報告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。報告的作用是幫助讀者了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議,。下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

月份總結(jié)報告篇一

20__

我店7月份人員配備不斷增加,，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名,。門頭,、電話安裝都已到位，工作順利展開,。7月份的銷售業(yè)績：實收傭金__

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們工作做的不是很好,，銷售的并不成功?？墒情L風(fēng)破浪會有時,，直掛云帆濟(jì)滄海。實力創(chuàng)造價值,，激情成就未來,，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí)、實踐,，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗,，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。

8月工作計劃

1,、抓好培訓(xùn),。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力,、合作精神銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本,，突出骨干,、整體提高。

2,、客戶資源全面跟蹤和開發(fā),。對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘,，舍得花精力,，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶,。

3,、8月我們的目標(biāo)是最基本做到____

月份總結(jié)報告篇二

范文一：

x月份在全體班主任老師的共同努力下,，總體情況是平穩(wěn)的,，現(xiàn)將九月份德育工作總結(jié)如下，敬請大家提出寶貴意見,。

一,、重品德教育

德育工作是教學(xué)工作的前提，本月緊緊圍繞加強學(xué)生日常行為規(guī)范的主題,，教師已做好德育工作計劃,，抓學(xué)生的養(yǎng)成教育,，加強對學(xué)生良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練,，提高學(xué)生的文明素質(zhì)。引導(dǎo)學(xué)生講究飲食衛(wèi)生,，通過老師們的教育和平時的督查,，基本上杜絕了帶一次性飯盒進(jìn)校園的情況，但我們還要常抓不懈,。

二,、重活動教育

以活動、節(jié)日為契機,，讓學(xué)生在活動中受到啟迪,，受到教育。

1.x月17號全區(qū)中小學(xué)校園集體舞的比賽,，我校派出160名七年級的優(yōu)秀學(xué)生參加,。師生懷揣著一股為校爭光的熱情，犧牲平時的休息時間,，加強訓(xùn)練,，終于在最后的比賽中賽出了我校的風(fēng)貌，獲得一等獎的好成績,。

2.在上月啟動的三獨比賽,，本月經(jīng)過激烈的角逐，終于落下帷幕,，同時也涌現(xiàn)出多名才藝精湛的校園歌手,、校園舞蹈家及校園貝多芬，為一年一度的藝術(shù)節(jié)輸送了不少人才,。

3.為進(jìn)一步豐富我校校園文化生活,，努力營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍,，展現(xiàn)我校學(xué)生的青春風(fēng)采和精神風(fēng)貌,，推進(jìn)素質(zhì)教育的實施，第十九屆沙石校園文化藝術(shù)節(jié)的籌備工作在本月也有序的展開,，特別是對校園音樂會的節(jié)目驗收,，我們力求做到為全校師生展現(xiàn)一臺高品位的晚會,。

我們實中的所有德育工作者相信，只要我們努力,，做好個人工作計劃,，生活會像這春光一樣明媚。

范文二：

本學(xué)期擔(dān)任高三xx班班主任,。針對美術(shù)班的實際情況,，在本班中上生少、后進(jìn)生多;學(xué)習(xí)主動鉆研的少,，被動接受的多;全面發(fā)展的少,，偏科的多。面對這種現(xiàn)實,，為了迎接省聯(lián)考和高考,，使尖子生更上一層樓，中下生有新的突破,，使他們在高考中考名牌,，上檔次，我做了很多努力,。特總結(jié)如下：

以鄧小平理論,、三個代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，狠抓學(xué)生的養(yǎng)成教育,、細(xì)節(jié)教育,、法制教育、心理健康教育,，培養(yǎng)學(xué)生正確的理想信念和良好的行為習(xí)慣,，逐步創(chuàng)立起適合我校校情的行之有效的教育模式，不斷提高學(xué)生的道德水平和規(guī)范意識,。

工作目標(biāo)：

從大處著眼,，小處著手，狠抓常規(guī)細(xì)節(jié)的教育與管理,，通過各種形式的教育與引導(dǎo),，規(guī)范學(xué)生的言行，努力實現(xiàn)管理的精致化,。

