總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧,。總結(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)100字 房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)篇一

這兩個(gè)月里,，我在xx房地產(chǎn)旗下的物業(yè)做銷(xiāo)售員，物業(yè)是一塊新開(kāi)售的樓盤(pán),，建立在市區(qū)三環(huán)內(nèi),，雖然不屬于學(xué)區(qū)房，但靠近市中心,，距離市內(nèi)繁華地段較近,，且離本市著名的xx僅僅只隔了一座橋,。橋下是流經(jīng)整個(gè)省的江景，風(fēng)景秀麗,，交通方便,。是非常適合居住的地方，不會(huì)太吵鬧,，也不會(huì)太冷清,。我最開(kāi)始接手這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，內(nèi)心還非常緊張,，我之前也曾在其他房地產(chǎn)公司做過(guò)銷(xiāo)售員,，但那基本上是做中介商，所出售的也是些二手房之類(lèi)的,，像現(xiàn)在直接接手一個(gè)新的樓盤(pán)銷(xiāo)售還是第一次,。盡管如此，我還是暗中為自己加油打氣,。

因?yàn)橛羞^(guò)做中介的經(jīng)歷,，所以我對(duì)于客人的詢問(wèn)，還是不會(huì)緊張的,。我能夠自如的面對(duì)客戶并與之溝通,，有時(shí)候還會(huì)和他們聊聊家常。做我們銷(xiāo)售這一行的,，套近乎其實(shí)很重要,，客戶因?yàn)殇N(xiāo)售員的不重視而換一家地方消費(fèi)的情況屢見(jiàn)不鮮。銷(xiāo)售,，就是房地產(chǎn)公司的第一個(gè)門(mén)面,，如果銷(xiāo)售員不稱(chēng)職，引起客戶反感,，也會(huì)順帶著對(duì)整個(gè)公司的形象而反感,。所以，讓客戶放松心情,，我們也能有更好的機(jī)會(huì)去向后發(fā)展,。

在我的這段銷(xiāo)售經(jīng)歷里，有一家客戶讓我印象非常深刻,，這家客戶是一對(duì)新婚夫婦,，男方想在這里購(gòu)買(mǎi)房子當(dāng)做新房，而女方卻覺(jué)得有些貴了,，畢竟我們這個(gè)樓盤(pán)的項(xiàng)目的地理環(huán)境，是非常好的,。我給他們介紹了一些我們樓盤(pán)房子的優(yōu)點(diǎn),，比如我們小區(qū)雖然不屬于學(xué)區(qū)房,，但是距離最近的小學(xué)也僅僅只有x公里左右，而幼兒園的話,，以我們小區(qū)為中心,，周?chē)鷛公里內(nèi)有五家，最近的只有x公里左右,，可以說(shuō)是非常方便了,。而且最主要的是，現(xiàn)在購(gòu)房首付只需按市面上最低的比例進(jìn)行繳費(fèi),。男方當(dāng)機(jī)立斷,，就選購(gòu)了我們的房子。

還有一些客戶我就不一一贅敘了,。這段時(shí)間里,，苦過(guò)，累過(guò),。但我卻沒(méi)想過(guò)放棄,，畢竟是工作，不順心肯定是有的,，我也要擔(dān)負(fù)起家庭的責(zé)任,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)100字 房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)篇二

我是北京冠xx地產(chǎn)咨詢有限公司商務(wù)部總監(jiān)助理杜，我于20xx年x月x日進(jìn)入公司,，開(kāi)始為期三天的無(wú)薪試用,，20xx年x月x日正式進(jìn)入試用期，屆時(shí)試用期已滿一個(gè)月,，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),。下面我主要就我的工作內(nèi)容、工作目標(biāo),、執(zhí)行計(jì)劃,、執(zhí)行效果、執(zhí)行總結(jié)及轉(zhuǎn)正后工作展望五個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)：

進(jìn)入試用期以來(lái),，我的工作主要是：1,、掌握按揭貸款的相關(guān)知識(shí)，并給銷(xiāo)售部人員培訓(xùn);2,、協(xié)助我們的按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭所需資料;3,、及時(shí)更新銷(xiāo)售狀態(tài)的記錄。

有目標(biāo)才會(huì)有前進(jìn)的方向,。

試用期中,，我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是在15天內(nèi)有能力給銷(xiāo)售部人員培訓(xùn)按揭貸款的知識(shí);在20天內(nèi)協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備好按揭資料;確保房源銷(xiāo)售狀態(tài)、簽約信息、回款情況以及月度銷(xiāo)售簽約資金回收統(tǒng)計(jì)一致,。

試用期中,，我的個(gè)人目標(biāo)是在20天內(nèi)可以有思路的安排自己的工作事項(xiàng);一個(gè)月后能夠順利轉(zhuǎn)正。

為了實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo),，我的執(zhí)行計(jì)劃如下:

1,、工作前三天上網(wǎng)搜索按揭貸款的相關(guān)知識(shí)，并整理成資料,。

2,、工作7日內(nèi)就我了解的按揭知識(shí)對(duì)銷(xiāo)售部人員進(jìn)行理論知識(shí)的培訓(xùn)。工作思路是：在培訓(xùn)之前整理好培訓(xùn)資料,，為方便講解,，制作成ppt。培訓(xùn)后,，總結(jié)銷(xiāo)售部人員期望了解的按揭問(wèn)題,，并在一周內(nèi)整理出來(lái)。

3,、通知我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭資料,，擬定在20天內(nèi)準(zhǔn)備齊全。由于之前沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料,，主要是在“通路”，一方面了解辦理按揭需提供什么資料,、怎樣準(zhǔn)備資料,，一方面與工行負(fù)責(zé)按揭的曹主任、宋經(jīng)理建立良好的友誼,，樹(shù)立好公司形象和個(gè)人形象,。

4、工作15日內(nèi)有能力為銷(xiāo)售部人員培訓(xùn)按揭貸款的知識(shí),，并讓他們感覺(jué)到我很專(zhuān)業(yè),。工作思路是：在第二次培訓(xùn)之前，對(duì)比較常見(jiàn)的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié),，并對(duì)自己存在的疑問(wèn)及時(shí)向工行的宋經(jīng)理詢問(wèn),、總結(jié)，使培訓(xùn)資料不斷完善,、更加準(zhǔn)確,、有理有據(jù)。

5,、在3天內(nèi),，結(jié)合認(rèn)購(gòu)單、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計(jì)表,、回款情況統(tǒng)計(jì)表及月度銷(xiāo)售簽約資金回收統(tǒng)計(jì)表,，保證內(nèi)容一致。

6,、在試用期，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，做好自己的本職工作,。做到不遲到、不早退,、不曠工,，并自愿加班學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以求順利開(kāi)展工作及順利轉(zhuǎn)正,。

“華人管理教育第一人”余世維曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“決戰(zhàn)商場(chǎng),，贏在執(zhí)行!”這說(shuō)明了執(zhí)行力在工作中的重要性，換言之,，一個(gè)人的工作業(yè)績(jī)和他對(duì)工作的執(zhí)行情況是密切相關(guān)的?，F(xiàn)將我對(duì)工作的執(zhí)行情況總結(jié)如下：

