方案在各個領域都有著重要的作用，無論是在個人生活中還是在組織管理中,，都扮演著至關重要的角色,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

服裝銷售計劃方案篇一

了解企業(yè)年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的'數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷,、贈送禮品,、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時,，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案,。

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,，有時數(shù)量會超過百種,，此外面料的成分、訂貨量的多少,、到貨日期,、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,，也無法完全用色彩,、圖案等來分辨，陳列師應該按照企業(yè)統(tǒng)一的編號與其他部門溝通,，提高工作效率,，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息,，該產(chǎn)品系列的上市時間,，賣場由哪些面料、服裝組成,，店鋪的大概布局和構思就應運而生,。

在進行陳列策劃的過程中,，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合,。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯,，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已,。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況,，不一定能被市場認可,，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案,、第三方案大顯身手的時候,。

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的,。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配,、組合設計為企業(yè)清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等。

當年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會進行大量采購,，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計,、生產(chǎn)成好賣的款式,。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應的陳列方案,。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關注,，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動向,，因為總有一天，它們會變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分,，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。

配飾的開發(fā)通常由服裝設計師完成,，但國內(nèi)很多服裝設計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果企業(yè)沒有專門負責配飾開發(fā)的部門,，那么這項工作應該由陳列部門承擔,。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊",。沒有配飾的陪襯,，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝,，如果連胸針,、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有,，要如何出彩?配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨,、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào),。陳列師提前找到面料的色卡,，在開發(fā)配飾的時候,，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商,，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩,。

二是要開發(fā)專屬配飾,。chanel一直流傳下來的經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質地的山茶花,，就是上面所說的專屬配飾,，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺,，并且獨一無二。

服裝銷售計劃方案篇二

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感,，應以年度為計劃基準,，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1,、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密,，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加,，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中,，具有延續(xù)效益，范文之規(guī)劃方案:服裝店五一活動方案,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度,。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性,，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達成為主要目標,。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達,，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1,、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎。

2,、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動,，一則表示企業(yè)關懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績。

4,、商圈活動

(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成,，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位,，都應設立預警點,，若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口,，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”,，遇有狀況即能派上用場,。至于預警點的設立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%,。諸如此類，以專賣店特性,，建立預警點的參考值,，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變,，必須隨時參酌每一個時點的各種因素,，才能符合當時的效益。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的,，在市場的激烈競爭之下,，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃,，競爭的加速化是可以預期的,，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績的減少,，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,，可運用的時間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時,，將可以立即運用,。

1慎用“暴力”主題直白不是暴力，一些企業(yè)在促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯,，然而需要注意的是,，并不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利,，也要考慮活動之后的平常銷售及品牌形象,。過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任,，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠,，又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標簽，因此,，一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位,，切忌盲目“暴力”包裝。

2不只是“標題黨”促銷活動不能只是希望于“標題制勝”,，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題,，企圖通過一些招眼的促銷標題先“忽悠”顧客進店?；顒拥某蓴∈且粋€系統(tǒng)的流程管控,，涉及方方面面，標題只是一個“餌”,、“感恩”等之類的詞語包裝,，即是此道理。

3逆向思維,，避免“扎堆”促銷主題”撞車“屢見不鮮,，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記,，甚至記錯了“東家”,，比如__、__期間,，促銷主題大多圍繞“__,、__”做文章，扎堆現(xiàn)象嚴重,，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風,，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此,，不妨逆向思維一下,，制定一個有別于主流的活動主題。

4直白應對顧客利益需求如果促銷活動本身就是血拼價格,，沒有其它噱頭,，那么一定要將活動給顧客創(chuàng)造的最大利益點提煉出來并作為宣傳主題。如返現(xiàn)方式,，則以“最高返現(xiàn)__元”作為宣傳點更有吸引力,，但，如果把返現(xiàn)讓利轉化成消費者利益點,，變成“最高可省__元”,，則又更能打動消費者。

