“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

服裝促銷活動策劃方案篇一

一份行之有效的.方案是建立在真實可靠的數據之上的,，因此,，事前的市場調整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎，這樣就為方案的科學性,、準確性提供了保證,，服裝商家父親節(jié)促銷活動方案。市場調查,，包括社會大環(huán)境,，行業(yè)內部環(huán)境，比如產品特征,，競爭對手情況,，消費者的消費習慣等等，規(guī)劃方案《服裝商家父親節(jié)促銷活動方案》,。通過對市場調查數據進行分析,，找出自己的優(yōu)劣勢，機會風險,。

接下來便是擬定促銷方案,，促銷方案的內容包括以下的項目:

(一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的促銷手法

(二)主題主題的設定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,，以及企業(yè)成本的負擔。

(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加,，以及如何參加此促銷活動,，例如:購買金額滿300元可參加抽獎,。

(五)活動期間活動期間指促銷期間的設定,，依過去經驗及消費行為特性,，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,，將促銷的訊息傳達給消費者,，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于促銷期間的來客數會有相當的影響,，因此必須謹慎地評估及選擇媒體,。

服裝促銷活動策劃方案篇二

優(yōu)惠一：每桌均可參加抽獎活動，有機會獲得寶盛大酒店為您準備的新年大禮盒,，桌桌有獎,。

優(yōu)惠二：農歷十二月二十日前預訂，可獲贈440元普通標準間一間,。

優(yōu)惠三：每桌免費贈送新年幸福餃一份,。

2、宴會包廂年夜飯：每桌680元—2188元不等

多款選擇,，您可根據人數,、口味選擇適合自己的一款。

優(yōu)惠一：凡在農歷十二月二十日前預訂,，餐標(合菜)達到800元以上,，可獲贈440元普通標準間一間;餐標(合菜)達到1680元以上，可獲贈520元普通套間一間,。

優(yōu)惠二：每桌免費贈送新年幸福餃一份,。

1.新春佳宴

歡天喜地賀新年，爆竹聲聲慶團圓!一年一度的新春佳節(jié)將至,，海神諾富特大酒店為您及您的全家特別準備了多款春節(jié)套餐,，伴您度過一個祥瑞和順的中國年!

海神宮中餐廳大堂

人民幣1288元，免費暢飲軟飲料

人民幣1688元,，免費暢飲軟飲料和本地啤酒,，以及每席送一瓶本地紅酒

海神宮中餐廳包房或宴會廳

人民幣2088元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒,，以及每席送一瓶芝華士皇家十二年

自元月一日起,，來海神宮中餐廳預訂年夜飯，讓喜慶的菜式為您的團圓佳節(jié)錦上添花,。

20某某年1月20日前預訂年夜飯,，享有10%的優(yōu)惠。以上價格均以每桌計算,，可供8-10人享用,。

垂詢熱線：50366666轉1888分機

2.旋宮50旋轉餐廳

某某海鮮自助晚餐烹出爵士情調

不僅有新鮮豐盛的生食海鮮精品，更有精致正宗的壽司,，誘人的甜點…新鮮的時令水果,，任您享用,。

每位人民幣168元

3.橄欖樹餐廳

某某圣誕套餐地中海美食誘惑

來橄欖樹餐廳，體驗西班牙陽光美食,。別具一格的餐前開胃自助品,，精心烹飪的美味佳肴，讓您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜,。

每位人民幣128元

更有鮮活的波士頓龍蝦

人民幣350元

4.二層甲板咖啡廳

某某多菲親子早午餐

11:30–15:00電話：1000000000轉1406

20某某年1月1日以及每周日,，陪您的孩子來二層甲板咖啡廳享用一頓豐盛的早午餐，不僅有魚子醬,、上等的肉類美食,，還有誘人的甜點，醇美的汽泡酒…讓您大快朵頤之余,，更能體驗親子的樂趣,。

每位人民幣195元，贈送一杯氣泡酒,，

每位人民幣258元,，即可暢飲氣泡酒。

某某鼎香甲板火鍋

18:00–21:00電話：1000000轉1406

精選的牛,、羊肉,，海鮮，多款菌菇,，各式丸子等火鍋原料豐盛至極,，任您享用，精致的中式點心以及新鮮的時令水果自然必不可少!與三五好友來二層甲板咖啡廳,，盡享吃火鍋的樂趣,。

