總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

家電銷售工作總結(jié)成長與收獲篇一

一年的時(shí)光在匆忙中過去了,，自己當(dāng)初在xx月份進(jìn)入公司的場景還歷歷在目，但是轉(zhuǎn)眼間,，今年的工作就已經(jīng)結(jié)束了,。完成了最后的工作，做好了最后的整理,，自己一年的情況也變得清晰明朗起來,。

現(xiàn)在站在年末往回看，自己這一年間,，從一名基本沒有經(jīng)驗(yàn)的新手,，不斷的學(xué)習(xí)，成長,，在培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)中累積經(jīng)驗(yàn),，最終有了這樣的進(jìn)步。盡管和其他的同事相比差距還是非常的明顯,，但是努力過后所得到的收獲,，依舊是值得慶祝的。現(xiàn)在工作了一年,，我的經(jīng)驗(yàn)也增長了一年,，為了能在下一年努力的提升自己，讓自己有跟多的收獲,，我將這一年來的工作情況總結(jié)如下：

作為一名銷售,，我最重要的職責(zé),，就是負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品賣出去！在工作中,，我善于先做好準(zhǔn)備,，同時(shí)對潛在的'客戶做好判斷，積極主動的去推銷我們的產(chǎn)品,。

在工作的準(zhǔn)備中,，我會努力的去學(xué)習(xí)我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的規(guī)格到耗能,，大小的信息無一不去了解,。對于產(chǎn)品的效果和其他實(shí)用性情況，我也從親身的體驗(yàn)和多方客戶的反饋中積極的收集信息,。這樣充分的準(zhǔn)備,，讓我在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，能更有自信,，在面對客戶的質(zhì)疑的時(shí)候,，也更有充足的底氣和證據(jù)證明，我們的產(chǎn)品可靠且值得信賴,。

在對客戶方面,，經(jīng)過了一段時(shí)間，自己也有了一些客戶群體,。雖然還很小,，但是自己也再慢慢的擴(kuò)大。通過對客戶的維護(hù),，以及對產(chǎn)品的討論,，自己對買家群體的也有了不少的認(rèn)識，這大大的增加了在工作中存在的推銷機(jī)會,。

作為一名銷售的新人,，自己在這一年的時(shí)間中大多的情況還是在培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。過去我曾很天真的以為銷售不過是學(xué)會那幾樣固定的套路,，慢慢的在實(shí)踐中改善自己就好了,。但是事實(shí)證明我錯(cuò)了，在銷售的過程當(dāng)中,，各種情況的變化都是可能的,，做好萬全的準(zhǔn)備，充分的累積好經(jīng)驗(yàn),，才能真正的做好這份工作,。

在開始的時(shí)候，我跟在同事后面,，邊培訓(xùn),，邊幫著做一些簡單的工作，看著他熟練的工作,，我也漸漸的明白了自己的工作是怎樣的,。

在之后的工作中，我開始作為一名銷售從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，不斷地推銷,，不斷的受挫，但是我也不斷的在改進(jìn)自己的方法,，找到適合自己的道路,。最終，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，我漸漸的掌握了推銷的工作節(jié)奏,，不斷的更新自己，讓自己能不斷地適應(yīng)產(chǎn)品和客戶,，成為了一名稱得上是合格的銷售員,。

自己的成就，如今確實(shí)讓我感到驕傲,，但是作為一名銷售,，就想我們產(chǎn)品在不斷的更新變化一樣，我們也要適應(yīng)市場,，不斷的對自己做出改進(jìn),。希望在下一年的工作中，自己能有更多,，更好的轉(zhuǎn)變,！

家電銷售工作總結(jié)成長與收獲篇二

作為人們時(shí)常生活的常用品，家電的時(shí)常也是非常廣闊的,，但同樣競爭同樣激烈,，想要銷售出家電不但要家電出色，還要有足夠的能力來銷售,，雖然過去在銷售中有所提升,，但是我的銷售還需努力，未來我會在接在力,，打開新局面,。