(一)加強班級管理,培養(yǎng)良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)通過班會課,、活動課對學(xué)生重點加強思想政治教育和法制意識教育，教會學(xué)生學(xué)會做人,，先成人,，后成材，要有明辨是非的能力和自我約束的能力,，本學(xué)期的主題班會有崇尚節(jié)約,，正確使用壓歲錢,、學(xué)雷鋒，樹新風(fēng),、愛國,、守法、知禮,、誠信,、惜時、進(jìn)取迎會考,、愛學(xué)習(xí),、崇尚科學(xué)、理想,、責(zé)任,、能力,、形象,、今年看師兄師姐，明年看我們自己等,。加強班風(fēng)管理,，通過一些具體活動來增強學(xué)生的集體榮譽感，制訂可行的班級管理細(xì)則,，從學(xué)習(xí)到紀(jì)律衛(wèi)生,，從考勤到午操，獎罰分明,，以一股正確的輿論導(dǎo)向來引導(dǎo)學(xué)生,，在班上形成一股樹正氣、樹典型的良好班風(fēng),，在學(xué)生心目中形成班級為人人,，人人為班級的良好局面。加強學(xué)風(fēng)建設(shè),，培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法和自學(xué)能力,，加強學(xué)法交流，增強競爭意識和憂患意識,，運用鼓勵和期待,，督促學(xué)生人人思進(jìn)，個個向上,，你追我趕,、惜時如金的學(xué)習(xí)局面。同時還須加強語文,、數(shù)學(xué),、英語三方面的學(xué)習(xí),，尤其是英語的學(xué)習(xí)。本學(xué)期改選班團(tuán)干部成員,，讓有能力的同學(xué)能走上管理班子的基礎(chǔ)上,繼續(xù)實行班長輪值制度,加強學(xué)生的自我管理能力,培養(yǎng)學(xué)生的的各種素質(zhì)和能力,改變以往有人沒事做,，有事沒人做的局面使班團(tuán)干起到很好的督促和帶頭作用。

(二)加強尖子生的培養(yǎng),，促進(jìn)中下生的轉(zhuǎn)化尖子生的培養(yǎng),，增強他們的憂患意識，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情,，強化他們的鉆研精神,，督促他們在優(yōu)勢科目上錦上添花，更上一層樓,，在短科上能查漏補缺,，迎頭趕上，力爭平衡發(fā)展,，爭取高考靠名牌,、上重點。對于中下等生,，加強與他們的聯(lián)系,，多找這部分學(xué)生談心，了解情況,，使他們樹立信心,，對學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣,養(yǎng)成愛學(xué)習(xí)、肯鉆研的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。讓他們多參與一些具體活動,，增強他們的成就感。同時加強對他們的知識和學(xué)法輔導(dǎo),，首先應(yīng)從基礎(chǔ)知識抓起,，加強他們對基礎(chǔ)知識的理解和運用能力;同時對他們予以心理輔導(dǎo)，使他們明白優(yōu)秀的學(xué)業(yè)成績是建立在勤學(xué)多問的基礎(chǔ)上的,。通過他們的努力,，中等生再上一個層次，差生確保本學(xué)期會考全部通過,，學(xué)習(xí)成績能有所突破,。

本學(xué)期組織班干部做日常值日人員，協(xié)助老師做日常管理工作,，明確管理要求,，進(jìn)一步增強責(zé)任心和服務(wù)意識，確保無論在空間上，還是在時間上,，無管理漏洞,，真正實現(xiàn)時時有人管，事事有人管,，處處有人管,。讓每一位學(xué)生干部明確自己的工作職責(zé)，學(xué)習(xí)工作的藝術(shù)與方法,，在工作中鍛煉自己,，真正成為老師的得力助手。

月份總結(jié)報告篇三

轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)是我們班級實習(xí)的第二個階段了,，我把這個階段總結(jié)為成長期,，這個階段是我們每位同學(xué)心理上的挑戰(zhàn)也是面對社會的正面困難所要做出的應(yīng)對。下面是我針對班級每位同學(xué)的實習(xí)報告所做出的總結(jié),。

