在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

公司實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇一

目的：

本課程為藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的必修實(shí)踐環(huán)節(jié)。也是鞏固大學(xué)三年所學(xué)知識,，加強(qiáng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的,。通過設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)旨在培養(yǎng)學(xué)生對職業(yè)設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)的全面了解。

內(nèi)容：

1,、了解設(shè)計(jì)單位的工作程序,。

2、學(xué)習(xí)處理協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)師與業(yè)主之間的關(guān)系(學(xué)習(xí)行業(yè)做人)。

3,、掌握實(shí)際工程的方案和施工圖的設(shè)計(jì)方法和設(shè)計(jì)深度要求,。提高與其他專業(yè)配合，滿足多專業(yè)多階段的設(shè)計(jì)調(diào)整與修改的綜合能力,。

4,、掌握室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計(jì)施工圖的正確繪制和節(jié)點(diǎn)構(gòu)造的表現(xiàn)方法。

5,、提高解決實(shí)際工程現(xiàn)場問題的能力,。學(xué)會(huì)通過調(diào)研體會(huì)室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計(jì)的含義，多方面,、多角度,、多渠道的掌握室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計(jì)的正確方法，全面提高設(shè)計(jì)水平,。

6,、掌握計(jì)算機(jī)繪圖的能力，適應(yīng)設(shè)計(jì)單位的要求,。

二,、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)、時(shí)間

地點(diǎn)：沈陽市滂江街88號六樓(澳連建筑裝飾工程有限公司)

時(shí)間：20__年11月8日—20__年1月4日

三,、實(shí)習(xí)總結(jié)與過程

總結(jié)：

這次設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)是對我的前三年理論專業(yè)學(xué)習(xí)的鞏固,。通過這次實(shí)習(xí)我系統(tǒng)掌握了室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計(jì)及施工圖的繪制方法，進(jìn)一步學(xué)習(xí)在室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計(jì)工作中裝飾構(gòu)造,、設(shè)備,、材料等相關(guān)知識的運(yùn)用，熟練掌握cad,、3d+vray,、ps等繪圖方法并提高計(jì)算機(jī)繪圖技能，了解室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)范圍及相關(guān)管理手段與工程程序,。這一實(shí)習(xí)對提高我在生產(chǎn)實(shí)踐中分析與解決問題的能力,，提高室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計(jì)的時(shí)間能力與建筑評價(jià)水平具有及其重要的意義。也讓我更深刻的認(rèn)識了自己的行業(yè)性質(zhì),。其實(shí),，我以前對室內(nèi)外裝飾環(huán)境設(shè)計(jì)的理解是很狹隘的。當(dāng)然在工作當(dāng)中我有喜有悲,。一下我就對我次之實(shí)習(xí)的過程作一下簡單介紹吧,。此次實(shí)習(xí)我的時(shí)間是比較長，有將近兩個(gè)月相對與我以前在廣州旅游規(guī)劃研究所和湖南省湘潭市建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)院都要長,。我這次實(shí)習(xí)分三個(gè)過程：先是學(xué)習(xí)公司的一些規(guī)章制度和繪圖規(guī)范;再就是參與項(xiàng)目的設(shè)計(jì);最后是師傅領(lǐng)進(jìn)們修行靠自己(自己學(xué)習(xí)和鞏固前段時(shí)間的學(xué)習(xí)),。

過程：

澳連建筑裝飾工程有限公司相對于我們這個(gè)行業(yè)來說還是挺不錯(cuò)的,，在沈陽不能說當(dāng)老大哥，也可以算是領(lǐng)頭的,。由于公司分工很細(xì),，也就對于個(gè)人發(fā)展就不是很能體現(xiàn)出來，要做得是協(xié)調(diào)配合的工作從而達(dá)到高效率工作,。在公司里我擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)是施工圖設(shè)計(jì)小組繪圖員,。當(dāng)然有時(shí)間還做一些效果圖之類的事，由于是新員工跑腿也就多一些,。這對我來說并不是一件壞事,，跑腿這件事說不好聽就想狗一樣的使喚,，說好聽一點(diǎn)就是從基層做起,。像我在澳連跑腿的事主要是做像表樣本材料以及送樣本材料還有就是蓋出圖公章以及搬運(yùn)東西這類活。這也讓我深刻體會(huì)到為什么很多人工作一段時(shí)間就跑了,。因?yàn)檫@很無聊,，考驗(yàn)?zāi)愕囊庵尽?/p>

剛上班那一天我很不爽，老總叫我上午過去和他談?wù)?，結(jié)果我在公司里整整等了3個(gè)小時(shí),。作為老板不應(yīng)該失信的。不過好在他為人很謙和也就讓我沒有怨言了,。和曹總談了幾分鐘就被設(shè)計(jì)部副經(jīng)理張薇大姐給領(lǐng)過去談?wù)?，主要問我?huì)什么呢想做什么呢?然后就是問我以后愿意留在沈陽嗎?對于這兩個(gè)問題我是很坦率的就答了，對于現(xiàn)在的我了解一些基本室內(nèi)外裝飾設(shè)計(jì)的理論知識然后就是我對我們這個(gè)行業(yè)的一些基本繪圖軟件都比較熟悉但說不能很熟練像autocad,3d+vray,su,ps等繪圖軟件關(guān)于我自己想做什么我比較喜歡做方案設(shè)計(jì),。還有對于關(guān)于我留不留沈陽這個(gè)問題我現(xiàn)在無法回答您,，張姐。我老家是湖南的,，而且沈陽目前對我的感覺也不是很好,，所以我現(xiàn)在還不確定留或不留沈陽這個(gè)問題。張姐說那就安排你在施工圖組吧,。方案設(shè)計(jì)不是你想做就能做的,，要想做方案設(shè)計(jì)師的話你還得在工作中好好修行幾年。

在工作當(dāng)中多一個(gè)我和少一個(gè)我并沒有什么變化,，所以我先是熟悉公司的規(guī)章制度和熟悉公司的作圖規(guī)范,。軟件操作雖然會(huì)可是跟公司的作圖習(xí)慣相差太遠(yuǎn)了。施工圖繪制要講求以下原則：

一,、建筑性與規(guī)范性

室內(nèi)施工工程是對建筑的主體結(jié)構(gòu)表面的修飾和處理,。因此在繪制施工圖的時(shí)候我們應(yīng)該尊重它的建筑性。再就是規(guī)范性,，規(guī)范性是關(guān)于施工技術(shù)要求和生活標(biāo)準(zhǔn),。那施工圖繪制規(guī)范就應(yīng)該滿足技術(shù)要求和滿足國家規(guī)范,。

二、全面性

在室內(nèi)工程施工圖的繪制應(yīng)該講求全面性,，即自圓其圖,，前后表達(dá)一致，空間,，造型各面對位嚴(yán)謹(jǐn),，盡量多掌握些建筑，結(jié)構(gòu),，消防空調(diào),，水暖，電氣方面的知識完善自身,。不丟內(nèi)容,，如未畫到應(yīng)用文字寫到。

三,、明了性

施工圖繪制是直接關(guān)于實(shí)際施工工程在講究以上原則的前提下還要做到明了性即分清線型,，明了哪些是剖的形體的外輪廓，哪些是剖的形體的內(nèi)部分層輪廓,，剖切的位置,，哪些是看的形體?所畫的每條線都有道理，有依據(jù),。不應(yīng)有莫名其妙,，含混不清的地方。這樣目的一個(gè)是圖面好看,，在就是方便施工人員很清晰的看懂圖紙,。

四、準(zhǔn)確性

施工圖的繪制是一項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，因此我們在繪制的時(shí)候要對空間形體比例尺度的把握,。對每一個(gè)空間的轉(zhuǎn)折尺度都要做到心中有數(shù)。因?yàn)槲覀兪覂?nèi)工程圖的繪制的單位是精確到mm,。因此我們必須要嚴(yán)謹(jǐn)對待,，它得的準(zhǔn)確性就可想而知了。

在對公司的繪圖規(guī)范性學(xué)習(xí)我是通過一套公司完成的工程項(xiàng)目(遼寧紅沿河核電廠一期員工之家精裝修工程)重新繪制一套圖,。在這套圖中的繪制完后我就基本上掌握了公司的繪圖規(guī)范了,。這也讓更深刻的認(rèn)識到了臨摹學(xué)習(xí)的重要，從我開始學(xué)繪畫到現(xiàn)在工作中,，我們都是從臨摹開始的,。

我的第二階段學(xué)習(xí)是參與項(xiàng)目學(xué)習(xí)，其實(shí)第一個(gè)參與應(yīng)該是一種演練過程,，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是完成的項(xiàng)目我在公司的時(shí)候正好是做竣工圖的時(shí)候,。我去工地現(xiàn)場看過,，那是跟著張哥(項(xiàng)目收尾負(fù)責(zé)人)去校隊(duì)尺寸圖紙。在一個(gè)工程里面從設(shè)計(jì)到施工是時(shí)刻變化的,，原先設(shè)計(jì)的地方有的要在根據(jù)現(xiàn)場而要做些改變的,。當(dāng)然好的設(shè)計(jì)是不會(huì)改變的，因?yàn)楹玫脑O(shè)計(jì)必須是通過現(xiàn)場嚴(yán)謹(jǐn)設(shè)計(jì)的,。對于竣工圖的繪制,，張哥跟我講最主要的是把維修口和通風(fēng)口以及排風(fēng)口這些位置明確標(biāo)出來;再就是燈具的位置。而其中我在項(xiàng)目中主要繪制的是大堂中庭空間的一些圖紙,，繪制完后張哥幫看一下以及跟我講解一些施工做法,。這也讓我對大堂空間有另一種認(rèn)識，也對我們這個(gè)行業(yè)更深刻的認(rèn)識了,。而我參加的第二個(gè)項(xiàng)目是中國銀行沈陽分行附屬辦公樓室內(nèi)裝飾工程的投標(biāo)方案的一些圖的繪制,。其中我主要是繪制六層的衛(wèi)生間的圖和行長的辦公室與休息室的施工圖紙。在這個(gè)項(xiàng)目中我學(xué)會(huì)了怎么合作完成一個(gè)項(xiàng)目,。做我們這行的合作是很關(guān)鍵的,，一般我們拿到一個(gè)項(xiàng)目首先應(yīng)該是怎樣合理分配工作才是最重要的，一是確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人(主要做的是分配協(xié)調(diào)每個(gè)參與項(xiàng)目的人員的工作和匯總他們所做的圖的校隊(duì)),，二是參與項(xiàng)目人員的工作明確也就是每個(gè)參與人不單要知道自己是做哪部分還要知道其他參與同事所做的那部分。這樣工作效率才會(huì)高,。相互之間要多交流,，這樣方便與后期工作的核對。像我繪制的衛(wèi)生間圖紙?jiān)谄渌L制總平面圖的人員以及和我的繪制的樓層衛(wèi)生間是一樣的或者施工做法一樣的就直接把我的圖紙copy就ok,。這樣效率就可想而知了,。

