在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

商場促銷活動策劃書篇一

大吉大利開門紅,，志邦開門送現(xiàn)金

20xx年1月30日——2月6日

(備注：1月30日和2月4、5日為活動的爆發(fā)期,，活動地點可設(shè)置主場(如合肥的形象店),，主場活動時間可以延長至當(dāng)天晚上9:00)

志邦廚柜全市各大連鎖專賣店

(各銷售單元可自行設(shè)置)

1、開門送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來搶

活動期間預(yù)定并交納1000元定金,，即贈送600元開門紅現(xiàn)金紅包,。

2、歐州風(fēng)情：僅售x元/套

活動期間,，原價x元/套歐州風(fēng)情套餐,，現(xiàn)僅售x元/套

配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+zbom煙機+zbom灶具(配置：a類吸塑+法蘭石臺面)

3、加200搶20xx

活動期間,，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈20xx元新年購物券,，可用于購買zbom電器、水槽或功能用具,。

4,、全場瘋狂折扣：

活動期間美廚/名仕系列和人造石，國產(chǎn)石英石折御庭系列和進口石英石折

1,、活動時間：僅限20xx年1月30日至2月6日,，預(yù)交1000元定金有效;

3、參與本次活動的用戶,，預(yù)定金不退;

4,、套餐每米加x元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價折核算;

5,、通過志邦官方網(wǎng)站報名活動的客戶,，可免費搶得20xx元新年購物券;

6、本活動最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;

(特別說明：1,、本次政策要區(qū)別于3.15的活動政策,，盡量少進行電器捆綁，讓客戶不好進行政策對比;2,、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受,，例如：不可在3.15的.政策之上再使用此券,。3,、各地可設(shè)置客戶的進店有禮獎,，不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品。)

1,、活動時間規(guī)劃：

活動階段活動規(guī)劃

時間內(nèi)容

2,、宣傳安排：

形式信息傳達方式發(fā)布時間負責(zé)人內(nèi)容

意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負責(zé)人人人短信群發(fā)：官方提醒春節(jié)期間注意安全

短信1月20日各客戶負責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全

短信除夕夜1月22日各客戶負責(zé)人拜年短信私人祝福

短信年初一1月23日各客戶負責(zé)人志邦官方拜年短信祝福

短信年初二1月24日各客戶負責(zé)人私人祝福回娘家

短信年初六1月28日各客戶負責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福,，并告知活動內(nèi)容

電話年初六1月28日各客戶負責(zé)人電話告知活動詳細內(nèi)容,、時間、地點

短信年初七1月29日各客戶負責(zé)人私人提醒上班工作順利,，并告知活動內(nèi)容

電話年初七1月29日各客戶負責(zé)人電話告知活動詳細內(nèi)容,、時間、地點

電話年初八1月30日各客戶負責(zé)人電話確認客戶是否來?何時來?哪天來?來?

店面包裝年初六1月28日各地市場負責(zé)人包裝氛圍+活動信息發(fā)布

備注：1,、意向抓取每日分解,，每人均有日指標(biāo)。

2,、過程維護全員營銷,，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心,，確保執(zhí)行力!

3,、物料安排

商場促銷活動策劃書篇二

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播,、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動,，是促進消費的第一步,。

2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為,。

商場促銷活動策劃書篇三

5月

浪漫的五一溫馨的金帝

浪漫的`五一溫馨的金帝

4月20日—5月20日

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間,，五一長假,，客流增加，需求旺盛,。旅游節(jié),、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點,，為抓住有利時機,，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象,，搶市造勢,，積極擴大銷售，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象,，勢在必行。

1.有獎購物促銷,。凡在金帝購物的消費者,，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎,。每周開獎一次,，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復(fù)式開獎一次,，獎面相對要窄,，獎品價值高，可獎助力車等,。開獎儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳,，刺激購買。話費收入與電信,、移動四六分成,，每月約20xx元左右,，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書,。

2.“金帝采風(fēng),，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。

(1)購機抽獎,，互贈空調(diào),。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺,，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺,。此項活動只限部分品牌機型。

(2)銷售排行榜,。金帝購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門,，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布,，指導(dǎo)消費,。

商場促銷活動策劃書篇四

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的.一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

1,。基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客,。擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象,。