同學(xué)們的實習(xí)單位各不相同,，職責(zé)任務(wù)也不一樣，同時地點也不一樣,。身在異鄉(xiāng)的伙伴們會感到前所未有的孤單,，但是幸運的是大家的心還是連在一起的。特別是那些在一起實習(xí)的同學(xué)們,，這是多么的幸福啊,，四年相知相伴的朋友還能一起上班,，話雖這么說,，可是她們也會面臨很多的壓力和矛盾。通過實習(xí),，使我們對待工作的態(tài)度也有了進(jìn)步的正確認(rèn)識,，樂觀和積極是我們首選，不管有多么的艱苦,，我們都會去面對,，去挑戰(zhàn)，目的是能磨練自己的意志,，使之能迅速成長,。有時確實感到工作壓力還是很大的，但由于我們能踏踏實實地去干,，去做,，最后能讓老師看到我們的成績也會感到很欣慰的。通過很多工作體會以及與大家的討論,，我覺得很多工作需要我們?nèi)ッ骱吞接?，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù),，但這是磨練意志最有效的方法,，要告誡自己要認(rèn)真完成，對每項工作都要把她看成是公司對自己的一次考核,，做到每一件事的過程中遇到困難,，一定要爭取不拋棄，不放棄,，堅持“戰(zhàn)斗”,，只要希望還在，勝利一定屬于我們,。

在實習(xí)這段過程中,，朋友之間，師生之間的聯(lián)系,，總覺得很懷念

和感傷,，彼此之間互相想念，又會彼此鼓勵,，我想我們真的很幸運能夠成為同學(xué),，成為朋友，和老班之間也是和親人一樣,。相聚和離別仿佛一個轉(zhuǎn)身,，一圈接著一圈，連成生命的舞蹈,，有的人 還會回來,，有的人 知道再見太難，幸運的是……我們還是在一起,。

四月份班級情況比三月份有一定的進(jìn)步,，但也存在一些問題，下面我從以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)：

一,、進(jìn)一步健全和完善班級管理制度,。

這一個月，我和學(xué)生共同制定了新的班級管理制度,。如五星卡制度（包括課堂五星卡制度,、路隊五星卡制度、午餐午休五星卡制度,、衛(wèi)生五星卡制度等）,，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)、路隊,、午餐午休表現(xiàn)情況,，不同程度的加星減星，意在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣,。在這些制度的引領(lǐng)下學(xué)生們課堂更加專注了,，表現(xiàn)更加積極了，在路隊,、午餐午休,、衛(wèi)生等方面也能嚴(yán)格要求自己。

二,、抓好班級文化建設(shè),，努力營造一個和諧向上的學(xué)習(xí)環(huán)境。 繼續(xù)發(fā)動學(xué)生為班級圖書角捐贈好書,，鼓勵學(xué)生課余時間多看好書,，并發(fā)動學(xué)生制作讀書卡片，讓學(xué)生養(yǎng)成愛看書的好習(xí)慣,，現(xiàn)在大部分孩子午餐回教室之后都能安靜地閱讀自己喜歡的書,。同時學(xué)生自己動手出板報“好書伴我行”，進(jìn)一步意識到讀好書的重要性,，課間部分孩子們不再談?wù)撚螒蚨墙涣髯约合矚g的書目,。

同時將學(xué)生的佳作和小練筆展示在教室的外墻上，在一定程度上激發(fā)孩子寫作的興趣,，孩子們都希望能將自己的作文展示出來,，寫作比之前更用心了。如《絕招》續(xù)寫就有不少小朋友寫出了好的.文章,。

三,、班干部隊伍逐漸成熟。

他們已經(jīng)能夠管理一部分事情,，雖然不如高年級學(xué)生那么得心應(yīng)

手,，不過比起以前來，確實有一定的進(jìn)步,。特別是下午放學(xué)值日，值日組長合理分工,，組員配合,，能夠在規(guī)定的時間內(nèi)把教室打掃干凈，并關(guān)好門窗,，整理好衛(wèi)生角,。從中可以看出，值日班長的工作能力不斷加強,，給班主任減輕了不少負(fù)擔(dān),。同時班級自習(xí)時，班長和紀(jì)律委員在大部分時候也能關(guān)好班級紀(jì)律，為大家創(chuàng)造一個安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

四,、學(xué)習(xí)小組，互學(xué)互助

這個月將班級的四個大組分成把個小組,，每個小組設(shè)立兩名小組長,，小組長負(fù)責(zé)檢查小組成員預(yù)習(xí)、作業(yè),、訂正完成情況,，同時幫助那些基礎(chǔ)知識掌握得不牢固的同學(xué)訂正作業(yè)和講解一些題目，讓孩子當(dāng)小老師,，監(jiān)督和幫助其他孩子學(xué)習(xí),，激發(fā)學(xué)生互助互學(xué)的積極性，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性大有提高,，其中我們班的同學(xué)還主動請求當(dāng)學(xué)習(xí)困難同學(xué)的小老師,，盡職盡責(zé)地給他講叢書上不懂的題目，在班上起到了很好的帶頭作用,。