人民幣88元，買一送一,，暢飲可樂及雪碧

某某商務自助午餐

11:30–14:30電話：某某666轉1406

快捷美味的自助午餐,，色拉，東,、西方風味佳肴,，甜點…一應俱全。

每位僅需人民幣99元,。

服裝促銷活動策劃方案篇三

1,、凡在4.15日至5.1期間，憑購物小票可在收銀臺處加1元可換取價值5元商品,，滿68元客人加2元可換購價值10元商品,，購物100元以上客人加5元可換購“時尚運動t恤”一件。(5.1日前換小票，活動日開始一票換物,。換購商品為襪子,，背心、簡易t恤等,，此活動需設置最低消費標準。)

2,、凡一次性購物滿68元客人,，憑當日單張購物小票可到收銀臺免費辦理積分卡一張;在活動時間內可享受雙倍積分。當日購物滿588元客戶可贈送會員卡,，可在任何棉之家連鎖店內享受會員折扣,。(特價商品、換購贈品后不參加積分活動,，兌換積分卡后及時收回小票)

3,、會員專利優(yōu)惠產品，為了吸引更多會員客戶購物,，設置少量款式服飾進行折上折,，即在活動折扣基礎上再享受會員專利。(此方式需要新款,、高利潤產品為依托)

4,、買贈及折扣最常規(guī)手段，達到一定消費額后返還比例贈品(例,，滿38送襪子,，滿68送背心及等價吊帶、滿128送運動衫等,。具體贈送禮品需要盡快確定購買,。折扣產品不參與此方案)。

5,、購物反饋4.15-5.1日進店消費客人,，可于活動期間持購物小票到店內抵現金使用，(要提前確定好反饋比例)

1,、人員準備,，提前按崗位明確，責任到人,，避免活動期間有環(huán)節(jié)出錯,。

2、貨品準備,，購置好促銷品及具體折扣,，保證參與活動產品供應(建議進購一批專用促銷服飾)。

3、贈品,、附件準備,，贈品數量充足，保證供應,。確認好所需附件,，提前購買全。

(店內所經營產品及需采購贈品,，杯子,，臉盆等家用品，衣架,，皮條等附件品)

4,、溝通方面，確認好參與活動店面,，日期以及各店活動方式,。

服裝促銷活動策劃方案篇四

一、促銷的3個執(zhí)行關鍵

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”,，是通過信息傳播和說服活動,，與個人、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務,。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明

的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現,，又要關注賣場整體,，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量,。

2,、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象,。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售,。

4,、提升賣場品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫，降低高庫存,。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客,，打擊競爭對手,。

三,、促銷執(zhí)行的3大原則

1,、創(chuàng)新至上

依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果,。在各個商家促銷手段日益同質化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2,、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響),，產品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

3,、贏在細節(jié)

銷流程精細化及現場執(zhí)行都要關注細節(jié)。

四,、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的,，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等。

2,、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推

廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、促銷、517促銷,、父親節(jié),、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié),、音樂手機節(jié)

3,、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯,。

五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,，具體要做哪些準備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點

1、明確促銷的時間,、地點,、對象及活動形式。

服裝促銷活動策劃方案篇五

新店,、新禮,、新時尚

新店添時尚、折上加折,、禮中送禮

時尚新店,、好禮相見

新店開業(yè)，精點時尚

活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。

本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費,。

一重喜、進門有喜：

進店即贈予某某精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右禮品打火機,、便簽薄,、原珠筆、鎖匙扣,、撲克等

二重喜,、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

凡在活動期間凡買滿258元,，送價值48元精美寶珠筆一支;

凡在活動期間凡買滿368元,，送價值100元精美筆記本三組合一套;

凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜,、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會員,。

1、店外主題海報：(主題任選其一)

新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案

時尚新店好禮相見

新店開業(yè)精點時尚

點精時尚三降驚喜

2,、吊旗：

正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市

3,、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題,，與海報統(tǒng)一。

4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區(qū)域,。

5、活動主題內容

6,、dm傳單內容同海報

7,、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球,、刀旗,、花籃等

8、其他：名片,、禮品,、貴賓卡、綬帶

1,、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等，應符合xxx品牌個性主題終端要求,，與形象宣傳的風格調性保持一致,。

2,、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等,，其儀容儀表,、服務規(guī)范等應與xxx的品牌形象交相輝映。