作為一個(gè)銷售人員，想要銷售家電就必須要抓住客戶的心里,，了解客戶對家電的需要,，客戶是選擇質(zhì)量高的，還是性價(jià)比高的這些都需要通過在溝通了解,，我們家電都有自己的門店,，每天接待的客戶人數(shù)也很多,，為了做好銷售，對每一個(gè)進(jìn)入的客戶都認(rèn)真重視,，因?yàn)閷ξ覀兌?，每一個(gè)來到我們門店的都是有需求的精準(zhǔn)客戶，但是想要打動他們就要考我們自己的實(shí)力,，所以都非常認(rèn)真熱情的對待,，當(dāng)然在服務(wù)客戶的時(shí)候也不是一味的卑躬屈膝討好，而會有自己的原則的去銷售,，既獲得客戶的好感也獲得客戶的認(rèn)同,。

對于家電的了解程度顯示一個(gè)銷售人員的專業(yè)程度，我為了能夠做到更好,，我選擇把家電的一些基本信息都背誦牢記下來,，當(dāng)然這也是一個(gè)累活，但是為了在銷售取得好成績,，這樣的苦我還是必須要吃的,，只有吃的苦越多才能站得更高，現(xiàn)再知識吃一時(shí)的苦不算什么只要努力還是能夠做好的,，我也愿意去努力做到,，這也點(diǎn)，所以內(nèi)堅(jiān)持把每天的任務(wù)都完成,，堅(jiān)持走好每日的日常工作之余我會利用時(shí)間來提升自己,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握銷售技巧,。

銷售的激烈競爭讓我時(shí)刻保持危急意識,，因?yàn)槲抑廊绻阴剀X不前，很快就會被其他人甩下去,，所以我唯一能做的就是堅(jiān)持把工作做好,，完成每天的任務(wù)，做好自己的工作,，把握好工作的度,，完成工作任務(wù)，我不會讓自己犯錯(cuò)也不會讓自己浪費(fèi)時(shí)間,。對每一個(gè)客戶我都下足了功夫,，對于來到我們店的客戶，我會想辦法獲得聯(lián)系,，并且會時(shí)刻提供一些基本信息供他們選擇,，因?yàn)槲仪宄芏嗫蛻裘考译姸紩?jīng)過深思熟慮和家人商量之后在買，在這過程中,，我可以通過一些微信的朋友圈發(fā)送一些家店的詳細(xì)數(shù)據(jù)一些具體的資料有需要的客戶就會及時(shí)的與我溝通,，這樣就挽回了很多客戶,。

對于銷售我們對收獲的維修服務(wù)非常重視，因?yàn)槿绻业陦牧瞬荒芗皶r(shí)得到修補(bǔ)和完善,，這就會給我們店染上污點(diǎn),，雖然客戶不會在我們面前說，但是會在親朋好友面前說的,，這就給我們造成了非常嚴(yán)重的危害，那是我們店的形象受損,，所以在銷售的時(shí)候重視售后成為了我們店的傳統(tǒng),，因?yàn)楹每诒枰ㄙM(fèi)時(shí)間花費(fèi)大量資金，但是壞的口碑卻是會很快的被傳開,，做為一個(gè)銷售人員這些都是需要重視的,，所以我們在銷售的過程中都會把這一塊詳細(xì)說清楚，避免因此發(fā)生糾紛,。雖然工作結(jié)束,，但是明年就在眼前，我會繼續(xù)努力再創(chuàng)新業(yè)績,。

家電銷售工作總結(jié)成長與收獲篇三

時(shí)光流逝,，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xx年。我是今年x月份加入xx大家庭的,，回顧在xx的這一年的工作,、生活歷程，作為xx銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績,，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任,、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系,。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo),，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴},，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃,，我在此將本年度接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20xx年的工作計(jì)劃。

在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù),，說到底就是負(fù)責(zé)xx在xx市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(xx、xx,、xx,、xx、xx,、xx)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作,。從今年x月進(jìn)入xx開始,，我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員,，還需要一個(gè)高素質(zhì),，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),。這點(diǎn),，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧,。

