時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。通過制定計劃,，我們可以更加有條理地進行工作和生活,，提高效率和質量,。下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

手機銷售計劃書篇一

第一條為擴大銷售，以低價位,、高質量迅速占領市場,，特制定本銷售計劃。

第二條以低價位,、高質量為本公司今后的主要商品,。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品,。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品,。

第四條在選擇銷售據點時,，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標,。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外，原則上不予采用,。

第五條關于前項的銷售據點,，在做選擇、決定或交易條件的企劃,、事務處理時,，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前,，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易,。

第七條銷售活動必須制度化，合理化,，力爭使各項事宜高質高效的完成,。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作,，必須全身心投入銷售事務,。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞?。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡,，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率,。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的`訂貨,，其他則用于公司對外的轉包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權益。

（1）進貨數量,；

（2）交貨日期及交貨數量,；

（3）交貨遲緩程度及數量,。

第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商,、外包商及相關人員參加的會議,，借此進行磋商、聯(lián)絡,、協(xié)議,。

第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內。

第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡,，并促使對方盡快著手,。

第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱,、色調、產品樣式,、號碼,、尺寸、廠商號碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入）,，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上,，另外,，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者,。

1.

手機銷售工作計劃

2.

手機銷售月工作計劃

3.

手機銷售個人工作計劃

4.

手機銷售總結

5.

手機銷售述職報告

7.

手機銷售月總結

8.

手機銷售年度總結

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手機銷售計劃書篇二

第一條為擴大銷售,，以低價位、高質量迅速占領市場,，特制定本銷售計劃,。

第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品,。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品,。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品,。

第四條在選擇銷售據點時,，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標,。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。

第五條關于前項的銷售據點,，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務處理時,，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易,。

第七條銷售活動必須制度化,，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成,。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務,。因此,，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務,。

第九條改善處理手續(xù)（步驟）,，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單,、日報）來提高效率。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉包工程,。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權益,。

第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算,；對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進貨數量,；

（2）交貨日期及交貨數量,；

（3）交貨遲緩程度及數量。

第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作,，本公司每月召集由各進貨廠商,、外包商及相關人員參加的會議,，借此進行磋商、聯(lián)絡,、協(xié)議,。

第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內。

第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡,，并促使對方盡快著手,。

第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱,、色調,、產品樣式、號碼,、尺寸,、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入）,，各種表格的填寫必須詳盡,。

手機銷售計劃書篇三

公司客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的發(fā)展,，以市場為導向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎,，抓大不放小,，“穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶,，拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃，在全公司系列的媒體宣傳,、網點銷售,、大型產品推介會、客戶上門推介,、組織投標和營銷活動等,，持續(xù)的市場推廣攻勢。

現(xiàn)金管理市場領先地位,。分層次,、推廣現(xiàn)金管理服務,，努力產品的客戶價值。要抓客戶市場,，現(xiàn)金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內客戶、行業(yè)大戶,、集團客戶調查,，分析其經營特點、模式,，設計的現(xiàn)金管理方案,，營銷。

對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決的問題,，客戶度。今年新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶，這我行的基礎客戶,，并為資產,、中間發(fā)展。在去年中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上,，總結經驗,，深化營銷，營銷,。要全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重質量;要優(yōu)化結構，優(yōu)質客戶比重,，降低籌資成本率,，高附加值產品的銷售。

要抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力市場占比,。要對公司無貸戶管理，分析其結算特點,，全產品營銷,，我行的結算市場份額。xx年要努力新開對公結算賬戶358001戶,，結算賬戶凈增長272430戶,。

系統(tǒng)大戶的營銷工作。全市還有鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，調用資源營銷,，開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)分支機構展開營銷攻勢，更大的存款份額,。對大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強,、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶客戶掛牌認購工作，鎖定他行客戶,，攻關,。

客戶資源是全公司至關的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶,，要對公視圖系統(tǒng),，在優(yōu)質服務的基礎上，體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務,。

要建設好三個渠道：

要總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理配置3名客戶經理;每個對公網點(含綜合網點)應當發(fā)展情況配備1名客戶經理，客戶資源的網點應增配,，”起高素質的營銷團隊,。

物理網點的建設。,，對公結算品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要網點建設,，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要，客戶的需求,。各行部要制定詳細的網點對公營銷指南,，同網點業(yè)態(tài)對公的服務內容,、服務要求,、服務規(guī)范、服務流程等,。