5情感容易打動顧客情感營銷之所以受消費者認可,，是因為它在能夠滿足消費者對產(chǎn)品本身特定需求,、優(yōu)惠購買希望的同時,，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴,，建立持久的關系,，既而形成消費習慣或品牌忠誠度,。促銷主題情感化,，實際上是指主題應該具有一定文化性，如一些企業(yè)在促銷主題上,，喜歡用“圓夢計劃”,。五一促銷，一般的服裝店都會在這個節(jié)日搞搞活動的,，因此在店鋪扎堆促銷的時期,，選擇一個好的吸引人的促銷主題，對于服裝店來說是非常重要的,，它關系著整個促銷的成敗,。

a常規(guī)的五一服裝促銷語

1.五一·老顧客帶新顧客優(yōu)惠酬賓。老顧客可以享有新顧客消費總金額的__%項目優(yōu)惠,，舉例說明：一個老顧客帶了一個新顧客來,，新顧客當天在店里消費了__元，那么老顧客當天消費的服裝銷售管理軟件項目可按照_____%優(yōu)惠,。但可限制老顧客最低消費不要低于__元!這樣老顧客實際消費__元—(_____%)__0元=__元(實際付款),。當然要舉一反三，很多時候要結合當?shù)仡櫩拖M情況和你發(fā)廊的實際項目情況做一些有實際優(yōu)惠的活動,，生意上有一句話“虧頭賺尾”,。

2.五一勞動節(jié)，購物滿多少元,，贈送禮品,。可以選一些有新穎奇特的禮品贈送,，返券和反現(xiàn)金是比較實惠的,，比如你件衣服原來賣__，現(xiàn)在你賣__反__現(xiàn)金,。

b醒目而個性的廣告促銷語在這個強調(diào)個性的年代,，很多促銷語如果有創(chuàng)意，有個性,，肯定能夠在第一時間吸引消費的眼球,，帶來眾多的客流。以下就是幾個經(jīng)典的五一服裝促銷語,。

1.站在街頭看美女,，不如走進店內(nèi)陪美女,。這樣的廣告語言適合比較個性而潮流的服裝店使用。

服裝店長負責收銀和整體控制

五一服裝促銷期間,，店長和導購都要特殊情況特殊對待,。服裝店長主要負責收銀和整體控制旺場局面，協(xié)調(diào)導購員跟進顧客和進行間歇性調(diào)貨理貨,。而導購則要摒棄常規(guī)“一對一”跟進及排隊服務做法,，對于顧客只要做好陳列恢復和試穿提供就可以了。導購之間要相互配合,，拿貨取貨照看顧客,，離開營業(yè)區(qū)需向店長或者其他導購打招呼等等，防止貨品丟失和讓顧客不耐煩,。

服裝導購員分區(qū)域負責有條不紊

為了防止出現(xiàn)導購員管理混亂的情況,。服裝店可以劃分成幾個區(qū)域，每個區(qū)域由固定員工負責,，職責是協(xié)助顧客進行挑選和試穿并在閑暇時理貨補貨和陳列復原,，相鄰區(qū)域相互照應，中間由店長負責收銀和調(diào)度,。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長參與銷售而忽略收銀影響成交的顧慮,，也在導購和顧客之間形成點面呼應，讓顧客感覺到隨時有導購為其服務,。當然,，這樣做對導購的要求也較高，不僅要熟悉貨品的尺碼價格,，還要有大局觀,，對貨品的整理等基本素質要過硬，需要平常嚴格要求才能做到,。

導購員勇于盡快促使成交

五一服裝店促銷是稀缺資源,，一年也就那么幾個，如果能更好地利用,，就能最大化提升銷售額,。所以銷售流程最好簡化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后導購就要主動詢問：您穿走還是打包?請那邊收銀臺付款!謝謝!或者高聲提示店長：一件上衣,，麻煩店長收銀!然后繼續(xù)為其他顧客服務,，這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。

服裝店長與導購配合制造成交氛圍

如何讓顧客成交最重要,。人們都有這種心理：如果大家都看不買,，都也光看不買，如果大家都搶著買,，很多顧客在猶豫不決后很可能會買,。這就是一種心理導引行為的潛意識,。當導購把有埋單意向的顧客指引到收銀臺之后，接下來的劃價收款包裝和簡單的送賓工作就可以由店長來做了,，店長在唱價,、唱收和唱付的時候，聲音最好比平時高,，語速也可加快,，關鍵是要有激情，在噪雜忙碌的環(huán)境中,，這會讓人感覺到顧客成交的數(shù)量很多,，帶動其他顧客購買。

服裝銷售計劃方案篇三

同類競爭品牌是衣香麗影,、三彩、伊布都,、iam27服飾

二,、公司現(xiàn)有的店面

三、季度目標：550萬折扣是3.5折

四,、任務分配

本季度總目標550萬,，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬；第二擊180萬,；第三擊90萬,，公司現(xiàn)有加盟商、直營店,、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上,，確保合理分配，并激勵加盟商,、直營店,、會員店及所有店面按照每天任務向前趕季度目標進度。