五,、存在的問題及解決方法

1．部分學(xué)生為了趕時間，做作業(yè)不夠認(rèn)真,、書寫潦草,。

2．部分學(xué)生部認(rèn)真對待老師布置的口頭作業(yè)，應(yīng)付了事,。

3．部分學(xué)生沒有養(yǎng)成認(rèn)真預(yù)習(xí),、勤于復(fù)習(xí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4．個別同學(xué)喜歡隨意講一些自己不知道意思的臟話,，不利于孩子文明用語的養(yǎng)成,。

5.部分孩子仍然沒有養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，閱讀面比較窄,，在寫作文上就存在一定的問題,。

下一階段，學(xué)生作業(yè)書寫也應(yīng)該嚴(yán)格納入五星卡的評比范圍,，而口頭作業(yè),、預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)的完成情況則可以讓各個小組長幫忙檢查，這需要老師加強對小組長的培訓(xùn),，培養(yǎng)一批有能力,，認(rèn)真負(fù)責(zé)任的小組長。對于孩子文明用語方面,，可以采取每兩周評一次班級文明之星,，幫助小朋友講文明話,，做文明人。至于閱讀習(xí)慣的培養(yǎng),，除了讓孩子們捐書,、制作讀書卡，還可以舉辦課前五分鐘活動,，每堂課前五分鐘讓孩子來分享自己看過的好書,。

月份總結(jié)報告篇四

今天走勢比較彷徨，股指午后一度跳水,。不過,，在抄底大叔大媽的洶涌買入之下，股指最終還是收了紅盤,。晚間,，證監(jiān)會發(fā)布了四月份發(fā)行新股的消息。對于這個消息,，我們是當(dāng)做利空,，還是利好?絕大多數(shù)人肯定是當(dāng)做利空對待，再加上明天是周五面臨3天假期,，會有融資融券的資金選擇賣出逃避3天假期的利息,。然而，主力經(jīng)常會反其道而行之,，我們不可不防,。如果明天早盤低開較多，那么全天走勢可能并不會那么難看,。反之,，如果早盤幾乎沒有低開甚至高開，那明天將會有些兇險,。其實,，今天下午我們已經(jīng)看到不堅定分子出局的痕跡(午后跳水)，這些人選擇賣出就是為了逃避周末的發(fā)行新股消息,。仍然留在場內(nèi)的投資者,，相對堅定一些，所以明天的拋壓也許不像絕大多數(shù)人預(yù)料的那么重,，走出低開高走的走勢也并非沒有可能,。欲知更多訊息，請關(guān)注公眾號指上復(fù)利,。

月份總結(jié)報告篇五

轉(zhuǎn)眼20__

2,、及時準(zhǔn)確的完成各月記賬,、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作,，及時準(zhǔn)確地填報市各類月度、季度,、年終統(tǒng)計報表,，按時向各部門報送。完成了稅務(wù)申報與繳納,，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納,。

3、對各類財務(wù)會計檔案,，進(jìn)行了分類,、裝訂、歸檔,。

20__

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事,。

2,、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，加強政治思想和品德修養(yǎng)

3,、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果,，“在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用,，注重融會貫通,，理論聯(lián)系實際，用新的知識,、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高,。

4,、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致、扎實,、求實上,，腳踏實地工作。

20__

盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務(wù),，但必須看到工作存在的不足：

1,、只干工作,，不善于總結(jié)，所以有些工作費力氣大,，但與收效不成比例,，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法,，善總結(jié),、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果,。

2,、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討,、思考,、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少,，工作有廣度,，沒深度。

3,、理論水平不高,，當(dāng)前社會財務(wù)會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),，導(dǎo)致了財務(wù)會計基礎(chǔ)知識和財務(wù)會計基礎(chǔ)工作缺乏,，影響來工作水平的提高。

20__

1,、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù),，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗,，建立健全良好的工作機制。

2,、不斷學(xué)習(xí),、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念,、完善自我,，跟上時代發(fā)展的步伐。

