計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動(dòng)步驟。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

季度個(gè)人工作計(jì)劃篇一

1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正在開(kāi)展新的業(yè)務(wù)期間,，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作,。

2,、在第二季度的時(shí)候，公司正處于發(fā)展期間,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),，從而更好的對(duì)公司做出貢獻(xiàn)。并與領(lǐng)導(dǎo)一起培訓(xùn)新加入的員工,，早日讓新員工成長(zhǎng)起來(lái),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些問(wèn)題也會(huì)逐步出現(xiàn),，我會(huì)好充分的準(zhǔn)備，同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的非常重要時(shí)期，我們做了一年的努力,，我相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確思路下我們公司會(huì)有更好的發(fā)展,。

不斷調(diào)整工作思路，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。掌握各方面知識(shí),。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我辦公室個(gè)人工作計(jì)劃的準(zhǔn)備情況,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

季度個(gè)人工作計(jì)劃篇二

1,、對(duì)區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換,。

2、對(duì)終端的'一些a類網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷量,；

3,、對(duì)潛力大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng)；

4,、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家,，鄞州奉化區(qū)四家。

2,、對(duì)區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1.0萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行買贈(zèng)促銷活動(dòng),；

3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家,，鄞州奉化區(qū)三家,。

3、為第四季度的銷量沖刺做好準(zhǔn)備,；

4,、對(duì)前幾個(gè)季度新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護(hù)。

1,、第四季度是一個(gè)銷售的高峰期,，實(shí)施銷售沖量方案；

2,、對(duì)區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷活動(dòng),；

3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動(dòng),；

4,、對(duì)沃爾瑪萬(wàn)達(dá)店進(jìn)行散稱糕點(diǎn)、蛋糕的特價(jià)銷售活動(dòng),；

5,、做好20xx年的工作計(jì)劃、任務(wù)分解,、費(fèi)用預(yù)算等工作。

這就是我所制定的xx年的工作計(jì)劃,，假如有不妥之處,，請(qǐng)給予指正。我會(huì)以這個(gè)計(jì)劃為指向努力的工作,，認(rèn)真的學(xué)習(xí),。

季度個(gè)人工作計(jì)劃篇三

新的一年也將來(lái)到，為了更好的展開(kāi)工作,，我將在以往的工作基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，尋找方法，再接再厲,，以更加飽滿的熱情投身到工作中去,，以黨的十八大會(huì)議精神為統(tǒng)領(lǐng)，以新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo),，以為民謀利益為根本,，擬定好新的一年工作計(jì)劃。

一,、不斷提高自身素質(zhì),，以便更好地為村民服務(wù)。

1,、加強(qiáng)對(duì)各種知識(shí)的理論學(xué)習(xí),。積極向村兩委學(xué)習(xí)

農(nóng)村工作方法，向書(shū)本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識(shí),。從各方面提升自己,。

2、努力參加各種實(shí)踐,，增強(qiáng)基層工作業(yè)務(wù)水平,。多角度、多渠道與外界接觸,，積累基層工作經(jīng)驗(yàn),，增加自身本領(lǐng)。

二,、具體工作安排：

1,、加強(qiáng)基層黨員組織建設(shè)。組織培訓(xùn)好廣大黨員干部,，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)精神文件和黨的惠民政策,，提高廣大黨員干部思想素質(zhì)和為民服務(wù)的能力，解決群眾最關(guān)心熱點(diǎn),、難點(diǎn)問(wèn)題,，做好為群眾謀利益，提高村兩委的凝聚力,、戰(zhàn)斗力,。

2、繼續(xù)做好群眾工作和村兩委的日常事務(wù),。推進(jìn)村務(wù)信息公開(kāi),，貼近村民，打好群眾基礎(chǔ),，在實(shí)際工作中樹(shù)立大學(xué)生村官良好的形象,，構(gòu)建和諧的民政關(guān)系,，以利于各項(xiàng)工作的展開(kāi)。繼續(xù)做好以改善民生為重點(diǎn)的農(nóng)村各項(xiàng)工程建設(shè),，把群眾的利益放在首位,，真正為人民群眾做好事、做實(shí)事,，切實(shí)提高農(nóng)村群眾的整體生活質(zhì)量,。

3、繼續(xù)做好遠(yuǎn)程教育工作,。更好的為廣大黨員,、干部、群眾服務(wù),。

4,、進(jìn)一步改善村內(nèi)的衛(wèi)生環(huán)境。為有效整治村內(nèi)生活垃圾亂堆亂放現(xiàn)象,。村內(nèi)出車派專人負(fù)責(zé)清理,，從而徹底改善我村環(huán)境衛(wèi)生,。

5、更好的融入到群眾中去,，與群眾打成一片。在新的一年里,，將會(huì)有新的工作任務(wù),，要及時(shí)了解村里各項(xiàng)工作的動(dòng)向,，多向村兩委和村民學(xué)習(xí),，多與他們溝通交流,，以便及時(shí)的解決問(wèn)題,。同時(shí)還可以多向村民學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)知識(shí),，參加一些農(nóng)村實(shí)踐活動(dòng),。

總之，在新的一年里,，我們要以黨的十八會(huì)議精神為指導(dǎo)，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，嚴(yán)格要求自己,，提高農(nóng)村工作本領(lǐng),，努力為群眾做好事,、辦實(shí)事,、解難事,、為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),，從而不辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和支持,。

季度個(gè)人工作計(jì)劃篇四

1,、參照“二甲醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)”及“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”,，結(jié)合我院實(shí)際情況,，繼續(xù)修訂,、完善相關(guān)制度及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、工作流程等,，使得護(hù)理工作持續(xù)改進(jìn),。

2,、加強(qiáng)重點(diǎn)部門,、病人重要環(huán)節(jié)的管理，完善護(hù)理流程及管理評(píng)價(jià)程序,，加強(qiáng)護(hù)理安全監(jiān)管,，每月對(duì)各科護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行不定期抽查,，每月在護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)上進(jìn)行總結(jié),、分析,，提出整改意見(jiàn)，確保護(hù)理工作的安全,。

3、按照“優(yōu)質(zhì)護(hù)理工程”評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作,，保障病人安全。

4,、繼續(xù)做好護(hù)理文書(shū),、輸血安全記錄等專項(xiàng)質(zhì)量控制,。

1、按照分層次培訓(xùn)計(jì)劃,，繼續(xù)堅(jiān)持每月二次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、每月一次的護(hù)理查房,，鼓勵(lì)護(hù)士利用各種機(jī)會(huì)外出學(xué)習(xí)，積極完成繼續(xù)教育學(xué)分,。

2、按照考核計(jì)劃,，完成一次護(hù)士分層理論、操作考核,，促進(jìn)護(hù)士學(xué)習(xí)積極性,，提高業(yè)務(wù)知識(shí)和技能水平,。

按照醫(yī)院教學(xué)計(jì)劃做好院,、科兩級(jí)的實(shí)習(xí)生的教學(xué)工作,，落實(shí)師生雙評(píng)，召開(kāi)教學(xué)質(zhì)量評(píng)議會(huì),，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的不足,，及時(shí)進(jìn)行整改,，使教學(xué)工作持續(xù)改進(jìn),。

在年終逐步完成護(hù)理各項(xiàng)工作統(tǒng)計(jì),、分析,、總結(jié),，按照統(tǒng)計(jì)結(jié)果及相關(guān)制度、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合20xx年存在的不足之處,，制定出20xx年護(hù)理工作計(jì)劃,。

季度個(gè)人工作計(jì)劃篇五

如果說(shuō)銷售部的使命是為公司增加收入,，那么財(cái)務(wù)部的使命就是為公司控制費(fèi)用。而市場(chǎng)部的使命就是為了確保收入增加的同時(shí),，市場(chǎng)費(fèi)用的控制更為合理和平衡,。

如果說(shuō)生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗,，那么當(dāng)與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場(chǎng)需要這一意愿發(fā)生沖突的時(shí)候，就需要市場(chǎng)部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項(xiàng)做出合理規(guī)劃,，以確保公司向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場(chǎng)需要,，同時(shí)結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗,。

所以從這個(gè)點(diǎn)上來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)部的使命就是：使市場(chǎng)費(fèi)用的投放更為科學(xué)和合理,，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準(zhǔn)和高效，以達(dá)到公司在業(yè)績(jī)?cè)黾拥耐瑫r(shí)減少不必要的生產(chǎn)浪費(fèi),。

站在消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)：買不買得到是銷售部的任務(wù),；愿不愿意買是市場(chǎng)部的任務(wù),；買了是否還買是生產(chǎn)部的任務(wù)。

二,、市場(chǎng)部的常規(guī)工作方式

市場(chǎng)部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營(yíng)銷策略,，并通過(guò)市場(chǎng)費(fèi)用的調(diào)控來(lái)達(dá)到營(yíng)銷策略在市場(chǎng)上的完美執(zhí)行,，以這種方式來(lái)完成市場(chǎng)部的基本使命,。

那么,，何為策略,？策略就是規(guī)定先做什么,，后做什么,，主要做什么,，次要做什么,，重點(diǎn)做什么,。

那么,，又為何要有策略,？我們都知道,，要以客戶為中心,，要以銷售為導(dǎo)向,，但這僅能滿足短時(shí)的區(qū)域市場(chǎng)占有率提升,；而要維持長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)銷售成長(zhǎng)率,，則要以消費(fèi)者為中心，要以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，才能實(shí)現(xiàn)。

什么是以客戶為中心的市場(chǎng)策略,？無(wú)外乎如下幾個(gè)方面：

（1）價(jià)格策略（價(jià)格體系,、通路促銷專案、陳列獎(jiǎng)勵(lì),、進(jìn)貨搭贈(zèng)）

（2）渠道策略（進(jìn)場(chǎng)規(guī)劃,、網(wǎng)點(diǎn)布建、渠道規(guī)劃,、達(dá)成返利）

（3）品項(xiàng)策略（新品上市推廣,、主打品項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)專案）

（4）區(qū)域策略（優(yōu)勢(shì)區(qū)域鞏固,、弱勢(shì)區(qū)域扶持）

目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,，搶占競(jìng)品市場(chǎng)以提高市場(chǎng)占有率,。

什么是以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷策略,？它包括：

（1）品牌策略（基本訴求,、廣告元素整合,，品牌形象統(tǒng)一）

（2）宣傳策略（媒體合作,、廣告投放,，物料管控）

（3）推廣策略（消費(fèi)者互動(dòng),、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu),、新品試用）

她的目的是：培育消費(fèi)群體,，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和信任度,，以確保未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢(shì)地位,。

很顯然,，我們現(xiàn)在之所以部分市場(chǎng)如此膠著,，甚至于部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)生存得很痛苦,，其根本點(diǎn)就是沒(méi)有很好的，有機(jī)的統(tǒng)一并靈活運(yùn)用這兩個(gè)市場(chǎng)策略,。

三,、市場(chǎng)部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣

從狹義的角度來(lái)講,，市場(chǎng)部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來(lái)做,？促銷及推廣如何來(lái)搞,？這兩個(gè)板塊來(lái)進(jìn)行的。而這也是大多數(shù)人對(duì)于市場(chǎng)部工作的基本認(rèn)識(shí),。所以不妨我們就先從這兩塊來(lái)談?wù)勈袌?chǎng)部在這兩塊常規(guī)工作上，應(yīng)該如何去做,。

