時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書有幾個部分篇一

xxx公司(或xxx項目)

xxxx商業(yè)計劃書

年 月

(公司資料)

地址

郵政編碼

聯(lián)系人及職務

電話

傳真

網(wǎng)址/電子郵箱

報告目錄

第一部分 摘要

(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))

一,、 公司簡單描述

二,、 公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三、 公司目前股權結構

四,、 已投入的資金及用途

五,、 公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹五、 公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六,、 市場概況和營銷策略

七,、 主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八、 核心經(jīng)營團隊

九,、 公司優(yōu)勢說明

十,、 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還

十一,、 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二,、 財務分析

1、 財務歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總,、利潤,、成長)

2、 財務預計(后3-5年)

3,、 資產(chǎn)負債情況

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書有幾個部分篇二

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)的想法,，借由白紙黑字最后落實的載體。那么商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書該如何寫呢,，下面是本站小編為大家整理的：商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書,，歡迎大家參閱，更多資訊盡在策劃書欄目!

如何撰寫商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書?商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要,。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務,、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例,、階段目標、財務預估,、行銷策略,、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊,、預定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷,。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務)介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明,，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

(六)人員及組織結構

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術管理,、財務管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權,、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力,。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預測

應包括以下內(nèi)容：

1,、需求進行預測;

2,、市場預測市場現(xiàn)狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4,、目標顧客和目標市場;

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3、技術提升和設備更新的要求;

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃,。

(十)財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場,、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

(2)你準備怎樣應付這些風險?

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準確,，應該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定,。

三,、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路,、確認實施項目所需的各種必要資源,、再尋求所需支持的`過程。

第二階段：創(chuàng)業(yè)構思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,，加上封面,，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

(1)市場機遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

首先,，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,，放在前面,。其次，檢查一下,，千萬不要有錯別字之類的錯誤,，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后,，設計一個漂亮的封面,，編寫目錄與頁碼，然后打印,、裝訂成冊,。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析,。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會,。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應寫得引人人勝,。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務)的疑慮,。

范文如下：

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書(一)一,、 市場分析

長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低,，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少,。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種,。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高,，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場需求量年增幅有可能突破30%,。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,，xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,，xx年為550萬臺，xx年達到700萬臺,，銷售額超過10億元,。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(xx年),，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,，其中杭州奧普浴霸xx年銷售額為2.6億元,，市場分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,，但其中小廠居多,，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強,。

我國長江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題,。雖然有浴霸和暖風機,，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大,。

比照浴霸和暖風機市場,，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,，迅速占領浴室取暖設備市場,，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。

(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,、中國家用電器協(xié)會)

二,、我們的目標

我們的目標是，在xx年制出樣品進入市場,，發(fā)展地市級以上代理商10-15家,，銷售額在200萬元以上，xx年達到500萬銷售額,，xx年達到xx萬銷售額,，利潤率保持在30%--50%。

三,、資金使用

各種認證,、許可證、商標：5萬元;

公司組建,、購買相關辦公用品,、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元;

房租水電費,、人員工資(半年)：15萬元;

參加展會,、廣告費：10萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬元;

周轉(zhuǎn)資金：20萬元。

合計：100萬元。

四,、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購買生產(chǎn)設備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子,，加熱盤,，漏電保護器,，防干燒保護器,，開關，蒸汽調(diào)解板,，底座,，密封圈。其中加熱盤7-8元,，漏電保護器12元,，防干燒保護器1.5元，開關0.5元,，其余為塑料件,，價格15元，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲,，運費等，成本合計在40元以下,。

批發(fā)價暫定為80元,，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利,。

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,，還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達成銷售意向。

六,、合作方案

本專利項目是非職務發(fā)明,，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七,、原材料供應方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求,。

八,、本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便,，門檻不高，難免被人仿造,。除了加強打假力度之外,，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前,，已開發(fā)了兩款樣品,，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書(二)“某某兒童托管服務公司”項目計劃書

項目提交人：賴某某

提交時間：29/11/xx

個人簡歷

姓名：賴某某

(廣州市就業(yè)訓練中心創(chuàng)業(yè)培訓班第16期學員)

性別：女

年齡：44歲

學歷：中專

工作經(jīng)歷：

1976——1978年

廣東省曲江白土公社某某林場 上山下鄉(xiāng)

1978——1981年

韶關鋼鐵廠軋鋼車間 繪圖

198l——1988年

湖南省公路管理局 行政管理

1988——1992年

湖南省長沙市某某賓館客房部 經(jīng)理

1992——1996年

廣東省從化市溫泉某某賓館 經(jīng)理

1996——xx年

廣州市國營某某貿(mào)易公司 經(jīng)理

xx年 因企業(yè)列為破產(chǎn)而下崗失業(yè)

個人評價：

對工作積極肯干、吃苦耐勞,、認真負責,、責任心強、不懂就問,、虛心好學,。

一、項目介紹

1.

商業(yè)設計商業(yè)計劃書

2.

商業(yè)街商業(yè)策劃2019

3.

商業(yè)街商業(yè)策劃書

4.

商業(yè)街商業(yè)策劃書方案

5.

商業(yè)街商業(yè)策劃范本

6.

2019商業(yè)街商業(yè)策劃書

7.

商業(yè)街商業(yè)策劃書方案

8.

步行商業(yè)街商業(yè)策劃書2018怎么寫

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書有幾個部分篇三

我很喜歡《創(chuàng)業(yè)學》這門課程^-^,，創(chuàng)業(yè)學的知識,，讓我們畢業(yè)后進入社會創(chuàng)造自己的商業(yè)價值起到了巨大的作用?！秳?chuàng)業(yè)學》作為一門學科進入中國的大學學府雖然只有短短幾年時間,，但是對中國的大學生而言確實意義遠大，總的來說,，《創(chuàng)業(yè)學》已經(jīng)形成了一套完整的體系思想觀念,，引導我們90后大學生走向商業(yè)經(jīng)理的前端。

一,、首先,，我先來介紹下創(chuàng)業(yè)學的各種基礎概念。

《創(chuàng)業(yè)學》的創(chuàng)業(yè)一詞源自于17世界一法語單詞,，起初是一個創(chuàng)業(yè)者用來描述敢于承擔較大的商業(yè)項目,，但是后來呢，創(chuàng)業(yè)這一詞語變成了指那些開創(chuàng)了新的生意方法的商人,，創(chuàng)業(yè)兩字從字面上理解,，我們不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)就是創(chuàng)造，創(chuàng)新,，創(chuàng)立,；而業(yè)就是事業(yè)，家業(yè),，這兩個字組合起來就產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè),，不然，從英語角度講“estabilisha business”,，這是個一個動賓詞組,，所謂動賓動賓就是要有動才有好的結果。一位猶太商人說：“如果你不行動,，賺錢的頭腦有什么用,？”

代表性的觀點都認為，創(chuàng)業(yè)是一個開創(chuàng)事業(yè)和累積財富的過程,，認為創(chuàng)業(yè)活動具有開闊性,、自主性和功利性等基本特征,。開闊性是創(chuàng)業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者來說是一項前所未有的事業(yè),，雖然創(chuàng)業(yè)者可以借鑒、模仿學習前人的經(jīng)驗和方法,，但是呢,，咱們必須得從頭做起，這才符合創(chuàng)業(yè)精神,，自主性創(chuàng)業(yè)是一項獨立自主的行為,。而創(chuàng)業(yè)又是創(chuàng)造財富、累積財富的過程,，這就決定了創(chuàng)業(yè)充滿了功利性,。

這種觀點認為，創(chuàng)業(yè)需要一個承擔創(chuàng)業(yè)的實體,，通常這個實體就是企業(yè),，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者依靠自己的想法及努力工作開創(chuàng)一個新的企業(yè)，包括新公司的成立以及提供新產(chǎn)品或服務,，以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的理想,。

三、創(chuàng)業(yè)的過程

這個創(chuàng)業(yè)過程,，是一個漫長的過程,，對于才畢業(yè)的我們來講，我們要做好這一部非常的難,，但是呢,，任何事情只要咱們認真的去學習，然后心無旁騖的去做，就會成功,。首先我們得了解下創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期理論：企業(yè)的生命周期理論是從20世界60年代逐步發(fā)展起來的一種管理理論,，它以研究企業(yè)成長階段模型為核心內(nèi)容。國外許多學者從不同視角對企業(yè)生命周期進行了考察和研究,，不同觀點之間存在的差異較大,，劃分的階段數(shù)、劃分依據(jù)以及所用術語都有所不同,。劃分階段從三個到十個階段不等,，劃分的依據(jù)則主要依據(jù)企業(yè)年齡、規(guī)模,、成長速度,、關鍵管理問題等。國內(nèi)一般以企業(yè)年齡,、規(guī)模,、成長速度等因素為劃分依據(jù)，將企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng)業(yè)期,、成長期,、成熟期和衰退期四個階段。 創(chuàng)業(yè)期：在初創(chuàng)期階段,，企業(yè)人員少,，規(guī)模小，管理制度不健全,，缺乏必要的資金,，市場占有率小，市場形象還沒有樹立起來,，這時候如果想在市場上占有一席之地,，主要應采取創(chuàng)新策略。創(chuàng)新有兩層含義：一層是管理創(chuàng)新,，管理創(chuàng)新包括管理思路創(chuàng)新,、管理組織創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新,、管理制度創(chuàng)新等,，另一層含義是技術創(chuàng)新，技術創(chuàng)新戰(zhàn)略主要有自主創(chuàng)新,、模仿創(chuàng)新,、合作創(chuàng)新三種模式。

成長期：當產(chǎn)品逐漸得到市場認可,，銷售規(guī)?？焖僭黾?，企業(yè)可依賴其創(chuàng)新產(chǎn)品或技術在市場上能立足生存，進入成長期,。成長期可選擇的競爭策略主要有產(chǎn)品差異化策略,、“小而專、小而精”策略,、優(yōu)勢互補聯(lián)合競爭策略,、尋找市場空白策略等等。

成熟期：當企業(yè)具有一定的市場占有率和知名度,，銷售規(guī)模達到一定水平,，企業(yè)利潤比較穩(wěn)定，初步完成資本原始積累時,，企業(yè)就進入了成熟期,。成熟期的戰(zhàn)略重點在于聚集資源，擴大市場,，增加業(yè)務范圍,，所以這一時期應主要采用擴張策略。

衰退期：企業(yè)經(jīng)過成熟期之后有三種方向：一是繼續(xù)發(fā)展壯大,，成為一個大型企業(yè),；二是暫時維持現(xiàn)有規(guī)模，保持穩(wěn)定,；三是進入衰退期,。衰退期的主要特征是企業(yè)規(guī)模過大，管理層次,、幅度增多，組織成本上升,，官僚化現(xiàn)象出現(xiàn),，這時一般來講會出現(xiàn)創(chuàng)新意識減弱，企業(yè)決策效率降低,，人才開始外流等問題,，直到后期出現(xiàn)人心渙散，無法正常經(jīng)營而倒閉,。衰退期的主要發(fā)展戰(zhàn)略應該是收割轉(zhuǎn)型策略,，主要有三種，即局部領導策略,，收割策略與迅速轉(zhuǎn)型策略,。

