計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。相信許多人會覺得計劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

下半年的工作計劃篇一

根據(jù)z市教育局20xx年下半年教育工作要點,，結(jié)合我校實際情況,，制訂20xx年下半年學(xué)校工作計劃。

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以率先實現(xiàn)高水平教育現(xiàn)代化為主線,，全面實施《z市“十二五”教育發(fā)展規(guī)劃》，按照“理念優(yōu)先,、結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、管理優(yōu)質(zhì)、師資優(yōu)秀,、設(shè)備優(yōu)良,、環(huán)境優(yōu)美、質(zhì)量優(yōu)異”的學(xué)校教育發(fā)展總體要求,，與時俱進(jìn),、開拓創(chuàng)新，突出重點,、狠抓落實,，以新的思路、新的舉措,、新的作風(fēng),，努力開創(chuàng)“十二五”教育發(fā)展新局面，努力爭創(chuàng)蘇州市高水平教育現(xiàn)代化學(xué)校,。

緊緊圍繞“率先實現(xiàn)高水平教育現(xiàn)代化”總目標(biāo),，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為核心，以深化教育改革和課程改革為動力,，以建設(shè)高素質(zhì)教師隊伍為中心任務(wù),，以全面提高我校教育教學(xué)質(zhì)量為最終目的，不斷提升教育發(fā)展水平,。具體目標(biāo)如下：

1.小學(xué)入學(xué)率和鞏固率保持100%,，特殊兒童入學(xué)率達(dá)98%以上。

2.注重“三風(fēng)”建設(shè)，學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣,，教師具有良好的職業(yè)道德,，學(xué)校形成濃郁的文化氛圍，爭創(chuàng)z市第二批和諧校園,。

3.一,、二年級全科合格率達(dá)98%以上，語,、數(shù),、英優(yōu)秀率達(dá)60%以上。三,、四年級全科合格率96%以上,，語文優(yōu)秀率達(dá)45%以上，數(shù)學(xué)優(yōu)秀率50%以上,，英語優(yōu)秀率40%,。五、六年級全科合格率95%以上,，語文優(yōu)秀率30%以上,，數(shù)學(xué)優(yōu)秀率45%以上，英語優(yōu)秀率30%以上,。

4.以羽毛球教育為重點,，加快學(xué)校特色建設(shè)，讓每位孩子好讀書,、愛科學(xué),、懂藝術(shù)、會打球,，提高學(xué)生的全面素質(zhì),。

5.著力加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)，三年內(nèi)的新教師分別通過z市“一,、二,、三”工程考核，加快培養(yǎng)z市教壇新秀,、教學(xué)能手和學(xué)科帶頭人,。

6.積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，學(xué)校教育綜合考評繼續(xù)保持優(yōu)秀行列,，努力爭創(chuàng)蘇州市高水平教育現(xiàn)代化學(xué)校,。

1.積極推進(jìn)精細(xì)化管理，全面提高辦學(xué)水平,。

根據(jù)z省學(xué)校管理規(guī)范的要求,，按照省“五個嚴(yán)格”、“三項規(guī)定”、“八項規(guī)定”,， 完善各項管理制度,，加強(qiáng)檢查，及時整改,。在此基礎(chǔ)上,，積極推行學(xué)校“精細(xì)化”管理,，對常規(guī)工作進(jìn)行逐一細(xì)化,，使每一項工作有目標(biāo)要求、有具體措施,、有督查檢查、有考核評比,，提高管理的實際效果,。同時，重視“人文化”管理,，創(chuàng)設(shè)文明,、安全、和諧的校園氛圍,，熱情關(guān)愛學(xué)生,，促進(jìn)師生共同發(fā)展。

2.繼續(xù)加強(qiáng)師資隊伍建設(shè),，全面提高教師素質(zhì)

深入開展師德師風(fēng)系列教育活動,，組織師德師風(fēng)警示教育，進(jìn)一步加強(qiáng)師德修養(yǎng),。嚴(yán)格規(guī)范師德考核程序,，考核結(jié)果作為教師年度考核、職稱評定,、評先評優(yōu)等方面的重要條件,。

進(jìn)一步提升學(xué)歷層次，按照規(guī)定,，教師積極參加本科進(jìn)修,。

不斷提高專業(yè)發(fā)展水平。繼續(xù)開展讀書活動,，并做好讀書筆記,。開展新老教師結(jié)對活動，互幫互助,，共同成長,。通過集體備課、聽課評課、專題講座,、課題研究,、觀摩交流、自我反思等途徑,，促進(jìn)自身發(fā)展,。

積極推進(jìn)名師工程，通過認(rèn)真推薦師德表現(xiàn)突出,、工作成績優(yōu)異的教師參加z市“星級教師”評比,，培養(yǎng)一批骨干教師和優(yōu)秀教師群體。

3.著力推進(jìn)教育教學(xué)改革,，全面提高教育質(zhì)量,。

牢固樹立“育人為本、德育為先”的理念,，堅持把德育放在學(xué)校一切工作的首位,，按照《z市中小學(xué)德育工作規(guī)程》和《z市中小學(xué)班主任工作規(guī)程》，加強(qiáng)班主任工作管理,，充分發(fā)揮少先隊組織的活動優(yōu)勢,，密切家校聯(lián)系，進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè),。加強(qiáng)養(yǎng)成教育,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣,；加強(qiáng)法制教育,，杜絕學(xué)生嚴(yán)重違紀(jì)和違法犯罪現(xiàn)象；加強(qiáng)安全教育,，增強(qiáng)自我保護(hù)意識,，確保人身和財產(chǎn)安全；加強(qiáng)心理教育,，對異常學(xué)生進(jìn)行細(xì)心,、耐心的疏導(dǎo)，防止出現(xiàn)異常情況,。

強(qiáng)化教育教學(xué)管理,，堅持做到“五個抓”，即：抓高效備課,，增強(qiáng)課前準(zhǔn)備的針對性,；抓高效上課，增強(qiáng)課堂教學(xué)的互動性,；抓高效作業(yè),，增強(qiáng)作業(yè)布置,、批閱、講評的實效性,；抓高效測試,，增強(qiáng)測試的可信性；抓高效自學(xué),，增強(qiáng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的自覺性,。

深化教育教學(xué)研究，根據(jù)學(xué)?！笆濉闭n題《學(xué)科德育有效滲透的實踐研究》,，每位教師要明確教育科研的目標(biāo)、內(nèi)容,，結(jié)合自身特點,，建立相關(guān)的子課題，切實增強(qiáng)教育科研的針對性,。切實加強(qiáng)校本教研,，通過專家講座、專題研討,、讀書活動等形式，開展教科研活動,。

優(yōu)化教育教學(xué)質(zhì)量,。一是不折不扣完成教育教學(xué)的各項質(zhì)量指標(biāo)，努力提高學(xué)生全科平均分,、及格率和優(yōu)秀率,。二是加強(qiáng)體育、藝術(shù),、科技等工作,，廣泛開展“大課間活動”，學(xué)校足球隊,、田徑隊,、繩毽隊參加z市比賽；人人學(xué)會一樣樂器,，提高學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng),；發(fā)揮科技特色學(xué)校的優(yōu)勢，引導(dǎo)學(xué)生積極參加科技創(chuàng)新活動,，力爭多出優(yōu)秀人才,。三是加快特色教育，開設(shè)羽毛球特色課程,，低年級在體育課內(nèi)每周安排一節(jié),，中高年級在每周“地方課程”中安排一節(jié),。根據(jù)《羽毛球校本教材》，做到：有教師,、有計劃,、有課時、有教案,、有考核,。各班每周興趣活動課中安排一節(jié)羽毛球活動課。通過講解,、示范,、練習(xí)、游戲等形式,，了解羽球知識,，體驗羽球文化，掌握基本技能,，激發(fā)活動興趣,，促進(jìn)身心健康，推進(jìn)學(xué)校羽毛球特色項目的開展,，促進(jìn)學(xué)生全面健康發(fā)展,。四是開展讀書活動，開放圖書室和閱覽室,，指導(dǎo)學(xué)生每天閱讀課外書,，每周誦讀古詩文，通過講故事,、談體會,、背詩文等，營造濃厚的書香校園氛圍,。

在新的學(xué)年里,，我們?nèi)w師生將“心往一處想，勁往一處使”,，全面落實科學(xué)發(fā)展觀,，務(wù)實奮進(jìn)，銳意進(jìn)取,，共創(chuàng)美好未來,，譜寫三中心小學(xué)發(fā)展的新篇章。

z市三中心小學(xué)校

下半年的工作計劃篇二

1,、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi),，提高道路保潔質(zhì)量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領(lǐng)先,。

2,、發(fā)展綠化,，確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化養(yǎng)護(hù)及綠化保潔任務(wù)。

3,、積極拓展其他工程業(yè)務(wù),，提高經(jīng)濟(jì)效益。

4,、確保安全生產(chǎn),，加強(qiáng)安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全,。

5,、提高全體干部員工的服務(wù)意識和服務(wù)理念。

6,、維護(hù)職工的合法利益,，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩(wěn)定,。

7,、力爭完成全年營業(yè)收入__萬元，創(chuàng)利稅__萬元,。

8,、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù)，擬承接高鐵國際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理,。

1,、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想認(rèn)識,，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識。將開發(fā)區(qū)的新形勢,、新發(fā)展,、新變化傳達(dá)給個職工，激發(fā)職工的工作熱情,。

2,、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。尤其是物業(yè)管理人員,，分管理人員,、維修人員、秩序維護(hù)員(保安),、保潔員等不同部門,、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識、專業(yè)技能訓(xùn)練,，定期進(jìn)行消防知識培訓(xùn);對駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育,。

3,、繼續(xù)在各部門推行承包責(zé)任制，由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部的所有事務(wù),，部門負(fù)責(zé)人對公司經(jīng)理負(fù)責(zé),。

1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室,，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作,。監(jiān)管科于20__年初成立試運(yùn)行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進(jìn)作用,，但是監(jiān)管力度仍然不夠大,，離公司領(lǐng)導(dǎo)對監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距,。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科,，加強(qiáng)對各部門的檢查考核，量化考核指標(biāo),，每天考核兩次,，不走過場，不搞形式主義,，不怕得罪人,，如實填寫日考核表，月底總結(jié)考核情況報辦公室,，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進(jìn)行獎懲,。