服裝促銷活動策劃方案篇六

每年端午節(jié),，服裝店都會開始忙碌起來,，每位店老板在這個節(jié)骨眼上都會相當看重。只因為是國家法定日,，不少人都會選擇旅游購物,，這時候服裝促銷絕對是賺錢的大好時機。下面我們就端午節(jié)的特點說說服裝促銷的技巧,。

1,、店長或者老板要整體把握

對于加盟店老板或者店長的服裝銷售培訓，是它鈷男裝成功的保障,。端午節(jié)服裝促銷活動中,，肯定和平時不太一樣。比如說整體布局店面陳列,，順通收銀臺區(qū)域,，協(xié)助導購員跟進顧客和進行間歇性調貨理貨。要是平時,，可能是一對一的跟進服務,，但是節(jié)假日做好陳列恢復和試穿提供就可以了。當然,，主動和顧客打招呼必不可少,。

2、發(fā)布好每個導購員的負責區(qū)域

有條有序,，對于服裝店要求特別的嚴格,。為了防止出現導購員管理混亂的情況，老板在活動前就應該做好分配工作,。比如說,，服裝店可以劃分成幾個區(qū)域，每個區(qū)域由固定員工負責,，職責是協(xié)助顧客進行挑選和試穿并在閑暇時理貨補貨和陳列復原,，相鄰區(qū)域相互照應，中間由店長負責收銀和調度,。有時候,，我們的導購員也有一定的專業(yè)要求，要熟悉貨品的尺碼價格,，了解顧客的身材,，對于貨品的整理陳列,。

3、盡可能的快速成交買賣

節(jié)日促銷本來就是一種稀缺資源,，一年也就那么幾個,，如果能更好地利用，就能最大化提升銷售額,。所以說,，這時候我們的服裝銷售流程最好簡化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后,，我們就可以問是否購買,。再加上源源不斷的客流量，這可是買不到的購物氛圍,。

做好端午節(jié)銷售,，之后就能輕輕松松的過半年啦!最后，祝各地加盟店生意紅火,，也祝大家端午節(jié)生活愉快,，和家人歡度一個喜慶的好日子。路漫漫其修遠兮,，創(chuàng)業(yè)加盟的道路還有很長,，需要我們努力才能致富!

促銷活動相關

服裝促銷活動策劃方案篇七

二、活動時間：20__年3月5日-20__年4月1日

三,、活動目的：

1,、以司慶七周年為契機，通過策劃一系列活動,，進一步宣傳企業(yè)的整體形象,，企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度,。

2,、以三八婦女節(jié)、3.15消費者權益日,、公司七周年為契機,，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群,，限度地擴大銷售額,。

3、通過策劃一系活動,，加深__超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通,。

4、擴大企業(yè)知名度,，進一步樹立“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象,。

四,、活動對象：顧客、員工及供應商

五,、活動廣告語：

a,、針對性廣告語：

1、熱烈慶祝深圳____公司成立七周年!

2,、熱烈慶祝____超市成立七周年!

3,、____司慶樂在“七”中

4、真誠相伴七載,，真情服務永在!

5,、服務____我們會更加努力!

6、歡慶七周年真情大獻禮,。

7,、攜手同行七周年千萬好禮送給你。

8,、____超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂!(慶祝三八婦女節(jié))

9,、全民行動關愛女性(慶祝三八婦女節(jié))。

10,、天天__天天“3.15”(消費者權益日),。

b、公司常用形象廣告語：

1,、愛是摯誠家乃至親,。

2、品質,、服務,、物有所值!

3、關愛社區(qū)居民共建溫馨家園,。

4,、__年__品質服務工程。

六,、活動舉措：

1,、賣場布置：

a、場外布置：

1)大型巨幅：各分店根據物業(yè)實際尺寸聯系制作,，內容為此次各項主題促銷活動的信息,。

2)小型條幅：內容是各知名企業(yè)的祝賀語;比如：百事公司祝____公司成立七周年。(請采購部提前將供應商名單傳市場部)