從剛加入xx到x月,，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對于過去種.種,，這里就不做多提,。x月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平,，剛來時(shí)我第一步做的工作是,，對整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚,，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議,，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能,，在接手以后的近四個(gè)月中,，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的,，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面,，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑,，我總結(jié)了一下原因,、經(jīng)驗(yàn)，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢,。這其中直營區(qū)橋頭,、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯,，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因,。而在電器三大類品種燃熱、電熱,，廚具當(dāng)中,，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低,。當(dāng)然銷量的廚具,，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大,。在xx,、xx鎮(zhèn)的.一些店鋪，有的廚具銷量多大x個(gè)單位,，而有的銷量為0,。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在20xx年,，就可以大力開發(fā),。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點(diǎn)。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,，廚房電器和熱水器對于xx來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下,，拓張其在熱水器,、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

總結(jié)回首這走過的半年,，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度,，不管是在市場方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對的廚具,、熱水器行業(yè),，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢,。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù),。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈,，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺,，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩,。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高,，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī),、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng),、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺,，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品,，尚處于開發(fā)初期,，像消毒柜,、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及,，未來有很大的增長空間,。正因?yàn)檗r(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇,，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便,、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知,，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大,。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn),。另一方面,，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備,、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器,，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低,，未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī),，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及,。未來,，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動,，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭,。

總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的,，熱度不減,。

很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識,。yi年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難,，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè),。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研,。我,，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在xx月份有機(jī)會去到xx工廠總部參加美的全國旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn),，順帶參觀了xx現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線,，更是有幸見識到xx總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助,。

通過這半年的工作,，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績,。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué),，多思,、多試努力把工作做的更好。

家電銷售工作總結(jié)成長與收獲篇四

20××年×××××地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售××××萬;其中主力品牌：索伊××××萬,、吉德××××萬;較20xx年索伊增幅×××%,、吉德增幅×××%;與20xx年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶,、日立,、歐力等整體萎縮，另××國商榮事達(dá),、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等,。

場外分析

20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年,，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水,，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號利潤空間可達(dá)到×××余元，而且零售價(jià)位并不高,。

20xx年是“惠民”年,，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售;搞活動生,，搞有創(chuàng)意,、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死，而且死的很慘;例如：××××通過與殘聯(lián)合作,，一場活動銷售容聲冰箱×××余臺,、金魚洗衣機(jī)×××余臺!

20xx年渠道變革迅速加速，縣級賣場,、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進(jìn)行掌控,，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;但,，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題;例如：我們的××市場鵬程,、百誠區(qū)域連鎖模式，××縣家電協(xié)會的成立。

通過觀察我司品牌,、及競品的銷售,，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推,，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過××××一場“惠民”活動銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量,，華日冰箱在××××20xx年的銷量將近×××萬。

縣級代理商往往擁有自有門店,，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng),、以舊換新)、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨,、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道,，掠奪銷量;例如：美的、海爾在××市場就通過以縣級代理商為依托,，搶占了不少市場份額,。

內(nèi)部思考

團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致,，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一,、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)!

規(guī)則的力量是一種隱性的力量,，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤,、行政,、財(cái)務(wù)、倉管物流,、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán),、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo),、權(quán)責(zé)不明,，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性,，使其全力以赴解碼,、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售;建立簽字責(zé)任制非常有必要,，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任;同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長期工作;但,，一定要有意識的去關(guān)注,、去引領(lǐng),，這方面我覺得杭州××是所有子公司的榜樣!

針對××××這樣一個(gè)年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成,，合資品牌,、規(guī)模化品牌是目前比較急需的;長期來看,，想要在××這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高,、中、低的冰洗格局,，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán),，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)?；\(yùn)營;成為××地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠,。

市場白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始,，接下來就是撕牌,，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的,，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢,，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢,，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘,，機(jī)會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

具體來說，運(yùn)用好會議營銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次,，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存,，搶占市場份額，形成良性循環(huán),，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場;再三,，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤,，使其有利可圖;第四,，針對部分市場渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳,，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索,，并不一定適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑,、顧慮,，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待;第五，通過有效努力,，使能夠上量的賣場形成品牌主推,，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動,，尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí),，20xx年活動一定還是主題,，特別是創(chuàng)新型的活動方案，一定是;針對冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制,，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票,，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨,、返利及時(shí),、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平,。