1、我超額完成了“無(wú)薪試用”的工作任務(wù),。剛進(jìn)入公司,，李總給我出了按揭貸款的八個(gè)問(wèn)題，包括按揭貸款的含義,、按揭出現(xiàn)的原因,、辦理按揭的條件、流程,、所需資料,、按揭貸款還款方式、按揭客戶能否提前還款,、二次購(gòu)房按揭的規(guī)定,，要求我在三天內(nèi)完成。實(shí)際上,，我在第一天就順利完成了八個(gè)問(wèn)題的解答,。在第二天下午下班后我就按揭貸款的八個(gè)問(wèn)題給李總和同事劉冰進(jìn)行了講解，講解時(shí)我做到了完全脫稿,，李總對(duì)我的工作態(tài)度,、工作思路給予了充分肯定。

2,、就按揭貸款的知識(shí),，我先后對(duì)銷(xiāo)售部人員進(jìn)行了兩次培訓(xùn)。第一次主要是針對(duì)按揭理論知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，盡管我做了充分的準(zhǔn)備,，但由于我接觸按揭貸款的知識(shí)只有一個(gè)星期的時(shí)間,，只是學(xué)習(xí)了按揭的理論知識(shí)，沒(méi)有對(duì)辦理按揭過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行研究,，所以在培訓(xùn)時(shí)不能及時(shí),、準(zhǔn)確的解答銷(xiāo)售部人員提出的實(shí)際問(wèn)題。

為了使銷(xiāo)售部人員對(duì)按揭知識(shí)有更全面,、更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí),，半個(gè)月后我給銷(xiāo)售部人員進(jìn)行第二次培訓(xùn)。在第二次培訓(xùn)之前,，我對(duì)比較常見(jiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了總結(jié),，并對(duì)自己存在的疑問(wèn)及時(shí)向工行的宋經(jīng)理進(jìn)行詢問(wèn)，之后自己加以總結(jié),，使培訓(xùn)資料不斷完善,，更加詳細(xì)，鑒于第二次培訓(xùn)的時(shí)候我對(duì)按揭知識(shí)已有深刻的理解,，所以我可以自信的給銷(xiāo)售部人員講解并準(zhǔn)確的回答他們提出的問(wèn)題,，培訓(xùn)結(jié)束前我就培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了隨機(jī)提問(wèn)，根據(jù)銷(xiāo)售部人員的回答情況,，表明他們掌握的情況良好,。

3、我協(xié)助我們的首位按揭客戶在18天內(nèi)準(zhǔn)備好了按揭資料,，比預(yù)定目標(biāo)提前了2天,。剛開(kāi)始，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準(zhǔn)備的,，拿到工行審核,，工行宋經(jīng)理基于我們的首位按揭客戶無(wú)法提交個(gè)人收入符合銀行要求的證明，又由于他是企業(yè)法人代表,，所以讓其補(bǔ)充公司資料,，我一方面通知客戶補(bǔ)充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》,，把學(xué)到的知識(shí)添加到資料清單中,。

三天后，我拿著該客戶的資料到工行請(qǐng)宋經(jīng)理再次審核,，宋經(jīng)理又提出了新的問(wèn)題：驗(yàn)資報(bào)告需整本復(fù)印,、造三個(gè)月工資表，之后我再聯(lián)系客戶,，再完善《辦理按揭資料清單》,，并添加準(zhǔn)備資料的注意事項(xiàng),，如此反復(fù)補(bǔ)充了五次資料，我們的首位按揭客戶的資料才準(zhǔn)備齊全,，辦理按揭的“路”走通了,。同時(shí)，為了方便以后的按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料,，我制定出一套詳細(xì)的《萬(wàn)利財(cái)富廣場(chǎng)購(gòu)房客戶辦理按揭材料》,，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》,、《辦理按揭的流程》,、《分紅證明》(模板)、《企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況報(bào)告》(模板),、《工資表》(模板)，這些材料整理的詳細(xì),、具體,、清晰，給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩,，必定提高辦理按揭的效率,。另外，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細(xì),，所以得到了工行宋經(jīng)理的高度評(píng)價(jià),，并向我索要，當(dāng)作了他工作的參考資料;通過(guò)與工行個(gè)貸中心曹主任,、宋經(jīng)理多次交往,，我給他們留下了良好的印象，他們對(duì)我的言行舉止,、辦理按揭的工作給予了充分肯定,。

4、我根據(jù)認(rèn)購(gòu)單,、簽約單,、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計(jì)表、回款情況統(tǒng)計(jì)表及月度銷(xiāo)售簽約資金回收統(tǒng)計(jì)表?，F(xiàn)在,，我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售狀況的記錄、更新,、上報(bào),，有新的認(rèn)購(gòu)信息或簽約信息，我會(huì)及時(shí)記錄,，從不怠慢,，并認(rèn)真核對(duì),，因此確保了各項(xiàng)信息的一致。

5,、屆時(shí),，我正在協(xié)助按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭的資料。每個(gè)客戶的情況都不一樣,，協(xié)助每個(gè)客戶準(zhǔn)備資料對(duì)我來(lái)說(shuō)都是極大的考驗(yàn),。接下來(lái)，我將針對(duì)每個(gè)客戶的具體情況整理出解決問(wèn)題的方案,。在整理的過(guò)程中,，反復(fù)思考，找出最佳的解決辦法,。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率,，而且可以提升我的思維能力。

“對(duì)工作進(jìn)行總結(jié),，才能有所發(fā)現(xiàn),，有所創(chuàng)新，有所前進(jìn),?！?/p>

盡管我工作時(shí)間僅有短短的一個(gè)多月，但我在工作中卻有很多的收獲,，自己的進(jìn)步也很大,，不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)方面，而且體現(xiàn)在個(gè)人方面,。

首先,，我圓滿完成了在試用期中制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)。我給銷(xiāo)售部人員進(jìn)行了按揭貸款知識(shí)的培訓(xùn),，并起到了良好的效果;我協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備好按揭資料用了18天,，比我的計(jì)劃提前了兩天;另外，我所統(tǒng)計(jì)的房源銷(xiāo)售狀態(tài),、簽約信息,、回款情況以及月度銷(xiāo)售簽約資金回收統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)資料完全一致。

其次,，為了今后更好的開(kāi)展工作，我掌握了必備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能?，F(xiàn)在,，我熟練掌握了按揭貸款的相關(guān)知識(shí)。通過(guò)深入學(xué)習(xí),，我還了解到“錢(qián)是有時(shí)間價(jià)值的”“名義利率指的是年利率,，實(shí)際利率指的是月利率”,，“客戶作按揭貸款的原因之一是理財(cái)?shù)男枰钡取Ａ硗猓?通過(guò)為我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料,，引起了我的許多思考,。例如，相對(duì)于購(gòu)買(mǎi)住宅而言,，購(gòu)買(mǎi)商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣,。

為什么呢?我們的資料繁瑣主要體現(xiàn)在：是企業(yè)法人代表或股東的話，另需提交公司資料,，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,、稅務(wù)登記復(fù)印件、機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件,、驗(yàn)資報(bào)告復(fù)印件;另外,，資料要求更加規(guī)范，如須提交企業(yè)完稅憑證,、企業(yè)或個(gè)人對(duì)賬單,。銀行為什么會(huì)這樣要求呢?第一、我們這個(gè)項(xiàng)目是商業(yè)地產(chǎn),，購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)需要資金比較多，另外還款年限不能超過(guò)十年,，限定了每月的還款額比較多;第二,、在購(gòu)買(mǎi)我們的房產(chǎn)之前，我們的按揭客戶大多都有不少的貸款;第三,、歸根結(jié)底,，銀行關(guān)心的是按揭客戶的償還能力。當(dāng)然,，只要有證據(jù)證明個(gè)人或家庭的可支配收入能夠達(dá)到銀行要求,，即可不提交公司資料。