3)噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容,，傳達活動信息,，吸引顧客。

4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置,，增加公司七周年喜慶氣氛,。

b,、場內布置：

1)吊旗紙：設計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛,，美化購物環(huán)境,。

2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝____公司成立七周年”的橫幅。

3)收銀臺,、入口：制作相應的企業(yè)形象宣傳語及各項主題活動內容,。

4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙,。

5)燈籠(拉花)：烘托氣氛,。

6)根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌,，美化賣場,，傳達信息。

2,、媒體宣傳：

1)海報3期：

第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日),。

第二期：公司七周年手招：(3月5號——3月18號)8p90個單品。

第三期：公司七周年手招：(3月19號——-4月1號)8p90個單品,。

主要以特惠裝,、搭贈裝形式為主。

2)場內廣播：滾動宣傳企業(yè)文化,，介紹商品特價信息和促銷活動,，現場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為,，提高銷售額,。

3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作,。

4)電視,、報紙廣告：

3、促銷活動：

直以來的支持與厚愛,，值此司慶七周年到來之際,，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動，保證讓您驚喜不斷,、樂在“七”中、高興而來,、滿意而歸!

服裝促銷活動策劃方案篇八

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻

新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

【促銷時間】

建議12月底至春節(jié)后一周

【促銷內容】

1,、新年新氣象,全場___折起.

2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).

二,店慶促銷活動(包括新開店)

【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年

【促銷時間】:自定

【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

1,全場服飾___折,部分商品除外;

2,活動期間來店即送精美禮品一份;

3,折后滿____元贈送指定服裝一件;

4,活動期間推出店慶價新款服飾;

5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價.

6,消費者現場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).

7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.

三,單品文化月(周)促銷活動

【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

【促銷時間】:自定

【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

1,全場服飾___折起.

2,打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產品).

主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產品提升銷售額.

3,××原價_______一律______

主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.

洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表

一,“恭賀新禧,喜迎新春”促銷活動

門頭橫幅數量

3米/條

6米/條

燈籠(一組4個)數量

/組

紅包數量

二,洛茲男裝_________店喜慶______周年

(洛茲男裝_________店全新開業(yè))

x展架數量

門頭橫幅數量

立牌數量

吊旗數量

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服裝促銷活動策劃方案篇九

xx年x月x日-xx年x月26日

共七天(20日-26日大年夜)

二.活動主題

千僖迎新,，半價返還

三.活動內容

(一)主要活動:千僖迎新半價返還

2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,，或由商場內定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

5.購物券必須在2月15日之前消費,，逾期無效;

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

(二)可行性:七天中抽取一天100%返還,，相當于全場8.6折;50%返還,，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低,。

(三)輔助活動

1.男女裝特賣場;

2.兒童商場購物送圖書;

3.廠方促銷活動。

四,、活動推廣

1.報紙廣告:

2.電臺廣告:

3.現場橫幅

4.現場彩燈

五,、費用預算(略)

服裝促銷活動策劃方案篇十

（一）活動主題

新店、新禮,、新時尚

新店添時尚

時尚新店,、好禮相見

（二）活動時間：七夕期間

活動周期：開業(yè)之日起十天（關鍵是前5天）

選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè),。

（三）活動對象

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引—些男性性消費,。

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等,；

2、活動期間,，導購,、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗,，確認各項準備工作到位,；

3、每天營業(yè)前擺放主題海報,，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備；

4,、dm或其他宣傳單置于店內供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內刊）；

5,、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,，并有專人負責；

6,、專人負責物資準備：橫幅,、海報、報紙、促銷禮品,；

7,、每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面；

8,、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料,。

公司總部提供：

a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報,、易拉寶,、橫幅、禮品包裝的設計等,；

b.加盟商負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調,、執(zhí)行、監(jiān)督,；

c.店長負責統(tǒng)計禮品數量,、禮品派發(fā)進行跟蹤；

d.督導負責促銷方案執(zhí)行,、促銷禮品,、貴賓卡，開業(yè)地毯,、畫冊,、企業(yè)報紙等的確定；

e.片區(qū)經理對終端禮品,、活動物料督促落實情況,，跟蹤、促銷活動指導,、監(jiān)督,、促銷效果評估等。

（一）營造氣氛的原則

1,、緊密結合主題,，形成主題表現；

2,、突出隆重感及視覺效果,；

3、所有宣傳物出現品牌logo,，突出表現“時尚”的以及“企業(yè)”文化,；

4、用統(tǒng)—的品牌視覺形象出現,，體現品牌運作的規(guī)范,。

（二）,、造勢規(guī)劃

1,、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳,；

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

c商業(yè)集中區(qū),、重點街區(qū)dm發(fā)放,；

2、專賣店外

ai門前設置升空氣球,；

b樓體懸掛巨型彩色豎標,；

c門口用氣球及花束裝飾；

d專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動,。

3、店內

a店內設立迎賓和導購小姐,。

b專設開業(yè)促銷活動區(qū)域,，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品,。c頂端懸掛pop掛旗,。

