為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇一

美即隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)高遠(yuǎn)，隊(duì)員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的支持下,，舉行“營(yíng)銷(xiāo)之星”比賽,，對(duì)高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷(xiāo)售。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷(xiāo)售而寫(xiě),。通過(guò)本次方案,，可以讓高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售計(jì)劃,、銷(xiāo)售目的以及本團(tuán)隊(duì)的`銷(xiāo)售精神，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式,，增加對(duì)市場(chǎng)的了解,，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ),。為自己、為公司,、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值!同時(shí),，也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜,。

宏觀環(huán)境分析通過(guò)大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng),。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速,，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭,。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài)，不僅受到女性的喜愛(ài),，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大。xx市屬于我國(guó)的二線城市,，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場(chǎng)，xx市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子,。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌,。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌,，在xx市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。

微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市,，學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上,，因?yàn)檫@里來(lái)至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過(guò)對(duì)該校學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購(gòu)買(mǎi)化妝品,，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣,。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢(qián)能夠接受,。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高,。

swot分析

優(yōu)勢(shì)-s

劣勢(shì)-w

1.美即面膜質(zhì)量有保證,，產(chǎn)品系列多，品種較全,。

2.價(jià)錢(qián)大多數(shù)人能夠接受,。

3.國(guó)人比較青睞日韓化妝品,。

1.知道美即面膜的人群較少。

2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜,。

3.在我國(guó)的實(shí)體店較少,，網(wǎng)購(gòu)較多,。

機(jī)會(huì)-o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好,，利于銷(xiāo)售,。

2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要,，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。

還沒(méi)有美即產(chǎn)品,，市場(chǎng)空白,。

1.美即在xx知道的人少，市場(chǎng)空白,，潛力大。

2.價(jià)錢(qián)適中,，適合x(chóng)x市民的消費(fèi),。

3.韓國(guó)化妝品安全問(wèn)題很好,。

1.加大美即在xx的宣傳，通過(guò)大量渠道宣傳美即,。

2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢(qián)下降,。吸收更多消費(fèi)者,。

威脅-t

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

原有的面膜品牌,，對(duì)美即的銷(xiāo)售影響很大。

2.我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理,，安全問(wèn)題的減少。

1.美即的品種比原有面膜品種多,，質(zhì)量好,，保障好,。

2.美即一如既往保證質(zhì)量,，杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題,。

1.面對(duì)品牌宣傳，美即將會(huì)做最大努力,。

2.加大在xx開(kāi)店的步伐,，確立每年在xx開(kāi)新的專(zhuān)賣(mài)店。

1,、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人,，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的,、連續(xù)的,。大一的女生還不是很會(huì)化妝,，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場(chǎng)前景巨大,。大二女生的就好很多了,，使用面膜的較多,，市場(chǎng)可觀,。藝術(shù)系的女生由于專(zhuān)業(yè)需要，市場(chǎng)潛力很大,。

2,、學(xué)校消費(fèi)地域集中,，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳容易深入人心,。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是,，不是說(shuō)每個(gè)家庭對(duì)十塊錢(qián)一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi),。

3,、通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買(mǎi)五張美即面膜，通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,，每個(gè)月美即面膜的需求25000張,。

1,、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查,，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次以上的占據(jù)80%以上,，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次,。

2,、根據(jù)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查：美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶(hù)確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水,、嫩白,、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列,。并確定女性學(xué)生為主,，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對(duì)象,。

1,、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值,、銷(xiāo)后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)和與顧客進(jìn)行有效的溝通。

2,、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳,，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵?，才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。

d,、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T(mén)口,、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好,。

最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街,，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷(xiāo)售，采用多種促銷(xiāo)方法(買(mǎi)五送一,，多買(mǎi)多送。,、買(mǎi)一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇二

我們知道,，搖曳燈光下,，沉醉在葡萄酒那殷紅的.色澤里,，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶,。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒,，益處多多。

紅酒雖好,，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì),。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解,，它采用的是二十一世紀(jì)新專(zhuān)利術(shù)（專(zhuān)利號(hào)：0321158.4）“盒中袋”式包裝,，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射,，能長(zhǎng)久保鮮,。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月,，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

本策劃書(shū)主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求,。

消費(fèi)者分析

（1）目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

（2）潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主,，有中等以上收入,，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市,、酒店,、酒吧購(gòu)買(mǎi),，具有比較高的指明購(gòu)買(mǎi)率,，品牌忠誠(chéng)度比較低。

（4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿,，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。

產(chǎn)品分析

（1）優(yōu)勢(shì)：

圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性,，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能,，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要,。

口感較好,，能滿足一般消費(fèi)者的需求。

（2）劣勢(shì)：

產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價(jià)格形象。

價(jià)格較高,，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求,。建議降低售價(jià),，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者,。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕,，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，長(zhǎng)城,、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū),，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%,。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南,、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%,。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能,。

產(chǎn)品定位策略

價(jià)格定位：

圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適,。

功能訴求：

圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存,。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a,、廣告訴求對(duì)象

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

b,、訴求重點(diǎn)

廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,，其有長(zhǎng)期保鮮的功能,，適合于存于家庭飲用。

c,、訴求方法

感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果,，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法,。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景,、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn),。

電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

場(chǎng)景一：

（1）一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了

（4）因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì),，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪）

場(chǎng)景二：

（1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒,，只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機(jī)

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了

（4）掛了電話，男子微笑的自言自語(yǔ)到,，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒,。

（畫(huà)外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。

場(chǎng)景：

（1） 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,，一女孩與一男孩正在約會(huì)

（3） 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

（畫(huà)外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”

拍攝重點(diǎn)：

（1）場(chǎng)景得布置,，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

（2）女孩子臉色得變化要處理得當(dāng),。

公益活動(dòng)

思路：要與眾不同,，用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。

主題：心系國(guó)防 圣珠有責(zé)

活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一瓶“圣珠紅酒機(jī)”,，圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)主義教育,，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。

現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)

思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式,，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式,，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能,。

主題：常飲常“鮮”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”

活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng),、吳山廣場(chǎng),、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣,，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用,，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群,，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng),。

特別活動(dòng)：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能,，并制造新聞亮點(diǎn),，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒,。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng),，一個(gè)月后,，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗,。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住,。可以利用這個(gè)亮點(diǎn),，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果,。

廣告媒介策略

1,、媒介策略

由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng),，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略,。

（1）以電視廣告為主導(dǎo),，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面,。

（3）以張貼廣告（吊旗等）,、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳,。

（4）用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳,。

（5）在家友超市各大門(mén)店（建議選擇家友慶春店、華商店,、義烏店）進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。

2,、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

（1）選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

（2）選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)

3、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道,。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái),，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者,。

（2）報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢(qián)江晚報(bào),。

（3）公交車(chē)體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等,。

（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。

（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充,。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,，以節(jié)省廣告費(fèi)用,，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用,。

4、整體傳播策略

因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng),，需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng),，因此除廣告之外，還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合,。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

（1）媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

（2）售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

（3）售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員,，直接開(kāi)展促銷(xiāo)。

現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒,。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。

贈(zèng)品促銷(xiāo)：向購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈(zèng)送

加大包裝促銷(xiāo)：制作特別的包裝以?xún)?yōu)惠價(jià)格出售

（4）各種主題促銷(xiāo)活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合,，開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng),，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券,，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品）,。

（5）產(chǎn)品本身的配合：

茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案博覽會(huì)策劃方案

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇三

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷(xiāo)售各類(lèi)毛絨面料,、海派面料,、經(jīng)編針織面料,、仿裘皮面料,、復(fù)合面料、印花,、提花,、拔色,、壓皺等各類(lèi)風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾,、床上用品,、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種,。公司是國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè),，建有省級(jí)技術(shù)中心，同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè),。公司先后承擔(dān)國(guó)家級(jí)、省級(jí)火炬計(jì)劃,、星火計(jì)劃七項(xiàng)；國(guó)家級(jí),、省級(jí)國(guó)際技術(shù)合作計(jì)劃四項(xiàng)。公司曾榮獲“全國(guó)紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)”,、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長(zhǎng)型企業(yè)”,、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”,、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),。

公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實(shí),，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良,，服務(wù)水平一流,。已通過(guò)iso9001質(zhì)量體系,、iso14001環(huán)境體系及ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美及東南亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受?chē)?guó)內(nèi)外客戶(hù)的青睞,。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好,，種類(lèi)多，品種齊全,，風(fēng)格多樣,，設(shè)計(jì)精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的,。毛絨可以做成毛毯,、衣服、毛絨玩具,，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛(ài),。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,，因此該公司也在努力設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品系列。

（1）網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格

配合毛絨玩具的流行元素：時(shí)尚,、可愛(ài),、漂亮、靚麗,，主頁(yè)應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具,，配以生動(dòng)形象的文字描述，將網(wǎng)頁(yè)的顏色調(diào)配好,，使顧客一看就有一種親切溫暖,、清新自然、和諧簡(jiǎn)約的感覺(jué),。還可以設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域,，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長(zhǎng)的時(shí)間,，同時(shí)可以方便顧客的購(gòu)買(mǎi),，擴(kuò)大網(wǎng)頁(yè)功能。

（2）消費(fèi)者分析

1,、網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)分析

網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高,，達(dá)到38.9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18.4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14.9%）,。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%,，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì)。個(gè)人月收入在500元以下（包括無(wú)收入）的網(wǎng)民所占比例最高,，達(dá)到34.3%,，個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%?？梢?jiàn),，低收入網(wǎng)民依然是多數(shù)。

2,、中國(guó)玩具消費(fèi)者分析

中國(guó)人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者,，中國(guó)有幾億家庭13億人口，而對(duì)毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長(zhǎng)趨勢(shì),。人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增,。毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購(gòu)買(mǎi)后有的作為禮品,，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,，可愛(ài)的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,，除了它的玩具功能,，它的裝飾功能也越來(lái)越突出。比如：一雙毛絨托鞋,，一個(gè)毛絨靠墊,，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式,。

統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國(guó)毛絨玩具銷(xiāo)售額達(dá)50億元,，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái)3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增,！到20xx年,，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元?？梢?jiàn)中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的,。相對(duì)于日益火爆的市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié),、無(wú)品牌,、無(wú)核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài)，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者,，但主要集中在生產(chǎn),、批發(fā)、零售領(lǐng)域,，處于一種較低層次的發(fā)展階段,。中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西,，這就是品牌。所以,，誰(shuí)先扛起“品牌”這面大旗,，誰(shuí)將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。

1,、產(chǎn)品策略：

打造國(guó)際化高品質(zhì)產(chǎn)品,；種類(lèi)豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品,；更新迅速,，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

2,、價(jià)格策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話,，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格,，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵,。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外,，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同,，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格,。

3、促銷(xiāo)策略

網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo),，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果,。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面,。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律,，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果,。

4,、推廣策略

我們可以通過(guò)注冊(cè)搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%,，可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊(cè),，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競(jìng)價(jià)排名要哦交納預(yù)付款,，至少300,；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元,、擴(kuò)展型4500元一年；百度競(jìng)價(jià)排名自己定只需500,；google關(guān)鍵字廣告服務(wù),；yahoo快速加注3500元一年。

5,、e-mail營(yíng)銷(xiāo)策略

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱,，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù),，同時(shí)聯(lián)系老客戶(hù)，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹,，來(lái)吸引顧客,。

6、博客,、論壇

可以在博客,、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來(lái)推廣產(chǎn)品，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多分布廣,，推廣的比較的快,。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇四

（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人,，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省,，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一,，用戶(hù)至上,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨,，憑借著良好的信譽(yù),，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持,。

就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言,，公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)可靠,，比較有象征性,。前景是很可觀的。

（二）消費(fèi)者分析

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq,，這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的,，消費(fèi)群體是各種類(lèi)型的企業(yè)。

