為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

汽車銷售策劃方案參考書篇一

作為中國最早的汽車合資企業(yè),，上海大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的'發(fā)展道路,；不僅僅只是簡單地引進車型和模仿,，而是期望經(jīng)過從德國大眾得到最新的技術和產(chǎn)品平臺，自主研發(fā)出到達市場水平的車型.從朗逸,、途觀，到全新帕薩特,，上海大眾的設計研發(fā)本事已經(jīng)得到了德國大眾和中國市場的充分認可.

在產(chǎn)品格局方面,，即將開始的與德國大眾合作開發(fā)的c級高端轎車項目，不僅僅將填補我們上海大眾的產(chǎn)品空白,，同時也填補了德國大眾的產(chǎn)品空白.同時,，上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發(fā)展，與德國大眾合作開發(fā)電動汽車產(chǎn)品.上海大眾未來會根據(jù)中國市場的需求,，結合中國消費者的元素來研發(fā)車型.

上海大眾汽車已經(jīng)深耕中國市場27年,，全新帕薩特深刻洞悉中國社會精英階層的用車需求，尋求人性化設計與先進技術的完美融合,，從而讓車主獲得非凡的內心駕馭體驗.在競爭日益白熱化的b級車市,，在高端中高級車領馭，自20xx年全新帕薩特上市以來,，全新帕薩特是今年中國消費者新車購買意向的車.20xx年4月上海大眾實現(xiàn)銷售148,，338輛，同比增長17.9%,；1―4月,，上海大眾實現(xiàn)累計銷售660，702輛,，同比增幅達23.5%,，位列國內乘用車市場第一.其中，在b級車市場,，帕薩特表現(xiàn)搶眼,，4月總計售出24，381輛,，同比增長13%,，今年累計銷售近10萬輛，繼續(xù)占據(jù)國內中高級車市的領軍位置.而上市三年以來,，新帕薩特累計銷量突破60萬輛,，不僅僅以不凡之勢創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬輛的細分市場銷量傳奇.更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實力，不斷引領著b級車市潮流,，成為國內車壇中的王者.

帕薩特的消費者是：不斷獲得成功的中產(chǎn)階級,；城市中高檔收入人士；25~45歲男性為主,；年輕成功的企業(yè)家,；合資,、外企的高層管理人員；擁有家庭和自我的住宅.

他們是：成功者,，各自領域的佼佼者,；自信，一切盡在掌握中,，學歷并不重要,，善于在實踐中學習，不斷提升自我,；務實,，排斥”虛“的東西；不滿足現(xiàn)狀,，為更大的成功奮斗,，懂得生活；追求生活品質.

他們期望的車是：用于商務,、體現(xiàn)身份,；用于生活、折射品味,；配備豪華,、功能出色、動力十足,；在預算之內.

產(chǎn)品本事：上海大眾年生產(chǎn)本事60萬輛,，是國內規(guī)模的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地之一.基于大眾、斯柯達兩大品牌,，公司目前擁有桑塔納,、桑塔納志俊、帕薩特,、帕薩特領馭,、波羅、途安,、途觀,、朗逸、朗行,、朗境,、晶銳、昊銳,、明銳,、明銳rs、斯柯達等一系列品牌.覆蓋ao級,、b級,、suv等不一樣系列細分市場.

財務本事：經(jīng)過各方多次追加投資,，公司注冊資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣；總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長到369.4億元人民幣.經(jīng)過一,、二,、三期技術改造工程和資產(chǎn)收購，上海大眾目前構成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個技術開發(fā)中心的布局,；截至20xx年年末,，累計產(chǎn)銷各類轎車518萬輛，是國內保有量的轎車企業(yè).鑒于上海大眾在自身發(fā)展和市場競爭中的出色表現(xiàn)和巨大成功,，中德合資雙方已于20xx年提前續(xù)簽了延長合營合同，將合作期限延展至20xx年.

制造本事：擁有先進的全自動化沖壓生產(chǎn)線,、目前國內僅有的兩臺20xxt全封閉快速成型多工位壓機,、很多采用的機械手、焊接機器人,，雙面鍍鋅鋼板,、自動噴涂設備，自動化的生產(chǎn)線,，模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進的激光在線檢測設備.同時還擁有功能完善,、具備國際水平的技術開發(fā)中心，技術中心包括試制試驗基地和試車場兩大部分,，技術中心配置了很多先進的整車開發(fā)和認可設備,，如電磁相容性試驗室、氣候模擬試驗室,、汽車聲學試驗室,、臺車碰撞試驗系統(tǒng)、發(fā)動機耐久試驗臺等,，并構成了完整的樣車和樣件試制本事.集各種特殊試驗路面于一體的試車場.

