做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。通過制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間,、有限的資源分配給不同的任務(wù),，并設(shè)定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率,。下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃書篇一

四月份的個(gè)人銷售計(jì)劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃書篇二

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元,，每個(gè)季度7.5萬元,。

1,、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》。

2,、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》,。

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析,、做到不同客戶,，采取不同的服務(wù)、做到乘興而來,，滿意而歸,。

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,、公司在不斷改革,，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面,、作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力、適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,、專業(yè)知識、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,、知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次,、對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況、做好業(yè)務(wù)工作,。

以上,，是我對20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,、火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,、展望20xx年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作、相信自己會完成新的任,。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃書篇三

宏觀調(diào)控下的房市：

自xx年密集的宏觀調(diào)控政策出臺,，房產(chǎn)市場的量價(jià)齊升的勢頭在停滯在下半年，現(xiàn)在看來那是本次宏觀調(diào)控政策抑制的行業(yè)拐點(diǎn),，至今已經(jīng)有1年有余的時(shí)間,。也隨著時(shí)間的推移，也在媒體的“助力”下,，市場在成交量的迅速萎縮后,，房價(jià)的下跌開始頻頻出現(xiàn)在媒體中，所有的確定的,、隱性的消費(fèi)人群被全面的海量信息包圍,，一線、二線,、三線,，國內(nèi)各城市房產(chǎn)市場距離高點(diǎn)的位置出現(xiàn)大幅度的價(jià)格回調(diào)。

金融環(huán)境下的房市：

起始與美國次級債危機(jī),，從開始出現(xiàn)問題到演變成今天的全球性金融危機(jī),，并已經(jīng)波及到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

國內(nèi)的樓市在去年的空前的調(diào)控抑制政策帶來的資金困難,，不辛的疊加了金融危機(jī),，當(dāng)管理層意思到“下手太重”，傷到房產(chǎn)行業(yè)的筋骨,，進(jìn)而延伸影響到的上下游企業(yè),，并帶來的企業(yè)倒閉,，大量失業(yè)，終于在xx年的第三季度出現(xiàn)松綁的積極信號,。然而股市的深幅暴跌,，消滅了房產(chǎn)主要的目標(biāo)客群的中產(chǎn)階層，下跌截止到10月一年時(shí)間蒸發(fā)約24萬億市值,，大量的民間資金在股市消失,，市場投資能力迅速下降。

行業(yè)苦行下的樓市：

在xx年前面提到的主要內(nèi)外因素的合力下,，市場的信心迅速瓦解崩潰,，原來存在現(xiàn)實(shí)購買需求的消費(fèi)客群迅速轉(zhuǎn)為觀望。仍存有購買能力和需求的客群也在開發(fā)商的降價(jià)但力度不足的促銷下,，得到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是“持幣觀望,，還沒到底”消費(fèi)認(rèn)知，市場出現(xiàn)惡性循環(huán),。預(yù)計(jì)在xx年的最后一個(gè)月以及xx年春節(jié)前市場會引來一次較為猛烈的下跌,，預(yù)計(jì)幅度將會達(dá)到10%～15%左右，理論上最壞的時(shí)機(jī)正在過去,，此后將會維持在一個(gè)微利,、甚至在成本之間波動的態(tài)勢。但是穩(wěn)健的投資者在等待xx年度以及xx年第一季度的報(bào)告,。市場的信心恢復(fù)需要時(shí)間來聚集,。何時(shí)結(jié)束盤整的格局這有待于國內(nèi)、國際市場的整體表現(xiàn),。個(gè)人估計(jì)：形勢會像向好的方面發(fā)展,，但有待時(shí)間考驗(yàn)。

需求分析:

由于我國的經(jīng)濟(jì)成長是依賴于三駕馬車的拉動,，出口,、投資、消費(fèi),。金融危機(jī)的爆發(fā)直接影響到我國外貿(mào)出口的大幅減少,，并于10月首次出現(xiàn)負(fù)增長。由于國內(nèi)實(shí)體企業(yè)較大程度上是出口外貿(mào)企業(yè),，當(dāng)國際上的金融危機(jī)延燒到國內(nèi)出現(xiàn)直接繞過“金融”這道防火墻直接傷及我國的實(shí)體經(jīng)濟(jì),，失業(yè)率的增加,，對未來的不確定性導(dǎo)致消費(fèi)信心進(jìn)一步下降,。美國的7000億救市計(jì)劃，主要用于金融企業(yè)的救助,，并未對其實(shí)體實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行救助,，導(dǎo)致美國大量企業(yè)由于受到金融的影響瀕臨或正在破產(chǎn),，失業(yè)率大幅度上升，美國的消費(fèi)需求急劇下降,，剛剛開始的圣誕購物季的第一個(gè)重要時(shí)間窗口的感恩節(jié)購物零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)不樂觀,。市場的解讀美國的經(jīng)濟(jì)問題可能比想像中還嚴(yán)重。有經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為美國的經(jīng)濟(jì)可能要到20xx年下半年才能走出低谷,，最快在6月出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī),。屆時(shí)美國的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖，市場消費(fèi)信心的提升,，人民幣適度的貶值,，才能對國內(nèi)的外貿(mào)出口起到提振作用。

央行剛剛宣布部的兩率下調(diào)是幾年來最大的力度下調(diào),，實(shí)際上是向市場發(fā)出的積極的貨幣政策信號,，4萬億的基礎(chǔ)建設(shè)投資在某種程度可以理解為是對房產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際利好。但由于房產(chǎn)涉及民生問題,，民眾整體對房價(jià)高位的抗性,，雖然地方政府的存在救市沖動，但是中央政府對地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)調(diào)控的“表面態(tài)勢”沒有改變,，實(shí)際是希望房產(chǎn)市場的穩(wěn)定,，這是主基調(diào)。

a市當(dāng)前房產(chǎn)市場狀況與國內(nèi)的大部分城市一樣出現(xiàn)成交量大幅萎縮,，但是不同的是價(jià)格沒有明顯的調(diào)整,。如果地產(chǎn)市場沒有出現(xiàn)最后的一跌，這將留給我們足夠的價(jià)格空間與形成有利于市場競爭的高性價(jià)比,。按照往年的經(jīng)驗(yàn)a市的銷售經(jīng)驗(yàn)是：在春節(jié)前后客居在外的a人就會形成購買房產(chǎn)的小高峰,。

綜合國內(nèi)國際諸多不確定的因素，并且根據(jù)右側(cè)投資交易法則,。設(shè)定觀察期,、行業(yè)拐點(diǎn)、行業(yè)回暖期,、行業(yè)上升期等,。目前，我們結(jié)合市場的實(shí)際情況,，只對行業(yè)回暖期,、行業(yè)拐點(diǎn)、觀察期作政策的研討與判定,。

觀察期,。在全球金融危機(jī)爆發(fā)后，美國宣稱將會在今年11月底實(shí)施援救方案,。這7000億美元是靠印鈔機(jī)還是從國債等籌集,，其關(guān)鍵是否涉及侵犯其他經(jīng)濟(jì)體的利益,。如果美國用犧牲其他經(jīng)濟(jì)體的利益，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給其外債債權(quán)國,。

那其他經(jīng)濟(jì)體的進(jìn)一步下滑將會是更加危險(xiǎn),。如果美國切實(shí)投入救援方案并且符合各方的期待，政策明顯產(chǎn)生預(yù)期效果,，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不再下滑,。這此間時(shí)間段內(nèi)均屬于觀察期。

行業(yè)拐點(diǎn),。在國際金融援救措施明顯起到效果,，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境顯著改觀。如在觀察期間,，國家經(jīng)過幾次的降息以及降低保證金率,。即保證金率在15%以下，貸款年利息6%以內(nèi),，并相應(yīng)對房產(chǎn)行業(yè)確定扶持,、發(fā)展的主基調(diào)。預(yù)計(jì)判定時(shí)間點(diǎn)是在xx年的3月至5月份,，兩會各地政策出臺后,，到重點(diǎn)關(guān)注國際國內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是否發(fā)生轉(zhuǎn)向。

行業(yè)回暖期,。針對地產(chǎn)行業(yè),，國家在確定扶持、發(fā)展的主基調(diào)后,，并繼續(xù)出臺相關(guān)的實(shí)施細(xì)則,，使政策能夠讓民眾受益。地產(chǎn)行業(yè)則進(jìn)入回暖期,。