創(chuàng)業(yè)是一個經(jīng)濟范疇，主要是指為了創(chuàng)建新企業(yè)而進行的,、以創(chuàng)造價值為目的,、以創(chuàng)新方式將各種經(jīng)濟要素綜合起來的一種有目的的經(jīng)濟活動,。簡言之，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)建一個新企業(yè)的過程,。新企業(yè)的創(chuàng)辦主要對應生命周期中的第一階段——“創(chuàng)業(yè)期”,。

以上介紹完了創(chuàng)業(yè)學商業(yè)計劃的各種基礎知識，下面,，我將介紹自己的畢業(yè)商業(yè)計劃,！ 我的商業(yè)計劃是開淘寶書店。

（一）背景介紹

在現(xiàn)今社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時,，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。如今，書籍已然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉,。

近年來,，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點,，作為新時代的大學生,，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國“used”,。因此,，二手書籍、雜志的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點,。于此同時,，淘寶書店這個行業(yè)在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應運而生。

（二）書店介紹

作為一家處于創(chuàng)始初級階段的公司,淘寶書店其命名含義頗多,，也是非常重要的東西,。首先通過在淘寶網(wǎng)上實名注冊，填寫好建店信息,，就可以開始網(wǎng)上銷售東西.它是第一媒介,，大部分人能夠通過它了解公司的重要運作方向。同時,，也是第一心靈窗戶,，人們能夠在一眼看到的時候，主動去選擇購書的方向,，或者不選擇,。當然，他的主要含義以及功能是希望幫助同學們能在眾多的二手書籍中找到自己的意中書,，找到心中向往的那個寶貝,。然后,，高興的捧回家。

（三）宗旨

每一個公司在建立之初,，都會立下一個經(jīng)營宗旨,。這樣，才能夠確保公司朝著這一方向正常運作,，才不以至于經(jīng)營得一敗涂地,。而我們將本著把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來的宗旨,，讓更多更好的書在人們手中去實現(xiàn)價其值,，而不是長久的停滯在一個人手中，失去其應有的價值,。

（四）戰(zhàn)略目標

我們將憑借網(wǎng)絡這一有效的媒介,，不論在網(wǎng)上做好自己的宣傳工作，員工也應通過其他途徑溝通于網(wǎng)上注冊用戶,，讓更多人知道網(wǎng)上購物的方便,，我相信過不了多久我們的客戶群體會有相當?shù)臄?shù)量，當然,，在網(wǎng)絡有效利用的同時,，不斷的挖掘現(xiàn)實生活中的廣大群體，真正的建立現(xiàn)實與網(wǎng)絡相結合的二手書交易平臺,。于此同時,，我們也將力打品牌效應，提高我們在網(wǎng)絡和現(xiàn)實生活中信用度,，讓更多的群體能夠認識到我們誠信與高效率的工作成果,，進而達到高校同行業(yè)領先水平。

（五）營銷策略

二手書店實體店面與網(wǎng)絡相結合的經(jīng)營模式是一種全新的模式,，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場,。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢,，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍,。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶,，并且在給員工的待遇上，多給他們好的條件,，例如獎金的增加,、給員工相關的關心等等，激勵他們的積極性,，這樣他們就能很好的服務于書店,，這無疑有利于公司今后的發(fā)展.

(六)銷售計劃

我需要通過對市場的具體分析,，做出正確的銷售計劃:

1、我打算從最初的一兩年把大部分精力投放于學校二手書籍的收購與專賣,。一部分是因為學校的書籍比較多,，資源比較豐富，主要偏向于教科書和參考書等,；另一部分是因為學校書籍重復使用比較多,，客源比較多，主要偏向高年級書籍向低年級書籍的轉(zhuǎn)賣,。這樣,，最開始的兩年里，不會存在貨少客少,，資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況,，大部分的資金是可以回收的，也不會存在大量虧本,，入不敷出的現(xiàn)象,，大大減少了公司最初成立運營不周的風險。最重要的是,，在保本分紅后還可以儲備一些資金,，為下年的開發(fā)做準備，確保公司明年的運營,。

2,、在后來的三四年里，我們在穩(wěn)住學校這一塊的基礎上,，大膽的開發(fā)外源,。我們將分一部分人力與物力投放于現(xiàn)實生活中的成年人上，有些人不存在藏書的愛好,，買書也圖一時的方便,，但在看完書以后，書在他手上將無用武之地了,。于是,，我們將收購社會上閑散的書籍，轉(zhuǎn)賣給一部分人,，以低成本高價售出來獲得中間費用,。

3、無可懷疑,，網(wǎng)絡是一個非常好的傳播工具.我們將充分利用這一幫手,首先,在網(wǎng)上做好宣傳工作;其次,做好銷售工作和售后服務工作.這樣,，我們將在不斷積累中，樹立良好的信譽,，相信將有不斷的客源,。

（七）財務預測

在本店創(chuàng)立初期,，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶,，并以不贏利為主要的目的,。然而，就我們的商業(yè)模式而言,，達到贏利的目的非常清晰,，因此進入成熟期以后，我們將在廣大的學生中間處在一種不可或缺的地位,，我們的資金也將漸進回籠,。

以此為基礎，我們將進行積極的財務預算和規(guī)劃,，從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力,，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。

（八）融資計劃

為實施我們的計劃,，經(jīng)過我們的財務分析,、市場調(diào)查之后，我們基本需要10萬元的資金,，為此我們擬定幾個融資計劃,。這些資金將被用于門戶、書籍采購投入,、人員招聘,、市場開拓以及補充流動資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠,。利用多種渠道集資,，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨,。

（九）創(chuàng)業(yè)團隊介紹

在共同的信念的基礎上,，組成一支優(yōu)勢互補的團隊，團隊的核心成員為同學和創(chuàng)業(yè)合作伙伴,。我們預計團隊雛形在二零一四年形成,， 團隊的人員將擁有個人的專業(yè)知識和工商管理的能力，同是每個人身上要隨時體現(xiàn)著激情,、創(chuàng)新,、勤奮和合作的品質(zhì)。第二章 經(jīng)營與服務 在創(chuàng)始階段,，我店經(jīng)營初期是以一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍,、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式,、股份有限公司,。

我們的書籍主要來自大學生用過的教材、輔導書,、工具書,、光盤等。以合理的價格方式分門別類進行收購,。例如,，教科書可以按重量、按學科進行收購,，然后以合理的價位打折出售給消費群體,。淘寶書店同時在提供網(wǎng)上圖書交易的平臺.同時，在校內(nèi),、騰訊等其他點擊率高,、同學們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡媒介上申請賬號，讓信息更廣泛,、更靈通,。

另外，本店將定期開展系列讀書活動,。同學們可以通過進行義捐等形式為本店提供書籍,，我們會定期向希望工程捐贈。淘寶書店是大學生自己的書店,。鑒于此,，本店的書籍將免費供給本校貧困學生使用。

市場分析

通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：調(diào)查結果顯示,，我校每學期只有約10％的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家,，而只有不到1％的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉,，很可惜,。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材,，不斷地購買內(nèi)容相同的參考書,，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支,。鑒于此,，淘寶書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機,，通過淘寶書店作為中轉(zhuǎn)媒介,，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供易書的平臺。

在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),，我校周邊仍沒有任何二手書店,。因此，我們書店運營后將很有競爭力,，尚待挖掘的市場巨大,。

選址分析

（一） 書店更是一種交流，我們相信書店只有出眾,，才能吸引顧客,。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標。

（二） 風險分析

第二,、正式運作前的調(diào)查,；在書店運營前我們可以對身邊的朋友做個調(diào)查，例如問他們在網(wǎng)上買書的消費情況,、還有網(wǎng)上購物人數(shù)等.最后制作表格.每隔一段時間反饋給書店,。 第三、正式運作前的試驗,；在開始投入資金運作前,，我們可以先進行簡單的試驗，通過相關軟件驗證可行性,。

第四,、積極準備，根據(jù)實際情況作適當?shù)恼{(diào)整和改變,。一個公司的經(jīng)營初期是面臨很多困難的,，資金周轉(zhuǎn)、客源少等.一個書店亦更是如此,，我們或許面臨一個月也沒幾個顧客購買的窘境,，因此做出相應的準備而調(diào)整就是必不可缺的了。 風險之二：團隊培養(yǎng)過程中,，學業(yè)與賺錢的兼顧 ,。

當熱，對于我們開網(wǎng)店可能會因為時間分配而學習,，大學期間學業(yè)是最重要的,，我們必須安排合理.同時開網(wǎng)店也能夠給我們增加社會經(jīng)驗、賺錢.因此我們?yōu)榱思骖檭蓚€,，就是我們可以細致的運營,，每個產(chǎn)品都要精作。力求比別人更好那么一點,，最終就有機會超越別人,。 風險之三：新書的沖擊。在我店主打的二手書銷售上，難免會因為新書的上市而影響自己的銷售. 所以這也是一個風險.對此,，首先我們可以采取對書店文化的深入建設,，讓學生、網(wǎng)上客戶時刻不忘,，有了文化的底蘊，相信會有很多客戶前來光臨,。其次,，合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系也是很重要的,，雖然網(wǎng)上書店的員工不多,，不過也需要完善的一套人員管理體系.第三，建立重要崗位和高層管理者的股票期權制度,。這是讓人為你服務的重要條件,，他們的積極性提高了，對工作更加負責,、認真,，還何懼新書上市所帶來的沖擊. 作為這個最近幾年開始萌芽的行業(yè)，我們的10萬元資金啟動雖然不是很多,，不過對于這樣的書店的信譽度還是有很大的作用的,，一些人瀏覽了我們的書籍之后再看書店的信譽度很低，覺得很可能發(fā)貨很慢,、書的質(zhì)量不好等原因,，因此我們可能在開始一個月也是呈現(xiàn)負增長的狀態(tài)，我認為自己開始以不盈利為目的,，慢慢打開市場,，尋找客戶的喜好，逐漸恢復正常,。

財務分析

（一）預算投資費用

1,、第一部分啟動前期費

先在淘寶網(wǎng)上實名注冊，填寫好建店信息,，然后開始適經(jīng)營書店,。然后，需要買書的資金,、廣告費等,，預估1.2萬元。

2,、第二部分其他費用

在書店經(jīng)營之初,，需要一些廣告宣傳費、員工培訓費、服務費試生產(chǎn)損失費,，合計大概要1.3萬元,。

3、第三部分投資費用

為穩(wěn)定書店的發(fā)展,，在書店起步之時,，做一些必要的投資，保障公書店的基本權益,，同時增加收益,，促進書店的長遠的發(fā)展。在這部分,，預計投入5000元,，在書店經(jīng)營上了軌道后,再逐漸增加投資的數(shù)量。

4,、第四部分預備費

為預防書店在經(jīng)營中,，有資金短缺或市場情況的變動,對書店的正常運營造成不必要的風險。為書店儲備一定的預備金,，金額按書店經(jīng)營的成果,，不斷增加。一般的常規(guī)預備金需要1萬元,，價差預備金5000元,。