要拓展電子銀行渠道,，離柜占比。今年,，電子銀行在“跑馬圈地”市場占比的,，還要“精耕細作”，拓展有層次的客戶。各行部應與分公司下發(fā)的客戶清單,，有側重,、有地營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據優(yōu)勢,?？蛻舴张c深度營銷工作。企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此客戶支持和服務的依據,，為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,，“動戶率”和客戶使用率,。

“結算優(yōu)質服務年”活動。要以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,，梳理制度,，整合流程，以客戶需求為導向,。產品創(chuàng)新,，服務，問題,，服務管理,，客戶滿意度，以客戶為中心的服務模式,。提升服務質量,，全公司又好又快地發(fā)展。

結算與現(xiàn)金管理部產品,，承擔著產品創(chuàng)新,、與管理的責任營銷支持系統(tǒng)建設?？傂腥痉ㄈ丝蛻魻I銷,、企業(yè)級客戶信息管理和銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理技術手段,。

結算產品創(chuàng)新機制,。要產品經理制，各行配備產品經理,。產品經理要收集,、研發(fā)產品的主要承擔者。信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部,。分公司組織行,、行產品創(chuàng)新研討會，解決客戶的問題,。

財智賬戶品牌的市場認知度,。今年要實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心,，在品牌下品牌內涵,，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產品品牌設計,，制定的品牌策略,，納入到品牌體系中。

財智賬戶品牌的推廣,，品牌,，品牌力。

發(fā)展方存管,。抓住多銀行方存管的機遇,，銀證占比，我行電子銀行快捷的優(yōu)勢,，加大新產品推廣應用,。各行部要對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，職責,，考核,，觸角、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務,、激勵的新產品推廣機制,，市場響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場,、盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶短信通知,、金融服務證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產品。

要人員管理,，實施日常工作規(guī)范,，制定準則，和工作日志制度,、客戶檔案制度,、走訪客戶制度信息反饋制度,。

培訓,。今年分公司將組織結算和現(xiàn)金管理、電子銀行培訓和營銷技能培訓，嘗試多樣化的培訓,，基層培訓,，受訓人員范圍，努力人員素質,，以現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

要以風險防控為主線，結算制度體系建設,。在產品創(chuàng)新中,，制度先行。要通報結算案件的動向,，制定的防范措施,，堅決遏制結算案件。對結算中間收入的管理,，加大對賬戶管理的,。監(jiān)督，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重日常檢查監(jiān)督的作用,，堵塞差錯和漏洞，各網點對的問題要整改,。

xxx年酒店全年營業(yè)任務1670萬元,，市場營銷部全年任務890萬元，占到總任務的53%多,，市場營銷部完成營業(yè)額的多少直接影響酒店經營的好壞,，同時它是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽,，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場,，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用,。

綜上所述，xxx年的市場營銷部工作計劃顯得任重道遠,，承載了眾多希望,，開年之際做出符合酒店實際切實可行并且科學化、系統(tǒng)化的工作計劃就尤為重要,。

在xxx年我計劃從兩方面入手展開工作,，一方面抓好管理工作，建全部門各項管理制度,，建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,，并制定有獎罰措施的薪酬福利。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，好的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,，在xxx年的工作中建立一個有活力和戰(zhàn)斗力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

另一方面把好業(yè)務關，將酒店客戶維護好穩(wěn)定現(xiàn)有客源,，積極開拓新市場,，將業(yè)務做大做強。為了將全年營銷任務認真完成,，免于流于形式,，需將全年銷售工作具體量化，把全年營銷任務根據具體情況分解到每月,，每周;以每月,，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

全年各階段工作安排將按照xxx年下發(fā)工作計劃認真完成，同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好：

建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等,。細分市場，將商務散客,、網絡訂房,、企事業(yè)單位會議、旅行社團隊和散客,、長住戶等市場份額細分,。

建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務，重新制訂完善的銷售任務計劃及業(yè)績考核管理條例,，提高銷售經理的工資待遇,，激發(fā)、調動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。

督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經理室,。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,，強調互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團體,。

接待團體、會議客戶,，要做到全程跟蹤服務,，注意服務形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案。

經常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面,，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合,，根據賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

