人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

個(gè)人季度工作計(jì)劃 財(cái)務(wù)季度工作計(jì)劃篇一

為此將重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：

一是抓好經(jīng)濟(jì)效益。在落實(shí)好培訓(xùn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上,，一方面利用教學(xué)質(zhì)量這一法寶,，打開社會(huì)培訓(xùn)市場(chǎng)，千方百計(jì)地走出去跑生源,，靈活我們的辦學(xué)方式,，對(duì)外抓生源;另一方面擴(kuò)大函授招生規(guī)模，并把著力點(diǎn)放在崗位技能培訓(xùn)上,，充分利用我校教育資源,，拓展辦學(xué)功能，大力開拓各類崗位培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn),。

二是搞好軟硬件建設(shè),。不斷改進(jìn)教學(xué)條件、教學(xué)手段,，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，提高硬件水平。不斷加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，加強(qiáng)學(xué)員管理,，加強(qiáng)教學(xué)管理，提高軟件水平,。

三是實(shí)施好以人為本的精細(xì)化管理,。以員工sc行為規(guī)范為基準(zhǔn)，以4e標(biāo)準(zhǔn)體系為支撐,，以四卡閉環(huán)考核,、“四工并存”為手段，以“一站,、一欄,、一板”為載體，達(dá)到“四化”要求,，使我們的精細(xì)化管理與集團(tuán)公司精神一致,，提升學(xué)校綜合管理水平和員工基本素質(zhì),。

四是執(zhí)行好準(zhǔn)軍事化管理。按照準(zhǔn)軍事化管理細(xì)則嚴(yán)格執(zhí)行,，嚴(yán)格管理,，牢固樹立執(zhí)行與服從意識(shí)，增強(qiáng)個(gè)人,、單位工作的組織性,、計(jì)劃性、準(zhǔn)確性,、紀(jì)律性,，保持學(xué)校的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一，提高教職工隊(duì)伍整體素質(zhì),，提高學(xué)校管理水平,。

五是組織好先進(jìn)性教育活動(dòng)。目前活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入第二階段,，我校已經(jīng)制定出了第二階段實(shí)施意見,，下步，我們將按照集團(tuán)公司統(tǒng)一部署,，按照流程和時(shí)間要求,，組織好第二、三階段的活動(dòng),，并創(chuàng)新活動(dòng)形式,，豐富活動(dòng)內(nèi)容，力求取得實(shí)實(shí)在在的效果,，讓黨員,、職工群眾滿意。

我們將正視學(xué)校發(fā)展中面臨的差距與存在的問題,，充分認(rèn)清我們所處的形勢(shì)與有利條件,，勵(lì)精圖治，奮發(fā)有為,，樹立發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)思想,，加快學(xué)校的改革步伐,，加強(qiáng)學(xué)校黨的建設(shè),，促進(jìn)學(xué)校跨越式發(fā)展目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn),。努力營(yíng)造團(tuán)結(jié),、寬松、和諧的人文環(huán)境,，進(jìn)一步振奮精神,，與時(shí)俱進(jìn)，搶抓機(jī)遇，加速向安全培訓(xùn)和學(xué)歷教育齊頭并舉的方向發(fā)展,，在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì),，在發(fā)展中辦出特色，樹立品牌,，把學(xué)校辦得更大,、更好、更強(qiáng),。

個(gè)人季度工作計(jì)劃 財(cái)務(wù)季度工作計(jì)劃篇二

人事,、行政部門是公司的窗口部門、服務(wù)部門,、輔助部門,，在整個(gè)公司的運(yùn)行、發(fā) 展,、穩(wěn)定中占有舉足輕重的地位,，往往對(duì)整個(gè)公司的穩(wěn)定、發(fā)展發(fā)揮決定性的作用,，由此可見人事,、行政工作的重要性、復(fù)雜性,。

