為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

中秋國慶酒店活動策劃方案篇一

為了進(jìn)一步擴(kuò)大___酒店餐飲在當(dāng)?shù)貎?nèi)婚宴市場的影響力爭取一定的經(jīng)濟(jì)效益，擬計(jì)劃于明年推出“浪漫婚宴溫馨服務(wù)特價優(yōu)惠”活動：

二,、定價

分__元,、__元、__元,、__元,、__元、__元等多種價位。

分a和b兩款,。

三,、優(yōu)惠項(xiàng)目

免收服務(wù)費(fèi)。

場地布置,，背景音樂(婚禮進(jìn)行曲,、舞臺等)。

禮桌臺布置,。

店內(nèi)婚宴告示牌,。

設(shè)計(jì)制作婚宴菜單(每桌1份)。

香檳塔,、燭光臺,、泡泡機(jī)、紅地毯,。

貴賓停車位,。

享受酒店特價酒水。

婚宴一次性滿10桌可享受每桌贈送飲料兩瓶(雪碧及可樂,，不累計(jì)),。

婚宴一次性滿20桌可享受以上優(yōu)惠外另享受免1桌及免費(fèi)提供酒店蜜月房一間。

結(jié)婚紀(jì)念日用餐及訂房享受酒店鉆卡優(yōu)惠,。

舉辦孩子滿月酒,、享受貴賓優(yōu)惠(贈送鮮花、生日蛋糕),。

四,、廣告宣傳

1、印制酒店婚宴宣傳單,，組織員工發(fā)放,。

2、聯(lián)系當(dāng)?shù)鼗閼c公司及婚紗攝影公司進(jìn)行洽談,，做出相對應(yīng)現(xiàn)金提成金額百分之二為標(biāo)準(zhǔn)(例：1萬元提成200元)及婚紗攝影公司提供免費(fèi)化妝間等等一系列服務(wù),。

3、全員宴會銷售進(jìn)行現(xiàn)金提成以百分之二為標(biāo)準(zhǔn)(1萬元提成200元),。

4,、提升服務(wù)細(xì)節(jié)，針對性各類宴會作出驚喜化服務(wù)(上菜秀,、led滾動播放、指示牌,、場地布置等等),。

5、做好網(wǎng)絡(luò)宣傳,、微信及投放各類當(dāng)?shù)刂麄骶W(wǎng)站,。

6,、利用酒店往年資源，聯(lián)系婚宴客戶進(jìn)行推銷滿月宴及各類服務(wù),。

7,、做電視節(jié)目廣告，進(jìn)行宣傳,。

中秋國慶酒店活動策劃方案篇二

酒店開展此次國慶節(jié)促銷活動,，旨在通過國慶節(jié)節(jié)日的氛圍推銷速8酒店品牌，提高酒店的'知名度,，為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ),。

國慶是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布置方面不能另類和實(shí)在要以大眾化,，以喜慶方式為主,，以紅為主，大廳及門口掛有紅燈籠,；并能體現(xiàn)到速8酒店店慶及國慶的喜慶氛圍,，酒店吧臺；洗浴吧臺做寫真國慶圖案,，能更好的渲染國慶特色,。

9月8日——10月8日

合家團(tuán)圓渡國慶；龍騰虎躍迎店慶,。

活動一：為迎接國慶,；店慶；國慶三節(jié)到來,，凡通過速8中國總部預(yù)訂熱線xxx預(yù)訂房間可享受住10送1（活動房價相當(dāng)于125元/間會員相當(dāng)于135元/間。）

活動二：國慶節(jié)—店慶當(dāng)天入住速8酒店就可享受團(tuán)員月餅一份及精美禮品一份（速8杯子和餐巾紙盒）

活動三：店慶當(dāng)天晚上8點(diǎn)—9點(diǎn)入住速8酒店貴賓免費(fèi)贈送價值38元會員卡一張,；餐巾紙盒1盒,。

活動三：凡活動日入住賓客憑有效證件（身份證；駕駛證,；軍官證,；學(xué)生證；銀行卡,；車牌號等最后數(shù)字為15（國慶晚）8（店慶晚）即可享受：

1,、贈送會員卡一張；即可享受會員價,。

2、客房房間或洗浴立即減去8元15元,。

3,、贈送精美禮品

4、快樂大搖獎,；幸運(yùn)自己轉(zhuǎn),。（此轉(zhuǎn)盤放在洗浴大廳）

（1）特等獎（2）一等獎（3）二等獎（4）三等獎（5）參與獎

以上4種任選1種

活動四：愛琴海洗浴：足療單間洗浴做一次送一次,。所送項(xiàng)目只可享受下次使用,。

1,、全體員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)了熟練了解活動內(nèi)容

2,、以上活動可通過都市傳媒；滕州日報刊登,；以便增加酒店知名度,。

中秋國慶酒店活動策劃方案篇三

餐廳邀請會員顧客(特別是老師)召開茶話會、聯(lián)誼會,、座談會等慶祝教師節(jié)活動;

1,、活動主題：

桃李滿天下，恩情似海深――xx餐廳教師節(jié)主題聯(lián)誼會(或茶話會,、座談會)

2,、活動目的：

1)借助教師節(jié)機(jī)會，把握教師節(jié)主題,，促進(jìn)餐廳經(jīng)營收入提高,，聯(lián)絡(luò)餐廳會員顧客感情;

2)塑造餐廳尊師重教的企業(yè)形象，推動會員顧客升級,。

1,、主持人詩歌朗誦《贊恩師》;

2、教師顧客發(fā)言,，餐廳員工獻(xiàn)花;

3,、餐廳員工代表學(xué)生向老師獻(xiàn)禮：勵志手語舞蹈《感恩的心》;

4、凡教師憑教師證在餐廳可享受9折優(yōu)惠,。

1,、凡在9月10日到餐廳消費(fèi)的顧客均會收到一份關(guān)于“教師節(jié)感恩”的小禮品;

2、在餐廳門口和大廳懸掛教師節(jié)條幅：

“老師,，您辛苦了!”

“尊師重教是中華民族和xx餐廳的優(yōu)良傳統(tǒng)!”

