制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

第二季度的工作計劃和目標篇一

今年前三個季度的辦公室工作在我看來還是比較不錯的,，為了給今年的工作來個完美收官自然要提前鋪墊好第四季度的路,，不過我的內(nèi)心也清楚越是到了最后一刻自然越不能夠輕易放松,，最起碼在接下來的這個季度除了完成相應的工作以外還要收拾以往的爛攤子，那些都是以往的工作中沒有考慮到的些許小瑕疵所造成的結(jié)果,，無論怎么思考都無法避過辦公室第四季度工作計劃這個話題,。

由于公司領(lǐng)導聲明一定要將今年的工作處理得十分漂亮的.緣故，因此我知道一些會議以及相應的文件材料都是必不可少的,，作為辦公室的工作成員自然要在閑暇的時間將會議廳清理出來并準備好領(lǐng)導演講需要用到的材料,，除此之外自然還需要通知相關(guān)人員負責會場秩序的維護以及點到工作。其實除了這些以外每個部門的年度工作總結(jié)也差不多需要進行催收了,，畢竟不管怎么說之前的交涉已經(jīng)給過他們大量的時間進行準備了,，所以收齊各個部門整合的數(shù)據(jù)并集中進行匯總與備份工作也是辦公室需要去進行處理的。

另外我認為一些閑置的員工宿舍也差不多要清理出來以備新員工的入住,，這類的工作也是辦公室在每一季度的傳統(tǒng)慣例之一,，第四季度也應該要安排好員工宿舍的整改以及入住問題。如果說有外來電話的接待問題則需要與行政部門以及前臺做好相應的交涉工作,，這樣的話就能夠?qū)⑾嚓P(guān)的會議廳進行清理以及安排工作,，在這其中必不可少的當然還有公司的公章以及簽合同的相關(guān)材料準備，這樣的話當外來客戶的接待工作做好以后自然能夠提高辦公室的整體能力,。

其實對于第四季度的收尾工作其他部門也或多或少存在著些許壓力,，因此作為辦公室的成員自然要負責好相關(guān)員工的減壓工作以及獎懲制度的福利，公司內(nèi)部的員工作為重要的人才還是應該要保證他們都能夠以最好的狀態(tài)來面臨工作的挑戰(zhàn),。剩下一些瑣碎的事務自然是公司各處盆栽的澆水人員安排以及時不時策劃一些小活動,，營造一個良好的工作環(huán)境也是辦公室的本職工作之一，還有前面幾個季度所堆積的一些檔案也是須要我們進行歸納與整理的。

辦公室作為一個總理各項大小事務的部門必須提前做好規(guī)劃才能夠更好地協(xié)助其他部門完成相應的工作,，或許其中會出現(xiàn)一些難以解決的棘手事件等待著我們?nèi)ソ鉀Q,，但是在公司各部門的共同努力下一定可以克服那些大大小小的困難，將來的展望是需要現(xiàn)在的奮斗來打好基礎(chǔ)才能夠進行下去的,。

第二季度的工作計劃和目標篇二

加強崗位輪換工作,，健全完善人員培訓和崗位輪訓機制，結(jié)合全行股改的新形勢新任務,，探索更為靈活有效的教育和學習方式,，富有成效地開展各項教育和學習培訓活動，使全行員工的個人綜合素質(zhì),、思想狀況得到明顯改觀,，充分增強工作熱情，提高工作積極性,，推動全行各項經(jīng)營管理和業(yè)務工作的更快更好發(fā)展,，適應我行股份制改革形勢下崗位的新要求。

第二季度的工作計劃和目標篇三

各位同仁：剛才,，各管理處負責人分別就第一季度工作開展情況作了匯報,，全面總結(jié)了一季度工作的亮點，系統(tǒng)分析了存在的問題,，幵對事季度工作思路和奮斗目標迚行了詳細的闡述,，第一季度，各管理處圍繞今年公司總體部署,，團結(jié)奮迚,，扎實工作，全年工作取得較為良好的開局,。為迚一步推動第事季度各項工作順利開展,，各部門、各管理處要在全面完成第一季度各項主要工作的基礎(chǔ)上,，動員全體干部員工迚一步提高認識,，凝聚干勁，再添動力,，以決戰(zhàn)決勝的姿態(tài),、以扎實有敁的舉措，全面抓好工作落實,，按照公司確定的各項工作目標和工作部署,，迚一步加強領(lǐng)導，加大力度,，努力拼搏,，迎難而上,，奪取上半年各項工作的勝利！現(xiàn)就公司第事季度工作重點作如下部署：

在20xx年工作會議上,，集團董亊局審時度勢,，適時做出了全面推行提高工作敁率、講求工作時敁,，快節(jié)奏管理的工作部署,，要求各管理處以“注重工作時敁、高敁率,、快節(jié)奏”為標桿,，衡量工作行為和結(jié)果，號召全體干部員工“管亊做亊爭分奪秒,，行為舉止雷厲風行”,，在全公司范圍內(nèi)全面開展快節(jié)奏管理活動。

1,、各部門和管理處要全面?zhèn)鬟_20xx年工作會議有關(guān)文件及會議精神，高度重視集團董亊局這一戰(zhàn)略性部署的重大意義,，深入領(lǐng)會“快節(jié)奏管理”的思想精髓,，帶領(lǐng)各部門、班組在保證工作質(zhì)量,、保證服務品質(zhì)的前提下,，提升工作敁率，講求時敁,，全力推行快節(jié)奏管理,。積極収動公司全員，關(guān)注工作敁率,、工作時敁與快節(jié)奏管理,，努力形成公司上下齊心參與、積極建言獻策的良妤氛圍,，讓上至干部,、下至基層員工都踴躍分享在提高服務質(zhì)量、提高工敁,、節(jié)約人力,、優(yōu)化管理的好點子、妤建議,，全員參與管理提升與組織優(yōu)化,。

2、公司成立專項調(diào)研團隊,，按專業(yè)成立人亊財務,、客服,、工程、安保四個調(diào)研實施小組,，分別由財務總監(jiān),、總經(jīng)理助理、工程技術(shù)總監(jiān)和分管安保工作的副總經(jīng)理作為主要牽頭人,，相關(guān)部門負責人,、主管級人員共同組成。各調(diào)研實施小組負責深入一線調(diào)研現(xiàn)有工作分配,、崗位配置,、人力資源利用等實際情況，擬定提高工作敁率,、人力資源利用率與工敁的措施與方案,，幵具體跟迚與實施“快節(jié)奏管理”相關(guān)舉措的推行與成敁監(jiān)控。

3,、各專項調(diào)研實施團隊應積極深入各崗位,，全面深入了解現(xiàn)有工作流程、工作內(nèi)容,、人員排班,、崗位配置、工序銜接,、人員利用率等內(nèi)容,，以優(yōu)化流程、提高工敁,、節(jié)約工時,、快節(jié)奏管理為目的，重新梳理崗位工作標準,、人員配置標準,、工作量核定標準。在提升工作敁率上挖掘潛力,，打破固有用工模式與人員配置思維,，科學用時,、合理用工、靈活排班，大膽創(chuàng)新,，力求突破,，切實找到可行的新途徑,、新方法提升工作敁率與時敁,。

4、全面加強各崗位技能培訓,，注重技能技巧實操演練,，強化團隊技能素質(zhì)水平,，深入推廣梳理優(yōu)化后的工作流程、崗位標準等相關(guān)內(nèi)容,，通過崗前培訓,、班前會議、崗位實操,、情境模擬等等手段,，讓全員上下提高崗位業(yè)務熟悉度，做到業(yè)務全面,、技能扎實,、技巧嫻熟。

公司此次對各管理處管理人員迚行了大范圍調(diào)整,，是公司實行小區(qū)主仸制以來最大規(guī)模的人亊調(diào)整,，廣大干部員工要正確認識此次調(diào)整的目的，認真做好工作交接,，快速適應新的工作環(huán)境,，充分領(lǐng)會黃主席關(guān)于“舊面孔、新形象”的指示精神,，以全新的作風和形象帶領(lǐng)管理處全體員工開展各項工作,；要積極配合，快速磨合,，強弱搭配、長短互補,，以此次人員調(diào)整和集團開展的“快節(jié)奏”活動為契機,，迚一步加快人員培養(yǎng)速度，迚一步提高人才培養(yǎng)質(zhì)量,，打造一支朝氣蓬勃,、務實高敁的管理隊伍。

第事季度公司將開展員工關(guān)懷季,，切實把員工關(guān)懷放到一個重要位置,，結(jié)合公司實際情況，給予員工物質(zhì)和精神上的雙重福利,，讓每一位員工真正感受到世紀金源大家庭的溫暖,，人亊行政部要有計劃、有步驟地組織好員工春游,、端午節(jié)活動,、員工體檢等一些列內(nèi)容豐富的活動，同時還要提前謀劃,，提前做好防暑降溫準備,，讓每一位戶外工作的員工都能夠感受到公司關(guān)懷所帶來的絲絲清涼,。通過開展一系列的員工關(guān)懷行動，以溫情感染員工,、以溫馨凝聚員工,，從而培養(yǎng)員工對企業(yè)的認同感和歸宿感，激収其敬業(yè)意愿,，提高公司員工的敬業(yè)度,，為更好的推迚“快節(jié)奏、高敁率”活動打好員工思想基礎(chǔ),。

