方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用,，無(wú)論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，都扮演著至關(guān)重要的角色。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇一

產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品,，它的保質(zhì)期或長(zhǎng)或短,，我們也可以稱(chēng)有保質(zhì)期的`產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品,。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過(guò)程中，時(shí)常會(huì)遇到一個(gè)難題,，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣(mài)出去，這就衍生出了人們常說(shuō)的促銷(xiāo),。接下來(lái)將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷(xiāo)方案,。

所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯，一年的各個(gè)時(shí)節(jié)變化不大；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯,，例如空調(diào)、冰箱,、冷飲等,，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季,，而火鍋,、羽絨服等產(chǎn)品,，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品,，此外像彩電,，也有銷(xiāo)售的旺季和淡季之分。因此,，需要針對(duì)旺,、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷(xiāo)行為。 旺季的促銷(xiāo)是為了爭(zhēng)取銷(xiāo)量,，不是旺季的促銷(xiāo)是為了樹(shù)立品牌。旺季促銷(xiāo)時(shí)互相之間競(jìng)爭(zhēng)激烈,，需要利用不同的促銷(xiāo)方式去達(dá)成,。

在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷(xiāo)商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時(shí)市場(chǎng)上有充足的貨源,。搶占先機(jī)非常重要,，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運(yùn)用到一個(gè)品牌上之后就不能更多地再運(yùn)用到其他品牌上,，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時(shí)間限制性,，經(jīng)銷(xiāo)商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強(qiáng)”,。比如說(shuō),，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三,、四月份就要進(jìn)入市場(chǎng),，聯(lián)系好經(jīng)銷(xiāo)商，和經(jīng)銷(xiāo)商確定促銷(xiāo)的方案,，給他們一定的折扣,，讓經(jīng)銷(xiāo)商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn)，這樣才能保證在夏天到來(lái)時(shí)占據(jù)市場(chǎng),。

產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商手里之后,，企業(yè)要支持經(jīng)銷(xiāo)商，幫助他們進(jìn)行末端促銷(xiāo),，讓他們感覺(jué)到產(chǎn)品確實(shí)好賣(mài),，這樣他們就會(huì)主動(dòng)進(jìn)更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán),。 如果企業(yè)選擇的促銷(xiāo)方式不對(duì)，例如進(jìn)行賣(mài)一送一的末端促銷(xiāo),，這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商并不支持企業(yè),，消費(fèi)者也不一定支持企業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)品的季節(jié)性還沒(méi)有啟動(dòng),，經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)不到利益,，消費(fèi)者感覺(jué)不到企業(yè)。

在旺季,，企業(yè)不需要很多的促銷(xiāo)形式,，一般做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者,，爭(zhēng)取盡可能多的市場(chǎng)份額,。但是旺季總是具有時(shí)間限制的，一旦旺季結(jié)束,，市場(chǎng)需求發(fā)生改變,，企業(yè)的促銷(xiāo)必須相應(yīng)地改變,。這時(shí)需要做大型的促銷(xiāo)，以便刺激消費(fèi)者的需求,，使旺季盡可能延長(zhǎng),，從而保證在整體需求下降的情況下銷(xiāo)量不至于下降得太快。夏天最熱時(shí),，空調(diào)的需求量最大,，過(guò)了最熱的時(shí)間，銷(xiāo)量開(kāi)始走下坡路,。這時(shí)企業(yè)的促銷(xiāo)一般會(huì)隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整,，有的品牌買(mǎi)一臺(tái)空調(diào)送一個(gè)電飯煲，有的品牌提供買(mǎi)空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)等等,。

到了真正的旺季結(jié)束,，進(jìn)入淡季時(shí)，企業(yè)還要做經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo),。因?yàn)橐尳?jīng)銷(xiāo)商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品,，所以要?jiǎng)訂T他們囤貨，讓他們?cè)诘诙晔袌?chǎng)啟動(dòng)時(shí),，先把庫(kù)存消化掉,。這個(gè)階段對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)手段包括加強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等,。

為廣大企業(yè),、商家、個(gè)人,，提供平面設(shè)計(jì),、裝修設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì),、起名改名,、策劃文案、網(wǎng)站建設(shè),、營(yíng)銷(xiāo)推廣等服務(wù),。只要能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù)，都可以通過(guò)來(lái)完成,。若您有類(lèi)似需要,，請(qǐng)點(diǎn)擊立即發(fā)布項(xiàng)目另，上也有著各式各樣的任務(wù),，無(wú)論您是擁有技能的專(zhuān)業(yè)人士,，還是只剩時(shí)間的技術(shù)小白。都能在上找到您能參與的項(xiàng)目,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇二

產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品,，它的保質(zhì)期或長(zhǎng)或短,，我們也可以稱(chēng)有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品,。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過(guò)程中,，時(shí)常會(huì)遇到一個(gè)難題，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣(mài)出去,，這就衍生出了人們常說(shuō)的促銷(xiāo),。接下來(lái)將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷(xiāo)方案,。

所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性,。有的表現(xiàn)得不明顯，一年的各個(gè)時(shí)節(jié)變化不大,；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯,，例如空調(diào)、冰箱,、冷飲等,，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季，而火鍋,、羽絨服等產(chǎn)品,，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品,，此外像彩電,，也有銷(xiāo)售的旺季和淡季之分。因此,，需要針對(duì)旺,、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷(xiāo)行為。 旺季的促銷(xiāo)是為了爭(zhēng)取銷(xiāo)量,，不是旺季的促銷(xiāo)是為了樹(shù)立品牌,。旺季促銷(xiāo)時(shí)互相之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要利用不同的促銷(xiāo)方式去達(dá)成,。

在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷(xiāo)商的工作,，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時(shí)市場(chǎng)上有充足的貨源,。搶占先機(jī)非常重要,，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運(yùn)用到一個(gè)品牌上之后就不能更多地再運(yùn)用到其他品牌上,，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時(shí)間限制性,，經(jīng)銷(xiāo)商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強(qiáng)”,。比如說(shuō),，每年的夏季是冷飲的旺季,，企業(yè)一般在三、四月份就要進(jìn)入市場(chǎng),，聯(lián)系好經(jīng)銷(xiāo)商,，和經(jīng)銷(xiāo)商確定促銷(xiāo)的方案，給他們一定的折扣,，讓經(jīng)銷(xiāo)商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn),，這樣才能保證在夏天到來(lái)時(shí)占據(jù)市場(chǎng)。

產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商手里之后,，企業(yè)要支持經(jīng)銷(xiāo)商,，幫助他們進(jìn)行末端促銷(xiāo)，讓他們感覺(jué)到產(chǎn)品確實(shí)好賣(mài),，這樣他們就會(huì)主動(dòng)進(jìn)更多的產(chǎn)品,，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán),。 如果企業(yè)選擇的促銷(xiāo)方式不對(duì),，例如進(jìn)行賣(mài)一送一的末端促銷(xiāo)，這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商并不支持企業(yè),，消費(fèi)者也不一定支持企業(yè),，因?yàn)楫a(chǎn)品的季節(jié)性還沒(méi)有啟動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)不到利益,，消費(fèi)者感覺(jué)不到企業(yè),。

在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷(xiāo)形式,，一般做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者，爭(zhēng)取盡可能多的市場(chǎng)份額,。但是旺季總是具有時(shí)間限制的,，一旦旺季結(jié)束，市場(chǎng)需求發(fā)生改變,，企業(yè)的促銷(xiāo)必須相應(yīng)地改變,。這時(shí)需要做大型的促銷(xiāo)，以便刺激消費(fèi)者的需求,，使旺季盡可能延長(zhǎng),，從而保證在整體需求下降的情況下銷(xiāo)量不至于下降得太快。夏天最熱時(shí),，空調(diào)的需求量最大,，過(guò)了最熱的時(shí)間，銷(xiāo)量開(kāi)始走下坡路,。這時(shí)企業(yè)的促銷(xiāo)一般會(huì)隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整,，有的品牌買(mǎi)一臺(tái)空調(diào)送一個(gè)電飯煲,，有的品牌提供買(mǎi)空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)等等。