（二）新增關鍵費用

隨著書店的發(fā)展，在現(xiàn)經(jīng)營的規(guī)模下,，不斷的拓展業(yè)務,。預計投資大概要2.5萬元，用于初期的規(guī)模擴大,。在其他投資有見成效的基礎上,，再經(jīng)一步投資，投資的比例占總資產(chǎn)的10%,。

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書有幾個部分篇四

在你融資約見投資人前,，很多投資人都會說：“把你們的bp發(fā)過來看下?！边@里提到的bp,，指的就是商業(yè)計劃書(business plan)。

商業(yè)計劃書,，書面的意思是公司,、企業(yè)或者項目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

事情只有想得清,，才能做得清,，一份經(jīng)過琢磨的商業(yè)計劃書,，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定,。商業(yè)計劃書更利于交流,，能夠讓投資人對你的項目有一定的了解，使后續(xù)的交流更高效,。

一般來講,，商業(yè)計劃書需要包含以下幾點內(nèi)容：

描述項目定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰,。

描述項目所處行業(yè)規(guī)模及增速,，闡述行業(yè)痛點，行業(yè)痛點不僅僅是羅列問題,，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題，點明我們在行業(yè)中的切入點,。

找出項目的競爭對手,，這里對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的了解,，簡要點出它們的優(yōu)缺點,，并羅列我們自身項目的優(yōu)點。通過對比,，使自身項目更清晰,。

介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。

主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式,，最好能用邏輯或思維圖展示,。

主要列一些項目運營數(shù)據(jù)，像電商類項目,，主要列下交易量,、用戶數(shù)、復購率等等,。

列了近一年的目標,，最好也寫一下如何實現(xiàn)目標的一些規(guī)劃。

介紹團隊中最主要的幾個成員,，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗,。

寫明需要的資金和大致的資金用途。

彼得蒂爾在從零到一里也寫道,，他會在面試應聘者的時候問這么一個問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法?”只有在行業(yè)中有自己獨特的思考,，才有可能完成從零到一，在商業(yè)計劃書中,，需要把這點解釋清楚,，同時,，講明白你們與之相匹配的能力。

在寫商業(yè)計劃書的時候,，有以下幾個要點：

很多人寫商業(yè)計劃書都是從網(wǎng)上搜一個標準的模板,，改幾個數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的,，一是對別人的不尊重,，二是一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，不同公司有不同的特點,，因此一味的套用并不可取,。

商業(yè)計劃書盡量控制在二十頁以內(nèi)，切記使用描述性的語言,，只要把關鍵詞寫出來即可,。

投資人非常關注數(shù)字和圖表，盡量把運營數(shù)據(jù)寫出來,，以圖表的形式展現(xiàn),，商業(yè)模式和盈利模式部分，也盡量流程圖或邏輯圖展示,。

很多商業(yè)計劃書上會寫目前市場有多少多少用戶,，如果每個人都裝我們的app，我們就有多少用戶等等,，或者預計明年收入100萬,，后年1000萬，第三年上市等等,，這些都是沒有依據(jù)和邏輯的,，毫無意義。

創(chuàng)始人在整理商業(yè)計劃的過程,，也是一個自己復盤和自我認知的過程,。它能強迫你檢查關于公司運作的構思是否真的行得通，能讓你去認真研究競爭對手,，知己知彼,，能讓你對行業(yè)有一個更清晰的認知，無論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游,、供應鏈關系,。商業(yè)計劃書，也能使自己對公司有一定期限的目標,，對照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏,。

總而言之，一份經(jīng)過思考,，仔細琢磨出來的商業(yè)計劃書,，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法,，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計劃書,，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視,。

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書有幾個部分篇五

一、微電影公司的宗旨

二,、微電影公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標

四、微電影公司管理：1.董事會2.經(jīng)營團隊3.外部支持

一,、技術描述及技術持有

二,、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權策略

6.無形資產(chǎn)

三、微電影產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設施,、要求及成本,，擴建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設備及需添置設備

一、微電影市場規(guī)模,、市場結構與劃分

二,、目標市場的.設定

三、產(chǎn)品消費群體,、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

五,、市場趨勢預測和市場機會

六,、行業(yè)政策

一、從市場細分看競爭者市場份額

二,、主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況

三、潛在競爭對手情況和市場變化分析

四,、微電影公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

一,、微電影銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

二,、主要業(yè)務關系狀況

三、微電影銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

四,、促銷和市場滲透

一,、資源風險

二、市場不確定性風險

三,、研發(fā)風險

四,、生產(chǎn)不確定性風險

五、成本控制風險

六,、競爭風險

七,、政策風險

八,、財務風險

一、財務分析說明

二,、財務數(shù)據(jù)預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產(chǎn)明細表

5.資產(chǎn)負債表

6.利潤及利潤分配明細表

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書有幾個部分篇六

近幾年,，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟價值,。戶外運動在國內(nèi)漸漸成為運動時尚,，其中也孕育著無限的商機。但只有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人,，才能夠有所收獲,。于是，開個戶外用品店成了一種可行的個人創(chuàng)業(yè)計劃,。

戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢包括

1．市場空間較大：我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長,，而其中增長最快的就是20”40歲年齡段的，同時旅游用品市場需求則每年增長17％,。并且中國的相關產(chǎn)業(yè)還處于興起階段,，市場發(fā)展空間相對較大。

2．投資收益看好：據(jù)了解,，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一,，有些登山發(fā)燒友的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要20xx多元,。此外,，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強,。因此,，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大,。

3．入行門檻不高：開戶外旅游用品店,，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，而對于有較高學歷的大學生來說,，更是得心應手,。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月,。在廣告宣傳上也很省力,，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚,，雖然在我國才剛剛興起,，但人氣劇增。因此,，開家戶外旅游用品店,，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流,，只要商品有特色，活動夠生動,，就能吸引顧客,，而無需投入太多的廣告費用。

戶外運動熱起來的原因,，據(jù)我分析可能會有以下幾點：

1.隨著人們生活水平的提高,，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動,，鍛煉了身體對自己的健康有好處,。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式,。

3．對于目前社會來說,，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嘗鮮的感覺,。而戶外這兩個字,，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西,。

4.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富,，也是對自己耐力和意志力的考驗。

5.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去,，得到真正的放松,。

緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了,，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅,。目前在我國,，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店,，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾,。

銷售一件東西必須了解他的顧客是誰才行。經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看,，光顧戶外用品商店的,，一般是專業(yè)人士或白領，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工,，年齡在20歲到40歲之間,，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動,，而且玩起來相對于其他運動算是高消費,。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費,。

所謂的專業(yè)人士一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)驗，對裝備要求較高,，尤其是追求某些細節(jié)方面,，如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多,，但他們往往帶來些潛在的市場價值,。而普通消費者大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟基礎的青年人。這些人里面有的是準專業(yè),，有的純粹是一時興起瞎玩,，有的人喜歡燒裝備，有的人來帶著其他目的,。不過,，這些人里面賺錢還是相當容易的，尤其是那些燒客們,。要求店長能準確揣摩出這些人的心思,，逢時逢利地介紹商品，掌握了這些東西,，開店也就算是成功了一半了,。

通過以上闡述我們知道了開個戶外用品店的可操作性，那么接下來具體說到開店我們要買一些什么產(chǎn)品呢,？戶外用品包括很多種類,，有包類、戶外服裝,、鞋襪類,、帳篷、野外照明,、野外伙食,、水具、登山攀巖,、防護藥品,、工具、書刊等,。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結構,，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大,，應在品牌和式樣上追求多樣化,。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇,。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,，價格也高，也是商家大的利潤點,。在開設戶外用品店時,，要確立好主打產(chǎn)品。

因此對于個人來講在知識水平工資收入較高的人群聚集地開一個戶外用品連鎖店,，店面主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品,，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。如此可以較好的獲的一個市場投資先機,，從小做大,，在某個地段發(fā)展店面，合理經(jīng)營與管理,，隨著效益的擴大,，就擴大經(jīng)營面積，開展連鎖業(yè)務,，在一座城市甚至全省,、全國經(jīng)營成一個大的戶外用品連鎖品牌,，最終實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的最初目的,。

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書有幾個部分篇七

首先,，從名稱上看就是兩種不同的文件,，簡單來說,，首先兩者用途不同。創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團隊為了厘清創(chuàng)業(yè)思路而梳理的框架性文件，主要用于內(nèi)部討論及初期行動大致計劃和步驟指引,。商業(yè)計劃書是對企業(yè)或項目的運營現(xiàn)狀及商業(yè)計劃進行系統(tǒng)性的.描述和分析,，主要用途是對外融資或合作,。

其次,，兩者閱讀對象不同。創(chuàng)業(yè)計劃書第一閱讀對象是創(chuàng)業(yè)團隊相關人員,。商業(yè)計劃書第一閱讀對象是潛在股權融資投資者或債權融資出資人。詳盡的“策劃級”商業(yè)計劃書能夠達到三個目的：有效說服潛在投資人,、厘清項目運營路線圖和發(fā)展步驟并作為管理團隊的綱領性文件,、作為與外部合作對象洽談合作的基礎文件和依據(jù)。

第三,，兩者描述內(nèi)容不同。創(chuàng)業(yè)計劃書重點是描述創(chuàng)業(yè)做什么,？準備怎么做,？以及相關的工作和資源安排說明,。商業(yè)計劃書重點是商業(yè)運營計劃，包括企業(yè)或項目的商業(yè)基礎（做什么產(chǎn)品或服務,，目前狀態(tài)，已經(jīng)構建的業(yè)務基礎）,、商業(yè)模式（通過什么樣的方式運營贏利）,、商業(yè)計劃（未來n年你準備怎么做、怎么賺錢,、步奏和數(shù)據(jù)）和商業(yè)分析（項目的基礎分析、優(yōu)勢亮點,、回報分析、團隊達成該等計劃的可行性依據(jù)等等）,。

商業(yè)計劃書的具體內(nèi)容和詳細程度視用途、對象和企業(yè)的相關因素有所不同,。出色的商業(yè)計劃書是企業(yè)（項目）超值融資的敲門磚。超值融資是指在融資的過程中實現(xiàn)企業(yè)價值最大化,，并為企業(yè)快速健康發(fā)展鋪好道路,。

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書有幾個部分篇八

計劃總結列在商業(yè)計劃的最前面,，是濃縮商業(yè)計劃的精髓,。方案總結涵蓋了方案的要點,，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進行回顧和判斷,。

計劃總結一般應包括以下內(nèi)容:公司簡介,；主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；市場概況,；營銷策略；銷售計劃,；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織,；財務規(guī)劃；資金需求等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程,，企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次要說明企業(yè)的現(xiàn)狀,、過往背景、經(jīng)營范圍,。在這一部分,，我們應該對企業(yè)的過去情況進行客觀的評價，不要避免錯誤,。中肯的分析往往贏得信任,，這使得人們很容易同意商業(yè)計劃。最后還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)歷,、特長,。企業(yè)家的素質(zhì)往往對企業(yè)的成就起著關鍵作用,。在這里,，創(chuàng)業(yè)者要盡量突出自己的優(yōu)勢,，表達自己強烈的進取精神，給投資人留下好印象,。