再次,，現(xiàn)在我可以有思路,、有步驟的安排我的工作事項(xiàng)。每天我都會(huì)寫(xiě)工作計(jì)劃,，在工作計(jì)劃的指引下安排自己的工作,，并且能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

另外,，在與工行的曹主任,、宋經(jīng)理，房管局備案科負(fù)責(zé)人交往時(shí),，我非常注意自己的言行舉止,，因此,，為公司和個(gè)人塑造了良好形象，給他們留下了非常好的印象,，對(duì)我的業(yè)務(wù)開(kāi)展而言,，必將有很大的推動(dòng)作用。

在個(gè)人方面,，進(jìn)入公司以來(lái),，我的工作態(tài)度一直都很端正，一方面是為自己負(fù)責(zé),，一方面是為公司負(fù)責(zé),。主要體現(xiàn)在：1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,，從未遲到,、早退、曠工,，也從未請(qǐng)過(guò)假,。2、在規(guī)定的上班時(shí)間,，如果我沒(méi)能完成既定的工作任務(wù),，我會(huì)毫不猶豫的選擇加班，我一貫主張“今日事,，今日畢”,，并且一直在踐行;即使既定的工作任務(wù)完成了，我也會(huì)選擇自己給自己加班,，因?yàn)槲抑?，我?lái)公司的時(shí)間還很短，而需要我學(xué)習(xí)的東西還很多;3,、我每天都會(huì)給自己制定工作計(jì)劃,，并且積極主動(dòng)的去完成它。

由于大學(xué)的時(shí)候?qū)W的是法律專(zhuān)業(yè),，所以在工作之前我沒(méi)有對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí),。剛來(lái)到公司，我的工作的內(nèi)容可謂是我知識(shí)領(lǐng)域的空白,。為了在最短的時(shí)間內(nèi)勝任我所擔(dān)任的工作,，我根據(jù)自身的情況，廣泛學(xué)習(xí)按揭貸款的知識(shí),，并從中篩選有用信息,，及時(shí)吸收消化。對(duì)于按揭知識(shí)的掌握,，我經(jīng)歷了三個(gè)階段：從廣泛學(xué)習(xí)到有針對(duì)性的學(xué)習(xí),，從有針對(duì)性的學(xué)習(xí)到對(duì)理論知識(shí)熟練掌握,，從對(duì)理論知識(shí)的熟練掌握到活學(xué)活用、舉一反三,。

盡管我在試用期中有很多的收獲,，取得了一定的成績(jī)，但我也清楚的認(rèn)識(shí)到我還存在許多不足,，如：剛從學(xué)校畢業(yè),，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足;盡管掌握了按揭的知識(shí)，但還不能做到活學(xué)活用;剛接觸按揭貸款,、合同備案的知識(shí),，還不能站到一定的高度分析問(wèn)題、解決問(wèn)題,，針對(duì)這些問(wèn)題,，我也做了分析，主要原因是我接觸這方面的工作時(shí)間短,、思維不系統(tǒng)造成的,。為此我也制定了解決問(wèn)題的方法：從點(diǎn)滴做起，從小事積累,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，遇到問(wèn)題及時(shí)解決，利用各種途徑搜索有價(jià)值的信息進(jìn)行學(xué)習(xí),，并理論聯(lián)系實(shí)際,，做到舉一反三。

我申請(qǐng)成為公司的正式員工,，是為了今后能更好的開(kāi)展工作，為公司實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值,。轉(zhuǎn)正后,，我的短期業(yè)務(wù)目標(biāo)是：在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開(kāi)通五天之內(nèi)完成按揭客戶的合同備案，在合同備案后的15天內(nèi)為我們的22位按揭客戶辦理好按揭,，按揭客戶的余款全部回款到賬,。

為了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，我的工作計(jì)劃如下：

1,、在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開(kāi)通的5天之內(nèi)完成按揭客戶銷(xiāo)售合同的備案,。合同備案的流程在試用期初期我已掌握，只要我們網(wǎng)上合同備案的系統(tǒng)開(kāi)通,，我可以犧牲自己的休息時(shí)間進(jìn)行加班,，在當(dāng)天將按揭客戶的信息提交，并催促房管局合同備案的負(fù)責(zé)人審核,，審核通過(guò),，我們將在第一時(shí)間進(jìn)行合同打印,，并通知按揭客戶在兩天之內(nèi)來(lái)公司換簽有編號(hào)的合同。另外,，通過(guò)多次交往,，我與市房管局合同備案的負(fù)責(zé)人建立了良好的友誼，這將有助于合同備案工作的開(kāi)展,。

2,、在合同備案后的15天之內(nèi)為按揭客戶辦理好按揭。現(xiàn)在銷(xiāo)售部人員正在通知各自的客戶準(zhǔn)備辦理按揭的資料,，我的目標(biāo)是在合同備案的三天之內(nèi)按揭資料能全部準(zhǔn)備齊全,。我預(yù)計(jì)市區(qū)工行審核通過(guò)需要兩天、市工行審核通過(guò)需要三天,、房產(chǎn)辦理抵押,、評(píng)估公司出具評(píng)估報(bào)告需要兩天、處理突發(fā)事件需要五天,，共計(jì)十五天我們將順利為按揭客戶辦理好按揭貸款,，并讓銀行放款。

當(dāng)然,，轉(zhuǎn)正后我也給自己制定了短期的個(gè)人目標(biāo)：在轉(zhuǎn)正后的45天內(nèi)成為商務(wù)部政企業(yè)務(wù)主管,。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我必須做到：1,、做好自己的本職工作;2,、與房管局備案科、抵押科,、工行個(gè)貸中心的負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系,，并維持自己在他們心目中的良好印象;3、端正學(xué)習(xí)態(tài)度,、工作態(tài)度,，一步一個(gè)腳印的做下去，不斷拓展自己的知識(shí)面和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

因?yàn)橄矏?ài),，所以堅(jiān)持;因?yàn)閳?jiān)持，所以喜愛(ài),。不可否認(rèn),，我喜愛(ài)這份工作，也喜愛(ài)這個(gè)團(tuán)隊(duì),。同時(shí),，我還把北京冠智當(dāng)作了自己的“家”，為了把“家”打扮的更漂亮，我有義務(wù)去努力的工作,。我堅(jiān)信：只有不懈努力,，才能不斷超越。努力改變命運(yùn)!

房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)100字 房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)篇三

我是之前也都是沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)這一個(gè)行業(yè)的,，所以對(duì)很多事情和情況都不了解,，這三個(gè)月來(lái)，我積極地學(xué)習(xí),，了解這個(gè)行業(yè),，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產(chǎn)公司,，他們是有哪些樓盤(pán)的,，情況和價(jià)格是都怎么樣的，和我們的樓盤(pán)對(duì)比,，我們的有什么優(yōu)勢(shì)和差異的地方,。在和客戶介紹樓盤(pán)的時(shí)候，可以怎么樣的去推薦,，以及客戶有意向之后,，應(yīng)該走哪些流程，簽訂合同等等這一些事情我之前都是不了解,，但是我在這三個(gè)月也是都學(xué)習(xí)到了,。

而且在工作中,，如果銷(xiāo)售主管需要什么文件,，資料,，我都是可以很好的找到并且及時(shí)的給到，不耽擱銷(xiāo)售的工作,。也是對(duì)我做的工作知道應(yīng)該如何的去做,，才能做得更好，并且我也不滿足只做一個(gè)助理的工作,，平時(shí)也是跟隨銷(xiāo)售同事一起學(xué)習(xí),，了解如何和客戶推薦，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧,，爭(zhēng)取以后也是能做一名合格的房地產(chǎn)銷(xiāo)售的,，而不僅僅只是一個(gè)助理,。