人事,、行政部門是直接與全廠員工進(jìn)行直接溝通的部門，工作具有復(fù)雜性,、平凡性,、反復(fù)性等特點(diǎn)，因此 人事,、行政工作往往需要自身工作人員高素質(zhì),、高效率、高遠(yuǎn)見,，明確工作職責(zé)和工作內(nèi)容,，做到“服務(wù)到位，穩(wěn)定發(fā)展”,，在工作的同時(shí)善于發(fā)現(xiàn)隱藏的問題,，完 善整個(gè)公司的人事行政工作，做到高效,、規(guī)范,、穩(wěn)定，本人根據(jù)所了解的公司情況和個(gè)人能力認(rèn)為做好人事行政工作需要做到如下幾點(diǎn)：

包括知識(shí),、服務(wù)意識(shí),、工作能力等,，在公司制度方面從嚴(yán)要求自己，只有如此才能在工作開展過程中要求 其他員工遵守制度,。

人事,、行政工作由于涉及到的工作比較復(fù)雜、瑣碎,，因此必須要求在工作的時(shí)候明 確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容,，做到在其位謀其職，只有這樣才能保證其他板塊工作的順利開展,，因?yàn)樾姓?、人事工作具有連貫性、整體性,，同樣如此也要求在各自 做好自身工作的同時(shí)配合其他同事做好整個(gè)人事,、行政部門的工作，招聘,、入職,、培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃,、后勤輔助事缺一不可的,。

人事行政工作要開展，制度須先行,。只有建立在完善,、規(guī)范、可行的制度基礎(chǔ)之上才能保證工作在開展和 執(zhí)行的過程中有章可循,、有“法”可依,，公司在不斷發(fā)展、新問題會(huì)不斷涌現(xiàn),，制度同樣需要不斷跟進(jìn),、更新，做到與時(shí)俱進(jìn),，制度可行才能保證員工積極遵守,。

人事行政工作是公司發(fā)展的輔助工作，在做“服務(wù)”的同時(shí)需要不斷滿足員工和公司的發(fā)展需求,，人事行 政工作要同員工的生活,、工作、發(fā)展密切相關(guān),，同公司的發(fā)展,、穩(wěn)定密不可分，要做到這些必須要求人事行政工作深入實(shí)際,，“眼觀六路,、耳聽八方”，通過各種渠 道了解員工,、了解公司,。

人事行政部門內(nèi)必須每周召開一次部門會(huì)議，總結(jié)本周工作情況,、展望下周工作計(jì)劃,、督促部門員工做好 工作，再就是加強(qiáng)內(nèi)部工作的交流,、溝通,，使整個(gè)人事行政工作更加流暢。每月召開分管副總和部門溝通會(huì)議,，及時(shí)了解公司發(fā)展戰(zhàn)略,，同時(shí)將部門工作進(jìn)行匯報(bào)， 存在的問題進(jìn)行協(xié)商,。

具體的工作計(jì)劃：

1.招聘,、入職、建檔

招聘 在“精”：?jiǎn)T工招聘要慎重,，選擇合適的員工可以為公司減少成本,、帶來財(cái)富，員工招聘過程在同等條件下重點(diǎn)考慮員工的態(tài)度和能力,，學(xué)歷,、經(jīng)驗(yàn)其次（專業(yè)、技 術(shù)性崗位除外）,，盡量招到穩(wěn)定性的人才,。

入職在“細(xì)”：?jiǎn)T工入職要求必須填寫全 面、完整的人事資料,，提供必備的證明,，如身份證、畢業(yè)證,、學(xué)位證,、技能證、相片,，同時(shí)注重細(xì)節(jié),、效率和行政后勤工作的配合，讓員工從入職的那一刻感覺到家 的溫暖,，培養(yǎng)新進(jìn)員工對(duì)公司的認(rèn)同感,。規(guī)定員工何時(shí)到崗必須進(jìn)行核實(shí)，避免人事和工作部門的脫節(jié),，杜絕員工到廠不到崗的現(xiàn)象發(fā)生,。

建檔在“全”：建立員工檔案時(shí)要全面,，應(yīng)該登記的人事資料必須全部登記，定期進(jìn)行核實(shí),，保證員工檔 案的真實(shí)性,。

2.培訓(xùn)

入職培訓(xùn)：工作要及時(shí)、注重細(xì)節(jié),、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性,，同時(shí)要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度，在崗培訓(xùn)需要記錄在檔（新進(jìn)普工）