（1）廣告宣傳----攻心

提高品牌知名度,，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,，信任度。

（2）促銷推廣----利誘

提升消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的積極性,，維持購(gòu)買熱情,，拉動(dòng)銷售氛圍,。

共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升,。

何謂品牌？品是品質(zhì),，牌是烙印,。品牌就是消費(fèi)者和客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的基本印象,。所謂做品牌就是通過(guò)不斷的宣傳和推廣加深消費(fèi)者和客戶對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的烙印,。這也是市場(chǎng)部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點(diǎn)。

廣告的投放的基本方式：

（1）媒體廣告（優(yōu)點(diǎn)：可信度高,。缺點(diǎn)：時(shí)效性短,，信息量少,，費(fèi)用較高）

（2）平面廣告（信息量大,，時(shí)效性長(zhǎng),，可信度低）

空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點(diǎn)：?jiǎn)雾?xiàng)溝通,，互動(dòng)性不強(qiáng),。

促銷推廣：可以有效地彌補(bǔ)所有廣告無(wú)法進(jìn)行雙向溝通的短處,，同時(shí)增加廠家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，但致命的缺陷是溝通成本過(guò)高,，需要大量的終端人力乃至物力及長(zhǎng)期不懈的專業(yè)化、生動(dòng)化培訓(xùn)做支撐,。但這種有素稱“特種部隊(duì)”的促銷推廣方式,，卻是在預(yù)算費(fèi)用有限的前提下，不失為一種有效改變當(dāng)期單個(gè)終端地區(qū)銷量突破的王牌,。為什么這么說(shuō),？下面我們來(lái)分析一下：

（1）促銷推廣活動(dòng)能解決什么?

1）提高現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的積極性,；

2）擴(kuò)大一次性購(gòu)買量,；

3）提供產(chǎn)品近距離溝通平臺(tái),；

4）培育重點(diǎn)消費(fèi)群體,。

（2）促銷推廣活動(dòng)不能解決什么,？

1）不能解決渠道布建的局限性；

2）不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷,、工藝缺陷,；質(zhì)量問(wèn)題

3）不能解決銷售團(tuán)隊(duì)的士氣,、信心問(wèn)題；

4）不能解決客戶對(duì)售后服務(wù)的不滿和投訴,。

所以歸結(jié)起來(lái)一句話：?jiǎn)螁沃皇褂么黉N推廣活動(dòng)不是靈丹妙藥，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，她也做不到雪中送炭,，她能做的就是錦上添花,！

在具體使用過(guò)程中,，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結(jié)合,，配合有效的,、專業(yè)的、生動(dòng)化的培訓(xùn),，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動(dòng)力的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制,，成功的終端產(chǎn)品輔市,，才能產(chǎn)生事半功倍的效果,。

四,、市場(chǎng)部整體工作方向及重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)

如果說(shuō)銷售部做的是現(xiàn)在的銷量,，那么市場(chǎng)部做的就是未來(lái)的銷量,。

如果說(shuō)銷售部的目標(biāo)是拿到今天的客戶訂單,，那么市場(chǎng)部的目標(biāo)就是確保銷售部每天都能拿到訂單,。從這個(gè)角度來(lái)講，市場(chǎng)部整體工作的開(kāi)展方向就好理解也好闡述了,。

1,、市場(chǎng)洞察和市場(chǎng)調(diào)研調(diào)查研究是一切工作的開(kāi)始,，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán),，就沒(méi)有新發(fā)現(xiàn),。這項(xiàng)工作就是保持對(duì)消費(fèi)者行為及心理,、對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向,、對(duì)零售市場(chǎng)份額和變化,、對(duì)媒體傳播特點(diǎn)等各種信息進(jìn)行持續(xù)性地跟蹤,。重點(diǎn)分為兩個(gè)板塊：一是消費(fèi)者調(diào)研,，二是渠道調(diào)研,。

20市場(chǎng)洞察及市場(chǎng)調(diào)研工作重點(diǎn)目標(biāo)為：

（1）消費(fèi)者調(diào)研

1）媒體廣告投放效果調(diào)研,。用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投放對(duì)于消費(fèi)者的影響力，并對(duì)后期媒體的選擇,、廣告內(nèi)容是否符合消費(fèi)者對(duì)品牌的一貫感知,、是否能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)留,。

2）產(chǎn)品品質(zhì)感知調(diào)研。分為純茶,、調(diào)和及純油兩個(gè)板塊進(jìn)行,。

?純茶重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者目前對(duì)于茶油的認(rèn)知程度,，包括食用茶油的好處及必要性的認(rèn)知,；對(duì)比橄欖油的選擇傾向性及原因,；對(duì)于目前價(jià)格的接受區(qū)間,；對(duì)于目前包裝的理解及建議,；對(duì)于目前終端消售及陳列方式的接受程度等,。用以檢視目前純茶銷售的消費(fèi)者基礎(chǔ)及消費(fèi)習(xí)慣,，為后續(xù)純茶的銷售模式是否需要調(diào)整提供支持,。

?調(diào)和及純油重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者目前對(duì)油品日常消費(fèi)中的選擇習(xí)慣,，包括價(jià)格,、促銷方式,、品種選擇愛(ài)好,、影響購(gòu)買動(dòng)機(jī)的因素等,。用以檢視目前市場(chǎng)上對(duì)于此類產(chǎn)品的需求點(diǎn),，為后續(xù)產(chǎn)品精進(jìn)及銷售推廣模式的選擇提供支持。

3）競(jìng)品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)調(diào)研,。包括競(jìng)品目前的陳列方式,，促銷模式及費(fèi)用投放情況，產(chǎn)品品類搭配選擇,，品牌推廣訴求操作手法,，消費(fèi)者消費(fèi)選擇趨勢(shì)中的價(jià)格選擇趨勢(shì)、油品選擇趨勢(shì),、促銷活動(dòng)選擇趨勢(shì),，各區(qū)域各類型終端我品牌銷售占比,，同類型細(xì)分品項(xiàng)銷售占比等,，用以檢視競(jìng)品目前的發(fā)展情況及未來(lái)消費(fèi)者的選擇傾向,，為后續(xù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性手段及行業(yè)發(fā)展方向性數(shù)據(jù)進(jìn)行儲(chǔ)備，并為調(diào)整現(xiàn)有品類結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)終端消費(fèi)者操作手法進(jìn)行支持,。

（2）渠道調(diào)研

1)渠道操作手法適應(yīng)性調(diào)研。包括現(xiàn)有渠道政策對(duì)于渠道銷售提升效果,、競(jìng)品渠道銷售策略及效果,、各區(qū)域性市場(chǎng)渠道銷售風(fēng)格及特色等,。為我司渠道政策制定的有效性提供支持,。

2)區(qū)域性產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)研,，主要調(diào)研各區(qū)域在產(chǎn)品銷售上的特性與區(qū)別,，競(jìng)品的產(chǎn)品投放特性，產(chǎn)品之于渠道銷售流轉(zhuǎn)的效果等,。為我司制定區(qū)域性產(chǎn)品及政策投放重點(diǎn)提供支持。

3)品牌廣告投放效果調(diào)研,，主要調(diào)研我司空中媒體廣告,、地面平面廣告等我司產(chǎn)品在渠道中的拉動(dòng)情況，渠道對(duì)于廣告的認(rèn)可度及建議,，競(jìng)品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持,。

2,、新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)

產(chǎn)品都是有生命周期的，即使再暢銷的產(chǎn)品,，總是有沒(méi)落的時(shí)候,，所以儲(chǔ)備和研發(fā)新產(chǎn)品特別重要,，而研發(fā)的來(lái)源一般在市場(chǎng)部的產(chǎn)品概念,，通過(guò)前面對(duì)消費(fèi)者的研究和對(duì)零售市場(chǎng)的跟蹤調(diào)研,，會(huì)對(duì)未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)有一些感覺(jué)和線索，比如什么口味,、什么包裝,、什么形象,、什么成分,、什么顏色等等,，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并不一定是完全嶄新的產(chǎn)品,，很多時(shí)候在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些升級(jí)和改良就成了新產(chǎn)品,，關(guān)鍵是新產(chǎn)品要包裝成新的概念,，讓大家感覺(jué)是完全新的產(chǎn)品,。

年新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)的工作重點(diǎn)目標(biāo)為：

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期的核算,，建立末位劣汰的品項(xiàng)機(jī)制,，優(yōu)化品項(xiàng)結(jié)構(gòu),，減少生產(chǎn)浪費(fèi),，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

?對(duì)現(xiàn)有品項(xiàng)中,，按照月銷量進(jìn)行排名對(duì)比,。

?對(duì)長(zhǎng)期處于最后三名內(nèi)的品項(xiàng)提交公司決策層做出淘汰評(píng)估核準(zhǔn),。

?對(duì)公司決定淘汰的品項(xiàng)終止包裝訂購(gòu),，對(duì)現(xiàn)有原材料和包裝庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn),，并集中時(shí)段和定向區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)消化,，待消化完成后徹底退出公司產(chǎn)品目錄。

1.市場(chǎng)部工作計(jì)劃

2.市場(chǎng)部工作計(jì)劃

3.市場(chǎng)部工作計(jì)劃

4.2017市場(chǎng)部工作計(jì)劃

5.2015市場(chǎng)部工作計(jì)劃

6.2015新的一年市場(chǎng)部工作計(jì)劃

7.市場(chǎng)部下半年工作計(jì)劃

8.市場(chǎng)部一月工作計(jì)劃

9.市場(chǎng)部下半年工作計(jì)劃

季度個(gè)人工作計(jì)劃篇六

為了確保今年我轄區(qū)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的順利完成,，進(jìn)一步改善我轄區(qū)的基本公共衛(wèi)生狀況,，提升我轄區(qū)基本公共衛(wèi)生服務(wù)的質(zhì)量,，提高群眾的健康水平并結(jié)合我轄區(qū)的實(shí)際情況和特點(diǎn),，特制定工作計(jì)劃如下：

一,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，健全制度，規(guī)范行為

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)到人,，根據(jù)人口比例,、距服務(wù)中心距離,，進(jìn)一步完善考核獎(jiǎng)勵(lì)制度,，加強(qiáng)與公共衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員的聯(lián)系,，組織實(shí)施好本轄區(qū)12項(xiàng)公共衛(wèi)生服務(wù)內(nèi)容,，及時(shí)整理相關(guān)資料,、及時(shí)上報(bào),、歸檔,。

二,、做好九項(xiàng)公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目

一,、規(guī)范的居民健康檔案,，健康檔案主要信息包括居民基本信息,、主要健康問(wèn)題及衛(wèi)生服務(wù)記錄等。健康檔案要及時(shí)更新,，并積極推進(jìn)健康檔案電子化管理,。居民健康檔案規(guī)范化建檔率達(dá)到100以上,。

