時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。通過制定計劃,，我們可以將時間,、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率。下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

工作計劃書篇一

（一）自身優(yōu)勢

1,、熱衷教師職業(yè),、熱愛學(xué)生，有較強的責(zé)任感和進取心,。

2,、謙虛好學(xué)，不斷進取,，能夠勝任初中階段地理教學(xué)工作,。

3、對不斷完善,、更新的教育理念有著較強的適應(yīng)能力,；能夠正確處理與同事、學(xué)生和家長的關(guān)系,。

（二）自身不足：

1,、教育、教學(xué)經(jīng)驗不足,。

2,、班級管理經(jīng)驗和教育學(xué)生的藝術(shù)有待提高。

面對素質(zhì)教育和新課程改革,，我認(rèn)識到在當(dāng)今這個科技迅速發(fā)展,、社會不斷進步的時代，學(xué)習(xí)對于一名教師的重要性和緊迫性。只有不斷地學(xué)習(xí)才能適應(yīng)新的課程理念,、新的教材,、新的課程評價觀，才能適應(yīng)時代對于新教師的要求,。因此,，我將在今后的教育教學(xué)中努力朝著這個目標(biāo)奮斗，做一名走在時代前列的學(xué)習(xí)型的教師,。新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進的教育理念及課堂駕馭的能力,，向40分鐘要質(zhì)量，提高教育,、教學(xué)質(zhì)量,。因此我制定如下計劃：

1、不斷學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),，領(lǐng)會課改精神,，并付諸實踐，在實踐中不斷思考,，提高課堂教學(xué)質(zhì)量,。

2、認(rèn)真撰寫教學(xué)札記,，寫好教學(xué)反思,。

3、虛心向同行學(xué)習(xí),，向名師學(xué)習(xí),。

4、不斷更新知識,，了解孩子的發(fā)展規(guī)律,，與時俱進。

5,、不斷提高教育能力,。包括全面了解學(xué)生的能力、正確評價學(xué)生的能力,、轉(zhuǎn)化后進生的能力,、指導(dǎo)學(xué)生與人交往的能力等。

6,、提高教科研能力,。

1、養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習(xí)慣,。有意識,、有計劃地閱讀一些名篇佳作。

2、認(rèn)真?zhèn)湔n,，上好每一堂課，把教學(xué)能力的提高落實在每一天的課堂教學(xué)中,。認(rèn)真參加每一次教研室組織的活動,，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。

4,、在班級管理方面多下功夫,，經(jīng)常到班，及時處理好班內(nèi)的事務(wù),，組織好每一次班級活動,。

5、通過和學(xué)生談心,、座談,、活動等形式增加對學(xué)生的了解，通過家訪,、開家長會等形式加深對學(xué)生家長及家庭的了解,。

6、通過一些現(xiàn)代教育手段,，如網(wǎng)絡(luò)教育,、遠(yuǎn)程教育等，認(rèn)真觀摩名家的示范課,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，并付諸實踐，不斷提高自己的專業(yè)技能,。

7,、認(rèn)真參加中小學(xué)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和教育部門、學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí),、培訓(xùn),。

工作計劃書篇二

我們帶著希望和憧憬又迎來了一個新的學(xué)期，本學(xué)期我將繼續(xù)在“課改”新理念和新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》的指導(dǎo)下,，以學(xué)生發(fā)展為本,，齊心協(xié)力，落實好學(xué)校制定給我組的各項工作,，更新教學(xué)觀念,，提高教學(xué)質(zhì)量，規(guī)范教學(xué)過程,。在完成教學(xué)任務(wù)的同時提煉自身的教學(xué)水平,，在幫助學(xué)生發(fā)展各方面素質(zhì)的同時，使自身的業(yè)務(wù)水平得到提高，再上一個新的臺階,。

二,、學(xué)生分析

本學(xué)期繼續(xù)擔(dān)任八年級三個班的化學(xué)教學(xué)工作，這些學(xué)生基礎(chǔ)高低參差不齊,，有的基礎(chǔ)較牢,，成績較好。當(dāng)然也有個別學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、行為習(xí)慣,。這樣要因材施教，使他們在各自原有的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展進步,。從考試情況來看：優(yōu)等生占10%,，學(xué)習(xí)發(fā)展生占30%?？傮w情況分析：學(xué)生兩極分化十分嚴(yán)重,，中等生所占比例不大，一部分學(xué)生對學(xué)習(xí)熱情不高,，不求上進,。而其中的優(yōu)等生大多對學(xué)習(xí)熱情高，但對問題的分析能力,、計算能力,、實驗操作能力存在嚴(yán)重的不足，尤其是所涉及和知識拓展和知識的綜合能力等方面不夠好,，學(xué)生反應(yīng)能力弱,。

根據(jù)以上情況分析：產(chǎn)生嚴(yán)重兩極分化的主要原因是學(xué)生在八年級開始接觸化學(xué)，許多學(xué)生對此感到無從下手,，不會進行知識的梳理,，導(dǎo)致學(xué)生掉隊，致使許多學(xué)生產(chǎn)生了厭學(xué)心理,。

三,、目標(biāo)任務(wù)

1、理論知識聯(lián)系生產(chǎn)實際,、自然和社會現(xiàn)象的實際,，學(xué)生的生活實際，使學(xué)生學(xué)以致用,。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣,。培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生的能力和創(chuàng)新精神,，使學(xué)生會初步運用化學(xué)知識解釋或解決一些簡單的化學(xué)問題,。

2,、使學(xué)生學(xué)習(xí)一些化學(xué)基本概念和原理，學(xué)習(xí)常見地元素和化合物的基礎(chǔ)知識,，掌握化學(xué)實驗和化學(xué)計算基本技能,，并了解化學(xué)在生產(chǎn)中的實際應(yīng)用。

3,、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣,，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和科學(xué)的方法。培養(yǎng)學(xué)生動手和創(chuàng)新精神,。使學(xué)生初步運用化學(xué)知識來解釋或解決簡單的化學(xué)問題逐步養(yǎng)成自己動手操作和能力。觀察問題和分析問題的能力,。

4,、針對中考改革的新動向，把握中考改革的方向,，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)中考及答案的各種技巧,。

5、重視基礎(chǔ)知識和基本技能,，注意啟發(fā)學(xué)生的智力,，培養(yǎng)學(xué)生的能力。

6,、培養(yǎng)學(xué)生的科技意識,、資源意識、環(huán)保意識等現(xiàn)代意識,，對學(xué)生進行安全教育和愛國主義教育,。

四、方法措施

1,、重視基本概念和理論的學(xué)習(xí),。

2、備課,、上課要抓重點,，把握本質(zhì)。在平日的備課,、上課中要把握好本質(zhì)的東西,，

3、在平日講課中學(xué)會對比,。

4,、講究“巧練”

5、在平日要注意化學(xué)實驗,。

6,、跟蹤檢查,。

7、加強課堂教學(xué)方式方法管理,，把課堂時間還給學(xué)生,，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生，使課堂教學(xué)真正成為教師指導(dǎo)下學(xué)生自主學(xué)習(xí),、自主探究和合作交流的場所,。

五、教學(xué)內(nèi)容

六,、教學(xué)難重點

本學(xué)期教學(xué)重點：第五單元《化學(xué)方程式》,，第六單元《碳和碳的氧化物》。

教學(xué)難點：《化學(xué)方程式》,，第六單元《碳和碳的氧化物》中課題二《二氧化碳制取的研究》,。

工作計劃書篇三

9、 協(xié)助業(yè)務(wù)人員回款;提供應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息;10,、 協(xié)助銷售人員編寫商務(wù)文檔,，編制投標(biāo)文件。11,、 按要求進行市場信息收集并每天提供信息簡報,，以郵件方式報銷售公司經(jīng)理12、 完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù),。

內(nèi)勤是公司運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào),、溝通，做到上情下達,。每天除了本職工作外,，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活,。

二·銷售內(nèi)勤應(yīng)具備哪些能力

(一)要有主動性。作為銷售內(nèi)勤,，工作的主動性非常重要,，主要就是要在“勤”字上下功夫。一要嘴勤,。貨物發(fā)出去,，要在第一時間與用戶溝通，告知實際發(fā)貨型號,、數(shù)量,、質(zhì)量、運輸方式等,。同時勤于回訪用戶,，了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài),，并及時向單位反饋用戶信息，以便單位領(lǐng)導(dǎo)正確決策,。二要手勤,。任何用戶來電要隨時準(zhǔn)確記錄，發(fā)貨記錄,、報表填寫,、合同起草等時效性強的材料不能久拖不辦。用戶資料的收集是個繁雜緩慢的過程,，要勤于補充,、整理用戶檔案，保證資料完備,。三要腿勤,。與業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部、財務(wù)部,、質(zhì)檢部多走動、常聯(lián)系,，了解本企業(yè)生產(chǎn)動態(tài),、產(chǎn)品質(zhì)量、票據(jù)開具等,，事事做到心中有數(shù),。四要腦勤。對收集的信息和各月業(yè)務(wù)報表,，要動腦分析研究,，采取歸納比較、判斷推理的方法,，透過現(xiàn)象看本質(zhì),，分析用戶購貨周期、產(chǎn)品的市場占有額,、潛在行業(yè)需求等,，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習(xí)慣,。

(二)要有及時性,。除了要在勤字上下功夫，做銷售內(nèi)勤還要體現(xiàn)在一個“快”字上,，要具有很強的時間觀念和責(zé)任意識,，要強調(diào)工作實效，辦事不拖拉,。在用戶具備購貨意向時,，應(yīng)在第一時間引導(dǎo)用戶,，傳送公司產(chǎn)品相關(guān)資料。尤其是起草合同要盡量往前趕,，能現(xiàn)在完成的決不拖到下一刻,，要干凈利索。當(dāng)然,，在追求工作效率的同時,，不能忽視工作的準(zhǔn)確程度，要保持頭腦清醒,，忙而不亂,。

(三)要有條理性。內(nèi)勤工作涉及面廣,、工作量大,，既有緊迫性的業(yè)務(wù)工作，也有瑣碎的事務(wù)性工作,，因此非常繁雜,。這就要求工作要有條理性。一是要物放有序,。比如企業(yè)產(chǎn)品資料,、用戶檔案、統(tǒng)計臺帳,、樣品郵寄資料要分類編號存放,，確保查找方便。二是處理事務(wù)要分清輕重緩急,，不能眉毛胡子一把抓,。急事要急辦，有的事情時效性很強,，不能拖延,，要抓緊去辦，比如訂單處理,、用戶投訴,、統(tǒng)計月報表等，做到確保重點,，統(tǒng)籌兼顧,。

(一)增強業(yè)務(wù)知識的能力。要想爭取訂單,，必須具有過硬的業(yè)務(wù)知識能力,，尤其要具備本企業(yè)產(chǎn)品知識，包括產(chǎn)品各方面性能,、用途,、優(yōu)缺點,，甚至生產(chǎn)工藝、設(shè)備改造,、質(zhì)檢等基本知識,。同時還要不斷學(xué)習(xí)用戶對本企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)要求、生產(chǎn)流程知識,，了解其生產(chǎn)動態(tài),，只有對用戶的質(zhì)疑咨詢解答得有條有理、游刃有余,，才能讓用戶放心,，真正做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,。

(二)增強協(xié)調(diào)溝通的能力,。“商場如戰(zhàn)場”,，隨時都有意想不到的事情發(fā)生,，而銷售內(nèi)勤就是處理突發(fā)事件的第一窗口，協(xié)調(diào)結(jié)果好壞直接關(guān)系到企業(yè)形象與利益,。由于有些產(chǎn)品質(zhì)量沒有硬性指標(biāo),，而是經(jīng)供需雙方協(xié)商達成一致意見的，這就很容易造成不必要糾紛,。比如同樣白度級別的礦產(chǎn)品高嶺土，卻表現(xiàn)出灰白,、亮白,、青白幾個不同狀態(tài)，用戶往往會提出貨物質(zhì)量異議,。溝通,、解釋、協(xié)商,、再溝通,，在不給公司造成任何損失下，一定要讓用戶達到最大限度滿意,。