在職培訓(xùn):注重技能和實(shí)用性,，培訓(xùn)員工所需要的知識(shí)和技能

外派培訓(xùn)：注重實(shí)用性,、效率性，記錄培訓(xùn)檔案和進(jìn)行培訓(xùn)跟蹤

3.考勤

（1）不定期進(jìn)行 考勤抽查,，促進(jìn)員工提高工作積極性,，了解各部門到崗情況，對(duì)人事資料進(jìn)行及時(shí)的查缺補(bǔ)漏

（2）進(jìn)一步規(guī)范考勤和打卡制度,，相關(guān)條款進(jìn)行修改,，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度，力爭(zhēng)做到“無人為原因漏打卡”,，考勤執(zhí)行的過程中對(duì)事 不對(duì)人,，嚴(yán)格按照考勤制度照章行事。

（3）通過培訓(xùn),、開會(huì)等形式強(qiáng)化考勤制度的推 行,，要求各部門從自身做好考勤打卡規(guī)定，如外勤,、請(qǐng)假制度要及時(shí),、按程序向人力資源部備檔。

4.薪酬

（1）規(guī)范加班申報(bào)制度,，嚴(yán)格按照考勤制度加班,，做到考勤數(shù) 據(jù)和加班申請(qǐng)記錄一致，出現(xiàn)差誤由員工和車間組長(zhǎng)等相關(guān)負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)責(zé)任,。

（2） 定期通知要求各部門將本部門調(diào)薪,、績(jī)效工資情況及時(shí)匯報(bào)人力資源部進(jìn)行備檔，薪資核算保證及時(shí),、零失誤,。

（3）及時(shí)收集獎(jiǎng)罰情況、考勤情況,，做到工資核算準(zhǔn)確,、無缺漏。

5.社保

社會(huì)保險(xiǎn)的購(gòu)買和 退保保證及時(shí)、有效,。健全工傷保險(xiǎn)制度和流程,，做到工傷事故處理及時(shí)，保證公司和員工利益,。

6.人事資料

（1）完善人事資料,，做到人在資料在,，資料完整,、準(zhǔn)確， 出現(xiàn)人事異動(dòng),、離職及時(shí)進(jìn)行資料更改,。

（2）電子檔案和文本檔案配套規(guī)范，將員工 的有效證件,、晉升,、獎(jiǎng)懲、異動(dòng)情況及時(shí)準(zhǔn)確的記錄在文本檔案上,，定期進(jìn)行檢查和歸類,。

7.積極推動(dòng)文化建設(shè)，拉近公司同員工之間的距離

（1）開展各種活 動(dòng),，如拔河比賽,、象棋比賽、舉行趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),，在公司晨會(huì)上舉行部門間的拔河比賽,，由部門領(lǐng)導(dǎo)帶頭，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作意識(shí),；舉行象棋大賽成本低（可設(shè) 少量獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)）,、可執(zhí)行性強(qiáng)，發(fā)揮員工的特長(zhǎng),，增強(qiáng)員工的自信心和優(yōu)越感,；舉行趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，推進(jìn)全體員工健身,、增強(qiáng)合作意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

（2）讓員工積極參與公司各項(xiàng)制度的建設(shè)中來,，提高制度的可執(zhí)行性和員工的參與度,，拉近公司同員工 之間的距離。

（3）發(fā)揮網(wǎng)站優(yōu)勢(shì),，提高員工對(duì)公司的認(rèn)同感和關(guān)注程度,，將以上各種 活動(dòng)在網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，一方面宣傳公司員工的生活豐富性,，再就是能推動(dòng)員工積極上公司網(wǎng)站參與公司的文化建設(shè),。

1.后勤

（1）完善生活 配套設(shè)施,，定期檢查衛(wèi)生，推行衛(wèi)生獎(jiǎng)罰結(jié)合,，促進(jìn)員工提高衛(wèi)生意識(shí),；

（2）多進(jìn)行 員工生活滿意度調(diào)查，了解員工居住條件和心態(tài),；

（3）定期檢查寢室生活設(shè)施,、辦公 室財(cái)產(chǎn)，保證公司財(cái)產(chǎn)完好,，預(yù)防火災(zāi)到等事故發(fā)生,；