在方案總結中，企業(yè)還必須回答以下問題:(1)企業(yè)所在的行業(yè),，經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,；(二)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在哪里,，企業(yè)的客戶是誰,，他們有什么需求,；(四)企業(yè)的合伙人和投資者是誰,；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有什么影響,。

摘要要盡量簡潔生動,。特別是要詳細說明自己企業(yè)的差異和成功的市場因素。如果創(chuàng)業(yè)者知道自己做了什么,，摘要只需要兩頁,。如果創(chuàng)業(yè)者不知道自己在做什么,，總結可能需要寫20頁以上。因此,，一些投資者根據(jù)摘要的長度“從谷殼中挑出麥?！?/p>

投資者在評價投資項目時，最關心的是風險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術或服務是否以及在多大程度上能夠解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)是否能夠幫助客戶節(jié)約資金、增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃必不可少的一部分。一般來說,，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,、性能和特點；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研發(fā)過程；開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品市場前景預測,；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分,，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務)做詳細的描述,，描述要準確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂,。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型,、照片或者其他介紹。一般來說,，產(chǎn)品介紹必須回答以下幾個問題:(1)客戶希望企業(yè)的產(chǎn)品解決什么問題,，客戶能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么利益？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有何優(yōu)劣,，客戶為什么選擇企業(yè)的產(chǎn)品,？(3)企業(yè)對其產(chǎn)品采取了哪些保護措施，企業(yè)擁有哪些專利和許可證,，或者與申請專利的廠商達成了哪些協(xié)議,？(4)為什么產(chǎn)品的定價能讓企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶大量購買企業(yè)的產(chǎn)品,？(5)如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能,，企業(yè)有什么開發(fā)新產(chǎn)品的計劃等。產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體,，寫起來相對容易,。雖然贊美自己的產(chǎn)品是營銷所必須的,，但要注意的是，企業(yè)做出的每一個承諾都是一筆“債”,，要盡一切努力去兌現(xiàn),。請記住，企業(yè)家和投資者建立長期的合作伙伴關系,?？斩吹某兄Z只能滿足于當下。企業(yè)不履行承諾,，不償還債務,，企業(yè)的聲譽就會大受損害，這是真正的企業(yè)家所不屑的,。

有了產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者的第二步就是組建一個戰(zhàn)斗型的管理團隊,。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)風險的大小,。高素質(zhì)的管理者和良好的組織結構是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風險資本家會特別重視對管理團隊的評價,。

企業(yè)的管理者應該是互補的，有團隊精神,。一個企業(yè)必須有專門負責產(chǎn)品設計開發(fā),、市場營銷、生產(chǎn)運營管理,、企業(yè)財務管理等方面的人才,。在商業(yè)計劃書中，需要明確主要管理人員,，介紹他們的能力,，他們在企業(yè)中的職責和責任，以及他們過去詳細的經(jīng)歷和背景,。此外,，在商業(yè)計劃書的這一部分，應簡要介紹公司結構,，包括:公司的組織結構圖,；各部門的職能和職責；各部門負責人及關鍵成員,；公司的薪酬制度,；公司股東名單，包括股票期權,、比例和特權,；公司董事會成員,；董事背景資料。

當一個企業(yè)想要開發(fā)一個新產(chǎn)品或拓展到一個新的市場時,，首先必須進行市場預測,。如果預測結果不樂觀，或者預測的可信度值得懷疑,，那么投資者就要承擔更大的風險,，這是大多數(shù)風險投資家無法接受的。市場預測首先要預測需求:市場上對這種產(chǎn)品有需求嗎,？需求的程度能給企業(yè)帶來預期的效益嗎,？新市場有多大？需求發(fā)展的未來趨勢和現(xiàn)狀如何,？影響需求的因素有哪些,？其次，市場預測還應該包括對市場競爭態(tài)勢的分析——企業(yè)面臨的競爭格局:市場上主要競爭對手有哪些,？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品的市場缺口,？這個企業(yè)的預期市場份額是多少？企業(yè)進入市場,，競爭對手會有什么反應,，這些反應會對企業(yè)產(chǎn)生什么影響？等等,。

在商業(yè)計劃書中,，市場預測應包括以下內(nèi)容:對當前市場情況的總結；競爭對手概述,；目標客戶和目標市場,；企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；細分市場和特點,，等等,。風險企業(yè)的市場預測應建立在嚴格科學的市場調(diào)查基礎上。風險企業(yè)面臨的市場,，本來就更多變,，更難以捉摸。因此,，風險企業(yè)應努力擴大信息收集范圍,，重視環(huán)境預測，采用科學的預測手段和方法,。創(chuàng)業(yè)者要記住,，市場預測不是憑空想象出來的，對市場的錯誤認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最重要原因之一。

營銷是企業(yè)管理中最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有:

(1)消費者的特點,；

(2)產(chǎn)品特性；

(3)企業(yè)本身的狀況,；

(4)市場環(huán)境因素,。

最終影響營銷策略的是營銷成本和營銷效益。在商業(yè)計劃書中,，營銷策略應包括以下內(nèi)容:

(1)市場機構和營銷渠道的選擇,；

(2)營銷團隊和管理；

(3)推廣計劃和廣告策略,；

(4)價格決策,。

對于初創(chuàng)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)知名度低,，很難進入其他企業(yè)穩(wěn)定的銷售渠道,。因此，企業(yè)不得不暫時采用高成本,、低效率的營銷策略,，如上門銷售、大規(guī)模商品廣告,、向批發(fā)商和零售商盈利，或者交給任何愿意經(jīng)銷銷售的企業(yè),。對于發(fā)展中的企業(yè)來說,，一方面可以利用原有的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道來適應企業(yè)的發(fā)展,。

經(jīng)營計劃中的制造計劃應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術裝備的現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品發(fā)布計劃；技術升級和設備更新要求,；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃,。

在尋求資金的過程中，為了增加企業(yè)在投資前的評估價值,，企業(yè)家應該盡最大努力使制造計劃更加詳細和可靠,。一般來說，制造計劃應回答以下問題:企業(yè)制造所需的廠房和設備的情況如何,；新產(chǎn)品進入規(guī)?；a(chǎn)時如何保證其穩(wěn)定性和可靠性；設備引進安裝,，供應商是誰,；生產(chǎn)線和產(chǎn)品組裝的設計是怎樣的？供應商的提前期和資源需求；制定生產(chǎn)周期標準,，編制生產(chǎn)作業(yè)計劃,；物資需求計劃及其保障措施；質(zhì)量控制的方法是什么,？其他相關問題,。

財務規(guī)劃需要更多的精力去做具體的分析，包括現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表,、利潤表的編制。流動性是企業(yè)的生命線,，所以企業(yè)在啟動或擴張時,，需要提前有一個周密的計劃，在過程中有嚴格的控制,。利潤表反映企業(yè)的盈利情況,，是企業(yè)經(jīng)過一段時間經(jīng)營后的經(jīng)營成果；資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)在某一時刻的狀況,。投資者可以使用從資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)獲得的比率指數(shù)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況和可能的投資回報,。

財務規(guī)劃一般包括以下內(nèi)容:(1)經(jīng)營計劃的條件假設；(2)預計資產(chǎn)負債表,；預計損益表,；現(xiàn)金收支分析；資金來源和使用,。

可以說,，一份商業(yè)計劃書概括了創(chuàng)業(yè)者在融資過程中需要做的事情，而財務規(guī)劃則是商業(yè)計劃書的支撐和解釋,。因此,，一個好的財務計劃對于評估風險企業(yè)所需的資金量和提高風險企業(yè)獲得資金的可能性至關重要。如果財務規(guī)劃沒有做好,，會給投資者留下企業(yè)管理者經(jīng)驗不足的印象,，降低風險企業(yè)的評估價值，同時增加企業(yè)的經(jīng)營風險,。那么如何做好理財規(guī)劃呢,？這取決于風險企業(yè)的長期計劃——是為新市場創(chuàng)造新產(chǎn)品，還是進入一個有更多財務信息的現(xiàn)有市場,。

專注于新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方法。因此,，它需要預測市場的增長率和可能的凈利潤,，并向投資者出售其理念,、管理團隊和財務模型。而準備進入現(xiàn)有市場的風險企業(yè),，很容易就能說明整個市場的規(guī)模和改善方法,。風險企業(yè)在獲得目標市場信息的基礎上，可以規(guī)劃企業(yè)第一年的銷售規(guī)模,。

企業(yè)的財務規(guī)劃應該與商業(yè)計劃的假設相一致,。事實上，財務規(guī)劃與生產(chǎn)規(guī)劃,、人力資源規(guī)劃和營銷規(guī)劃密切相關,。為了完成財務規(guī)劃，必須明確以下幾個問題:(1)每期發(fā)行多少產(chǎn)品,？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張,？(3)每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？(4)每個產(chǎn)品的價格是多少,？(5)使用什么分銷渠道,，預期成本和利潤如何？(6)需要雇傭什么類型的人,？(7)什么時候開始就業(yè),，工資預算是多少？等等,。

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書有幾個部分篇九

一,、創(chuàng)業(yè)背景

項目背景

二、創(chuàng)業(yè)構思

項目介紹,、項目經(jīng)營,、項目優(yōu)勢

三、團隊介紹

團隊成員的優(yōu)勢

四,、市場分析

市場調(diào)查與行業(yè)前景分析,、競爭分析,、弱勢分析

五,、組織與場地分析

六、營銷計劃

營銷計劃與營銷策略,、具體操作流程,、健身方案123

七、經(jīng)費預算

經(jīng)費預算表,、經(jīng)費的籌措

八,、附錄

資產(chǎn)負債表、利潤表

一,、創(chuàng)業(yè)背景

1,、項目背景

這幾年的研究調(diào)查表明,，大學生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降,，容易生病等,。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響,。尤其是這幾年nba,、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望,。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì),。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊,，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力,，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景,。

結合福州高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀,，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢,，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間,。

二、創(chuàng)業(yè)構想

1,、項目介紹

我們計劃成立一間健身房,，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主,，以及附近周圍的社會上的顧客,。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段,。相關配套設施有：跑步機5臺,、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺,、坐式胸肌推舉訓練器1臺,、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺,、乒乓球臺,、桌球臺、桌游設備等,。

2,、項目的經(jīng)營

形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高,，顧客對我們的認知度不高,。

相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客,，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練,。在顧客中留下好的口碑,、好的形象，通過顧客的口碑相傳,，打開我們在大學城的市場,，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,，首先進行面積上的擴展,，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店,。

3、項目優(yōu)勢

大學城附近沒有一個設備齊全,、價格適合大學生的健身房,。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊。現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要,，要求我們迫切改變自己,，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少,，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉(zhuǎn)折,。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表,。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以,，加強鍛煉,，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求,。

4,、團隊優(yōu)勢

我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識,，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱,。

