演講，首先要了解聽眾,，注意聽眾的組成,，了解他們的性格、年齡,、受教育程度,、出生地,，分析他們的觀點(diǎn)、態(tài)度,、希望和要求,。掌握這些以后，就可以決定采取什么方式來吸引聽眾,，說服聽眾,，取得好的效果。那么演講稿該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的演講稿模板范文，我們一起來了解一下吧,。

銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇一

尊敬的行領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

下午好！

本人xx,，現(xiàn)年xx歲,，中共預(yù)備黨員，湘大計(jì)算機(jī)系軟件專業(yè),，大學(xué)本科,，學(xué)士學(xué)位，工程師職稱?，F(xiàn)在市分行信用卡中心/電子銀行部工作,，我競(jìng)聘的也正是該門部的高級(jí)客戶經(jīng)理。

隨著農(nóng)行改革不斷的發(fā)展和推進(jìn),，對(duì)我們每一位員工提出了更高的要求,。我應(yīng)該主動(dòng)接受改革的洗禮。高級(jí)客戶經(jīng)理是一份極富挑戰(zhàn)性的崗位,，我喜歡挑戰(zhàn),，喜歡去面對(duì)未知的領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)定的意志,，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值,，要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年,，因此,，我決定來參加此次競(jìng)聘，展示自己,。

客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心,，從客戶需求出發(fā),，營(yíng)銷銀行產(chǎn)品,，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的化,。信用卡/電子銀行業(yè)務(wù)是我行綜合經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)新的業(yè)務(wù)支撐點(diǎn)和新的創(chuàng)收增長(zhǎng)點(diǎn),。將客戶經(jīng)理以競(jìng)聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力,，去挖掘市場(chǎng),，不負(fù)眾望。

1,、有較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心,。入行以來我先后從事過會(huì)計(jì)、信貸,、科技和產(chǎn)品經(jīng)理等崗位的工作,，始終做到干一行愛一行，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，曾多次獲得省,、市先進(jìn)工作者榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，其中06,、07,、08連續(xù)三年被評(píng)為全省科技工作先進(jìn)個(gè)人,，09年年度考核為出色,。我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求，改革的浪潮迎面而來,，想回避是不可能的,。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上,，苦干加實(shí)干,，全面奉獻(xiàn)自己，才能不辱使命,。

2,、我有勝任該崗位的能力。信用卡中心/電子銀行部的高級(jí)客戶經(jīng)理的核心職責(zé)信用卡和電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案的制定和參與實(shí)施,，以及該業(yè)務(wù)的.市場(chǎng)調(diào)研,、對(duì)外宣傳、客戶的拓展和維護(hù)等工作,，而我正具備這樣的能力,。首先，我精通計(jì)算機(jī),，非常熟悉信用卡和電子銀行管理制度和操作規(guī)程,。其次,，在現(xiàn)崗位工作一年多的時(shí)間里，經(jīng)常到基層進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和業(yè)務(wù)宣傳,，制定了電子銀行管理制度和考核辦法,，同時(shí)，多次參與制定了信用卡/電子銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案,，比如09年的迎國(guó)慶網(wǎng)銀“送k寶,，有好禮”促銷活動(dòng)方案，今年的信用卡/電子銀行“春天行動(dòng)”,、“夏日激情”,、“攻堅(jiān)克難”營(yíng)銷方案和考核辦法，“體驗(yàn)金e順”營(yíng)銷宣傳大聯(lián)動(dòng)和“手機(jī)銀行營(yíng)銷月”活動(dòng)方案,、“金e順”走進(jìn)校園電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)方案,、轉(zhuǎn)賬電話營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)方案，永州網(wǎng)絡(luò)有線公司電子渠道代繳收視費(fèi)的營(yíng)銷,、測(cè)試和上線工作,，以及剛下發(fā)的銀企對(duì)賬競(jìng)賽活動(dòng)方案，還參與撰寫了《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行永州市分行電子銀行業(yè)務(wù)三年（xx—某年）發(fā)展規(guī)劃》,。第三,，積極做好電子銀行售后服務(wù)工作，我曾11次為8家企業(yè)客戶上門服務(wù),，經(jīng)常通過為他們解答使用企業(yè)網(wǎng)銀遇到的各種問題,。總之,，我完全具備制定信用卡和電子銀行營(yíng)銷方案,、拓展和維護(hù)客戶的能力和經(jīng)驗(yàn)。

如果我競(jìng)聘成功,，我要采取的措施就是“練好“3456”內(nèi)功,，大力拓展信用卡和電子銀行”。

“3”指提升“三個(gè)認(rèn)識(shí)”,，優(yōu)先發(fā)展信用卡/電子銀行業(yè)務(wù),。發(fā)展信用卡/電子銀行業(yè)務(wù)是提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的需要、是網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的助推器,、是優(yōu)化收入的突破口,。今天不能“卡”住客戶、不能網(wǎng)住客戶,，明天注定無戶可“卡”,、無戶可“網(wǎng)”。

