報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報告總結(jié)與體會篇一

今年暑假,，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐，主要崗位是辦事員,。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營和土地管理專業(yè),，我想通過這次實(shí)習(xí)、工作,，使自己從理論走向?qū)嶋H,，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會，在實(shí)踐中增長知識,，鍛煉自己的能力,，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會所用，找出自己的不足之處,，以便更好的取長補(bǔ)短,，完成自己的學(xué)業(yè)。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”在將近一個月的實(shí)習(xí)過程中,，我深深的感受到所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措,，這讓我感到非常的難過,。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯,，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離,。

哲人說：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn),。”理論要回到社會實(shí)踐中去運(yùn)用,，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā),，使主觀符合客觀。認(rèn)識客觀事物,，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍,，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識是認(rèn)識事物的第一次飛躍，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍,。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。在當(dāng)今的大學(xué)生，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化,，而參加社會實(shí)踐更顯得重要，實(shí)踐的能力強(qiáng)弱,，決定著日后工作的好壞,。

實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會,，努力工作,，嚴(yán)格要求自己，不遲到,、早退,，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，經(jīng)過近一個月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)習(xí),、工作，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù);接受單位,、個人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo),、拍賣、掛牌出證,、協(xié)議轉(zhuǎn)讓,、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產(chǎn)市場的信息及有法律,、法規(guī)的咨詢服務(wù),。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報告總結(jié)與體會篇二

__暑期參加的社會實(shí)踐,，是在__培訓(xùn)學(xué)校當(dāng)一名實(shí)習(xí)美術(shù)老師。社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們大學(xué)生走出校門,，走向社會,，接觸社會，了解社會,，投身社會的良好形式;參加社會實(shí)踐活動,，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識,。近一個月的社會實(shí)踐,，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。

在實(shí)習(xí)生活中，我開拓了視野,，增長了才干,，進(jìn)一步明確了我們師范生的成材之路與肩負(fù)的使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，現(xiàn)在就要為將來更加激烈的競爭打下更為堅實(shí)的基礎(chǔ),。在實(shí)習(xí)的這段時間內(nèi)，我接觸到了各種各樣的人和事,。美術(shù)班的小朋友都很小,，最小的只有4歲，的也才11歲,，跟他們交流,，上課，有快樂,，有尷尬,，有無語，更多的是不知所措,。對于從來沒有接觸課堂的我,，備課下不了筆，面對鬧哄哄的小學(xué)生更是無計可施,。在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多，十分枯燥,，這次的實(shí)習(xí)讓我明白,，學(xué)校開設(shè)的課程是多么重要而實(shí)際。

小學(xué)生心理學(xué)的理論知識雖然枯燥，但對于剛剛接觸小學(xué)生的老師是非常受用的,，只有正確把握好學(xué)生的心理,，才能更好的教學(xué)。而我們的實(shí)用美術(shù),，教我們變廢為寶,，教我們色彩的運(yùn)用等等，在學(xué)校的不以為然讓我既慚愧又后悔,。這些知識在實(shí)際教學(xué)中是非常之重要的,。我的指導(dǎo)老師——陳老師。是個很有經(jīng)驗(yàn)的老師,，她對兒童心理掌握的很好,，每次她都能很好的處理學(xué)生們的這種那種事，在她身上,，我還學(xué)到了怎么讓學(xué)生的潛力和想象力發(fā)揮出來,，在她的指導(dǎo)下，我每一次上課,，都總結(jié)了許多的不足,。教學(xué)用語的使用，課堂的掌控能力,，啟發(fā)學(xué)生想象的方法,，一個月，不敢說我把握了多少,，但是,，卻是進(jìn)步了不少，知識和經(jīng)驗(yàn)的積累是很重要的?，F(xiàn)在，我已經(jīng)可以試著去備好課,，可以淡定從容的給小學(xué)生們上課了,，講故事的技巧也提高了。

在學(xué)校,，自認(rèn)為自己對于人際交往已經(jīng)很在行了,，卻忽略了社會上接觸的人是各種各樣的，人際關(guān)系十分的復(fù)雜,。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)的,，以前沒有上過課，使我與學(xué)生家長談話不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場,，或者沒話題。因?yàn)樯鐣?jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因,，自己更是缺乏自信,，為此我還苦惱了好幾天。其實(shí)有誰一生下來就什么都會的,，與家長的交流需要慢慢接觸,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。除了與學(xué)生家長的交流，還有自己的上司,，辦公室的老師,，都要注意其中交往的技巧。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐,，他們總是對我說要好好珍惜在學(xué)校的時間,。

現(xiàn)在我明白了，在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西貌似很多,，出來工作就不夠用了,，而且沒有時間再去翻開以前的書本了，所以在大學(xué),，是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會,。假期實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地，在實(shí)踐中也能及時的了解到自身的不足,，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。

通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才不會被這個飛速發(fā)展的社會淘汰,。

為期30天的暑假社會實(shí)踐圓滿的結(jié)束了,，期間所發(fā)生的一切值得令人好好回味一番。

我很慶幸能在放暑假的當(dāng)天跟學(xué)長,、學(xué)姐們一起去x的一個手機(jī)廠工作,。在手機(jī)廠剛開始做清屏工作，后來轉(zhuǎn)成看外觀,。剛進(jìn)無塵室的第一感覺覺得一個小小的手機(jī)屏一定不會難倒我,。可是并沒想象的簡單,。進(jìn)到無塵室有一個小師傅帶我,，她說清屏需要很大的耐心，我說我有,。她笑了,。她對我說的最多的一句話就是：“只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多,，一點(diǎn)一點(diǎn)的來,，總會很容易清干凈?！笔前?，或許這就是小事并不是那么簡單的事。從清屏上我感覺到了一個人的耐心需要多大才可以清出來那么干凈的一塊小小的手機(jī)屏,。

如果問一個大學(xué)生走出校門開始到社會中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“學(xué)生味”,。工作本身需要的就是一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，“我是大學(xué)生”并不能作為工作中出現(xiàn)錯誤的借口,，別認(rèn)為犯錯是理所當(dāng)然的,，因?yàn)榇藭r你是在做一件用時間計算金錢的事情，校園中的“隨意性”決不能帶有,。從我入職開始的不久,，就轉(zhuǎn)入外觀。我又有了一個師傅,，這是一直到工作結(jié)束的師傅,。她在外工作了好久。她常給我說：“做什么工作都要有責(zé)任,。”在跟她相處的期間我還領(lǐng)悟到了“盡力并不等于全力,，盡了全力還是會有一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵,。自己的本職不做好直接就影響到了不僅僅是個人的利益?！?/p>

工作雖然簡單甚至單調(diào),，但是考慮下去任何細(xì)節(jié)都很重要,，每一個崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅看過的屏,，她打的不良我從中找,，感覺那天過的很快，也許是在無塵室清過屏的緣故吧,。感覺還不錯,，很快便學(xué)會了。剛開始師傅讓我自己看,，我看過后她在看一遍,，偶爾會因?yàn)槲业拇笠庥械牡胤降男∨K污會丟掉，還會看不完全,。

常說：失敗乃成功之母,。而我卻覺得，檢討才是成功之母,。曾有一次看到一個屏,，那樣的故障我沒見過，然后就流下去了,。到復(fù)判時卻被打回來了,，當(dāng)時被師傅小小的批了一下，師傅說：“你不知道看屏要看整個外觀么?”我不語,。我只在心里記著師傅的話,。日后的每個屏我都會很認(rèn)真的去看，而我的速度卻很慢,。我x說只要你掌握好了再提速也不遲,。我很認(rèn)真的跟師傅學(xué)。我的速度也很快得以提升,。在隨后的工作中,，我的能力不斷提高，我x每天都很開心,，我的速度提高了,，也便可以幫她減輕些辛苦。每天在工作中隨著開心下班,。

態(tài)度決定一切,，在學(xué)校部門工作，會很隨意,，一旦走出校園,，如果還不能馬上以“熟工”的身份要求自己，那么你將很快被人比下去,，因?yàn)橐粋€公司需要的是有生產(chǎn)力的員工,。每天提醒自己無論是現(xiàn)在工作還是回到學(xué)校抑或是將來踏進(jìn)社會,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是必不可少的。

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作,，不愿在學(xué)校讀書;而已在社會的人都寧愿回學(xué)校讀書,。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識,，為的都是將來走進(jìn)社會,，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識,，明天才能更好地為社會服務(wù),。值錢的大學(xué)生正要求了我們扎實(shí)掌握專業(yè)知識還有社會實(shí)踐能力與經(jīng)驗(yàn)。

這個暑假我利用這段寶貴的時間參加有意義的社會實(shí)踐活動,，接觸了社會,，了解了社會，并從社會實(shí)踐中檢驗(yàn)了自我,。這次的社會實(shí)踐讓我收獲不少,。在實(shí)踐中不可缺少的好多：

一、在社會上要善于與別人溝通,。

經(jīng)過一段時間的工作讓我認(rèn)識更多的人,。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期練習(xí),。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。被人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心的接受,。

二,、在社會中要有自信。

自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力作出肯定,。你沒有社會經(jīng)驗(yàn)沒關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的,，沒有第一次又何來的第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神,。

三,、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。

開始放假的時候,，知道要打暑假工時,，總有種說不出的心情，總感覺會有些害怕,。跟同學(xué)通電話說自己的心情,，感覺總有種說不出的感覺。第一次去離家那么遠(yuǎn)的地方,，感覺自己什么都不懂,，文化程度還不夠，也沒什么社會經(jīng)驗(yàn)等種種原因使自己覺得很渺小,，自己的怯懦就這樣表露出來了,。某人曾對我說，在社會中要學(xué)會厚臉皮,，別人的教導(dǎo)虛心接受,，不要不當(dāng)回事。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄,。”

四,、工作中不斷地豐富知識,。

知識猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就會枯竭,。

有一句話我很喜歡：“成功的人不在于你認(rèn)識了多少人,，而在于多少人認(rèn)識了你?！迸Φ厝フJ(rèn)識他人,，也是讓他們認(rèn)識你，從他們身上發(fā)掘出你可以學(xué)習(xí)的地方,，體會每一句睿智的語言,。

坦白講，這么短的時間內(nèi),，小小的暑假工能學(xué)到什么呢?就鍛煉了態(tài)度,，心態(tài)更加坦蕩,，我想這已經(jīng)足夠了。生活就像一種修行,，只有行萬里路,，親身體驗(yàn)實(shí)踐才能有所感受。

在回來的路上,，跟學(xué)姐們聊了一路,，她們的社會經(jīng)驗(yàn)比我牢靠的多,，從她們的語言中就會體會到那種成熟,。遇事不要先為自己找借口,，很多的話當(dāng)著同年級的同學(xué)說還好,，在她們面前說只會讓她們笑話,。學(xué)姐們給我講了好多她們所經(jīng)歷的人情世故,，她們總說你等遇到了就會明白了,，現(xiàn)在聽了也不會明白,，只要記得,，以后無論做什么不要為自己開脫,，學(xué)會獨(dú)立解決問題，虛心學(xué)習(xí)別人的突出,。凡事做了就要做好,，承擔(dān)起該有的責(zé)任。

