對某一單位,、某一部門工作進(jìn)行全面性總結(jié),，既反映工作的概況，取得的成績,，存在的問題,、缺點,，也要寫經(jīng)驗教訓(xùn)和今后如何改進(jìn)的意見等。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

返鄉(xiāng)大學(xué)生社會實踐個人總結(jié)篇一

現(xiàn)在,，暑假也如期而至,。而利用暑期去參加學(xué)校組織的社會實踐活動是我們接觸社會的重要途徑。

本分隊是以“發(fā)揚共青團(tuán)員作用”為主題,，以“向青少年宣傳安全自護(hù)自救知識”為目的,，并且聚集了一批熱愛此次暑期社會活動并充滿愛心的隊員組成了這支隊伍。

本次活動雖然只有短短的半個多月的時間,，但我們同寧波市的不少社區(qū)合作進(jìn)行安全自護(hù)自救知識的宣講和調(diào)研,，同時也參與了許多有意義的活動，受到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的一致好評,，也受到一些媒體的關(guān)注,。與此同時，還與寧波市從多的社區(qū)建立了合作的友好關(guān)系,、作為一名大學(xué)生,，能發(fā)揚共青團(tuán)員的作用，發(fā)揮當(dāng)代大學(xué)生的價值,，為寧波構(gòu)建和諧文明城市盡自己應(yīng)盡的一份力,，是一件非常引以為豪的事情。

在接下來的半個多月中,，我們實踐團(tuán)隊在寧波市的十一個區(qū)三百多個社區(qū)中奔跑,，在這些社區(qū)中,，我們幾乎都順利地完成了宣講和調(diào)研的活動、并受到社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評,，群眾的支持,，以及媒體的關(guān)注、在此期間,，我們的活動存在著一些優(yōu)點和不足的地方,。

1、此次的宣講活動,，對于我們來說都是第一次,，雖然一開始有點緊張，但是我們通過互相合作,，互相幫助,，以模擬場景與宣講相結(jié)合的方式，解決了這一個困難,，很好地調(diào)動了現(xiàn)場的氣氛和小朋友的積極性,，使小朋友能夠在一個相對輕松的環(huán)境中能夠更好地掌握安全自護(hù)自救的知識，同時也糾正了家長在引導(dǎo)小朋友進(jìn)行自護(hù)自救時的一些誤區(qū),。此次宣講和調(diào)研的活動,，我們還與社區(qū)的小朋友建立了深厚的感情，得到了社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評,。

2,、在宣講結(jié)束后，回到寢室,，我們大家還進(jìn)行對當(dāng)天宣講的和技巧的交流,，為明天的活動做更好的準(zhǔn)備。

3,、我們在宣講后,，能夠及時順利地完成對學(xué)生和家長的問卷調(diào)查。保證活動的問卷數(shù)量和質(zhì)量,。

4,、在每天晚上，我隊隊員都能及時的完成對問卷的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，保證實踐和調(diào)研報告的按時完成,。

返鄉(xiāng)大學(xué)生社會實踐個人總結(jié)篇二

為了進(jìn)一步提高自己各方面的能力，增加自己的社會經(jīng)驗,，將大學(xué)所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合,，我于20xx年7月20日至20xx年8月20日在宿遷市從事工業(yè)電器銷售工作。

關(guān)于這一社會實踐的相關(guān)報告如下：

在一個月的工業(yè)電器銷售過程中，我學(xué)到了很多實踐經(jīng)驗和知識,，這些經(jīng)驗和知識與我的專業(yè)知識密切相關(guān),，這是我最大的收獲。

因為缺乏相應(yīng)的工業(yè)電器知識,，下班后還要補(bǔ),。在第一周左右的時間里，我不斷了解到上百種工業(yè)電器的用途,、價格,、質(zhì)量、品牌,、競爭對手等等,。晚上經(jīng)常回宿舍“加班”到1點,。有時候就是想偷懶,，但是最后沒有做到。因為我知道,，要想做好銷售,，就必須在工作中投入足夠的精力，同時還必須了解產(chǎn)品的相關(guān)信息,，否則連說服自己買這些產(chǎn)品都做不到,，更別說說服別人買你的產(chǎn)品了。

“一定要堅持把工作做好”成了我每天起床前對自己說的第一句話,。我更加努力，更熱情地為客戶服務(wù),，但我的努力并沒有產(chǎn)生預(yù)期的效果,。我還沒有賣出我的產(chǎn)品。唯一不同的是,，我的熱心服務(wù)讓我吃了不少“白眼”,。與此同時，我試圖用不同的方式看待我的工作和生活,。慢慢的,，我學(xué)會了適應(yīng)這個工作和生活。雖然我的產(chǎn)品仍然沒有成功銷售,，但我覺得我的工作變得更加強(qiáng)大,，我的心情變得更加輕松，我的精神得到了極大的滿足,。

就這樣,，又過了兩個星期，我的產(chǎn)品還是沒有賣出去，但是我對自己的工作越來越滿意,，同時整個人的精神世界也大大的得到了滿足和提升,，行動起來也有了激情和自信。同時,，在這兩個星期里,，我認(rèn)真關(guān)注優(yōu)秀同事向客戶推銷時所使用的語言、銷售方法和技巧,，把它們背下來,，積累和總結(jié)自己的經(jīng)驗。

這個實踐活動快結(jié)束的時候,，是我第一次也是唯一一次自己賣一個電器產(chǎn)品,。事情是這樣的：那天中午，一對中年夫婦想買一臺空調(diào),，但是不知道該買哪一臺,，而我恰好很了解空調(diào)。聽了我詳細(xì)介紹的各種空調(diào),，他們還在猶豫,，一方面是因為價格比較高，另一方面是因為不確定我介紹的空調(diào)是否合適,。