2,、健康教育,。針對(duì)健康基本知識(shí)和技能,、優(yōu)生優(yōu)育及轄區(qū)重點(diǎn)健康問(wèn)題等內(nèi)容,，向居民提供健康教育宣傳信息和健康教育咨詢服務(wù),，設(shè)置健康教育宣傳欄并定期更新內(nèi)容,，開(kāi)展健康知識(shí)講座等健康教育活動(dòng)。

為我中心精神文明建設(shè)和健康教育的一項(xiàng)重要工作

4,、預(yù)防接種,。為適齡兒童接種乙肝疫苗,、卡介苗、脊灰疫苗,、百白破疫苗、白破疫苗,、麻疹疫苗,、甲肝疫苗,、流腦疫苗,、乙腦疫苗,、麻腮風(fēng)疫苗等國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗,。在重點(diǎn)地區(qū),，對(duì)重點(diǎn)人群進(jìn)行針對(duì)性接種;發(fā)現(xiàn),、報(bào)告預(yù)防接種中的疑似異常反應(yīng),，并協(xié)助調(diào)查處理,。

5、傳染病防治,。及時(shí)發(fā)現(xiàn)、登記并報(bào)告轄區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)的傳染病病例和疑似病例,，參與現(xiàn)場(chǎng)疫點(diǎn)處理;開(kāi)展結(jié)核病,、艾滋病等傳染病防治知識(shí)宣傳和咨詢服務(wù);配合專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu),，對(duì)非住院結(jié)核病人、艾滋病病人進(jìn)行治療管理,。

6、兒童保健,。為0—36個(gè)月嬰幼兒建立兒童保健手冊(cè),，開(kāi)展新生兒訪視及兒童保健系統(tǒng)管理。新生兒訪視至少2次,，兒童保健1歲以內(nèi)至少4次，第2年和第3年每年至少2次,。進(jìn)行體格檢查和生長(zhǎng)發(fā)育監(jiān)測(cè)及評(píng)價(jià),，開(kāi)展心理行為發(fā)育,、母乳喂養(yǎng)、輔食添加,、意外傷害預(yù)防、常見(jiàn)疾病防治等健康指導(dǎo),。

7,、孕產(chǎn)婦保健。為孕產(chǎn)婦建立保健手冊(cè),，開(kāi)展至少5次孕期保健服務(wù)和2次產(chǎn)后訪視。進(jìn)行一般體格檢查及孕期營(yíng)養(yǎng),、心理等健康指導(dǎo),，了解產(chǎn)后恢復(fù)情況并對(duì)產(chǎn)后常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo),。

8,、老年人保健,。對(duì)轄區(qū)65歲及以上老年人進(jìn)行登記管理,，進(jìn)行健康危險(xiǎn)因素調(diào)查和一般體格檢查,，提供疾病預(yù)防,、自我保健及傷害預(yù)防,、自救等健康指導(dǎo),。

運(yùn)動(dòng),、心理等健康指導(dǎo),。

10,、重性精神疾病管理。對(duì)轄區(qū)重性精神疾病患者進(jìn)行登記管理;在專業(yè)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下對(duì)在家居住的重性精神疾病患者進(jìn)行治療隨訪和康復(fù)導(dǎo),。

11、中醫(yī)藥健康管理轄區(qū)內(nèi)65歲及以上常住居民和0～36個(gè)月兒童,、老年人中醫(yī)體質(zhì)辨識(shí)和兒童中醫(yī)調(diào)養(yǎng),。

12,、突發(fā)公共衛(wèi)生事件報(bào)告和處理突發(fā),，公共衛(wèi)生事件風(fēng)險(xiǎn)管理突發(fā)公共衛(wèi)生事件相關(guān)信息報(bào)告,。

13,、通過(guò)收集,、利用居民死亡的相關(guān)基本資料，進(jìn)行綜合分析,，研究居民與慢病相關(guān)的死亡水平,、死亡原因的變化趨勢(shì)及規(guī)律,。及時(shí)發(fā)現(xiàn)診斷不明的,、可能死于傳染病的病例,，及早采取措施控制疫情,，為傳染病和新發(fā)傳染病監(jiān)測(cè)和預(yù)警提供基線數(shù)據(jù),。

三,、具體措施及要求

1,、健康教育：(1)要求必須有工作計(jì)劃和總結(jié),，內(nèi)容詳實(shí),。(2)健康教育課每季開(kāi)課一次，內(nèi)容要有季節(jié)性,、針對(duì)性，每次參加人員必須達(dá)到50人或以上,，宣傳欄內(nèi)容同上,，每季要有照片存檔,。(3)要有轄區(qū)健康資料發(fā)放記錄,，并確保每戶每年不少于一份,，使轄區(qū)居民基本衛(wèi)生知識(shí)知曉率達(dá)95%或以上,。(4)開(kāi)展孕婦和3歲以下兒童家長(zhǎng)健康教育,，必須要有記錄資料,，受教育率達(dá)100%,。

健康水平,。中心負(fù)責(zé)控?zé)煼矫娴慕】到逃幏?、宣傳?cè),、橫幅、控?zé)煒?biāo)識(shí),、宣傳欄制作等費(fèi)用的支出，提供控?zé)熍嘤?xùn)的機(jī)會(huì)和交通等費(fèi)用,，提供控?zé)熜麄鞯膱?chǎng)地和相干費(fèi)用今年預(yù)測(cè)使用資金3000元。

3,、健康管理：(1)家庭健康檔案建檔率要求100%，健康檔案冊(cè)中內(nèi)容必須完整準(zhǔn)確,、無(wú)缺項(xiàng),，并輸入電腦,。(2)要求責(zé)任醫(yī)生及時(shí)將獲得的健康體檢、兒童預(yù)防接種,、兒童體檢、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理,、常見(jiàn)婦女病檢查、職業(yè)體檢,、重點(diǎn)管理慢病、上門訪視內(nèi)容以及因病住院,、門急診等診療情況記入健康檔案中,，要求完整準(zhǔn)確,，建立動(dòng)態(tài),、連續(xù)的家庭健康檔案,。(3)每季開(kāi)展一次免費(fèi)上門訪視服務(wù),，訪視率必須達(dá)到95%或以上,，隨訪和干預(yù)情況及時(shí)記入健康檔案中,，重點(diǎn)疾病的訪視內(nèi)容要求詳細(xì),，完整清楚,，真實(shí)可信,，并及時(shí)進(jìn)行匯總準(zhǔn)確上報(bào),。(4)掌握轄區(qū)內(nèi)婚齡青年名單,，積極動(dòng)員欲婚青年進(jìn)行婚前醫(yī)學(xué)檢查，確保優(yōu)生優(yōu)育,。

4、基本醫(yī)療惠民服務(wù)：(1)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)格按照醫(yī)療技術(shù)操作規(guī)范,，主要收費(fèi)價(jià)格上墻,，合理收費(fèi),，積極控制醫(yī)療費(fèi)用的不合理增長(zhǎng)，按規(guī)定執(zhí)行醫(yī)療優(yōu)惠政策,。(2)責(zé)任醫(yī)生必須由取得執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師或執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格的擔(dān)任,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)疾病診療情況記錄要求完備,，對(duì)居民的自診或轉(zhuǎn)診率必須達(dá)90%,。(3)責(zé)任醫(yī)生的滿意率調(diào)查要求達(dá)到90%或以上,。

合作醫(yī)療政策的知曉率達(dá)85%(2)每季度公示轄區(qū)參合人員報(bào)銷情況，專人負(fù)責(zé)并保管好本轄區(qū)參合人員名冊(cè),，登記項(xiàng)目要齊全、準(zhǔn)確,。

6,、兒童保?。?1)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的預(yù)防接種門診為新疆示范化接種門診，設(shè)施齊全,，實(shí)行按周接種，我中心要求防保醫(yī)生的新生兒建卡率98%以上,，五苗全程接種率95%以上,，乙肝首針及時(shí)率98%，并掌握轄區(qū)流動(dòng)兒童情況,，及時(shí)按排接種。(2)各責(zé)任醫(yī)生要搞好預(yù)防接種宣傳工作,，積極參與強(qiáng)化免疫,、應(yīng)急接種等臨時(shí)布置的工作,。(3)負(fù)責(zé)好轄區(qū)內(nèi)兒童入托入學(xué)驗(yàn)證工作,，驗(yàn)證率95%或以上;兒童系統(tǒng)管理率要求達(dá)到95%,，由兒保醫(yī)生負(fù)責(zé),。

7,、婦女保?。?1)要求掌握轄區(qū)內(nèi)育齡婦女和孕婦健康狀況,，動(dòng)員和通知懷孕婦女進(jìn)行孕產(chǎn)期保健管理,，孕產(chǎn)婦住院分娩率必須達(dá)95%,，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率達(dá)85%或以上,，高危孕婦住院分娩率必須達(dá)100%。(2)對(duì)孕產(chǎn)婦進(jìn)行系統(tǒng)管理,，做好早孕建冊(cè)、產(chǎn)前檢查和產(chǎn)后訪視工作,，并負(fù)責(zé)高危孕婦的篩查,、追蹤,、隨訪和轉(zhuǎn)診;同時(shí)開(kāi)展產(chǎn)前篩查,、產(chǎn)前診斷陽(yáng)性病例的追蹤,，了解分娩結(jié)局,。(3)開(kāi)展常見(jiàn)婦女病普查工作，普查率達(dá)40%以上,，并將檢查情況記入健康檔案。(4)參加上級(jí)培訓(xùn)和指導(dǎo),，召開(kāi)和參加例會(huì),，做好總結(jié)和計(jì)劃,，資料存檔,。

8,、老人和困難群體保?。?1)加強(qiáng)60歲以上老人,、特困殘疾人,、低保戶和五保戶家庭健康檔案的建檔，建檔率要求100%,，健康體檢率80%或以上,。(2)開(kāi)展每年四次免費(fèi)隨訪工作,，對(duì)體檢和隨訪發(fā)現(xiàn)的健康問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的以健康教育為重點(diǎn)的健康干預(yù)。(3)對(duì)健康檔案進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理,，發(fā)現(xiàn)情況隨時(shí)記入，并及時(shí)匯總準(zhǔn)確上報(bào),。

9、重點(diǎn)疾病社區(qū)管理：(1)開(kāi)展結(jié)核病防治工作，病人轉(zhuǎn)診率達(dá)100%,，

同時(shí)進(jìn)行病人的追蹤治療和隨訪管理,，督促病人按時(shí)服藥,定期復(fù)查，資料及時(shí)匯總上報(bào)。(2)開(kāi)展血吸蟲(chóng)病防治工作,，查螺、滅螺,、查治病工作完成95%,，如發(fā)現(xiàn)病例及時(shí)上報(bào),，協(xié)助做好疫點(diǎn)處理,。(3)開(kāi)展艾滋病防治工作,，掌握轄區(qū)內(nèi)流動(dòng)人口數(shù)，大力宣傳艾滋病防治知識(shí),，要求宣傳資料入戶,，并達(dá)到95%以上，成人艾滋病性病防治知識(shí)知曉率75%或以上,。(4)協(xié)助政府,、村委對(duì)精神病人的綜合管理,，綜合管理率達(dá)80%，同時(shí)建立卡片專案管理,，定期隨訪,，并在訪視中指導(dǎo)合理用藥。(5)開(kāi)展以高血壓、糖尿病,、腫瘤,、腦卒中,、冠心病為重點(diǎn)慢性病咨詢服務(wù)和用藥指導(dǎo)，并及時(shí)匯總上報(bào),。