第三階段我的學(xué)習(xí)是師傅領(lǐng)進(jìn)門修行靠自己了。正好我在公司這段時(shí)間沒有什么任務(wù),，我就自己通過張哥和崔哥(這是我們施工圖主管和帶我的師傅)給我講解的一些知識通過工程圖和公司圖書室里資料鞏固和學(xué)習(xí)新知識,。對與施工做法的學(xué)習(xí)張哥建議我結(jié)合材料學(xué)習(xí)，他也給了我一些材料樣本當(dāng)然這個(gè)過我將很漫長因?yàn)槟壳安牧细镄绿炝耸菍W(xué)到老也學(xué)不完的,。在這階段學(xué)習(xí)中我總結(jié)自己的學(xué)習(xí)方法,，我認(rèn)為建筑室內(nèi)外裝飾設(shè)計(jì)是分兩部分：硬裝裝飾設(shè)計(jì)和軟裝裝飾設(shè)計(jì)。而我們施工圖繪制主要是硬裝部分,。我把我們的工作分四部分：

一,、吊頂工程

頂棚工程俗稱吊頂工程，是室內(nèi)工程施工的重點(diǎn)部位,。目前頂棚工程可分為固定式吊頂,、活動(dòng)式吊頂、開放式吊頂三種形式,，三者的施工流程是相同的,，只是選用材料不同,。

吊頂工程安裝的工藝流程：清理吊頂基層(樓板)—測量放線(找水平及彈線)—固定吊桿與樓板的連接件—安裝吊桿—組裝龍骨—校正、固定桿件—安裝電器照明,、通風(fēng),、消防設(shè)備及管道—安裝吊頂飾面板—調(diào)平固定。

而我們施工圖的繪制就是把這些問題繪制規(guī)范,、清楚,、明了、準(zhǔn)確,。

二,、涂飾工程

在室內(nèi)的施工工程中，涂飾施工是一種應(yīng)用非常廣泛的裝飾方式,。建筑內(nèi)墻涂飾的材料主要選用乳膠漆,，涂料等。涂飾方法有多種,，如刷涂,、噴涂、彈涂,、抺涂等,。

涂飾施工的流程：基層處理(是指對墻體表面的處理)—涂料的涂刷(通常基層表面的涂刷要經(jīng)過三遍才算完成每涂飾一遍,，待干透后用砂紙打磨平整,，并將灰塵清理干凈)。

三,、裱糊工程

裱糊的施工是室內(nèi)常見的一種裝飾施工,，主要用于墻體和頂棚，材料為壁紙和壁布,。

壁紙裱糊施工流程：基層處理—彈線—裁紙(裁剪的長度要比實(shí)際標(biāo)高長出10—20mm)—浸泡壁紙(在裱糊簽浸泡3—5min,，目的使壁紙?jiān)谡迟N時(shí)因吸濕膨脹)—涂膠裱糊(在基層表面涂刷的膠粘劑要比預(yù)貼壁紙寬出2—3mm)—裱糊的拼接(有搭接法和拼接法)。

四,、鋪設(shè)工程

這類工程是指用地毯,、瓷磚、石材面板,、金屬板材和木質(zhì)板材進(jìn)行室內(nèi)裝飾的工程,。這項(xiàng)工程是我們是我們室內(nèi)裝飾最常用的。

鋪設(shè)工程的施工流程：基層處理—放線—鋪裝—嵌縫處理,。

第三階段的學(xué)習(xí)是我對我們專業(yè)的一些總結(jié),。在這個(gè)過程中我是很郁悶的，因?yàn)槲也恢赖降孜覀円鯓尤シ智逦覀円鍪裁?，最終我通過看書和自己的理解把我們的施工工作劃分為四部分,。當(dāng)然我們施工圖的繪制就是把各種關(guān)系畫明白,，再就是把施工工藝做法畫清楚。

四,、實(shí)習(xí)的收獲,、體會(huì)

這次在澳連實(shí)習(xí)最大的收獲是我對我們的行業(yè)有了初步的了解，室內(nèi)外裝飾設(shè)計(jì)說白了就像幫人穿衣服一樣就是怎樣穿的漂亮就怎樣穿(這就是美的原則),，也讓我清楚了我的追求——成為一個(gè)合格的設(shè)計(jì)師,。從同事中那我學(xué)會(huì)了怎樣更好的配合大家完成各項(xiàng)工作。最重要的是我明白了要做好設(shè)計(jì)就要先做好人的原則,。

這次實(shí)習(xí)說是我的一種社會(huì)體驗(yàn),，不如說是我的人生一筆財(cái)富。我衷心的感謝學(xué)校能開設(shè)的這個(gè)課程,，更感謝澳連建筑裝飾工程有限公司給我提供這次機(jī)會(huì),。最后感謝在這段時(shí)間幫助過我的所有朋友。

五,、對本專業(yè)前景的看法

室內(nèi),、外裝飾設(shè)計(jì)是根據(jù)建筑物的使用性質(zhì)、所處環(huán)境和相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn),，運(yùn)用各種裝飾材料,、施工手段和建筑設(shè)計(jì)原理，設(shè)計(jì)出功能合理,、舒適優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境,。滿足人們物質(zhì)和精神生活的需要。隨著旅游業(yè),、建筑業(yè)、會(huì)展業(yè)的發(fā)展,，圍繞“住”和“家”的消費(fèi)將是潛力最大的市場,，“裝飾熱”將會(huì)持續(xù)升溫。室內(nèi)外裝飾設(shè)計(jì)是一個(gè)方興未艾的朝陽行業(yè),。對于這個(gè)行業(yè)充滿信心,。我也認(rèn)識未來我們這個(gè)行業(yè)將是一體化，將不再和建筑設(shè)計(jì)脫軌他們將從開始就一起合作,。

公司實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇二

2月20日

實(shí)習(xí)第一天,，我一大早匆匆的準(zhǔn)備了一下就做車就來到了蘇寧電器城。對于這個(gè)公司我是很熟悉的,，暑期社會(huì)實(shí)踐就是在這里進(jìn)行的,。到了公司，大堂的前臺文員接待了我把我領(lǐng)到了辦公室進(jìn)行的簡單的程序,，我就順利的成為了公司的一員,。精彩的一天要開始了,。林經(jīng)理是個(gè)很和藹的中年人，我們有一句沒一句的閑聊著,，她帶著我在公司的參觀,。把公司的設(shè)施和一些路線給我做了簡單的介紹。之后就帶我去我的辦公地點(diǎn),。我是應(yīng)聘的是公司銷售部經(jīng)理助理,，是文員的工作。辦公室里就我和一個(gè)女同事,，所以環(huán)境還是很不錯(cuò)的,。經(jīng)理說明天開始我就要接受為期1個(gè)禮拜的基本的的培訓(xùn)。因?yàn)槲抑皼]有這方面的經(jīng)歷,。第一天就是在辦公室里了解情況沒什么事做,。

2月21日

今天開始我就要接受公司的基本訓(xùn)練。就是一些基本的禮儀和應(yīng)該注意的事項(xiàng),。從早上開始一天都在學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，訓(xùn)練的老師蠻嚴(yán)格的。和我一起學(xué)習(xí)的很多人都是新加入公司的,。大家都是年輕人所以期間的氣憤不錯(cuò)挺活躍的,。早上的時(shí)間是老師在公司的學(xué)習(xí)大廳給我們教學(xué)。教的是一些公司的文化和公司的發(fā)展,，以及做為公司的一員應(yīng)該具備基本的情操和基本的素質(zhì),。是比較學(xué)術(shù)的東西。感覺和我們在學(xué)校上課沒什么區(qū)別,。就是用我們本地話期間經(jīng)常用我們本地的語言進(jìn)行交流很親切也很有趣,。大家都很積極的。下午是實(shí)踐老師帶我們很詳細(xì)的參觀了公司的人事處和安全部并且對其進(jìn)行了解說,。我們都有記筆記,。這些東西和地方我們以后都會(huì)很經(jīng)常的使用到的。

2月23日

雖然名義上我是在廣安消防器材有限公司實(shí)習(xí),，但是這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。平時(shí)習(xí)慣于睡懶覺的我頓時(shí)覺得時(shí)間不夠用!但是想想魯迅先生曾說：時(shí)間就是海面里的水,，只要愿意擠,，還是有的。而且我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。所以只好開始慢慢調(diào)整自己的生物鐘來適應(yīng)上班族的快節(jié)奏生活了,。

2月24日

雖然才到剛到單位沒幾天,，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處,，并沒有因?yàn)槲沂切氯硕艛D歧視我,，也沒有因?yàn)槲沂切氯硕箚緛硎箚救サ摹８杏X社會(huì)并非我當(dāng)初想象的那么險(xiǎn)惡和骯臟,，對社會(huì)又恢復(fù)了點(diǎn)信心,。而且這些天公司的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模,、機(jī)構(gòu)設(shè)置,、人員配置等等，使我認(rèn)識到對一個(gè)公司也只能是從整體上大致了解了一下,。但是至于內(nèi)部具體的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清楚的,。我想先對公司有個(gè)大概了解，在對自己的崗位工作有所認(rèn)識,，要知道公司設(shè)那個(gè)崗位的目的,，要達(dá)到預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運(yùn)行,。而且部門運(yùn)轉(zhuǎn)什么的呆了久了,、熟悉了自然會(huì)明白其中奧妙了。

2月25日

之前連續(xù)的好幾天都在下雨很郁悶,，今天放晴了,，也許老天也預(yù)示著今天將是順利的一天哈哈。在過去的幾天里面我基本上掌握了應(yīng)該掌握的東西,，回家一有空也會(huì)拿出來溫習(xí)溫習(xí),。今天是培訓(xùn)的最后一天，就要進(jìn)行考核啦,，導(dǎo)師說不過關(guān)的還要個(gè)別進(jìn)行類似于補(bǔ)習(xí)的訓(xùn)練，要是考不合格就囧了,，所以蠻緊張的,。考核開始我前面的同事一個(gè)個(gè)的輪流上臺去回答和進(jìn)行表演,，看起來很好玩,，個(gè)別的表演還很搞笑，看來大家都沒有那么緊張，所以我看了之后心情也輕松了不少,。但是說歸這么說,，等到我自己上臺的時(shí)候才知道那是種怎么感覺，很緊張啊,。主要是臺下有那么多人在注意著你,，還有就是考核嘛，當(dāng)然有點(diǎn)緊張,。還好以前也算見過大陣仗的,，心理鎮(zhèn)定了一下表現(xiàn)的還不錯(cuò)。不枉這幾天那么認(rèn)真的學(xué)習(xí),?？偹闶沁^關(guān)。明天就要正式的上班啦,。期待~!

2月26日

又是大晴天,。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的制服,。深藍(lán)色的西服套裝配上自己的白襯衫很清爽,。我人也很激動(dòng)。早早的來到了公司,。也許是這幾天學(xué)習(xí)成了自然的習(xí)慣吧,。看到人都會(huì)自然的去行禮和微笑,?？磥碛羞M(jìn)步。有學(xué)習(xí)到點(diǎn)東西,。來到辦公事那個(gè)同事早到了,。進(jìn)門一個(gè)微笑送過去，她也回了一個(gè),。不錯(cuò),，是個(gè)好的開始。晚點(diǎn)經(jīng)理進(jìn)來了交代了我一寫要做的事情后就出去了,。其實(shí)我根本就沒弄清楚自己該做些什么事情的,。不過那個(gè)同事是個(gè)老員工了，對這些很熟悉不懂的我都向他請教,。她都會(huì)教我,。合作愉快。其實(shí)我的工作也很簡單就是整理一些文件什么的,。坐在辦公桌前忙了一早上也沒什么感覺,，認(rèn)真去做一件事時(shí)間總過的很快的。吃午飯的是和經(jīng)理還有那個(gè)同事一起的。我們公司有專門的員工食堂,?；锸尺€不錯(cuò)，吃的很開心,。下午就是在重復(fù)早上的事了,。

2月27日

由于現(xiàn)在家搬得比較遠(yuǎn)，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,，就算再寒冷再差的天氣,，只要不是周日，都得去上班,，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少,。我多么希望也能像那些事業(yè)單位一周五天的工作日啊,，雖然就多那么一天工作日，說長不長說短不短的,，但是誰會(huì)嫌休息時(shí)間長呢?沒法了,，領(lǐng)人薪水當(dāng)然得準(zhǔn)時(shí)到點(diǎn)給人家辦事了。叫苦叫累是沒資格的,。所以我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來，想早退就開溜,，想摸魚就偷懶,，而在學(xué)校可以睡睡懶覺,，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,，不想聽課了就上上網(wǎng)，自由許多,。難怪那么多已經(jīng)工作的朋友都說還是當(dāng)學(xué)生的日子美好啊!