8月工作計劃

為了加強財務(wù)工作進(jìn)度，以便在特定的時間內(nèi)完成月財務(wù)工作,，特制定本計劃,。

一,、月初安排(1日-10日)

1. 根據(jù)上月已錄入__

2. 進(jìn)行上月工資核算,。

3. 進(jìn)行各銀行對賬工作。

4. 與代理記賬人員進(jìn)行溝通,，如何向稅務(wù)局報稅,。

5. 與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。

6. 進(jìn)行上月工資核算,。進(jìn)行各銀行對賬工作,。與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報稅,。與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通,。對部分報銷人員票據(jù)的審核。

1. 每月11-12日督促各項目財務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理,，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù),，以便公司財務(wù)有足夠的時間將各項目原始票據(jù)錄入微機并作出記賬憑證。

2,、 原始憑證輸入微機后,，將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼。

3,、 上月工資的發(fā)放,。

1、 每月25-26日督促各項目財務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理,，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù),，以便公司財務(wù)在30日前將本月各項目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。

2,、 進(jìn)行本月工資的計提,。

3、 進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計提,。

4,、 期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。

5,、 憑證的整理,、裝訂與歸檔,。

6、 配合相關(guān)部門做好工作,。

月份總結(jié)報告篇六

銷售是指以銷售,、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動,，今天本站小編為大家精心挑選了關(guān)于11月份銷售總結(jié)報告的文章,，希望能夠很好的幫助到大家。

近一周來,，隨著氣溫的回升,。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開,。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會工作中,，也深刻的指引和

提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,，先找準(zhǔn)思想方向,，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點方面,，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要,。因此，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理

名言

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款鞋的貨號,，大小，顏色,，價位,。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié),，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,，明確了方向,。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進(jìn)取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已過去,，我在公司的試用期已到,。回首兩月來的工作,，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄,，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步,，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通,，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中。以下是我的

個人工作總結(jié)

俗話說：隔行如隔山,，初來本公司時,，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同,，確實有過束手無策,，好在有同事的幫忙,，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里,，通過對一定量客戶的拜訪,，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ),。

現(xiàn)將11

月工作總結(jié)

1,、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài),。

尊紀(jì)守法,，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

2,、專業(yè)知識、工作能力和具體工作,。

我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作,，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作,，熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后,，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作,，在余限的時間里,，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門,，采購部門,，及主要決策人進(jìn)行溝通,，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ),。

3,、認(rèn)真、按時,、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作,。

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作,，積極配合其他同事做好工作,。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入,，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤,，堅守崗位,。

5、工作質(zhì)量成績,、效益和貢獻(xiàn),。在開展工作之前做好

個人工作計劃

總結(jié)今年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在下半年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策

規(guī)章制度

11月即將悄然離去,，12月步入了我們的視野,，回顧11月工作歷程。整體來說有酸甜苦辣,?；貞浧鹞?0xx年6月24日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多,。今年整個的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌,，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累,，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可,，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn),。以下是我11月總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備,。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣,。語言組織表達(dá)能力是需要加強改進(jìn),。

第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶,，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了,，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟,，后來經(jīng)過幾個月的工作,，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的,，比如我有20個老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話,，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周,。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可,。因此這點我得把目光放長遠(yuǎn),。

第三：客戶報表沒有做很好的整理,。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納,，而我這方面做的不夠好,。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累,，需要自己用心的去經(jīng)營,，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo),。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性,。那么也更加如魚得水,。

第四：開拓新客戶量少。今 年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少,，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多,，這點在明年要很好的改進(jìn),，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理,。達(dá)到兩不誤的效果,。

第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo),，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收,。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次,。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯,，并且爭取做到更好,。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕,，怕的是不知道改正,，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點,。

今年整整的一年變化不大,，主要工作職責(zé)是電話銷售,，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò),、電話來獲得跟客戶的溝通,，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq,、客服等聯(lián)系到客戶,，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的,，每天要跟不同的客戶打交道,，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴,，除了公司的報價外,，更重要的是一個服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊,，并且就好比是在享受的過程一樣,，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到,，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān),，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候,、短信問候,、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠,。那么相信客戶量也會慢慢積累起來,。

月份總結(jié)報告篇七

1月份即是2015年年末也是2015年年初，在這個特殊的月份里,，主要是做好兩方面的工作,，一是對2015年工作進(jìn)行年終總結(jié)；二是做好2015年度工作計劃 ?，F(xiàn)將本人1月份所做工作匯報如下：