他們,。這時，我先給了他們一杯水,，一是讓客戶對我有好感,，信任我，二是給自己一個緩沖,，讓自己思考下一步該怎么做,。經(jīng)過幾十秒的高速思考，我開始進(jìn)一步推廣,。接下來我詳細(xì)詢問了他們家的用電設(shè)備以及他們對電器的要求,。半個多小時后，我一一解答了他們的疑惑,。然后我從他們的表情可以看出,，他們已經(jīng)決定買這個格力空調(diào)了，只是想降價,。經(jīng)過一輪討價還價,，我把價格降了一點。最后,，成交了,。那時候的我,，開心得像個領(lǐng)壓歲錢的孩子。幾天后,，我完成了我的社會實踐,，但我感到非常自豪，因為我是在這個活動中長大的,。

因為還沒開學(xué),，就在家呆了幾天，有時候會思考整個社會實踐

售給散客的價格一般會與零售批發(fā)商的售價一樣,，二是品牌代理商的貨品過于單一,，許多散客往往要買幾種不同的電器。對與第三個問題：我至今無法想明白,，更不用說老總的具體操作了,。

雖然這次實踐活動只有短短的一個月，但是我卻收獲了許多以前根本就沒有意識到的東西,，懂得了許多為人處世的做法,，也獲得了不少電器知識。在這些方面中：電器知識屬于技能,，只要用心,，在較短的時間內(nèi)就可以收獲;而為人處世的道理卻是需要相當(dāng)長的時間來融會貫通的。在銷售電器過程中,，我學(xué)會了忍耐,、微笑與宣泄。無論什么時候,，你都必須學(xué)會控制自己的情緒,，耐心的等待，急躁,、沖動,、冒進(jìn)只會減少你成功的籌碼，增加自己失敗的機(jī)率,。這方面的修養(yǎng)并不是通過一兩本書就可以得到,，也不是一兩天能夠培養(yǎng)起來,。

只有當(dāng)你自己在社會中闖蕩時才會慢慢的有所領(lǐng)悟,，才會從內(nèi)心深處接受它，并且運用它,，使自己一步步走向成功,。當(dāng)你遇到陌生人時，你可以微笑;當(dāng)你向別人介紹自己或者推銷產(chǎn)品時,，你可以微笑;當(dāng)你遇到別人提問而自己有不懂時,，你也可以微笑;當(dāng)你陷入困境向別人求救時，你也可以微笑總之，在絕大部分場合里,，你都可以通過微笑來回避或者解決所遇到的問題,。所以微笑不僅僅是一種面部表情，更是一種人生的藝術(shù),，如果你能夠很好的運用這門藝術(shù),，那么你將取得巨大的收獲。但需要注意的是這種微笑應(yīng)是自然的,，隨時可以在不同的境況下調(diào)用的,，要做到這一點，并非易事,。

畢竟每個人都無法時刻保持一種冷靜的心態(tài)去看待問題,，因此人在情緒失控下是非常難做到保持微笑的。我們需要通過平時的修養(yǎng)來做到這一點,。當(dāng)你長期處于壓抑之中,，那么你就應(yīng)當(dāng)注意了，因為若不及時將你自己釋放出來,，你就非常有可能隨之垮掉,。這時你最為需要的是宣泄，盡情地宣泄,，只有這樣,，你才能夠回歸自我，重新平衡自己的心態(tài),，讓自己再次充滿充滿活力與激情,，更好的完成學(xué)習(xí)與工作。否則,，你首先會心態(tài)變老,，甚至死亡。接著你會感覺到自己不堪重負(fù),，慢慢地,，你的精力就會大大減退，最終心里與生理一同崩潰,。所以我們非常有必要在適當(dāng)?shù)臅r間與適當(dāng)?shù)牡攸c,，以最佳的方式去宣泄自己的不滿與壓力，并學(xué)會享受這種快樂,。

在工作的時間里,，我時常聽到其他同事講述老總的人生經(jīng)歷與發(fā)家史。我自己也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大成功,。這些都深深的感染著我,，激勵著我,。我在此時開始規(guī)劃自己未來的人生。我從小就有著強(qiáng)烈的愿望去做一名商人,，但是隨著年齡的增長,，周圍環(huán)境的影響，我的這個愿望漸漸的淡了下來,。如今,，我親眼從別人身上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚,，我堅定了自己的信念,，并且決心將為成為一名出色的商人而奮斗到底。我將把現(xiàn)在的種種阻撓變成鞭策自己的強(qiáng)大動力,，尤其是家人的反對,。我將從此刻起，腳踏實地的一步步朝著自己的夢想邁進(jìn),。

返鄉(xiāng)大學(xué)生社會實踐個人總結(jié)篇三

隨著會計制度的日臻完善,，社會對會計人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為未來社會的會計專業(yè)人員,，為了順應(yīng)社會的要求,，加強(qiáng)社會競爭力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì),，培養(yǎng)較強(qiáng)的會計工作的操作能力?，F(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規(guī)則的社會,，國家要與世界接軌,，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的,。要融入社會,，首先要了解社會，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對自己將來走進(jìn)社會有所幫助,。于是,，這個暑假，我來到____集團(tuán)財務(wù)部參加了社會實踐,，看他們?nèi)绾喂ぷ髯鲆恍┝λ芗暗氖虑椤?/p>

從_月_日到_月__日,，雖然是短短的十天，我學(xué)到了不少課本里學(xué)不到的知識,。我初步了解了財務(wù)的使用和會計處理的流程,，并做一些簡單的會計憑證,。在財務(wù)部會計室里_會計師熱情地接待了我,，認(rèn)真地向我介紹了公司的業(yè)務(wù)流程內(nèi)容,、公司的有關(guān)財務(wù)制度、財務(wù)人員的主要職責(zé)以及財務(wù)審核流程,。作為一家大型的建筑企業(yè),，它有著規(guī)范的企業(yè)運轉(zhuǎn)流程，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢攧?wù)審核制度,，對財務(wù)人員的崗位主要職責(zé)有著嚴(yán)格具體的要求,。這為我暑期社會實踐提供良好的條件與環(huán)境。

