隨著個人素質的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

市場營銷實踐報告篇一

通過這七天的社會實踐,，使我懂得深深地道理,。面對形形色色的人，我們應該知道把握自己的言語,，什么該說,，什么不該說我們都應該謹記于心，以后不管到哪個單位都應該,，多做,，少說，多聽,，多學,。因為每個人身上都有不足之處，其實在生活中每個人都是我們的老師,。他們身上總有一點或者是很多的點來值得我們去學習,，學習他們說話的技巧,，學習他們說話的語調,，其實為人處世在我們的生命中是最重要的。

這次的社會實踐很快就結束了,，但這并只是一次任務,，這其中的意義只有自己清楚，成功人士當年的艱辛與磨練我們雖然無法親身體會,，但是從他們的講述中我們可以感受到那種苦難對他們的影響,，從而影響我以后對學習和將來的工作態(tài)度與方法。

今天是我們社會實踐的第一天,，盡管炎熱酷暑,，讓人難耐，但怎么也無法控制我內心的激動,。因為這個實踐單位是我們費盡心機才找到的,，來之不易，所以我們格外的珍惜這次機會也很感動為我們找的這個單位的人,。早上踏著太陽的絲絲暖意來到了我的社會實踐的地方,，澄城縣新城綜合市(化妝大世界)進行為期七天的社會實踐。我的時間成員有會計107的李越,，會計106的魏新,。

今天我們的主要任務是熟悉店面，掌握各種化妝品的價格以及它的功能和它的使用方法,。除此之外我們還要了解每種類型的化妝品與那種化妝品合用會產生負面的作用,。下午快下班的時候，店主說給我們教站柜臺接觸顧客,，學習說話的技巧,。當谷歌進門的時候,，一定要熱心的笑臉相迎，熱情的介紹顧客想要的產品,，當顧客對此類產品不滿意的時候,，我們要主動跟顧客介紹其他同類型的產品。我們絕不能我走進家門的顧客轉手送給其他人,。她給我們說了,，她原來招聘過一個女孩把進入店里的顧客介紹給其他的店，說那個門店里沒有這種產品,，您還是去其他店里看看吧!這是商家的最大忌諱!最后那個女孩被解雇了,，店主希望我們引以為戒!另外店主還介紹她的產品與其他產品的不同。其中他給我們講了一下安利的產品,，盡管質量很好但它的價格高,，不是一般人所能承受的住的，此外,，買安利的產品,，你必須有安利的信用卡，否則你是拿不到安利的產品的,。安利的產品只適合于上層人士,，不適合與普通的群眾。她的店里的化妝品主要是適用于大眾化群體,價格是大部分人所能接受的,，此外,，質量誰沒有安利的好，但是這幾年憑著她良好的聲譽,，店里的效益還算不錯.因為實踐的第一天所以我們沒有太多的疲憊,，因為是賣化妝品店，所以沒有像上次的社會實踐那樣六點多就下班,。我們走的時候已經伸手不見五指了,，太陽已經落下去幾個小時了。我們收拾好今天稍顯疲憊身體,，等待著明天的挑戰(zhàn),。

這就是我們今天的主要任務.今天是實踐的第二天，早晨盡管不愿意起床,，但一想到今天的社會實踐還是強忍著著自己的睡意從床上爬了起來,，收拾好自己的東西離開了家門，今天的天氣有點陰有點細小的威風,，但那是沒有絲絲的寒意,，只是感覺到一陣的涼爽，我兩步并作一步,，以鎬京的飛快速度躍到了新城市場,，可是我來早了門還沒有開,。一想到自己還沒吃早點就在附近的餐點上找了點吃的。我過來的時候他們已經到了,。等了一會,，店主把門打開了，我們迎上去,，叫了一聲店主好,，他應了一聲，滿臉的嚴肅,。不由使人有點害怕,。因為化妝大世界不僅有經營化妝品，還有一些日常的生活用品,，要擺在店鋪的外面,，今天早上我們就幫忙把那些日常用品擺在外面。說實話,，那些東西還真不少,，把人搬得好不疲憊啊。一切準備就緒后我們主要任務就是等顧客的到來,，因為是早上,，所以幾乎沒人,。

在此期間,，店主就給我們講了做生意的道理，還應該注意的淡季和旺季,。她說最主要的是對顧客的態(tài)度,，這是你生意成敗的關鍵。隨后來了幾位顧客,，店主讓我們仔細看,，我們不知道她讓我們看什么，我們只是一味的幫店主那袋子裝東西,?？墒牵^了幾個顧客,，店主說從現在開始你們開始站柜臺,，一個人一天，剛才我讓你們看我是怎樣接待顧客的,，你們呢都應該注意了,。我們才恍然大悟原來店主讓我們看這個啊，可惜我們都沒注意啊,。那么從誰開始呢,，作為男士,，當然得從我這開始了。真心有點害怕因為剛才就沒有認真的看,，現在只能憑著自己感覺走了,。我知道店主這是讓我們理論與實踐結合起來。我剛站到柜臺上就來了一位中年婦女,，她要一瓶花露水,，當她問我價格的時候我愣住了，因為花露水的種類有好幾種,，每個的價格都不同,，昨天幾商品價目表的時候把這幾種類型的沒分清楚。此刻現在后悔都來不及了,，顧客見此情形,，轉身就走了。我想這下壞了,，店主會不會不讓我在這呆了,，因為以前就有這個例子。沒想到店主走到我跟前語重心長的給我說一次的失敗并不能算什么,，關鍵是能從中學到東西吸取教訓,。我樂意的點了點頭。到了中午12點的時候,，我一個人拿著價目表在店里對照著每一種商品,，并記下來。

到了下午的時候顧客依然的多,，可能是因為要開學吧,，家長都出來為自己的孩子買生活日用品。包括給女孩買一些化妝品,。下午了我比上午嫻熟了很多,，再也沒有出現早上尷尬的局面?？斓较掳嗟臅r候,，人也少了看到自己的表現店主微微的笑了。天漸漸的暗下來了太陽也躲到我們的身后我們只能看到它撒在地上的一屢屢的余輝,，因為是化妝品店,，都是晚上九點多關門，不像其他單位那樣下午六點就可以下班了,，我們只能等到晚上九點,，那時已經是伸手不見五指了，摸著黑透著燈光，我們把街面上的擺放的化妝品,，生活日用品抬回到店里,。接下來兩天就是她們的的了，心里不禁松了一口氣,。這是前四天的社會實踐的任務,。