心境波瀾

20xx年褪去了年少,，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉,，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境,，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性,、了解自我,，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團(tuán)隊(duì)中去,，不僅需要保持自有的個(gè)性,，也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢想;謙遜,、和氣,、包容、樂學(xué),、勤奮,、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己;浮得起,、藏得住，聽的了掌聲,、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏,，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多,。

來年——即便道路依舊泥濘崎嶇,，相信我可以走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn)!

來年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場,，實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售!

來年——我們依舊在路上!

家電銷售工作總結(jié)成長與收獲篇五

1,、兩次活動的組織和執(zhí)行（xx旗艦店千縣萬鎮(zhèn)活動和xx內(nèi)購會）,。

2、市區(qū)專賣店的本月政策宣貫,。

3,、中秋活動的前期準(zhǔn)備和中秋期間的站柜助銷。

4,、熟悉三區(qū)客戶,，宣貫本月政策，通知渠道會議時(shí)間地點(diǎn),。

5,、渠道會議的準(zhǔn)備和召開。

6,、步行街專賣店的開業(yè)活動,。

7、在銷售公司參加月度例會和產(chǎn)品知識培訓(xùn)會,。

從x月開始,，我接手了市區(qū)專賣店和三區(qū)客戶，所以本月的工作基本上已經(jīng)算了開始正式獨(dú)立工作了,，也穿插著協(xié)助文世祥和周寒秋執(zhí)行一些促銷活動,。

1、內(nèi)購會和千縣萬鎮(zhèn)的活動讓我明白了一些事情,，諸如：切切實(shí)實(shí)得為客戶辦事情,、為客戶著想，才能讓客戶支持我,、相信我,。同時(shí)也需要一個(gè)靠譜的客戶，對于極度不配合的客戶要進(jìn)行取舍和梳理,。

2,、繼續(xù)執(zhí)行上個(gè)月開始的專賣店特供機(jī)型政策宣貫。經(jīng)過上個(gè)月的工作,，這次的專賣店特供機(jī)型推廣有一些進(jìn)展,，其中的bcd-216tem閃白銀、md冰箱bcd-208smb鈦銀拉絲比較適合專賣店,，價(jià)格優(yōu)勢比較大,。相王專賣店,、步行街專賣店和同輝專賣店提了部分機(jī)型,。相信經(jīng)過幾次這樣的政策讓專賣店客戶吃到甜頭，客戶就會跟著我們的步伐提高銷量,。

3,、拜訪三區(qū)客戶,。準(zhǔn)確的說是杜集區(qū)客戶。從拜訪的過程來看,，客戶實(shí)力比較強(qiáng),，其中以朔里立順家電城實(shí)力，配合程度,。拜訪的同時(shí),，通知客戶參加20號的渠道會議，客戶都很配合,。杜集我共負(fù)責(zé)6個(gè)客戶,，除1位客戶有急事沒有參加以外，所有客戶都參加了會議,。

4,、20號的渠道會議的主要目的是冰箱收款和產(chǎn)品知識培訓(xùn)。前期要做一些準(zhǔn)備工作,，要挨個(gè)的到客戶那里宣貫本月政策,，讓客戶了解到本月打款的重要性（本月政策基本上不遜色與競品的政策；本月是11月開盤前的最后一次政策,，10月不會有大的政策,，客戶要把握機(jī)會，積極備貨）,。這次的政策里有幾款渠道非下鄉(xiāng)機(jī),，可以讓客戶資金不被家電下鄉(xiāng)壓住不動，所以客戶很有興趣,。

5,、由于前期的準(zhǔn)備工作做的到位，所以這次收款任務(wù)完成的比較讓人滿意,。我負(fù)責(zé)的六個(gè)客戶共打款21萬,，接下來的任務(wù)就是幫助客戶消化這批貨，讓客戶在11月冰箱開盤前能有比較合理的庫存,。

