總結(jié)是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種,，這決定了總結(jié)有很強的客觀性特征?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學習,。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)及自我評定篇一

自20xx年成立起,，在,，公司變更為“上海xxx房產(chǎn)咨詢股份有限公司”,。公司起步時,，業(yè)務重點在上海的浦東新區(qū),，隨后順利擴展到整個上海市,，從起逐步在上海以外地區(qū)開展業(yè)務,。xxx企業(yè)曾榮譽連續(xù)六年獲得上海房地產(chǎn)服務最高獎“金橋獎”,；cihaf“中國房地產(chǎn)優(yōu)秀中介代理機構(gòu)”的稱號,；連續(xù)四年蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)策劃代理綜合實力top10,；中國杰出雇主。員工與企業(yè)文化xx的發(fā)展歷史,，以及中國房地產(chǎn)服務行業(yè)的發(fā)展歷史都證明,，員工隊伍的發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的根本,，團隊的能力是影響行業(yè)競爭格局的主要因素,。

起,，借助在代理行業(yè)積累的豐富項目經(jīng)驗和客戶關系，xx開始涉足商業(yè)物業(yè)運營,。這項新業(yè)務以存量房地產(chǎn)為核心，符合中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的長期趨勢,，也是公司分化一手房市場風險,、實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的必要,。

目前,，公司已經(jīng)在這個領域奠定了良好的發(fā)展基礎,。起,，公司決定單立咨詢業(yè)務,，尋求這個領域的長遠發(fā)展,。

xx提倡這樣的'企業(yè)文化：積極,、尊重,、坦誠,、分享積極：xx相信,，困難,、挫折,、局限,，甚至沖突都只是變得更好的開始,。今天的xx不僅憑借高水準的專業(yè)服務在業(yè)界贏得了良好的口碑,，在建筑規(guī)劃,、市場調(diào)研、廣告企劃,、前期策劃,、房產(chǎn)銷售,、售后服務等諸多領域也形成自己特有的風格,。

我很喜歡這份工作,，雖然我以前也參加過銷售工作,，但是在xx的這2個月來我學到了很多,、同時也感悟了很多,；看到xx的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪,。也更加迫切的希望以一名xx正式員工的身份在這里工作去實現(xiàn)自己的奮斗目標,，以體現(xiàn)自己的人生價值,，并和xx一起成長,。

在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己,，虛心向其他領導、同事學習,，我相信憑著自己高度的自信心和責任心,，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的一份微薄之力,。我更深信今天我以公司而自豪,，明天公司以我而驕傲,。

在此,，我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請各位領導給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為xx創(chuàng)造價值,，和xx一起展望美好的未來！

即使我的申請一時還不能得到領導的批準,，我也會繼續(xù)努力認真工作,，為自己能早日成為xx的一員而不懈努力,。謝謝,！

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)及自我評定篇二

人生本來就是一個不斷成長的過程,，這一生最重要的`決定便是決定和誰在一起成長,！很榮幸能加入我們公司,，在領導和同事的幫助中與公司共同成長,；很感謝領導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師,，通過學習他們的經(jīng)驗和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間,；在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手,，一定要多學,，多看,，多做事,！

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有三個多月了,，在這三個月中,，生活顯得緊張,，但又有秩序,。剛進入公司,，一切都是嶄新的,，要重新去認識和了解；信心來自了解,，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。

公司管理模式很人性化，因地制宜,，因材施教,；這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作,。剛剛進公司的前幾天,，領導和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看,；然后,，仔細地分析給我聽,，從尋找項目,、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務情況,。幾天過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務，喜歡與人打交道，喜歡社交,；看大家從不認識到認識,，最后成為朋友,；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意，很享受這樣一個過程,，自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情,！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

1,、具有責任感

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶,、對自己的責任感,，積極,、熱情,、認真地對待每一天,！如果你不行,，你就一定要,！如果你一定要,，你就一定行,！

2、養(yǎng)成學習的習慣

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己,；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己,！

3,、善于總結(jié)與自我總結(jié)

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，電話銷售,，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)及自我評定篇三

20xx年的春節(jié)已過;同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,，而我還在家中惆悵迷茫,。面對著電腦登上了xxxx網(wǎng),，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至xx月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

第二天我神采奕奕如約前往xxxx城的售樓部;這個竟是眾人皆知的大樓盤,，填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流,，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習,。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習,。

但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助,，更還有案場主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習,。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售,，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過了這xx月有余的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀,?？蛻粼谟^望的比較多當然同行的競爭也激烈,，在xx月份到xx月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,，效果很顯著成績也理想,，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之,，這xx月來,，我做了一定的工作,，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距,，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗,，加強學習,，更新觀念,，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的`中心工作,，以對工作,、對事業(yè)高度負責的態(tài)度,，腳踏實地,，盡職盡責地做好各項工作,。

今后,，我會彌補自己在工作中的不足,，改進提升自己的工作方法,，提高工作效率，多學多問,，切實提高自己的業(yè)務水平,。并且在工作的提升中,，加強理論學習,，提高自己的思想政治水平,，為公司的發(fā)展建設出一份力,。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)及自我評定篇四

我記得我是寒冬臘月的時候面試進的公司,，成為了一名房地產(chǎn)銷售員,，到現(xiàn)在已經(jīng)是早春百花含苞待放的季節(jié)了。我的工作也如這些花朵一樣,，已經(jīng)經(jīng)受過了寒冬的各種考驗,，試用期就要結(jié)束,，現(xiàn)在就要開放出美麗的花朵了,。在做房地產(chǎn)銷售的這個月,，可以說是苦與樂交織,，失敗與成功比鄰,，但大體上來說還是比較成功的一段經(jīng)受?，F(xiàn)在也有空閑的時間,，就我的這段房地產(chǎn)銷售試用期工作做一下總結(jié)吧,，給我自己做一個鑒定,，也給我以后的銷售工作總結(jié)一下閱歷,，告知我以后的工作著重方向,，和在工作技巧方面需要進一步加強學習的地方,。

記得我剛來公司的時候,，對待銷售的工作完全不生疏,，各種術語也是不懂,，當時心理可怕急了，可怕自己做不出成果達不到業(yè)績要求丟掉這份工作,。銷售組長看出了我的緊急,，跟我說,，銷售這一份工作對于入門門檻來說,，無論有沒有學習過相關學問,，說句不好聽的每一個人都能做這一份工作，關鍵就看銷售員有沒有自信,，能不能放開自己了,，跟客人做銷售的時候溝通強不強了,。有了組長的一些激勵,，也讓我略微提了一下信念,。我們的工作就是對我們這個中間公司的承辦房地產(chǎn)信息進行銷售,，要對自己轄區(qū)內(nèi)的住房進行銷售,。所以除了在門店的銷售之外,，我們還要在自己轄區(qū)內(nèi)的小區(qū)粘貼銷售信息，告知隱藏客戶我們這里有優(yōu)質(zhì)的房源。相對于客戶來門店問詢,，更多的是客戶看到我們的房源信息打電話來問我們,，所以我就時常需要騎著公司支配的電瓶車在城市的大街小巷穿梭,，頂著凌冽的寒風在風中穿梭,，時常到達客戶所在地方的時候都已經(jīng)懂得手,、臉通紅了,，但是由于工作的重要性都讓自己忽視了這些,。銷售的'工作,，真的就像組長說的那樣，基礎入門上面,，只要能做到足夠的自信、嘴巴說話厲害就行了,，我們就是要盡可能地說服客戶購買,、租住我們的房源,，很多時候客戶不滿意都是由于心理的不確定，所以我們要做好溝通工作,，用語言打動工作,。但是隨著時間的加長,，我也能漸漸體會到組長之前為什么說入門簡潔,，而不是說銷售簡潔了,。我們銷售里面會遇到各種各樣的客戶,，單純考溝通是遠遠不夠的,，還需要產(chǎn)品的質(zhì)量,。所以我們需要了解產(chǎn)品也就是房屋,，要了解房屋的各種信息,，才能更好地打動客戶,。我們要知道房屋的向陽面,、裝修風格,、面積計算方法等等,，只有房屋的條件要素滿足客戶需求量,，才有打動客戶的基礎,，不讓客戶不滿意,，在能說會道客戶也不會考慮。

立即就是我們房地產(chǎn)銷售的大好時機,，大家都從家里出來上班了,，確定會有很多需要租房、買房的,，我在之后的工作中確定要加倍努力，做出更好的業(yè)績,。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)及自我評定篇五

試用期結(jié)束了，總感覺自己在原地踏步,。主要工作大致分為兩個部分：

一,、xx莊園二期交房工作,。

二,、三期客戶積累,。

三、提升自身的相關學習,。

具體內(nèi)容如下：

二期交房總體上來說在各位領導精心的策劃和準備下,，完成的還是比較好的,。截止到現(xiàn)在,，未交房戶數(shù)為x戶,，已交房x戶,，完成率達到了x%,。本人未交房x戶,，已交房x戶,，完成率x%,，x戶未交房原因，均為房屋存在嚴重的漏水問題,，客戶拒絕交房,，目前處于第三次維修中,。