2月29日

今天來到公司一個(gè)上午沒什么事做,，就是和客戶通通電話。中午我們幾個(gè)同事喊了外賣來辦公室享受享受呵呵,。下午林經(jīng)理一直沒有來,，也沒有電話來安排什么工作給我，嘿嘿,，我就忙里偷閑偷偷上了一段時(shí)間網(wǎng),，辦同事復(fù)印文件，學(xué)會(huì)了使用復(fù)印件,。這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個(gè),，自己都覺得又帶領(lǐng)可笑,，學(xué)會(huì)了使用復(fù)印件和傳真機(jī)?；氐郊液蟛恢趺戳?，感到有些疲倦。是因?yàn)殚e的?我笑了一下,，真是犯賤,，身在福中不知福啊!忙的時(shí)候也是累的暈頭轉(zhuǎn)向的，沒事做居然也困的暈頭轉(zhuǎn)向,，對自己真是無語了,。算了，也許上班族都是這樣的吧,。又或者是我自己的作息還沒調(diào)整過來,，還殘留放假時(shí)的懶散細(xì)胞。

3月1日

今天可沒有像先前幾天去的那么的早,，我只是準(zhǔn)時(shí)去了單位?，F(xiàn)在我手里有了辦公室鑰匙，和前臺打個(gè)招呼,，做個(gè)出勤登記,，就進(jìn)了自己的辦公室。發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：我們的林經(jīng)理好像有遲到的毛病,。也許昨晚應(yīng)酬多了,，一大早沒醒酒起不來。哎,，領(lǐng)導(dǎo)嘛,，以后不被她挑毛病我就很高興了。我本來還蠻自信的,，認(rèn)為自己算是優(yōu)秀的,，學(xué)校干部也不是沒擔(dān)任過，大小活動(dòng)也不是沒參加過,。但是到這里來,，感覺自己什么都不會(huì)，除了以前在學(xué)校學(xué)過的一些辦公軟件,word,、e_cel,、ppt什么的，雖然現(xiàn)在辦公中使用的還是很順手的,，但是其他就得自己花時(shí)間琢磨琢磨了,，就連使用傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)都是同事教的,。自我安慰一下吧，哎,，第一次嘛,，慢慢就能實(shí)現(xiàn)自我了?？赡苓@些天太閑,，覺得有點(diǎn)空虛，但這是我自己選擇的路,，既然選了,，我要堅(jiān)定的走下去。因此,，我不抱怨,，我相信我自己的能力。

3月2日

今天很開心,。因?yàn)榻裉旖?jīng)理夸我了,，說我工作很認(rèn)真。我非常的開心啊,。原來認(rèn)真的去做一件事而得到別人的認(rèn)同是一件這么開心的事,。就像通過自己的雙手和努力，達(dá)到目標(biāo),，得到了別人的認(rèn)同和尊重,，最后實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值一樣，是件非常有成就感的事情,。通過幾天的相處,，我和同事還有經(jīng)理都蠻熟了，還會(huì)時(shí)不時(shí)的開開玩笑,。大家都很好相處的,。有位同事姓張我就叫他張姐。因?yàn)樗任掖?，對我很照顧,，所以很感激她。我有空的時(shí)候一有問題就會(huì)請教她,，她也很會(huì)很耐心的教我,，不會(huì)因?yàn)槲沂切氯耸裁炊疾欢团u罵我。我的指導(dǎo)老師是林經(jīng)理,，她平時(shí)也是個(gè)和藹可親的人,，但是只要說到工作上的事情的時(shí)候人就變的很嚴(yán)肅，有點(diǎn)怕怕的,。不過自己小心的做事就不會(huì)有事的,，小心駛得萬年船嘛,，嘻嘻，美好的一天,。

3月3日

今天午休之后經(jīng)理看我打字還挺快的,，就讓我先到公司檔案室?guī)兔螕?jù)的錄入，說最近檔案室工作很多,，人手一下子不夠也忙不過來，我今天手上沒那么多工作就讓我先過去幫忙,。我說好啊,，也算是去見識見識。她說讓我先打完就整理最近一個(gè)月公司的各種檔案,。然后第一個(gè)任務(wù)是人事檔案裝盒,，拿案卷目錄找到人事檔案然后對號把剛歸檔的材料放到相應(yīng)的位置就可以了!人事檔案按照姓氏筆畫的多少排列。我先制作表格,，然后根據(jù)整理的結(jié)果諸次錄入,，很快我就整了好多，經(jīng)理說我挺細(xì)心的,，其實(shí)這我在校團(tuán)委有弄過,，做一會(huì)上手了就沒有多大的困難了。然后就是把銷售等檔案也一次歸類整理清楚,。

3月4日

今天的工作是接著昨天的繼續(xù)錄入,，感覺沒有什么新鮮的，但我還是想寫自己的感受,。雖然我以前也制作過卷內(nèi)文件目錄,，但感覺還是隨意性很大，沒有標(biāo)準(zhǔn)化,，在這一刻的錄入中我才感覺到什么是標(biāo)準(zhǔn),，也才真正的感到了一個(gè)員工的責(zé)任!因?yàn)檫@個(gè)任務(wù)并沒有時(shí)間的限制，也就沒有人在后面催著你快點(diǎn)打完,，感覺自己的心平靜了許多,，錄入起來自然就舒暢多了!輸入完我今天的工作就大致結(jié)束了。累了幾個(gè)小時(shí),，伸伸懶腰拔直放松一下,。給我感觸深刻的是覺得最近適應(yīng)了這個(gè)辦公室了。我和兩位同事已經(jīng)樹立了良好的關(guān)系,，和林經(jīng)理也很熟了,。我會(huì)更加努力，相信朝對的方向,，用對的方法,，通過努力,，最后會(huì)有回報(bào)的。

3月5日

今天公司開會(huì),，經(jīng)理級的和其助理都要參加,。9點(diǎn)多開始的會(huì)議，持續(xù)了3個(gè)多小時(shí),。期間老板說了很多,。對公司這一段時(shí)間的工作做了一些總結(jié)。我拉長耳朵聽的可認(rèn)真了,，因?yàn)槲乙浫胍恍┐鏅n起來的,。3個(gè)多小時(shí)的時(shí)間都不停的記錄，不管是腦部神經(jīng)還是手部神經(jīng)都是高度的緊張啊,?？磥砘厝ヒ獋湟恢т浺艄P來，有高科技產(chǎn)品不用真是無知了,。仔細(xì)觀察了下老板是個(gè)很成熟的中年,，看的出來是個(gè)成功的商人。不知道我什么時(shí)候也能混到他那境界,，呵呵,。好不容易結(jié)束了，手都不是我的了,。但是不能停,，回到辦公事又要進(jìn)行整理存檔到電腦里面去。我感覺以前在學(xué)校學(xué)習(xí)的電腦知識現(xiàn)在很好用,。像什么word,、e_cel、ppt什么的辦公室軟件還是很好用的,，現(xiàn)在大部分企業(yè)都還是用office的辦公軟件的,。不過另外還有一些軟件用起來不是很順手，還需要好好的花些時(shí)間去學(xué)習(xí)和研究下的,。

3月6日

今天又很早就趕到了公司,，其他同事還沒來呢。我現(xiàn)在得抽空在電腦前好好的對那些辦公的軟件進(jìn)行了一次系統(tǒng)的了解,，把不清楚的地方記了下來,，等同事回來了好好請教下。晚點(diǎn)同事來了,，一大早的向誰問比較好呢?這種程度的問題肯定不能問林經(jīng)理,，要不就真是自討沒趣了。只好問辦公區(qū)的一些老同事了,，環(huán)顧了一下,，平時(shí)就很和善的張姐現(xiàn)在好像有空的樣子,。于是我就面帶笑容的走過去，很禮貌的我把問題向她提了,。沒想到她很在行,，都耐心的幫我解決了。真是很開心,?？芍x謝她呢。解決了問題用起來就是不一樣,，順手多了,。掌握了要領(lǐng)后，剩下的就得靠自己有空多加練習(xí)了,，看來工作了也要不停的學(xué)習(xí)啊。俗語說的真沒錯(cuò),，活到老學(xué)到老,。

3月7日

今天可沒睡過頭啊，開玩笑,，幾臺鬧鐘同時(shí)轟炸,，植物人都可以炸跳起來了。沒想到當(dāng)我走進(jìn)辦公室時(shí)經(jīng)理已經(jīng)到了,，我的天,，以前我早來的時(shí)候她都遲到的，今天太陽打西邊出來啊!看來要和她一樣評先進(jìn)員工都不容易啊!我接到的第一個(gè)工作是打印文書檔案匯編的封皮,。但前提是要我自己設(shè)計(jì)表格,，因?yàn)閷?shí)習(xí)人太多，電腦太忙了,，而那機(jī)子又太破,，u盤都用不上，只有我自己設(shè)置了!平日感覺自己的word用的還不錯(cuò),，沒想到設(shè)計(jì)打印一個(gè)已有表格的東西很困難,，幾經(jīng)周折，還得看人家的模板屬性,，終于設(shè)計(jì)出來了,，接著經(jīng)理給我講了文件匯編封面的格式及類目，看著自己親手做的文件匯編的封面心中充滿了無限的喜悅!