2)對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進(jìn)行重大改革。推行承包責(zé)任制,，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負(fù)責(zé)制,，隊長簽定承包責(zé)任合同，全面負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工作,。同時計劃分路段進(jìn)行承包,，由監(jiān)管科對各路段進(jìn)行考核定獎懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊)實行隊長負(fù)責(zé)制，隊長簽訂承包責(zé)任合同,，職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站,、車隊、安全保衛(wèi),、渣土辦;與駕駛員簽訂責(zé)任狀,，明確駕駛員的責(zé)、權(quán),、利,，進(jìn)一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任;對原垃圾站進(jìn)行改造，新上壓縮機(jī)組一臺;強(qiáng)化服務(wù)功能,，提高服務(wù)水平,，加大對企事業(yè)單位的服務(wù)力度,，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站,。

3)辦公室加強(qiáng)內(nèi)部管理,。對公司各部門勞動紀(jì)律及業(yè)績的監(jiān)督考核;負(fù)責(zé)倉庫、汽車等事項的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會及班組長會議,，每月進(jìn)行工作總結(jié)并制定下月工作計劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進(jìn)一步加強(qiáng)物資采購,、倉庫管理、用油管理,，材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油,，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購買配件由專人負(fù)責(zé)，辦公室統(tǒng)一安排,。

4)綠化隊實行承包責(zé)任制,。分管經(jīng)理簽訂承包責(zé)任合同，負(fù)責(zé)綠化隊內(nèi)部所有事務(wù),。在確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化帶養(yǎng)護(hù)及保潔任務(wù)的同時,，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù)。

5)繼續(xù)加大物業(yè)管理力度,。做好安全培訓(xùn)及管理,，定期對安保人員進(jìn)行技能培訓(xùn)、消防培訓(xùn),，定期舉行技能競賽和消防演習(xí);繼續(xù)加強(qiáng)科技創(chuàng)業(yè)園服務(wù)區(qū)的管理,，對服務(wù)區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理，確保宿舍樓住戶財產(chǎn)及人身安全,，確保園區(qū)環(huán)境美觀,，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成園區(qū)車棚建設(shè);繼續(xù)做好怡園市民廣場窗口單位物業(yè)管理，擬申報廣場綠化工程為徐州市精品園林工程;承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化,。

6）開源節(jié)流,，節(jié)約各項經(jīng)費(fèi)開支，加強(qiáng)財務(wù)審計力度,，尤其是工程審計,，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,。

7）加大物業(yè)管理房租,、水電費(fèi)收費(fèi)力度，確保費(fèi)用及時回收,。

8）改革公司工資分配體制,。進(jìn)一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得,、少勞者少得,、不勞者不得,，盡可能使工資分配趨于合理化。

9）加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,，進(jìn)行安全知識培訓(xùn),，包括保安職責(zé)教育、消防知識培訓(xùn),、車輛行駛安全教育等,，特別是行車安全管理，通過每周進(jìn)行一次安全思想教育,，強(qiáng)化駕駛員的安全意識,。確保__年全年無安全責(zé)任事故。

10）嚴(yán)格執(zhí)行獎懲制度,，細(xì)化獎懲條例,。做到獎優(yōu)罰劣，使人人有壓力,，人人有動力,。

__年下半年，我們將以振興__老工業(yè)基地為契機(jī),，參與推進(jìn)開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè),，各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持為動力，齊心協(xié)力,，共謀發(fā)展,，爭取超額完成全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)。

下半年的工作計劃篇三

有幸成為xx名師工作室的一名學(xué)員,，我明白我應(yīng)該要自加壓力,，確立目標(biāo)，借助名師工作室這個平臺,，提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng),，進(jìn)行教育教學(xué)探索和實踐活動，全面推進(jìn)自身專業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展,。為了更好地實現(xiàn)自身的專業(yè)成長,，特制定第一年度發(fā)展計劃。

一,、指導(dǎo)思想,。

以參加xx名師工作室為契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗,，不斷提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平,，走專業(yè)發(fā)展之路，爭做研究型、創(chuàng)新型教師;加強(qiáng)師德修養(yǎng),，學(xué)習(xí)名師高尚的師德師風(fēng),，歷練自己的文化修養(yǎng)、師德修養(yǎng),，以高尚的道德和正直的人品公正處理各類事件;積極參與新課程改革,，堅持理論與實踐相結(jié)合的原則，確立與基礎(chǔ)教育改革相適應(yīng)的現(xiàn)代教育理念,，不斷完善自己,，提高自身的教育教學(xué)水平與綜合素質(zhì)，促進(jìn)自己得到更好地發(fā)展,。

二,、研修目標(biāo)。提高自己的教育教學(xué)的能力與水平,，增強(qiáng)教育教學(xué)的評估與指導(dǎo)力,。

2、提高自身理論修養(yǎng)和文化修養(yǎng),，努力成為有思想,、有品位的教師。

3,、提高自己的專業(yè)素養(yǎng),，爭取在現(xiàn)有基礎(chǔ)上上一個臺階。

三,、研修方式,。以自主學(xué)習(xí)為主要方式，增強(qiáng)個人知識儲備,。

2,、在名師引領(lǐng)、同伴互助的學(xué)習(xí)方式中,，向名師學(xué)習(xí),、互幫互學(xué)，借助眾人的智慧提升自己的素質(zhì),。

四,、研修措施。多讀,。多讀好書,，不斷提高自己的文化功底與專業(yè)素養(yǎng)。

2,、多問,。多向他人請教，取他人之長,，補(bǔ)自己之短,，在教學(xué)實踐中進(jìn)行教學(xué)研討，提升自己的課堂教學(xué)水平,。

3,、多研究。加強(qiáng)教育教學(xué)研究,，努力做創(chuàng)新型的教師,。

4、多動筆,。堅持寫讀書感悟,、教育和教學(xué)反思、教育教學(xué)論文;加強(qiáng)和工作室指導(dǎo)教師的聯(lián)系,，在名師的指導(dǎo)下提升學(xué)校語文教學(xué)水平,。

五、具體實施步驟,。xx年12月制定個人的三年發(fā)展規(guī)劃,，幫帶計劃和周期內(nèi)發(fā)展計劃，建立個人檔案夾,。

2,、根據(jù)自己的強(qiáng)項和優(yōu)勢，確定一個研究方向,。

3,、加入華陽名教師工作室qq群，方便交流,。

4,、訂教育報刊雜志一份。

5,、購買2本教育著作,，積極進(jìn)行閱讀，撰寫心得體會,。

6,、踏踏實實搞好自己的常規(guī)教學(xué)，努力成為同學(xué)科教師的表率,。

7,、帶領(lǐng)學(xué)生讀書，進(jìn)行詩文誦讀,，重視作文教學(xué),。

8、一周至少聽一次課，帶著問題走進(jìn)同事課堂,，虛心向同行請教,。

10、積極參加工作室研討活動,，研討前積極準(zhǔn)備,，踴躍發(fā)言。

11,、結(jié)合自己的研究方向,，經(jīng)常思考研究中存在的問題，主動想辦法解決,。

12,、主動撰寫經(jīng)驗總結(jié)文章。

1,、完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，全場總收入*萬元。企業(yè)內(nèi)部總收入*萬元,，增長*,，實行可用財力*x萬元，完成國家稅費(fèi)*x萬元,，降低生產(chǎn)成本,、非生產(chǎn)性開支*萬元，收回欠款*萬元,，職工人平增收*x元,。

2、完成人工造林*x畝,，中幼林撫育*萬畝,，間伐*x畝，楠竹低改復(fù)壯*萬畝,，有害生物防治率達(dá)到*%以上,，受災(zāi)率控制在*‰以內(nèi)。

3,、抓好杉木無節(jié)良材基地建設(shè),。

4、實現(xiàn)爭項引資*萬元,。

5,、完成防火線*x公里，林道*公里,。

6,、確保林區(qū)無火警、無火災(zāi),、無重大安全事故發(fā)生。

----六件實事

1,、抓好三項調(diào)查：職工家庭經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查、林場資產(chǎn)調(diào)查,、林場林地邊界堪定調(diào)查。

2,、進(jìn)一步完善護(hù)林點水,、電、訊三通工程維護(hù)工作,。

3,、加強(qiáng)基層圖書室、電腦房的配套及管理,。

4,、抓好職工就業(yè)培訓(xùn)與中層管理人員在崗培訓(xùn)。

5,、注冊兩個職工合伙性質(zhì)的民營企業(yè),。

6、搞好兩處基礎(chǔ)建設(shè)：完成總場機(jī)關(guān)的二樓地板換修及一個分場的危房改造工作,。

----工作重點

(一)森林培育

為貫徹落實“嚴(yán)管公益林,，搞活商品林，放開人工林”,，科學(xué)合理地開發(fā)利用林地林木奠定堅實基礎(chǔ),。進(jìn)一步推進(jìn)森林的營造及管護(hù)工作，積極全面抓好杉木無節(jié)良材培育,、楠竹低改復(fù)壯,、中幼林撫育間伐、森林經(jīng)營試點工作;堅持重造重管,，加大撫育間伐力度,，加大杉木無節(jié)良材品牌創(chuàng)塑力度;充分利用集體林權(quán)制度改革契機(jī)，采用收購,、股份,、聯(lián)營等多種辦法不斷加大林場資源儲備力度，不斷增強(qiáng)林場自身發(fā)展能力,。

(二)隊伍建設(shè)

以建立健全用人考核機(jī)制為平臺,，大力開展公開選拔的用人機(jī)制。突出抓好后備干部的培養(yǎng),、干部職工的培訓(xùn)工作,，提高干部隊伍素質(zhì)和服務(wù)水平,，著力增強(qiáng)職工抵御改革和市場風(fēng)險能力，保證干部隊伍健康成長,。

(三)爭項引資

在鞏固農(nóng)稅改革,、油料補(bǔ)貼、大徑材項目建設(shè)的基礎(chǔ)上,，力爭貧困林場,、飲水安全工程、災(zāi)害重建,、國有林區(qū)棚戶改造,、生態(tài)公益林恢復(fù)、杉木無節(jié)良材基地,、中幼林間伐,、森林經(jīng)營試點、林區(qū)道路建設(shè),、長防林等項目撥入,，力爭完成引資*x萬元。

(四)深化改革

全面貫徹落實國家,、省,、市、縣有關(guān)國有林場改革精神,，啟動三項調(diào)查,，制定改革方案，學(xué)習(xí)借鑒試點林場精神,，為林場改革奠定堅定的思想基礎(chǔ)與物質(zhì)準(zhǔn)備,。

(五)增收節(jié)支

為全面抵御金融風(fēng)暴對本場經(jīng)營的影響，在完善“*項工程”承包的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)推行“三停四包,、三優(yōu)四統(tǒng)”，壓縮生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)成本,，大力開展菜園子工程,、生物防火帶建設(shè)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本,，壓縮非生產(chǎn)性開支,，實現(xiàn)節(jié)支*萬元。