（4）后勤水電工作做到及時(shí)、 高效,，保證員工生活,；

（5）積極執(zhí)行6s工作，提高車間和辦公樓的衛(wèi)生意識(shí),，營(yíng)造 良好的工作氛圍,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

2.食堂

（1）定期進(jìn)行員工滿意度調(diào)查,，督促食堂提高伙食質(zhì)量,；

（2）制定切實(shí)有效的食堂管理制度，維護(hù)食堂打飯秩序,。

3.保安隊(duì)

（1）保安工作 對(duì)全廠財(cái)產(chǎn),、安全起重要作用，須完善獎(jiǎng)罰制度,，對(duì)于立功保安進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，工作不積極、玩忽職守的保安予以處罰或辭退,。

（2）規(guī)范出入廠制度,，公司員工休息時(shí)間出入廠須帶廠牌、帶物品出廠須寫放行條和檢查,，非公司員工 進(jìn)廠必須登記,。

4.晨會(huì)制度

晨會(huì)可以很好的傳達(dá)公司的制度和信息，必須充分利用每周一晨會(huì)及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)制度,、信息,、獎(jiǎng)罰、 人員異動(dòng)情況,，宣傳企業(yè)文化,。

（1）每周公布員工生日（不指定某一天）并送祝福， 表達(dá)對(duì)員工的關(guān)注。

（2）6s,、考勤情況每周大評(píng)比,，對(duì)做得好的部門進(jìn)行表?yè)P(yáng)，做 得不夠的部門進(jìn)行口頭批評(píng)和警告,，三次排行末尾對(duì)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰,。

近期工作重點(diǎn)：

1.生產(chǎn)安全：車間相關(guān)設(shè)備進(jìn)行重點(diǎn)標(biāo)識(shí)，發(fā)生工傷事故率高的機(jī)器必須進(jìn)

行重點(diǎn)在崗培訓(xùn),，嚴(yán)格按照生產(chǎn)規(guī)范作業(yè),。禁止員工在拖車上滑行，在電梯嬉戲,、打鬧,。 定期對(duì)生產(chǎn)設(shè)備和設(shè)施進(jìn)行檢查,，例如門窗的開合,、設(shè)施維護(hù)等等。

2.防火

排除火災(zāi)隱患,，對(duì) 公司進(jìn)行消防大檢查,，發(fā)現(xiàn)存在的隱患必須及時(shí)處理，定期進(jìn)行消防檢查,，擬定一次消防大演習(xí),。

3.防盜

為保證公司財(cái)產(chǎn)安全，保安組要加大工作力度,，加強(qiáng)防盜措施,。 定期檢查宿舍、廠房,、電梯,，及時(shí)從車間了解公司物料異常情況。

上班必須佩戴工作證,、工作服,，出入須出示 廠牌；

制定食堂打飯制度,，維持打飯秩序,。

1.宿舍衛(wèi)生定期檢查并進(jìn)行獎(jiǎng)罰結(jié)合，罰款作為員工活動(dòng)基金,。衛(wèi)生連續(xù)2次沒有做好進(jìn)行罰款,，衛(wèi)生做得好的寢室進(jìn)行食物或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

2.辦公室衛(wèi)生定期進(jìn)行檢查,，辦公物品須擺放整齊,，排除線路安全隱患。

個(gè)人季度工作計(jì)劃 財(cái)務(wù)季度工作計(jì)劃篇三

完成銷售：5輛。

實(shí)際完成：收購(gòu)1輛,、置換4輛,。

完成百分比：100%

置換率：80%

1，工作中存在什么樣的缺點(diǎn)：

與輕型卡車部門的同事有時(shí)候因?yàn)橐恍┕ぷ骷?xì)節(jié)耽擱太多時(shí)間,，工作效率低,。

2，下一步的改進(jìn)：

一方面加大與各部門領(lǐng)導(dǎo),、同事的溝通,，及時(shí)、準(zhǔn)確了解部門工作發(fā)展的方向,，最大努力完成每月的任務(wù),。

另一方面增強(qiáng)與銷售部人員的交流，最自己努力了解每一個(gè)潛在顧客的關(guān)心點(diǎn),，并及時(shí)總結(jié),，做好銷售工作。