四,、市場分析

1,、市場調(diào)查與行業(yè)分析

大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人,，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了,，大學生自然不會落后。

目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主,。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的,，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個人群的特點是思想開放,、容易接收新事物,，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言,，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求,。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義,。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右,。對于一名普通的在校大學生,，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想,。為此,，我們針對性地開設了這個健身房。

結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體,，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生,，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣,，他們鍛煉的時間比較集中,，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓,。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案,。

目前大部分學校的健身方式比較單一,、內(nèi)容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效,、擁有較強的表現(xiàn)欲望,，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求,，設定最適合他們的健身方式,。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項目,。

女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候,，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽,、普拉提,、舍賓等健身項目。

大學生心里分析：

站在消費者的立場上想,，無非就是“物美價廉”幾個字,，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源,。首先,，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選,，要確定這個健身房的價格不會很高,，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐,，看看適不適合自己,。問問周圍的同學有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路,，他們給你的意見要重視,，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利,，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車,，多長時間到這都是很重要的,，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受,，交通便利,，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了,。

那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài),，我們應該制定相應的營銷方案。

健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學生越來越多,，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜,，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕,。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢,？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看,。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是主動出擊,，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單,，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗,、試課,。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙,，這是學生最怕的,，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應該在問清學生的具體需求之后再展開,，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗,，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西,，鍛煉團隊意識,，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助,；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量,，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要,，而且非常適合自己,，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可,，記住抓住重點,。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢,，很難成功,。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮,，除了硬件,，服務態(tài)度決定一切。

以后會有越來越多的大學生走進健身房,，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善,。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。

2,、福州大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學,，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。

3,、競爭分析

因為我們的健身房的營運成本比較低,，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房,，器材齊全,，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入,?？梢哉f是財大氣粗。如果當他們發(fā)現(xiàn)大學生這塊肥肉的話,，我們要與他們競爭是非常困難的,。

另外，假設我們正常的經(jīng)營下來了,。不排除有新的競爭者加入,。例如，和我們類似的健身機構,，專門針對大學生的健身俱樂部,。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低,，不能壟斷經(jīng)營,。

4、弱勢分析

并且想要在眾多的大學之中生存下來,，是非常困難的,。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題,。如果資金缺口很大,，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。

五,、組織與場地分析

1,、組織結構：營銷中心、財務部,、,、片區(qū)辦、拓展部,、市場部,、門店

2、場地選取

選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū),，正適合我們健身房的選址,。

3、參考選址類型

（一）商圈的設定

（1）徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū),、住宅區(qū)等,，以店為中心，半徑約五百米,，以走得到且快速方便為主,。

（2）車輛動線為主體的

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上,，有方便的停車空間及良好的視覺效果,，可滿足流動車輛所需的商品,。

（二）商圈以區(qū)域大小分類

以區(qū)域的大小加以分類,，則有下列幾種型態(tài)。

1,、鄰近中心型

其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右,，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地,。

2,、地區(qū)中心型

其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈,。

3,、大地區(qū)中心型

此為地區(qū)中心更廣的商圈。

4,、副都市型

通常指公共汽車路線集結的地方,，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地,。

5,、都市型

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周,，其交通流或人潮流的層面,，可能來自四面八方。

（三）具體選址要求：

場地的租賃價格相對較便宜,、場所面積比較大,。要位于以大學為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集,。這樣店面的輻射范圍會比較大,。

要有大學生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學生面對面的交流與溝通,。了解大學生的消費導向是什么,，以及消費的額度是多少。

（四）目標消費群定位

（1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念

a類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間,。

b類顧客：一般是屬于在大學已經(jīng)有一兩年的目標群體,。年齡一般在20~22之間

c類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上

（2）按照族群類別劃分：

b類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人,。

（五）經(jīng)營面積定位

根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力,，公司將現(xiàn)在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：

a類店：400~600㎡,；（適用于籌備期）

b類店：800~1000㎡（適用于發(fā)展中期）

c類店：上下層的模式,，每層約800㎡（適用于發(fā)展后期）

（六）裝修標準定位

為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：

a,、落地玻璃,；

b、空調(diào),、風扇,、排氣扇、上下水道,；

c,、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊

d,、衛(wèi)生間：兩蹲一站（male）,、洗手盆、墻體全磚,、防潮地板,；

e、店招牌（logo）用亞克力透明膠片,，內(nèi)打燈制作,；

隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設計和裝飾材料,。

六,、營銷策劃

1、營銷計劃與營銷策略

營銷方式：

采用時間卡制優(yōu)惠方式,，顧客介紹吸引更多顧客,，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式,，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力,，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動,，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果,、提供鍛煉意見,，舉辦“大學城先生”活動。

營銷策略：走價格優(yōu)勢路線,、專業(yè)化的咨詢團隊,、量身打造健身計劃、以顧客為主,、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學生的健身房,。

2、具體操作流程

我們的核心理念：連卓越都不夠好,！

服務理念：做好每一件小事,，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性,。圍繞以上的理念,，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：

（1）我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式,，面向周圍的大學宣傳,。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡,、年卡的形式,，價格低，服務專業(yè),，有專業(yè)的健身教練,，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡,。

（2）因為剛開始可能顧客不多,。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案,。我們的教練會隨時征求顧客的意見,，并給予建議、指導,。

（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后,，我相信。這些顧客會是我們打響品牌,，宣傳的最好證據(jù),。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段,。

（4）當然,，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：

定價方案：月卡：120元/月,，（包月）

次卡80元/次,，（一次性,，適合周末）

日卡20元，（一天）

學期卡450元/學期（包學期）

（5）銷售周期：分3個周期

旺季：剛開學前后,，推出購買季度卡,、月卡優(yōu)惠，吸引學生購買,。

假期：開設假期訓練班,、夏令營吸引臨近的客源

3,、健身方案123

這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案,。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時候,，最好的地方應該是胸肌,、臂肌,、腹肌等身體部位,。所以,，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來,。

而相對于女性來說,，我們則側重于女性的柔韌性的訓練,，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽,，團體操,，搏擊操等做為主要的訓練方式。

以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：

方案1,、（晚上運動型）

時間一般在晚上8點到10點,。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右,。一般可以用跑步機跑步半小時,，然后開始開始活動臂肌、胸肌,、腹肌,、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛,，所以對于肌肉的鍛煉要適當,，不宜過久。

方案2,、（白天運動型）

白天運動是一個比較正常的運動時間,，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練,。

方案3,、（周末運動型）

周末是很多人都會選擇的運動時間，因此,，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準備增加團體運動的場次,。

七,、經(jīng)費預算

1、經(jīng)費預算表

數(shù)量單價合計

跑步機5350017500

五人綜合訓練器11300013000

坐式蹬腿訓練器150005000

坐式胸肌推舉訓練器160006000

下斜舉重床165006500

臂力訓練器260001200

其他設施（乒乓球臺等）若干30000

其他費用（租金等）220000

合計300000

注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等,。

2,、經(jīng)費的籌措

以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則,，多人集資平分收入

八,、附錄

1、資產(chǎn)負債明細表

資產(chǎn)

合計（元）

跑步機17500

五人綜合訓練器13000坐式蹬腿訓練器5000

坐式胸肌推舉訓練器6000下斜舉重床6500

臂力訓練器1200其他設施（乒乓球臺等）30000合計79200負債合計（元）

銀行欠款80000

其他欠款140000

合伙人出資80000

合計300000

2,、利潤表（經(jīng)營初期）

編制單位：第五健身房201＊年度單位：元

項目本期金額

一,、營業(yè)收入222300

減：營業(yè)成本60000

銷售費用1500（宣傳費用）

管理費用5000

財務費用5280（銀行借款利息）

二、營業(yè)利潤150520

加：營業(yè)外收入20xx

減：營業(yè)外支出1500

三,、利潤總額151020

減：所得稅費用48825

四,、凈利潤102195

財務費用為銀行借款的利息費用

年利率6.65%，80000*6.65%

3,、盈虧收支情況表

時間具體內(nèi)容收支情況

前期（1-3年）凈利潤用于償還貸款和解款虧損

發(fā)展（3-4年）凈利潤持續(xù)增長,，借款與貸款還清平衡

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書有幾個部分篇十

一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20—40頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心,。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程,，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業(yè)計劃構想細化,，初步提出計劃的構想,。

第二階段：市場調(diào)查,，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸,，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格,、銷售渠道,、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查,，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。

第三階段：競爭者調(diào)查,，確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向,。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性,？誰是你的潛在盟友,？準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結。

第四階段：財務分析,，包括對公司的價值評估,。必須保證所有的可能性都考慮到了,。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金,。

第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改,，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調(diào)整,，完成整個商業(yè)計劃的寫作,。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃,。

以下是國際投資商或出款方在項目評估過程中經(jīng)常遇到的問題,，也是中國申報融資項目時的常見問題。當您向國際及港澳臺投資機構（也包括在國內(nèi)的大部分投資公司）或出款方提交商業(yè)計劃時,，請一定按照國際慣例的商業(yè)計劃（businessplan）內(nèi)容進行撰制,，而不要采用中國計劃經(jīng)濟時期遺留下來的“項目可行性分析報告”格式，這兩者有明顯不同的著重點,。其次,，一定要避免中國撰制商業(yè)計劃經(jīng)常出現(xiàn)的以下問題：

1、對產(chǎn)品/服務的前景過分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感

2,、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)

3,、導向是產(chǎn)品或服務,，而不是市場。

4,、對競爭沒有清醒的認識,，忽視競爭威脅

5、選擇進入的是一個擁塞的市場,，企圖后來居上

6,、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長,。

8、長篇大論,，出現(xiàn)冗長廒述或關鍵問題的含糊其詞

9,、沒有明確目標，只有"成為最好的"等字樣

10,、不切實際的預測,。如：過去的銷售量增長十分緩慢，而在沒有明確的促銷舉措的前提下對未來進行過高的預測,。

11,、使用低劣的打印紙及封面包裝項目商業(yè)計劃書,。

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書有幾個部分篇十一

我很喜歡《創(chuàng)業(yè)學》這門課程，創(chuàng)業(yè)學的知識,，讓我們畢業(yè)后進入社會創(chuàng)造自己的商業(yè)價值起到了巨大的作用,。《創(chuàng)業(yè)學》作為一門學科進入中國的大學學府雖然只有短短幾年時間,，但是對中國的大學生而言確實意義遠大,，總的來說，《創(chuàng)業(yè)學》已經(jīng)形成了一套完整的體系思想觀念,，引導我們90后大學生走向商業(yè)經(jīng)理的前端,。

《創(chuàng)業(yè)學》的創(chuàng)業(yè)一詞源自于17世界一法語單詞，起初是一個創(chuàng)業(yè)者用來描述敢于承擔較大的商業(yè)項目,，但是后來呢,，創(chuàng)業(yè)這一詞語變成了指那些開創(chuàng)了新的生意方法的商人，創(chuàng)業(yè)兩字從字面上理解,，我們不難發(fā)現(xiàn),，創(chuàng)就是創(chuàng)造，創(chuàng)新,，創(chuàng)立,；而業(yè)就是事業(yè)，家業(yè),，這兩個字組合起來就產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè),，不然，從英語角度講“estabilisha business”,，這是個一個動賓詞組,，所謂動賓動賓就是要有動才有好的結果。一位猶太商人說：“如果你不行動,，賺錢的頭腦有什么用,？”