到了真正的旺季結(jié)束,，進(jìn)入淡季時(shí),，企業(yè)還要做經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)。因?yàn)橐尳?jīng)銷(xiāo)商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品,，所以要?jiǎng)訂T他們囤貨,，讓他們?cè)诘诙晔袌?chǎng)啟動(dòng)時(shí),，先把庫(kù)存消化掉,。這個(gè)階段對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)手段包括加強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等,。

為廣大企業(yè),、商家、個(gè)人,，提供平面設(shè)計(jì),、裝修設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì),、起名改名,、策劃文案、網(wǎng)站建設(shè),、營(yíng)銷(xiāo)推廣等服務(wù),。只要能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù)，都可以通過(guò)來(lái)完成,。若您有類(lèi)似需要,，請(qǐng)點(diǎn)擊立即發(fā)布項(xiàng)目另，上也有著各式各樣的任務(wù),，無(wú)論您是擁有技能的專(zhuān)業(yè)人士,，還是只剩時(shí)間的技術(shù)小白。都能在上找到您能參與的項(xiàng)目,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇三

一,、項(xiàng)目背景

中國(guó)（杭州）某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場(chǎng)推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。

二、策劃目標(biāo)

希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國(guó)某某登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：

1,、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入,。

3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍,。

4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù),。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。

三、策劃方略

對(duì)鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研,；

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研,；

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研,；

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研,。

經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái),。

四,、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ,；

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分 ,；

鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位 ；

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者,； 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

五,、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高,，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī),， 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者,。

場(chǎng)內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康,、桐君閣藥廠,、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作,。

場(chǎng)外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

可以預(yù)見(jiàn) ：不久的將來(lái),，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起,！

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題： 品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

（1）品牌歷史較長(zhǎng),，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力,；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)體系,；

（4）與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊(duì)伍,。

品牌問(wèn)題點(diǎn)

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象,；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確,；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性,；

（5）如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分,；

（7）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗,；

（8）直銷(xiāo)市場(chǎng)未設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)措施的執(zhí)行力偏弱 ,；

（9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同,。

七、定位措施

（1）針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品",；

（2）針對(duì)禮品市場(chǎng),，定位于"尊貴禮品"；

（3）主打廣告語(yǔ)"做事我靠它",。

3,、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。（價(jià)格分為禮品,，普通,，常規(guī)三種）。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略,，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象,。

5,、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6,、制定所有終端的戶(hù)外廣告推廣策略。

7,、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案,，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。

8,、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案,。

9、針對(duì)一些特殊人群,，制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售,。

10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)",，提升品牌美譽(yù)度,。

八、市場(chǎng)策略

2003年5月底,，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某某·登峰出品）,。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位）。

九,、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研,、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)（僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天）,，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預(yù)計(jì)到2004年春節(jié),，所有終端銷(xiāo)售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo),。

目錄

第一章,；市場(chǎng)調(diào)研和分析

一；服裝行業(yè)的狀況

1,，行業(yè)市場(chǎng)分析

2,，日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)格局

二；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

第二章,；品牌的定位與形象

一,；品牌形象設(shè)計(jì)

二；產(chǎn)品目標(biāo)定位

三,；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

四,；本企業(yè)的swot分析

第三章；品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

一,；品牌戰(zhàn)略策劃

二,；品牌推廣策略

三；廣告營(yíng)銷(xiāo)策略

第一章,；市場(chǎng)調(diào)研和分析

一；服裝行業(yè)的狀況

1,，行業(yè)市場(chǎng)分析

2004年國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)外貿(mào)易,，通過(guò)國(guó)際外貿(mào)來(lái)開(kāi)放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，吸引外資企業(yè)來(lái)中國(guó)投資,，服裝外貿(mào)在那個(gè)時(shí)候也是相當(dāng)?shù)幕钴S,；隨著08年金融危機(jī)的到來(lái)，外貿(mào)受到嚴(yán)重影響,，外貿(mào)不好,，必定會(huì)影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；從金融危機(jī)到借貸危機(jī),，雖然是在艱難的前進(jìn),，但是市場(chǎng)意識(shí)也慢慢變強(qiáng)，從一個(gè)代加工大國(guó)大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局,。

然而,，挑戰(zhàn)無(wú)處不在，對(duì)外開(kāi)放的十幾年，很多外國(guó)品牌進(jìn)入了國(guó)內(nèi),，與本地品牌進(jìn)行了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng),。快時(shí)尚h&m,，zara一流的設(shè)計(jì),，三流的價(jià)格捕獲了更多年輕消費(fèi)者的心。特別是最近這兩年,，奢侈品牌大肆進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭。

隨著90后成為主流消費(fèi)群體,，他們更注重品牌,，價(jià)值和個(gè)性，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服,，而是可以表達(dá)他們情感,，而是一種追求美得體現(xiàn)。

2,，日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)格局

以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看,，在南方,，主要有深圳貨,，廣貨，杭貨,，福建貨,。深圳貨高檔優(yōu)雅，有點(diǎn)類(lèi)似歐美風(fēng),；廣貨偏時(shí)尚休閑,；福建男裝比較有名,；杭貨主要是少淑裝,，學(xué)院風(fēng),。然而，近幾年,，日韓風(fēng)格的衣服更受年輕女子青睞,。我在杭州做過(guò)調(diào)查，在服裝零售店中,，大部分的老板都會(huì)去進(jìn)一些廣貨和日韓貨,，當(dāng)然這也是為了店鋪產(chǎn)品多樣化；有些老板直言并不喜歡杭派貨,，因?yàn)楹寂韶浱芯窒扌?，而且雷同比較多，當(dāng)我問(wèn)及為什么會(huì)選擇日韓貨的時(shí)候,，老板直言,，日韓貨比較注重款式，設(shè)計(jì),，上身的效果更好,。

另外，如果說(shuō)歐美風(fēng)格的衣服能襯托出人們的大氣,，成熟,，那么日韓風(fēng)格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質(zhì)和婉約。日韓風(fēng)格更能襯托出東方人的婉約,，柔美,，含蓄和精致。

雖然日韓貨在市場(chǎng)上比較流行,，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場(chǎng)的形式存在,，而且由于市場(chǎng)是開(kāi)放性的，所以也會(huì)出現(xiàn)很多的串貨,，假貨,，甚至打著日韓的標(biāo)志就說(shuō)是日韓貨，在市場(chǎng)上并沒(méi)有很完善的機(jī)制和管理,。

二,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主，經(jīng)銷(xiāo)商都是要去檔口進(jìn)貨,。日韓風(fēng)格衣服是很流行，但是缺少品牌之路,，而且渠道模式單一,，同時(shí)日韓風(fēng)格服裝的經(jīng)銷(xiāo)商也缺乏品牌意識(shí)。

對(duì)此,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為三大類(lèi),；

第一類(lèi)；坐商,，以檔口為主

這是最常見(jiàn)的模式,，也是最容易打開(kāi)市場(chǎng)的模式,，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)是人流量最多的地方，也是最容易產(chǎn)生交易額的地方,。優(yōu)勢(shì)也是明顯的,，可以通過(guò)小客戶(hù)來(lái)吸引大客戶(hù)，可以從做散客到打包客,；劣勢(shì)是很難做出品牌,，市場(chǎng)很難管理，預(yù)見(jiàn)性不強(qiáng),。

第二類(lèi),；日韓本地品牌進(jìn)入本地

如果是比較有實(shí)力的企業(yè)，如優(yōu)衣庫(kù),，服裝中的零部件,，這類(lèi)比較有實(shí)力的企業(yè)會(huì)在國(guó)內(nèi)成立分公司來(lái)運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前我們還沒(méi)實(shí)力跟其競(jìng)爭(zhēng),。