10,、公共衛(wèi)生信息收集與報(bào)告：中心各科室，各責(zé)任醫(yī)生必須嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《傳染病防治法》和《突發(fā)公共衛(wèi)生事件處置辦法》等有關(guān)法律法規(guī)，及時(shí)收集,、登記、整理和歸檔,，按要求進(jìn)行了上報(bào),。(2)各責(zé)任醫(yī)生要求掌握轄區(qū)內(nèi)人口出生、死亡,、外來(lái)人口等基礎(chǔ)資料，每月收集上報(bào),。(3)做好轄區(qū)內(nèi)圍產(chǎn)兒,、0—5歲兒童死亡、孕產(chǎn)婦死亡報(bào)告,，報(bào)告率100%,，并開(kāi)展出生缺陷報(bào)告,。

11,、協(xié)助落實(shí)疾病防控措施：(1)衛(wèi)生服務(wù)中心防保科,、各責(zé)任醫(yī)等相關(guān)人員必須協(xié)助和配合好疾病監(jiān)測(cè)與突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置,，配合查處率100%。(2)做好重點(diǎn)傳染病的監(jiān)測(cè)工作,，合格率達(dá)90%或以上，要有記錄,，并且完整。

12,、死因分析管理：醫(yī)院的死亡報(bào)告管理人員應(yīng)對(duì)收到的《死亡醫(yī)學(xué)證明書(shū)》進(jìn)行錯(cuò)項(xiàng),、漏項(xiàng),、邏輯錯(cuò)誤等檢查,，對(duì)有疑問(wèn)的《死亡醫(yī)學(xué)證明書(shū)》必須及時(shí)向診治(填寫)醫(yī)生進(jìn)行核實(shí)。積極開(kāi)展轄區(qū)內(nèi)死因網(wǎng)絡(luò)直報(bào)相關(guān)專業(yè)人員的培訓(xùn),，提高根本死因及l(fā)cd-10編碼的準(zhǔn)確率,。

四,、每項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一、健康教育與控?zé)?/p>

1.免費(fèi)發(fā)放健康教育宣傳資料每年分別不少于12種;播放音像資料每年不少于6種;其資料制作及發(fā)放經(jīng)費(fèi)預(yù)算：4000元,。

5.重點(diǎn)人群低鹽膳食健康指導(dǎo)，結(jié)合0-6歲兒童健康管理服務(wù),、孕產(chǎn)婦健康管理、結(jié)合老年人健康管理,、結(jié)合慢性病健康管理指導(dǎo)制定膳食改善及控制食鹽攝入量的目標(biāo)及計(jì)劃，經(jīng)費(fèi)預(yù)算包括組織,、聘請(qǐng)專家,、內(nèi)容,、健教物品等：5500元。

6中心設(shè)立戒煙門診發(fā)放資料與人員培訓(xùn)，主題日控?zé)熜麄骰顒?dòng)與講座,，貼禁煙標(biāo)識(shí)：3000元。

2018年我中心健康教育經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃預(yù)估為22100元

二,、慢性病管理：

1、高血壓：35歲以上確診高血壓病人報(bào)告,，每報(bào)告一人補(bǔ)助1元。每完成一名高血壓系統(tǒng)管理補(bǔ)助32元,。

a.隨訪,、健康指導(dǎo)：全年每人隨訪4次,，每次隨訪5元(包括測(cè)血壓)。b.高血壓患者每年體檢一次,，每次體檢12元。

2,、糖尿?。?/p>

a.隨訪,、健康指導(dǎo)：全年毎人隨訪4次，毎次隨訪5元,。b.糖尿病患者每年體檢一次：每次體檢補(bǔ)助12元。

c.確診2型糖尿病病人報(bào)告：每報(bào)告一人并納入管理補(bǔ)助2元,。d.空腹血糖檢測(cè)：全年毎人檢測(cè)4次,，每檢測(cè)1次補(bǔ)助8元(含試紙條費(fèi))。

35以上確診高血壓病人報(bào)告及管理,，每人1元;2型糖尿病人報(bào)告及管理，每人2元,，每月上報(bào)一次各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的數(shù)據(jù)，年終考核驗(yàn)收后統(tǒng)一兌現(xiàn),。

三,、重性精神疾病管理：

1、排查建檔：每新建一例重性精神性疾病患者檔案,，補(bǔ)助20元;

2、隨訪,、健康指導(dǎo)：全年毎人隨訪4次，毎次隨訪補(bǔ)助12.5元;全年隨訪管理50元,。

3,、重性精神疾病患者每年體檢一次,，每次體檢補(bǔ)助100元;

4,、療效評(píng)估、分類干預(yù)：全年每人2次，每次40元,、1例病人全年共補(bǔ)助80元。

四,、傳染病報(bào)告及處置：

1,、傳染病報(bào)告網(wǎng)絡(luò)費(fèi)：每個(gè)疫情報(bào)告單位每月補(bǔ)助200元,，全年2400元。

2,、疫情漏報(bào),、調(diào)查處置費(fèi)：每鄉(xiāng)鎮(zhèn)1年補(bǔ)助2000元。

3,、門診日志登記費(fèi)：每鄉(xiāng)鎮(zhèn)1年補(bǔ)助2000元。

五,、居民健康檔案

每完成一名居民健康檔案補(bǔ)助13元。按照服務(wù)規(guī)范為居民開(kāi)展常規(guī)體檢,，每建立一份完整的居民健康檔案補(bǔ)助勞務(wù)費(fèi)12元。每錄入一份電子健康檔案補(bǔ)助1元,。公共衛(wèi)生科要對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有轄區(qū)的電子健康檔案進(jìn)行備份,，對(duì)全轄區(qū)的電子健康檔案數(shù)據(jù)要實(shí)行多點(diǎn)、多電腦備份,，避免數(shù)據(jù)丟失,，如發(fā)生數(shù)據(jù)丟失或部分丟失，除責(zé)令從新錄入外,，不再兌現(xiàn)相應(yīng)經(jīng)費(fèi)。

六,、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理

每完成一名孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理補(bǔ)助208元。產(chǎn)前檢查,、艾滋病梅毒乙肝檢測(cè),、產(chǎn)時(shí)登記嚴(yán)格按照《孕產(chǎn)婦健康管理辦法》文件執(zhí)行，堅(jiān)持“誰(shuí)檢查,、誰(shuí)受益”的原則兌現(xiàn)相應(yīng)經(jīng)費(fèi)。

1,、建冊(cè)：每對(duì)一名孕婦建冊(cè)并成功動(dòng)員住院分娩補(bǔ)助5元。

2,、產(chǎn)前檢查：共5次，每次10元,，項(xiàng)目補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)共計(jì)50元。按照“誰(shuí)檢查,、誰(shuí)受益”的原則，醫(yī)療機(jī)構(gòu)孕產(chǎn)以產(chǎn)前檢查卡片為依據(jù),，以5次為封頂，每名孕婦產(chǎn)檢卡片返回一張時(shí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)得10元,，保健院依據(jù)各醫(yī)療機(jī)構(gòu)反饋和返回的卡片每季度結(jié)算，每返回一張產(chǎn)檢卡片兌現(xiàn)產(chǎn)檢醫(yī)生5元,，兌現(xiàn)到產(chǎn)檢醫(yī)生所在醫(yī)療機(jī)構(gòu)5元,。

3、孕早期：除開(kāi)展產(chǎn)前檢查1次外,，孕婦免費(fèi)提供一次化驗(yàn)檢查項(xiàng)目,，項(xiàng)目共補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)71元。其中：血常規(guī)3元,、尿常規(guī)8元、肝功能25元,、腎功能10元,、乙肝兩對(duì)半25元。本經(jīng)費(fèi)實(shí)際任務(wù)數(shù)撥付到員工,，檢驗(yàn)檢測(cè)項(xiàng)目由中心組織實(shí)施并完成檢測(cè)、建冊(cè)及登記工作,。

4,、孕中期：除開(kāi)展產(chǎn)檢2次外,，由免費(fèi)為孕婦提供一次b超、兩次檢驗(yàn)檢測(cè)項(xiàng)目服務(wù),，項(xiàng)目共補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)21元。其中：血紅蛋白測(cè)定2次,，每次1元共2元;開(kāi)展尿蛋白測(cè)定2次,，每次2元共4元;作一次免費(fèi)b超檢測(cè)15元。

5,、孕晚期：除開(kāi)展產(chǎn)檢2次外，由免費(fèi)為孕婦提供兩次檢驗(yàn)檢測(cè)項(xiàng)目服務(wù),，項(xiàng)目共補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)6元,。其中：血紅蛋白測(cè)定2次，每次1元共2元;開(kāi)展尿蛋白測(cè)定2次,，每次2元共4元。

6、孕產(chǎn)婦住院分娩：開(kāi)展艾滋病梅毒乙肝檢測(cè),，按標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)檢測(cè)經(jīng)費(fèi)。產(chǎn)科醫(yī)生填寫產(chǎn)時(shí)情況登記卡,，每填寫1張卡片補(bǔ)助產(chǎn)科醫(yī)生2元的勞務(wù)補(bǔ)助。

7,、產(chǎn)婦產(chǎn)后第1次訪視：共計(jì)20元。其中：圍產(chǎn)期保健訪視10元,，婦檢5元，健康指導(dǎo)5元。

8,、產(chǎn)婦產(chǎn)后42天訪視及結(jié)案：共計(jì)10元。其中：婦檢5元,，健康指導(dǎo)及結(jié)案5元,。

(七)兒童系統(tǒng)管理

即：按“

4,、

2、1”體檢模式及流程,，每年需對(duì)新生兒開(kāi)展訪視服務(wù)，每次補(bǔ)助11元;對(duì)0歲組兒童健康管理4次,，對(duì)1—2歲兒童健康管理2次，對(duì)3—6歲兒童健康管理1次,，共完成7次健康體檢及隨訪,，每次補(bǔ)助17元共計(jì)119元;新生兒疾病篩查57.5元(聽(tīng)力篩查7.5元，采足跟血每例8元,、信息統(tǒng)計(jì)3元)。

服務(wù)內(nèi)容及補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為：所完成新生兒訪視并建立兒童保健手冊(cè)每名補(bǔ)助5元,、新生兒體檢補(bǔ)助6元,，共計(jì)1次11元;完成0—6歲兒童健康管理每次17元，共計(jì)7次(0歲組4次,、1—2歲組2次、0—6歲組1次)112元,。完成血紅蛋白測(cè)定每次補(bǔ)助1元，共計(jì)7次7元,。由對(duì)0—3歲兒童完成聽(tīng)力篩查實(shí)驗(yàn)，每完成一名補(bǔ)助7.5元,。

1、0歲組兒童系統(tǒng)管理。

(1)新生兒訪視,。在產(chǎn)后28天內(nèi)完成,。項(xiàng)目補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)11元。其中：建立兒童保健手冊(cè)5元，新生兒體檢6元,。