代表性的觀點都認為，創(chuàng)業(yè)是一個開創(chuàng)事業(yè)和累積財富的過程,，認為創(chuàng)業(yè)活動具有開闊性、自主性和功利性等基本特征,。開闊性是創(chuàng)業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者來說是一項前所未有的事業(yè),，雖然創(chuàng)業(yè)者可以借鑒、模仿學習前人的經(jīng)驗和方法,，但是呢,，咱們必須得從頭做起，這才符合創(chuàng)業(yè)精神,，自主性創(chuàng)業(yè)是一項獨立自主的行為,。而創(chuàng)業(yè)又是創(chuàng)造財富,、累積財富的過程，這就決定了創(chuàng)業(yè)充滿了功利性,。

這種觀點認為,，創(chuàng)業(yè)需要一個承擔創(chuàng)業(yè)的實體，通常這個實體就是企業(yè),，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者依靠自己的想法及努力工作開創(chuàng)一個新的企業(yè),，包括新公司的成立以及提供新產(chǎn)品或服務，以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的理想,。

這個創(chuàng)業(yè)過程,，是一個漫長的過程，對于才畢業(yè)的我們來講,，我們要做好這一部非常的難,，但是呢，任何事情只要咱們認真的去學習,，然后心無旁騖的去做,，就會成功。首先我們得了解下創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期理論：企業(yè)的生命周期理論是從20世界60年代逐步發(fā)展起來的一種管理理論,，它以研究企業(yè)成長階段模型為核心內(nèi)容,。國外許多學者從不同視角對企業(yè)生命周期進行了考察和研究，不同觀點之間存在的差異較大,，劃分的階段數(shù),、劃分依據(jù)以及所用術語都有所不同。劃分階段從三個到十個階段不等,，劃分的依據(jù)則主要依據(jù)企業(yè)年齡,、規(guī)模、成長速度,、關鍵管理問題等,。國內(nèi)一般以企業(yè)年齡、規(guī)模,、成長速度等因素為劃分依據(jù),，將企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng)業(yè)期、成長期,、成熟期和衰退期四個階段,。 創(chuàng)業(yè)期：在初創(chuàng)期階段，企業(yè)人員少,，規(guī)模小,，管理制度不健全，缺乏必要的資金，市場占有率小,，市場形象還沒有樹立起來,，這時候如果想在市場上占有一席之地，主要應采取創(chuàng)新策略,。創(chuàng)新有兩層含義：一層是管理創(chuàng)新,，管理創(chuàng)新包括管理思路創(chuàng)新、管理組織創(chuàng)新,、管理模式創(chuàng)新,、管理制度創(chuàng)新等，另一層含義是技術創(chuàng)新,，技術創(chuàng)新戰(zhàn)略主要有自主創(chuàng)新,、模仿創(chuàng)新、合作創(chuàng)新三種模式,。

成長期：當產(chǎn)品逐漸得到市場認可,，銷售規(guī)模快速增加,，企業(yè)可依賴其創(chuàng)新產(chǎn)品或技術在市場上能立足生存,，進入成長期。成長期可選擇的競爭策略主要有產(chǎn)品差異化策略,、“小而專,、小而精”策略、優(yōu)勢互補聯(lián)合競爭策略,、尋找市場空白策略等等,。

成熟期：當企業(yè)具有一定的市場占有率和知名度，銷售規(guī)模達到一定水平,，企業(yè)利潤比較穩(wěn)定,，初步完成資本原始積累時，企業(yè)就進入了成熟期,。成熟期的戰(zhàn)略重點在于聚集資源,，擴大市場，增加業(yè)務范圍,，所以這一時期應主要采用擴張策略,。

衰退期：企業(yè)經(jīng)過成熟期之后有三種方向：一是繼續(xù)發(fā)展壯大，成為一個大型企業(yè),；二是暫時維持現(xiàn)有規(guī)模,，保持穩(wěn)定；三是進入衰退期,。衰退期的主要特征是企業(yè)規(guī)模過大，管理層次、幅度增多,，組織成本上升,，官僚化現(xiàn)象出現(xiàn)，這時一般來講會出現(xiàn)創(chuàng)新意識減弱,，企業(yè)決策效率降低,，人才開始外流等問題，直到后期出現(xiàn)人心渙散,，無法正常經(jīng)營而倒閉,。衰退期的主要發(fā)展戰(zhàn)略應該是收割轉(zhuǎn)型策略，主要有三種,，即局部領導策略,，收割策略與迅速轉(zhuǎn)型策略。

創(chuàng)業(yè)是一個經(jīng)濟范疇,，主要是指為了創(chuàng)建新企業(yè)而進行的,、以創(chuàng)造價值為目的、以創(chuàng)新方式將各種經(jīng)濟要素綜合起來的一種有目的的經(jīng)濟活動,。簡言之,，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)建一個新企業(yè)的過程。新企業(yè)的創(chuàng)辦主要對應生命周期中的第一階段——“創(chuàng)業(yè)期”,。

以上介紹完了創(chuàng)業(yè)學商業(yè)計劃的各種基礎知識,，下面，我將介紹自己的畢業(yè)商業(yè)計劃,！ 我的商業(yè)計劃是開淘寶書店,。

在現(xiàn)今社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。如今,，書籍已然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

近年來,，大學生的學費問題已成為很多社會,、學校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生,，我們不僅應該知道怎么賺錢,，更應該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計,，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右,，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國“used”。因此,，二手書籍,、雜志的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時，淘寶書店這個行業(yè)在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應運而生,。

作為一家處于創(chuàng)始初級階段的公司,淘寶書店其命名含義頗多,，也是非常重要的東西。首先通過在淘寶網(wǎng)上實名注冊,，填寫好建店信息,，就可以開始網(wǎng)上銷售東西.它是第一媒介，大部分人能夠通過它了解公司的重要運作方向,。同時,，也是第一心靈窗戶，人們能夠在一眼看到的時候,，主動去選擇購書的方向,，或者不選擇。當然,，他的主要含義以及功能是希望幫助同學們能在眾多的二手書籍中找到自己的意中書,，找到心中向往的那個寶貝。然后,，高興的捧回家,。

每一個公司在建立之初，都會立下一個經(jīng)營宗旨,。這樣,，才能夠確保公司朝著這一方向正常運作，才不以至于經(jīng)營得一敗涂地,。而我們將本著把書籍高效率的回收再利用,，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來的宗旨，讓更多更好的書在人們手中去實現(xiàn)價其值,，而不是長久的停滯在一個人手中,，失去其應有的價值。

我們將憑借網(wǎng)絡這一有效的媒介,，不論在網(wǎng)上做好自己的宣傳工作,，員工也應通過其他途徑溝通于網(wǎng)上注冊用戶，讓更多人知道網(wǎng)上購物的方便,，我相信過不了多久我們的客戶群體會有相當?shù)臄?shù)量,，當然，在網(wǎng)絡有效利用的同時,，不斷的挖掘現(xiàn)實生活中的廣大群體,，真正的建立現(xiàn)實與網(wǎng)絡相結合的二手書交易平臺。于此同時,，我們也將力打品牌效應,，提高我們在網(wǎng)絡和現(xiàn)實生活中信用度,，讓更多的群體能夠認識到我們誠信與高效率的工作成果，進而達到高校同行業(yè)領先水平,。

二手書店實體店面與網(wǎng)絡相結合的經(jīng)營模式是一種全新的模式,，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場,。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶,、并擴建我們的經(jīng)營范圍,。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶，并且在給員工的待遇上,，多給他們好的條件,，例如獎金的增加、給員工相關的關心等等,，激勵他們的積極性,，這樣他們就能很好的服務于書店，這無疑有利于公司今后的發(fā)展.

我需要通過對市場的具體分析,，做出正確的銷售計劃:

1,、我打算從最初的一兩年把大部分精力投放于學校二手書籍的收購與專賣。一部分是因為學校的書籍比較多,，資源比較豐富,，主要偏向于教科書和參考書等；另一部分是因為學校書籍重復使用比較多,，客源比較多,，主要偏向高年級書籍向低年級書籍的轉(zhuǎn)賣。這樣,，最開始的兩年里,，不會存在貨少客少，資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況,，大部分的資金是可以回收的,，也不會存在大量虧本，入不敷出的現(xiàn)象,，大大減少了公司最初成立運營不周的風險,。最重要的是，在保本分紅后還可以儲備一些資金,，為下年的開發(fā)做準備,，確保公司明年的運營。

2,、在后來的三四年里,，我們在穩(wěn)住學校這一塊的基礎上,，大膽的開發(fā)外源。我們將分一部分人力與物力投放于現(xiàn)實生活中的成年人上,，有些人不存在藏書的愛好,，買書也圖一時的方便，但在看完書以后,，書在他手上將無用武之地了,。于是，我們將收購社會上閑散的書籍,，轉(zhuǎn)賣給一部分人,，以低成本高價售出來獲得中間費用。

3,、無可懷疑,，網(wǎng)絡是一個非常好的傳播工具.我們將充分利用這一幫手,首先,在網(wǎng)上做好宣傳工作;其次,做好銷售工作和售后服務工作.這樣，我們將在不斷積累中,，樹立良好的信譽,，相信將有不斷的客源。

在本店創(chuàng)立初期,，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式,、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的,。然而,，就我們的商業(yè)模式而言，達到贏利的目的非常清晰,，因此進入成熟期以后,，我們將在廣大的學生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠,。

以此為基礎,，我們將進行積極的財務預算和規(guī)劃，從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力,，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤,。

為實施我們的計劃，經(jīng)過我們的財務分析,、市場調(diào)查之后,，我們基本需要10萬元的資金，為此我們擬定幾個融資計劃,。這些資金將被用于門戶,、書籍采購投入、人員招聘,、市場開拓以及補充流動資金等,。計劃在一年后本金基本可以回籠,。利用多種渠道集資，尋找合作伙伴,，互幫互助是我們的融資宗旨,。

在共同的信念的基礎上，組成一支優(yōu)勢互補的團隊,，團隊的核心成員為同學和創(chuàng)業(yè)合作伙伴,。我們預計團隊雛形在二零一四年形成， 團隊的人員將擁有個人的專業(yè)知識和工商管理的能力,，同是每個人身上要隨時體現(xiàn)著激情,、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì),。第二章 經(jīng)營與服務 在創(chuàng)始階段，我店經(jīng)營初期是以一個個體經(jīng)營商,，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍,、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、股份有限公司,。

我們的書籍主要來自大學生用過的教材,、輔導書、工具書,、光盤等,。以合理的價格方式分門別類進行收購。例如,，教科書可以按重量,、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體,。淘寶書店同時在提供網(wǎng)上圖書交易的平臺.同時,，在校內(nèi)、騰訊等其他點擊率高,、同學們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡媒介上申請賬號,，讓信息更廣泛、更靈通,。

