(diào)整和改進,。
2、波士頓矩陣圖分析
在波士頓矩陣圖分析中,，產(chǎn)品一般分為四類,，即問題類、明星類,、瘦狗類和金牛類,。
金牛類：此類產(chǎn)品在市場的占有率高，但銷量不是很好,。針對此類產(chǎn)品,，可以采取改進產(chǎn)品，對原有產(chǎn)品進行創(chuàng)新以及對產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營銷策略,。
xxx公司發(fā)展至今,，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣,，市場占有率很高,，其銷量也在不斷的增長之中，因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品,，所以,，對于其產(chǎn)品應在保持原有情況的基礎上進行創(chuàng)新，對于其服裝可以在其功能方面進行改進創(chuàng)新,。
(一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性
現(xiàn)如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需,，人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等,，同時,，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高,，服裝更是要求不斷更新,。
就xxx公司產(chǎn)品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競爭對手zara采用與其同樣的經(jīng)營銷售方式，對于xxx的競爭較大,，因此,，我們必須不斷度產(chǎn)品進行更新與開發(fā),，來滿足更多的消費者,。同時,，產(chǎn)品的開發(fā)也可以使xxx更迅速的占領市場,，做市場的領導者,。
(二)產(chǎn)品的定價及依據(jù)
根據(jù)國際市場對服裝的分了以及定位,，xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人,，在這類人去中,，他們多為學生和上班族，與此同時,，zara等品牌對于xxx的競爭威脅很大,，因此對于產(chǎn)品的價格定位就需要拿捏得當。
網(wǎng)絡宣傳：設計個性,、高品味網(wǎng)站,，并針對產(chǎn)品拍攝廣告片，放入網(wǎng)站,，給消費者以視覺和心靈上的沖擊與震撼,。
平面宣傳：
(1)在各大時尚雜志上投放平面廣告
(2)在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報，給消費者以視覺沖擊,。
電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品,，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會。
(一)產(chǎn)品的設計研發(fā)經(jīng)費
設計研發(fā)經(jīng)費：50萬元
產(chǎn)品生產(chǎn)費用：180萬元
其他費用：210萬元
產(chǎn)品認證費用：8萬元
(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費
網(wǎng)絡宣傳：230萬元
平面宣傳：330萬元
電視廣告宣傳：500萬元
總計：1060萬元
(三)產(chǎn)品的盈虧平衡點
假設xxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出(產(chǎn)量等于銷量)
步驟一：根據(jù)成本習性,，xxx公司固定成本為34000萬元,，單位產(chǎn)品售價平均為 500元，單位產(chǎn)品變動成本為10000萬元,。
步驟二：假設：銷售收入——76000萬元(s)
固定成本——14000萬元(f)
單位產(chǎn)品變動成本——10000萬元(v)
產(chǎn)量——900000件(q)
單位產(chǎn)品價格——元27000(p)
總成本——44000萬元(c)
則有：s=qp,，c=f+qv，i=s-c
因此：當盈虧平衡時：s-c=0 qp-(f+qv)=0
得到盈虧平衡時對應的產(chǎn)量為：q0=f/(p-v)
所以q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=2000萬件
可見,，xxx的盈虧平衡點的銷量為2000萬件,。
(一)針對產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議
異議一：你們衣服摸起來這么薄，穿起來會保暖嗎?
異議二：你們這個款式太古板了,，我不太喜歡,。
異議三：你們這款衣服有些貴啊，現(xiàn)在不打折嗎?
異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會不會變形啊?
異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很麻煩呢?
(二)處理顧客異議的方法
方法一：詢問法
方法二：利用法
方法三：補償法
方法四：委婉處理法
方法五：但是處理法
(三)針對顧客異議的回答
異議一回答：這款衣服這個料子是100%羊毛的,，所以它的保暖是絕對沒問題的，這款衣服摸起來薄是因為它在編織的時候采用了特殊的技術,，所以才會這么輕薄,。
異議二回答：這個款式看起來是有些古板,，但是你可以試一下，它穿在身上之后會讓你有不一樣的感覺,，由于你身體是立體的,，這款衣服上身之后會有一種立體的感覺，而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點也不古板的衣服,，您可以試試,。
異議三回答：不好意思，這是新款,，所以沒有折扣,，您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊,，所以這個價格也是物有所值的,。
異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會變形的，他這個料子是可以水洗的,。
異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的,，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問題,，您放心退換不會很麻煩的,。
xxx作為服裝最大的零售商，有其自己的銷售理念與市場定位,，他也擁有自己獨特的魅力和一定的消費者人群,，xxx在不斷完善與自身發(fā)展的同時，也在促進不斷的進步之中,。xxx為符合更多的消費者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中,。
xxx這次的營銷推廣方案希望可以能夠給xxx帶來更好的前景，提高經(jīng)濟效益,，吸引跟多的消費者,。
xxx未來的發(fā)展有著一定的實力，堅持著自己獨有的經(jīng)營理念,，未來會有跟多新產(chǎn)品等待這大家,。
營銷方案策劃篇七
a、__年全國城市479個,，__年城市人口3.4億人,，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個,，中等城市178個,，大城市、特大城市76個,。
b,、__年可口可樂銷售3.88億箱,，百事可樂10900萬箱，__年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱,，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措,。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。
二,、目標市場及創(chuàng)意說明
隨著國家經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的增長,，在社會總資產(chǎn)一定的情況下，實現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟增長率大幅度增長,，市場大戰(zhàn)不可避免,。如何使消費者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑,，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額,，也給了每一個企業(yè)一個機會。
就飲料市場來看,，從大的跨國集團可口可樂,、百事可樂，小到健力寶,、椰風等已形成品牌的飲料,。在進入97年的市場大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗,、企業(yè)實力,，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭,，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠,，因此希望我們的飲料于20__年被列為中國旅游界制定專用飲料,，旅游人數(shù)將達4.2人次，創(chuàng)收4375.7億,。
本企劃案構思由旅游業(yè)入手,，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足,，社會活動面廣,，流動性大，接受新鮮事物能力較強,，好奇心強,，一旦取得這一消費群的認可和信賴，將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進入旅游風景區(qū)市場,，同時少量進入部分城市市場,，此階段加大宣傳,、樹立品牌為重中之重,、避實就虛，為進入城市市場作好準備,。進入夏季同時在風景區(qū),、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費群,，在品牌樹立后面向大眾,，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌,，另一方面可以吸引一批國外游客,，為以后打開國際市場打好基礎，再一方面,，在旅游者中開拓市場,，使企業(yè)有充足的時間進入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成,，可松可緊,。
三、行銷策劃案
1,、產(chǎn)品
a,、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快,，以紅白色為基色,，突出品牌，能吸引消費者的購買欲,、有活力,，增加防偽標志不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意,。
b,、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一,、減少錢貨交易時間,；其二、便于計算,、找零,；其三、適當時機增加自動售貨機,。
（其它略）
2,、促銷策略（以廣告為主）
a,、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主,，合理選擇時間段,，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。
地方選擇報紙為媒體,，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出,。
b、統(tǒng)一全國銷售點品牌標志,，如遮陽棚,、傘等上的標志，制作精美鑰匙扣作為贈品,。
c,、加強營銷策劃，爭取列為“20__年中國旅游界”指定飲品,。
d,、大型活動