銷售本事：上海大眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系,，還構筑了覆蓋全國各地的經(jīng)銷和維修網(wǎng)路.從而使上海大眾用戶能夠享受到全面、方便,、快捷的優(yōu)質服務.加強網(wǎng)絡建設.大力拓展二三線城市的新興市場的網(wǎng)絡建設.依托直營店,，分支機構、精品店等多元化的網(wǎng)絡模式.加大對重點城市的開發(fā)度,，提高區(qū)域市場網(wǎng)點覆蓋率.

汽車銷售策劃方案參考書篇二

國慶期間不但是車好賣,，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶,，xx用品讓利進行中,，我們公司特地拿出xx網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績。

1,、新車上市

很多廠商,，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動,，需要前奏的大力宣傳，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感,。另外，在價格上要有必須的優(yōu)惠,。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比較,，大多數(shù)人認為新車上市未必是惠的，更優(yōu)惠的就應在后面,。

2,、降價促銷

由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案,。活動期間,，根據(jù)不同的車型,，在原先價格的基礎上讓利千元，優(yōu)惠到萬元,。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車,，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。

3,、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,。能夠送的禮包包括：加油卡,，車貼膜、送車損險,、商業(yè)第三者險,、盜搶險、車上人員職責險,、不計免賠險,。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值必須金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了,。當然,，還有4s店是送股票的,。

4、重獎老客戶

朋友,、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,，這叫口碑效應,。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵,。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動才怪呢,。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。xx發(fā)放“88”號牌時,，xx一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

6,、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清,。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話，至少能夠省下1萬元利息,。

節(jié)日促銷活動方案的中心點務必是“實在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提。透過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士,，汽車促銷活動越來越豐富,，范圍也越來越廣，逐漸構成一種群體活動,，此外,，針對國慶的優(yōu)惠活動，還能夠開展了秋季免費檢測活動,，包括21項檢測資料,。國慶汽車促銷活動，不僅僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務助力,，鼓舞士氣,。

提前預祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高,！

汽車銷售策劃方案參考書篇三

寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度,，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場提供最好的、最有影響力的服務,，成了寶馬汽車的理想與抱負,。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場,，與目標客戶群零距離的接觸與互動,，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心,，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶,。

1,、與目標消費者追求尊貴、地位,、身份,、品牌、時尚,、安全性,、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求,。

2,、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性,、時尚,、輕松、公益的活動形式,，讓消費者體驗夏日的輕松心情,。

3、通過品牌與公益結合,，提高媒體炒作,，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離,，提高公司的品牌形象,。

1、針對客戶：追求時尚,、尊貴的消費需求,，體驗生活真諦，突出個性品位,。

2,、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點,，促進消費者的購買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3,、針對企業(yè)：了解消費心理,，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。

4、針對行業(yè)：不可低估,，拭目以待,，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

1,、在這一系列的活動過后,，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍,。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象!

2,、勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

(待定)

1、"關愛兒童成就未來",，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車――"我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展",。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2,、"品位生活共鑒非凡"

"寶馬品質生活尊貴夜",，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活,，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒,，拉丁表演，各類展品融合在一起,，帶來了一個美好的盛會,。分享非凡時刻，傳遞品質生活,，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅,。

3、"試乘試駕實現(xiàn)夢想"――寶馬完美駕乘分享活動,，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,，讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路,、快速路,、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。

4,、"精彩電影與您共賞"播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣,。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤,。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,，更能過上安全的汽車生活,。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示,，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人,。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7,、網(wǎng)上車市,、供車、改裝等咨詢活動

8,、現(xiàn)場征集意見和建議

9,、汽車模特,、美女表演

10、汽車音響,、汽車改裝(酷車)展示

活動中,，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的"突破科技，追求卓越"之精髓,，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受,。

服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主,，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用,。

服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測,、免費檢查胎壓、免費添加機油,、免費添加玻璃水,、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡,。

將與婚紗影樓,、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進行大型的聯(lián)展活動,，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面,。

同時邀請汽車影音導航廠家,、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳,、互動與銷售。

汽車銷售策劃方案參考書篇四

策劃宗旨：用宣傳勾起消費的文化情節(jié),。

策劃主題：駕馭百態(tài)生活,，馳騁才子豪情!

策劃人：

日期 ：.07.19

一.策劃背景：

隨著經(jīng)濟社會的飛速發(fā)展,，人們物質文化生活的不斷提高,，集于萬千寵愛于一身的車，也不在局限在財富者用來炫耀奢侈的象征,，而成為了一種文化符號,，被更多的文化者所接受。而能否在這樣的背景下完成由尊貴并向著厚重文化的華麗轉身,，主要取決于如何讓更多的文化人產(chǎn)生強烈的購買欲,。

二.項目主題：

駕馭百態(tài)生活，馳騁才子豪情。

三.項目宗旨及目標：

圍繞車由有錢人向文化人消費階層和消費觀念的轉換,，使產(chǎn)生更廣泛的消費市場,，讓車成為更多消費階層的選擇。

目標定位分析：作為汽車產(chǎn)業(yè)的佼佼者,，汽車之所以被有錢人所青睞,，主要是因為車高端的消費定位所決定，而其他消費階層對的消費觀念也只能停留在羨慕,、向往的局,。近年來由于文化產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，許多高收入行業(yè)均誕生于此,，所以文化行業(yè)也成了車胡主要消費對象,。