從使用產(chǎn)品類(lèi)型劃分,，消費(fèi)者可以分為兩類(lèi),，一類(lèi)是辦公管理型企業(yè),，這類(lèi)企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶(hù)資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等,。另一類(lèi)是自主營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè),，這類(lèi)企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái)，能自主留住客戶(hù),，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù),。

從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè),，大型企業(yè)是需要將繁瑣,、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷,，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外,。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng),。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理,，在xx地區(qū)這類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說(shuō)沒(méi)有?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼,，創(chuàng)造業(yè)績(jī),。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同，在xx這邊還不太看重這塊,，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多,。

（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析

1、企業(yè)qq

（1）騰訊企業(yè)認(rèn)證,，安全可靠,；

（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱,，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多,；

（5）可以一鍵克隆好友；

（6）后臺(tái)管理便捷,，權(quán)全由高層設(shè)置,；

（7）可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì),；

（8）可以一鍵廣播通知,，快速便捷；

（9）聊天記錄永久漫游保存,。

2,、營(yíng)銷(xiāo)qq

（1）好友容量10萬(wàn)；

（2）聊天記錄永久漫游保存,；

（3）企業(yè)活動(dòng),、促銷(xiāo)推廣,；

（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證,；

（5）客戶(hù)管理便捷,；

（6）轉(zhuǎn)接功能，多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作,。

（二）產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析

1,、企業(yè)qq

（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍,。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置,，企業(yè)人員流動(dòng)客戶(hù)資源不動(dòng)。

（2）高效,。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂(lè)功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開(kāi),，提高員工工作效率,。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職,，可以通過(guò)聊天記錄更快速的適應(yīng)工作,。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本,，提高了企業(yè)效率,。

（3）可管理。對(duì)于內(nèi)部而言,，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布,，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級(jí)分明,，可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理,。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶(hù)交流存在的問(wèn)題,，從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo),。

2、營(yíng)銷(xiāo)qq

（1）400/800靚號(hào)定制,；

（2）最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定),，積淀海量客戶(hù)；

（3）同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作,；

（4）群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),；

（5）消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。

優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w）

1,、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高,；

2,、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理,，有一定知名度,；

3、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大,，值得推廣,。

4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo),；

5,、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠。

機(jī)會(huì)（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

1,、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理,；

2、個(gè)人qq辦公的許多弊端,，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件,。

3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能,，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式,，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流；

4,、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),；

5、成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì),。

威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

1,、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn)；

2,、部分企業(yè)反感電話轟炸,。

3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣,；

4,、維護(hù)好老客戶(hù)關(guān)系。

5,、公司部門(mén)明確分工,，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性；

6,、培養(yǎng)員工素質(zhì)。

（一）市場(chǎng)細(xì)分

辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè),。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

所有企業(yè),，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技,、裝飾類(lèi)。教育培訓(xùn),、裝飾類(lèi)企業(yè)一般需要營(yíng)銷(xiāo)qq,，達(dá)到推廣營(yíng)銷(xiāo)的目的；電子科技類(lèi)企業(yè)人員流動(dòng)很大,，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低,，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶(hù)資源,。

（三）市場(chǎng)定位

安全可靠、可發(fā)展,。

（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、提高企業(yè)形象,；

2,、提高產(chǎn)品知名度；

3,、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

（二）具體目標(biāo)

1,、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,；

2、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq,；

3、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq,。

（一）廣告詞,、廣告語(yǔ)

1、企業(yè)qq,，安全,、高效、可管理,；

2、營(yíng)銷(xiāo)qq為您獲得更多潛在商機(jī),。

（二）公關(guān)活動(dòng)

利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過(guò)得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加,，也請(qǐng)部分有意向合作的客戶(hù)參加。

（三）促銷(xiāo)活動(dòng)

與我們合作四年簽單的客戶(hù)可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一,，

1、送3000元左右的網(wǎng)站一年,；

2,、送400電話一臺(tái)；

3,、送qq抓取軟件一個(gè),；

凡與我們合作簽單的客戶(hù)可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）

電話費(fèi)xxxx

禮品費(fèi)xxx

促銷(xiāo)費(fèi)xxxxx

年會(huì)xxxx

備用金xxx

合計(jì)xxxx

通過(guò)本次策劃方案的實(shí)施,，希望能夠獲得顧客的一致好評(píng)，提升企業(yè)的形象,，提高騰訊產(chǎn)品知名度,，達(dá)到好的銷(xiāo)售量，擴(kuò)大在xx市場(chǎng)的占有率,。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過(guò)后對(duì)一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評(píng)價(jià),。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇五

1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些?主要消費(fèi)人群是誰(shuí)?目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣?市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)(包括產(chǎn)品,、價(jià)格、包裝,、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn),、促銷(xiāo)等)?消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析、消費(fèi)者需求分析等等,。

市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談,、調(diào)查問(wèn)卷等形式進(jìn)行開(kāi)展。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司,。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn),。

2,、產(chǎn)品usp提煉

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果，進(jìn)一步修正,、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品usp,。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷(xiāo)售主張usp,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì),、廣告片設(shè)計(jì)等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞,。

3、營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃

營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略,、渠道策略,、促銷(xiāo)策略、組織策略等等,。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群,，哪一些消費(fèi)群體,、消費(fèi)行為特征,、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub，有幾種品類(lèi)幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成,。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,、成熟期、衰退期的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品發(fā)展策略,，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等,。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等,。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法,。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低,、穩(wěn)定不變價(jià)格、先低后高等等,。

市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域,，哪些是一般性區(qū)域,，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排。

渠道策略就是渠道模式,、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等,。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類(lèi)型、

渠道層級(jí),。比如采取直供終端、分銷(xiāo)或者混合模式,，在分銷(xiāo)可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式,，可以采取多層級(jí)分銷(xiāo)也可以采取單層級(jí)分銷(xiāo)等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域,、分渠道,、分品項(xiàng)來(lái)設(shè)置,。渠道成員管理就是經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調(diào)整和開(kāi)發(fā),，現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估調(diào)整,、新經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)甄選,。

促銷(xiāo)策略就是消費(fèi)者促銷(xiāo)推廣活動(dòng),、渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。消費(fèi)者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開(kāi)展,，目的在于拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，包括贈(zèng)飲派發(fā),、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、買(mǎi)贈(zèng),、捆綁促銷(xiāo)、積分促銷(xiāo)等等多種形式,。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時(shí)間,、什么地點(diǎn),、什么頻次、什么內(nèi)容等,。渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開(kāi)展,，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié),，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、捆綁買(mǎi)贈(zèng),、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建,、團(tuán)隊(duì)組建,、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等,。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,。組織架構(gòu)搭建包括部門(mén),、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào),，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門(mén)行動(dòng)小組,，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷(xiāo)或?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置,。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過(guò)程中的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理,。

1,、終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造

終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象,。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)移行為,。不重視終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷(xiāo)人員致命弱點(diǎn),，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒(méi)有形成任何印象,。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了,，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以,，終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度,。終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地,、排山倒海,、無(wú)處不在的氣勢(shì),，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺(jué)沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象,。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷(xiāo)品,、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系,，包括經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店,，為終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。營(yíng)銷(xiāo)人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端,，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線,、以線帶面,，最終達(dá)成盤(pán)活全局的目的。

終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作,，需要納入日常化管理之中,，并加以考核。否則,，如果終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù),，勢(shì)必造成資源浪費(fèi),，最終達(dá)到的效果也前功盡棄,。終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè),。常規(guī)終端建設(shè),，就是利用海報(bào)、支架,、易拉寶等pop分別針對(duì)核心門(mén)店、重點(diǎn)門(mén)店,、一般門(mén)店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類(lèi)別門(mén)店的門(mén)頭,、背景墻,、燈箱,、專(zhuān)柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專(zhuān)注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員,、導(dǎo)購(gòu)員,、促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員等等,。

2,、媒體宣傳告知

市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者,，自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo),。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為,，也在于凝聚促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的人氣,，滿足終端門(mén)店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求,。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告,、報(bào)紙廣告、廣播廣告等等外,，它還有更多的表現(xiàn)形式,，如路演、軟文,、傳單,、郵報(bào)、手寫(xiě)海報(bào),、店內(nèi)廣播,、門(mén)店顯示屏、短信等等不一而足,。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合,，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門(mén)店內(nèi)部,，需要考慮手寫(xiě)海報(bào),、看板、條幅,、店內(nèi)廣播,、店內(nèi)顯示屏等;在終端門(mén)店外部，可以考慮路演,、傳單,、郵報(bào)、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕,、電臺(tái),、報(bào)紙軟文、短信等等,，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式,。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先,，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況,，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度,，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期、啟動(dòng)期,、高潮期,、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心,、重點(diǎn)區(qū)域,、門(mén)店，有的放矢,，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者;此外更要切忌一股腦遍地開(kāi)花,，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

3,、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)

里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題,，以此主題為整個(gè)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷(xiāo)要素,，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍,，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品,、企業(yè)的心理距離,，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng),。

促銷(xiāo)推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮,，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系,，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成,，形成具有震撼效果的品牌影響力,。促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象,，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定;促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益,，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的;促銷(xiāo)推廣主題要簡(jiǎn)潔,、突出,、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心思想;促銷(xiāo)推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn),，諸如春節(jié),、母親節(jié)、奧運(yùn)等等,，要有一定的新聞價(jià)值,，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。

主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng);以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng);結(jié)合特定節(jié)假日的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等,。需要明確主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng),、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式,，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位,、消費(fèi)者的利益。

4,、人員組織管理

往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果,。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工,，通過(guò)培訓(xùn)和監(jiān)控來(lái)確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開(kāi)展,。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面,，必須既有總指揮,、總協(xié)調(diào)等類(lèi)似主管的角色，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人,。在職責(zé)分工方面,，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專(zhuān)人專(zhuān)責(zé),，避免職責(zé)不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場(chǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制,，一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威,，另一方面主管必須對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。

嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場(chǎng)推廣活動(dòng)高效開(kāi)展的重要環(huán)節(jié),，主要包括市場(chǎng)推廣活動(dòng)期間的常規(guī)例會(huì),、報(bào)表體系以及相關(guān)獎(jiǎng)懲措施等。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇六

1,、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益,。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。

5,、鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

1,、管理層深度訪談,。

2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查,。

3,、渠道調(diào)查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策,。

4,、終端調(diào)查：礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象,、終端陳列,、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等,。

5,、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況,、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等。

6,、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等調(diào)查方式深度訪談,、問(wèn)卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等。

1,、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2、價(jià)格策略

（1）利用專(zhuān)賣(mài),、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。

1、廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主,；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣,。

（2）提升企業(yè)及品牌形象,。

2,、促銷(xiāo)

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷(xiāo)售額的效果,。

3,、事件營(yíng)銷(xiāo)

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)。

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五,、電動(dòng)車(chē)上市安排,。

1、上市時(shí)間：*****

2,、上市區(qū)域：以泰州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成,，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力,。

2、強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷(xiāo)售力,。

3、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力,。

1,、開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題,。

2、建立客戶(hù)檔案

3,、詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度,。

4,、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率,。

1,、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行,。

2,、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作,。

3,、銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集,。

4,、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送,。

5,、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇七

今年，對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō),，是一個(gè)特別的年度,。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下,，我國(guó)的酒類(lèi)市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí),，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑,。酒類(lèi)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高,。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史,。擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而,，這些年來(lái),，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識(shí)薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒,，在市場(chǎng)上缺少一個(gè) 叫的響的產(chǎn)品,，因而不能引起社會(huì)各界的關(guān)注，造成產(chǎn)品滯銷(xiāo),。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個(gè)市場(chǎng)能夠取得一席之地,，改變目前的這種被動(dòng)局面。

一,、策劃的目的

(一)我們希望能夠通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的精心策劃,，驚動(dòng)四周，招徠客人,，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng),。

(二)我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地,。

(三)中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí),，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡,，割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng),，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

二,、市場(chǎng)狀況分析

酒,，在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō),，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度,、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智,，開(kāi)始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類(lèi)總銷(xiāo)售額的65%以上。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多,。“喝酒”與“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念,。