a、聯(lián)系風景名勝區(qū)當?shù)仉娨暸_,，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風光片,，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿,，旅游路線,，突出安全性，此風光片應盡快制作,，其作用一方面帶動當?shù)芈糜谓?jīng)濟,，便于飲料進入當?shù)厥袌觥Ａ硪环矫姹苊馀c地方保護主義相接觸,。
一般原則只在當?shù)仫L景區(qū)出售,，制作要求：便于收藏、有紀念價值,，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員,，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設一,、二,、三、紀念獎若干,。
3,、銷售渠道
1）東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū),、京津地區(qū),、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京,、重慶,、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部,。a,、北京總部負責東北三省、京,、津、內(nèi)蒙,、河北區(qū)域銷售業(yè)務,。
b、重慶總部負責云,、貴,、湖北、川,、藏區(qū)域銷售業(yè)務,。
c、廣州總部負責廣東,、海南,、福建、湖南,、廣西,、江西區(qū)域銷售業(yè)務。
d,、南京總部負責上海,、浙江、江蘇,、山東,、安徽區(qū)域銷售業(yè)務。
e,、西安本企業(yè)總部負責山西,、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務,。
2）由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售絡,，著名旅游風景區(qū)的經(jīng)銷商（一級），以信譽、服務,、知名度,，直接批發(fā)至零售商手中為招標對象。
在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密,、交通發(fā)達,、經(jīng)濟發(fā)達的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售絡,，根據(jù)當?shù)劁N售情況收縮或擴展絡外延,。
3）五個總部負責各區(qū)域的業(yè)務，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理,、建立信息系統(tǒng)絡,，及時收集、反饋信息,、制定促銷,、營銷推廣計劃，并組織實施企業(yè)本部確定信息,、制定配銷數(shù)量,，完善銷售督察制度。
4,、行銷步驟（略）
5,、注意事項
1）加強廣告策劃、產(chǎn)品策劃,，尤為加強企業(yè)形象策劃,。
2）及時、準確收集信息,，迅速整理分析,，調(diào)整銷售計劃，防患于未然,。
3）針對九七回歸開展的活動,，應充分估計不可抗力因素的風險系數(shù)。
營銷方案策劃篇八
本站發(fā)布公司網(wǎng)絡營銷策劃方案范文,，更多公司網(wǎng)絡營銷策劃方案范文相關信息請訪問本站策劃頻道,。
網(wǎng)絡營銷，作為電子商務的第一步,，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段,，甚至主要手段。當前,，隨著網(wǎng)絡應用環(huán)境的快速成熟,，網(wǎng)絡營銷已引起企業(yè)界廣泛注意,，并已開始實際應用。作為年輕的技術型企業(yè),，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試,，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展,。
以下是我對公司開展網(wǎng)絡營銷工作的一點設想：
一,、網(wǎng)絡營銷實施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識,，這是我們工作的前提,。
1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：
(1)公司產(chǎn)品為高技術產(chǎn)品,。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高,。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣,，國內(nèi)市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期,，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
(5)本公司員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平,。
另外,，開展網(wǎng)絡客戶服務也有相當優(yōu)勢，理由：
(1)客戶服務對公司至關重要,，但服務地域廣,，任務重，成本高,。
(2)客戶服務屬技術指導性質(zhì),，如充分溝通可遠距離完成。
2,、目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低,。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估,。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路,，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負責整體實施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及信息含量,、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足,，尚未發(fā)揮其應有的作用,。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的要求。如：網(wǎng)站維護,、更新方式,，isp提供的服務等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估
3,、結(jié)論：
1,、初步認為網(wǎng)絡營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景,，運用得當可能為公司帶來重大貢獻,，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。
2,、本公司網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行,，但程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段,，還未正式起步,。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足,，制定措施,，快速推進。
二,、公司網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定
1,、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度,，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展,，需從下列因素考慮：
(1)從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的,，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策,，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。
社會信息化,、企業(yè)信息化、商務電子化,，這已是公認的趨勢,，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行,，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應用,。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡信息時代,，開展電子商務的必要的積累與準備,，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
應當說,，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應,。我認為快適應可贏得更多的空間,，對公司有利。
本公司是一個技術型公司,，公司核心價值在技術,，時刻保持技術優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵。但應看到,，只有有效解決營銷與客戶服務,，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
另外,，從公司目前情況看,，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙,，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段,。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇。
(2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此,。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做,，我們很難保證能比對手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術或市場手段。
xx行業(yè)也是如此,，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關鍵在技術,，但既使在國內(nèi)我們的技術優(yōu)勢也是有限的,，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎,，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀,，還未成為行業(yè)內(nèi)強手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)的方法成本高,、難度大，難以勝任,。
網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新,、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇,。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面,。
(3)從公司營銷工作的特點考慮
網(wǎng)絡營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間,、空間距離,，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作,，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷,，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)),。
本公司營銷工作的特點：
a,、產(chǎn)品特點：復雜程度高、標準化程度高;
b,、服務特點：主要是技術支持,，需求高，成本高,，指導性質(zhì);
c,、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡應用程度高;
d,、銷售特點：以直銷為主,，面向技術人員開展銷售;
網(wǎng)絡營銷可能產(chǎn)生的影響：