二，以前依照書本,，未能接觸到現實的實務,，通過這次學習使我對會計的感性認識上升到理性認識。為我為將來步入社會打下良好的基礎,，系統的學習并較好的掌握了本單位的會計實務工作,，理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高。

并且,，做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步,。

市場營銷實踐報告篇二

這次實踐 不僅讓我了解學到很多東西,，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理 洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員,。一名優(yōu)秀的促銷員應該注意以下幾點：

一、保持良好個人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務態(tài)度;

二,、精通所銷售產品的知識并掌握足夠的關聯產業(yè)的知識,，以及促銷活動的相關情況;

三,、具有良好的應變能力，能根據顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，作出適當的回應;

四,、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;五,、不斷學習,，掌握銷售能力和銷售技巧。

校園和社會環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不僅掌握理論知識,，更要重視實踐 ，利用假期時間走進社會實踐 ，鍛煉,、提高自己,，積累經驗。成長,，是一種經歷;經歷,，是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們擁有了什么,，而在于從中我們體會 什么,。假期社會實踐 活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會 ,、有所啟迪,、有所感悟 ，讓我們更好地成長,。

市場營銷實踐報告篇三

我是一名學習市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實踐業(yè)務員,，經過培訓合格后,，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實踐業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實踐工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今天,，我的實踐期已經結束了，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨!

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,，感謝主管孫經理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝!

市場營銷實踐報告篇四

xxx是全球體育和娛樂市場營銷的,；隸屬于xxx集團,，是集團中從事體育和娛樂市場營銷的專業(yè)代理公司。xxx集團是全球的市場營銷和傳播公司之一,。xxx是上世紀60年代就開始從業(yè)的先行者,，現在全球6大洲24個國家擁有1000名專業(yè)人員。

xxx在每一個業(yè)務部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領域的高水平專業(yè)人員,，向客戶提供整體綜合營銷方案,。

在這11天中，通過介紹,，我在octagonxxx進行了實踐,。實踐是一個大學學生重要的一個學習過程，也是我們畢業(yè)后走向社會所邁出的試探性一步,。我的主要實踐目的是熟悉當代企事業(yè)單位的工作,，積累工作經驗，提高綜合素質,，并為德語專業(yè)學生在畢業(yè)后從事與專業(yè)關系比較少的工作進行一些探索,。

我在兩周內的實踐工作內容有：為某公司產品推廣活動計劃做一些基礎性的工作；為某電信企業(yè)開展“展會經濟”搜集信息,；實踐基本的現代辦公新技術,。

我的第一個具體工作是電話聯系一些娛樂場所，商談能否與之合作,，租用其場地開展產品宣傳活動,。電話辦公是現代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對提高工作效率有很大的幫助,。我的同事和我在電話聯系之前,，首先確定了非常具體的工作方法,。但是，電話只是手段,，其本質仍然是人類與人類之間的溝通,。這一點是我的弱項。所以在初期經常會因缺乏工作的經驗和技巧而造成工作成功率低,，返工率高等情況,。難度的問題就是語言的障礙。極少數的當地群眾國語不太靈光,，加上我的上海話的表達能力也非常有限,，所以有的時候雙方互相聽不懂。多虧單位的同事及時救場,，成功地與對方達成了協議,。整個電話聯系的工作持續(xù)了一周左右，在此期間,，我學到了一些工作上行之有效的方法：第一,，制定精確的工作計劃，對工作的目的和手段量化處理,，精確計算,，務必做到機關算盡；第二,，在工作出現問題的時候,，多和人溝通，出現問題,，及時救場,。90年代末21世紀初成長起來的一代人，有一種“cool”時代的傾向,，就是習慣單人行動,，在別人一無所知的情況下辦好一件事，或者注重人機對話甚于人與人的交流,。性格即命運,，如果改變不了人的性格，那么至少要改進自己的工作方式方法,。

在2月7日,，我首次出外勤工作。工作的內容是到上海的一些娛樂場所拍照,，用來提供活動所需的資料,。在確認了外出路線，通知了拍照單位之后,，我就拿著相機出發(fā)了,。由于對上海城市比較了解,，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段,，所以在整個工作上沒有什么問題,。但是還是遇到了一點麻煩，一是搞錯了一個pub的地址,，到了附近才問別人,，費時費力；二是低估了城市交通,，對交通管制和高峰時間準備不周,，導致延長了外勤時間；三是面對突發(fā)事件缺乏解決的手段,，某家電影院本計劃接受拍照,，但是到了電影院，計劃又有變更,，導致不能拍照,。但是總的來說，此次外勤工作還算成功,，達到了預期的目的,。短暫的外勤工作給我的啟示是：

1、要熟悉辦事地點的情況,，提前準備,，必要的時候要借助地圖，googleearth等工具,。

2,、在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量,，節(jié)約時間,。

3、面對外勤中的突發(fā)事件,，仍然要多和同事溝通,，并且爭取有效率地解決主要問題，完成主要的工作,。

貫穿實踐始終的一項重要工作是通過互聯網,，查詢一些行業(yè)對“展會經濟”的贊助，為客戶提供有效的資料,。具體的方式就是通過google,，百度等互聯網搜索引擎，找到相關的資料,、數據,、文章,，做簡單的分析。整項工作的挑戰(zhàn)就是搜索資料,?；ヂ摼W的資料多而且繁雜，但是和題目相關的材料非常少而且不好找,。對此,，我先開始的工作方法是把帶關鍵字的資料全部下載到本地，不經整理就打印出來,。這是不合要求的,。后來通過向同事學習，我學會了通過關鍵字搜索需要的資料,，按內容提取有效信息進行整理,，對其中的數據添加重點，找到了一些有價值的信息,。在此之后,，我在同事的指導之下，很快學會了復印,、打印,、傳真、裝訂等工序,。

在上述幾個主要的工序以外,，我還在單位積極參加了一些公益勞動。

通過短暫的實踐,，我首先熟悉了當代分工明確,、高效率的辦公，參與了一些具體的工作,，學會了一些具體的工作方法,，熟悉了各種辦公自動化用具的操作?；具_到了假期社會實踐的目的,。在實踐報告的最后，我感謝xxx（中國上海）提供給我的實踐機會,，xxx的同事們所具備的優(yōu)秀學問,、人品值得我認真學習。在今后的學習生活中,，我將認真學習專業(yè)科目,，同時增強自己的工作能力，做到德智體全面發(fā)展,。