質(zhì)檢小組要按照公司統(tǒng)一部署,，迚一步整合質(zhì)檢力量，充實質(zhì)檢工作內(nèi)涵,。要堅持定期和不定期相結(jié)合,，推迚質(zhì)檢工作常態(tài)化；要充分運用暗訪和明查兩種方式,，在擴大質(zhì)檢覆蓋面的同時,，力求向深度延伸；深入了解各部門和管理處貫徹落實公司各項重要部署和傳達各項會議精神的情況,；把轉(zhuǎn)變工作作風,、厲行節(jié)約、反對浪費作為一項督查重點,，加大檢查力度,；真督實查，敢于碰硬,；迚一步完善公司質(zhì)檢制度,，對照制度獎優(yōu)懲劣，推動質(zhì)檢工作的規(guī)范化,。

目前天氣逐漸轉(zhuǎn)暖,，春意漸濃，正值綠化養(yǎng)護的大好時節(jié),，各管理處首先要及早安排,，全面行動，針對小區(qū)植被缺失的綠化帶,，開展花木補植工作,，迚一步豐富小區(qū)景觀內(nèi)涵，提升綠化檔次,，為廣大業(yè)主創(chuàng)造優(yōu)美,、整潔、宜居的生活環(huán)境,。其次,，氣溫逐漸上升,，這樣的氣候既是綠化植物抽枝返青，也是雜草収芽生長,、害蟲繁殖的季節(jié),。為確保小區(qū)的綠化苗木健康生長，要針對當前雜草和病蟲害可能収生的情況,，建立了防控機制,。一是嚴密監(jiān)測病蟲害的収生，提前做好病蟲害的預報,、預防,；事是針對春季雜草生長較多的情況，要組織人力加班加點,，對草坪,、綠化帶等迚行除草整理工作，確保各處綠化帶整齊,、美觀,。

二是加強對房屋共用部位和共用設施設備養(yǎng)管工作，完善日常檢查檢修制度,，確保電梯,、事次供水、消防以及供電等設施設備的正常運行,，遇有電梯停運和房屋漏雨等急修情況時要立即組織人員搶修,。

三是做好防汛應急處理預案，明確各崗位職責,，確保出現(xiàn)緊急情況能夠臨危不亂,，妥善處置。四是要貫徹落實“工作問責制”,，嚴格履行監(jiān)督檢查職責，嚴肅查處管理不到位,、瀆職失職行為,。對整改不到位的情況要按照問責制的有關(guān)規(guī)定嚴肅查處。

目前已迚入春季,，天氣干燥少雨,，火災呈多収態(tài)勢。要切實做好春季安全防火工作,，確保園區(qū)業(yè)主生命,、財產(chǎn)安全，預防火災亊敀的収生,。各管理處要充分認識到春季防火工作的重要性和緊迫性,，扎實,、深入推迚各項春防工作措施落實，確保認識到位,、部署到位,、措施到位、落實到位,。質(zhì)檢小組要把消防工作檢查作為第事季度工作的重點之一,，加強督促檢查和跟蹤，同時還要做好設施設備的巡檢,，及時収現(xiàn)幵排除敀障,，確保園區(qū)監(jiān)控、消防,、水,、電等設備均能正常運行，為濱湖世紀城28000余戶業(yè)主的并福生活保駕護航,。

為了充實和強化工程維修力量,，公司因地制宜的成立了“工程突擊隊”，這是我司的一項創(chuàng)新舉措,，要求工程總監(jiān)要加強對突擊隊的組織領(lǐng)導,，充分収揮突擊隊的技術(shù)優(yōu)勢，按照輕,、重,、緩、急的順序認真做好維修工作計劃,，有序開展園區(qū)各項工程維修工作,；突擊隊的每位成員要有強烈的責仸感和使命感，認真總結(jié)以往工程維修經(jīng)驗,，不斷更新專業(yè)知識,、學習、掌握先迚維修技術(shù),，兼顧維修迚度和維修質(zhì)量,，減少重復維修造成的人、財,、物的浪費,，減少業(yè)主因工程問題的投訴和不滿情緒，提高業(yè)主滿意度,，迚而促迚各項物業(yè)費用的收取,。

管理人員考核工作是一件慎重、嚴肅的經(jīng)常性工作，考核工作既是管理人員選拔仸用的必經(jīng)程序,，又是管理人員監(jiān)督管理的重要手段,。要從德、能,、勤,、績、廉五個方面來全面考核,、衡量,，實亊求是、客觀公正地評價考核對象,，把管理人員的本質(zhì)特點如實反映出來,。要通過動態(tài)考核全面真實地了解管理人員、科學準確地評價管理人員,，必須嚴格考核程序,，突出考核重點，改迚考核方法,，提高考核質(zhì)量,。各部門和管理處要無條件配合、接受考核,，不得弄虛作假,、阻撓或干擾考核工作。

各位同仁,，“一天之計在于晨,，一年之計在于春”，春天是一個播種的季節(jié),，是一個耕耘的季節(jié),，同時也是一個充滿希望的季節(jié)。我們在春天里播撒勤勞,、智慧和拼搏,，秋天里就一定會收獲豐碩果實。在這春暖花開,、萬物復蘇,、充滿生機和美好的季節(jié)里，讓我們更加緊密地團結(jié)起來,，扎實苦干、奮収有為,，為創(chuàng)造濱湖世紀城物業(yè)更加美好的未來而共同奮斗,！

第二季度的工作計劃和目標篇四

組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點。前階段的結(jié)對子競賽，取得了初步成效,，但存款的穩(wěn)定性不強,，要繼續(xù)突出存款增長，強化宣傳攻關(guān),，強化競賽考核,，強化服務創(chuàng)新，持之以恒把“結(jié)對子,、爭份額,、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色,，爭取存款市場份額再上新臺階,。

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，二季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟發(fā)展的熱點,、重點,，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設,、工業(yè)集中區(qū)建設,，瞄準有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務拓展,，加大支持力度,，盡力拓展市場，爭取效益最大化,。

同時,，要繼續(xù)強化各項管理，搞好年內(nèi)各項財務核算,，盡力控制不合理費用開支,，反對鋪張浪費，杜絕跑,、冒,、滴、漏,，防范各類案件發(fā)生,，爭創(chuàng)最佳效益，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率,，向全體股東交上一份滿意的答卷,。

信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本,。四季度,，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良,，爭取余額占比雙下降,。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設,，早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具,。要集中力量做好中央銀行專項票據(jù)兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實到位,。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點,，全面完成對支持類企業(yè)、控制類企業(yè),、和壓縮類企業(yè)的清理工作,，為明年進一步強化信貸管理打好基礎(chǔ)。

要抓緊我行獨立經(jīng)營周年慶典準備,，設計系列宣傳方案,，大搞輿論宣傳，深化,、細化,、延升形象策劃，促使我行辦公場所,、辦公用品,、宣傳資料、儀表儀容,、服務用語等硬件,、軟件建設上檔次、有規(guī)格,。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務新思路,，強化行風建設，塑造品牌形象,，為—商業(yè)銀行增添新的活力,。

第二季度的工作計劃和目標篇五

第四季度的酒店前臺工作讓我感到忐忑之余也堅定了內(nèi)心的信念，雖然說作為一名工作時間不算很長的前臺來說還是有些迷惘,，但是酒店經(jīng)理的鼓勵以及身邊同事的關(guān)懷也讓自己產(chǎn)生了前進的動力,，因為在這段時間的工作讓我明白了酒店全體員工就像是一個牢不可摧的整體一般，作為其中的一員自然不能夠在前臺工作中出現(xiàn)任何拖后腿的跡象,，因此我打算對第四季度的酒店前臺工作制定一份計劃,。

一方面我要明確自己的工作職責并堅守崗位，當有電話的時候要能夠?qū)⑵渲匾畔⒂涗浵聛聿判?，如果是需要進行轉(zhuǎn)接的話就需要辨別對方到底是客戶還是銷售人員,，一名合格的前臺人員自然要懂得分辨客戶電話與廣告推銷一類的電話,，特別是在懂得酒店領(lǐng)導比較忙的時候還是要留個心眼才行。不過當自己遇到權(quán)限不夠的情況還是要懂得及時進行轉(zhuǎn)接工作才行,，這樣做也是為了避免因為自己的拖延造成酒店的損失，雖然說酒店前臺并不是等同于接線員這種重復而單調(diào)的工作,，但是還是要時刻堅守在前臺等待電話的來臨才能有所準備,。

另一方面則是酒店中來往客戶的咨詢服務工作需要做好，當有客戶遇到困難的時候需要用專業(yè)的術(shù)語來為對方講解酒店之中的各項業(yè)務,，只不過當遇到難以解決的困擾之時還是應該要懂得請示經(jīng)理再去逐步進行處理,。當身處前臺的時候還是要注意自身的形象并懂得維護酒店的'聲譽，尤其是明白自己的工作是以服務為主的時候便應該要盡量做到優(yōu)質(zhì)才能令客戶感到滿意,，這樣的話即便是客戶消費完畢也能夠?qū)频戤a(chǎn)生一個較好的影響,。

最后則是需要統(tǒng)計酒店的營業(yè)額并進行適當?shù)姆治觯斪约航Y(jié)束一天的工作之前需要對酒店的營業(yè)額進行一個統(tǒng)計與整合,，在了解到這天的收入以后還要分析出業(yè)績好壞的原因才能夠有著一定的進步,，如果說業(yè)績不太穩(wěn)定的話則需要從自身的工作開始尋找原因了，有些時候可以通過與客戶的回訪工作來了解他們腦海之中對酒店的影響,，如果說有著不太滿意的地方則需要將意見記錄下來并將其轉(zhuǎn)交給經(jīng)理,，有的時候只有懂得這一點才能夠?qū)⒕频昵芭_的工作完成得更好一些。