在工作中,，_會計師告訴我做賬須根據(jù)原始憑證所必需的要素認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證后,，進(jìn)入錄入記帳憑證的界面，再按此筆業(yè)務(wù)錄入簡明而清楚的摘要,，然后按會計分錄選會計科目,，并在相應(yīng)的會計科目的借方和貸方錄入金額。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的建筑工程會計流程,，了解到登帳要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,，取得原始憑證，將其登記記帳憑證,。然后,，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬,。然后,，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬,。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤表,、損益表等等年度報表等等。

本以為會計是比較輕松的,，無非是做賬,，但在學(xué)習(xí)的過程中我發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性,。離開操作和實踐,，其它一切都為零!。每一步都馬虎不得,，否則將造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的損失,，長期會影響企業(yè)的長足發(fā)展，后果不堪設(shè)想,。原來會計有著很強(qiáng)的連通性,、邏輯性和規(guī)范性,。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證,，登記入記賬憑證,、明細(xì)賬、日記賬,、三欄式賬,、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶,，極具連通性,。在這里我學(xué)到了課本里學(xué)不到的知識，如一些建筑企業(yè)專用的會計科目,，如應(yīng)收建筑項目工程款,，預(yù)收建筑立項預(yù)交款，安裝項目使用資金款,，預(yù)算與結(jié)余等,。這些都然我受益匪淺。

雖然我們還沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)會計專業(yè)知識,，但一些企業(yè)帳單,、收據(jù)、收費清單,、匯票等第一次接觸就給我留下了深刻的印象,，在這個過程中各位會計人員熟練地操作讓我明白簡單的了解是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要把所有的按月按日分門別類,，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好,，用圖釘裝訂好，為編制會計憑證做好準(zhǔn)備,。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性,。在會計的實踐中,，漏賬、錯賬的更正,，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假。每一個程序,、步驟都得以會計制度為前提為基礎(chǔ),。會計人員基礎(chǔ)工作。會計核算是會計最基本的職能之一，通過記帳,、算帳和報帳,，及時提供正確、有用的會計信息,，客觀的反映經(jīng)營成果，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供可靠的依據(jù),，既是會計人員勞動價值的體現(xiàn),，也進(jìn)而成為企業(yè)效益間接的創(chuàng)造者。如何做好會計核算是會計人員最基本的工作,，也是對會計人員最基本的要求,，會計核算不做好，談何進(jìn)行會計監(jiān)督與參與管理,。會計人員應(yīng)通過對財務(wù)數(shù)據(jù)分析,，以及對專業(yè)知識和政策法規(guī)的掌握，為企業(yè)的發(fā)展提出有效的建議;通過制訂全面預(yù)算,，明確企業(yè)總體目標(biāo),，并在此基礎(chǔ)上分解各部門預(yù)算，健全責(zé)任制考核體系,，調(diào)動子,、分公司積極性，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展,。

通過十天的學(xué)習(xí)編制記帳憑證工作,，我對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解，并且為我以后的會計事務(wù)學(xué)習(xí)起到了很大的作用,，除了學(xué)習(xí)編制記帳憑證外,，我還初步大概地了解到每一種原始憑證的樣式以及用途。從制單到記帳整個過程基本上了解了,，這為我以后的會計專業(yè)學(xué)習(xí)提供的堅實的基礎(chǔ),。

如何和同事相處，而且自己也學(xué)著虛心求教,，使得十天的實習(xí)更加有意義,，此次的實踐為我們深入社會，體驗生活提供了難得的機(jī)會,，讓我們在實際的社會活動中感受生活,，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力，利用此次難得的機(jī)會,，我努力工作,，嚴(yán)格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教,，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計理論,，掌握一些基本的會計技能,，從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)習(xí)什么，加劇了緊迫感,，為真正跨入社會施展我們的工作,，走上工作崗位打下基礎(chǔ)。在實踐中,，我明白了學(xué)習(xí)好會計工作不僅要學(xué)好書本里的各種會計知識,，而且也要認(rèn)真積極的參與各種會計實習(xí)的機(jī)會，讓理論和實踐有機(jī)務(wù)實的結(jié)合在一起,，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會計專業(yè)人才,。

因為這些讓夏日有著別樣的精彩，收獲著經(jīng)驗,，我繼續(xù)前行!

返鄉(xiāng)大學(xué)生社會實踐個人總結(jié)篇四

xx年7月1日至15日,，半個月的時間，我在風(fēng)景如畫的皖南小鎮(zhèn)——安徽績溪上莊村支教,，執(zhí)教的是詩歌鑒賞與寫作興趣班的內(nèi)容,，第一次正式當(dāng)老師，頗有些感觸,。

兩周時間可以劃分為兩個階段,，第一階段是教學(xué)磨合期，老師與學(xué)生們彼此不熟悉,，雙方都需要一段時間的適應(yīng),。我最先遇到的就是備課尷尬問題，因為選課的同學(xué)年紀(jì)有差異,，年級也不一樣,，所以上課內(nèi)容很難安排。而且因為孩子接受能力不一樣,，上課要選擇富有趣味性,、故事性和娛樂性的內(nèi)容和方式，所以每天的備課都要精挑細(xì)選合適的素材,，這也成了前期對我來說最具挑戰(zhàn)性的課題,。除了詩詞選材困難，寫作課也不是很好上,。孩子們好像很怕寫作文的樣子,，有一個孩子竟然在我布置寫最愛的一個季節(jié)的時候抄了一段課文給我。