市場營銷實踐報告篇五

作為大二的學生,，我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài),，社會實踐應結合我們市場營銷專業(yè)的實際情況，能真正從中受益匪淺,，而不是為了實踐而實踐,。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃,。應注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己,、提高自己,。因此，為了更好的了解社會,，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現狀，體驗一下工作,，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,，進行實踐鍛煉。

本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力,，通過理論與實際的結合,、個人與社會的銜接，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧,、團隊協作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會,，投入到自己的工作中,。另一方面我希望通過社會實踐，來賺取相應的報酬來減輕家中的負擔,；而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市,，還學到了很多課本之外的很多東西，真的令我受益匪淺,。

一般來說,，大學的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)大學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習,。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力,、協作能力和分析解決實際問題的工作能力。

實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實實踐，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。

實踐的內容主要是在超市銷售各類奶制品，學習超市的經營文化,、銷售技巧,、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識,。憑著對該超市營業(yè)額和產品的了解和與其它超市的對比,，突出該超市產品的優(yōu)點和超市的良好信譽，積極開拓消費源,，向顧客推銷各種優(yōu)質奶制品,，完成超市分配的任務。

今年寒假從學?；貋砗?，我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己,，同時也能多增長些社會實踐經驗,。因為之前初中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過，有一定的經驗教訓,，尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工,，在那里確實讓我學到了好多的東西，更加懂得了在工作上的堅持不懈,，吃苦耐勞的品質,。但由于回來時已經快到年末，寒假工已經不好找了,，而且不管是餐飲,、服裝、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學生做兼職。理由如下：第一是沒實際工作經驗,；第二是工作時間不長,，學生在開學上學后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘，浪費人力物力財力,，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應聘都是四處碰壁,。家人見我尋路無門又多次失敗，建議我回家待著,。當時我一笑了之,，因為這次我社會實踐的目標就是市場營銷，這是我所學的專業(yè),，這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力,、溝通能力、語言表達能力等,，更能夠讓我在與人交流溝通中學會如何與人打交道,，而且還可以從中學到一些產品知識，讓自己的文化修養(yǎng),、知識素養(yǎng)、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里,。使自己在面對大眾,、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力。

由于我的堅持不懈,，我很幸運的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員,。我的職業(yè)范圍就是為客戶導購奶制品；我導購的產品包括伊利,、蒙牛,、銀橋、牛奶夢工廠,、光明等十幾個比較知名的品牌,。我的職業(yè)責任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲，時刻做到微笑服務,，把最優(yōu)質的服務獻給每一位客戶,。

每天我們早上8：30就必須到超市門前集合做早操，然后練站姿,，保持微笑,，然后相互整理著裝，這大概要花費10到20分鐘,。而且我們還要在9：00以前清點好自己的產品區(qū),，晚上9：00下班，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔,、貨品的齊缺并且及時加貨上架,。雖然這道工序是重復昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則,。它體現了精益求精,，追求完美的工作態(tài)度。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績,，就要保證有好的服務,。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人。我與另一位男同事是導購員,，其余4人,，兩個負責清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶，另外兩個負責搬運,。我們6個人其實沒有明確的職責界限,，都是互相幫助。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的,，但卻很充實,。而且，我明顯調查出眾多奶制品中伊利,，蒙牛的價格差最大,，完全包含了高中低檔的消費者，但同一級別的價格相較于其他產品略高一點,，也就在0,。5到1。0元之間,。市場上大眾喜歡的品牌是伊利,、蒙牛；小孩最喜歡的是旺旺,、伊利,、蒙牛；老年人也有買牛奶的,，一部分是買給自己的,，一部分是買來給小孩。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,，奶制品銷售占前3名,，據我們主管說這屬于正常情況?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高,。據我了解,，一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低，只有像特侖蘇牛奶那樣,，或者產品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些,，對人的身體更好些。

在接下來的日子里,，根據現代市場營銷學的理論知識所得,，我已經了解了各個產品市場占有率、產品的功能特性以及消費者心理需求,。我努力地尋找自己的不足,，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品，我用我熱情和耐心的服務態(tài)度感動著他們,，于是我的銷量慢慢的升高了,；我不僅知道該如何去服務，更加努力地運用我們課本上的理論知識,，比如,，現代市場營銷學的促銷行為，這樣一來,，我的銷售成績越來越好,，也得到了超市主管的和表揚肯定。

第一,、服務是關鍵

做為一個服務行業(yè),，顧客就是上帝的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們要想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務質量,，語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。提高超市服務水平。超市服務員的服務態(tài)度直接影響到顧客購物心情,。顧客是來買東西的,，不能讓他來受氣，要做到微笑服務,、賓至如歸,。如果對顧客耐心、關心,，能讓顧客倍感溫馨,，下次顧客真的會再次光臨，這樣做能留得住客，而且顧客也會產生廣告效應,，為你們的服務宣傳,，會有更多的人光臨。

第二,、誠信是根本

不管我們做人還是做事,，誠信是我們是根本，是我們成功的根基,。所以說提高超市的誠信度是很重要的,。俗話說“誠招天下客，譽從信中來,。經商信為本,，買賣禮在先?！眱?yōu)質的產品加上優(yōu)質的服務才能誕生優(yōu)質的超市,。經濟效益固然是根本，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器,。要兼收兩個效益,，需要經營者與職工共同努力的。作為經營管理著要招具有較高素質的職工,，但招高學歷的還不太現實,，但最起碼要有較好的職業(yè)道德。有了誠信的員工,，就會有誠信的企業(yè),，生意也會越做越紅火。

第三,、提高經營管理水平

經營管理者是一個企業(yè)的領頭人,，對企業(yè)起決定性作用。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領的山羊部隊,，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領的老虎部隊,，足見領導者的重要角色。提高老板的素質是提高他本人管理水平的重要途徑,，而素質包括思想政治素質,、職業(yè)道德、業(yè)務素質等,。只有領頭人素質高,，才能樹立起良好的信譽素質和企業(yè)形象，有利于超市的生存發(fā)展,。

第一點：真誠

你的真誠會直接打動顧客,。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任,，更是讓顧客發(fā)自內心的感受到我們對他的重視。凡是要用發(fā)展的眼光看問題,，金碑銀碑,，不如消費者的口碑，顧客對我們的許可,，那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富,。