五,、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配,，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候,，組織大家背款號了解貨品,，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務是不可或缺,、重中之重的,，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時,，注重員工,、銷售人員的言、談,、舉止等綜合素質的提高,，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆,。

六,、市場的拓展

（一）建設良好的企業(yè)管理平臺

（1）建立和完善選人、用人,、留人的聘用體系,；

（2）建立完善的薪酬制度；

（3）建立完善的人事制度,、管理制度,；

（4）建立獨立、透明的財務制度,。

（二）市場拓展和品牌運作方式

目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式,。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：

1、廣告宣傳,，擴大區(qū)域的品牌知名度

2,、渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍

3,、活動創(chuàng)新,，體現(xiàn)品牌特征

4、服務客戶,，擴大占有率

七,、市場督導的工作職責

1、跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準確性,、及時性,。

2、貨品到貨信息,、發(fā)布到各終端并跟進配貨,。

3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析,，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因,。

4、掌握所轄終端每日銷售,、下單配貨情況,，并核實其配貨數(shù)量與其銷售,、庫存是否合理，進行銷售動態(tài)管理,。

5,、到店檢查相關工作，隨時了解終端情況,。

八,、經(jīng)營管理

1、加強商品進,、銷,、存的管理，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉率,，不積壓商品，不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學化,、合理化。

2,、利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動,，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動,。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策,，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會員,。

3、積極抓住大宗,、集團購買的接待工作,，做好一人接待，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情,、貼心的服務。

4,、為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,，新貨到店及時熨燙；

2）工作時間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘,；

3）無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

4）加盟商的銷售回款管理制度（見附表一）

5,、為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

6,、如何vip客群：

服裝銷售計劃方案篇四

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元,。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵,。

二,、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達,，人口密集，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高,，價格昂貴，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一，（上海都這樣）,。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為,，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時,，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）,。店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

三,、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當然就費錢費時,。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側面圖、所要用的材質,、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,！當然本店剛開張簡裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點花的,，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

四,、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風,，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨

一,、選貨及進貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種,？銷售趨勢如何,？社會存量多少？價格漲勢如何,？購買力狀況如何,？大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行,！

2,、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨,。同一城市就近方便,，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

五,、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧）,，主要負責接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）,。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負責,。

六、投資金額分析,，每月費用分析

1,、房租：5000/月，付三壓一,，20170元

2,、裝修費5000

3、第一次衣服貨款20170元

4,、其他費用1000元

5,、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內(nèi)

6,、余下4000做流動資金使用

服裝銷售計劃方案篇五

了解公司年度市場開發(fā)計劃,，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量。擴大單店面積的多少,。提升單店增長率的計劃,。折扣促銷、贈送禮品,、vip客戶管理計劃,。地域傾向計劃。價格調(diào)整計劃,。廣告及媒體宣傳計劃,。上一年度本季資料等。

服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時,，陳列師淘寶開店能賺錢嗎,？要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展,，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案。

在進行陳列策劃的過程中,，有一個很重要的程序,，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎,？沒錯,，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已,。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況,，不一定能被市場認可,，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案,、第三方案大顯身手的時候,。

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的,。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配,、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開店,，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等。

當年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會進行大量采購,，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計,、生產(chǎn)成好賣的款式,。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應的陳列方案,。另外,，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料,。總之,，陳列師要了解它們的動向,，因為總有一天，它們會變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分,，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。

1,、女裝廠家進貨： 當然正規(guī)的廠家貨源充足，服務質量和女裝質量都是有保障的,，但是直接和廠家合作的門檻很高,，起批量很大，不適合新人,，但是假如你有足夠的資金實力,，或者是有效的分銷渠道，也是可以的,。

2,、女裝批發(fā)市場進貨。 到批發(fā)市場進貨是最直接,，也是最省事的方法,，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價,，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣（否則的話批發(fā)商都餓死了）,。砍價的同時也要留意和批發(fā)商搞好關系,，以達成一個長期合作,，而且以后貨出了題目還得找他們解決。

3,、批發(fā)商處進貨： 這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商,，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質量有一定的保障,，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提,，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話,，做好先把配貨等一系列題目都談好,。