（1）單頁設(shè)計(jì)方面,，打到單頁上的機(jī)型太少。單頁上的機(jī)型多,，就可以讓顧客有更多的選擇,，吸引更多的客戶來到店里選購。這次的單頁上冰箱洗衣機(jī)各打了兩款特價(jià)機(jī),，導(dǎo)致非常多的客戶來到店里只為買那兩款機(jī)型,，別的機(jī)型一概不看。

（2）做事情要沉下去,，不要浮躁,。這次的活動,，我在步行街店呆了一天，幫助客戶干了很多活,?？蛻魧ξ业墓ぷ骱芘浜希苄湃?。這次的事情讓我后期的工作很好展開,。

7、市區(qū)專賣店由于大賣場的打壓,，客流量很小,，我做了一份小區(qū)推廣活動的方案。每個(gè)愿意參加的專賣店客戶負(fù)責(zé)周邊的幾個(gè)小區(qū),，每周末到小區(qū)建站宣傳,、推廣、認(rèn)籌,。與專賣店客戶溝通后,，我選擇了兩個(gè)積極性比較高的客戶（步行街店，同輝店）參與,。這次的活動能為專賣店拉來一些顧客,，增加銷售量。

1,、每一句話都要經(jīng)過大腦考慮,，不說“錯(cuò)話”。

2,、沉下去,，浮上來，穩(wěn)住,，不浮躁,。

3、強(qiáng)勢而不牛逼,。

4,、切切實(shí)實(shí)為客戶辦事，為客戶著想,，不耍小聰明,，否則沒人會相信我。

1,、由于9月壓了一批貨物到客戶手里,，10月的任務(wù)就是消化這批貨物。在所負(fù)責(zé)的區(qū)域中為客戶做一次千縣萬鎮(zhèn)活動（蔡里美的專賣店）。

（1）分析客戶的庫存,，選擇主打機(jī)型,。

（2）設(shè)計(jì)物料,，布置終端,。

2、等到公司本月政策傳達(dá)下來,，通知客戶備貨,。和9月渠道會議一樣的思路，10月也是洗衣機(jī)開盤前的最后一次政策,，11月不會有大的政策,，政策宣貫到位，讓客戶看到打款的必要性,。督促客戶打款備貨,。

3、小區(qū)活動的展開,。

（1）選擇活動機(jī)型,，讓專賣店備貨出樣。

（2）設(shè)計(jì)物料,，布置終端,，專賣店導(dǎo)購員培訓(xùn)。

（3）監(jiān)督專賣店小區(qū)推廣活動的執(zhí)行,，要做到公司的錢花在刀刃上,。

4、根據(jù)公司的要求,，本月在拜訪客戶期間,，要清除專賣店里的競品。不能讓競品打著美的的旗號吸引顧客,。

家電銷售工作總結(jié)成長與收獲篇六

****年褪去了年少,，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉,，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境,，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性,、了解自我,，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團(tuán)隊(duì)中去,，不僅需要保持自有的個(gè)性,，也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢想;謙遜、和氣,、包容,、樂學(xué)、勤奮,、堅(jiān)定,、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己;浮得起,、藏得住,，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏,，過去的一年真的教會了我許多,、也參悟了許多。

來年——即便道路依舊泥濘崎嶇,，相信我可以走的更加堅(jiān)定,、更加沉穩(wěn)!

來年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場，實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售!

來年——我們依舊在路上!

家電銷售工作總結(jié)成長與收獲篇七

逝去的是青澀,，贏來的是苦澀,；漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn)，__猶那江水已去不復(fù),；__以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn),，在路上！銷售概況__年__地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售__萬,；其中主力品牌：索伊__萬,、吉德__萬；較__年索伊增幅__%,、吉德增幅__%,；與__年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶,、日立,、歐力等整體萎縮，另__國商榮事達(dá),、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等,。

場外分析

一、市場競爭白熱化

__年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年,，也是洗牌元年,；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是,；直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加??；例如：海爾的部分型號利潤空間可達(dá)到__余元，而且零售價(jià)位并不高,。