這個暑假,，見識了很多事,，認(rèn)識了很多人，收獲了很多,，很多,。不只是有勞有得的工資，還收獲了比這更重要更加無價的財富,。期間所賺取的經(jīng)驗(yàn)將永遠(yuǎn)成為人生最寶貴的財富之一,。

社會是一個很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會,，我感覺學(xué)習(xí)與社會實(shí)踐是密不可分的,。

今天是我們實(shí)踐的第一天，我們都很有激情,，相信實(shí)踐任務(wù)能順利完成,。

我們的司機(jī)正好住在我們要去的村莊，在車上我們向他初步了解一下在當(dāng)?shù)匾恍┑墓喔惹闆r,。

到達(dá)目的地后,，指導(dǎo)老師x首先帶領(lǐng)我們觀察了水稻田的排水溝，田埂。通過觀察我們發(fā)現(xiàn)這里幾乎全部是漫灌模式,。排水溝很淺,，而且是土質(zhì)底。郝老師為我們介紹了丘陵地區(qū)稻田利用水渠進(jìn)行灌溉排水的原理,，并指出土質(zhì)底排水溝容易坍塌,，浪費(fèi)水多，容易堵塞的缺點(diǎn),。離開稻田，我們開始對村里農(nóng)民進(jìn)行訪談,。

訪談圍繞灌溉排水展開,，通過對農(nóng)民的訪談我們了解了當(dāng)?shù)氐墓喔鹊母艣r。該村主要種植水稻,、油菜和小麥,，其中水稻有粳稻和雜交稻。灌溉的水來源于塘壩和水庫,，該地區(qū)有十幾個塘壩和兩個水庫,。灌溉取水方式是將用水泵將水從塘壩或水庫中抽到水渠中，通過水渠引到各家各戶的田地里,。這種灌溉操作簡單,，勞力消耗少，缺點(diǎn)便是耗水量大,，浪費(fèi)太水太嚴(yán)重,。而且這里的灌溉是誰要水，誰抽水,，各自灌各家的,，時間上沒有統(tǒng)一，這樣水的浪費(fèi)就更大了,。試想一下,，一家要灌溉了，便抬臺水泵(2.5~4寸)放進(jìn)塘壩抽水,，水一路沿著土渠到達(dá)該家,，雖然一路上經(jīng)過不少農(nóng)田，但此家可能不在此時灌溉或已經(jīng)灌完,，則這一路水就只為這一家而流,，每一次水在水渠里流都會滲透和蒸發(fā)而浪費(fèi)。而且排水溝很淺,，雖然有利于灌溉,，但當(dāng)下大雨排水會很困難，一方面會沒田減產(chǎn)，另一方面田里的化肥農(nóng)藥也會跟著流入秦淮河,，造成環(huán)境污染,。

熱情好客的農(nóng)民請我們吃飯后，把我們帶到了x水庫,。在水庫邊我們發(fā)現(xiàn)好多菜田,，主要作物是空心菜，也有少量的山芋,。老師介紹,，空心菜只有在水很多的地方，因?yàn)楹乃亢艽?。此處灌溉是直接用水庫中的水進(jìn)行簡單人工灌溉的,。

我們找到了水庫管理員程爺爺和他的好幫手大狼狗阿熊。他帶我們圍著水庫轉(zhuǎn)了一圈,，不走不知道,，一走才知道，原來x水庫這么大,，水面面積70多畝,，走一圈要將近兩個小時。他告訴我們,，原來在x村發(fā)展經(jīng)濟(jì)作物的時候,，他也養(yǎng)過花卉，嘗試了噴灌的方法,，但是由于技術(shù)及經(jīng)濟(jì)上的問題還是沒有成功,。噴灌固然省力，而且可以精確灌溉,，但是初期投入成本和電費(fèi)很高,，所以，只有在經(jīng)濟(jì)作物的種植中才能用,。

下午2點(diǎn),，我們在程爺爺?shù)膸椭聛淼絰社區(qū)村委會，那里的胡宗力副主任為我們詳細(xì)講了x社區(qū)的情況,。共27個居民小組,，面積9.01平方公里，居民戶有1231戶,，人口3013人,，其中男性為1468人，女性為1545人,，勞動力為1723人,，流動人口112人(x軟件基地人口除外)。

社區(qū)有大小山頭山坡50多個，實(shí)屬丘陵地區(qū),，地勢北高南低,，西高東低，海拔平均高度為45米,，一條壩由風(fēng)坡墳水庫溢洪道向東南直到霞輝社區(qū)泥塘組,，長度約為2.5公里。

全社區(qū)耕地面積6824畝,，其中水田為3763畝,，旱地為3061畝，山林面積為5000畝,，這里水源困難,，極易受旱，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平低,，1958年東善公社在風(fēng)坡墳修建一座水庫，新從張家電站到灘塘電站翻水到戴么塘電站,，由戴么塘電站翻水到鄧家水庫,，后又在石馬(村)組后面興建新塘水庫、崗塘水庫,、神塘水庫,，在x、高塘修建x水庫,、長塘水庫,、王家塘水庫、耿家水庫,，另外在風(fēng)坡墳水庫架筑兩臺套的抽水站,，基本上解決缺水困難，確保大旱年份保豐收,。

農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生大的調(diào)整,，不再是種稻、種油菜,、種小麥等農(nóng)作物,，而是調(diào)整為苗木、花卉,、大棚蔬菜,、生豬飼養(yǎng)、精養(yǎng)魚池,、茶葉種植,，居民們用多渠道、多門路創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收入來源。

他還講了一些這種灌溉方法的缺陷,，由于水源在較高的地方,，在運(yùn)水過程中水的浪費(fèi)嚴(yán)重，而且對土壤會造成一定的傷害,，如瀉坡,。還有河道中的一些蛇蝦在打洞時對渠道造成了不可避免的也很難發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)傷，嚴(yán)重時河道將會崩潰,，導(dǎo)致大量的水浪費(fèi),。而且此種灌溉方式的速度不是很好，當(dāng)遇到大旱時,，需7-10天才能將秦淮河的水引進(jìn)農(nóng)田,，就平時而言也的花時間。對于把握最佳灌溉時期很有影響,。最佳的發(fā)展方向就是個體承包農(nóng)田,，進(jìn)行大面積的統(tǒng)一管理及灌溉，達(dá)到省時,，省力,，省錢的效果。就灌溉而言是很講求統(tǒng)一性的,，這樣可以大大的減少水的浪費(fèi),。

之后我們來到了書記說的x最大的水庫——風(fēng)波墳水庫。

陰著的天似乎更有一種江南的味道,，這江南味道的天空印在美麗的高塘水庫中,，便就是江南最和諧的風(fēng)景?；疑镍喿?，悠然的蕩在悠悠的水面上，輕輕劃出那悠悠的波;那悠悠的波兒又推動著悠然的小鴨子,，輕輕的蕩漾在這美麗的江南的溫婉中,。在水庫，我們看到了一座老水閘,，水閘分有三門,，比較傳統(tǒng)。這里是水庫出水之處,，向下是水泥渠道,，渠道很是通暢，一直流向下面的農(nóng)田,。順流而下我們看見農(nóng)民正在田地中勞作,。

此次x社區(qū)之行我們收獲頗豐,。在知識方面我們從當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民那里了解到了許許多多關(guān)于灌溉、排水,、水渠修建,、水閘水泵等方面的東西。而且我們了解到有些農(nóng)民雖然不懂專業(yè)術(shù)語但是對灌溉卻很有研究,，是真正的土專家;在情感方面我們真真正正的體會到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的熱情好客,，不僅放下手中的活親自為我們帶路，替我們講解灌溉,、水庫的知識,，中午還給我們做了香噴噴的農(nóng)家飯，我們真是感激之至!

第一天的實(shí)踐活動就這樣結(jié)束了,，精神上的滿足完全掩蓋了身體上勞累,，大家異常激動，對以后的實(shí)踐活動充滿期待和信心!

匯聚愛心,，傳遞真情,。20__年6月24日，__商院7名大學(xué)生志愿小組躬身實(shí)踐,，赴__市兒童福利院參加了“大樹蔭福,，愛心滿屋” 關(guān)愛特殊兒童成長活動，為特殊兒童送去關(guān)懷與溫暖,。

位于__新村130號（郵政編碼__）的__市兒童福利院主要經(jīng)營收養(yǎng)，社會,，孤兒,，注冊資本不詳。

自走進(jìn)福利院那刻開始,，全體成員都盡力調(diào)整自己五味雜陳的心理,，面帶微笑，因?yàn)榇蠹叶枷氚炎羁鞓?、最堅?qiáng)的一面帶給那群天真可愛的弟弟妹妹們,。剛走進(jìn)智障兒童生活區(qū)，一個工作人員熱情的接待并帶領(lǐng)我們一處處地去關(guān)愛兒童,。她們親眼目睹了在負(fù)責(zé)阿姨的熱心幫助下,，小朋友們的成長很快樂。

雖然福利院的老師竭盡全力的呵護(hù)他們,，希望他們像正常的孩子一樣可以快樂健康的成長,，但他們可能感受不到來自正常家庭的溫馨，也不能像我們正常人一樣能在父母的縱容下撒嬌任性,，有許多孩子還身帶殘疾,，他們經(jīng)歷著一般人沒有的艱辛,，最需要的就是面對面的關(guān)愛。

之后,，實(shí)踐小組成員喂他們吃東西,，并把自己精心準(zhǔn)備的禮物送給他們，我們用最簡單,、最質(zhì)樸的方式,，盡自己最大的努力去讓孩子們高興。在那些孩子中,，有些小孩比較熱情,，當(dāng)他們看到小組成員的那一刻便不停地叫姐姐，那一刻她們的心融化了,，小組成員感到前所未有的喜悅,，從他們身上看到了希望與快樂；有些小孩比較嬌羞,，不愛說話,，他們常常一個人默默地坐著，她們不知道該如何與他們溝通交流,。

雖然他們都存在著這樣那樣的缺陷,，讓人們沒有辦法和他們進(jìn)行語言交流，但是人們通過彼此間心靈的交流,，能及時地知道他們需要什么,，能真切地感受到他們對于這個美妙世界的好奇?；顒訌念^至尾,，整個屋子里都充斥著笑聲，洋溢著溫暖的氣息,。

福利院的小孩年齡上至21歲下至6,、7歲，有些小孩已經(jīng)開始學(xué)習(xí)5,、6年級的知識,，而有些還在學(xué)習(xí)走路，福利院的老師耐心地教導(dǎo)他們,。他們的教學(xué)設(shè)備齊全,，有面包房，繪畫房,，發(fā)泄房等等,。每個月他們都回給表現(xiàn)好的小孩發(fā)放獎品，還有金幣,，每個禮物上面都標(biāo)有價格,，他們可以通過積累金幣來購買自己喜歡的禮物,。這是為了讓他們心中有一個消費(fèi)的概念。

今天走進(jìn)智障兒童,，讓我們學(xué)到了很多,，收獲了很多。幫助他們,，讓我們從心里感受到快樂的同時也為那些智障兒童的堅強(qiáng)感動欣慰,。希望我們今天這小小的力量能夠給孩子們帶來極大的鼓舞與快樂。下午,，在班長的帶領(lǐng)下,，我們與這些孩子們交流完，便戀戀不舍的離開了福利院,，踏上了回校的旅程,。