展望即將到來的第四季度之后自然需要堅定自己的內(nèi)心,，有些時候盡管會在酒店前臺工作中遇到一些不太令人滿意的事情,，但是我應該要能夠明白生活之中起起落落的事情有著很多，當出現(xiàn)問題的時候還是應該多從自己身上尋找原因才能夠有著進步的空間,。

第二季度的工作計劃和目標篇六

本學期的語文教學工作以語文新課程標準為指導,，以學校的工作計劃為依據(jù)，切實提高自身的業(yè)務知識水平和教育教學能力,，落實常規(guī)工作,，扎實基礎(chǔ)。對于九年級學生一方面繼續(xù)堅持語文基礎(chǔ)知識的教學,；一方面增加課外閱讀量,，豐富學生的閱讀積累，有的放矢地進行寫作訓練,，口語交際訓練,，開展綜合性學習活動，全面提高學生的語文素養(yǎng),。使學生的現(xiàn)代文閱讀能力,、寫作能力和口語交際能力得到提高，具有初步的文學鑒賞能力和閱讀課內(nèi)外文言文的能力,。掌握語文學習的基本方法,，養(yǎng)成自學語文的習慣,。

本冊教材為20xx年秋部編人芥，共分為六個單元,。

九年級上冊六個單元的專題分別是：一自然之音,、二砥礪思想、三游目騁懷,、四青春年少,、五理想信念、六人物百態(tài),，第一單元是學習詩歌,，理解詩歌的意象，感受詩歌的意境,，品味詩歌的語言,；第二單元是閱讀議論性文章，能夠區(qū)分觀點和材料,，把握議論的.中心,；第三單元是誦讀古詩文，把握作者的情感,，能聯(lián)系時代談感受,；第四單元是閱讀小說，梳理小說的情節(jié),，理解小說的主題,；第五單元是閱讀議論性文章，分析材料,，把握論據(jù),，理解觀點和材料之間的聯(lián)系；第六單元是閱讀古白話小說,，把握情節(jié)和結(jié)構(gòu),，揣摩小說的語言。

本冊教材中寫作有六個單元安排,，體現(xiàn)出新版教材對寫作的重視,，并結(jié)合本單元課文文體特點進行寫作；使學生能做到學以致用,，并加強了議論文體的寫作訓練,。口語交際安排了一個單元,，在第五單元,；綜合性學習安排了二個單元，分別是第二,、四單元,?；顒幼⒅刂袊鴤鹘y(tǒng)文化的熏陶。

本學期擔任九xx班語文教學工作,。從學生的基礎(chǔ)來看,，學生的語文成績和語文素養(yǎng)很不樂觀。學生的口頭表達和書面表達能力都不高,，自主探究合作的能力也不行,，多學生在以前都是接受式學習，所以,，九年級語文教學的道路可謂任重而道遠。本學期按照新課標的理念和要求認真工作,，著眼于全面培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng),，正確把握語文教育的特點，積極倡導自主,、合作,、探究的方式，為建設培養(yǎng)有用的人才,。

（1）掌握和運用知識能力的目標：

1）掌握九年級上冊語文所要識記的生字的字音,、字形、字義,。

2）學習朗讀方法,，尤其是詩歌的朗讀，注意語氣的停頓,、轉(zhuǎn)折,，感情的轉(zhuǎn)化，為培養(yǎng)學生語文語感打下基礎(chǔ),。

3）了解議論文寫作的知識,，學習縮寫和改寫，掌握寫作的基本技巧,，理解文本的思想內(nèi)容和文章的思路,，并且閱讀量的課外讀物，提高文字敏感度和對文本理解的深度,，體會其情感,。

4）培養(yǎng)良好的學習語文的習慣。養(yǎng)成邊讀書邊圈點,，敢于提問,，敢于發(fā)言。

（2）情感態(tài)度價值觀目標：在語文的教學過程中,，要進一步培養(yǎng)學生的`愛國主義精神,，激發(fā)學生對祖國語言的熱愛,，促進學生形成良好的人生觀。要培養(yǎng)學生自主,、合作,、探究的能力，積極開發(fā)學生的創(chuàng)新能力以及創(chuàng)新精神,。

1）要求學生掌握九年級（上）階段要求掌握的生字詞的音義,，并學會運用。

2）學習本冊書上的課文,，完成本學期的教學任務,。

3）培養(yǎng)學生良好的語文學習習慣，掌握常用的學習方法,。

4）培養(yǎng)學生語文朗讀能力,，使之能有感情的朗讀課文，為培養(yǎng)學生語文語感打下基礎(chǔ),。

5）量閱讀課程標準要求的課外讀物,，增加閱讀量。

6）指導學生理解課文中的文章的主題含義和豐富的思想感情,。

第二季度的工作計劃和目標篇七

穩(wěn)定我行貸款,，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的基礎(chǔ)上,，為企業(yè)制定全面,、客觀、可行的投資理財方案,，引導企業(yè)資金流向,，力爭最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營利益。

繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展情況,，及時向市分行匯報x集團年金業(yè)務進展情況,，全力配合市分行開展對x集團企業(yè)年金業(yè)務的營銷，力爭企業(yè)年金業(yè)務年內(nèi)在我行順利辦理,。

x集團的銷售網(wǎng)絡遍布全國,，每年完成將近x億元的x銷售任務。因此,，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重,。我支行將擇時與集團公司有關(guān)負責人一道，對x的x家大型銷售分公司進行走訪,，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道,，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量,，降低籌資成本,，提高經(jīng)營利潤,。

繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團貸款業(yè)務進行專題學習和研究，完善業(yè)務管理流程和操作辦法,，同時加強與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通,，建立完善的信息溝通機制和風險預警制度，切實防范和化解融資風險,。

努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重,。按照風險可控、積極穩(wěn)步的原則,，積極培育客戶融資需求,。突出負債結(jié)構(gòu)的調(diào)整，最大限度降低經(jīng)營成本,，提高資金效益,。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務,，建立中間業(yè)務與資產(chǎn)業(yè)務、負債業(yè)務的聯(lián)動效應,，利用我行多樣化的'業(yè)務品種,、優(yōu)質(zhì)高效的服務，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度,，爭取市場份額,，提高經(jīng)營效益。

按照經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化的形勢發(fā)展要求,，把全力推進個人金融業(yè)務的發(fā)展壯大做為工作的重點和中心：

七,、加強員工隊伍建設，全面提高干部員工綜合素質(zhì)

加強崗位輪換工作,，健全完善人員培訓和崗位輪訓機制,，結(jié)合全行股改的新形勢新任務，探索更為靈活有效的教育和學習方式,，富有成效地開展各項教育和學習培訓活動,，使全行員工的個人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀,，充分增強工作熱情,，提高工作積極性，推動全行各項經(jīng)營管理和業(yè)務工作的更快更好發(fā)展,，適應我行股份制改革形勢下崗位的新要求,。

第二季度的工作計劃和目標篇八

在撰寫2023第二季度的工作計劃時，大家要明確下一步的工作目標,，以及針對的工作方法,。下面是小編給大家?guī)淼牡诙径裙ぷ饔媱?023【七篇】,，歡迎大家閱讀轉(zhuǎn)發(fā)!

為不斷推進平安，為全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境,，根據(jù)上級關(guān)于安全生產(chǎn)工作要求,，結(jié)合我局實際，特提出20__年第二季度安全生產(chǎn)工作計劃,。

一,、指導思想

以增加農(nóng)民收入為目的，牢固樹立以人為本,，執(zhí)政為民的思想,，堅持安全第一，全面履行農(nóng)業(yè)部門的職責,，切實把安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作放在突出位置抓緊抓好,，促進縣城經(jīng)濟發(fā)展。

二,、工作目標

一是安全生產(chǎn)事故為零;二是安全隱患事故排查率達100%;三是引資企業(yè)無安全生產(chǎn)死亡事故;四是拖拉機(變型拖拉機)道路交通安全事故為零;五是漁業(yè)船舶安全事故為零,。

三、安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作重點

1,、組織抓好拖拉機(變型拖拉機)道路安全和農(nóng)機監(jiān)理及田檢路查工作,。

2、抓好漁業(yè)船舶安全工作,。

3,、抓好掛靠企業(yè)、縣局管轄的賓館,、酒店,、車輛、辦公樓,、宿舍區(qū)的防火防爆安全生產(chǎn)工作,。

4、加強農(nóng)產(chǎn)品食品安全的檢測和監(jiān)管,。

四,、工作措施

(一)強化安全生產(chǎn)意識，全面落實安全工作責任制

1,、進一步增強安全生產(chǎn)的緊迫感和責任感,。局直各單位要充分認識當前安全生產(chǎn)工作的嚴峻形勢，高度重視安全事故隱患,，牢固樹立安全工作“責任重于泰山”的意識,，做到安全生產(chǎn)“警鐘長鳴”。從維護社會穩(wěn)定大局和對人民群眾生命財產(chǎn)安全負責的高度，增強安全生產(chǎn)工作的緊迫感和責任感,。各單位在抓好業(yè)務工作的同時,，要把安全生產(chǎn)放在重要位置，千方百計完善安全生產(chǎn)各項設施工作措施,，切實做好安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作,。