二,、促銷活動拉升年

__年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意,、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售,；搞活動生，搞有創(chuàng)意,、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤,；不搞活動就死,，而且死的很慘,；例如：__通過與殘聯(lián)合作，一場活動銷售容聲冰箱__余臺,、金魚洗衣機(jī)__余臺,！

三、渠道變革加速

__年渠道變革迅速加速,，縣級賣場,、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；通過各種模式進(jìn)行掌控,，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,，我們拭目以待；但,，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題,；例如：我們的__市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式,，__縣家電協(xié)會的成立,。

四、核心店品牌主推

通過觀察我司品牌,、及競品的銷售,，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推,，銷售立竿見影,；例如：上菱冰箱通過__一場“惠民”活動銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在__年的銷量將近__萬,。

五,、縣級代理商細(xì)分優(yōu)勢

縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票（提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng),、以舊換新）,、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量,；例如：美的,、海爾在__市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額,。

內(nèi)部思考

一,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致,，才有資格講執(zhí)行力,；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一,、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì),！

二,、規(guī)則優(yōu)化

規(guī)則的力量是一種隱性的力量,，自古就是規(guī)則定方圓,；我們所期望的任何高端愿望,，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的；規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù),、內(nèi)勤,、行政、財(cái)務(wù),、倉管物流,、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé),、利,；應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明,，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職,，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼,、達(dá)成公司高端愿望,、實(shí)現(xiàn)銷售；建立簽字責(zé)任制非常有必要,，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任,；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則,，這是一項(xiàng)長期工作,；但,，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng),，這方面我覺得杭州__是所有子公司的榜樣,！

三、品牌架構(gòu)

針對__這樣一個(gè)年輕的公司來說,，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成,，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的,；長期來看，想要在__這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高,、中,、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán),，成為行業(yè)規(guī)則制定者,；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相,，形成規(guī)?；\(yùn)營；成為__地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠,。

四,、應(yīng)對措施

市場白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn),；隨著洗牌的開始,，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者,，就看我們所采取的措施,！應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢,，都處于品牌上升期,，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘,，機(jī)會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn),！具體來說，運(yùn)用好會議營銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉位是第一步,；其次,，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場份額,，形成良性循環(huán),，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場,；再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤,，使其有利可圖,；第四，針對部分市場渠道變革加速的特點(diǎn),，首先穩(wěn)住陣腳,，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不一定適合市場,，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑,、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待,；第五,，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推,，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動,，尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí),，__年活動一定還是主題,，特別是創(chuàng)新型的活動方案，一定是,；針對冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制,，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等,，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨,、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸,，提升我們的整體服務(wù)水平,。

家電銷售工作總結(jié)成長與收獲篇八

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間牛年就快過去了,，在工作這一年中,，感受頗多，收獲頗多,。從幾乎沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新手,，到現(xiàn)在基本能獨(dú)立地完成一項(xiàng)工作。新環(huán)境,、新領(lǐng)導(dǎo),、新同事、新崗位,，對我來說是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇,，也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會,。"管理規(guī)范、運(yùn)作有序,、各司其職,、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快"是我這一年來切身的感受,。在此,，首先特別感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持、關(guān)心和幫助,，使我能夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運(yùn)作程序,，努力做好本職工作。

回顧一年的工作,，主要總結(jié)匯報(bào)以下幾個(gè)方面：

在勞動紀(jì)律方面,，遵守廠紀(jì)廠規(guī)，遵守部門管理制度,。

在思想方面,，堅(jiān)持一切從我做起，實(shí)事求是努力認(rèn)真,，以工作力求仔細(xì)為原則,，積極主動做好本職工作。

在工作方面,，我兢兢業(yè)業(yè),、克勤克己，一切以工作為重,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真完成班長交給的每一項(xiàng)任務(wù);虛心向同事們學(xué)習(xí),，注重與同事們的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，與同事們相處融洽;工作認(rèn)真主動，按時(shí)按質(zhì)完成本職工作任務(wù),。