b,、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;
c,、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;
d,、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本,，有逐步取消人員推銷的可能;
f,、其他：對網(wǎng)絡的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn),，利用網(wǎng)絡提高生產(chǎn)外協(xié)能力,，構建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡應用對采購方式,、技術開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響,。
2、本公司網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略初定：
(1)充分認識網(wǎng)絡營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性,，承認其具有的巨大效能,，決心發(fā)展本公司對應策略，制定計劃,，積極推進,，促其充分發(fā)展。
(2)適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關系,，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展,。
(3)結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡營銷目標初步確立為：
借助網(wǎng)絡交互平臺及網(wǎng)絡通信工具,，以直復營銷,、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作,，以達到拓展市場,，提高品牌知名度，降低營銷費用,，促進銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務,，鞏固既有市場,，提高品牌美譽度。
3,、公司的網(wǎng)絡營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡營銷的運作機理)：
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買
客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售
三,、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成。
專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構建計劃,，并領導實施網(wǎng)站建設。
(2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理,。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導,。
在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算可能來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等
2.綜合各部門意見,，構建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的.網(wǎng)站平臺,。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求,。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互,。
可以看出,，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(方案另附),。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。
制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
注：有關網(wǎng)站推廣的計劃另行制定,。
4.網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。
評估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效,。
評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。
5.全面網(wǎng)絡營銷實施
在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查,、資料收集,、面向用戶單位的網(wǎng)上公關、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢,、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控,、面向開發(fā)人員的技術交流,、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等,。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。
6.使網(wǎng)絡營銷與公司管理融為一體
網(wǎng)絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內(nèi)部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
總之,，網(wǎng)絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單,。好的效果需要扎實的工作積累,，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信,，本公司網(wǎng)絡營銷的運作前景良好,，只要我們有信心、有決心,，就一定能夠獲得成功,。
營銷方案策劃篇九
為更好盈造客戶對我公司的認可，我司采取網(wǎng)絡營銷方法,，方便管理及提升我公司名氣,。
計劃一、網(wǎng)站的維護及管理
業(yè)務部：新聞中心,，每周至少發(fā)布1條信息,。發(fā)布信息人：__
運營部：解決方案中心，每周至少發(fā)布1條解決方案,。發(fā)布信息人：__
計劃二,、在網(wǎng)站上發(fā)布消息
公司的部門人員安排如下：
業(yè)務部人員：__
每天在網(wǎng)上發(fā)布10條消息
運營部人員：__
每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條
行政部人員：__
每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條
財務部人員：__
每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條
數(shù)量要求：每天發(fā)布消息的網(wǎng)站，發(fā)布之后整理成清單，如沒有達到數(shù)量,，要在每天資料下面?zhèn)渥⑹且驗槭裁丛驔]有達到,。
發(fā)布信息要求：為更好的讓客戶查看到我們，我們要以客戶的心態(tài)填寫標題,，例：__等,。發(fā)布消息時，公司企業(yè)內(nèi)容及相關資料一律為公司網(wǎng)站所同,，聯(lián)系人均填寫我公司業(yè)務員電話,。
填寫我公司業(yè)務員聯(lián)系人分布如下：
業(yè)務經(jīng)理
網(wǎng)站建設便于管理，qq且業(yè)務部經(jīng)理江得勝,，用兩個qq同時登陸,，方便客戶詢問。
營銷方案策劃篇十
隨著消費者需求的不斷變化,、企業(yè)競爭力的不斷提高,，企業(yè)在選擇目標市場也應該加以調(diào)整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高,，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加,，低收入人群比例降低的趨勢；服裝消費也呈現(xiàn)個性化發(fā)展的趨向,，消費者對不同場合的穿著有不同的要求,，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力,，直面市場的挑戰(zhàn),，加大對現(xiàn)有員工的培訓，提高市場部負責人,、營銷員,、營業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才結(jié)構,，做好人才儲備工作,，提高企業(yè)的銷售能力。
從全國范圍來看,，中等收入男性西服市場,、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大,。目前多數(shù)企業(yè)的目標市場定位在中等收入男性西服市場,、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場,，近期服裝企業(yè)可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場,、中高等收入男性休閑服市場,。
中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高,。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場,、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應該成為企業(yè)的主力市場,。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場,，應該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進入的市場,。傳統(tǒng)市場應該在原有的基礎上，得到加強,。
在未來三五年內(nèi),，企業(yè)除了保持既有市場外，應該考慮進入高收入男性西服市場,、高收入男性襯衫市場,。由于近幾年消費者收入呈上升趨勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快,；由于高收入消費群的增長率最高,，在未來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場,，企業(yè)應該從現(xiàn)在起就考慮加強針對該市場的競爭力,。同時企業(yè)應該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率,。而企業(yè)設計能力的提高也有助于市場競爭力的提高,，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。
目前,，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大,，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群。大多數(shù)消費者認為服裝企業(yè)西服的價格適中,、款式較為傳統(tǒng),、顏色較為單一；同時他們認為襯衫的價格偏高,，產(chǎn)品花色較為貧乏,。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場,、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一,。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征,，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產(chǎn)品領域或相似產(chǎn)品領域的新產(chǎn)品,；通常為產(chǎn)品線的延長,。