1,，廠家直接發(fā)貨，但是沒(méi)有退還貨,，庫(kù)存壓力大

2,，雖然服裝具有韓國(guó)風(fēng)情時(shí)尚，但是缺少?lài)?guó)內(nèi)一些風(fēng)情,，沒(méi)能做到符合中國(guó)消費(fèi)者

3,，跟公司隔著太遠(yuǎn)，經(jīng)營(yíng)管理不方便

第三類(lèi),；符合中國(guó)特色的日韓風(fēng)格品牌

愛(ài)米娜芙就是這類(lèi)型的一個(gè)代表,，它在原有日韓風(fēng)情時(shí)尚中加入中國(guó)特色文化，使其品牌更符合中國(guó)人那種追求日韓時(shí)尚,，又不脫離本源的美,。它的定位是18到38歲得知性女性，愛(ài)時(shí)尚,，但是消費(fèi)水平不高,，所以要打造一個(gè)大眾都消費(fèi)的`起的中國(guó)風(fēng)日韓時(shí)尚。開(kāi)發(fā)直營(yíng)店,，來(lái)打開(kāi)本地市場(chǎng),，尋找代理商來(lái)拓展外地市場(chǎng)。結(jié)合電子商務(wù),，達(dá)到分銷(xiāo)的效果,，線上線下結(jié)合，使利潤(rùn)最大化,。

分析上面三種類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，日韓風(fēng)格品牌市場(chǎng)還是有一點(diǎn)的空間的,，只要我們定位明確，渠道多樣化,，也是可以很快占有市場(chǎng)的,。

第二章；品牌的定位與形象

一,；產(chǎn)品目標(biāo)定位

1,，目標(biāo)消費(fèi)群體和價(jià)格

2，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上

從品牌名來(lái)看,；paly color（玩彩）

paly是玩的意思,，這符合消費(fèi)群體的特點(diǎn)，也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力,；color是色彩的意思,，色彩多樣化，繽紛色彩,，不單一,，年輕。連在一起,，不僅是玩色彩,，更是玩時(shí)尚的一種體現(xiàn)。所以整個(gè)品牌形象設(shè)計(jì)要符合這些特點(diǎn),。

品牌logo設(shè)計(jì),，色彩運(yùn)用；公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì),；宣傳畫(huà)冊(cè),；店鋪形象設(shè)計(jì)（這對(duì)于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)很重要）等等都要跟整個(gè)品牌價(jià)值相符，統(tǒng)一的文化,，統(tǒng)一的價(jià)值理念更能給消費(fèi)者一種品牌的體驗(yàn),。

三；本企業(yè)的swot分析

下面來(lái)分析一下我們的優(yōu)勢(shì),，劣勢(shì),，機(jī)會(huì)和威脅

第三章；品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

什么是品牌推廣,？品牌推廣不是產(chǎn)品推廣,，不是給你一件衣服，只要你把它賣(mài)出去就好了,；而是你不僅把服裝賣(mài)出去，同時(shí)也要把品牌傳播出去,，讓消費(fèi)者覺(jué)得自己是在消費(fèi)品牌,，讓品牌的文化傳到消費(fèi)者的觀念里,。

一；品牌戰(zhàn)略策劃

1,，品牌文化

文化是一家企業(yè)的靈魂,，也是貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。我們要追求時(shí)尚的設(shè)計(jì),，精致的做工,，真誠(chéng)的服務(wù)。讓每個(gè)人都穿的起日韓風(fēng)格的時(shí)裝,，讓時(shí)尚流行成為一種情感的表達(dá),。“青春,，多彩,，活力，時(shí)尚”成為我們品牌的代言詞,。

2,，產(chǎn)品策略

作為品牌推廣，產(chǎn)品傳播也是一部分,。但是我們產(chǎn)品的傳播點(diǎn)在哪里,？

3，形象包裝

4,，價(jià)格策略

任何東西都要賣(mài)出去才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)品牌的價(jià)值,，我們要著種消費(fèi)者對(duì)滿(mǎn)足物質(zhì)的基礎(chǔ)上或者情感上的渴求，打造成“多樣化時(shí)尚的大眾消費(fèi)”來(lái)贏得廣大消費(fèi)者,。

5,，渠道策略

我一直相信一句話，那就是“做品牌,，就要做渠道”,。沒(méi)有好的渠道，沒(méi)有豐

富的渠道,，產(chǎn)品是很難準(zhǔn)確的到達(dá)消費(fèi)者的手中,。

直向以直營(yíng)店為主（路店，商場(chǎng)）,，橫向以代理加盟（也包括商場(chǎng)）為主來(lái)開(kāi)拓其他地方的市場(chǎng),。線上以電商為主，輔助線下銷(xiāo)售,。同時(shí)也會(huì)考慮一些跨界合作,，比如跟一些學(xué)校，社團(tuán),，青年社來(lái)合作,，以達(dá)到更廣泛的概括,。

二；品牌推廣策略

對(duì)于我們這個(gè)新的品牌,，現(xiàn)在僅僅是一個(gè)導(dǎo)入期,，要先讓市場(chǎng)知道這個(gè)品牌，可以分為幾步來(lái)執(zhí)行,。

1,，前期的一個(gè)導(dǎo)入期

借助我們的新品剛剛上市，向消費(fèi)者傳遞我們品牌,；paly color（玩彩）是一個(gè)廣州本地日韓風(fēng)格服裝,，并說(shuō)明我們產(chǎn)品特性；時(shí)尚,，個(gè)性,，活力，做工精致,，現(xiàn)在正式面向廣大消費(fèi)者,。傳播手段；可以通過(guò)網(wǎng)站,，論壇,，軟文，報(bào)紙等等,。

另外,，我們也要在市場(chǎng)上試銷(xiāo)售，比如我們可以挑一些款式,，選擇最容易接觸我們消費(fèi)群體的地段,，通過(guò)放在店鋪或者現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)試銷(xiāo)，看消費(fèi)者的接受度如何,。

2,，產(chǎn)品的看貨會(huì)，新品訂貨會(huì)

首先要做的是資源整合,，看我們公司長(zhǎng)期以來(lái)跟我們合作過(guò)的客戶(hù),，分析他們的需求，看適合做我們的品牌,，然后邀請(qǐng)他們來(lái)公司看新品,。

在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會(huì)的時(shí)間，要在這期間盡量的要求到更多的客戶(hù)來(lái)參加新品發(fā)布會(huì),，借助這個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)把我們的品牌推廣出去,。

3，入駐商場(chǎng)，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店

通過(guò)自設(shè)直營(yíng)店或者入駐商場(chǎng)來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的第一步,，來(lái)傳遞我們品牌形象,，看看市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)品的接受程度和市場(chǎng)反應(yīng)。

4,，借助五一勞動(dòng)節(jié)

在五一期間，推出“愛(ài)玩,，愛(ài)學(xué)習(xí),，愛(ài)勞動(dòng)，讓生活多姿多彩”的活動(dòng),。因?yàn)槊磕晡逡欢紩?huì)有學(xué)?；蛘呱鐖F(tuán)搞活動(dòng)，然后我們可以跟他們合作,，在活動(dòng)期間,，提供我們的品牌服裝。

5,，拓展市場(chǎng)

我們已經(jīng)有了自己的直營(yíng)店,，一定市場(chǎng)，消費(fèi)者也對(duì)我們有一點(diǎn)的認(rèn)識(shí),。這

是我們要做的是規(guī)劃市場(chǎng),，分析市場(chǎng)，劃分市場(chǎng),，進(jìn)行一步一步的拓展,。通過(guò)尋找代理商，加盟商來(lái)擴(kuò)大其他地方市場(chǎng),。

6,，開(kāi)通網(wǎng)上商城，季末促銷(xiāo)

7,，終端店鋪管理

vi形象設(shè)計(jì),，店鋪管理，陳列培訓(xùn)加強(qiáng),，系統(tǒng)優(yōu)化,，訂貨制度的改善

.