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點

1,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的'優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力,，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體,。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù),，有的放矢,，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4,、以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店,。

6、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了,，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

1.加強(qiáng)日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

4.加強(qiáng)和各部門,、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊,。

1.下半年的工作計劃

2.2018下半年工作計劃（精選）,2018下半年工作計劃,下半年工作計劃

3.下半年的工作計劃-工作計劃

4.會計下半年工作計劃,下半年財務(wù)工作計劃

5.酒店的下半年工作計劃

6.保安下半年的工作計劃

7.酒店下半年的工作計劃

8.護(hù)士下半年的工作計劃

9.公司下半年的工作計劃

下半年的工作計劃篇四

1、在日常事物工作中,，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫,、各類帳務(wù)的報銷工作,。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。

公章使用做好詳細(xì)登記,，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定,，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作,。

做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi),，按時清點,，以便能及時補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要,。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作,。

(8)認(rèn)真,、按時,、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中,，我一定遵循精,、細(xì)、準(zhǔn)的原則,，精心準(zhǔn)備,，精細(xì)安排，細(xì)致工作,，干標(biāo)準(zhǔn)活,，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事,。

2,、在行政工作中，我將做到以下幾點：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任,、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作,。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手,，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿，多匯報,，當(dāng)好參謀助手,。

(2)做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔保密工作;要及時,、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底,。

3 ,、其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。

(2)協(xié)助財務(wù)部,、物業(yè)部,、項目部做好相應(yīng)工作。

(3)協(xié)助各子公司做好各項工作,。

(4)及時,、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時性工作,。

辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎,、繁雜的。

我將根據(jù)實際情況進(jìn)行合理分工,、合理安排,，認(rèn)真落實崗位責(zé)任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作,，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位,，提供服務(wù)而不干涉決策,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁,。

4,、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能,。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì),。

(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次,。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機(jī)會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代,，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就這個社會淘汰,。

當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺,，我認(rèn)為xxx人才招聘網(wǎng)就是我最好的平臺,，我一定會把握這次機(jī)會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實現(xiàn)自我的最高價值,。

下半年的工作計劃篇五

20xx-20xx年度我行團(tuán)委工作將繼續(xù)緊緊依靠行黨委、行長室的領(lǐng)導(dǎo)和支持,，本著服務(wù)全行發(fā)展大局的原則,，堅持以人為本，以構(gòu)建青年團(tuán)員工作新格局為目標(biāo),，圍繞我行中心工作,，進(jìn)一步完善團(tuán)的各項機(jī)制,，切實關(guān)心青年團(tuán)員工作,、生活，增強(qiáng)青年團(tuán)員的凝聚力和號召力,，結(jié)合我行的實際情況開展工作,，在“開門紅”活動中組織、帶領(lǐng)團(tuán)員青年發(fā)揮的突擊隊作用,，更好的服務(wù)我行的發(fā)展大局,。

（一）進(jìn)一步建立健全基層團(tuán)支部，加強(qiáng)團(tuán)組織建設(shè),，提高團(tuán)工作執(zhí)行力,。在20xx年各支行成立團(tuán)支部的基礎(chǔ)上，新增機(jī)關(guān)團(tuán)支部；制定團(tuán)委例會制度,，確定總行團(tuán)委與基層支部聯(lián)系制度,，使團(tuán)工作能高效、快捷的開展,；并加強(qiáng)團(tuán)工作執(zhí)行力建設(shè),，制定獎罰和退出機(jī)制。

（二）緊緊圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展這一中心,，發(fā)揮團(tuán)組織的突擊隊和生力軍作用,。做到黨委有號召，團(tuán)委有行動,，業(yè)務(wù)部門有要求,，團(tuán)組織主動配合。

儲明星”,、“攬儲能手”,， 積極壯大我行資金實力，發(fā)揮青年團(tuán)員員工生力軍的作用,。搶占市場先機(jī),，讓廣大團(tuán)員青年員工在實踐中學(xué)習(xí)，在實踐中鍛煉,，激發(fā)團(tuán)員青年員工參與發(fā)展的熱情,；使廣大青年員工不但有“我行”意識，還要有“我行”觀念,。

（2）結(jié)合我行青年員工較多,，業(yè)務(wù)素質(zhì)亟待提高的實際情況，進(jìn)一步深化創(chuàng)建“青年文明號”和爭當(dāng)“青年崗位能手”活動,。把創(chuàng)建“青年文明號”活動作為文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的有效載體,，通過印發(fā)《狼性文化》等一系列青年勵志讀本，組織 “文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)對手賽”,，在全行掀起 “比,、學(xué)、趕,、幫,、超”的熱潮。團(tuán)委加大組織宣傳和思想引導(dǎo),，形成 “二線為一線,，機(jī)關(guān)為基層，全行為客戶服務(wù)”的良好局面,，向社會宣揚(yáng)我行統(tǒng)一的服務(wù)品牌和企業(yè)形象,，為我行各項業(yè)務(wù)“擴(kuò)張性”發(fā)展提供智力和人才保障,。

（三）加強(qiáng)團(tuán)員青年的思想政治教育工作。

1,、定期組織團(tuán)員進(jìn)行思想政治學(xué)習(xí),。共青團(tuán)員作為中國共產(chǎn)黨的助手和后備軍，必須樹立正確的人生觀,、世界觀和價值觀,，因此團(tuán)組織必須通過組織團(tuán)員青年對黨的理論知識、大政方針,、時事政治及一系列相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，提高團(tuán)員青年政治素質(zhì)和理論修養(yǎng)，做好黨的助手,。

2,、建立學(xué)習(xí)型團(tuán)支部，在團(tuán)員青年中開展讀書活動,。通過推薦優(yōu)秀文藝作品,、組織團(tuán)員青年撰寫讀后感等活動，助青年樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，明確肩負(fù)的歷史使命，立足本職,，奮發(fā)有為,。

一、1月下旬成立舞蹈隊,。

二,、1月21號舉行江蘇沭陽東吳村鎮(zhèn)銀行20xx年度“迎新春”卡拉ok比賽。

下半年的工作計劃篇六

教育學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識與基本技能,，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力,、運(yùn)算能力、空間觀念和解決簡單實際問題的能力,，使學(xué)生逐步學(xué)會正確,、合理地進(jìn)行運(yùn)算，逐步學(xué)會觀察分析,、綜合,、抽象、概括,。會用歸納演繹、類比進(jìn)行簡單的推理,。使學(xué)生懂得數(shù)學(xué)來源于實踐又反過來作用于實踐,。提高學(xué)數(shù)學(xué)的興趣,，逐步培養(yǎng)學(xué)生具有良好的學(xué)慣，實事求是的態(tài)度,。頑強(qiáng)的學(xué)毅力和獨立思考,、探索的新思想。培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力,。

對于本人現(xiàn)在新接手的2班來說,，有些情況我并不熟悉，我只知道上期期末班平在年級倒數(shù)第一,，低分人數(shù)多,，也通過一個階段的教學(xué)和交流，發(fā)現(xiàn)上課有做筆記慣的很少,，作業(yè)慣太差,，正確率太低的學(xué)生又根本不更正。

其實,，對優(yōu)生來說,，能夠透徹理解知識，知識間的內(nèi)在聯(lián)系也較為清楚,，對后進(jìn)生來說,，簡單的基礎(chǔ)知識還不能有效的掌握，成績較差,，學(xué)生仍然缺少大量的推理題訓(xùn)練,，推理的思考方法與寫法上均存在著一定的困難，對幾何有畏難情緒,，相關(guān)知識學(xué)得不很透徹,。在學(xué)能力上，學(xué)生課外主動獲取知識的能力較差,，為減輕學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)與課業(yè)負(fù)擔(dān),，不提倡學(xué)生買教輔參考書，學(xué)生自主拓展知識面,，向深處學(xué)知識的能力沒有得到培養(yǎng),。學(xué)生的邏輯推理、邏輯思維能力,，計算能力需要得到加強(qiáng),，以提升學(xué)生的整體成績，應(yīng)在合適的時候補(bǔ)充課外知識,，拓展學(xué)生的知識面,，提升學(xué)生素質(zhì);在學(xué)態(tài)度上，絕大部分學(xué)生上課能全神貫注,，積極的投入到學(xué)中去,，少數(shù)幾個學(xué)生對數(shù)學(xué)處于一種放棄的心態(tài),，課堂作業(yè)，大部分學(xué)生能認(rèn)真完成,，少數(shù)學(xué)生需要教師督促,，這一少數(shù)學(xué)生也成為老師的重點牽掛對象，課堂家庭作業(yè),，學(xué)生完成的質(zhì)量要打折扣;學(xué)生的學(xué)慣養(yǎng)成還不理想,，預(yù)的慣，進(jìn)行總結(jié)的慣,，自課專心致至學(xué)的慣,，主動糾正(考試、作業(yè)后)錯誤的慣,，比較多的學(xué)生不具有,，需要教師的督促才能做，陶行知說：教育就是培養(yǎng)慣,，這是本期教學(xué)中重點予以關(guān)注的,。

1、了解一元二次方程,、一元二次方程的解的概念;理解配方法,，會用因式分解法、直接開平方法,、配方法和公式法解簡單的數(shù)字系數(shù)的一元二次方程;會建立一元二次方程的模型解決簡單的實際問題,，并會根據(jù)實際意義檢驗求的解是否合理;理解解一元二次方程的基本思想是：降低次數(shù)，轉(zhuǎn)化為兩個一元一次方程,。

3,、了解線段的比、成比例線段,，掌握比例的基本性質(zhì),，并能熟練地進(jìn)行比例的變形，得出比例的其它性質(zhì),，通過生活中的實例了解黃金分割;理解相似形的概念,，熟練掌握相似三角形的判定與性質(zhì)，掌握相似多邊形的性質(zhì);了解圖形的位似,，能夠利用位似變換將一個圖形放大或縮小;()能利用圖形相似一些實際問題,。

4、理解銳角的正統(tǒng),、余弦及正切的定義,，適時介紹正切的定義，會運(yùn)用銳角三角函數(shù),、勾股定理及直角三角形中兩銳角互余的關(guān)系解直角三角形;能運(yùn)用解直角三角形的知識,，解決簡單的實際問題,。

5,、理解概率的意義,，會用頻率估計概率，會計算簡單事件的概率,，能運(yùn)用概率的概念,，解決一些簡單的實際問題。

6,、理解反比函數(shù)的意義,，能根據(jù)已知條件確定反比例函數(shù)表達(dá)式;能畫出反比例函數(shù)的圖象，根據(jù)圖象和解析表達(dá)式探索并理解其性質(zhì);能用反比例函數(shù)解決某些實際問題,。