(一)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)的地點(diǎn)，正從以往的食品店,、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專(zhuān)賣(mài)店,。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,，購(gòu)買(mǎi)地也有所差別。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

“華夏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽(yáng)河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場(chǎng)分析來(lái)看,，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高,，因而取得了很好的市場(chǎng)份額,。

(三)消費(fèi)心理研究。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為可以分為“注意,、興趣、欲望,、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),、購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)行為,、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段,。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣,、購(gòu)買(mǎi)欲望,，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),。

1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

(1)經(jīng)常飲用,，自己品嘗(生活習(xí)慣)

(2)會(huì)客,、待客飲用

(3)送禮

(4)喜慶事飲用需要

(5)節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)飲用。

(6)開(kāi)心時(shí),、煩惱時(shí)飲用

2,、消費(fèi)者性格分析

(1)炫耀心：地位、財(cái)富,、名譽(yù),、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌,。

(2)平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變,。

(3)比較理性，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇,。

3,、消費(fèi)習(xí)慣

(1)生活習(xí)慣(比較固定)

(2)廣告影響

(3)聽(tīng)說(shuō)

4、消費(fèi)者分類(lèi)

(1)大眾溫飽型,，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群,。

(2)中檔價(jià)位流行型

(3)禮儀型，與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系,，這部分消費(fèi)者不太固定,。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格,、廣告,、口味等因素影響較大,，酒類(lèi)廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。

5,、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

“華夏”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,，并采取整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立,，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化,。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系、新聞宣傳,、銷(xiāo)售促進(jìn),、包裝裝璜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣,，“華夏”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng),，吹過(guò)便靜,。

三、swot分析

(一)公司的優(yōu)勢(shì)

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年,，經(jīng)驗(yàn)豐富,。

2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,。

3. 巨大的空白市場(chǎng) 廣闊的利潤(rùn)空間

(二)公司的劣勢(shì)

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱,。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)落后,，缺乏市場(chǎng),。

4.缺乏市場(chǎng)影響力。

(三)機(jī)遇

1. 政府的產(chǎn)業(yè)政策支持,、國(guó)際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的青睞,，三者加在一起表明中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。因此,，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持,，相信政府這只手的力量,，利用各自的能量來(lái)加快發(fā)展。所有中國(guó)釀酒人應(yīng)該攜起手來(lái),，共同給力中國(guó)白酒，我們也會(huì)獲得更好的回報(bào),。

2.作為中國(guó)釀酒人中的一員,，這些年來(lái)，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè),，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展,。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,，無(wú)論是產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入,，還是利稅,，都創(chuàng)造了新高。

(四)威脅

1.中國(guó)白酒的快速發(fā)展，也引起許多問(wèn)題,，白酒的假冒產(chǎn)品越來(lái)越多,，給消費(fèi)者帶來(lái)了消費(fèi)恐懼不信賴(lài)感。

2.競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多,，中國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒,、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

3.白酒業(yè)未來(lái)在于創(chuàng)新和文明推廣,面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握,、彰顯白酒個(gè)性化,、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升,。

四,、產(chǎn)品策略

(一)目標(biāo)市場(chǎng)：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開(kāi)拓白酒行業(yè)的高,，中,，低市場(chǎng)。

(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品,。

(三)產(chǎn)品線：1.宴會(huì)喜慶系列,，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;

(五)分銷(xiāo)渠道：

1,、公司負(fù)責(zé)提供專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，積極幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)系統(tǒng)，提供訂貨支持,。

2,、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò),、立體式的廣告投入,，讓經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

3,、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制,，在一定期限客戶(hù)可以自由退貨,。

(六)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：

1,、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

2,、購(gòu)貨量要求，同等條件下,，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng),、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個(gè)月后,，考核經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度,、信用期限支持,。

(七)售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問(wèn)題，得到公司證實(shí),，一律包退換,。

(八)廣告：

3,、企業(yè)宣傳冊(cè)： pop展板 sp海報(bào) 條幅等宣傳用品制作; 企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者,。大量的海報(bào),、條幅在促銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺(jué)提示,、協(xié)助促銷(xiāo)的目的,。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。

4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

(1)利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,，效果比較直接,。

(2)報(bào)紙類(lèi)的廣告有利于具體說(shuō)明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求,，吸引更多的消費(fèi)者,。

(3)擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,，擴(kuò)大知名度。

(九)促銷(xiāo)：

1,、春節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案

(1)推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答,，體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視。

(2)設(shè)立驚喜大獎(jiǎng),，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng),。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒，強(qiáng)化品牌形象,，深化企業(yè)文化,。

(3)禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過(guò)活動(dòng),，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇,，檔次高，文化品位高,，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品,。

2、公益活動(dòng)贊助

為體現(xiàn)文化,、知識(shí)的價(jià)值,，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛(ài)心，損款2萬(wàn)元,，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師,。(召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心,，加深企業(yè)文化),。通過(guò)這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心的精神,，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌,，樹(shù)立企業(yè)形象,，深化文化的目的。

五,、預(yù)算

六,、進(jìn)度表

1.20xx年9月28號(hào)~10月9號(hào)：開(kāi)始寫(xiě)策劃方案。人員的確定,，方案的實(shí)施,。

2.20xx年10月10號(hào)~10月20號(hào)：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作,。

3.20xx年10月21號(hào)~11月18號(hào)：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷(xiāo)商做新的業(yè)務(wù)交流,。

4.20xx年1,1月19號(hào)~11月23號(hào)：開(kāi)始實(shí)施廣告投入市場(chǎng)，宣傳,。

七,、人員分配及場(chǎng)地

1.銷(xiāo)售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷(xiāo)售方案,。

2.廠長(zhǎng)：產(chǎn)品的創(chuàng)新,。

3.總經(jīng)理;與廣告公司的洽談。

場(chǎng)地：三個(gè)廣場(chǎng)做促銷(xiāo)活動(dòng),。

八,、通過(guò)這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，驚動(dòng)四周,，招徠客人,，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇八

一,、 概述

“xxxx”全名是xxxx科技有限公司,，是一家民營(yíng)企業(yè)，在2015年成立,，本公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售各類(lèi)電子產(chǎn)品,。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生,，對(duì)實(shí)際情況有一定的了解,。 通過(guò)這三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和研究,，了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng)，并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng),，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。

二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（一）用戶(hù)分析

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年,。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶(hù),。

學(xué)生為主的青年購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦,，是為追逐時(shí)尚和功用,，消費(fèi)水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右,。中老年人也主要是手機(jī)和電腦,，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購(gòu)買(mǎi)能力,，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi),，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng),。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī),、手機(jī)、電腦,、mp3,、mp4、mp5等,，幾乎沒(méi)購(gòu)買(mǎi)能力,，由家長(zhǎng)代消費(fèi)。

2,、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,；喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品；消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化,，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的電子產(chǎn)品,；我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

3、購(gòu)買(mǎi)模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000-5000元,；通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi),；最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式,，提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。

4、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差,，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：戴爾,、惠普,、諾基亞、摩托羅拉,、htc,、三星、索愛(ài),、西門(mén)子,、飛利浦、松下等,；國(guó)內(nèi)的品牌有：小米,、夏新、天宇,、聯(lián)想,、波導(dǎo)、明基,、tcl,、cect、中興,、華為,、康佳等。

其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌,。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是htc、諾基亞,、摩托羅拉,、三星、索愛(ài),。而且,，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。

三,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

swot分析：

優(yōu)勢(shì) ：特色服務(wù),。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高,，這很符合消費(fèi)群體的要求,。并且在我們這里購(gòu)買(mǎi)的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),，如：電子產(chǎn)品貼膜,，電子產(chǎn)品美容。

缺點(diǎn) :知名度底,，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理,。

機(jī)會(huì) :電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和，但客戶(hù)的需求呈現(xiàn)多樣,，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn),，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便,。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面,，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià),。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的,，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價(jià),、功能多等集中于一身,。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

威脅 : 就目前市場(chǎng)情況而言,，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當(dāng)大的市場(chǎng),，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力,，市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的`服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶(hù),。

四,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場(chǎng)前期,，應(yīng)達(dá)到的銷(xiāo)售額多由主要消費(fèi)群體決定的,。搶占市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的知名度,。

在前期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳,，我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度,。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）銷(xiāo)售渠道

1.根據(jù)對(duì)一些城市市場(chǎng)的調(diào)查,，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖（如國(guó)美,、蘇寧等）這兩種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2.渠道開(kāi)發(fā)

（1）在電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店設(shè)立我們的展柜,，有專(zhuān)人銷(xiāo)售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，實(shí)行提成制,。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟?lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。

（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售,，促銷(xiāo)人員的拿取提成,。

鋪貨：在所有賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)鋪貨。

（二）促銷(xiāo)策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來(lái)宣傳：

1,、路牌廣告，傳單的發(fā)送

2,、在電視廣告

3,、報(bào)紙

4、網(wǎng)絡(luò)

5,、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售,，可以發(fā)放贈(zèng)品

（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量,、高科技的產(chǎn)品,。

（四）價(jià)格策略

實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈(zèng)送贈(zèng)品,，多買(mǎi)多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng),，返利顧客，讓顧客感覺(jué)得到實(shí)惠,。

六,、方案調(diào)整

1.根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式的改變。

2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變,。

3.根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變,。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇九

一、項(xiàng)目背景

中國(guó)（杭州）某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn),。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。

二、策劃目標(biāo)

希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國(guó)某某登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：

1,、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入,。

3,、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍,。

4,、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5,、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。

三,、策劃方略

對(duì)鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研,；

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研；

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研,；

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研,。

經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研,，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái),。

四,、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ,；

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分 ；

鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位 ,；

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ,；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者； 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī),。

五,、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高,，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企,。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī),， 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者,。

場(chǎng)內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康、桐君閣藥廠,、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作,。

場(chǎng)外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng),，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額,。

可以預(yù)見(jiàn) ：不久的將來(lái),，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起！

六,、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題： 品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

（1）品牌歷史較長(zhǎng),，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度,；

（2）母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力,；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)體系；

（4）與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系,；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊(duì)伍,。

品牌問(wèn)題點(diǎn)

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象,；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合,；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確,；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性,；

（5）如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊,；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分；

（7）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗,；

（8）直銷(xiāo)市場(chǎng)未設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)措施的執(zhí)行力偏弱 ,；

（9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同,。

七、定位措施

（1）針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng),，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品",；

（2）針對(duì)禮品市場(chǎng),，定位于"尊貴禮品"；

（3）主打廣告語(yǔ)"做事我靠它",。

3,、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略,。（價(jià)格分為禮品,，普通，常規(guī)三種）,。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略,，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5,、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備,，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6,、制定所有終端的戶(hù)外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案,，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9、針對(duì)一些特殊人群,，制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售,。

10,、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)",，提升品牌美譽(yù)度,。

八、市場(chǎng)策略

2003年5月底,，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某某·登峰出品）。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位）,。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研,、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市,。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)（僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天）,，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預(yù)計(jì)到2004年春節(jié)，所有終端銷(xiāo)售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元,，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

目錄

第一章,；市場(chǎng)調(diào)研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1，行業(yè)市場(chǎng)分析

2,，日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)格局

二,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

第二章；品牌的定位與形象

一,；品牌形象設(shè)計(jì)

二,；產(chǎn)品目標(biāo)定位

三,；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

四,；本企業(yè)的swot分析

第三章,；品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

一；品牌戰(zhàn)略策劃

二,；品牌推廣策略

三,；廣告營(yíng)銷(xiāo)策略

第一章,；市場(chǎng)調(diào)研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1，行業(yè)市場(chǎng)分析