4,、收購庫存或清倉女裝。現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經(jīng)營下去,，假如有途徑收購這些清倉女裝,，轉到網(wǎng)上去賣，將是一個不錯的選擇,，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低,，條件是我們能夠掌握女裝的質量,，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式,、質量,，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風險,。

5,、收購外貿(mào)產(chǎn)品。現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨,，這些女裝價格比較低廉,，而且質量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯,，但是這種貨源很難找到我們頭上,，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的,，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上,，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的.存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了,，企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下,。

服裝銷售計劃方案篇六

2.對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;

3.樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的`音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

服裝銷售計劃方案篇七

是時候為自己的工作制定一個具體的工作計劃了，這樣才能有條不紊的開展工作,，達到雙贏的效果,。

1、客戶維護：回訪不及時,，溝通方式過于單調(diào),，軟口碑無法滿足客戶需求。

2,、客戶開發(fā)：總是打價格牌,，沒有體現(xiàn)綜合優(yōu)勢

5、客戶類別分析：學會善用28年法則,，從細節(jié)入手,。

1、進出庫物品應有詳細的臺帳和管理制度,，設置特殊產(chǎn)品的最低庫存量,。

2、細化交貨流程,，確保貨物的交貨質量,。

3、建立客戶花名冊,，每月建立客戶銷售曲線圖,。

1、每月增加兩個新客戶和三個潛在客戶,。

2,、每周做一次總結，每個月做一個大結論,，看看工作中有哪些錯誤,，及時改正，下次不要重復,。

3,、在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準備工作,，這樣才不會失去這個客戶,。

4、不能隱瞞,，不能欺騙客戶,，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你同意你的客戶,。

5,、要不斷加強業(yè)務學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行交流，向他們學習更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低,。給客戶留下好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決,。做生意先做人,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8,、自信很重要?？偸菍ψ约赫f我是,。我獨一無二。只有擁有健康,、樂觀,、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務,。

9,、與公司其他員工必須有良好的溝通、團隊意識,，多溝通,、多討論，才能不斷提高業(yè)務技能,。

服裝銷售計劃方案篇八

本人在去年年度業(yè)績不是太理想,，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的'工作基礎上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，發(fā)揚公司創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標,，全面開展20××年度的工作?，F(xiàn)制定工作計劃如下：

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合,。

4、今年對自己有以下要求：

每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶,；一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯；見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作,；對自己嚴格要求，學習亮劍精神,，工作扎實細致,，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法；對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質量和服務意識,，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,；為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向同事探討，共同努力克服,，為公司做出自己最大的貢獻,。

服裝銷售計劃方案篇九

如何作為一名合格的營銷人員，需要一份營銷計劃,；如何作為一名優(yōu)秀的營銷人員，需要一份優(yōu)秀的營銷計劃,；如何制作一份優(yōu)秀的營銷計劃,，需要出國為您提供、搜集的規(guī)范模板,。營銷工作計劃模板如下：

（一）服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度,；樹立規(guī)模,、優(yōu)質、專業(yè),、服務的良好形象）,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質量地完成。

（二）分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,。

（三）市場機會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

（四）服裝產(chǎn)品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度,，擴大市場占有率）,；行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

（五）服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

（六）服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

（七）銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1—5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報率等,。

（八）服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

服裝銷售計劃方案篇十

工作中沒有計劃就像是一團亂麻,，不知道從何順理,，只有計劃好了，一切才會有規(guī)律的進行,，所以說工作中離不開工作計劃,。

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾,；三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

2,、做好員工的思想工作,，團結好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體,。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼,，心中有數(shù)，有的放矢,，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4,、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次,，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店。

6,、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化,，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店,。

面對xx—xx年地工作,，我深感責任重大。要隨時保持清醒地頭腦,，理清明年地工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1,。加強日常管理，特別是抓好基礎工作地管理,；

2,。對內(nèi)加大員工地培訓力度，全面提高員工地整體素質,；

3,。樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4,。加強和各部門、各兄弟公司地團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間地工作環(huán)境，去掉不和諧地音符,，發(fā)揮員工最大地工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀地團隊。

服裝銷售計劃方案篇十一

工作中沒有計劃就像是一團亂麻,，不知道從何順理,，只有計劃好了，一切才會有規(guī)律的進行,，所以說工作中離不開工作計劃,。作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾,；三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點：