1,、在銷售的前期盡量做到全面的培訓,，包括設計、施工,、銷售等等各個環(huán)節(jié),。尤其是和開發(fā)商的設計,、施工圖紙,、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等,。

2,、交房過程：

1）交房前提前做好準備工作，提前做出交房評估,，對于問題客戶事先做好安撫工作。

2）交房過程中,，盡量避免，業(yè)務員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗房過程中,。

3）交房路線一定要運用技巧。

三期產(chǎn)品包括：獨體,、雙拼,、洋房,。獨體共x套,，雙拼x套,，洋房x套,。

1）熟悉三期相關資料,。

2）積累客戶,。

截至到現(xiàn)在積累有效客戶共x組,，b級x客戶,，c級客戶x組,。

1）關于房地產(chǎn)策劃類,、營銷類,、管理類等,。

2）相關的'軟件學習,。比如，photoshop,、ppt等,。

對于以后的計劃方面：

在做好本職工作的同時,，繼續(xù)努力學習操盤方面的、策劃方面以及技能方面的,，比如學習軟件cad等,。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)及自我評定篇六

試用期結(jié)束了，總感覺自己在原地踏步,。主要工作大致分為兩個部分：

一,、xx莊園二期交房工作,。

二,、三期客戶積累。

三,、提升自身的相關學習,。具體內(nèi)容如下：

一、二期交房狀況

二期交房總體上來說在各位領導細心的策劃和預備下,，完成的還是比較好的,。截止到現(xiàn)在，未交房戶數(shù)為x戶,，已交房x戶,，完成率達到了x%。本人未交房x戶,，已交房x戶,，完成率x%,，x戶未交房緣由，均為房屋存在嚴峻的漏水問題,，客戶拒絕交房,，目前處于第三次修理中?？偨Y(jié)閱歷：

1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓,，包括設計、施工、銷售等等各個環(huán)節(jié),。尤其是和開發(fā)商的設計、施工圖紙,、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等,。

2、交房過程：

1）交房前提前做好預備工作，提前做出交房評估,，對于問題客戶事先做好安撫工作,。

2）交房過程中，盡量避開,，業(yè)務員和其他閑雜人員消逝在驗房過程中,。

3）交房路線確定要運用技巧。

三,、提升自己的相關學習

1）關于房地產(chǎn)策劃類,、營銷類,、管理類等。

2）相關的軟件學習,。比如,，photoshop,、ppt等。對于以后的`方案方面：

在做好本職工作的同時,，連續(xù)努力學習操盤方面的,、策劃方面以及技能方面的,，比如學習軟件cad等。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)及自我評定篇七

一個偶然的機會,，我加入了xx商貿(mào)城,，有幸成為xx的一份子，本著對這份工作的熱愛,，抱著積極認真的學習學習態(tài)度,，有心做好每一件事。

今年的4月1日,，我正式的成為xx的一名招商代表,，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，這半年我時間里,，我學到了很多的東西，現(xiàn)在就這半年的工作做一個終結(jié),。

對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到,，具體的東西也不太了解，我以前做過二手房經(jīng)濟人,，對整個房地產(chǎn)有一點初步的認識，到xx之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進一步的了解,，到實戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標，以前都覺得賣房子嘛,，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣,，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動出擊,，自己去尋找目標客戶。

4月底,，公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學習，我們體會到了作為一個招商員的辛苦,，工作雖然繁忙,，但整個團隊充滿激情，他們每天都工作到11,，12點,，回來還要寫報告,，回家就1點了,，第二天依然精神飽滿的上班,。我們綿陽團隊才過去很不適應西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶,，我們綿陽的4月，還正是春暖花開,，我們也都是帶了幾套春裝,，過去才知道，應該穿夏裝了,，由于不適應氣候，我們熱得都喘不過氣了,，西安的天氣又干燥,，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應,，但我們還是堅持了下來，等到了華南城預售卡那天,，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦,，還是能學到很多東西,，同時也能有很好的回報。

5月,，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調(diào)查,，我們調(diào)查了新三匯市場的租金,，商戶經(jīng)營的情況，與商戶做了初步的溝通,，收了商戶的名片，這其中我們學到了很多的東西,，懂得了怎么樣去和商戶溝通,，學習了很多的建材知識,。

6月，7月,，8月我們陸續(xù)走訪了綿陽的各大市場，萬象建材城,，東辰宜家美，綿州汽配城,，以及各大家居市場,，等,，給各個市場做了詳細的市場圖，收了每個商戶的名片,，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊,，反復去做一件事的時候有時會有這種感覺,，但我們從小的.教育經(jīng)歷就是“堅持就是勝利”,，平時聽的多了就把它當成了口號，但仔細想想其實意義非凡,，成功和失敗的差距就是那一兩步,，不堅持就意味著放棄這份工作,，如果堅持下去了,，可能收獲會比你想的更多,，所謂勝者為王,，所以我們必須要堅持下去,。我們走過了最炎熱的季節(jié),，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,，我們沒有理由放棄。

9月,，公司給我們安排了很多的培訓,，讓我們更加堅定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路,，也學到了很多銷售技巧,，也認識到自己很多的不足,，我還要多多學習有關商業(yè)地產(chǎn)的知識,，武裝好自己,。

在未來的工作中,，明確目標才能有的放失開展自己的工作,，用心的做好每一項工作,，全面提高自己的能力,，為公司發(fā)展效力,。

目標與計劃

1,、提高自己各方面綜合能力,，主要加強銷售技巧的提高,。

2,、平時多學習房地產(chǎn)綜合知識和市場政策知識,，提升專業(yè)形象,。

3,、積極主動的完成公司的各項任務,。

4、在業(yè)務是哪個力爭第一,。

5,、加強團隊協(xié)作能力,，共同進步,。

6,、優(yōu)秀的執(zhí)行,。

7、不斷更新的銷售技巧,。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)及自我評定篇八

地產(chǎn)指在一定的土地所有制關系下作為財產(chǎn)的土地。簡單地說,，就是在法律上有明確的權(quán)屬關系的土地財產(chǎn),。地產(chǎn)包含地面及其上下空間,，地產(chǎn)與土地的根本區(qū)別在于是否有權(quán)屬關系,。

一個偶然的機會,，我加入了xx商貿(mào)城,，有幸成為xx的一份子,，本著對這份工作的熱愛，抱著 積極認真的學習學習態(tài)度,，有心做好每一件事。

今年的4月 1日,，我正式的成為xx的一名招商代表,，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了,，這半年我時間里，我學到了很多的東西,，現(xiàn)在就這半年的工作做一個終結(jié),。

對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到 ,，具體的東西也 不太了解 ，我以前做過二手房經(jīng)濟人,，對整個房地產(chǎn)有一點初步的認識,，到xx之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進一步的了解,，到實戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標,，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎,，來了才知道并不是我想的那樣,，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動出擊,，自己去尋找目標客戶,。

4月底,，公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學習,，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊充滿激情,，他們每天都工作到11,12點，回來還要寫報告,，回家就1點了，第二天依然精神飽滿的上班,。我們綿陽團隊才過去很不適應西安的氣候,，西安的天氣正好那幾天又熱又悶,，我們綿陽的4月,，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝,，過去才知道,，應該穿夏裝了,，由于不適應氣候,，我們熱得都喘不過氣了,，西安的天氣又干燥,，我們的身上都干得起皮了,，雖然不適應,，但我們還是堅持了下來,，等到了華南城預售卡那天，我們看到了我們的希望,，知道了我們的工作雖然辛苦,，還是能學到很多東西,，同時也能有很好的回報,。

5月,，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調(diào)查,，我們調(diào)查了新三匯市場的租金，商戶經(jīng)營的情況 ,，與商戶做了初步的溝通,，收了商戶的.名片,， 這其中我們學到了很多的東西,，懂得了怎么樣去和商戶溝通,，學習了很多的建材知識。

6月,，7月,，8月我們陸續(xù)走訪了綿陽的各大市場,，萬象建材城,，東辰宜家美，綿州汽配城,，以及各大家居市場,，等,，給各個市場做了詳細的市場圖,，收了每個商戶的名片,，為我們后來的銷售做好鋪墊,。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊,，反復去做一件事的時候有時會有這種感覺,，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅持就是勝利”,，平時聽的多了就把它當成了口號，但仔細想想其實意義非凡,，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作,，如果堅持下去了,，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王,，所以我們必須要堅持下去,。我們走過了最炎熱的季節(jié),，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,，我們沒有理由放棄,。