3,、每個餐桌上配一份精美的教師節(jié)賀卡,。

1,、餐廳員工統(tǒng)一著服務(wù)裝,。

2、餐廳聯(lián)誼會過程中,，有空位置員工穿插就座,，其余人員整齊站立會場兩側(cè)，積極鼓掌,，制造場效,。

3、帶掌由各店長和各地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé),。

4,、餐廳聯(lián)誼會期間，餐廳員工不得隨意出入餐廳及在餐廳內(nèi)不得隨意走動,。

5,、餐廳聯(lián)誼會期間，餐廳員工不得在會場內(nèi)接,、打電話和收,、發(fā)短信。

中秋國慶酒店活動策劃方案篇四

餐廳邀請會員顧客（特別是老師）召開茶話會,、聯(lián)誼會,、座談會等慶祝教師節(jié)活動；

1,、活動主題：

桃李滿天下,，恩情似海深——xx餐廳教師節(jié)主題聯(lián)誼會（或茶話會、座談會）

2,、活動目的：

2）塑造餐廳尊師重教的企業(yè)形象,，推動會員顧客升級。

1,、主持人詩歌朗誦《贊恩師》,；

2、教師顧客發(fā)言,，餐廳員工獻(xiàn)花,；

3、餐廳員工代表學(xué)生向老師獻(xiàn)禮：勵志手語舞蹈《感恩的心》,；

4,、凡教師憑教師證在餐廳可享受9折優(yōu)惠。

1,、凡在9月10日到餐廳消費(fèi)的顧客均會收到一份關(guān)于“教師節(jié)感恩”的小禮品,；

2,、在餐廳門口和大廳懸掛教師節(jié)條幅：

“老師，您辛苦了,！”

“尊師重教是中華民族和xx餐廳的'優(yōu)良傳統(tǒng),！”

3、每個餐桌上配一份精美的教師節(jié)賀卡,。

1,、餐廳員工統(tǒng)一著服務(wù)裝。

2,、餐廳聯(lián)誼會過程中,，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會場兩側(cè),，積極鼓掌,，制造場效。

3,、帶掌由各店長和各地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé),。

4、餐廳聯(lián)誼會期間,，餐廳員工不得隨意出入餐廳及在餐廳內(nèi)不得隨意走動,。

5、餐廳聯(lián)誼會期間,，餐廳員工不得在會場內(nèi)接,、打電話和收、發(fā)短信,。

中秋國慶酒店活動策劃方案篇五

一活動主題：

歡樂的圣誕拉近你我的距離,，溫馨的蘋果傳遞濃濃的情意。為貧困學(xué)生貢獻(xiàn)一份力量,，更為你的朋友送去節(jié)日的祝福,。

二活動背景：

相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果,，并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個平安果,，就會在新的一年平安、快樂,，并且還有不同層數(shù)帶有不同的意義之說,。故而也有了平安果的代名詞“蘋果”，每年的平安夜之際人們都會通過預(yù)訂或者購買帶有“平安”,、“快樂”的蘋果來表達(dá)他們最深切的祝福,，也就流傳了平安夜送蘋果的習(xí)俗。

雖然最原始是源于西方,，但隨著中西文化的交融,，這種節(jié)日習(xí)俗也被中國人廣泛流傳,，同時也增加了喜慶的日子，尤其是流傳在校園,，更加顯得豐富了校園文化,。因其通過蘋果的傳送來傳達(dá)祝福而與平常祝福方式不同，再經(jīng)過我們精心的設(shè)計(jì)與包裝,，相信就更加有了別出心裁的感覺,。

三活動目的：

平安夜送蘋果傳溫情是我們的主要特色活動之一!通過本次活動的相關(guān)活動宣傳及活動進(jìn)行，更多地服務(wù)于農(nóng)大學(xué)子,，為他們傳遞真心與祝福;同時也體現(xiàn)了一種在大學(xué)校園流傳的文化;也很好地使得參加活動的同學(xué)更加體驗(yàn)節(jié)日的歡樂及感悟節(jié)日的意義，也使同學(xué)在組織活動的過程中學(xué)到更多的東西,。

四.策劃主辦單位：

xx學(xué)職業(yè)師范學(xué)院職業(yè)規(guī)劃部

五.活動時間：

12月23上午8：30—6:0012月24上午8:30—晚9:00

六.活動地點(diǎn)：

xx廣場北區(qū)文化廣場

七.活動準(zhǔn)備工作

1,、宣傳工作：

1)、海報宣傳,，南北區(qū)張貼海報：(由辦公室?guī)兔ω?fù)責(zé)書寫),。

張貼地點(diǎn)及數(shù)量：

a、老九棟墻壁宣傳欄3張

b,、南區(qū)籃球場旁宣傳欄3張

c,、南北區(qū)各棟寢室宣傳欄寢室數(shù)

4)橫幅宣傳，活動前期在校園進(jìn)行懸掛宣傳數(shù)量：1-2條,。(由外聯(lián)部幫忙拉贊助)

5)社團(tuán)人際宣傳,，借助農(nóng)大龐大的協(xié)會社團(tuán)體系，通過社團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人,，通過他們使得社團(tuán)力量充分發(fā)揮,，爭取使他們的會員都預(yù)定我們的平安果，我們負(fù)責(zé)為他們派送,。

6)網(wǎng)絡(luò)宣傳,，通過在農(nóng)大論壇發(fā)帖宣傳，使得在學(xué)生群體中日益接觸緊密的網(wǎng)絡(luò)充分得到積極作用,，留下聯(lián)系方式等,，好使得更好的進(jìn)行蘋果預(yù)定。

2.進(jìn)貨工作：12月19日之前在各大集散市場進(jìn)購平安果,、彩帶,、包裝紙、小彩紙,、氣球等物品,。

4.活動現(xiàn)場須準(zhǔn)備物品

物品名稱及數(shù)量：

百米線2條

帳篷2個

桌子若干

凳子若干

裝訂機(jī)4個

電腦2臺

音響2對

祝福語若干

八.活動開展工作

1)南北區(qū)文化廣場進(jìn)行擺點(diǎn)布置，現(xiàn)場播放圣誕節(jié)日歡快歌曲,，營造節(jié)日氛圍,。

2)在現(xiàn)場高峰期時,，圣誕老人負(fù)責(zé)在活動現(xiàn)場周邊引領(lǐng)人員到活動中，并負(fù)責(zé)發(fā)放訂購宣傳單,。