3。營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤,。

3,。長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

1,。市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者,。

2。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全,。

3,。宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng),。在一定程度上具有很大的競爭力,。而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多,。

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮,。

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。

1,。以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品,。

2,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。

1,。綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益,。

2。保持本土化經(jīng)營,。

1,。“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售,。

2,。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則。

的低價,。

4。注重賣點的廣告宣傳即pop廣告,。

1,。建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。

2,。企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn),。

3。設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系,。

4,。贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。

5,。邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式,。

1。實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù),。

2,。對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3,。把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額,。

在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn)。

促銷總費用：

廣告費用：

營業(yè)打折費用：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景,、目的,、內(nèi)容、時間,、地點,、名稱、開展的方式,、宣傳方式,、費用的預(yù)算,、效果的評估。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢,、劣勢,、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況,?？梢哉f是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫。這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的,。

一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤,。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書。而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否,。

商場促銷活動策劃書篇五

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二,、活動目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.3.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.四,、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.五,、價格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以天天低價的口號推出物美價廉的商品.2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.六、促銷策略：

1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.2.保持本土化經(jīng)營.七,、廣告宣傳： 1.5m原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念天天低價原則.3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.八,、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.九：營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).十一,、策劃方案各項費用預(yù)算： 促銷總費用： 廣告費用： 營業(yè)打折費用：

十二,、分析預(yù)測： 感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的,、內(nèi)容,、時間、地點,、名稱,、開展的方式、宣傳方式,、費用的預(yù)算,、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢,、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.

商場促銷活動策劃書篇六

隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖,，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團聚,、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖,。

近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游,、結(jié)婚,、購物、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位（禮品、假日特賣,、特價買增等），同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒,、友誼天長地久”的全新概念,。

1、活動形式

主辦：xx酒xx總代理

承辦：xx策劃

策劃組織：xx策劃

時間：20xx年xx月xx日至xx日

地點：xx家賓館和餐飲場所（消費終端）

1）活動期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,，外銷買贈為主要形式,，穿插免費品嘗、有獎參與等形式,。

2）在活動期間購買不同系列xx酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張（在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠）,。

3）活動期間的所有獎品,、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔(dān)。

2,、媒體推廣

1）制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放。

2）播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣（“xx傳媒”彈窗廣告,，參與有獎）,。

4）市區(qū)內(nèi)重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。

3,、dm宣傳

1）推出dm“xx酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)xx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將xx酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之,。

2）dm需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì),、實惠）的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場的張貼宣傳）,。

4、氣氛布置

1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門,、橫幅等）。

2）掛大量橫幅和豎幅,；設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛,；促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹__酒系列產(chǎn)品,，并負責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

1,、在活動期間任意活動場所開展“xx酒”免費品嘗活動,。

2、凡活動期間購買“xx酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠,。

3、凡活動期間購買“xx酒”超過x元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動之外的任意時候,，購買本公司的__酒系列產(chǎn)品，均可享受8,。5折優(yōu)惠）,，同時可參與20xx年xx月xx日下午3：00—4：00xx總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4,、獎項設(shè)置：一等獎x名（獲攝像頭手機一部）二等獎x名（獲1p空調(diào)一臺）三等獎3名（獲“xx酒”兩瓶）幸運獎x名（獲特色禮品一個）,。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品,。

商場促銷活動策劃書篇七

夏末秋至,，一顆顆閃爍著其耀眼光輝的新星不斷涌現(xiàn),。繁星閃爍著，深藍的太空,，何曾聽得見它們的對話,？沉默中，微光里,，它們相互贊頌,，散發(fā)出自我的光輝，照耀前路,。每顆新星都將迎來自己一生中最美好的時光——大學(xué),。為它們高興，為它們祝福,，愿它們芳辰終化月,，普光照大地。

金秋時節(jié)已悄然而至,，承載著夢想的帆船已經(jīng)起航,。我們化學(xué)與環(huán)境學(xué)院又迎來了活潑的血液，他們洋溢著年輕的激情與活力,，又猶如繁星蒞臨,，閃爍著無限的光輝，又猶如明月中天,，華光無限又靜待著新月的開始,，是開始他們翹首盼望已久的大學(xué)生活吧！對于我們而言,，每一位的新生都是新鮮的蓓蕾,，我們希望他們能在最初便對大學(xué)擁有美夢，便在某大化學(xué)與環(huán)境學(xué)院安下他們的躊躇滿志,。“我們,，在路上”迎新晚會,，是我們對所有化環(huán)新生的美好祝愿，也是我們學(xué)院為了迎接新生的傾盆奉獻,，迎新晚會,，必將成為他們大學(xué)生涯中難忘的一筆。