四.傳播途徑：

廣播。fm106.1 西安資訊廣播

五.實施程序：

內容形式：語言獨白和采訪對話,，搭配背景音樂,。

時間安排：每天下午 17：30―19：00西安資訊廣播

地點分布：西安

內容要求：由于傳播媒介為廣播的特殊宣傳方式，所以將宣傳區(qū)域限隔在了西安市,，且宣傳主要以語言為主,。而時間的安排上可以看出這是下班高峰期至吃飯時間段，由于下班時間人普遍會累,，所以這樣的宣傳時間段則要求我們廣告宣傳語言要簡單明了,，語氣溫和，幽默詼諧,，以及背景音樂的搭配也應以動情,、優(yōu)雅、舒心的節(jié)奏為主,，這樣才能使得聽眾喜歡并認真聽取,。

六.主題內容：

分為獨白部分和對白部分兩大類。

獨白部分（配和節(jié)奏輕松,、舒暢,、優(yōu)雅的背景音樂開始）男聲。

感受清新典雅的美妙生活,，暢游舒適自在的個人空間,，每一個華麗轉身都是科技文化的深情凝結。完美的曲線,，搭載動人的激情步伐,，勾勒出一幅幅紳士的魅力魂魄，精彩生活便由此開始,！

馳騁在無拘無束的旅程,，每一條道路都將通往樂趣的心境,，寬敞空間的每一處都將成為與家人分享快樂的新場所。

逃離工作胡萬千疲憊,，打開欣喜無窮的生活激情,，沉浸于安逸的溫馨陪伴，自由駕馭個人風采,，完美詮釋尊貴與文化的生活銜接,！

百態(tài)生活隨心駕馭，

才子豪情由我點燃,！

――

完美生活的符號,。

對白部分（可采用電話采訪或街頭采訪等形式，目的為了讓消費者聽到群眾對和文化之間銜接的看法,，加深對的購買情節(jié)）

采訪目標分為三個對象,。

1.普通話.（讓更多人清晰明了的了解車的特點）

2.關中話.（為了更好的勾起人們的眷戀鄉(xiāng)情胡消費情節(jié)）

3.陜北方言（充分利用陜北方言詼諧幽默的語言特點，更重要的是陜北經(jīng)濟的崛起,，陜北人應是消費的主要群體）

七.效果預測：

在人們下班以后,，回家途中疲憊的狀態(tài)下，聽到這樣舒心優(yōu)雅的音樂,，如此溫柔深情的話語回蕩其中,，肯定會吸引聽眾認真聽取。吃飯時,，和家人一起分享對話里的幽默片段,，并在茶余飯后津津樂道。這樣的情況下,，不管是朋友聚餐還是家人共飲,，都是談論事情的最佳時刻，而此時的宣傳廣告的播放,，正理所應當?shù)某洚斄巳藗冋務摰脑掝},，在潛移默化中已經(jīng)在消費者心里增強了購買欲，而這樣的消費情節(jié)正是我們廣告宣傳的目的和實現(xiàn)所在,！

汽車銷售策劃方案參考書篇五

以xx汽車為主體,，整合公司多頂業(yè)務內容，協(xié)調公司下屬各單位,，采用靈活有趣,、富有創(chuàng)意的.多種宣傳方式，達到增加銷售量,、擴大xx汽車影響力及知名度,、提高明晨商貿品牌價值的最終目的。

首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家

20xx年（具體選定）

大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家

1,、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm—75cm噴繪52張（交廣告公司處理）

預算：條幅約3600元噴繪約600元

2,、縣城各醒目地點張貼活動海報100cm—75cm噴繪約100—300張（交廣告公司處理）

預算：約1500元xx4000元

3、活動宣傳單發(fā)約3—6萬份

預算：約4500元

所需人員：約2人

4,、汽車游街,，以本店其中新車或租借（2—4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成，新車居中,，皮卡做為廣告車一前一后,。（如圖展示）

（1）用kt板及廣告寫真紙制作xx汽車標志，置于第一輛皮卡廣告車上,，車身周圍張貼廣告主題內容,，后廂敲鑼打鼓。

所需人員：司機6名,，敲鑼打鼓2—3人,。

預算：皮卡車身廣告約300—800元汽車模型約300—400元

敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

5、縣城中心廣場活動：

（1）xx汽車展示,，邀請美女車模,，汽車宣傳單發(fā)放。

（2）租借2—3輛xx汽車,，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽,、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎品,。

所需人員：車模2—4人,，汽車比賽裁判1—2人，宣傳臺,、銷售,、禮品發(fā)放2人

預算：活動展臺美女車模

6、向外拓展宣傳,，輻射周邊范圍,，德保縣,、那坡縣活動內容可如上1—5點或相對減少,。

在兼顧成本的情況下，結合酒店與修理廠內容,，

3,、現(xiàn)場訂車后分期付款贈送，如座墊,、腳墊,、6月洗車卡、加油卡200元或其他,；

5,、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡,、掛歷、臺歷,、過年吉祥物或其他,；

汽車銷售策劃方案參考書篇六

該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚,，管理先進,，后期服務及其相關的工商、稅務,、銀行,、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質服務,，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序.為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的,；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所.