一、主要工作情況

1,、協(xié)助村干部兌付22萬伏高壓線下樹木賠償事宜,；

2、負(fù)責(zé)2015年度全村租金,、歇耕費用的統(tǒng)計,；

3、負(fù)責(zé)全村困難戶群眾春節(jié)慰問資金的發(fā)放,；

4,、開展第三次全國經(jīng)濟(jì)普查并完成全村個體戶核查錄入工作,。

二、工作中出現(xiàn)的問題

雖然負(fù)責(zé)的幾項工作最終很好的完成,，但是還有很多的工作細(xì)節(jié)沒有處理好,。一是在統(tǒng)計2015年度全村農(nóng)戶租金及歇耕費用的時候，把其中三個組的農(nóng)戶歇耕費由半年算成全年,；二是在負(fù)責(zé)發(fā)放困難戶春節(jié)救助金的時候,，把其中一戶的救助金發(fā)重復(fù)了。這些問題的出現(xiàn)都是因為自己在工作過程中對細(xì)節(jié)處理的能力不夠,，缺乏變通能力,。更好的說明了個人工作經(jīng)驗的不足以及工作中缺乏和同事及時溝通的意識。

三,、今后努力的方向

1,、加強學(xué)習(xí)。在工作過程中虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí),，一是學(xué)習(xí)他們對于實際問題的處理能力，二是在自己的工作中出現(xiàn)一些自己不曾了解的事情要虛心向他們學(xué)習(xí)請教,。

2,、積極參與。在村干部到現(xiàn)場處理矛盾的時候,，自己要積極主動要求參與其中,，和他們一起下去，在旁邊觀察學(xué)習(xí)他們怎么樣處理矛盾,。面對什么樣的群眾是怎么采取不同的方法來解決矛盾,。

3、學(xué)會思考,。學(xué)到他們處理矛盾的方法,，同時要主要思考，學(xué)會思考在實際環(huán)境中他們是怎么想到采取有針對性的方法來解決矛盾,，取得圓滿的結(jié)局,。

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間入職已滿一個月,。這一個月期間,，我學(xué)到了很多以前沒有接觸過的東西，經(jīng)過努力,，使自己有了一定的提高,。對我來說，試用期不僅僅是工作，也是對自己的一個考驗,、一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機會,。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來,，到這個大溶爐里慢慢消化,，這就是經(jīng)驗。在此十分感謝集團(tuán)和藥廠領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)照,。

一個月以來,，我切身體會到福樂藥業(yè)是一個風(fēng)清氣正的工廠，是一個學(xué)習(xí)型的組織,。在這個集體中,，有一種濃郁的文化氣息感染著我，使我感覺到這是一個人人追求進(jìn)取而脫離低級趣味的氛圍,。我期盼抓住每一次集團(tuán)或福樂培訓(xùn)的機會,，豐富頭腦，開闊視野,，以便更加有序的開展工作,。在工作過程中，我深深感到加強自身學(xué)習(xí),、提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向書本學(xué)習(xí)，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己,，端正態(tài)度,，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”,；二是向周圍的同事學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法,；三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識,，查找不足,，提高自己，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向,。通過學(xué)習(xí)，填補了此前自身的不足和空白,，通過學(xué)習(xí)，摒棄了積累多年的拖沓懶散的壞習(xí)慣,。

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鑫大家庭的一員,，是感到榮幸并充滿希望的,。我希望這個集團(tuán)越做越好，越做越強,，讓包括我在內(nèi)的每一名員工都能過得體面,，有尊嚴(yán)，有自己更加廣闊的發(fā)展平臺,，我更希望自己能成為這個企業(yè)集團(tuán)的資本,，而不是不良資產(chǎn)。為此,，我將以飽滿的熱情,，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人,，積極的工作融入其中,，這是作為一個員工基本的原則。團(tuán)隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德,，我認(rèn)為,，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,，沒有各個部門和各位同仁的相互配合,，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙，工作效率會大打折扣,，公司效益自然會受損,，這樣對公司和個人都無益處。