…..等

三；廣告營(yíng)銷(xiāo)策略

1,，我們的消費(fèi)群體,，也就是廣告的受眾。這需要研究我們受眾的一些生活習(xí)慣,，這樣才好設(shè)計(jì)廣告的內(nèi)容,，什么時(shí)候播出，在哪里投放廣告。

2,，廣告的創(chuàng)意,。廣告的口號(hào)是什么？傳達(dá)什么價(jià)值,，什么內(nèi)容,？廣告的創(chuàng)意度，會(huì)不會(huì)讓人一看了就會(huì)反感,，既能最快的傳達(dá)廣告內(nèi)容,，也要讓消費(fèi)者記住我們的品牌。

3,，投放成長(zhǎng)階段,。前期投入期，盡量全面,，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個(gè)品牌,，認(rèn)知我們的品牌；成長(zhǎng)期,，減少數(shù)量,，緩和一下。這個(gè)時(shí)候的廣告要塑造產(chǎn)品和品牌的價(jià)值和好感,，讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注它,；補(bǔ)充期，這階段主要是來(lái)表達(dá)我們品牌的未來(lái)價(jià)值,，來(lái)激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟我們品牌的信心,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇四

管理溝通作業(yè)：

09營(yíng)專(zhuān)2班

16號(hào)

產(chǎn)品推廣策劃方案

一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的1,、市場(chǎng)背景

a.該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步,，在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

b．目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白,，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用,，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng),，我們制定了此推廣方案。

2,、推廣目的打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路,，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒(méi)有大型,、專(zhuān)業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外）,，如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi)，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面,。

t威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類(lèi)酒品的打壓,。同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

二．產(chǎn)品的推廣方式：

1．電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象,，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒,。

2．報(bào)紙雜志的廣告

3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象

三．描述及核心利益分析

主要內(nèi)容：

1）荔枝酒的口味,、功能,、包裝、規(guī)格,、箱容、價(jià)格,、毛利,、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

2）同類(lèi)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì),、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少,？我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開(kāi)發(fā)的可靠性,。

4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏,，我們一定能贏！

五,、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

1,、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開(kāi)銷(xiāo)路，再延伸到中小城市,，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)

2,、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā),、零售渠道進(jìn)行鋪貨,，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3,、消費(fèi)者促銷(xiāo)：各地銷(xiāo)售人員在商超,、批發(fā)、零售,、家屬區(qū)等各通路,，針對(duì)店

方和消費(fèi)者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)？具體的時(shí)間,、地點(diǎn),、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí),。

4、促銷(xiāo)活動(dòng)：

針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作,，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間,、頻率、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域,、方式及投放數(shù)字。

六,、其他：

2,、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”,，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià),、花多少錢(qián)，來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃,。所以,，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則,，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦,！

3,、產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少,；它一般包括銷(xiāo)售收入,、生產(chǎn)成本、毛利額,、銷(xiāo)售費(fèi)用,、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容,。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn),、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù),。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇五

新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過(guò)調(diào)查分析確定上市時(shí)間,、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群,，然后有針對(duì)性的采取營(yíng)銷(xiāo)策略。

1,、上市時(shí)機(jī)的選擇

季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市,，利用節(jié)假日推出,。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出類(lèi)似新產(chǎn)品，可以選擇：a,、搶先進(jìn)入,，以獲得先入為主的優(yōu)勢(shì)，b,、同時(shí)進(jìn)入,，可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，c,、延后進(jìn)入,，節(jié)省費(fèi)用，減少風(fēng)險(xiǎn),。

2,、上市地點(diǎn)的選擇

要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場(chǎng)狀況選擇上市地點(diǎn)，如選擇在核心市場(chǎng)或市場(chǎng)占有率最高的地方上市,，在重點(diǎn)城市上市等,。

3、目標(biāo)顧客的選擇

新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：

a,、產(chǎn)品的早期使用者

b、產(chǎn)品的大量使用

c,、對(duì)產(chǎn)品有好評(píng)并在社會(huì)上有一定影響力的消費(fèi)者,。

d、用最少的促銷(xiāo)費(fèi)用可以爭(zhēng)取到的消費(fèi)者,。

4,、營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇

新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期,、成熟期三個(gè)階段，推廣策略要根據(jù)每個(gè)階段的特性靈活調(diào)整：

導(dǎo)入期重點(diǎn)工作：價(jià)格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜,。如果是高檔且并不追求高市場(chǎng)覆蓋率的產(chǎn)品,，就采取高價(jià)撇脂戰(zhàn)略;如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場(chǎng)覆蓋率，就采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略,。

促銷(xiāo)要針對(duì)渠道,、終端、人員,、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo),，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性,、消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的興趣,。產(chǎn)品陳列要突出整齊,，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。

成長(zhǎng)期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)后,，制定出新產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣方案,，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度,。

考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率,、生動(dòng)化和新產(chǎn)品的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)活動(dòng)的推廣及終端熱銷(xiāo)氛圍的啟動(dòng),。

促銷(xiāo)重點(diǎn)：針對(duì)銷(xiāo)售人員和消費(fèi)者,，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷(xiāo)量目標(biāo),。同時(shí),，培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營(yíng)銷(xiāo)手段,，使產(chǎn)品盡快走向成熟,。

考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個(gè)性化陳列，終端品牌的個(gè)性化塑造,。

加大投入力度

新產(chǎn)品在前期市場(chǎng)投放后,，如果市場(chǎng)反映效果不錯(cuò)，就要加大對(duì)新產(chǎn)品的投入力度,，從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟,，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。另外,，還要鼓勵(lì)與支持客戶(hù)與辦事處投入人員,、車(chē)輛、廣告,、促銷(xiāo)等,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇六

活動(dòng)是快速拉新、活躍用戶(hù)的一個(gè)很重要的方式,，比如：做拉新活動(dòng),、做付費(fèi)活動(dòng)、做活躍活動(dòng),、做引流活動(dòng)等等,，一場(chǎng)活動(dòng)如果做得好，帶來(lái)的效果不可估量,。但是我們很多小伙伴明明策劃書(shū)寫(xiě)得四平八穩(wěn),，做起活動(dòng)來(lái)卻漏洞百出，bug不斷,？今天大叔就和大家聊一聊完整的產(chǎn)品活動(dòng)運(yùn)營(yíng)推廣策劃思路是什么樣子的,，希望對(duì)于小伙伴們有所幫助,。

一、競(jìng)品分析

1,、做好定位,，選擇競(jìng)品

一般來(lái)說(shuō)，競(jìng)品分析選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好,，最多三個(gè),。那么，我們?cè)撊绾潍@取競(jìng)品呢,？

通常來(lái)說(shuō),，比較全面的競(jìng)品分析要從用戶(hù)，市場(chǎng)趨勢(shì),，功能設(shè)計(jì),，運(yùn)營(yíng)推廣策略等方面來(lái)展開(kāi)，這里我們把它細(xì)化成以下幾個(gè)維度：

（1）產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu),；（2）市場(chǎng)分析,；（3）用戶(hù)分析；（4）需求調(diào)研,；（5）功能分析,；（6）運(yùn)營(yíng)分析；（7）總結(jié),。重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)分析及運(yùn)營(yíng)推廣策略,。

這里拿一款移動(dòng)生活app來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可從下載量,、用戶(hù)數(shù)、留存率,、轉(zhuǎn)化率,、活躍用戶(hù)數(shù)、活躍時(shí)長(zhǎng)等來(lái)進(jìn)行競(jìng)品分析,。運(yùn)營(yíng)及推廣策略可從競(jìng)品的渠道管理來(lái)分析,，如應(yīng)用市場(chǎng)投放，移動(dòng)論壇,，市場(chǎng)活動(dòng),，軟文投放，社交化媒體表現(xiàn)等,。