擴展核心品牌：擴展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領域,，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場,。
建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領域,，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場,。
創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進入新的產(chǎn)品領域,，向現(xiàn)有的細分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟分析模型)或是進入新的細分市場,。
無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征,，向新的細分市場推出新的產(chǎn)品(有時作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領域的附屬產(chǎn)品推出),。
在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略,。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象,，即比較傳統(tǒng)的風格樣式,。在保持傳統(tǒng)風格的同時，采取延伸核心品牌策略,，以提升現(xiàn)有的品牌,，隨著原有目標客戶的發(fā)展而發(fā)展,，即創(chuàng)建亞品牌,。另外,，企業(yè)可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求,。
在襯衫方面,，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略,，即在現(xiàn)有的基礎上，發(fā)展一個低端的亞品牌,，爭取這部分中等收入的消費群,。在發(fā)展出口業(yè)務的時候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進入國外市場,，然后再將企業(yè)的品牌推向世界,。而在休閑服領域,，可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標客戶與現(xiàn)有客戶相似,，因此可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略,，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌,，快速占領市場，拓展新的產(chǎn)品領域,，采取擴展核心品牌占領可以節(jié)省大量的推廣費用,。可以繼續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡,。
目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性,。市場競爭與消費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競爭的關鍵,。
以往關鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢,，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進吸引國外技術,，側(cè)重銷售管理,，注重售后服務保證客戶滿意度。新的關鍵成功因素：真正做到面向消費者,，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術創(chuàng)新為消費者服務,，注重整體營銷和售后服務),，密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡效率,，提供多元化服務,，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。
在實地價格調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價格跨度參差不齊,、產(chǎn)品檔次不全；同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別,，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位,。科學的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位,，而價格策略具體表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面,。
長期價格：長期的穩(wěn)定價格，很少改變,，通過產(chǎn)品與服務質(zhì)量的保證,，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應對舉措,，影響品牌的市場定位與形象,，旨在獲取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務目標,，強化品牌形象，很少根據(jù)市場變化進行調(diào)整,，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變,。由市場營銷部門制定。
促銷價格：短期的,，經(jīng)常調(diào)整,，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費群的流失,，推出新產(chǎn)品/服務,，實現(xiàn)特定的財務目標。由銷售管理部門組織制定和實施,。
目前,，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入wto之后,，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化,。在入世后過渡期內(nèi)，配額逐步取消,，關稅壁壘逐步取消,，仍非完全競爭，既降低了限制,，也逐步失去了配額保護,，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰(zhàn)同時增強,。進入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消,，關稅壁壘完全取消，非關稅壁壘增強,，區(qū)域經(jīng)濟一體化加強了區(qū)域化貿(mào)易保護,，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高,。
在美國,，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài)；其中,，專賣店,、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道,。企業(yè)在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好,、不同渠道的銷售效率,、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。
在制訂渠道策略時應該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例,，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進入哪些渠道,，哪些渠道提供哪些服務，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施,。
首先,，企業(yè)應該針對不同的目標顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次,，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析,，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高,，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多,。另外，從渠道盈利水平分析,，東部的商場凈利水平較高,，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大,。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明,，50-100平米的專賣店效益相對最差。
企業(yè)渠道選擇策略與銷售政策的制定必須“因地制宜”,。西部地區(qū)發(fā)展和鞏固本地的百貨/購物中心,，尤其是一些高檔商店，維持現(xiàn)有的特許專賣店,，繼續(xù)發(fā)展自營專賣店,，面積宜為100-200平米，一個城市可以有幾家,。中部地區(qū)維持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點，擴大特許專賣店的數(shù)量,，規(guī)范特許專賣店管理,，在主要的地區(qū)/城市，建立自營專賣店,，面積宜為100-200平米,，數(shù)量不宜過多。東部地區(qū)保持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點,，開發(fā)和進入綜合性跨國百貨,，探索和發(fā)展建立規(guī)范的特許專賣店的模式，在主要的地區(qū)/城市建立自營專賣店,，面積應該大于200平方米,，數(shù)量不宜過多，一個城市不宜超過一家。
規(guī)范自營專賣店和特許專賣店的銷售行為也是應該解決的,。自營專賣店定期分析自營專賣店網(wǎng)絡結(jié)構,、投資效率與經(jīng)營風險，制定自營/特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標準與流程,，并監(jiān)督執(zhí)行,，統(tǒng)一裝修風格、突出品牌特征,、強調(diào)品牌宣傳,，制定并執(zhí)行自營專賣店促銷計劃，開發(fā)管理店內(nèi)售后服務與產(chǎn)品咨詢項目,，營業(yè)員日常業(yè)務指導與考核,，定期舉行店長培訓。
特許/聯(lián)營專賣店定期分析特許/聯(lián)營專賣店網(wǎng)絡結(jié)構,、投資效率與經(jīng)營風險,，制定特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標準與流程，并監(jiān)督執(zhí)行,，統(tǒng)一裝修風格,、突出品牌特征、強調(diào)品牌宣傳,，指導制定并輔助執(zhí)行特許/聯(lián)營專賣店促銷計劃,，定期舉行店長培訓，制定并執(zhí)行價格管理,。
企業(yè)的廣告和促銷費用在總部與市場部之間分布比較均勻,，沒有突出各自的重點。企業(yè)公司在廣告和促銷費用的花費上,，沒有合理確定總部和市場部的不同作用,，總部的廣告費較低、促銷費較高,，總部未起到對廣告和促銷作整體計劃的作用,，缺乏統(tǒng)一的廣告宣傳計劃和行動，廣告活動沒有與銷售活動同步,，廣告沒有針對不同的顧客群,，有待開發(fā)一些新的廣告形式。市場部所使用的促銷費用與銷售回款額成較大程度的正相關,，但廣告費用的花費效率較低,，多數(shù)分公司的廣告費用與回款的相關性較小。
合理地劃分廣告和促銷的比例,，市場部比較適合運用促銷的手段,，總部集中一些廣告的資源,。采用新的促銷手段，如郵寄(主要針對集團購買),，開始建立主要客戶的數(shù)據(jù)庫,。廣告的投入應該與產(chǎn)品投放充分的結(jié)合：內(nèi)容的同步、時間的同步,、地域的一致性,。