新生大量入駐,，是貴公司開拓客源的商機,。化學(xué)與環(huán)境學(xué)院學(xué)生會作為學(xué)院一大型且正式的學(xué)生社團,，我們所作的宣傳具有權(quán)威且貼近新生,，同時新生也有巨大的購買力，貴公司能借此機會擴大自己商品的知名度。此段內(nèi)的宣傳能使貴公司的形象深入人心,，并加強新生對品牌的認知度和忠誠度,，從而達到潛移默化的宣傳效果。

化學(xué)與環(huán)境學(xué)院學(xué)生會作為一個在校內(nèi)校外已具備一定影響力的社團,，無論是對外還是對內(nèi)都有著龐大的商品宣傳市場,。我們希望這次的活動，能作為我們合作的契機,，達到雙贏,，從此建立長期友好的合作伙伴關(guān)系。合理的價錢定位,，形式新穎的迎新晚會,，務(wù)求讓貴公司以最少的投入來達到最好的宣傳效果。相信有您的合作參與,，我們定能達到一個成功而又美好的合作效果,。

1、上宿舍探望新生

軍訓(xùn)期間,，我院學(xué)生會的留任干部層會分批上新生宿舍探望新生,。新生來到大學(xué)，對于所有的事物都抱有極大的新鮮感,。如果我們可以借此機會上宿舍為新生宣傳或者介紹,，或者貴公司可以提供一些實體產(chǎn)品作為精美的小禮品贈送給新生，從中達到的宣傳效果也是不容忽視的,。打開新生消費市場的首批商家,，其得到的利潤是十分可觀的。

2,、軍訓(xùn)送水

據(jù)分析,，在廣東各個高校中，某大的軍事訓(xùn)練最為嚴格與艱苦,?；瘜W(xué)與環(huán)境學(xué)院學(xué)生會會依照每年的傳統(tǒng)，在夏日炎炎的日子,，為大家送去飲用水,，讓使新生們在烈日下感受到陣陣的清涼。

3,、“我們,，在路上”迎新晚會

整個迎接新生一系列活動中，最重要的就是此次迎新晚會,。本次迎新晚會將與我院的中國共產(chǎn)主義青年團委員會進行合作,，勢必通過這兩大組織的珠璧聯(lián)合,，力求讓此次晚會精彩絕倫，一時無兩,。為了使新生對化學(xué)與環(huán)境學(xué)院產(chǎn)生濃厚的歸屬感,，我院學(xué)生會定會竭盡全力，辦好迎新晚會,。我們會在晚會中特意鳴謝貴公司,，穿插的抽獎環(huán)節(jié)也可以發(fā)出由貴公司提供的獎品，而貴公司也可以在這次的迎新晚會中,，提供一些小禮品吸引同學(xué),。這次在開學(xué)初舉行且具有重大意義的活動，對貴公司來說無疑是一個絕好的宣傳機會,。該活動能使貴公司的形象深入新生的心中,，并加強受眾對品牌的認知度和忠誠度。

1,、參與度問題：

為能夠吸引廣大的同學(xué)的參與,，我們會在活動前期進行充分的宣傳工作，加大宣傳力度,，以吸引更多的同學(xué)參加,。晚會的表演主要由新生自行編排的節(jié)目和各年級的精彩節(jié)目組成，更有教官的參與,，屆時同學(xué)們必定會到場為自己的同學(xué)和教官加油,。化學(xué)與環(huán)境學(xué)院作為某大最大,，人數(shù)最多的學(xué)院之一,，一年一度的迎新晚會向來都是最引人眼球的活動，加上活動地點在北區(qū)最熱鬧的翰園廣場,，定會有全校各個學(xué)院的同學(xué)參與其中,，為表示我院對其他學(xué)院同學(xué)熱情，我們還會特別增設(shè)座位留給任何對我們學(xué)院迎新晚會有興趣的同學(xué),。同時,，我院學(xué)生會與大學(xué)城內(nèi)十所高校的兄弟學(xué)生會具有緊密聯(lián)系，我院學(xué)生會將邀請外校學(xué)生會代表到場觀看晚會,。