9月,，公司給我們安排了很多的培訓,，讓我們更加堅定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路,，也學到了很多銷售技巧,，也認識到自己很多的不足,，我還要多多學習有關商業(yè)地產(chǎn)的知識，武裝好自己,。

在未來的工作中,，明確目標才能有的放失開展自己的工作， 用心的做好每一項工作,，全面提高自己的能力,，為公司發(fā)展效力,。

目標與計劃

1,，提高自己各方面綜合能力,，主要加強銷售技巧的提高

2,，平時多學習房地產(chǎn)綜合知識和市場政策知識,，提升專業(yè)形象

3,，積極主動的完成公司的各項任務

4，在業(yè)務是哪個力爭第一

5,，加強團隊協(xié)作能力，共同進步

6,，優(yōu)秀的執(zhí)行

7，不斷更新的銷售技巧

作為一名銷售新人,，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂,，現(xiàn)在想起來還有些好笑,，通過這段時期的磨練,，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多工作的實施,。

這些工作主要包括：

1,、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,，掌握客戶的心理動態(tài),，找出客戶最關心的問題。

xx園xx庭,，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。

xx村2,、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進,。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類,。

3,、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動,，吸取別人成功的經(jīng)驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻,。 參觀了xx廣場，xx花城,，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。

4,、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考,，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際,，更加有效,。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。 參加了 九月份的“房展會”,，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動,。

6,、根據(jù)實際情況,，對重要問題多想辦法,，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考,，做好營銷人員的參謀策劃工作。

8,、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告,，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況,，了解市場上競爭對手的情況和動向,。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領導查閱,。

9,、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序,，工作方法,。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等,。

10,、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等,。

近半年的工作中,，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識,，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平,。但是作為新人,，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學習和磨練,。因此,，在新的一年里,，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐,，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻,。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)及自我評定篇九

來到我們房地產(chǎn)公司工作也已經(jīng)有一段時間了,，在這試用期間，我配合銷售人員做好了助理的工作,，積極的為他們準備材料,，提供幫助，銷售主管吩咐的.事情,，我也是積極的做好,，現(xiàn)在就我這銷售助理試用期的工作是總結(jié)如下：

我是之前也都是沒有接觸過房地產(chǎn)這一個行業(yè)的,，所以對很多事情和情況都不了解,，這三個月來,，我積極地學習,，了解這個行業(yè)，明白了我的工作主要做的是哪些事情,，也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產(chǎn)公司,，他們是有哪些樓盤的,，情況和價格是都怎么樣的,，和我們的樓盤對比,，我們的有什么優(yōu)勢和差異的地方,。在和客戶介紹樓盤的時候,，可以怎么樣的去推薦,，以及客戶有意向之后，應該走哪些流程,，簽訂合同等等這一些事情我之前都是不了解,，但是我在這三個月也是都學習到了,，而且在工作中，如果銷售主管需要什么文件,，資料,，我都是可以很好的找到并且及時的給到,，不耽擱銷售的工作,。也是對我做的工作知道應該如何的去做,，才能做得更好,，并且我也不滿足只做一個助理的工作,，平時也是跟隨銷售同事一起學習，了解如何和客戶推薦,，學習銷售的技巧,，爭取以后也是能做一名合格的房地產(chǎn)銷售的,，而不僅僅只是一個助理,。

在助理工作中,，我是積極認真的配合工作,，無論是日常主管吩咐的搜集資料,，做報表,，還是同事需要什么資料,，或者什么文件,，我都能很好的做好,，在跟同事一起工作的時候,，我也是會積極的配合,，與客戶簽訂合同的時候,，我會把文件都按要求準備好,，傳給銷售同事，配好做好簽訂合同,，辦理手續(xù)，走流程的工作,。遇到工作比較多的時候,，我也是會按照重要性排序,，先做好重要和緊急的事情,，避免因為事情太多,，而忙不過來,，導致有些重要的事情沒有及時的處理,，從而出錯,。在有領導吩咐的臨時性工作當中,，我也是能較好的完成,，如果遇到不懂的問題,，或者不會做的事情，我也是會問同事和主管,，積極的尋求幫助,，避免自己不會，耽擱了做事情,。

當然,，在日常的工作和學習中,，我也是發(fā)現(xiàn)自己有一些不足需要持續(xù)的改進,，像對房地產(chǎn)的行業(yè)還是了解不足，很多專業(yè)性的東西并不是特別的懂,，同時在工作中，有時候工作的效率不是特別的高,，除了我不是太熟練之外,，也是我對工作的一些事情了解不夠,，而且雖然我也在不斷的學習,，不斷的提高，但我的學習速度還是較慢的,，還需要繼續(xù)的努力和改進。

在今后的工作當中,，我要繼續(xù)的學習,，提升自己的工作效率,，讓自己更快的融入到房地產(chǎn)的銷售工作當中去,，并且繼續(xù)學習銷售的技巧,，希望自己以后也能做銷售的工作,。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)及自我評定篇十

自轉(zhuǎn)正以來我能夠在銷售崗位上認真履行好職責,，為房地產(chǎn)公司的進展締造更多效益是我的職責所在，因此我很重視銷售業(yè)績的提升并兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作,，至少在試用期階段能夠完成領導制定的績效指標，為后來的轉(zhuǎn)正積累了不少有用的工作閱歷,，現(xiàn)如今我在銷售工作中的進展為自己建立了不少優(yōu)勢,，以下是我對轉(zhuǎn)正前完成房地產(chǎn)銷售工作的總結(jié),。

認真分析房地產(chǎn)市場從而為工作的完成爭取機遇,，想要在銷售工作中取得進展自然要更加主動主動些,，所以我在入職后便加強對銷售崗位職責的理解,，通過對房地產(chǎn)市場的分析來了解客戶的喜好，即客戶在買房或租房的時候會產(chǎn)生哪些顧慮,，而且客戶對房屋喜好的關注點也是銷售人員需要重視的，對這方面有著屬于自身的獨到見解自然能夠較好地與客戶進行相互溝通,，主動聯(lián)絡客戶并向?qū)Ψ酵其N本公司售賣的房產(chǎn),，對我而言這方面的努力是銷售人員的職責所在,，再加上我也需要盡快積累工作閱歷從而能夠主動開放銷售工作。

主動開發(fā)新客戶從而在銷售工作中積累更多客戶資源,，想要在銷售工作中取得更多進展自然不能忽視對客戶的開發(fā),，所以我試用期內(nèi)能夠認真做好業(yè)務宣布傳達工作,，即通過聯(lián)絡客戶以及轉(zhuǎn)發(fā)消息的形式來進行宣布傳達,，讓客戶了解本公司售賣房產(chǎn)的戶型并向?qū)Ψ街v解，而且我也會考慮到客戶可能產(chǎn)生的'顧慮并想方法將其打消,，讓對方了解自己的誠意從而產(chǎn)生購房的欲望，在工作中做到這種程度便是身為銷售人員的自己努力的方向,，事實證明客戶資源的積累著實為銷售工作的完成供應了不少助力,。

重視對銷售技巧的學習從而提升自身的工作力氣，對于業(yè)績的提升而言銷售技巧的運用是不行缺少的,，所以我會加強這方面的學習并與同事進行探討,，一方面認真反思工作中的表現(xiàn)從而準時總結(jié)閱歷,，另一方面則和同事爭辯工作中的難題從而將其解決,，既要擅長思索銷售工作中的難題又要懂得準時改進自身的不足,，學習同事身上的優(yōu)勢從而通過不同角度分析自身的不足,，通過銷售工作中的主動爭取為自己帶來更多的機遇,。

對銷售工作的完成來說自身的努力與領導的支持是缺一不行的，因此我很感謝領導能夠在銷售工作中栽培自己,，我會珍惜這份機遇并在往后的銷售工作中連續(xù)努力。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)及自我評定篇十一

試用期的工作短暫又充溢,，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的試用期真實的感受到的了一名銷售的不易,，一個工作須要我們花時間去適應，就像這次的工作一樣,，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應，只有通過字自己的不努力,，讓工作變得充溢輕松，試用期我始終在努力,，在同事們領導的幫助下,，許多技能自己不知道的一些銷售學問大大的提升了,，在工作中實力是一個關鍵，我們自己有一個很高的實力做好這間事情肯定是有成就感的,，現(xiàn)在試用期工作結(jié)束,，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣,，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了,，我信任一個工作組好肯定是值得慶祝的,，也就這試用期的工作我做一番總結(jié),。

來到xx房地產(chǎn)公司,，我作為一名新人,，其實內(nèi)心還是許多感想的,，做這個工作的時候我始終在想著自己將來的一個方向,，這須要堅決地意志，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個簡潔的活,，我時常會把這個工作當自己將來的規(guī)劃,，剛起先就是很不適應，自己初次做銷售工作許多東西其實它不是一個的好的選擇,，就比如說這個工作,，但是我還是堅決了自己,，我覺得工作往往就是須要這樣的形式去取面對,，適應跟不適應也就是我們努力一點點罷了,，剛起先做這個工作,，我始終在適應環(huán)境,，適應工作,，這是肯定的,，適應這里環(huán)境從日常的工作做起,，房地產(chǎn)銷售須要一個穩(wěn)重的心態(tài),，穩(wěn)重的.心態(tài)就是在工作中不斷打磨,，打磨自己內(nèi)心的那份堅決,。