2004年國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)外貿(mào)易,，通過(guò)國(guó)際外貿(mào)來(lái)開(kāi)放國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，吸引外資企業(yè)來(lái)中國(guó)投資，服裝外貿(mào)在那個(gè)時(shí)候也是相當(dāng)?shù)幕钴S,；隨著08年金融危機(jī)的到來(lái),，外貿(mào)受到嚴(yán)重影響,，外貿(mào)不好,，必定會(huì)影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng),；從金融危機(jī)到借貸危機(jī)，雖然是在艱難的前進(jìn),，但是市場(chǎng)意識(shí)也慢慢變強(qiáng),，從一個(gè)代加工大國(guó)大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局。

然而,，挑戰(zhàn)無(wú)處不在,，對(duì)外開(kāi)放的十幾年，很多外國(guó)品牌進(jìn)入了國(guó)內(nèi),，與本地品牌進(jìn)行了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng),。快時(shí)尚h&m,，zara一流的設(shè)計(jì),，三流的價(jià)格捕獲了更多年輕消費(fèi)者的心。特別是最近這兩年,，奢侈品牌大肆進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭。

隨著90后成為主流消費(fèi)群體,，他們更注重品牌,，價(jià)值和個(gè)性，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服,，而是可以表達(dá)他們情感,，而是一種追求美得體現(xiàn)。

2,，日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)格局

以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看,，在南方，主要有深圳貨,，廣貨,，杭貨，福建貨,。深圳貨高檔優(yōu)雅,，有點(diǎn)類(lèi)似歐美風(fēng)；廣貨偏時(shí)尚休閑,；福建男裝比較有名,；杭貨主要是少淑裝，學(xué)院風(fēng),。然而,，近幾年，日韓風(fēng)格的衣服更受年輕女子青睞。我在杭州做過(guò)調(diào)查,，在服裝零售店中,，大部分的老板都會(huì)去進(jìn)一些廣貨和日韓貨，當(dāng)然這也是為了店鋪產(chǎn)品多樣化,；有些老板直言并不喜歡杭派貨,，因?yàn)楹寂韶浱芯窒扌裕依淄容^多,，當(dāng)我問(wèn)及為什么會(huì)選擇日韓貨的時(shí)候,，老板直言，日韓貨比較注重款式,，設(shè)計(jì),，上身的效果更好。

另外,，如果說(shuō)歐美風(fēng)格的衣服能襯托出人們的大氣,，成熟，那么日韓風(fēng)格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質(zhì)和婉約,。日韓風(fēng)格更能襯托出東方人的婉約,，柔美，含蓄和精致,。

雖然日韓貨在市場(chǎng)上比較流行,，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場(chǎng)的形式存在，而且由于市場(chǎng)是開(kāi)放性的,，所以也會(huì)出現(xiàn)很多的串貨,，假貨，甚至打著日韓的標(biāo)志就說(shuō)是日韓貨,，在市場(chǎng)上并沒(méi)有很完善的機(jī)制和管理,。

二；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主,，經(jīng)銷(xiāo)商都是要去檔口進(jìn)貨,。日韓風(fēng)格衣服是很流行，但是缺少品牌之路,，而且渠道模式單一，同時(shí)日韓風(fēng)格服裝的經(jīng)銷(xiāo)商也缺乏品牌意識(shí),。

對(duì)此,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為三大類(lèi)；

第一類(lèi),；坐商,，以檔口為主

這是最常見(jiàn)的模式，也是最容易打開(kāi)市場(chǎng)的模式，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)是人流量最多的地方,，也是最容易產(chǎn)生交易額的地方,。優(yōu)勢(shì)也是明顯的，可以通過(guò)小客戶(hù)來(lái)吸引大客戶(hù),，可以從做散客到打包客,；劣勢(shì)是很難做出品牌，市場(chǎng)很難管理,，預(yù)見(jiàn)性不強(qiáng),。

第二類(lèi)；日韓本地品牌進(jìn)入本地

如果是比較有實(shí)力的企業(yè),，如優(yōu)衣庫(kù),，服裝中的零部件，這類(lèi)比較有實(shí)力的企業(yè)會(huì)在國(guó)內(nèi)成立分公司來(lái)運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，目前我們還沒(méi)實(shí)力跟其競(jìng)爭(zhēng),。

1，廠家直接發(fā)貨,，但是沒(méi)有退還貨,，庫(kù)存壓力大

2，雖然服裝具有韓國(guó)風(fēng)情時(shí)尚,，但是缺少?lài)?guó)內(nèi)一些風(fēng)情,，沒(méi)能做到符合中國(guó)消費(fèi)者

3，跟公司隔著太遠(yuǎn),，經(jīng)營(yíng)管理不方便

第三類(lèi),；符合中國(guó)特色的日韓風(fēng)格品牌

愛(ài)米娜芙就是這類(lèi)型的一個(gè)代表，它在原有日韓風(fēng)情時(shí)尚中加入中國(guó)特色文化,，使其品牌更符合中國(guó)人那種追求日韓時(shí)尚,，又不脫離本源的美。它的定位是18到38歲得知性女性,，愛(ài)時(shí)尚,，但是消費(fèi)水平不高，所以要打造一個(gè)大眾都消費(fèi)的`起的中國(guó)風(fēng)日韓時(shí)尚,。開(kāi)發(fā)直營(yíng)店,，來(lái)打開(kāi)本地市場(chǎng)，尋找代理商來(lái)拓展外地市場(chǎng),。結(jié)合電子商務(wù),，達(dá)到分銷(xiāo)的效果，線上線下結(jié)合,，使利潤(rùn)最大化,。

分析上面三種類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，日韓風(fēng)格品牌市場(chǎng)還是有一點(diǎn)的空間的，只要我們定位明確,，渠道多樣化,，也是可以很快占有市場(chǎng)的。

第二章,；品牌的定位與形象

一,；產(chǎn)品目標(biāo)定位

1，目標(biāo)消費(fèi)群體和價(jià)格

2,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上

從品牌名來(lái)看,；paly color（玩彩）

paly是玩的意思，這符合消費(fèi)群體的特點(diǎn),，也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力,；color是色彩的意思，色彩多樣化,，繽紛色彩,，不單一,，年輕,。連在一起，不僅是玩色彩,，更是玩時(shí)尚的一種體現(xiàn),。所以整個(gè)品牌形象設(shè)計(jì)要符合這些特點(diǎn),。

品牌logo設(shè)計(jì)，色彩運(yùn)用,；公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì),；宣傳畫(huà)冊(cè)；店鋪形象設(shè)計(jì)（這對(duì)于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)很重要）等等都要跟整個(gè)品牌價(jià)值相符,，統(tǒng)一的文化,，統(tǒng)一的價(jià)值理念更能給消費(fèi)者一種品牌的體驗(yàn)。

三,；本企業(yè)的swot分析

下面來(lái)分析一下我們的優(yōu)勢(shì),，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅

第三章,；品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

什么是品牌推廣,？品牌推廣不是產(chǎn)品推廣，不是給你一件衣服,，只要你把它賣(mài)出去就好了,；而是你不僅把服裝賣(mài)出去，同時(shí)也要把品牌傳播出去,，讓消費(fèi)者覺(jué)得自己是在消費(fèi)品牌，讓品牌的文化傳到消費(fèi)者的觀念里。

一,；品牌戰(zhàn)略策劃

1,，品牌文化

文化是一家企業(yè)的靈魂，也是貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計(jì),。我們要追求時(shí)尚的設(shè)計(jì),，精致的做工，真誠(chéng)的服務(wù),。讓每個(gè)人都穿的起日韓風(fēng)格的時(shí)裝,，讓時(shí)尚流行成為一種情感的表達(dá)?！扒啻?，多彩，活力,，時(shí)尚”成為我們品牌的代言詞,。

2，產(chǎn)品策略

作為品牌推廣,，產(chǎn)品傳播也是一部分,。但是我們產(chǎn)品的傳播點(diǎn)在哪里？

3,，形象包裝

4,，價(jià)格策略

任何東西都要賣(mài)出去才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)品牌的價(jià)值，我們要著種消費(fèi)者對(duì)滿足物質(zhì)的基礎(chǔ)上或者情感上的渴求,，打造成“多樣化時(shí)尚的大眾消費(fèi)”來(lái)贏得廣大消費(fèi)者,。

5，渠道策略

我一直相信一句話,，那就是“做品牌,，就要做渠道”。沒(méi)有好的渠道,，沒(méi)有豐

富的渠道,，產(chǎn)品是很難準(zhǔn)確的到達(dá)消費(fèi)者的手中。

直向以直營(yíng)店為主（路店,，商場(chǎng)）,，橫向以代理加盟（也包括商場(chǎng)）為主來(lái)開(kāi)拓其他地方的市場(chǎng)。線上以電商為主,，輔助線下銷(xiāo)售,。同時(shí)也會(huì)考慮一些跨界合作，比如跟一些學(xué)校,，社團(tuán),，青年社來(lái)合作,，以達(dá)到更廣泛的概括。

二,；品牌推廣策略

對(duì)于我們這個(gè)新的品牌,，現(xiàn)在僅僅是一個(gè)導(dǎo)入期，要先讓市場(chǎng)知道這個(gè)品牌,，可以分為幾步來(lái)執(zhí)行,。

1，前期的一個(gè)導(dǎo)入期

借助我們的新品剛剛上市,，向消費(fèi)者傳遞我們品牌,；paly color（玩彩）是一個(gè)廣州本地日韓風(fēng)格服裝，并說(shuō)明我們產(chǎn)品特性,；時(shí)尚,，個(gè)性，活力,，做工精致,，現(xiàn)在正式面向廣大消費(fèi)者。傳播手段,；可以通過(guò)網(wǎng)站，論壇，軟文，報(bào)紙等等,。

另外,，我們也要在市場(chǎng)上試銷(xiāo)售，比如我們可以挑一些款式,，選擇最容易接觸我們消費(fèi)群體的地段，通過(guò)放在店鋪或者現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)試銷(xiāo),，看消費(fèi)者的接受度如何,。

2,，產(chǎn)品的看貨會(huì),，新品訂貨會(huì)

首先要做的是資源整合，看我們公司長(zhǎng)期以來(lái)跟我們合作過(guò)的客戶(hù),，分析他們的需求,，看適合做我們的品牌，然后邀請(qǐng)他們來(lái)公司看新品,。

在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會(huì)的時(shí)間,，要在這期間盡量的要求到更多的客戶(hù)來(lái)參加新品發(fā)布會(huì)，借助這個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)把我們的品牌推廣出去,。

3,，入駐商場(chǎng)，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店

通過(guò)自設(shè)直營(yíng)店或者入駐商場(chǎng)來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的第一步,，來(lái)傳遞我們品牌形象,，看看市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)品的接受程度和市場(chǎng)反應(yīng)。

4,，借助五一勞動(dòng)節(jié)

在五一期間,，推出“愛(ài)玩，愛(ài)學(xué)習(xí),，愛(ài)勞動(dòng),，讓生活多姿多彩”的活動(dòng)。因?yàn)槊磕晡逡欢紩?huì)有學(xué)?；蛘呱鐖F(tuán)搞活動(dòng),，然后我們可以跟他們合作，在活動(dòng)期間,，提供我們的品牌服裝,。

5，拓展市場(chǎng)

我們已經(jīng)有了自己的直營(yíng)店,，一定市場(chǎng),，消費(fèi)者也對(duì)我們有一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)。這

是我們要做的是規(guī)劃市場(chǎng),，分析市場(chǎng),，劃分市場(chǎng)，進(jìn)行一步一步的拓展,。通過(guò)尋找代理商,，加盟商來(lái)擴(kuò)大其他地方市場(chǎng)。

6,，開(kāi)通網(wǎng)上商城,，季末促銷(xiāo)

7,，終端店鋪管理

vi形象設(shè)計(jì)，店鋪管理,，陳列培訓(xùn)加強(qiáng),，系統(tǒng)優(yōu)化，訂貨制度的改善

.