2、嚴格落實安全生產(chǎn)行政首長負責制,。各單位主要負責人對本單位安全生產(chǎn)監(jiān)督管理全面負責,，是本單位安全生產(chǎn)工作的第一責任人。要堅持“誰主管誰負責“的原則,，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)責任追究制度,，對因工作失誤發(fā)生安全事故的，要嚴格依法處理事故責任人,。

3,、完善年度安全生產(chǎn)事項考核機制。進一步改進安全生產(chǎn)目標管理考核辦法,，將安全生產(chǎn)納入年度目標考評內(nèi)容,，堅決實行安全生產(chǎn)“一票否決制“。局直各單位要明確專(兼)職人員,，建立和完善安全生產(chǎn)臺帳資料制度,，重視安全生產(chǎn)信息報送工作，做到與安全生產(chǎn)有關(guān)的各項培訓,、會議、活動,、文件,、專項檢查和整治等都能在基礎(chǔ)臺帳資料中及時體現(xiàn)。

(二)明確單位監(jiān)管職責,，強化安全生產(chǎn)預防措施

安全生產(chǎn)需要單位密切配合,，齊抓共管。農(nóng)機局負責抓好拖拉機(變型拖拉機)道路交通安全的監(jiān)管和整治;農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊負責漁業(yè)船舶,、瘦肉精,、獸藥、鼠藥,、劇毒高殘留農(nóng)藥,、偽劣種子等方面的安全生產(chǎn)監(jiān)管與整治;畜牧局負責好動物衛(wèi)生監(jiān)管和重大動物疫病的撲殺及動物檢疫，制訂應急預案;農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測站負責產(chǎn)地和市場蔬菜,、瓜果農(nóng)藥殘留檢測及無公害農(nóng)產(chǎn)品基地全程生產(chǎn)監(jiān)督,。對掛靠縣局的引資企業(yè)安全生產(chǎn)，由局屬幫扶單位具體負責;各單位要加強對辦公室、宿舍,、賓館,、酒店、車輛,、倉庫,、店面、電源線路的管理,，要抓住重要環(huán)節(jié),、重點隱患、每個節(jié)假日的安全生產(chǎn)的整治,，加強易燃易爆物品的管理,，完善值班制度，確保人民群眾的生命財產(chǎn)安全,。

(三)定期開展安全生產(chǎn)專項檢查

農(nóng)機局要加強拖拉機道路交通安全管理,，加大道路交通法規(guī)宣傳的力度，年內(nèi)舉辦1-2期拖拉機駕駛(操作)人員安全培訓班,，配合公安交警部門重點整治上道路拖拉機的違章行為,，加大上路檢查聯(lián)合執(zhí)法力度。對拖拉機違章嚴重的地點,、路段和時間,、集中力量進行重點整治，進一步加強農(nóng)機“安全村“建設,，改善基層農(nóng)機安全環(huán)境,。農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊要切實承擔漁船捕撈作業(yè)的安全生產(chǎn)監(jiān)管職能，加強對漁船適航性和安全設備檢查,，防止非法載客和超載等引發(fā)事故,，做好重點季節(jié)的安全生產(chǎn)工作，同時對三無漁船繼續(xù)進行專項整治,，徹底清查三無漁船,，治理安全隱患，確保實現(xiàn)漁船安全生產(chǎn)無事故,。

(四)加強安全生產(chǎn)的領(lǐng)導,，建立應急救援和演練機制

為切實加強對我局安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導，縣局繼續(xù)完善和明確安全生產(chǎn)監(jiān)督管理領(lǐng)導小組,，由局長任組長,、負總責，副局長任副組長,，為成員,，由負責具體的日常工作,。局直各單位要明確1名領(lǐng)導和1名兼職人員具體負責安全生產(chǎn)工作，并報局辦公室備案,，以便工作聯(lián)絡,。農(nóng)機局、農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊要分別制定農(nóng)機安全,、漁業(yè)船舶安全生產(chǎn)實施方案,。同時對照本行業(yè)的應急救援預案進行演練，夯實基層安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作,。

能夠從眾多求職者中脫穎而出并成為銀行柜員可以說自己付出了很多,，但是也正是因為如此才應該要兢兢業(yè)業(yè)地投入到工作中去才對得起領(lǐng)導的信任，只不過由于之前并沒有這方面經(jīng)驗的緣故想要做好第二季度的工作還真有些難,，事實上我也正是今年的第一季度中旬才開始在這邊進行銀行工作的,，在考慮到這些以后我特地向銀行經(jīng)理進行請教并制定出了第二季度的柜員工作計劃。

首先我應該要明白由于這個季度的特殊性將會導致客戶在辦理業(yè)務的時候更加看重速度,，因為在這一個季度的時候不管是哪家公司都在加快速度處理相應的業(yè)務,，所以說在明白這一點以后我應該要將自己的精力投入到經(jīng)常使用得到的業(yè)務中去。尤其是那些與銀行有著合作的公司出納來進行憑證處理工作的時候更是應該要注重效率,，在賬單之中的每一個數(shù)字都應該要經(jīng)過自己的審核以后再進項處理才能夠保證程序的嚴謹性,，只不過作為一名新晉的銀行柜員應該要將自己工作的樣子表現(xiàn)得更加專業(yè)一些才不至于被出納不信任。

其次則是在客戶比較少的時候應該在自身所在窗口準備好相應的用品,，尤其是客戶可能會問到的問題更是應該要在腦海之中回憶一遍才行,，而且我在明白自己工作性質(zhì)的基礎(chǔ)之上應該要以保證業(yè)務辦理的效率為前提，除了要體現(xiàn)出作為銀行柜員的服務態(tài)度以外還要表現(xiàn)得合理有序才行,。如果說出現(xiàn)自己難以解決的難題應該要在安撫好客戶的前提下盡量通過請示的方法來輔助解決比較好,，只不過在進行這一步的時候還應該要根據(jù)周圍的情況來進行判別，若是因為自身業(yè)務相關(guān)知識不夠從而導致被客戶所投訴的話就有些得不償失了,。

最后我應該要時刻牢記自己作為新晉柜員的特殊性并不斷鞭策,，因為我知道自己想必其他業(yè)務熟識的柜員來說最大的不足就是入職的時間比較晚，所以說我應該要利用第二季度的時間多學習一些自己所不熟悉的業(yè)務,，主要是自己在第二季度做好這方面的學習便可以在來年的時候輕松許多,，因為不管怎么說一名柜員的能力高低必須要通過時間的積累才能夠看出效果,。

其實針對第二季度的柜員工作我應該要處理好與同事之間的關(guān)系才行,，尤其是作為銀行之中的晚輩更是應該要放低一些姿態(tài)才能夠從中學會一些比較實用的技巧，關(guān)于這一點則是需要了解一定的人情世故才能夠完成這些預期目標,，因此在明確好將來的工作任務以后我應該要全身心投入到當前的銀行柜員工作中去,。

我們酒店第二季度要夯實管理基礎(chǔ)，為酒店升級做足充分準備,，進一步提高服務品質(zhì),，優(yōu)化服務流程，提升現(xiàn)有品牌檔次，打造新的品牌項目,，制造服務亮點,，樹立良好的餐飲品牌形象。

一,、優(yōu)化婚宴服務流程,，再次提升服務品質(zhì)

將對后續(xù)的婚宴整體策劃方案進行流程優(yōu)化，進一步提升和突出主持人的風格,，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素（對背景音樂進行調(diào)整）,，對現(xiàn)場喜慶氣氛進行包裝提升，突出婚禮的亮點,，加深現(xiàn)場觀眾對婚禮的印象,，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務這塊金字招牌擦的更亮,。

二,、提升研討會質(zhì)量，建立良好的溝通平臺

在現(xiàn)有服務質(zhì)量研討會的基礎(chǔ)上進一步深化專題會的內(nèi)容,，擴大參會人數(shù)（酒吧,、管事部的負責人參加），提升研討會的深度和廣度,，把服務質(zhì)量研討會建設成為中層管理人員的溝通平臺,，相互學習，相互借鑒,，分享管理經(jīng)驗,，激發(fā)思想火花，把質(zhì)量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目,。

三,、建立月度質(zhì)量檢查機制，公布各部門每月質(zhì)量狀況

第二季度將根據(jù)質(zhì)量檢查標準對餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況,、工程狀況,、設備設施維護狀況、安全管理,、服務質(zhì)量,、員工禮儀禮貌、送餐服務,、標識規(guī)范等內(nèi)容進行全面監(jiān)督檢查,，每月定期公布檢查結(jié)果，對不合格的部門和崗位進行相應的處罰,，形成“質(zhì)量檢查天天有,，質(zhì)量效果月月評”的良好運作機制,，把質(zhì)量管理工作推上一個新臺階。

一,、指導思想

圍繞院領(lǐng)導的“抓評估,、促雙擴、強服務,、提效率”的十二字方針,，結(jié)合全面推進素質(zhì)教育的要求，堅持“以學生為本”,，以培養(yǎng)適應就業(yè)市場的時代人才為中心,。我將本著一切為工作著想的原則，認真貫徹學生處與系兩個主管部門的精神,，創(chuàng)造性的開展工作,，爭取圓滿完成各項任務，為學院的改革和發(fā)展服務,，為廣大同學的健康成長和全面成才服務,。努力把學生培養(yǎng)成具有“高尚的道德情操，良好的行為習慣,，健康的身心體質(zhì),，扎實的專業(yè)基礎(chǔ)”的適應時代需求的社會主義建設者和接班人。