3)活動流程(以北區(qū)文化廣場一處為例)

a.有一位圣誕老人分別在活動場,，以吸引眼球?yàn)橹饕康?/p>

c.由一位同學(xué)負(fù)責(zé)收款與記錄

d.由一位同學(xué)負(fù)責(zé)整理、分裝平安果

e.其余四位同學(xué)及邀請的幫手負(fù)責(zé)派送平安果,，原則是男生送生寢室,，女生送女生寢室。

九.活動具體安排

1)宣傳安排

a.展板繪制由宣傳部負(fù)責(zé)

b.海報編寫,、張貼由辦公室負(fù)責(zé)

c.橫幅由外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助

d.社團(tuán)宣傳及網(wǎng)絡(luò)由部門全體成員積極完成

2)進(jìn)貨工作

a.進(jìn)購蘋果人員：肖志強(qiáng),、張麗君

b.進(jìn)購其他人員：諶鳳林、凌城敏,、胡勇

3)活動現(xiàn)場安排

a.北區(qū)文化廣場

a現(xiàn)場接待人員：凌城敏

b圣誕老人：賈靈珊

c收款人員：黃月明

d分類分裝：鐘牧原

e登記人員：熊金華

f派送人員：張玲,、錢宏偉、鄭福超(另外需要外借人員)

廣場

a.現(xiàn)場接待人員：熊琴

b.圣誕老人：胡勇

c.收款人員：曹雷雷

d.分類分裝：李愈智

e.登記人員：劉海霞

f.派送人員：劉洋,、邢彥婷,、翟亞麗(另外需要外借人員)

十.活動預(yù)算

高品質(zhì)紅富士蘋果600個900元

精美包裝紙200張60元

彩紙3疊15元

包裝袋2卷5元

海報15張9元

帶字樣的黏貼小紙100張20元

橫幅2條40元(贊助)

宣傳單500份40元(贊助)

預(yù)計(jì)總費(fèi)用1001.0元

七、活動對象

公司所有在職同事

八,、注意事項(xiàng)

1.老總,、副總及各位主管，副主管事先準(zhǔn)備好祝福詞,。

2.各主管在通知部門同事的時候強(qiáng)調(diào)一下,，在沒什么特殊情況一定要前來參加本次活動。

3.活動前主管和小組商量下到時候想拼的圖形,，以免到時候弄不完,，同時也通知小組成員事前學(xué)學(xué)手工折紙的技巧。

4.活動時注意安全,，切記xx不能亂放,。不會用的一定要讓會的人切水果，以免出現(xiàn)切傷,。

5.提醒大家：平安夜的那天蘋果一定特貴,，所以我建議蘋果提前兩天買好，應(yīng)該不會壞的,。別的水果應(yīng)該就可以當(dāng)天買哈,。

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中秋國慶酒店活動策劃方案篇六

2月14日情人節(jié)就要到了,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目,，是每一家酒店都在努力的工作，多年來,，也一向是送玫瑰,、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個節(jié)目的訊息,。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣,。今年,，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱,。

xx酒店xxxx情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰,、粉紅、物語

2月14日

主要地點(diǎn):麗駿會大廳

次要地點(diǎn):客房桑拿房

1,、經(jīng)過浪漫的場景布置,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;

2,、設(shè)立“情人留言板”,，供情侶在上頭寫上愛的摯言。

3,、經(jīng)過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份,，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)

4,、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,，巧妙布置,，并贈送玖瑰花、巧克力,、香檳酒及雙份早餐,。

5、灑吧推出情侶雞尾灑資料,。

夜總會：

1,、大門口用松枝、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門,。

2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題,。

3,、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。

4,、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

客房,、桑拿房:用粉紅色雪紗,，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

1,、宣傳單:10000份，自行派發(fā),。

2,、信息發(fā)布:3000元。

3,、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫,、電腦屏幕)。

4,、廣告文字:

a,、擁有你，我此生有幸,。

珍惜你,，我畢生力行。(廣告詞)

b,、春信綻放,，玫瑰花開，感情來了,，你的故事開始了;

情人節(jié)到了,，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,，就在這個浪漫的日子開始相約,。(信息)

c、2月14日情人節(jié),，“粉紅情侶套房”188元,，恭祝您情人節(jié)歡樂!

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨!

玫瑰花雨,，美酒燭光,，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!

1,、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支,，巧克力一盒,，香檳酒一支。

2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚218元,，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支,。

3,、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4,、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動,。

1、營銷部:2月10日前推出活動廣告

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

2,、娛樂部:2月10日前結(jié)合營銷計(jì)劃,，制定好情人節(jié)活動細(xì)則:

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

3、桑拿,、客房部:2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4,、工程部:結(jié)合活動計(jì)劃，做好用光,、用電工作的安排及特殊道具的制作,。

1、仿真玫瑰花:6000朵×0.3元=1800元

2,、玫瑰花:500朵×1.00元=500元

3,、巧克力:100盒×20元=20xx元

4、粉紅色雪紗:100碼×5.0元=500元

5,、宣傳單:10000張×0.25元=2500元

6、噴畫:200平方×10元=20xx元

7,、其它:500元

合計(jì):9800元

中秋國慶酒店活動策劃方案篇七

酒店開展此次國慶節(jié)促銷活動,，旨在通過國慶節(jié)節(jié)日的氛圍推銷速8酒店品牌，提高酒店的.知名度,，為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ),。

國慶是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布置方面不能另類和實(shí)在要以大眾化,，以喜慶方式為主,，以紅為主，大廳及門口掛有紅燈籠,；并能體現(xiàn)到速8酒店店慶及國慶的喜慶氛圍,，酒店吧臺；洗浴吧臺做寫真國慶圖案,，能更好的渲染國慶特色,。

9月8日——10月8日

合家團(tuán)圓渡國慶；龍騰虎躍迎店慶。

活動一：為迎接國慶,；店慶,；國慶三節(jié)到來，凡通過速8中國總部預(yù)訂熱線xxx預(yù)訂房間可享受住10送1（活動房價相當(dāng)于125元/間會員相當(dāng)于135元/間,。）

活動二：國慶節(jié)—店慶當(dāng)天入住速8酒店就可享受團(tuán)員月餅一份及精美禮品一份（速8杯子和餐巾紙盒）

活動三：店慶當(dāng)天晚上8點(diǎn)—9點(diǎn)入住速8酒店貴賓免費(fèi)贈送價值38元會員卡一張,；餐巾紙盒1盒。

活動三：凡活動日入住賓客憑有效證件（身份證,；駕駛證,；軍官證；學(xué)生證,；銀行卡,；車牌號等最后數(shù)字為15（國慶晚）8（店慶晚）即可享受：

1、贈送會員卡一張,；即可享受會員價,。

2、客房房間或洗浴立即減去8元15元,。

3,、贈送精美禮品

4、快樂大搖獎,；幸運(yùn)自己轉(zhuǎn),。（此轉(zhuǎn)盤放在洗浴大廳）

（1）特等獎（2）一等獎（3）二等獎（4）三等獎（5）參與獎

以上4種任選1種

活動四：愛琴海洗浴：足療單間洗浴做一次送一次,。所送項(xiàng)目只可享受下次使用,。

1、全體員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)了熟練了解活動內(nèi)容

2,、以上活動可通過都市傳媒,；滕州日報刊登；以便增加酒店知名度,。

中秋國慶酒店活動策劃方案篇八

酒店?duì)I銷就是為了滿足客戶的合理要求,，為使酒店盈利而進(jìn)行的一系列經(jīng)營、銷售活動,，營銷的核心是圍繞滿足客人的合理要求,，最終的目的是為酒店盈利。