…..等

三,；廣告營(yíng)銷(xiāo)策略

1,，我們的消費(fèi)群體，也就是廣告的受眾,。這需要研究我們受眾的一些生活習(xí)慣,，這樣才好設(shè)計(jì)廣告的內(nèi)容，什么時(shí)候播出,，在哪里投放廣告。

2,，廣告的創(chuàng)意,。廣告的口號(hào)是什么？傳達(dá)什么價(jià)值,，什么內(nèi)容,？廣告的創(chuàng)意度，會(huì)不會(huì)讓人一看了就會(huì)反感,，既能最快的傳達(dá)廣告內(nèi)容,，也要讓消費(fèi)者記住我們的品牌。

3,，投放成長(zhǎng)階段,。前期投入期，盡量全面,，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個(gè)品牌,，認(rèn)知我們的品牌；成長(zhǎng)期,，減少數(shù)量,，緩和一下。這個(gè)時(shí)候的廣告要塑造產(chǎn)品和品牌的價(jià)值和好感,，讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注它,；補(bǔ)充期，這階段主要是來(lái)表達(dá)我們品牌的未來(lái)價(jià)值,，來(lái)激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟我們品牌的信心,。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十

活動(dòng)內(nèi)容：2015年貴州明師明德文化傳播有限公司“班班通”產(chǎn)品推廣會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：2015年10月30日（星期六） 下午13：00 活動(dòng)地點(diǎn)：獅峰路6號(hào)“隆源奧特菲大酒店”

舉辦單位：貴州明師明德文化傳播有限公司

總負(fù)責(zé)人：李雨田

總策劃人：吳卓婭

一、【公司簡(jiǎn)介】

貴州明師明德文化傳播有限公司成立于2002 年,，是一家專(zhuān)業(yè)服務(wù)教育的綜合型文化傳播公司,，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下,，公司配合國(guó)家及地方對(duì)教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。

“兩基”期間,，明師明德本著“專(zhuān)注教育服務(wù),、專(zhuān)業(yè)服務(wù)教育”的理念，在教育行業(yè)做了大量的服務(wù)工作,，特別是在多媒體教室,、實(shí)驗(yàn)室、語(yǔ)音教室等方面的服務(wù),，取得了行業(yè)內(nèi)的一致好評(píng),，創(chuàng)造了很好的社會(huì)效益，同時(shí)也取得國(guó)內(nèi)知名品牌廠家的親睞,，并與2015年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍(lán)康信息技術(shù)有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理,；北京威成亞實(shí)驗(yàn)室設(shè)備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著“專(zhuān)注教育服務(wù),、專(zhuān)業(yè)服務(wù)教育”的先進(jìn)理念,，朝著“超越自我、追求完美”的目標(biāo)前進(jìn),，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)更好地服務(wù)于貴州教育,。

二、【活動(dòng)背景】

務(wù)教育水平的意見(jiàn)》（黔黨發(fā)〔2015〕5號(hào)）精神,，為推動(dòng)我省義務(wù)教育又好又快發(fā)展,，貴州省教育廳于2015年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平工作方案》（黔教基發(fā)〔2015〕106號(hào)）和《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》,，并根據(jù)該評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)要求制定《貴州省義務(wù)教育階段學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》,，明確提出在義務(wù)教育階段學(xué)校要全面實(shí)現(xiàn)“班班通”建設(shè)。

三,、【活動(dòng)主題】

興人達(dá)己 雙贏互惠

四,、【活動(dòng)目的】

1、 精心營(yíng)造產(chǎn)品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，對(duì)受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,，提高受眾對(duì)貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的深入認(rèn)知。 2,、 借助媒體加大廣告宣傳力度,，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。

3,、 產(chǎn)品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)力求高檔,、活躍。

六、【場(chǎng)地布置】

2,、會(huì)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置咨詢(xún)臺(tái)和個(gè)性展示版面,，放置公司主要產(chǎn)品等。

七,、【活動(dòng)步驟】

（一）前期準(zhǔn)備 10月9日—10月16日工作安排

1,、客服部

吳卓婭：負(fù)責(zé)擬定“班班通”項(xiàng)目推廣書(shū)；

徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關(guān)商家,，作第二次溝通,，并做相關(guān)記錄；

吳卓婭,、徐映：電話回訪及追蹤,，鞏固客戶(hù)關(guān)系。

2,、業(yè)務(wù)部,、工程部、網(wǎng)絡(luò)部

業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶(hù),，推廣公司產(chǎn)品,；熟悉產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)方面的知識(shí)，以便在活動(dòng)當(dāng)天能隨時(shí)應(yīng)變商家提出的各種問(wèn)題,。

10月17日—10月27日工作安排

1、客服部

吳卓婭：擬寫(xiě)主持人話稿,，交給王斯蓮進(jìn)行練習(xí),；

確定來(lái)參加活動(dòng)的客戶(hù)名單，根據(jù)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)好的請(qǐng)柬送去外店制作,，以及布標(biāo)制作,；

熟悉產(chǎn)品知識(shí)以及售后服務(wù)等內(nèi)容；

繼續(xù)挖掘客戶(hù)來(lái)源,；

2,、文案部

由王思蓮擔(dān)任主持人一職，根據(jù)稿子反復(fù)練習(xí),，務(wù)必做到流暢,、熟悉演講內(nèi)容。

3,、設(shè)計(jì)部

由陳清池設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函,，完成后提交至客服部。

請(qǐng)柬內(nèi)容：

尊敬的________：

您好,！

在國(guó)家及貴州省教育廳的大力支持下,，為共同發(fā)展教育事業(yè)，我公司秉承“專(zhuān)注教育服務(wù)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)教育” 的先進(jìn)理念,，本著“興人達(dá)己,、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關(guān)系,，以商家利益為先,，共謀致富之道。我公司將于2015年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動(dòng)”,。

此次活動(dòng)以會(huì)議講座的形式對(duì)產(chǎn)品作市場(chǎng)分析,、知識(shí)講解、現(xiàn)場(chǎng)操作及利潤(rùn)分析等,，在此特邀您參加,，百忙之中的您一定不枉此行！

貴州明師明德文化傳播有限公司

2015年10月21日 4,、行政部

5,、業(yè)務(wù)部、工程部,、網(wǎng)絡(luò)部

業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶(hù),，推廣產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)方面的知識(shí),，以便在活動(dòng)當(dāng)天能隨時(shí)回復(fù)商家提出的各種問(wèn)題,。

（二）活動(dòng)實(shí)施流程 1、10:00 明師明德各部門(mén)工作人員到位到崗,，做好一切準(zhǔn)備工作：

業(yè)務(wù)部,、工程部：負(fù)責(zé)將產(chǎn)品從公司運(yùn)托至?xí)?chǎng)，將產(chǎn)品既美觀又合理地?cái)[放于會(huì)場(chǎng),；

網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安裝產(chǎn)品,，確保產(chǎn)品在活動(dòng)中萬(wàn)無(wú)一失；

行政部,、客服部：在會(huì)場(chǎng)入口處設(shè)置咨詢(xún)臺(tái)（數(shù)量以現(xiàn)場(chǎng)面積來(lái)定）,；

其他部門(mén)：配合各部門(mén)做好現(xiàn)場(chǎng)工作。

5,、13:10 總經(jīng)理致辭完畢,，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經(jīng)理馬輝進(jìn)行講解，內(nèi)容分別為：

第一環(huán)節(jié)：講解產(chǎn)品背景,、公司背景以及在貴州市場(chǎng)的前景分析和利潤(rùn)分析,；

馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺(tái)作講解。

第二環(huán)節(jié)：講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、及工程技術(shù),、售后服務(wù),；

8、15:30 由主持人宣布,，貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田致結(jié)束語(yǔ),，產(chǎn)品推廣會(huì)到此圓滿結(jié)束，送各嘉賓出會(huì)場(chǎng),。

注：如推廣會(huì)中途有嘉賓離開(kāi),，會(huì)場(chǎng)入口處的咨詢(xún)處工作人員務(wù)必和嘉賓進(jìn)行溝通，如嘉賓為何離開(kāi),、不感興趣的原因等,；工作人員盡量挽留嘉賓，抓住產(chǎn)品重點(diǎn)以及帶給其利潤(rùn)等內(nèi)容進(jìn)行溝通,，并之后作記錄,。

（三）注意事項(xiàng)

1、前期工作執(zhí)行時(shí)必須謹(jǐn)慎,、細(xì)心,；

2、搬運(yùn)產(chǎn)品時(shí)輕拿輕放,，務(wù)必將產(chǎn)品完好無(wú)損的搬至?xí)?chǎng),；

3、在布置會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)從各方面考慮,，比如角度是否合理,、是否阻礙行人過(guò)往等；

4,、產(chǎn)品知識(shí)的掌握程度一定要牢固,；

5、有組織,、有紀(jì)律地進(jìn)行整個(gè)活動(dòng)流程；

6,、活動(dòng)當(dāng)天全體成員穿戴整齊,，儀態(tài)端莊。

八,、【廣告宣傳】

以《中國(guó)教育報(bào)》,、《貴州教育報(bào)》、貴州教育頻道,、貴州電視臺(tái)等媒介為主體,，發(fā)布產(chǎn)品推廣會(huì)信息，提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力,。

九,、【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】

十、【預(yù)計(jì)影響】

1、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度,、社會(huì)影響力,；

2、提高各商家對(duì)公司及公司產(chǎn)品的信任度,；

3,、增強(qiáng)明師明德全體員工信心、感受到團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大,；

4,、給公司帶來(lái)更多利益。

貴州明師明德文化傳播有限公司

（ 一）活動(dòng)概況：

（二）活動(dòng)目的：

1,、 提高目標(biāo)受眾對(duì)于品牌的認(rèn)知和認(rèn)同度,。

2、 提高目標(biāo)受眾對(duì)于xxx產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)同度,。

3,、 提高xxx產(chǎn)品銷(xiāo)售，提升其在領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率,。 （三）活動(dòng)要點(diǎn)：

1,、 準(zhǔn)確定位目標(biāo)受眾——使用正確方法邀請(qǐng)到對(duì)的目標(biāo)受眾。

2,、 準(zhǔn)確把握受眾需求——針對(duì)目標(biāo)受眾特性策劃活動(dòng)內(nèi)容,。（演講方式等）。

3,、 準(zhǔn)確把控活動(dòng)價(jià)值——用較低的費(fèi)用,，出最大的成效。

4,、 準(zhǔn)確評(píng)估活動(dòng)結(jié)果——三方（目標(biāo)受眾,、國(guó)外工廠、主辦方）對(duì)活動(dòng)的滿

意度,，受眾對(duì)品牌的認(rèn)同感和銷(xiāo)售達(dá)成等,。

（四）活動(dòng)主題/名稱(chēng)/時(shí)間/地點(diǎn)：

主標(biāo)題：標(biāo)題一〃標(biāo)題二

副標(biāo)題：2015年xxxxxx&產(chǎn)品推介會(huì)

1、 活動(dòng)時(shí)間

會(huì)議時(shí)間： 年 月 日（周x）時(shí)間：上午/下午

晚宴時(shí)間： 年 月 日（周x）時(shí)間：上午/下午（開(kāi)始）

2,、 活動(dòng)地點(diǎn)：

酒店名稱(chēng)：

酒店詳細(xì)地址：

酒店聯(lián)系方式：

（五）活動(dòng)承辦方：

主辦方：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

協(xié)辦方：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

（六）活動(dòng)流程安排：

1,、活動(dòng)整體流程：

2、活動(dòng)細(xì)化流程：

（七）會(huì)務(wù)組人員：

（八）費(fèi)用預(yù)算表：

（九）設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化裝箱表：

（十）客戶(hù)邀請(qǐng)名單：

編制：企劃市場(chǎng)中心 時(shí)間： 年 月 日

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十一

方案一：在大型的超市賣(mài)場(chǎng)（家樂(lè)福,、樂(lè)購(gòu),、沃爾瑪）和商場(chǎng)（新瑪特、萬(wàn)達(dá),、大悅城,、興?。﹥?nèi)，做產(chǎn)品推廣展示,，現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)大的展臺(tái),，展臺(tái)上放置產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放產(chǎn)品dm單,，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場(chǎng)講解關(guān)于紅酒的知識(shí),，品鑒師在講解的過(guò)程中可以和臺(tái)下的觀眾進(jìn)行互動(dòng)，答對(duì)問(wèn)題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品,。品鑒師講解過(guò)后加一些節(jié)目表演,，節(jié)目表演過(guò)程中可以請(qǐng)臺(tái)下的觀眾到展臺(tái)下設(shè)置的品鑒專(zhuān)區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠,，并參加抽獎(jiǎng),。