(三)增強引導(dǎo)用戶購買的能力。銷售內(nèi)勤每天要接聽很多各地各種用戶來電咨詢，這就需要銷售內(nèi)勤根據(jù)咨詢內(nèi)容判斷用戶是否具有購買意向,，是否能發(fā)展成為意向用戶或潛在用戶,。針對用戶需求，要學(xué)會站在用戶角度考慮問題,，層層解除其顧慮,。第一步要引導(dǎo)用戶認(rèn)知企業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量,、服務(wù),，包括企業(yè)文化，第二步要學(xué)會分解費用為用戶算賬,，最后通過寄送樣品,，逐步滿足用戶小試、中試等小批量產(chǎn)品需求,，從而在不斷地溝通交往中將一個電話咨詢者發(fā)展成真正用戶,。

在日益激烈的競爭中，銷售內(nèi)勤人員只有不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高綜合素質(zhì)和自身修養(yǎng)才能夠脫穎而出,。一是業(yè)務(wù)要精。要加強產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論,、消費者心理學(xué)、法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，提高自身業(yè)務(wù)技能及判斷事物的能力,。做到干一行、愛一行,、專一行,，并善于總結(jié)、善于思考,、善于創(chuàng)新,，爭取成為“多面手”，做個好“雜家”,。二是作風(fēng)要實,。銷售內(nèi)勤工作一定要實實在在，實事求是,，要從自我做起,，從小事做起，善于將簡單,、重復(fù)的瑣事串聯(lián)起來,，形成體系，把握好工作方向,，服從整體工作,。通過實實在在的工作和扎扎實實的作風(fēng)維護好企業(yè)利益與形象。三是紀(jì)律要嚴(yán)。要嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，防止違規(guī)違紀(jì)問題的發(fā)生,。

銷售內(nèi)勤工作紛繁雜亂，只有不斷學(xué)習(xí),、勤于實踐,，善于思考，勇于創(chuàng)新,，才能做好銷售內(nèi)勤工作,，真正發(fā)揮好企業(yè)與用戶的紐帶作用。

當(dāng)然這個對于我來說可能有點遠(yuǎn),可這是一個銷售內(nèi)勤的基本工作,，所以我得慢慢的去學(xué),，不過現(xiàn)在得把眼前的問題解決了，那就是溝通與接電話的問題,。準(zhǔn)備于7天后把它們解決了,。

在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒，切忌偷懶,，并每天去看看,，使得自己有一定的目標(biāo)壓力，使得計劃得以完善,。

工作計劃書篇四

一,、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期，我力爭讓每個學(xué)生在原有基礎(chǔ)上都有所提高,。認(rèn)真貫徹落實學(xué)校的教育理念,，課堂上以學(xué)生為主體，大膽開創(chuàng)課堂教育教學(xué)方法,，爭取做一名優(yōu)秀的數(shù)學(xué)老師,。

二、工作目標(biāo)：

通過本期教學(xué),，使學(xué)生形成一定的數(shù)學(xué)素質(zhì),，能自覺運用數(shù)學(xué)知識解決生活中的數(shù)學(xué)問題,，形成扎實的數(shù)學(xué)基本功,，為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。培養(yǎng)一批數(shù)學(xué)尖子,，能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。形成良好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣。形成融洽的師生關(guān)系,，使學(xué)生在德,、智、體各方面全面發(fā)展。

（一）,、多方面學(xué)習(xí),，樹立新理念

開學(xué)初就要認(rèn)真通讀數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)，潛心研究,，反復(fù)揣摩,。以《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》基本理念為依據(jù)是用好教材的前提，所以一定要認(rèn)真領(lǐng)會《標(biāo)準(zhǔn)》編導(dǎo)意圖,，去指導(dǎo)教學(xué)實踐,，以便采取靈活、有效的教學(xué)方法,，使數(shù)學(xué)教學(xué)真正面向全體學(xué)生,，促進學(xué)生全面、持續(xù),、和諧的發(fā)展,。

（二）、掌握學(xué)生心理特征,，激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性,。

學(xué)生由小學(xué)進入中學(xué)，在心理上發(fā)生了較大的變化,，開始要求“獨立自主”但學(xué)生環(huán)境的更換并不等于他們已經(jīng)具備了中學(xué)生的諸多能力,。因此對學(xué)習(xí)道路上的困難估計不足。鑒于這些心理特征,，教師必須十分重視激發(fā)學(xué)生的求知欲,，有目的地時時地向?qū)W生介紹數(shù)學(xué)在日常生活中的應(yīng)用，還要想辦法讓學(xué)生親身體驗生活離開數(shù)學(xué)知識將無法進行,。從而激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識的直接興趣,。同時在言行上，教師要切忌傷害學(xué)生的自尊心,。如初一學(xué)生普遍保留小學(xué)階段積極舉手發(fā)言的良好習(xí)慣,，面對孩子們這種學(xué)習(xí)熱情，教師應(yīng)該表示贊賞,，給予肯定,，同時盡可能讓更多的學(xué)生有輪流發(fā)言的機會。

（三）以課堂教學(xué)為主陣地

（1）在教師這方面,，首先做到要通讀教材,，駕馭教材，認(rèn)真?zhèn)湔n,，認(rèn)真?zhèn)鋵W(xué)生,，認(rèn)真?zhèn)浣谭āλv知識的每一環(huán)節(jié)的過渡都要精心設(shè)計。給學(xué)生出示的問題也要有層次,，有梯度,，知識的達標(biāo)程度教師更要掌握。在學(xué)生方面,，把學(xué)生分成學(xué)習(xí)小組,，選出小組長，在課堂上發(fā)揮小組的集體力量,，這樣用輔優(yōu),，幫差，帶中間的方法來大面積提高教學(xué)質(zhì)量,。

（2）重視學(xué)生能力的培養(yǎng)

在教學(xué)中盡量做到“學(xué)生自學(xué)能學(xué)會的不講”,；“在教師的引導(dǎo)下能自己總結(jié)的不講”；“在教師的引導(dǎo)下學(xué)生互相幫助下能學(xué)會的不講,?！睆亩囵B(yǎng)學(xué)生的自主、合作,、探究能力,。充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把學(xué)生的潛能全部挖掘出來,。

（四）,、指導(dǎo)學(xué)生運用科學(xué)的學(xué)習(xí)方法

小學(xué)階段科目少，內(nèi)容淺,，學(xué)生學(xué)習(xí)方法即使差一些,，只要用心，用功,，總可以應(yīng)付,。但一進中學(xué)，有些學(xué)生縱然很努力,，成績依舊上不去,，這說明中學(xué)階段學(xué)習(xí)方法問題已成為突出問題，這就要求學(xué)生必須掌握知識的內(nèi)存規(guī)律,，不僅要知其然,，還要知其所以然，以逐步提高分析,、判斷,、綜合,、歸納的解題能力,，我向?qū)W生推薦的方法是：先預(yù)習(xí)，后聽課；先復(fù)習(xí),，后做作業(yè),。也就是引導(dǎo)學(xué)生課前做好預(yù)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題,，帶著問題有目的性的聽課,，效果會更好。課后注意及時復(fù)習(xí)鞏固以及經(jīng)常復(fù)習(xí)鞏固,，使學(xué)過的知識達到永久記憶,，遺忘緩慢。如果學(xué)生能真正按照此方法,，再加之自己特有的經(jīng)驗,，一定是學(xué)起來輕松愉悅，成績優(yōu)異的,。

工作計劃書篇五

20xx年,，全行個人金融業(yè)務(wù)的總體思路是：“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向”,，全力實施“經(jīng)營客戶”戰(zhàn)略,。堅持“一個中心，六個基本點”的基本策略,，即以“經(jīng)營客戶”為“中心”,，以客戶、產(chǎn)品,、渠道,、服務(wù)、經(jīng)營品質(zhì),、執(zhí)行力“六個基本點”作為“經(jīng)營客戶”戰(zhàn)略的重要支點,，繼續(xù)強化“狠抓三條主線不動搖”為具體抓手。通過實施渠道管理精細(xì)化,、客戶經(jīng)營精細(xì)化,、服務(wù)管理精細(xì)化、操作風(fēng)險管理精細(xì)化,、產(chǎn)品銷售精細(xì)化五個方面入手,，全面提升個人金融精細(xì)化管理水平，推進經(jīng)營管理上臺階,、上水平,。

(一)產(chǎn)品策略：繼續(xù)堅持狠抓產(chǎn)品銷售不動搖，以做全和做強產(chǎn)品為目標(biāo),，在鞏固傳統(tǒng)強項產(chǎn)品優(yōu)勢地位的基礎(chǔ)上,，進一步加強弱項產(chǎn)品的銷售能力;優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),，注重現(xiàn)有網(wǎng)點產(chǎn)能的挖掘，重點抓好點均線下網(wǎng)點的產(chǎn)能提升,，力爭通過現(xiàn)有網(wǎng)點產(chǎn)能的整體提升,，最大限度的縮小與同業(yè)在規(guī)模上的差距;以交叉營銷和聯(lián)動營銷為抓手，提高客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度和依賴性,，通過產(chǎn)品的交叉覆蓋和服務(wù)的完善改進,，穩(wěn)定和拓展客戶基礎(chǔ)，提升單一客戶對建行的貢獻度和忠誠度,。

(二)客戶策略：要充分依托理財中心,，深化二代轉(zhuǎn)型，圍繞“一個中心,，六個基本點”,，堅定不移的落實“經(jīng)營客戶”戰(zhàn)略;20xx年經(jīng)營客戶的重點要在精細(xì)和固化上下功夫，要堅持客戶拓展和產(chǎn)品銷售互促共進,，擴大規(guī)模和優(yōu)化結(jié)構(gòu)并舉并重的經(jīng)營原則,，在競爭中要確保有足夠大的大眾客戶，有足夠多的好客戶,，強化客戶營銷維護能力,，挖掘存量客戶潛能。通過提高產(chǎn)品覆蓋度來留住客戶,，培育客戶向上遷移成長,，促進客戶格局和渠道格局的相互匹配和全面融合。

(三)渠道策略：20xx年渠道建設(shè)重點要在解決渠道總量擴大,、覆蓋面提升,、區(qū)域結(jié)構(gòu)優(yōu)化、功能擴充等緊迫性問題上下功夫,。一是要穩(wěn)步,、快速擴大物理網(wǎng)點數(shù)量，要重點布放在中心城市行和“第二梯隊”,，以及經(jīng)濟快速發(fā)展的縣域地區(qū),，形成和同業(yè)抗衡的主陣地;二是繼續(xù)大力發(fā)展自助渠道建設(shè)，力爭在三年之內(nèi)使自助銀行與物理網(wǎng)點數(shù)量達到3：1比例,，延伸服務(wù)半徑;三是著力建設(shè)客戶經(jīng)理和理財中心軟渠道,，按照專職、專業(yè),、專注要求,，帶出一支新隊伍，開拓一片新天地,，打造一個新陣地,，形成物理網(wǎng)點,、自助設(shè)備、理財中心和客戶經(jīng)理相互協(xié)同,、相互呼應(yīng)、相互補充的全新渠道格局,。

(四)區(qū)域策略：持續(xù)推進中心城市地區(qū),、重點發(fā)展地區(qū)和發(fā)展地區(qū)三大區(qū)域發(fā)展策略，著重打造“第二個***”,。20xx年“三大梯隊”的經(jīng)營目標(biāo)是：中心城市行個人存款新增和中間業(yè)務(wù)收入還要保持同業(yè)第一,，堅守主陣地，作出更大貢獻;繼續(xù)打造“第二個***”,，使其在同業(yè)形成絕對競爭力,，提高貢獻水平，瞄準(zhǔn)第一梯隊,，實現(xiàn)突破跨越;“第三梯隊”要實現(xiàn)快速崛起,，通過加速發(fā)展，趕超同業(yè),，縮短差距,，盡快向第二梯隊跟進靠攏，提高對全行業(yè)務(wù)的貢獻度,。

(一)加強業(yè)務(wù)創(chuàng)新,，做全、做強產(chǎn)品

1.狠抓一季度個人業(yè)務(wù)旺季營銷工作,，以“個人存款,，實物金、個人客戶”為核心,，以基金,、保險、借記卡,，產(chǎn)品覆蓋度和臨界區(qū)間客戶提升,，自助設(shè)備開機率、賬務(wù)性業(yè)務(wù)替代率及網(wǎng)點替代率為重點,，做實旺季營銷,。