2、天氣因素：

在本次的迎新晚會中,，天氣所帶來的影響至關(guān)重要,。晚會上的不良天氣都很有可能直接地或間接地的影響著現(xiàn)場的氣氛及效果。因此,，做到提前做好充分準備,，不失為一種未雨綢繆的明智舉動,。在這方面，我們會提前根據(jù)氣象臺發(fā)布的信息做好多方面的.準備,，保證這次迎新晚會能夠精彩絕倫地進行下去,。

3、積極性問題：

如果晚會的受眾面較小,，不足以能夠帶動全場氣氛,，造成冷場，要與主持人及時溝通,，使主持人有足夠的準備去活躍氛圍,。同時準備好一些比較活潑、有特色的音樂來帶動全場的氣氛,。如果現(xiàn)場人數(shù)太少——主持人應(yīng)該活躍氣氛,，工作人員到人流量大的地方告知同學(xué)們有此活動。另外,，我們設(shè)立了抽獎環(huán)節(jié),，定能調(diào)動現(xiàn)場氣氛。

4,、活動道具的準備問題：

活動中的音響,、電腦等是營造浪漫背景氣氛的重要設(shè)備。我們將準備數(shù)套后備設(shè)備,，以防萬一,。

5、電源問題：

如過活動前停電,。

解決方案：比賽最多推遲一小時舉行,，此間觀眾自由處理自己的時間。停電期間,，學(xué)生會各部門成員負責(zé)維護現(xiàn)場秩序,。道具的看管工作，隊負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來賓的服務(wù)工作,，相關(guān)負責(zé)人必須立即找到相關(guān)人員處理問題,。如果一小時后仍沒有正常供電，則當(dāng)日晚會取消,，擇日再舉行,。

6、現(xiàn)場人群的安全：

活動期間,，人群秩序的混亂可能會造成一些安全問題,。為此，我們會在活動時安排若干工作人員進行秩序維持,，在人群秩序混亂時進行及時的調(diào)整,，防止活動其間偶發(fā)的沖突與摩擦,，保證活動的質(zhì)量和趣味性，確保同學(xué)們在和諧的環(huán)境下參與活動,。

7,、活動期間衛(wèi)生問題：

與后勤辦聯(lián)系，希望能在活動現(xiàn)場提供足夠的大垃圾桶,。同時,，現(xiàn)場的工作人員也可以對現(xiàn)場進行適當(dāng)?shù)恼恚顒雍?，工作人員也對現(xiàn)場進行衛(wèi)生的處理,。

8、搬運組物資問題：

工作人員要盡好自己的責(zé)任,，清點好物資,。各活動的負責(zé)人在活動期間也應(yīng)該對相應(yīng)的物資負責(zé)。

1,、某大化學(xué)與環(huán)境學(xué)院每學(xué)期的活動眾多,，合作前景與潛在市場大。

（1）我校大學(xué)生經(jīng)常參加各色類型的講座,，日后我院學(xué)生會也可與貴公司合作,，協(xié)助貴公司在我校舉辦講座等?；蛘咴谖覀儗W(xué)校租賃攤位,，讓貴公司對你們的商品進行大力宣傳。

（2）如果條件允許,，貴公司還可以跟我們建立長期的合作,。我們每年都會舉辦很多活動，如籃球賽,，等等,。不斷地宣傳可以加深同學(xué)們對貴公司產(chǎn)品的印象，提高貴公司產(chǎn)品的知名度,，對提高企業(yè)的知名度和美譽度具有長遠的意義,。

（3）我們學(xué)生會一向以服務(wù)同學(xué)精神，以盡我所能,，全心為你為宗旨,，商家與我們的合作將為其樹立起愛心企業(yè)的良好的形象，有助于打造企業(yè)品牌,。

2,、學(xué)校宣傳性價比高，宣傳效果好。

（1）與電視,、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比,，且在人流集中的活動當(dāng)中進行宣傳,，可用最少的資金做到最好的宣傳。