方案二：將帶有產(chǎn)品logo的開(kāi)瓶器、高腳杯,、紙巾盒,、酒水牌、dm單,、產(chǎn)品海報(bào)及樹(shù)立的宣傳海報(bào)放置到市內(nèi)各個(gè)符合產(chǎn)品定位市場(chǎng)的餐廳,。

方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博,、微信上投放軟文,。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁(yè)投放目錄索引，以便網(wǎng)友一點(diǎn)擊就可以進(jìn)入產(chǎn)品的網(wǎng)站,。郵件推廣,。

方案四：與本地知名媒體合作，開(kāi)設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會(huì),，來(lái)參加的人員由媒體提供,，比如一些紙媒可以提供他們的忠實(shí)讀者來(lái)參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來(lái)參加,，地點(diǎn)可以選在中高端的會(huì)所或者是西餐廳,，（依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位選擇）

一、 市場(chǎng)推廣分析

一)優(yōu)勢(shì)分析：

1,、越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類(lèi)并給人一種喜慶的'氣氛。

2,、新產(chǎn)品容易引發(fā)消費(fèi)者的首次購(gòu)買(mǎi)（試用,、品嘗、好奇）行為

3,、我們可以對(duì)目前的k/a客戶(hù)實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制,分出更多的精力來(lái)完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò).

4,、可以通過(guò)激勵(lì)手段來(lái)拉攏k/a點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品

5,、可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受新品紅酒產(chǎn)品.

二）劣勢(shì)分析

1.網(wǎng)絡(luò)尚未健全

2.酒行、ktv/超市等尚未完全鋪貨

3.本地品牌入市時(shí)間早,，有一定的市場(chǎng)份額,，已基本為當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體接受

4.尚無(wú)媒體投放，認(rèn)知度極低,，更談不上知名度,。

通過(guò)分析,我們可以得出結(jié)論: 新品紅酒人們對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解,信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者.消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購(gòu)買(mǎi)欲望很難.消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)！㈤L(zhǎng)城及王朝等老品牌,。因此,，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識(shí),，倡導(dǎo)紅酒文化是新品紅酒廣告宣傳的重點(diǎn),，要把紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為我們的忠實(shí)消費(fèi)者。

三）推廣目的

1． 與目標(biāo)消費(fèi)者取得直接溝通,，促成消費(fèi)者實(shí)施購(gòu)買(mǎi)與經(jīng)營(yíng)葡萄酒的各種中間商取得直接溝通,，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商積極推銷(xiāo)宏豐貿(mào)易的新品葡萄酒。

2,、與社會(huì)公眾群體架起橋梁,，樹(shù)立宏豐貿(mào)易新品葡萄酒良好的品牌形象與媒體及相關(guān)機(jī)構(gòu)取得溝通，取得社會(huì)的支持與協(xié)作,。

二,、銷(xiāo)售渠道建議

關(guān)系， 積極開(kāi)展產(chǎn)品鋪貨,、上柜展示,、售賣(mài) 3、利用促銷(xiāo)小姐,、店員推薦銷(xiāo)售

三,、媒體宣傳策劃

一）媒體宣傳目標(biāo)：

讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過(guò)程中消費(fèi)者對(duì)新品紅酒有了一個(gè)清晰的了解,，才能引導(dǎo)其形成正確的購(gòu)買(mǎi)行為,。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝我們紅酒”的時(shí)候，即形成良好的市場(chǎng)“拉力”,。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)才能保證銷(xiāo)量的銷(xiāo)售壓力,，進(jìn)一步降低銷(xiāo)售成本和市場(chǎng)費(fèi)用。形成良性循環(huán),。我們力求產(chǎn)品嘗試率達(dá) 30-40% ,；品牌認(rèn)知度達(dá) 40%以上； 品牌知名度達(dá)40%以上 ,；l年內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)：xx 萬(wàn)箱,。 二）整體營(yíng)銷(xiāo)策略：

1,、 整體營(yíng)銷(xiāo)思路實(shí)施以煙酒行、超市,、百貨商場(chǎng),、娛樂(lè)場(chǎng)所終端賣(mài)場(chǎng)為主，企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)為輔助的營(yíng)銷(xiāo)策略,，中檔價(jià)位占領(lǐng)終端售點(diǎn),，以推拉結(jié)合品牌加形象推廣，推進(jìn)市場(chǎng)的推廣,，最終走品牌營(yíng)銷(xiāo)之路,。逐步細(xì)分市場(chǎng)、準(zhǔn)確定位,，易于在其他同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出,。

2、傳播定位：產(chǎn)品傳播定位必須考慮與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有區(qū)別,；須是自己產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì),、優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn),；要被消費(fèi)者認(rèn)可,， 也就是我們廣告主張的利益點(diǎn)是消費(fèi)者認(rèn)同的，否則就打不動(dòng)消費(fèi)者,，就是王婆賣(mài)瓜,，我們應(yīng)認(rèn)真研究自己產(chǎn)品的功能，找出自己的主要特點(diǎn),，既區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者又為消費(fèi)者認(rèn)可,，或者是市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的盲點(diǎn)和弱點(diǎn)，以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),。

三）媒體宣傳整合建議

l 大眾媒體進(jìn)行為期3個(gè)月高密度廣告投放,，雜志、報(bào)紙,、網(wǎng)站,、led屏、pop ,、公交等廣告媒體一起投放,，短期內(nèi)提高產(chǎn)品認(rèn)知度、傳播產(chǎn)品定位,。

2 終端媒體超市,、煙酒行、商場(chǎng)傳播以展架pop立牌或者燈箱為主，分別擺設(shè)展架及試品展位,，張貼、派發(fā)促銷(xiāo)活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)為輔,，維持15天至一個(gè)月,，以造聲勢(shì)。

清潔工等大規(guī)模贈(zèng)送及公益活動(dòng),。

4．舉行買(mǎi)一贈(zèng)一：突出附加值訴求,。并策劃“宏豐xx紅酒-神秘之旅”迎五一新品發(fā)布會(huì)及抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)等。

5．舉辦有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽等以吸引目標(biāo)受眾加深對(duì)我們產(chǎn)品的了解與記憶,。

二） 市場(chǎng)強(qiáng)化期：

3個(gè)月媒體以雜志,、dm報(bào)紙軟性文案為主，加大活動(dòng)宣傳及戶(hù)外媒體和店頭廣告投放力度,，同時(shí)加強(qiáng)終端工作,。強(qiáng)化期代理商將進(jìn)一步加大終端各種促銷(xiāo)與服務(wù)工作。 并策劃系列“最佳經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)選活動(dòng)”及“推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)”等炒熱品牌,。 三） 市場(chǎng)維持期：

3 個(gè)月僅以間斷性雜志,、報(bào)紙軟文和戶(hù)外廣告為主。持之以恒開(kāi)展終端工作,，全面在零售店,、單位、企業(yè),、醫(yī)院展開(kāi)促銷(xiāo),、公關(guān)、與服務(wù)工作,，配合以宣傳品派發(fā),。

（未完請(qǐng)繼續(xù)）

四、全年媒體廣告投放表：

全年媒體廣告費(fèi)用估算：

媒體廣告投放費(fèi)用預(yù)算全年共分三個(gè)階段,，宣傳費(fèi)用投入共約22萬(wàn)元,，第一階段約10萬(wàn)元，第二階段約7萬(wàn)元,，第三階段約5萬(wàn)元,。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十二

一、企劃背景

為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì)精神,，為確保完成分公司下達(dá)的全年個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo),，針對(duì)目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動(dòng)和激勵(lì)全體員工的展業(yè)激情,，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo),，即差額50萬(wàn)元,。

二、企劃時(shí)間

**年10月10日至**年10月25日止,。

1.10月10日至10月13日為第一階段,，全面動(dòng)員，全員出擊,，首戰(zhàn)告捷,，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬(wàn)元,。

2.10月14日至10月17日為第二階段,，人人破零，全員舉績(jī),，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬(wàn)元,。

3. 10月18日至10月21日為第三階段，堅(jiān)忍不拔,，頑強(qiáng)拼搏,，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬(wàn)元,。

4.10月18日至10月25日為第四階段,，決勝全局，慶賀勝利,。完成目標(biāo)任務(wù)50萬(wàn)元,。

三、企劃目標(biāo)

完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬(wàn)元,。

四,、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：楊曉紅

副組長(zhǎng)：謝軍

競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：

1.追蹤督察組：組長(zhǎng)楊曉紅，成員：各職級(jí)主管,；負(fù)責(zé)電話追蹤,、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

2.宣傳布置組：組長(zhǎng)錢(qián)宇浩,，成員：黃蘭,、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要,，對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置,。通過(guò)各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道,。

3.晨會(huì)策劃組：組長(zhǎng)李紅（?。蓡T：謝軍、錢(qián)宇浩,、熊小云,、黃蘭；根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排,，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通,、安排。

4.技術(shù)支援組：組長(zhǎng)謝軍,，成員：李紅、熊小云和各級(jí)主管,；負(fù)責(zé)說(shuō)明會(huì)策劃和落實(shí),，商品組合及話術(shù)的開(kāi)發(fā)，建議書(shū)制作,，大客戶(hù)的陪訪,。

5.后勤保障組：組長(zhǎng)李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度,，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí),，并根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的'提供,。

五,、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：

（一）團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

1.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成5萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用200元,。

2. 在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成8萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)）,，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。

3. 在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成15萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)）,，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元,。

(二）個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

1.出單獎(jiǎng)

凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人，每單獎(jiǎng)勵(lì)一份2015年精美臺(tái)歷,，發(fā)完為止,。

2.參與獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套,。

3.進(jìn)取獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人,，獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標(biāo)兵獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬(wàn)元以上的個(gè)人,，獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨,；。

5.特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬(wàn)元以上的個(gè)人,，獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游,。

以上獎(jiǎng)勵(lì)1-3項(xiàng)可以重復(fù)享受，4-5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4-5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的,，可由本人指定一人更換自己,，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。每件期交保單必須附加一張卡式保單,。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。

六,、措施

1.加大執(zhí)行力度,，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo),，任務(wù)到人,，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員,。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求,，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待，加大拜訪量,，確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成,。

2.采取分類(lèi)指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用,，集中優(yōu)勢(shì)兵力,，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí),，加強(qiáng)考核力度,，專(zhuān)職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元,，對(duì)8,、9、10月未破零人員,，一律清理代碼,，決不姑息遷就。

3.各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任,，認(rèn)真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì),，做好陪訪、輔導(dǎo),、追蹤,。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語(yǔ)言和其內(nèi)耗因素,，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音,，那就是：堅(jiān)決完成50萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù),。

4.加強(qiáng)對(duì)各層面銷(xiāo)售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤,，講師,、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤,，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表,。通過(guò)各級(jí)各層面的追蹤，使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情,，帶動(dòng)全體銷(xiāo)售人員的展業(yè)積極性,。

5.認(rèn)真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì)。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求,，召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì),。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì)。繼續(xù)借助開(kāi)展誠(chéng)信服務(wù)宣傳和調(diào)查問(wèn)卷,，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過(guò)舉辦以上活動(dòng),，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶(hù)及轉(zhuǎn)介紹,，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信,，提高伙伴激情。

6.強(qiáng)化落實(shí),，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施,，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人,。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次,，通過(guò)強(qiáng)化目標(biāo)管理,，使全體員工都認(rèn)識(shí)到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感,，人人都行動(dòng)起來(lái),，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休,。