7,、體會并理解二次函數(shù)的意義，掌握二次函數(shù)的圖象和性質(zhì);會利用二次函數(shù)解決簡單的實際問題,。

8,、理解圓及及其有關(guān)概念，掌握圓的基本性質(zhì);探索并掌握點與圓,、直線與圓以及圓與圓的位置關(guān)系,，適時補(bǔ)充圓冪定理，并能利用這些關(guān)系解決實際問題;會計算弧長及扇形的面積,，會計算圓錐的側(cè)面積和全面積;掌握平行投影與中心投影的有關(guān)理念,，熟悉基本幾何體的三視圖。

9,、學(xué)會收集,、整理、描述和分析數(shù)據(jù);會用樣本的平均數(shù),、方差來估計總體的平均數(shù)和方差;能借用工具處理較為復(fù)雜的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，掌握基本的統(tǒng)計學(xué)知識。

10,、全面培養(yǎng),、提高學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力、分析問題的能力,、推理論證的能力,、解決問題的能力;掌握并能應(yīng)用重要的數(shù)學(xué)基本思想和方法。

(1)認(rèn)真?zhèn)湔n,。堅持集體備課,，加強(qiáng)團(tuán)隊合作，認(rèn)真研究《課標(biāo)》和《考標(biāo)》,，明確教學(xué)目標(biāo),，抓住重點,、難點，精心設(shè)計教學(xué)過程,，重視每一章節(jié)內(nèi)容與前后知識的聯(lián)系及其地位,，重視課后反思，設(shè)計好每一節(jié)課的師生互動的細(xì)節(jié),。

(2)抓住課堂45分鐘,。嚴(yán)格按照教學(xué)計劃，備課統(tǒng)一進(jìn)度,，統(tǒng)一練,，進(jìn)行教學(xué)，精心設(shè)計每一節(jié)課的每一個環(huán)節(jié),，爭取每節(jié)課達(dá)到教學(xué)目標(biāo),，突出重點，分散難點,，增大課堂容量組織學(xué)生人人參與課堂活動,，使每個學(xué)生積極主動參與課堂活動，使每個學(xué)生動手,、動口,、動腦，及時反饋信息提高課堂效益,。

(3)課后反饋,。統(tǒng)一精選適當(dāng)?shù)木氼}、測試卷,，及時批改作業(yè),，發(fā)現(xiàn)問題及時給學(xué)生面對面的指出并指導(dǎo)學(xué)生搞懂弄通，不留一個疑難點,，讓學(xué)生學(xué)有所獲,。

(4)不斷鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)能力及水平：

積極參加業(yè)務(wù)學(xué),，看書,、看報，參加學(xué)校組織的培訓(xùn),，使之更好的為基礎(chǔ)教育的改革努力,，掌握新的技能、技巧,，不斷努力,，取長補(bǔ)短，揚(yáng)長避短，努力使教學(xué)更務(wù)實,，方法更靈活,，手段更先進(jìn)。

下半年的工作計劃篇七

緊緊圍繞市局xx年工作重點,，在市教研室的全面指導(dǎo)下,，以課程改革為核心，根據(jù)學(xué)區(qū)實際情況,，加強(qiáng)學(xué)區(qū)教研建設(shè),，整合校際間的教研資源,，全面提高我區(qū)教育教學(xué)質(zhì)量,。

通過教研活動的開展，不斷改革和創(chuàng)新課堂教學(xué),，深入開展大力倡導(dǎo)和運(yùn)用自主,、合作、探究式的學(xué)習(xí)方式,，著力解決教師在教學(xué)中遇到的問題和困惑,，使教師提升駕馭課堂能力和實施新課程的本領(lǐng)，力爭教研工作有特色,、有實效,，教學(xué)工作上層次、升臺階,。

1,、通過教學(xué)研討活動，力爭使學(xué)區(qū)教學(xué)質(zhì)量有較大幅度提高,，在全市教學(xué)質(zhì)量抽測中學(xué)生的合格率,、優(yōu)秀率等指數(shù)達(dá)到較高水平。

2,、調(diào)動廣大教師參與教研的積極性,、主動性和創(chuàng)造性，提高教師教育教學(xué)的理論水平,、教研能力及論文,、總結(jié)的撰寫能力，提高教師的教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì),，開創(chuàng)教研工作新局面,。

3、探索“生本課堂”模式,，打造高效課堂,、魅力課堂，給學(xué)生創(chuàng)造輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生幸福成長,。

4,、學(xué)區(qū)內(nèi)各校都爭取擁有一到兩門優(yōu)勢學(xué)科、兩名以上教研型名師,，在全市有一定的影響,。

（一）制定計劃，完善制度,，明確職責(zé)

案》,，并將上述計劃和方案落到實處，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高,。

（二）打造高效課堂,，提高教學(xué)質(zhì)量

1、積極開展新課程標(biāo)準(zhǔn)下的有效課堂教學(xué)研究,，提高課堂40分鐘的效率,。注重發(fā)現(xiàn)典型，總結(jié)經(jīng)驗,，及時交流,。

2、指導(dǎo)學(xué)區(qū)內(nèi)教師優(yōu)化上課環(huán)節(jié),，充分挖掘各種教學(xué)資源,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，關(guān)注個體差異,，營造寬松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境,，激活學(xué)生的思維，使每個學(xué)生在每堂課上都學(xué)有所獲,。

3,、精心設(shè)計作業(yè)，切實減輕學(xué)生負(fù)擔(dān),，根據(jù)學(xué)生的實際,，做到難易適度，減少機(jī)械重復(fù)的作業(yè),，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān),。

4、重視學(xué)困生輔導(dǎo)工作,，制定好輔導(dǎo)計劃,，扎扎實實做好輔導(dǎo)工作，讓學(xué)困生有實質(zhì)性的進(jìn)步,。

（三）加強(qiáng)檢查評估,，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高

1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及教研員要以常規(guī)聽課、隨機(jī)聽課,、跟蹤聽課等形式對教師的教學(xué)進(jìn)行評價,，并及時反饋。組織的聽課要及時評課,，做好評課議課工作,。要求每個教師每學(xué)期聽課不少于15節(jié)，校級領(lǐng)導(dǎo)和教研員每學(xué)期聽課不少于30節(jié),。

2,、根據(jù)學(xué)科特點開展學(xué)區(qū)內(nèi)的教學(xué)質(zhì)量檢測工作，認(rèn)真,、客觀地進(jìn)行質(zhì)量分析,，及時向教師反饋檢測結(jié)果，以改進(jìn)教學(xué),。

3,、學(xué)區(qū)對隨時

各校進(jìn)行作業(yè)抽檢，對作業(yè)批改進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范,，發(fā)現(xiàn)問題及時指導(dǎo)，相關(guān)教師要及時進(jìn)行整改,，提高作業(yè)的效度,。

（四）開展豐富多彩的教研活動，全面提升教師的教學(xué)水平

1,、認(rèn)真組織教師積極參加上級部門舉辦的教研,、培訓(xùn)活動，外出學(xué)習(xí)的教師應(yīng)做好學(xué)習(xí)筆記,，回校后在學(xué)區(qū)內(nèi)及時匯報交流,。

2、組織學(xué)區(qū)內(nèi)年青教師每學(xué)期上好1節(jié)研討課,，認(rèn)真聽取同行意見,，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)水平,。

3,、每學(xué)期上交一篇優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計，骨干教師每學(xué)期上交一個優(yōu)秀課件,。

4,、組織骨干教師每學(xué)期進(jìn)行一次專題講座或觀摩教學(xué)、研討課,。

5,、開展“同課異構(gòu)”、“賽課”、“說課”“觀課議課”等教研活動,。

九月份

1,、制定學(xué)校校本培訓(xùn)工作計劃

2、制定學(xué)區(qū)教研工作計劃

3,、組織各學(xué)校開展語文,、數(shù)學(xué),、英語等學(xué)科新《課程標(biāo)準(zhǔn)》和教材,、教法培訓(xùn)

4,、全區(qū)教學(xué)常規(guī)大檢查

5,、教學(xué)副校長工作例會

十月份

1,、制定個人專業(yè)發(fā)展計劃

2,、開展 “同課異構(gòu)”課堂教學(xué)研討活動（小學(xué)：語文,、英語 中學(xué)：數(shù)學(xué),、物理）

3,、教學(xué)常規(guī)抽查

4,、教學(xué)副校長工作例會

十一月份

1、參加學(xué)校的集體備課,，促進(jìn)以課代訓(xùn)的校本教研的深入

2,、建立教師培訓(xùn)檔案

3、觀看教學(xué)錄像并研討

4,、各學(xué)?！敖萄虚_放周”，展示教師教學(xué)風(fēng)采

5,、教學(xué)副校長工作例會

十二月份

1,、小學(xué)語文學(xué)科、中學(xué)數(shù)學(xué)教研活動

2,、到各校聽課并進(jìn)行師生問卷調(diào)查

3,、中小學(xué)青年教師課堂教學(xué)調(diào)研

4、“我的課堂教學(xué)一得（失）”征文活動

5,、教學(xué)副校長工作例會

元月份

1,、召開學(xué)區(qū)教師教學(xué)經(jīng)驗交流會

2、檢查教師讀書學(xué)習(xí)情況

3,、聽英語,、音樂教師的課堂教學(xué)，進(jìn)行分析總結(jié)

4,、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計評比活動

5,、組織教學(xué)質(zhì)量檢測工作，并進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量分析

xx年9月1日

下半年的工作計劃篇八

(一)細(xì)分目標(biāo)市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。 部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶與電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介,、組織投標(biāo)與集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點、模式,，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。20__年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗,，深化營銷,，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比,。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額,。20__年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng)、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點攻關(guān),。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。 客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶與潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù),。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊,。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點的建設(shè),。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè),，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重,、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持與服務(wù)的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”與客戶使用率,。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率,，及時處理問題,，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

下半年的工作計劃篇九

認(rèn)真落實《國家教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》,、《中共中央國務(wù)院關(guān)于全面深化新時代教師隊伍建設(shè)改革的意見》，積極探索適合校情的改革之路,，加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)和校園文化建設(shè),，推動學(xué)校轉(zhuǎn)型發(fā)展，爭當(dāng)荊州復(fù)興的排頭兵,。

高考一本數(shù)保200人,，爭235人，本科升學(xué)率保持在90%以上,。學(xué)年統(tǒng)考爭優(yōu),，選課走班創(chuàng)特色，教研活動創(chuàng)品牌,，課堂教學(xué)出精品,。