這次經(jīng)歷真的很有意義，不僅是一次社會實(shí)踐,，也給每個人都上了一堂教育課,。進(jìn)福利院的每個人心情都是嚴(yán)肅而又緊張的，那是一種尊重,，也是一種大愛,。關(guān)愛智障兒童，真心溫暖童心,，關(guān)愛留守兒童,，讓愛充滿人間！

大學(xué)生暑假實(shí)踐報告總結(jié)與體會篇三

實(shí)踐時間：xx年7月9日至xx年8月28日共50天

為了提高自己的獨(dú)立能力和適應(yīng)社會的能力,，學(xué)會人際關(guān)系的處理,，鍛煉隨機(jī)應(yīng)變的能力以及提高自信、增加經(jīng)驗(yàn),，我在暑期開始后進(jìn)行了本次實(shí)踐。臨西縣益眾大藥房銷售量較好,，客源豐富，平時業(yè)務(wù)較繁忙,，是個適合鍛煉工作能力的地方,。

xx年7月9日,，我正式來到益眾大藥房開始了暑期打工的生涯。第一天來到這里,，老板給我具體地介紹了我的工作內(nèi)容,，負(fù)責(zé)平時的藥品上貨,，入庫，還有接待客人,。這些工作內(nèi)容聽起來很簡單，但對于零基礎(chǔ)的我也是一次挑戰(zhàn),。首先,，藥品的種類繁多,，藥品名也復(fù)雜難記，每次上貨時,，我都是速度最慢的一個,。因?yàn)樾枰阉行逻M(jìn)的藥品歸類,，光是熟悉所有的藥品擺放位置我就花費(fèi)了不少時間。然后就是入庫,。不僅需要把備用的藥品拿到庫房歸類擺放整齊，還需要把藥品的具體數(shù)量,、價格等信息輸入電腦，這也是我需要花費(fèi)時間學(xué)習(xí)的,。最后也是我主要的任務(wù)就是接待客人。一天當(dāng)中會遇到形形色色的人,，可能與我的性格有關(guān)，開始工作時我總是不敢和陌生人說話,，也不知道該說些什么,。后來經(jīng)過老板的指點(diǎn)和慢慢的摸索,，我慢慢地能夠與進(jìn)店的客人進(jìn)行愉快的溝通并且指導(dǎo)他們在哪里買藥和繳費(fèi)。一個多月下來,，我明顯的感覺到我的隨機(jī)應(yīng)變能力和與人溝通的能力提高了,，最重要的是增強(qiáng)了自信,。

整個社會實(shí)踐總共是50天，這50天里我最大的體會就是有些事情看起來無法完成,，但是只要敢于邁出一步，我們就會發(fā)現(xiàn)看起來難以完成的事其實(shí)沒有那么不可逾越,。這次的實(shí)踐拉近了我和社會的距離，也讓我自己在社會實(shí)踐中開拓了視野,，增長了經(jīng)驗(yàn),。社會才是學(xué)習(xí)的大課堂,，不同于學(xué)校和家庭的象牙塔，只有融入到社會中,，才能為我們未來更激烈的競爭打下更為堅實(shí)的基礎(chǔ)。

其實(shí),，實(shí)踐活動最主要的目的就是讓我們實(shí)現(xiàn)自我超越。在藥店實(shí)踐的這段時間,，付出的不只是汗水，還有生活,、工作的智慧和技巧。因此,，自己變得更成熟了,，少了份脆弱，多了份堅強(qiáng),，學(xué)會了獨(dú)立，也了解了父母的不易,。在未來,，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)、勤勤懇懇工作,，這才是真正的生活。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報告總結(jié)與體會篇四

因此,，為了更好的了解社會，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗(yàn)一下工作的樂趣,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間,，但我覺得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的,。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛,，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”,。

促銷是一種很好的工作體驗(yàn),，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識,，比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計劃等等,。我的促銷工作主要是促銷電器,。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn),，了解電器的，名稱、性能,、型號,、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織,，儀容儀表等。接下來就是正式的工作,。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作,，擺好宣傳資料，禮品贈品,，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時,，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的

工作總結(jié)

促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過,,我實(shí)踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己,，同自己的言語,、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時,，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題,，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題,，能使客明明白白的消費(fèi)(本站)。

二,、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng),，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明,，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客,，讓他們通過,,自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳,、語無倫次。

三,、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,。有時候一天的工作可能收獲不大,，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵，及時的

自我總結(jié)

四、要有吃苦耐勞的精神,，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作,，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅持,，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會實(shí)踐總結(jié)：

不管做什么事,，態(tài)度決定一切。

做一項(xiàng)服務(wù)工作,，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標(biāo),，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路,。要通過,,社會實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨,。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己,，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才,，為社會服務(wù)。

我認(rèn)為社會實(shí)踐是一件很有意義的事情,，短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練,，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,，我想,，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。希望下次的假期還有機(jī)會去參加實(shí)踐,。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報告總結(jié)與體會篇五

在當(dāng)今社會，大學(xué)生非常有必要利用假期的時間,，走出校園,，走出小家庭,，深入到全國各地的基層群眾中去，去廣泛的實(shí)踐,、調(diào)查、走訪,，通過實(shí)際行動去考察，去了解,，去思考,，這樣，當(dāng)代大學(xué)生才能更加真實(shí)的認(rèn)識這個時代,，亦能認(rèn)識自己。這是大學(xué)生暑假的社會實(shí)踐的總結(jié)報告,，歡迎大家閱讀參考,。

這個暑期我在揚(yáng)州天創(chuàng)電子有限公司進(jìn)行社會實(shí)踐有一個月之久,，實(shí)踐雖然時間不長，但足以讓我認(rèn)識到自身存在的不足,，同時在前輩們那里也學(xué)到了好多書本上學(xué)不到的知識,讓我受益匪淺。

以前我從書本和網(wǎng)絡(luò)上對主板,顯示器,cpu到顯卡,聲卡,內(nèi)存,機(jī)箱電源,鼠標(biāo)鍵盤等產(chǎn)品有一定的了解,，向表姐夫?qū)W過如何裝機(jī),正確分辨計算機(jī)各部件的真?zhèn)?操作系統(tǒng)及部分應(yīng)用軟件的安裝，但我知道我還有很多東西沒學(xué),。這個暑假我要跟著表姐夫了解社會公關(guān)等方面的能力,全方位地發(fā)展,真正地達(dá)到社會實(shí)踐的目的，為以后進(jìn)入社會打下厚實(shí)的基礎(chǔ),。

開始工作時,，表姐夫跟我講了許多,，譬如：實(shí)踐就跟實(shí)習(xí)一樣，你以后到別的公司去實(shí)習(xí),，也需要自己去面對，你要知道如何去找事情做,，如何和身邊的人打交道，要能學(xué)到東西,，主動向別人請教,，千萬要放開,，不能太靦腆等等。我似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭,可說是說,，做是做,，我還是不能克服自己的障礙去和別人交流。唉,，整整一天，沒讓自己做得很辛苦,。回到表姐夫家里,，心里挺失落的，總不能每天都坐那看著別人辛苦,，自己什么事都不干吧。

接連幾天我都沒什么進(jìn)展,，因?yàn)楹荛e,，所以無聊。表姐夫告訴我,，工作的時候不僅要知道沒事找事做,，還要懂得適當(dāng)?shù)男菹ⅲ@樣的休息不僅不是偷懶,，而且還能提高你下面的工作效率。為了讓自己閑得有理由,，我也只能拿這話來安慰自己了。

后來幾天時間自己裝過幾部電腦,絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題,我對電腦的一般性故障也能作一定的維護(hù),具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別能力,甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營技巧,對計算機(jī)的總體認(rèn)識和把握也有顯著的提高.但絕大部分時間閑著,，只是有時上去幫幫抬電腦上車，或給客戶排憂解難(很少).

而在這次實(shí)踐中,，我也的確學(xué)到了很多，不僅僅是書面的知識,，更重要的是在社會上處人遇事的禮儀,。

一、待人要真誠,，這樣你才能得到別人同樣真誠的對待，工作起來也很方便了,。

二、要善于溝通,，主動和別人溝通,，才能讓他人意識到自己，認(rèn)識自己,，了解自己。

三,、工作需要熱情就像學(xué)習(xí)需要興趣一樣,，就算你不能找到自己感興趣的工作，只要有熱情和信心,，有目標(biāo)，有激情,，工作才能做好。

四,、要主動向前輩請教，有時候前輩們忙于做自己的事,，只安排自己做一些很簡單的小事,，我們就需要自己去主動和前輩打招呼，希望前輩能抽出空來教自己,，當(dāng)然最好是能在前輩做事時候，自己去學(xué),。

五、要學(xué)會總結(jié),，每天做了什么，學(xué)到了什么,，下班了應(yīng)該多想想，這樣會更讓我們受益匪淺,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,，在短暫的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我深深的感受到學(xué)與做的關(guān)系,，即課堂教育與社會實(shí)踐的關(guān)系,，以課堂為主題,，通過實(shí)踐將理論深化;暑期實(shí)踐與平時實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時間段;社會實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系,，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展,。

“千里之行，始于足下”,，這五周短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位

規(guī)章制度

實(shí)踐單位：邢臺市臨西縣益眾大藥房

實(shí)踐時間：xx年7月9日至xx年8月28日 共50天

為了提高自己的獨(dú)立能力和適應(yīng)社會的能力，學(xué)會人際關(guān)系的處理,，鍛煉隨機(jī)應(yīng)變的能力以及提高自信、增加經(jīng)驗(yàn),，我在暑期開始后進(jìn)行了本次實(shí)踐。臨西縣益眾大藥房銷售量較好，客源豐富,，平時業(yè)務(wù)較繁忙，是個適合鍛煉工作能力的地方,。

xx年7月9日，我正式來到益眾大藥房開始了暑期打工的生涯,。第一天來到這里，老板給我具體地介紹了我的工作內(nèi)容,，負(fù)責(zé)平時的藥品上貨,，入庫,，還有接待客人。這些工作內(nèi)容聽起來很簡單,，但對于零基礎(chǔ)的我也是一次挑戰(zhàn)。首先,，藥品的種類繁多，藥品名也復(fù)雜難記,，每次上貨時，我都是速度最慢的一個,。因?yàn)樾枰阉行逻M(jìn)的藥品歸類，光是熟悉所有的藥品擺放位置我就花費(fèi)了不少時間,。然后就是入庫,。不僅需要把備用的藥品拿到庫房歸類擺放整齊,，還需要把藥品的具體數(shù)量,、價格等信息輸入電腦,，這也是我需要花費(fèi)時間學(xué)習(xí)的。最后也是我主要的任務(wù)就是接待客人,。一天當(dāng)中會遇到形形色色的人，可能與我的性格有關(guān),，開始工作時我總是不敢和陌生人說話，也不知道該說些什么,。后來經(jīng)過老板的指點(diǎn)和慢慢的摸索，我慢慢地能夠與進(jìn)店的客人進(jìn)行愉快的溝通并且指導(dǎo)他們在哪里買藥和繳費(fèi),。一個多月下來，我明顯的感覺到我的隨機(jī)應(yīng)變能力和與人溝通的能力提高了,，最重要的是增強(qiáng)了自信,。