經(jīng)過

我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產(chǎn)銷售是須要敏捷應用的,，有著些缺點我肯定會逐步的改善,，把銷售工作做好,。今后的工作中我還要不斷學習,、不斷完善自我的業(yè)務水平,、學問技能,，遵守良好的職業(yè)道德,。最終,，我將不懈的努力和拼搏,，努力實現(xiàn)自己的人生價值,。更好的服務于公司,。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)及自我評定篇十二

我是銷售部的置業(yè)顧問xx,，于xx年xx月加入項目部,，在部門領導和同事們的幫助下,，業(yè)務上日漸成熟,。在公司領導的帶領下,，我更加嚴格要求自己,，不斷的學習，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，并能過做到不斷完善自我,，使工作能夠更有效率的完成,。我相信在未來的工作生涯里一定會做好工作，成為銷售精英的一份子，不辜負領導對我的期望,。在本部門的工作中,，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同,，更是在xx年xx月獲得月度銷售冠軍?，F(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結(jié)：

我于xx年xx月底開始擔任銷售組長一職,，在擔任組長職務的這段時間,，不僅帶領組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標,。在受國家政策影響,、市場不好的情況下,，積極配合部門領導對組員進行培訓和鼓舞,，更是帶領組員們“走出去”，進行了巡展以及參加房展會,，改變了傳統(tǒng)的營銷模式,，讓一線銷售更快的適應當前的市場,。

我們組成員大部分都是男生,，為了增加團隊的凝聚力,，利用下班時間我經(jīng)常組織大家一起參與競技比賽,，讓大家在娛樂的同時領略團隊而合作的重要性,。本人認為競技比賽的積極意義在于：

1,、通過實踐體現(xiàn)團隊的能力,。

2,、鍛煉戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術性思考。

3,、放松身心，緩解工作的壓力,。

4,、讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼，并能夠多面的了解自己的同事,。

5,、突破自我極限,、打破舊的思維模式,、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心,，磨煉意志,，建立全局觀意識,。

6,、激發(fā)參加者的責任感,、自信心,、獨立能力，領導才能,、團隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應變能力,。

7、強化換位思考,、主動補位的意識,，使個人,、部門間以及團隊內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢,。

8,、增加團隊人員的有效溝通,，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍,；樹立互相配合，互相支持的團隊精神和意識,。

企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“”，企業(yè)價值觀四句話,，十六個字,，言簡意賅,，深邃,，外延廣闊,，是我們集團的靈魂和準則，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準則,。我堅信只要每一名員工都能夠按照的價值觀去工作,，那么我們的.企業(yè)在激烈的市場競爭中,，必定能夠朝氣蓬勃,，欣欣向榮,，成為充滿生機,、活力和希望的企業(yè),。

總之,，在這三個月試用期工作中,，我深深體會到有一個和諧,、共進的團隊是非常重要的，公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，我要珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)及自我評定篇十三

我是之前也都是沒有接觸過房地產(chǎn)這一個行業(yè)的,，所以對很多事情和情況都不了解,，這三個月來,，我積極地學習,，了解這個行業(yè),，明白了我的工作主要做的`是哪些事情,，也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產(chǎn)公司,，他們是有哪些樓盤的，情況和價格是都怎么樣的,，和我們的樓盤對比，我們的有什么優(yōu)勢和差異的地方,。在和客戶介紹樓盤的時候,，可以怎么樣的去推薦,，以及客戶有意向之后,，應該走哪些流程,，簽訂合同等等這一些事情我之前都是不了解,，但是我在這三個月也是都學習到了,。

而且在工作中,，如果銷售主管需要什么文件，資料,，我都是可以很好的找到并且及時的給到，不耽擱銷售的工作,。也是對我做的工作知道應該如何的去做,，才能做得更好,，并且我也不滿足只做一個助理的工作,，平時也是跟隨銷售同事一起學習,，了解如何和客戶推薦,，學習銷售的技巧,，爭取以后也是能做一名合格的房地產(chǎn)銷售的,，而不僅僅只是一個助理。

在助理工作中,，我是積極認真的配合工作，無論是日常主管吩咐的搜集資料,，做報表,，還是同事需要什么資料,，或者什么文件,，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的時候,，我也是會積極的配合，與客戶簽訂合同的時候,，我會把文件都按要求準備好,，傳給銷售同事,，配好做好簽訂合同,，辦理手續(xù),，走流程的工作,。

遇到工作比較多的時候,，我也是會按照重要性排序，先做好重要和緊急的事情,，避免因為事情太多，而忙不過來,，導致有些重要的事情沒有及時的處理,，從而出錯,。在有領導吩咐的臨時性工作當中,，我也是能較好的完成,，如果遇到不懂的問題，或者不會做的事情,，我也是會問同事和主管，積極的尋求幫助,，避免自己不會，耽擱了做事情,。

當然,，在日常的工作和學習中，我也是發(fā)現(xiàn)自己有一些不足需要持續(xù)的改進,，像對房地產(chǎn)的行業(yè)還是了解不足,，很多專業(yè)性的東西并不是特別的懂,，同時在工作中,，有時候工作的效率不是特別的高,，除了我不是太熟練之外,，也是我對工作的一些事情了解不夠,，而且雖然我也在不斷的學習,，不斷的提高,，但我的學習速度還是較慢的，還需要繼續(xù)的努力和改進。

在今后的工作當中,，我要繼續(xù)的學習,，提升自己的工作效率,，讓自己更快的融入到房地產(chǎn)的銷售工作當中去,，并且繼續(xù)學習銷售的技巧,，希望自己以后也能做銷售的工作,。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)及自我評定篇十四

我是銷售部的置業(yè)顧問x,，于xx年x月加入項目部,，在部門領導和同事們的幫助下,，業(yè)務上日漸成熟,。在公司領導的帶領下,，我更加嚴格要求自己,，不斷的學習，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，并能過做到不斷完善自我,，使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來的工作生涯里一定會做好工作,，成為銷售精英的一份子，不辜負領導對我的期望,。在本部門的工作中,，我勤奮工作,，獲得了本部門領導和同事的認同,，更是在xx年x月獲得月度銷售冠軍?，F(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結(jié)：

一、工作方面

我于xx年x月底開始擔任銷售組長一職,，在擔任組長職務的這段時間,，不僅帶領組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標。在受國家政策影響,、市場不好的情況下,，積極配合部門領導對組員進行培訓和鼓舞,，更是帶領組員們“走出去”,，進行了巡展以及參加房展會,，改變了傳統(tǒng)的營銷模式,，讓一線銷售更快的適應當前的市場,。

我們組成員大部分都是男生,，為了增加團隊的凝聚力,，利用下班時間我經(jīng)常組織大家一起參與競技比賽，讓大家在娛樂的同時領略團隊而合作的重要性,。本人認為競技比賽的積極意義在于：

1,、通過實踐體現(xiàn)團隊的能力,。

2、鍛煉戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術性思考,。

3、放松身心,，緩解工作的壓力。

4,、讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼,，并能夠多面的了解自己的同事。

5,、突破自我極限,、打破舊的思維模式,、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心,，磨煉意志,，建立全局觀意識,。

6,、激發(fā)參加者的責任感,、自信心,、獨立能力,，領導才能,、團隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應變能力,。

7,、強化換位思考、主動補位的意識,，使個人、部門間以及團隊內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢,。

8,、增加團隊人員的有效溝通,，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍;樹立互相配合,，互相支持的團隊精神和意識,。

二,、個人對企業(yè)文化的認知

企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“”,，企業(yè)價值觀四句話,，十六個字，言簡意賅,，深邃，外延廣闊,，是我們集團的靈魂和準則,，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準則。我堅信只要每一名員工都能夠按照的價值觀去工作,，那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中,，必定能夠朝氣蓬勃,，欣欣向榮，成為充滿生機,、活力和希望的企業(yè)。

總之,，在這三個月試用期工作中,，我深深體會到有一個和諧,、共進的團隊是非常重要的,，公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，我要珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)及自我評定篇十五