在助理工作中,，我是積極認(rèn)真的'配合工作，無(wú)論是日常主管吩咐的搜集資料,，做報(bào)表,，還是同事需要什么資料，或者什么文件，我都能很好的做好,，在跟同事一起工作的時(shí)候,，我也是會(huì)積極的配合，與客戶簽訂合同的時(shí)候,，我會(huì)把文件都按要求準(zhǔn)備好,，傳給銷(xiāo)售同事，配好做好簽訂合同,，辦理手續(xù),，走流程的工作。

遇到工作比較多的時(shí)候,，我也是會(huì)按照重要性排序,，先做好重要和緊急的事情，避免因?yàn)槭虑樘?，而忙不過(guò)來(lái),，導(dǎo)致有些重要的事情沒(méi)有及時(shí)的處理，從而出錯(cuò),。在有領(lǐng)導(dǎo)吩咐的臨時(shí)性工作當(dāng)中,，我也是能較好的完成，如果遇到不懂的問(wèn)題,，或者不會(huì)做的事情,，我也是會(huì)問(wèn)同事和主管，積極的尋求幫助,，避免自己不會(huì),，耽擱了做事情。

當(dāng)然,，在日常的工作和學(xué)習(xí)中,，我也是發(fā)現(xiàn)自己有一些不足需要持續(xù)的改進(jìn)，像對(duì)房地產(chǎn)的行業(yè)還是了解不足,，很多專(zhuān)業(yè)性的東西并不是特別的懂,，同時(shí)在工作中，有時(shí)候工作的效率不是特別的高,，除了我不是太熟練之外,，也是我對(duì)工作的一些事情了解不夠，而且雖然我也在不斷的學(xué)習(xí),，不斷的提高,，但我的學(xué)習(xí)速度還是較慢的，還需要繼續(xù)的努力和改進(jìn),。

在今后的工作當(dāng)中,，我要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，提升自己的工作效率，讓自己更快的融入到房地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作當(dāng)中去,，并且繼續(xù)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧,，希望自己以后也能做銷(xiāo)售的工作。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)100字 房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)篇四

試用期的工作短暫又充實(shí),，做銷(xiāo)售這一行我初次踏入,，自己的這幾個(gè)月的試用期真實(shí)的感受到的了一名銷(xiāo)售的不易，一個(gè)工作需要我們花時(shí)間去適應(yīng),，就像這次的工作一樣,，我們總是在工作的時(shí)候面臨著這些不適應(yīng)，只有通過(guò)字自己的不努力,，讓工作變得充實(shí)輕松,，試用期我一直在努力，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，很多技能自己不知道的一些銷(xiāo)售知識(shí)大大的提升了,， 在工作中能力是一個(gè)關(guān)鍵，我們自己有一個(gè)很高的能力做好這間事情絕對(duì)是有成就感的,，現(xiàn)在試用期工作結(jié)束,，我不敢說(shuō)自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺(jué)得自己做好了,，我相信一個(gè)工作組好一定是值得慶祝的,，也就這試用期的工作我做一番總結(jié)。

來(lái)到xx房地產(chǎn)公司,，我作為一名新人,，其實(shí)內(nèi)心還是很多感想的，做這個(gè)工作的時(shí)候我一直在想著自己未來(lái)的一個(gè)方向,，這需要堅(jiān)定地意志,，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作不是一個(gè)簡(jiǎn)單的活，我時(shí)常會(huì)把這個(gè)工作當(dāng)自己未來(lái)的規(guī)劃,，剛開(kāi)始就是很不適應(yīng),，自己初次做銷(xiāo)售工作很多東西其實(shí)它不是一個(gè)的好的選擇，就比如說(shuō)這個(gè)工作,，但是我還是堅(jiān)定了自己,，我覺(jué)得工作往往就是需要這樣的形式去取面對(duì)，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點(diǎn)點(diǎn)罷了,，剛開(kāi)始做這個(gè)工作,，我一直在適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)工作,，這是一定的,，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產(chǎn)銷(xiāo)售需要一個(gè)穩(wěn)重的心態(tài),，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨,，打磨自己內(nèi)心的那份堅(jiān)定。

說(shuō)到自己這試用期的工作經(jīng)過(guò),，這是一個(gè)很值得一提的,，我是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這份工作，但是來(lái)到了xx公司我其實(shí)很感動(dòng),，這里很多同事都是精英分子,，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的一直很好,，我也想做出一番好的業(yè)績(jī)美當(dāng)然這在當(dāng)時(shí)似乎離我很遙遠(yuǎn),，就是因?yàn)檫@樣我也在慢慢的適應(yīng)，我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)一些銷(xiāo)售方面的知識(shí),，我喜歡深究或許一件事情我會(huì)反復(fù)的琢磨,，但是我確實(shí)不厭其煩，試用期短短的時(shí)間,，我在平時(shí)的工作中還是學(xué)習(xí)到了很多,，這不僅僅是同事們的經(jīng)驗(yàn)，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經(jīng)驗(yàn),，這是我慢慢的積累的,，試用期我的業(yè)績(jī)不明顯，但是我的進(jìn)步是看得見(jiàn)的,。

我太過(guò)于鉆一個(gè)牛角尖,，其實(shí)做房地產(chǎn)銷(xiāo)售是需要靈活應(yīng)用的，有著些缺點(diǎn)我一定會(huì)逐步的改善,，把銷(xiāo)售工作做好,。

今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平,、知識(shí)技能,，遵守良好的職業(yè)道德,。最后,，我將不懈的努力和拼搏，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。更好的服務(wù)于公司,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)100字 房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)篇五

20xx對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常充實(shí)的一年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持和幫助下，我較好的完成了本職工作,，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，自身在工作和學(xué)習(xí)兩方面都有所提升,，為20xx年的xx陽(yáng)光、xx城市廣場(chǎng),、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目竣工驗(yàn)收工作打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將本人20xx年主要完成工作匯報(bào)如下：

根據(jù)20xx年部門(mén)內(nèi)部工作調(diào)整，主要負(fù)責(zé)在建項(xiàng)目前期規(guī)劃審查,、消防、人防,、測(cè)繪,、水、電,、氣暖等市政手續(xù)辦理及配合部門(mén)內(nèi)部其它相關(guān)工作辦理。臨電及正式用電：

1,、完成xx陽(yáng)光項(xiàng)目正式用電新建住宅配套費(fèi)80%費(fèi)用繳

納,。（最終和財(cái)務(wù)溝通緩繳至20xx年初，由于六村堡變正在內(nèi)部改造,，等其增容完畢才可接入,，通電準(zhǔn)確時(shí)間還要項(xiàng)目部配合土建施工進(jìn)度）

2、完成xx城市廣場(chǎng)項(xiàng)目正式用電方案取得,。（因“xx”正在籌建,，通電時(shí)間待定）

3、完成xx溪源項(xiàng)目臨時(shí)用電增容通電確保項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度,。

4,、完成xx新城第一學(xué)校項(xiàng)目臨電通電及后期增容遷改等手續(xù)。（xx溪源,、xx新城第一學(xué)校項(xiàng)目正式用電資料均已報(bào)入供電局）天然氣：

1,、完成xx項(xiàng)目天然氣支線工程報(bào)建，簽訂合同并完成項(xiàng)目交底進(jìn)場(chǎng)施工手續(xù),。（移交項(xiàng)目部，具體進(jìn)場(chǎng)施工時(shí)間根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度決定）