1,、認真貫徹企業(yè)的經(jīng)營方針,，同時將企業(yè)的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作,，團結好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集體。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從企業(yè)整體利益出發(fā),。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為企業(yè)創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次,，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店。

6,、處理好部門間的合作,、上下級之間的`工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了,，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。

面對xx—xx年的工作,，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1,、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理,；

2,、對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質,；

3,、樹立對企業(yè)高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為企業(yè)著想，為企業(yè)全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4,、加強和各部門、各兄弟企業(yè)的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

服裝銷售計劃方案篇十二

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧,，呵呵。

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

服裝銷售計劃方案篇十三

本年度銷售目標為200萬元，在此基礎上以30%逐年遞增,。

二,、 營銷渠道的建設 我們可以有四種營銷渠道：展廳、加盟連鎖,、大賣場,、直營店

1、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向,，因此需要投入較多的時間 和精力,，加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展：

(1)在當?shù)氐膱蠹垺㈦娨暸_等媒體打廣告招商,，征集加盟連鎖店,。

(2)、銷售人員深入到各地縣市,，向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告,，講解連鎖理念，從中選擇認同感比較強的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店,。 在讓加盟者選擇加盟額方式上,，大致可以采取以下二種：

ab 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權和經(jīng)營權的分配上，可詳細制定我方與加盟者的責任,、權力,、利益的分擔方案。

在選擇加盟者時,，應重視質量,，而不應為求快求大盲目擴大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標準,，慎重考察,，不符合要求的堅決不要，力求開一家成功一家,，倘若失敗了,，不僅僅是時間、精力,、資金的直接損失,，更重要的是會在公司的聲譽上帶來間接的損失，后一種損失有時候的無法挽回和彌補的,。

及時周到的服務,，解決其經(jīng)營過程中遇到的困難,，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在發(fā)展新的加盟店時才有說服力,，讓人信服,。

2、 大賣場

進入大賣場的手續(xù)比較繁瑣,，需要準備營業(yè)執(zhí)照,、稅務登記證、一般納稅人資格證,、廠家授權書、商品檢驗合格證及各種榮譽證書,。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設置形象店以供加盟店考察,。

3、直營店

其數(shù)量不宜多,，也不應該離鄭州太遠,，主要是作為各個加盟者考察時的樣板店，還可以作為了解消費者和市場的最直接的窗口,。 三,、營銷隊伍的建設 根據(jù)我們的銷售目標，一個省可以有兩名銷售人員,，一名負責加盟連鎖店,，一名負責大賣場，再配比1-2名機動銷售人員,。

四,、規(guī)章制度的建立 詳細而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務的長期穩(wěn)定的發(fā)展，減少人為因素的干擾,，不會因為某個環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響,。目前業(yè)務剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：

a,、銷售人員管理條例

b,、

c

d條件，返利,，獎勵,，懲罰政策，銷售渠道的價格管理,。

具體細則,，可先制定出草案，在實施過程中總結完善,，大約試行半年之后形成正式的制度,。

在計劃的具體實施過程中,，應密切注意業(yè)界領先者、競爭對手,、追隨者的動向,，采取相應的對策，也要隨時觀察市場動態(tài),，消費者動態(tài),，隨時修正不合時宜的計劃，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位,。

在生產(chǎn)力中,，人是最活躍最重要的因素，生產(chǎn)力的解放,，其實最根本的就是人的解放,，商業(yè)活動中的競爭，其實就是人的競爭,，所以在計劃的實施過程中,，要特別注意對人的重視，善待顧客,，善待我們的加盟商,，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動,，調(diào)動一切可以調(diào)動的人的積極性和主動性,，聽取各方面的合理化建議，廣納善言,，聚眾人的智慧,，為我所用，這是我們的核心競爭力的源泉所在,。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗,，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同,，互相之間殘酷的殺價,，利潤越來越薄，苦于無法避免的市場風險,，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風吹浪打,，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹底下好乘涼“,，降低自己的經(jīng)營風險,。而從長遠來看，連鎖加盟是社會化大生產(chǎn)即社會分工的必然趨勢,，它的發(fā)展勢不可擋,，前景十分看好,。只要我們找對了方向，達到目標的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量,。

我希望能以一己之力,，與公司一起發(fā)展，共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地,，成為業(yè)界的'翹楚,。

服裝銷售計劃方案篇十四

時間過得真快，20xx年即將成為過去,，在20xx年里我們學到了什么,，收獲了什么，現(xiàn)對20xx年全年工作總結如下：

3,、店里的員工在銷售上也比較積極,，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有很多,，比如銷售,，陳列等等都還有待提高,。