自xx年成立起，在20xx年,，公司變更為“上海xxx房產(chǎn)咨詢股份有限公司”。公司起步時,，業(yè)務重點在上海的浦東新區(qū),，隨后順利擴展到整個上海市,，從20xx年起逐步在上海以外地區(qū)開展業(yè)務,。xxx企業(yè)曾榮譽連續(xù)六年獲得上海房地產(chǎn)服務最高獎“金橋獎”,；cihaf“中國房地產(chǎn)優(yōu)秀中介代理機構(gòu)”的稱號；連續(xù)四年蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)策劃代理綜合實力top10,；20xx年中國杰出雇主。員工與企業(yè)文化xx的發(fā)展歷史,，以及中國房地產(chǎn)服務行業(yè)的發(fā)展歷史都證明,，員工隊伍的發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的根本,，團隊的能力是影響行業(yè)競爭格局的'主要因素,。

20xx年起，借助在代理行業(yè)積累的豐富項目經(jīng)驗和客戶關系,，xx開始涉足商業(yè)物業(yè)運營,。這項新業(yè)務以存量房地產(chǎn)為核心,，符合中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的長期趨勢,，也是公司分化一手房市場風險,、實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的必要。

目前,，公司已經(jīng)在這個領域奠定了良好的發(fā)展基礎。20xx年起,，公司決定單立咨詢業(yè)務,，尋求這個領域的長遠發(fā)展,。

xxx提倡這樣的企業(yè)文化：積極,、尊重、坦誠,、分享積極：xx相信，困難,、挫折,、局限,，甚至沖突都只是變得更好的開始。今天的xx不僅憑借高水準的專業(yè)服務在業(yè)界贏得了良好的口碑,，在建筑規(guī)劃,、市場調(diào)研、廣告企劃,、前期策劃,、房產(chǎn)銷售、售后服務等諸多領域也形成自己特有的風格,。

我很喜歡這份工作,，雖然我以前也參加過銷售工作，但是在xx的這2個月來我學到了很多,、同時也感悟了很多,；看到xx的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪,。也更加迫切的希望以一名xx正式員工的身份在這里工作去實現(xiàn)自己的奮斗目標,，以體現(xiàn)自己的人生價值，并和xx一起成長,。

在今后的工作和學習中,，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導,、同事學習,，我相信憑著自己高度的自信心和責任心，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的一份微薄之力,。我更深信今天我以公司而自豪,，明天公司以我而驕傲。

在此,，我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請各位領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為xx創(chuàng)造價值，和xx一起展望美好的未來,！

即使我的申請一時還不能得到領導的批準,，我也會繼續(xù)努力認真工作，為自己能早日成為xx的一員而不懈努力,。謝謝,！

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)及自我評定篇十六

我是北京冠xx地產(chǎn)咨詢有限公司商務部總監(jiān)助理杜xx，我于20xx年x月x日進入公司,，開始為期三天的無薪試用,，20xx年x月x日正式進入試用期,，屆時試用期已滿一個月，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請,。下面我主要就我的工作內(nèi)容、工作目標,、執(zhí)行計劃,、執(zhí)行效果、執(zhí)行總結(jié)及轉(zhuǎn)正后工作展望五個方面進行匯報：

進入試用期以來,，我的工作主要是：

1,、掌握按揭貸款的相關知識，并給銷售咳嗽迸嘌?

2,、協(xié)助我們的按揭客戶準備辦理按揭所需資料;

3,、及時更新銷售狀態(tài)的記錄。

有目標才會有前進的方向,。

試用期中,，我的業(yè)務目標是在15天內(nèi)有能力給銷售部人員培訓按揭貸款的知識;在20天內(nèi)協(xié)助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料;確保房源銷售狀態(tài)、簽約信息,、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計一致,。

試用期中，我的個人目標是在20天內(nèi)可以有思路的安排自己的工作事項;一個月后能夠順利轉(zhuǎn)正,。

為了實現(xiàn)工作目標,，我的執(zhí)行計劃如下:

1、工作前三天上網(wǎng)搜索按揭貸款的相關知識,，并整理成資料,。

2、工作7日內(nèi)就我了解的按揭知識對銷售部人員進行理論知識的培訓,。工作思路是：在培訓之前整理好培訓資料,，為方便講解，制作成ppt,。培訓后,，總結(jié)銷售部人員期望了解的按揭問題，并在一周內(nèi)整理出來,。

3,、通知我們的首位按揭客戶準備辦理按揭資料，擬定在20天內(nèi)準備齊全,。由于之前沒有經(jīng)驗,，協(xié)助我們的首位按揭客戶準備按揭資料，主要是在“通路”,，一方面了解辦理按揭需提供什么資料,、怎樣準備資料,，一方面與工行負責按揭的曹主任、宋經(jīng)理建立良好的友誼,，樹立好公司形象和個人形象,。

4、工作15日內(nèi)有能力為銷售部人員培訓按揭貸款的知識,，并讓他們感覺到我很專業(yè),。工作思路是：在第二次培訓之前，對比較常見的問題進行總結(jié),，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經(jīng)理詢問,、總結(jié)，使培訓資料不斷完善,、更加準確,、有理有據(jù)。

5,、在3天內(nèi),，結(jié)合認購單、簽約單,、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表,、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表，保證內(nèi)容一致,。

6,、在試用期，端正學習態(tài)度,，做好自己的本職工作,。做到不遲到、不早退,、不曠工,，并自愿加班學習專業(yè)知識，以求順利開展工作及順利轉(zhuǎn)正,。

“華人管理教育第一人”余世維曾經(jīng)說過“決戰(zhàn)商場,，贏在執(zhí)行!”這說明了執(zhí)行力在工作中的重要性，換言之,，一個人的工作業(yè)績和他對工作的執(zhí)行情況是密切相關的?，F(xiàn)將我對工作的執(zhí)行情況總結(jié)如下：

1、我超額完成了“無薪試用”的工作任務,。剛進入公司,，李總給我出了按揭貸款的八個問題，包括按揭貸款的含義,、按揭出現(xiàn)的原因,、辦理按揭的條件,、流程、所需資料,、按揭貸款還款方式,、按揭客戶能否提前還款、二次購房按揭的規(guī)定,，要求我在三天內(nèi)完成,。實際上，我在第一天就順利完成了八個問題的解答,。在第二天下午下班后我就按揭貸款的八個問題給李總和同事劉冰進行了講解，講解時我做到了完全脫稿,，李總對我的工作態(tài)度,、工作思路給予了充分肯定。

2,、就按揭貸款的知識,，我先后對銷售部人員進行了兩次培訓。第一次主要是針對按揭理論知識進行培訓,，盡管我做了充分的準備,，但由于我接觸按揭貸款的知識只有一個星期的時間，只是學習了按揭的理論知識,，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進行研究,，所以在培訓時不能及時、準確的解答銷售部人員提出的實際問題,。

為了使銷售部人員對按揭知識有更全面,、更準確的認識，半個月后我給銷售部人員進行第二次培訓,。在第二次培訓之前,，我對比較常見的問題進行了總結(jié)，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經(jīng)理進行詢問,，之后自己加以總結(jié),，使培訓資料不斷完善，更加詳細,，鑒于第二次培訓的時候我對按揭知識已有深刻的理解,，所以我可以自信的給銷售部人員講解并準確的回答他們提出的問題，培訓結(jié)束前我就培訓內(nèi)容進行了隨機提問,，根據(jù)銷售部人員的回答情況,，表明他們掌握的情況良好。

3,、我協(xié)助我們的首位按揭客戶在18天內(nèi)準備好了按揭資料,，比預定目標提前了2天,。剛開始，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準備的,，拿到工行審核,，工行宋經(jīng)理基于我們的首位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明，又由于他是企業(yè)法人代表,，所以讓其補充公司資料,，我一方面通知客戶補充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》,，把學到的知識添加到資料清單中,。

三天后，我拿著該客戶的資料到工行請宋經(jīng)理再次審核,，宋經(jīng)理又提出了新的問題：驗資報告需整本復印,、造三個月工資表，之后我再聯(lián)系客戶,，再完善《辦理按揭資料清單》,，并添加準備資料的注意事項，如此反復補充了五次資料,，我們的首位按揭客戶的資料才準備齊全,，辦理按揭的“路”走通了。同時,，為了方便以后的按揭客戶準備按揭資料,，我制定出一套詳細的《萬利財富廣場購房客戶辦理按揭材料》，包括《辦理按揭的條件》,、《辦理按揭資料清單》,、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》(模板),、《企業(yè)經(jīng)營情況報告》(模板),、《工資表》(模板)，這些材料整理的詳細,、具體,、清晰，給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩,，必定提高辦理按揭的效率,。另外，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細,，所以得到了工行宋經(jīng)理的高度評價,，并向我索要，當作了他工作的參考資料;通過與工行個貸中心曹主任、宋經(jīng)理多次交往,，我給他們留下了良好的印象,，他們對我的言行舉止、辦理按揭的工作給予了充分肯定,。

4,、我根據(jù)認購單、簽約單,、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表,、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表。現(xiàn)在,，我負責銷售狀況的記錄,、更新、上報,，有新的認購信息或簽約信息,，我會及時記錄，從不怠慢,，并認真核對，因此確保了各項信息的一致,。

