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房產(chǎn)銷售計(jì)劃書模板(五篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-02-10 15:46:34
房產(chǎn)銷售計(jì)劃書模板(五篇)
時(shí)間:2023-02-10 15:46:34     小編:admin

時(shí)間過得真快,,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫新的詩篇,,展開新的旅程,,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,?我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃書模板篇1

銷售目標(biāo):5000萬

明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向,且又能夠給銷售人員增加壓力增加動(dòng)力,。

目標(biāo)分解:

1,、分解到人:已上崗員工每人420萬/月任務(wù),新入職未上崗人員190萬(實(shí)際分配給老員工500萬/人/月,,新進(jìn)員工250萬/人/月);組任務(wù)分解:孫方志組2100萬,,騰格勒組1680萬,劉佳組1220萬(實(shí)際銷售任務(wù)分配:孫立志組2500萬,,騰格勒組20__萬,,劉佳組1500萬)。

2,、分解到物業(yè)類型:商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右,、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右,。

銷售策略:

思路決定出路,思想決定行動(dòng),,只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,,完成既定目標(biāo),。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時(shí)間后,,可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整,。

1,、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。

團(tuán)體利用,,加入一些商會(huì),、俱樂部、宗教團(tuán)體,、社會(huì)團(tuán)體,,從而獲得一些潛在客戶資源??锢?,從黃頁、電話薄,、同學(xué)會(huì)名錄,、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上,也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息,。

2.,、開展行坐銷結(jié)合,每天上下午各派4--6人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報(bào),、填門店調(diào)查表,、發(fā)放DM單,來快速積累客戶(DM單半天200張,,門店調(diào)查表15份),。

地點(diǎn):如大型商場,商檔居住小區(qū)附近,,高檔會(huì)所俱樂部附近,,寫字樓等

時(shí)間:每天上午9:00--12:00下午4:00--7:00

3、電銷的開展,,每人半天打50組電話,。

4、對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶,,采取換主管來幫追,,或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。

5,、前期已下定,,未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)

6,、對(duì)于前期積累的A類客戶,充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定,。

(以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施,,銷售部本體人員參與。)

培訓(xùn)計(jì)劃:

1,、培訓(xùn)內(nèi)容:房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)時(shí)間:20__.7.513:00------16:00培訓(xùn)目標(biāo):讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),,了解商業(yè)的基本模式。

2,、培訓(xùn)內(nèi)容:直銷工作的開展培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間:20__.7.913:30--16:00培訓(xùn)目標(biāo):讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài),,掌握正確開展工作的方法。

3,、培訓(xùn)內(nèi)容:房產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)時(shí)間:20__.7.1014:00--16:00培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員掌握電話回訪,、電話邀約的技巧。

4,、培訓(xùn)內(nèi)容:外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間:20__.7.1114:00--16:00培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā),。

5、培訓(xùn)內(nèi)容:銷售逼定技巧培訓(xùn)時(shí)間:20__.7.1514:00--16:00

培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員掌握到逼定的技巧,,機(jī)會(huì)的把握,,語言的運(yùn)用。

6,、培訓(xùn)內(nèi)容:價(jià)格談判的技巧培訓(xùn)時(shí)間:20__.7.1813:30--16:00

培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī),,學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧,準(zhǔn)確把握客戶的價(jià)格心,,提高成交率,,而不是成為價(jià)格殺手。

7,、培訓(xùn)內(nèi)容:銷售常見問題及處理方法培訓(xùn)時(shí)間:20__.7.2113:30--16:00培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員能夠針對(duì)各種問題熟悉應(yīng)對(duì),。

8、培訓(xùn)內(nèi)容:客戶類型分析培訓(xùn)時(shí)間:20__.7.2513:30--16:00

培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn),。

9,、培訓(xùn)內(nèi)容:工作意味著責(zé)任培訓(xùn)時(shí)間:20__.7.2913:30--16:00

培訓(xùn)目標(biāo):倡導(dǎo)積極思考,牢記工作就意味著責(zé)任,,培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能,,塑造“積極向上,追求卓越”的企業(yè)文化,。

10,、培訓(xùn)內(nèi)容:實(shí)地銷售演練時(shí)間:每天

由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對(duì)練

整體培訓(xùn)目標(biāo):

打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì),使員工的的綜合素質(zhì),銷售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升,,配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn),。

(以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講,培訓(xùn)對(duì)象銷售部全部人員)

本月開展其他工作:

1,、周邊寫字樓項(xiàng)目的市調(diào)(租金)及分析完成時(shí)間7.12參與人員:售樓部全體人員。(由銷售人員去收集資料,,銷售經(jīng)理來匯總)