行業(yè)上升期,。行業(yè)前期看好，主要取決于市場的資金充裕程度,。重要的指標(biāo)是保證金率在12～13%,。寬松的貨幣政策將會推動行業(yè)迅速上升發(fā)展。

為此,，我們對未來市場環(huán)境進(jìn)行樂觀與悲觀的預(yù)測,，并擬定預(yù)案;(悲觀部分，另做闡述)

第一部分：銷售部署

一,、 x年度存量解讀

依照公司的銷售要求,，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與a樓市近況，新城在20xx年度主要面臨殘酷的市場環(huán)境與項(xiàng)目整個(gè)區(qū)域地段弱勢的兩個(gè)重大問題，同時(shí)加上前期項(xiàng)目的眾多問題,，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。

目前剩余商品房(商鋪+住宅)情況

商住樓住宅剩余 119套 合計(jì)面積：13916m2

均價(jià)：1950元/m2 共計(jì)：2700萬

商鋪剩余面積 7585.87m2

均價(jià)：4100元 共計(jì)：3110萬

公寓樓住宅剩余 183套 合計(jì)面積：24942m2

均價(jià)：2500元 共計(jì)：6235萬

商鋪剩余面積 3578.83

均價(jià)：4100元 共計(jì)：1460萬

合計(jì)：住宅：302套 面積：38858m2 總金額：8935萬

商鋪：面積11164.7m2 總金額：4570萬

二,、xx年度目標(biāo)解讀

我司在市場的黃金時(shí)間,，推出商鋪的總體量為8271m2,到目前為止,在將近1年辦的時(shí)間內(nèi)完成銷售680m2,占總推出體量的8.2%。

xx年度商鋪部分要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個(gè)條件：

1,、前提：xx年度市場能迅速回暖,，項(xiàng)目及加工區(qū)能初步具備雛形，讓市場看到希望與信心,，商鋪部分的銷售將有望突破,。

2、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費(fèi)用進(jìn)行銷售推廣(正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費(fèi)用上是普通住宅的2-3,，一般為總銷售額的3—5%),。

考慮到目前市場前提未能具備的情況下，靠大量投入廣告成本來進(jìn)行商鋪推廣,，將存在極大的風(fēng)險(xiǎn),。建議在xx年度商鋪部分不能作為項(xiàng)目推廣的重點(diǎn)，只能盡量利用目前現(xiàn)有的社會資源來達(dá)成銷售,，非常樂觀的估計(jì),，如能完成總體量的15%，預(yù)計(jì)銷售金額700萬,，已是相當(dāng)大的突破,。

綜上所述，xx年度集團(tuán)任務(wù)必須主要靠住宅推廣來完成,。而目前住宅總剩余銷售金額為8935萬,，因此要完成任務(wù)目標(biāo)必須建立在二期開發(fā)的基礎(chǔ)上，否則必須重新衡量,。

結(jié)合目前市場現(xiàn)狀,，項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度上取決于x年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢,依據(jù)原先對市場的判斷，對xx年度的營銷任務(wù)做如下大致安排：

按完成可銷售住宅總量的75%作為銷售最底值控制,，即住宅226套,，總銷售金額6700萬(非回款量)，加上商鋪合計(jì)7400萬,，爭取在此基礎(chǔ)上突破,。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃書篇四

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年,，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的.發(fā)展,，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī),，我們相處了很多的辦法,，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號的辦法和計(jì)劃來,。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的銷售計(jì)劃書,，以在整體上把握整個(gè)營銷活動。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃,。

1.房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說,，市場營銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品,、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支,。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一,、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格、差益額和純利潤的資料,。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會文化的趨向,。

三,、機(jī)會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候,，也會回到一個(gè)不錯(cuò)的境界,，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到,。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會很快的恢復(fù)過來,，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!