一部的伙伴們,，讓我們團(tuán)結(jié)一心，眾志成城,，加大訪量,，努力拼搏,，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十三

新品上市推廣的主要作用就是通過(guò)廣告,、促銷(xiāo)等形式手段,，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生首次購(gòu)買(mǎi),、重復(fù)購(gòu)買(mǎi),。而市場(chǎng)推廣就是選擇合適的場(chǎng)所或媒體針對(duì)合適的人群開(kāi)展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感,、達(dá)成感性消費(fèi),。但是決不能為了市場(chǎng)推廣而市場(chǎng)推廣，那樣肯定會(huì)出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯(cuò)誤,，直接導(dǎo)致新品上市失敗,。新品市場(chǎng)推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)之上,，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告提煉新產(chǎn)品usp,。緊接著就是進(jìn)行細(xì)致的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃?；诖?，才真正開(kāi)始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行，品牌形象建設(shè),、媒體廣告投放,、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng),。

一,、市場(chǎng)推廣的前奏

1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些?主要消費(fèi)人群是誰(shuí)?目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣?市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)(包括產(chǎn)品,、價(jià)格,、包裝、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn),、促銷(xiāo)等)?消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析,、消費(fèi)者需求分析等等。

市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談,、調(diào)查問(wèn)卷等形式進(jìn)行開(kāi)展,。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況,、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn),。

2、產(chǎn)品usp提煉

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果,，進(jìn)一步修正,、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品usp,。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷(xiāo)售主張usp,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞,。

3、營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃

營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、市場(chǎng)拓展策略、渠道策略,、促銷(xiāo)策略,、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群,，哪一些消費(fèi)群體,、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)因素等,。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub，有幾種品類(lèi)幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成,。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期、成熟期,、衰退期的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品發(fā)展策略,，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等,。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì),、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法,。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略,，比如先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格,、先低后高等等,。

市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域,，哪些是一般性區(qū)域,，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排,。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu),、渠道成員管理等,。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類(lèi)型、

渠道層級(jí),。比如采取直供終端,、分銷(xiāo)或者混合模式，在分銷(xiāo)可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式,，可以采取多層級(jí)分銷(xiāo)也可以采取單層級(jí)分銷(xiāo)等等,。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道,、分品項(xiàng)來(lái)設(shè)置,。渠道成員管理就是經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調(diào)整和開(kāi)發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估調(diào)整,、新經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)甄選,。

促銷(xiāo)策略就是消費(fèi)者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等,。消費(fèi)者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開(kāi)展,，目的在于拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，包括贈(zèng)飲派發(fā),、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu),、買(mǎi)贈(zèng)、捆-綁促銷(xiāo),、積分促銷(xiāo)等等多種形式,。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時(shí)間,、什么地點(diǎn),、什么頻次、什么內(nèi)容等,。渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開(kāi)展,，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆-綁買(mǎi)贈(zèng),、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式,。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建,、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等,。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的內(nèi)部組織保障,，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。組織架構(gòu)搭建包括部門(mén),、崗位的重新梳理,，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門(mén)行動(dòng)小組,，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷(xiāo)或?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過(guò)程中的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理,。

二,、市場(chǎng)推廣的實(shí)施

1、終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造

終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造,，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象,。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)移行為,。不重視終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷(xiāo)人員致命弱點(diǎn),，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒(méi)有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了,，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在,。所以，終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提,，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度,。終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地,、排山倒海,、無(wú)處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺(jué)沖擊力,，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,，包括助銷(xiāo)品,、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系,，包括經(jīng)銷(xiāo)商,、終端門(mén)店，為終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。營(yíng)銷(xiāo)人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則,，做到以點(diǎn)帶線,、以線帶面,，最終達(dá)成盤(pán)活全局的目的。

終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作,，需要納入日?；芾碇校⒓右钥己?。否則,，如果終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢(shì)必造成資源浪費(fèi),，最終達(dá)到的效果也前功盡棄,。終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè),。常規(guī)終端建設(shè),，就是利用海報(bào)、支架,、易拉寶等pop分別針對(duì)核心門(mén)店,、重點(diǎn)門(mén)店、一般門(mén)店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類(lèi)別門(mén)店的門(mén)頭,、背景墻,、燈箱、專(zhuān)柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專(zhuān)注于產(chǎn)品的終端攔截,，如派發(fā)員,、導(dǎo)購(gòu)員、促銷(xiāo)員,、營(yíng)業(yè)員等等,。

2、媒體宣傳告知

市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想,，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者,，自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展必須結(jié)合媒體宣傳告知,，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播,，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為，也在于凝聚促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的人氣,，滿足終端門(mén)店對(duì)人流,、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告,、報(bào)紙廣告,、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演,、軟文,、傳單、郵報(bào),、手寫(xiě)海報(bào),、店內(nèi)廣播、門(mén)店顯示屏,、短信等等不一而足,。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果,。在終端門(mén)店內(nèi)部,，需要考慮手寫(xiě)海報(bào)、看板,、條幅,、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門(mén)店外部,，可以考慮路演,、傳單、郵報(bào),、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕,、電臺(tái)、報(bào)紙軟文,、短信等等,，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位,。首先,，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小,，再結(jié)合公司投入力度,，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期,、啟動(dòng)期,、高-潮期、收尾期的宣傳傳播方案,，力求將有限的資源投入到核心,、重點(diǎn)區(qū)域,、門(mén)店,，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者;此外更要切忌一股腦遍地開(kāi)花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi),。

3,、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)

里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心,，整合各種營(yíng)銷(xiāo)要素,，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍,，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體,，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

促銷(xiāo)推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮,，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題,，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承,，一氣呵成,，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象,，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定;促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益,，是他們關(guān)注的重點(diǎn),，而不是給老板看的;促銷(xiāo)推廣主題要簡(jiǎn)潔、突出,、富有創(chuàng)意,，并且朗朗上口，反映促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心思想;促銷(xiāo)推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn),，諸如春節(jié),、母親節(jié)、奧運(yùn)等等,，要有一定的新聞價(jià)值,，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿-論的關(guān)注。

主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng);以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng);結(jié)合特定節(jié)假日的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等,。需要明確主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng),、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式,，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位,、消費(fèi)者的利益。

4,、人員組織管理

往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果,。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過(guò)培訓(xùn)和監(jiān)控來(lái)確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開(kāi)展,。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提,。在組織建立方面，必須既有總指揮,、總協(xié)調(diào)等類(lèi)似主管的角色,，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面,，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,，專(zhuān)人專(zhuān)責(zé)，避免職責(zé)不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。在市場(chǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制，一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威,，另一方面主管必須對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé),。

嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場(chǎng)推廣活動(dòng)高效開(kāi)展的重要環(huán)節(jié)，主要包括市場(chǎng)推廣活動(dòng)期間的常規(guī)例會(huì),、報(bào)表體系以及相關(guān)獎(jiǎng)懲措施等,。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十四

1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些,？主要消費(fèi)人群是誰(shuí),？目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣？市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)（包括產(chǎn)品,、價(jià)格,、包裝、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn),、促銷(xiāo)等）,？消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析、消費(fèi)者需求分析等等,。

市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談,、調(diào)查問(wèn)卷等形式進(jìn)行開(kāi)展。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司,。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況,、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。

2,、產(chǎn)品usp提煉

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果,，進(jìn)一步修正、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品usp,。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善usp系統(tǒng),。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷(xiāo)售主張usp,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì),、廣告片設(shè)計(jì)等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞,。

3,、營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃

營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、市場(chǎng)拓展策略,、渠道策略、促銷(xiāo)策略,、組織策略等等,。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群，哪一些消費(fèi)群體,、消費(fèi)行為特征,、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub,，有幾種品類(lèi)幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成,。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,、成熟期,、衰退期的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略,，還是重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等,。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等,。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法,。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低,、穩(wěn)定不變價(jià)格,、先低后高等等。

市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域,、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域,，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排,。

渠道策略就是渠道模式,、渠道結(jié)構(gòu),、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類(lèi)型,、

渠道層級(jí),。比如采取直供終端、分銷(xiāo)或者混合模式,，在分銷(xiāo)可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式,，可以采取多層級(jí)分銷(xiāo)也可以采取單層級(jí)分銷(xiāo)等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置,？數(shù)量是多少,？怎么分配？一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域,、分渠道,、分品項(xiàng)來(lái)設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調(diào)整和開(kāi)發(fā),，現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估調(diào)整,、新經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)甄選。

促銷(xiāo)策略就是消費(fèi)者促銷(xiāo)推廣活動(dòng),、渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等,。消費(fèi)者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開(kāi)展，目的在于拉動(dòng)終端銷(xiāo)售,，包括贈(zèng)飲派發(fā),、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、買(mǎi)贈(zèng),、捆綁促銷(xiāo),、積分促銷(xiāo)等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域,、什么時(shí)間,、什么地點(diǎn)、什么頻次,、什么內(nèi)容等,。渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開(kāi)展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié),，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、捆綁買(mǎi)贈(zèng),、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建,、團(tuán)隊(duì)組建,、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等,。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,。組織架構(gòu)搭建包括部門(mén),、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào),，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門(mén)行動(dòng)小組,，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷(xiāo)或?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置,。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過(guò)程中的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理。

1,、終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造

終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造,，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象,、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)移行為,。不重視終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷(xiāo)人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒(méi)有形成任何印象,。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了,，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以,，終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提,，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地,、排山倒海、無(wú)處不在的氣勢(shì),，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺(jué)沖擊力,，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,，包括助銷(xiāo)品,、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系,，包括經(jīng)銷(xiāo)商,、終端門(mén)店，為終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。營(yíng)銷(xiāo)人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則,，做到以點(diǎn)帶線,、以線帶面,，最終達(dá)成盤(pán)活全局的目的。

終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作,，需要納入日?；芾碇校⒓右钥己?。否則,，如果終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢(shì)必造成資源浪費(fèi),，最終達(dá)到的效果也前功盡棄,。終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè),。常規(guī)終端建設(shè),，就是利用海報(bào)、支架,、易拉寶等pop分別針對(duì)核心門(mén)店,、重點(diǎn)門(mén)店、一般門(mén)店進(jìn)行策略性包裝,；耐用終端建設(shè)就是將各類(lèi)別門(mén)店的門(mén)頭,、背景墻、燈箱,、專(zhuān)柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝,；軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專(zhuān)注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員,、導(dǎo)購(gòu)員,、促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員等等,。

2,、媒體宣傳告知

市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者,，自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo),。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播,，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為,，也在于凝聚促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的人氣，滿足終端門(mén)店對(duì)人流,、現(xiàn)金流的追求,。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告,、廣播廣告等等外,，它還有更多的表現(xiàn)形式,，如路演、軟文,、傳單,、郵報(bào)、手寫(xiě)海報(bào),、店內(nèi)廣播,、門(mén)店顯示屏、短信等等不一而足,。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合,，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門(mén)店內(nèi)部,，需要考慮手寫(xiě)海報(bào),、看板、條幅,、店內(nèi)廣播,、店內(nèi)顯示屏等,；在終端門(mén)店外部,，可以考慮路演、傳單,、郵報(bào),、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕,、電臺(tái),、報(bào)紙軟文、短信等等,，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式,。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先,，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況,，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度,，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案,，即鋪墊期、啟動(dòng)期,、高潮期,、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心,、重點(diǎn)區(qū)域,、門(mén)店,，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者,；此外更要切忌一股腦遍地開(kāi)花,，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

3,、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)

里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題,，以此主題為整個(gè)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷(xiāo)要素,，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍,，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離,，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體,，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

促銷(xiāo)推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮,，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題,，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承,，一氣呵成,，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象,，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定；促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵,，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益,，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的,；促銷(xiāo)推廣主題要簡(jiǎn)潔,、突出、富有創(chuàng)意,，并且朗朗上口,，反映促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心思想；促銷(xiāo)推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn),，諸如春節(jié),、母親節(jié)、奧運(yùn)等等,，要有一定的新聞價(jià)值,，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。

主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng),；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等,。需要明確主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià),、路演等活動(dòng)形式,，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益,。

4,、人員組織管理

往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力,，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工,，通過(guò)培訓(xùn)和監(jiān)控來(lái)確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開(kāi)展。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提,。在組織建立方面,，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類(lèi)似主管的角色,，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人,。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,，專(zhuān)人專(zhuān)責(zé),，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。在市場(chǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制,，一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威,，另一方面主管必須對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé),。

嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場(chǎng)推廣活動(dòng)高效開(kāi)展的重要環(huán)節(jié)，主要包括市場(chǎng)推廣活動(dòng)期間的常規(guī)例會(huì),、報(bào)表體系以及相關(guān)獎(jiǎng)懲措施等。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十五

通過(guò)推廣it資源管理的平臺(tái),，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境,，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn),，形成良性健康的拓展前景,，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)，產(chǎn)品銷(xiāo)售工作計(jì)劃,。

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展,、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性,、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境,。

企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量,、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：199

某某公司依靠科學(xué)化的管理,，本著敬業(yè),、專(zhuān)業(yè),、創(chuàng)新的某某精神,，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng),、郵電通信,、保險(xiǎn),、電力,、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī),，正在與時(shí)俱進(jìn),、再造輝煌!