2.完善自上而下到網(wǎng)點的產(chǎn)品銷售垂直作業(yè)模式，加大通報考核力度,，營造良好的競爭氛圍,。

3.繼續(xù)推進產(chǎn)品“掃零、達標(biāo),、越級” 和“保險,、基金,、黃金攻堅戰(zhàn)”，做全產(chǎn)品,，彌補“短板”,，提升網(wǎng)點均衡銷售能力。

4.持續(xù)加大對理財產(chǎn)品的銷售力度,，加強總行“利得盈”,、“大豐收”、“日新月異”等常規(guī)理財產(chǎn)品特別是開放型產(chǎn)品的銷售工作,，進一步鞏固提升我行自行設(shè)計發(fā)起的“乾元”系列理財產(chǎn)品當(dāng)?shù)仄放苾?yōu)勢;加大對信托公司信托計劃產(chǎn)品的代理銷售力度,，逐步搭建我行理財產(chǎn)品和信托公司產(chǎn)品相互補充的銷售模式。

5.進一步做大做強個人黃金業(yè)務(wù),，擴大品牌影響力,，加強實物金業(yè)務(wù)成本控制，提升實物金經(jīng)營管理水平;加強對賬戶金的銷售力度,，與電子銀行渠道聯(lián)動,，提高賬戶金產(chǎn)品覆蓋度;加強賬戶金交易規(guī)范管理。

6.試點推出移動保管箱業(yè)務(wù),，建立從業(yè)務(wù)布局,、申請開辦到日常管理等一整套保管箱業(yè)務(wù)管理辦法和操作規(guī)程，穩(wěn)步推進保管箱業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

7.建立完善自上而下的基金產(chǎn)品銷售信息傳遞鏈條,，提高股票型基金、主代銷基金,、基金定投營銷能力;充分發(fā)揮個人客戶經(jīng)理隊伍作用,，提升各級銷售人員的系統(tǒng)工具使用能力、數(shù)據(jù)挖掘能力,、客戶服務(wù)能力和精準(zhǔn)營銷水平,，努力提高新老基金代銷市場份額;加強與基金公司合作，做好基金從業(yè)資格考試;加強與電子銀行渠道聯(lián)動,，進一步規(guī)范貨幣基金交易,。

8.做好憑證國債、儲蓄國債,、記賬式國債產(chǎn)品的銷售工作,，鞏固提升地區(qū)同業(yè)優(yōu)勢地位;加強記賬式國債的風(fēng)險管控，利用技術(shù)手段建立頻繁,、大額交易日常監(jiān)控機制,。

9.提高對代理保險產(chǎn)品的銷售管理能力，建立完善代理壽險產(chǎn)品網(wǎng)點資源配置考核方案;建立保險公司銷售支持人員規(guī)范管理制度;加強與保險公司合作,，加大對網(wǎng)點一線銷售人員保險專業(yè)知識培訓(xùn)力度,，做好保險從業(yè)資格考試工作,，提高我行自身保險銷售能力;做好客戶風(fēng)險評估，提高客服務(wù)水平,。

10.加強理財卡,、龍卡通借記卡、支付寶聯(lián)名卡等發(fā)卡的工作力度,，擴大借記卡存量市場份額,，提高新發(fā)卡的質(zhì)量;持續(xù)開展折轉(zhuǎn)卡及提升借記卡的動戶率，加強對準(zhǔn)貸記卡業(yè)務(wù)資產(chǎn)質(zhì)量的管理,，控制不良透支的攀升,，降低不良率;按照總行部署,，積極拓展推廣借貸合一卡,、陸港通、預(yù)付卡等新產(chǎn)品,。

11.加大個人外匯業(yè)務(wù)宣傳力度,，加強隊伍建設(shè)，加大制度梳理和對下培訓(xùn)力度;試點開辦并逐步推廣外幣代兌業(yè)務(wù);選擇重點地區(qū),、重點網(wǎng)點加大對個人國際速匯,、個人外幣匯款、個人結(jié)售匯等外匯產(chǎn)品的推廣工作力度,，打造全區(qū)個人外匯業(yè)務(wù)標(biāo)桿網(wǎng)點,，并發(fā)揮其帶頭作用。

12.穩(wěn)步推出電話支付業(yè)務(wù),，建立電話支付業(yè)務(wù)管理制度和操作流程;加強與中糧可樂公司合作,，積極拓展中糧支付業(yè)務(wù)。

13.強化產(chǎn)品交叉銷售,，推廣個人金融產(chǎn)品套餐服務(wù),，提升產(chǎn)品覆蓋度。

14.調(diào)度內(nèi)外部媒體資源,，做好重點產(chǎn)品營銷宣傳和品牌推廣,，做好客戶體驗活動宣傳，把好宣傳材料關(guān),。

(三)完善隊伍建設(shè) 強化客戶服務(wù)

15.繼續(xù)強化個人客戶經(jīng)理隊伍建設(shè),，提高專職個人客戶經(jīng)理的覆蓋度和充足率。

16.以理財中心為考核單元進一步加強對個人客戶經(jīng)理的考評管理,，在二級分行層面推廣典型考評辦法,。

17.量化個人客戶經(jīng)理考核指標(biāo)，完善客戶經(jīng)理產(chǎn)品銷售,、客戶新增等關(guān)鍵業(yè)績的考核量化,，突出個人客戶經(jīng)理銷售主渠道的作用,。

18.以產(chǎn)品銷售為紐帶，以顧問式客戶關(guān)系管理為依托,，建立并完善全新的客戶關(guān)系管理體系,。

19.通過多種手段持續(xù)鞏固二代轉(zhuǎn)型成果，全力做好20xx年網(wǎng)點二代轉(zhuǎn)型工作,。

20.抓住客戶增長,、產(chǎn)品覆蓋度、理財卡配卡,、存量客戶保有率,、服務(wù)vip客戶時間占比、客戶聯(lián)系計劃覆蓋率等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo),，提升客戶經(jīng)理產(chǎn)品銷售和服務(wù)能力,。

工作計劃書篇六

一、學(xué)生分析：

今年本人任教初三化學(xué)課,，初三年級的學(xué)生來基礎(chǔ)高低參差不齊,，有的基礎(chǔ)較牢，成績較好,。當(dāng)然也有個別學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、行為習(xí)慣。這樣要因材施教,，使他們在各自原有的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展進步,。總體情況分析：學(xué)生兩極分化十分嚴(yán)重,，優(yōu)等生比例偏小,，學(xué)習(xí)發(fā)展生所占比例太大，其中發(fā)展生大多數(shù)對學(xué)習(xí)熱情不高,，不求上進,。而其中的優(yōu)等生大多對學(xué)習(xí)熱情高，但對問題的分析能力,、計算能力,、實驗操作能力存在嚴(yán)重的不足，尤其是所涉及和知識拓展和知識的綜合能力等方面不夠好,，學(xué)生反應(yīng)能力弱,。

根據(jù)以上情況分析：產(chǎn)生嚴(yán)重兩極分化的主要原因是學(xué)生在初三才接觸化學(xué)，許多學(xué)生對此感到無從下手,，不會進行知識的梳理,，導(dǎo)致學(xué)生掉隊，同時學(xué)生面臨畢業(yè)和升學(xué)的雙重壓力等，致使許多學(xué)生產(chǎn)生了厭學(xué)心理,。

為了徹底解決了以上問題,，應(yīng)據(jù)實際情況，創(chuàng)新課堂教學(xué)模式,，推行“自主互動”教學(xué)法,，真正讓學(xué)生成為課堂的主人，體驗到“我上學(xué),，我快樂,；我學(xué)習(xí)，我提高”,。首先從培養(yǎng)學(xué)生的興趣入手,，分類指導(dǎo)，加大平日課堂的要求及其它的有力措施,，平日認(rèn)真?zhèn)湔n,、批改作業(yè)，做好優(yōu)生優(yōu)培和學(xué)習(xí)困難生轉(zhuǎn)化工作,。

本教材復(fù)習(xí)時常以以化學(xué)基本概念和理論,，元素和化合物等知識,，化學(xué)基本實驗操作和實驗操作技能和邏輯結(jié)構(gòu)等為骨架,。在理論和舒述中結(jié)合初中學(xué)生身心發(fā)展和學(xué)生的認(rèn)識能力和發(fā)展順序及他們對化學(xué)知識的認(rèn)識順序擬定的。同時從生產(chǎn)和生活的實際出發(fā),，適當(dāng)拓寬知識面,，以開闊學(xué)生的眼界，培養(yǎng)學(xué)生面向未來的適應(yīng)能力,，體現(xiàn)義務(wù)教育的性質(zhì)和任務(wù),。

本教材體系的第一個特點是分散難點，梯度合理,，又突出重點,。以學(xué)生生活中須臾離不開的水、空氣,、溶液,，以及碳等引入，學(xué)習(xí)元素和化合物知識,，同時有計劃地穿插安排部分基本概念,，基本理論和定律。這樣使教材內(nèi)容的理論與實際很好地結(jié)合,，有利于培養(yǎng)學(xué)生運用化學(xué)基本理論和基本概念解決生活和生產(chǎn)中常見的化學(xué)問題的能力,，還可以分散學(xué)習(xí)基本概念和基本理論，以減輕學(xué)習(xí)時的困難。為了有利于教師安排教學(xué)和便于學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握,，每章教材的篇幅力求短小,，重點較突出。

第二個特點,，突出了以實驗為基礎(chǔ)的,，以動手操作能力要求，每一塊中都有有許多學(xué)生實驗和實驗探究,，同時又注意了學(xué)生能力的培養(yǎng),。

1、理論知識聯(lián)系生產(chǎn)實際,、自然和社會現(xiàn)象的實際,，學(xué)生的生活實際,，使學(xué)生學(xué)以致用,。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,，培養(yǎng)學(xué)生的能力和創(chuàng)新精神,，使學(xué)生會初步運用化學(xué)知識解釋或解決一些簡單的化學(xué)問題。

2,、使學(xué)生學(xué)習(xí)一些化學(xué)基本概念和原理,，學(xué)習(xí)常見地元素和化合物的基礎(chǔ)知識，掌握化學(xué)實驗和化學(xué)計算基本技能,，并了解化學(xué)在生產(chǎn)中的實際應(yīng)用,。

3,、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度和科學(xué)的方法,。培養(yǎng)學(xué)生動手和創(chuàng)新精神,。使學(xué)生初步運用化學(xué)知識來解釋或解決簡單的化學(xué)問題逐步養(yǎng)成自己動手操作和能力。觀察問題和分析問題的能力,。

4、針對中考改革的新動向,，把握中考改革的方向,，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)中考及答案的各種技巧,。

5、重視基礎(chǔ)知識和基本技能,，注意啟發(fā)學(xué)生的智力,，培養(yǎng)學(xué)生的能力。使學(xué)生學(xué)習(xí)一些化學(xué)基本概念和基本原理,，學(xué)習(xí)幾種常見的元素和一些重要的化合物的基礎(chǔ)知識,，學(xué)習(xí)一些化學(xué)實驗和化學(xué)計算的基本技能，了解化學(xué)在實際中的應(yīng)用,。

6,、培養(yǎng)學(xué)生的科技意識、資源意識,、環(huán)保意識等現(xiàn)代意識,，對學(xué)生進行安全教育和愛國主義教育。

1,、重視基本概念和理論的學(xué)習(xí),。

化學(xué)基本概念的教學(xué)對于學(xué)生學(xué)好化學(xué)是很重要的。在復(fù)習(xí)中,，既要注意概念的科學(xué)性,，又要注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發(fā)展的,，因此要特別注意遵循循序漸進,，由淺入深的原則。對于某些概念不能一次就透徹地揭示其涵義,，也不應(yīng)把一些初步的概念絕對化,。在教學(xué)中要盡可能做到通俗易懂,，通過對實驗現(xiàn)象和事實的分析,、比較、抽象,、概括,，使學(xué)生形成概念，并注意引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí),，生活和勞動中應(yīng)用學(xué)過的概念,，以便不斷加深對概念的理解和提高運用化學(xué)知識的能力。

2,、備課,、上課要抓重點，把握本質(zhì),。在平日的備課,、上課中要把握好本質(zhì)的東西，

3、在平日講課中學(xué)會對比,。

要在區(qū)別的基礎(chǔ)上進行記憶,，在掌握時應(yīng)進行對比，抓住事物的本質(zhì),、概念特征,，加以記憶。如分子和原子,、他們在構(gòu)成物質(zhì)時區(qū)別很小,，不易記憶，要列表分析,，就較為容易了,。