6,、隨時關注行業(yè)的最新動向,、調研同行價格等發(fā)展趨勢,，爭取在市場中取得主動和先機,，在行業(yè)市場中牢牢把握住產品優(yōu)勢,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

手機銷售計劃書篇四

第一,、溝通技巧不具備,。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,，說話比較繁瑣,。語言組織表達能力是需要加強改進,。

第二,、針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位,。

看著自己成功客戶量慢慢多起來,，雖然大的客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的,。客戶雖然已經簽下來了,，之前感覺萬事大吉了,，其實這種想法是非常的不成熟,，后來經過幾個月的工作,，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題,。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的,，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話,，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,，也是對自己一個工作上的認可,。因此這點我得把目光放長遠,。

第三,、客戶報表沒有做很好的整理

,。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納,，而我這方面做的不夠好,。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累，需要自己用心的去經營,，否則怎么結出勝利的果實呢,。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導,。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃,，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水,。

第四,、開拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少,，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。而自己今年開拓的新客戶量不多,，這點在明年要很好的改進,，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理,。達到兩不誤的效果。

第一,、每周每天都寫工作總結和工作計劃,。一周一小結,，每月一大結。這樣工作起來有目標,，不會盲目,。并且把今天工作思路理清了,，工作起來更加順暢,。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領導和同事請教,，并且加以改進,。多加以動腦思考問題。

第二,、每天做好客戶報表,。并且分好a、b,、c級客戶，做好詳細而又明了的客戶跟進情況,，以及下一步的跟進計劃,。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表,，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性,，有目的性的進行溝通,。把a,、b,、c級客戶做好一個很好的歸納和總結,，并爭取把*意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成*客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤,。

第三,、每周給自己訂一個目標、爭取每天至少聯(lián)系一個意向強烈客戶,，每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結,。

第四,、加強業(yè)務知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流的時候,，少說多聽,，準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求，提出合理化的建議。

第五,、每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶,，每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶,，投入相應的時間把客戶關系弄好。并且有什么苗頭及時跟領導反映,。

另外我計劃在臨近春節(jié)的時候,，已經合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝福和問候。

另外針對公司的一些建議：

第一,、為了讓員工更加了解到防偽標簽這一行業(yè),，對防偽標簽產品更深入了解，建議公司能夠給予員工每個月定期進行培訓,。并且覺得工作中學習也是很重要的，建議公司開展一些工作技能的培訓,，為了讓員工成長的更快,，那么將會給公司帶來更大的效益。

第二,、建議公司網絡電話能夠保持穩(wěn)定,。做為電話銷售員的我每天到9、30撥打通客戶的電話,。往往*一半的時候就突然的斷線了或者是客戶那邊說根本聽不到我說話的聲音，而且也有一些客戶建議我不要用網絡電話打,，而且每次跟客戶溝通完電話,，客戶都不知道我們公司的電話,，每次用網絡電話打過去的話電話號碼顯示都不一樣,，有時候會顯示無法顯示號碼等等一些狀況,，我希望明年年初公司能夠針對電話這一塊能夠有個好的調整和升級。

第三,、建議員工在工作之余比如節(jié)假日,，公司可以組織全體職工外出旅游、登山,、打羽毛球等等來豐富員工的業(yè)余生活，同時也能夠增強員工之間的凝聚力,。增強了團隊精神,。

綜上所述，以上是我的20xx年工作計劃和建議,，有什么不當的地方還得請領導指正。在新的年里,，我會在更加努力的工作。爭取每次給自己訂的銷售目標能夠按時按質的完成,。并且也相信公司會越走越好。在不久的將來,，公司將會發(fā)展的更好,、更快!

手機銷售計劃書篇五

降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準,，可以有效吸引顧客的注意力,，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式,。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則,，一方面會縮短產品的利潤期,，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”,，購買了的消費者會心痛,，回來尋“價差”,，持幣代購的消費者則認為“降這么多,，肯定還會再降”的觀念,，對購買產生疑慮。

在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動,，贏取獎品。

就是在將部分產品價格降到很低,，以低于成本價或者稍高于成本價出售,，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用,。特價機都是限量的,，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣,，二是幫助清理庫存,，三是幫助銷售完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售,，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用,，否則會造成價格的混亂,，影響整體的銷售,。

展示是舉辦產品的展示活動,，促進銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動主題,，要有新意，要對市場做出科學的預測,。同時，展示涉及的面比較廣,，要事先聯(lián)系好售場,，做好準備工作,，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣,。