硬件改造升級，繼續(xù)完成學(xué)生宿舍的改造升級工程,，完善教室教學(xué)裝備,。優(yōu)化信息技術(shù)平臺，引進(jìn)智能選課排課系統(tǒng),，建立網(wǎng)上學(xué)習(xí)評價系統(tǒng),。改善功能室及社團(tuán)活動場所，搭建師生活動平臺,，提升師生文化修養(yǎng),。

黨建工作爭先，教學(xué)目標(biāo)結(jié)賬爭優(yōu),，績效考核創(chuàng)優(yōu),，檔案建設(shè)保一流，再創(chuàng)省級文明單位,，綜合治理保合格,，鞏固安全工作零事故目標(biāo),。培養(yǎng)優(yōu)勢學(xué)科，打造優(yōu)秀團(tuán)隊,。擴(kuò)大三個名師工作室的影響,，推出1—2名正高級教師，培養(yǎng)一批省市級骨干教師,，涌現(xiàn)一批模范班主任和師德標(biāo)兵,。提高后勤服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)育人功能,，進(jìn)一步提高師生獲得感和社會滿意度,。

樹立“意識形態(tài)是靈魂”的思想。鞏固文明單位和文化示范校的創(chuàng)建成果,，把握意識形態(tài)的主導(dǎo)權(quán),，壓緊壓實黨委責(zé)任，堅持正面宣傳,，堅定正確的輿論導(dǎo)向,。弘揚(yáng)高尚的師德師風(fēng)，凝聚正能量,，營造風(fēng)清氣正的工作環(huán)境和積極向上的學(xué)習(xí)氛圍,，引導(dǎo)全校師生畫好教育“同心圓”。共產(chǎn)黨員要進(jìn)一步增強(qiáng)黨性修養(yǎng),，不忘初心,，舉旗幟、作表率,。教職工要進(jìn)一步加強(qiáng)師德修養(yǎng),，愛崗敬業(yè)、提能修德,。學(xué)生要進(jìn)一步提升品德素養(yǎng),，加強(qiáng)自我管理，做全面發(fā)展的建設(shè)者和接班人,。

創(chuàng)建“黨員示范崗”,。鞏固先進(jìn)基層黨組織建設(shè)成果，重點加強(qiáng)思想建設(shè)和作風(fēng)建設(shè),，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,。精心設(shè)計主題黨日活動，按月繳納黨費(fèi),，積極參與扶貧捐助與義務(wù)獻(xiàn)血工作，主動做好精準(zhǔn)扶貧駐村入戶工作,。加強(qiáng)干部隊伍建設(shè),，完善干部評聘制度,，推進(jìn)“三級評價”，推動干部工作狀態(tài)透明化,，試行年級負(fù)責(zé)制,，實行扁平化管理。

明確“一崗三責(zé)”主體責(zé)任,。完善安全預(yù)案,，定期開展消防與緊急疏散演練。做好重大活動的組織,、信訪接待和校園綜合治理工作,，定期召開離退休老師、困難教師和學(xué)生代表座談會,。關(guān)愛“三特學(xué)生”,，做好學(xué)生心理咨詢與跟蹤輔導(dǎo)。落實校園欺凌防范和安全隱患排查,，落實飲食,、用水、用電等安全保障工作,，實現(xiàn)安全零事故目標(biāo),。

實施“智慧德育”。進(jìn)一步更新德育內(nèi)容,、研究德育方法,、創(chuàng)新德育方式，豐富德育載體,，增強(qiáng)德育工作的實效性,。重點加強(qiáng)“中國夢”教育和學(xué)科德育滲透。以養(yǎng)成教育為出發(fā)點,，以學(xué)生自主管理為突破口,，引導(dǎo)學(xué)生做新時代的合格接班人。完善班級量化管理評價機(jī)制,，進(jìn)一步提高班級管理的針對性,，推動班級管理從經(jīng)驗型向智慧型轉(zhuǎn)變。

創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型團(tuán)隊”,。完善校本培訓(xùn)和教師學(xué)習(xí)制度,，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，鼓勵教師成長,、成名,、成家。認(rèn)真落實新高考培訓(xùn)，進(jìn)一步增強(qiáng)主題教研的實效性,。持續(xù)推進(jìn)“五比五優(yōu)”勞動競賽,、“青藍(lán)工程”和“師生同考”。建立獎懲機(jī)制,，鼓勵教師積極參加教育教學(xué)研究和各級教學(xué)比武,。結(jié)合選課走班模式的實施，推動課堂教學(xué)方式的變革,，促進(jìn)教師教育教學(xué)觀念的根本轉(zhuǎn)變,。

樹立“質(zhì)量就是第一生命”的意識。加強(qiáng)坐班考勤,，優(yōu)教師化辦公環(huán)境,，提高辦公質(zhì)量。突出獎勤罰懶,、獎優(yōu)罰劣,，評價結(jié)果與評優(yōu)晉級、評先表模和崗位評聘掛鉤,。注重對教學(xué)環(huán)節(jié)的檢查與評價,，突出對教學(xué)結(jié)果檢測評價的運(yùn)用。完善積分評價與民主評議等形式,，提高定性與定量評價的效度,。

實施“陽光工程”。優(yōu)化教代會組織機(jī)構(gòu),，進(jìn)一步體現(xiàn)代表性,。完善工會、教代會和學(xué)校紀(jì)委職能,，充分發(fā)揮其監(jiān)督檢查作用,。提高民主理財?shù)男埽龊秘攧?wù)公開及大宗物資采購,、重大事項決策的監(jiān)督工作,。加強(qiáng)財務(wù)內(nèi)部控制，實行領(lǐng)導(dǎo)干部個人事項申報制,，進(jìn)一步嚴(yán)格財務(wù)申報和審批制度,。

實施“幸福工程”。強(qiáng)化學(xué)校工會職能,，精心規(guī)劃教職工文體活動,，積極推進(jìn)教職工幸福工程，認(rèn)真落實政策保障,，提高教師的獲得感和成就感,。充分發(fā)揮教工團(tuán)支部的作用,，通過多種形式，倡導(dǎo)健康活潑的生活方式,。關(guān)心離退休老師的業(yè)余生活,，提升老教師的幸福指數(shù)。進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)生會團(tuán)委會的作用,，增強(qiáng)學(xué)生自主管理的能力。

啟動“希望工程”,。在上學(xué)期順利完成運(yùn)動場和女生宿舍改造的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)爭取資金，完成幾個重大建設(shè)項目,，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件,。重視招商引資工作，充分發(fā)揮校友資源優(yōu)勢,，拓寬學(xué)校發(fā)展渠道,。積極響應(yīng)古城人口疏散政策，啟動學(xué)校遷建計劃,。

1．抓好文明單位創(chuàng)建,、黨建及檔案室創(chuàng)先工作，完善校園內(nèi)部改造,，推進(jìn)招商引資及學(xué)校遷建籌備工作,。（辦公室、后勤處）

2. 加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)及教師行為管理,，堅決治理“四風(fēng)”,，杜絕“吃拿卡要”，加強(qiáng)勞動紀(jì)律,，創(chuàng)新教師文化,。（辦公室）

3. 試行扁平化管理，實行年級負(fù)責(zé)制與部門負(fù)責(zé)制相結(jié)合,。（年級組）

4.推進(jìn)過程管理和積分評價,，增強(qiáng)主題教研的實效性，規(guī)范課堂教學(xué),，突出對教學(xué)質(zhì)量考核結(jié)果的運(yùn)用,。（教務(wù)處、科研處,、年級組）

5．推進(jìn)勞動競賽,、“青藍(lán)工程”和“師生同考”。鼓勵教師參加教育教學(xué)研究和教學(xué)比武,。推動課堂教學(xué)方式的變革,，促進(jìn)教師教育教學(xué)觀念的根本轉(zhuǎn)變。（教務(wù)處、科研處,、年級組）

6.加強(qiáng)校本培訓(xùn),，分類推進(jìn)遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，認(rèn)真開展新高考學(xué)習(xí)培訓(xùn),，重點提高綜合學(xué)科教師的獨立開課能力,。繼續(xù)開展讀書交流活動，努力打造書香校園,。（科研處,、年級組）

7.進(jìn)一步強(qiáng)化“一崗三責(zé)”，落實安全責(zé)任制,、事故責(zé)任追究制,。積極開展安全教育，做好信訪,、維穩(wěn)及安全隱患排查工作,，鞏固“平安校園”成果，確保安全零事故,。（安全辦,、年級組）

8.加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)，開展班主任培訓(xùn),，完善班級量化評價制度,。試行行政班和教學(xué)班班主任并行制度，強(qiáng)化智慧管理,。（政教處,、年級組）

9.加強(qiáng)家校聯(lián)系，完善“自主德育”體系,。提升家長委員會的職能,，充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用，豐富學(xué)生社團(tuán)活動和班團(tuán)活動,。（政教處,、團(tuán)委、年級組）

10.繼續(xù)堅持規(guī)范招生,，研究招生新形勢,，落實重點招生、服務(wù)招生,、家訪招生的指導(dǎo)思想,。（招辦）

11.完善財務(wù)管理制度，全面推進(jìn)“放心食堂”建設(shè),、“溫馨宿舍”建設(shè),、“平價超市”建設(shè)及“健康飲水”工程,，加強(qiáng)校園食品、飲水安全及財產(chǎn)監(jiān)管,。（后勤處）

12.進(jìn)一步完善工會,、教代會制度，加強(qiáng)民主監(jiān)督,，推行民主理財,，規(guī)范校務(wù)公開，強(qiáng)化財務(wù)內(nèi)部控制,，推進(jìn)學(xué)校民主管理進(jìn)程,。（工會）

13.強(qiáng)化群團(tuán)職能，維護(hù)教職工合法權(quán)益,，開展豐富多彩的文化活動，提升教職工滿意度,。

下半年的工作計劃篇十

非常感謝您能夠給我提供這個機(jī)會,，我很榮幸能夠在公司中貢獻(xiàn)自己的力量。在這里,，我向您提交我的下半年工作計劃,，請您審閱。

在下半年,，我將努力實現(xiàn)以下目標(biāo)：

1.提高自己的績效指標(biāo),，為公司帶來更多的生產(chǎn)力和盈利；

2.加強(qiáng)團(tuán)隊合作,，與同事和領(lǐng)導(dǎo)之間建立良好的合作關(guān)系,；

3.深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識和技能，提高自己的能力,。

1.努力提高工作效率,，做到工作方法和質(zhì)量的卓越，確保完成自己的任務(wù),。

2.加強(qiáng)溝通,，協(xié)調(diào)和解決團(tuán)隊中出現(xiàn)的問題和沖突。

3.每天抽出一定的`時間來學(xué)習(xí)最新的專業(yè)技能,，有計劃地學(xué)習(xí)工作中可能涉及的知識技能,。

4.積極參加公司的培訓(xùn)和活動，并將所學(xué)到的應(yīng)用到工作中,，提高自己的能力和績效,。

5.對于新的任務(wù)和工作，展開認(rèn)真的學(xué)習(xí),，適應(yīng)工作特點,，提高工作效率,。

通過我提交的下半年工作計劃，我將會以更高效,、更認(rèn)真的態(tài)度面對工作,，充分發(fā)揮自己的專業(yè)和技能。相信在您的帶領(lǐng)下,，我將能夠取得很大的成績和收獲,。再次感謝您在工作中對我的支持和關(guān)注。