4、講究“巧練”

在對比學(xué)習(xí)的同時,，練習(xí)必不缺少的,，關(guān)鍵在于“巧練”，要注意分析,，習(xí)題的數(shù)量不要太大,，關(guān)鍵在于“精”，從而達到“巧練巧學(xué)”的目的和完善的結(jié)合,。

5,、在平日要注意化學(xué)實驗。

實驗教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣,，幫助學(xué)生形成概念,，獲得知識和技能，培養(yǎng)觀察和實驗?zāi)芰?，還有助于培養(yǎng)實事求是,、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。所以在復(fù)習(xí)中在加強實驗教學(xué)的指導(dǎo)和練習(xí),。

6,、跟蹤檢查。

加大對學(xué)生所學(xué)知識的檢查,，搞好今學(xué)期化學(xué)課的“單元綜合課”模式探索和自考工作,，并做好及時的講評和反饋學(xué)生情況。

7,、加強課堂教學(xué)方式方法管理,，把課堂時間還給學(xué)生，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生,，使課堂教學(xué)真正成為教師指導(dǎo)下學(xué)生自主學(xué)習(xí),、自主探究和合作交流的場所,。講全面，提倡以學(xué)定教,，以學(xué)定講,，努力增強講授的針對性、實效性,，努力減少多余的講授,，不著邊際的指導(dǎo)和毫無意義的提問,，從嚴(yán)把握課堂學(xué),、講,、練的時間結(jié)構(gòu)，根據(jù)學(xué)科特點和不同課型確定適宜講授時間,，嚴(yán)格控制講授時間和價值不大的師生對話時間,。

為了更好地使學(xué)生掌握和理解及應(yīng)用化學(xué)知識，幫助學(xué)生把教育改革特別是目前中考改革動向,，充分考慮到學(xué)生的接受能力和自學(xué)能力,，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，今后繼續(xù)圍繞縣教研室開展的“自主、綜合,、拓展,、創(chuàng)新”的教改大課題,，結(jié)合化學(xué)課自身特點,，將“規(guī)范,、參與,、探索,、創(chuàng)新”為子課題，繼續(xù)深入研究,，既注重基礎(chǔ)知識的輔導(dǎo)又注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和發(fā)展?jié)摿?，引?dǎo)其在觀察能力、實踐能力上穩(wěn)步提高,。同時將我校開展的“單元綜合課模式探索”的教改實驗,，增強直觀教學(xué)，將知識進行歸納和總結(jié),，培養(yǎng)學(xué)生綜合分析問題的能力,，解決實際問題的能力。

要深入總結(jié),、探索優(yōu)秀生,、特長生培養(yǎng)的路子，構(gòu)建適應(yīng)優(yōu)秀生成長的課程體系,，改變單一的培養(yǎng)模式,；搞好優(yōu)秀生的早期發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)，加強優(yōu)秀生銜接教育,，完善激勵引導(dǎo)機制,，健全各級各類競賽體系，以賽促練，賽練結(jié)合,，鼓勵優(yōu)秀生拔尖,、冒尖。這樣為了更好地做好優(yōu)生優(yōu)培工作,，適應(yīng)素質(zhì)教育的要求,，在輔導(dǎo)期間,，嚴(yán)格要求學(xué)生,，特別在新形式下，有更高的要求,，從而培養(yǎng)他們的實踐能力和分析能力,。同時在授課時要注意方法和技巧，對他們進行舉一反三的能力培養(yǎng),。做到適時,、適地、適量培養(yǎng)和培訓(xùn),，開闊他們的視野,，強化學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。探索適合學(xué)生們的新的輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)方法,，努力開發(fā)學(xué)生們的思維能力,，同時又要認(rèn)真做好備課工作，有目的的計劃進行輔導(dǎo),。我還將進行恰當(dāng)?shù)臏y試,，據(jù)各地市有關(guān)競賽試題，編寫題目,，強化訓(xùn)練,，并重點矯正。

工作計劃書篇七

銷售計劃的制定,，必須有所依據(jù),，也就是要根據(jù)實際情況制定相關(guān)的銷售計劃，銷售計劃怎么寫,。憑空想象,、閉門造車、不切實際的銷售計劃,，不但于銷售無益,，還會對銷售活動和生產(chǎn)活動帶來負(fù)面影響。制定銷售計劃,，必須要有理有據(jù),、有的放矢，必須遵照以下基本原則：

1、結(jié)合公司的實際情況,；

2,、結(jié)合市場的需求情況；

3,、結(jié)合市場的競爭情況,；

4、結(jié)合上一銷售計劃的實現(xiàn)情況,；

5,、結(jié)合銷售隊伍的建設(shè)情況；

6,、結(jié)合競爭對手的銷售情況,。

銷售計劃怎么寫

簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含以下幾點：1 商品計劃；

2 渠道計劃,；

3 成本計劃,；

4 銷售單位組織計劃,；

5 銷售總額計劃；

6 推廣宣傳計劃；

7 促銷計劃,。

1 參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售成績 ,；

如本公司全年度自己本身和競爭對手的銷售成績比較,，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算,。

2 損益平衡點基準(zhǔn)

明確寫出計算公式。

3 事業(yè)發(fā)展計劃銷售總額

綜合許多政治,、經(jīng)濟,、社會變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計劃的銷售總額。

4 召開會議作出最后的檢查改進及最終決定

最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計劃,，而各個營業(yè)部門的銷售額目標(biāo)可酌情予以提高,，成為給部門的內(nèi)部目標(biāo)計劃。

1,、 收集過去3年之間的月別銷售實績

將過去3年間銷售實績資料進行認(rèn)真的比較分析,，從中找出內(nèi)在的規(guī)律。

2 ,、將過去3年間的銷售實績合計起來

過去 3年的月別銷售實績總計起來,。

3 、得到過去3年間的月別銷售比重

以3年間每個月合計的銷售額為標(biāo)準(zhǔn),，計算出因季節(jié)因素的變動而影響該月的銷售額,。 此后，將過去 3年間月別銷售額比重予以運用在最后決定的全公司銷售總額即可得到每個月的銷售額計劃,。

1 取得商品類別銷售比重

首先,，將去年同月的商品類別銷售比重及過去 3年左右同月的商品類別銷售實績等,，找

出，計算商品別銷售比重,，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群,。

2 酌情商品銷售比重政策和調(diào)整銷售比重

下一步，參考商品銷售比重政策,，利害關(guān)系人的意見及商品需求預(yù)測等項目來修正過去3年間及過去同月的商品群銷售比重,。3 用修正過的商品銷售比重來設(shè)立商品別計劃使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃銷售金額。

1 取得部門及客戶的商品銷售比重

將全年同月的部門及客戶的銷售比重予以分析研究,。2 部門及客戶商品銷售比重的修正將實際的部門及客戶商品銷售比重按下列 3種觀點予以調(diào)整：

（1）部門及客戶的銷售方針,；

（2）部門主管及客戶動向意見的參考；

工作計劃書篇八

告知投入計劃和股份,，不浮夸,；環(huán)形圖例能直觀呈現(xiàn)，不難看,；金額合理且去向清晰，不逞強,。

展現(xiàn)公司雄心壯志的時候到了,，列明策略和數(shù)據(jù)。

鍋里的米未來很重要,，可現(xiàn)在碗里的也不是粑粑,，比起搞出個大新聞，產(chǎn)品上線才是第一目標(biāo),；即使基數(shù)小,，數(shù)據(jù)也要合理，數(shù)學(xué)不能讓體育老師教,。

時間跨度很小,，看著靠譜；目標(biāo)很現(xiàn)實,，就是地推覆蓋,；總之，這張ppt很丑,，但是它很溫柔,。

*以上是11星座初級版本

*以下是處女座高級版本

工作計劃書篇九

使數(shù)學(xué)課堂更加高效充滿活力，讓我們的教學(xué)質(zhì)量不斷得以提高,，特制定本學(xué)期我組的教研計劃：

一,、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期我教研組將以學(xué)生全面發(fā)展、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標(biāo),，以提高課堂教學(xué)效率,、教學(xué)質(zhì)量,、減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)為根本，加大教學(xué)研討力度,，堅持科學(xué)育人,，扎實有序地開展數(shù)學(xué)教科研工作。

二,、教研目標(biāo)：

1,、繼承和發(fā)揚我組教師良好的師德修養(yǎng)、愛崗敬業(yè)的精神,、良好的教風(fēng)和教學(xué)研究的熱情,。在全組發(fā)揚團隊意識、合作意識和競爭意識,，形成濃厚的教研之風(fēng),、互學(xué)之風(fēng)、創(chuàng)新之風(fēng),。

2,、在學(xué)習(xí)、實踐,、研討中更新教師的教學(xué)觀念,，探索，總結(jié)新課程的實踐經(jīng)驗,，進一步提升本組教師的教科研能力,，組建一支適應(yīng)新課標(biāo)要求的數(shù)學(xué)教師隊伍。

3,、規(guī)范數(shù)學(xué)教學(xué)常規(guī),，教學(xué)質(zhì)量再上新臺階。

三,、教研措施：

(一)加強教材研討,、集體備課的研討，堅持推們聽課制度,。

(二)繼續(xù)實行互動聽課,，要求教師要把握好教材的重、難點和知識間的內(nèi)在聯(lián)系,，創(chuàng)造性地處理好教材,。廣泛借鑒各種優(yōu)秀教案，根據(jù)本校學(xué)生實際情況設(shè)計出優(yōu)秀教案做好備課和研討工作,，各位教師要積極參與研討,，根據(jù)自己的教學(xué)風(fēng)格進行個性化的修改，課后及時寫好教學(xué)反思,。

（三）本學(xué)期繼續(xù)將把優(yōu)化課堂教學(xué),，提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我組的重點工作,。進一步規(guī)范學(xué)生作業(yè)，切實減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān),。

工作計劃書篇十

年度職業(yè)目標(biāo)應(yīng)立足于自身的發(fā)展,，從內(nèi)生涯和外生涯兩個方面進行，可以短期(1年),、中期(3-5年),、長期(5-10年)不同時間跨度進行規(guī)劃。內(nèi)生涯包括從事工作時的知識,、觀念,、能力、經(jīng)驗,、成果,、心理素質(zhì)以及內(nèi)心感覺等方面。外生涯包括工作時的職務(wù)目標(biāo),、工作內(nèi)容,、工作環(huán)境、經(jīng)濟收入,、工作時間,、工作地點等。

定出目標(biāo)做出計劃,，不能只是白紙黑字寫了就不管了，而應(yīng)該讓自己行動起來,，依照既定的規(guī)劃進行實施,。只有按規(guī)劃去實施了，才有可能接近自己的目標(biāo),，要知道羅馬不是一天建起來的,，成功也不是從天而降的。付出不一定得到,，但不付出肯定得不到,。

有人說計劃趕不上變化，所以職業(yè)規(guī)劃只是紙上談兵,。我們要說,，計劃是趕不上變化，但如果不計劃,，你就可能永遠(yuǎn)處在變化不定的尷尬中,。人只有在一種自知與自信的狀態(tài)下，才能自如實現(xiàn)各種選擇,。當(dāng)你非常清楚自己的人生目標(biāo),、職業(yè)目標(biāo)是什么時,，你才懂得理智取舍職場中的重重選擇。一旦確定了你的人生規(guī)劃,，在大方向不變的情況下,，適時對中短期計劃進行調(diào)整只會讓你加速達成目標(biāo)，少走彎路,。

現(xiàn)有的平臺是否能夠讓你充分展示自己的能力?或者說你能否在現(xiàn)有的職位上體現(xiàn)出自身的價值,、獲得足夠多的成就感?如果可以，那就按照你的規(guī)劃有條不紊地開始你新一年的全新表現(xiàn),，如果不能,，那么你就該在同行業(yè)中其他企業(yè)來尋找更加適合你的發(fā)展空間了。

這個流程主要是分析自己與理想目標(biāo)的差距及其如何進行彌補,，可以從工作狀況,、崗位要求以及學(xué)習(xí)充電三個方面進行規(guī)劃。今年能夠挑戰(zhàn)的新目標(biāo)是多少?從銷售員到銷售主管,，除了要有出色的業(yè)績外,，其他能力要求具體是什么?自己的能力與主管的崗位要求差距有多大?如果想要達到年度目標(biāo)，自己具體的行動計劃是什么?需要進行哪些學(xué)習(xí),，采取怎樣的方式,，在什么時間段完成。