目地:針對(duì)目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀,,通過對(duì)周邊項(xiàng)目的調(diào)研,能夠有效挖掘自身優(yōu)勢,,冷靜審視不足,,發(fā)揮優(yōu)勢,提煉及整合成為賣點(diǎn),,利用各種積極的配合更大程度提升增值空間,。

2、數(shù)字銷控的建立完成時(shí)間7.5參與人員:蒙歡3,、回款臺(tái)賬的建立完成時(shí)間7.7參與人員:蒙歡

4,、7.13日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng)完成時(shí)間7.14參與人員:銷售部人員具體發(fā)排:12日下午看過現(xiàn)場之后,確定人員的具體安排

5,、7.13日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng)完成時(shí)間7.13參與人員:部分銷售人員具體安排:1位沙盤講解員,,三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合

6、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待完成時(shí)間7.31參與人員:銷售部全體人員,。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃書模板篇2

隨著20__年的結(jié)束,,我們迎來了充滿激情和忙碌的20__年,回顧這一年的工作,,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與關(guān)心,,使我快速的融入這個(gè)大家庭中,進(jìn)入自己的角色,。針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀,,結(jié)合本人這半年多來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解與感悟,特對(duì)20__年的工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃,。

一,、宗旨

銷售的中心就是業(yè)績,本計(jì)劃是竭盡全力完成每月362萬的銷售任務(wù),,將勤補(bǔ)拙!

二,、目標(biāo)

1. 全面、深入地掌握項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)和優(yōu)點(diǎn),,做到應(yīng)用自如,。

2. 根據(jù)自己搜索到的信息,每日CALL客40組以上。

3. 每月鎖定有意向客戶20組并進(jìn)行跟進(jìn),。

4. 力爭每月完成銷售任務(wù),。

三、工作開展

眾所周知,,現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競爭,,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),,而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)”,所以前期工作即是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱?,我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行的。

1.多渠道廣泛收集客戶資料,,并做初步分析進(jìn)行錄入,,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深入體會(huì),,做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需求及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息),,目的讓客戶了解房源和價(jià)格,,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。其次給客戶一種無形的壓力,,比如房源緊張,價(jià)格要上漲等,,挑起購買欲望,。

3. 在用電話與客戶交流的過程中,實(shí)時(shí)掌握其心里動(dòng)態(tài),,并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4. 在交流的過程中,鎖定有意向客戶,,并保持不斷的聯(lián)系溝通,,提高看房幾率。

5. 在面談之前要做好各種充分的準(zhǔn)備,,做到對(duì)房源,、面積、價(jià)格等了如指掌,。

6. 對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,,并向上級(jí)匯報(bào),,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法??朔щy,,調(diào)整心態(tài),繼續(xù)戰(zhàn)斗!

7. 鍛煉弱項(xiàng),,不斷進(jìn)取,,克服不敢給客戶打電話的缺點(diǎn)等。

8. 在總結(jié)和摸索中前進(jìn)!

四,、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在每個(gè)月后,,對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作計(jì)劃開展做準(zhǔn)備,。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃書模板篇3

在已過去的____年里,,做為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),,這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,,房地產(chǎn)市場大落大起,整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程,。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,,銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定____年工作計(jì)劃,。

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在____年的房產(chǎn)銷售工作中,,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,,為實(shí)現(xiàn)____年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在____年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。在新的一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,,為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對(duì)____年的市場到底會(huì)造成多大的影響,,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)____年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三,、分析可售產(chǎn)品,,制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在____年的房 ,。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是__公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),,結(jié)合對(duì)市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四,、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法,。我將結(jié)合____年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,,根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,,修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),,對(duì)于突然變化的市場情況,,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù),。

六,、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,,為完成銷售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,,上升到一個(gè)新的高度,。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃書模板篇4

公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行,,特作出20__年工作計(jì)劃,。

1、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,,每日,。以每月,每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

3,、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,,銷售人員出差,,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

4,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

5,、在地區(qū)市建立銷售,,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,,毀約,,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,,不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi),。

以上是我部門的銷售工作計(jì)劃,,希望我們公司蒸蒸日上!計(jì)劃中如有不妥之處,請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正,。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃書模板篇5

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,,本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是1大缺陷,,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,,由于我們公司正值開張期.間,,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于1個(gè)市場低潮期,,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),,電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,到以期組成1個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2,、在第二季度之際,,公司已正式走上軌道,,工業(yè)廠房市場會(huì)迎來1個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,,我會(huì)努力爭取盡快開單,,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,,讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些規(guī)模較大的客戶即可逐步滲入進(jìn)來了,,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)1步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,,并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到1個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

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