3,、得出結(jié)論，制定計(jì)劃

通過(guò)對(duì)上述競(jìng)品分析,，可以大致得出一個(gè)比較有市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的結(jié)論,，然后跟結(jié)論制定一個(gè)合理的app運(yùn)營(yíng)推廣方案,。

二、產(chǎn)品定位

將產(chǎn)品定位單獨(dú)一個(gè)篇幅來(lái)討論可見(jiàn)其重要性,。

清晰的產(chǎn)品定位,，目標(biāo)用戶(hù)群定位是運(yùn)營(yíng)推廣的基石；目標(biāo)用戶(hù)群分析的越透徹,，越清晰,，對(duì)于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。

1,、產(chǎn)品定位

一句話清晰描述你的產(chǎn)品,，用什么樣的產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)或者用戶(hù)市場(chǎng)，比如： 陌陌：一款基于地理位置的移動(dòng)社交工具,。

qq空間：一個(gè)異步信息分享和交流的平臺(tái),，是qq即時(shí)通訊工具的補(bǔ)充 青瓜傳媒：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，app推廣運(yùn)營(yíng)干貨,。

2,、產(chǎn)品核心目標(biāo)

產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶(hù)市場(chǎng)一個(gè)什么問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題分析的越透徹,，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確,。如：360安全衛(wèi)士解決用戶(hù)使用電腦的安全問(wèn)題；微信為用戶(hù)提供流暢語(yǔ)音溝通的移動(dòng)應(yīng)用,。

3,、目標(biāo)用戶(hù)定位

一般按照年齡段，收入,，學(xué)歷,，地區(qū)幾個(gè)維度來(lái)定位目標(biāo)用戶(hù)群體。

4,、目標(biāo)用戶(hù)特征

（1）常用用戶(hù)特征：年齡,，性別，出生日期,，收入,，職業(yè)，居住地,，興趣愛(ài)好,，性格特征等。

（2）用戶(hù)技能：熟練電腦辦公,，外語(yǔ)能力強(qiáng),。（3）與產(chǎn)品相關(guān)特征：

電子商務(wù)類(lèi)：購(gòu)物習(xí)慣，消費(fèi)預(yù)算等。

交友類(lèi)：是否單身,，擇偶標(biāo)準(zhǔn),。

游戲類(lèi)：是否喜歡3d游戲，有無(wú)同類(lèi)型游戲經(jīng)驗(yàn),。5,、用戶(hù)角色卡片

根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)群體圍繞目標(biāo)用戶(hù)特征建立用戶(hù)角色卡片。6,、用戶(hù)使用場(chǎng)景

用戶(hù)使用場(chǎng)景是指將目標(biāo)用戶(hù)群投放到實(shí)際的使用場(chǎng)景中,。

還是以上app為例，小李看到一款商品,，打折870,，心動(dòng)想入手，他用比價(jià)app進(jìn)行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價(jià)680,，淘寶售價(jià)620,，app主動(dòng)提示建議在淘寶購(gòu)買(mǎi)。

三,、

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試,，用最小的投入把品牌效果最大化,。

在想到的100種方法里，不斷測(cè)試出一種最有效的方法,，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大,，不斷分析，等待爆發(fā),。

最終吸引更多的注冊(cè)用戶(hù),，提高自己的市場(chǎng)份額,。1,、渠道推廣

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位,，分析得出核心用戶(hù)特征,。

堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn),。

創(chuàng)意,，還是創(chuàng)意,，讓你的產(chǎn)品講故事,，擬人化,。

（2）品牌基礎(chǔ)推廣

百科類(lèi)推廣：在百度百科,，360百科建立品牌詞條。

問(wèn)答類(lèi)推廣：在百度知道,，搜搜問(wèn)答,，新浪愛(ài)問(wèn)，知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答,。

（3）微博推廣

內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化,，講故事，定位微博特性,，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,；在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn),，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力,。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn),。

互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào),，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率,?；顒?dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等,。

（4）微信推廣

微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀,，這里可以參考幾步曲：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦,，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位,。

種子用戶(hù)積累：初期可以給定個(gè)kpi指標(biāo)，500個(gè)粉絲一個(gè)門(mén)檻,，種子用戶(hù)可以通過(guò)同事好友,，合作伙伴推薦，微博引流,，官網(wǎng)引流等,。小號(hào)積累：開(kāi)通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶(hù)群,。

小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過(guò)小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào),，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào),。微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后,，可以加入一些微信互推群。

（5）事件營(yíng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活,，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué),，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源,，事件才得以在最快的速度推出去,。

事件營(yíng)銷(xiāo)的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合,，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞,。

對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,，對(duì)事件的始終進(jìn)行推理,，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃,，開(kāi)始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源,。

（6）數(shù)據(jù)分析

每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù),，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性,，這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升,，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更接地氣,。

3、線下推廣

利用宣傳經(jīng)費(fèi)印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報(bào),，做宣傳,。介紹海報(bào)：在人流量多且可免費(fèi)宣傳的地方張貼海報(bào)宣傳。宣傳單：與合作商家商議,，將宣傳單曝光于商家跟用戶(hù)接觸的地方,。地推卡傳單：制作精美傳單，在辦公區(qū)域相對(duì)集中的地方,、商場(chǎng)發(fā)布傳單,。

四、推廣預(yù)算 根據(jù)以上推廣方案對(duì)各渠道做預(yù)算配比,，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算,。

五、制定目標(biāo)

對(duì)于一款app,，大叔覺(jué)得由兩方面決定關(guān)注指標(biāo)： 1,、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段

（1）種子期：主要目的在于收集用戶(hù)行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶(hù)模型做對(duì)比,，有目的性調(diào)優(yōu),。

主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁(yè)面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點(diǎn)擊,，啟動(dòng)次數(shù),，啟動(dòng)時(shí)間段,，停留時(shí)長(zhǎng)等。

這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實(shí),，用戶(hù)來(lái)源的話,，可以先做免費(fèi)渠道,，如果能有一些首發(fā)資源更好了,。（2）推廣期：主要目的在于擴(kuò)大影響，吸收用戶(hù),。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增,，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù),。

在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下,，用戶(hù)量能有爆發(fā)是最好的了。（3）營(yíng)收期：主要目的在于通過(guò)各種活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收,。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費(fèi)用戶(hù)數(shù),、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化,、arpu等,。

2、產(chǎn)品類(lèi)型

如社區(qū)類(lèi),，活躍用戶(hù)和ugc很重要,；游戲，在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵,，根據(jù)app產(chǎn)品類(lèi)型及所處運(yùn)營(yíng)階段,，制定app數(shù)據(jù)指標(biāo)考核表，如下圖顯示：

這里有一張整理過(guò)的圖來(lái)說(shuō)明一下吧,，很早以前在網(wǎng)上收集的一些數(shù)據(jù)指標(biāo),，感覺(jué)比較實(shí)用，制作方案的時(shí)候可以參考,。

六,、關(guān)于app數(shù)據(jù)指標(biāo)分析

app的數(shù)據(jù)指標(biāo)體系主要分為五個(gè)維度，包括用戶(hù)規(guī)模與質(zhì)量,、參與度分析,、渠道分析、功能分析以用戶(hù)屬性分析,。

用戶(hù)規(guī)模和質(zhì)量是app分析最重要的維度,，其指標(biāo)也是相對(duì)其他維度最多，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人要重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)維度的指標(biāo),。