（2）某大作為國家211重點大學(xué)之一,，每年的新生人數(shù)過萬,。每年新學(xué)年伊始，某大作為大學(xué)城校區(qū)中比較大型的學(xué)校之一,，入駐新生的數(shù)量相當(dāng)穩(wěn)定與可觀,，大批量初來乍到的學(xué)生必然使得各種日用品的需求量大幅上升，所以此階段作出的產(chǎn)品宣傳必定能獲得最大程度的響應(yīng)與回報,。

（3）學(xué)校消費地域集中,，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心,，且高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都充滿上進心,，有不斷增值、充實自我的覺悟,。

（4）大學(xué)之間人員流動頻繁,，交往密切。某大具有一個極大的優(yōu)勢,，擁有三個校區(qū),，且每個校區(qū)都與其他各大高校毗鄰。支持我校一所學(xué)校就仿佛支持了多所學(xué)校,，仿佛在我校設(shè)置了多個宣傳點向其他學(xué)校宣傳,。

3、某大擁有龐大而有素質(zhì)的消費人群,。

（1）城,，相當(dāng)于一個中等規(guī)模的城市，面向21世紀適應(yīng)市場經(jīng)濟體制和廣州國際化區(qū)域中心城市地位,、生態(tài)化和信息化的大學(xué)園區(qū),。某大擁有1萬5千多的學(xué)生，龐大的18—28歲的主流消費群體,，是眾多商家的目標(biāo)客戶,。潛在市場巨大，消費能力高,。一次小小投資,，絕對會獲得大大回報！

（2）某大的學(xué)生一直謹記某大為人師表的訓(xùn)導(dǎo),，學(xué)生的高素質(zhì)高文化一直都得到社會各界的充分肯定,。與貴公司合作,，我們最講究的就是守信互助，我相信,，擁有一群高素質(zhì)的消費者一定會為貴公司的經(jīng)營帶來愉快的享受,。

（3）某大學(xué)生對其大學(xué)期間認可的品牌忠誠度極高，他們每年以近萬的數(shù)量走向社會,，即將成為社會的主導(dǎo)消費人群和財富集中人群,。贏得某大學(xué)生的認可也為贏得未來市場打好堅實的基礎(chǔ)。

（4）在某大贊助活動也能夠為企業(yè)贏得良好的社會聲譽,。一個熱心事業(yè)的企業(yè),，無論在消費者心中，都會留下一個良好的印象,，也讓消費者的接受性更強,，同時也為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展贏得了一個有利的籌碼！

（5）每年的9月份某大都會迎來一批充滿活力的新生,，憑他們對新環(huán)境和新事物的好奇心,，相信這一定能為您創(chuàng)造一個令人滿意的宣傳效益。

（6）作為未來的教育工作者,，某大人對自己的自身要求會很高,，會通過各種方式途徑提高自己的能力，這次的迎新活動就是個極好的鍛煉機會,。而對于貴公司來說這也是個非常好的宣傳時機,，能讓更多的某大人認識您的品牌。

4,、某大校園的建筑群規(guī)劃優(yōu)勢,。

（1）某大生活區(qū)分為某大生活南區(qū)和生活北區(qū)，宿舍樓集中,。每個生活區(qū)都設(shè)有著固定的宣傳地方,，每一棟宿舍樓的樓梯轉(zhuǎn)彎處都會為提供貴公司宣傳海報的地方，所在處整潔而醒目,，宣傳效果廣泛而到位,！

（2）從某大生活區(qū)到教學(xué)區(qū)有一條必經(jīng)之路，每時每刻都會有學(xué)生老師經(jīng)過,。而這種建筑群風(fēng)格是大學(xué)城某大中獨有的特色,，其他學(xué)校學(xué)生去上課是不會經(jīng)過飯?zhí)玫模@樣某大飯?zhí)酶浇男麄鳈诰褪且粋€得天獨厚的極佳宣傳地點,。

（3）某大宣傳欄分布合理,，每個人流集中處都會有專設(shè)的宣傳欄，所在地每日人流涵蓋了整個某大群體，包括學(xué)生,、老師,、學(xué)校職工。這是某大對貴公司的尊重與誠意,，同時也是對貴公司所需求的宣傳效果提供了鐵的保證,！

（4）某大生活南區(qū)宿舍樓結(jié)構(gòu)特別，每4棟宿舍樓連成一體,，可以從同一個入口出入，經(jīng)過同一條樓梯,，而在此做宣傳的話,，能為貴公司的宣傳帶來了不少便利。