整個社會實(shí)踐總共是50天，這50天里我最大的體會就是有些事情看起來無法完成,，但是只要敢于邁出一步，我們就會發(fā)現(xiàn)看起來難以完成的事其實(shí)沒有那么不可逾越,。這次的實(shí)踐拉近了我和社會的距離，也讓我自己在社會實(shí)踐中開拓了視野,，增長了經(jīng)驗(yàn),。社會才是學(xué)習(xí)的大課堂，不同于學(xué)校和家庭的象牙塔,，只有融入到社會中，才能為我們未來更激烈的競爭打下更為堅實(shí)的基礎(chǔ),。

其實(shí)，實(shí)踐活動最主要的目的就是讓我們實(shí)現(xiàn)自我超越,。在藥店實(shí)踐的這段時間,，付出的不只是汗水,，還有生活,、工作的智慧和技巧,。因此，自己變得更成熟了,，少了份脆弱，多了份堅強(qiáng),，學(xué)會了獨(dú)立，也了解了父母的不易,。在未來，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí),、勤勤懇懇工作，這才是真正的生活,。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報告總結(jié)與體會篇六

炎炎夏日，漫漫暑期,，在這將近兩個月的時間里，怎樣安排這些時間才能使我的暑假過得最有意義呢?這是我在學(xué)校是就在思考的問題,。作為一名在校大學(xué)生，理論的學(xué)習(xí)固然重要,，因?yàn)槔碚搶?shí)踐具有推動作用;然而，理論也是從實(shí)踐中得來的,，理論的正確與否也要在實(shí)踐中才能得到驗(yàn)證,。并且，一切脫離實(shí)踐的理論都是空洞的,，是毫無價值的。再者,，現(xiàn)在的招聘單位，在關(guān)注學(xué)生的在校成績極其表現(xiàn)的同時,，越來越關(guān)注學(xué)生的社會實(shí)踐動手能力以及他的交際能力,。在現(xiàn)階段里，我們需要學(xué)校提供給我們成長的環(huán)境,，但是，我們也必須逐步地接觸社會,，以便日后更好的融入社會,。為此，今年暑假我決定南下廣東,，到工廠的生產(chǎn)車間里去開展我的實(shí)踐活動。選擇廣東,，我看重的是他的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。眾所周知,，廣東省地處東南沿海地帶,，優(yōu)越的海路交通，使之理所當(dāng)然的成為了中外各大投資家們的樂園,，加之改革開放浪潮的掀起,，廣東地區(qū)邊成為了全國對外貿(mào)易的前沿陣地,，這里有全國最先進(jìn)的生產(chǎn)模式,、管理方式,。同時,，隨著近年來南下打工人數(shù)不斷增多，工廠說需要的勞動力便有了保障,。

我這次我實(shí)踐的地點(diǎn)是位于東莞市橋頭鎮(zhèn)崗頭工業(yè)區(qū)內(nèi)的益陽陶瓷有限公司,。這是一家有著十幾年辦廠經(jīng)驗(yàn)的陶瓷公司。公司以生產(chǎn)全瓷系列和半瓷系列為主,，生產(chǎn)的產(chǎn)品大到體積約為2500立方厘米左右的湯鍋,，小到體積只有10立方厘米左右的調(diào)味罐，產(chǎn)品可謂是五花八門,，應(yīng)有盡有,。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品大多以售往國外為主，遠(yuǎn)銷歐美等地,。

我是7月11號報到的，并于次日正式上班,。上班的第一天,，廠委領(lǐng)導(dǎo)干部就帶著我們在各個車間部門轉(zhuǎn)了一下以了解廠里的基本情況，同時我也對廠里的生產(chǎn)流程有了一個大概的了解,。像一般的陶瓷廠一樣，我們廠里的生產(chǎn)部門大致有：制模部,、注漿部,、整修部、窯部,、釉檢部、包裝部,。廠里的生產(chǎn)工藝流程大體上可分為：整修、素?zé)?、燒檢、彩繪,、噴釉、上釉,、釉檢,、包裝，各個工藝流程之間環(huán)環(huán)相扣,，緊密相聯(lián),，各個生產(chǎn)車間布局也是按照工藝流程設(shè)計的，呈“u”型分布,，這樣的布局極簡單又合理,，每個生產(chǎn)部門設(shè)部門主管一名，統(tǒng)一調(diào)配生產(chǎn);設(shè)帶線干部若干,，以便監(jiān)督生產(chǎn)的實(shí)際操作過程,。

陶瓷生產(chǎn)看似簡單，可若是將三次具體到各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)上,，那需要注意的問題可就數(shù)不勝數(shù)了，下面我就以我所在的部門——上釉組來細(xì)說我對這一環(huán)節(jié)的了解,。

據(jù)我所觀察，陶瓷的生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于兩個部位上：一個是釉燒,，這個環(huán)節(jié)直接決定了產(chǎn)品的質(zhì)量成色;另外一個是則是上釉，這一環(huán)節(jié)對產(chǎn)品的外觀形象能否符合要求具有決定性作用,。上釉是一個復(fù)雜的過程,。釉的種類不僅繁多，釉水的濃度還得嚴(yán)格的執(zhí)行相關(guān)的濃度標(biāo)準(zhǔn),，所以,，我們廠對于釉水的管理有專門的人員管理。產(chǎn)品在上釉的時候,，大多是人工操作。操作人員借助一定的上釉工具,，同一生產(chǎn)線上的人員相互配合,，從而完成上釉這一工藝環(huán)節(jié)。給產(chǎn)品上釉一般按按照以下的步驟進(jìn)行：吹灰,、(噴水)、上釉,、(洗水)、刮底,、擦底(其中噴水這一步驟大都只用于需要上有顏色的釉的產(chǎn)品時)在上釉的具體操作過程中，上釉人員首先得按照相關(guān)的濃度標(biāo)準(zhǔn),，將特定的產(chǎn)品所需要的釉水先進(jìn)行過濾處理，之后加水稀釋調(diào)配好釉水濃度,，從而保證產(chǎn)品釉燒之后的外觀形狀能夠符合要求，接下來吹灰人員要把產(chǎn)品表面的灰塵等雜物吹盡,，以免影響上釉的效果,，上釉人員根據(jù)產(chǎn)品的形狀大小,，再借助適當(dāng)?shù)墓ぞ?，一般是鐵架,、吸盤、木棒,、鐵棒,、尖針等，以保證上釉的最佳效果,，剛上好釉的產(chǎn)品還需要進(jìn)行擦底操作，這一操作是將產(chǎn)品不需要上到釉的部位(大多是產(chǎn)品的底部)的釉通過擦釉機(jī),、海綿等工具擦去,。經(jīng)過層層操作加工之后的產(chǎn)品就可以裝車入庫等待入窯短時,、煅燒,。上釉時也有不良的產(chǎn)品需要處理。產(chǎn)品的不良一般可分為來料不良與人為不良兩種,，來料不良的產(chǎn)品需將產(chǎn)品退回相關(guān)部門,，經(jīng)過返工處理后方可送回上釉組上釉;認(rèn)為不良則又可分為兩種情況一種是上釉過程中人為將產(chǎn)品損壞的,，這種不良情況將追究相關(guān)操作人的責(zé)任,，另一種是在產(chǎn)品與釉水接觸過程中沒有上釉合格的產(chǎn)品這種產(chǎn)品要進(jìn)行產(chǎn)品歸類清洗處理，干燥之后的產(chǎn)品可以再次上釉,，并且對于清洗出來的釉,，可適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行回收利用。

在上釉組的這段時間里,，我也對上釉的實(shí)際操作及其特點(diǎn)有了一個深入的了解,，一下就是我的分析：

1、上釉操作是一種流程式的生產(chǎn)操作過程,。連續(xù)性較高，每一個操作人員都必須認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成上釉操作,。任何一個環(huán)節(jié)出了問題,，都有可能導(dǎo)致產(chǎn)品的不良，因此,，若要減少產(chǎn)品的不良,，必須規(guī)范操作過程。同時全面提升的員工的技能與素質(zhì),，從而實(shí)現(xiàn)高效率、零不良的生產(chǎn),，創(chuàng)造更大的效益,。

2、上釉操作基本上是人工操作,，機(jī)械化水平較低，談不上有什么自動操作,。然而陶瓷又是我國的傳統(tǒng)工業(yè),，無論是內(nèi)需還是對外出口，產(chǎn)品的需求量都很大,，因此,，陶瓷生產(chǎn)又是勞動力密集型產(chǎn)業(yè),。傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為人工的上釉過程難以被機(jī)械自動化取代，所以使企業(yè)很容易忽視技術(shù)過程中的創(chuàng)新,。由此可見，若是在機(jī)械自動化技術(shù)應(yīng)用這一方面進(jìn)行相關(guān)的投入,，鼓勵技術(shù),、設(shè)備創(chuàng)新，這將大大提高生產(chǎn)效率,。

3、釉料的投入在產(chǎn)品的生產(chǎn)投入中占有一定的比例,。對釉料進(jìn)行專業(yè)話管理，合理的使用釉料,，適當(dāng)?shù)呐渲坪吞崛∮运?，將直接影響產(chǎn)品的投入與產(chǎn)出的比例關(guān)系。所以在上釉生產(chǎn)前,，對一定量的產(chǎn)品所需要的釉水所需要的釉水量進(jìn)行一個科學(xué)的估計,，這將避免許多不必要的浪費(fèi);與此同時,，還可以針對特定是產(chǎn)品,，設(shè)計合適的上釉工具,、裝釉容器,，合理的上釉,。

4,、對于上釉完成的產(chǎn)品，需要裝車入庫,，車一般都為鐵架推車，但是鐵架推車的規(guī)格又有兩種,。有十層規(guī)格的,，有十車五層規(guī)格的。不同規(guī)格的車又有大小不同的盛放木板,。哉實(shí)際操作過程中,，由于資源的調(diào)配問題,，會導(dǎo)致推車的混用,，從而使產(chǎn)品的擺放出現(xiàn)混亂,。大車小用，浪費(fèi)車子,，小車大用,，造成不良。車子的混用,，既不利于產(chǎn)品的統(tǒng)一管理,，又不里于產(chǎn)品數(shù)量的統(tǒng)計。對此,，應(yīng)該制定相關(guān)的推車使用標(biāo)準(zhǔn),。

綜上所述,，上釉過程還要在生產(chǎn)人員專業(yè)化,、產(chǎn)品的連續(xù)性,、釉料的管理、技術(shù)設(shè)備的革新,、產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)葐栴}上進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)與創(chuàng)新,，只有這樣,，企業(yè)才能形成自己的核心競爭力。缺少創(chuàng)新的企業(yè)只會使企業(yè)生產(chǎn)落后,、效益下降，要使企業(yè)在殘酷的市場競爭中立于不敗之地,，必須從各個方面入手，依靠創(chuàng)新,，從本質(zhì)上提升企業(yè)的實(shí)力，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力,。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報告總結(jié)與體會篇七