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵模卣箍蛻?hù)的需求,，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索,，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率,。

以行業(yè)龍頭為核心,，供應(yīng)鏈為線索，向中國(guó)電信,，中國(guó)移動(dòng),，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣,。

背景

某某公司擁有來(lái)自政府,、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源,。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶(hù)需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī),。挖掘客戶(hù)的應(yīng)用需求，建立代理商渠道,，推銷(xiāo)高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

方案

我們的方案旨于樹(shù)立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo),，以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng),，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧,。

1,、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1,、合作共贏

通過(guò)渠道體系的建立,，對(duì)渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境,，確保廠家,、客戶(hù)、某某公司,、渠道的共同長(zhǎng)期利益,。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹(shù)立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。

1.1.3,、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計(jì)劃,，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程,，代理業(yè)務(wù)接治組織,，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶(hù)及渠道提供售后服務(wù)支持,。

1.2,、渠道代理招商工作

1.3,、業(yè)務(wù)操作流程

報(bào)備流程,，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程,，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程,，產(chǎn)品銷(xiāo)售合同審批流程,，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。

1.4、知識(shí)交流環(huán)境

1.4.1,、產(chǎn)品知識(shí)講座

1.4.2,、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)

1.4.3、產(chǎn)品問(wèn)題及解決方案知識(shí)庫(kù)

1.5,、客戶(hù)體驗(yàn)環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境,，邀請(qǐng)客戶(hù)或代理商代表人員上門(mén)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

1.6,、技術(shù)支持

向客戶(hù)或代理商提供技術(shù)咨詢(xún),，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫(kù)查詢(xún)相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問(wèn)題的解決方案,，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問(wèn)題,。

1.7、渠道市場(chǎng)管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,、資金的快速流通,，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng)，防止出現(xiàn)廠家,、渠道,、直銷(xiāo)人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入,，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。

1.7.1、明確渠道分工,，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道,。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷(xiāo)和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷(xiāo)量全部計(jì)入增值服務(wù)商

2) 增值代理商保證質(zhì)量,。

強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶(hù),、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率

3) 對(duì)不同類(lèi)型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度,。

對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理,，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜

4) 對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系

1.7.2,、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1) 增值服務(wù)商考核銷(xiāo)售額,、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量,、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率,、市場(chǎng)活動(dòng)等,。

代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì),，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷(xiāo)獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

2) 增值代理商的考核：總體銷(xiāo)售額、中高端產(chǎn)品比例,、行業(yè)活動(dòng)等,。

通過(guò)設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)” 進(jìn)行考核

3) 代理商(二級(jí))：考核銷(xiāo)售額

1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理,、支持及培訓(xùn),，提高代理的積極性及銷(xiāo)售能力。

1) 制定嚴(yán)格,、科學(xué),、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序,，保證代理商利潤(rùn)空間,。

2) 區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道),，提供不同的支持方式,。

3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn),，提高代理售前咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)能力,。

2、直接銷(xiāo)售

2.1,、銷(xiāo)售人員技巧培訓(xùn)

2.1.1,、目標(biāo)設(shè)定的原則

2.1.2、時(shí)間管理的原則

2.1.3,、個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效

2.1.4,、化解沖突、攜手合作

2.1.5,、銷(xiāo)售人員的客戶(hù)服務(wù)

2.1.5.1,、不同視角看服務(wù)

2.1.5.2、積極服務(wù)的步驟

2.1.5.3,、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶(hù),，將投訴變成機(jī)會(huì)

2.1.6、銷(xiāo)售人員解決問(wèn)題技巧

2.1.6.1,、解決問(wèn)題的流程

2.1.6.2,、常用工具

2.1.7、建立個(gè)人客戶(hù)關(guān)系

2.1.8,、電話直銷(xiāo)

2.1.9,、踩點(diǎn)

2.1.10、培養(yǎng)日常習(xí)慣

2.2,、人員職責(zé)分工

魏：主要負(fù)責(zé)二級(jí)代理商的開(kāi)拓,，直接銷(xiāo)售為副;

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十六

一、項(xiàng)目背景

中國(guó)（杭州）某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn),。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。

二,、策劃目標(biāo)

希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售,，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1,、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2,、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入,。

3,、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍,。

4,、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5,、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù),。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。

三,、策劃方略

對(duì)鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研；

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研,；

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研,；

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研,，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái),。

四、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng),，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ,；

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分 ；

鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位 ,；

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ,；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者,； 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī),。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高,，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企,。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)， 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者,。

場(chǎng)內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康、桐君閣藥廠,、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng),，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額,。

可以預(yù)見(jiàn) ：不久的將來(lái),，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起！

六,、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題： 品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

（1）品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度,；

（2）母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力,；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)體系；

（4）與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系,；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊(duì)伍,。

品牌問(wèn)題點(diǎn)

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確,；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性,；

（5）如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分,；

（7）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗,；

（8）直銷(xiāo)市場(chǎng)未設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān),，營(yíng)銷(xiāo)措施的執(zhí)行力偏弱 ,；

（9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

七,、定位措施

（1）針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng),，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品"；

（2）針對(duì)禮品市場(chǎng),，定位于"尊貴禮品",；

（3）主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。

3,、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略,。（價(jià)格分為禮品，普通,，常規(guī)三種）,。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略,，并在制作中采用新材料,，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5,、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備,，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6,、制定所有終端的戶(hù)外廣告推廣策略,。

7、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案,，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng),。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案,。

9,、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售,。

10,、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度,。

八,、市場(chǎng)策略

2003年5月底,，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某某·登峰出品）,。

2、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位）,。

九,、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市,。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)（僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天），某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到2004年春節(jié),，所有終端銷(xiāo)售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元,，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

一,、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶(hù)選擇多樣化,。

市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高,。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二,、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三,、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（功能,、賣(mài)點(diǎn),、利益點(diǎn)）

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的'產(chǎn)品

推廣辦法

（一）平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

（二）信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶(hù),，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對(duì)客戶(hù)的要求,。

另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）,，對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話營(yíng)銷(xiāo),，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù),，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù),。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料,，比如email或電話形式,，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求,。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類(lèi),、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利用人員推銷(xiāo),、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,，制造熱銷(xiāo)事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商,。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十七

管理溝通作業(yè)：

09營(yíng)專(zhuān)2班

16號(hào)

產(chǎn)品推廣策劃方案

一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的1,、市場(chǎng)背景

a.該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步,，在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

b．目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白,，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng),。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用,，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案,。

2,、推廣目的打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，建立企業(yè)品牌形象,，增加企業(yè)的收益

3,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒(méi)有大型、專(zhuān)業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外）,，如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi),，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

t威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類(lèi)酒品的打壓,。同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

二．產(chǎn)品的推廣方式：

1．電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,，樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒,。

2．報(bào)紙雜志的廣告

3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品,，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象

三．描述及核心利益分析

主要內(nèi)容：

1）荔枝酒的口味,、功能、包裝,、規(guī)格,、箱容、價(jià)格,、毛利,、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

2）同類(lèi)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì),、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少,？我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開(kāi)發(fā)的可靠性,。

4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏,，我們一定能贏！

五,、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

1,、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開(kāi)銷(xiāo)路，再延伸到中小城市,，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)

2,、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā),、零售渠道進(jìn)行鋪貨,，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3,、消費(fèi)者促銷(xiāo)：各地銷(xiāo)售人員在商超,、批發(fā)、零售,、家屬區(qū)等各通路,，針對(duì)店

方和消費(fèi)者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)？具體的時(shí)間,、地點(diǎn),、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

4,、促銷(xiāo)活動(dòng)：

針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作,，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率,、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字,。

六,、其他：

2,、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”,，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià),、花多少錢(qián)，來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃,。所以,，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則,，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦,！

3,、產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少,；它一般包括銷(xiāo)售收入,、生產(chǎn)成本、毛利額,、銷(xiāo)售費(fèi)用,、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容,。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn),、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù),。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改,。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十八

新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過(guò)調(diào)查分析確定上市時(shí)間,、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群，然后有針對(duì)性的采取營(yíng)銷(xiāo)策略,。

1,、上市時(shí)機(jī)的選擇

季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出,。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出類(lèi)似新產(chǎn)品,，可以選擇：a、搶先進(jìn)入,，以獲得先入為主的優(yōu)勢(shì),，b、同時(shí)進(jìn)入,，可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn),，c,、延后進(jìn)入，節(jié)省費(fèi)用,，減少風(fēng)險(xiǎn),。

2、上市地點(diǎn)的選擇

要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場(chǎng)狀況選擇上市地點(diǎn),，如選擇在核心市場(chǎng)或市場(chǎng)占有率最高的地方上市,，在重點(diǎn)城市上市等。

3,、目標(biāo)顧客的選擇

新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：

a,、產(chǎn)品的早期使用者

b、產(chǎn)品的大量使用

c,、對(duì)產(chǎn)品有好評(píng)并在社會(huì)上有一定影響力的消費(fèi)者,。

d、用最少的促銷(xiāo)費(fèi)用可以爭(zhēng)取到的消費(fèi)者,。

4,、營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇

新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期,、成熟期三個(gè)階段，推廣策略要根據(jù)每個(gè)階段的特性靈活調(diào)整：

導(dǎo)入期重點(diǎn)工作：價(jià)格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜,。如果是高檔且并不追求高市場(chǎng)覆蓋率的產(chǎn)品,，就采取高價(jià)撇脂戰(zhàn)略;如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場(chǎng)覆蓋率，就采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略,。

促銷(xiāo)要針對(duì)渠道,、終端、人員,、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo),，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性,、消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的興趣,。產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺(jué)沖擊力強(qiáng),。

成長(zhǎng)期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)后,，制定出新產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨,，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度,。

考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率、生動(dòng)化和新產(chǎn)品的增長(zhǎng)率,，市場(chǎng)活動(dòng)的推廣及終端熱銷(xiāo)氛圍的啟動(dòng),。

促銷(xiāo)重點(diǎn)：針對(duì)銷(xiāo)售人員和消費(fèi)者,，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷(xiāo)量目標(biāo),。同時(shí),，培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營(yíng)銷(xiāo)手段,，使產(chǎn)品盡快走向成熟,。

考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個(gè)性化陳列，終端品牌的個(gè)性化塑造,。

加大投入力度

新產(chǎn)品在前期市場(chǎng)投放后,，如果市場(chǎng)反映效果不錯(cuò)，就要加大對(duì)新產(chǎn)品的投入力度,，從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟,，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。另外,，還要鼓勵(lì)與支持客戶(hù)與辦事處投入人員,、車(chē)輛、廣告,、促銷(xiāo)等,。