酒店?duì)I銷是市場營銷的一種,，也是酒店經(jīng)營活動的重要組成部分,。它始于飯店提供產(chǎn)品和服務(wù)之前，主要研究賓客的需要和促進(jìn)酒店客源的增長的方法,，致力于開發(fā)酒店市場的潛力,，增進(jìn)酒店的收益。市場營銷涉及到滿足賓客的需求產(chǎn)品，貫穿于從飯店流通到賓客的一切業(yè)務(wù)活動,，最終使酒店實(shí)現(xiàn)其預(yù)設(shè)的經(jīng)營目標(biāo),。

顧客對飯店的需求除了宿、食等基本外,，還包括美食,、購物、娛樂,、信息交流,、商務(wù)活動等綜合需求。現(xiàn)代酒店?duì)I銷與飯店各部門的員工密切相關(guān),，只要有一員工的服務(wù)使賓客不滿意,，就會造成100-1=0。

服務(wù)是酒店的主要產(chǎn)品,，酒店所有的產(chǎn)品都伴隨服務(wù)出售,，對酒店產(chǎn)品質(zhì)量評價，取決于顧客對由服務(wù)支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受,。酒店產(chǎn)品被顧客購買后,，只是在一定時間和空間擁有使用權(quán)，而無法占有他們,。

即酒店產(chǎn)品的不可貯存性,。

(1)旅游構(gòu)成，食,、住,、游、如愿,、購缺一不可,。

(2)季節(jié)性波動，即我們所講的淡季,、旺季。

(3)受政治,、經(jīng)濟(jì),、社會及自然因素的影響。因此酒店的營銷根據(jù)其特點(diǎn),，有效組織相應(yīng)市場的營銷,，以追求最高效益。

酒店?duì)I銷在組織開展時,，要做到以下幾項(xiàng)：

1,、劃定銷售區(qū)域和范圍。營銷部經(jīng)理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍，以包干的方式,，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面,，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)常客的銷售潛力,，客戶的地理位置和類別來加以分配,。

(1)銷售數(shù)量，如客房銷售的天數(shù),，餐飲銷售額,，平均房價，銷售收入等,。

(2)銷售次數(shù),，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷售訪問次數(shù)。

(3)銷售費(fèi)用的指標(biāo)與控制,，每月銷售人員所涉及的銷售費(fèi)用,，如交通費(fèi)和招待費(fèi)用。

由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同,，在規(guī)定銷售人員達(dá)到銷售數(shù)量的同時,，要確定銷售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識,，銷售訪問的效果,，銷售人員的工作態(tài)度，工作能力以及與客戶的關(guān)系等,。

3,、銷售人員的成績評估。銷售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息,，制訂銷售人員每月上報"銷售報告"規(guī)則,，了解銷售情況，及時反饋銷售信息,。

4,、編排合理的組織機(jī)構(gòu)。營銷部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮,，組織銷售人員按地理位置分工銷售,，減少路途時間，提高工作效率,。根據(jù)當(dāng)前酒店的發(fā)展?fàn)顩r,，酒店?duì)I銷要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力,，吸引賓客消費(fèi),，招徠生意,。

酒店?duì)I銷可根據(jù)企業(yè)的銷售要求，針對賓客的不同需要開發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品,，吸引客源,，現(xiàn)有的組合產(chǎn)品方式包括：

(1)公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對公務(wù)客人的特殊服務(wù),，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果,，免費(fèi)提供歡迎飲料，免費(fèi)使用康樂中心的設(shè)施和器材,，免費(fèi)參加酒吧,，歌舞娛樂活動。

(2)會議組合產(chǎn)品,。會議組合產(chǎn)品包括使用會議廳,，會議休息時間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡，會議期間工作餐,，按每人一個包價優(yōu)惠提供,。

(3)家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿,，小孩與父母同住免費(fèi)加床,，提供看管小孩服務(wù)，小孩免費(fèi)使用康樂設(shè)施,，餐廳提供兒童菜單,。

(4)蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供,，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務(wù),，如一間布置漂亮的洞房，免費(fèi)床前美式早餐,，免費(fèi)奉贈香檳酒,，客房里供應(yīng)鮮花、水果籃,。

(5)婚禮組合產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品主要針對當(dāng)?shù)鼐用袷袌觯Y(jié)合婚禮消費(fèi)費(fèi)的形式,，適應(yīng)消費(fèi)的心理,，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費(fèi)：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級京式或廣式筵席,，免費(fèi)提供全場軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座,，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳,，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛,，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭夜免費(fèi)提供新婚套房,、鮮花,、水果和香檳酒，免費(fèi)美式早餐送到客房,。

(6)周末組合產(chǎn)品,。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來休息和娛樂一下,，因而需策劃組織一些娛樂體育活動：如舉辦周末晚會,、周末雜技演出等等，將娛樂性活動加上飯店的食宿服務(wù)組合成價格便宜的包價產(chǎn)品,。

(7)淡季度假產(chǎn)品,。在營業(yè)淡季時以一周、十天住宿加膳食以包價提供給客人,。同時,，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂活動,。

(8)特殊活動組合產(chǎn)品,。這類組合產(chǎn)品的開發(fā)需要營銷人員具有創(chuàng)造性及事實(shí)思維，設(shè)計(jì)出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷售上可行的產(chǎn)品,，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織,，如乒乓球、網(wǎng)球,、保齡球賽等活動,，提高酒店的聲譽(yù)及形象。

酒店?duì)I銷除開發(fā)新產(chǎn)品,、新活動項(xiàng)目外,，更要推出獨(dú)特的宣傳方式來吸引客源，這就要在廣告策劃推銷上多做文章,。

(1)可選擇電視,、電臺、報刊,、網(wǎng)絡(luò)等媒體,，經(jīng)常性地報道酒店新近推出的特色菜肴、客房環(huán)境,、活動項(xiàng)目等,，提高賓客對酒店的感官印象。