2、完成xx廣場(chǎng)項(xiàng)目天然氣支線工程報(bào)建,，簽訂合同并完成項(xiàng)目交底進(jìn)場(chǎng)施工手續(xù)。（因項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)不具備天然氣施工條件,，具體進(jìn)場(chǎng)時(shí)間由項(xiàng)目部溝通）規(guī)劃審查,、消防、人防：

1、完成xx源、xx新城第一學(xué)校項(xiàng)目總平面及單體施工圖規(guī)劃、消防、人防,、綠化、節(jié)能等審查,。測(cè)繪：

1、完成xx項(xiàng)目,、xx新城第一學(xué)校項(xiàng)目定驗(yàn)線復(fù)合,。

2,、完成王寺城改,、秦時(shí)明月項(xiàng)目地形圖購(gòu)買(mǎi)及紅線圖繪制,。配合部門(mén)及其它部門(mén)：

1,、配合完成xx新城第一學(xué)校項(xiàng)目在市立項(xiàng)及相關(guān)審批手續(xù)的辦理,。

2、配合完xx域溪源b區(qū),、xx城市廣場(chǎng)項(xiàng)目國(guó)有土地證的取得,。

3、配合完成xx溪源,、xx城市廣場(chǎng),、xx新城第一學(xué)校項(xiàng)目防雷檢測(cè)相關(guān)手續(xù)辦理。

4,、配合完成部門(mén)工作標(biāo)準(zhǔn)化流程,、合同審核及會(huì)簽相關(guān)工作。

3,、配合財(cái)務(wù)部完成全年相關(guān)融資手續(xù)辦理,。

回顧項(xiàng)目報(bào)建過(guò)程，其間手續(xù)繁多多,，一環(huán)扣一環(huán),，統(tǒng)籌安排至關(guān)重要,，這就需要在做一件事之前,，要充分了解到后面所有相關(guān)事項(xiàng),，做到走一步,，看多步,，分清輕重緩急,，只有這樣，才能高效快捷的完成工作任務(wù),。當(dāng)然工作還需要細(xì)致的態(tài)度,，報(bào)建中對(duì)資料的準(zhǔn)備工作也是重中之重，所以，每次在相關(guān)部門(mén)所需資料準(zhǔn)備齊全的前提下,，依然將所有相關(guān)材料同時(shí)攜帶,，以備不時(shí)之需，提高工作效率,。20xx年,，雖然順利的完成了工作任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持密不可分,，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果,，但細(xì)想起來(lái)，仍然存在很多的不足：

1,、學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺(jué)性尚須加強(qiáng),，不能僅僅滿足于目前已掌握的知識(shí)，要通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握更為全面的知識(shí),，以使自己的工作更上一個(gè)臺(tái)階,。

2、丟掉粗心大意,、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,，對(duì)于各項(xiàng)資料要善于總結(jié)、勤于歸納,。

3,、工作中時(shí)有急躁情緒，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強(qiáng),，做到戒急,、戒躁，提高工作效率,，保持良好的心態(tài),，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗，性格決定命運(yùn),。

4,、還須進(jìn)一步提高自己對(duì)外公關(guān)及協(xié)調(diào)能力。入行三年來(lái),，面對(duì)過(guò)許多不同的崗位的人員,，從每一次的溝通與交流中，我也漸漸的成熟穩(wěn)重起來(lái),，印象最深刻的一次就是今年6月中旬,，接到市局通知上調(diào)相關(guān)配套費(fèi)基數(shù)，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)商議,，決定在7月15前必須完成芊域溪源項(xiàng)目規(guī)劃審查,，接到任務(wù)后,，在張部長(zhǎng)帶領(lǐng)下，我們倒排時(shí)間節(jié)點(diǎn),，工作細(xì)化到每天,，專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)，客服了時(shí)間緊,、公關(guān)難,、資料不全等難題。最終在部門(mén)全體同事的努力下提前完成了項(xiàng)目規(guī)劃審查,，為公司節(jié)約成本約3000萬(wàn)元,。

1、建議加強(qiáng)部門(mén)員工專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技能學(xué)習(xí),，多一些涉外培訓(xùn),，讓員工外出學(xué)習(xí)大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及不同城市的房地產(chǎn)信息。

2,、建議加強(qiáng)部門(mén)現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細(xì)化,。

3、建議部門(mén)內(nèi)部可以組織工作經(jīng)驗(yàn)心得討論會(huì),，達(dá)到知識(shí)共享,，技能共同提升的效果。

需要進(jìn)一步加強(qiáng)公司各部門(mén)之間的協(xié)調(diào),，前期工作比較繁瑣,，辦理手續(xù)多，涉及政府部門(mén)廣,，僅僅一個(gè)前期部是無(wú)法面面俱到的,。這就需要公司各部門(mén)的通力合作。公司各部門(mén)對(duì)前期部的工作均十分支持,，但由于專(zhuān)業(yè)所限,，有的事情需要提前溝通和協(xié)調(diào),。在這一方面,，開(kāi)發(fā)部和設(shè)計(jì)部、計(jì)劃合約部,、項(xiàng)目部需加強(qiáng)溝通,，在辦理各項(xiàng)重點(diǎn)事項(xiàng)時(shí)列出詳細(xì)時(shí)間計(jì)劃，尤其是需要其他部門(mén)配合時(shí),，提前溝通,，準(zhǔn)備資料，這樣才能在辦理時(shí)提高效率,、節(jié)約時(shí)間,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)100字 房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)篇六

作為一名銷(xiāo)售新人,，剛加入房產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑,，通過(guò)這段時(shí)期的磨練,，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。

這些工作主要包括：

1,、深入銷(xiāo)售第一線,，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài),，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題,。

2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告,，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向,，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。

收集了七月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類(lèi),。

3,、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn),，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn),。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城,，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷(xiāo),。

4、與策劃公司對(duì)接,，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考,，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署,，更加實(shí)際,，更加有效。

5,、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng),，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作,。參加了九月份的“房展會(huì)”,，“xx園國(guó)慶看房專(zhuān)線車(chē)”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng),。

6,、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法,，多出主意,，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,，做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作。

7,、參加每周銷(xiāo)售部主管例會(huì),，將周銷(xiāo)售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài),。從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷(xiāo)售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8,、指導(dǎo)各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向,。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告,，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9,、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)和工作程序,，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等,。

10,、處理銷(xiāo)售部有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中,，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí),，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,，我深深知道,，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此,，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn),。

我是一名xxxx公司陜西商洛分公司嘉園國(guó)際城的置業(yè)顧問(wèn)王娟。于20xx年3月1日成為貴公司的試用員工,，到今天已經(jīng)有2個(gè)月。在這段時(shí)間里,，我主要的工作是銷(xiāo)售,，通過(guò)鍛煉,，我熟悉了銷(xiāo)售的整個(gè)操作流程。在工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂,；銷(xiāo)售方面不懂的問(wèn)題我會(huì)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,，為xxxx做出更大的貢獻(xiàn),。

在這段時(shí)間里，我自認(rèn)能夠完全勝任工作,。根據(jù)公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)試用期已滿申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工。

初入xxxx,，我對(duì)工作沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)從而出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)指正,，領(lǐng)導(dǎo)都于以細(xì)心的給予了指點(diǎn)。這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面,，杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。在此,，我要特地感謝xxxx的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助,，感謝大家對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤給與提醒和指正。

xxxx公司團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化氛圍,，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,，同時(shí)讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經(jīng)過(guò)這2個(gè)月歷練,，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理本職工作,，當(dāng)然我還有很多不足的地方，特別是處理問(wèn)題方面的經(jīng)驗(yàn)還有待提高,。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力方面也需要進(jìn)一步增強(qiáng),，更要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的能力。