5,、某大化學(xué)與環(huán)境學(xué)院擁有豐富且優(yōu)越的,。

（1）化學(xué)與環(huán)境學(xué)院是我校最早建立的學(xué)院之一，作為某大中歷史悠久的學(xué)院,，之一,，它聚集了許多不同方面才能的優(yōu)秀人才，適合不同類型的品牌宣傳,。

（2）化學(xué)與環(huán)境學(xué)院學(xué)生會是學(xué)院對外的窗口,，其中匯聚的多方面人才，會盡其所能滿足貴公司提出的多方面要求,。

（3）網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部實力強大,，其運用的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達，宣傳手段新穎,，使得宣傳有更進一步的成效,。

（4）化學(xué)與環(huán)境學(xué)院學(xué)生會在以往的校內(nèi)宣傳工作中累積了許多宣傳經(jīng)驗。近兩年來對我們化學(xué)與環(huán)境學(xué)院學(xué)生會鼎力支持的商家包括了恒安,，購團網(wǎng),，搜狐，環(huán)球等國內(nèi)外知名企業(yè),。

（5）若貴公司能在這種現(xiàn)場的活動中進行宣傳,，能達到讓消費者親身體驗的目的，讓消費者能夠真切了解到貴公司的產(chǎn)品與服務(wù),。因此,，在我們校園進行宣傳活動，必能吸引學(xué)生們的眼球,，獲得比一般宣傳更好的宣傳效果,。

6、某大化學(xué)與環(huán)境學(xué)院學(xué)生會公關(guān)實踐部部活動反饋工作十分到位。

（1）我們會把活動期間拍攝的照片制作成ppt,，在活動結(jié)束后,，贈送給貴公司，為貴公司留下一個美好的紀念,?；?qū)⒕收掌虬l(fā)送給貴公司代表。

（2）在活動的后期,，我們會詳細地列一份表格記錄并匯報整個活動期間我們部門為貴公司提供的的宣傳工作,，讓貴公司能夠清楚地知道我們的工作情況和工作質(zhì)量。

（3）我們會在迎新晚會后面向15級新生做一份簡單的調(diào)查,，在活動之后把調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計出來交給貴公司,。

本著誠信、互利的原則,，我們衷心地期待貴公司在考察了本次活動的價值之后,，能為本次活動提供贊助，并與化學(xué)與環(huán)境學(xué)生會建立起長期良好的合作關(guān)系,，共同促進,，共同發(fā)展。為了充分感謝各贊助企業(yè)對此次活動的大力支持,，使迎新活動順利進行并圓滿成功,，化學(xué)與環(huán)境學(xué)院學(xué)生會將發(fā)揮院資源優(yōu)勢，利用媒體的宣傳和服務(wù)功能,，加強與貴公司的強強合作,，促進校園對企業(yè)認知度的提高，并提高企業(yè)的知名度和美譽度,。我們將提供以下方式給貴公司選擇,，借此大力地宣傳貴公司品牌，回報各贊助企業(yè)的支持,。

1,、活動前期

（1）平面媒體

a、橫幅（寬1m長10m）上將注明貴公司為鳴謝單位,，且橫幅將掛在人流集中,、顯眼的北區(qū)翰園廣場（即迎新晚會舉辦場地）。

b,、宣傳海報融入貴公司的元素,，張貼在化環(huán)學(xué)院學(xué)生會專用的南區(qū)宣傳欄，楠園飯?zhí)眉芸諏有麄鳈?，宿舍樓下公共宣傳欄等?/p>

（2）信息媒體

a,、微信群發(fā)布貴公司信息,。（某大擁有眾多微信群，覆蓋面廣）,。

b,、利用校園貼吧（某大后院）發(fā)帖宣傳。

c,、在化學(xué)與環(huán)境學(xué)院學(xué)生會博客上特別鳴謝貴公司的贊助,。

d、微博上發(fā)布貴公司信息（某大微博的宣傳十分活躍）

微博：@某大大化環(huán)學(xué)生會

e,、在微信公眾號上的迎新晚會前期宣傳推送中,，表示對貴公司贊助的鳴謝，加上貴公司的名稱,，logo,，二維碼。

微信公眾號：某大化環(huán)學(xué)生會

f,、學(xué)生會為自己的迎新活動寫好報道，交由貴公司在各大知名媒體上報道,。其中報道內(nèi)容要結(jié)合迎新活動和貴公司相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù),，并且有活動活動掠影。