(2)運(yùn)用行業(yè)性雜志,、報紙,、旅行線路小冊子,、指南、廣告?zhèn)鲉?、直接信函等方式對酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,。

(3)以邀請知名演出的方式壯大聲勢，增強(qiáng)影響面,，營造酒店的消費(fèi)熱點(diǎn),，如邀請舉辦省市模特大賽，時裝秀;大型歌舞器樂演奏等促銷方式,。

(4)設(shè)計(jì)推出啤酒節(jié),，菜肴賞品的方式提高酒店消費(fèi)，增加效益,。

酒店?duì)I銷不應(yīng)局限在一個階段,，拘泥于一種模式，沉迷于一種狀態(tài),，它必須以最敏銳,、最超前、最獨(dú)到的嗅覺感官去創(chuàng)造和設(shè)計(jì)適宜于酒店經(jīng)營發(fā)展的'最佳經(jīng)營模式,，使酒店經(jīng)營更趨完善,，先進(jìn)及獨(dú)特，不至于在激烈的酒店業(yè)競爭中敗下陣來,。

中秋國慶酒店活動策劃方案篇九

為提高酒店品牌及影響力,，切實(shí)做好明年各種活動的實(shí)施。我部結(jié)合相關(guān)節(jié)日及經(jīng)營時機(jī),，擬推出如下活動年度活動整體方案,，詳細(xì)如下：

1）. 三月 繽紛色彩——紅綠藍(lán)

3月5日，學(xué)雷鋒紀(jì)念日（公益形象活動）費(fèi)用預(yù)算：3000元（雷鋒帽,、工具等）

組織酒店人員若干,，分小組或隊(duì)，清理沿街小廣告,。

開展用心工作,、學(xué)習(xí)雷鋒，雷鋒班組評選,。觀看紀(jì)念雷鋒電影,。

具體：

戶外活動

抽調(diào)酒店后勤保障部門、一線經(jīng)營部門,，分四組,，每組20人，頭戴學(xué)雷鋒帽,，著***大酒店工裝,，一組沿**路——南*路北段——**路——**路清理沿街電線桿小廣告,，二組由**路**路口向南——路。

店內(nèi)活動 酒店活動策劃多功能廳觀看雷鋒事跡電影,。

3月8日，婦女節(jié) （常規(guī)節(jié)日推廣）

費(fèi)用預(yù)算：500元（鮮花,、海報）

凡節(jié)日當(dāng)天,，蒞臨酒店的女性，均免費(fèi)贈送康乃馨鮮

花一枝,。

3月12日,，植樹節(jié) （公益形活動）

費(fèi)用預(yù)算：4000元（車輛、樹苗,、鐵锨,、景區(qū)費(fèi)用）

聯(lián)系旅游景區(qū)，邀請上年度消費(fèi)排名前20位重

要客戶（攜同子女）一同前往山上植樹,，,。

3月15日，消費(fèi)者權(quán)益日 （結(jié)合報紙,、廣播,、電視，聯(lián)合開展

誠信經(jīng)營,、上帝至上的活動）

店內(nèi)圍繞“親情服務(wù)”“感動服務(wù)”等

開展“服務(wù)評分”活動,，對象主要有：就餐客人、住

宿客人,、會議客人,、水療客人、參觀客人等,，填寫服

務(wù)意見表,，即有可能被抽選成為**大酒店大酒店服務(wù)

監(jiān)督賓客，享受一年免費(fèi)入住一次客房,、水療館洗浴

免門票,。

費(fèi)用預(yù)算：1000元（海報、房券,、門票）

3月17日,，中國國醫(yī)節(jié) 邀請中醫(yī)學(xué)院/中醫(yī)院，老中醫(yī)

專家講解健康飲食,。（主要邀請會員卡客戶,，住店、

餐飲客戶憑入場券免費(fèi)參加）

費(fèi)用預(yù)算：1500元（專家費(fèi),、入場券,、專家宴請）

3月22日,，世界水日 （常規(guī)公益形象活動）

預(yù)算費(fèi)用：1500元（印刷品、海報）

酒店針對于客人及內(nèi)部職工,，開展節(jié)約用水,、造福人類的活動，旨在提高員工節(jié)水意識及公眾形象,。在客房內(nèi),，擺放節(jié)水標(biāo)簽，對于連住兩天以上的賓客,，床單被罩枕巾及毛巾浴袍等布草不需一天一換的,，酒店免費(fèi)提供清心茶館休閑茶券一張或免費(fèi)水洗襯衣意見。以此達(dá)到節(jié)約降耗的目的,。

4月5日,， 清明節(jié) （公益形象活動）

費(fèi)用預(yù)算：500元（花圈、鮮花）

組織部分工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工,，前往市烈士陵園為解放抗日犧牲的烈士掃墓,。

4月7日， 世界衛(wèi)生日 （內(nèi)部活動）

費(fèi)用預(yù)算：0元（酒店打印機(jī)自行制作海報）

開展“衛(wèi)生服務(wù),，從我做起”,，強(qiáng)調(diào)個人衛(wèi)生、客房打掃衛(wèi)生,、餐飲烹飪衛(wèi)生,。

3）.五月繽紛色彩——最美

5月1-7日，國際勞動節(jié)

5月12日,，國際護(hù)士節(jié) （公益形象活動）費(fèi)用預(yù)算：1800元（鮮花,、水療票）聯(lián)合第一附屬醫(yī)院，慰問該醫(yī)院一線的護(hù)士,，贈送鮮花及spa水療館門票,。

5月31日，世界無煙日 （常規(guī)公益型活動）費(fèi)用預(yù)算：200元（海報）宣揚(yáng)倡導(dǎo)公眾場合禁止吸煙,。

“歡樂暑夏”

1）.六月 歡樂暑夏沖擊波——第一波“你來我送”

6月1日,，國際兒童節(jié)

費(fèi)用預(yù)算：500元（禮品、玩具）針對于進(jìn)店住宿,、用餐的兒童（1.5米以下）,，贈送精美小禮物。

6月6日,，端午節(jié) （開展端午粽子銷售,，聯(lián)合眼科醫(yī)院，每

購買十份粽子，贈送眼科醫(yī)院保健卡一張）

費(fèi)用預(yù)算：1000元（眼科醫(yī)院聯(lián)系,、保健卡,、宣傳品）

6月7-9日，**zhukao,，為你加油,。

費(fèi)用預(yù)算：1000元（文具、折價券,、營養(yǎng)粥,、宣傳品）針對于參加高考的學(xué)子，推出憑高考證享受高考特房,，贈送每日贈送營養(yǎng)粥一份；及考前優(yōu)質(zhì)套裝文具一份,；謝師宴折價券100元,。