在自身方面,，我認(rèn)真積累工作經(jīng)驗(yàn)，注重專業(yè)理論知識的完善,，以期能使自己的水平不斷提高,。

我深知，在工作中員工態(tài)度的端正,、工作的仔細(xì)和耐心是工作效率與質(zhì)量的保證,，員工工作環(huán)境的穩(wěn)定及自身工作經(jīng)驗(yàn)的精熟是工作不受損失的唯一法則，在以后的工作中,，我將一如概往地堅(jiān)持上述工作原則,，盡我最大的努力把我的工作做得更好,。

經(jīng)過這一年的工作，我學(xué)到了很多東西,，同時(shí)也明白了很多的道理,，我相信這些對我以后的工作都將大有裨益。盡管有了一定的進(jìn)步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。對于一個(gè)工作僅有一年的人來說，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)是最大的缺點(diǎn),，在工作中未能全面的考慮各方面的因素,，不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系;以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。

在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度,、船舶知識,，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn);我將全面發(fā)展和協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,。我將以更加飽滿的熱情和不斷進(jìn)取的精神,，去努力做好自己的工作，為公司的發(fā)展壯大盡自己的一份微薄之力!

家電銷售工作總結(jié)成長與收獲篇九

一,、兩次活動的組織和執(zhí)行（xx旗艦店千縣萬鎮(zhèn)活動和xx內(nèi)購會）,。

二、市區(qū)專賣店的本月政策宣貫,。

三,、中秋活動的前期準(zhǔn)備和中秋期間的站柜助銷。

四,、熟悉三區(qū)客戶,，宣貫本月政策，通知渠道會議時(shí)間地點(diǎn),。

五,、渠道會議的準(zhǔn)備和召開。

六,、步行街專賣店的開業(yè)活動,。

七、在銷售公司參加月度例會和產(chǎn)品知識培訓(xùn)會,。

從x月開始,，我接手了市區(qū)專賣店和三區(qū)客戶，所以本月的工作基本上已經(jīng)算了開始正式獨(dú)立工作了,，也穿插著協(xié)助文世祥和周寒秋執(zhí)行一些促銷活動,。

一,、內(nèi)購會和千縣萬鎮(zhèn)的活動讓我明白了一些事情，諸如：切切實(shí)實(shí)得為客戶辦事情,、為客戶著想,，才能讓客戶支持我、相信我,。同時(shí)也需要一個(gè)靠譜的客戶,，對于極度不配合的客戶要進(jìn)行取舍和梳理。

二,、繼續(xù)執(zhí)行上個(gè)月開始的專賣店特供機(jī)型政策宣貫,。經(jīng)過上個(gè)月的工作，這次的專賣店特供機(jī)型推廣有一些進(jìn)展,，其中的bcd-216tem閃白銀,、md冰箱bcd-208smb鈦銀拉絲比較適合專賣店，價(jià)格優(yōu)勢比較大,。相王專賣店,、步行街專賣店和同輝專賣店提了部分機(jī)型。相信經(jīng)過幾次這樣的政策讓專賣店客戶吃到甜頭,，客戶就會跟著我們的步伐提高銷量,。

三、拜訪三區(qū)客戶,。準(zhǔn)確的說是杜集區(qū)客戶,。從拜訪的過程來看，客戶實(shí)力比較強(qiáng),，其中以朔里立順家電城實(shí)力,，配合程度。拜訪的同時(shí),，通知客戶參加20號的渠道會議,，客戶都很配合。杜集我共負(fù)責(zé)6個(gè)客戶,，除1位客戶有急事沒有參加以外，所有客戶都參加了會議,。

四,、20號的渠道會議的主要目的是冰箱收款和產(chǎn)品知識培訓(xùn)。前期要做一些準(zhǔn)備工作,，要挨個(gè)的到客戶那里宣貫本月政策,，讓客戶了解到本月打款的重要性（本月政策基本上不遜色與競品的政策；本月是11月開盤前的最后一次政策,，10月不會有大的政策,，客戶要把握機(jī)會,，積極備貨）。這次的政策里有幾款渠道非下鄉(xiāng)機(jī),，可以讓客戶資金不被家電下鄉(xiāng)壓住不動,，所以客戶很有興趣。