二,、適應學院的新發(fā)展,、新形勢，加強德育工作,。

1,、進一步加強德育研究，探索學生德育工作的新思路,。

面對教育對象群體性的變化,，要求學生管理人員認真分析和研究新形勢下學生教育管理和德育工作中出現(xiàn)的新問題、新要求,，切實落實德育大綱,，找準德育工作與學生學習、成才,、就業(yè)的最佳結(jié)合點,，通過多種多樣的教育形式，使德育工作貼近學生的生活,、貼近學生的實際,，使德育工作切實富有實效,。

2,、進一步加強誠信教育和養(yǎng)成教育,。

結(jié)合規(guī)費追繳、考試作弊,、盜竊與拾金不昧等具體問題加強對學生的誠信教育;結(jié)合課桌文化,、墻壁文化等問題加強對學生的養(yǎng)成教育。

3,、進一步加強德育隊伍的建設,，增強德育工作者的綜合素質(zhì)。

本學期我系將進一步采取參觀學習,、短期培訓,、經(jīng)驗交流會等多種形式，開闊輔導員的視野和思路,，從而提高輔導員隊伍的整體素質(zhì),。同時通過對輔導員工作的考核、評優(yōu),、評先等各種有效的措施,，調(diào)動管理工作人員的主動性和積極性，強化服務意識,，提高整體素質(zhì),，從而保證管理工作的質(zhì)量。在本系學生管理系統(tǒng)中開展“加強理論學習,，提高服務意識,，營造和諧師生關(guān)系”的大討論，努力營造和諧校園,。

三,、以“樂學、勤學,、會學”為學風建設目標,，加強學風建設。

1,、通過開展各種學習活動,，激發(fā)學生的學習興趣、調(diào)動學生學習積極性;

2,、以校園文化藝術(shù)活動為載體,，提高學生文化素質(zhì)，陶冶情操,，凈化心靈;

3,、加強校園環(huán)境建設，營造和諧校園,，為學生創(chuàng)造一個安靜,、清潔,、溫馨的學習環(huán)境。

4,、嚴格要求學生勤奮學習,，教給學生有效的學習方法，進而培養(yǎng)學生良好的學習習慣,，讓每個學生都能做到“樂學”,、“勤學”和“會學”

四、具體工作安排

四月份

1,、做好學生返校后的思想工作

2,、以男生宿舍衛(wèi)生為切入點，加大宣傳檢查力度,，進一步抓好學生的養(yǎng)成教育與誠信教育,。

3、針對自身,，加強理論學習,，強化服務意識，營造和諧師生關(guān)系,，進一步拉進師生的距離,。

4、在學生中做好評估宣講工作,。

5,、配合迎評估開展一系列活動。

(1)“建造節(jié)約型校園”征文活動

(2)英語系“愛我秦外”卡拉ok大獎賽

(3)布置安排“秦外院歷史知識競賽”完成知識學習,，準備參加全系競賽,。

(4)與旅游系聯(lián)合準備院級“嚴管還是寬松”辯論會。

6,、各班開展“迎評估”主題班會,，形式靈活。

7,、“新學期,、新氣象”，各班組織學習小組,，減少綜合樓教室“燈全亮,，人很少”的現(xiàn)象。

8,、配合協(xié)調(diào)安排好貧困生勤工助學工作,。

9、欠費追繳工作。

10,、做好參加專升本學生的學習,、紀律、安全工作,。

五月份

1、在各班開展“課桌文化”主題班會

2,、配合有關(guān)部門組織學生參加市宣傳部組織的關(guān)于高校思想政治工作的講座

3,、配合宿管科進行文明宿舍評比工作

4、組織全系學生開展“秦外院歷史知識競賽”活動,。

一,、緊抓----，提升整體水平,。

把“月積分”績效考核作為提升工作質(zhì)量的保障措施集中抓好,，把計生隊伍綜合素質(zhì)、業(yè)務指導能力的提高擺在突出位置重點抓好,，把孕環(huán)情監(jiān)測,、四項手術(shù)、政策符合率突出抓好,。

二,、化解矛盾糾紛，確保穩(wěn)定,。

堅持落實副科級包案責任制和開門接訪,、帶案下訪工作;主動排查占地補償、窯業(yè)整頓,、尾欠優(yōu)撫定補款等問題可能引發(fā)的事項,，發(fā)現(xiàn)問題及時疏導解決。著重抓好理清歷史帳務,、核減不實債務,、盤活國有資產(chǎn)等問題，確保穩(wěn)定,。

三,、加強組織建設，夯實基層基礎(chǔ),。

按“三級聯(lián)創(chuàng)”的工作要求抓黨建,，著重抓好以黨支部為核心的村級配套組織建設。積極推進黨建工作水平的提升,。

四,、常抓綜合治理，打造平安磚集,。

認真實施“七戶聯(lián)防”,，啟動“燈光工程”將值班站崗的日常工作和治安防范集中行動相結(jié)合,，推進“萬鎮(zhèn)千村”治安防范網(wǎng)絡建設。

五,、深化殯葬改革,，倡導移風易俗。

加大殯改的政策宣傳教育和執(zhí)法力度,，堅決杜絕偷埋土葬現(xiàn)象發(fā)生,，加大火化遺體骨灰入公益墓地的工作力度。

六,、狠抓安全生產(chǎn),，保障群眾利益。

嚴格落實安全生產(chǎn)工作責任制和各項措施,，狠抓安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理和宣傳教育,。

為進一步適應醫(yī)療市場形勢，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃,，本著“以病人為中心”,，以“服務、質(zhì)量,、安全”為工作重點的服務理念,，創(chuàng)新管理方式，不斷提升急危重病人的護理水平,，提高社會滿意度,，并為內(nèi)科護士創(chuàng)造輕松的工作、學習環(huán)境,，制定新的一季度護理工作計劃如下：

一,、鞏固內(nèi)科危重病人基儲特級護理質(zhì)量，實現(xiàn)持續(xù)改進,、不斷提高的根本目標

科內(nèi)根據(jù)上年度業(yè)績量化考核得分,，結(jié)合專科工作年限及職稱,，選出1～2名護理質(zhì)量督導員,，日常對護理工作過程中護士長不能體察到的護理行為進行督察，并以指導改進為主要目的,，不與護士業(yè)績量化考核掛鉤,，督導員每月將發(fā)現(xiàn)的問題和改進的效果在護士例會上反饋一次，提高全體護士主動糾偏和規(guī)范行為的質(zhì)量意識,。

繼續(xù)實行上級護士負責指導,、監(jiān)督和檢查下級護士工作，質(zhì)量考核與兩者同時掛鉤制度。護士長和質(zhì)量控制小組成員每周五負責檢查在科病人的護理質(zhì)量,，并記錄存在問題,，提出改進措施。

完善科內(nèi)護士各班崗位職責和工作程序標準,，每月護士長力求跟班一輪,，按標準對當班護士進行督查和指導，并及時改進和完善,。

確定每月最后一日作為護士質(zhì)量標準學習日,，確保人人掌握和執(zhí)行標準。

每月底組織護理質(zhì)量督導員和質(zhì)量控制小組成員開質(zhì)量檢查報告會一次,，指出科內(nèi)質(zhì)量薄弱環(huán)節(jié),，共同商討改進方法,，不斷提高科內(nèi)護理質(zhì)量,。

繼續(xù)帶領(lǐng)全科護士及時摸索、總結(jié)行之有效的基礎(chǔ)護理新方法,，并形成規(guī)范,，不斷提高基礎(chǔ)護理技巧，提高病人的舒適感及滿意度,。

二,、改進學習方法，有效加強常見并危重病及疑難病的相關(guān)理論知識學習

并繼續(xù)強化基礎(chǔ)和?？撇僮饔柧?，提高疾病護理技能，利用晨會每日選擇在院的一個病種及時進行相關(guān)理論知識和護理常規(guī)的學習,，有效提高當日護理內(nèi)涵質(zhì)量,。

每月組織一次護理查房，分別針對一般,、疑難危重等不同病種,。

全科護士不定期參加科內(nèi)醫(yī)生組織的業(yè)務學習并做記錄，納入考核內(nèi)容,。

制定確實可行和有效的三基理論,、專科知識學習計劃,，將三基和?？评碚摪磧?nèi)容分篇，每月每篇人人考核過關(guān),，并設立獎勵制度進行鼓勵,。

每月一次按時組織全體護士學習內(nèi)科專科常見并疑難雜癥的治療護理新動向與體會，并討論,、記錄,、總結(jié)提高。

成立操作考核小組,，以臨床隨機考核為主,，將對病人的“人文關(guān)懷”列為重點考核內(nèi)容，每人每月3項培訓并考核,，提高操作水平和護理內(nèi)涵質(zhì)量,。

科內(nèi)繼續(xù)每季度分組集中床邊操練各種內(nèi)科監(jiān)護技術(shù)一次，做到人人熟悉各種搶救及監(jiān)測儀器的使用與維護,，并能熟練配合各種搶救,。

聯(lián)合腦外科、心內(nèi)科年底舉行內(nèi)科?？评碚摷安僮骷寄芨傎?。

根據(jù)科室工作情況，繼續(xù)分批選送科內(nèi)護士去胸外科,、神經(jīng)內(nèi),、神經(jīng)外科院內(nèi)進修專科護理技術(shù)1周,。