利用促銷人員的能動性進行人員促銷,，用高提成提高促銷人員的積極性。

當然促銷的活動還有很多種,，只要用心去做,，一定會做好，我將繼續(xù)為年度目標的達成而努力,。

手機銷售計劃書篇六

每一年,，手機的推陳出新都是非常的快，而且目前市面上也是有很多的品牌,，競爭非常的激烈,，新的一年也是要做好銷售的計劃，把我們的手機銷售做好,。

讓客戶了解我們的品牌,，知道我們的手機是優(yōu)秀的，除了我們自身做好手機之外,，也是要去推廣我們的品牌,，多去做宣傳，讓更多的人知道，了解我們的一個手機,，除了有線下的門店,，網上的商城去推廣宣傳之外，我們也是要多渠道的去打一些廣告,，讓更多的客戶來了解我們的手機產品,，知道我們這個品牌，我們是比較新興的手機品牌,，很多方面和老品牌來對比的話,，還是有很大的差距，但是新的一年,，只要我們把宣傳工作給做好了,，讓大眾熟悉了我們的品牌，那么在銷售的時候也是可以更好地去推薦,。

做好渠道的建設,，現(xiàn)在我們除了線下的門店和網上的商城，其余的地方并沒有把貨鋪好,，像一些電器商場,，手機專賣店，通信門店,，這些都是需要我們去開發(fā),，去操作的，而在線上,，我們也是要去和各大知名的商城進行合作,，要么入住開旗艦店，要么就直接供貨,，通過各種渠道的散布,，讓更多的客戶了解到我們的產品，可以通過不同的方式來把我們的手機購買得到,，而渠道的鋪設可以讓客戶也是更了解到我們手機的品牌實力,。

做好促銷的活動，目前很多品牌的手機的數據,，性能的差距并不是很大,，而想要把銷售做好，活動的促銷是必不可少的,，除了大節(jié)日的促銷,，平時我們也是需要多想一些辦法，去把促銷做好,，像周年慶,，老客戶回饋,，等等各種類型的活動，吸引客戶來購買我們的手機,，并且在促銷之中,，也是要讓客戶通過體驗或者有優(yōu)惠，送禮等方式刺激他們的消費欲望,。只有促銷做好了,，那么我們更能是把銷售的目標去完成。

新的一年,，也是會有數款新的機型出來,，作為銷售我們也是要對我們的產品多多去了解，那樣的話,，才能更好的去推薦給客戶,，只有銷售熟悉了產品，了解了產品,，在和客戶的溝通之中，才能讓客戶信任我們,，感受到我們的專業(yè)性,，愿意購買我們的手機。銷售的市場情況也是不斷變化的,，在這一年里,，我們也是要根據具體的市場情況去做了解，不斷調整銷售的計劃,，去把我們的年度銷售目標完成,。

手機銷售計劃書篇七

手機是當今人們生活必須品，無論是出行還是在家都必備一個,，但同樣競爭激烈程度也非常高,，要在工作中把手機銷售出去就必須要付出更多的.努力，為了在今后的銷售工作中提高手機銷售額制定了銷售工作計劃,。

現(xiàn)在手機比的不只是質量還有性價比還有外觀和受眾等等,，為了提高手機銷售，就必須要打響銷售的第一搶,，因為最近上市的最新款手機人們非常關注,，所以我們店引進多款暢銷手機，并且通過廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠,，當然,，不同的店鋪銷售的價格有差異，我們銷售分為線上銷售和線下銷售,，線上商場的產品相對于線下要相對便宜,，這是因為線上面對的受眾多,，且減少了其他運營成本相對而言就要便宜許多，對我們來說也非常有利,。

借助線上的渠道同時打響線下的銷售網絡,，提高銷售空間，展開銷售空間,，讓更多的客人來購買,，對于距離遠，我們有線上商品銷售,，距離近我們有線下實體商品,，可以更具客戶需要做好加急處理保證銷售能夠在最短的時間送達，從而實現(xiàn)銷售任務,，做好銷售,，這就是我們銷售的目的。