在本次活動申請的微博,、微信推送中,，我們將提及貴公司表示鳴謝，在宣傳過程中,，我們會對這些微博,、微信推送進行轉(zhuǎn)發(fā)，以增加閱讀量,。

2,、活動期間

“我們，在路上”迎新晚會現(xiàn)場

（1）舞臺幕布背景宣傳,。我方將在精致的舞臺幕布上標(biāo)明貴公司為鳴謝單位,，加上貴公司的logo，名稱,，二維碼等,。

（2）海報宣傳?；顒赢?dāng)天可在入口處掛上印有商家為祝賀單位的橫幅,，在現(xiàn)場（包括：簽到處、觀眾區(qū),、嘉賓席舞臺及其他人流密集的地方）張貼商家海報,，在入口到簽到處和觀眾席的必經(jīng)之路的地面貼上路標(biāo)并在上面注明特別鳴謝的贊助單位,。還可在現(xiàn)場派發(fā)活動所需的小旗子、氣球,、扇子,、打氣棒、熒光棒,、哨子等印有商家相關(guān)信息的活動道具,。

（3）x展架宣傳。我方將在入口住放置貴公司的宣傳x展架,。

（4）小禮品宣傳,。我方將在其中一個入口處設(shè)置小禮品領(lǐng)取點，參與活動的全體學(xué)生與老師,，包括其他學(xué)院受邀參與的同學(xué)與老師,，可在入場時領(lǐng)取由商家提供的特色小禮品或相關(guān)產(chǎn)品的使用裝。（內(nèi)附有商家傳單）

（5）活動獎品宣傳,。晚會中設(shè)立抽獎環(huán)節(jié),，獲獎的同學(xué)將得到由貴公司提供的豐厚獎品。

（6）工作人員服裝宣傳?，F(xiàn)場工作人員可以穿上貴公司提供的宣傳服裝工作,，或可佩戴貴公司提供的小logo。

（7）晚會ppt,，微信墻宣傳,。晚會上的ppt將附有貴公司的名稱，logo,，二維碼,。微信墻上將鳴謝貴公司的贊助。

（8）向現(xiàn)場觀眾派發(fā)節(jié)目單,，節(jié)目單上印上貴公司的名稱,、logo、二維碼等宣傳信息,。

3,、活動后期

（1）迎新晚會回顧。我們將在微信公眾號,、微博上發(fā)布晚會當(dāng)晚的精彩照片,、視頻，并再次鳴謝貴公司的贊助,。

（2）我們可提供稿件,，用于貴公司的相關(guān)媒體上報道。

（3）在學(xué)校學(xué)院等各個網(wǎng)站上登上我們活動的報道,，報道要提及貴公司的贊助,。

xxxx元

本策劃書所載內(nèi)容僅供雙方參考之用,，不構(gòu)成對贊助商的邀約。如需要其他贊助方案可與聯(lián)系人聯(lián)系,，并由主辦方確定,。主辦方與贊助商之間的權(quán)利與義務(wù)將在此后雙方簽訂的中具體規(guī)定。

本策劃書設(shè)計的回報方案將有可能有相當(dāng)變動,，最終由雙方簽訂的協(xié)議內(nèi)容為準,。

商場促銷活動策劃書篇八

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.3.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.三,、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.四,、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.五、價格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.六,、促銷策略：

1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.2.保持本土化經(jīng)營.七,、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.九：營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

商場促銷活動策劃書篇九

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評,、從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè),、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1,、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客,、擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。

3,、營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤,。

3,、長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一,。

三、目前營銷狀況：

1,、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者,。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全,。

3,、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。

四,、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng),、在一定程度上具有很大的競爭力、而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色體系健全化等顯著特點,。