一個月以來,，我感覺自己每天都很忙,，但我沒有瞎忙，我認(rèn)為忙得有價值,，因為忙,，才有緊迫感，盡快熟悉環(huán)境,，梳理出工作思路,。我更體會到，工作時用心,、專心,、細(xì)心、耐心四者同時具備是多么的重要,。綜合辦公室的工作,，做好了不容易，但稍一出錯，顯而易見,，所以,，在工作當(dāng)中，我真心希望能得到領(lǐng)導(dǎo),、同仁和我的下屬職員對我提出批評和建議,，這樣更能促使我改善工作方法，對我自身和整個集體都有百益而無一害,。

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月份總結(jié)報告篇八

一個月來,，本人熱愛本職工作,，貫徹“以學(xué)生為主體，以教師為指導(dǎo)”的教學(xué)原則,，積極參加教育教學(xué)改革實踐,，不斷更新教育教學(xué)觀念，認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課,、聽課、及時批改作業(yè),、講評作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識,，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生,，發(fā)揚教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

一,、思想政治方面

在一個月中,，我在思想上嚴(yán)于律已，熱愛黨的事來,，在今年上半年我遞交了入黨申請書,。所以，一個月來我都是以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，一個月來我積極在學(xué)習(xí)《黨章》和“兩個條例”等黨規(guī)黨法,，努力提高自己的政治水平,。服從學(xué)校和安排，積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們做好各項工作,。

二,、教育教學(xué)方面

1、在知識學(xué)習(xí)上,。雖然一個月中教學(xué)時間緊、任務(wù)重,，但我為了把自己的教學(xué)水平提高,。一是向書本學(xué)習(xí)。我經(jīng)常閱讀《小學(xué)教育》,、《優(yōu)秀教案選》等各類書籍,，并且報考了本科自學(xué)考試，以便于在學(xué)歷上在知識上進(jìn)一步提高自己,，為自己的大腦充電,。二是向同志學(xué)習(xí)。無論是學(xué)校集體組織的聽課活動,，還是自己創(chuàng)造的學(xué)習(xí)聽課機會,，我都認(rèn)真把握，從中汲取同事們的在教學(xué)上的優(yōu)秀方式方法,，從聽課中領(lǐng)悟教學(xué)藝術(shù),。

2、在教學(xué)工作上,。我認(rèn)真抓好教學(xué)中的各個環(huán)節(jié),，提高教學(xué)質(zhì)量。主要從課前,、課中和課后三個方面抓起：一是抓課前準(zhǔn)備,。在課前認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想,、基本概念,，每句話、每個字都搞清楚,，了解教材結(jié)構(gòu)特點,、重點、難點,，掌握知識邏輯,，能運用自如，知道要補充哪些資料,，怎樣才能教好,。二是抓課堂教學(xué),。我首先組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生,，做好信息反饋,，調(diào)動學(xué)生的注意力，使課堂上保持相對的穩(wěn)定,。同時,，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生快樂的心情,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,。并且我注意了課堂語言的簡潔，課堂提問面向全體學(xué)生,，引發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣,，課堂上講練結(jié)合，布置家庭作業(yè)少而精,，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān),。三是抓課后輔導(dǎo)。要提高教學(xué)質(zhì)量,，要注重課后的輔導(dǎo)工作,。小學(xué)生好動、愛玩,，缺乏自制力,，在學(xué)習(xí)上表現(xiàn)為不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生還抄襲作業(yè),。針對這種行為,，我把抓好學(xué)生的思想教育作為工作的一項原則，并把這項原則貫徹到教學(xué)中,。在輔導(dǎo)后進(jìn)生上,，根據(jù)后進(jìn)生的各自情況，給學(xué)生們制定學(xué)生計劃和目標(biāo),。使其都有自己的“私人教師”,。

3、在班主任工作上,。作為一名班主任,，我的班務(wù)工作主旨是：讓每一位學(xué)生都快樂的地度過在學(xué)校的每一天，既教書又育人!一是用心關(guān)懷,。