另外,，本店將定期開展系列讀書活動。同學們可以通過進行義捐等形式為本店提供書籍,，我們會定期向希望工程捐贈,。淘寶書店是大學生自己的書店。鑒于此,，本店的書籍將免費供給本校貧困學生使用,。

通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：調(diào)查結果顯示,，我校每學期只有約10％的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1％的同學會把所有的書籍都帶回家,。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉,，很可惜。而隨著新學期的開始,，一屆又一屆的新生使用相同的教材,，不斷地購買內(nèi)容相同的參考書，復習資料等,，花費了同學們很多不必要的開支,。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會,，把握這一商機,，通過淘寶書店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接,，為同學們提供易書的平臺,。

在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店,。因此,，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大,。

（一） 書店更是一種交流,，我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客,。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標,。

（二） 風險分析

第二、正式運作前的調(diào)查,；在書店運營前我們可以對身邊的朋友做個調(diào)查,，例如問他們在網(wǎng)上買書的消費情況、還有網(wǎng)上購物人數(shù)等.最后制作表格.每隔一段時間反饋給書店,。 第三,、正式運作前的試驗；在開始投入資金運作前,，我們可以先進行簡單的試驗,，通過相關軟件驗證可行性。

第四,、積極準備,，根據(jù)實際情況作適當?shù)恼{(diào)整和改變。一個公司的經(jīng)營初期是面臨很多困難的,，資金周轉(zhuǎn),、客源少等.一個書店亦更是如此,，我們或許面臨一個月也沒幾個顧客購買的窘境，因此做出相應的準備而調(diào)整就是必不可缺的了,。 風險之二：團隊培養(yǎng)過程中,，學業(yè)與賺錢的兼顧 。

當熱,，對于我們開網(wǎng)店可能會因為時間分配而學習,，大學期間學業(yè)是最重要的，我們必須安排合理.同時開網(wǎng)店也能夠給我們增加社會經(jīng)驗,、賺錢.因此我們?yōu)榱思骖檭蓚€,，就是我們可以細致的運營，每個產(chǎn)品都要精作,。力求比別人更好那么一點,，最終就有機會超越別人。 風險之三：新書的沖擊,。在我店主打的二手書銷售上,，難免會因為新書的上市而影響自己的銷售. 所以這也是一個風險.對此，首先我們可以采取對書店文化的深入建設,，讓學生、網(wǎng)上客戶時刻不忘,，有了文化的底蘊,，相信會有很多客戶前來光臨。其次,，合理的薪酬體系,，相對完善的人力資源管理體系也是很重要的，雖然網(wǎng)上書店的員工不多,，不過也需要完善的一套人員管理體系.第三,，建立重要崗位和高層管理者的股票期權制度。這是讓人為你服務的重要條件,，他們的積極性提高了,，對工作更加負責、認真,，還何懼新書上市所帶來的沖擊. 作為這個最近幾年開始萌芽的行業(yè),，我們的10萬元資金啟動雖然不是很多，不過對于這樣的書店的信譽度還是有很大的作用的,，一些人瀏覽了我們的書籍之后再看書店的信譽度很低,，覺得很可能發(fā)貨很慢、書的質(zhì)量不好等原因,，因此我們可能在開始一個月也是呈現(xiàn)負增長的狀態(tài),，我認為自己開始以不盈利為目的,，慢慢打開市場，尋找客戶的喜好,，逐漸恢復正常,。

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書有幾個部分篇十二

一、項目名稱：

茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展

二,、項目地點：

__村__—大學生村官創(chuàng)業(yè)基地

三,、創(chuàng)業(yè)項目背景：

為了積極響應中央和太湖縣委組織部鼓勵、支持大學生村官創(chuàng)業(yè)的號召,，使大學生村官扎根基層,、增強自身使命感，實現(xiàn)大學生村官的社會價值,。在鄉(xiāng)黨委和政府的正確領導和悉心關懷下,，劉畈鄉(xiāng)樂盛村以大學生村官創(chuàng)業(yè)為契機，引導廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收,，建立茶葉種植基地,，帶動的群眾共同致富，同時開辟就業(yè)的道路,，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),。

2、我村土壤肥沃,，適宜茶葉生長,，全村合計種植茶葉面積達1080畝，是劉畈鄉(xiāng)主要的茶葉產(chǎn)地,，樂盛茶葉也具有一定的知名度,。然而，由于我村茶葉大多比較分散,，缺乏統(tǒng)一化,、規(guī)模化的經(jīng)營與管理,，帶動和輻射能力不強,，賣出的價格低廉，導致茶葉產(chǎn)品銷售不暢,、效益低,，直接影響了我村茶葉在市場上的占有率和茶葉產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟效益。為引領全村茶葉產(chǎn)業(yè)向優(yōu)質(zhì),、高效化方向發(fā)展,，提升樂盛茶葉的知名度，打響__茶葉的品牌，特申請__村大學生村官創(chuàng)業(yè)基地,，著力發(fā)展我村茶葉產(chǎn)業(yè),。

四、項目規(guī)模：

1,、改造樂盛老茶園100畝;

2,、新建茶葉種植基地100畝，培育期為3年;

3,、技術設備：現(xiàn)有殺青機,、理條機、烘干機,、提香機等茶葉機械14部,，生產(chǎn)樂盛茗茶、綠茶,、禪茶三條生產(chǎn)加工線,。準備繼續(xù)新加茗茶烘干機、傳送帶,、揉捻機等設備,。

五、資金規(guī)劃：

1,、資金來源：自籌資金,。合伙人按照份額出資,享有自己的權利和履行應盡的義務。

2,、申請大學生村官創(chuàng)業(yè)基金,。

3、其他組織投資等,。

1、資金投入：茶園改造100畝,，每畝__元,，共計20萬元;

2、新建茶園土地租金每年約5.2萬元;

3,、前期土地整合,、翻墾20萬元;

4、買進茶苗600元每畝,，共計6萬元;

5,、人工養(yǎng)護和肥料每年5萬元;

6、產(chǎn)品宣傳與推廣5000元;

7,、準備流動資金30萬元;

8,、共計86.7萬元。

六、效益分析

第一,，經(jīng)濟效益,。創(chuàng)業(yè)基地投入使用后，培育期內(nèi)投資回報較小,，培育期過后預計成年茶樹每畝年純收入在3000元左右,，創(chuàng)業(yè)基地可以有效地帶動我村農(nóng)民脫貧致富，通過茶廠與附近茶農(nóng)的收購關系,，為廣大茶農(nóng)建立了穩(wěn)定的經(jīng)濟收入渠道;增加就業(yè)崗位,，本項目建成投產(chǎn)后，可向本村提供近50多個工作崗位,，解決了我村部分剩余勞力的就業(yè)問題,，減輕政府的負擔。

第二,，社會效益,。增強基層發(fā)展信心，我村大學生“村官”創(chuàng)業(yè)基地的建設是黨中央,、縣黨委,、政府富民工作的深入推進，也為農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展增添了新的變化,。我村經(jīng)濟相對薄弱,，缺乏能“帶頭富、帶領富”的“雙強型”帶頭人,，群眾對實現(xiàn)跨越式發(fā)展缺少辦法,、缺乏信心。大學生“村官”創(chuàng)業(yè)富民的實踐,，能讓知識和能力在農(nóng)村舞臺上體現(xiàn)出了價值,，“信心比黃金更貴重”釋放出來的基層干群對加快發(fā)展的信心是當前最突出的社會效益，大大增強了基層干部群眾加快實現(xiàn)全面建成小康的信心和勇氣,。

第三,，個人效益。能增強大學生村官富民強村,、加快發(fā)展的責任意識,、示范意識、爭先意識和奉獻意識,，在創(chuàng)業(yè)富民的實踐中磨練意志,、增長本領。

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書有幾個部分篇十三

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要,。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準,。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務,、生產(chǎn),、人力資源等職能計劃的綜合。

(一)關注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標,、財務預估、行銷策略,、可能風險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊,、預定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標,。

　(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務)介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明,，說明要準確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結構

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理,、技術管理、財務管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

因為社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應對公司結構做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權,、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,，你一定要給出充分的理由,。

(七)市場預測

應包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預測;

2,、市場預測市場現(xiàn)狀綜述;

3,、競爭廠商概覽;

4、目標顧客和目標市場;

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策,。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3,、技術提升和設備更新的要求;

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

(十)財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

(2)你準備怎樣應付這些風險?

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,、細致探索其中的合理思路,、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程,。

第二階段：創(chuàng)業(yè)構思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

(1)市場機遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報告,，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,，放在前面。其次,，檢查一下,，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的,。最后,，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼,，然后打印,、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會,。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應寫得引人人勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確,。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務)的疑慮,。

范文如下：

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書有幾個部分篇十四

xxx公司(或xxx項目)

xxxx商業(yè)計劃書

年月

(公司資料)

地址

郵政編碼

聯(lián)系人及職務

電話

傳真

網(wǎng)址/電子郵箱

報告目錄

第一部分摘要

(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))

一、公司簡單描述

二,、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三,、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八,、核心經(jīng)營團隊

九、公司優(yōu)勢說明

十,、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二,、財務分析

1,、財務歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤,、成長)

2,、財務預計(后3-5年)

3、資產(chǎn)負債情況

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創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書有幾個部分篇十五

一,、概述：

大學生就業(yè)公司是為大學生服務的一個機構,，旨在為大學生提供兼職，為大學生聯(lián)系如:傳單發(fā)送,，家教工作,，產(chǎn)品推銷等一些兼職。使大學生充分利用課余時間,，既鍛煉大學生社會活動能力,，更可以提高大學生的社交能力，為以后踏上社會打好基礎,。利用大學生勞動力充斥市場,，使店家得到更好的服務。

二,、服務分析

大學生普遍希望在課余時間可以兼職掙錢,，又不影響到學業(yè)，大學生就業(yè)公司正是利用這樣的心理,，為大學生尋找到他們理想職位,。大學生就業(yè)公司只服務于大學生，它不同于社會上其他的兼職中心或單位靠謀取廉價勞動力,，它的工作重心在于服務大學生,，為大學生爭取到更大的利益，大學生就業(yè)公司將爭取政府及學校的支持,，靠政府及社會的幫助使得有更大的發(fā)展空間,。

三、市場分析

現(xiàn)階段市場上存在很多兼職中心,，而這些兼職中心往往只是利用大學生想得到兼職的心理謀取利益,，而不能使大學生得到應有的工作回報，大多數(shù)大學生進入這些兼職之后往往感到失望,，工作付出與工資回報不成正比,。相反的，大學生就業(yè)公司在接到社會上的兼職職位后全權負責,，只收取極少的費用,，而為大學生爭取到最大的利益。現(xiàn)階段,，在校大學生成千上萬,，我們可以充分利用這一資源調(diào)動大學生的就業(yè)積極性和提高大學生的勞動能力。大學生就業(yè)公司將聚集社會就職單位,，收集各種兼職崗位,，形成系統(tǒng)并作出相應的系統(tǒng)的管理。大學生得到兼職后我們將秉承誠信勤勞的宗旨監(jiān)督大學生做好工作。