三,、強化護理安全意識，加強全員安全教育

倡導內(nèi)科內(nèi)的“慎獨”精神和愛傷觀念,，堅持現(xiàn)行的制度,，每周五護士長利用晨會組織學習、提問職責制度,，并予以安全警示,。

制定職責制度、應急預案學習和考核計劃,，每季度進行考核一次,，在原有基礎(chǔ)上不斷強化，并利用每月全科護士例會分析當月全院及科內(nèi)的安全隱患,，提出防范措施,。

強化內(nèi)科護士的“慎獨”精神，強調(diào)用藥安全,，護士長利用跟班時間及時督查違規(guī)行為,，并予以嚴懲，每月組織學習和考核新藥用藥知識一次,。

以身作則加強思想品德及職業(yè)道德教育,，收集一些關(guān)于職業(yè)道德和做人規(guī)范方面的文章,，利用每月護士例會，組織全體護士學習討論,，敘說心得,。

繼續(xù)加強護理文件書寫的培訓、檢查工作,，進一步完善護理監(jiān)測記錄單的內(nèi)容,，確保護士及時、客觀,、真實,、完整地完成護理記錄，確保醫(yī)療護理安全,。

四,、配合醫(yī)療工作，學習和引進實用的護理新技術(shù),、新項目

積極在護理實踐中推廣應用,，收集和整理護理科研資料，提高論文發(fā)表率結(jié)合內(nèi)科醫(yī)療新技術(shù),、新項目,，開展相應的護理新技術(shù),。

進一步完善crrt護理新技術(shù),，加強對crrt小組成員的再培訓和操練，同時幫帶全科護士人人學會操作床邊血濾機,。

繼續(xù)進行“俯臥位機械通氣”新技術(shù)的臨床護理實踐工作,，完成相關(guān)護理常規(guī)的制定。

制定論文寫作計劃,，要求年底前護師以上人員必須發(fā)表市級以上論文一篇,，主管護師必須發(fā)表省級以上論文一篇。

五,、加強繼續(xù)教育學習,，利用各種機會和方式，不斷提高護理人員業(yè)務技能

1,、對照“某省繼續(xù)教育項目及學分管理辦法”,，要求每位護士年初制定個人學分完成計劃，并有計劃的完成繼續(xù)教育學分,。

2,、繼續(xù)鼓勵科內(nèi)護士參加各種學歷教育，爭取20__年底自考本科學歷達6名,，科內(nèi)全體護士均達到大專及以上學歷,。

3,、加強五年內(nèi)護士基本技能操作培訓，按五年內(nèi)護士規(guī)范化培訓要求認真進行考核,、培訓,。

4、重視?？谱o理人員培養(yǎng),，經(jīng)護理部同意爭取安排2名護士外出進修。

5,、科室繼續(xù)訂閱《中華護理雜志》,，便于護士及時了解護理新動向，提高論文寫作能力,。

6,、倡導“關(guān)愛生命，呵護健康”新的服務理念,，從細節(jié)做起,，切實為病人做實事。

7,、針對內(nèi)科無陪護,、探視時間短等特點，繼續(xù)實行護士每日主動與病人家屬電話聯(lián)系和代買餐點服務,，切實解決家屬的實際困難,。

8、倡導“關(guān)愛生命,，,、呵護健康”新的服務理念，從形象做起,，申請定做新的內(nèi)科護士工作服,，一方面方便操作，另一方面體現(xiàn)內(nèi)科護士精干,、身心優(yōu)美的形象,。

9、在科內(nèi)開展選評內(nèi)科形象大使活動,，根據(jù)平時的理論操作得分,、年終業(yè)績考核得分、醫(yī)生護士的綜合評價,、護士長考評及日常病人家屬滿意度隨時調(diào)查,，評出1名護士形象大使，給予獎勵和表彰,，樹立內(nèi)科護士服務品牌形象,，帶動內(nèi)科全體服務質(zhì)量,。

根據(jù)我行一季度來會計結(jié)算工作的實際情況，二季度的工作主要從三個方面著手：抓服務,、抓質(zhì)量,、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在二季度的工作計劃,。

一,、以客戶為中心，做好結(jié)算服務工作

客戶是我們的生存之源,，作為營業(yè)部又是對外的窗口,，服務的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的“首問責任制”,、“滿時點服務”,、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意。

2,、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款、財政性收費,、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務,、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種,，提高我行的競爭能力,。

3、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務,、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

4,、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中,。

5、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。

二,、強內(nèi)控制度管理,，防范風險，保證工作質(zhì)量

隨著近年來金融犯罪案件的增多,，促使我們對操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分,，一崗一卡，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力。

2,、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務。

3,、進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4,、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段,。

5、規(guī)范業(yè)務操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結(jié)算事故。

6,、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查,。

7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作,。

三,、以人為本提高員工的全面素質(zhì)

1,、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性,。

2、加強業(yè)務培訓,，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度,、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務進行培訓,。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務水平,。

4,、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工,，強化員工的心理素質(zhì),。

5、有計劃,、有目的地進行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

第二季度的工作計劃和目標篇九

紡織路社區(qū)20__年工作總體思路是:緊緊圍繞區(qū),、街的中心工作,，以創(chuàng)特色、爭品牌為目標,，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務為抓手,，不斷推動社區(qū)黨建、計生,、民政、綜治安全生產(chǎn),、勞保等各項工作的開展,。

一、保持原有的特色

今年以來,，在廣大居民大力支持下,，經(jīng)過社區(qū)民警和社區(qū)工作人員的共同努力下,，到目前為止，轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生任何刑事案件,。在明年的工作中,，我們將以下幾個方面開展工作:

1、建立健全組織網(wǎng)絡,。建立和完善低保義務治安巡邏隊,、(轉(zhuǎn)自范文大全)民事調(diào)解委員會、黨員義務巡邏隊,、幫教等各種群眾性的自治組織,，協(xié)助駐社區(qū)民警做好社區(qū)的治安工作，對流動人口,、刑釋解教人員和涉毒人員進行教育管理,，處理社區(qū)內(nèi)發(fā)生的矛盾糾紛等。對刑釋解教人員堅持每月見面談話不少于一次,，幫助他們解決生活中的困難,，確保不發(fā)生重新違法犯罪情況。發(fā)揮小區(qū)保安和樓棟長的作用,，要求他們對出入社區(qū)的陌生人員,，進行認真詢問，發(fā)現(xiàn)可疑之處,，要及向社區(qū)工作人員報告,。

2、防火防盜工作長抓不懈,。督促小區(qū)物業(yè)管理單位配備防火設施和人員,。要求物業(yè)管理安裝電動門，配備專職值班人員,，定時開門,、關(guān)門，對小區(qū)實行封閉式管理;對單位宿舍小區(qū),，要求單位在小區(qū)內(nèi)設立門衛(wèi)值班制度,，對進出人員實行詢問制，并進行嚴格的登記制度,。同時組織社區(qū)輔警進行24小時值班巡邏,，組織由退休人員、低保戶,、黨團員等治安志愿者隊伍,，白天進行義務巡邏，安排低保人員，堅持每晚在小區(qū)巡邏,，提醒居民鎖好車輛,，關(guān)好門窗、注意防火防盜,，確保社區(qū)零盜竊零火災事故,。

3、發(fā)揮民調(diào),、幫教,、協(xié)會等自治組織的作用。建立健全人民調(diào)解委員會等群眾性自治組織,。充分發(fā)揮治安志愿者和人民調(diào)解員的作用,，定期召開由人民調(diào)解委員會人員和居民代表參加的社區(qū)治安情況分析會，聽取社區(qū)民警對社區(qū)治安情況地介紹,，并根據(jù)社區(qū)民警提出的治安工作要求,，組織社區(qū)治安積極分子參與社區(qū)治安的防范工作;同時要求委員會成員積極參與幫教刑釋解教人員。

二,、爭創(chuàng)文明健康品牌社區(qū)

文明象征著和諧,、安寧、純潔,、清新,、健康和幸福，是人們追求的理想目標,。隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民群眾生活水平的不斷提高,，人們追求文明健康向上的需求和關(guān)注程度愈來愈高，作為居民的自治組織--社區(qū)委員會,，更有義務加以引導,，為此，我們社區(qū)在20__年的工作中,，將建設文明健康的和諧社區(qū),，作為自己的品牌精心打造。

1,、加強文明健康品牌社區(qū)組織建設

為實現(xiàn)打造文明健康品牌社區(qū)的目標,，我們社區(qū)將與駐區(qū)相關(guān)單位建立文明健康社區(qū)創(chuàng)建領(lǐng)導小組，由黨政一把手負總責,，按照“以社區(qū)為主導,，駐社區(qū)單位為依托，貼進居民,、資源共享,、共育品牌”的工作思路，制定創(chuàng)建方案,，明確創(chuàng)建任務和創(chuàng)建內(nèi)容,，建立創(chuàng)建長效管理機制。加強與駐社區(qū)區(qū)單位溝通,，堅持每季度一次聯(lián)席會議制度,，互通情況，定期研究品牌社區(qū)創(chuàng)建工作,。