3,，增加交易量,，減少庫(kù)存周期。

1,，市場(chǎng)分析：

在開展每月銷售工作之前,，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研、分析,，了解政策導(dǎo)向,、市場(chǎng)需求。

2,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

目前,，我市的4s店還很少開展二手車置換服務(wù)，我店是跑了領(lǐng)先,，就必須盡快將這項(xiàng)服務(wù)做好做深入,。

1，辦好做好的二手車換置業(yè)務(wù),，做好市場(chǎng)營(yíng)銷,，充分利用時(shí)機(jī)加快發(fā)展。

2,，大力開展二手車置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，從而提高了整個(gè)下半年的二手車購(gòu)買和更換數(shù)量，以此更好地完成任務(wù),。

3,，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售顧問培訓(xùn),，并制定切實(shí)可行的二手車業(yè)務(wù)推廣，使每個(gè)客戶都可以了解與熟悉我們的服務(wù),。

1,，進(jìn)一步增強(qiáng)自身對(duì)車輛的評(píng)估能力，提高評(píng)估的質(zhì)量和提高自己的綜合能力,。

2,，經(jīng)常與評(píng)估部門取得溝通，并及時(shí)反饋工作有關(guān)的問題,，與同事討論一個(gè)合理的解決方案,。

3，積極參與工作項(xiàng)目的研發(fā)交流,，幫助改善自己的工作能力和訓(xùn)練水平,。

個(gè)人季度工作計(jì)劃 財(cái)務(wù)季度工作計(jì)劃篇四

20xx年第一個(gè)月熟悉環(huán)境了解車間結(jié)構(gòu)布置及管道分布，后二個(gè)月參與生產(chǎn),，一季度在車間領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,，車間的各項(xiàng)指標(biāo)基本穩(wěn)定。

本人主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量方面工作,。

1,、一季度生產(chǎn)基本穩(wěn)定，對(duì)不正常品種和條線工藝上作微調(diào),。

2、一季度質(zhì)量重點(diǎn)是對(duì)毛絲錠位進(jìn)行全方位檢查,，主要是主預(yù)網(wǎng)絡(luò)的清洗,，大網(wǎng)板的清洗，保溫材料的添加等,。

3,、質(zhì)量方面的不足：車間自檢和稱重不到位，分錯(cuò)絲多落才發(fā)現(xiàn),，這些都反映生產(chǎn)過程控制的不足,；工號(hào)紙也多次貼錯(cuò)，車間對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行處罰,，工藝上及時(shí)跟進(jìn)對(duì)錠位做明顯標(biāo)志,。

4、切換斷頭多,，工藝方面加強(qiáng)了跟蹤,，卷繞頭的保養(yǎng)工作有待加強(qiáng)。 5,、3月下旬,，按照公司規(guī)定將吳江良燕和德國(guó)司馬kb88分開使用,。

6、通過工藝調(diào)整,，61/24 h-61,、58/24 h-58等高速經(jīng)編機(jī)品種客戶使用較滿意。

二季度主要從以下幾個(gè)方面做好工作：

1,、協(xié)助劉主任做好管理工作,，及時(shí)完成公司和車間的各項(xiàng)任務(wù)。

2,、抓生產(chǎn)過程控制,，特別是切換斷頭和生頭困難。

3,、做好產(chǎn)品質(zhì)量管理工作,，特別要查找錠位之間的差異。

4,、要做好熱輥清洗工作網(wǎng)絡(luò)清洗工作和網(wǎng)板清洗工作,。

5、監(jiān)督做好員工的各項(xiàng)培訓(xùn)工作,，特別是質(zhì)量培訓(xùn)工作,。

6、密切關(guān)注產(chǎn)品的使用結(jié)果,，認(rèn)真對(duì)待客戶的每一次反映,。

7、督促卷繞頭的保養(yǎng)工作,。

fdy（2）車間 陳榮榮

20xx-03-25

個(gè)人季度工作計(jì)劃 財(cái)務(wù)季度工作計(jì)劃篇五

我部門原有制度管理的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大實(shí)施力度,，主要從以下幾方面入手：