5,、屆時，我正在協(xié)助按揭客戶準備辦理按揭的資料,。每個客戶的情況都不一樣,，協(xié)助每個客戶準備資料對我來說都是極大的考驗。接下來,，我將針對每個客戶的具體情況整理出解決問題的方案,。在整理的過程中，反復思考,，找出最佳的解決辦法,。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可以提升我的思維能力,。

“對工作進行總結(jié),，才能有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)新,，有所前進,。”盡管我工作時間僅有短短的一個多月,，但我在工作中卻有很多的收獲,，自己的進步也很大，不僅體現(xiàn)在業(yè)務方面,，而且體現(xiàn)在個人方面,。

首先,，我圓滿完成了在試用期中制定的業(yè)務目標。我給銷售部人員進行了按揭貸款知識的培訓,，并起到了良好的效果;我協(xié)助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料用了18天,，比我的計劃提前了兩天;另外，我所統(tǒng)計的房源銷售狀態(tài),、簽約信息,、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計各項資料完全一致。

其次,，為了今后更好的開展工作,，我掌握了必備的專業(yè)知識和技能。現(xiàn)在,，我熟練掌握了按揭貸款的相關知識,。通過深入學習，我還了解到“錢是有時間價值的”“名義利率指的是年利率,，實際利率指的是月利率”,，“客戶作按揭貸款的原因之一是理財?shù)男枰钡取Ａ硗?，通過為我們的首位按揭客戶準備按揭資料,，引起了我的許多思考。例如,，相對于購買住宅而言,，購買商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣。

為什么呢?我們的資料繁瑣主要體現(xiàn)在：是企業(yè)法人代表或股東的話,，另需提交公司資料,，包括營業(yè)執(zhí)照復印件、稅務登記復印件,、機構(gòu)代碼證復印件,、驗資報告復印件;另外，資料要求更加規(guī)范,，如須提交企業(yè)完稅憑證,、企業(yè)或個人對賬單。銀行為什么會這樣要求呢?第一,、我們這個項目是商業(yè)地產(chǎn),，購買房產(chǎn)需要資金比較多，另外還款年限不能超過十年,，限定了每月的還款額比較多;第二,、在購買我們的房產(chǎn)之前，我們的按揭客戶大多都有不少的貸款;第三、歸根結(jié)底,，銀行關心的是按揭客戶的償還能力,。當然，只要有證據(jù)證明個人或家庭的可支配收入能夠達到銀行要求,，即可不提交公司資料,。

再次，現(xiàn)在我可以有思路,、有步驟的安排我的工作事項,。每天我都會寫工作計劃，在工作計劃的指引下安排自己的工作,，并且能夠達到預期的目標,。

另外，在與工行的曹主任,、宋經(jīng)理,，房管局備案科負責人交往時，我非常注意自己的言行舉止,，因此,，為公司和個人塑造了良好形象，給他們留下了非常好的印象,，對我的業(yè)務開展而言,，必將有很大的推動作用。

在個人方面,，進入公司以來，我的工作態(tài)度一直都很端正,，一方面是為自己負責,，一方面是為公司負責。主要體現(xiàn)在：

1,、嚴格遵守公司的規(guī)章制度,，從未遲到、早退,、曠工,，也從未請過假。

3,、我每天都會給自己制定工作計劃,，并且積極主動的去完成它。

由于大學的時候?qū)W的是法律專業(yè),，所以在工作之前我沒有對房地產(chǎn)方面的知識進行學習,。剛來到公司，我的工作的內(nèi)容可謂是我知識領域的空白。為了在最短的時間內(nèi)勝任我所擔任的工作,，我根據(jù)自身的情況,，廣泛學習按揭貸款的知識，并從中篩選有用信息,，及時吸收消化,。對于按揭知識的掌握，我經(jīng)歷了三個階段：從廣泛學習到有針對性的學習,，從有針對性的學習到對理論知識熟練掌握,，從對理論知識的熟練掌握到活學活用、舉一反三,。

盡管我在試用期中有很多的收獲,，取得了一定的成績，但我也清楚的認識到我還存在許多不足,，如：剛從學校畢業(yè),，社會經(jīng)驗不足;盡管掌握了按揭的知識，但還不能做到活學活用;剛接觸按揭貸款,、合同備案的知識,，還不能站到一定的高度分析問題、解決問題,，針對這些問題,，我也做了分析，主要原因是我接觸這方面的工作時間短,、思維不系統(tǒng)造成的,。為此我也制定了解決問題的方法：從點滴做起，從小事積累,，端正學習態(tài)度,，遇到問題及時解決，利用各種途徑搜索有價值的信息進行學習,，并理論聯(lián)系實際,，做到舉一反三。

我申請成為公司的正式員工,，是為了今后能更好的開展工作,，為公司實現(xiàn)更大的價值。轉(zhuǎn)正后,，我的短期業(yè)務目標是：在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開通五天之內(nèi)完成按揭客戶的合同備案,，在合同備案后的15天內(nèi)為我們的22位按揭客戶辦理好按揭，按揭客戶的余款全部回款到賬,。

為了實現(xiàn)業(yè)務目標,，我的工作計劃如下：

1,、在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開通的5天之內(nèi)完成按揭客戶銷售合同的備案。合同備案的流程在試用期初期我已掌握,，只要我們網(wǎng)上合同備案的系統(tǒng)開通,，我可以犧牲自己的休息時間進行加班，在當天將按揭客戶的信息提交,，并催促房管局合同備案的負責人審核,，審核通過，我們將在第一時間進行合同打印,，并通知按揭客戶在兩天之內(nèi)來公司換簽有編號的合同,。另外，通過多次交往,，我與市房管局合同備案的負責人建立了良好的友誼,，這將有助于合同備案工作的開展。

2,、在合同備案后的15天之內(nèi)為按揭客戶辦理好按揭?，F(xiàn)在銷售部人員正在通知各自的客戶準備辦理按揭的資料，我的目標是在合同備案的三天之內(nèi)按揭資料能全部準備齊全,。我預計市區(qū)工行審核通過需要兩天,、市工行審核通過需要三天、房產(chǎn)辦理抵押,、評估公司出具評估報告需要兩天,、處理突發(fā)事件需要五天，共計十五天我們將順利為按揭客戶辦理好按揭貸款,，并讓銀行放款,。

當然，轉(zhuǎn)正后我也給自己制定了短期的個人目標：在轉(zhuǎn)正后的45天內(nèi)成為商務部政企業(yè)務主管,。為了實現(xiàn)這一目標,，我必須做到：

1、做好自己的本職工作;

3,、端正學習態(tài)度,、工作態(tài)度,，一步一個腳印的做下去,，不斷拓展自己的知識面和社會經(jīng)驗。

因為喜愛,，所以堅持;因為堅持,，所以喜愛。不可否認,，我喜愛這份工作,，也喜愛這個團隊,。同時，我還把北京冠智當作了自己的“家”,，為了把“家”打扮的更漂亮,，我有義務去努力的工作。我堅信：只有不懈努力,，才能不斷超越,。努力改變命運!

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)及自我評定篇十七

作為一個忙忙碌碌的房地產(chǎn)銷售，寫出一份如實反映工作的總結(jié)真是讓人頭疼,。今天本站小編給大家整理了房地產(chǎn)銷售

試用期工作總結(jié)

一個偶然的機會,，我加入了商貿(mào)城,，有幸成為一份子，本著對這份工作的熱愛,，抱著 積極認真的學習學習態(tài)度,，有心做好每一件事。

今年的4月 1日,，我正式的成為一名招商代表,，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，這半年我時間里,，我學到了很多的東西,，現(xiàn)在就這半年的工作做一個終結(jié)。

對于商業(yè)地產(chǎn),，我是第一次接觸到 ,，具體的東西也 不太了解 ，我以前做過二手房經(jīng)濟人,，對整個房地產(chǎn)有一點初步的認識,，到之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進一步的了解，到實戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標,，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎,，來了才知道并不是我想的那樣,，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動出擊，自己去尋找目標客戶,。

4月底,，公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學習，我們體會到了作為一個招商員的辛苦,，工作雖然繁忙,，但整個團隊充滿激情,，他們每天都工作到11,12點，回來還要寫報告,，回家就1點了,，第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽團隊才過去很不適應西安的氣候,，西安的天氣正好那幾天又熱又悶,，我們綿陽的4月，還正是春暖花開,，我們也都是帶了幾套春裝,，過去才知道，應該穿夏裝了,，由于不適應氣候,，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又干燥,，我們的身上都干得起皮了,，雖然不適應，但我們還是堅持了下來,，等到了華南城預售卡那天,，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦,，還是能學到很多東西,，同時也能有很好的回報。

5月,，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,，作市場調(diào)查，我們調(diào)查了新三匯市場的租金,，商戶經(jīng)營的情況 ,，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片,， 這其中我們學到了很多的東西,，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學習了很多的建材知識,。