大學(xué)漫長的暑期激起了我要在暑假參加社會實(shí)踐的決心，其實(shí)自己老早就有這種想法了,，我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費(fèi)，當(dāng)然更多的是想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐,，讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個社會，以前總是在爸媽的庇護(hù)下長大不知外界社會如何現(xiàn)實(shí),。我也希望自己能在這次實(shí)踐中增長見識，更為重要的是想檢驗(yàn)一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭,，并想通過社會實(shí)踐,，找出自己在社會中存在的差距,，臨近放暑假的時候，我們班開完班會,，班長給我們每一個人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實(shí)踐活動登記表，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去,，目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會經(jīng)驗(yàn),，暑期社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,，有助于大學(xué)生接觸社會，了解社會同時實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報社會的一種良好形式,。拿到實(shí)踐活動登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該干什么,，有的說去大城市里打一個月的工,，他們說這樣才叫真正的進(jìn)入了社會能更快的了解并認(rèn)知社會,，有的說去當(dāng)家教，這樣也可以過一把當(dāng)老師的癮同時也可以鞏固自己的知識,，大家都顯現(xiàn)出空前的積極性，其實(shí)我們早就對學(xué)姐學(xué)長們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時間去做兼職的舉動佩服得五體投地,。

首先是找工作,。由于社會上有有人利用學(xué)生求職心切的心理發(fā)布虛假廣告騙人騙錢的傳言,，開始時我選擇了一家正規(guī)的中介中心注冊,，這樣就可以免去受騙的后顧之憂,。本以為暑期工作會非常好找，可一連等了好幾天都沒有合適的工作,，不是單位要求是畢業(yè)生就是工作時間跟自己作息時間不符。另外還有一些工作時間長而待遇低的工作也被我排除在外了,。找不到工作的日子里我的心里開始急躁，情緒也變得不穩(wěn)定,，老覺得自己有種想發(fā)火的沖動，這時我才明白為什么失業(yè)和待業(yè)的人情緒那么不穩(wěn)定,。于是自己開始有意識的調(diào)理情緒。后來覺得中介信息更新太慢,，就去看街上店門前貼的招聘廣告，始終也沒有合適的,。在我開始找工作起的第九天里,，終于等到信息再次更新，找到一份加油站里做業(yè)務(wù)員的工作,。至此，我的求職生涯才算告一段落,。

緊接著就開始了我的工作。第一天到加油站報到心情是興奮而忐忑的,，興奮自不必說，忐忑是因?yàn)槲抑挥幸淮蔚墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn),，也不熟悉加油站的經(jīng)營方式，更不必說職員的工作范圍和要求,。在經(jīng)理簡單介紹了我要做的工作后，我就換上工作服開工了,。第一次工作,， 第一次跑業(yè)務(wù),，一起都是那么陌生，但既然想要經(jīng)驗(yàn)也就只好硬著頭皮上了,，反正凡事都有第一次。但理想與現(xiàn)實(shí)的差距又一次真實(shí)的擺在我面前：第一天我的業(yè)務(wù)量為“0”!這無疑是一次沉重打擊!但我知道這時候退縮是沒用的，只有努力去改變這個事實(shí),。第二天我期待的第一份訂單終于如愿的到手了,，我當(dāng)時是那么激動,，但在客人面前我還是克制住了,。從此我信心大增，開始虛心向老業(yè)務(wù)員們請教經(jīng)驗(yàn),，對自己的方式加以改善，慢慢地我的業(yè)務(wù)量開始增加,，不久也有了自己的一些固定的'老客戶，他們的支持更給了我莫大的工作動力,。雖然到最后仍不能趕上老業(yè)務(wù)員的水平,，但我對自己能做好這份工作有了堅定的信心，對自己的能力有了新的看法,，這也是我這次工作得到的最大收獲!

工作期間我也曾注意過老板的經(jīng)營方式，但卻不怎么認(rèn)同,。老板也跟我們談起過他的經(jīng)歷,。老板初中學(xué)歷,，初中畢業(yè)后就開始經(jīng)商,，他家本來也是做些小買賣，他離開校園后就跟著父親的方式走,，在商場租了個門面做箱包買賣。在做了七八年有了些積蓄后又開起了快餐店,，直到現(xiàn)在承包了加油站?；蛟S是思想意識的禁錮，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顧客怎么想,，認(rèn)為自己做的顧客都會喜歡,。在我們這批新業(yè)務(wù)員工作期間,，我們負(fù)責(zé)的是去外面找客戶,，讓他們到加油站去加油，在同行中我們的優(yōu)勢并不大,，這也是我們最關(guān)心的問題。我們幾個業(yè)務(wù)員為了能提高業(yè)績就經(jīng)常去跟客戶反饋意見而且對于我們新市場的開發(fā)也不利,。這里就有了我們業(yè)務(wù)員跟老板之間看不見的矛盾。老板總希望我們能給他盡量多的交訂單,，而我們卻不能不有自己的打算,，一次兩次拿到大訂單不難辦到,，只要開發(fā)新市場就可以了，但我們必須考慮到我們的現(xiàn)實(shí),。想要有進(jìn)一步的發(fā)展就必須要有自己不同于其他人的亮點(diǎn)我想我們必須承認(rèn)并且接受兩代人思想觀念之間的差距，單純作為一個臨時的業(yè)務(wù)員我也應(yīng)該尊重老板的意見,，沒有必要去破壞他已有的意愿，還有一個原因就是我以前從沒接觸過如何做生意,，因此我的意見也不一定是對的,，畢竟沒有實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán),。

通過這次暑期社會實(shí)踐，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

一.在社會上要善于與別人溝通,。經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會不多,，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的。在歐時力實(shí)業(yè)公司工作時,，因?yàn)槭欠b銷售，與別人談話的時候變多了,。如何與顧客溝通，推銷服裝的款式,、顏色、價格與顧客相體配又合適,，使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受,。

二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中,，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神,。

三.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。開始放假的時候，知道要打暑期工時,，自己就害怕了,。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了,。”其實(shí)有誰一生下來就什么都會的,，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄,?！?/p>

四.工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。我工作中也體會到，因?yàn)槲覀兲刭u場收款處是用電腦進(jìn)行,，如果電腦停止運(yùn)作真的會變成一團(tuán)糟,。不幸的事情發(fā)生了,。因?yàn)楣镜碾娔X主管不在，就需要自己解決,。正因我在學(xué)校學(xué)過電腦知識，被人推去對其電腦進(jìn)行檢查,。幸好我學(xué)的知識用得著，最后才得到解決,。

總之，自己不去接觸社會就永遠(yuǎn)不會知道社會的規(guī)則,，依此類推，任何東西不去接觸就永遠(yuǎn)不會了解它,。在學(xué)生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書本去認(rèn)識它們,，這樣的認(rèn)識太淺薄了,，不能算是真正的認(rèn)識。我們需要盡可能多的去接觸這個社會上的東西,，俗話說人是社會的主人，我們要享有主人的權(quán)力就必須先了解社會,，不然的話就很可能會被社會所左右,，那樣的生活不會幸福安樂的,，只會是痛苦和無奈的。

以上即為我本次社會實(shí)踐的過程和感受,。與社會更多的接觸會給我們帶來更多的認(rèn)識和啟發(fā)，多參加社會實(shí)踐對我們有百益而無害,，我是這么認(rèn)為的,。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報告總結(jié)與體會篇八

古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”,。不知不覺一個月的實(shí)習(xí)旅程已經(jīng)悄然走去，在這個過程中也許很辛苦,，但是走過的每一天都讓人難以忘懷。因?yàn)樗械母冻龆际且环N人生新的體驗(yàn),，有苦，更有收獲的喜悅,。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實(shí)踐,。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才,。大學(xué)生要在社會實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力,。通過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論,，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因?yàn)橹R要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉,。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗(yàn)的手段,，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力,。

這是我人生中第一次在暑假時不在家里，不能夠享受到在家的溫暖,，只是和幾個朋友一起留在了北京打工。我們一起租房子,，為了省點(diǎn)錢，自己做飯,。終于知道家里美味的飯菜也是經(jīng)過多次的經(jīng)驗(yàn)積累才有的成果。懷念家里飯菜味道的同時,，自己也終于甜一頓,，咸一頓的過來了,，當(dāng)然偶爾一次的美味更是讓自己很有成就感。也許成長就是從一次次的失敗中爬起來,，拍拍泥土，微笑繼續(xù)前行,，然后終于看到前方溫暖的陽光,。

安排好生活后,，就抓緊時間去找工作了，為了能夠看到一個公司的運(yùn)作,，以及他們的規(guī)模，我總是尋找比較大一點(diǎn)的公司,。然而作為一個大一新生,，在沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的情況下,，基本上都是失敗而歸,。但是每一次失敗的經(jīng)驗(yàn)我覺得都是寶貴的。為此我也總結(jié)了一下我多次面試失敗的原因,。

首先是我第一次面試的過于自信，甚至于自大,。自視過高，眼高手低,，缺乏謙遜的學(xué)習(xí)態(tài)度這是社會對大學(xué)生的普遍評價，也是我這次對自身的認(rèn)識,，確實(shí)要自我改過。

第二點(diǎn)是缺乏社會實(shí)踐,，在面試的過程中考官非常注意學(xué)生是否參與過社會實(shí)踐活動,，比如社團(tuán)組織、志愿者,、企業(yè)實(shí)習(xí)。而我作為一個大一新生在這方面毫無優(yōu)勢,。所以我更加肯定我在這個暑假選擇留在北京打工時正確的，這是一個很好的實(shí)踐過程,，也是一個很好的自我提升機(jī)會,。

第三點(diǎn)是沒有明確目標(biāo),。很多考官都會問一個相同的問題“你怎么考慮自己的發(fā)展問題”，大家的回答五花八門,。有的說要自己創(chuàng)業(yè)(這個人不太穩(wěn)定),，有的人說出國(更不穩(wěn)定),，還有人說要怎樣，其實(shí)都是缺乏目標(biāo)的體現(xiàn),。企業(yè)比較喜歡興趣與崗位特點(diǎn)一致的人，更喜歡在崗位的基礎(chǔ)上考慮自己未來發(fā)展的人,。如果您的目標(biāo)太過宏偉或太多現(xiàn)實(shí)，與崗位要求動機(jī)不匹配,，企業(yè)也是萬萬不敢下賭注的,。而我所尋找的一個崗位只是為了能夠鍛煉一下自己,。

第四點(diǎn)是不認(rèn)識自己。即使像季羨林先生般的大師,，也大都承認(rèn)對自己缺乏了解。像我等凡夫更應(yīng)如此,。面試官往往會提出“你如何評價自己”的問題,，問題的真正意圖在于學(xué)生能夠客觀認(rèn)識自己,，既要認(rèn)識自己的優(yōu)勢，也要認(rèn)識到自己的缺點(diǎn),。而很多大學(xué)生都這個問題的回答往往讓人啼笑皆非，即使講自己缺點(diǎn)也要變相的“夸耀”自己,。其實(shí)這是個非常不明智的行為，大部分企業(yè)還是比較喜歡能夠客觀認(rèn)識自己的人才,，哪怕有客觀評價自己的意識。我在開始面試時沒有認(rèn)識到這個問題,，到后來終于能夠客觀的認(rèn)識到自己。