心想設(shè)備的落后給了我更多鍛煉的機(jī)會(huì),。

3月8日

今天除了把昨天設(shè)計(jì)好的封皮裝訂整理好,，并派送到各個(gè)部門就暫時(shí)沒我的事了。閑暇之余我觀摩了劉主任教剛參加工作的會(huì)計(jì)們裝訂會(huì)計(jì)檔案,，動(dòng)作非常嫻熟,，不愧為一個(gè)老行家!會(huì)計(jì)檔案保持會(huì)計(jì)的原始整理,，只更換掉封皮，然后加上備考表就可以打孔裝訂了!為了使案卷背脊強(qiáng)勁有力,，劉主任都墊很多材料,，而且粘的很嚴(yán)實(shí)，然后用針穿線可算完工,，每一道工序都有一定的技巧,，而且要求標(biāo)準(zhǔn)化!原本以為當(dāng)會(huì)計(jì)的就只是對著計(jì)算器、電腦和一大堆單調(diào)的數(shù)字,，噼里啪啦的運(yùn)算各種數(shù)據(jù),，然后預(yù)估下最節(jié)約成本的設(shè)計(jì)方案，好讓公司業(yè)務(wù)計(jì)劃能更好的實(shí)施下去,。沒想到還要自己裝訂會(huì)計(jì)檔案啊,，而且還這么的繁瑣，看來沒有什么工作是簡單的啊,。

3月8日

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是接聽客戶的電話或者在電腦面前打打字,，顯得枯燥乏味,。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失,，特別是銷售部進(jìn)進(jìn)出出的都是銷售的數(shù)據(jù),，要是多個(gè)0少個(gè)0的，可是天差地別!所以還是得認(rèn)真完成,。而象同公司的業(yè)務(wù)員每天得打電話,，口干舌燥先不說，還要受氣,，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴,。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職,，而業(yè)務(wù)主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目,。所以相比我這個(gè)崗位已經(jīng)很是輕松了，所以更應(yīng)該打起精神好好工作才是,。

3月9日

一直以來,，我們都是依靠父母的收入，過著衣食無憂的神仙生活。而有些人則是大手大腳的花錢,。那時(shí)在學(xué)校還天天抱怨課業(yè)任務(wù)繁重,，現(xiàn)在參加了工作才發(fā)現(xiàn)上班更是辛苦!天天準(zhǔn)時(shí)上班不能隨便遲到不說，請假早退更是難上加難,，而且社會(huì)上的人情世故比學(xué)校里可是負(fù)責(zé)許多,，一個(gè)處理不當(dāng)可不只是互不搭理這么簡單就能解決的。所以在工作以后,，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易,。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高,，除掉路費(fèi)餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候同事間還有應(yīng)酬,，不是結(jié)婚過生日,，就是吃飯唱歌，到月末就留那么點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用,，搞得我常常所剩無幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要,，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

3月10日

今天早上打了一大堆的電話,，都是給網(wǎng)上給我們公司投遞的一些人員,。經(jīng)理讓我上網(wǎng)留意下，合適的人就打電話約個(gè)時(shí)間讓他們來面試,。由于帶我的林經(jīng)理是銷售部經(jīng)理兼人事部部長,，而且最近公司人事調(diào)動(dòng)也蠻頻繁的，好像是總部業(yè)務(wù)拓展急需人手,，于是原先一些比較有經(jīng)驗(yàn)的老員工便被調(diào)去幫忙,，所以現(xiàn)在我分公司這邊準(zhǔn)備再招一些新人進(jìn)來。想想當(dāng)時(shí)的我也是在各大招聘網(wǎng)上投遞簡歷然后瘋狂的跑來跑去的參加各種面試?，F(xiàn)在想想在公司已經(jīng)干了快一個(gè)月了呵呵,。下午的工作是市委、市政府以及市政管理局的文件整理,，文件的整理基本由檔案室來完成,，文書人員根本就沒怎么整理，我首先按單位分類,，然后按發(fā)文字號排列,，其次編號，只要有內(nèi)容就算一頁，接著往電腦里輸目錄,，最后拆掉訂書針就算搞一段落了!

3月11日

踏上社會(huì),，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng),。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事,，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績,，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠,。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會(huì)毫無眷戀之情,，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每天只是在等待著下班,，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,，生病時(shí)的輕輕一句慰問,，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好,，大家工作開心,，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡,，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

3月12日

今天是面試的日子,，林經(jīng)理叫我接待那些前來面試的人員,，先迎接進(jìn)來作好登記，然后拿簡歷和問答卷給他們填寫,，順便倒杯水給他們,。都填寫好了看了下沒什么問題的再拿進(jìn)去給林經(jīng)理過目,。其實(shí)我對這個(gè)還是蠻輕車熟路的，畢竟參加了大大小小的面試都二三十個(gè)了,，折騰來折騰去的也都是這些步驟,。所以有種多年媳婦終于要熬成婆的感覺呵呵。剩下就是挨個(gè)把面試人員引進(jìn)經(jīng)理辦公室給經(jīng)理面試,。當(dāng)面試完畢后林經(jīng)理便喊我進(jìn)她的辦公室,，聽林經(jīng)理和我談?wù)摻裉烨皝砻嬖嚨娜藛T資質(zhì)如何如何。并且把他們的資料都交給我,，叫我把她覺得不錯(cuò)的人才資料整理出來,，然后電話再聯(lián)系他們改天再來參加總部的復(fù)式。我應(yīng)允之后看了下時(shí)間離下班時(shí)間還早,，就把資料一個(gè)個(gè)都整理出來稍微翻看了一下,，便拿起了公司的電話一個(gè)個(gè)撥了過去，禮貌的說明了來由并做好愿意來參加復(fù)式的人員登記,。最后進(jìn)去和經(jīng)理報(bào)備了下時(shí)間和愿意來參加復(fù)式的人數(shù),，經(jīng)理還夸我辦事越來越利落了，真是喜滋滋的,。

3月13日

今天早上經(jīng)理另有其他事情派我出去了,，后面經(jīng)理又打電話給我說分配了不少的文件叫我回去整理存檔。今天早上的時(shí)間都浪費(fèi)了,，下午估計(jì)搞一下午還完成不了,，還好不急著用。今天的工作量看來要很大了,。早上辦完事情趕緊回到公司,，一打開電腦就開始了。期間同事來了我都不知道招呼都忘記打了,。還是她說我怎么一上午沒見到你，一回頭就突然冒出來這么積極賣命,，我才知道她來了,，我跟她說了情況她也就不和我說話叫我抓緊干活。手頭上的'東西還沒搞好呢經(jīng)理又拿來了一些,。唉,。。沒辦法,。,。這么大的公司一天要整理的文件實(shí)在太多了。只有抓緊干活了,。一干就是一上午匆匆的吃了午飯又開始了,，都沒時(shí)間閑的。我第一次感覺有點(diǎn)吃力，還好后面同事手頭的事情忙完了看我還在忙就幫我搞了一些,。一直忙到6點(diǎn)多才結(jié)束,。檢查無誤了才下班。今天還真的很累,。寫了日記等下就要去睡覺了,。累~!

3月14日

昨天太累了今天起來有點(diǎn)晚了,。不過還好沒遲到。這下我是怕了，一天的事情要一天做好,。不然累積在一起很累的，也很容易出錯(cuò),。所以今天特積極,，特認(rèn)真，沒風(fēng)沒浪的忙完了上午的事情,。感覺沒昨天那么費(fèi)力,。輕松了很多。真的當(dāng)天的事情當(dāng)天完成,。吃飯的時(shí)候遇到了保安部的那個(gè)朋友,，兩個(gè)人邊吃飯邊開玩笑的度過了午飯時(shí)間。下午不知道為什么沒有文件來,，變的很無聊,，對著電腦發(fā)呆了一下午。原來沒事做也不行,。郁悶,。和同事聊天聊了一下午。聊到了很多聊到了大學(xué)生活,，聊到了未來,。很多話題，感覺彼此又熟悉了很多,。還好經(jīng)理也沒來,。不然被發(fā)現(xiàn)了得被罵。沒事做一到下班時(shí)間就回家了,。難得清閑,。回到家晚上8點(diǎn)多的時(shí)候在家看電視經(jīng)理來電話了,。說明天有一批的外國客人要來,。也是剛剛才收到的消息。公司很重視,。叫我回公司開會(huì),。唉下午沒做事了晚上要補(bǔ)回去,。會(huì)一開又是3個(gè)多小時(shí)。具體的安排了各個(gè)部門的分工,。我們明天也會(huì)很忙的,。看看表都11點(diǎn)多了,。好累,。交代了媽媽明天叫我。明天可不敢遲到的,。

3月15日

昨晚早睡覺好好的睡了一覺,，休息了下第二天來上班感覺精神狀態(tài)好多了。忙里偷閑的勞逸結(jié)合啊,。這些天外國客戶一來完事優(yōu)先的應(yīng)付著,，所以部門里的事有很多都沒做，現(xiàn)在集中起來量看起來很多,，有的忙了,。外國客人一轉(zhuǎn)駕公司總部了。我們子公司下午還得開會(huì)聽總結(jié),，手頭上又有很多的事,。看來今天得被累死了,?？吹酵峦瑯拥谋砬椋患s而同的笑了,。再苦也得做啊,。整整一個(gè)早上都在忙連說話的時(shí)間都沒有。下午還有會(huì)議,。要抓緊時(shí)間,。忙到后面我和同是還都沒吃飯呢。直接就忙到下午3點(diǎn)多,。還來不急吃點(diǎn)東西就叫開會(huì)了,。命苦。會(huì)議的內(nèi)容是對于這個(gè)外國客人的,。老總很滿意。把各個(gè)部門都表揚(yáng)了一下,。當(dāng)然我們部門也有,。后面又開始總結(jié)東西，顧不得肚子專心的記筆記,。一直到下午4點(diǎn)多才結(jié)束,。又還沒下班沒地方搞吃的撐的好難受,，只得和同事大眼瞪小眼了。后來經(jīng)理知道了我們沒吃飯,，特意請我們吃麥當(dāng)勞,，哈哈謝領(lǐng)導(dǎo)恩典。

3月16日

今天在打印記賬憑證的時(shí)候,，打印完成的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)輸入錯(cuò)誤。小孫將錯(cuò)誤的憑證撕毀并告訴我對于制單時(shí)出現(xiàn)的錯(cuò)誤憑證要進(jìn)行銷毀,。并且對于一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)應(yīng)該注意保密,，對于財(cái)務(wù)報(bào)表、各類財(cái)務(wù)印章,、印鑒,、各種資格證書等也應(yīng)該妥善保管，防止丟失,、損毀造成不必要的損失,。呵呵，終于體會(huì)到了上班一族的心情——深切的盼望著周末的快點(diǎn)到來啊!不用早睡早起,，可以愛干嘛就干嘛的睡懶覺,、看電視、上網(wǎng)放松,，真是快哉快哉~~算了,，還是打起精神趕快做事情吧，要不待會(huì)被經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了又要挨訓(xùn)了,。但是好累啊!我揉著酸疼的腰真想偷會(huì)懶啊!可是看著別人都熱火朝天的干著,，我在一邊偷懶，真是難為情,，還是忍忍吧,。可是不爭氣的念頭又一次冒了出來,，“就一分鐘,，就一分鐘”腦子里的那個(gè)聲音一直喊著。我看著周圍的人都在專心的干著自己手中的活,，再想想自己不爭氣的念頭,，還是接著忍受吧!