此致

敬禮

下半年的工作計劃篇十一

本人在下半年的工作目標(biāo)是通過不懈的努力和對公司的積極貢獻(xiàn),，提高公司綜合實力,，為公司的長足發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。具體目標(biāo)如下：

1.完成公司下半年銷售任務(wù),，增加銷售額,。

2.全面推進(jìn)公司產(chǎn)品升級，提高產(chǎn)品質(zhì)量,。

3.加強(qiáng)與客戶的溝通,，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度。

4.優(yōu)化公司人力資源管理,，提高員工滿意度和凝聚力,。

5.加強(qiáng)公司品牌宣傳，提高品牌知名度,。

6.全面加強(qiáng)公司內(nèi)部風(fēng)險管理,，避免企業(yè)風(fēng)險。

1.銷售任務(wù)：制定切實可行的銷售計劃,，按照公司要求完成銷售任務(wù),，合理調(diào)配銷售資源，提高銷售質(zhì)量與效益,，增加銷售額,。

2.產(chǎn)品升級：針對現(xiàn)有產(chǎn)品存在的'問題，制定升級方案,，及時進(jìn)行產(chǎn)品升級,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶滿意度,。

3.客戶溝通：建立客戶檔案,，及時了解客戶需求和反饋，有效溝通,，提高客戶滿意度和忠誠度,。

4.人力資源管理：加強(qiáng)員工激勵與考核，提高員工滿意度和凝聚力,，優(yōu)化企業(yè)人才結(jié)構(gòu),，建立完善的人力資源管理制度,。

5.品牌宣傳：通過多種渠道加強(qiáng)公司品牌宣傳，提高公司品牌知名度,，提高市場競爭力,。

6.風(fēng)險管理：加強(qiáng)公司內(nèi)部風(fēng)險管理，建立風(fēng)險管控制度,，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險,。

1.銷售額比上半年增長30%，公司整體實力得到提升,。

2.完成產(chǎn)品升級計劃,，產(chǎn)品質(zhì)量得到提高。

3.客戶滿意度得到提升,，忠誠度得到提高,。

4.員工滿意度和凝聚力得到提高，人力資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化,。

5.公司品牌知名度得到提高,，市場競爭力得到提升。

6.內(nèi)部風(fēng)險得到管控,，企業(yè)安全穩(wěn)定。

下半年的工作計劃篇十二

20xx年上半年工作總結(jié)與計劃 半年時間已經(jīng)過去,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供磨練自己的機(jī)會,，采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要的環(huán)節(jié),，我很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和關(guān)心支持下,，通過大半年的采購工作，使我懂的了很多道理,，也積累了過去從未有的經(jīng)驗,，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的差別和差距。了解到一個采購所具備的最基本的素質(zhì)就是要具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上,，要保持對企業(yè)的忠誠,，不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上,，從提供最佳價格的供應(yīng)商處進(jìn)行采購,，堅持“同等質(zhì)量比價格,同等價格比質(zhì)量”的工作原則，堅持以誠信作為和行為的基礎(chǔ),，不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識,。

在這里我想說，作為一個采購,，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話,，簽個合同而已,，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一,，也是最基本,，在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，我及時的調(diào)整好心態(tài)和觀念,，改變了過去錯誤的意識采購和銷售無多大聯(lián)系,，凡是與生產(chǎn)有關(guān)的一切事物，我都會積極配合,！,，一切以生產(chǎn)，銷售為主,，我們輔助,。采購與銷售是密不可分的！

1.對于零星采購的時效性沒有把握好,，時而出現(xiàn)一些特殊物料無法按時交貨,，需要加大供應(yīng)市場的了解。

2．與各部門的溝通不夠多,，需要加強(qiáng),。

3．對于供應(yīng)商的追款沒有處理好，有時候讓供應(yīng)商打電話到領(lǐng)導(dǎo)那里去,。

下半年的工作計劃：

1.積極與各供應(yīng)商溝通,，提高各供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力與合約執(zhí)行能力，保持質(zhì)量與交期的長期穩(wěn)定性,。

2.下半年的計劃中,，主要配合工程部完成三期工程的安裝，極力配合工程部解決物料的質(zhì)量問題,。

3.與機(jī)修人員共同完成生產(chǎn)線設(shè)備日常保養(yǎng)及維修,，確保設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

4.穩(wěn)定現(xiàn)有的供應(yīng)商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商,。

5.按時完成計劃內(nèi)外的采購工作。

6.加強(qiáng)自己的采購業(yè)務(wù)水平,，讓自己在采購工作中領(lǐng)域能夠獨當(dāng)一面,。 在這半年里，在公司各部門的配合和我們部門多方的努力下,，使我進(jìn)步很大,，一個優(yōu)秀的采購必須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗，我知道,，自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距,，不過,，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷積累采購經(jīng)驗,，為自己,，為公司做的更好！最后,，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事,，我有今天的進(jìn)步，離不開大家的幫助和支持,，是你們的協(xié)同和支持使我成功,。

下半年的工作計劃篇十三

一、對幼兒進(jìn)行愛祖國教育

愛國主義是我國人民崇高的美德,，是人們崇高思想和品德的源泉,，是共產(chǎn)主義覺悟的起點，是人們開拓前進(jìn)的強(qiáng)大動力,，為了形成良好的愛國主義思想品德,，必須從小就向幼兒進(jìn)行愛祖國的教育，培養(yǎng)幼兒初步的愛國主義情感,。

1,、教育幼兒熱愛自己的父母、老師,、小伙伴,，逐步擴(kuò)大到愛各行各業(yè)的勞動人民。認(rèn)識他們勞動的意義,，知道他們是在為祖國的繁榮富強(qiáng)而辛勤地工作，培養(yǎng)幼兒尊敬并熱愛他們,。熱愛解放軍,，學(xué)習(xí)他們勇敢守紀(jì)律的優(yōu)良品質(zhì)。

2,、培養(yǎng)幼兒從愛家庭,、愛幼兒園，逐步擴(kuò)大到愛家鄉(xiāng),、愛祖國,。引導(dǎo)幼兒認(rèn)識家鄉(xiāng)的名勝古跡，自然風(fēng)景,，建筑,，了解家鄉(xiāng)的建設(shè)和變化，培養(yǎng)幼兒熱愛自己美好,、富饒祖國的思想感情,。

3,、讓幼兒知道我們的國家是中國，我們是中國人;我們的國家很大,，人口很多,。教幼兒認(rèn)識國旗、國徽;能識別國歌的曲調(diào),，知道國歌的主要內(nèi)容,。

4、認(rèn)識祖國的首都,。

5,、向幼兒介紹一些我國或本地區(qū)的革命歷史和人物事跡，使幼兒初步懂得熱愛英雄,、學(xué)習(xí)英雄,。

6、根據(jù)我國和當(dāng)?shù)孛褡鍌鹘y(tǒng)習(xí)慣,，有選擇地認(rèn)識一些節(jié)日,，以增進(jìn)兒對勞動者的尊敬，激發(fā)活潑愉快的情緒和愛祖國的情感,。

7,、對幼兒進(jìn)行初步的國際主義教育，教育幼兒愛不同的國家,，不同種族的人民和小朋友,。

二、幼兒愛集體教育

集體是由個人組成的,，但不是個人的簡單相加,，是群體的一種表現(xiàn)形式。培養(yǎng)幼兒關(guān)心集體利益,，為集體的進(jìn)步和成就作出自己的貢獻(xiàn),，并為集體取得成就而喜悅，幼兒愛集體教育有以下三方面：

1,、培養(yǎng)幼兒喜歡并逐步習(xí)慣幼兒園的集體生活,，進(jìn)而熱愛幼兒園的集體生活。與小朋友友好相處,，感受共同生活的愉快與歡樂,。不獨占、不爭搶玩具,、圖書等到物品,。不打人、不罵人，能互相謙讓,，逐步學(xué)會自己解決與同伴的爭執(zhí)和糾紛,。

2、培養(yǎng)幼兒關(guān)心別人,，關(guān)心集體,，愿意為集體做好事。讓幼兒學(xué)會關(guān)心別人,，對同伴富有同情心,，當(dāng)別人有困難時能去幫助解決，給予同情和安慰,。并愛護(hù)比自己年幼的同伴,，還會正確評價自己和別人的行為。

3,、培養(yǎng)幼兒遵守集體活動的規(guī)則,，養(yǎng)成守紀(jì)律的行為習(xí)慣。

三,、對幼兒進(jìn)行禮貌教育和守紀(jì)律教育

講禮貌和守紀(jì)律是一個受過良好教育的人應(yīng)體現(xiàn)出來的文明行為,，是社會主義社會對每一個公民提出的要求。我們必須從小對幼兒進(jìn)行講禮貌和守紀(jì)律的教育,。

1,、對老師、小朋友,、家里人,、客人有禮貌，知道有禮貌是好孩子,。

2,、會使用禮貌用語：請、您,、早,、好、謝謝,、對不起、沒關(guān)系,。

3,、別人說話時不隨便打斷，不亂插嘴,。

4,、不需成人更多的提醒，能較主動地遵守本班和幼兒園的各項規(guī)則。

一,、迅速開展服務(wù)巡檢活動,，安撫老客戶、大客戶的依賴心理

由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來,，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶,、能夠為公司介紹銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動,，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶,、大客戶的優(yōu)越性,，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。

二,、開發(fā)細(xì)分市場,，充分依托原有資源

老用戶、老關(guān)系,，必須在每個區(qū)域一定建立鐵桿用戶,。

高度重視市場支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店,、平板運(yùn)輸老板,、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實、大度的態(tài)度,，合理布局,、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性,。

積累原始用戶信息：跑重點工程,、工地、開發(fā)區(qū),、住宅建設(shè)小區(qū),、礦山、沙石場,、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁,、查當(dāng)?shù)貓蠹?。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之,。吃得苦中苦,、方為人上人,。

原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息,。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手,，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機(jī)和突破點,。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機(jī)熱點地區(qū),、用戶群、熱點工程,、行業(yè),，開展銷售工作。

注重成功率,，開發(fā)一個成功一個,，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會批發(fā)和之術(shù),。

三、針對每一個重點市場

堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū),、辦事處,、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣,、區(qū),、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案,。

公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局,，以確保銷售的持續(xù)增長。

針對每一個重點市場,，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，?dāng)?shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S,、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道),，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo),。

四,、關(guān)注用戶群體的開發(fā)

用戶因地域、親屬關(guān)系,、生意聯(lián)系,、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪,，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處,，切忌直接推銷,，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機(jī)信息上,。

對群體中有一定影響力的用戶購機(jī)信息要高度重視,，及時上報，利用一切資源全力拿下,。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴(kuò)大戰(zhàn)果,。

五、在適當(dāng)?shù)臅r候開展促銷,、展示會

充分利用好產(chǎn)品展示會,，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品,，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄巍Ｒ粓龀晒Φ恼箷谴蜷_和鞏固一個市場的關(guān)鍵!