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多,。

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多,。

五,、價格策略：

1,、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的推出物美價廉的商品。

2,、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購,。

六、促銷策略：

1,、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等策略以取得最佳的經(jīng)濟效益,。

2、保持本土化經(jīng)營,。

七,、廣告宣傳：

1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售,。

2,、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則。

3,、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價,。

4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告,。

八,、：

1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系,。

2,、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。

3,、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系,。

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象,。

5,、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

九,、營業(yè)推廣：

1,、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。

2,、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷,。

商場促銷活動策劃書篇十

浪漫是情人節(jié)最大的特色。

情人節(jié),，情侶們都希望可以渡過浪漫完美的一天,，這是他（她）們的終極目標(biāo)，為了實現(xiàn)這個目標(biāo)則絞盡了腦汁,。而那些形單影只的人們,，在這樣四處洋溢著甜蜜氣息的美麗日子里,，他（她）們每一個人的內(nèi)心深處也必定隱藏著或多或少的落寞和欣羨?？释环輬A滿,，是所有人心靈最私密的呼喚。

鮮花,、巧克力,、燭光晚餐等，這些傳統(tǒng)的方式已經(jīng)越來越難以滿足人們心理層次上的需求,。先鋒書店,，在南京以其優(yōu)雅舒適的環(huán)境與真誠周到的服務(wù)而著稱。書籍,、沙發(fā),、座椅、咖啡,、音樂,、藝術(shù)的.氛圍，在這樣的地方渡過如此特殊的節(jié)日,，觀念新穎而且非常具有意義,。選兩本適合自己閱讀的書，找兩個舒服的座位,，品一杯香茗,，淺啜一口咖啡，身邊相伴的是最愛的是那個她（他）,，偶爾在默契寧靜的氛圍中相視一笑,。找到這種靈魂相知相守的感覺，正是世界上最浪漫的事情,？在書店,，通過特別活動,，我們還將為單身一族提供尋覓另一半的機會,，促成有緣人的相遇相識。讀書原本就是一件很優(yōu)雅的事情,，忙碌的生活,、匆匆的腳步，常常使我們忘記去體味這份優(yōu)雅,。放下身邊的瑣碎,，無論你是已有相伴的人還是單身，只要具備勇氣以及一份優(yōu)雅的心情,，情人節(jié)的終極浪漫就等候你的體驗,。

1,、活動口號：尋一片情感天空，覓一方靈魂凈土,。

2,、活動主題：優(yōu)雅情人節(jié)，將浪漫進行到底,。

1,、情侶（包含已婚人群）

2、單身一族

1,、活動期間,，各連鎖店每日前100名顧客購書九折優(yōu)惠，喝咖啡八折優(yōu)惠,。

2,、單身人士可以使用一個由書店提供的，帶有標(biāo)志（以表明自己的單身身份）的籃子購書,。對于身邊同樣用貼有此標(biāo)志籃子購書的異性,，可多加留意他（她）的閱讀習(xí)慣等以觀察其性格、愛好,、習(xí)慣等,，從而判斷是否適合自己以采取相應(yīng)行動。（此活動長期進行）

3,、活動期間,，憑購書小票可參與抽獎，每日抽出三對幸運讀者情侶,，可獲得先鋒書店提供的價值200元的情人節(jié)當(dāng)日燭光晚餐抵用券一張,。（200x3x3=1800元）

4、情人節(jié)當(dāng)日,，在單身顧客中,，依據(jù)購書票據(jù)抽取12位幸運讀者（男女比例1：1），進行自愿組對,，共進浪漫燭光晚餐,。（200x6=1200元）

5、情人節(jié)當(dāng)日,，凡在xx書店購書的前300名女士均可獲得紅玫瑰一枝,。（3x300=900元）

20xx年2月12日——20xx年2月14日

xx書店各連鎖店：

廣州路店、新街口店,、五臺山店,、夫子廟等店

1、至2月8日起在南京各主要人流集中處散發(fā)宣傳單，總計約1萬張（0.2x10000=20xx元）

2,、在各大高校張貼海報,，依據(jù)各校規(guī)模每校3—8張不等,，總計約250張（3x250=750元）

3、在南京主要鬧市區(qū)張貼大型海報，總計約20張（15x20=300元）

1,、直接目的：促進銷售量,，提高銷售額,。

2,、長期目的：提升xx書店在南京的形象，進一步對先鋒進行宣傳,，增加先鋒品牌價值,。

3、社會期望：將讀書意識更好地融入社會,，使更多人養(yǎng)成良好的閱讀觀念,，提高社會整體素質(zhì)。

1,、燭光晚餐：1800+1200=3000元

2,、玫瑰：900元

3、印刷費用：20xx+750+300=3050元

4,、費用共計：3000+900+3050=6950元