在購買手機的過程中,，那面遇到手機出現(xiàn)問題的情況,，想要解決這樣的情況就要我們售后服務工作，更具手機購買協(xié)議,，我們會提供協(xié)議上商議的服務對客戶更多的幫助,，讓客戶感受到我們對他們的誠意，每一款時候會在一定時間里面有免費維修的資格,，同時還有各種售后福利來吸引客戶,，不只是售前好，售后也同樣好這樣來讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客戶,。把售后作為二次消費渠道,，這樣我們也能夠給客戶更多的服務，有的客戶希望改裝手機,，想要修理這就給了我能服務和銷售的機會讓我們能夠做好工作,，完成消費。

手機銷售的群體不同,，太過廣分對我們來說并不是很好,，只有合適的才是最好的，根據市場銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決定開啟新的定位,，因為現(xiàn)在手機銷售的最大消費群體是青年群體,，他們對手機的最求也最多，所以定位到這部分群體,，銷售的時候會根據這部分客戶的情況來做好相關的工作銷售額,，讓我們可以消費更多的手機。同時手機也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費者,。

當然同時在銷售的過程中,，也會做好促銷活動,，利用各種節(jié)假日時間通過促銷等活動吸引更多的客戶購買和消費吸引更多的受眾，接受更多的消費人群,。

手機銷售計劃書篇八

在xxx年我計劃從兩方面入手展開工作,，一方面抓好管理工作，建全部門各項管理制度,，建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊，并制定有獎罰措施的薪酬福利,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，好的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,，在xxx年的工作中建立一個有活力和戰(zhàn)斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。

另一方面把好業(yè)務關,，將酒店客戶維護好穩(wěn)定現(xiàn)有客源,，積極開拓新市場，將業(yè)務做大做強,。為了將全年營銷任務認真完成,，免于流于形式，需將全年銷售工作具體量化,，把全年營銷任務根據具體情況分解到每月，每周;以每月,，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

全年各階段工作安排將按照xxx年下發(fā)工作計劃認真完成,，同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好：

建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,。細分市場,，將商務散客、網絡訂房,、企事業(yè)單位會議,、旅行社團隊和散客,、長住戶等市場份額細分。

建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務,，重新制訂完善的銷售任務計劃及業(yè)績考核管理條例,，提高銷售經理的工資待遇，激發(fā),、調動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。

督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神,，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,，強調互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體。

接待團體,、會議客戶,，要做到全程跟蹤服務,，注意服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的`精神和物質需求,。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調整營銷方案,。

經常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合，根據賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

手機銷售計劃書篇九

(一)用戶分析

我公司的主要顧客來源于大學生和追逐時尚的青年,，對手機的時尚功能和個性要求較高;而且他們比較容易接受中低檔產品，偏好于進口的品牌機和質量好的國產機;一般的使用壽命為兩年,，但很多人中途因為各種原因而更換手機;主要購買地：專賣店,，大賣場和網上;手機信息獲取來源：電視廣告，網絡,，宣傳單以及同學,，同事之間的交流,。

(二)競爭情況分析

目前在海南手機市場的國內品牌有：聯(lián)想，步步高,，oppo,，htc，波導,，tcl,，夏新，中興,，康佳等;國外品牌有：諾基亞,，摩托羅拉，三星,，索愛,，蘋果等。這些手機中市場上比較受歡迎,，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞,，步步高，摩托羅拉,，三星,，聯(lián)想。而其實,，國外品牌還是占主流地位,，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望,。

(三)市場機會與問題分析

1,、競爭優(yōu)勢與潛力：

(2)建立了自己的產品研發(fā)中心，為產品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障,。

(3)本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長,，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質量和性能已有了一定的認可,，形成了相對固定的客戶群;產品的市場占有率較高,，已經建立相對完善的銷售網絡，固有的門店和專柜數量接近30家,，專業(yè)銷售人員有70人,。

2、競爭劣勢與威脅：

(3)品牌定位不清晰集中,，拉動力弱,、認知率和指名率低，特別是高端機型銷售渠道少;

(4)售后服務的滯后性及售后機制制定的不合理性已經嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展，售后人員管理,、技術培訓和設施投入不足,，并且銷售與售后服務脫節(jié)嚴重。

1,、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。

2,、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3,、綜合利用產品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。