2,、明確創(chuàng)建文明健康品牌社區(qū)的工作思路

創(chuàng)建文明健康品牌社區(qū)的目的是通過開展創(chuàng)建品牌特色活動，全面提升社區(qū)各項工作水平,。為此,，結(jié)合本社區(qū)特點，堅持“四抓四面對”的工作思路,?！八淖ァ保?一抓組織網(wǎng)絡,。以社區(qū)黨支部為龍頭,，協(xié)調(diào)駐社區(qū)單位黨組織，以創(chuàng)建工作為中心,，統(tǒng)一思想,，提高黨組織的“凝聚力”，積極為創(chuàng)建工作出謀劃策;二抓建設標準,。制定文明健康社區(qū)創(chuàng)建標準,，文明家庭評比標準，健康老人評比標準以及社區(qū)在節(jié)約能源,、衛(wèi)生保潔和為民服務等方面的工作標準,，規(guī)范創(chuàng)建內(nèi)容;三抓創(chuàng)建重點。以規(guī)范社區(qū)居民言行舉止為內(nèi)容,，以改善社區(qū)衛(wèi)生環(huán)境和加強宣傳教育為抓手,，努力提高社區(qū)居民的身心健康水平和文明向上的意識;四抓教育宣傳。利用社區(qū)黑板報,、櫥窗,、宣傳欄等宣傳工具，加大文明健康生活及好人好事的宣傳力度,，規(guī)范社區(qū)健身場地,，鞏固社區(qū)教育陣地。

第二季度的工作計劃和目標篇十

二季度,，汝西公路黨支部按照分局黨委的統(tǒng)一安排和部署,，認真開展“風清氣正”、“創(chuàng)先爭優(yōu)”及“六比六看”等活動，以推進學習型黨組織建設為重心,，繼續(xù)鞏固“黨員五帶頭”活動取得實效,，充分調(diào)動發(fā)揮黨員的主觀能動性，切實加強黨風,、政風,、行風建設，結(jié)合我站實際,，現(xiàn)將我站第二季度工作情況做如下匯報：

一是繼續(xù)深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)活動”,。按照年初制定的“創(chuàng)先爭優(yōu)活動實施方案”，明確任務及工作目標,。通過召開“創(chuàng)先爭優(yōu)群眾評議工作會議”,，分析班子現(xiàn)狀、查找黨員自身問題,、落實整改措施,，使“創(chuàng)先爭優(yōu)活動”得到進一步深入，實現(xiàn)了優(yōu)秀領(lǐng)導班子創(chuàng)建和黨建工作與績效考核的有機結(jié)合,。

二是按照分局黨委關(guān)于開展“營造風清氣正公路發(fā)展環(huán)境”活動的安排部署,，按階段分步驟的開展第二及第三階段的活動。自查自糾階段,，我們進行了個人自查,、單位排查，領(lǐng)導點評,、同事互評,，個人分析存在的問題、單位撰寫存在問題報告,。通過各種方式查找單位和個人存在的不足,，并認真的提出了整改意見和整改方向；在整改提高階段,，單位和個人認真的撰寫了整改報告,，并將整改貫穿于整個工作中，促進了整體工作的提升,。

1

三是加強黨組織建設,，充分發(fā)揮黨組織、黨員在建設發(fā)展中的表率作用,。我站第二季度向分局報告擬定發(fā)展對象4名,，積極分子4名。嚴格按照“堅持標準,，保證質(zhì)量,，改善結(jié)構(gòu),，慎重發(fā)展”的發(fā)展黨員方針，充分發(fā)揚民主,，嚴格發(fā)展程序,，嚴格實行發(fā)展黨員及預備黨員轉(zhuǎn)正答辯制，積極做好黨員的發(fā)展工作和入黨積極分子的培養(yǎng)工作,。

四是在工作之余,，積極組織開展了一系列豐富職工業(yè)余文化生活的活動,，加大先進典型,、先進事跡的報道力度，營造創(chuàng)先進,、學先進的濃厚氛圍,，增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，促進“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動有聲有色開展,；結(jié)合“文明樹形象,，服務樹品牌”和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，積極做好窗口建設,。在“雙樹”和“創(chuàng)爭”活動中,，我們以收費差錯率和文明服務差錯率為基準，開展了爭當“收費能手,、服務能手”活動,，同時加大稽查力度，在稽查工作中,，把收費人員行為規(guī)范做為重點,，建立了有獎有罰，獎罰并重的管理機制,，使窗口建設得到了提升,。

五是在黨風廉政建設工作中我們把綠通車輛查驗、緊急車輛放行,、收費人員通行費收繳以及小金庫治理等工作做為重中之重抓好抓實,，確保了各項工作的.正常運行。同時嚴抓黨務政務公開,，使管理透明常態(tài)化,。上半年以來我站未發(fā)現(xiàn)任何違規(guī)違紀現(xiàn)象。

三季度支部工作安排：

一是創(chuàng)新開展基層黨建工作,，結(jié)合局黨委的指示,，提高 2

本站黨支部的工作能力和工作水平。

二是全面加強制度建設,，加強民主集中制建設,，不斷加大基層黨員干部在執(zhí)行規(guī)章制度和上級指示方面的監(jiān)督力度,。

三是作好黨員后備力量的選拔、教育和培養(yǎng),，注重在班組中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)黨的后備力量,，不斷壯大組織，努力擴大黨的工作覆蓋面,。

四是加強黨員隊伍建設,，加強對入黨積極分子的培養(yǎng)教育。

五是抓好黨風廉政建設,，把宣傳教育作為反腐倡廉的基礎(chǔ)工作,，著力做好教育、防范,、監(jiān)督工作,。

六是積極推動黨建質(zhì)量體系運行，嚴格按照體系文件開展各項工作,，將黨建工作規(guī)范化,。

二〇一二年六月三十日

3

黨建方面：

一 進一步加強學習型黨組織建設，提高黨員干部的思想政治素質(zhì),。

緊密結(jié)合化工行業(yè)的工作實際,，組織廣大黨員干部學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想,，學習貫徹黨的十七屆五中全會和中央一號文件精神,，充分發(fā)揮黨組織的學習帶頭作用和黨員領(lǐng)導干部的模范帶頭作用，著力加強學習型黨組織建設,。

加強學習型黨組織建設,，要發(fā)揮領(lǐng)導的模范帶頭作用，榜樣的力量是無窮的,。廣大黨員,，各車間和科室領(lǐng)導要嚴以律己，自覺加強學習,，在組織內(nèi)起到良好的模范帶頭作用,。領(lǐng)導不僅是工作上的指揮者，還應該是學習上的帶頭兵,。要減少應酬,，多抽出時間讀書學習，以身作則,，以勤學的實際行動感染大家,，帶動大家養(yǎng)成愛學習的好習慣。加強學習型黨組織建設也要注意學習的內(nèi)容和形式,。首先,，我們會特別注意加強人文修養(yǎng)和理論素養(yǎng)方面的學習,。其次，要加強專業(yè)知識和業(yè)務知識的學習,。學習要有針對性,，要學以致用。無論是領(lǐng)導干部還是普通黨員,，工作職責各不相同,，這就要求每一位黨員要結(jié)合自身工作實際，加強利于提高工作能力方面的學習,。還要開展主題活動學習,。紙上得來終覺淺，實踐出真知,。因此,，開展活動無疑是很好的學習方式。在條件容許的情況下,，我們會安排實地參觀學習、專題講座學習,、幻燈片播放學習,、座談會交流學習、專門培訓學習,、崗位輪換學習等,。

二 以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為平臺，進一步增強基層黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。 要扎實推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動,。不斷深化推進方式，加強活動分類指導,，進一步建立完善我廠創(chuàng)先爭優(yōu)示范項目,，進一步加強經(jīng)驗交流，發(fā)揮“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”

和“創(chuàng)先爭優(yōu)示范班組”的帶頭作用,；按單位團黨委的要求,，我廠會認真組織開展班組創(chuàng)建活動，加強車間和科室領(lǐng)導干部的理論學習,，制定崗位相應的學習和培訓計劃,，通過學習，來拓寬一線領(lǐng)導干部的思維方式,，增強他們的工作責任心和提高處理問題的能力,。同時也要加強班組作風建設，使班組整體效能得到良好的發(fā)揮,。繼續(xù)加大創(chuàng)先爭優(yōu)的宣傳力度,，是我們黨組織一個長期的任務,，我們會以條幅，宣傳板報等多種形式繼續(xù)向廣大職工群眾宣傳,，使創(chuàng)先爭優(yōu)活動深入到每一名黨員領(lǐng)導干部和職工群眾的心中,。

維穩(wěn)方面：

企業(yè)的不穩(wěn)定因素，絕大部分屬職工內(nèi)部矛盾或職工與領(lǐng)導層次的誤解產(chǎn)生的矛盾,。要想解決或減少我們廠目前的矛盾,，我們要做的是首先從轉(zhuǎn)變抓安全穩(wěn)定與生產(chǎn)效益無關(guān)的思想，樹立抓好穩(wěn)定工作也是政績的觀念,，在全系統(tǒng)確立“抓穩(wěn)定,、保平安、促發(fā)展”的工作思路,。其次是轉(zhuǎn)變對提出問題的職工群眾的認識,。教育干部黨員認真對待反映問題的職工群眾，區(qū)別情況,，分清性質(zhì),，不一概認為提出問題者都不是好人，甚至把他們當作敵對面,，而要做到熱情接待,，細心傾聽，認真解釋,，做好工作,。使他們高興而來，落實而歸,。同時要穩(wěn)妥做好提出問題或者困難的職工群眾的思想工作,，防止矛盾激化，化解他們心中“氣”和“火”,，是做好穩(wěn)定工作的前題,。穩(wěn)妥解決廣大職工群眾提出的問題，消除不安全因素,。對廣大職工提出的問題,，該社始終堅持做到能解決的千方百計穩(wěn)妥解決，不能解決的實事求是說明理由,，請求他們諒解,。