為了更好的開展宣傳活動,，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的、科學的運做,；順利的實施,，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃.

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,，公路,、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏、清溪,、黃江,、謝崗、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越.

b.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港,、澳,、臺外商投資和居住很集中的地方.周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展,，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境.

c.隨著經(jīng)濟的進一步增長,，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車的消費將會是大眾的主流消費,，家庭和個人用車將更加普及,，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會.

2.自身優(yōu)勢分析

a.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務設施不是很完善,，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注,，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊.

b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個博覽中心布局合理,，大型停車場、展廳,、交易廳等相關配套設施齊全完善,，是集銷售、售后服務,、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設計高、質量好,，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進,、功能齊全的第一個高級汽車交易中心.

c.高品質的服務，工商,、稅務,、交管、銀行,、保險等服務配套設施將進場辦公,，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢..會員俱樂部,、信息中心等相關配套設施完善,，能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,，并配有汽車美容、裝潢的項目,，使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化.

d.南方汽車博覽中心的,，通信、語言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨.

1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資.

2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短,，來擴大知名度和美譽度.

3.早日導入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）,，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標.

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽度.

1.廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,，以及廣告的具體實施.建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位.

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人,，以便在實際的操作中,，有利于廣告的操作.

3.廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位.廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商.在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資.

a.在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視、報紙,、戶外,、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主.其中電視,、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,，選擇性、針對性較突出,，能夠直接到達受眾.戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象.

b.在有聲廣告媒體中，電視,、電臺有國,、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛.

c.媒介利用應遵循廣告的整體策略,，分階段式投放,，更加的接近目標群，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源.

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注.

20xx年12月《南方都市報》汽車?？鲉?、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度,、樹立良好的企業(yè)形象.報紙每隔一期投放一次.

20xx年1月《南方都市報》汽車專刊,、《東莞日報》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設.企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象,、擴大影響力.報紙每隔一期投放一次.

20xx年2月《南方都市報》汽車專刊,、《東莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報,、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力.獲得好評,，提升美譽度.報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次,，戶外廣告的制作.

20xx年3月《南方都市報》汽車?？ⅰ稏|莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報,、樟木頭電視臺,、東莞三套、戶外,、電臺廣告,、完成網(wǎng)站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次,，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開始制作.

本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期（20x.12―20x.4）廣告計劃，如有不妥之處,，還需進一步的溝通和深化,，以便力求完美.達到所想要的效果.

汽車銷售策劃方案參考書篇七

活動時間：20xx年8月22日xx23日

活動地點：xx汽車銷售公司（待定）

活動主題：七夕中國情人節(jié)

活動名稱：全城熱戀，hold住愛情

活動促銷車型：捷達、新速騰,、邁騰

活動適宜人群：單身男女,、情侶、夫妻

當今現(xiàn)在的白領男女以及時尚青年,，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體,，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時,，更注重了對汽車的品牌以及質量問題,。xxxx為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。

在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動,，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力,，讓那些還沒有購車—的朋友激起了希望！

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的時機,。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動,。

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,，以求能夠造成一定的轟動效應。

1,、通過此次活動,，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。

2,、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車理念,，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者,。

3,、通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳,，擴大本公司在淄博的社會影響力,，擴大更為廣泛的宣傳渠道。

4,、通過活動聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車—，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場效應,。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰,、捷達,、邁騰、高爾夫,、高爾夫gti,、xxxxcc。唯達長齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任,。

1,、愛情大放送

凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內容待定）,，禮包發(fā)送按照單身,，情侶，夫妻來發(fā)放,，內容不一,。情侶：情侶衫，情侶杯,，情侶手機外殼等,；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等,；單身：單身杯，單身t恤等,。

2,、購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動日期內，預定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型,，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,，獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張！

（待定）獎品設置：

一等獎1名,，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！只限于邁騰車型！

二等獎2名,，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！只限于新速騰車型,！

三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于捷達車型,！

恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！

幸福獎10名,，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

3,、玫瑰玫瑰我愛你

當顧客走進活動現(xiàn)場門口時,，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語,，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分,！

4、愛情大聲喊出來（互動）

邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生,，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場,，并接受告白和求婚,，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。（禮包內容待定）

5,、愛情傳遞（互動小游戲）

邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻,，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點,，用時最短的一對組合，則為獲勝,，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。（禮包內容待定）