首先將海南市場分為一下三類：

戰(zhàn)略核心型市場：海口

重點發(fā)展型市場：三亞儋州

培育型市場：文昌瓊海東方五指山總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售

1,、產品策略：堅持差異化,，突出公司不同手機的功能特色，走特色發(fā)展之路;定位“高科技,、時尚,、尊貴”的產品內涵，走高端品質發(fā)展之路,。

2,、價格策略：在產品運作中應該采取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動,，可以對產品進行適當的歸類,，那些產品是樹立形象的、那些產品是獲取利潤的,，那些產品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系,，而不是采取價格政策一刀切的策略,，沒有側重點，從而喪失了大量的市場機會。

3,、通路策略：根據不同的機型定位,，以及不同的人群的消費口味與習慣，側重在不同的場所進行宣傳,，如學校,，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

4,、促銷策略：在不同的節(jié)日或大型活動期間,，在各大賣場，專營店,，推出各種各樣的主題促銷活動,，在一定程度上設立打折，抽獎等優(yōu)惠措施,，刺激消費者的購買欲望,。在平時，也可開展手機以舊換新,，手機免費體驗,，買手機送話費等促銷活動，既宣傳產品,，有促進銷售,。

5、廣告策略：

(1)對終端銷售人員和網點,、店面進行統(tǒng)一形象設計管理,，使消費者對本手機品牌產生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣,。

1,、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在?？?，三亞和儋州三地，并且在現(xiàn)有的.專業(yè)銷售人員基礎上,，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員,，負責產品的宣傳工作。

2,、規(guī)范管理,，健全和完善規(guī)章制度，根據企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度,。比如,，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等,，規(guī)范員工工作的次序和步驟，提醒員工應注意的問題,，保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流,，進一步增強團隊的組織紀律性。

xxxx

當今社會,，消費者成為最重要的企業(yè)生存決定者,，而售后服務是決定消費者是否滿意的重要因素。因此,，在產品逐漸趨向無差異化的情形下,，最能顯現(xiàn)優(yōu)勢的做法就是提供優(yōu)質，便捷的售后服務,。

為此,，xx手機的售后服務系統(tǒng)應符合以下要求：

(1)在客戶確定購機之前，我們將派專門銷售人員講解有關本機型的注意事項和使用方法,，使得對一般故障做到預防和處理,。

(2)為客戶建立維修電子檔案，并在維修后,，對客戶進行產品的維修后使用情況進行追蹤服務,。把客戶的故障問題提交至總公司，便于在以后生產過程中解決這些問題,。

(3)售后服務技術人員定期派遣到總部進行技術培訓,。

手機銷售計劃書篇十

第一條為擴大銷售，以低價位,、高質量迅速占領市場,，特制定本銷售計劃。

第二條以低價位,、高質量為本公司今后的主要商品,。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品,。

第四條在選擇銷售據點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標,。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。

第五條關于前項的銷售據點,，在做選擇、決定或交易條件的企劃,、事務處理時，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條銷售活動必須制度化,，合理化,，力爭使各項事宜高質高效的完成。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關的附帶性事務處理工作,，必須全身心投入銷售事務。因此,，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞铡?/p>

第九條改善處理手續(xù)(步驟),，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡,，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單,、日報)來提高效率,。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程,。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益,。

第十二條進貨時要設立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

(1)進貨數量;

(2)交貨日期及交貨數量;

(3)交貨遲緩程度及數量,。

第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商,、外包商及相關人員參加的會議,，借此進行磋商、聯(lián)絡,、協(xié)議,。

第十四條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內,。

第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手,。

第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表,，記入材料名稱、色調,、產品樣式,、號碼、尺寸,、廠商號碼,，然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入)，各種表格的填寫必須詳盡,。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上,，另外，還要貼在產品的箱子上,，連同產品一起交給零售商和消費者,。

公司客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。全年的發(fā)展，以市場為導向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎，抓大不放小,，“穩(wěn)住大客戶,，努力轉變小客戶，拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司系列的媒體宣傳、網點銷售,、大型產品推介會,、客戶上門推介、組織投標和營銷活動等,，持續(xù)的市場推廣攻勢,。

現(xiàn)金管理市場領先地位。分層次,、推廣現(xiàn)金管理服務,，努力產品的客戶價值,。要抓客戶市場，現(xiàn)金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內客戶,、行業(yè)大戶、集團客戶調查,，分析其經營特點,、模式，設計的現(xiàn)金管理方案,，營銷。

對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決的問題,，客戶度。今年新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶，這我行的基礎客戶,，并為資產,、中間發(fā)展。在去年中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上,，總結經驗,，深化營銷，營銷,。要全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重質量;要優(yōu)化結構，優(yōu)質客戶比重,，降低籌資成本率,，高附加值產品的銷售。

要抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力市場占比,。要對公司無貸戶管理，分析其結算特點,，全產品營銷,，我行的結算市場份額。xx年要努力新開對公結算賬戶358001戶,，結算賬戶凈增長272430戶,。

系統(tǒng)大戶的營銷工作。全市還有鎮(zhèn)區(qū)財xxx所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，調用資源營銷,，開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)分支機構展開營銷攻勢，更大的存款份額,。對大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強,、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶客戶掛牌認購工作，鎖定他行客戶,，攻關,。

客戶資源是全公司至關的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶,，要對公視xxx系統(tǒng),，在優(yōu)質服務的基礎上，體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務,。

要總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理配置3名客戶經理;每個對公網點(含綜合網點)應當發(fā)展情況配備1名客戶經理，客戶資源的網點應增配,，”起高素質的營銷團隊,。

物理網點的建設。,，對公結算品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要網點建設,，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要，客戶的需求,。各行部要制定詳細的網點對公營銷指南,，同網點業(yè)態(tài)對公的服務內容、服務要求,、服務規(guī)范,、服務流程等。

要拓展電子銀行渠道,，離柜占比,。今年，電子銀行在“跑馬圈地”市場占比的,，還要“精耕細作”,，拓展有層次的客戶。各行部應與分公司下發(fā)的客戶清單,，有側重,、有地營銷工作,，要在優(yōu)質客戶市場上占據優(yōu)勢?？蛻舴张c深度營銷工作,。企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此客戶支持和服務的依據,，為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，“動戶率”和客戶使用率,。

“結算優(yōu)質服務年”活動,。要以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度,，整合流程,，以客戶需求為導向。產品創(chuàng)新,，服務，問題,，服務管理,，客戶滿意度，以客戶為中心的服務模式,。提升服務質量,，全公司又好又快地發(fā)展。

結算與現(xiàn)金管理部產品,，承擔著產品創(chuàng)新,、與管理的責任營銷支持系統(tǒng)建設?？傂腥痉ㄈ丝蛻魻I銷,、企業(yè)級客戶信息管理和銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理技術手段,。

結算產品創(chuàng)新機制,。要產品經理制，各行配備產品經理,。產品經理要收集,、研發(fā)產品的'主要承擔者。信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部,。分公司組織行、行產品創(chuàng)新研討會,，解決客戶的問題,。

財智賬戶品牌的市場認知度,。今年要實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心,，在品牌下品牌內涵,，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產品品牌設計,，制定的品牌策略,，納入到品牌體系中。

財智賬戶品牌的推廣,，品牌,，品牌力。

發(fā)展方存管,。抓住多銀行方存管的機遇,，銀證占比，我行電子銀行快捷的優(yōu)勢,，加大新產品推廣應用,。各行部要對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，職責,，考核,，觸角、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務,、激勵的新產品推廣機制,，市場響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場,、盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶短信通知,、金融服務證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產品。

要人員管理,，實施日常工作規(guī)范,，制定準則，和工作日志制度,、客戶檔案制度,、走訪客戶制度信息反饋制度。

培訓,。今年分公司將組織結算和現(xiàn)金管理,、電子銀行培訓和營銷技能培訓，嘗試多樣化的培訓，基層培訓,，受訓人員范圍,，努力人員素質，以現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

要以風險防控為主線,，結算制度體系建設。在產品創(chuàng)新中,，制度先行,。要通報結算案件的動向，制定的防范措施,，堅決遏制結算案件,。對結算中間收入的管理，加大對賬戶管理的,。監(jiān)督,，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重日常檢查監(jiān)督的作用,，堵塞差錯和漏洞,，各網點對的問題要整改。

xxx年酒店全年營業(yè)任務1670萬元,，市場營銷部全年任務890萬元,，占到總任務的53%多，市場營銷部完成營業(yè)額的多少直接影響酒店經營的好壞,，同時它是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽,，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場,，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用,。

綜上所述，xxx年的市場營銷部工作計劃顯得任重道遠,，承載了眾多希望,，開年之際做出符合酒店實際切實可行并且科學化、系統(tǒng)化的工作計劃就尤為重要,。

手機銷售計劃書篇十一

第一條 為擴大銷售,，以低價位、高質量迅速占領市場,，特制定本銷售計劃,。

第二條 以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品,。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