第二點：溝通

溝通可以使很多事情變得順利；溝通可以使關系更加和諧,，因此,，我們便要主動的與顧客之間構造出一座溝通的橋梁，讓我們能夠更加清晰的知道,，顧客到底需要什么,，又或者在言語中，我們可以推論出什么衣服才更加適合他,，讓他們能夠買到稱心如意的貨物,，從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行。

其實,，溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,，但對于我這為學生而言，這更是一次難得的學習機會,，另我的口才與交流能力有了一次質的飛躍,，真可謂是實現了一次”雙贏”。

第三點：熱情與耐心

熱情與耐心,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。的確,，每一個顧客的思想，喜好都是不一樣的,，面對各式各樣的衣服，便會不由自主的挑剔起來,，這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈,，面對如此煩瑣的活兒，我們是否可以堅持下去,，靠的便是那份來自心靈最深處的熱情,。

第四點：主動

當我們用該的主動去請纓，能為自己贏得更多的機會,，只要是勤問,、勤學,、勤做，就會有意想不到的收獲,。在此期間,，自己接觸其他人，和他們的交流機會也增多了,，而正因為這樣,，我在工作中也逐漸變得勇敢，雖然開始也會有所顧顧忌,，怕主動請纓會招來不必要的亂子,，更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉，但事實告訴我應該對自己有信心,，應該有勇氣去嘗試,，即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長,，沒有鍛煉機會,，談何積累和成長？而這一切,，只能靠自己去爭取,，等待只能讓你在沉默中滅亡。只有主動,，才能為自己創(chuàng)造良機,。

總而言之，這次的社會實踐讓我過得很充實,，收獲很大,，也讓我認清了如今大學生就業(yè)也很困難，尤其是在校大學生更是難上加難,，這就激勵我要更加充實自己,，鍛煉自己好適應社會的需求，真真正正的成為人才,，也學到了一些銷售技巧,，感悟到了與人交流的藝術，提升了我的綜合素質,。這段經歷無論是在今后的學習上,，還是在公司任職，更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財富,。

市場營銷實踐報告篇六

20xx年9月,，我開始了在北京郵電大學網絡教育學院市場營銷的學習。按照學校的課程安排,，我不僅學習了大量地營銷專業(yè)的基本知識,，也了解了市場營銷這門課程所具有的強烈的“實踐性”特點,，實踐才是檢驗真理的唯一標準?；谝陨系恼J識,，也為了更好的掌握我所學習到的市場營銷的理論知識，豐富自己的專業(yè)素養(yǎng),，我每年寒假和暑假,，都會在家鄉(xiāng)的孝昌縣郵政局進行社會實踐和專業(yè)學習。在實踐過程中,，我努力將課堂所學的和社會實際結合起來,，不僅更熟悉、更全面的掌握了所學到的知識,，而且用這些知識解決了不少工作中實際發(fā)生的問題,。

實踐是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié),，通過實踐了解社會,，通過實踐懂得生活。實踐讓我學到了很多在課堂上學不到的知識,，打開了視野,，增長了見識，為我以后走向工作崗位打下堅實的基礎,。

在孝昌縣郵政局實習的過程中,，我先后在分發(fā)室、報刊發(fā)行局,、函件局進行過實習,，而與營銷聯系最密切的，是郵政報刊發(fā)行的營銷,。

一,、學習報刊營銷的基礎知識

我最開始是在分發(fā)室實習，主要工作是幫助工作人員分發(fā)報紙,，整理郵件等,，在這個過程中，我向部門領導,、投遞員,、分發(fā)員請教關于報刊營銷的基本情況，大致建立起了對于報刊分發(fā)系統和流程的初步認識,。目前，郵政局報刊訂閱在報刊銷售中只占到了極小的一部分,，業(yè)務主要是通過零售批銷這樣一種銷售渠道完成的,，而在零售批銷的市場中,，郵政零售只占市場的小部分份額。我們應該清楚的認識到,，這些問題一部分是因為某些客觀因素的影響,，比如政策導向、外在市場環(huán)境,、以及消費者觀念等,，而另一部分則是郵政自身的一些缺陷所導致的。在我看來,，對于郵政企業(yè)來說,，想要提高報刊的收入，需要加強報刊的營銷策略,，擴展報刊的營銷手段和渠道,。

在實習的過程中我主要通過兩種途徑來進行我的營銷實踐的：第一，與投遞員一起的上門服務,。第二,，和營銷人員一起走訪學校、單位等訂報大戶,。

二,、“走家串巷”的上門營銷

寒假的時候，能趕上郵局每年“報刊大收訂”的尾聲,，這個時候,，雖然老的預訂戶和大客戶基本已經訂閱了自己所需的報紙，但大部分投遞員還是會希望能開發(fā)一些新的客戶源,。于是,，20xx年寒假，我跟隨城區(qū)班的投遞員進行了“走家串巷”的一對一營銷,。

我不停的向他做出解釋,，順便提到了幾種投遞員告訴我他們可能會訂或者以前已經訂閱過的報刊，可是他依然沒有要續(xù)訂的意思,，正在我犯難之際,，帶我的投遞員已經搞定剛才的一方到我這邊來了。他一來,，攤主的態(tài)度明顯的好轉,，他們就像老熟人相見一樣互相談笑，一番解釋之后,，攤主才對我的態(tài)度開始轉變,，這讓我很慚愧，覺得自己用錯了方法,。

投遞員告訴我,，他最開始干這些的時候也讓人懷疑過,，時間長了，線路跑多了,，每天都要和這些人見面,，有的都已經成了老熟人了，訂報刊都是直接告訴他,，他幫忙代訂,，第二天送發(fā)票再給錢。投遞員投遞的線路基本固定,，再加上郵局的招牌,，他們和客戶之間建立了一種信任，我覺得這是營銷成功的一個重要因素,。

所以我覺得讓客戶取得對自己的信任是營銷的一個很重要的環(huán)節(jié),，客戶只有相信你，相信你的產品,，才會購買,，這兩者缺一不可。而這種信任也并不需要長時間才能培養(yǎng)出來,，在我實習的這些日子中,，我覺得良好的態(tài)度，是讓客戶信任你的第一步,，在這之后,，才能談產品，談銷售,。

不僅如此,，營銷的成敗也是服務的好壞，郵局為投遞員提供了簡要的報刊目錄和告客戶書,，方便用戶查閱,，為用戶訂報紙?zhí)峁┝烁訉I(yè)和全面的服務，為銷售的成功提供了幫助,。