6、愛情星光大道

當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候,，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,，享受級別的待遇,，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。

7,、愛情簽名墻

當一對對情侶走進活動展廳,，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起,！祝愿他們彼此幸福美滿,。

8、愛情百老匯（開場）

展廳里動感的音樂,，舞臺上奔放的舞蹈,，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中,，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型,。

9、愛情許愿車

在當天活動開始之前或者活動中,，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客,，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張（待定）,，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選??！

10、愛情公共墻

在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內容,，發(fā)送短息至xxxx—發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由xx網(wǎng)公共墻主頁提供,。

1、熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示,，吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客,！

2,、開場

開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和游戲等,，更容易吸引路人的眼球,，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹！

3,、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲,，在游戲過程中促進情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過程中,，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產(chǎn)品的相關內容,！

4、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,，安排擁有購車—的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受,。

1,、網(wǎng)絡宣傳

xx車友會網(wǎng)站、xx論壇,、xx汽車論壇,、xx貼吧、xx網(wǎng)公共主頁等

2：平面宣傳

xx晨報,、xx車友會雜志,、xx生活雜志等

3：有聲宣傳

xx人民電臺廣播

媒體：xx

支持：xx

活動主辦方：xx汽車銷售公司

活動承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）

活動贊助商：xx電影城（待定）

活動當天舞臺背景噴繪布、活動dm單,、活動大幅海報,、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花,、游戲道具,、抽獎道具、演出歌手,、產(chǎn)品內部模型,、現(xiàn)場工作證等。

汽車銷售策劃方案參考書篇八

滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過xx年度“3?15”消費者權益保障日,，提升xx汽車美譽度,。

（一）重點用戶的排查及處理：

1、定義

1）用戶的背景特殊性（電臺,、報社,、記者等）。

2）用戶直接致函,、電至新聞媒體（電臺,、報社等）,。

3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4）重大責任事件（如火災,、事故等）,，但遲遲未完全處理完畢。

5）服務網(wǎng)點因技術類問題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類,。

6）保修期內同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；

7）三包期內非正常損壞的同一故障,，在二個月內更換過二次以上的,。

8）用戶將車放置服務站內拒絕維修的。

2 ,、范圍

所有xx汽車用戶（包括美鹿,、杰士達用戶）。

3,、級別分類

4,、排查

由各大區(qū)銷售服務經(jīng)理負責自管轄區(qū)的服務網(wǎng)點，跟進并收集網(wǎng)點填報的《xx汽車重點用戶排查表》（表附后）,，銷售服務經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進行審核后,，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次,，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當日申報,，以e-mail方式申報。

本通知將納入服務站日?？己隧?，如逾期不報的，公司將根據(jù)考核結果給予處罰,。

1,、必須督促服務商根據(jù)xx汽車“3.15”服務活動進行仔細作業(yè)，（具體操作按照服務活動通知執(zhí)行）,，達到以下目的：

1）作好用戶參與活動的登記工作,，完善終端客戶檔案。

2）提前發(fā)現(xiàn)重點用戶,，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級,。

3）篩選出忠實用戶,，進行正面宣傳。

4）為服務商增加客戶保有量,，防止用戶流失,。

1,、備查各服務網(wǎng)點的備件庫存量，督促各服務網(wǎng)點制訂“3.15”配件保障計劃,，進行合理的配件庫存準備,，確保各服務網(wǎng)點配件合理、齊備,、充足,。

2、3月5日至3月25日之間,，對于重點用戶的缺件調用,，可直接從配件中轉庫調出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,，向配件中轉庫辦理代借手續(xù),。如配件中轉庫無此配件，立即聯(lián)系當?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復處理,，或致電公司后,，航空發(fā)運。

3,、服務網(wǎng)點的擔保發(fā)貨：

1）1萬元以內的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉庫出庫,，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運,。

2）2萬元以內的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運,。

3）2萬元以上的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫,，或直接由公司以快運方式發(fā)運。

3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜,。

設立“3.15”專項崗位,，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：

1,、實行24小時熱線服務制度,。

2、確保一次性故障解決率，注重服務態(tài)度,。

3,、實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督、參與及派人蹲點,。

4,、協(xié)助銷售、服務經(jīng)理對當?shù)孛襟w,、消協(xié),、工商、質檢等單位進行拜訪,。

5,、建立重點用戶臺帳，并建立危機預警機制,。

6,、對重點用戶的挖掘和排查。

7,、建立市場用戶回訪機制,，并對重點用戶進行不定期電話回訪，必要時進行上門走訪,，個別用戶實行24小時監(jiān)控,。

8、保證配件的供應,，保證優(yōu)質的維修保養(yǎng)工作,。

9、按要求及時,、有效的向銷售服務經(jīng)理匯報工作,。

汽車銷售策劃方案參考書篇九

龍年買車，尊享保險一條龍服務

公司各網(wǎng)點

2012年4至8月份

凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶

1.凡購買榮光,、之光,、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶,，購交強險立減200元,；購商業(yè)險，低于4000元,，送駕駛員意外險一份,；購商業(yè)險，高于4000元,，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份,。