1、車輛調(diào)度

堅(jiān)持“分清主次,、把握緩急,、合理調(diào)度、嚴(yán)格把關(guān),、嚴(yán)格控制”的原則,，維持公平、公正,、尊重客觀實(shí)際,，保障生產(chǎn)正常運(yùn)行。辦公用車服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要高,，駕駛員必須嚴(yán)格執(zhí)行調(diào)度安排,，如有異議，當(dāng)時(shí)保留,，事后再談,。

2,、簽到制度

實(shí)行內(nèi)部上班簽到制度。正常上班時(shí)所有人員必須本人簽到,，夜間值勤的駕駛員可推遲簽到,，無故不簽者按曠工論處。

3,、請(qǐng)假制度

嚴(yán)格履行請(qǐng)消假制度,，當(dāng)日臨時(shí)請(qǐng)假，只做記錄,，不寫假條,。請(qǐng)假在一日以上者必須填寫請(qǐng)假條，經(jīng)隊(duì)長(zhǎng)批準(zhǔn)后,，方可離開,，并按請(qǐng)假期限按期歸隊(duì)。否則一律按曠工論處,，請(qǐng)假人員有權(quán)建議頂班駕駛員,。

4、車輛停放制度

出勤車輛任務(wù)完成后,，不論什么時(shí)間一律停放在指定區(qū)域,，不允許駕駛員私自將車輛長(zhǎng)時(shí)間停放在飯店、街道,、娛樂場(chǎng)所,。申請(qǐng)?jiān)谕庑蘩怼⑶逑吹能囕v,，完工后必須立刻返回待命,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)無故在外停留或故意拖延時(shí)間，嚴(yán)肅處理,。

5、出車制度

接到出車任務(wù)的駕駛員必須在10分鐘之內(nèi)盡快到車輛管理辦公室或申請(qǐng)單位報(bào)到,。如超時(shí)延誤工作,，各部門反映強(qiáng)烈，嚴(yán)肅處理,。

按照公司節(jié)能降耗的總體要求,，我部門將在12年度進(jìn)一步加大節(jié)油和材料消耗工作。

在油料消耗方面,，我部門將嚴(yán)格按照不同車輛百公里規(guī)定的油耗以及輪胎磨損程度進(jìn)行評(píng)估,、評(píng)比。

我部門將在20xx年度嚴(yán)格規(guī)范并加強(qiáng)對(duì)車輛材料消耗和領(lǐng)用制度的管理,。

車輛需要維修時(shí),，首先由駕駛員提出申請(qǐng),，說明維修內(nèi)容，所需材料及技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)鑒定屬實(shí)后,，開出《維修通知單》及《材料領(lǐng)料單》,。在車輛配件消耗方面，設(shè)立專人專車用料登記冊(cè),，明細(xì)所用配件具體情況,，每月月底匯總存檔、并交車隊(duì)備檔一份,。為了進(jìn)一步節(jié)約用料消耗,，我部門將嚴(yán)格把關(guān)，主要在機(jī)油更換方面(無特殊情況)5000公里一換,，第一次2桶,、第二次1桶、同時(shí)根據(jù)季節(jié)變化,，夏季如玻璃液等消耗品則不予領(lǐng)取,，一律使用自然水。

為了保障車輛安全運(yùn)行,，保證公司干部職工,、外來客人和社會(huì)民眾的生命安全，保障國(guó)家財(cái)產(chǎn)不受損害,，20xx年度我辦將要求駕駛員做到一下幾點(diǎn)：

①,、愛護(hù)車輛，始終保證車輛狀態(tài)良好,，保證安全運(yùn)行,，對(duì)車輛隨時(shí)檢查、定期保養(yǎng),、及時(shí)維修,，特別是對(duì)剎車系統(tǒng)、方向系統(tǒng),、傳動(dòng)系統(tǒng)要細(xì)心檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，保證萬無一失,。嚴(yán)禁車輛帶病行駛,。

②、養(yǎng)成良好的安全意識(shí),，特別是雨雪大風(fēng)天氣要謹(jǐn)慎駕駛,、緩慢行駛，路況惡劣的情況下,，必要時(shí)可以選擇安全位置停駛,，在正常道路上保證安全車速,，禁止和其他車輛攀比檔次、比賽車速,。