1,、留存用戶(hù)和留存率

留存用戶(hù)和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶(hù)流失的情況,，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶(hù)流失的具體原因,。

app獲得一定用戶(hù)以后，剛開(kāi)始用戶(hù)會(huì)比較多,，隨著時(shí)間的推移會(huì)不斷有用戶(hù)流失,，留存率隨時(shí)間推移逐步下降，一般在3-5個(gè)月后達(dá)到穩(wěn)定,。其中閱讀資訊,、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類(lèi)應(yīng)用,，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右,。留存率提高了，才會(huì)有更多的用戶(hù)留下來(lái)，真正使用app的用戶(hù)才會(huì)越來(lái)越多,。

次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?hù),，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶(hù)轉(zhuǎn)化路徑來(lái)分析用戶(hù)的流失原因，通過(guò)不斷的修改和調(diào)整來(lái)降低用戶(hù)流失,，提升次日留存率,，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個(gè)時(shí)間段里,，用戶(hù)通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期,，如果在這個(gè)階段用戶(hù)能夠留下來(lái)，就有可能成為忠誠(chéng)度較高的用戶(hù),。月留存：通常移動(dòng)app的迭代周期為2-4周一個(gè)版本,，所以月留存是能夠反映出一個(gè)版本的用戶(hù)留存情況，一個(gè)版本的更新,。

總是會(huì)或多或少的影響用戶(hù)的體驗(yàn),，所以通過(guò)比較月留存率能夠判斷出每個(gè)版本更新是否對(duì)用戶(hù)有影響。

渠道留存：因?yàn)榍纴?lái)源不一,，用戶(hù)質(zhì)量也會(huì)有差別,。

所以有必要針對(duì)渠道用戶(hù)進(jìn)行留存率分析，而且排除用戶(hù)差別的因素以后,，再去比較次日,，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問(wèn)題,。

2,、活躍用戶(hù)

用戶(hù)每天既會(huì)不斷新增，也會(huì)不斷流失,，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶(hù)數(shù),，是很難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)的，所以通常會(huì)結(jié)合活躍率和整個(gè)app的生命周期來(lái)看,。

活躍率是指活躍用戶(hù)/總用戶(hù),，通過(guò)這個(gè)比值可以了解你的用戶(hù)的整體活躍度，但隨著時(shí)間周期的加長(zhǎng),，用戶(hù)活躍率總是在逐漸下降的,。

所以經(jīng)過(guò)一個(gè)長(zhǎng)生命周期（3個(gè)月或半年）的沉淀，用戶(hù)的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%,，則是一個(gè)非常好的用戶(hù)活躍的表現(xiàn),，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇七

1,、招導(dǎo)購(gòu)員3名,，進(jìn)行門(mén)面銷(xiāo)售;

2、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，成員3至5名,，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。

1)與裝修公司建立合作關(guān)系,，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦公室,，讓其設(shè)計(jì)師親身體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，將設(shè)計(jì)公司變成體驗(yàn)館,，把設(shè)計(jì)師變成宣傳者及銷(xiāo)售員,。

2)對(duì)高檔樓盤(pán)，特別是別墅區(qū),，以電梯廣告,、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,，直接面對(duì)終端客戶(hù)群體,。

二、建立分銷(xiāo)體制,，組建分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，成品2名，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售,。

1)針對(duì)陶瓷的一,、二線品牌進(jìn)行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷(xiāo)售,。

2)針對(duì)一,、二級(jí)鎮(zhèn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作，首先在半年內(nèi)將一級(jí)鎮(zhèn)鋪完,，一年內(nèi)進(jìn)行二級(jí)鎮(zhèn)的工作,。當(dāng)然同步進(jìn)行亦可。

3)對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)的員工,，實(shí)行定時(shí)溝通及培訓(xùn),。爭(zhēng)取鋪點(diǎn)后當(dāng)月出成績(jī)，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營(yíng)的方法實(shí)施下去,。

4)針對(duì)同行墻身建材行業(yè),，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作,、攻關(guān)工作,。

三、建立工程隊(duì)伍,，成員3名及以上，進(jìn)行全市的工程開(kāi)拓工作,。

1)首先從設(shè)計(jì)院,、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品,，建立關(guān)系,。

2)協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點(diǎn),，發(fā)動(dòng)其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員,，利用其網(wǎng)絡(luò)，收集工程信息,，開(kāi)拓鎮(zhèn)區(qū)工程,。

3)針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目,，娛樂(lè)行業(yè),，特別是卡拉ok場(chǎng)所,，爭(zhēng)取做樣板房工程,，打開(kāi)前期的工裝市場(chǎng)大門(mén)。

四,、建立網(wǎng)頁(yè),，由1至2人負(fù)責(zé)管理，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及推廣工作,。

1)建立網(wǎng)頁(yè)，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上,。

2)建立網(wǎng)點(diǎn)q群,，進(jìn)行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)q群管理,，及時(shí)了解各鎮(zhèn)區(qū)情況,。

3)建立設(shè)計(jì)師q群,，了解設(shè)計(jì)師的動(dòng)向及關(guān)注的生意情況,，從而及時(shí)溝通銷(xiāo)售,。

4)與網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭(zhēng)取每一季度進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng),。

五,、“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”的開(kāi)展及銷(xiāo)售

1)培養(yǎng)講師,，結(jié)合廠家,，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì),。

2)通過(guò)已建立的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶(hù)群體和團(tuán)購(gòu)網(wǎng),，組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì),，從而增加銷(xiāo)售量。

六,、廠家配合的事宜及建議。

1)根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研,，建立廠家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計(jì),、

變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味,、“科技”味,。

2)產(chǎn)品宣傳,，光靠單張及文字宣傳比較平庸,，是否考慮用

動(dòng)畫(huà)方式進(jìn)行,。

3)前期的市場(chǎng)開(kāi)拓，在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品趟板是否考

慮用“專(zhuān)屬”趟板,。

4)渠道開(kāi)發(fā),、廠家的支持力度，能給予什么配合?

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新產(chǎn)品推廣方案策劃篇八

一,、市場(chǎng)背景

1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景

即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析,。譬如：

隨著電力、石油,、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率,，降低成本,。專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的,。

我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間,。

國(guó)家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

......

2.整體市場(chǎng)(中觀)環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù),。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)狀況,。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

......

3.區(qū)域市場(chǎng)(微觀)環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略,，計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng),，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平,、目標(biāo)客戶(hù)狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境,。

......

二,、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研,，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1. 政府相關(guān)主管部門(mén)訪問(wèn)(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制,、管理環(huán)境等)

2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪,、座談

3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談

......

在可能的情況下,，也可采取問(wèn)卷的方式,。

(市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶(hù)的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義,。 在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上,，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略,。)

三,、推廣策劃的目標(biāo)

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝,、宣傳推廣,，準(zhǔn)確傳播的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士,、知識(shí)階層等)

最終目標(biāo)：專(zhuān)家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為,。

四,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全 面導(dǎo)入cis)

cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ),，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽,，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。

1.(企業(yè)理念識(shí)別)mi

2.(企業(yè)行為識(shí)別)bi

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”,、類(lèi)似于“憲法下面的法律”,。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn),，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”,、“我 們能提供一些特別的”等。

3.(企業(yè)視覺(jué)識(shí)別)vi

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”,。一個(gè)沒(méi)有 vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象,。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等,。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計(jì),、傳播,、溝通等各方面形成獨(dú)特的“烙印”。

五,、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況,，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性,、專(zhuān)業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);

用“專(zhuān)業(yè)”顧問(wèn)的水平和氣質(zhì)與客戶(hù)進(jìn)行溝通,。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“——電廠自動(dòng)化專(zhuān)家”,，一個(gè)專(zhuān)家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn),。

(當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng),，需要集各方面的智慧共同討論,。)

2. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì))

從策劃宣傳的角度講，賣(mài)點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的,。一般來(lái)講,，設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)的原則是少而精。從實(shí) 際情況看,，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣(mài)點(diǎn)：

(1) 技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(2) 服務(wù)優(yōu)勢(shì)

(3) 特別的增值服務(wù)

賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶(hù)最需要的,，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則,。

這些賣(mài)點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快,，直指要害,。

3. 品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué),、理性,、專(zhuān)業(yè)的理念集中宣傳“賣(mài)點(diǎn)”。注重針對(duì)性,，包括群體及區(qū)域 的針對(duì)性,，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng),、高速公路等;另外,，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等,。

六,、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合,。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”,，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

1.區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳整體優(yōu)勢(shì)和整體形象，宣 傳網(wǎng)站等

宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾,，包括：行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層 等

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

方式：以新聞炒作為主,，兼顧硬廣告

戶(hù)外品牌形象廣告

通過(guò)專(zhuān)家研討會(huì)、評(píng)論,、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn),，引起媒體關(guān)注報(bào)道;

并輔以付費(fèi)軟性新聞......