工作計劃書篇十一

本人于xx年畢業(yè)于中國石油大學(xué)化學(xué)工業(yè)與化學(xué)工業(yè)學(xué)校,，現(xiàn)任教學(xué)部副部長,，xx年調(diào)到高二化學(xué)教學(xué)工作。

我?，F(xiàn)有高中化學(xué)教師28人,。高中化學(xué)教學(xué)工作在全國化、工,、農(nóng),、林、林等部門的高度重視和大力支持下,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下,，全校教師團結(jié)協(xié)作，扎實工作,，取得了一定的成績?，F(xiàn)在總結(jié)如下：

一）、教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)定提高情況

在教育教學(xué)工作中,，我校教師以學(xué)校工作目標(biāo)為導(dǎo)向,，以教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)定提升為目標(biāo)，全面貫徹“科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn),、求實,、和諧”的辦學(xué)理念，認(rèn)真落實教學(xué)常規(guī),，狠抓教學(xué)常規(guī)管理,，切實提高教學(xué)質(zhì)量。

二）,、教學(xué)常規(guī)管理工作開展情況

1,、認(rèn)真落實教學(xué)常規(guī)檢查工作。

2）,、加強教學(xué)教研組建設(shè),，提高課堂教學(xué)效率。

3）,、抓好集體備課,。

4、抓好教師隊伍建設(shè),，提高教師教學(xué)水平,。

5）、抓好教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測,，促進學(xué)校教學(xué)工作,。

6）、抓好教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)測,、抽測工作,。

7、教育科研工作,。

本學(xué)期教導(dǎo)處積極配合學(xué)校進行教育科研的工作,，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心。

8）,、積極開展“三個結(jié)合”教學(xué)研究工作。

9）,、加強學(xué)習(xí),，提高教育教學(xué)理論水平。

10）,、開展“五個一”活動,，

11）、開好校級公開課活動,，做好學(xué)校常規(guī)檢查,。

12）、開展好課改觀摩活動,，提高青年教師的教科研能力,。

13）,、組織好教師參加教科研培訓(xùn)。

14）,、開展“青藍(lán)結(jié)對幫扶”活動,，促進青年教師成長。

15,、抓好教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。

16）、認(rèn)真落實教學(xué)常規(guī)檢查工作,。

17）,、積極開展“教育質(zhì)量年”工作。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線,，為了保證教學(xué)質(zhì)量,，我校在學(xué)期初就制定了教學(xué)教研工作計劃，并把計劃落到實處,。

18）,、加大教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控力度。

19）,、加強教師業(yè)務(wù)培訓(xùn),，努力提高教師業(yè)務(wù)水平。

20）,、加強教師對課堂教學(xué)的研究,，提高教師的教學(xué)質(zhì)量。

21）,、開學(xué)初,，學(xué)生在校情緒高漲，對學(xué)習(xí)不重視,，對學(xué)習(xí)的積極性不高,，針對這些情況，學(xué)校提出“狠抓教學(xué)質(zhì)量提高教學(xué)質(zhì)量”的思路,。通過抓教學(xué)質(zhì)量的提高來保證教學(xué)工作,。

22）、抓好學(xué)生常規(guī)工作,，開展“文明班集體”評選活動,。

23）、抓好班集體活動,，促進學(xué)生的全面發(fā)展,。

24）、加強學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì),，使學(xué)生樹立遠(yuǎn)大目標(biāo),。

25、教師能夠做到熱愛教育事業(yè),，熱愛學(xué)生,，關(guān)心學(xué)生。熱愛學(xué)生,，是教師工作的核心內(nèi)容,。愛學(xué)生，就要尊重,、理解學(xué)生的人格和自尊心,，在思想上與學(xué)生同齡，在學(xué)習(xí)上與學(xué)生互尊互愛,，在生活上與學(xué)生互幫互助,，共同實現(xiàn)教育目的。

26,、能夠做好教師的教育工作,。熱愛本職工作，認(rèn)真貫徹落實黨的教育方針,，堅持以學(xué)生發(fā)展為本,，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以素質(zhì)教育為主線,，積極開展課堂教學(xué)研究和教學(xué)科研,，大力提高教學(xué)質(zhì)量。

總之,，我校本學(xué)期教研工作在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下,，以學(xué)生的發(fā)展為根本，扎實工作,，開拓創(chuàng)新,，不斷創(chuàng)新，取得了一定的成績,。

工作計劃書篇十二

xx初二政治教師下學(xué)期工作計劃范文1

通過教學(xué)使學(xué)生學(xué)會交往,提升學(xué)生的道德水平,培養(yǎng)學(xué)生的競爭和合作意識,增強處事能力,促使自身發(fā)展,。教會學(xué)生與同學(xué)、教師結(jié)伴同行,走過美好的青春,走向幸福的人生,。在沖突的學(xué)習(xí)中化解矛盾,健康成長。并掌握一定的法律知識,培養(yǎng)學(xué)生知法,懂法,用法,。

教學(xué)內(nèi)容分析:

共有四個單元:第一單元讓愛駐我家,有相親相愛一家人和我門共有一個家兩課組成,本冊書把學(xué)會交往作為主線,培養(yǎng)學(xué)生的交往能力是教學(xué)重點,第一單元以與父母交往作為開篇,有著現(xiàn)實的重要意義,。第二單元學(xué)會交往天地寬,有在交往中完善自我和掌握交往藝術(shù),提高交往能力兩課組成,這一單元是要讓學(xué)生學(xué)會與同學(xué)和老師的交往,是上一單元的深化。第三單元在合作中發(fā)展,有合作競爭求發(fā)展和合奏好生活的樂章組成,這一單元是前兩個單元的擴展。第四單元我們依法享有人身權(quán),財產(chǎn)權(quán),消費者權(quán),有法律保護我們的權(quán)利,、伴我們一生的權(quán)利,、依法享有財產(chǎn)權(quán),消費者權(quán)四課組成。

教學(xué)重點:

通過教學(xué)使學(xué)生學(xué)會交往,提高學(xué)生的交往能力,。教育學(xué)生學(xué)會做人,做一個懂競爭,知合作,能寬讓,講平等,善體諒,誠實守信的人,。同時要學(xué)會運用法律武器保護自身的合法權(quán)益。

教學(xué)難點:

對于師生之間,學(xué)生與學(xué)生之間的矛盾如何化解,。如何處理父母與子女之間的矛盾,。克服逆反心理,。教會學(xué)生形成良好的交往品德,、掌握交往的藝術(shù)。

教學(xué)方法:

講授法,、討論法,、自學(xué)法、練習(xí)法,。

學(xué)情分析:

本屆學(xué)生絕大多數(shù)學(xué)習(xí)比較自覺,學(xué)習(xí)目的明確,主動性較強,上課精力比較集中,作業(yè)能認(rèn)真完成,這部分學(xué)生不需要花費太多的時間,。也有個別學(xué)生學(xué)習(xí)不自覺,上課精力不集中,講話,不注意聽講,作業(yè)又不認(rèn)真按時完成,教師要多用心。教師嚴(yán)格要求學(xué)生,、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,、改變教學(xué)方法,使這一部分學(xué)生盡快進入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

實施目標(biāo)的方法:

1,、重視學(xué)生自主學(xué)習(xí),注意學(xué)生的接受性,注重學(xué)生的互動合作,強化學(xué)生學(xué)習(xí)的建構(gòu)性,。激發(fā)和提升學(xué)生的體驗,用活動激發(fā)和提升學(xué)生的體驗。在親身體驗中發(fā)展,。

2,、注重學(xué)生的互動合作,互動活動蘊涵著人文關(guān)懷,在學(xué)生的互動活動中提高教學(xué)的實效性。突出探究式學(xué)習(xí),主題探究是每一個單元的靈魂,如何組織主題探究,。

3,、加強學(xué)生的道德實踐,討論社會現(xiàn)實與自我成長的問題,根據(jù)學(xué)生實際和教學(xué)條件。

4,、搞好教學(xué)還要抓好以下幾個問題:

第一,、充分了解學(xué)生的生活實際,這是教學(xué)的基礎(chǔ)。

第二,、分析透徹活動和材料,這是傳授概念,、觀點的前提。

第三,、組織好體驗活動,這是促進學(xué)生內(nèi)化的手段,。

第四、指導(dǎo)好學(xué)生的實踐活動,這是實踐學(xué)生良好行為的途徑,。

xx初二政治教師下學(xué)期工作計劃范文2

以培養(yǎng)學(xué)生的公民意識為中心，重點放在學(xué)生從法律上了解和認(rèn)識到自己作為中國公民的權(quán)利和義務(wù)，知道如何去維護自己的公民權(quán)利,，如何去履行自己的公民義務(wù)。最后把落腳點放在培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感這一點上,。

這屆學(xué)生的基礎(chǔ)一般,，有一定的學(xué)習(xí)積極性，加之本學(xué)期學(xué)習(xí)有關(guān)法律的一些知識,，和現(xiàn)實生活聯(lián)系較緊密,，學(xué)生比較感興趣，容易調(diào)動學(xué)生的積極性,。教師也要嚴(yán)格要求學(xué)生,、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、改變教學(xué)方法,，使學(xué)生盡快進入學(xué)習(xí)狀態(tài),。但也要注意有一部分學(xué)生學(xué)習(xí)不認(rèn)真,，成績較差，要做好他們的工作,。

權(quán)益，自覺履行義務(wù),。通過教學(xué)使學(xué)生了解和掌握有關(guān)權(quán)利與義務(wù)的基本知識和兩者的關(guān)系,，了解和掌握我國法律規(guī)定公民在人身、文化和經(jīng)濟方面的權(quán)利和義務(wù),，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的權(quán)利義務(wù)觀,，崇尚公平和正義，做一個遵紀(jì)守法的講文明講禮貌的好公民,。

在學(xué)生不斷擴展的生活中,，與別人打交道，不僅要學(xué)會交往,、掌握交往的品德和藝術(shù),，而且必須正確處理權(quán)利義務(wù)關(guān)系問題。了解自己的合法權(quán)益和應(yīng)該承擔(dān)的義務(wù),，正確行使權(quán)利,、自覺履行義務(wù)，是學(xué)習(xí)交往的繼續(xù),，是進一步提高道德水平的需要,，更是增強法律意識的需要，有利于進一步增強學(xué)生的公民意識,。因此,，按照課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生逐步擴展的生活是本課程建構(gòu)的基礎(chǔ)幫助學(xué)生做負(fù)責(zé)任的公民的基本理念，以及權(quán)利義務(wù)等內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn),，圍繞權(quán)利義務(wù)這一大的教育主題,，綜合建構(gòu)本冊的教學(xué)內(nèi)容。具體內(nèi)容分為四個單元,，圍繞正確對待權(quán)利義務(wù),、維護人身權(quán)利、維護文化經(jīng)濟權(quán)利,、崇尚公平正義四個綜合主題展開,，設(shè)置了十課教學(xué)內(nèi)容：國家的主人廣泛的權(quán)利、我們應(yīng)盡的義務(wù),、生命健康權(quán)與我同在,、維護我們的人格尊嚴(yán)、隱私受保護,、終身受益的權(quán)利,、擁有財產(chǎn)的權(quán)利,、消費者的權(quán)益、我們崇尚公平,、我們維護正義,。

1、理解權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系,，學(xué)會尊重他人的權(quán)利,，履行自己的義務(wù)。

2,、知道法律保護公民的生命和就健康不受侵害,，了解法律對未成年人的生命和健康的特殊保護，學(xué)會運用法律保護自己和他人的生命和健康,，不得侵犯和危害別人的健康,、生命和權(quán)利。

3,、了解法律保護公民的人格尊嚴(yán)不受侵犯,能夠自覺尊重他人,運用法律維護自己的人格尊嚴(yán),。

4、知道法律保護公民個人隱私,，任何組織和個人不得披露未成年人的個人隱私,，能夠自覺地尊重別人的隱私。關(guān)心和尊重他人,，學(xué)會換位思考,，能夠與人為善。