(2)0歲組兒童健康管理。每年開(kāi)展4次體檢及隨訪服務(wù),，每次體檢6元、健康指導(dǎo)5元,、發(fā)育評(píng)估5元，共計(jì)64元,。

(2)每年為0歲組兒童測(cè)定血紅蛋白4次，每次測(cè)定1元，共計(jì)4元,。

2,、1—2歲組兒童健康管理。

每年開(kāi)展2次體檢及隨訪服務(wù)，每次體檢6元,、健康指導(dǎo)5元、發(fā)育評(píng)估5元,，每年齡組每年共計(jì)32元。

3,、0—3歲兒童聽(tīng)力篩查。

對(duì)轄區(qū)內(nèi)0—3歲年齡組開(kāi)展聽(tīng)力篩查，每篩查一名補(bǔ)助7.5元,。

(八)65歲以上老人管理

每完成1名65歲以上老年人健康管理補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)107元。補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為：完成健康體檢12元,、健康指導(dǎo)及電子檔案更新5元，共計(jì)17元;完成血常規(guī)3元、尿常規(guī)8元、肝功能25元,、腎功能10元,、血糖測(cè)定8元、血脂測(cè)定26元,、心電圖10元，共計(jì)90元,。

九、項(xiàng)目資金管理要求

(一)規(guī)范資金使用,。任何科室和個(gè)人不得以任何形式截留,、擠占和挪用基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目專項(xiàng)資金;不得將專項(xiàng)資金用于非基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目支出,。對(duì)不按規(guī)定用途和使用標(biāo)準(zhǔn)使用的專項(xiàng)資金，按規(guī)定不予核銷或在下年度經(jīng)費(fèi)中予以扣減,。

(二)規(guī)范賬務(wù)管理,。衛(wèi)按照有關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)定，建立公共衛(wèi)生專項(xiàng)賬務(wù)管理科目,，確保賬務(wù)清晰可查。要規(guī)范各種勞務(wù)補(bǔ)助領(lǐng)取及支出的憑證管理,，做到項(xiàng)目資金進(jìn)賬,、出賬經(jīng)得起審計(jì)部門的審計(jì)。

(三)明確資金管理使用的職責(zé),。資金管理實(shí)行分級(jí)管理,，按照“誰(shuí)使用,、誰(shuí)管理、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,，確保資金管理的連續(xù)性,。

翠泉路社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心

2018年1月14日

季度個(gè)人工作計(jì)劃篇七

一、提高服務(wù)質(zhì)量加強(qiáng)與臨床溝通

1,、檢驗(yàn)科與臨床各個(gè)科室溝通，共同協(xié)商解決雙方工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,。

2,、廣泛征求各相關(guān)科室對(duì)檢驗(yàn)科的意見(jiàn)和建議,，以改進(jìn)檢驗(yàn)科的工作,。

3,、與臨床各個(gè)科室進(jìn)行協(xié)商談?wù)摚_(kāi)展臨床所需要的項(xiàng)目,，宣傳檢驗(yàn)科開(kāi)展項(xiàng)目之意義,，使檢驗(yàn)科開(kāi)展的檢驗(yàn)項(xiàng)目能夠與臨床診療緊密結(jié)合。

二,、加強(qiáng)與院領(lǐng)導(dǎo)溝通爭(zhēng)取各方支持

在條件許可的情況下，爭(zhēng)取購(gòu)置,、

血凝儀，可以提高現(xiàn)有檢測(cè)項(xiàng)目的準(zhǔn)確性和增加開(kāi)展更多的實(shí)驗(yàn)檢測(cè)項(xiàng)目,，為臨床提供更多更有診斷價(jià)值的檢驗(yàn)項(xiàng)目,。

數(shù)碼顯微鏡1臺(tái)，可以提高形態(tài)學(xué)實(shí)驗(yàn)診斷的客觀性和準(zhǔn)確性,。

生化儀，更加準(zhǔn)確的為臨床提供數(shù)據(jù),，同時(shí)增加了工作效率。

三,、促進(jìn)醫(yī)患和諧完善科室管理

1、完善科室內(nèi)部細(xì)節(jié)化管理,，使科室的每一項(xiàng)規(guī)章制度均能落實(shí)到實(shí)處，貫穿到科室工作的每一個(gè)環(huán)節(jié),。

2、服務(wù),，是工作之靈魂

四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)踐,，來(lái)完善自己

希望在新的一年里，發(fā)揮自己的專業(yè)知識(shí)，服務(wù)于社會(huì),！

檢驗(yàn)科工作人員職責(zé)

1,、檢驗(yàn)科工作由本科負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé),。

2、熟悉掌握現(xiàn)有檢驗(yàn)儀器原理,，性能和操作規(guī)程，充分利用儀器開(kāi)展臨床常用實(shí)驗(yàn)檢查項(xiàng)目,，提高臨床診斷率。

3,、檢驗(yàn)單由醫(yī)生逐項(xiàng)填寫、要求字跡清楚,，目的明確。急診應(yīng)注明“急”字,。檢驗(yàn)前辦好收費(fèi)手續(xù),。

4、收標(biāo)本時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度等,。標(biāo)本不符合要求，應(yīng)重新采集,。對(duì)不能立即檢驗(yàn)的標(biāo)本,，要妥善保管。普通檢驗(yàn)一般應(yīng)于當(dāng)天下班前發(fā)出報(bào)告,。急診檢驗(yàn)標(biāo)本隨時(shí)做完隨時(shí)發(fā)出報(bào)告,。

5,、要認(rèn)真校對(duì)檢驗(yàn)結(jié)果、填寫檢驗(yàn)報(bào)告,，作好登記，簽名并加蓋檢驗(yàn)專用章后發(fā)出報(bào)告。檢驗(yàn)結(jié)果與臨床不符合或可疑時(shí),，主動(dòng)與臨床科室聯(lián)系，重新檢查,，發(fā)現(xiàn)檢驗(yàn)?zāi)康囊酝獾年?yáng)性結(jié)果應(yīng)主動(dòng)報(bào)告。

6,、認(rèn)真做好各項(xiàng)消毒工作,，防止交叉感染,。特殊標(biāo)本發(fā)出報(bào)告后保留24小時(shí)，一般標(biāo)本和用具應(yīng)立即消毒,。被污染的器皿應(yīng)高壓滅菌后方可洗滌,，對(duì)可疑病原微生物的標(biāo)本應(yīng)于指定地點(diǎn)焚燒，肝炎標(biāo)本按規(guī)定消毒處理,，發(fā)現(xiàn)傳染病新患者,，及時(shí)報(bào)告?zhèn)魅静》酷t(yī)師,。

7、定期檢查試劑和校對(duì)儀器的靈敏度,。定期抽查檢驗(yàn)質(zhì)量,。

8,、菌種、毒種、劇毒試劑,、易燃、易爆,、強(qiáng)酸、強(qiáng)堿及貴重儀器應(yīng)嚴(yán)加保管,、定期檢查。

9,、做好各類儀器設(shè)備的清潔、保養(yǎng),、維修工作，保持正常備用狀態(tài),。

檢驗(yàn)科工作制度

1、醫(yī)院檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室應(yīng)當(dāng)按照準(zhǔn)確,、安全、及時(shí),、有效、經(jīng)濟(jì),、便民的原則提供臨床檢驗(yàn)服務(wù)。

2、在院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下,，科主任通過(guò)各專業(yè)負(fù)責(zé)人,，對(duì)全科的各項(xiàng)工作進(jìn)行科學(xué)管理,。負(fù)責(zé)全院的檢驗(yàn)工作，及血庫(kù),、門診化驗(yàn)室的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)工作,。

3、檢驗(yàn)工作必須主動(dòng)配合臨床,，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，準(zhǔn)確迅速地完成檢驗(yàn)任務(wù),，并根據(jù)需要和可能,，適當(dāng)進(jìn)行教學(xué)和科研工作，配合臨床開(kāi)展新項(xiàng)目和技術(shù)革新,。

4,、收標(biāo)本時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度,，標(biāo)本不符合要求應(yīng)重新采集，對(duì)不能立即檢驗(yàn)的標(biāo)本要妥善保管,，普通檢驗(yàn)一般應(yīng)于當(dāng)天下班前發(fā)出報(bào)告,，急診標(biāo)本隨時(shí)做完,，隨時(shí)發(fā)出報(bào)告,。其驗(yàn)單上注明“急”字。

5,、要認(rèn)真核對(duì)檢驗(yàn)結(jié)果，打印電腦檢驗(yàn)報(bào)告單,，作好登記或電腦存根,，簽名后發(fā)出報(bào)告,，檢驗(yàn)結(jié)果與臨床不符合或可疑時(shí),，主動(dòng)與臨床科聯(lián)系,，重新檢查,。發(fā)現(xiàn)檢驗(yàn)?zāi)康囊酝獾年?yáng)性結(jié)果,，應(yīng)主動(dòng)報(bào)告,，檢驗(yàn)結(jié)果數(shù)值提示病員處于生命危險(xiǎn)狀態(tài)應(yīng)立即與科值班醫(yī)師聯(lián)系,，并做好記錄。

6,、一切血檢驗(yàn)結(jié)果發(fā)出報(bào)告后保留標(biāo)本一天以上。配血標(biāo)本保留七天,。

7、保證檢驗(yàn)質(zhì)量,，定期檢驗(yàn)試劑和核對(duì)儀器的靈敏度,，定期抽查檢驗(yàn)質(zhì)量。

8,、建立實(shí)驗(yàn)室內(nèi)質(zhì)量控制制度,，積極參加室間質(zhì)評(píng)活動(dòng)以保證檢驗(yàn)質(zhì)量,。

9、菌種,，毒種,，劇毒試劑，易燃,，易爆、強(qiáng)酸,、強(qiáng)堿及貴重儀器應(yīng)該指定專人嚴(yán)格保管，定期檢查。

10,、嚴(yán)格執(zhí)行一人一針一管制度,，檢驗(yàn)用具應(yīng)該按檢驗(yàn)要求進(jìn)行清洗或消毒,，被污染的器具用高壓滅菌的方法處理，對(duì)可疑病原微生物的標(biāo)本應(yīng)于指定地點(diǎn)焚燒,，防止交叉感染,。

11、實(shí)驗(yàn)室內(nèi)應(yīng)每日打掃衛(wèi)生,，經(jīng)常保持整潔，實(shí)驗(yàn)臺(tái)應(yīng)經(jīng)常消毒,，防止交叉感染,。對(duì)于有傳染性及帶有放射性的試驗(yàn)要做好檢驗(yàn)人員的自身防護(hù)和保健措施,。

12,、檢驗(yàn)科貴重儀器應(yīng)訂立嚴(yán)格的保養(yǎng)、維修制度，專人使用和管理,，計(jì)量?jī)x器定期校正,，達(dá)到國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并按儀器出廠規(guī)定執(zhí)行保養(yǎng),、周保養(yǎng)、月保養(yǎng),、半年及一年保養(yǎng)的規(guī)定。

13,、建立檢驗(yàn)試劑的管理制度,，把好質(zhì)量,、購(gòu)買、入庫(kù),、出倉(cāng)、保存及使用期限關(guān),，指定專人負(fù)責(zé)。