第二階段是班級管理問題,。因為有了第一階段的磨合,，師生彼此熟悉了，孩子們調(diào)皮的天性也不再收斂，淘氣的個性盡顯,，這一階段的孩子很難管理,，班級內(nèi)部、班級與班級之間時有沖突發(fā)生,，所以每日最頭痛的問題變作了怎樣與學(xué)生相處,，既能讓他們保持和平、安靜的狀態(tài)又盡量不訓(xùn)斥他們成了每日磨練的主題,。孩子的天性都是天真爛漫,、活潑好動的，除了原則性的問題,，小錯誤可以被允許和原諒,，恩威并施才能管理好班級,。

近半個月的時間我?guī)е⒆觽儗W(xué)習(xí)了千古名對,、童趣詩、四季詩,、邊塞詩,、諷喻詩、懷古詩,、愛情詩,、友情詩等內(nèi)容，上課形式以講故事為主,，視頻和表演為輔,，大多數(shù)學(xué)生還是能欣然接受的，但這其中我還發(fā)現(xiàn)了一些問題：

二是,，孩子們很怵寫作,，書面表達(dá)能力還是有問題的;

三是，孩子們的課外閱讀量較少,，就語文這一科來說,，歷史文化知識尤其匱乏;四是，可能因為孩子們多是留守兒童的.緣故,，家庭環(huán)境里跟爺爺奶奶成長的居多,，老一輩的一些習(xí)慣和文化特點潛移默化地影響了孩子，所以在給孩子們放視頻的過程中,，相比較于知識競猜類以及宮崎駿的優(yōu)秀動畫,，孩子們更喜歡什么《僵尸先生》，從一個老師的角度,，我覺得這些生活中無形的細(xì)節(jié)的東西很會影響孩子們的審美和世界觀,、人生觀，這一點我很擔(dān)心。

半個月的教書生活,，不僅讓我過了一把老師的“癮”,，其實在跟孩子們打交道的過程中，我自己也受益匪淺,。這里的孩子很淳樸,、善良、天真活潑,，但明顯他們需要更多的人來陪伴和關(guān)心,，希望能有更多的志愿者、社會上更多的愛心人士能夠給他們以幫助和關(guān)愛,。

返鄉(xiāng)大學(xué)生社會實踐個人總結(jié)篇五

本次實踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的x行商貿(mào)有限公司,，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶,、萬威客肉品,、養(yǎng)樂多、伊都日式拉面,、凡凡屋日式烏冬面,、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等低溫產(chǎn)品，主要客戶為沃爾瑪,、北京華聯(lián),、南城百貨、優(yōu)購,、華潤,、人人樂等大型ka賣場和連鎖超市。x行商貿(mào)有限公司成立于x年6月,，是個新興的小代理公司所代理的產(chǎn)品有限且其主要代理的產(chǎn)品光明酸奶的知名在區(qū)內(nèi)不是很高,，與其他酸奶相比銷售量會相對小，之所以選取該公司作為實踐單位一者是想了解公司在起步階段的運行狀況,，二者是想挑戰(zhàn)一下自我,，試試在品牌知名度不大的狀況下自我的銷售潛力如何。第三在不斷的學(xué)習(xí)與實踐中提高自我,，融入社會,，體驗就業(yè)，為將來的走出社會打下良好的基礎(chǔ),。

本次暑期實踐分為兩個階段,，試工階段和正式上班階段。

(一)試工階段：

試工階段是三天,，地點在華潤萬家購物廣場,，試工階段主要是學(xué)習(xí)有關(guān)產(chǎn)品知識,、公司文化以及產(chǎn)品的相關(guān)銷售技巧，同時也是公司的一個考核期,，看我能否勝任此份工作,。由于賣場比較大，各個產(chǎn)品都有相關(guān)的負(fù)責(zé)人,，我被安排銷售光明酸奶,，由賣場的促銷小組長帶領(lǐng)，因為之前都沒有經(jīng)過任何的培訓(xùn),，直接到賣場實訓(xùn),，所以試工第一天有點不知所措，主要是熟悉賣場結(jié)構(gòu)格局,，聽,、看促銷主主管怎樣跟顧客介紹產(chǎn)品，到達(dá)一個熟悉環(huán)境的目的,。第二天,，直接開始介紹產(chǎn)品，在學(xué)習(xí)中實踐,，實踐中學(xué)習(xí),?？墒菍嵺`的第二天犯了一個很大的錯誤,，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進(jìn)賣場放在員工柜子里,。結(jié)果促銷主管開柜子的時候嚇出冷汗了,，要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品,。當(dāng)時就被嚇傻了!只明白顧客不能把商品帶進(jìn)商場,，沒有思考到員工也不能,。之后偷偷的拿出去還好沒事,。第三天,，光明酸奶的產(chǎn)品知識基本掌握,，試工階段也結(jié)束了!

(二)正式上班階段：

正式上班時間是7月14日,，地點是在太陽廣場人人樂超市,。來到上班地點之后才明白公司只安排了我一個促銷員在那里，那里的所有事物全權(quán)由我負(fù)責(zé),，并且不像在華潤有人教我相關(guān)的流程,，第一天空上班僅有一個即將辭職的促銷員告訴我我要負(fù)責(zé)的事物具體有哪些。相對于華潤萬家來說人人樂超市是個比較小的賣場,，公司只安排了我一個促銷員,，不存在人員的分工，所有的產(chǎn)品都是我一個人負(fù)責(zé),。除了要促銷產(chǎn)品以為還務(wù)必收獲,、上貨,、退貨、申請產(chǎn)品的免費品嘗所有這些流程我都務(wù)必在很短的時間內(nèi)學(xué)會,。上班的第二天我就有點力不從心了,，首先是我在試工階段只學(xué)習(xí)了光明酸奶的銷售，其他卡士酸奶,、萬威客肉品,、養(yǎng)樂多、伊都日式拉面,、凡凡屋日式烏冬面,、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等都沒有銷售過，也沒有相關(guān)的培訓(xùn)了,，怎樣介紹這些我沒有銷售過的產(chǎn)品成了個難題,。至少介紹的時候底氣很是不足。其次,，超市的產(chǎn)品擺放位置不是按照各個單位的產(chǎn)品擺放的,，而是按照產(chǎn)品的種類擺放，由于對公司產(chǎn)品種類的不熟悉,，晚上顧客多的時候分不清哪些是蒙牛產(chǎn)品,，哪些是伊利產(chǎn)品哪些是我們公司的產(chǎn)品。再次,，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時候擺臺給顧客免費平常產(chǎn)品,，介紹顧客購買，由于是免費品嘗的產(chǎn)品,，需要申請免費品嘗標(biāo)簽,，一共需要三個超市管理人員簽字確認(rèn)，而這三位領(lǐng)導(dǎo)都沒有固定的辦公地點且我都不認(rèn)識人,。這樣當(dāng)天的工作效率自然很低,，銷售量也很低。