(一)工作計(jì)劃的格式：

1.計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,，如“年度班主任工作計(jì)劃”,。

2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,，工作的項(xiàng)目和指標(biāo),，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做,、做什么怎么做,、做到什么程度,。

3.最后寫訂立計(jì)劃的日期。

(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容,。一般地講,，包括：

1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。

2.工作任務(wù)和要求(做什么),。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo),。

3.工作的方法,、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成,。

(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神,，武裝思想,。

2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ),。

3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況,，確定工作方針、工作任務(wù),、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實(shí)現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點(diǎn),、障礙、困難,，確定預(yù)算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動,。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量,，明確分工。

6.計(jì)劃草案制定后,，應(yīng)交全體人員討論,。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求,，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo),。

7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃,。計(jì)劃一經(jīng)制定出來,，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行,。在執(zhí)行過程中,，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂,，使其更加完善,，切合實(shí)際,。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃書篇五

新的一年已經(jīng)開始了,，房產(chǎn)銷售人員如何制定

工作計(jì)劃

一. 銷售節(jié)奏

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,，建議以2個(gè)月左右為好,，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),，未與工程部跟進(jìn),。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,，再最終定稿,。

1. 推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù),、連貫。

2. 鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果,。

(二)-銷售節(jié)奏安排：

1. xx年10月底—xx年12月,，借大的推廣活動推出-項(xiàng)目

2. xx年12月底—xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會,，正式啟動某項(xiàng)目,，同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。

3. xx年1月中旬,，開放樣板房,，同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。

4. xx年1月下旬,，春節(jié)之前,，開盤銷售強(qiáng)銷。

二. 銷售準(zhǔn)備(xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

1. 戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人,、營銷部-共同負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計(jì),，包括戶型,、套內(nèi)面積、戶型編號,、所在位置,。

2. 銷講資料編寫：

由營銷部-、策劃師負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成

-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況,、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計(jì)、交通情況,、交房時(shí)間,、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,，由其出具銷講材料,。xx年12月31日前，由-整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料,。xx年12月31日前,，由-整理后,，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部-負(fù)責(zé),，培訓(xùn)時(shí)間從xx年11月底—xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn),，時(shí)間：xx年11月底—xx年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),，時(shí)間：xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),，時(shí)間：xx年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),，時(shí)間：xx年1月9日

銷售培訓(xùn),，時(shí)間：xx年12月—xx年1月出

2. 預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于xx年1月10號前完成

3. 面積測算

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于xx年1月10號前完成

4. 戶型公示

由于-項(xiàng)目戶型種類繁多,，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯(cuò)。

由策劃師負(fù)責(zé),，于xx年1月10號前完成

5. 交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),，于xx年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理-會商后，于xx年1月10號前完成,，分析總結(jié)后,，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn),。

三. 樣板區(qū)及樣板房

(一)樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理,。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉,、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū))

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見,、高檔,、生態(tài)、宜居,、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3. 樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解;

具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,，樣板間會有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會影響后期其他樓幢施工,，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1# 樓平層、底躍各一套,。

2. 樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋,。

3. 樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì),，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé),，。

四. 展示道具

包括沙盤模型,、戶型模型,、戶型圖的制作：

1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五. 價(jià)格策略

均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,，不包括贈送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià),，銷售起價(jià),，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià),。價(jià)格走勢分析,，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售,。

時(shí)間安排：營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策,。

六. 推廣：xx年10月底前確定廣告推廣公司，xx年11月低前出具具體的推廣方案,。

宏觀調(diào)控下的房市：

自xx年密集的宏觀調(diào)控政策出臺,，房產(chǎn)市場的量價(jià)齊升的勢頭在停滯在下半年，現(xiàn)在看來那是本次宏觀調(diào)控政策抑制的行業(yè)拐點(diǎn),，至今已經(jīng)有1年有余的時(shí)間,。也隨著時(shí)間的推移，也在媒體的“助力”下,，市場在成交量的迅速萎縮后,，房價(jià)的下跌開始頻頻出現(xiàn)在媒體中,，所有的確定的,、隱性的消費(fèi)人群被全面的海量信息包圍，一線,、二線,、三線，國內(nèi)各城市房產(chǎn)市場距離高點(diǎn)的位置出現(xiàn)大幅度的價(jià)格回調(diào),。

金融環(huán)境下的房市：

起始與美國次級債危機(jī),，從開始出現(xiàn)問題到演變成今天的全球性金融危機(jī)，并已經(jīng)波及到實(shí)體經(jīng)濟(jì),。