三,、走訪大戶營銷

我在實習的過程中，除了跟隨投遞員進行一對一的營銷以外,，還與營銷員一起,，到學校、政府等訂報大戶進行走訪,。比如,，我們到孝昌縣城關鎮(zhèn)的所有幼兒園推銷 《幼兒畫報》和《不懂安全的大灰狼》這兩種高費率的報刊。

這個幼兒園孩子的父母通常是具有較高文化素養(yǎng)，而這種人群訂閱報刊的幾率較平常人家要高出不少,。每次去之前,，我們都會整理好自己的衣著儀表，不僅是表示對顧客的尊重,，也是每個營銷員最基本的自我要求?！傲己玫牡谝挥∠笫菭I銷成功的開始,。”

市場營銷實踐報告篇七

美大集團有限公司,，總部座落在著名的世界觀潮勝地海寧市,。是國家級企業(yè)集團，國家中型企業(yè),。公司占地面積41萬 m2,，建筑面積25萬 m2，是集科,、工,、貿、技一體的現代化大型企業(yè)集團,。美大太陽能總部是專業(yè)從事太陽能等新能源應用產品的技術研究,、生產制造和市場推廣的高新技術企業(yè)，是中國最大的太陽能熱水器出口產品制造基地,，產銷量,、市場占有率和綜合競爭能力穩(wěn)居行業(yè)領軍位置，產品外貿出口在全國同行中遙遙領先,，遠銷全球一百多個國家和地區(qū),。美大下轄韓國、西班牙兩個海外公司,，多個國內子公司,，經營范圍涉及全玻璃真空集熱管、太陽能熱水器,、光電等產品,。蕪湖縣美大太陽能經銷店開業(yè)于，一直秉承著,，“誠信,、超越、持續(xù)成長”的核心理念,，遵循“為客戶創(chuàng)造有價值的服務”的營業(yè)方針,。售后服務到位，贏得了顧客的一致好評。

二公司的相關規(guī)定

公司堅持以人為本的策略,，要求員工按時上班,，時刻保持微笑的服務，給予消費者最滿意的回答,。同時耐心的講解本產品給消費者聽,。完善好服務工作.公司擁有獨特的文化理念分為三條(1)把清新自然融入生活公司之產品理念即：把清新自然融入?？靠萍际蛊焚|更專業(yè),，以愛心使產品更貼心，強調企業(yè)以尊重人性,，關注環(huán)保,、關愛生命為產品的根基，以發(fā)自內心的真切關懷,、樹立誠信服務之美譽,，并通過建立標準化的管理和規(guī)范，創(chuàng)造一流的產品,，以產品營造信用,，以品質營建品牌。(2) 勇為人先,、攀越顛峰.公司之企業(yè)精神即創(chuàng)辦到今天始終支撐我們共同發(fā)展的信念：勇為人先,、攀越顛峰。這是公司過去,、現在和將來始終奉行的經營準則,，也是公司爭創(chuàng)行業(yè)先鋒所依托之.(3)健康、和諧,、新生活,，公司之產品理念“健康、和諧,、新生活”,，即強調公司之產品追求人類與自然的和諧統一，追求健康生活的高品位,，強化“北京冠馳”太陽能熱水器時尚品位之理念,。

三實踐部門簡介

本店擁有銷售人員5名，平均年齡為26歲左右 ,，是一支年輕化的團隊小組,。擁有高中以上的文化水平，是一支素質較好,，業(yè)務能力較強的,，服務意識一流的優(yōu)秀銷售團隊,。

四工作內容及作業(yè)流程

我所在的部門便是銷售部門，從事太陽能的推銷和銷售的工作,。工作的職責是作為一名普通的銷售人員,，幫助銷售店里面的商品(美大太陽能)。我們部門是負責現場的銷售工作;主動接待客人,，帶客人按照指定的銷售程序進行參觀,，主動接聽電話，并做電話登記,。做好客戶的跟進工作,，定期與潛在的客戶溝通。自覺地完成經理所分配的任務,。

五實踐期間所獲得的經驗及感想

這次實踐讓我受益匪淺，感觸頗多哦,，這次實踐首先我是抱著嘗試的態(tài)度去的,。在去之前，我都心里都沒底,。因為自己這個是第一次參加類似的社會實踐活動,。學校讓我們參加這個活動的目的就是為了讓我們更早的了解社會，借此活動培養(yǎng)我們的動手能力,，將我們從書本上所學的理論知識和社會實踐相結合起來,，不至于所學和未來的工作脫節(jié)，被社會淘汰,。但是實踐單位不同于學校,，單位和學校有著不同的理念，和文化,。兩者存在著一定的差異,。所以我懷著忐忑的心情去了實踐單位。

一個月的實踐中,，我獲得了很多的經驗和知識,，這些都是書本上未曾提到的。在美大太陽能的營銷店,，我知道了,，太陽能熱水器的工作原理，它擁有三個大的組成部分,，一是集熱器,，二是保溫水箱，三是連接管道,。保溫水箱顧名思義是用來保溫蓄水用的,，管道是連接的樞紐,，較難理解的就是集熱器，所謂的集熱器就是系統的集熱元件,。其功能相當于店熱水器中的電熱管,。和電熱水器，燃氣暖水器不同的是,，太陽能集熱器利用的是太陽的輻射暖量,，故而加暖實踐只能在有太陽照射的白晝。我知道了太陽能熱水器的安裝技巧 這些較專業(yè)的知識,。

在這一個月中,，作為一名營銷員，我深知銷售的困難程度,。以前作為消費者看著那些銷售員,，總是每天面帶著微笑，好像根本沒有什么不開心的事,，每天都是光鮮靚麗,，很輕松的樣子。而且我們也已經漸漸的習慣了微笑服務,，如果有一位營銷員態(tài)度稍微不好一下,，我們就會發(fā)現并指責他的服務質量。直到自己當上銷售員的時候,，才發(fā)現原來這工作這么的艱難,，微笑一下沒有什么，難就難在時時刻刻保持著微笑,，良好的心情,，不能將自己的私人情緒帶到工作中來，這是一個工作者最起碼的操守,。