來(lái)到這里工作,，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神,、思想境界等方面得到了提升，同時(shí)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,，同時(shí)不斷得激勵(lì)我在工作中前進(jìn)與完善。使我明白了企業(yè)的美好明天是要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的明天會(huì)更加美好,、更加輝煌。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)100字 房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)篇七

自xx年成立起,，在20xx年,，公司變更為“上海xxx房產(chǎn)咨詢股份有限公司”。公司起步時(shí),，業(yè)務(wù)重點(diǎn)在上海的浦東新區(qū),，隨后順利擴(kuò)展到整個(gè)上海市，從20xx年起逐步在上海以外地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù),。xxx企業(yè)曾榮譽(yù)連續(xù)六年獲得上海房地產(chǎn)服務(wù)最高獎(jiǎng)“金橋獎(jiǎng)”,；cihaf“中國(guó)房地產(chǎn)優(yōu)秀中介代理機(jī)構(gòu)”的稱(chēng)號(hào)；連續(xù)四年蟬聯(lián)中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理綜合實(shí)力top10,；20xx年中國(guó)杰出雇主,。員工與企業(yè)文化xx的發(fā)展歷史，以及中國(guó)房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展歷史都證明,，員工隊(duì)伍的發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的根本,，團(tuán)隊(duì)的能力是影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的主要因素。

20xx年起,，借助在代理行業(yè)積累的豐富項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和客戶關(guān)系,，xx開(kāi)始涉足商業(yè)物業(yè)運(yùn)營(yíng)。這項(xiàng)新業(yè)務(wù)以存量房地產(chǎn)為核心,，符合中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期趨勢(shì),，也是公司分化一手房市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的必要,。

目前,，公司已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。20xx年起,，公司決定單立咨詢業(yè)務(wù),，尋求這個(gè)領(lǐng)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

xxx提倡這樣的企業(yè)文化：積極,、尊重,、坦誠(chéng)、分享積極：xx相信,，困難,、挫折、局限,，甚至沖突都只是變得更好的開(kāi)始,。今天的xx不僅憑借高水準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)在業(yè)界贏得了良好的口碑，在建筑規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研,、廣告企劃,、前期策劃,、房產(chǎn)銷(xiāo)售,、售后服務(wù)等諸多領(lǐng)域也形成自己特有的風(fēng)格。

我很喜歡這份工作,，雖然我以前也參加過(guò)銷(xiāo)售工作,，但是在xx的這2個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多、同時(shí)也感悟了很多,；看到xx的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪。也更加迫切的希望以一名xx正式員工的身份在這里工作去實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，以體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，并和xx一起成長(zhǎng)。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己,，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),，我相信憑著自己高度的自信心和責(zé)任心,，一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的一份微薄之力。我更深信今天我以公司而自豪,，明天公司以我而驕傲,。

在此，我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為xx創(chuàng)造價(jià)值,，和xx一起展望美好的未來(lái)！

即使我的申請(qǐng)一時(shí)還不能得到領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn),，我也會(huì)繼續(xù)努力認(rèn)真工作,，為自己能早日成為xx的一員而不懈努力。謝謝,！

房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)100字 房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)篇八

我進(jìn)入——房地產(chǎn)銷(xiāo)售部工作也將近半年,。在銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的工作,。

這些工作主要包括：

1,、深入銷(xiāo)售第一線，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，把握客戶的心理動(dòng)態(tài),，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題,。

2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告,，把握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向,，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。

3,、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng),，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn),。

4,、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考,，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際,，更加有效,。

5、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng),，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作,。

6,、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法,，多出主意,，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作,。

7、參加每周銷(xiāo)售部主管例會(huì),，將周銷(xiāo)售情況整理好,，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

8、指導(dǎo)各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況,，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告,，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9,、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)和工作程序,，工作方法,。

10,、處理銷(xiāo)售部有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中,，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí),，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,，我深深知道,，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此,，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí),，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)100字 房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)篇九

我是銷(xiāo)售部的置業(yè)顧問(wèn)x,，于20年x月加入項(xiàng)目部，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，業(yè)務(wù)上日漸成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我更加嚴(yán)格要求自己,，不斷的學(xué)習(xí),，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題,，并能過(guò)做到不斷完善自我,，使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來(lái)的工作生涯里一定會(huì)做好工作,，成為銷(xiāo)售精英的一份子,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。在本部門(mén)的工作中，我勤奮工作,，獲得了本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同,，更是在20年x月獲得月度銷(xiāo)售冠軍。現(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結(jié)：

我于20年x月底開(kāi)始擔(dān)任銷(xiāo)售組長(zhǎng)一職,，在擔(dān)任組長(zhǎng)職務(wù)的這段時(shí)間,，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。在受?chē)?guó)家政策影響,、市場(chǎng)不好的情況下,，積極配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)組員進(jìn)行培訓(xùn)和鼓舞，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”,，進(jìn)行了巡展以及參加房展會(huì),，改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓一線銷(xiāo)售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng),。

我們組成員大部分都是男生,，為了增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力，利用下班時(shí)間我經(jīng)常組織大家一起參與競(jìng)技比賽,，讓大家在娛樂(lè)的同時(shí)領(lǐng)略團(tuán)隊(duì)而合作的重要性,。本人認(rèn)為競(jìng)技比賽的積極意義在于：

1、通過(guò)實(shí)踐體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的能力,。

2,、鍛煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)性思考,。

3,、放松身心，緩解工作的壓力,。

4,、讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼，并能夠多面的了解自己的同事,。

5,、突破自我極限、打破舊的思維模式,、樹(shù)立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心,，磨煉意志，建立全局觀意識(shí),。

6,、激發(fā)參加者的責(zé)任感、自信心,、獨(dú)立能力,，領(lǐng)導(dǎo)才能,、團(tuán)隊(duì)合作精神以及面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)的應(yīng)變能力。

7,、強(qiáng)化換位思考,、主動(dòng)補(bǔ)位的意識(shí)，使個(gè)人,、部門(mén)間以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢,。

8、增加團(tuán)隊(duì)人員的有效溝通,，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍;樹(shù)立互相配合,，互相支持的團(tuán)隊(duì)精神和意識(shí)。

企業(yè)文化中企業(yè)價(jià)值觀是“”,，企業(yè)價(jià)值觀四句話,，十六個(gè)字，言簡(jiǎn)意賅,，深邃,，外延廣闊，是我們集團(tuán)的靈魂和準(zhǔn)則,，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)則。我堅(jiān)信只要每一名員工都能夠按照的價(jià)值觀去工作,，那么我們的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，必定能夠朝氣蓬勃，欣欣向榮,，成為充滿生機(jī),、活力和希望的企業(yè)。

總之,，在這三個(gè)月試用期工作中,，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,，公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái),，我要珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)100字 房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)篇十

作為一名銷(xiāo)售新人,，剛加入房產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑,，通過(guò)這段時(shí)期的磨練,，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。

這些工作主要包括：

1,、深入銷(xiāo)售第一線,，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求,，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題,。

園庭,，閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xx村2,、6底層商鋪銷(xiāo)售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),。

花園ii-9,iv-3,iv-4開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2,、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告,，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施,。

收集了七月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類(lèi),。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng),，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn),，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。 參觀了廣場(chǎng),，花城,，新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。

4,、與策劃公司對(duì)接,，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署,，更加實(shí)際，更加有效,。