20xx年是承上啟下的一年,，我將會帶領店員深刻總結，將我們這一年做的不好的地方及時改正,，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚,，為20xx年的工作做鋪墊。

新的一年掀開新的一頁,，20xx年年度計劃如下：

2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔,，商品的陳列及擺放；

6：加強自我和員工的銷售能力,，加大對新員工的培訓力度,；

7：人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，讓團隊更有凝聚力,；

8：晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是激勵員工的士氣,；

在20xx年,，我們將不斷的學習，不斷總結,，增強各方面的專業(yè)知識,，新的一年，新的希望,，新的起點,，讓我們把壓力變成動力,，爭取在20xx年中突破目標，再創(chuàng)業(yè)績新高,。

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服裝銷售計劃方案篇十五

時間過得真快,，20xx年即將成為過去，在20xx年里我們學到了什么,，收獲了什么,，現(xiàn)對20xx年全年工作總結如下。

1,、在服裝銷售過程中：及其重要,，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達到消費的享受,，比如：有很多顧客一進店就說貴,，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服,，試衣途中我們就會和顧客聊天,，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離,，同時也給顧客連貫性的搭配,，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴,。

2,、其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性,，對于服裝的設計,，功能，質量,，價格等因素,，要因人而宜，真正使顧客的心理由"比較"過度到"信念",，最終銷售成功,。（重點要簡短，對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練而清楚,，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點要首先說出,，如有時間在逐成展開）,。

3,、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標,，但做得不足的地方也還有很多,，比如銷售，陳列等等都還有待提高,。

20xx年是承上啟下的一年,，我將會帶領店員深刻總結，將我們這一年做的不好的地方及時改正,，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚,，為20xx年的工作做鋪墊。

1,、品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作,，要把我們xxx服裝推廣出去，首先自我和員工的形象,，要讓顧客對我信任,，才能推其品牌。

2,、店鋪形象：要做到店鋪的整潔,，商品的陳列及擺放。

3,、服務：現(xiàn)在服裝品牌越來越多,，比的不僅僅是服裝的款式,，還有服務方式,，服務質量，服務態(tài)度,，要在以后的工作中不斷的改變和提升,。

4、心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天,，溝通,，了解其想法，及時的把事情解決好,，隨時給員工傳遞正能量,。

5、對新老vip的維護：這點是我們20xx年中重點的一個工作,，爭取把做得不到位的地方做得更好,。

6、加強自我和員工的銷售能力,，加大對新員工的培訓力度,。

7,、人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，讓團隊更有凝聚力,。

8、晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議,，更重要是激勵員工的士氣,。

在20xx年，我們將不斷的學習,，不斷總結,，增強各方面的專業(yè)知識，新的一年,，新的希望,，新的起點，讓我們把壓力變成動力,，爭取在20xx年中突破目標,，再創(chuàng)業(yè)績新高。

服裝銷售計劃方案篇十六

20xx年已經(jīng)過去,，回顧過去的一年,，春風機械廠在公司董事會與總經(jīng)理班子的領導下，各方面工作都取得了一定成績,。新的一年里,，我們將繼續(xù)沿著公司董事會、總經(jīng)理班子指引,，搶抓機遇,，迎難而上。扎扎實實完成公司下達的各項生產(chǎn)任務,，力爭各項工作更上一層樓,，企業(yè)效益更上一層樓，為全面樹立春風科學發(fā)展形象而不懈努力?，F(xiàn)將20xx年度工作計劃擬定如下：

以公司20xx年工作計劃要求為依據(jù),，全力保障合同訂單中所要求完成的生產(chǎn)任務，即銷售訂單5000萬加超產(chǎn)任務3000萬,，共計8000萬的生產(chǎn)任務,。同時充分發(fā)揮深澳機械的優(yōu)越條件，在滿足自身需求的前提下,，積極引進外協(xié)零部件加工業(yè)務,，力爭完成外協(xié)收入300萬的加工任務。