,，因為那天我哭了,。按照常理說來了大半個月了對收獲的流程就應(yīng)很清楚了，可是那天由于既要退貨又要收獲,，先退貨才能收獲,，可是之前沒有退貨的經(jīng)驗，程序一點都不懂,，全都亂了套,，收貨部的其中一位收貨員當(dāng)天情緒也是很不好，狠狠把我罵了一頓,，加上質(zhì)量檢驗報告頻頻出錯,，我急得就哭了,。可想而知當(dāng)天的銷量下降了一半,。下班回家的路上我好好想想了,，確實是有錯在先，所以我決定今后找人幫忙收獲,。因為其他的促銷員都是公司派人收獲,，所以他們相對來說就比較閑，于是我平時有時間的時候就幫石埠牛奶的促銷員上貨,，然后公司有貨來的時候我就請她幫忙一齊收,。事實證明在接下來的日子里我們合作得很愉快。

八月份的銷量在九號的時候有了一次突破,，到達(dá)了七,、八月分最好的一次，而在14號的時候又有一次突破,，這次得到了公司的表揚,。8月17號公司派了接替我的新促銷員，最終我決定教她兩天,，把我在超市學(xué)到的一些技巧還有相關(guān)的程序教給她以便她少走彎路,。8月18日22點我結(jié)束了為期一個多月的暑期實踐。

在實踐的過程中,，不管是自身,、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問題，總結(jié)有以下幾點：

(二)公司的業(yè)務(wù)員辦事效率有待提高,，尤其是質(zhì)量檢驗報告的打印和發(fā)送,，幾乎每次都會出現(xiàn)錯誤,，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進(jìn)倉庫,，冷藏的貨物容易變質(zhì)。一連串的問題都會出現(xiàn),，影響銷量,。

(三)太陽廣場的人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量一向不是很夢想，其實很大一部分原因是員工的管理上存在的問題,。例如,，同樣一個超市各個部門的員工都不和睦，果蔬區(qū)的拉貨車即便是空著也絕對不會借給急著找車子拉貨的其他員工,，贈品的申請程序過于繁瑣,，浪費員工的很多時間。超市的貨物格局也是很多不合理的地方,，零食區(qū)分成了兩個,，一個崽二樓一個在三樓,，不能滿足顧客的需求。另外,，超市本身的員工分工就很不合理,，沒有把任務(wù)分配清楚，各個區(qū)的職責(zé)沒有落實好,，導(dǎo)致出現(xiàn)了問題找不到負(fù)責(zé)人,。

(四)實踐體會：

本次暑期社會實踐感慨良多總結(jié)有一下幾點

(一)要想做好工作，良好的溝通是關(guān)鍵,。

無論是與同事還是顧客,，溝通都是很關(guān)鍵的，尤其是工作之初,，很多事情都需要良好的溝通,，掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證，溝通不好,，事情解決不了,，影響情緒，銷量就會降低,。人與人相處是一門很有學(xué)問的藝術(shù),，人與人的相互適應(yīng)、相互包容,、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系,，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升,。如此,，不僅僅利于自我的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客,，營業(yè)額升高,，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自我去營造,，此刻到處充滿著競爭,，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有,，但我覺得二者并不完全矛盾,，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的應(yīng)對當(dāng)今的就業(yè),、從業(yè)形勢,。

(二)顧客是上帝，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝,。

相對于服務(wù)行業(yè)來說顧客就是上帝,，只要把顧客伺候好了,，一切都好辦。這句話真的一點都沒錯,，在工作的過程中有時候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客,，可是只要我們語氣緩和點顧客還是比較滿意的，黃氏牛奶的促銷員就是因為說話語氣重了點,，結(jié)果有一位顧客在超市里大喊著要投訴她,。我雖然也遇到過類似的顧客，可是其實我們能盡量滿足他們的要求,，顧客還是很不愿意惹出事端的,。再者，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝,，這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領(lǐng)悟出來,。領(lǐng)導(dǎo)是就是領(lǐng)導(dǎo)，作為領(lǐng)導(dǎo)工作上就要尊重他,，服從管理,，與領(lǐng)導(dǎo)絕對不能有正面的沖突。

(三)努力,、努力,、再努力!

雖然是短期的實踐，可是暴露出了我學(xué)習(xí)很多不足之處,，比如銷售心理學(xué),，懂得這門學(xué)問的話我相信我會做得比此刻更好。在接下來的學(xué)習(xí)中要不斷的學(xué)習(xí)和摸索,，不斷的總結(jié)經(jīng)驗,，學(xué)好課本知識的同時也掌握謀生的手段。期望下一個暑假實踐會有所提高,。

(四)最終,，十分感激x行商貿(mào)有限公司給了我這次實踐的機(jī)會，也感激那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷員,。

返鄉(xiāng)大學(xué)生社會實踐個人總結(jié)篇六

在這次暑期社會實踐中,，物品感觸是非常的深。我在這次實踐中體會到了成長的美麗,，社會實踐使我找到了理論與時間的結(jié)合點。尤其是我們學(xué)生只重視理論學(xué)習(xí),，忽視實踐環(huán)節(jié),，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的很不理想，通過實踐,，檢驗了我們的知識水平,。我欣喜的看到了,，經(jīng)過實踐的磨練，我變的更加成熟,，更加自信了,。