5,、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作,，協(xié)調(diào)和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作,。 參加了 九月份的“房展會(huì)”，“園國(guó)慶看房專(zhuān)線車(chē)”,，節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng),。

6、根據(jù)實(shí)際情況,，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法,，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,，做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作,。

7,、參加每周銷(xiāo)售部主管例會(huì)，將周銷(xiāo)售工作總結(jié)整理好,，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。 從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始,，每周匯總各點(diǎn)周銷(xiāo)售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8,、指導(dǎo)各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況,，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向,。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱,。

9,、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)和工作程序，工作方法,。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等,。

10、處理銷(xiāo)售部有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的事務(wù)等,。

近半年的工作中,，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人,，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的,，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此,，在新的一年里,，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí),，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)100字 房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)篇十一

來(lái)到我們房地產(chǎn)公司工作也已經(jīng)有一段時(shí)間了,，在這試用期間，我配合銷(xiāo)售人員做好了助理的工作,，積極的為他們準(zhǔn)備材料,，提供幫助，銷(xiāo)售主管吩咐的事情,，我也是積極的做好,，現(xiàn)在就我這銷(xiāo)售助理試用期的工作是總結(jié)如下：

我是之前也都是沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)這一個(gè)行業(yè)的,，所以對(duì)很多事情和情況都不了解，這三個(gè)月來(lái),，我積極地學(xué)習(xí),，了解這個(gè)行業(yè)，明白了我的工作主要做的是哪些事情,，也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產(chǎn)公司,，他們是有哪些樓盤(pán)的，情況和價(jià)格是都怎么樣的,，和我們的樓盤(pán)對(duì)比,，我們的有什么優(yōu)勢(shì)和差異的地方。在和客戶介紹樓盤(pán)的時(shí)候,，可以怎么樣的去推薦,，以及客戶有意向之后，應(yīng)該走哪些流程,，簽訂合同等等這一些事情我之前都是不了解,，但是我在這三個(gè)月也是都學(xué)習(xí)到了，而且在工作中,，如果銷(xiāo)售主管需要什么文件,，資料，我都是可以很好的找到并且及時(shí)的給到,，不耽擱銷(xiāo)售的工作,。也是對(duì)我做的工作知道應(yīng)該如何的去做，才能做得更好,，并且我也不滿足只做一個(gè)助理的工作,，平時(shí)也是跟隨銷(xiāo)售同事一起學(xué)習(xí)，了解如何和客戶推薦,，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧,，爭(zhēng)取以后也是能做一名合格的房地產(chǎn)銷(xiāo)售的，而不僅僅只是一個(gè)助理,。

在助理工作中,，我是積極認(rèn)真的配合工作，無(wú)論是日常主管吩咐的搜集資料,，做報(bào)表,，還是同事需要什么資料，或者什么文件,，我都能很好的做好,，在跟同事一起工作的時(shí)候，我也是會(huì)積極的配合,，與客戶簽訂合同的時(shí)候,，我會(huì)把文件都按要求準(zhǔn)備好,，傳給銷(xiāo)售同事，配好做好簽訂合同,，辦理手續(xù),，走流程的工作。遇到工作比較多的時(shí)候,，我也是會(huì)按照重要性排序,，先做好重要和緊急的事情，避免因?yàn)槭虑樘?，而忙不過(guò)來(lái),，導(dǎo)致有些重要的事情沒(méi)有及時(shí)的處理，從而出錯(cuò),。在有領(lǐng)導(dǎo)吩咐的臨時(shí)性工作當(dāng)中,，我也是能較好的完成，如果遇到不懂的問(wèn)題,，或者不會(huì)做的事情,，我也是會(huì)問(wèn)同事和主管，積極的尋求幫助,，避免自己不會(huì),，耽擱了做事情。

當(dāng)然,，在日常的工作和學(xué)習(xí)中,，我也是發(fā)現(xiàn)自己有一些不足需要持續(xù)的改進(jìn)，像對(duì)房地產(chǎn)的行業(yè)還是了解不足,，很多專(zhuān)業(yè)性的東西并不是特別的懂,，同時(shí)在工作中，有時(shí)候工作的效率不是特別的高,，除了我不是太熟練之外,，也是我對(duì)工作的一些事情了解不夠，而且雖然我也在不斷的學(xué)習(xí),，不斷的提高，但我的學(xué)習(xí)速度還是較慢的,，還需要繼續(xù)的努力和改進(jìn),。

在今后的工作當(dāng)中，我要繼續(xù)的學(xué)習(xí),，提升自己的工作效率,，讓自己更快的融入到房地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作當(dāng)中去，并且繼續(xù)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧,，希望自己以后也能做銷(xiāo)售的工作,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)100字 房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)篇十二

自轉(zhuǎn)正以來(lái)我能夠在銷(xiāo)售崗位上認(rèn)真履行好職責(zé),，為房地產(chǎn)公司的發(fā)展創(chuàng)造更多效益是我的職責(zé)所在，因此我很重視銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升并兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作,，至少在試用期階段能夠完成領(lǐng)導(dǎo)制定的績(jī)效指標(biāo),，為后來(lái)的轉(zhuǎn)正積累了不少實(shí)用的工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)如今我在銷(xiāo)售工作中的進(jìn)展為自己建立了不少優(yōu)勢(shì),，以下是我對(duì)轉(zhuǎn)正前完成房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的總結(jié),。

認(rèn)真分析房地產(chǎn)市場(chǎng)從而為工作的完成爭(zhēng)取機(jī)遇，想要在銷(xiāo)售工作中取得進(jìn)展自然要更加積極主動(dòng)些,，所以我在入職后便加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售崗位職責(zé)的理解,，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析來(lái)了解客戶的喜好，即客戶在買(mǎi)房或租房的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生哪些顧慮,，而且客戶對(duì)房屋喜好的關(guān)注點(diǎn)也是銷(xiāo)售人員需要重視的,，對(duì)這方面有著屬于自身的獨(dú)到見(jiàn)解自然能夠較好地與客戶進(jìn)行交流，積極聯(lián)絡(luò)客戶并向?qū)Ψ酵其N(xiāo)本公司售賣(mài)的房產(chǎn),，對(duì)我而言這方面的努力是銷(xiāo)售人員的職責(zé)所在,，再加上我也需要盡快積累工作經(jīng)驗(yàn)從而能夠積極展開(kāi)銷(xiāo)售工作。

積極開(kāi)發(fā)新客戶從而在銷(xiāo)售工作中積累更多客戶資源,，想要在銷(xiāo)售工作中取得更多進(jìn)展自然不能忽視對(duì)客戶的開(kāi)發(fā),，所以我試用期內(nèi)能夠認(rèn)真做好業(yè)務(wù)宣傳工作，即通過(guò)聯(lián)絡(luò)客戶以及轉(zhuǎn)發(fā)消息的形式來(lái)進(jìn)行宣傳,，讓客戶了解本公司售賣(mài)房產(chǎn)的戶型并向?qū)Ψ街v解,，而且我也會(huì)考慮到客戶可能產(chǎn)生的顧慮并想辦法將其打消，讓對(duì)方了解自己的誠(chéng)意從而產(chǎn)生購(gòu)房的欲望,，在工作中做到這種程度便是身為銷(xiāo)售人員的自己努力的方向,，事實(shí)證明客戶資源的積累著實(shí)為銷(xiāo)售工作的完成提供了不少助力。