3月17日

今天倒還真沒什么特別的可寫。還是像往常那樣的一味做事,，接電話,、做記錄、輸入打印文件,，偶爾被經(jīng)理叫進(jìn)去安排一些臨時(shí)的任務(wù),，不過連我都感覺做的有點(diǎn)枯燥了,。但是工作就是這樣沒辦法。努力做事了才有工資拿嘛,。想想我既然有空,，就收拾下位置周圍的環(huán)境衛(wèi)生好了，把書桌整理下,，特別先前工作堆積的各種文件資料擺放歸類整齊,，這樣以后辦公的時(shí)候找起來也方便多了，最重要的是你忙忙碌碌的動(dòng)起來至少不會(huì)被人家看到認(rèn)為我無所事事的,，被人說閑話,。就這樣?xùn)|摸摸西摸摸的結(jié)束了一天?；叵虢裉煲惶煜聛硪矝]發(fā)生什么事很平淡,。早早的就下班了?？磥硪紤]下以后要不要帶本書來公司,，有空還可以翻看一下打發(fā)時(shí)間。

3月18日

下午去了會(huì)議室,，這里沒有秘書,，只好我來當(dāng)了，以前一直是文員和前臺這個(gè)時(shí)候做事,。銷售經(jīng)理在那里給銷售員開會(huì),。在這里，知道了網(wǎng)絡(luò)營銷到底是怎么回事,，了解了這些銷售員的工作,。開會(huì)結(jié)束后我自己有了點(diǎn)觀點(diǎn)。(這些銷售員的素質(zhì)似乎都不是很高,、對自身產(chǎn)品的了解很不夠深入,、對網(wǎng)絡(luò)的了解好像也不是很夠、做為本單位,，應(yīng)該穩(wěn)住原有的銷售員,，并發(fā)展新的銷售員，避免培訓(xùn)好后的人才流失,，對單位造成不利,、讓銷售員自身認(rèn)識到參加這些培訓(xùn)會(huì)的重要性。)我是新來的,，還是少說兩句吧,，和部門經(jīng)理說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好?；蛟S我了解的不一定對。但我知道這位銷售經(jīng)理很優(yōu)秀,，真是人外有人,。看見這么多優(yōu)秀的人士,，我感到自己太渺小了,，我真希望數(shù)年后，自己也能成為公司的內(nèi)行人士,。

3月19日

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識,，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義,。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的算是文員一職,，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件,，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。而同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了,。市場競爭日新月異,，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì),，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識,。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

3月20日

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催,?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課,，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長,，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問。

公司實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇三

__年7月,，我非常榮幸地經(jīng)面試選拔參加了今年暑假___保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)項(xiàng)目,。___保險(xiǎn)是一家法國保險(xiǎn)企業(yè)公司，同時(shí)也是首家進(jìn)入中國的歐洲保險(xiǎn)人壽企業(yè),。公司的總代表處設(shè)在北京,，在一九九七年被中國政府獲準(zhǔn)在上海籌建中外合資的保險(xiǎn)人壽公司,。在了解到__集團(tuán)是第一批進(jìn)入中國的具有外國文化的企業(yè)后,，我在參加實(shí)習(xí)之前便查詢了很多資料，其中留給我最深印象的就是___公司戰(zhàn)略思想：“做自己熟悉的事”和“人性管理贏得人心”,。這些思想也在我接下來的實(shí)習(xí)過程中得到了更深刻的理解,。

在這段實(shí)習(xí)期間內(nèi)，我不僅拓寬了自己的知識面,，更是深入地了解到了一所企業(yè)是如何運(yùn)作的,。我被安排的工作主要是法律助理，為我們團(tuán)隊(duì)策劃的項(xiàng)目厘清法律的屏障,，做到不違法而有效地實(shí)施我們的企劃案,。

參加該實(shí)習(xí)項(xiàng)目的原因

在香港參加實(shí)習(xí)一直是我所向往的事情。香港作為真正國際化的大都市，工作環(huán)境接近國外的模式且對于我們大陸的學(xué)生又有地緣優(yōu)勢,。不僅能讓我們體會(huì)兩種完全不同的企業(yè)文化,、更能鍛煉我們的工作適應(yīng)力和競爭力。

首先,，在參加這次實(shí)習(xí)活動(dòng)之前,，我就對保險(xiǎn)行業(yè)非常感興趣。不僅因?yàn)槲业母赣H在這一行上干了一輩子,，經(jīng)常給我言傳身教，還因?yàn)槲以谌ツ甏蠖⒓邮钇谡n程時(shí)專門選修了德國教授蒞臨我們外經(jīng)貿(mào)上的一堂“歐盟保險(xiǎn)法概論”的課程,。這些經(jīng)歷讓我對國內(nèi)保險(xiǎn)法和國外保險(xiǎn)法的比較產(chǎn)生了濃厚的興趣,。因此，我積極向這個(gè)項(xiàng)目投出了自己的簡歷,，并以優(yōu)異的成績通過了英文面試,，獲得了香港bip項(xiàng)目下的a_a實(shí)習(xí)資格。

第二,，這次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)在香港,，無疑可以鍛煉我們走出校園的自主能力。我們都是自己只身前往香港,，自己乘坐交通工具找到酒店,，自己準(zhǔn)備電話卡等一切有關(guān)實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作。所有這些只能完全依靠自己,，這無疑鍛煉了我自主自立的能力,。

第三，真理在于實(shí)踐,，赴往香港實(shí)習(xí)不僅能解決我之前學(xué)習(xí)的疑惑,，還能鍛煉我在遠(yuǎn)離校園、家庭庇護(hù)之后z的實(shí)踐能力,。在抵達(dá)香港之前,，我加入的實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)一共是二十個(gè)人。我在真正前往香港之前就作好了充足的準(zhǔn)備：印好了幾百張名片,，研習(xí)相關(guān)保險(xiǎn)法和香港法的知識,，了解___公司的具體業(yè)務(wù)與部門設(shè)置。在作好一些了解之后,，一些疑問自然就提出了,，例如外企與國企的工作方式有什么不同、香港的保險(xiǎn)法與國內(nèi)的保險(xiǎn)法有什么差異等等,。抵港之前,，我是抱著一堆問題而來的，非常希望能多參與公司內(nèi)部和員工們一起做事并解決心中的疑惑。

實(shí)習(xí)收獲與感悟

來到香港后,，我們一起來___公司實(shí)習(xí)的同學(xué)被安排分成大約5個(gè)組,，分別針對___即將推出的一項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品做企劃案，并做一份切實(shí)可行的包裝策略,。

(一)港大學(xué)習(xí)

為了更好地有效率完成這次項(xiàng)目策劃,，我們各個(gè)團(tuán)隊(duì)是以比賽的形式增強(qiáng)彼此之間的競爭性，以期做出最好的方案;同時(shí),，___公司還安排我們赴往港大上課一周,，專門研習(xí)港大有關(guān)市場營銷的相關(guān)課程。因此,，我的實(shí)習(xí)過程大致可以分為學(xué)習(xí)充電和緊張的公司實(shí)踐兩個(gè)部分,。

在香港大學(xué)的學(xué)習(xí)節(jié)奏非常緊湊，時(shí)間短暫而寶貴,。這要求我們在課下做的準(zhǔn)備非常之多,。我們上的課程有香港法律概況、市場營銷學(xué),、市場經(jīng)濟(jì)研究和市場推銷,。老師都是來自香港大學(xué)任職的老師，因此教學(xué)相比于內(nèi)陸是更為嚴(yán)格和緊湊的,。雖然上課時(shí)間非常短,，但是上課的內(nèi)容是完全針對于我們接下來實(shí)習(xí)將要做到的東西，所以是相當(dāng)實(shí)用的,。我的體會(huì)是,，在學(xué)一門知識時(shí)，面臨著即將使用的壓力,，會(huì)有一種動(dòng)力,。這往往會(huì)促使自己更加努力地研究這些相關(guān)知識，并且會(huì)形成思維角度的轉(zhuǎn)換,。也就是說,，以滿足實(shí)際所需為標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)起來帶著就會(huì)帶著疑問,。這可能是我在港大學(xué)習(xí)最深的體會(huì)：我不斷地反省自己之前的學(xué)習(xí)生活,，發(fā)現(xiàn)之前并沒有想到自己為什么學(xué)習(xí)那些課程，只是單純地想考出好成績,。在港大,，學(xué)習(xí)的方式不僅讓我覺得壓力頗大，我終于了解到在學(xué)校那些知識安排是有其用意和實(shí)踐指導(dǎo)性的,。有了這樣的思考,，之后的學(xué)習(xí)讓我更有興趣去把它們內(nèi)化了,。同時(shí)，我還思考,，以實(shí)際需要的標(biāo)準(zhǔn)考量,，平時(shí)學(xué)習(xí)到的知識是非常有限的，不可能所有知識都完全與實(shí)踐掛鉤,。因此,，實(shí)踐和學(xué)習(xí)是在不斷的互推中向前推進(jìn)的?？傊?，人生就是不斷學(xué)習(xí)的過程。

(二)公司實(shí)習(xí)過程

在港大進(jìn)修課程結(jié)課之后,，我們正式進(jìn)入了實(shí)習(xí)階段,。初來乍到，卻明顯感受到了香港工作的快節(jié)奏和高效率：郵件源源不絕,，整理郵件的同時(shí)我們不僅被告知我們必須在較短的時(shí)間內(nèi)完成調(diào)查問卷、商業(yè)策劃書,，還在未來的日子里被要求通過企業(yè)測試,、完成商業(yè)策劃書演說等等一系列工作和考核。因此,，在對之后將要著手的工作心中有了一個(gè)大略的框架之后,，我也預(yù)感到了之后工作的高強(qiáng)度。

我最大的感受主要有兩點(diǎn),。一是,，外企的節(jié)奏的確緊湊。外企工作強(qiáng)度之大和工作量之重讓我開闊了眼界,，我作為剛剛進(jìn)入公司的實(shí)習(xí)生,，由于沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)，心里清楚要適應(yīng)其中的工作是有難度的,。但是,，不論做什么事情都是有磨合才有成長，我雖不清楚業(yè)務(wù),，但是課下我肯花功夫去鉆研,，于是我對業(yè)務(wù)的脈絡(luò)也漸漸清晰起來;二是，在外企工作是充實(shí)的,。因?yàn)槭虑榈姆倍?、上級的高要求，讓我感到?shí)習(xí)壓力之下需要更珍稀每一分一秒,，力爭做到有成效,、出成果,。

進(jìn)入正式的工作環(huán)境后，雖然累,，但卻分秒都在收獲,。香港的正常作息是早上九點(diǎn)到凌晨一兩點(diǎn)，是著名的不夜城,，同樣,，我們在___公司這段實(shí)習(xí)期間內(nèi)每天六點(diǎn)起床、下午七八點(diǎn)才下班,，下班之后還必須好好研習(xí),、和小組團(tuán)隊(duì)一起討論我們即將完成的企劃案。在這個(gè)過程中,，我們的tutor不斷在教給我們外企的生存之道,，著實(shí)讓我感到受益匪淺。例如,，在實(shí)習(xí)的第一天,，我們的指導(dǎo)tutor就告誡我們“少說話，多做事,?！彼f，在香港工作,，是為了完成公司委派的任務(wù),，熬夜是必須的，很可能基本沒有一天是在三點(diǎn)前入睡,，但是千萬不要向他抱怨,，大家都有壓力，大家都辛苦,，他不會(huì)看重過程,，只看重結(jié)果，不要說問題有多難,，問題怎么解決,，最后只需要的就是大家報(bào)告。這些話雖然聽起來毫不近人情,，卻激起了我們的斗志,。tutor的忠告很有用，簡短有力,，頓時(shí)能讓人對手上的事情嚴(yán)肅起來,，讓我們了解到外企不是慈善機(jī)構(gòu)，而我們有能力也有付出意志的人,，我們實(shí)習(xí)生來這兒的目的也就是為了鍛煉自己能力的,。在公司接受上級的教育之外,，我們還在香港街頭體會(huì)到了社會(huì)現(xiàn)實(shí)。為了完成最后的商業(yè)策劃報(bào)告,，我們的準(zhǔn)備工作是紛繁復(fù)雜的,，其中最重要的就是設(shè)計(jì)商業(yè)策劃的問卷調(diào)查表。僅僅是十個(gè)問題,，我們就總共修改了十一次才最后打印,。想來不禁感慨，從前我們都是接受問卷調(diào)查的人,，卻從未思考過這份調(diào)查問卷的真正含義,，這會(huì)自己親身做了才能理解其中不易——三個(gè)夜晚的資料調(diào)查研究、長達(dá)5小時(shí)的問題現(xiàn)實(shí)性和可行性的分析討論,、修改多次的日程的安排,，這些都不是易事兒。終于,，在大家無數(shù)次熱切的討論下我們才最終定下了這份調(diào)查報(bào)告,，短短一頁紙卻盡是我們的心血。設(shè)計(jì)完報(bào)告,，我們接下來的工作是在香港街頭派發(fā)調(diào)查報(bào)告,，以期獲得有效的群眾調(diào)研結(jié)果，便于我們分析數(shù)據(jù)提出最優(yōu)方案,。在這次的了解中我才發(fā)覺街頭的派發(fā)雖不是一項(xiàng)技術(shù)性工作,，卻比技術(shù)性工作更需要勇氣和智慧,。在辛苦奔波,、被路人冷漠拒絕之后，才讓我深刻體會(huì)到那句“生活處處皆學(xué)問”的真諦,。從中,，我明白了我們在在學(xué)習(xí)實(shí)踐的知識之外，還應(yīng)該走入真正的社會(huì)了解社會(huì)人情,，鍛煉出一顆堅(jiān)強(qiáng)的心,，才能獲得更精彩的人生。