5,、知道公民有受教育的權(quán)利和義務(wù),，學(xué)會運用法律維護自己受教育的權(quán)利，自覺履行受教育的義務(wù),。

6,、知道法律保護公民的財產(chǎn)，未成年人的財產(chǎn)繼承權(quán)和智力成果權(quán)不受侵犯,，學(xué)會運用法律維護自己的經(jīng)濟權(quán)利,。

7、知道法律保護消費者的合法權(quán)益,，學(xué)會運用法律維護自己作為消費者的權(quán)利,。

8、懂得社會是一個合作系統(tǒng),，合作既帶來利益也產(chǎn)生負(fù)擔(dān),，合作需要公平，公平互惠的合作有利于社會穩(wěn)定和個人的發(fā)展,，樹立公平合作意識,。

9,、懂得正義是面向每個人的，它要求每個人都必須自覺遵守制度規(guī)則和程序,，沒有人可以例外;能夠分辨正義行為和非正義行為,，養(yǎng)成積極健康的社會正義感，以自覺遵守各項社會規(guī)則和程序為榮,努力做有正義感的公民,。

1,、理解權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系，學(xué)會尊重他人的權(quán)利,，履行自己的義務(wù)。

2,、知道法律保護公民個人隱私,，任何組織和個人不得披露未成年人的個人隱私，能夠自覺地尊重別人的隱私,。關(guān)心和尊重他人,，體會'己所不欲，勿施于人'的道理,，學(xué)會換位思考,，能夠與人為善。

3,、知道公民有受教育的權(quán)利和義務(wù),，學(xué)會運用法律維護自己受教育的權(quán)利，自覺履行受教育的義務(wù),。

4,、懂得社會是一個合作系統(tǒng)，合作既帶來利益也產(chǎn)生負(fù)擔(dān),，合作需要公平,，公平互惠的合作有利于社會穩(wěn)定和個人的發(fā)展，樹立公平合作意識,。

教學(xué)方法

講授法,、比較對比法、情景教學(xué)法,、小品表演法,、小組討論法、讀書指導(dǎo)法,、案例教學(xué)法,、活動教學(xué)法、師生談話法,、社會實踐法等,。

1,、教師要轉(zhuǎn)變觀念，不能用老方法較新教材,，要選取多種適合學(xué)生的教學(xué)方法,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

2,、要聯(lián)系學(xué)生和本地實際,，面向豐富多彩的社會生活，選取學(xué)生關(guān)注的話題和案例,，與學(xué)生共同分析和討論,，以提高認(rèn)識，明確觀點,，樹立正確的權(quán)利義務(wù)觀,。

3、教師的角色是學(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴,，主要任務(wù)是完成引導(dǎo)和點撥任務(wù),。教師要教會學(xué)生學(xué)習(xí)的方法，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，主動參與教學(xué)活動,，做學(xué)習(xí)的主人。

4,、注意引導(dǎo)學(xué)生的情感體驗和道德,、法律實踐。

工作計劃書篇十三

在項目施工過程中,，經(jīng)常會遇到甲方,、監(jiān)理、多個項目施工的負(fù)責(zé)人相互影響的時候,，處理各方之間的關(guān)系,，加強溝通必不可少。

二,、提高項目施工的管理規(guī)范

1,、規(guī)范文檔模板

對于政府相關(guān)單位的項目，與企業(yè)單位的項目有非常大的不同,，不只是施工完成任務(wù),，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程,，規(guī)范文檔都是重要的組成部分,，在驗收和結(jié)算的時候，是一個必不可少的,，在去年,，我所負(fù)責(zé)的襄陽輸油處就是一個政府項目,，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方,、監(jiān)理,、各個項目的施工方的簽字蓋章，就是一個要花大量時間去處理的事情,，這些相關(guān)的流程,，文檔都有一個固定模式，在今后的工作中,，我會把這些相關(guān)的模板全部備份下來,，留作以后施工。

2,、嚴(yán)格管理施工

咱們的項目建設(shè)主要是機房建設(shè),，機房建設(shè)項目的施工是多個分項結(jié)合的一個項目，包括裝修,、監(jiān)控、綜合布線,、防雷接地,、配電、空調(diào),、新風(fēng),，所涉及到的方方面面非常多，嚴(yán)格要求安裝圖紙施工是必需的,。

三,、提高室內(nèi)裝修施工能力

裝修在機房建設(shè)中是一個費時費人費力的分項，而在裝修這一塊,，我感覺是一個弱點,，經(jīng)驗的不足，所造成材料的損耗浪費,，整體裝修效果不好,，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題，而且材料的用量,，價格都不是能非常好的估算出來,，因此我今年的重點是提高裝修施工的能力。

四,、提高工程預(yù)算定額報價的能力

在非常多政府工程報價的時候,，都是要通過預(yù)算定額來報價，里面的格式與傳統(tǒng)報價存在非常大區(qū)別,，非常復(fù)雜,，這也是我以后長期學(xué)習(xí)的目標(biāo),。

五、提高項目方案報價和畫圖的能力

一個項目的實施,，好的方案決定著項目的組成,，嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱D紙決定著項目的效果，在以后的工作中這些都是我要學(xué)習(xí)的重點,。

這就是我20_年的計劃,，在努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)的同時，進一步提高自己的技能技術(shù),，不懂的要向書本學(xué),，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，向師傅學(xué),，向同事學(xué),，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，為創(chuàng)建公司的美好明天而努力,。

工作計劃書篇十四

案例1：我曾有兩次向老板要求調(diào)職的經(jīng)驗，也就是變相的加薪要求,。結(jié)果不同,，教訓(xùn)也不同。

第一次是我在那家公司工作快三年了,，對那份工作和那個職位已熟悉到近乎麻木的地步,，而老板一直沒給我加薪。于是,，我就以自己熟悉業(yè)務(wù)為談判條件向老板提出調(diào)動職位——現(xiàn)在想來,，這是非常錯誤的舉動。老板不同意,。此后,，我們的關(guān)系大不如前，最后我不得不離開,。

另一次的情形也差不多,，只是這次我采取的是商量、傾訴的策略,。告訴老板我的工作態(tài)度,、對工作的感受、一般的情況,，老板非常注意聆聽,，并且盡量幫我解決問題。雖然這次我仍然沒能調(diào)職成功，但我得到了一次加薪,。

其實,，雇主和雇員的關(guān)系是平等的。只要你認(rèn)為加薪是合理的,，你就有權(quán)提出,。但提出加薪時最好是巧妙地、有技巧地同老板交流自己的想法,，就算萬一不被老板接納,，也不會給大家留下難堪，以致影響日后的工作,。

案例2：向老板要求加薪的技巧

南方網(wǎng)訊 在公司由于業(yè)績下滑,，從而大幅削減員工獎金，甚至凍結(jié)薪金的時候,，要求老板加薪,，似乎有點像癡人說夢。而且即使你找到合適機會,，鼓起勇氣要求老板加薪,，他也會告訴你公司目前資金短缺。這時你不要絕望,，記住,，沒有老板愿意失去他最好的員工。

新一期《財富》雜志教你如何從薪資停滯的泥沼之中拔起腳來,。

設(shè)計你自己的激勵計劃

首先設(shè)想你能為公司作出多大貢獻。一家名叫勞動力效率中心(thecenterforworkforceeffectiveness)的企業(yè)管理咨詢公司負(fù)責(zé)人fredcrandall表示,，真正有頭腦的員工在談到加薪問題時,，會心平氣和地坐下來，與自己的薪酬顧問一起討論這個問題,。

舉例來說,，如果你的公司正在為運作成本居高不下而感到苦惱時，你可以告訴老板,，你將采取什么辦法幫助公司削減成本,。這時，你就乘機和老板討價還價———這筆節(jié)省下來的資金有多大比例能被轉(zhuǎn)移到你的薪水里去,。同樣的,，相同的向老板要價的策略可以在公司盈利方面需要加強時運用。

抓緊時間與你的老板談?wù)動嘘P(guān)公司未來的發(fā)展計劃,。如果前景是誘人的,，你可以立即要求成為計劃的實施者，并可以乘機要求加薪，或一旦公司業(yè)務(wù)有轉(zhuǎn)機,，也可要求以發(fā)獎金的方式代替加薪,。

給出加薪的替換方式

不要在基本薪資問題上與你的老板直接交鋒。由于員工薪金是公司的固定成本,，所以提升員工薪金將意味著加重公司的負(fù)擔(dān),。因此，你可以換一種方式要求加薪,，例如,，讓公司給你部分認(rèn)股權(quán)或加少許獎金等。

提供一些可供老板選擇的加薪方案,，也是方法之一,，但要確定這些方案在實踐中都是具有可操作性的。薪酬顧問建議,，可要求老板提供更好的辦公場地,、停車場或通訊設(shè)備等。這些東西雖然不能讓你看到實際的薪水加幅,，但實際上是增加了你的收入,。如果你的公司規(guī)模較小，你可以要求老板報銷你大部分費用,。

要想一些變通的方法將一些公司資金轉(zhuǎn)移到你自己的口袋里,。舉例來說，你可以建議公司,，辭退臨時工或合同工,，其工作可由公司正式員工來代替，同時要求將公司省下來的這部分錢分配你們這些員工,。但要確保這種要求符合公司的需要,，而不只是你自己的需要。

也不要只盯住你的工資現(xiàn)金賬戶,。如果你的公司資金短缺,，你可以向公司要求一些非現(xiàn)金報酬。例如,，可以要求公司壓縮一周的工作時間,，實行彈性上班制或給予額外的休假時間。towersperrin公司的首席薪酬顧問paulatod表示,，當(dāng)一家公司實在沒有能力給員工加薪的時候,，它將更樂意給員工提供上述的補償。他說：“然而你要注意的是,，不要由于你增加了在外頭的時間,，而讓你的同事陷入被動局面,。

同時不要忽視了你的職業(yè)發(fā)展。雖然職業(yè)發(fā)展不像現(xiàn)金報酬那樣是實實在在的,，但職業(yè)生涯的發(fā)展機會才是無價的,。這些機遇不但可以幫助你在公司經(jīng)營有起色的時候，迅速提升你自己,，而且還能讓你的才能全部施展出來,。因此你可以嘗試將加薪要求轉(zhuǎn)化為要求公司給你提供職業(yè)發(fā)展機會，包括增加培訓(xùn),，轉(zhuǎn)換工作崗位等,。或者要求公司給予你參與完成任務(wù),、或加入委員會,、或參與建立公司未來發(fā)展計劃等機會，以便讓更多的人了解你的才華,。

在開口之前先想清楚

hewitt聯(lián)合會的人力資源顧問frankbel?monte表示,，在要求公司加薪前，要好好的自我反省一下,。要肯定今年你不是由于一些類似工作表現(xiàn)不佳的原因才使你今年沒有得到加薪的機會,。或者想一想你出色地完成了哪些項目,，在哪些工作方面你還能提高,，以及你在未來還能為公司作出哪些貢獻。

mercer人力資源顧問公司的stevengross補充說,，首先要目標(biāo)明確,。問問題前，要考慮清楚你的老板認(rèn)為如何的表現(xiàn)才算是他滿意的,，因此你要知道自己應(yīng)該怎樣做才能達到目的,。

將考慮重心放在未來，留意你的公司要過多久才能再有加薪的能力,。房產(chǎn)賠償資源顧問公司(consultinghousecompensationresources)的負(fù)責(zé)人danmoynihan建議說，將自己定位成是公司的核心員工之一,，這樣你就是公司加薪的對象之一,。

不要魯莽沖動。gross提醒說,，不要以威脅離開的方式要求公司加薪,。在找老板談話之前，要提醒你是在為自己的未來作打算,。圍繞你的需求問老板問題,，但不要只顧你自己。確信你提出的建議，能使公司整體受益,。crandall說：“越少說你自己想要什么和別人沒有什么,，你就越能讓自己接近目標(biāo)?！?/p>

案例3：談加薪有技巧 怎么才能薪想事成

中國管理傳播網(wǎng) ,，2005年2月23日，作者：不詳

薪水是反映工作能力和成就的最直觀的標(biāo)尺之一,。不管你是享樂派還是工作狂,，想要漲薪水總是難免的。

要想漲薪水,，無外乎等著老板主動加薪和主動找老板加薪兩條路,。最理想的結(jié)果當(dāng)然是老板下查民情，體恤員工,，主動的,、樂呵呵的給你漲薪水了。當(dāng)你努力工作,，盡力表現(xiàn),，夜夜想象著明天一早老板把你叫進辦公室，和藹可親的對你說：辛苦了,，做得不錯,，我決定給你加錢?？嗫嗥谂?，這個激動的時刻卻一直沒有到來。