國內(nèi)的樓市在去年的空前的調(diào)控抑制政策帶來的資金困難,，不辛的疊加了金融危機(jī),，當(dāng)管理層意思到“下手太重”，傷到房產(chǎn)行業(yè)的筋骨,，進(jìn)而延伸影響到的上下游企業(yè),，并帶來的企業(yè)倒閉，大量失業(yè),，終于在xx年的第三季度出現(xiàn)松綁的積極信號,。然而股市的深幅暴跌，消滅了房產(chǎn)主要的目標(biāo)客群的中產(chǎn)階層,，下跌截止到10月一年時(shí)間蒸發(fā)約24萬億市值,，大量的民間資金在股市消失，市場投資能力迅速下降,。

行業(yè)苦行下的樓市：

在xx年前面提到的主要內(nèi)外因素的合力下,，市場的信心迅速瓦解崩潰，原來存在現(xiàn)實(shí)購買需求的消費(fèi)客群迅速轉(zhuǎn)為觀望,。仍存有購買能力和需求的客群也在開發(fā)商的降價(jià)但力度不足的促銷下,，得到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是“持幣觀望，還沒到底”消費(fèi)認(rèn)知,，市場出現(xiàn)惡性循環(huán),。預(yù)計(jì)在xx年的最后一個(gè)月以及xx年春節(jié)前市場會引來一次較為猛烈的下跌，預(yù)計(jì)幅度將會達(dá)到10%～15%左右,，理論上最壞的時(shí)機(jī)正在過去,，此后將會維持在一個(gè)微利、甚至在成本之間波動的態(tài)勢,。但是穩(wěn)健的投資者在等待xx年度以及xx年第一季度的報(bào)告,。市場的信心恢復(fù)需要時(shí)間來聚集。何時(shí)結(jié)束盤整的格局這有待于國內(nèi),、國際市場的整體表現(xiàn),。個(gè)人估計(jì)：形勢會像向好的方面發(fā)展，但有待時(shí)間考驗(yàn),。

共

2

1

1

2

房產(chǎn)銷售計(jì)劃書篇六

一年的工作就要結(jié)束了，而來年的工作也是接踵而至,，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員,，我也是要做好xx年的工作計(jì)劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情,，哪些是更加重要的,，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。

xx年我要按照主管的要求，達(dá)成銷售的目標(biāo),，按照年度的目標(biāo)去分解,，制定好每月的銷售計(jì)劃任務(wù)，讓自己每個(gè)月都明確自己要達(dá)成的目標(biāo)是多少,，需要銷售多少套房子出去,，只有將目標(biāo)分解下來，一個(gè)個(gè)的去做好,，那么才能在到達(dá)年底的時(shí)候完成年度的銷售任務(wù),。通過分解目標(biāo)，然后再有計(jì)劃的去找到目標(biāo)客戶,，去進(jìn)行銷售,，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的,。

xx年的工作雖然做完了,，任務(wù)也達(dá)標(biāo)了，但是感覺有一些運(yùn)氣的成分在,，而自己的銷售能力其實(shí)還是需要進(jìn)一步的去提升的,，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因,，在xx年我要去提升我的銷售能力,，參加一些銷售的課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些銷售的方法和技巧,，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好,，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升,，但是多學(xué)一些,，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標(biāo),。

xx年有一個(gè)新的樓盤要開盤,，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何,，卻是需要進(jìn)一步的去了解,，同時(shí)根據(jù)自己了解的樓盤情況去進(jìn)行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談,。對于新樓盤來說,，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個(gè)好的業(yè)績,，我也是要努力的抓住這個(gè)機(jī)會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚,，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶,，促成銷售，最后達(dá)成簽約,。

新的一年,，有新的任務(wù)，也有新的期盼,，在新的一年,，我要完成我的銷售任務(wù)的同時(shí)積極的去學(xué)習(xí)，讓自己的銷售能力變得更好,，這樣也是能再促進(jìn)工作完成,。同時(shí)對于自己這一年所犯的一些錯(cuò)誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進(jìn),，完善,，不再犯這些錯(cuò)誤了。我相信在xx年,，我一定可以按照計(jì)劃,，認(rèn)真的去把工作做好的。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃書

房產(chǎn)工作計(jì)劃書

房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃

房產(chǎn)銷售計(jì)劃書篇七

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長,經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

20xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期.間,，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期,，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2,、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的"十一中秋"雙節(jié)，并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃書篇八

銷售的中心就是業(yè)績,，本計(jì)劃是竭盡全力完成每月362萬的銷售任務(wù)，將勤補(bǔ)拙,！

1. 全面,、深入地掌握項(xiàng)目基礎(chǔ)知識和優(yōu)點(diǎn)，做到應(yīng)用自如,。

2. 根據(jù)自己搜索到的信息,，每日call客40組以上。

3. 每月鎖定有意向客戶20組并進(jìn)行跟進(jìn),。

4. 力爭每月完成銷售任務(wù),。

眾所周知，現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù) 和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)”,，所以前期工作即是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行的,。

1. 多渠道廣泛收集客戶資料,，并做初步分析進(jìn)行錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流,。

2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需求及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息）,，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動溝通,。其次給客戶一種無形的壓力，比如房源緊張,，價(jià)格要上漲等,，挑起購買欲望。

3. 在用電話與客戶交流的過程中,，實(shí)時(shí)掌握其心里動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4. 在交流的過程中,，鎖定有意向客戶,，并保持不斷的聯(lián)系溝通，提高看房幾率,。

5. 在面談之前要做好各種充分的準(zhǔn)備,，做到對房源、面積,、價(jià)格等了如指掌,。

6. 對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào),，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,，調(diào)整心態(tài),，繼續(xù)戰(zhàn)斗！

7. 鍛煉弱項(xiàng),，不斷進(jìn)取,，克服不敢給客戶打電話的缺點(diǎn)等。

8. 在總結(jié)和摸索中前進(jìn),！

在每個(gè)月后,，對該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失,，為下個(gè)月的工作計(jì)劃開展做準(zhǔn)備,。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃書篇九

房產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,20xx年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果,""品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說,成績較為喜人,。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺階,特制定本方案。

一,、總體經(jīng)營目標(biāo)

1. 完成房產(chǎn)開發(fā)面積萬平方米,。

2. 實(shí)現(xiàn)樓盤銷售額萬元,。

3. 完成土地儲備畝,。

二、總體經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

為確保20xx年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),各部門需要做好如下工作,。

(一)完成項(xiàng)目開發(fā)及后期銷售工作

項(xiàng)目是省,、市的重點(diǎn)工程。市委,、市政府對其寄予了殷切的期望,。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計(jì)劃,。

1.確保一季度工程全面開工,力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

項(xiàng)目一期工程占地面積為畝,總投資億元,建筑面積萬平方米,。建筑物為商業(yè)廣場裙樓、大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

(1)土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。

(2)工程合同及開工

一月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段,。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設(shè)。

(3)報(bào)建工作

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì),二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工。

2.全面啟動細(xì)化項(xiàng)目招商工作

招商工作是建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ),。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售,。因此,在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商戶。

(二)加快項(xiàng)目,、項(xiàng)目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快項(xiàng)目,、項(xiàng)目的施工速度,確保項(xiàng)目的一期工程、項(xiàng)目的二期工程在4月底前完成竣工驗(yàn)收,。

(三)完成項(xiàng)目,、項(xiàng)目的銷售工作

項(xiàng)目,、項(xiàng)目已全部竣工完成,為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流,結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價(jià)格,可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為萬元,銷售率達(dá)到%,。

(四)參加土地招標(biāo)

項(xiàng)目開發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況,積極參與土地的招投標(biāo)工作,確保企業(yè)土地儲備達(dá)到畝以上,。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃書篇十

(一)企業(yè)文化建設(shè):

始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，把"三十二字方針"融入到具體的工作中,，導(dǎo)入cis系統(tǒng);提前規(guī)劃和準(zhǔn)備十五周年大慶活動,，做好宣傳、展示形象,。

(二)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及考核盈余:

繼續(xù)堅(jiān)持以"項(xiàng)目為中心,，以變現(xiàn)為核心，突出重點(diǎn)",，"變現(xiàn),、變現(xiàn)、再變現(xiàn)",，始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置,。