而對于我確實費了很大的勁才去適應過來,。原來我以為只要自己真心的付出，就一定能夠得到自己想要的滿意回報,。后來在實踐中我發(fā)現我錯了,，而其錯的很離譜。有的時候在銷售中,，自己拼命的像顧客推銷產品時,，顧客不僅充耳不聞，還露出一絲絲的厭煩情緒,?；蛘吒纱嗑褪堑纛^就走根本不聽你在說些什么，這讓我覺得自己很是失敗,。因為這段說詞,，我自己是精心的準備了很多天,，本來以為萬無一失，一定能夠讓顧客動心的,，可后來我發(fā)現自己真的太天真了,。直到后來，經理和我說了一些話,，才讓我開始懂得了一些道理,。

經理說，這里是社會,，是殘酷的社會,，在這里有著社會上的游戲規(guī)則，在這里并不是每個人的真心付出就可以得到自己想要的收獲的,，有些人終其一生努力都沒能得到自己想要的,。當然了，如果你不付出的話那是一定得不到收獲的,。還有一點很重要,，在學校的話老師和同學們可以原諒你很多次，但是在這,，在社會上，只要你做錯了一次,，可能將失去一切,，可能不會有人原諒你。因為這就是殘酷的社會,。聽了經理的話,，我回家想了很久很久。我才開始漸漸的懂得了一些道理,，才開始真正的將這里和學校區(qū)別開來,。我又成熟了。

一個月的實踐生活,，就這樣的結束了,，現在回頭看看這一個與的實踐生活，在這期間有過辛酸,，有過淚水,，但也有過自己推銷出產品時的喜悅和激動。 我從剛去的幾天,，極度的不適應,，整天搞的是，身心俱疲,，到后來的慢慢適應,，到最后來的有所成績,。雖然是短短的一個月，但在自己看來仿佛就像過來好久好久一樣,。和同事們打成一片,。學會了在工作中給自己找點娛樂?？傊畬W會了很多很多,，最主要的是閱歷的增長，和經驗的增長,，這讓我以后的實踐變得輕松很多,，以后大學出來參加工作也會變得更加的順手。

實踐的結果是令我滿意的,，雖然工資不是很多,，但那畢竟是我的第一桶金，現在才發(fā)現掙錢真的是很不容易哦經過這一個月的鍛煉,，發(fā)現自己成熟了,，也長大了。自己到學校以后一定會更好的去珍惜我們的校園時光,。把自己的專業(yè)知識學好,，學扎實了。

六給學?；驅嵺`單位的贊美

我覺得學校讓我們大學生參加暑假的社會實踐活動是非常好的一件事,。首先，在暑假的社會實踐中我們預先踏足社會,，了解將來所要走的路大致的輪廓,。更加重要的是我們要借此活動培養(yǎng)出了一定的創(chuàng)新性，也讓平時的理論學習有付諸實踐的機會,。在暑期實踐活動當中我們會接觸到一些與政府,、企業(yè)、公司和鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位等打交道的媒體,，我們可以借此機會與他們建立聯系,。獲得向社會推薦自己形象與能力的難得機會，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關系,。在平時的實踐學習中大家可以相互之間交流溝通,，這些交流活動會讓我們累計很多寶貴的經驗。

其次,，社會實踐是一筆財富,。有付出，就一定會有收獲,。在社會實踐中可以學到在書本中學不到的知識,，它讓我開闊視野,，了解社會，深入生活,，,。更何況參加社會實踐活動的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財富,。紙上得來終覺淺,，投身實踐覓真知"。我相信,，經過社會實踐的磨練,，我們大家會變得更加成熟、更加自信,。我們有理由相信,，當代青年大學生有實力承擔的起未來建設國家的重任!

學校的暑假實踐活動，讓我們每個人都獲益匪淺,。讓我們在未來的人生道路上少走了很多的彎路,。讓我們的成功，變得更加的可能,，所以要感謝學校給了我們這次社會實踐的機會,。同時我還要感謝我所在的實踐單位，感謝單位給了我這次的工作機會,，雖然工作很苦很累,，但痛并快樂著。真的是在其中學到了很多的東西,，如人生的哲理等。

市場營銷實踐報告篇八

通過社會實踐,，可以把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地,。以便能夠達到拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個學的理論知識人在社會競爭中的經驗,，鍛煉和提高自己的能力,。

xx年8月1日，我進入到太倉市陽光廣告有限公司進行了為期一個星期的寒期社會實踐活動,。在太倉,，太倉市陽光廣告有限公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設計等幾部分業(yè)務組成,。

太倉市陽光廣告有限公司本著創(chuàng)意領先的原則,，引進國外廣告公司全新理念，并結合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢,，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式,，是一家集管理、人才,、技術于一體的專業(yè)廣告公司,。同時，以“為客戶提供一流設計,、協助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標,，“誠信為本、服務至上”為原則,，本著踏實,、勤奮、勇于探索的精神,，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務。

第一天走進公司的時候,，與經理進行了簡單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模、部門,、人員分工等,。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力,。

很幸運,，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己,。但由于經驗不足,，我在開始的時候，未能做出很好的設計方案,。后來通過設計主任的指導和同事們的幫助,，再加上學校所學的專業(yè)知識，做出了較好的方案,。經過兩天的磨合,，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。

通過前兩天的工作實踐,，基本的了解了公司的設計流程,。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據客戶的需求程度,，結合每位設計師的設計特點,，合理的分配任務，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點,，讓設計做到盡量讓客戶滿意,，更加吸引消費者的眼球。

經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉,，使我學到許多在課本中無法涉及的內容,。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說,，有創(chuàng)意的設計就一定適應市場的競爭,，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應,，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析,，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位,，然后確定項目的核心,，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場,。經過這次實踐,，我明白了一些道理。

第一：樂觀,，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態(tài)度去面對,，相信會有所轉機,。

第二：自信，首先自己要有自信,，自信不是自夸,，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行,。

第三：肯努力,，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及,，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近,，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就差一步,，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折,，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。

第四：謙虛做人,，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關重要,，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大,，自以為是,，那是膚淺的表現，我們要謙虛做人融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給的意見,，我們要聽取、耐心,、虛心地接受,。

在為數不多的幾天時間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告,，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考,。廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的,。廣告是在反映人生,，而許多不可能的現象，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意,。可口可樂案例：

1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了,，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方,，想喝可樂時就有可樂喝。

市場營銷實踐報告篇九

今年的暑假與往年不同,，今年暑假雖然沒有往年那樣自由,，舒適，往年在假期幾乎全部時間都是上上網，看看電視,，過著無憂無慮的生活,，熱了有空調，困了就躺下休息,，而今年則恰好相反,，大部分時間都是在工作，而且很辛苦,，但是我覺得今年的暑假比往年過的格外有意義,，因為我體驗到了真正的生活。