第四條 在選擇銷售據點時,，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。

第五條 關于前項的銷售據點,，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務處理時,，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易,。

第七條 銷售活動必須制度化,，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成,。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務,。因此,，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務,。

第九條 改善處理手續(xù)（步驟）,，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單,、日報）來提高效率。

第十條 進貨總額中的 20%用于對?? 公司的`訂貨,，其他則用于公司對外的轉包工程,。

第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權益,。

第十二條 進貨時要設立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進貨數量；

（2）交貨日期及交貨數量,；

（3）交貨遲緩程度及數量,。

第十三條 為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商,、外包商及相關人員參加的會議,，借此進行磋商、聯(lián)絡,、協(xié)議,。

第十四條 a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條 本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內。

第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡,，并促使對方盡快著手,。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱,、色調,、產品樣式、號碼,、尺寸,、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入）,，各種表格的填寫必須詳盡,。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外,，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者,。

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工作計劃

手機銷售計劃書篇十二

第一,、溝通技巧不具備。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,，說話比較繁瑣,。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二,、針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位,。

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的,。客戶雖然已經簽下來了,，之前感覺萬事大吉了,，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作,，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題,。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的,，比如我有20個老客戶,，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周,。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠,。

第三,、客戶報表沒有做很好的整理

。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納,，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累,，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢,。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃,，這樣工作起來更加有針對性和目的性,。那么也更加如魚得水。

第四,、開拓新客戶量少,。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少,，這點值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。而自己今年開拓的新客戶量不多,，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃,，讓自己的時間分配的合理,。達到兩不誤的效果。

第一,、每周每天都寫工作總結和工作計劃,。一周一小結，每月一大結,。這樣工作起來有目標,，不會盲目。并且把今天工作思路理清了,，工作起來更加順暢,。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領導和同事請教,，并且加以改進,。多加以動腦思考問題。

第二,、每天做好客戶報表,。并且分好a、b,、c級客戶,，做好詳細而又明了的客戶跟進情況，以及下一步的跟進計劃,。同時每天早上來公司,，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性,，有目的性的進行溝通,。把a、b,、c級客戶做好一個很好的歸納和總結,，并爭取把意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤,。

第三,、每周給自己訂一個目標、爭取每天至少聯(lián)系一個意向強烈客戶,，每個月至少合作成功6個客戶,。每天不斷反思和不斷總結,。

第四,、加強業(yè)務知識和專業(yè)知識,。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽,，準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求,，提出合理化的建議。

第五,、每周跟進重點客戶,，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶,。列出報表里的重點客戶和大客戶,，投入相應的時間把客戶關系弄好。并且有什么苗頭及時跟領導反映,。

另外我計劃在臨近春節(jié)的時候,，已經合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝福和問候。

另外針對公司的一些建議：

第一,、為了讓員工更加了解到防偽標簽這一行業(yè),，對防偽標簽產品更深入了解，建議公司能夠給予員工每個月定期進行培訓,。并且覺得工作中學習也是很重要的,，建議公司開展一些工作技能的培訓，為了讓員工成長的更快,，那么將會給公司帶來更大的效益,。

第二、建議公司網絡電話能夠保持穩(wěn)定,。做為電話銷售員的我每天到9,、30撥打通客戶的電話。往往一半的時候就突然的斷線了或者是客戶那邊說根本聽不到我說話的聲音,，而且也有一些客戶建議我不要用網絡電話打,，而且每次跟客戶溝通完電話，客戶都不知道我們公司的電話,，每次用網絡電話打過去的話電話號碼顯示都不一樣,，有時候會顯示無法顯示號碼等等一些狀況，我希望明年年初公司能夠針對電話這一塊能夠有個好的調整和升級,。

第三,、建議員工在工作之余比如節(jié)假日，公司可以組織全體職工外出旅游,、登山,、打羽毛球等等來豐富員工的業(yè)余生活，同時也能夠增強員工之間的凝聚力,。增強了團隊精神,。

綜上所述,，以上是我的20xx年工作計劃和建議，有什么不當的地方還得請領導指正,。在新的年里,，我會在更加努力的工作。爭取每次給自己訂的銷售目標能夠按時按質的完成,。并且也相信公司會越走越好,。在不久的將來，公司將會發(fā)展的更好,、更快,！