14,、檢驗(yàn)資料保存時(shí)間,、一般檢驗(yàn)為兩年,，骨髓分析為五年,。未經(jīng)許可不得隨便查閱檢驗(yàn)結(jié)果。

15,、做好各臺(tái)冰箱,、水浴箱的溫度登記，發(fā)現(xiàn)異常,，及時(shí)報(bào)告相關(guān)部門,。

季度個(gè)人工作計(jì)劃篇八

1. 參照“二甲醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)”及“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”，結(jié)合我院實(shí)際情況,，繼續(xù)修訂,、完善相關(guān)制度及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工作流程等,，使得護(hù)理工作持續(xù)改進(jìn),。

2. 加強(qiáng)重點(diǎn)部門、病人重要環(huán)節(jié)的管理,，完善護(hù)理流程及管理評(píng)價(jià)程序,，加強(qiáng)護(hù)理安全監(jiān)管,，每月對(duì)各科護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行不定期抽查,，每月在護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)上進(jìn)行總結(jié),、分析，提出整改意見(jiàn),，確保護(hù)理工作的安全,。

3. 按照“優(yōu)質(zhì)護(hù)理工程”評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作,，保障病人安全,。

4. 繼續(xù)做好護(hù)理文書(shū)、輸血安全記錄等專項(xiàng)質(zhì)量控制,。

二,、 加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)士綜合素質(zhì)

1,。

按照分層次培訓(xùn)計(jì)劃,，繼續(xù)堅(jiān)持每月二次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、每月一次的護(hù)理查房,，鼓勵(lì)護(hù)士利用各種機(jī)會(huì)外出學(xué)習(xí),，積極完成繼續(xù)教育學(xué)分。

2,。

按照考核計(jì)劃,，完成一次護(hù)士分層理論、操作考核,，促進(jìn)護(hù)士學(xué)習(xí)積極性，提高業(yè)務(wù)知識(shí)和技能水平。

三,、 完善教學(xué)管理工作,，提高教學(xué)質(zhì)量

按照醫(yī)院教學(xué)計(jì)劃做好院、科兩級(jí)的實(shí)習(xí)生的教學(xué)工作,，落實(shí)師生雙評(píng),，召開(kāi)教學(xué)質(zhì)量評(píng)議會(huì)，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的不足,，及時(shí)進(jìn)行整改,，使教學(xué)工作持續(xù)改進(jìn)。

四,、 完成20__年護(hù)理工作總結(jié),，制定20__年護(hù)理工作計(jì)劃。

在年終逐步完成護(hù)理各項(xiàng)工作統(tǒng)計(jì),、分析,、總結(jié)，按照統(tǒng)計(jì)結(jié)果及相關(guān)制度,、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合20__年存在的不足之處，制定出20__年護(hù)理工作計(jì)劃,。

季度個(gè)人工作計(jì)劃篇九

今季度以來(lái),，__鎮(zhèn)紀(jì)委在縣委、縣政府,，縣紀(jì)委的指導(dǎo)和關(guān)心下,，深入貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆四中,、五中全會(huì)精神,，堅(jiān)持從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治政的方針,，認(rèn)真做好紀(jì)檢隊(duì)伍自身規(guī)范化建設(shè),，強(qiáng)化監(jiān)督職能，狠抓黨風(fēng)廉政教育和預(yù)防,，加大案件查辦力度,，促進(jìn)黨風(fēng)政風(fēng)根本性扭轉(zhuǎn)，始終把提高黨的執(zhí)政能力,、鞏固黨的執(zhí)政地位作為一項(xiàng)重大政治任務(wù)來(lái)抓?，F(xiàn)將一季度來(lái)工作情況總結(jié)如下：

一、完善機(jī)制,，強(qiáng)化責(zé)任,，深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作

今季度以來(lái),，我鎮(zhèn)嚴(yán)格按照落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”的要求，把加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)放在突出的位置上,，貫穿于日常工作的全過(guò)程,。

一是完善機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任,。鎮(zhèn)黨委始終把黨風(fēng)廉政責(zé)任制擺上重要議事日程,。按照黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，黨政齊抓共管,，“一把手”負(fù)總責(zé),，分管領(lǐng)導(dǎo)各負(fù)其責(zé)的原則，及時(shí)召開(kāi)班子會(huì)議專題研究,，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際,，對(duì)季度黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作任務(wù)進(jìn)行了分解。

召開(kāi)了黨風(fēng)廉政建設(shè)專門會(huì)議,，分別與各村黨支部簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)工作責(zé)任制書(shū),。明確各村支部書(shū)記為落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的第一責(zé)任人，對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)總責(zé),，鎮(zhèn)紀(jì)委負(fù)責(zé)對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的監(jiān)督檢查和協(xié)調(diào)工作,。同時(shí)我鎮(zhèn)黨政主要負(fù)責(zé)人認(rèn)真履行了第一責(zé)任人的職責(zé)，做到重要工作親自部署,、重大問(wèn)題親自過(guò)問(wèn),、重點(diǎn)環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào)、重要案件親自督辦,，黨政班子成員也各負(fù)其責(zé),，認(rèn)真落實(shí)“一崗雙責(zé)”，有力地推動(dòng)全鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè),。

二是加強(qiáng)學(xué)習(xí),，強(qiáng)化教育。為了加強(qiáng)對(duì)干部的教育管理,，從源頭上杜絕腐敗現(xiàn)象的發(fā)生,，我鎮(zhèn)積極組織黨員干部深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大和十八屆四中、五中全會(huì)精神,，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)習(xí)近平總書(shū)記的重要講話,，學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》《習(xí)近平關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)述摘編》，省委下發(fā)的《中共江西省委關(guān)于加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)營(yíng)造良好從政環(huán)境的意見(jiàn)》,，市委下發(fā)的《萍鄉(xiāng)市黨和國(guó)家工作人員履職不力行為的問(wèn)責(zé)》以及縣下發(fā)的《蓮花縣紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)“一案雙查”暫行辦法》等規(guī)定和講話精神;組織全鎮(zhèn)職工干部學(xué)習(xí)市紀(jì)委印編的警示教育讀本《季度以來(lái)的全市黨員干部違紀(jì)違法典型案例剖析材料匯編,，并且要求班子成員撰寫了學(xué)習(xí)心得;結(jié)合縣委要求開(kāi)展了警示教育活動(dòng)精神，鎮(zhèn)黨委書(shū)記帶頭講了一堂“三嚴(yán)三實(shí)”廉政課,。

同時(shí)還邀請(qǐng)了黨校老師到鎮(zhèn)里講解了一堂黨紀(jì)條規(guī)知識(shí)課;鎮(zhèn)黨委書(shū)記與班子成員進(jìn)行了一次廉政談話;組織全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部到一支槍紀(jì)念館,、列寧學(xué)校,、甘祖昌龔全珍事跡展覽館重溫革命先烈的光榮事跡;組織開(kāi)展了“收送‘紅包’及購(gòu)物卡問(wèn)題專項(xiàng)整治”，全鎮(zhèn)黨員干部簽訂了廉政承諾書(shū),、“機(jī)關(guān)干部投資入股房產(chǎn),、地產(chǎn)、礦產(chǎn),、資源開(kāi)發(fā)和煙花爆竹等行業(yè)問(wèn)題專項(xiàng)整治”、“領(lǐng)導(dǎo)干部違規(guī)插手工程項(xiàng)目問(wèn)題專項(xiàng)治理”等機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓活動(dòng),，進(jìn)一步加強(qiáng)了干部隊(duì)伍思想作風(fēng)建設(shè),，提高了優(yōu)化了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，加快實(shí)現(xiàn)了我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì),、社會(huì)跨越式發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),。同時(shí)開(kāi)展了機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動(dòng)，提高了機(jī)關(guān)效能,，推進(jìn)了項(xiàng)目建設(shè),。

三是健全制度，強(qiáng)化監(jiān)督,。今季度以來(lái),，__鎮(zhèn)建立健全和完善了一系列工作制度，用制度管人,，用制度理事,，制定了機(jī)關(guān)干部、村干部目標(biāo)管理考核責(zé)任制度,。__鎮(zhèn)紀(jì)委積極履行好監(jiān)督職能,，集中精力抓好執(zhí)紀(jì)、監(jiān)督,、問(wèn)責(zé)工作,，加強(qiáng)對(duì)惠農(nóng)政策執(zhí)行和惠農(nóng)資金兌現(xiàn)情況的督察檢查，積極參與村級(jí)項(xiàng)目建設(shè)監(jiān)督,，同時(shí)專門成立作風(fēng)督察組,，開(kāi)展干部工作紀(jì)律、服務(wù)效能等明查暗訪,。

嚴(yán)格落實(shí)“八項(xiàng)規(guī)定”,，完善了財(cái)務(wù)、接待,、公務(wù)用車,、考勤等十余項(xiàng)制度，切實(shí)轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng),，提升工作效能,。抽調(diào)紀(jì)檢,、農(nóng)經(jīng)、財(cái)政等相關(guān)人員成立了項(xiàng)目工程巡查組,，對(duì)十八大以來(lái)我鎮(zhèn)開(kāi)工和竣工的工程項(xiàng)目進(jìn)行全面排查,，切實(shí)優(yōu)化了環(huán)境，確保了全鎮(zhèn)上下風(fēng)清氣正,，有力地促進(jìn)了__鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì),、社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的健康發(fā)展。

二,、廣泛動(dòng)員,，深入開(kāi)展民調(diào)工作

今季度以來(lái)，按照縣委統(tǒng)一部署,，我鎮(zhèn)認(rèn)真組織落實(shí),，確保了民調(diào)工作取得實(shí)效。

一是按照縣黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)宣傳動(dòng)員工作實(shí)施方案要求,，召開(kāi)了鎮(zhèn),、村干部大會(huì)，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確了具體工作要求,，并根據(jù)我鎮(zhèn)實(shí)際情況制訂了具體實(shí)施方案。

二是在全鎮(zhèn)營(yíng)造黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)良好氛圍,，在村級(jí)辦公場(chǎng)所和群眾聚集的地方張貼宣傳資料100余張,，發(fā)放宣傳資料1萬(wàn)余份，結(jié)合“連心,、強(qiáng)基,、模范”三大工程大走訪和農(nóng)村清潔工程宣傳活動(dòng)，發(fā)放群眾聯(lián)系卡3000多張,、公開(kāi)信3000多份,、黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳扇4000余把，收集群眾問(wèn)題,、意見(jiàn)建議200多條,，并建立整改銷號(hào)臺(tái)帳。通過(guò)形式多樣的廣泛宣傳,，讓民調(diào)工作家喻戶曉,，群眾積極參與，民調(diào)形勢(shì)明顯好轉(zhuǎn),。

三,、主動(dòng)謀劃，著力打造廉政教育新亮點(diǎn)