四,、競爭分析

現(xiàn)有的市場上的兼職單位的盈利方式是讓大學生和社會上的人員加入他們,，并交相應的中介費用，而大學生就業(yè)公司的盈利方式不同于他們,，我們是在接到兼職崗位后再派學生去工作,，事業(yè)單位全權交給我們負責，由我們給大學生開工資,，我們賺取其中的管理費用。我們將樹立自己的品牌,，深刻秉承誠信為公的企業(yè)文化,。我們將系統(tǒng)的聯(lián)系社會上所有的單位，收集所有的兼職崗位,，不放過任何一個可以得到的兼職崗位,，并且成立自己的網(wǎng)絡系統(tǒng)，科學管理兼職崗位與兼職人員的分配與調(diào)動,，使得兼職市場井然有序,。我們也會對于兼職人員做相應的培訓與審核，杜絕那種低素質(zhì)的行為與不負責任的公平態(tài)度出現(xiàn)在我們的兼職人員當中,。

五,、營銷分析

在市場營銷方面我們有進一步的計劃。

1.傳單發(fā)送：我們采用網(wǎng)絡與實際張貼廣告信息吸引有兼職崗位的單位主動與我們聯(lián)系,，從而使我們獲得更多的兼職崗位,。我們也會主動出擊，到單位與他們領導宣傳我們的公司的工作計劃,。

2.家教工作：我們將在各小區(qū)和街道發(fā)放家教信息,，吸引家長主動聯(lián)系我們。我們也將到各大學校與學校領導與老師協(xié)商,，幫我們宣傳我們的公司,，從而得到更多的家教崗位。

3.其他兼職崗位,，我們將聯(lián)系各大商場和單位保持長期合作關系,，爭取到商場和單位的兼職崗位。

在兼職人員方面,，我們將在學校廣播臺進行積極的宣傳,，并到每個宿舍和學生介紹我們的工作性質(zhì)與優(yōu)勢。我們將采集,、整理愿意加入我們公司的優(yōu)秀學生的信息,，并系統(tǒng)化的管理。

六,、運作分析

我們將采用社會上有能力和經(jīng)驗的人作為我們的高層人員來管理和運作我們的公司,。并讓大學生作為我們的工作人員,，充分利用大學生這一優(yōu)勢資源。

七,、管理層分析

公司性質(zhì)是有限責任公司,，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經(jīng)營權分離,，實行總經(jīng)理負責制,。總經(jīng)理下設營銷副總經(jīng)理,、技術副總經(jīng)理,、財務副總經(jīng)理。

八,、財務預測

我公司分前期宣傳費用和后期運轉(zhuǎn)費用,，前期宣傳我們將投入小成本進行公司網(wǎng)站的建立進行公司品牌和企業(yè)文化的宣傳。后期等資金回攏后將資金的一部分作為網(wǎng)站的維護并加大宣傳力度,，且用于管理層工資的發(fā)放,。

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書有幾個部分篇十六

在你融資約見投資人前，很多投資人都會說：“把你們的bp發(fā)過來看下,?！边@里提到的bp，指的就是商業(yè)計劃書（business plan）,。商業(yè)計劃書,，書面的意思是公司、企業(yè)或者項目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾展示公司和項目目前狀況,、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。對于大多?shù)創(chuàng)業(yè)公司來講，商業(yè)計劃書是融資必備的敲門磚,，而商業(yè)計劃書沒有特定的模板,，每個公司都需要思考自己公司的商業(yè)模式，然后根據(jù)自身的公司的特點創(chuàng)作自己的商業(yè)計劃書,。事情只有想得清,，才能做得清，一份經(jīng)過琢磨的商業(yè)計劃書,，不僅僅是對投資人的尊重,，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計劃書更利于交流,，能夠讓投資人對你的項目有一定的了解,，使后續(xù)的交流更高效。一般來講，商業(yè)計劃書需要包含以下幾點內(nèi)容：

1,、項目基本介紹

描述項目定位,，用盡量簡潔的話介紹我們是誰。

2,、行業(yè)分析

描述項目所處行業(yè)規(guī)模及增速,，闡述行業(yè)痛點，行業(yè)痛點不僅僅是羅列問題,，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題,，點明我們在行業(yè)中的切入點。

3,、競爭格局

找出項目的競爭對手,，這里對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的了解,，簡要點出它們的優(yōu)缺點，并羅列我們自身項目的優(yōu)點,。通過對比,，使自身項目更清晰。

4,、產(chǎn)品介紹

介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能,。

5、盈利模式

主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式,，最好能用邏輯或思維圖展示,。

6、運營數(shù)據(jù)

主要列一些項目運營數(shù)據(jù),，像電商類項目,，主要列下交易量、用戶數(shù),、復購率等等,。

7、發(fā)展計劃

列了近一年的目標,，最好也寫一下如何實現(xiàn)目標的一些規(guī)劃,。

8、團隊介紹

介紹團隊中最主要的幾個成員,，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗。

9、融資計劃

寫明需要的資金和大致的資金用途,。以上商業(yè)計劃書中,，最核心的是盈利模式這一部分，這是創(chuàng)始人對項目的思考。這部分內(nèi)容,，展示了創(chuàng)始人對行業(yè)的`理解,，對項目的理解，對項目在行業(yè)中所處位置的理解,。而整個商業(yè)計劃書,，其實最最重要的是在回答一個問題，即為什么是你,，你需要把你對行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來彼得蒂爾在從零到一里也寫道,，他會在面試應聘者的時候問這么一個問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法？”只有在行業(yè)中有自己獨特的思考,，才有可能完成從零到一,，在商業(yè)計劃書中，需要把這點解釋清楚,，同時,，講明白你們與之相匹配的能力。在寫商業(yè)計劃書的時候,，有以下幾個要點：1,、商業(yè)計劃千萬不要去網(wǎng)上抄一個，或者找別人照貓畫虎很多人寫商業(yè)計劃書都是從網(wǎng)上搜一個標準的模板,，改幾個數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了,，但是這種行為是非常不正確的，一是對別人的不尊重,，二是一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現(xiàn)方法,，不同公司有不同的特點，因此一味的套用并不可取,。2,、盡量言簡意賅商業(yè)計劃書盡量控制在二十頁以內(nèi)，切記使用描述性的語言,，只要把關鍵詞寫出來即可,。3、用好數(shù)字和圖表投資人非常關注數(shù)字和圖表,，盡量把運營數(shù)據(jù)寫出來,，以圖表的形式展現(xiàn)，商業(yè)模式和盈利模式部分,，也盡量流程圖或邏輯圖展示,。4、切記夸張很多商業(yè)計劃書上會寫目前市場有多少多少用戶,，如果每個人都裝我們的app,，我們就有多少用戶等等,，或者預計明年收入100萬，后年1000萬,，第三年上市等等,，這些都是沒有依據(jù)和邏輯的，毫無意義,。創(chuàng)始人在整理商業(yè)計劃的過程,，也是一個自己復盤和自我認知的過程。它能強迫你檢查關于公司運作的構思是否真的行得通,，能讓你去認真研究競爭對手,，知己知彼，能讓你對行業(yè)有一個更清晰的認知,，無論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游,、供應鏈關系。商業(yè)計劃書,，也能使自己對公司有一定期限的目標,，對照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏?？偠灾?，一份經(jīng)過思考，仔細琢磨出來的商業(yè)計劃書,，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流,。商業(yè)計劃書,，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。最后大家看個反面教材：基本上一看這個目錄結構呢,，就知道,，這份bp里的80%內(nèi)容都是廢話，把自己的故事講清楚是關鍵,。

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書有幾個部分篇十七

近幾年,，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟價值,。戶外運動在國內(nèi)漸漸成為運動時尚,，其中也孕育著無限的商機。但只有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人,，才能夠有所收獲,。于是，開個戶外用品店成了一種可行的個人創(chuàng)業(yè)計劃,。

戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢包括

1．市場空間較大：我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長,，而其中增長最快的就是20”40歲年齡段的,，同時旅游用品市場需求則每年增長17％。并且中國的相關產(chǎn)業(yè)還處于興起階段,，市場發(fā)展空間相對較大,。

2．投資收益看好：據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一,，有些登山發(fā)燒友的裝備在萬元以上,，即使是中低擋的裝備也要20xx多元。此外,，戶外旅游用品的易耗性較大,，顧客多次購買的需求較強。因此,，戶外旅游用品的利潤相對較高,，而投資卻不大。

3．入行門檻不高：開戶外旅游用品店,，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求,，而對于有較高學歷的大學生來說，更是得心應手,。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人,，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力,，自助游特別是野外生存體驗,，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起,，但人氣劇增,。因此，開家戶外旅游用品店,，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流,，只要商品有特色，活動夠生動,，就能吸引顧客,，而無需投入太多的廣告費用。

戶外運動熱起來的原因,，據(jù)我分析可能會有以下幾點：

1.隨著人們生活水平的提高,，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動,，鍛煉了身體對自己的健康有好處,。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式,。

3．對于目前社會來說,，戶外還算一種新鮮的動動,，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字,，本身就具有很大的吸引力,，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

4.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富,，也是對自己耐力和意志力的考驗,。

5.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松,。

緣由此,，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲,。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅,。目前在我國，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個大城市,，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店,，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。

銷售一件東西必須了解他的顧客是誰才行,。經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看,，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領,，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工,，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群,。戶外作為一門新興的運動,，而且玩起來相對于其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費,。

所謂的專業(yè)人士一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)驗，對裝備要求較高,，尤其是追求某些細節(jié)方面,，如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多,，但他們往往帶來些潛在的市場價值,。而普通消費者大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟基礎的青年人。這些人里面有的是準專業(yè),，有的純粹是一時興起瞎玩,，有的人喜歡燒裝備，有的人來帶著其他目的,。不過,，這些人里面賺錢還是相當容易的,，尤其是那些燒客們。要求店長能準確揣摩出這些人的心思,，逢時逢利地介紹商品,，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了,。

通過以上闡述我們知道了開個戶外用品店的可操作性,，那么接下來具體說到開店我們要買一些什么產(chǎn)品呢？戶外用品包括很多種類,，有包類,、戶外服裝、鞋襪類,、帳篷,、野外照明、野外伙食,、水具,、登山攀巖、防護藥品,、工具,、書刊等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結構,，如旅行包和帳篷等可長期的使用,，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化,。從大的方面來講,，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇,。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,，價格也高，也是商家大的利潤點,。在開設戶外用品店時,，要確立好主打產(chǎn)品。

因此對于個人來講在知識水平工資收入較高的人群聚集地開一個戶外用品連鎖店,，店面主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品,，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。如此可以較好的獲的一個市場投資先機,，從小做大,，在某個地段發(fā)展店面，合理經(jīng)營與管理,，隨著效益的擴大,，就擴大經(jīng)營面積,，開展連鎖業(yè)務，在一座城市甚至全省,、全國經(jīng)營成一個大的戶外用品連鎖品牌,，最終實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的最初目的。

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