2）.七月歡樂暑夏沖擊波——第二波 “清涼美食”

7月1日，建黨節(jié) （常規(guī)公益活動）

費(fèi)用預(yù)算：400元（橫幅,、海報,、糖果瓜子等）熱烈慶祝中國共產(chǎn)黨建黨80周年，開展黨員生活會,。

7月10日,，夏季美食節(jié)

費(fèi)用預(yù)算：800元（宣傳品、寫真,、kt板）推出夏季清涼美食節(jié),、小吃城增設(shè)新品種-冰激凌系列，三樓,、四樓餐廳推出夏季養(yǎng)生菜等,。

7月全月，網(wǎng)絡(luò)訂房特惠月

費(fèi)用預(yù)算：500元（茶葉,、海報,、網(wǎng)絡(luò)等）針對于同期網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，推出連住兩天以上特惠價,。預(yù)訂并成功入住酒店,，贈送清心茶館休閑券1張，可免費(fèi)在茶館獲贈指定茶水,。

3）.八月歡樂暑夏沖擊波——第三波 “浪漫七夕”

8月1日,，建軍節(jié) （常規(guī)公益活動）

費(fèi)用預(yù)算：1000元（瓜果、純凈水等）

慰問三十三分部,，慶祝建軍節(jié)

8月6日 七夕情人節(jié)

費(fèi)用預(yù)算：2000元（宣傳品等）跨行業(yè)聯(lián)合大商新瑪特超市/世紀(jì)聯(lián)華/丹尼斯/華潤萬家中任意一家,，推出消費(fèi)滿299元（不含家電、團(tuán)購等），即可獲贈七夕情人節(jié)浪漫燭光法式套餐一份,，限兩人預(yù)訂消費(fèi)方可有效,，即免費(fèi)一人、付費(fèi)一人,。

方案一：

一,、活動目的及意義：

根據(jù)酒店地理位置，環(huán)境檔次,，地區(qū)差異及酒店市場定位,，開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及松原區(qū)域市場占有一定地位，形成了 一定口碑,，特別在區(qū)域婚宴,、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明,，但是,，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨（包括酒店硬件、廣告,、社會關(guān)系,、服務(wù)等多方面），還 有很多重點(diǎn)人群不知道,、不理解,，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對松原市場考查,，決定以“綠色健康為主題（海參）,，以個性化服務(wù)為基礎(chǔ)，以差異化經(jīng)營為切入點(diǎn)”,，在原有基 礎(chǔ)上加快商散客人上座率,。

中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位，借助兩節(jié)到來的有利時機(jī),，開發(fā)新客源維護(hù)老客源,，重磅出擊，進(jìn)行全方 位,、多角度,、立體化、正面積極的廣告宣傳,、軟文報道及營銷推廣,，樹立酒店品牌形象，開拓松原餐飲市場,，帶動酒店整體銷售,，走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色 的新型品牌化酒店經(jīng)營模式,。

二、活動時間：2015-xx-xx——2015-xx-xx13

三,、活動地點(diǎn)：大堂,、一樓自助餐廳、二樓包房

四,、活動主題：

1,、賀中秋 超值奉送 “海參全家福 健康伴您行”

2、迎國慶 海參盛宴 “海參集結(jié)號 健康伴您行”

五,、活動宣傳方案：

1,、投放原則：根據(jù)酒店市場定位和目標(biāo)客戶群體的定位，選擇針對性強(qiáng),、品牌度好,、有實(shí)效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對等消費(fèi)交換的原則進(jìn)行,，既降低成本又可增加客戶體驗(yàn)的機(jī)會,。

2、媒體選擇：

（1）報紙：《松原晨訊》針對松原市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位,，權(quán)威性強(qiáng)，影響面廣,，價格適度,。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。

1/4版*8期 每周一,、三,、五發(fā)布。

《松原商務(wù)》針對沿街商鋪,，作為補(bǔ)充,，少量投放。

1/2*2期,，中秋和國慶節(jié)前各一期,。

（2）電視：油田電視臺 松原最有消費(fèi)力的`群體 重點(diǎn)宣傳30〃*30天*3次/天

前郭電視臺 區(qū)域媒體 30〃*30天

（3）dm平面宣傳彩頁;

印制157克*大8開*份彩頁

（4）廣播：交通文藝臺，私家車,、公車,、出租車針對性情強(qiáng)，30〃*30天*1-2次

（5）分眾傳媒：寫字樓,，賣場,，車站等30〃*30天。

（6）車載廣告：針對大客車,，商務(wù)出差,、過節(jié)回家人群，30秒*30天

（7）戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕， 針對附近居民,，有消費(fèi)力,。

（8）手機(jī)短信：針對移動、聯(lián)通大客戶發(fā)條

（9）氛圍營造：為營造節(jié)日氛圍,，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面,。

3、其它：

1,、大堂做月餅展示

2,、pop展架*2個

3、定做月餅禮盒50份,，什么牌子的月餅好吃,？贈送大客戶

六、活動主題內(nèi)容：

1：賀中秋超值奉送 《海參全家福 健康伴您行》

海參全家福：a/b套 略

2：迎國慶海參盛宴 《海參集結(jié)號 健康伴你行》略

七,、宣傳費(fèi)用預(yù)算：略

八,、活動效果分析：

通過本次全面宣傳，受眾面大大增加,，進(jìn)一步增強(qiáng)了酒店的知名度和美譽(yù)度,，樹立品牌形象，同時也帶來很多新的客源來品味,、體會,，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，使節(jié)日營銷出現(xiàn)一個小高-潮,，通過規(guī)?；⑵放苹?、市場化屏蔽競爭對手,，搶占先機(jī)，占領(lǐng)市場,。

方案二：酒店餐廳促銷活動策劃方案

每一個節(jié)日的到來,，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx年中秋節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下,！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動,！

促銷活動方案一——中秋同歡喜，好禮送不停

一,、活動目的

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費(fèi)者，拉動消費(fèi)的最好機(jī)會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二,、活動主題：“中秋同歡喜,，好禮送不停”

三,、活動對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動,，有效的照應(yīng)不同的人群。

四,、活動時間：9月12日——9月21日

五,、活動形式：打折,；贈送,；抽獎

六、活動具體內(nèi)容

1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動期間,，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動,。同時可以免費(fèi)得到快照一張。