市場效率分析及優(yōu)化
從利潤貢獻和費用投入兩方面對企業(yè)的市場部的績效進行分析，主要包括以下指標項：銷售收入,、銷售成本,、市場部凈利率、費用/銷售(率),、庫存/銷售(率),。通過對企業(yè)各市場部的利潤貢獻二維分析可以發(fā)現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)有22%的市場部處于銷量大凈利率高的象限,，22%的市場部處于銷量低凈利率高的象限,，22%的市場部處于銷量小凈利率低的象限，另有34%的市場部處于銷量大凈利率低的象限,。
位于利潤貢獻分析圖第一象限的市場部應作為企業(yè)市場部發(fā)展的“樣版”,，它們業(yè)務發(fā)展較成熟、銷量大,，同時費用控制好,、沖價率低，應當繼續(xù)保持,。位于利潤貢獻分析圖第二象限的市場部屬“發(fā)展”板塊,，費用率低、利潤率高,，但銷量不大,，需加大市場營銷及貨源支持，挖掘市場潛力,，努力提高銷量,。位于利潤貢獻分析圖第四象限的市場部屬“重整”板塊，費用率高,、利潤率低,、沖價率較高,、銷量較大,，需加強業(yè)務費用控制，細化廣告及促銷活動的評估,，分公司需提高要貨準確度,，總部需加強物流支持。位于利潤貢獻分析圖第三象限的市場部屬“問題”板塊，銷量小,、沖價率高,、利潤率低，需合并或關閉市場部以精簡費用,。
營銷方案策劃篇十一
根據(jù)你的簡單介紹,，我認為貴公司目前面臨著如下問題：
1、面對激烈競爭的裝修市場,，“新”的裝修公司難以快速打開市場,，推薦者和消費者一時難以接受，市場裝修訂單量受到局限,。
2,、面對激烈競爭的市場，要早日立足市場,，必須找到行之有效的營銷方法,，但你不懂市場，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的,。
3,、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢？如果有,，自己的優(yōu)勢是什么,？所以，必須要找出自己的優(yōu)勢來,。然后揚長避短,，有的放矢！
綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢,？這就是營銷策略,！下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個方案,。
定位與品牌推廣
1,、家裝公司市場定位策略
找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼,，然后揚長避短,，方能百戰(zhàn)不殆！
確立差異化的市場定位,，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值,，以此值得顧客關注和認可，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證,，從而達成合作,。因為現(xiàn)在的家裝公司太多,，良莠不齊，如果沒有找準自己的優(yōu)勢,，不能形成獨特的市場定位,，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認可,，自然就很難在市場上長久立足,。結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了,，接活的概率就大,，結(jié)果就會導致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅,，到處亂撞,，碰運氣，甚至會陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,，最后把自己給做死了,。因此，一個企業(yè)要想發(fā)展,，要想壯大,，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力,。給自己一個準確的市場定位,，然后為之不懈的努力！
2,、目標受眾策略
“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場,，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司,，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此,，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標,，一步一步的建立品牌。
首先,、將渠道人員（就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售）確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的`市場定位,，以及公司實力,，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司,，認可了你的公司,，他們才會賣力的去推單，同時,，渠道對品牌的認知,，很容易延續(xù)，滲透到市場,，最終影響到消費者,。
其次、在消費者群中,，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳,。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認知度的品牌形象,，等著人們要裝修的時候再來找,。因此，界定自己的目標受眾并非普通的人群,，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者,。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開,，從而顯的更有實效,。
3、品牌推廣
做市場調(diào)研,，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西,，然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點（最讓消費者關注和心動的東西）進行推廣宣傳，搶占市場份額,。
1,、行業(yè)內(nèi)部的推廣。在行業(yè)內(nèi)進行自己企業(yè)的宣傳,，贏的渠道人員的充分信任和接受,，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的'意見領袖,，逐步將看法滲透到終端消費者,，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單,。
2,、廣告宣傳和活動宣傳。
吸引散客裝修訂單,，同時通過宣傳積累品牌效應,。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢,。而且,，只有廣泛的傳播,，貴公司才能被更多的消費者知道，了解,，認可……這樣,，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展，越做越大,。
3,、短信群發(fā)和電話營銷。這個是比較直接和有效的手段,。到物業(yè)公司,、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進行短信群發(fā)和電話營銷,。這個成本低廉,，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑！
不可避免的難題,，企業(yè)剛剛起步,，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌,，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題,。一個重要的方法，就是加強日常常規(guī)傳播的管理,，做好定位廣告,，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果,。
一般來說,，一個“新”企業(yè)要被市場所接受，除了有一定的廣告“開路”之外,，還必須積極的進行一些行業(yè)內(nèi)的活動……如當?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動,，設計師沙龍活動，家裝團購會……增加自己的曝光率,，還有進行一些新聞公關,，網(wǎng)絡炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象！
最后,，針對你提出的那個問題,，關于如何增強三方的透明度我建議如下：
1、要開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息（其實就是客戶信息報備單）,，這個單據(jù)貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發(fā)給他們?nèi)鐚嵦顚懀皶r收回存檔。
3,、自己保存好這兩份單據(jù),，以備日后查看。
做了以上工作,，自己當然一清二楚了,，如果有問題，就可以拿出兩張單據(jù),，進行信息比對，真相自然明了,。
營銷方案策劃篇十二
開業(yè)期間的媒體宣傳
形式：營業(yè)部開業(yè)新聞,、開張公告、促銷活動宣傳,、招聘啟示等
持續(xù)營銷宣傳
二,、促銷活動
開業(yè)促銷活動：“開戶獎現(xiàn)金，積分換好禮”專項營銷活動
【活動目的】：通過推出新的產(chǎn)品銷售渠道,，增加有效開戶,，拓展市場份額。
【活動對象】：營業(yè)部員工,、經(jīng)紀人,、客戶等均可參與
【活動內(nèi)容】：
2、對介紹客戶開戶給予積分：每介紹一個客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶,，給予介紹人積分,，根據(jù)積分可在營業(yè)部兌換不同價值的禮品。
3,、有效賬戶定義：資金量一萬元以上且在22個交易日內(nèi)交易量5000元以上)
【活動規(guī)則】：
1,、介紹一位客戶至我營業(yè)部新開有效賬戶，可獲現(xiàn)金獎勵80元,。并可獲積分1分
2,、介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶后，新增有效開戶獎勵上升為90元/戶,，所獲積分不變,。
3、介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶后,，新增有效開戶獎勵上升為100元/戶,，所獲積分不變。
4,、推薦新開有效資金賬戶累積滿50戶后,，新增有效開戶獎勵上升為200元/戶，所獲積分不變,。
5,、新開賬戶交易量每增加達到10萬元,，推薦者可獲獎勵積分1分。
6,、全年累積積分后可按相應標準將積分兌換為東吳證券相關資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品,，禮品標準待定。
積分與激勵政策對照表
有效開戶需經(jīng)營業(yè)部及客戶雙方確認,，營業(yè)部自然增長客戶不納入活動,。 本次活動是老客戶推薦新客戶開戶的活動，不屬于經(jīng)紀行為,。
三,、渠道拓展
營業(yè)部試營業(yè)后應積極拓展業(yè)務渠道，包括與當?shù)劂y行,，非銀行金融機構的合作,，合理利用營業(yè)部資源嘗試與其他機構合作開發(fā)機構客戶及大客戶。
營銷方案策劃篇十三
_年__月__日
二,、活動主題
六月佳禮扮靚父親
三,、活動內(nèi)容
六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關中大獎
父親節(jié)活動期間，商品全場88折,，購買商品折后單票滿128元以上者,，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動,，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物,。
獎品設置：
特等獎：任選服飾一件
一等獎：送指定商品一個