學(xué)以實(shí)踐,，學(xué)于實(shí)踐,。這次實(shí)習(xí)，我不僅將法律真正用到實(shí)踐中去了,，更是從運(yùn)用中學(xué)會(huì)了知識,。我是唯一團(tuán)隊(duì)中本科是法律專業(yè)的，因此我專門負(fù)責(zé)小組內(nèi)關(guān)于香港保險(xiǎn)法,、理財(cái)政策的研究和上市規(guī)則,。香港地法律制度與內(nèi)地完全不同,，屬于兩個(gè)法系，因此研究起來我沒有任何經(jīng)驗(yàn),、屬于從頭摸起,。好在對于法律的理解是相通的，且之前我一直擔(dān)任westlaw數(shù)據(jù)庫的學(xué)生代表,，所以法律檢索和比較起來上手很快,，比其它團(tuán)隊(duì)有明顯的優(yōu)勢。通過在網(wǎng)絡(luò)上和公司內(nèi)部查找資料,，并分析對比,，我不僅做出了成果，還收獲頗多,。在最后的報(bào)告中,，上級由于我們的報(bào)告法律層面的全面，產(chǎn)品包裝方案更有切實(shí)可行性,，公司高層對我們予以了很高的評價(jià),。同時(shí)，我們小組認(rèn)真的努力,、集思廣益的工作成功,，使我們小組報(bào)告最終脫穎而出，成為了第一名,。

這一切都使我了解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。大學(xué)中，我們大多數(shù)都是自己孤軍奮戰(zhàn),，很少合作完成一項(xiàng)成果,。即使是團(tuán)隊(duì)也是內(nèi)部分好工，大家作好交上來,，把結(jié)果硬拼在一起,，缺少了合作和交流的意識。其實(shí),，團(tuán)隊(duì)合作不僅會(huì)迸發(fā)思想的火花,，還會(huì)讓我們彼此學(xué)習(xí)、互相促進(jìn),。

(三)心得與收獲

這次在___公司的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)讓我理解到,，一定要把握好與導(dǎo)師、公司高層交流,、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。在企業(yè)里，一定要積極主動(dòng)去學(xué)習(xí)去汲取,，中途如果遇見無法完成的問題一定要及時(shí)通知tutor,，不要等著領(lǐng)導(dǎo)們追著去問;另外,，千萬不要浪費(fèi)自己的生命和時(shí)間，如果能做一件事并把它做好,，才是最高的效率,。

以后我也會(huì)踏入工作，在實(shí)習(xí)中,，我深刻地感受到能擔(dān)當(dāng)?shù)闹匾?。公司之所以把這份任務(wù)交給我們，是相信一個(gè)公司精挑細(xì)選出來的大學(xué)生是可以完成類似市場調(diào)查的小事兒,。如果有問題發(fā)生,，盡可能自己想辦法解決，要相信辦法總比問題多,，不要把問題再丟回給上層,，一定要想辦法解決，職場是一個(gè)只要結(jié)果的地方,。

而作為我們大學(xué)生,，進(jìn)入職場，我們一定要有解決問題的能力,，當(dāng)你開始動(dòng)腦子想辦法解決了所有的問題,，在思維能力和工作能力上我們才能有所進(jìn)步。因此,，我們要做一個(gè)思考者,，而不是工作者，我們要有自己的價(jià)值!

公司實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇四

實(shí)習(xí)就像是一次奇特的體驗(yàn),，讓我們從一名在校的學(xué)生,，一轉(zhuǎn)身就成為了一名步入職場的工作人士。在這段身份的轉(zhuǎn)變中,，我從環(huán)境,、工作,、人際方面感受到了很多與學(xué)校體會(huì)的不同,，但在同時(shí)又有很多相似的地方。這些奇特的感受都讓我沉浸在社會(huì)環(huán)境的學(xué)習(xí)中,。甚至不知不覺間轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去了三個(gè)月的時(shí)間,。

如今，我已經(jīng)充分的體會(huì)了社會(huì)的環(huán)境,，并讓自己適應(yīng)了現(xiàn)在的工作環(huán)境以及自我責(zé)任?，F(xiàn)回顧這三個(gè)月來在_公司_崗位上的工作情況，我對自己實(shí)習(xí)期來的工作做總結(jié)如下：

一,、實(shí)習(xí)的工作情況

此次,，我按照實(shí)習(xí)老師的指點(diǎn),，通過對自身簡歷和各方面的準(zhǔn)備，順利的在_月_日來到了此次實(shí)習(xí)的企業(yè)——_有限公司,。

在實(shí)習(xí)的工作上,，領(lǐng)導(dǎo)不僅是我的管理者，也是我在這份崗位上的教官,。通過在正式進(jìn)入崗位前的培訓(xùn)和鍛煉,，我借助自身的經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)的耐心教導(dǎo)，牢固的掌握了工作的基礎(chǔ)技術(shù),。并在實(shí)踐的鍛煉中,，發(fā)揮了自身的能力和知識，掌握了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),。

此外,，在工作期間，我還學(xué)習(xí)了關(guān)于公司的管理要求,，并在工作中嚴(yán)格執(zhí)行,，提高自我的管理能力，并能按照要求完成領(lǐng)導(dǎo)指派的工作任務(wù),。

二,、工作的學(xué)習(xí)成長

首先，我在過去所累積的知識和技巧在實(shí)際工作中得到了較好的發(fā)揮,，對于過去在書本知識上不懂的問題,，在經(jīng)過實(shí)際的操作后，也漸漸有了了解和體會(huì),。

其次,，在工作期間，我通過請教并模仿領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的工作方法,，借此學(xué)習(xí)到了很多的實(shí)用經(jīng)驗(yàn),，并大大提升了自己的工作處理能力。學(xué)習(xí)了較為簡單的技巧,。

再次,，面對實(shí)際的工作，我的從崗位上體會(huì)到了自身的一些不足,。但也因此明白了自己今后需要學(xué)習(xí)的方向,，通過自我的鉆研，我的專業(yè)能力也有了很大的進(jìn)步!

三,、個(gè)人的變化和不足

在這次的實(shí)習(xí)工作中,，我較好完成了實(shí)習(xí)頂崗的任務(wù)，并在社會(huì)的環(huán)境中，學(xué)習(xí)了經(jīng)驗(yàn),，體會(huì)了環(huán)境中的許多變化,。讓自身的適應(yīng)能力和應(yīng)對技巧都有了許多的成長。

但在實(shí)習(xí)中,，我仍然有許多明顯不足的地方,，如：判斷力、工作集中性,、自我反思能力等,。在工作方面，都還十分不足,。

為此,，在今后的工作道路上，我要多向前輩學(xué)習(xí),，提升自我經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)自身不足，在社會(huì)中取得更好的成績!

公司實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇五

頂崗實(shí)習(xí),，是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它讓我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，受益匪淺,，也打開了視野，增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ),。

一、實(shí)習(xí)單位簡介：

__有限公司,，創(chuàng)建于19__年,，經(jīng)過__年拼搏進(jìn)取，如今已發(fā)展成為一家擁有數(shù)百余名職工,，有一定生產(chǎn)能力的大型機(jī)械設(shè)備制造企業(yè),。擁有一支技術(shù)精堪、敬業(yè)愛崗的科技隊(duì)伍和管理生產(chǎn)隊(duì)伍,，悉心致力于產(chǎn)品的開發(fā),、生產(chǎn)和運(yùn)用。

我頂崗實(shí)習(xí)的是__市__銷售部,。

二,、實(shí)習(xí)過程：

__年的__月__日,，我通過了__市__銷售部的面試,，于__年__月__日，我第一天上班,。

(一)實(shí)習(xí)崗位：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員

(二)實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1,、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識：包括不銹鋼板材的產(chǎn)品常識,，行業(yè)行情等。但是不銹鋼卻是一個(gè)比較復(fù)雜的產(chǎn)品,，由于礦產(chǎn)資源的不斷減少,，行情每一天都在改變，因此,，不銹鋼價(jià)格都是每天變化,。故此，要一時(shí)半刻就學(xué)全學(xué)會(huì)產(chǎn)品知識是不可能的,，我需要每天都不斷完善自己的產(chǎn)品知識,，遇到不懂的地方就請教同事，請教上司,。

2,、__國際站的后臺管理：產(chǎn)品的發(fā)布，信息的更新,，櫥窗的設(shè)置,，展廳的裝修，詢盤的回復(fù)與管理等,。

3,、企業(yè)郵箱的管理：通過企業(yè)郵箱維護(hù)老客戶，與開發(fā)新客戶,。

4,、接待客戶：這屬于比較被動(dòng)的，一般都是客戶主動(dòng)來我們門市的,，我不能大海撈針的盲目找客戶,。所以我現(xiàn)場招待外國客戶的機(jī)會(huì)比較少，實(shí)習(xí)兩個(gè)月以來,，也就招待過幾個(gè)外國客戶,。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷：通過__旺旺,、msn,、qq平臺等網(wǎng)絡(luò)工具開發(fā)新客戶，與一些意向高的客戶進(jìn)行溝通,，洽談交易各項(xiàng)事宜,。這方面的主要是一些想要賺取中間差價(jià)或傭金的進(jìn)出口公司、外貿(mào)人員,、和其他一些有在網(wǎng)絡(luò)上交易習(xí)慣的買家,。

(三)實(shí)習(xí)中印象深刻的人——我的上司

我的上司雖然不是什么高學(xué)歷的人，但是她卻是個(gè)很有智慧的女性。在工作中,，她不但懂得如何引導(dǎo)下屬全身心的對待工作,，樹立良好的工作氛圍，而且在生活上,，她知道如何與同事們相處,，如何在工作與家庭中平衡。我的上司告訴我,，無論你做什么工作,、面對的工作環(huán)境是松散還是嚴(yán)格，你都應(yīng)該認(rèn)真工作,，不要老板一轉(zhuǎn)身就開始偷閑,，沒有監(jiān)督就沒有工作。只有在工作中鍛煉自己的能力,，使自己不斷提高,，加薪升職的事才能落到你的頭上。

三,、實(shí)習(xí)感悟：

有一句是這樣說的,，在大公司實(shí)習(xí)是學(xué)做人，在小公司實(shí)習(xí)是學(xué)做事,。這正是我本次頂崗實(shí)習(xí)的比喻,。因?yàn)槭切」荆瑳]有太多的人際關(guān)系糾紛,，更多的是需要學(xué)會(huì)去做事情,。因?yàn)樾」痉止げ⒉皇呛苊鞔_的，所以每一個(gè)崗位,，事無論大小,，都有可能接觸到，所以學(xué)會(huì)工作的每一個(gè)流程是很重要的,。

公司實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇六

實(shí)習(xí)報(bào)告：

一,，實(shí)習(xí)單位介紹

廣州市天河區(qū)公路規(guī)費(fèi)征稽所屬于企事業(yè)單位，是中國公路局的下屬機(jī)構(gòu)之一,，主要負(fù)責(zé)對廣州市機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)行征收按月公路規(guī)費(fèi)的單位,，其主要辦理：車輛正常繳費(fèi)，車輛免征,，車輛減征三大業(yè)務(wù),。

天河路公規(guī)費(fèi)征稽所是全省范圍內(nèi)硬件設(shè)備最為齊全的征稽所，擁有電子滾動(dòng)顯示版,，先進(jìn)的電子監(jiān)督設(shè)備以及全省規(guī)費(fèi)的數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)中心,。

事實(shí)上,，天河公路規(guī)費(fèi)征稽所并不是一開始就被建設(shè)得如此先進(jìn)和完善。

追溯歷史,，在征稽所剛剛成立的時(shí)代,，征稽員的日常工作是通過手工操作來完成的,，車主通過現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)繳養(yǎng)路費(fèi)的義務(wù),，隨著科技的發(fā)展，電腦的普及,，單機(jī)操作進(jìn)入了征稽所的收費(fèi)現(xiàn)場,，一直走到今天的全省聯(lián)網(wǎng)。十多載的歷程才成就了今天的先進(jìn)與完善!