2.凡購買宏光商務車（除特價車外）的客戶,，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免,；購商業(yè)險，低于4000元,，送駕駛員意外險一份,；購商業(yè)險，高于4000元,，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份,。

汽車銷售策劃方案參考書篇十

一、活動背景:

世紀廣場五一車展是吉林市規(guī)模最大的車展之一,，在江城有著廣泛的受眾群體,。本次車展將吸引眾多汽車商家前來參加，品牌眾多,、車型眾多,，同時將有大量的消費者前來參加車展活動，通過車展舉辦,，勢必刮出一股購車的新熱潮,。通用五菱品牌借此機會再創(chuàng)銷量提升品牌知名度，促進銷量增長,。

二,、活動主題：

五一逛車展巨惠江城人

三、活動目的：

通過車展的舉辦能提高五菱品牌的知名度,，同時促進銷量的增長,，為進一步積累潛在客戶和準客戶奠定基礎。

四,、活動時間：

20__年5月1日—20__年5月3日

五,、活動地點：

吉林市世紀廣場

六、參與人群：

五菱品牌的潛在客戶,、參加車展目標客戶,。

七、前期宣傳：

1,、通過網(wǎng)站,、廣播媒體宣傳預熱五.一車展。

2,、針對市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排幾次掃街活動,，增加集客量。

八,、活動內容：

1,、車模秀：車模是車展必不可少的環(huán)節(jié)，本次車展邀請俊男靚女搭配混合走秀，吸引消費者前來觀看,。

2,、精彩演繹活動：勁爆舞蹈、雜技或魔術表演增加現(xiàn)場的氣氛,。

3,、互動環(huán)節(jié)：主持人與消費者互動，提問五菱先關知識,，答對者獲得精美的小禮品,。

4、總經(jīng)理簽售活動(車展期間,，每天的10點到12點之間和14點到16點之間內,，訂購五菱宏光v客戶，均可獲得由總經(jīng)理簽售價格,，并且還贈送大禮包)

5,、限量搶購送大禮活動：車展活動期間，現(xiàn)場訂購任意一款車型前五名客戶,，除享受優(yōu)惠價格活動外,，還可以獲得500元的油卡或是1000元店內消費卡。(待定),。

6,、現(xiàn)場抽獎：現(xiàn)場留下聯(lián)系方式的消費者，可以參加現(xiàn)場抽獎,，獎品以水杯,，鼠標、耳機等為主(待定),。

九,、前期準備工作時間節(jié)點：

1、4月15日開始前期媒體預熱宣傳,，選擇廣播媒體和網(wǎng)絡煤體,。

2、4月25日之前所有物料制作完成,。

3,、4月25所有禮品、獎品采購完成

4,、4月25日—4月27日四次掃街活動(市區(qū)周邊五十公里范圍內的主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)),。

5、4月28日之前演職人員,、活動公司落實到位,。

十,、車展活動流程：

5月2日到3日，由于預算的問題,，將不再安排演出活動,。其他優(yōu)惠活動照常進行，因此省略流程表,。

十一,、活動預算

略

十二、活動亮點

1,、精彩的演出活動能夠吸引大量消費者前來觀看，增加品牌知名度,。

2,、互動環(huán)節(jié)可以增加客戶對車型的了解，起到了軟性宣傳的效果,。

3,、抽獎環(huán)節(jié)放在演出節(jié)目后，增加客戶的駐留時間,。

4,、每場節(jié)目演出后為總經(jīng)理簽售時間，以此為切入點,，增加銷量,。

5、每天前五名購車消費者不僅享受優(yōu)惠,，而且還贈送大禮,，讓消費者產(chǎn)生競爭的心理，促進消費,。

汽車銷售策劃方案參考書篇十一

（一） 免費維護,、好禮相送！

活動目的：維護愛車,、栓住客戶

汽車貿易有限公司維修站進行免費檢查車輛,，檢查項目包括：

1.檢查四輪定位；

2. 檢查輪胎動平衡,；

3. 檢查制動系統(tǒng),；

4. 檢查電腦系統(tǒng)；

5. 檢查空調系統(tǒng),；

6. 檢查燈光系統(tǒng),；

7. 檢查底盤系統(tǒng)；

8. 全車橡塑膠系統(tǒng)保養(yǎng),；

9.檢查電瓶儲電量及電瓶樁頭,；并邀請檢查者配合公司進行信息調查．之后將可參與公司抽獎．省內旅游景區(qū)門票兩張,，中獎率１００％。

（二）試乘試駕優(yōu)惠好禮

活動目的：潛在客戶,、旅游營銷

為了使廣大消費者切身體驗汽車的卓越性能,，特開展“駕駛樂趣 動感體驗”試乘試駕活動，歡迎報名參加,，詳情請咨詢銷售顧問,。

（三）“植綠色希望、樹濃濃情誼”