6月,，7月，8月我們陸續(xù)走訪了綿陽的各大市場,，萬象建材城,，東辰宜家美,，綿州汽配城,，以及各大家居市場,，等，給各個市場做了詳細的市場圖,，收了每個商戶的名片,，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊,，反復去做一件事的時候有時會有這種感覺,，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅持就是勝利”，平時聽的多了就把它當成了口號,，但仔細想想其實意義非凡,，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作,，如果堅持下去了,，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王,，所以我們必須要堅持下去,。我們走過了最炎熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,，我們沒有理由放棄,。

9月，公司給我們安排了很多的培訓,，讓我們更加堅定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路,，也學到了很多銷售技巧，也認識到自己很多的不足,，我還要多多學習有關商業(yè)地產(chǎn)的知識,，武裝好自己。

在未來的工作中,，明確目標才能有的放失開展自己的工作,， 用心的做好每一項工作，全面提高自己的能力,，為公司發(fā)展效力,。

目標與計劃

1，提高自己各方面綜合能力,，主要加強銷售技巧的提高

2,，平時多學習房地產(chǎn)綜合知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象

3,，積極主動的完成公司的各項任務

4,，在業(yè)務是哪個力爭第一

5，加強團隊協(xié)作能力,，共同進步

6,，優(yōu)秀的執(zhí)行

7,，不斷更新的銷售技巧

作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂,，現(xiàn)在想起來還有些好笑,，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多工作的實施,。

這些工作主要包括：

1,、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,，掌握客戶的心理動態(tài),，找出客戶最關心的問題。

園庭,，閣開盤期間的現(xiàn)場跟進,。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進,。

花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進,。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類,。

3,、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻,。 參觀了廣場，花城,，新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。

4、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考,，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際,，更加有效。

5,、參加公司的各種促銷活動,，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的“房展會”,，“園國慶看房專線車”,，節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6,、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法,，多出主意,，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作,。

8,、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況,，了解市場上競爭對手的情況和動向,。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領導查閱,。

9,、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法,。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等,。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等,。

近半年的工作中,，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平,。但是作為新人,，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學習和磨練,。因此，在新的一年里,，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐,，做好

個人工作計劃

我是北京冠xx地產(chǎn)咨詢有限公司商務部總監(jiān)助理杜,，我于20xx年x月x日進入公司,，開始為期三天的無薪試用，20xx年x月x日正式進入試用期，屆時試用期已滿一個月,，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請,。下面我主要就我的工作內(nèi)容、工作目標,、執(zhí)行計劃,、執(zhí)行效果、執(zhí)行總結(jié)及轉(zhuǎn)正后工作展望五個方面進行匯報：

一,、工作內(nèi)容

進入試用期以來,，我的工作主要是：1、掌握按揭貸款的相關知識,，并給銷售部人員培訓;2,、協(xié)助我們的按揭客戶準備辦理按揭所需資料;3、及時更新銷售狀態(tài)的記錄,。

二,、工作目標

有目標才會有前進的方向。

試用期中,，我的業(yè)務目標是在15天內(nèi)有能力給銷售部人員培訓按揭貸款的知識;在20天內(nèi)協(xié)助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料;確保房源銷售狀態(tài),、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計一致,。

試用期中,，我的個人目標是在20天內(nèi)可以有思路的安排自己的工作事項;一個月后能夠順利轉(zhuǎn)正。

三,、執(zhí)行計劃

為了實現(xiàn)工作目標,，我的執(zhí)行計劃如下:

1、工作前三天上網(wǎng)搜索按揭貸款的相關知識,，并整理成資料,。

2、工作7日內(nèi)就我了解的按揭知識對銷售部人員進行理論知識的培訓,。工作思路是：在培訓之前整理好培訓資料,，為方便講解，制作成ppt,。培訓后,，總結(jié)銷售部人員期望了解的按揭問題，并在一周內(nèi)整理出來,。

3,、通知我們的首位按揭客戶準備辦理按揭資料，擬定在20天內(nèi)準備齊全,。由于之前沒有經(jīng)驗,，協(xié)助我們的首位按揭客戶準備按揭資料,，主要是在“通路”，一方面了解辦理按揭需提供什么資料,、怎樣準備資料,，一方面與工行負責按揭的曹主任、宋經(jīng)理建立良好的友誼,，樹立好公司形象和個人形象,。

4、工作15日內(nèi)有能力為銷售部人員培訓按揭貸款的知識,，并讓他們感覺到我很專業(yè),。工作思路是：在第二次培訓之前，對比較常見的問題進行總結(jié),，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經(jīng)理詢問,、總結(jié),，使培訓資料不斷完善,、更加準確、有理有據(jù),。

5,、在3天內(nèi)，結(jié)合認購單,、簽約單,、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表,，保證內(nèi)容一致,。

6、在試用期,，端正學習態(tài)度,，做好自己的本職工作。做到不遲到,、不早退,、不曠工，并自愿加班學習專業(yè)知識,，以求順利開展工作及順利轉(zhuǎn)正,。

四、執(zhí)行效果

“華人管理教育第一人”余世維曾經(jīng)說過“決戰(zhàn)商場,，贏在執(zhí)行!”這說明了執(zhí)行力在工作中的重要性,，換言之，一個人的工作業(yè)績和他對工作的執(zhí)行情況是密切相關的?，F(xiàn)將我對工作的執(zhí)行情況總結(jié)如下：

1,、我超額完成了“無薪試用”的工作任務。剛進入公司，李總給我出了按揭貸款的八個問題,，包括按揭貸款的含義,、按揭出現(xiàn)的原因、辦理按揭的條件,、流程,、所需資料、按揭貸款還款方式,、按揭客戶能否提前還款,、二次購房按揭的規(guī)定，要求我在三天內(nèi)完成,。實際上,，我在第一天就順利完成了八個問題的解答。在第二天下午下班后我就按揭貸款的八個問題給李總和同事劉冰進行了講解,，講解時我做到了完全脫稿,，李總對我的工作態(tài)度、工作思路給予了充分肯定,。

2,、就按揭貸款的知識，我先后對銷售部人員進行了兩次培訓,。第一次主要是針對按揭理論知識進行培訓,，盡管我做了充分的準備，但由于我接觸按揭貸款的知識只有一個星期的時間,，只是學習了按揭的理論知識,，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進行研究，所以在培訓時不能及時,、準確的解答銷售部人員提出的實際問題,。

為了使銷售部人員對按揭知識有更全面、更準確的認識,，半個月后我給銷售部人員進行第二次培訓,。在第二次培訓之前，我對比較常見的問題進行了總結(jié),，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經(jīng)理進行詢問,，之后自己加以總結(jié)，使培訓資料不斷完善,，更加詳細,，鑒于第二次培訓的時候我對按揭知識已有深刻的理解，所以我可以自信的給銷售部人員講解并準確的回答他們提出的問題,，培訓結(jié)束前我就培訓內(nèi)容進行了隨機提問,，根據(jù)銷售部人員的回答情況,，表明他們掌握的情況良好。

3,、我協(xié)助我們的首位按揭客戶在18天內(nèi)準備好了按揭資料,，比預定目標提前了2天。剛開始,，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準備的,，拿到工行審核，工行宋經(jīng)理基于我們的首位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明,，又由于他是企業(yè)法人代表,，所以讓其補充公司資料，我一方面通知客戶補充資料,，一方面完善《辦理按揭資料清單》,，把學到的知識添加到資料清單中。

三天后,，我拿著該客戶的資料到工行請宋經(jīng)理再次審核,，宋經(jīng)理又提出了新的問題：驗資報告需整本復印、造三個月工資表,，之后我再聯(lián)系客戶,，再完善《辦理按揭資料清單》,，并添加準備資料的注意事項,，如此反復補充了五次資料，我們的首位按揭客戶的資料才準備齊全,，辦理按揭的“路”走通了,。同時，為了方便以后的按揭客戶準備按揭資料,，我制定出一套詳細的《萬利財富廣場購房客戶辦理按揭材料》,，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》,、《辦理按揭的流程》,、《分紅證明》(模板)、《企業(yè)經(jīng)營情況報告》(模板),、《工資表》(模板),，這些材料整理的詳細、具體,、清晰,，給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩，必定提高辦理按揭的效率,。另外,，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細,，所以得到了工行宋經(jīng)理的高度評價，并向我索要,，當作了他工作的參考資料;通過與工行個貸中心曹主任,、宋經(jīng)理多次交往，我給他們留下了良好的印象,，他們對我的言行舉止,、辦理按揭的工作給予了充分肯定。

4,、我根據(jù)認購單,、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表,、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表?，F(xiàn)在，我負責銷售狀況的記錄,、更新,、上報，有新的認購信息或簽約信息,，我會及時記錄,，從不怠慢，并認真核對,，因此確保了各項信息的一致,。