征稽所的成立是由于經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,，的家庭負(fù)擔(dān)得起買車,，養(yǎng)車的費(fèi)用，的企業(yè)為謀求發(fā)展而在汽車等硬件設(shè)施上投放資金,，國家依法要對日益被汽車磨損的路面進(jìn)行保養(yǎng)和維修所收集的費(fèi)用,。考試吧

二,，實(shí)習(xí)工作內(nèi)容

實(shí)習(xí)期間,，我分別從事車輛正常繳費(fèi)和車輛免征辦理兩大崗位。

車輛正常繳費(fèi)崗位：這是我來到征稽所從事的第一個(gè)崗位,，這個(gè)崗位的工作地點(diǎn)設(shè)在了繳費(fèi)大廳,，工作中需要面對廣大的車主，對外要樹立公職人員親切友好的形象,。車主只要憑機(jī)動(dòng)車行駛證或行駛證的 復(fù)印件和銀行卡就可以完成繳費(fèi),，這種方法既方便又快捷，并大大提高了征稽員的工作效率,。當(dāng)然,，對于一部分沒有攜帶銀行卡前來繳費(fèi)的車主來說，是抱有一些怨言的!他們對不收現(xiàn)金的收費(fèi)單位感到不解,。

車輛免征辦理崗位：這個(gè)崗位我的工作時(shí)間很短,，但卻讓我學(xué)到很多辦事的方式，待人接物的方法,，態(tài)度都讓我有了鮮活的經(jīng)歷,。

車輛免征是針對處級以上的行政事業(yè)單位的公用車輛予以申請無需繳交養(yǎng)路征費(fèi)的權(quán)利，一般包括政府機(jī)構(gòu)的接待車和公用車,，救護(hù)車,，警車，消防車,，環(huán)衛(wèi)車等等,。當(dāng)然,，每一輛享受免征的車輛都會(huì)經(jīng)過最嚴(yán)格的審核，以確保國家的利益和廣大車主受到公平的待遇,。

公路養(yǎng)路費(fèi)是車主向國家繳納的政府性基金,。廣東省人民政府根據(jù)實(shí)際情況，規(guī)定一次性繳納全年養(yǎng)路費(fèi)的,，按照10個(gè)月計(jì)征,。每年約95%的車主都選擇統(tǒng)繳。20__年底,，廣東省共有繳費(fèi)汽車387萬輛,，其中繳費(fèi)車輛361萬輛。按照95%的車輛按年統(tǒng)繳計(jì)算,，361萬輛車中,，有343萬輛統(tǒng)繳車，18萬輛月繳車,。

公司實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇七

1,、培養(yǎng)了有效的溝通技巧。

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)給自己最大的收獲可能就是讓自己重新詮釋了如何有效的溝通,。之前感覺溝通只要做到換位思考就能進(jìn)行得很好,，現(xiàn)在看來，溝通中需要做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè),。溝通需要經(jīng)驗(yàn),，需要面對不同的人講不同風(fēng)格的話;溝通需要技巧，需要自己在溝通過程中把重點(diǎn)要點(diǎn)更加有效的傳達(dá)出去;溝通更要有自信,，需要在面對緊急情況下都正定自若,，冷靜處理問題。一切的心得對自己已經(jīng)感覺收獲很多,，不過這可能都只是溝通的冰山一角,，真正的溝通經(jīng)驗(yàn)還得在以后慢慢的學(xué)習(xí)。

2,、加強(qiáng)了對工作細(xì)節(jié)的重視

雖然在實(shí)習(xí)的剛開始階段,，以及在實(shí)習(xí)的某些方面，自己的記錄還有可能不夠完整,，但在大部分的任務(wù)中,，還是慢慢的使得自身在工作中對細(xì)節(jié)的把握更加的詳細(xì)和具體。很多的詳細(xì)記錄都是在工作中慢慢的體會(huì)出來的,，有些時(shí)候不用姐提醒,，自己就能把現(xiàn)有的信息進(jìn)行合理的`分類和標(biāo)注，并且在每項(xiàng)任務(wù)完成后都能很規(guī)范的對收上來的信息進(jìn)行規(guī)整,，做必要的標(biāo)注,，使得姐的工作更加的順暢,。這個(gè)習(xí)慣希望能一直堅(jiān)持下去。

3,、要認(rèn)真學(xué)習(xí)上級下發(fā)的文件

這一點(diǎn)可能很多人都會(huì)覺得我說的是廢話,，因?yàn)樯霞壪掳l(fā)的文件必然都會(huì)很認(rèn)真的學(xué)習(xí)了。不過,，我相信大家看的時(shí)候都是那種無目的的看,，發(fā)現(xiàn)不了自己不明白的問題。我在一次任務(wù)中,，由于也是無目的的學(xué)習(xí)資料,，在隨后的溝通中愣是把很多信息通知錯(cuò)了,，我當(dāng)時(shí)很是慌張,，自己犯下了錯(cuò)誤，并擔(dān)心因?yàn)樽约旱氖д`而讓渠道降低效率,，從而我頂著壓力又打了遍電話,，最終把失誤彌補(bǔ)了。我相信,，如果我之前能認(rèn)真的,、有目的性的看資料，發(fā)現(xiàn)出自己含糊的地方,，都不會(huì)發(fā)生這樣的失誤了,。

4、要合理的對任務(wù)進(jìn)行安排規(guī)劃

我在實(shí)習(xí)期間的最大一個(gè)失敗,，可能就是我沒有按照照片的要求和時(shí)間的要求把各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的照片收集上來,。溝通的不順暢固然是一個(gè)比較大的阻力，而我自己的疏忽可能才是最大的問題癥結(jié),。我應(yīng)該在任務(wù)下來的時(shí)候,，根據(jù)截至日期對任務(wù)進(jìn)行合理的規(guī)劃，列出一個(gè)打電話的時(shí)間表,，而不是我當(dāng)時(shí)的沒有計(jì)劃性的打,。結(jié)果導(dǎo)致在時(shí)間截至的時(shí)候，自己只進(jìn)行了兩遍的敦促,，再加上溝通時(shí)經(jīng)常被經(jīng)銷商以各種名義的借口推脫,，導(dǎo)致我最終完成任務(wù)的質(zhì)量沒有達(dá)到預(yù)期的水準(zhǔn)。雖然最終的任務(wù)還是得到了姐的認(rèn)可,，可我自己對自己的不滿意表現(xiàn)進(jìn)行了深刻的檢討,。

總結(jié)和展望

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲了。雖然每天早上早起時(shí)的掙扎總會(huì)盼望實(shí)習(xí)快點(diǎn)結(jié)束,，可真正到了該畫上句號的時(shí)候,，心中還是充滿了遺憾和惆悵,。過去四周的忙碌幻想自己已成為了一名“準(zhǔn)白領(lǐng)”，偌大的校園突然變的那么陌生,?？蓪?shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)刻，總感覺自己還沒學(xué)到更多的經(jīng)驗(yàn),，還沒好好的和實(shí)習(xí)伙伴討論學(xué)習(xí),。很不想就這么快的結(jié)束這份珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。雖僅為聯(lián)想的一名實(shí)習(xí)生,，可也算是名“準(zhǔn)聯(lián)想人”,，每次和別人說起后心中總會(huì)懷揣著無比的驕傲?？梢院?，這份驕傲不知道會(huì)不會(huì)再和自己相遇。

以后的道路還很漫長,。我選擇了大四直接找工作,。其實(shí)很期盼以后能就職于聯(lián)想，就職于心目中最欣賞的企業(yè),，不過這還得看自身的實(shí)力,。保持顆學(xué)習(xí)的心態(tài)我想是最重要的，即便以后不在聯(lián)想,，我也要時(shí)刻的學(xué)習(xí),，時(shí)刻的總結(jié)，時(shí)刻的提升自我,。

公司實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇八

一年的實(shí)習(xí)班主任,，讓我對班主任工作有了比較深刻的認(rèn)識，深深地明白：做一個(gè)好的班主任真不簡單,。見習(xí)期間,，雖然充滿忙碌與艱辛，但卻學(xué)到了許多書本上沒有的知識,，提高了班主任工作技能,。只有不斷總結(jié)，才能不斷地進(jìn)步,，下面和大家分享一下過去一年擔(dān)任見習(xí)班主任期間的工作狀況以及感受,。

一、了解學(xué)生,、交流溝通

作為一個(gè)班主任,，必須要了解班上的每一個(gè)學(xué)生，才能更好地管理班級,。在見習(xí)的最初,，我透過找班主任了解狀況,，參加所任班的班會(huì)活動(dòng)，找學(xué)生個(gè)別談心,，悉心觀察等方式,，來了解學(xué)生的基本狀況，包括學(xué)生的主題思想,、學(xué)習(xí)現(xiàn)狀,、優(yōu)秀生和后進(jìn)生等。同時(shí),，還透過批改周記,、作文并利用自習(xí)、早讀,、聽課時(shí)間,，深入班級，廣泛接觸學(xué)生,，進(jìn)一步了解學(xué)生,，記住每一個(gè)學(xué)生的名字以及大體性格特征,。

二,、作好計(jì)劃、繁而不亂

我利用教學(xué)空隙,，根據(jù)自己了解到的狀況和班主任的推薦,，制定了詳盡的工作計(jì)劃。如果沒有制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,，跟著感覺走,，就會(huì)使工作顯得被動(dòng)，而且繁重的工作就會(huì)顯得更凌亂,，以致工作難以開展,，不能到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)，而且還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測的問題,。因此,，開展班主任工作，必須要先作好計(jì)劃,。確實(shí),，這份詳盡的計(jì)劃對我一個(gè)多月以來的工作有很大的指導(dǎo)作用。有了計(jì)劃就更加有信心了,，做起事情來也順手有勁多,。

三、為人師表,、樹立威信

班主任首先是一位教師,。老師的外在行為表現(xiàn),，對學(xué)生具有一種榜樣和示范作用，會(huì)對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響,。高中生的心理,、生理以及其綜合素質(zhì)趨于成熟，思維活躍,，情感豐富,，對身邊發(fā)生的事情具有了必須的決定潛力，也有了必須的看法,。俗話說："身教重于言教,。"我無論在穿著打扮方面，還是在言行方面;無論是在教學(xué)潛力方面,，還是在個(gè)人修養(yǎng)方面都以一名正式教師,、班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持,。只有加強(qiáng)師德修養(yǎng),，成為學(xué)生為人的楷模，才能樹立起學(xué)生對自己的威信,。