在春意盎然的季節(jié),，俱樂部邀您免費參加“植綠色希望,、樹濃濃情誼”的主題植樹活動。在植樹的季節(jié)為旅游奧運獻一份愛心,，親手種下希望之樹,，留下濃濃的一抹綠色！

（四）別具一格,、車主代言

推出了別具一格的“最佳車型代言車主”評選活動,，“最浪漫情侶獎”、“最溫馨家庭獎”,、“最具運動氣質車主獎”以及“最具學識車主獎”等,，獲獎者將得到港澳五日游的機會，沒有獲獎但是參與競選的車主可獲贈河南省旅游景區(qū)門票一張,。

（五）購車中大獎

“購車中大獎”活動,，凡在活動期間從本公司購買我公司汽車即可中獎。通過砸金蛋的方式,，產(chǎn)生出一,、二、三等獎用戶,。

一等獎：港澳旅游雙飛浪漫五日游10對

二等獎：國內旅游雙人走天涯20對

三等獎：河南人游河南100對

四等獎：所有車主都將獲贈河南省內游門票一張,。

在旅游的行程中，我們對客戶進行生動活潑的“汽車維修保養(yǎng)日常維護講座”,，讓大家不僅盡情的游玩,，同時對車輛有了更深一步的了解。更通過這種互動的形式使消費者認可我們的品牌,，認同我們的服務,。還可以根據(jù)客戶的需要，增加親子夏令營,、拓展旅游,、紅色教育、勵志教育,、商務會議等增值服務,，而這些服務都是免費提供的,。

我們河南交廣傳媒旅游策劃營銷公司聯(lián)合河南青年旅行社，作為省內外多家風景區(qū)的河南總代理,，在風景區(qū)的掌控上實力非凡,；與貴公司合作，在整體全盤的合作前提下——員工,、客戶,、車主俱樂部的旅游、商務接待我方一體承辦——我們公司可以贈送一部分景區(qū)門票作為促銷之用,；更加難能可貴的是我們的合作伙伴——河南交廣,，作為省內首家旅游策劃公司——對旅游策劃方案的構思、運作,、落實,、運營都有專業(yè)的經(jīng)驗。

山西：壺關紅豆峽,、八泉峽；太行王莽嶺景區(qū),；

湖北：天門山景區(qū),；

湖南：仰天湖草原；

河北：吳橋雜技世界,；天桂山,；

汽車銷售策劃方案參考書篇十二

策劃宗旨：用宣傳勾起xx消費的文化情節(jié)。

策劃主題：駕馭百態(tài)生活,，馳騁才子豪情!

策劃人：

日期：xx.07.19

一.策劃背景：

隨著經(jīng)濟社會的飛速發(fā)展,，人們物質文化生活的不斷提高，集于萬千寵愛于一身的xx車,，也不在局限在財富者用來炫耀奢侈的象征,，而成為了一種文化符號，被更多的文化者所接受,。而xx能否在這樣的背景下完成由尊貴并向著厚重文化的華麗轉身,，主要取決于如何讓更多的文化人產(chǎn)生強烈的購買欲。

二.項目主題：

駕馭百態(tài)生活,，馳騁才子豪情,。

三.項目宗旨及目標：

圍繞xx車由有錢人向文化人消費階層和消費觀念的轉換，使xx產(chǎn)生更廣泛的消費市場,，讓xx車成為更多消費階層的選擇,。

目標定位分析：作為汽車產(chǎn)業(yè)的佼佼者，xx汽車之所以被有錢人所青睞,，主要是因為xx車高端的消費定位所決定,，而其他消費階層對xx的消費觀念也只能停留在羨慕,、向往的局。近年來由于文化產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，許多高收入行業(yè)均誕生于此,，所以文化行業(yè)也成了xx車胡主要消費對象。

四.傳播途徑：

廣播,。fm106.1西安資訊廣播

五.實施程序：

內容形式：語言獨白和采訪對話,，搭配背景音樂。

時間安排：每天下午17：30—19：00西安資訊廣播

地點分布：西安

六.主題內容：

分為獨白部分和對白部分兩大類,。

獨白部分（配和節(jié)奏輕松,、舒暢、優(yōu)雅的背景音樂開始）男聲,。

感受清新典雅的美妙生活,，暢游舒適自在的個人空間，每一個華麗轉身都是科技文化的深情凝結,。完美的曲線,，搭載動人的激情步伐，勾勒出一幅幅紳士的魅力魂魄,，精彩生活便由此開始,！