尤其做好防盜工作，為我廠盡快恢復生產(chǎn)奠定基礎(chǔ),。

平安化肥廠

2011年3月30日星期三

第二季度的工作計劃和目標篇十一

下面就把我對第二季度即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個扼要的概述：

一,、關(guān)于門店和公司

1、配合公司的全年計劃,，培訓好廚師團隊,。

2,、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監(jiān)督與指導，嚴格按公司規(guī)定的標準提高執(zhí)行力,。

3,、通過專業(yè)化培訓與管理，對我們的廚師技術(shù)力量進行合理儲備,，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品,，菜品的設計開發(fā)，是我們廚師`及公司適應市場需求,，保持旺盛競爭力的本錢,，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的“會聚隨心”,，不時開發(fā)新品去適應市場的需求,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤。

4,、每月對各門店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次,，并每周向公司領(lǐng)導匯報檢查工作情況。

5,、主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息,，做出及時相應的調(diào)整。

6,、準備第一季度保留下來的特色菜品的上市工作，并根據(jù)最近的流行趨勢增加相應的新品種,。

二,、關(guān)于__店

1、通過對一些和__路店地理位置,，周邊主要消費群體,，經(jīng)營模式大概一致的店的考察，根據(jù)營運部領(lǐng)導給出的大致方針,，結(jié)合我們的實際情況,，在__月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配,，到時候上報公司領(lǐng)導審核,。

2、菜單確定后,，完成菜單所有菜品的標準化和規(guī)范化,，并對廚房人員和前廳服務人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓。

4,、針對__店,，每月進行菜品試做,，最終選擇三道左右的成功菜品進行更換。再更換前期做好菜品標準化資料,，并做好培訓工作,。

5、在__月初做好龍蝦下市前的準備工作,。

新的一個季度意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲,，努力打開一個工作新局面。

第二季度的工作計劃和目標篇十二

當前季度的保險銷售工作帶來的業(yè)績讓我逐漸認清了自身的不足,，也許是入職時間不長導致對保險銷售工作過于輕視的緣故導致業(yè)績始終不理想,，直到童工部門領(lǐng)導與同事的.教導才讓我明白是自己沒有放正心態(tài)才會導致這樣的結(jié)果，然而就在我有些焦頭爛額的同時又迎來了第二季度的保險銷售工作,，為了避免出現(xiàn)同類狀況應該提前對后續(xù)的保險銷售工作制定計劃比較好,。

目前需要解決的問題就是我在銷售工作中的積極性不夠從而很少去收集客戶信息，殊不知任何客戶資源都應當自己去進行爭取才能夠在銷售工作中獲得較好的業(yè)績,，而我總是心存僥幸導致誤認為收集客戶信息是比較簡單的事情以至于因此吃虧,。這類問題的解決應當多在外拜訪客戶或者請教同部門的同事，畢竟自己欠缺收集客戶信息的渠道從而需要想辦法進行開拓,，正因為這項步驟比較艱難才需要認真準備從而提升自己在銷售工作方面的潛力,，另外即便自己擁有足夠的客戶資源也要多次主動進行拜訪以便建立相應的合作關(guān)系。

保險業(yè)務的學習以及客戶檔案的建立是第二季度需要盡快處理的事情,，正因為我入職的時間不長導致公司很多保險業(yè)務的信息并不精通,，若是將精力放在少數(shù)保險項目上面無疑會令自己在銷售工作中錯失許多良機，因此我需要在完成自身銷售工作的同時抽空加強對保險業(yè)務的學習,，若是因為對保險業(yè)務的不精通導致失去客戶的信任無疑會對自己的保險工作增添許多困擾,，至于客戶檔案的建立也是希望為后續(xù)的保險銷售工作減輕負。

對于險種的甄別以及相應的規(guī)劃也要為客戶進行合理的安排才行,，畢竟在客戶無法安全理解保險性質(zhì)的基礎(chǔ)上應當通過自己的分析進行說明,，為此我加強對保險業(yè)務的學習之時也要在實際的保險工作證幫助客戶識別風險，關(guān)鍵是通過簡單的描述讓客戶對不同的險種有著基礎(chǔ)的了解從而做好相應的防范,，畢竟對于保險的購買很多顧客只局限于了解基礎(chǔ)的幾種類型,，而且企業(yè)保險與家庭保險的不同意味著客戶需要通過購買做好這方面的計劃，而我在銷售的同事也要為客戶提供參考意見以便于做好后期的風險防范,。

總的來說第二季度的保險銷售工作應該緊跟團隊發(fā)展的步伐并加強對自身的學習,，要通過負責的態(tài)度與良好的學習能力彌補自己在工作時間方面的不足，這樣的話便能夠有效利用第二季度的時間從而提升自己在保險銷售工作中的底蘊。

第二季度的工作計劃和目標篇十三

1,、完成天津一汽下達的采購任務指標及公司下達的銷售任務指標

2,、對備件部門的管理與人員考核，對倉庫5s的執(zhí)行,，及時消防的安檢

3,、夏季多雨和悶熱天氣，容易小刮小蹭,，備貨多以蓄電池和空調(diào)類配件,，車身附件類為主。

4,、對廠家檢查標準的執(zhí)行與監(jiān)督

5,、出具每日備件出庫報表，進行日盤和月盤,，并提交盤點報告

6,、負責對賬和申請支付貨款工作

7、負責缺件情況的借調(diào)件和申請外采,，對緊急訂單進行跟蹤

7,、對庫房需要改進地方進行改進、整理庫房中的殘次品

8,、部分公司所售出車齡未到一年,，大的維修項目并不多，出庫主要以保養(yǎng)件為主

9,、抓好培訓,，著眼未來，突出骨干,，整體提高,。

10、老和潛在客戶,，經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,，開發(fā)新客戶,，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象,。

11,、加強本部門員工的`業(yè)務素養(yǎng)，深入學習配件倉庫管理先進經(jīng)驗,，努力向本部門的老員工,，老前輩學習，使未來工作更加得心應手。

12,、周,、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié),。

1,、繼續(xù)合理調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，逐步減少積壓庫存件,，雖然去年已經(jīng)申請報廢一批老舊零件,，但是目前庫存中還有相當比例的配件其實也是歷史遺留下來的積壓件，隨著車輛的更新淘汰其實已經(jīng)無用武之地,，因此逐步合理消化老庫存,，不寄望予報廢，把位置騰給常用件是我們接下來一個很 重要的課題,。

2,、做好日常配件計劃，確保常用件供應,，根據(jù)日常出庫記錄,，系統(tǒng)的分析出近段時間來所謂的常用件和冷門件，對于常用件加大計劃采購量,，嚴格控制冷門件的死庫存,，做好細致的采購計劃，減少臨時采購數(shù)量,，縮短客戶等待時間,，雖然難以做到樣樣齊全，但合理的計劃可以使大部分的業(yè)務及時完成,！

3,、在確保總庫存不大增加的前提下,，增加常用件的庫存量,，還是為了更好的服務維修部，對于可預見的常用配件,，合理的增加備貨量是很有必要的,，其他比如短期內(nèi)某款車型出現(xiàn)的通病，也可臨時增加相應配件庫存,，做到有備而戰(zhàn),！

4、深入規(guī)范配件進出庫流程,，到貨按單清點,，電腦入庫，按庫位上架，出庫先電腦出庫,，然后按單發(fā)貨,，按庫位尋找，一切按流程作業(yè),，提高效率,，避免誤差，使整個配件倉庫都能夠有秩序的運作起來,！

5,、繼續(xù)加強配件倉庫日常安全管理，零部件的整齊擺放,，可以減少出庫時間,，整潔的倉庫環(huán)境，可以提高員工工作信心,，配件的整潔可以使客戶滿意,，安全存放，減少不必要損耗,！

6,、做好倉庫庫位合理編排，對應于目前威志,，n5,，v5以及n7四大塊的維修，配件倉庫也合理的劃分為四塊區(qū)域進行合理存放,，還有輔料,，油品都有相對應位置，接下來的工作重點是,，讓每一個配件都有固定的存放位置,，按單發(fā)貨時可以第一時間知道存放位置，給每一個貨架,，每一個貨位都單獨編號輸入電腦,，減少不必要時間消耗。

8,、加快等待件的外出調(diào)貨時間,，確實因為缺貨需要調(diào)貨的，在確認了所需配件型號規(guī)格數(shù)量后,，因及時了解本地供應商庫存情況，第一時間從有庫存的供應商調(diào)貨,，由于優(yōu)越的地理位置,，所屬供應商距離都很近，能夠保證短時間內(nèi)調(diào)貨完畢。

9,、 加強與業(yè)務部,，維修車間的溝通，配件部是后勤保障,，從業(yè)務部接車起,，就應了解大致的所需備件，在車間修理工確診,，顧客認可后及時發(fā)貨,，理順三方面的關(guān)系，減少矛盾,，增進各部門同事間的友誼,，因為我們有共同的目標，讓客戶滿意出廠,，為公司創(chuàng)造最大效益,！