二等獎：購買商品在打8折
三等獎：購買商品在打7折
四等獎：明星海報一張
活動細則：
1、在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌,，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱,，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個,、蘭色3個,、綠色2個、黃色,、紅色各1個,。
2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎,。
在購物袋內(nèi)放入寫有”今天別忘了打個電話給父親”、”父親的生日是哪一天?”父親的節(jié)日只有一天,?！睘楦赣H過生日嗎?”等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。
備注：從消費者的感情需要出發(fā),，容易引起在外工作的子女們對父親的’想念,，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理,。對樹立一個有感情,、有責任感的新世紀形象有很好的作用。
在店門口做一個美觀的留言板,，用粉紅色的作底板,，在右上角畫上關于父親的畫，在左下角寫上關于父親的詩,，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形,，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來,。
所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話,。只是作為一個公益的活動,，可以增加人氣,，人可以給顧客一個好的形象。
營銷方案策劃篇十四
一,、活動時間：
(三)__月__日至__月__日,，為支局人員商貿(mào)戶的正式斂款期
二、實施方案：
(五)實施上門斂款業(yè)務,、
三,、政策考核：
(二)通過網(wǎng)點人員實際上門攬收的款項，將沿街門市,、商戶客戶的卡號和網(wǎng)點客戶經(jīng)理號碼進行關聯(lián),，關聯(lián)后，通過網(wǎng)銀和手機銀行轉(zhuǎn)入到卡上的款項,，自動計列到網(wǎng)點人員客戶經(jīng)理號碼上,，可以通過“山東客戶經(jīng)理管理系統(tǒng)”進行查詢，并按照統(tǒng)計數(shù)據(jù)記入營銷系統(tǒng)積分和兌現(xiàn)斂款人員業(yè)務獎勵,。
營銷方案策劃篇十五
(1).企業(yè)理念:“素雅浪漫,，真情依瀾”
(2).企業(yè)精神:團結(jié)合作、真誠奉獻,、創(chuàng)新拼搏,、實事求是
(3).企業(yè)目標:打造中國大眾服裝強勢品牌
(4).營銷模式:“零距離”的營銷模式，“代理+終端”的營銷模式
(5).服務宗旨:全程服務,，零距離接觸
(6).管理
嚴謹：嚴謹?shù)墓芾?、嚴謹?shù)膽B(tài)度、嚴謹?shù)淖黠L
寬松：重視員工個人專長、充分尊重人之本性及個性,，為員工提供施展才干和發(fā)展的機會,。
超越：客戶、員工,、公司共同發(fā)展,、攜手共創(chuàng)美好未來。
(7). 事業(yè)的門檻:一線品牌的操作,，二線品牌的門檻,。
服裝企業(yè)競勝的秘訣是“系統(tǒng)運營、另辟蹊徑,、關鍵點強勢突破”,。
創(chuàng)造自己的低價品牌 ；質(zhì)量走高,，價格走低,，隨時更新商品，限量限期供應,；允許不需任何理由退貨,；低風險擴張，不倉促行動,。
1．產(chǎn)品策略：今年以職業(yè)裝為主,，以白領女性為主。材料除傳統(tǒng)品種外,，增加新材料的比重,。明年將生產(chǎn)四季產(chǎn)品，有意識地發(fā)展休閑裝,，宴會服裝,，運動服裝，在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色,，打“環(huán)?！迸啤?/p>
3．銷售渠道策略：以代理經(jīng)銷為主,、直營營銷為輔的,，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡進行市場運作,，在競爭激烈的大城市成立分公司,，以市場擴散速度快，企業(yè)資金回攏快,，統(tǒng)一管理強為特點,。
區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商,，資本實力雄厚，終端掌控能力強,，面對年年春夏季的保暖服裝招商熱潮,，對各保暖服裝企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。誰的利潤厚,、誰的廣告支持大,、誰的品牌優(yōu)勢強，選擇誰,，大有“挾天子以令諸侯”之勢,！網(wǎng)絡優(yōu)勢強，可控性弱,。
直營控制：首先對保暖服裝市場空間巨大,、競爭激烈的大城市，建立直營公司或辦事處,，以渠道扁平后的利潤直對激烈競爭,，爭取市場的更大份額。
合資聯(lián)營：職業(yè)裝季節(jié)性非常顯著,，只有從每年９月下旬到春節(jié)前夕為銷售旺季,，很顯然，特許經(jīng)營并不適合職業(yè)裝企業(yè),。聯(lián)營店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店,，以及在一級大賣場有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營,，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進大賣場的費用,，又可以在銷售淡季的時候全身而退。
網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡銷售渠道的網(wǎng)上代理商,，全面推廣,。
4．促銷策略
品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇裕巡辉偈歉吲e高打,，更應注重區(qū)域差異性的廣告訴求,，轉(zhuǎn)向各地強勢電視載體、黃金地段戶外,、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升,，進行長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒體進行市場啟動,、市場促銷的拉動,，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價值的提升、有利于市場的拉動,。
(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法,，需要訓練有素的銷售員,。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶,，發(fā)展新客戶,。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員,。
(3)建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進行廣告宣傳,。
計劃的實施
1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 本市設三個形象賣場專柜,，進入一個超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量）,，主要穩(wěn)固省內(nèi)市場，在省外做1-2個形象專柜,，在省外大型批發(fā)市場發(fā)展代理商,，找1-2個有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售。對以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整,。
2．銷售控制： 各細分市場的業(yè)績評估采用分析表的形式,，每月進行一次評估，及時分析完不成相應銷售指標的原因(是產(chǎn)品,、服務?還是促銷方式,、價格問題?)，提出相應的措施,。
做好企業(yè)物流控制,，積極反饋真實的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨,。增大調(diào)控能力,，每周必須有報表，根據(jù)銷售情況隨時調(diào)貨,。
對銷售人員實行訂貨制度,，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成。（根據(jù)貨物價值）,。
3. 營銷目標：銷售成本毛利率達到50%,。
4．銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
營銷中心設立市內(nèi)銷售部（一部）,，省內(nèi)銷售部（二部）,，省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團購，網(wǎng)上銷售）,，市場（售后客戶,、渠道維護、信息收集）服務部,， 物流控制部,。
5. 促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外,，贈品是不可缺少的東西，二線品牌因產(chǎn)品價格有限,，所以促銷贈品成本價格也不能太高,，不能喧賓奪主；但一定要做的精致,，才不會影響品牌的檔次,。類似的東西女人喜歡的相關聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾,、肩帶,、毛巾、化妝包,、化妝鏡等小東西,，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的,。把內(nèi)褲包成一朵玫瑰,，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者,，這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈品,，很多企業(yè)用過，也很受消費者歡迎,。時下,，洗衣袋、透明肩帶,、內(nèi)褲,、毛巾、襪子等是服裝企業(yè)用得最多的促銷贈品,，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的,。普通的東西,，如果經(jīng)過一些點綴,，或者在包裝上來點創(chuàng)意，卻又常常能達到意想不到的效果,。
xx店面陳列設計
視覺傳播的普及,，吸引消費者的不僅是商品包裝本身，還囊括了商品的載體,，比如說品牌女裝或折扣女裝,，在傳播品牌本身的知名度外，還要講究整體店面的格調(diào)和品位,，才能達到一個整體的美的傳播,，吸引更多現(xiàn)代女性挑剔的眼光,。下面，我們就針對品牌女裝和折扣女裝的陳列提出以下參考：
1,、傳播品牌文化：不管是品牌女裝還是折扣女裝,，都是具有一定的品牌價值的，因此整體的格調(diào)和品位都將是具有一定的檔次,，服裝除了物質(zhì)的層面的東西外,，更是一種文化。好的陳列除了告知賣場的銷售信息外,，同時還應傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化,。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色，才能加深消費者對品牌的印象和好感,，從而形成起一批忠實的回頭客,。可以從眾多品牌中脫穎而出,，并增強企業(yè)的品牌競爭力,，占有更多的市場份額。
2,、促進品牌女裝和折扣女裝的銷售額：通過各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關注的目標,。對重點推薦的品牌女裝或是實行特殊優(yōu)惠的折扣女裝以及新上市的新品，用視覺的語言,，吸引消費者,。同時，經(jīng)過美學規(guī)劃和精心陳列的賣場或者專柜可以提高商品的檔次,，增加品牌女裝本身的附加值,。
那么，品牌女裝或折扣女裝店在陳列時,，如何達到最佳的效果呢?