職業(yè)顧問告訴你,，老板肯定有想法!問題是老板對你會有怎么樣的看法?這些看法會不會對你不利?中國首家職業(yè)顧問 上?？射J管理咨詢有限公司針對這個問題，對企業(yè)管理層和人力資源部門進行調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)資方對于員工的加薪要求的看法有一定共性,，讓我們來看看他們是怎么想的。

開始注意員工穩(wěn)定性問題

員工提出了加薪,，說明員工不再安于現(xiàn)狀,，崗位的不穩(wěn)定因素增加。作為老板,，應(yīng)該怎么應(yīng)對呢?是答應(yīng)要求,，提高員工待遇以求員工忠心度的提高，崗位穩(wěn)定的增加呢?還是駁回要求并為可能出現(xiàn)的員工離職的情況做出對策呢?一般情況下,，老板從不認(rèn)為錢是解決穩(wěn)定性問題的關(guān)鍵,。

員工的自我評價太離譜

有些員工在是想加薪就要求加薪,，根本沒有客觀評價自己為公司創(chuàng)造的價值。要加薪憑的還是實力,，有實力才能有話語權(quán),。如果這個提出要求的員工本來就是個可有可無或者本來就沒有使用必要的人，這種行為無疑于自尋短見,。

等于逼著老板“快刀斬亂麻”

很多情況下,，提出加薪的員工通常都已經(jīng)或是正在為自己找后路。如果不答應(yīng)加薪,，他就會走人,。如果這個員工有能力，有實力,，那么這樣的要求就是一次逼宮,。你亮出了自己的底牌，給了老板兩條路,，是或者不是,。老板肯定在對你的實力、潛力,、忠心度進行重新估計(這個估計的客觀性公證性當(dāng)然也是問題),，做出抉擇。

可以看出,，對于員工的加薪要求,，企業(yè)和老板一般都會持謹(jǐn)慎的態(tài)度。如何能夠讓自己的加薪計劃得到實現(xiàn)呢?可銳公司首席職業(yè)顧問卞秉彬先生提出專家觀點,。

需要考慮企業(yè)文化和公司管理風(fēng)格

相對地說,，在開放溝通性的企業(yè)文化中，員工的加薪要求更容易實現(xiàn)些,。因為在這種鼓勵競爭的價值評估體系下,，貢獻和收入的關(guān)系更加緊密，老板也樂于與員工探討價值問題,，也樂于用物質(zhì)方式來提高員工的工作積極性,，刺激大家為公司創(chuàng)造更多的財富。

加薪需要理由

理由一：個人重要性

如果你是一個供職于it企業(yè)的軟件設(shè)計部門,，那么你就比同公司人力資源部門的同事更有可能理直氣壯的提出加薪,。因為你處在公司的核心部門。這一點是很重要的,，市場決定價值,，你值多少錢不是你自己說著算得,。對于公司來說,，你創(chuàng)造的財富越多,，你就越值錢，為了能留住你這樣一棵搖錢樹,，甚至老板會主動的給你加薪,。如果你只是一個邊緣人，多你不多,，少你不少的話,，那還是乖乖的,，不要貿(mào)然觸及這個敏感的話題,，免得羊肉沒吃到，到惹的一身的羊騷,。自己的職位是否處于公司核心部門或與公司核心項目緊密相聯(lián),，是加薪成功的決定性因素之一,。

理由二：工作合適性

如果工作不在自己正確的職業(yè)生涯發(fā)展路線上，加薪難不說,，自己沒有了發(fā)展前景恐怕現(xiàn)在的身價都難保了,。這是一個長遠(yuǎn)的問題，為了一時還是為了一世,。每個人都有自己獨特的職業(yè)氣質(zhì)和屬性,，都有不同的職業(yè)興趣和傾向，都有自己的能力潛力模式,。這些因素決定了每個人都有一個適合的工作,，適合的職位就是你實現(xiàn)自我價值的舞臺。只有找到了合適自己發(fā)展的舞臺,，你才有不斷發(fā)展的機會,。有了個人和職業(yè)的高度匹配，才能讓自己的“薪情”好起來,。

前面兩點是從員工的角度出發(fā),，分析得出的'觀點。反過來,，還應(yīng)該再從資方的角度考慮問題,，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎(chǔ)之上。

自己值不值?

這是老板在遇到加薪要求時通常會首先考慮的問題,。你的績效如何?你為公司貢獻了多少?你的這些貢獻和你現(xiàn)在所獲得報償是否匹配?如果不匹配,，那應(yīng)該再給你加多少?如果答應(yīng)了你的要求，會給公司帶來什么變化?會不會因此打破薪資平衡,，引發(fā)其他員工的不滿?這一系列的疑問歸根到底就是三個字“你值嗎?”

你合適嗎?

這些問題是你在提出加薪之前必須要好好考慮的問題,。

跟老板提加薪不是一件很隨便的事，也不是一件時常都可以發(fā)生的事,，所以預(yù)先做好充分的準(zhǔn)備,，考慮一下各種可能出現(xiàn)的情況,，權(quán)衡一下各種情況所導(dǎo)致的利弊得失，再來想想到底還要不要加薪,，只有這樣才會有更大的把握,。

談加薪還要有技巧

在周全的考慮之后，你決定要向老板提,。這是你需要合適的技巧,。技巧使用的得當(dāng)與否和最后結(jié)果是有著很直接的關(guān)系的。專家們給出了以下兩個建議,。

明確的表述自己的意圖

最好找直接主管解決問題

頂頭上司應(yīng)該是對你的工作績效,、工作能力最有發(fā)言權(quán)的人之一了。直接找他談不僅能更好的表達你的意圖,，也可以避免一些不必要的麻煩,。要知道，每個領(lǐng)導(dǎo)都對屬下越級報告是很有看法的,。而且如果你越級上報,，對方也不一定對你有什么了解，效果反而會打折扣,。

工作計劃書篇十五

20__年,，在扎實做好參合患者醫(yī)藥費審核補償結(jié)算等日常工作的同時，著力做好以下幾項工作：

一是在2.28日前做好20__年未報銷醫(yī)藥費的報銷工作,。

二是著力做好從網(wǎng)上在線結(jié)報,，對聯(lián)網(wǎng)的衛(wèi)生室做好日常指導(dǎo)及培訓(xùn)工作。

三是繼續(xù)強化宣傳,，并將宣傳工作貫徹于新農(nóng)合實施的全過程,。讓農(nóng)民全面了解新農(nóng)合政策，明白自己的權(quán)利和義務(wù),，讓農(nóng)民“知曉制度,、享受制度、遵守制度”,，進一步打好打牢新農(nóng)合工作的群眾基礎(chǔ),。

四是進一步加強對定點醫(yī)療機構(gòu)的監(jiān)管和督查。堅持定期考核和動態(tài)管理制度,，嚴(yán)格規(guī)范診療程序和用藥行為,，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，強化醫(yī)療機構(gòu)監(jiān)管,，努力采取綜合措施控制醫(yī)藥費用的不合理增長,。

五是做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度與農(nóng)村特困群眾醫(yī)療救助制度的銜接工作。對新農(nóng)合工作人員進行特困、優(yōu)撫,、五保等特殊人群的補助培訓(xùn)工作,，通過新型農(nóng)村合作醫(yī)療與醫(yī)療救助的協(xié)調(diào)互補，共同解決農(nóng)民看病就醫(yī)難的突出問題,，努力為貧困參合提供合作醫(yī)療和醫(yī)療救助雙重保障。

六是做好新農(nóng)合工作人員及鄉(xiāng)村醫(yī)生的日常培訓(xùn)工作,。加強對新農(nóng)合報銷過程中的審核工作,，落實責(zé)任，確保新農(nóng)合工作的平穩(wěn)運行,。

工作計劃書篇十六

不斷完善自己的化學(xué)教學(xué)和復(fù)習(xí)的指導(dǎo)思想,。

1、立足教材,，不超出教學(xué)大綱,，注意緊扣課本?；氐秸n本,，并非簡單地重復(fù)和循環(huán)，而是要螺旋式的上升和提高,。對課本內(nèi)容引申,、擴展。加強縱橫聯(lián)系;對課本的習(xí)題可改動條件或結(jié)論,，加強綜合度,，以求深化和提高。

2,、立足雙基 ,。重視基本概念、基本技能的復(fù)習(xí),。對一些重要概念,、知識點作專題講授，反復(fù)運用,，以加深理解,。

3、提高做題能力,。復(fù)習(xí)要注意培養(yǎng)學(xué)生思維的求異性,、發(fā)散性、獨立性和批評性,，逐步提高學(xué)生的審題能力,、探究能力和綜合多項知識或技能的解題能力。

4.分類教學(xué)和指導(dǎo),。學(xué)生存在智力發(fā)展和解題能力上差異,。對優(yōu)秀生,，指導(dǎo)閱讀、放手鉆研,、總結(jié)提高的方法去發(fā)揮他們的聰明才智,。中等生則要求跟上復(fù)習(xí)進度，在訓(xùn)練中提高能力,，對學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生建立學(xué)生檔案 ,，實行逐個輔導(dǎo)，查漏補缺,。

按照校歷,，第五周內(nèi)，本階段必須完成化學(xué)課程所有新課的教學(xué)工作,，第六周開始進行化學(xué)復(fù)習(xí),。

(一)三階段

第一階段(三月中旬至四月中旬)：回歸教材，抓實基礎(chǔ)

首先,，熟悉教材,，我主張教師和學(xué)生都要去熟悉教材。構(gòu)建單元知識網(wǎng)絡(luò),?；瘜W(xué)課本是學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)知識的根本，利用好教材幫助學(xué)生準(zhǔn)確理解化學(xué)基本概念,、原理,，熟悉化學(xué)實驗，形成正確的化學(xué)思維,，只有這樣才能抓實基礎(chǔ),。“化學(xué)是理科中的文科”正說明了熟悉化學(xué)課本的必要性,。對每一單元,，我們按照“學(xué)生讀書——教師講解——學(xué)生小結(jié)——師生歸納”四步驟進行復(fù)習(xí)，力求讓學(xué)生將所學(xué)知識系統(tǒng)化,。

其次,，解析教材，發(fā)掘每節(jié)的重點,、難點,、疑點、易錯點,。教師認(rèn)真研讀教材后,，分析學(xué)生課堂作業(yè)、課外作業(yè)、單元檢測以及學(xué)生提出的問題;認(rèn)真研究《化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》和《考試說明》,，把握復(fù)習(xí)的深度與廣度,。通過精講精練，發(fā)現(xiàn)學(xué)生知識缺陷,，找出疑點,、易錯點，及時糾正并輔以針對性的反饋練習(xí),，使學(xué)生對所學(xué)知識逐步完善與提高,。

再次，融匯教材,，設(shè)計單元“反饋性練習(xí)”與“過關(guān)測試題”。針對學(xué)生測試中出現(xiàn)帶共性的問題,，及時組織反饋練習(xí),，幫學(xué)生查漏補缺、糾正錯誤,、鞏固提高,。

第二階段(四月中旬初至五月中下旬)：分塊復(fù)習(xí)，聯(lián)系實際,，培養(yǎng)能力,。

初中化學(xué)內(nèi)容包括：科學(xué)探究，身邊的化學(xué)物質(zhì),，物質(zhì)構(gòu)成的奧秘,，物質(zhì)化學(xué)變化和化學(xué)與社會發(fā)展五個部分。在第二階段,，我們要對知識點,、考點和熱點到位。我們力求在基礎(chǔ)知識和基本技能上有所突破,，在學(xué)生運用化學(xué)知識能力難度上有所提高,。

第三階段(五月中下旬初至中考)：模擬考試，查漏補缺

這一階段的復(fù)習(xí)時間大約在五月底,。本階段教學(xué)目標(biāo)：檢查學(xué)生知識缺性,，訓(xùn)練解題技巧，規(guī)范答題行為,，調(diào)整臨考心態(tài),。積累考場經(jīng)驗，全面提升學(xué)生中考應(yīng)試水平,。