通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐漸了解了社會,，并開闊了我的視野,，增強(qiáng)了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)識了自己的位置,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對自身的價值能夠進(jìn)行客觀的評價，這無形中使我對自己有一個正確的定位,，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力,。

這次短暫而又充實的社會實踐活動，將對我走向社會起到一個橋梁的作用,，將是我人生的一段重要經(jīng)歷,，一個重要步驟，對將來走向工作崗位也有很大的幫助,。這次的社會實踐告訴我：在新經(jīng)濟(jì)時代,，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)具備創(chuàng)新觀念和掌握成熟技能的'能力，善于經(jīng)營和開拓市場,，富有團(tuán)隊精神等素質(zhì),。知道了要與社會多接觸。如果我們想接受時代的挑戰(zhàn),，受到社會的歡迎,，就必須抓緊時間充實自己，不僅要學(xué)好專業(yè)課,，還要廣泛的汲取各領(lǐng)域的知識,，努力提高自己的綜合素質(zhì)。

輔導(dǎo)員評語：很清晰地表達(dá)了實踐體會,，感觸很多,，領(lǐng)悟了付出與收獲的過程。人生是一個過程,，無論成敗只求無悔就好,，希在以后學(xué)習(xí)中努力加油！

返鄉(xiāng)大學(xué)生社會實踐個人總結(jié)篇七

今天是6月16日,，也是我第一天來xx社實習(xí)的日子,，在緊張的期末考試復(fù)習(xí)周中，我這算也是不務(wù)正業(yè)，呵呵這就是所謂的忙里偷閑吧,。遙想xx年前的時候,，我也如那些孩子一樣，活躍在秦皇島市乃至河北省的圍棋賽場上?，F(xiàn)在我升格了,，成為了一名圍棋老師，孩子們都很可愛,，我也希望把我的知識傳授給那些孩子們,。

也是很感謝周昌亮老師，給我一個這樣的機(jī)會,。不過當(dāng)然,，水平在這里，自然會有孩子可以進(jìn)行教授,。

我跟隨的老師是年輕有為的仇雨涵老師,，仇老師二十五六歲，有一些書生氣,，水平比我高,，在河北省圍棋圈里名列前茅。很欣賞他對大局的掌控能力和跟孩子家長交流的能力,?；蛟S在這些方面，我還是比較欠缺的,。由于我的棋力和棋風(fēng)與比較真誠善良的心地與仇老師對圍棋的追求與執(zhí)著我們一見如故,，以雨涵哥相稱。

第一天下棋的孩子叫做賈興林,，河北省業(yè)余三段,，我當(dāng)年也是這個水平，當(dāng)然了,，當(dāng)年的水平還是硬一點,，讓這個孩子兩個子。現(xiàn)在的孩子大局觀還是不錯的,，基本功比較扎實,，最讓我喜歡的是非常懂得思考下棋，可惜缺乏計算能力和力量,，在復(fù)雜的攻防戰(zhàn)斗中還是不懂得如何取得主動與攻擊敵方要害,，或許也是現(xiàn)代業(yè)余圍棋逐漸向暴力方向發(fā)展的緣故，孩子們在基本功變強(qiáng)的過程中一定程度上犧牲了計算力和強(qiáng)大的力量,。依靠強(qiáng)大的力量贏了這個孩子,，也是有些僥幸。

在仇老師復(fù)盤的過程中了解了一些在治理孤棋,，大局觀方面存在的問題,，水平高的棋手就是能夠更深的指點出較低水平的人存在的問題，對孩子的指導(dǎo)主要在大的方面,，間或有小的計算,。

授課結(jié)束后，與雨涵哥下了幾盤交流對局,，對棋較生的我迅速被打到了讓二子,，在下棋過程中，感到隨手棋過多,，下網(wǎng)絡(luò)圍棋在對瞬間勝負(fù)感與思維敏捷性提高的同時,，極大影響深思熟慮的能力與耐心。以后奠定了多下棋打譜的決心,。

第二天的孩子叫柴博陽,，也是河北省業(yè)余三段，這是一個另類的孩子,，有些像我,，思維能力很快，可惜缺乏思考的能力,，發(fā)散性倒是很強(qiáng),，或許有一些計算上的天賦，不因為我是強(qiáng)手而怯于作戰(zhàn),，一點都不害怕我,，讓我感到驚訝的同時對這個孩子非常喜歡。后來又下了一盤純快棋,，分先,，也就是不經(jīng)思考完全憑感覺下棋，結(jié)果輸給了他,，非常有意思,。

下棋結(jié)束后得到雨涵哥的指點，跟家長溝通在于幫助家長,，適當(dāng)?shù)膶⒆舆M(jìn)行提拔,，家長總是望子成龍的，與家長溝通是一項比較高超的藝術(shù),，我還需要多多學(xué)習(xí),。

課程結(jié)束后，雨涵哥帶我去了三字禪茶房,，幾位比較資深的棋友,，都是比較成功的人士，我們一起在一個屋子里探討棋藝，在探討棋藝的過程中聽各位老師評點,，獲益良多,。結(jié)識的各位棋友很可能以后對我很大的幫助，畢竟都是一些成功人士,，年輕時期的他們也曾經(jīng)活躍在全國比賽之中,，時常參加全國比賽，對局經(jīng)驗和大局的掌控不是我可以比擬的,，我的優(yōu)勢在于比較強(qiáng)大的計算力與力量,，這一點可以說擁有很大優(yōu)勢。年齡增長對局增長閱歷,，經(jīng)驗增長的同時不可避免導(dǎo)致精力的衰退,。老去的是英雄，不朽的是傳說,，看見一位老師拿著全國比賽優(yōu)異成績后職業(yè)高手提名的扇子實在非常羨慕,。