第五點(diǎn)是過于情緒化,。一個人能夠駕馭自己的情緒是他是否成熟的標(biāo)志,。情緒穩(wěn)定是具體崗位和工作環(huán)境的要求,，情緒穩(wěn)定的行為表現(xiàn)是應(yīng)對壓力能夠泰然處之(對大學(xué)生有些困難)，面對沖突能夠理智行事,。而現(xiàn)在某些學(xué)生心浮氣躁，唯我獨(dú)尊,，遇到不太順心的事情，往往都是選擇“發(fā)作”,，企業(yè)非常希望獲得情緒穩(wěn)定的人才，所以面試中會出現(xiàn)“你的____能力不符合我們的規(guī)定,，所以我們不能錄取你,，你有何看法?”的問題,。如果你不珍視這個機(jī)會，你會選擇離開;如果你不堅持自己信念,，你會選擇離開;不過你不能承受壓力，你會選擇離開,。其實(shí)如果你在用一點(diǎn)努力去說服考官，你就會有機(jī)會獲得工作的機(jī)會,。

在眾里尋他千百度后,，功夫不負(fù)有心人,，我終于得到了北京聚豐世紀(jì)展覽展示有限公司的認(rèn)可。在這里我當(dāng)了一名禮儀,。開始還覺得這樣有點(diǎn)委屈，總感覺禮儀學(xué)不到什么,，然而在工作中慢慢發(fā)現(xiàn)，每一個工作都會給你收獲,。而且發(fā)現(xiàn)禮儀工作對我們今后的為人處事都起著重要的作用,。

一,、塑造形象：是現(xiàn)代社交禮儀的第一職能,，包括塑造個人形象和組織形象兩個方面。

二,、溝通信息：是現(xiàn)代社交禮儀的第二職能，包括三種類型：一種是言語禮儀;一種是飾物禮儀;一種是行為表情禮儀,。其中：一個信息的傳遞=7%詞語+38%語音+55%表情。

三,、聯(lián)絡(luò)感情：是現(xiàn)代社交禮儀的第三職能，其中最重要的情感特征是真誠,。以真誠的心換取他人之心;以真誠的行為款待他人;以真誠的語言取悅他人,。真誠是社交成功的一半,，所以在社交場合，尤其需要付出一顆真誠的心,，方能收獲溫暖。

四,、增進(jìn)友誼：是現(xiàn)代社交禮儀的第四職能,。此外還學(xué)到了一些個人禮儀：個人參加社交活動時應(yīng)遵循的禮儀規(guī)范,，包括一些基本的禮節(jié)，如握手,、介紹、交談、饋贈等,。比如"關(guān)于中國傳統(tǒng)武術(shù)中行抱拳禮的禮儀及其含義"禮儀可以說是在人際交往中進(jìn)行相互溝通的技巧，可以大致分為政務(wù)禮儀,、商務(wù)禮儀,、服務(wù)禮儀,、社交禮儀、涉外禮儀等五大分支,。每一項(xiàng)都可以說是博大精深。

為期一個月的工作,，雖然時間不長，但是卻讓我學(xué)到了很多東西,，不管實(shí)在工作方面，還是在生活方面都讓我受益匪淺,。同時在這一次充滿酸甜苦辣的工作中，我終于明白：人生不可能總是一帆風(fēng)順,，但只要持續(xù)朝著陽光走，影子就會躲在后面,，刺眼,，確實(shí)對的方向,。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報告總結(jié)與體會篇九

__暑期參加的社會實(shí)踐，是在__培訓(xùn)學(xué)校當(dāng)一名實(shí)習(xí)美術(shù)老師,。社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們大學(xué)生走出校門，走向社會,，接觸社會,，了解社會，投身社會的良好形式;參加社會實(shí)踐活動,，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識,。近一個月的社會實(shí)踐,，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用。

在實(shí)習(xí)生活中,，我開拓了視野，增長了才干,，進(jìn)一步明確了我們師范生的成材之路與肩負(fù)的使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，現(xiàn)在就要為將來更加激烈的競爭打下更為堅實(shí)的基礎(chǔ),。在實(shí)習(xí)的這段時間內(nèi),，我接觸到了各種各樣的人和事。美術(shù)班的小朋友都很小,，最小的只有4歲，的也才11歲,，跟他們交流,，上課,，有快樂,，有尷尬，有無語,，更多的是不知所措,。對于從來沒有接觸課堂的我,，備課下不了筆，面對鬧哄哄的小學(xué)生更是無計可施,。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多,，十分枯燥,，這次的實(shí)習(xí)讓我明白,，學(xué)校開設(shè)的課程是多么重要而實(shí)際,。

小學(xué)生心理學(xué)的理論知識雖然枯燥，但對于剛剛接觸小學(xué)生的老師是非常受用的,，只有正確把握好學(xué)生的心理，才能更好的教學(xué),。而我們的實(shí)用美術(shù)，教我們變廢為寶,，教我們色彩的運(yùn)用等等，在學(xué)校的不以為然讓我既慚愧又后悔,。這些知識在實(shí)際教學(xué)中是非常之重要的,。我的指導(dǎo)老師——陳老師,。是個很有經(jīng)驗(yàn)的老師，她對兒童心理掌握的很好,，每次她都能很好的處理學(xué)生們的這種那種事,，在她身上,，我還學(xué)到了怎么讓學(xué)生的潛力和想象力發(fā)揮出來，在她的指導(dǎo)下,，我每一次上課,，都總結(jié)了許多的不足。教學(xué)用語的使用,，課堂的掌控能力，啟發(fā)學(xué)生想象的方法,，一個月，不敢說我把握了多少,，但是，卻是進(jìn)步了不少,，知識和經(jīng)驗(yàn)的積累是很重要的。現(xiàn)在,，我已經(jīng)可以試著去備好課,，可以淡定從容的給小學(xué)生們上課了,，講故事的技巧也提高了。

在學(xué)校,，自認(rèn)為自己對于人際交往已經(jīng)很在行了，卻忽略了社會上接觸的人是各種各樣的,，人際關(guān)系十分的復(fù)雜,。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)的,，以前沒有上過課，使我與學(xué)生家長談話不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場，或者沒話題,。因?yàn)樯鐣?jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因,，自己更是缺乏自信，為此我還苦惱了好幾天,。其實(shí)有誰一生下來就什么都會的,，與家長的交流需要慢慢接觸,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。除了與學(xué)生家長的交流,，還有自己的上司，辦公室的老師,，都要注意其中交往的技巧。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐,，他們總是對我說要好好珍惜在學(xué)校的時間。

現(xiàn)在我明白了,，在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西貌似很多，出來工作就不夠用了,，而且沒有時間再去翻開以前的書本了,，所以在大學(xué),，是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。假期實(shí)踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地，在實(shí)踐中也能及時的了解到自身的不足,，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。

通過這段時間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才不會被這個飛速發(fā)展的社會淘汰,。

為期30天的暑假社會實(shí)踐圓滿的結(jié)束了，期間所發(fā)生的一切值得令人好好回味一番,。

我很慶幸能在放暑假的當(dāng)天跟學(xué)長、學(xué)姐們一起去x的一個手機(jī)廠工作,。在手機(jī)廠剛開始做清屏工作,，后來轉(zhuǎn)成看外觀,。剛進(jìn)無塵室的第一感覺覺得一個小小的手機(jī)屏一定不會難倒我,。可是并沒想象的簡單,。進(jìn)到無塵室有一個小師傅帶我，她說清屏需要很大的耐心,，我說我有。她笑了,。她對我說的最多的一句話就是：“只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多,，一點(diǎn)一點(diǎn)的來，總會很容易清干凈,?！笔前。蛟S這就是小事并不是那么簡單的事,。從清屏上我感覺到了一個人的耐心需要多大才可以清出來那么干凈的一塊小小的手機(jī)屏。

如果問一個大學(xué)生走出校門開始到社會中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“學(xué)生味”,。工作本身需要的就是一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,，“我是大學(xué)生”并不能作為工作中出現(xiàn)錯誤的借口,，別認(rèn)為犯錯是理所當(dāng)然的，因?yàn)榇藭r你是在做一件用時間計算金錢的事情,，校園中的“隨意性”決不能帶有。從我入職開始的不久,，就轉(zhuǎn)入外觀,。我又有了一個師傅,，這是一直到工作結(jié)束的師傅。她在外工作了好久,。她常給我說：“做什么工作都要有責(zé)任?！痹诟嗵幍钠陂g我還領(lǐng)悟到了“盡力并不等于全力,，盡了全力還是會有一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵,。自己的本職不做好直接就影響到了不僅僅是個人的利益,。”

工作雖然簡單甚至單調(diào),，但是考慮下去任何細(xì)節(jié)都很重要，每一個崗位都有它存在的道理,。第一天看外觀只看師傅看過的屏，她打的不良我從中找，感覺那天過的很快,，也許是在無塵室清過屏的緣故吧。感覺還不錯,，很快便學(xué)會了。剛開始師傅讓我自己看,，我看過后她在看一遍,，偶爾會因?yàn)槲业拇笠庥械牡胤降男∨K污會丟掉,，還會看不完全。

常說：失敗乃成功之母,。而我卻覺得，檢討才是成功之母,。曾有一次看到一個屏,，那樣的故障我沒見過，然后就流下去了,。到復(fù)判時卻被打回來了，當(dāng)時被師傅小小的批了一下,，師傅說：“你不知道看屏要看整個外觀么?”我不語。我只在心里記著師傅的話,。日后的每個屏我都會很認(rèn)真的去看，而我的速度卻很慢,。我x說只要你掌握好了再提速也不遲。我很認(rèn)真的跟師傅學(xué),。我的速度也很快得以提升。在隨后的工作中,，我的能力不斷提高，我x每天都很開心,，我的速度提高了,，也便可以幫她減輕些辛苦。每天在工作中隨著開心下班,。

態(tài)度決定一切,，在學(xué)校部門工作,，會很隨意,，一旦走出校園，如果還不能馬上以“熟工”的身份要求自己,，那么你將很快被人比下去，因?yàn)橐粋€公司需要的是有生產(chǎn)力的員工,。每天提醒自己無論是現(xiàn)在工作還是回到學(xué)校抑或是將來踏進(jìn)社會,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是必不可少的,。

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在學(xué)校讀書;而已在社會的人都寧愿回學(xué)校讀書,。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識,，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量,，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù),。值錢的大學(xué)生正要求了我們扎實(shí)掌握專業(yè)知識還有社會實(shí)踐能力與經(jīng)驗(yàn)。

這個暑假我利用這段寶貴的時間參加有意義的社會實(shí)踐活動,，接觸了社會，了解了社會,，并從社會實(shí)踐中檢驗(yàn)了自我,。這次的社會實(shí)踐讓我收獲不少,。在實(shí)踐中不可缺少的好多：

一、在社會上要善于與別人溝通,。

經(jīng)過一段時間的工作讓我認(rèn)識更多的人,。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期練習(xí)。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。被人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心的接受。

二,、在社會中要有自信。

自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力作出肯定,。你沒有社會經(jīng)驗(yàn)沒關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的,，沒有第一次又何來的第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神,。

三,、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。

開始放假的時候，知道要打暑假工時,，總有種說不出的心情,，總感覺會有些害怕,。跟同學(xué)通電話說自己的心情,，感覺總有種說不出的感覺,。第一次去離家那么遠(yuǎn)的地方，感覺自己什么都不懂,，文化程度還不夠,，也沒什么社會經(jīng)驗(yàn)等種種原因使自己覺得很渺小,，自己的怯懦就這樣表露出來了,。某人曾對我說，在社會中要學(xué)會厚臉皮,，別人的教導(dǎo)虛心接受，不要不當(dāng)回事,。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄?！?/p>