成本，同時,，采購時經(jīng)常與技術部溝通,，避免少夠而影響生產(chǎn)，多夠而增加庫存的情況發(fā)生,，盡力杜絕額外成本的產(chǎn)生,；第三是減少外協(xié)加工產(chǎn)品數(shù)量。20xx年的成本超支的一個重要原因是外協(xié)產(chǎn)品數(shù)量太多,，由于原材料價格的整體上漲,，導致我們外協(xié)產(chǎn)品的價格也節(jié)節(jié)攀升。為此,，機械廠從問題的根本著手,，將充分利用好深澳機械的加工能力，力爭實現(xiàn)在20xx年外協(xié)產(chǎn)品數(shù)量基礎上減少30%~50%的目標,。

20xx年在質量管理方面,，我們將更加深入的貫徹執(zhí)行20xx管字8號《關于加強質量管理的補充規(guī)定》的文件精神。從去年的執(zhí)行情況看,，整體效果較好,，但仍有做得不到位的地方，因而不足之處將成為我們今年重點突破的方向,。

今年我們將從企業(yè)文化,、標準化管理、標準執(zhí)行和工作行為等方面,，持續(xù)推進廠部的質量管理工作,。在致力于抓好技術和管理的同時，著重培養(yǎng)員工的質量意識,，突出質量管理過程中“人”這個關鍵因素,。把質量管理的要求切實落實到工作的每一個環(huán)節(jié)之中。

認真做好每個環(huán)節(jié)的檢驗簽字工作,，同時做好記錄存檔,，以便有據(jù)可查,。一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來,，誰生產(chǎn)，誰裝配,，誰檢驗,，都要做到一目了然。一旦產(chǎn)品發(fā)生質量問題,，我們將依據(jù)簽字記錄,，追查相關責任人的責任，絕不姑息,，對嚴重違反質量管理工作的員工將嚴懲不怠,。

在企業(yè)管理方面,，我們把6s管理、安全生產(chǎn),、加強產(chǎn)品質量以及提高團隊的執(zhí)行力作為今年企管工作的重點,。

6s管理是一個長期的過程，要想從根本上提高產(chǎn)品質量,，需要我們的工作規(guī)范化,、標準化、程序化,、細節(jié)化,。而這些要求正是6s管理的精髓之所在。去年我們在6s管理方面取得了一些階段性成果,，而持續(xù)的宣傳,、學習、執(zhí)行才能強化我們的6s管理成果,，因而今年是我們6s管理成果強化年,。

安全生產(chǎn)是企業(yè)得以平穩(wěn)運行的保障所在，其責任重于泰山,，任何時候都不能掉以輕心,。只有安全生產(chǎn)工作落到了實處，企業(yè)效益才有增值的可能,。20xx年機械廠的企管重點之一就是安全生產(chǎn),，我們將督促好各車間各部門的安全生產(chǎn)工作，把各種隱患消滅在萌芽狀態(tài),。團隊的執(zhí)行力,，關系一個團隊效率的高低。是一個團隊能否創(chuàng)造效益的標尺,。沒有好的執(zhí)行力,，再好的決策也是空談。為此我們將在團隊執(zhí)行力上狠下功夫,。杜絕領導說歸說,，下邊不執(zhí)行的現(xiàn)象出現(xiàn)。同時提倡領導適當授權,，用強化問責制的方式來提升團隊的執(zhí)行力,。

人才培養(yǎng)是一項長期而艱巨的系統(tǒng)工程，而企業(yè)競爭歸根結底是人才的競爭,?；仡欉^去一年的人才培養(yǎng)歷程，雖然我們?nèi)〉靡欢ǔ尚В抡惺盏拇髮W生,，能夠完全獨立承擔本工作崗位的職責,，尚需一段時間的歷煉，因此,，在今年的人才培養(yǎng)的計劃中,，我們將一如既往的加強這方面的工作。

技術人才的培養(yǎng)模式,，依舊采用理論與實踐結合的方法,，先從圖紙工藝著手，掌握一定的技能,，再到車間,、外地實踐，讓他們在實踐中得以提高,。這方面培養(yǎng)工作具體由劉工負責,；同時，我們將不斷加強對新進人員的思想教育工作,，勉勵他們在業(yè)務上刻苦鉆研,，盡快掌握產(chǎn)品的性能、設計和制造,，使之成為公司獨當一面的人才。管理人才的培養(yǎng),，由廠部負責,，我們將依照春風公司“一點二實三性”的選人用人原則，考核選拔管理人才,。同時要求管理人員既要熟悉廠內(nèi)產(chǎn)品的構造及作用,，又要注重人才的品德和素質，把德才兼?zhèn)潆p料人才吸納到管理隊伍中來,。