關(guān)愛每一個孩子,，使他們因為有我這樣的班主任，每天能快樂充實;同時他們在獲取書本知識的同時還學(xué)會了做人,。這是我做教師一天就是一天的重點,，也是我做班主任一生的重點,。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務(wù)活。注意規(guī)范學(xué)生的行為,，不斷地掀起學(xué)習(xí)的熱潮,，完美自我形象;學(xué)習(xí)中互相幫助，做好一幫一活動,。對于后進(jìn)生,，我采取多鼓勵少批評的方法，以寬容的心態(tài)去對待他們的每一次過失;用期待的心態(tài)去等待他們的每一點進(jìn)步;用欣賞的目光去關(guān)注他們的每一個閃光點;用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功,。二是注重表率,。我時刻注重言傳身教，為人師表,。平時，凡是要求學(xué)生做到的,，我首先做到,。三是全面培養(yǎng)。我注重學(xué)生社會實踐能力的培養(yǎng),，積通過開展一系列的班隊活動,，涌現(xiàn)了一批思維活躍，責(zé)任感強,，有獨立見解和組織才能的優(yōu)秀班干部,，創(chuàng)建了一個文明守紀(jì)、團(tuán)結(jié)互助,，勤學(xué)上進(jìn),，凝聚力較強的班集體。

未來對教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點，開拓前進(jìn),，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量,。

月份總結(jié)報告篇九

答:4月14日是黑色情人節(jié)。

一年有十二個情人節(jié)：

1月14號：日記情人節(jié)

2月14號：傳統(tǒng)情人節(jié)(女生送男生巧克力)

3月14號：白色情人節(jié)(男生送女生白色巧克力)

4月14號：黑色情人節(jié)(要一起吃炸醬面哦)

5月14號：玫瑰情人節(jié)(男生送女生一束紅玫瑰)

6月14號：親親情人節(jié)(相互長各自喜歡的歌)

7月14號：銀色情人節(jié)(送情侶戒)

8月14號：綠色情人節(jié)(去郊游)

9月14號：相片情人節(jié)(拍大頭貼)

10月14號：葡萄酒情人節(jié)(共進(jìn)燭光晚餐)

11月14號：電影情人節(jié)(和橙汁,，看電影)

12月14號：擁抱情人節(jié)(擁抱,，表示任然相愛)、

黑色情人節(jié)簡介

“黑色情人節(jié)(blackday)”是每年的4月14日是黑色情人節(jié),，是屬于單身貴族們的`情人節(jié),。在這一天,，打算過節(jié)的人會讓自己生活在百分百的黑色世界里，穿黑色套裝,、黑帽子,、黑皮鞋，吃黑豆制成的面條,，喝咖啡也不加奶精,，享受黑咖啡的苦澀原味。按照傳統(tǒng),，單身男女這一天會吃拌有黑色醬汁的炸醬面,，“黑色情人節(jié)”由此得名。

節(jié)日起源

雖然并非天下有情人都能天長地久,，但誰說孤家寡人或曠男怨女就不能過情人節(jié)?“黑色情人節(jié)”就是屬于單身貴族們的情人日,，在前兩個月他們或許既沒收到甜蜜小禮物，也沒人可以送巧克力,，但4月14日這天,，大家共聚一堂，彼此鼓勵,、加油打氣,，化悲憤為力量，倒也熱熱鬧鬧十分開懷,，借此消除形單影只的落寞感,。

月份總結(jié)報告篇十

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間,，20__年春天就悄悄的來了,。x月份是雷鋒月，我們系也組織了許多有意義的活動,，我部門也積極參加了,。x月份已經(jīng)過去，為了讓我們文體部以后的工作做得更好,，我們在此對x月份我部門的工作進(jìn)行總結(jié),。

1.組織了我系同學(xué)參加了學(xué)校組織的__維權(quán)知識大賽。比賽中我系同學(xué)表現(xiàn)良好,，雖然未能獲獎,，但讓同學(xué)們增長了維權(quán)方面的知識。

2.配合寢工部組織的“垃圾不落地,，文明在手中”的雷鋒活動,，在此次活動中，我部門成員表現(xiàn)很好,，積極地幫忙搞衛(wèi)生,。

3.我部門所有成員一起參加了“特校之行”的活動,，在活動中我部門成員表現(xiàn)很好，和那些有著精神或其他方面不正常的同學(xué)玩在一起,，對他們不會有任何偏見,。活動中還和他們一起唱歌,。通過這次活動讓我們體會到了：每個人都是平等的享有給方面的權(quán)利,，我們應(yīng)該積極幫助那些有困難的人，不應(yīng)該歧視他們,。

4.我部門出了一張關(guān)于__維權(quán)的手抄報,，這張手抄報我部門花了不少心思，取得大的成效也確實不錯,。