今年7月12日,，我順利應聘為xxxx的員工,，我被分配到技術管理部工作，從此開始了我的假期社會實踐生活,。

大學網

另外,，我還真正體驗到了現在社會競爭的激烈性，這種競爭明顯地融入了企業(yè),，雖然本企業(yè)底子好,，是國內同行業(yè)的龍頭企業(yè)，但任然少不了外界的競爭與挑戰(zhàn),。為了迎接挑戰(zhàn),，企業(yè)不斷地進行改革，著重進行技術改造,，不斷地引進高技術人才,，提高產品的科技含量，對產品都實行嚴格的技術規(guī)范,。此外,，公司對售后服務部也不斷提高要求，要求工作人員要工作負責,，服務態(tài)度要好,，主張實行“微笑服務工程”，公司還鼓勵被服務公司對其工作提出反饋意見,，并且根據其反饋意見對員工給予相應的獎勵與處罰,。

暑期的社會實踐生活是辛苦的，但是也是值得的,，對我的前途,，對我的人生是很有意義的。以前只是學習課本上的理論知識,，只是紙上談兵,，沒有投入社會，沒有真正的參加社會實踐生活,，所以覺得什么都是那么的簡單,，根本沒有感到什么壓力之類的，自我感覺良好,。自從此次社會實踐后,，我才體驗到了真正的生活，生活的艱辛,，生活的無奈才使我清醒地認識到我是多么的渺小,，我的.能力是多么的差勁，我只是一個井底之蛙,。要想適應今天這個社會,，我還需要付出多大的努力我這才感覺到了壓力，它迫使我為了適應這個社會,，為了有一個好的前途需要加倍努力,。

此次社會實踐我通常都是打打下手，干干粗活,，而且是在技術管理部,，雖然這與我所學的專業(yè)并不對口，我所學的專業(yè)是市場營銷,，兩者之間并沒有直接的聯系,，但是此次社會實踐使我受益匪淺，最起碼的是我用自己的雙手掙得了一定的收入,，這是我勞動成果最直接最具體的體現,，也是我參加社會實踐的動力。當然,，對于我來說這是次要的,，主要的是鍛煉了自己，以前在假期只是像小孩子一樣在家里玩,，過著衣來伸手,，飯來張口的生活，沒有步入社會,，沒有機會體驗到生活的艱辛與無奈,，此次社會實踐磨練了我自己。社會的復雜,，生活的艱辛與無奈,，通過親身的經歷與實踐使我正確地看清了自己，其實我并不是原來我想像中的那么優(yōu)秀,，要想順其自然地適應社會,，我還需要付出艱辛的努力,，此次社會實踐提高了我的各種能力，使我真正得到了成長,。

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市場營銷實踐報告篇十

改革開放以來，逐步實現了有計劃經濟向市場經濟的轉型,。企業(yè)行業(yè)也因此更加市場化了,，企業(yè)之間的競爭越來越激烈。市場的營銷模式和環(huán)境都隨著社會經濟的不斷發(fā)展而變化,。所以我們要實時了解跟營銷相關的信息,，為我們以后能更好的工作學習提前做好準備。

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　昆明市北市區(qū)中匯商業(yè)中心

此次時間的目的主要是在于學生學了總這門課程之后把所學的知識運用并領會所學理論的適用性,，能更好地理論聯系實際深入到各個方面,。增強實戰(zhàn)經驗，在實際的買賣活動中學會個人能學會更多營銷技巧和實際銷售策略,，積累更多的經驗,。提高分析市場，挖掘數據的能力,。了解市場營銷工作的規(guī)律性,，找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。

在老師的帶領下,，對中匯商業(yè)中性進行參觀實踐,。了解營銷學理論和發(fā)展趨勢，認識營銷相關概念,、營銷信息,、傳遞的特點，為接下來的課程學習增加感性認識,。

在昆明這塊土地上,，大大小小的商業(yè)中心數不勝數，真正能滿足居民要求的寥寥無幾,。中匯商業(yè)中心正是在金融危機的陰影下,，以一個稀缺者和領先者的姿態(tài)出現，經過一年的時間成功的經營向昆明來詮釋自己娛樂中的恩華以及社區(qū)商業(yè)與國際商業(yè)接軌的夢想,。入駐商業(yè)中心的沃爾瑪霖雨路店,，是首當其沖的主力店。除了沃爾瑪外,，還有麥當勞,、國美電器、耐克,、嘉華餅屋,、迅捷通訊,、三九藥房、屈臣氏,、頂尖ktv,、泉美假日spa鉑金會所等一百多家經營名牌的商戶入駐商業(yè)中心，此外還有許多各種各樣的小商鋪,。整個商業(yè)中心為消費者提供了生活的必須品和休閑娛樂場所，方便了生活,，促進了商業(yè),。

中匯商業(yè)中心是融合了購物、購物,、休閑,、餐飲、娛樂,、文化為一體的超級市場,。在選址方面商業(yè)中心也是擁有較高的優(yōu)勢，它位于昆明市中心北市區(qū),，北京路和霖雨路的交匯處東南側,，周圍有多個小區(qū)。還有周圍住宅區(qū)的居民,，周末也會來這邊購物,、休閑、娛樂,。龐大的消費群體和城市的飛速發(fā)展,，促使商業(yè)中心附近地區(qū)的教育和醫(yī)療配備完善，道路通達,，交通便利,。優(yōu)越的地理位置決定了中匯是一個極具黃金價值的商業(yè)區(qū)域。

商業(yè)中心的建筑以匯集許多店鋪的大廈向四周散開,，在這里沃爾瑪超市占了大半面積,，它處于二樓和三樓，超市的入口在三樓出口在二樓,。擁有各種商品的超市處于不高不低的位置,，方便了消費者。一樓則是開放式的各種店鋪,，還有就是賣吃的類似麥當勞等店鋪,。四樓以上就是一些娛樂休閑場所，例如健身房之類的,。停車場處于負一樓,，四樓的一部分,。負一樓還有一部分是國美電器，其入口就是在大廈的左側,，非?，F眼的位置。大廈外表由玻璃裝飾,，整個結構設計簡單但獨特,。在大廈的墻面上可以看到各個大型店鋪的招牌，這使人們在很遠的地方就可以看見,，對吸引顧客有一定的幫助,。前面是一個幾百平米的廣場，經常有店鋪在這里做促銷活動,。其他商業(yè)活動區(qū)域就處于這棟大廈的附近,，也是很現眼的建筑。