六,、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)

a,、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表,、態(tài)度,、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣,。

b,、市場開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界,。

c,、強(qiáng)調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售,。

d、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹,。

e、平常心對個單,，提高對客戶的駕馭能力,。

f、強(qiáng)化團(tuán)隊意識,，擴(kuò)大信息交流,，要學(xué)會啟動和利用各種資源,。

g、要機(jī)靈,，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握,。

h、厲行節(jié)約,，提高實效,。

機(jī)會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機(jī)會,，打破市場格局,，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標(biāo),，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ),。

____年上半年，在開發(fā)區(qū)管委會及總公司的支持和領(lǐng)導(dǎo)下,，到目前為止我們已完成營業(yè)收入____萬元____年下半年,，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢頭，響應(yīng)市政府振興____老工業(yè)基地的號召,，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)投入,，爭取引進(jìn)更多的工程項目，重點開拓物業(yè)管理業(yè)務(wù),。同時還要找問題、找差距,、找不足，為此，我們制定我公司____下半年的工作計劃：

一、總的工作目標(biāo)：

1,、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi),，提高道路保潔質(zhì)量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領(lǐng)先,。

2,、發(fā)展綠化，確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化養(yǎng)護(hù)及綠化保潔任務(wù),。

3,、積極拓展其他工程業(yè)務(wù),，提高經(jīng)濟(jì)效益。

4、確保安全生產(chǎn),，加強(qiáng)安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全,。

5、提高全體干部員工的服務(wù)意識和服務(wù)理念,。

6、維護(hù)職工的合法利益,，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩(wěn)定,。

7、力爭完成全年營業(yè)收入____萬元,，創(chuàng)利稅____萬元,。

8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù),，擬承接高鐵國際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理,。

二,、具體措施：

1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，統(tǒng)一思想認(rèn)識，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識,。將開發(fā)區(qū)的新形勢、新發(fā)展,、新變化傳達(dá)給個職工，激發(fā)職工的工作熱情,。

2、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。尤其是物業(yè)管理人員,，分管理人員、維修人員,、秩序維護(hù)員(保安),、保潔員等不同部門、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識,、專業(yè)技能訓(xùn)練,，定期進(jìn)行消防知識培訓(xùn);對駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育。

3,、繼續(xù)在各部門推行承包責(zé)任制,，由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部的所有事務(wù)，部門負(fù)責(zé)人對公司經(jīng)理負(fù)責(zé),。

1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室,，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作,。監(jiān)管科于20____年初成立試運(yùn)行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進(jìn)作用,，但是監(jiān)管力度仍然不夠大,，離公司領(lǐng)導(dǎo)對監(jiān)管科的期許,，還有比較大的差距,。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科,，加強(qiáng)對各部門的檢查考核,，量化考核指標(biāo),，每天考核兩次,，不走過場,，不搞形式主義，不怕得罪人,，如實填寫日考核表,，月底總結(jié)考核情況報辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進(jìn)行獎懲,。

2)對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進(jìn)行重大改革。推行承包責(zé)任制,，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負(fù)責(zé)制，隊長簽定承包責(zé)任合同,，全面負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工作。同時計劃分路段進(jìn)行承包,，由監(jiān)管科對各路段進(jìn)行考核定獎懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊)實行隊長負(fù)責(zé)制,，隊長簽訂承包責(zé)任合同,，職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站,、車隊、安全保衛(wèi),、渣土辦;與駕駛員簽訂責(zé)任狀,，明確駕駛員的責(zé),、權(quán)、利,，進(jìn)一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任;對原垃圾站進(jìn)行改造,，新上壓縮機(jī)組一臺;強(qiáng)化服務(wù)功能,，提高服務(wù)水平，加大對企事業(yè)單位的服務(wù)力度,，擬增加封閉式保潔車,、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。

3)辦公室加強(qiáng)內(nèi)部管理,。對公司各部門勞動紀(jì)律及業(yè)績的監(jiān)督考核;負(fù)責(zé)倉庫,、汽車等事項的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會及班組長會議,，每月進(jìn)行工作總結(jié)并制定下月工作計劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進(jìn)一步加強(qiáng)物資采購,、倉庫管理、用油管理,，材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油,，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購買配件由專人負(fù)責(zé),，辦公室統(tǒng)一安排。

4)綠化隊實行承包責(zé)任制,。分管經(jīng)理簽訂承包責(zé)任合同,，負(fù)責(zé)綠化隊內(nèi)部所有事務(wù),。在確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化帶養(yǎng)護(hù)及保潔任務(wù)的同時,，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù)。

5)繼續(xù)加大物業(yè)管理力度,。做好安全培訓(xùn)及管理，定期對安保人員進(jìn)行技能培訓(xùn),、消防培訓(xùn),，定期舉行技能競賽和消防演習(xí);繼續(xù)加強(qiáng)科技創(chuàng)業(yè)園服務(wù)區(qū)的管理，對服務(wù)區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理,，確保宿舍樓住戶財產(chǎn)及人身安全,，確保園區(qū)環(huán)境美觀,，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成園區(qū)車棚建設(shè);繼續(xù)做好怡園市民廣場窗口單位物業(yè)管理，擬申報廣場綠化工程為徐州市精品園林工程;承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化,。

6)開源節(jié)流,，節(jié)約各項經(jīng)費(fèi)開支,，加強(qiáng)財務(wù)審計力度,，尤其是工程審計，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,。

7)加大物業(yè)管理房租、水電費(fèi)收費(fèi)力度,，確保費(fèi)用及時回收。

8)改革公司工資分配體制,。進(jìn)一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度,，宗旨是使多勞者多得,、少勞者少得,、不勞者不得,，盡可能使工資分配趨于合理化,。

9)加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,，進(jìn)行安全知識培訓(xùn),，包括保安職責(zé)教育、消防知識培訓(xùn),、車輛行駛安全教育等,，特別是行車安全管理，通過每周進(jìn)行一次安全思想教育,，強(qiáng)化駕駛員的安全意識,。確保____年全年無安全責(zé)任事故,。

10)嚴(yán)格執(zhí)行獎懲制度，細(xì)化獎懲條例,。做到獎優(yōu)罰劣,，使人人有壓力,，人人有動力,。

____年下半年,，我們將以振興____老工業(yè)基地為契機(jī),，參與推進(jìn)開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè),，各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持為動力，齊心協(xié)力,，共謀發(fā)展,，爭取超額完成全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù),。

一,、辦公室工作方面

要始終信守辦公室工作無小事,，小事不小的觀點,，真心做到為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),、為部門服務(wù),、為群眾服務(wù),。在完成領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)時要分清輕重緩急,，理清思路,，不漏辦、不誤辦,、不錯辦，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一旦接受,，即排除一切干擾，全身心地投入,，高質(zhì)量地完成任務(wù),，高效率地辦好每件事情，做到事事有回音,，件件有著落,，力求達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)滿意。在工作中時刻強(qiáng)化“細(xì)節(jié)決定成敗”的意識,，要從細(xì)小的事抓起,，面對每一件大小事情,，堅持認(rèn)真再認(rèn)真,，細(xì)致再細(xì)致的原則,。作為宣傳干事,，我將從以下方面全力做好宣傳工作：

1,、多學(xué)習(xí),，提高寫作能力,。養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣,，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論知識,，打好理論底,，勤奮的進(jìn)行資料積累和思想積累,，開拓自己的視野,，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu),。在日常寫作中,，要字斟句酌，堅持一絲不茍的寫作原則,。

2,、勤調(diào)研,，發(fā)掘新聞素材。在平時的工作中,，要用心觀察領(lǐng)導(dǎo)動態(tài)，深入群眾生活,，遇事多思考，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價值的能力,。

3,、快行動，及時上報信息,。新聞和信息具有時效性,，在得到新聞和信息素材的,，要即時行動,，盡早將其報送至電視臺或縣委、縣政府信息科,，保證信息的及時上傳與發(fā)布,。

二、管區(qū)工作方面

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì),。由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗和處事能力,、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面,，自己認(rèn)真努力完成工作,，并對自己的工作進(jìn)行自查,，自我監(jiān)督,。另一方面,，離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事的幫助,。我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。另外,，駐村過程本身就是一個學(xué)習(xí)的過程,，還要向農(nóng)村基層干部學(xué)習(xí),，向農(nóng)民學(xué)習(xí),，不斷從基層汲取知識和營養(yǎng)，豐富自己的思想和閱歷,。

2,、開拓思路,，完成任務(wù)目標(biāo)。作為一名包村干部,，將上級的惠民政策,、制度規(guī)章傳達(dá)給基層村組織并且保證其順利實施為主要工作目標(biāo),。在駐村工作中，我要堅持各項工作與黨委政府的思想保持高度一致,，努力將黨委政府交予的任務(wù)____完成,，做到不打折扣,，使基層村民切實得到惠民利益,，了解新農(nóng)村建設(shè)的各項制度,。

3、深入調(diào)研,，了解農(nóng)民疾苦,。在工作中,，除了多與村干部溝通,，更要自己走出去，深入到群眾中,，多與他們談心,，切實了解群眾在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的情況下盡量解決,，解決不了的上報上級領(lǐng)導(dǎo),，切實做到真正為農(nóng)民辦事,。

4,、化解矛盾,，維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定,。要時刻維護(hù)農(nóng)村社會穩(wěn)定為己任，進(jìn)積極排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛,，協(xié)助做好信訪工作,。對各種社會,、家庭,、鄰里矛盾，以法以情以理做耐心深入細(xì)致的思想工作,，盡量做到小事不出村,，大事不出鎮(zhèn)。