2.區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣(mài)點(diǎn)”推 廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣 傳)

宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者,、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè),、服務(wù)手冊(cè)、通訊等本公司媒體

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體,、電視,、電臺(tái)

行業(yè)專(zhuān)業(yè)刊物

高速公路、電廠附近戶(hù)外媒體

方式：硬廣告,，輔以新聞炒作

通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì),、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通

3.專(zhuān)家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì),，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢(xún),，爭(zhēng)取促成成交,。

參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書(shū)”也是溝通的重要媒體......

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶(hù)談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn),。

七,、各階段廣告主題及新聞主題(略)

八、媒體計(jì)劃(略)

九,、推廣預(yù)算

十,、附件

1 ci方案

2. 廣告文案

3. 新聞通稿

4. “熱工自動(dòng)化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會(huì)方案

5. 各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

6. 產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作

7. 各種平面,、影視等廣告設(shè)計(jì)

8. 分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案

9. 網(wǎng)站管理及維護(hù)方案

10.企業(yè)信息傳播及客戶(hù)維護(hù)方案(建立一套完善與新老客戶(hù)溝通的媒介,，譬如：《通 訊》、客戶(hù)廠慶賀禮,、定期客戶(hù)聯(lián)誼,、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶(hù)提供自動(dòng)化信息培訓(xùn),、定期客戶(hù)回訪制度等)

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇九

方案一：在大型的超市賣(mài)場(chǎng)（家樂(lè)福,、樂(lè)購(gòu)、沃爾瑪）和商場(chǎng)（新瑪特,、萬(wàn)達(dá),、大悅城、興?。﹥?nèi),，做產(chǎn)品推廣展示，現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)大的展臺(tái),，展臺(tái)上放置產(chǎn)品的宣傳海報(bào),，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放產(chǎn)品dm單，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場(chǎng)講解關(guān)于紅酒的知識(shí),，品鑒師在講解的過(guò)程中可以和臺(tái)下的觀眾進(jìn)行互動(dòng),，答對(duì)問(wèn)題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過(guò)后加一些節(jié)目表演,，節(jié)目表演過(guò)程中可以請(qǐng)臺(tái)下的觀眾到展臺(tái)下設(shè)置的品鑒專(zhuān)區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒,，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎(jiǎng),。

方案二：將帶有產(chǎn)品logo的開(kāi)瓶器,、高腳杯、紙巾盒,、酒水牌,、dm單、產(chǎn)品海報(bào)及樹(shù)立的宣傳海報(bào)放置到市內(nèi)各個(gè)符合產(chǎn)品定位市場(chǎng)的餐廳,。

方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇,、微博,、微信上投放軟文。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁(yè)投放目錄索引,，以便網(wǎng)友一點(diǎn)擊就可以進(jìn)入產(chǎn)品的網(wǎng)站,。郵件推廣。

方案四：與本地知名媒體合作,，開(kāi)設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會(huì),，來(lái)參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實(shí)讀者來(lái)參加,，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來(lái)參加,，地點(diǎn)可以選在中高端的會(huì)所或者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位選擇）

一,、 市場(chǎng)推廣分析

一)優(yōu)勢(shì)分析：

1,、越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類(lèi)并給人一種喜慶的'氣氛。

2,、新產(chǎn)品容易引發(fā)消費(fèi)者的首次購(gòu)買(mǎi)（試用,、品嘗、好奇）行為

3,、我們可以對(duì)目前的k/a客戶(hù)實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制,分出更多的精力來(lái)完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò).

4,、可以通過(guò)激勵(lì)手段來(lái)拉攏k/a點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品

5、可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受新品紅酒產(chǎn)品.

二）劣勢(shì)分析

1.網(wǎng)絡(luò)尚未健全

2.酒行,、ktv/超市等尚未完全鋪貨

3.本地品牌入市時(shí)間早,，有一定的市場(chǎng)份額，已基本為當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體接受

4.尚無(wú)媒體投放,，認(rèn)知度極低,，更談不上知名度。

通過(guò)分析,我們可以得出結(jié)論: 新品紅酒人們對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解,信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者.消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購(gòu)買(mǎi)欲望很難.消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長(zhǎng)城及王朝等老品牌,。因此，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒,，普及紅酒知識(shí)，倡導(dǎo)紅酒文化是新品紅酒廣告宣傳的重點(diǎn),，要把紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為我們的忠實(shí)消費(fèi)者,。

三）推廣目的

1． 與目標(biāo)消費(fèi)者取得直接溝通，促成消費(fèi)者實(shí)施購(gòu)買(mǎi)與經(jīng)營(yíng)葡萄酒的各種中間商取得直接溝通,，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商積極推銷(xiāo)宏豐貿(mào)易的新品葡萄酒,。

2、與社會(huì)公眾群體架起橋梁,，樹(shù)立宏豐貿(mào)易新品葡萄酒良好的品牌形象與媒體及相關(guān)機(jī)構(gòu)取得溝通,，取得社會(huì)的支持與協(xié)作,。

二、銷(xiāo)售渠道建議

關(guān)系,， 積極開(kāi)展產(chǎn)品鋪貨,、上柜展示、售賣(mài) 3,、利用促銷(xiāo)小姐,、店員推薦銷(xiāo)售

三、媒體宣傳策劃

一）媒體宣傳目標(biāo)：

讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒,，傳播的過(guò)程中消費(fèi)者對(duì)新品紅酒有了一個(gè)清晰的了解,，才能引導(dǎo)其形成正確的購(gòu)買(mǎi)行為。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝我們紅酒”的時(shí)候,，即形成良好的市場(chǎng)“拉力”,。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)才能保證銷(xiāo)量的銷(xiāo)售壓力，進(jìn)一步降低銷(xiāo)售成本和市場(chǎng)費(fèi)用,。形成良性循環(huán),。我們力求產(chǎn)品嘗試率達(dá) 30-40% ；品牌認(rèn)知度達(dá) 40%以上,； 品牌知名度達(dá)40%以上 ,；l年內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)：xx 萬(wàn)箱。 二）整體營(yíng)銷(xiāo)策略：

1,、 整體營(yíng)銷(xiāo)思路實(shí)施以煙酒行,、超市、百貨商場(chǎng),、娛樂(lè)場(chǎng)所終端賣(mài)場(chǎng)為主,，企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)為輔助的營(yíng)銷(xiāo)策略，中檔價(jià)位占領(lǐng)終端售點(diǎn),，以推拉結(jié)合品牌加形象推廣,，推進(jìn)市場(chǎng)的推廣，最終走品牌營(yíng)銷(xiāo)之路,。逐步細(xì)分市場(chǎng),、準(zhǔn)確定位，易于在其他同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出,。