四,、建設(shè)好班干隊(duì)伍、樹立良好班風(fēng)

要做好學(xué)生各方面的工作,，單憑班主任是絕對做不好的,，而就應(yīng)構(gòu)成以班團(tuán)干部為中心的學(xué)生骨干力量。班干部在班級中是各項(xiàng)活動(dòng)的組織者和倡導(dǎo)者,。我一到高二二班班,，就著手了解班委狀況，組織班干會(huì)議,，明確他們的職務(wù),，對他們提出了自己的要求，并表示了對他們的關(guān)心與信任,。在其他同學(xué)面前,，我?guī)兔λ麄儤淞喔傻耐牛屓嗤瑢W(xué)都聽從班干的指揮,，使班干的工作順利開展,。

五、尊重學(xué)生,、貴在坦誠

高中學(xué)生正處于一個(gè)逐漸成熟的階段,，自尊心強(qiáng)，對周圍的事物很敏感，容易受到傷害,，班主任就應(yīng)是學(xué)生人格和自尊的保護(hù)者,。班主任要致力于創(chuàng)設(shè)一種師生相互尊重、理解,、友愛的氛圍,，把保護(hù)和尊重學(xué)生的人格與自尊心作為班級管理的重要原則。記得一次,，一學(xué)生不留意踩到我的腳,，連忙說"對不起"，生怕我生氣,。出乎他的意料,，我微微一笑，溫和地說："沒關(guān)系,。走路留意,，別摔倒拉。"那學(xué)生一聽,，緊張的臉舒展開來,，并回敬我一個(gè)燦爛的笑容。自此以后,，這個(gè)學(xué)生見到我,，都很主動(dòng)向我打招呼，十分地尊重我,。一件小事情,，但卻令我在一個(gè)學(xué)生心目中樹立了良好的形象。

公司實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇九

一.實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

實(shí)習(xí),，顧名思義就是在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。它作為大學(xué)生涯的最后一課,，重要且有其獨(dú)特性,，通過實(shí)習(xí)，我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到實(shí)際工作中,，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩,，真正的接觸這個(gè)社會(huì)，漸漸的融入這個(gè)社會(huì),，實(shí)現(xiàn)我邁向社會(huì)獨(dú)立成長的第一步,。在這兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)中，我通過各種方式,，初步了解公司銷售崗位的具體業(yè)務(wù)知識,，拓展了自己的視野。從2月13號開始，我來到青島億豐裕商貿(mào)有限公司開始正式實(shí)習(xí),。青島億豐裕商貿(mào)有限公司屬于私營企業(yè),，注冊資本五十萬，法人代表宋延萍,主要經(jīng)營批發(fā)零售金屬材料,木材,建筑材料,裝潢材料,。

我的工作主要是熟悉公司產(chǎn)品,，學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理，向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品內(nèi)容,，出門聯(lián)系業(yè)務(wù)等等,。

二.實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程

一開始進(jìn)入公司開始實(shí)習(xí)，我什么也不懂,。所以,，我從公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等內(nèi)容入手,，了解我即將從事的工作和必要的知識。同時(shí),，我嘗試跟同事進(jìn)行溝通,，從交談中學(xué)到知識，了解工作內(nèi)容,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候伸出援助之手,，這令我非常感動(dòng),。漸漸的，我開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打基礎(chǔ),。不要小看了這些活,，雖然說起來很簡單，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要,，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。對于工作的初始，我簡單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看,，多問，多觀察，多思考,。

慢慢地,，我開始逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，獨(dú)立地做自己力所能及的事,，做一個(gè)真正的員工做的事情,，完成自己職位上該做的事。為了能夠真正的學(xué)到知識,，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使是再簡單的事情，我也都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理,，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。這給我的啟發(fā)是,，在工作中要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨(dú)立解決,，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多,。同時(shí),，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，學(xué)會(huì)合作,。公司是一個(gè)整體,，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能,。隨著我對公司業(yè)務(wù)的不斷熟悉，經(jīng)理覺得我可以獨(dú)立完成工作,，我便開始獨(dú)立接觸鋼材銷售業(yè)務(wù),。公司知道對于這份工作，我是一個(gè)初出茅廬的新手，所以剛開始讓我做的工作,，主要是通過電話跟客戶溝通交流,，向顧客介紹公司產(chǎn)品。電話溝通需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊以便隨時(shí)查閱,。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短,，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí),，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。

一開始進(jìn)行電話銷售,，我一直需要看著材料才能打電話向客戶告知信息,，介紹產(chǎn)品。之后,，我覺得如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍，加上一遍遍的打電話過程中的強(qiáng)化記憶,，慢慢的,，我對公司的產(chǎn)品及其性能了然于胸。工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天,，電話會(huì)特別的多,，似乎大家都想在周末前做完工作的事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息,。我是個(gè)新手,，電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,，更多的時(shí)候他們幫我,，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。團(tuán)結(jié)合作,，果然讓我的工作好做了很多，進(jìn)步也很快,。

經(jīng)過一個(gè)月的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己的能力在不斷的增長，對銷售這一行也有了更深的了解和認(rèn)識,。隨著電話溝通越來越多,，我對產(chǎn)品越來越了解，我開始登門拜訪,，跟客戶面談,。記得首次與客戶面談比較緊張，也不大順利,，對產(chǎn)品的介紹磕磕碰碰,，盡管這些知識已經(jīng)熟爛于心，但是因?yàn)榫o張,，我的表現(xiàn)并不流暢,，幸虧還有同事跟我一起，才給我解決了尷尬的局面,。不過有了第一次經(jīng)歷之后,，我進(jìn)步了不少，膽子越來越大,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。不再會(huì)在陌生的場合怯場,。我第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我也就實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做，告訴自己,，只要用心,，就能做得更好，有志者事竟成,。

隨著拜訪的客戶越來越多,，見識了形形色色的顧客之后，即使面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富,、閱歷比我深的多的客戶,，我也能夠通過簡練清晰的表述使對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,，從而順利的完成業(yè)務(wù),。這給我很大的啟發(fā)，人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的事情,，永遠(yuǎn)都不知道它到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，就像“小馬過河”的故事一樣。很多事情,，不管它是怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試,，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,，準(zhǔn)備充分，不要打沒把握之戰(zhàn),。準(zhǔn)備充分之后,，就不要害怕失敗,，勇敢的用心去做好就行。盡自己的努力,，等到熟練了,，那么成功就是水到渠成的事情。

我對鋼材銷售的業(yè)務(wù)已經(jīng)很熟悉了,，為了增加我的實(shí)習(xí)見識,，經(jīng)理開始引導(dǎo)我對一些新的業(yè)務(wù)進(jìn)行了解，同事們在旁邊給予了我許多認(rèn)識上的幫助,，讓我更好更快地熟悉這些新鮮事物,。而許多新業(yè)務(wù)，我之前從沒聽說更別說接觸過,，因此,，學(xué)習(xí)的進(jìn)度比較慢。面對這種情況,，我甚是懊惱,，擔(dān)心自己給整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)拖后腿。然而事實(shí)上,，經(jīng)理并沒有怪我,而是善解人意地在旁邊給予親切地指導(dǎo),，讓我有一種深深地親切感，重新激發(fā)了我的自信心,。

我相信“笨鳥先飛”,，我開始著重對這些新接觸的業(yè)務(wù)進(jìn)行了比較深入的了解，由淺入深,，尤其注重各個(gè)不同業(yè)務(wù)之間存在的區(qū)別與聯(lián)系,，把握彼此間的內(nèi)在制約要素，通過認(rèn)真的思考,、總結(jié),，漸漸摸索出了一套屬于自己處理問題的模式。就這樣我的工作逐漸順手,，不再像從前那樣漏洞百出,，經(jīng)理對我的工作開始認(rèn)可。我想,，每個(gè)人對新鮮事物的態(tài)度不同,，但是，一旦決定了要去了解并認(rèn)識它,，那么就必須付出十二分的努力,，力求把事情做到，交給自己和他人一份滿意的答卷。在遇到困難和問題的時(shí)候,，不要?dú)怵H,，要鼓起勇氣，用自己的聰明才智去解決;而且,，身邊的同事,、領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)還是很友好的，可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的幫助,，事半功倍。

之后的工作中,，我不斷的鞏固之前熟知的業(yè)務(wù),，同時(shí)加大工作量，開始更多地與客戶面對面的交流,，力爭在業(yè)務(wù)量上取得好成績,。有付出就有回報(bào)，為此我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,，這更給了我一定要保持這種良好的勢頭的動(dòng)力,。

三.實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

在本次實(shí)習(xí)過程中，我得到很大的鍛煉和提升,。

一份工作,，一開始要做的便是“多看，多問,，多觀察,，多思考”。面對工作中的問題,，要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力,，自覺努力地去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多,。同時(shí)，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，學(xué)會(huì)合作,。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能,。

電話銷售給我的幫助很大，很大的鍛煉了我的表達(dá)能力與待人接物的能力,。在登門拜訪客戶的過程中,，從開始的緊張,、結(jié)巴到后來的揮灑自如、沉穩(wěn)鎮(zhèn)定,，我認(rèn)識到：人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的事情，永遠(yuǎn)都不知道它到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，就像“小馬過河”的故事一樣,。很多事情,，不管它是怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備充分,，不要打沒把握之戰(zhàn),。準(zhǔn)備充分之后，就不要害怕失敗,，勇敢的用心去做好就行,。盡自己的努力，等到熟練了,，那么成功就是水到渠成的事情,。

而對于新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，也讓我對工作有了更深刻的認(rèn)識,，終身學(xué)習(xí)的確很必要,。每個(gè)人對新鮮事物的態(tài)度不同，但是,，一旦決定了要去了解并認(rèn)識它,，那么就必須付出十二分的努力，力求把事情做到,，交給自己和他人一份滿意的答卷,。在遇到困難和問題的時(shí)候，不要?dú)怵H,，要鼓起勇氣,，用自己的聰明才智去解決;而且，身邊的同事、領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)還是很友好的,，可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的幫助,，事半功倍。

當(dāng)然,，我知道自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多,，包括為人處事以及更好地處理人際關(guān)系，還有就是怎樣提高辦事效率,，怎樣做到機(jī)敏果敢,、靈活地應(yīng)對客戶提出的各種要求等等。在以后的工作中,，我要不斷的在這些方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，為以后的學(xué)習(xí)工作做準(zhǔn)備。

兩個(gè)半月的時(shí)間,，雖然短，學(xué)到的東西卻很多,。如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通,、更好的完成既定的任務(wù),，這些都不是信手拈來的，都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識,。今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。我很慶幸也非常感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己,。同時(shí)也讓我對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對社會(huì)有用的一員,。

四.致謝

在短暫的兩個(gè)半月的畢業(yè)實(shí)習(xí)中,，我感覺到自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物,，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去,。這些離不開同事、公司領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)校指導(dǎo)老師的幫助,。我會(huì)記住這段時(shí)間大家對我熱心的照顧和無私的幫助,，感謝你們。我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷,，并會(huì)牢記他人的教誨,，在將來更好地鞭策自己。在以后的研究生期間，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，邁向人生的新臺階,。