d店內主題海報（新品專用）宣傳。

e現場宣傳單的發(fā)放,。

（一）進門有禮

進門后隨機發(fā)放筆,、打火機、筆記本,、鑰匙扣等小禮品,。

（二）試穿有禮

試穿店內的服裝的顧客可送—雙價值29元的棉襪

（三）會員制度

凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張,，注冊登記后成為xx永久會員,，享受選購xx品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他vip專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯,，前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會員,，送馬克杯?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊,。

設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備,，或與專業(yè)個性彩印店聯合舉辦此活動。

（四）積分兌換禮品

另一類是“貴賓卡”,，其積分方式為顧客每消費1元時,，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于20xx年11月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋,。

回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時,，我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起,，每1000分兌換10元贈券,，換領的“贈券”可于我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一,。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一,；達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止,。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除,。

服裝促銷活動策劃方案篇十一

1、市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現,，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。

（2）產品結構類同,，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風,。原因是它們的市場積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好,，x整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結構,，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,，他們不僅僅是看產品,，同時還追求價格比例。

2,、競爭者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團軍：邦威,、高邦，他們是領先品牌,；

第二集團軍：森馬,、拜麗德他們是強勢品牌；

第三集團軍林中鳥,、意丹奴,。

特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大，廣告投入大,。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強化競爭力,。

3,、消費者狀況

消費者對休閑服飾已經認同,，經常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結構明顯偏小,。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費者認識到這一點,。

4、x的市場表現

知名度,、美譽度不十分高,。有一定的市場占有率，尤其是南方市場,。而且今年產品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出,。

結論：市場潛力極大,，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣,，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠,。

縱上所述,，怎么讓消費者理解x真正的名牌，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應,。

xx問題很多,，但可變因素多,，只要方向對頭，工作到位,，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存,。

1,、充分展示x獨特的個性魅力。

2,、提高xx的美譽度,。

3、以溫州市區(qū)xx專賣店為源頭效應,，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4、促進xx在市場的發(fā)展,。

5,、提高營業(yè)額。

6,、增加社會效益,。

7、增強公司全體員工的凝聚力,。

xxxx

活動口號：你火了嗎,？

意為：

（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標,；

（2）消費者應該選擇新的品牌消費,，該換換口味了；

（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了,；

（4）讓充分展現消費者個性化消費,。

（5）體現xx夏季服飾已經全新上市；

（5）體現xx在不斷的完善自己,。

活動地點：所有xx專賣店

活動時間：x月x日至x月x日

（1）針對文化衫進行捆綁銷售,，設計活動包裝。

（2）所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝,。

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售,。

注：具體銷售手法,，由商務部和計劃部提供。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，它是xx下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性,。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端布置,，媒體屆時不需要宣傳,。

（3）軟廣告

（a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。

（b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞,。

（4）軟廣告主題：全面啟動“涼一夏”促銷活動。

（5）廣告語

（a）你火了嗎,？

（b）你應該火了,。

（c）全世界無產階級聯合起來。

（d）x時尚服務區(qū),。

（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者,；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者,。

（7）廣告表現策略：要新,、準、巧,。

（8）店堂終端布置,。

整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息,，借此來表現五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴,，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志,，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎,？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。

暫略

眼下溫州市場，已經硝煙四起,，可以預計這次價格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實將對x有利,，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以x必須早做打算,，穩(wěn)步前進,。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷活動策劃方案篇十二

面對超市行業(yè)激烈的競爭,，我們如何借滿月之際，開展系列促銷活動,，為xx店在xx市場站穩(wěn)腳跟,，擴大品牌影響力，達到提升帶動銷售的目的,，是我們此次促銷要解決的課題,。

本次活動的名稱以：“慶滿月超低價格席卷、大回饋滿月大禮任你挑選”,。為主題,，以生鮮“開心早市”、“平安晚市”為切入點+100多個超底驚爆+內場促銷相結合的方式,，營造滿月慶的熱烈氛圍,，讓消費者切實感受到實惠和便利。