七,、活動廣告宣傳

1,、人流量集中的地方，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告。

2,、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

八、其它相關(guān)策略

方案三：酒店節(jié)日活動策劃方案

為提高酒店品牌及影響力,，切實(shí)做好明年各種活動的實(shí)施,。我部結(jié)合相關(guān)節(jié)日及經(jīng)營時機(jī),，擬推出如下活動整體方案，詳細(xì)如下：

春季主題“繽紛之春”

1）. 三月 繽紛色彩——紅綠藍(lán)

3月5日,，學(xué)雷鋒紀(jì)念日（公益形象活動）費(fèi)用預(yù)算：3000元（雷鋒帽,、工具等）組織酒店人員若干，分小組或隊(duì),，清理沿街小廣告,。開展用心工作、學(xué)習(xí)雷鋒,，雷鋒班組評選,。觀看紀(jì)念雷鋒電影。

具體：

戶外活動

抽調(diào)酒店后勤保障部門,、一線經(jīng)營部門,，分四組，每組20人,，頭戴學(xué)雷鋒帽,，著***大酒店工裝，一組沿**路——南*路北段——**路——**路清理沿街電線桿小廣告,，二組由**路**路口向南——路,。

店內(nèi)活動 酒店活動策劃多功能廳觀看雷鋒事跡電影。

3月8日,，婦女節(jié) （常規(guī)節(jié)日推廣）

費(fèi)用預(yù)算：500元（鮮花,、海報）

凡節(jié)日當(dāng)天，蒞臨酒店的女性,，均免費(fèi)贈送康乃馨鮮花一枝,。

3月12日，植樹節(jié) （公益形活動）

費(fèi)用預(yù)算：4000元（車輛,、樹苗,、鐵锨、景區(qū)費(fèi)用）

聯(lián)系旅游景區(qū),，邀請上年度消費(fèi)排名前20位重要客戶（攜同子女）一同前往山上植樹,，。

開展“服務(wù)評分”活動,，對象主要有：就餐客人,、住宿客人、會議客人,、水療客人,、參觀客人等，填寫服務(wù)意見表,，即有可能被抽選成為**大酒店大酒店服監(jiān)督賓客,，享受一年免費(fèi)入住一次客房,、水療館洗浴免門票。

費(fèi)用預(yù)算：1000元（海報,、房券,、門票）

3月17日，中國國醫(yī)節(jié) 邀請中醫(yī)學(xué)院/中醫(yī)院,，老中醫(yī)專家講解健康飲食,。（主要邀請會員卡客戶，住店,、餐飲客戶憑入場券免費(fèi)參加）

費(fèi)用預(yù)算：1500元（專家費(fèi),、入場券、專家宴請）

3月22日,，世界水日 （常規(guī)公益形象活動）

預(yù)算費(fèi)用：1500元（印刷品,、海報）

酒店針對于客人及內(nèi)部職工，開展節(jié)約用水,、造福人類的活動,，旨在提高員工節(jié)水意識及公眾形象。在客房內(nèi),，擺放節(jié)水標(biāo)簽,，對于連住兩天以上的賓客，床單被罩枕巾及毛巾浴袍等布草不需一天一換的,，酒店免費(fèi)提供清心茶館休閑茶券一張或免費(fèi)水洗襯衣意見,。以此達(dá)到節(jié)約降耗的目的。

4月5日,， 清明節(jié) （公益形象活動）

費(fèi)用預(yù)算：500元（花圈,、鮮花）

組織部分工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工，前往市烈士陵園為解放抗日犧牲的烈士掃墓,。

4月7日,， 世界衛(wèi)生日 （內(nèi)部活動）

費(fèi)用預(yù)算：0元（酒店打印機(jī)自行制作海報）

開展“衛(wèi)生服務(wù)，從我做起”,，強(qiáng)調(diào)個人衛(wèi)生,、客房打掃衛(wèi)生,、餐飲烹飪衛(wèi)生,。

3）.五月繽紛色彩——最美

5月1-7日，國際勞動節(jié)

5月12日,，國際護(hù)士節(jié) （公益形象活動）費(fèi)用預(yù)算：1800元（鮮花,、水療票）聯(lián)合第一附屬醫(yī)院，慰問該醫(yī)院一線的護(hù)士,，贈送鮮花及spa水療館門票,。

5月31日,，世界無煙日 （常規(guī)公益型活動）費(fèi)用預(yù)算：200元（海報）宣揚(yáng)倡導(dǎo)公眾場合禁止吸煙。

方案四：十一酒店活動方案

一,、目的：

1,、整合、提煉胥城大廈企業(yè)文化理念,，編制胥城大廈企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃,，為今后的企業(yè)文化建設(shè)打下理念基礎(chǔ)和框架。

2,、 采用文化營銷的思路和手法,，結(jié)合、利用第28屆世界遺產(chǎn)委員會大會在蘇州召開的契機(jī),，策劃和體現(xiàn)“情滿胥城迎‘世遺’”的主題,，密切胥城大廈和第28屆世 界遺產(chǎn)委員會大會的關(guān)系，在“情滿胥城迎‘世遺’”的主線（或紅線）上,，系統(tǒng)性地策劃系列活動,，以進(jìn)一步有效提升胥城大廈的社會影響力、良好形象和知名 度,，促進(jìn)胥城大廈的營銷業(yè)績的提升,。

二、主題含義：

1,、隱含性,、對應(yīng)性、延伸性地體現(xiàn)蘇州“小橋,、流水,、人家”的獨(dú)特風(fēng)土人情：

“小橋”——連接、溝通的功能,，這里用“迎接”的“迎”來對應(yīng)體現(xiàn),；

“流水”——流動的水，對應(yīng)“多”情流露,，即這里的“情滿”,；

“人家”——是地方的含義，在這里對應(yīng)“胥城”和“世遺”,。

2,、“情”將體現(xiàn)：

（2）親情和柔情——慶祝“五一”的優(yōu)秀員工“群英會”,；

中秋國慶酒店活動策劃方案篇十

春節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,，消費(fèi)對象主要呈現(xiàn)朋友聚會消費(fèi)的特點(diǎn)，對于這些消費(fèi)者來說已經(jīng)逐漸擺脫了傳統(tǒng)的過年方式，選擇在酒店過除夕和旅游過年的人越來越多,。除夕夜對于這些人來說不再是空間上的限制,，只要有團(tuán)圓、相聚,、親情以及喜慶的氛圍,，在哪里都是過大年。我們的活動策劃目的就是要讓顧客在酒店能夠感受到純正濃郁的春節(jié)氛圍,，力求在顧客心目中形成在xxxx過除夕是最好的選擇的印象,。