③,、高度重視安全行車，提倡高尚的職業(yè)道德,，嚴(yán)明的作風(fēng)紀(jì)律,，對(duì)駕駛員上崗時(shí)實(shí)行10條禁令：嚴(yán)禁酒后開車、嚴(yán)禁超速開車,、嚴(yán)禁疲勞開車,、嚴(yán)禁強(qiáng)行超車、嚴(yán)禁手續(xù)不全開車,、嚴(yán)禁非駕駛員開車,、嚴(yán)禁公車私用、嚴(yán)禁無令出車,、嚴(yán)禁非職工乘車,、嚴(yán)禁車輛亂停放，如有違反,，嚴(yán)肅處理,。

④、主駕司機(jī)與頂班司機(jī)在倒班時(shí)要認(rèn)真交接車況,，油料,、手續(xù)、工作量,。

⑤,、大雪天氣，未經(jīng)允許一律不準(zhǔn)動(dòng)車,，特殊情況需動(dòng)車,，須經(jīng)隊(duì)長(zhǎng)批準(zhǔn)。

⑥,、限速行駛安全制度,。根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定(廠區(qū)道路30km/h,地方道路60 km/h，高速公路100 km/h)行駛速度,，我部門在12年度每月將進(jìn)行二次數(shù)據(jù)拷貝、逐車檢查,，對(duì)存在超速的車輛根據(jù)情況給予不同程度的處罰,。

駕駛員每天早出晚歸，工作很忙,。要使駕駛員有良好的安全意識(shí),，必須對(duì)其進(jìn)行定期培訓(xùn)和教育,，因此我辦將在12年度制定以下培訓(xùn)：

①、車隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)首先要深刻意識(shí)到安全的重要性,，積極參加公司的安全會(huì)議,、安全培訓(xùn)，閱讀有關(guān)安全方面的報(bào)刊雜志,。

②,、新增駕駛員持證報(bào)到后，必須進(jìn)行嚴(yán)格的路考,，考試合格后方可上崗,，不合格者絕不錄用。

③,、我部門計(jì)劃給駕駛員定期發(fā)放《交通法規(guī)》,、《駕駛員操作規(guī)程》等學(xué)習(xí)手冊(cè)，讓其在休息之余閱讀,，加強(qiáng)安全意識(shí),。

④、我部門駕駛員每個(gè)月進(jìn)行一次安全教育培訓(xùn),，每個(gè)季度聘請(qǐng)縣級(jí)以上交管部門到我公司一次,。

⑤、半年和年終對(duì)駕駛員進(jìn)行兩次安全考試,，考試成績(jī)必須合格,，不合格者停崗學(xué)習(xí)，直至合格上崗,。

我部門在20xx年度的工作中積極探索,，不斷創(chuàng)新，狠抓落實(shí),，嚴(yán)格管理,，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作及任務(wù)出色完成，為公司的經(jīng)濟(jì)繁榮做出更大的貢獻(xiàn),。

個(gè)人季度工作計(jì)劃 財(cái)務(wù)季度工作計(jì)劃篇六

xx年的第三季度已經(jīng)過去了,，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，快臨近年終和今年最后一個(gè)季度,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好。下面我對(duì)第三季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年四月份到公司工作的,，五月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部,。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理,。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的'信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)**市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力,，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。

部門工作總結(jié)

在將近五個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn),。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：

7月總業(yè)績(jī)：166700

8月總業(yè)績(jī)：241800

9月總業(yè)績(jī)：252300

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在**市場(chǎng)上,，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多,，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力,？客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè),，三個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）市場(chǎng)的開拓能力不夠,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

第四季度工作計(jì)劃

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本,。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2）完善綜合事業(yè)部制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是老大難問題,，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4）建立約訪專員。（建議試行）

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5）銷售目標(biāo)

第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

具體的其他工作計(jì)劃如下：

第一步:招聘員工

1,、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標(biāo)

3,、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步：培訓(xùn)員工

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2,、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5,、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活。工作情況,，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為),。

2、幫助員工找出自己的位置,，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn),。活動(dòng)中無上下級(jí)和大小之分,。讓員工發(fā)表意見和見解)

3,、保證每個(gè)員工都有家的感覺，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉1,、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2,、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),，積極主動(dòng)與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短,。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),，提高效率。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1,、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng),?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大,。