1.陳列高度
服裝陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍,，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”,。
2.商品種類的概念
按照各個品牌本身的形狀,，色彩及價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同,。一般而言,，可分為：
a.體積小者在前，體積大者在后,。
b.價格便宜者在前,，價格昂貴者在后。
c.色彩較暗者在前,，色彩明亮者在后,。
d.季節(jié)商品在前,，流行商品在后。
3.商品陳列要領
隔物板的有效運用：用以固定商品的位置,，防止商品缺貨而不察,，維持貨架整齊度。
面朝外的立體陳列,，可使顧客容易看到商品,。
標價牌的張貼位置：應該一致，并且要防止其脫落,，若有特價活動,，應以pop或特殊標價牌標示。
商品陳列：由大到小,，由左到右,，由淺而深，由上到下,。
4.貨架的分段：
上層：陳列一些具代表性,，有感覺的商品。
黃金層,，陳列一些有特色,，高利潤的商品。
中層,，陳列一些穩(wěn)定性商品,。
下層，陳列一些較貴的商品,。
5.集中焦點的陳列
利用照明,，色彩和裝飾，來制造氣氛,，集中顧客的視線,。
6.商品陳列的規(guī)格化
商品標簽向正面，可使顧客一目了然,，方便拿取,，也是一種最基本的陳列方式。
安全及安定性的陳列,，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險,，尤其是最上層的商品。最上層的陳列高度必須統(tǒng)一,。
7.商品的縱向陳列
也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便,，也可避免顧客不看陳列的商品,。保持商品的高度,，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化,，并有平衡感,。保持專賣店清潔，并注意衛(wèi)生,。
營銷方案策劃篇十六
全球首家依靠云銷售的電子商務平臺為微店網(wǎng),，它充分結(jié)合了計算機云技術和傳統(tǒng)電子商務，屬于變革性創(chuàng)新模式,，微店模式使大批網(wǎng)民能夠參與進來,，其商業(yè)模式的獨特性和先進性成為其爆發(fā)式增長的決定因素。目前,，微店營銷的平臺多種多樣,，如微店概念的發(fā)起者和領導者———微店網(wǎng)、口袋網(wǎng)旗下開發(fā)的手機網(wǎng)店賣家客戶端———微店,、騰訊旗下的微信小店等,。微店可以將實踐機會給予想創(chuàng)業(yè)但還不具備創(chuàng)業(yè)條件的人，使其能夠真正體驗自主創(chuàng)業(yè)的感受,，從中獲得成就感,，更好地面對市場機遇與挑戰(zhàn)。
二,、京東微店的發(fā)展狀況
京東微店是京東商城和騰訊合作的產(chǎn)物,，是京東直接把商城入口放在微信客戶端里面，借助微信進行銷售的b2c模式,。20xx年5月6日,，騰訊對組織架構進行調(diào)整，成立微信事業(yè)群,，負責微信基礎平臺,、微信開放平臺以及微信支付拓展、o2o等微信延伸業(yè)務的發(fā)展,。此外,，騰訊還撤銷騰訊電商控股公司，其中實物電商業(yè)務并入京東,，o2o業(yè)務并入微信事業(yè)群,。此外，“新發(fā)現(xiàn)”頁面底部還增設了6個推薦位,，包括數(shù)碼新勢力,、夢想生活家、潮男私房貨、女神養(yǎng)成記,、萌物小清新和小屁孩,，整體命名為“潮流圈子”。這6個板塊之下,，又分別針對不同用戶群提供更多的特色商品,。根據(jù)微信“新發(fā)現(xiàn)”的描述，和此前的“精選”類似,，每天早上9點會進行商品更新,。這些商品均可通過微信支付在手機端完成購買。據(jù)合作商家透露,，目前,，微信“新發(fā)現(xiàn)”為京東打造入口鋪路，在初始階段招商目標以京東旗下的qq網(wǎng)購和拍拍的商家為主,。同時,，由于易迅一直為早先的“精選”欄目輸送商品，易迅的商家也會部分保留,。20xx年4月8日,，國際著名休閑服品牌uniqlo(優(yōu)衣庫)與京東簽署合作協(xié)議，優(yōu)衣庫京東官方網(wǎng)絡旗艦店將于4月17日正式運營,。此外,，優(yōu)衣庫京東微店、手機客戶端店鋪將同步開業(yè),。
三,、京東微店的swot分析
(一)優(yōu)勢(strengths)1.規(guī)模巨大在國內(nèi)b2c市場3c網(wǎng)購平臺，京東商城規(guī)模最大,，網(wǎng)站日訪問量在國內(nèi)業(yè)界首屈一指,。同時，龐大的供應商,，是京東微店商品種類豐富和質(zhì)量可靠的有力保障,。在網(wǎng)購市場誠信體系尚不健全的情況下，京東微店已經(jīng)在市場上樹立起了良好的口碑和信譽,，憑借自己建立的京東物流體系,，確保配送及時和準確，并使配送成本降低,。京東在技術研發(fā)上具有雄厚的實力,，每年投入的資金超過億元，研發(fā)團隊達1000人之多,，為持續(xù)創(chuàng)新提供有力的保障,。目前京東建立的客戶零元配送等項目在內(nèi)的服務體系具備完整性、優(yōu)質(zhì)性以及高效性特征。2.去中心化的商業(yè)模式相較于阿里巴巴等傳統(tǒng)電商所采用的中心化運作模式,，京東微店采用了一種去中心化的經(jīng)營模式,，即京東微店沒有統(tǒng)一的入口,，采用多種方式進店,，如通過網(wǎng)站平臺、二維碼,、店鋪名稱等多種方式進店,。去中心化商業(yè)模式的一個巨大優(yōu)勢在于既能保證微店產(chǎn)品和服務質(zhì)量，又能最大程度地激發(fā)微店商家的能動性和創(chuàng)造性,。商家會積極主動地采用各種方式進行微店的營銷活動,，以加大店鋪的訪問量和知名度。在京東公司把京東商城和京東微店鏈接起來后,，進一步促進了京東商城的第三方賣家選擇在微店進行開店經(jīng)營,，原因在于去中心化的經(jīng)營模式帶來了多樣化的訪問來源，這對于商家而言意味著帶來了潛在的消費群體以及銷量的增加和利潤的增長;再者,，京東表示第三方賣家只需提供qq號和微信號即可入駐京東微店,，通過京東商家后臺對商品、訂單,、結(jié)算,、售后進行統(tǒng)一管理，無需額外增加運營成本,，并可享受來自微信,、手機qq兩大購物入口的流量紅利。這些優(yōu)勢引發(fā)了第三方入駐京東微店的熱潮,。