第三天，是6月23號,，這是端午節(jié)的前一天,，期末考試之間，但是我十分珍惜和孩子們呆在一起的機(jī)會,，我喜歡孩子們,，這次還是和賈興林對局，兩盤讓兩子,，一勝一負(fù),，賈興林的棋還是讓我非常喜歡，顯得十分大器,?？粗旰绾诎迳蠑[的死活題，遙想當(dāng)年,，最擅長死活題的我都是在他們做題半小時后才來,，而后瞬間瞪出答案的能力讓他們目瞪口呆，真是懷念啊,。

聽著雨涵哥復(fù)盤,，其他孩子們的棋還是很差，開玩笑的起了一路小公主和壘墻小王子的不雅稱號,，這樣鼓勵孩子教學(xué)還是不錯的,，或許這就是鼓勵式教學(xué)所在。遙想當(dāng)年我們嚴(yán)格的教學(xué)正如韋伯科層制管理模式,，嚴(yán)格的戒尺傷害著我們純真善良的心靈,。反觀他們呢,，太寬松的環(huán)境恰恰讓一些孩子缺乏了強(qiáng)烈的進(jìn)取心和在棋盤上思考靜坐的耐心，這也是我正在思考的問題,，因為家長的溺愛,，孩子的學(xué)習(xí)環(huán)境實在太好了。

第四天是一個雨天,，突然想體驗一回雨中漫步的樂趣,，公交車多坐了一站,，從河北報社往棋社那邊走,，雨中散步真的很有樂趣，再加上下棋的感受,，于是就有了開頭的那首詩,。

今天來了一位家長，來看望雨涵哥,。在與家長交流的過程中也是得到了雨涵哥的一些指點,，家長都是望子成龍，與家長交流主要在幫助家長理解孩子們的進(jìn)步,，將孩子們的進(jìn)步反饋給家長,，讓家長反過來督促孩子們，這或許是與家長溝通的關(guān)鍵所在,。

課程結(jié)束后,，與雨涵哥下了暑假前最后的一局棋，逐漸熟練的我這盤棋有了很多的機(jī)會,，雖然仍然告負(fù),，但我的水平有了顯著增長是無疑的事實，只要領(lǐng)導(dǎo)行棋的步調(diào),，進(jìn)入復(fù)雜的戰(zhàn)斗,，我還是有很多的機(jī)會的。

這兩周八個小時的實習(xí)讓我明白了很多教授孩子的方法以及和家長溝通,，最重要的是體會了一種對棋的執(zhí)著精神,，我也相信我一定會不斷努力在棋上下出自己的成績。

返鄉(xiāng)大學(xué)生社會實踐個人總結(jié)篇八

xx年暑假7月16日至8月4日,，浙江理工大學(xué)的20名師生在xx省xx市xx縣城xx小學(xué)開展了以關(guān)愛留守兒童為主題的社會實踐,。前期5月至7月已在xx完成愛心募捐、圖書募捐,、助學(xué)結(jié)對,、《留守兒童在杭父母狀況》調(diào)研、出征啟動儀式,、牽手留守兒童游杭城等活動,，實踐團(tuán)到達(dá)河南xx后繼續(xù)積極展開義教,、捐建愛心圖書館、家訪,、問卷訪談?wù){(diào)研,、走訪結(jié)對兒童、送電影下鄉(xiāng),、法律衛(wèi)生宣傳,、志愿者交流會、留守兒童思想教育專題座談會,、升國旗儀式,、xx小學(xué)游園會、文藝匯演等活動,。大學(xué)生用自己的行動踐行“三個代表”重要思想,，弘揚志愿奉獻(xiàn)精神，投身到中部貧困農(nóng)村開展以教育為核心的和諧社會建設(shè),，在當(dāng)?shù)匦纬奢^大的影響,，給xx當(dāng)?shù)氐闹驹刚邊f(xié)會和群眾留下了美好印象，受到了社會的廣泛關(guān)注,。通過20余天的實踐服務(wù),，實踐團(tuán)隊隊員自身也得到了極大的鍛煉和提高。

精心策劃,，細(xì)致籌備,，積極展開前期準(zhǔn)備活動

本次活動4月份開始進(jìn)入細(xì)致的策劃準(zhǔn)備，5月份開始面向浙江理工大學(xué)全校學(xué)生進(jìn)行志愿者招募,，共有800多人火熱報名,，經(jīng)過層層面試選拔，最終確定了一支由20人組成的精英隊伍,，隊員分別來自經(jīng)管學(xué)院,、服裝學(xué)院、文傳學(xué)院,、信電學(xué)院等各個學(xué)院,，每個隊員在音樂、繪畫,、書法,、體育、手語,、攝影,、樂器、計算機(jī),、游戲等方面各有特長,。在確定了服務(wù)團(tuán)成員之后,，團(tuán)隊便展開了緊張的培訓(xùn)和前期準(zhǔn)備工作。愛心善款募捐,、圖書募捐,、助學(xué)結(jié)對等活動得到xx市民和浙江理工大學(xué)學(xué)生的大力支持，浙江在線,、青年時報,、今日早報等媒體也關(guān)注著活動進(jìn)展。

在xx的前期活動：

愛心募捐：5月份在市區(qū)舉行的“捐一元錢,，為山區(qū)貧苦兒童獻(xiàn)一份愛心”大型公益愛心募捐得到xx市民的廣大支持,，募捐愛心款一萬余元。

圖書募捐：6月在浙江理工大學(xué),、朝暉街道社區(qū),、浙江大學(xué)求是社區(qū)舉行了”捐一本書,筑一座知識長城”大型圖書募捐活動,在各個組織單位協(xié)助下共募得圖書兩萬余冊.