重視對(duì)銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)從而提升自身的工作能力,，對(duì)于業(yè)績(jī)的提升而言銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用是不可缺少的,，所以我會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)并與同事進(jìn)行探討，一方面認(rèn)真反思工作中的表現(xiàn)從而及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，另一方面則和同事討論工作中的難題從而將其解決,，既要善于思考銷(xiāo)售工作中的難題又要懂得及時(shí)改進(jìn)自身的不足，學(xué)習(xí)同事身上的優(yōu)勢(shì)從而通過(guò)不同角度分析自身的不足,，通過(guò)銷(xiāo)售工作中的積極爭(zhēng)取為自己帶來(lái)更多的機(jī)遇,。

對(duì)銷(xiāo)售工作的完成來(lái)說(shuō)自身的努力與領(lǐng)導(dǎo)的支持是缺一不可的，因此我很感激領(lǐng)導(dǎo)能夠在銷(xiāo)售工作中栽培自己,，我會(huì)珍惜這份機(jī)遇并在往后的銷(xiāo)售工作中繼續(xù)努力,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)100字 房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)篇十三

試用期結(jié)束了，總感覺(jué)自己在原地踏步。主要工作大致分為兩個(gè)部分：

一,、xx莊園二期交房工作,。

二、三期客戶積累,。

三,、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí)。

具體內(nèi)容如下：

二期交房總體上來(lái)說(shuō)在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準(zhǔn)備下,，完成的還是比較好的,。截止到現(xiàn)在，未交房戶數(shù)為x戶,，已交房x戶,，完成率達(dá)到了x%。本人未交房x戶,，已交房x戶,，完成率x%，x戶未交房原因,，均為房屋存在嚴(yán)重的漏水問(wèn)題,，客戶拒絕交房，目前處于第三次維修中,。

1,、在銷(xiāo)售的前期盡量做到全面的培訓(xùn)，包括設(shè)計(jì),、施工,、銷(xiāo)售等等各個(gè)環(huán)節(jié)。尤其是和開(kāi)發(fā)商的設(shè)計(jì),、施工圖紙,、銷(xiāo)售合同內(nèi)容和銷(xiāo)售說(shuō)辭的統(tǒng)一等。

2,、交房過(guò)程：

1）交房前提前做好準(zhǔn)備工作,，提前做出交房評(píng)估，對(duì)于問(wèn)題客戶事先做好安撫工作,。

2）交房過(guò)程中,，盡量避免，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗(yàn)房過(guò)程中,。

3）交房路線一定要運(yùn)用技巧,。

三期產(chǎn)品包括：獨(dú)體、雙拼,、洋房。獨(dú)體共x套，雙拼x套,，洋房x套,。

1）熟悉三期相關(guān)資料。

2）積累客戶,。

截至到現(xiàn)在積累有效客戶共x組,，b級(jí)x客戶，c級(jí)客戶x組,。

1）關(guān)于房地產(chǎn)策劃類(lèi),、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、管理類(lèi)等,。

2）相關(guān)的軟件學(xué)習(xí),。比如，photoshop,、ppt等,。

對(duì)于以后的計(jì)劃方面：

在做好本職工作的同時(shí)，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤(pán)方面的,、策劃方面以及技能方面的,，比如學(xué)習(xí)軟件cad等。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)100字 房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)篇十四

20xx年xx月xx日,，是我加入xx公司市場(chǎng)部的紀(jì)念日,，也是我試用期開(kāi)始的日子。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作,，我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來(lái),，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng),。

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入xx公司,，并對(duì)我全方面的培訓(xùn),，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感謝xx董事長(zhǎng),、xx總經(jīng)理,、xx副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無(wú)時(shí)不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助,，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息,，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入xx的第一天開(kāi)始,，我深知自己最大的欠缺是對(duì)我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對(duì)公司歷史,、制度等的培訓(xùn),，對(duì)我xx公司有了更深刻和完整的認(rèn)識(shí)。xx公司深厚的歷史底蘊(yùn),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會(huì)有大的進(jìn)步,。

2,、在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)知識(shí),，熟練掌握了xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理、結(jié)構(gòu),、特點(diǎn),、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個(gè)xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)詳細(xì),、順利,、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解、交流清楚,，為今后業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展而奠定堅(jiān)實(shí)的基矗對(duì)公司介紹的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)，自己組織語(yǔ)言,，將公司的特點(diǎn),、優(yōu)勢(shì)、業(yè)績(jī)等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長(zhǎng)提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈擔(dān)

3、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí),，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備,，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,，融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，在工作過(guò)程中努力廣交朋友,，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),，在業(yè)務(wù)工作中,，互通信息，互相學(xué)習(xí),，為在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而努力,。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí),。x總對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒(méi)有松懈,，使得我們認(rèn)識(shí)清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),，也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心,。

1,、感謝公司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開(kāi)展,，為我們配備了筆記本電腦,、公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示,，使得我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷,。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼,。

2,、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間,，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類(lèi)培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記,、工作日記,，反復(fù)組織語(yǔ)言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件,，勤奮查找項(xiàng)目信息,，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得,，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息,，更大幾率地取得成功。工作過(guò)程中,，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，大膽嘗試自己的想法與心得。

3,、善于學(xué)習(xí)和總結(jié),?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”,，在工作過(guò)程中要善于對(duì)工作過(guò)程的事物進(jìn)行總結(jié)思考,，對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思考，對(duì)工作方法總結(jié)思考,，對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考,，都是工作并能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考,，那他是不會(huì)進(jìn)步的,。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無(wú)濟(jì)于事,，于事無(wú)補(bǔ)的,，等于空想，也不會(huì)取得進(jìn)步,。

4,、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后,，回顧前期的工作之后,，總結(jié)出來(lái)，并予以踐行的,。工作方法的改進(jìn),，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,，而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過(guò)程,。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴,。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)可,，以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功。

1,、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項(xiàng)目信息,，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過(guò)長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)而換來(lái)的經(jīng)過(guò)多種方法查找到有效信息,，并通過(guò)各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在,，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任,，最終取得項(xiàng)目的成功,。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，更是公司形象的代表,，營(yíng)銷(xiāo)工作的成功與優(yōu)秀是否,，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用,。

3、營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(zhǎng)而制定的一項(xiàng)制度,。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對(duì)待，“學(xué)而不思則罔”,，為了更好的改進(jìn)今后的工作,，必須對(duì)前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié),。

4,、營(yíng)銷(xiāo)工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)始到結(jié)束完整的過(guò)程,。從項(xiàng)目的前期溝通,、招標(biāo)、合同簽訂,、制作安裝過(guò)程的跟蹤,，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格,，一絲不茍的完成全過(guò)程工作,，才能稱(chēng)得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)100字 房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)篇十五

人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng),！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng),；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間,；在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手,，一定要多學(xué)，多看，多做事！

來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有三個(gè)多月了，在這三個(gè)月中,，生活顯得緊張,，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來(lái)自了解,，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品,；公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,，這樣好的平臺(tái),，就看自己怎么去發(fā)揮。

公司管理模式很人性化,，因地制宜,，因材施教；這一個(gè)多月,，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作,。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看,；然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng),，從尋找項(xiàng)目,、面見(jiàn)客戶、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項(xiàng),，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道,，喜歡社交,；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友,；看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程,，自己一直就很喜歡做銷(xiāo)售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情,！成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

1,、具有責(zé)任感

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司,、對(duì)客戶,、對(duì)自己的責(zé)任感，積極,、熱情,、認(rèn)真地對(duì)待每一天！如果你不行,，你就一定要,！如果你一定要，你就一定行,！

2,、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己；每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶有許多共識(shí),，這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi),。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己,！

3、善于總結(jié)與自我總結(jié)

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善，電話銷(xiāo)售,，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。