今季度以來(lái)，__鎮(zhèn)大力推進(jìn)廉政文化建設(shè),，通過(guò)“連心,、強(qiáng)基、模范”三大工程走訪活動(dòng),，深入群眾了解民意,，通過(guò)總結(jié)歸納和自查自糾，使我們的機(jī)關(guān)干部在思想和作風(fēng)上得到了檢驗(yàn),，進(jìn)而使他們的思想和作風(fēng)得到了升華,。同時(shí)結(jié)合農(nóng)村清潔工程宣傳教育工作，進(jìn)一步開(kāi)展了廉政文化“三進(jìn)”(進(jìn)農(nóng)村,、進(jìn)學(xué)校,、進(jìn)家庭)活動(dòng)。一是每月安排全鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部逐戶上門走訪,，發(fā)放致全縣人們的一封信，宣傳近段時(shí)間來(lái)我縣的廉政教育成果,，同時(shí)收集相關(guān)的問(wèn)題,、意見(jiàn)建議，建立整改臺(tái)賬,，營(yíng)造良好的廉政氛圍,。

二是組織各村黨員干部開(kāi)設(shè)一次“廉政”座談會(huì)。三是在湖塘古村落打造一個(gè)“家訓(xùn)家規(guī)”廉政文化教育新亮點(diǎn),。四是在學(xué)校開(kāi)設(shè)一堂黨風(fēng)廉政課,，在會(huì)上中小學(xué)校長(zhǎng)講了一堂生動(dòng)的黨風(fēng)廉政課;五是利用學(xué)校圖書(shū)館、各行政村農(nóng)家書(shū)屋,，設(shè)立廉政書(shū)架,，充分利用我鎮(zhèn)豐富的紅色文化資源開(kāi)展讀書(shū)思廉活動(dòng);六是以“文明家庭”、“十星家庭”,、“清潔家庭”創(chuàng)建等特色活動(dòng)為載體,，結(jié)合農(nóng)村清潔工程的要求，組織“廉潔家庭”評(píng)選活動(dòng),，并進(jìn)行表彰;七是開(kāi)展形式多樣,、載體豐富，教育意義深遠(yuǎn)的各類活動(dòng),，使學(xué)生學(xué)以致用,，主動(dòng)宣傳廉政知識(shí)，擴(kuò)大廉政文化教育的社會(huì)效應(yīng),。

四,、依紀(jì)依法處理信訪問(wèn)題，積極主動(dòng)查處違紀(jì)案件

結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部信訪接待日制度,，領(lǐng)導(dǎo)干部親自關(guān)心,、過(guò)問(wèn)群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題,，積極慎重地處理好群眾來(lái)信來(lái)訪,。針對(duì)一些信訪問(wèn)題延續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、反映問(wèn)題大,、群眾意見(jiàn)多的信訪疑難案件,，我們召集鎮(zhèn)司法所、綜合協(xié)調(diào)辦等同志深入調(diào)查,，了解真相,，妥善調(diào)處。

全季度共調(diào)處解決了8件重點(diǎn)信訪問(wèn)題,。同時(shí)我鎮(zhèn)紀(jì)委充分發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)察信訪網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，通過(guò)群眾來(lái)信來(lái)訪舉報(bào)，相關(guān)人員提供信息,，紀(jì)委人員主動(dòng)到有關(guān)單位走訪等途徑,，挖掘案件線索。全季度發(fā)現(xiàn)違紀(jì)線索3個(gè),，辦結(jié)案件1起,，誡勉談話4人。

五,、加強(qiáng)民主評(píng)議建設(shè),，形成群眾監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)

一是結(jié)合三大工程大走訪活動(dòng)，統(tǒng)一制定評(píng)議工作方案,，明確評(píng)議對(duì)象,、評(píng)議內(nèi)容、參評(píng)人員范圍,、評(píng)議步驟,、時(shí)間安排、公示辦法等,，對(duì)基層單位民主評(píng)議進(jìn)行統(tǒng)籌安排,，村級(jí)組織召開(kāi)集中評(píng)議大會(huì)，評(píng)議對(duì)象在會(huì)上作勤廉雙述,，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展民主質(zhì)詢和民主測(cè)評(píng),。同時(shí)制定評(píng)議結(jié)果運(yùn)用辦法，將評(píng)議結(jié)果與基層干部使用和補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)直接掛鉤,。

二是在民主生活會(huì)上,，對(duì)自身的廉潔自律方面的問(wèn)題以及黨員、群眾及黨支部提出的意見(jiàn)，負(fù)責(zé)地做出檢查或說(shuō)明,，積極開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng);三是到各村虛心聽(tīng)取黨代表,、人大代表、黨內(nèi)外群眾的意見(jiàn)和建議,，了解群眾民生情況,，并自覺(jué)接受他們的監(jiān)督，做到了有錯(cuò)即改,，并在人口密集地方和鎮(zhèn)機(jī)關(guān)內(nèi)部設(shè)立征求意見(jiàn)箱,。

六、加強(qiáng)基層事務(wù)陽(yáng)光公開(kāi),，增強(qiáng)工作透明度

二是對(duì)機(jī)關(guān)部門職能分工,、領(lǐng)導(dǎo)班子工作分工，季度度預(yù)決算,、專項(xiàng)資金,、民政資金等進(jìn)行了政務(wù)公開(kāi);三是對(duì)村級(jí)各項(xiàng)收入支出明細(xì)、債權(quán),、債務(wù),、公益事業(yè)建設(shè)資金支出、計(jì)劃生育情況,、新型農(nóng)村合作醫(yī)療情況、大病救助等采取隨時(shí)公開(kāi),、定期公開(kāi)和季度終公開(kāi)相結(jié)合的方式,，以公開(kāi)欄為主，會(huì)議,、入戶,、媒體等多種公開(kāi)形式進(jìn)行公開(kāi)，在公開(kāi)欄邊設(shè)立“意見(jiàn)箱”并派專人管理;四是加大矛盾排查力度和矛盾調(diào)解力度,，對(duì)干部群眾提出的意見(jiàn)和建議及時(shí)反映到有關(guān)部門并及時(shí)排查和解決,，村兩委發(fā)展思路不統(tǒng)一，群眾內(nèi)部矛盾比較多的基層組織,，通過(guò)主動(dòng)找他們談心,、做思想工作等多種方式進(jìn)行了調(diào)解，避免了矛盾的激化,。

下一季度工作計(jì)劃：

我們將認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委,、縣政府和縣紀(jì)委決策部署，突出主業(yè),、敢于創(chuàng)新,，突出抓好以下工作:

一、加快推動(dòng)“兩個(gè)責(zé)任”落實(shí)

進(jìn)一步貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個(gè)責(zé)任”的落實(shí)，切實(shí)采取黨委中心組學(xué)習(xí),、講黨課的形式,，由黨委書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記帶頭宣講,，開(kāi)辟學(xué)習(xí)專欄,，開(kāi)展學(xué)習(xí)中央《黨的紀(jì)律檢查體制改革實(shí)施方案》活動(dòng)，厘清責(zé)任,、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，營(yíng)造氛圍。

二,、加大腐敗懲治力度,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育，從源頭上預(yù)防腐敗現(xiàn)象的發(fā)生

堅(jiān)持抓早抓小,、快查快結(jié),，提高辦案辦訪效率。堅(jiān)持依紀(jì)依法辦案,、安全文明辦案,，提高案件辦理質(zhì)量。加強(qiáng)組織協(xié)調(diào),，借助相關(guān)職能部門,、專業(yè)人員的優(yōu)勢(shì)，集中力量辦案,，駐村包片從嚴(yán)從快查處發(fā)生在群眾身邊的腐敗問(wèn)題,，增強(qiáng)震懾效果。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔教育,，提高干部思想素質(zhì)和廉潔意識(shí),，從源頭上預(yù)防腐敗問(wèn)題的發(fā)生。

三,、增強(qiáng)監(jiān)督的針對(duì)性和實(shí)效性

一是繼續(xù)抓好防止利益沖突,、公職人員違規(guī)參與項(xiàng)目工程建設(shè)、“紅包”問(wèn)題三項(xiàng)專項(xiàng)治理,。二是適時(shí)啟動(dòng)專項(xiàng)監(jiān)督檢查活動(dòng),，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，著力發(fā)現(xiàn)黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的問(wèn)題,。三是繼續(xù)加大對(duì)落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定情況的檢查力度,，加大對(duì)機(jī)關(guān)和干部作風(fēng)違規(guī)問(wèn)題查處和問(wèn)責(zé)力度，緊盯“四風(fēng)”抓典型,、嚴(yán)查懈怠促勤政,，努力促進(jìn)作風(fēng)建設(shè)常態(tài)化,、長(zhǎng)效化管理。

四,、加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察干部隊(duì)伍建設(shè)

按照“三轉(zhuǎn)”要求,，牢固樹(shù)立“執(zhí)紀(jì)者更要帶頭遵守紀(jì)律，監(jiān)督者更要自覺(jué)接受監(jiān)督”的理念,，帶頭落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”,，堅(jiān)決糾正“四風(fēng)”，防止和解決“燈下黑”問(wèn)題;內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外樹(shù)形象,，打造一支立黨為公、執(zhí)紀(jì)為民的鐵軍,。

季度個(gè)人工作計(jì)劃篇十

人事,、行政部門是直接與全廠員工進(jìn)行直接溝通的部門，工作具有復(fù)雜性,、平凡性,、反復(fù)性等特點(diǎn)，因此人事,、行政工作往往需要自身工作人員高素質(zhì),、高效率、高遠(yuǎn)見(jiàn),，明確工作職責(zé)和工作內(nèi)容,，做到“服務(wù)到位，穩(wěn)定發(fā)展”,，在工作的同時(shí)善于發(fā)現(xiàn)隱藏的問(wèn)題,，完善整個(gè)公司的人事行政工作，做到高效,、規(guī)范、穩(wěn)定,，特制定第二季度工作計(jì)劃：

一,、人事工作

1.招聘、入職,、建檔

招聘在“精”：?jiǎn)T工招聘要慎重,，選擇合適的員工可以為公司減少成本、帶來(lái)財(cái)富,，員工招聘過(guò)程在同等條件下重點(diǎn)考慮員工的態(tài)度和能力,，學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)其次(專業(yè),、技術(shù)性崗位除外),，盡量招到穩(wěn)定性的人才,。

入職在“細(xì)”：?jiǎn)T工入職要求必須填寫全面、完整的人事資料,，提供必備的證明,，如身份證、畢業(yè)證,、學(xué)位證,、技能證、相片,，同時(shí)注重細(xì)節(jié),、效率和行政后勤工作的配合，讓員工從入職的那一刻感覺(jué)到家的溫暖,，培養(yǎng)新進(jìn)員工對(duì)公司的認(rèn)同感,。規(guī)定員工何時(shí)到崗必須進(jìn)行核實(shí)，避免人事和工作部門的脫節(jié),，杜絕員工到廠不到崗的現(xiàn)象發(fā)生,。

建檔在“全”：建立員工檔案時(shí)要全面，應(yīng)該登記的人事資料必須全部登記,，定期進(jìn)行核實(shí),，保證員工檔案的真實(shí)性。

2.培訓(xùn)

入職培訓(xùn)：工作要及時(shí),、注重細(xì)節(jié),、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性，同時(shí)要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度,，在崗培訓(xùn)需要記錄在檔(新進(jìn)普工)