四,、工作中不斷地豐富知識。

知識猶如人體血液,。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就會枯竭,。

有一句話我很喜歡：“成功的人不在于你認(rèn)識了多少人,，而在于多少人認(rèn)識了你,?！迸Φ厝フJ(rèn)識他人，也是讓他們認(rèn)識你,，從他們身上發(fā)掘出你可以學(xué)習(xí)的地方，體會每一句睿智的語言,。

坦白講，這么短的時間內(nèi),，小小的暑假工能學(xué)到什么呢?就鍛煉了態(tài)度，心態(tài)更加坦蕩,，我想這已經(jīng)足夠了。生活就像一種修行,，只有行萬里路,，親身體驗(yàn)實(shí)踐才能有所感受,。

在回來的路上,，跟學(xué)姐們聊了一路，她們的社會經(jīng)驗(yàn)比我牢靠的多,，從她們的語言中就會體會到那種成熟,。遇事不要先為自己找借口，很多的話當(dāng)著同年級的同學(xué)說還好,，在她們面前說只會讓她們笑話。學(xué)姐們給我講了好多她們所經(jīng)歷的人情世故,，她們總說你等遇到了就會明白了，現(xiàn)在聽了也不會明白,，只要記得，以后無論做什么不要為自己開脫,，學(xué)會獨(dú)立解決問題，虛心學(xué)習(xí)別人的突出,。凡事做了就要做好，承擔(dān)起該有的責(zé)任,。

這個暑假，見識了很多事,，認(rèn)識了很多人，收獲了很多,，很多。不只是有勞有得的工資,，還收獲了比這更重要更加無價的財富。期間所賺取的經(jīng)驗(yàn)將永遠(yuǎn)成為人生最寶貴的財富之一,。

社會是一個很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會,，我感覺學(xué)習(xí)與社會實(shí)踐是密不可分的。

今天是我們實(shí)踐的第一天,，我們都很有激情,，相信實(shí)踐任務(wù)能順利完成,。

我們的司機(jī)正好住在我們要去的村莊,，在車上我們向他初步了解一下在當(dāng)?shù)匾恍┑墓喔惹闆r。

到達(dá)目的地后,，指導(dǎo)老師x首先帶領(lǐng)我們觀察了水稻田的排水溝，田埂,。通過觀察我們發(fā)現(xiàn)這里幾乎全部是漫灌模式。排水溝很淺,，而且是土質(zhì)底。郝老師為我們介紹了丘陵地區(qū)稻田利用水渠進(jìn)行灌溉排水的原理,，并指出土質(zhì)底排水溝容易坍塌，浪費(fèi)水多,，容易堵塞的缺點(diǎn),。離開稻田,，我們開始對村里農(nóng)民進(jìn)行訪談。

訪談圍繞灌溉排水展開,，通過對農(nóng)民的訪談我們了解了當(dāng)?shù)氐墓喔鹊母艣r。該村主要種植水稻,、油菜和小麥,，其中水稻有粳稻和雜交稻,。灌溉的水來源于塘壩和水庫，該地區(qū)有十幾個塘壩和兩個水庫,。灌溉取水方式是將用水泵將水從塘壩或水庫中抽到水渠中，通過水渠引到各家各戶的田地里,。這種灌溉操作簡單,，勞力消耗少,，缺點(diǎn)便是耗水量大,，浪費(fèi)太水太嚴(yán)重,。而且這里的灌溉是誰要水,，誰抽水，各自灌各家的,，時間上沒有統(tǒng)一，這樣水的浪費(fèi)就更大了,。試想一下，一家要灌溉了,，便抬臺水泵(2.5~4寸)放進(jìn)塘壩抽水，水一路沿著土渠到達(dá)該家,，雖然一路上經(jīng)過不少農(nóng)田，但此家可能不在此時灌溉或已經(jīng)灌完,，則這一路水就只為這一家而流,，每一次水在水渠里流都會滲透和蒸發(fā)而浪費(fèi),。而且排水溝很淺，雖然有利于灌溉,，但當(dāng)下大雨排水會很困難，一方面會沒田減產(chǎn),，另一方面田里的化肥農(nóng)藥也會跟著流入秦淮河,，造成環(huán)境污染,。

熱情好客的農(nóng)民請我們吃飯后，把我們帶到了x水庫,。在水庫邊我們發(fā)現(xiàn)好多菜田，主要作物是空心菜,，也有少量的山芋。老師介紹,，空心菜只有在水很多的地方,，因?yàn)楹乃亢艽蟆４颂幑喔仁侵苯佑盟畮熘械乃M(jìn)行簡單人工灌溉的,。

我們找到了水庫管理員程爺爺和他的好幫手大狼狗阿熊,。他帶我們圍著水庫轉(zhuǎn)了一圈,，不走不知道，一走才知道,，原來x水庫這么大，水面面積70多畝,，走一圈要將近兩個小時,。他告訴我們,，原來在x村發(fā)展經(jīng)濟(jì)作物的時候，他也養(yǎng)過花卉,，嘗試了噴灌的方法,，但是由于技術(shù)及經(jīng)濟(jì)上的問題還是沒有成功,。噴灌固然省力,，而且可以精確灌溉，但是初期投入成本和電費(fèi)很高,，所以，只有在經(jīng)濟(jì)作物的種植中才能用,。

下午2點(diǎn),，我們在程爺爺?shù)膸椭聛淼絰社區(qū)村委會,，那里的胡宗力副主任為我們詳細(xì)講了x社區(qū)的情況。共27個居民小組,，面積9.01平方公里，居民戶有1231戶，人口3013人,，其中男性為1468人，女性為1545人,，勞動力為1723人，流動人口112人(x軟件基地人口除外),。

社區(qū)有大小山頭山坡50多個，實(shí)屬丘陵地區(qū),，地勢北高南低,，西高東低,，海拔平均高度為45米，一條壩由風(fēng)坡墳水庫溢洪道向東南直到霞輝社區(qū)泥塘組,，長度約為2.5公里。

全社區(qū)耕地面積6824畝,，其中水田為3763畝，旱地為3061畝,，山林面積為5000畝，這里水源困難,，極易受旱，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平低,，1958年東善公社在風(fēng)坡墳修建一座水庫,，新從張家電站到灘塘電站翻水到戴么塘電站,，由戴么塘電站翻水到鄧家水庫，后又在石馬(村)組后面興建新塘水庫,、崗塘水庫、神塘水庫,，在x、高塘修建x水庫、長塘水庫,、王家塘水庫、耿家水庫,，另外在風(fēng)坡墳水庫架筑兩臺套的抽水站，基本上解決缺水困難,，確保大旱年份保豐收。

農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生大的調(diào)整,，不再是種稻、種油菜,、種小麥等農(nóng)作物，而是調(diào)整為苗木,、花卉、大棚蔬菜,、生豬飼養(yǎng)、精養(yǎng)魚池,、茶葉種植，居民們用多渠道,、多門路創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收入來源。

他還講了一些這種灌溉方法的缺陷,，由于水源在較高的地方,，在運(yùn)水過程中水的浪費(fèi)嚴(yán)重,，而且對土壤會造成一定的傷害,，如瀉坡。還有河道中的一些蛇蝦在打洞時對渠道造成了不可避免的也很難發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)傷,，嚴(yán)重時河道將會崩潰，導(dǎo)致大量的水浪費(fèi)。而且此種灌溉方式的速度不是很好,，當(dāng)遇到大旱時，需7-10天才能將秦淮河的水引進(jìn)農(nóng)田,，就平時而言也的花時間。對于把握最佳灌溉時期很有影響,。最佳的發(fā)展方向就是個體承包農(nóng)田，進(jìn)行大面積的統(tǒng)一管理及灌溉,，達(dá)到省時,，省力，省錢的效果,。就灌溉而言是很講求統(tǒng)一性的，這樣可以大大的減少水的浪費(fèi),。

之后我們來到了書記說的x最大的水庫——風(fēng)波墳水庫,。

陰著的天似乎更有一種江南的味道,，這江南味道的天空印在美麗的高塘水庫中，便就是江南最和諧的風(fēng)景,。灰色的鴨子,，悠然的蕩在悠悠的水面上,，輕輕劃出那悠悠的波;那悠悠的波兒又推動著悠然的小鴨子,，輕輕的蕩漾在這美麗的江南的溫婉中。在水庫,，我們看到了一座老水閘,，水閘分有三門,，比較傳統(tǒng)。這里是水庫出水之處，向下是水泥渠道,，渠道很是通暢，一直流向下面的農(nóng)田,。順流而下我們看見農(nóng)民正在田地中勞作,。

此次x社區(qū)之行我們收獲頗豐,。在知識方面我們從當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民那里了解到了許許多多關(guān)于灌溉、排水,、水渠修建,、水閘水泵等方面的東西,。而且我們了解到有些農(nóng)民雖然不懂專業(yè)術(shù)語但是對灌溉卻很有研究，是真正的土專家;在情感方面我們真真正正的體會到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的熱情好客,，不僅放下手中的活親自為我們帶路,，替我們講解灌溉,、水庫的知識，中午還給我們做了香噴噴的農(nóng)家飯,，我們真是感激之至!

第一天的實(shí)踐活動就這樣結(jié)束了，精神上的滿足完全掩蓋了身體上勞累,，大家異常激動，對以后的實(shí)踐活動充滿期待和信心!

匯聚愛心,，傳遞真情。20__年6月24日,，__商院7名大學(xué)生志愿小組躬身實(shí)踐，赴__市兒童福利院參加了“大樹蔭福,，愛心滿屋” 關(guān)愛特殊兒童成長活動，為特殊兒童送去關(guān)懷與溫暖,。

位于__新村130號（郵政編碼__）的__市兒童福利院主要經(jīng)營收養(yǎng),，社會,，孤兒，注冊資本不詳,。

自走進(jìn)福利院那刻開始，全體成員都盡力調(diào)整自己五味雜陳的心理,，面帶微笑，因?yàn)榇蠹叶枷氚炎羁鞓?、最堅?qiáng)的一面帶給那群天真可愛的弟弟妹妹們。剛走進(jìn)智障兒童生活區(qū),，一個工作人員熱情的接待并帶領(lǐng)我們一處處地去關(guān)愛兒童。她們親眼目睹了在負(fù)責(zé)阿姨的熱心幫助下,，小朋友們的成長很快樂,。

雖然福利院的老師竭盡全力的呵護(hù)他們，希望他們像正常的孩子一樣可以快樂健康的成長,，但他們可能感受不到來自正常家庭的溫馨，也不能像我們正常人一樣能在父母的縱容下撒嬌任性,，有許多孩子還身帶殘疾，他們經(jīng)歷著一般人沒有的艱辛,，最需要的就是面對面的關(guān)愛。

之后,，實(shí)踐小組成員喂他們吃東西，并把自己精心準(zhǔn)備的禮物送給他們,，我們用最簡單、最質(zhì)樸的方式,，盡自己最大的努力去讓孩子們高興,。在那些孩子中，有些小孩比較熱情,，當(dāng)他們看到小組成員的那一刻便不停地叫姐姐，那一刻她們的心融化了,，小組成員感到前所未有的喜悅，從他們身上看到了希望與快樂,；有些小孩比較嬌羞，不愛說話,，他們常常一個人默默地坐著，她們不知道該如何與他們溝通交流,。