五,、由于前期的準(zhǔn)備工作做的到位,，所以這次收款任務(wù)完成的比較讓人滿意。我負(fù)責(zé)的六個(gè)客戶共打款21萬,，接下來的任務(wù)就是幫助客戶消化這批貨,，讓客戶在11月冰箱開盤前能有比較合理的庫存。

（1）單頁設(shè)計(jì)方面,，打到單頁上的機(jī)型太少,。單頁上的機(jī)型多，就可以讓顧客有更多的選擇,，吸引更多的客戶來到店里選購,。這次的單頁上冰箱洗衣機(jī)各打了兩款特價(jià)機(jī)，導(dǎo)致非常多的客戶來到店里只為買那兩款機(jī)型,，別的機(jī)型一概不看,。

（2）做事情要沉下去，不要浮躁,。這次的活動,，我在步行街店呆了一天，幫助客戶干了很多活,?？蛻魧ξ业墓ぷ骱芘浜希苄湃?。這次的事情讓我后期的工作很好展開,。

七、市區(qū)專賣店由于大賣場的打壓,，客流量很小,，我做了一份小區(qū)推廣活動的方案。每個(gè)愿意參加的專賣店客戶負(fù)責(zé)周邊的幾個(gè)小區(qū),，每周末到小區(qū)建站宣傳,、推廣、認(rèn)籌,。與專賣店客戶溝通后,，我選擇了兩個(gè)積極性比較高的客戶（步行街店，同輝店）參與。這次的活動能為專賣店拉來一些顧客,，增加銷售量,。

一、每一句話都要經(jīng)過大腦考慮,，不說“錯(cuò)話”,。

二、沉下去,，浮上來,，穩(wěn)住，不浮躁,。

三,、強(qiáng)勢而不牛逼。

四,、切切實(shí)實(shí)為客戶辦事,，為客戶著想，不耍小聰明,，否則沒人會相信我,。

一、由于9月壓了一批貨物到客戶手里,，10月的任務(wù)就是消化這批貨物,。在所負(fù)責(zé)的區(qū)域中為客戶做一次千縣萬鎮(zhèn)活動（蔡里美的專賣店）。

（1）分析客戶的庫存,，選擇主打機(jī)型,。

（2）設(shè)計(jì)物料，布置終端,。

二,、等到公司本月政策傳達(dá)下來，通知客戶備貨,。和9月渠道會議一樣的思路,，10月也是洗衣機(jī)開盤前的最后一次政策，11月不會有大的政策,，政策宣貫到位,，讓客戶看到打款的必要性。督促客戶打款備貨,。

三,、小區(qū)活動的展開。

（1）選擇活動機(jī)型,，讓專賣店備貨出樣。

（2）設(shè)計(jì)物料，布置終端,，專賣店導(dǎo)購員培訓(xùn),。

（3）監(jiān)督專賣店小區(qū)推廣活動的執(zhí)行，要做到公司的錢花在刀刃上,。

四,、根據(jù)公司的要求，本月在拜訪客戶期間,，要清除專賣店里的競品,。不能讓競品打著美的的旗號吸引顧客。

家電銷售工作總結(jié)成長與收獲篇十

總結(jié)回首這走過的半年,，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度,，不管是在市場方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對的廚具,、熱水器行業(yè),，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢,。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù),。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈,，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺,，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩,。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高,，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī),、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng),、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺,，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品,，尚處于開發(fā)初期,，像消毒柜、電烤箱,、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及,，未來有很大的增長空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場待開發(fā),，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇,，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便,、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知,，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大,。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn),。另一方面,，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備,、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器,，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低,，未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī),，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及,。未來,，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動,，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭,。

總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的,，熱度不減,。

很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識,。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難,，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè),。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研,。我,，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個(gè)培訓(xùn),，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn),，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受,，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助,。

明年規(guī)劃

通過這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西,，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績,。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué),，多思,、多試努力把工作做的更好。