在職培訓(xùn)：注重技能和實(shí)用性,，培訓(xùn)員工所需要的知識(shí)和技能

外派培訓(xùn)：注重實(shí)用性、效率性,，記錄培訓(xùn)檔案和進(jìn)行培訓(xùn)跟蹤

3.考勤

(2)進(jìn)一步規(guī)范考勤和打卡制度,，相關(guān)條款進(jìn)行修改，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度,，力爭(zhēng)做到“無(wú)人為原因漏打卡”,，考勤執(zhí)行的過(guò)程中對(duì)事不對(duì)人，嚴(yán)格按照考勤制度照章行事,。

(3)通過(guò)培訓(xùn),、開(kāi)會(huì)等形式強(qiáng)化考勤制度的推行，要求各部門從自身做好考勤打卡規(guī)定,，如外勤,、請(qǐng)假制度要及時(shí)、按程序向人力資源部備檔,。

4.薪酬

(1)規(guī)范加班申報(bào)制度,，嚴(yán)格按照考勤制度加班,，做到考勤數(shù)據(jù)和加班申請(qǐng)記錄一致，出現(xiàn)差誤由員工和車間組長(zhǎng)等相關(guān)負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)責(zé)任,。

(2)定期通知要求各部門將本部門調(diào)薪,、績(jī)效工資情況及時(shí)匯報(bào)人力資源部進(jìn)行備檔，薪資核算保證及時(shí),、零失誤,。

(3)及時(shí)收集獎(jiǎng)罰情況、考勤情況,，做到工資核算準(zhǔn)確,、無(wú)缺漏。

5.社保

社會(huì)保險(xiǎn)的購(gòu)買和退保保證及時(shí),、有效,。健全工傷保險(xiǎn)制度和流程，做到工傷事故處理及時(shí),，保證公司和員工利益,。

6.人事資料

(1)完善人事資料，做到人在資料在,，資料完整,、準(zhǔn)確，出現(xiàn)人事異動(dòng),、離職及時(shí)進(jìn)行資料更改,。

(2)電子檔案和文本檔案配套規(guī)范，將員工的有效證件,、晉升,、獎(jiǎng)懲、異動(dòng)情況及時(shí)準(zhǔn)確的記錄在文本檔案上,，定期進(jìn)行檢查和歸類,。

7.積極推動(dòng)文化建設(shè)，拉近公司同員工之間的距離

(1)開(kāi)展各種活動(dòng),，如拔河比賽,、象棋比賽、舉行趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),，在公司晨會(huì)上舉行部門間的拔河比賽，由部門領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作意識(shí);舉行象棋大賽成本低(可設(shè)少量獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)),、可執(zhí)行性強(qiáng)，發(fā)揮員工的特長(zhǎng),，增強(qiáng)員工的自信心和優(yōu)越感;舉行趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),，推進(jìn)全體員工健身,、增強(qiáng)合作意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。

(2)讓員工積極參與公司各項(xiàng)制度的建設(shè)中來(lái),，提高制度的可執(zhí)行性和員工的參與度，拉近公司同員工之間的距離,。

(3)發(fā)揮網(wǎng)站優(yōu)勢(shì),，提高員工對(duì)公司的認(rèn)同感和關(guān)注程度，將以上各種活動(dòng)在網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳,，一方面宣傳公司員工的生活豐富性,，再就是能推動(dòng)員工積極上公司網(wǎng)站參與公司的文化建設(shè)。

二,、行政工作

1.后勤

(1)完善生活配套設(shè)施,，定期檢查衛(wèi)生，推行衛(wèi)生獎(jiǎng)罰結(jié)合,，促進(jìn)員工提高衛(wèi)生意識(shí);

(2)多進(jìn)行員工生活滿意度調(diào)查,，了解員工居住條件和心態(tài);

(3)定期檢查寢室生活設(shè)施、辦公室財(cái)產(chǎn),，保證公司財(cái)產(chǎn)完好,，預(yù)防火災(zāi)到等事故發(fā)生;

(4)后勤水電工作做到及時(shí)、高效,，保證員工生活;

(5)積極執(zhí)行6s工作,，提高車間和辦公樓的衛(wèi)生意識(shí)，營(yíng)造良好的工作氛圍,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。

2.食堂

(1)定期進(jìn)行員工滿意度調(diào)查，督促食堂提高伙食質(zhì)量;

(2)制定切實(shí)有效的食堂管理制度,，維護(hù)食堂打飯秩序,。

3.保安隊(duì)

(1)保安工作對(duì)全廠財(cái)產(chǎn)、安全起重要作用,，須完善獎(jiǎng)罰制度,，對(duì)于立功保安進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，工作不積極,、玩忽職守的保安予以處罰或辭退,。

(2)規(guī)范出入廠制度，公司員工休息時(shí)間出入廠須帶廠牌,、帶物品出廠須寫放行條和檢查,，非公司員工進(jìn)廠必須登記。

4.晨會(huì)制度

晨會(huì)可以很好的傳達(dá)公司的制度和信息,，必須充分利用每周一晨會(huì)及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)制度,、信息,、獎(jiǎng)罰、人員異動(dòng)情況,，宣傳企業(yè)文化,。

(1)每周公布員工生日(不指定某一天)并送祝福，表達(dá)對(duì)員工的關(guān)注,。

(2)6s,、考勤情況每周大評(píng)比，對(duì)做得好的部門進(jìn)行表?yè)P(yáng),，做得不夠的部門進(jìn)行口頭批評(píng)和警告,，三次排行末尾對(duì)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰。

季度個(gè)人工作計(jì)劃篇十一

時(shí)間流逝得如此之快,，迎接我們的將是新的生活,，新的挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了,。好的計(jì)劃是什么樣的呢,？以下是小編為大家整理的個(gè)人第一季度工作計(jì)劃，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

2,、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

3,、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。

4,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹）;強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷,、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲）,。

5,、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越）,、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤,。

6,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

7、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理,。

8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9,、公司兼職人員也要納入公司的.整體人力資源管理體系,。

1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800（400）免費(fèi)電話[號(hào)碼800（400）7100009],，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）,。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi),、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作,。

5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦、報(bào)銷,、購(gòu)物等）,。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話,。

1、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

2,、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4,、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣,、沛縣，回訪完畢,。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

5,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

季度個(gè)人工作計(jì)劃篇十二

隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售,。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng),，終端銷售的利潤(rùn)空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作,，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問(wèn)題,。以下是手機(jī)銷售第二季度工作計(jì)劃：

第一條為擴(kuò)大手機(jī)銷售，以低價(jià)位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，特制定本銷售工作計(jì)劃。

第二條以低價(jià)位,、高質(zhì)量為本企業(yè)今后的主要商品,。

第三條本企業(yè)不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是,，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo),。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時(shí),，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本企業(yè)的營(yíng)業(yè)根基,。

第六條與手機(jī)銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前,，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。

第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化,，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人,。在接受訂貨和收款工作時(shí),，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù),。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù),。

第九條改善處理手續(xù)（步驟）,，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單,、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)企業(yè)的手機(jī)訂貨,，其他則用于企業(yè)對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng),。要確保交易雙方的權(quán)益,。

第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算,；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量,。

（2）交貨日期及交貨數(shù)量,。

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本企業(yè)每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議,。

第十四條a企業(yè)與本企業(yè)之間的交易（包括與該制造企業(yè)目前正式交易的三家企業(yè)），一概歸與本企業(yè)作直接交易,。

第十五條本企業(yè)拒絕接受傳票,，物品交入本企業(yè)就屬于本企業(yè)的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò),，并促使對(duì)方盡快著手,。

第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱,、色調(diào),、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼,、尺寸、廠商號(hào)碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入）,，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上,，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者,。

季度個(gè)人工作計(jì)劃篇十三

匆匆一年結(jié)束,，但第二年的工作緊跟著就到來(lái)了。在過(guò)去的一年里,，我嚴(yán)格的遵守領(lǐng)導(dǎo)的指揮,，在工作中積極仔細(xì)，嚴(yán)格的完成好了自己的工作任務(wù),，并取得了不少的成長(zhǎng)和收獲,。

當(dāng)然，能在工作中取得這樣的成績(jī),，除了領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指點(diǎn)以外,，我在工作中嚴(yán)格按照計(jì)劃安排去執(zhí)行自己的工作目標(biāo)也是非常重要的。如今,，反思總結(jié)自己工作的成績(jī)后,。我認(rèn)識(shí)到這一年來(lái)盡管收獲有不少，但值得反思和檢討的地方也有很多,。為能在20__年里更好的完成自己的工作任務(wù),，我在此現(xiàn)對(duì)第一季度的工作做如下計(jì)劃：

一,、加強(qiáng)管理

時(shí)間是無(wú)法改變的，能力是不能一口氣替身的,，為此,，對(duì)自我的管理就成了提高效率，提升自我能力最簡(jiǎn)便的道路!

首先,，我要提高自己的思想積極性,，通過(guò)對(duì)自我的思想調(diào)整已經(jīng)自我的鼓勵(lì)來(lái)加強(qiáng)自我的信心,，并以此提高我工作的熱情，加速自身的工作效率,。

其次,，加強(qiáng)對(duì)自己在短期內(nèi)的工作計(jì)劃規(guī)劃和管理,。盡管工作每天重復(fù)，但在一些細(xì)節(jié)上卻有不同,。對(duì)這些細(xì)節(jié)的處理,，就是拉開(kāi)員工工作成績(jī)的關(guān)鍵,。為此,，在每天我都要為自己定好計(jì)劃,，安排自己在工作中花費(fèi)的精力,，并嚴(yán)格按照工作計(jì)劃去完成工作，最大化工作的效益,。

二,、提高工作能力

隨著第一季度的到來(lái),，公司在發(fā)展上也有了很多新的方向,，為此加強(qiáng)自我的能力，并在工作中提升自己就很有必要了,。這一年中：

第一，要反省我在上一年的錯(cuò)誤和問(wèn)題,，改進(jìn)自身的不足，加強(qiáng)工作能力!

第二,，多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),、請(qǐng)教。關(guān)注工作的發(fā)展,，學(xué)會(huì)觀察工作的方向,，搞清自己努力的目標(biāo)。

第三,，在增加閱讀,，學(xué)習(xí)理論知識(shí),，提升自我的能力,，也能擴(kuò)充我在工作中的能力。

第四,，學(xué)習(xí)身邊優(yōu)秀的同事，多討論,，不恥下問(wèn),，吸收優(yōu)點(diǎn)加強(qiáng)自我完善,。

三,、不足的改進(jìn)

新的一年開(kāi)始，我在自身的不足上也要多做努力,，以下是我計(jì)劃要改進(jìn)的問(wèn)題：

1. 馬虎的性格,。這讓我在工作時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)大意的問(wèn)題，需要更加仔細(xì),。

2. 三分鐘熱度的態(tài)度。工作積極性難以持久,，需要加強(qiáng)耐性。

3. 集中力不夠的難題,。這會(huì)導(dǎo)致工作的走神，要更加鍛煉自己的集中力!

20__年即將到來(lái),，但我卻還喲很多的問(wèn)題沒(méi)有解決。但我不會(huì)放棄,，我會(huì)以公司的目標(biāo)制定自己的方向，努力嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑诘缆飞锨斑M(jìn)下去!