馳騁在無拘無束的旅程，每一條道路都將通往樂趣的.心境,，寬敞空間的每一處都將成為與家人分享快樂的新場所,。

逃離工作胡萬千疲憊，打開欣喜無窮的生活激情,，沉浸于安逸的溫馨陪伴,，自由駕馭個人風采，完美詮釋尊貴與文化的生活銜接,！

百態(tài)生活隨心駕馭,，

才子豪情由我點燃！

xx——

完美生活的符號,。

對白部分（可采用電話采訪或街頭采訪等形式,，目的為了讓消費者聽到群眾對xx和文化之間銜接的看法，加深對xx的購買情節(jié)）

采訪目標分為三個對象,。

1.普通話.（讓更多人清晰明了的了解xx車的特點）

2.關中話.（為了更好的勾起人們的眷戀鄉(xiāng)情胡消費情節(jié)）

3.陜北方言（充分利用陜北方言詼諧幽默的語言特點,，更重要的是陜北經(jīng)濟的崛起，陜北人應是xx消費的主要群體）

七.效果預測：

在人們下班以后,，回家途中疲憊的狀態(tài)下,，聽到這樣舒心優(yōu)雅的音樂，如此溫柔深情的話語回蕩其中,，肯定會吸引聽眾認真聽齲吃飯時,，和家人一起分享對話里的幽默片段,，并在茶余飯后津津樂道。這樣的情況下,，不管是朋友聚餐還是家人共飲,，都是談論事情的最佳時刻，而此時的xx宣傳廣告的播放,，正理所應當?shù)某洚斄巳藗冋務摰脑掝},，在潛移默化中已經(jīng)在消費者心里增強了購買欲，而這樣的消費情節(jié)正是我們廣告宣傳的目的和實現(xiàn)所在,！

汽車銷售策劃方案參考書篇十三

20__年2月10日——20__年2月20日

四,、活動目標

使大眾汽車公司得以發(fā)展，求得企業(yè)的生存及發(fā)展,，使得企業(yè)安全渡過這道坎,。

五、市場分析

改革開放以來,，人民的生活越來越好,，人們越來越追求生活的享受。近些年,，國內的汽車銷售量逐年攀升,，尤其是最近幾年私家轎車行情更好。現(xiàn)在車不僅代表臉面,，而更重要的是它的實用價值——上下班、拜訪親朋好友,、自駕旅游等,。一__汽車有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省?？谑薪鸨P工業(yè)開發(fā)區(qū),，占地100萬平方米，由一汽集團,、海汽集團和海南省政府共同出資組建,，并與日本馬自達結成戰(zhàn)略合作伙伴。目前,，大眾汽車擁有兩個整車生產(chǎn)工廠,，年生產(chǎn)乘用車能力達到15萬輛，躋身中國企業(yè)500強行列,。福美來和普力馬是大眾汽車擁有的兩大產(chǎn)品品牌,。福美來也以其獨創(chuàng)新的市場定位成為國內“中級轎車”細分市場的倡導者，憑借成熟的產(chǎn)品品質,、良好的經(jīng)濟性和市場口碑,，福美來已經(jīng)成為眾多家庭購車者的首選車型,。中級轎車的消費者一般追求實用舒適以及它的經(jīng)濟行。

六,、目標市場選擇

收入處于中上的消費者,，也就是中級轎車市場。

七,、產(chǎn)品特色

大眾公司將產(chǎn)品進行細分,，分為不同的車型，不同的用途,，不同的定位,。它有手動及自動型，豪華,、舒適和標準型等,，價格從6—13萬不等，滿足消費者的不同需求,，給消費者更大的選擇空間,。

八、價格分析

汽車價格,，價格很優(yōu)惠,，是汽車的中等品牌，是一個大眾能消費的汽車.

九,、產(chǎn)品的售后服務

緊跟產(chǎn)品銷售,，并為消費者解答有關產(chǎn)品或本公司的各類問題，對于產(chǎn)品出現(xiàn)的問題要根據(jù)規(guī)定給予解決,，使消費者滿意,。定期回訪消費者，獲得有關本公司產(chǎn)品的不足和需要改進之處,，并對提出中肯意見的消費者實施獎勵措施或優(yōu)惠,。對售后的產(chǎn)品實行跟蹤服務。一定要向消費者講清楚售后服務的條款,，方便以后公司與消費者之間的聯(lián)系,。同時還可以通過售后服務來吸引消費者?？梢哉f,，現(xiàn)在公司的競爭售后服務占很大的比率。

十,、活動前的準備

5,、會展人員要有能力，必要時要對他們進行培訓

(1)會展人員有良好的語言表達能力;

(2)會展人員有敏銳的洞察能力;

(3)會展人員快捷應變能力;

(4)會展人員高超的處理異議能力

十一、活動內容安排

1,、對展臺的布置,，要突出特點，突出大眾汽車的大氣等特點;

3,、活動原則

以參展人員為中心,，細心講解他們的問題，刺激他們的購買欲望,，挖掘他們潛在的需求,。

十二、廣告宣傳方式

1,、利用電視報紙海報宣傳;

2,、贊助公益活動樹立形象

3、樹立廣告牌

4,、通過網(wǎng)站廣告來宣傳

十三,、活動控制