活動時間：20xx年2月24日——3月5日

活動布置：1,、店門口上方制作巨幅,，26.80米x5.5米，

2,、大門前放彩虹橋一個,。（4天）

3、活動pop掛牌40張（形成滿月慶走廊）,。

4,、滿月慶dm郵報特刊20xx0份（郵報上驚爆價商品110個作為店慶特惠價）

5、活動海報：按活動海報欄尺寸,。

系列活動之一：慶滿月從早到晚超低價,。

驚喜1、生鮮開心早市：

活動時間：20xx年2月24日——3月5日早上7:00——9:00點,。

活動方式：超市在活動期間每日早上精選15——20款超低價商品,，供廣

大消費者選購。詳情價格請見超市門口每日特價信息欄,。

驚喜2,、生鮮平安晚市：

活動時間：20xx年2月24日——3月5日晚上18:00——21:00點

活動方式：超市在活動期間每日晚上全場蔬菜5折起,，把真正的實惠奉獻給廣大消費者，詳情請見超市內部價格信息,。

系列活動之二：大回饋滿月大禮任你挑,。

驚喜1、幸運轉獎100%,、8級好禮任你挑

活動時間：20xx年2月24日——2月26日,。

轉獎細則：顧客在超市工作人員的指導下，用手輕按按鈕,，待轉盤轉動結束后,，該指針針尖停留在哪個區(qū)域就可獲取哪個區(qū)域指定的對應獎品。

獎品設置：共分8級：

1區(qū)獎品：小綿羊純棉四件套（編碼：14020474）數量6套

2區(qū)獎品：5l福臨門食用調和油（編碼：05070139）數量10瓶

3區(qū)獎品：600g旺旺大禮包（編碼：03260110）數量20包

4區(qū)獎品：仙不走八年陳（玻璃瓶）（編碼：06040152）數量3

5區(qū)獎品：650g雕牌無磷洗衣粉（編碼：11070255）數量40包

6區(qū)獎品：可口可樂香草味500ml（編碼：020xx282）數量60瓶

7區(qū)獎品：雕牌透明洗衣皂138g（編碼：11360005）數量200塊

8區(qū)獎品：紙筒（由供應商直送）暫定獎品數量4000筒

驚喜2,、登高購物有驚喜,、再上一層有禮品。

活動時間：20xx年3月3日——3月5日,。

活動方式：凡在活動期間在只要你登上二樓購物15元以上的顧客,，憑當日購物小票，（經超市工作人員確定購有2樓商品后）就可到超市服務臺領取精美小禮品一份,，每天500份,，送完為止。

小禮品：飾品：12991460（進價：1.5元）

驚喜3：3000張會員卡大放送——實惠看得見

活動時間：20xx年2月24日——3月5日

活動方式：凡在活動期間光臨超市購物滿25元以上的顧客都可免費辦理超市會員卡（價值30元）一張,，讓你常年享受會員價。

營銷部操作：

1,、外場及內場的裝飾物品提供,。（2月23日前送到）

2、20xx0份宣傳單的制作,。（2月22日前完成）

3,、轉獎道具制作（2月22日前送到）

業(yè)務部操作：

1、110個單品明細（2月21日前）

門店操作：

1,、請門店配合營銷部完成內場及外場的裝飾,。

2、20xx0份郵報的發(fā)放工作（2月22日開始按區(qū)域發(fā)放18000份,、門店留20xx份）,。

3、每天超低價商品以堆樁形式陳列銷售,，配上醒目的pop,。加強室內廣播意識。

4,、110只特價商品在貨架上插上“特價商品”字樣,。

5,、以上活動獎品、禮品請門店根據收銀小票進行發(fā)放,、并登記好,，活動結束后，憑促銷方案,、登記單統(tǒng)一至財務報賬,。

6、轉獎禮品：請門店提前備足禮品,。按條碼到物流點貨

7,、會員卡事先到辦公室領取3000張。

8,、門店在活動操作的時候,，請加強安全保衛(wèi)力量，維持好現場的活動次序,。

外場裝飾費用：3000元左右

內場裝飾費用：1000元左右

促銷活動費用：10000元左右

合計費用：14000元左右,。

1、所有特價商品數量有限,，售/換完為止,。

2、所有禮品不能退貨或折現

3,、嚴禁本公司內部員工參加此次促銷活動,。

4、本公司對此次活動有最終解釋權,。