助學(xué)結(jié)對：實踐團(tuán)隊在浙江理工大學(xué)和xx市進(jìn)行各種宣傳，號召學(xué)生和市民與貧困兒童助學(xué)結(jié)對,，最終有17名xx山村孩子受到助學(xué)資助。

調(diào)查問卷：7月份,，實踐隊伍出發(fā)前在xx市下沙各個工地展開了《留守兒童在杭父母對子女關(guān)注情況》問卷調(diào)查,，調(diào)查得到xx電視臺的跟進(jìn)報道。

牽手留守兒童：7月12日和7月13日,，實踐團(tuán)的成員帶著下沙建筑工地上的十幾位來杭留守兒童同游xx海底世界和西湖,，滿足孩子們的心愿?；顒釉趚x電視臺以《心愿行動》的專題形式報道.出征啟動儀式：7月1日,，實踐團(tuán)在xx市青少年宮廣場舉行了赴河南xx義教的出征啟動儀式，同時現(xiàn)場結(jié)對xx貧困山區(qū)兒童,。浙江日報和浙江衛(wèi)視報道了當(dāng)天活動情況,。

深入實踐，內(nèi)外交流,，全面投入志愿服務(wù)

xx年起，浙江理工大學(xué)每年暑假赴河南xx開展義教,，今年是第三屆,。xx年"共享藍(lán)天”浙江理工大學(xué)赴xx留守兒童教育社會實踐團(tuán)的活動以關(guān)愛留守兒童為主題，踏實努力的實踐又不乏自己的特色和創(chuàng)意,。

7月16日,，到達(dá)xx市xx縣城關(guān)鎮(zhèn)xx小學(xué)之后，實踐團(tuán)20名隊員都拿出自己最好的狀態(tài)投入緊張而興奮的工作,。每天隊員都會開個交流會,，分享一天的工作經(jīng)驗和討論工作的進(jìn)一步開展,，每天遂愿都以日記形式記錄活動和義教生活。實踐團(tuán)同時與河洛志愿者協(xié)會溝通聯(lián)系,，相互間交流活動經(jīng)驗等,。

興趣教學(xué)：在支教基地xx市xx縣城xx小學(xué),實踐團(tuán)開展各種興趣班,武術(shù)、棋藝,、模特,、手語、表演等新鮮的課程非常吸引山村孩子,。

愛心連線：xx市民和xx大學(xué)的'學(xué)生與xx市xx縣的17名貧困兒童助學(xué)結(jié)對,，此次實踐團(tuán)特地分派了一支小分隊前往當(dāng)?shù)刈咴L被資助的兒童，并且讓他們與資助人電話連線,，讓愛相通,。

家庭訪談：每天的家訪，義教老師走進(jìn)學(xué)生家庭,，全面了結(jié)學(xué)生的家庭環(huán)境和學(xué)生心理狀況,，以便更好的解決學(xué)生的各種問題。

xx小學(xué)游園會:xx村的孩子們課余生活十分單調(diào),，8月2日一場特別的游園會深受孩子的喜愛,，特別的游戲和新奇的競賽讓他們興奮極了。

放飛夢想：xx小學(xué)的所有學(xué)生每人都親手折了一只千紙鶴,，寫著自己的夢想,。當(dāng)他們認(rèn)真地寫下夢想的時候相信也在心中種下了美好的希望。義教的時間是短暫的,，但卻可以給他們播下一顆希望的種子,，希望孩子們早日實現(xiàn)心中夢想!

鍛煉品質(zhì)，歷練人生,，弘揚奉獻(xiàn)精神

實踐團(tuán)20名隊員在xxxx縣城關(guān)鎮(zhèn)xx村的支教生活艱辛而難忘,。露天摸黑洗澡，用的是冰冷的地下水;還有每天的饃饃土豆都給了同學(xué)們特別的體驗,。每次家訪看到村民艱苦無奈的生活狀態(tài),，同學(xué)們總是深深感慨該珍惜當(dāng)前的生活。

隊員們在短短的20多天和孩子們建立了深厚的感情,，每天上各種興趣班,、下課走訪各個家庭、排演文藝節(jié)目,，朝夕相處的日子里收獲了最純粹的感動,，20名義教老師走的時候，孩子們追著汽車跑,，呼喚著希望老師還能再來,。淚流滿面的我們坐在汽車?yán)锖芟牖仡^多看孩子們幾眼,，但又多么不忍回頭看他們奔跑著哭著追趕。同學(xué)們一定都體驗到做一名志愿者的感動和快樂,。

奉獻(xiàn)讓青春更有意義,，大學(xué)生應(yīng)該充分發(fā)揮自己的積極性和創(chuàng)造性，努力為社會主義建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量,。

收獲成果,，再接再厲,將愛進(jìn)行到底

本次活動得到了xx市紅十字志愿者工作委員會、西湖區(qū)教育工會,、xx市xx教育局,、求是社區(qū)居委會等組織單位的大力支持，活動有浙江日報(2次),、浙江工人日報,、青年時報(2次)、今日早報,、xx日報(2次),、浙江衛(wèi)視浙江新聞聯(lián)播、浙江衛(wèi)視民生休閑頻道,、xx電視臺新聞綜合頻道(5次),、xx電視臺、浙江在線,、人民網(wǎng)、中青網(wǎng),、大河網(wǎng),、中國經(jīng)濟(jì)文化網(wǎng)、中國留守兒童教育網(wǎng),、中國攝影在線,、交通之聲等_家媒體的_次報道，實踐調(diào)研的分析報告等仍然在往各大媒體投發(fā).有全社會的共同關(guān)注,，才能讓愛心的力量更加強(qiáng)大,。

xx年"共享藍(lán)天”浙江理工大學(xué)赴xx留守兒童教育社會實踐團(tuán)的一系列服務(wù)活動得到了社會各界的肯定和支持，活動中的不足之處將是我們提高的動力,，并在總結(jié)中完善自己,。20多天的經(jīng)歷亦是愛心事業(yè)不會因為實踐活動的結(jié)束而結(jié)束，我們會繼續(xù)努力!