(二)讓學(xué)生三到位

第一,、知識點、考點和熱點到位

我們認(rèn)為，在這個階段教師要讓學(xué)生對每個知識點,、考點,、熱點應(yīng)理解、掌握到位,，對識點,、考點、熱點要訓(xùn)練到位,。

第二,、能力培養(yǎng)到位

我們認(rèn)為，培養(yǎng)能力到位,，主要做好以下工作：

1,、培養(yǎng)學(xué)生獲取信息、及從文字中獲取相關(guān)化學(xué)信息,。

2,、培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題、及如何去設(shè)計方案,。

3,、培養(yǎng)答題的準(zhǔn)確性、規(guī)范性能力,。

如：探究性試題,，復(fù)習(xí)時著重引導(dǎo)學(xué)生去獲取信息、設(shè)計方案,、答題三步驟入手,，加強思維訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生閱讀,、理解,、綜合分析、靈活運用知識解題的能力,。

第三,、題型訓(xùn)練到位

顯然，知識和能力是基礎(chǔ),。但是,，具備了一定的知識和能力之后，還要讓學(xué)生對題目類型全面了解,。常言到,，見多識廣。這樣,，學(xué)生臨考時才能做到胸有成竹,、應(yīng)對自如,。從考試說明上看，目前試題類型有選擇題,、填空題,、實驗題和計算題共四大類;從往年的試卷來看又細(xì)分為選擇題、填空題,、圖象題,、信息題、實驗探究題和化學(xué)計算題共六類,。

工作計劃書篇十七

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對2012年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)2012年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

工作計劃書篇十八

如何寫工作計劃工作計劃是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作打算,。

寫工作計劃要求簡明扼要,、具體明確,，用詞造句必須準(zhǔn)確,，不能含糊。

（一）工作計劃的格式：1.計劃的名稱,。

包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素,，如“**學(xué)校團委xx年工作計劃”。

2.計劃的具體要求,。

一般包括工作的目的和要求,，工作的項目和指標(biāo)，實施的步驟和措施等,，也就是為什么做,、做什么怎么做、做到什么程度,。

3.最后寫訂立計劃的日期,。

（二）工作計劃的內(nèi)容。

一般地講,，包括：1.情況分析（制定計劃的根據(jù)）,。

制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。

2.工作任務(wù)和要求（做什么）。

根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標(biāo),。

3.工作的方法、步驟和措施（怎樣做）,。

在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成。

（三）制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法,。

領(lǐng)會精神,，武裝思想。

2.認(rèn)真分析本單位的具體情況,，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ),。

3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針,、工作任務(wù),、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟,。

環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點、障礙,、困難,，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時,，工作陷于被動,。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量,，明確分工,。

6.計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論,。

計劃是要靠群眾來完成的,，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo),。

7.在實踐中進一步修訂,、補充和完善計劃,。

計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,，就要堅決貫徹執(zhí)行,。

在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充,、修訂,，使其更加完善，切合實際,。

不知道這樣的工作計劃,。

是否令你滿意！?。,。?..

工作計劃書篇十九

20xx年已經(jīng)過去,，回顧過去的一年,，是公司發(fā)展壯大的一年，也是公司轉(zhuǎn)型,，面臨挑戰(zhàn)的一年,。這一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和熱情幫助下,，在大家的辛勤勞動和共同努力下,，我段取得了一些成績，同時也暴露了一些不足,。新的一年,，我段將按照上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)方針,，配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，本著對內(nèi)“抓安全、促生產(chǎn),、提技能,、重素質(zhì)”，對外“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動、創(chuàng)造性的開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚“我是全通人,，全通是我家”的主人翁精神，結(jié)合20xx年工作中的不足之處,，制定20xx年工作計劃如下：

新的一年里,，公司提出保六爭八的生產(chǎn)目標(biāo),，為了完成上級下達的任務(wù)，為生產(chǎn)保駕護航,，真正做到“安全上班,，安全生產(chǎn)”我段針對實際情況，制定了以下幾項安全措施,。

1,、加強現(xiàn)場滅火器的定制管理。

定時定期的派專人對所屬區(qū)域的滅火器進行檢查,，嚴(yán)格區(qū)分“空瓶,、滿瓶”并登記在冊，同時將不能滿足使用要求的滅火器上報安環(huán)科,，及時更換填充,，做到“平時有備無患，用時隨手捏來”,，確保有火災(zāi)時能及時高效的撲滅火情,。

2、平時多注重“6s”的管理工作,。

針對現(xiàn)場備件雜亂,、衛(wèi)生死角、設(shè)備多油的實際情況,，我段將定期（例如每周五重點打掃）對現(xiàn)場進行清理整頓,，做到從源頭上減少安全事故的發(fā)生，同時也為公司推廣6s管理盡自己的一份力,。

3,、嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行班前、班后會制度,。

我段將派專人監(jiān)督各班前班后會召開情況,，并不定期突擊檢查各班早會安全記錄，從思想上強化員工安全意識,。堅決從思想上開始同“違章,、麻痹、不負(fù)責(zé)任”三大事故敵人作斗爭,，從而形成“我安全,、你安全、大家安全”的良好局面,。

4,、積極開展“找隱患、知危險源,、掛警示牌”工作,。

針對鉗工現(xiàn)場“多油,、易滑、易碰撞”的環(huán)境,，我段將長期開展“發(fā)動廣大員工查找現(xiàn)場隱患,，公示大家注意，并懸掛警示牌”三步工作,，進一步減少現(xiàn)場環(huán)境對員工的威脅,。

目前公司已進入自建廠以來前所未有的生產(chǎn)浪潮，本著“服務(wù)生產(chǎn)”的工作理念,，我段將著重從員工“紀(jì)律,、素質(zhì)、技能”三方面出發(fā),，制定如下計劃：

1,、嚴(yán)查睡崗、脫崗,、竄崗,。

段長將不定期突擊檢查上班情況，特別是中夜班,，發(fā)現(xiàn)一起違紀(jì),，將嚴(yán)格按照公司相關(guān)制度進行處罰，同時針對因違紀(jì)造成的設(shè)備生產(chǎn)事故,，將處罰相關(guān)責(zé)任人,。

2、長期開展段內(nèi)“我學(xué)我用”的活動,。

長期以來,，員工經(jīng)過實際操作，在長期維護過程中,，總結(jié)出一些好的維修經(jīng)驗,，為此，我段將組織有經(jīng)驗的員工編寫維修流程,，并公示在段內(nèi)學(xué)習(xí)園地內(nèi),，鼓勵大家積極學(xué)習(xí),，提出合理化建議,，進一步完善維修流程。讓一人的經(jīng)驗大家分享,，逐步提高大家技術(shù)水平,，同時，也將邀請一些有經(jīng)驗的鉗工老師傅來我段教授大家專項技能,，例如“軸承的裝配,，液壓缸的密封更換”等專題講座,，爭取每月一次。

3,、完善獎罰制度,，做到獎罰分明。

在平時的工作中,，我段將對一些違紀(jì)情況進行段內(nèi)小罰,，并將罰金作為“經(jīng)費”，激勵那些階段表現(xiàn)突出的優(yōu)秀員工,，并公開透明接受大家監(jiān)督段費使用情況,，做到“有錯即小罰，罰款長教訓(xùn),，小獎鼓干勁”的良性循環(huán),。

去年的工作中暴露了我段部分員工責(zé)任心不強，工作積極性不高的弊病,。具體表現(xiàn)為遇事拖拉,，特別是臨近交接班時間段內(nèi)出現(xiàn)的突發(fā)事件，部分員工認(rèn)為馬上下班了,，拖一拖就是下個班的事或者當(dāng)班過程中發(fā)現(xiàn)設(shè)備問題當(dāng)作沒看見,，直到領(lǐng)導(dǎo)下達命令后才去做，針對以上情況,，我段將實行“分塊承包,，責(zé)任到人”的制度，具體實施為：

將軋機二車間開卷到卷取的所有鉗工所屬范圍內(nèi)的設(shè)備,，劃分為若干塊（每一塊分為若干小項）,，按照“大小適中，輕重搭配”原則,，分配到全段維修人員,，平時工作中，該員工除了完成日常維修任務(wù),，還要負(fù)責(zé)所屬責(zé)任設(shè)備的巡檢工作,，對發(fā)現(xiàn)出的問題，能處理的及時處理,，不能處理的上報班,、段長另行安排。對于某塊設(shè)備發(fā)生的故障,，將排查原因,，追究相關(guān)責(zé)任區(qū)責(zé)任人的失職責(zé)任，并定期（一月一次）統(tǒng)計各塊責(zé)任人提前發(fā)現(xiàn)的問題次數(shù)，及時處理的次數(shù)和未能有效預(yù)防的次數(shù),，并依據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù),，處罰排名靠后幾位員工，獎勵靠前的員工,，進一步體現(xiàn)“小罰長教訓(xùn)促進積極性,，小獎鼓干勁再接再勵”的理念。

我段將積極把“事找我來做”的思想轉(zhuǎn)變成“我找事來做”的思想,，積極貫徹“以小防大”的方針,。

良好的制度是提高工作效率，預(yù)防安全事故的有效措施,，為此,，在20xx年的基礎(chǔ)上，我段將再接再厲,，進一步規(guī)范作業(yè)流程,，逐步建立完善的設(shè)備檔案，具體實施為：

1,、發(fā)動廣大員工積極討論制定出合理的“作業(yè)流程”,。

實踐證明，工作現(xiàn)場受環(huán)境因素限制,，許多工具,、方法排不上用場，相反,，大家在實踐中總結(jié)出的一些“奇思妙招”卻能大顯身手,，為此，我段組織大家積極討論發(fā)揮個人主觀能動性,，編寫一些“作業(yè)流程”例如：“升降機的拆卸裝的過程”,，“助卷器皮帶調(diào)整流程”等，其中包括作業(yè)時需要用到的工具,，備件以及注意事項和安全防護措施等,，相信這些“土發(fā)明”定能提高工作效率和大家實際操作水平。

2,、加強設(shè)備檔案管理工作,。

兩年以來，現(xiàn)場許多設(shè)備已多次維修拆裝,，但時常發(fā)生維修過的設(shè)備再次發(fā)生故障時卻找不到合適的備件,，因而耽誤生產(chǎn)，為此,，新的一年里,，我段將在現(xiàn)有的四大日常維護表“甘油加油表、濾芯更換周期表,、冷卻器清洗周期表,、定期檢修項目備件表”基礎(chǔ)上，進一步完善《拆卸設(shè)備零件統(tǒng)計表》,、《定期檢修項目備件表》,，做到每拆卸一樣設(shè)備，即派專人記錄清楚該設(shè)備內(nèi)部的各零件型號,，為下次維修提供方便,，也為備件申報提供依據(jù)。

3,、組織員工學(xué)習(xí),，熟悉作業(yè)流程和設(shè)備檔案。

盡量做到讓每個人都熟知各個設(shè)備的維修流程和所需工具備件等,，進一步提高工作效率,，盡量不耽誤開車時間。

日前,，公司正在推廣erp模式,，我段為適應(yīng)公司發(fā)展需要，將進一步規(guī)范備品備件管理工作,，為此,，將重點從以下幾方面著手：

1、結(jié)合設(shè)備檔案,，合理申報備品備件,。

根據(jù)設(shè)備檔案及平時維護設(shè)備要求，合理申報所需備件,，“不浪費一分錢,，也不錯花一分錢”，在滿足日常生產(chǎn)的同時,，還將組織一個班（常白班）專門負(fù)責(zé)損壞備件的維護工作,，為公司節(jié)約資金的同時，也鍛煉提高了員工技術(shù)水平,。

2,、派專人對新舊備品備件進行管理。

目前,，車間內(nèi)有多個小庫房,，軋機作業(yè)區(qū)也有自己常用的備件區(qū)，為了進一步提高備件利用率和工作效率,。將派專人負(fù)責(zé)作業(yè)區(qū)內(nèi)所有備件的管理工作,。主要分為新備件到貨指令，入庫登記，支出及舊設(shè)備修復(fù)后重新利用等級,，并分區(qū)存放常用備件,，同時，要求員工盡量熟悉備件存放情況,，做到心中有數(shù),。

3、加強廢舊備件處理,。

以前,，很多損壞的備件都是直接扔在廢料堆，時間一長就當(dāng)垃圾扔了,，給公司造成不少浪費,，為此，新的一年里將加強廢舊備件處理工作,。