1、在優(yōu)質(zhì),、高效完成在建項(xiàng)目開發(fā),、回籠資金的同時(shí)，要深入調(diào)查,、認(rèn)真研究,，適時(shí)變現(xiàn)湖天花園村、鴻運(yùn)樓,、湖天一色12#樓,、三角坪停車場、世紀(jì)文體街的變現(xiàn),，完成湖天商業(yè)廣場的部分招商工作,。

2、總結(jié)xxx酒店在銷售,、裝修,、開業(yè)等方面的典型經(jīng)驗(yàn)，形成xxx產(chǎn)權(quán)式酒店的標(biāo)準(zhǔn)和模式,，先后在4月份,、6月份和10月份推出會同xxx酒店、順天國際xxx酒店,、洪江xxx酒店,。

3、認(rèn)真調(diào)研，抓住城市南擴(kuò),、工業(yè)園建設(shè),、中方全面搬家、高速公路通車的契機(jī),，全面推進(jìn)中方生態(tài)城的項(xiàng)目建設(shè),。第一，按照建設(shè)"鶴,、芷,、中、洪一體化"的思路,，由中方縣政府牽頭,、企業(yè)組織實(shí)施，邀請專家,、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳,，讓"生態(tài)城"和"懷化后花園"的概念深入人心。第二,，項(xiàng)目開發(fā)以住宅為主,、商業(yè)為輔，走以"項(xiàng)目帶動"和"土地轉(zhuǎn)讓"相結(jié)合的變現(xiàn)方式,，杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險(xiǎn)。

4,、主樓征地拆遷工作要必須加大力度,、加快步伐，爭取時(shí)間,，規(guī)避由于《物權(quán)法》出臺新增加的阻力,，在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報(bào)告，力爭在10月份推出主樓的住宅部分,，在12月份推出商業(yè)部分,，全力打造懷化第一樓。同時(shí)還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題,。

5,、洪江、會同,、靖州加快已開樓盤的建設(shè),，準(zhǔn)確把握市場，抓住時(shí)機(jī),，及時(shí)調(diào)整銷售政策,，確保"資金就地平衡"。認(rèn)真研究百貨業(yè)態(tài)的管理，精細(xì)測算,，搞好冷水江xxx國際的整改,。

(三)完善考核機(jī)制、任務(wù)分解到位,，確保完成20xx年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

由于受宏觀政策大氣候的影響，20xx年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與xx年保持一致,。要2月底完成任務(wù)分解工作,，到部門(項(xiàng)目)、到處室,、到個(gè)人,。3月份完善考核機(jī)制。

(四)認(rèn)真落實(shí)"產(chǎn)品優(yōu),、成本低,、服務(wù)好"的各項(xiàng)措施。

3月份完成房產(chǎn)服務(wù)手冊;5月份完成"定額設(shè)計(jì)"和"定額施工"方案,，并在此基礎(chǔ)上圍繞集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,，加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度，研究符合酒店和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品,，為主樓的開發(fā)建設(shè)提供寶貴經(jīng)驗(yàn);6月份成立客戶俱樂部和房屋超市,。

(五)確保工程進(jìn)度，爭取如期完工,，為銷售任務(wù)的完成創(chuàng)造條件,。

(六)資金是項(xiàng)目開發(fā)的生命線，既要加速變現(xiàn),，又要加大融資力度,，做到"兩條腿走路"。在做好按揭x款,、爭取項(xiàng)目x款的同時(shí),，認(rèn)真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品，推動銷售,。融資工作從"依賴"銀行轉(zhuǎn)變?yōu)?依靠"銀行,。

(七)積極應(yīng)對持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策,，認(rèn)真分析國家新出臺的土地增值稅政策,，研究對策，提前準(zhǔn)備,，落實(shí)措施,。

(八)加強(qiáng)項(xiàng)目開發(fā)的營銷策劃工作，重視市場調(diào)研，宣傳工作提前介入,，確保完成銷售任務(wù),。

(九)重視和加強(qiáng)人力資源工作，建立健全管理制度,。培養(yǎng),、引進(jìn)專業(yè)技術(shù)類人才和操盤手，逐步擺脫"能人經(jīng)濟(jì)"模式,。

我們相信,，20xx年有董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)、有xxx人萬眾一心的精神,，房產(chǎn)公司全體員工會再接再厲,，為xxx的事業(yè)努力工作。