一、活動主題：

20xxxxxx新春嘉年華會

廣告詞：吉犬獻(xiàn)瑞旺新春,，桃花塢中桃花年

二,、活動構(gòu)思：

充分利用新年喜慶氣氛，向消費(fèi)者傳達(dá)新春氣息,，巧妙利用中國傳統(tǒng)新年的場景布置,，及豐富多彩的喜慶節(jié)目安排，吸引消費(fèi)者,，以加深消費(fèi)者對xxxx的良好認(rèn)知,。

三、活動目的：

1,、利用春節(jié)喜慶氣氛,，提升山莊品牌的含金量

2、提高xxxx銷售額度

四,、主題活動：

1,、賀歲倒計(jì)時，與您同歡慶

2,、參與互動游戲,，贏取新年大獎

五、具體活動安排：

1,、賀歲倒計(jì)時,，與您同歡慶

時間：20xx年1月28日

地點(diǎn)：xxxx

節(jié)目部編排極富新春氣息的歌舞表演，游戲,、小品等節(jié)目,；藝員服裝的安排；除夕夜12：00時,，與客人一起倒計(jì)時,，財(cái)神、金童玉女一起上臺與客人一起迎接新年的到來,，并派發(fā)新春利是,。

2,、參與互動游戲,，贏取新年大獎（具體游戲內(nèi)容由節(jié)目部負(fù)責(zé)提供）

地點(diǎn)：xxxx

時間：20xx年1月28日晚11：00

節(jié)目部編排三款新年游戲與客人互動參與,，（金童玉女可邀請客房客人來夜總會參與游戲），游戲設(shè)三級獎項(xiàng)：

一等獎：每一個游戲各一名,，獎豪華客房一間/晚,；

二等獎：每一個游戲各兩名，獎啤酒一打,；

三等獎：新年禮物一份,，參與者每人一份；

六,、場景布置：

酒店整體布置風(fēng)格以紅色為主,，以著重突出節(jié)日的喜慶。

1,、xxxx進(jìn)門兩側(cè)大道用燈籠串進(jìn)行裝飾,，讓人一進(jìn)xxxx就能感到節(jié)日的喜慶氣氛。（大門口18串×6=108個,，進(jìn)門到停車處112個）

2,、大門口兩柱掛橫幅一條，“xxxx恭祝大家新春愉快,！”

3,、山莊古建筑大門口做一個春節(jié)的景觀，兩側(cè)制作花柱各一個,，（制作：用金布圍住,，后托kt板，在金布外面再插上花,，）兩個花柱中間放一棵4—5米高桃樹,，用一個大花瓶作底座，下面鋪紅色地毯,，在桃樹的下面放四只金狗,，和一些金元寶（用泡沫做），在桃樹上再掛一些紅包（內(nèi)置一毛硬幣）,，和一些金色包裝的圓形朱古力,。外圍一圈圣誕紅。內(nèi)側(cè)擺15盆高1,。2米高桔樹,，圍成弧形，作為背景,，在桔樹上用泡沫制作“20xx”,，在泡沫上再插上花，形成花字。在屋檐下懸掛一條橫幅“恭賀新春”,，兩側(cè)懸掛直徑1米燈籠6個,。

4、山莊內(nèi)所有路燈,，每一盞路燈兩邊各掛燈籠一串,。（共63盞×3=189個）

5、xxxx古建筑大門對面樹,，掛燈籠30×6=180個,，此與門口景觀相對映；另在體育路入口,，一眼就能看到此景,。

6、桑拿區(qū)布置：

a,、spa正面,，掛高1米橫幅一條，內(nèi)容為“xxxx恭祝大家新年快樂,，身體健康,！”

b、大門兩側(cè)各放一棵高2米桔樹,，上掛一些紅包（內(nèi)置一毛硬幣）,，下圍菊花；

c,、在進(jìn)門口兩側(cè)各掛2,。5米長爆竹，玻璃門上張貼年畫,；

d,、大堂放1。2米高桔樹一棵,，圍菊花,，西餐掛紙燈籠；

7,、xxxx布置：

b,、后門天花板四周懸掛紙燈籠，后玻璃上懸掛一個中國結(jié),；

c,、前門兩側(cè)各掛7米長爆竹（自制），放置高3米高金桔盆景兩盆,，下圍菊花盆景,，玻璃門上張貼年畫,，兩側(cè)大玻璃上用kt板，做兩個“招財(cái)進(jìn)寶”字樣,，進(jìn)門處橫梁上噴畫一幅,，上方懸掛立體“春”字一個，兩側(cè)各懸掛一組燈籠（共12個）,。

d、一,、二,、三樓樓梯處懸掛紙燈籠，一樓對正門玻璃貼中國傳統(tǒng)過年剪紙,。（共七塊）

e,、大廳布置：

（1）大廳清吧中間舞臺放置桃樹一棵，演員可在樹下演唱,，頂部上方懸掛紙燈籠一圈,。

（2）t形演藝臺，以玻璃圓柱為主題背景,，用尼龍繩作為樹枝和樹干,，外包一層即時貼，上面插上桃花枝柳條,，四周掛鞭炮,、立體春字、燈籠進(jìn)行裝飾,。

（3）t形演藝臺后門墻上,，掛一個直徑1。5米中國結(jié)一

個,。

（4）靠吧臺的三面玻璃上貼中國傳統(tǒng)剪紙,，（共15塊）。

七,、活動安排

2,、營銷部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場布置安排、指揮,，

3,、工程部負(fù)責(zé)在活動期間節(jié)目道具的制作，安裝及用光,、用電安排,，活動布場安排，

4,、娛樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作,，

5,、康樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，

6,、財(cái)務(wù)部,，保證春節(jié)物品采購及時到位及活動過程獎品的發(fā)放、跟蹤,，準(zhǔn)備硬幣100元（1角）

7,、總辦，整個活動進(jìn)程的監(jiān)督和控制,，

八,、廣告表現(xiàn)形式

1、短信息傳遞

投放時間：1月20日—1月30日

特點(diǎn)：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端,。

預(yù)計(jì)投放金額：3000元

2,、賀年卡、宣傳單

投放時間：1月10日—1月30日

特點(diǎn)：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端,。

預(yù)計(jì)投放金額：20xx元

九,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。