雖然他們都存在著這樣那樣的缺陷，讓人們沒有辦法和他們進(jìn)行語言交流,，但是人們通過彼此間心靈的交流，能及時地知道他們需要什么,，能真切地感受到他們對于這個美妙世界的好奇?；顒訌念^至尾，整個屋子里都充斥著笑聲,，洋溢著溫暖的氣息。

福利院的小孩年齡上至21歲下至6,、7歲，有些小孩已經(jīng)開始學(xué)習(xí)5,、6年級的知識,，而有些還在學(xué)習(xí)走路，福利院的老師耐心地教導(dǎo)他們,。他們的教學(xué)設(shè)備齊全，有面包房,，繪畫房,，發(fā)泄房等等,。每個月他們都回給表現(xiàn)好的小孩發(fā)放獎品，還有金幣,，每個禮物上面都標(biāo)有價格，他們可以通過積累金幣來購買自己喜歡的禮物,。這是為了讓他們心中有一個消費(fèi)的概念。

今天走進(jìn)智障兒童,，讓我們學(xué)到了很多，收獲了很多,。幫助他們，讓我們從心里感受到快樂的同時也為那些智障兒童的堅強(qiáng)感動欣慰,。希望我們今天這小小的力量能夠給孩子們帶來極大的鼓舞與快樂。下午,，在班長的帶領(lǐng)下,，我們與這些孩子們交流完,，便戀戀不舍的離開了福利院,，踏上了回校的旅程。

這次經(jīng)歷真的很有意義,，不僅是一次社會實(shí)踐，也給每個人都上了一堂教育課,。進(jìn)福利院的每個人心情都是嚴(yán)肅而又緊張的，那是一種尊重,，也是一種大愛,。關(guān)愛智障兒童，真心溫暖童心,，關(guān)愛留守兒童，讓愛充滿人間,！

這個暑假，我到銀行實(shí)踐,，時間很快就過去了，在銀行的實(shí)踐過程中,，我學(xué)到了很多，以下是我這次的實(shí)踐報告：

一,、銀行實(shí)踐調(diào)查內(nèi)容：

大學(xué)校園就像一個小社會，入學(xué)已經(jīng)兩年了,，我們已經(jīng)漸漸地適應(yīng)了這個小社會的生活，然而作為大學(xué)生,，接觸社會，適應(yīng)社會是必不可少的,。所以，暑假作為一個很好的接觸社會的契機(jī)自然不可浪費(fèi),。于是繼“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐結(jié)束后，我于__月__日至__月__日在__營業(yè)部進(jìn)行了為期半個月的實(shí)踐,。

此次實(shí)踐的目的主要是在于一步了解國家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控的宗旨，其次就是鍛煉自己的社交能力,，豐富自己的社會經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過在__調(diào)查實(shí)踐,，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系,。我這次實(shí)踐所涉及到的內(nèi)容主要是會計業(yè)務(wù)（對公業(yè)務(wù)）和儲蓄業(yè)務(wù),，其他一般了解的有信用卡業(yè)務(wù),，貸款業(yè)務(wù),。從這些業(yè)務(wù)上,，我對國家經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控有了一些初步的認(rèn)識。

二,、了解國家宏觀調(diào)控的目標(biāo)：

在這個經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵時刻，作為國家經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)核心的金融,，無疑應(yīng)當(dāng)起到宏觀調(diào)控的杠桿作用。國家宏觀調(diào)控的目標(biāo)是控制局部經(jīng)濟(jì)過熱,，重在調(diào)整結(jié)構(gòu),。長期以來，存貸利差一直是我國銀行獲取利潤的主要手段,。而眾多銀行均簡單依靠存貸利差獲取利潤，所產(chǎn)生的結(jié)果必然是追逐熱門行業(yè),，壘大戶等現(xiàn)象的發(fā)生。這種銀行與企業(yè)之間的高度依存關(guān)系也加大宏觀調(diào)控的難度,。銀行的發(fā)展有賴于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的回好，但經(jīng)濟(jì)的健康運(yùn)行并不是依靠銀行無原則地放貸就可以完成的,。這不僅需要銀行通過對宏觀調(diào)控經(jīng)濟(jì)整體形勢的研究審慎確定信貸方向,，同時也必須對我國目前這種簡單的依賴存貸利差，特別是依賴對公業(yè)務(wù)獲取利潤的盈利模式加以改變,。這種對銀行可以形成一個穩(wěn)定的利潤來源,，增強(qiáng)銀行的抗風(fēng)險能力和可持續(xù)發(fā)展能力；對企業(yè),，可以通過有針對性的淡化對公業(yè)務(wù)，使某些企業(yè)更加珍惜來之不易信貸資金,，提高企業(yè)的資金運(yùn)用水平,，防止企業(yè)盲目擴(kuò)張,，增強(qiáng)企業(yè)的自我積累意識,；對政府，可以降低經(jīng)濟(jì)調(diào)控的難度,，避免因?yàn)殂y行與企業(yè)高度依存關(guān)系，而造成的在宏觀調(diào)控政策實(shí)驗(yàn)中投鼠忌器現(xiàn)象的發(fā)生,。

當(dāng)然，銀行調(diào)整盈利模式并不是鼓勵銀行放棄對企業(yè)的支持,，而是要求銀行在強(qiáng)化對自身抗風(fēng)險能力的同時，將信貸資金真正送到規(guī)范運(yùn)作,，效益良好的企業(yè)手中,。金融的穩(wěn)定性，才是企業(yè)對經(jīng)濟(jì)的也是最少持續(xù)的支持,。

三、收獲與體會：

俗話說,，千里之行，始于足下,。這些基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)物尤其是顯得重要,，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機(jī)會要比大學(xué)本科生大，就是因?yàn)樗麄兊膭邮帜芰σ缺究粕鷱?qiáng)。從這次實(shí)踐中,，我體會到，如果我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理,，使一個本科生具備較強(qiáng)的處理基本任務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)踐的真正目的,。

這半個月的實(shí)踐,，我認(rèn)為對我今后走向社會祈禱了一個橋梁的作用,。是我人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟,，對將來走向工作崗位也有著很大的幫助,。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的規(guī)章制度,，與人文明相處等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自公司領(lǐng)導(dǎo)和老師的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實(shí)踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)會做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。我只有通過不斷實(shí)踐,，才能使自己更加成熟。

在今后的假期里,，我還會經(jīng)常參加一些實(shí)踐和社會實(shí)踐的活動，讓自己早日對社會熟悉,，還能學(xué)到更多的東西。

大學(xué)生暑假實(shí)踐報告總結(jié)與體會篇十

為了能夠進(jìn)一步提升自己的各方面的能力,，增加自己的社會經(jīng)歷，并將在大學(xué)所學(xué)的理論知識與實(shí)際相結(jié)合,，我于20__年__月__日至20__年__月__日，在__市從事工業(yè)電器銷售工作,。

在一個月的__電器銷售工作中，我學(xué)到了許多非常實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)知識,，而且這些經(jīng)驗(yàn)知識與我所學(xué)的專業(yè)知識有著密切的聯(lián)系，這些就是我的收獲,。

時間過得非常之快，一個星期就這樣過去了,。我從最初的什么都不懂，慢慢熟悉了自己要銷售的產(chǎn)品,。然而,，我非常清楚這僅僅是工作開始的第一步,。在下來的日子里，我需要加倍地努力,，并且與熟悉業(yè)務(wù)的其他員工一樣，為了增加自己的銷量,，努力的向顧客推銷電器產(chǎn)品。在這段時間里,，我時常遭到顧客的冷眼,，甚至是苛刻的指責(zé)，有時我感到相當(dāng)?shù)臍鈶?，但仍需對該顧客陪笑臉。我開始由對工作生活的美好幻想一步步走近現(xiàn)實(shí),。也從中真正的體會到要獲得成功原來是如此的艱辛。

就這樣,，一晃又過去了兩個星期,，我仍是沒有推銷出自己的產(chǎn)品，但是我對自己的工作越來越滿意了,，整個人的精神世界也同時得到了極大的滿足與提升，我做起事來就有了激情與信心,。同時，在這兩個星期里我仔細(xì)留意了出色的同事向顧客推銷時所使用的語言,，推銷手段與技巧，把這些默記于心,。

當(dāng)這次實(shí)踐活動就快結(jié)束時，我第一次也是一次一個人推銷出了一件電器產(chǎn)品,。事情是這樣的：那天中午,，有一對中年夫婦想買一個空調(diào),，但是他們不知買哪種好，而恰好我對空調(diào)是相當(dāng)了解的,。在聽完我對各種空調(diào)的詳細(xì)介紹之后,，他們?nèi)允仟q豫不決,，一方面是因?yàn)閮r格較貴，另一方面是因?yàn)樗麄儾荒艽_定我介紹的空調(diào)是否合適他們,。就在這時，我先給他們各了一杯水,，一是為了使顧客對我增加好感及信任度，二是為了給自己一個緩沖的余地來思考下一步該怎么做,。在數(shù)十秒的高速思考后，我開始了進(jìn)一步的推銷,。接下來，我詳細(xì)地詢問了他們家中的電器設(shè)備情況以及他們對電器的要求,，經(jīng)過半個多小時，我一一回答了他們的疑惑,，之后我從他們的表情上可以觀察出他們已經(jīng)有了買這款格力空調(diào)的決定，只是想把價格壓低,。經(jīng)過一輪討價還價之后，我把價格稍微降了一些,。最終做成了這次的買賣,。當(dāng)時的我高興地如同一個孩子領(lǐng)到了壓歲錢一般,。幾天之后，我結(jié)束我的社會實(shí)踐活動,，我卻感到非常的自豪,，因?yàn)樵谶@次活動中,，我成長了。

雖然這次實(shí)踐活動只有短短的一個月,，但是我卻收獲了許多以前根本就沒有意識到的東西，懂得了許多為人處世的做法,，也獲得了不少電器知識,。在這些方面中：電器知識屬于技能,，只要用心，在較短的時間內(nèi)就可以收獲;而為人處世的道理卻是需要相當(dāng)長的時間來融會貫通的,。在銷售電器過程中,，我學(xué)會了忍耐,、微笑與宣泄。無論什么時候,，你都必須學(xué)會控制自己的情緒，耐心的等待,，急躁、沖動,、冒進(jìn)只會減少你成功的籌碼,，增加自己失敗的機(jī)率,。這方面的修養(yǎng)并不是通過一兩本書就可以得到，也不是一兩天能夠培養(yǎng)起來,。

在工作的時間里，我時常聽到其他同事講述老總的人生經(jīng)歷與發(fā)家史,。我自己也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大成功,。這些都深深的感染著我，激勵著我,。我在此時開始規(guī)劃自己未來的人生。我從小就有著強(qiáng)烈的愿望去做一名商人,，但是隨著年齡的增長，周圍環(huán)境的影響,，我的這個愿望漸漸的淡了下來。如今,，我親眼從別人身上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚,，我堅定了自己的信念，并且決心將為成為一名出色的商人而奮斗到底,。我將把現(xiàn)在的種種阻撓變成鞭策自己的強(qiáng)大動力，尤其是家人的反對,。我將從此刻起,，腳踏實(shí)地的一步步朝著自己的夢想邁進(jìn)。