由于沃爾瑪超市的存在,，周圍的許多居民選擇了在這里購物,，在這里不僅有日常用品，服裝首飾等許多商品,，而且還有新鮮的水果,、蔬菜、肉類和海鮮,。由于沃爾瑪的商品種類繁多,，所以有一定的劃分方式，商品的擺放有層次感,，基本上,，它的商品分為全國性商品、地方性商品以及進口商品三種,。以賣場來區(qū)分商品,，分為生鮮食品，,、服裝,、生活用品、日化用品,、家電,、飲料雜貨。同時還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度,，粘貼標價重點以及陳列的豐富感,，這樣消費者就容易找到自己想要的商品了。沃爾瑪的商品許多商品有不同的檔次適合各類消費者,，這樣一個有品質保障的商場每個人都會選擇,。還有許多周圍區(qū)域的人們也會選擇在這里購物,，購買一些自己所需的又想要有保障的物品。在沃爾瑪的帶動下周圍的這些商業(yè)也急劇上漲,，從而形成了一個完善的商業(yè)區(qū)域,，購物的首選地。從帶頭企業(yè)沃爾瑪的營銷方式我們可以看出來,，每個企業(yè)要想發(fā)展好就要必須跟上消費者的腳步,，即使采用正確的營銷方式。

當然,，現在的中匯商業(yè)中心也不是沒有問題,，我覺得還有很大的改進空間，把這些問題解決了還能夠吸引更多的消費者來購物,、休閑娛樂。綠化太少,，應該適當調整綠化,，在停車場上排保安指揮出入車輛，方便消費者的進出入,，把停車場安排得有序,，這樣就不會出現擁擠的現象，特別是現在這種時代,，私家車很多,，人們都喜歡開著車去購物。還有就是商場應該加強對貨物的管理,，是同類場頻的多樣化,，給消費者更大的選擇空間，加大促銷的力度,，把一些陳舊,，不新鮮的產品進行處理。加強對理貨員的培訓和商品陳列的管理,，使商品擺放有層次感,，顧客能找得到想要購買的商品。各個大型的商鋪對銷售人員要有一定的考核和培訓,，提高銷售人員的能力,、素質與服務態(tài)度，讓消費者有一種親切的感覺,。商業(yè)中心的管理部門應該監(jiān)督商家銷售商品的價格,，做到不虛報價格，讓消費者能夠以合理的價格買到自己想要的商品,。還有就是對那些不合理的商鋪進行管理,，特別是進行促銷活動時在廣場上應該合理安排位置,，讓商業(yè)中心有一個良好的秩序，不僅方便管理,，消費者也能夠有一個良好的購物環(huán)境,。

通過這次對中匯商業(yè)中心的市場營銷學實踐，讓我知道理論和實踐的差別是很大的,，我們學習要把理論和實踐相結合起來,，這樣我們才能夠更深的理解知識。這次實踐讓我更好地了解到市場營銷的奧妙,，也讓我學會了很多,，是我受益匪淺。我們這次是到中匯商業(yè)中心參觀實踐,，在這個過程中給我印象最深的就是沃爾瑪超市了,。一到中匯大廈就可以看到許多大賣場的招牌掛在墻上，走進商業(yè)中心,，可以看到各種各樣的商品,，這些店鋪都是開放式的，只有一米多高的隔板隔開,，消費者從旁邊走過就可以對其中的商品一覽無余,，也還有一些店鋪是封閉的，但它們都是采用玻璃門和玻璃墻面,，在外面也可以看到其中的商品,。我覺得這樣做是一種很好的營銷方式，許多人都是因為沃爾瑪這樣的大賣場才到這里購物,，而沃爾瑪在二,、三樓，這就要經過這些商鋪,，在這過程中消費者難免會購買一些非計劃內的商品,，這就促進了銷售。商業(yè)中心也經常搞促銷活動,，在我們參觀的時候就有一些商家在廣場上進行促銷活動,，處理一些壓倉、斷碼的商品,。而沃爾瑪則是每天都有活動,，他們多一些即將過期或消費者喜愛的食品進行低價處理，以達到處理并銷售的效果,。這些處理的商品都集中在過道中央專門的柜臺,，消費者一眼就可以看到。至于一些日常用品，沃爾瑪則是采用買一送一的銷售方式,，他們把一些銷售狀態(tài)不是很好的商品作為贈品來處理,，這不僅可以吸引消費者還可以減少倉庫的貨物積壓。在扶梯的空隙出放有一些打折的常用物品,，例如襪子,、抽紙等，讓消費者無時不刻都在他們的銷售范圍內,。沃爾瑪的入口在三樓而出口這在二樓,，這是消費者必須走完整個商場才能出去，無形中增加了許多消費者非計劃內商品的購買,。各個商場的貨物都是按類型合理安排擺放的,，方便了消費者，也易于管理,?？偟膩碚f，通過沃爾瑪這中匯商業(yè)中心的主力商場來看,，整個商業(yè)中心的銷售模式是很完善的,。

做營銷就是要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中,，要隨時留意市場的變化,，并推斷下一步這個市場的需求,，主動提前做好推廣計劃,，要事事進行競爭，這樣才能在競爭中不被淘汰,。

隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇,，也能創(chuàng)造威脅,，成功的企業(yè)都是知道持續(xù)不斷的觀察并適合變化著的環(huán)境。

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市場營銷實踐報告篇十一

這次實踐不僅讓我了解學到很多東西,，還鍛煉了我的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員,。一名優(yōu)秀的促銷員應該注意以下幾點：

一,、保持良好個人形象，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務態(tài)度;

二,、精通所銷售產品的知識并掌握足夠的關聯產業(yè)的知識,，以及促銷活動的相關情況;

三、具有良好的應變能力，能根據顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，作出適當的回應;

四,、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;五,、不斷學習,，掌握銷售能力和銷售技巧。

校園和社會環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不僅掌握理論知識,，更要重視實踐，利用假期時間走進社會實踐,，鍛煉,、提高自己，積累經驗,。成長,，是一種經歷;經歷，是一種人生的體驗,。人生的意義不在于我們擁有了什么,，而在于從中我們體會什么。假期社會實踐活動給了我們一個鍛煉自我的平臺,，讓我們有所體會,、有所啟迪、有所感悟,，讓我們更好地成長,。