上半年的工作已經(jīng)隨著時間過去了,。但是在上半年的工作中,，我所得到的工作的經(jīng)驗和回憶,，會一直留在我的心中,，作為我在將來工作中的向?qū)Ш椭?我是個比較“喜新厭舊”的人，雖然過去上半年的工作做的還算讓我滿意,，也給了自己不錯的鼓勵,。但是,，到了現(xiàn)在,，這些也不過是過去的事情罷了。比起回想自己過去的成績,，我更為期待著下半年中我能拿到怎樣的成績,。

眼看下半年的工作也即將來臨,，我對自己在2022年下半年的工作也定下了目標(biāo)，希望我能朝著這個方向不斷的前進(jìn),，在下半年拿到一個讓我感到驚喜的新成績,。我的2022年下半年工作計劃如下：

一、整裝待發(fā)

作為即將開始的新的下半年的工作,，這是一段新的工作之路，怎么能帶著“牽掛”上路?我必須要在開始的時候,，將上半年的剩余的雜事都清理干凈，在后面以一個全新的狀態(tài)來參加工作,，這樣才能不帶牽掛的進(jìn)行下半年的工作,。

二,、個人方面的修整

在上半年的工作中,，我學(xué)到的東西可不僅僅是工作中的經(jīng)驗和技巧而已,，通過對自我的反省以及在工作中的觀察,，我找到了許多自己在平時工作上沒有做好的地方,，并在之后的工作中不斷的重復(fù)著改正和尋找的工作,。

截止到目前,，我任然有許多的地方?jīng)]有改好,，雖然我知道想要將自己的錯誤都改正,，成為一個完美的人是不可能的，但是只要堅持去改變,，我總會變得更加的出色!在下半年里，我會繼續(xù)堅持著這份工作,，讓自己更加靠近理想的自己,，也讓我的工作能力更上一層樓。

三,、工作方面

在工作上,，我首先需要好好的對自己做好心態(tài)方面的調(diào)整,。在上半年的工作中,，我發(fā)現(xiàn)面對現(xiàn)在的顧客,，過去的銷售方式已經(jīng)不是特別適合了，我需要轉(zhuǎn)變我現(xiàn)在的銷售方式,，要去學(xué)會迎合顧客的要求,，試著在下半年改變自己的銷售風(fēng)格。

同時,，也不要忘了像那些業(yè)績高的同事們?nèi)W(xué)習(xí),、討論,。他們能做的比我好，一定是有什么原因的,，為了做好，我也要去試著去向這個方向改變,。

四,、結(jié)束語

下半年,，我會繼續(xù)在夢想的道路上繼續(xù)努力，但是也不要在努力的方向上忘記了自己前進(jìn)的目標(biāo),。努力朝著目標(biāo)前進(jìn)之前,，不要忘記對自己訂下前進(jìn)的方向,。

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績,，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上,，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況，制定如下工作計劃：

一,、嚴(yán)格落實公司各項條款

加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在____年,，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,，提高風(fēng)險管控能力,。

二,、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款

提高服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的服務(wù)平臺,。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),。在市場逐步透明,，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價值觀,。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn),。在20____年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶,。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展

鞏固鄭州市場占有率,，擴(kuò)大河南市場占有面。根據(jù)20____年支公司保費(fèi)收入萬元為依據(jù),，公司計劃20____年實現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬元,，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。

1,、精心組織策劃,、堅決完成計劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ),。

2,、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場,，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面,。

3,、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點,，20____年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道,，爭取新客戶,，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

4、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,，對效益好,，風(fēng)險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在20____年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中,。

四,、抓好隊伍建設(shè)

做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障,。20____年在員工待遇上，工資及福利待遇在20____年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,，同時計劃為每個員工體檢身體,，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等,，用的好人才,，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障,。

五,、完善管理機(jī)制

強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手,，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上,、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度,，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要,。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中,，認(rèn)真學(xué)習(xí),。真正做到以制度管人，以制度辦事,，從而提高執(zhí)行力度,。 20____年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段,。

下半年的工作計劃篇十四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：

經(jīng)過半年的努力工作,，我們已經(jīng)取得了很多成果。下半年,，我們需要更加努力,，繼續(xù)保持高效率和高質(zhì)量的工作狀態(tài)，保證公司的持續(xù)發(fā)展,。在此,，我向大家匯報一下我的下半年工作計劃。

1.加強(qiáng)市場開發(fā)

針對公司的戰(zhàn)略布局和目標(biāo)，我將積極開發(fā)新的市場,，并不斷增加客戶群體,，提升產(chǎn)品銷售量。我將與銷售團(tuán)隊積極合作,，優(yōu)化市場營銷策略,，不斷推動銷售業(yè)績的`增長。

2.推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)

公司的產(chǎn)品是我們的核心競爭力,。我將與研發(fā)團(tuán)隊緊密合作,，不斷磨合產(chǎn)品研發(fā)方案，加快新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度,，努力推進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)的提升,，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的產(chǎn)品線。

3.加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)

一個團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力是相互促進(jìn)的,。我將會對公司團(tuán)隊的建設(shè)進(jìn)行加強(qiáng),，提高團(tuán)隊成員的工作技能和業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)協(xié)同配合和團(tuán)隊精神,，注重對團(tuán)隊成員的成長而不僅僅局限于工作本身,。

以上是我下半年工作計劃的主要任務(wù),，我會認(rèn)真貫徹執(zhí)行,，努力提高自己的個人能力，同時與團(tuán)隊合作達(dá)成公司目標(biāo),，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),。

謝謝！

下半年的工作計劃篇十五

1,、安全教育第一課;制訂20xx年下半年學(xué)校安全教育工作計劃;

2,、開展學(xué)校安全工作主體責(zé)任活動;

3、與新入學(xué)的學(xué)生家長簽訂安全責(zé)任書;

4,、班主任進(jìn)行一次安全教育主題活動教育;

5,、開展學(xué)校安全工作專項檢查與督查,。

6、國慶節(jié)前分發(fā)并收齊“致學(xué)生家長一封信”,。

十月份：食品安全教育宣傳月

1、組織開展中小學(xué)食品安全教育宣傳活動;

2、開展學(xué)校安全教育及食品衛(wèi)生教育檢查;

十一月份：應(yīng)急知識宣傳月

1、在第二周“中小學(xué)生應(yīng)急演練周”開展消防安全演練;

3,、公共安全應(yīng)急知識宣傳;

4、開展學(xué)校安全報道“好新聞”評選活動,。

十二月份：法制教育宣傳月

1、開展12.4“全國法制宣傳日活動”;

2,、“平安校園”申報評審,、復(fù)審工作暨20xx年學(xué)校安全、綜治工作目標(biāo)管理考核;

3,、平安建設(shè),、食品安全,、學(xué)校安全等各項工作總結(jié)并接受考核,。

4、20xx年下半年學(xué)校安全管理工作總結(jié)及20xx年工作思路的`制訂工作,。

下半年的工作計劃篇十六

為全面搞好__年全面預(yù)算治理與財務(wù)治理工作,，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：

(一)根據(jù)上級公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見，進(jìn)一步搞好預(yù)算治理工作,。

預(yù)算治理作為財務(wù)治理中的重要一環(huán),，與全面做好財務(wù)工作息息相關(guān),。在明年的工作當(dāng)中,，要進(jìn)一步加強(qiáng)對科室,、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算治理,，認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實工作,，使全面預(yù)算治理真正成為全員預(yù)算治理,，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。

(二)結(jié)合新會計準(zhǔn)則的實施

當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，確保完成上級下達(dá)的各項指標(biāo),。隨著公司逐步走上良性發(fā)展軌道,，經(jīng)營質(zhì)量不斷提高,，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合,。結(jié)合績效考核治理，本著“嚴(yán),、深,、細(xì)、實”的原則,，全面強(qiáng)化責(zé)任制的制定與落實,，在售電收入增收的基礎(chǔ)上，千方百計研究節(jié)支,，力爭完成各項任務(wù)指標(biāo),。同時,，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的資產(chǎn)進(jìn)行盤點;加大電費(fèi)回收力度,，保證每月電費(fèi)回收真正結(jié)零;減少資金占用率,，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度,。根據(jù)上級公司物資采購的要求,，進(jìn)一步健全物資比價采購制度,。

(三)繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)活動

進(jìn)一步搞好財會基礎(chǔ)工作,，提高治理水平,。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步，財務(wù)治理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大,，對財務(wù)治理的要求也越來越高。為了適應(yīng)這一要求,，就必須繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn),，提高 會計從業(yè)人員的水平。在提高會計人員水平的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo),，搞好會計的基礎(chǔ)治理工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營治理工作打下堅實的基礎(chǔ),。

總之,，今年財務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下,，按照支公司的總體部署和安排,，認(rèn)真組織落實，取得了較好的成績,。但是,，來年的任務(wù)會更重，壓力會更大,，我們財務(wù)科全體成員將變壓力為動力,，做好__年工作計劃，積極進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新,，充分發(fā)揮財務(wù)治理在企業(yè)治理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)!

下半年的工作計劃篇十七

作為即將開始的新的下半年的工作,，這是一段新的工作之路,，怎么能帶著“牽掛”上路?我必須要在開始的時候，將上半年的剩余的雜事都清理干凈,，在后面以一個全新的狀態(tài)來參加工作,，這樣才能不帶牽掛的進(jìn)行下半年的工作。

在上半年的工作中，我學(xué)到的東西可不僅僅是工作中的經(jīng)驗和技巧而已,，通過對自我的反省以及在工作中的觀察,，我找到了許多自己在平時工作上沒有做好的地方，并在之后的工作中不斷的重復(fù)著改正和尋找的工作,。

截止到目前,，我任然有許多的地方?jīng)]有改好，雖然我知道想要將自己的錯誤都改正,，成為一個完美的人是不可能的,，但是只要堅持去改變，我總會變得更加的出色!在下半年里,，我會繼續(xù)堅持著這份工作,，讓自己更加靠近理想的自己，也讓我的工作能力更上一層樓,。

在工作上,，我首先需要好好的對自己做好心態(tài)方面的調(diào)整。在上半年的工作中,，我發(fā)現(xiàn)面對現(xiàn)在的顧客,，過去的銷售方式已經(jīng)不是特別適合了，我需要轉(zhuǎn)變我現(xiàn)在的銷售方式,，要去學(xué)會迎合顧客的要求，試著在下半年改變自己的銷售風(fēng)格,。

同時,，也不要忘了像那些業(yè)績高的同事們?nèi)W(xué)習(xí)、討論,。他們能做的比我好,，一定是有什么原因的，為了做好,，我也要去試著去向這個方向改變,。

下半年，我會繼續(xù)在夢想的道路上繼續(xù)努力,，但是也不要在努力的方向上忘記了自己前進(jìn)的目標(biāo),。努力朝著目標(biāo)前進(jìn)之前，不要忘記對自己訂下前進(jìn)的方向,。