第六步：開發(fā)新客戶,，同時(shí)挖掘老客戶

1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因,，找出原因及解決方法。

2,、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作,，達(dá)成雙贏的局面

3,、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益,，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng),。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,，保持更密切,。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益,，使從無意向到簽單,。

第七步目標(biāo)達(dá)成

1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來,，團(tuán)隊(duì)壯大

2,、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大(目標(biāo):讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅,。

4,、讓自己擁有奧迪a6l。

5,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬,，希望公司給予支持與幫助。

個(gè)人季度工作計(jì)劃 財(cái)務(wù)季度工作計(jì)劃篇七

一,、全力以赴抓好五一端午假日運(yùn)輸工作,。精心組織，確保旅客走好走了,，科學(xué)調(diào)度,，組織好加班工作,，確保爭(zhēng)產(chǎn)爭(zhēng)收。

二,、開拓農(nóng)公客運(yùn)市場(chǎng),。組織運(yùn)務(wù)人員調(diào)研周邊農(nóng)村客運(yùn)市場(chǎng)和所有未開通的省內(nèi)縣際班線，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展增加新的增長(zhǎng)源,。

三,、做好班公司化經(jīng)營(yíng)的后續(xù)工作。妥善處理好改造后利益分配車輛補(bǔ)償?shù)认嚓P(guān)工作,，同時(shí)做好網(wǎng)班線運(yùn)行后跟蹤考核工作,，確保運(yùn)營(yíng)利益實(shí)現(xiàn)最大化。另外對(duì)新城公司5條班線做好協(xié)調(diào)工作,，將其整體從興化華通公司劃入我公司,。

四、重點(diǎn)抓好汽車站站場(chǎng)建設(shè),。抓緊施工客運(yùn)站建設(shè)工程，確保盡早投入使用,。積極爭(zhēng)取市政府和交通主管部門的支持和幫助,，全面提升車站的檔次，將汽車站打造成現(xiàn)代化,、精品型車站,。

五、整合修理資源,，籌建修理基地,。大力發(fā)展車輛修理和油材料供應(yīng)，保證公司化經(jīng)營(yíng)的車輛修理和油材料供應(yīng)的要求,。協(xié)調(diào)解決修理廠用地與陶瓷市場(chǎng)的矛盾,。

六、做好飛鹿駕校的籌備工作,。充分利用當(dāng)前站場(chǎng)資源,，大力拓展增值業(yè)務(wù)，為公司增添新的增長(zhǎng)點(diǎn),。目前駕校前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,，力爭(zhēng)在學(xué)生放假前開學(xué)收人。

七,、做好汽車站門前綠化島整體遷移工作,。由于當(dāng)前綠化設(shè)計(jì)不合理，阻隔交通,，給旅客零距離換乘帶來諸多不便,，影響窗口形象,，因此綠島遷移刻不容緩，為此請(qǐng)求市局向市政府呈報(bào),，能給予協(xié)調(diào)處理,。

八、做好交通安全工作和世博會(huì)維穩(wěn)工作,。公司從上到下,，進(jìn)行了周密的部署。增崗嚴(yán)查,，做好登記工作,。強(qiáng)化動(dòng)態(tài)管理，安裝gps監(jiān)控系統(tǒng),，組建監(jiān)控室實(shí)行有效管理,，確保行車安全。確保不發(fā)生重大道路交通事故和治安事件,，為世博會(huì)創(chuàng)造了良好的旅客運(yùn)輸環(huán)境和治安環(huán)境,。此外，我們還將增開至上海班線,，方便旅客出行,。

九、繼續(xù)把旅客包車運(yùn)輸作為公司發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)重點(diǎn)來抓,，進(jìn)一步做大旅游包車服務(wù)市場(chǎng),。繼續(xù)加大投入購(gòu)買豪華大客車,準(zhǔn)備購(gòu)買4輛51座豪華大巴，用于旅游市場(chǎng)開拓發(fā)展,。

十,、按照海陵區(qū)政府的要求，積極做好老東站拆遷前期調(diào)查摸底工作,，積極與拆遷辦進(jìn)行對(duì)接,，確保不吃虧。