2,、傳播定位：產(chǎn)品傳播定位必須考慮與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有區(qū)別；須是自己產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì),、優(yōu)點(diǎn),、特點(diǎn)；要被消費(fèi)者認(rèn)可,， 也就是我們廣告主張的利益點(diǎn)是消費(fèi)者認(rèn)同的,，否則就打不動(dòng)消費(fèi)者,，就是王婆賣(mài)瓜，我們應(yīng)認(rèn)真研究自己產(chǎn)品的功能,，找出自己的主要特點(diǎn),，既區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者又為消費(fèi)者認(rèn)可，或者是市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的盲點(diǎn)和弱點(diǎn),，以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),。

三）媒體宣傳整合建議

l 大眾媒體進(jìn)行為期3個(gè)月高密度廣告投放，雜志,、報(bào)紙,、網(wǎng)站、led屏,、pop ,、公交等廣告媒體一起投放，短期內(nèi)提高產(chǎn)品認(rèn)知度,、傳播產(chǎn)品定位,。

2 終端媒體超市、煙酒行,、商場(chǎng)傳播以展架pop立牌或者燈箱為主,，分別擺設(shè)展架及試品展位，張貼,、派發(fā)促銷(xiāo)活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)為輔,，維持15天至一個(gè)月，以造聲勢(shì),。

清潔工等大規(guī)模贈(zèng)送及公益活動(dòng),。

4．舉行買(mǎi)一贈(zèng)一：突出附加值訴求。并策劃“宏豐xx紅酒-神秘之旅”迎五一新品發(fā)布會(huì)及抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)等,。

5．舉辦有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽等以吸引目標(biāo)受眾加深對(duì)我們產(chǎn)品的了解與記憶,。

二） 市場(chǎng)強(qiáng)化期：

3個(gè)月媒體以雜志、dm報(bào)紙軟性文案為主,，加大活動(dòng)宣傳及戶(hù)外媒體和店頭廣告投放力度,，同時(shí)加強(qiáng)終端工作。強(qiáng)化期代理商將進(jìn)一步加大終端各種促銷(xiāo)與服務(wù)工作,。 并策劃系列“最佳經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)選活動(dòng)”及“推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)”等炒熱品牌,。 三） 市場(chǎng)維持期：

3 個(gè)月僅以間斷性雜志、報(bào)紙軟文和戶(hù)外廣告為主,。持之以恒開(kāi)展終端工作，全面在零售店,、單位,、企業(yè),、醫(yī)院展開(kāi)促銷(xiāo)、公關(guān),、與服務(wù)工作,，配合以宣傳品派發(fā)。

（未完請(qǐng)繼續(xù)）

四,、全年媒體廣告投放表：

全年媒體廣告費(fèi)用估算：

媒體廣告投放費(fèi)用預(yù)算全年共分三個(gè)階段,，宣傳費(fèi)用投入共約22萬(wàn)元，第一階段約10萬(wàn)元,，第二階段約7萬(wàn)元,，第三階段約5萬(wàn)元。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十

（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,，公司目前旗下有員工近百人,，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立辦事處,。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一,，用戶(hù)至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，信守合同”的宗旨,，憑借著良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持,。

就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品,，專(zhuān)業(yè)可靠,，比較有象征性。前景是很可觀的,。

（二）消費(fèi)者分析

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq,，這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的，消費(fèi)群體是各種類(lèi)型的企業(yè),。

從使用產(chǎn)品類(lèi)型劃分,，消費(fèi)者可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是辦公管理型企業(yè),，這類(lèi)企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶(hù)資源不被流失,，員工辦公與生活有條不紊等。另一類(lèi)是自主營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè),，這類(lèi)企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái),，能自主留住客戶(hù)，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。

從企業(yè)規(guī)模,，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè),，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理,，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷,，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng),。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理,，在xx地區(qū)這類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說(shuō)沒(méi)有?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼,，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同,，在xx這邊還不太看重這塊,，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。

二,、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析

1,、企業(yè)qq

（1）騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠,；

（4）好友容量1500,，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多,；

（5）可以一鍵克隆好友,；

（6）后臺(tái)管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置,；

（7）可以進(jìn)行考勤,，每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì)；

（8）可以一鍵廣播通知,，快速便捷,；

（9）聊天記錄永久漫游保存。

2,、營(yíng)銷(xiāo)qq

（1）好友容量10萬(wàn),；

（2）聊天記錄永久漫游保存；

（3）企業(yè)活動(dòng),、促銷(xiāo)推廣,；

（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證,；

（5）客戶(hù)管理便捷,；

（6）轉(zhuǎn)接功能,，多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。

（二）產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析

1,、企業(yè)qq

（1）安全,。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置,，企業(yè)人員流動(dòng)客戶(hù)資源不動(dòng)。

（2）高效,。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂(lè)功能,，這樣就可以讓員工工作和生活分開(kāi)，提高員工工作效率,。聊天記錄永久漫游保存,，新員工入職，可以通過(guò)聊天記錄更快速的適應(yīng)工作,。從人力資源的角度,，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率,。

（3）可管理,。對(duì)于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布,，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),，層級(jí)分明，可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理,。聊天記錄永久漫游保存,，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶(hù)交流存在的問(wèn)題，從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo),。

2,、營(yíng)銷(xiāo)qq

（1）400/800靚號(hào)定制；

（2）最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定),，積淀海量客戶(hù),；

（3）同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作；

（4）群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),；

（5）消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看,。

三、產(chǎn)品swot分析

優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w）

1,、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高,；

2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了,，而且是xx的總代理,，有一定知名度,；

3、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大,，值得推廣,。

4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo),；

5,、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠。

機(jī)會(huì)（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

1,、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理,；

2、個(gè)人qq辦公的許多弊端,，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件,。

3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能,，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式,，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流；

4,、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),；

5、成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì),。

威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

1,、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn)；

2,、部分企業(yè)反感電話轟炸,。

3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣,；

4,、維護(hù)好老客戶(hù)關(guān)系。

5,、公司部門(mén)明確分工,，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性；

6,、培養(yǎng)員工素質(zhì),。

四、產(chǎn)品定位

（一）市場(chǎng)細(xì)分

辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè),。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

所有企業(yè),，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技,、裝飾類(lèi),。教育培訓(xùn),、裝飾類(lèi)企業(yè)一般需要營(yíng)銷(xiāo)qq，達(dá)到推廣營(yíng)銷(xiāo)的目的,；電子科技類(lèi)企業(yè)人員流動(dòng)很大,，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低,，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶(hù)資源,。

（三）市場(chǎng)定位

安全可靠、可發(fā)展,。

五,、推廣目標(biāo)

（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、提高企業(yè)形象,；

2、提高產(chǎn)品知名度,；

3,、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

（二）具體目標(biāo)

1,、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,；

2、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq,；

3,、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq。

六,、推廣策略

（一）廣告詞,、廣告語(yǔ)

1、企業(yè)qq,，安全,、高效、可管理,；

2,、營(yíng)銷(xiāo)qq為您獲得更多潛在商機(jī)。

（二）公關(guān)活動(dòng)

利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過(guò)得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加,，也請(qǐng)部分有意向合作的客戶(hù)參加,。

（三）促銷(xiāo)活動(dòng)

與我們合作四年簽單的客戶(hù)可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，

1,、送3000元左右的網(wǎng)站一年,；

2、送400電話一臺(tái),；

3,、送qq抓取軟件一個(gè),；

凡與我們合作簽單的客戶(hù)可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）

電話費(fèi)xxxx

禮品費(fèi)xxx

促銷(xiāo)費(fèi)xxxxx

年會(huì)xxxx

備用金xxx

合計(jì)xxxx

八,、效果評(píng)估

通過(guò)本次策劃方案的實(shí)施，希望能夠獲得顧客的一致好評(píng),，提升企業(yè)的形象,，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達(dá)到好的銷(xiāo)售量,，擴(kuò)大在xx市場(chǎng)的占有率,。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過(guò)后對(duì)一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評(píng)價(jià)。

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