(二)劣勢(weaknesses)1.服務能力不足在微店迅猛發(fā)展形勢下,，現(xiàn)有服務能力不足的問題日益凸顯出來。現(xiàn)有的服務能力與業(yè)務發(fā)展的速度不相匹配,，目前,，京東微店的售后服務缺乏對消費者投訴進行及時有效處理的能力，這使得客戶滿意度受到較大影響,。2.利潤微薄京東微店屬于新興的商務形式,，發(fā)展之初依靠低廉的商品價格和豐富的產(chǎn)品選擇迅速獲取了市場份額，但是,，相伴而來的利潤微薄也是京東微店不可回避的一個窘境,。目前很多京東微店都還處于盈利的邊緣，很多商家并沒有獲得真正的盈利,。3.公司監(jiān)管力度不夠作為b2c電子購物平臺,，京東微店網(wǎng)購規(guī)模超越百億屬于首家，但是在知識產(chǎn)權和商品質(zhì)量監(jiān)管方面仍需加強。在社交媒體日益發(fā)達的今天,，公司監(jiān)管不到位,，會給公司帶來極大的負面影響。
(三)機會(opportunities)市場規(guī)模潛力巨大,。20xx年我國網(wǎng)絡購物市場規(guī)模為7735億,，而到20xx年已史無前例地達到10452億，幾乎增長200%,?；谶@樣的大背景，京東微店擁有著巨大的發(fā)展機遇,。隨著網(wǎng)購環(huán)境的不斷優(yōu)化和完善,，網(wǎng)絡購物市場呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢，b2c企業(yè)網(wǎng)購消費需求巨大,，這為京東微店的發(fā)展奠定了良好的外部大環(huán)境;連續(xù)幾輪的融資,，京東資金儲備已經(jīng)充足，京東擴張規(guī)?；A較為牢固;在當前物價指數(shù)居高不下的情況下,，選擇網(wǎng)購消費方式的人數(shù)呈現(xiàn)上升趨勢。
(四)威脅(threats)在迅猛發(fā)展的網(wǎng)購市場背景下,，企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營管理水平和外部的市場競爭程度成為京東微店主要的威脅來源,。競爭對手成為企業(yè)外部威脅，實力強勁的傳統(tǒng)企業(yè)也成為網(wǎng)購市場爭奪的參與者,，例如,，“蘇寧易購”和“國美商城”等就是典型的傳統(tǒng)家電商蘇寧和國美的b2c購物平臺，這些實力雄厚的傳統(tǒng)電商入住b2c平臺,，使得京東微店的競爭壓力不斷加大,。而且，隨著經(jīng)營成本的不斷提高,，京東微店也面臨著改善內(nèi)部經(jīng)營管理的巨大壓力,。作為一種壓力構成企業(yè)內(nèi)部威脅，較低的價格是京東很大一部分競爭力的來源,，但隨著公司不斷吸納高端人才和提高基礎人力的工資水平,，京東所能承受的低價空間被極大壓縮。
四,、京東微店營銷策略的不足
(一)忽視口碑營銷相對于傳統(tǒng)的商務模式而言,，電子商務平臺的消費者缺乏切實的產(chǎn)品體驗，僅僅靠一些圖片和文字的說明進行購買未免顯得過于虛無縹緲,。而京東微店上線初期恰巧忽視了購買者的分享展示,，忽視了口碑營銷,，無法給后來購買者有關產(chǎn)品具體情況的參考與借鑒。
(二)競爭手段單一京東依靠自建的物流系統(tǒng),，在物流配送的速度方面確實做到了行業(yè)的領先地位,。但隨著各大網(wǎng)上商城的競爭趨于同質(zhì)化，京東單憑這一點尚不足以成為網(wǎng)購者心目中的第一品牌,，要想在電商中占據(jù)重要地位需要讓自身做到差異化,。
(三)“低價”策略影響品牌信譽低價是京東微店發(fā)展初期的一把利劍，微店靠著低價的產(chǎn)品吸引了大量的消費者,，奪取了市場份額,。但是,，隨著競爭的不斷加劇和消費者需求的不斷提升,，低廉的價格已經(jīng)不是優(yōu)勢，甚至轉(zhuǎn)化為劣勢,。過度依靠低價策略會讓自身品牌貼上廉價的標簽,，影響自身品牌的建立。
五,、京東微店營銷策略的改進建議
(一)優(yōu)化購買過程,，贏得口碑在業(yè)內(nèi)大家已經(jīng)認可京東網(wǎng)上界面設計的規(guī)范化和專業(yè)化，但是在消費者購買環(huán)節(jié)中精細管理體現(xiàn)不足,。電子商務模式的出現(xiàn)改變了消費者的消費行為和習慣,，企業(yè)應注重消費者搜索比較的優(yōu)化，增加消費者購買體驗,，重視鼓勵引導客戶評價,，這也是企業(yè)最直接的贏得口碑的方式。京東微店應做到及時反饋客戶評價,，分享傳播客戶體驗,，逐步建立消費者社區(qū)，吸引消費者參與到平臺的建設和管理中,，從而提高消費者對企業(yè)的忠誠度,。
(二)增加多渠道體驗營銷與傳統(tǒng)商務模式相比較，電子商務模式存在著消費體驗不足的先天劣勢,。京東微店依靠網(wǎng)絡極力促進展示的生動化,，并以物流配送的快速等服務盡力對消費者體驗不足的缺憾進行彌補。同時,，企業(yè)可以通過多種渠道建立消費者體驗模式,，例如，邀請忠誠度高的客戶到京東公司進行參觀,，到京東的物流中心進行體驗,，召開消費者論壇,，讓消費者參與到企業(yè)的經(jīng)營之中，使消費者真正體會到京東的經(jīng)營流程,，為京東的發(fā)展出謀劃策,，從而提升消費者的購物體驗。
(三)改變企業(yè)形象近年來,，京東多次挑起“價格戰(zhàn)”,，網(wǎng)購市場硝煙頻起，但最終造成同行厭惡,，京東的品牌形象大打折扣,。京東微店應從“低價”營銷中走出來，向“高性價比”轉(zhuǎn)變,，依靠持續(xù)的產(chǎn)品和服務贏得客戶信賴,。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點擊下載文檔
搜索文檔