5、屆時,，我正在協(xié)助按揭客戶準備辦理按揭的資料,。每個客戶的情況都不一樣，協(xié)助每個客戶準備資料對我來說都是極大的考驗,。接下來,，我將針對每個客戶的具體情況整理出解決問題的方案。在整理的過程中,，反復思考,，找出最佳的解決辦法。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率,，而且可以提升我的思維能力。

五,、執(zhí)行總結(jié)

“對工作進行總結(jié),，才能有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)新,，有所前進,?！?/p>

盡管我工作時間僅有短短的一個多月,，但我在工作中卻有很多的收獲,，自己的進步也很大，不僅體現(xiàn)在業(yè)務方面,，而且體現(xiàn)在個人方面,。

首先，我圓滿完成了在試用期中制定的業(yè)務目標,。我給銷售部人員進行了按揭貸款知識的培訓，并起到了良好的效果;我協(xié)助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料用了18天,，比我的計劃提前了兩天;另外,，我所統(tǒng)計的房源銷售狀態(tài)、簽約信息,、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計各項資料完全一致,。

其次,，為了今后更好的開展工作,，我掌握了必備的專業(yè)知識和技能?，F(xiàn)在,，我熟練掌握了按揭貸款的相關知識,。通過深入學習,，我還了解到“錢是有時間價值的”“名義利率指的是年利率,，實際利率指的是月利率”，“客戶作按揭貸款的原因之一是理財?shù)男枰钡?。另外?通過為我們的首位按揭客戶準備按揭資料，引起了我的許多思考,。例如,，相對于購買住宅而言,，購買商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣。

為什么呢?我們的資料繁瑣主要體現(xiàn)在：是企業(yè)法人代表或股東的話,，另需提交公司資料,，包括營業(yè)執(zhí)照復印件,、稅務登記復印件、機構(gòu)代碼證復印件,、驗資報告復印件;另外,，資料要求更加規(guī)范,，如須提交企業(yè)完稅憑證、企業(yè)或個人對賬單,。銀行為什么會這樣要求呢?第一,、我們這個項目是商業(yè)地產(chǎn),，購買房產(chǎn)需要資金比較多，另外還款年限不能超過十年,，限定了每月的還款額比較多;第二,、在購買我們的房產(chǎn)之前,，我們的按揭客戶大多都有不少的貸款;第三、歸根結(jié)底,，銀行關心的是按揭客戶的償還能力。當然,，只要有證據(jù)證明個人或家庭的可支配收入能夠達到銀行要求,，即可不提交公司資料。

再次，現(xiàn)在我可以有思路、有步驟的安排我的工作事項,。每天我都會寫工作計劃,，在工作計劃的指引下安排自己的工作，并且能夠達到預期的目標,。

另外，在與工行的曹主任,、宋經(jīng)理,，房管局備案科負責人交往時，我非常注意自己的言行舉止,，因此,，為公司和個人塑造了良好形象，給他們留下了非常好的印象,，對我的業(yè)務開展而言,，必將有很大的推動作用。

在個人方面,，進入公司以來,，我的工作態(tài)度一直都很端正，一方面是為自己負責,，一方面是為公司負責,。主要體現(xiàn)在：1、嚴格遵守公司的

規(guī)章制度

由于大學的時候?qū)W的是法律專業(yè),，所以在工作之前我沒有對房地產(chǎn)方面的知識進行學習,。剛來到公司，我的工作的內(nèi)容可謂是我知識領域的空白。為了在最短的時間內(nèi)勝任我所擔任的工作,，我根據(jù)自身的情況,，廣泛學習按揭貸款的知識，并從中篩選有用信息,，及時吸收消化,。對于按揭知識的掌握，我經(jīng)歷了三個階段：從廣泛學習到有針對性的學習,，從有針對性的學習到對理論知識熟練掌握,，從對理論知識的熟練掌握到活學活用、舉一反三,。

盡管我在試用期中有很多的收獲,，取得了一定的成績，但我也清楚的認識到我還存在許多不足,，如：剛從學校畢業(yè),，社會經(jīng)驗不足;盡管掌握了按揭的知識，但還不能做到活學活用;剛接觸按揭貸款,、合同備案的知識,，還不能站到一定的高度分析問題、解決問題,，針對這些問題,，我也做了分析，主要原因是我接觸這方面的工作時間短,、思維不系統(tǒng)造成的,。為此我也制定了解決問題的方法：從點滴做起，從小事積累,，端正學習態(tài)度,，遇到問題及時解決，利用各種途徑搜索有價值的信息進行學習,，并理論聯(lián)系實際,，做到舉一反三。

六,、轉(zhuǎn)正后工作展望

我申請成為公司的正式員工,，是為了今后能更好的開展工作，為公司實現(xiàn)更大的價值,。轉(zhuǎn)正后,，我的短期業(yè)務目標是：在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開通五天之內(nèi)完成按揭客戶的合同備案，在合同備案后的15天內(nèi)為我們的22位按揭客戶辦理好按揭,，按揭客戶的余款全部回款到賬,。

為了實現(xiàn)業(yè)務目標,，我的工作計劃如下：

1,、在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開通的5天之內(nèi)完成按揭客戶銷售合同的備案,。合同備案的流程在試用期初期我已掌握，只要我們網(wǎng)上合同備案的系統(tǒng)開通,，我可以犧牲自己的休息時間進行加班,，在當天將按揭客戶的信息提交，并催促房管局合同備案的負責人審核,，審核通過,，我們將在第一時間進行合同打印，并通知按揭客戶在兩天之內(nèi)來公司換簽有編號的合同,。另外,，通過多次交往，我與市房管局合同備案的負責人建立了良好的友誼,，這將有助于合同備案工作的開展,。

2、在合同備案后的15天之內(nèi)為按揭客戶辦理好按揭?，F(xiàn)在銷售部人員正在通知各自的客戶準備辦理按揭的資料,，我的目標是在合同備案的三天之內(nèi)按揭資料能全部準備齊全。我預計市區(qū)工行審核通過需要兩天,、市工行審核通過需要三天,、房產(chǎn)辦理抵押、評估公司出具評估報告需要兩天,、處理突發(fā)事件需要五天,，共計十五天我們將順利為按揭客戶辦理好按揭貸款，并讓銀行放款,。

當然,，轉(zhuǎn)正后我也給自己制定了短期的個人目標：在轉(zhuǎn)正后的45天內(nèi)成為商務部政企業(yè)務主管。為了實現(xiàn)這一目標,，我必須做到：1,、做好自己的本職工作;2、與房管局備案科,、抵押科,、工行個貸中心的負責人搞好關系，并維持自己在他們心目中的良好印象;3,、端正學習態(tài)度,、工作態(tài)度，一步一個腳印的做下去,，不斷拓展自己的知識面和社會經(jīng)驗,。

因為喜愛,，所以堅持;因為堅持，所以喜愛,。不可否認,，我喜愛這份工作，也喜愛這個團隊,。同時,，我還把北京冠智當作了自己的“家”，為了把“家”打扮的更漂亮,，我有義務去努力的工作,。我堅信：只有不懈努力，才能不斷超越,。努力改變命運!

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)及自我評定篇十八

我于20xx年x月份進入公司,，在職試用期期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助,。在公司領導和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，，在任職期間,，我嚴格要求自己,，做好自己的本職工作。現(xiàn)將對自己試用期的工作總結(jié)如下：

作為公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重要性,，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,。工作主要從以下幾個方面開展：

1,、日常業(yè)務銜接、客戶服務,、處理客戶抱怨,、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。

2,、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務信函的發(fā)送,。

3、銷售會議的安排,、記錄及跟蹤結(jié)果,。

4,、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況,，使用品種,、數(shù)量、價位,、結(jié)算方式),。

5,、各種促銷活動情況了解,，統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。

6,、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格,、運雜費、貨款回收額度,、應收貨款額度),。

7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務人員的費用,、差旅費,、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額),。

8,、各種報表的統(tǒng)計、匯總,、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā),。

9、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批,。

10,、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應妥善保管,，不得丟失或向外泄密,。

11、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔,，銷售相關宣傳資料的領用,、登記、分發(fā),。

12,、各月份客戶回款額排查、跟蹤,、跟進,。

對于太陽能市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。20xx年的到來，在做好本職工作的基礎之上,，對上述存在的問題,，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術上面的知識,，盡量做到應對自如,，從容得體。不斷增強自己的辨別能力,，在更好的與客戶溝通的基礎之上,，能更多的為公司利益著想。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4,、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任務的`基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

這幾個月來，通過努力學習和不斷摸索,，收獲很大,，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面,。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好,。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了,，有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細,，所以出現(xiàn)了不少的問題,，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏,，或是處理方法不當,，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學習為人處世的哲學,，才能夠超越現(xiàn)在的自己,，爭取更大的進步!