“4”指做好“四個(gè)結(jié)合”,，統(tǒng)籌發(fā)展信用卡/電子銀行業(yè)務(wù),。一是內(nèi)外結(jié)合,，由內(nèi)而外，加強(qiáng)宣傳,，快速發(fā)展,；二是公私結(jié)合，以公帶私,，以私促公,，交叉發(fā)展；三是高低結(jié)合,，焊牢高端,，分流低端，精準(zhǔn)發(fā)展,；四是長(zhǎng)短結(jié)合借長(zhǎng)助短,，互相促進(jìn)，全面發(fā)展,。在此,，我倡議，從今日起,，所有農(nóng)行員工都不要到柜臺(tái)上去辦理業(yè)務(wù),，而是使用銀行卡，通過網(wǎng)上銀行,、atm等自助渠道來辦理各類業(yè)務(wù),。

“5”指做到“五個(gè)必訪”，有效發(fā)展信用卡/電子銀行業(yè)務(wù),?？蛻羯暾?qǐng)要親訪,、證書激活要面訪,、貴賓客戶要禮訪、異常變動(dòng)要電訪,、過年過年要回訪,。通過“五訪”，確保發(fā)展一個(gè),、維護(hù)一個(gè),、鞏固一個(gè)、帶動(dòng)一片,，做到拓展新客戶,、維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶、喚醒睡眠戶,、激活不動(dòng)戶,，最終保證有效發(fā)展信用卡/電子銀行業(yè)務(wù),。

“6”指把好“六道嚴(yán)關(guān)”，健康發(fā)展信用卡/電子銀行業(yè)務(wù),。即落實(shí)受理關(guān),、嚴(yán)守審核關(guān)、規(guī)范發(fā)放關(guān),、嚴(yán)格激活關(guān),、做好提示關(guān)、辦好演示關(guān),。把好這“六道嚴(yán)關(guān)”,，就嚴(yán)控了風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)了客戶,，也保護(hù)了自己,。

我的演講快結(jié)束了，坦誠(chéng)地說,，我在乎每一次的競(jìng)聘結(jié)果,，渴望參與能夠成功，但我知道,，參與的過程有時(shí)可能比結(jié)果更為重要,。我想無論競(jìng)聘成功與否，都不會(huì)改變我對(duì)事業(yè)的執(zhí)著,。我愛這平凡的工作,，而它確是不平凡的事業(yè)。如果這次競(jìng)聘成功,，我將嚴(yán)格履行自己的諾言,。如果不能，說明我的工作能力還有待提高,，我將在今后的工作中加倍學(xué)習(xí),，與其他員工一道為農(nóng)行的事業(yè)努力工作。最后,，以一副對(duì)聯(lián)來結(jié)束我的演講,，上聯(lián)是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”,，下聯(lián)是“敗亦無悔,，勤勉盡職不氣餒”，橫批是“朝氣蓬勃”,。謝謝大家,！

銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇二

大家下午好!我是來自綜合部的xx，很高興能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理助理的競(jìng)聘，接下來簡(jiǎn)單介紹一下我的基本情況,。本人畢業(yè)于遼寧工程技術(shù)大學(xué)信管專業(yè),。曾經(jīng)在遼寧省醫(yī)藥實(shí)業(yè)有限公司銷售部實(shí)習(xí)，在此期間接觸過藥品營(yíng)銷的一些方式及方法,。

此后,，曾在赤峰展翔有限公司實(shí)習(xí)，了解了一些鋼材銷售的相關(guān)情況,。20xx年xx月進(jìn)入中行后,，在匯豐分理處做前臺(tái)柜員兼大堂經(jīng)理，去年五月回市行綜合部任職至今,。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也提高了各個(gè)方面的能力,。為我今后的`工作打下了的基礎(chǔ)。

銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評(píng)委,，同事們：

大家好！我叫,，1961年出生,，大專學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)師?，F(xiàn)任計(jì)劃財(cái)務(wù)部經(jīng)理,。

隨著我國(guó)加入wto，我們國(guó)有銀行股份制的改革正在緊鑼密鼓地進(jìn)行,。也正是迎著這股強(qiáng)勁的改革之風(fēng),，我們迎來了與支行的合并。年年歲歲花相似,，歲歲年年人不同,，今天面對(duì)新朋老友，我非常激動(dòng),。我確信,，此次合并是提高我們核心競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。

的黎巴嫩詩人紀(jì)伯倫曾說過：“讓你的理想高于才干,，你的今天才有可能超過昨天,，你的明天才有可能超越今天,?！苯裉欤菫榱藢?shí)現(xiàn)心中的理想,，更為了自己至愛的財(cái)務(wù)工作,，我才堅(jiān)定地走上競(jìng)聘的講臺(tái)，參加計(jì)劃財(cái)務(wù)部經(jīng)理的原崗競(jìng)聘。在這里我毫無保留地向大家敞開心扉,，希望用我的才干贏得這個(gè)職位,，用我的真誠(chéng)贏得大家的喝彩！

為了便于大家對(duì)我有一個(gè)全面的了解,，我先簡(jiǎn)單介紹一下自己的經(jīng)歷：我1982年畢業(yè)于長(zhǎng)春市衛(wèi)校,，1987年改行到農(nóng)行，先后做過出納員,、農(nóng)貸會(huì)計(jì),，1993年從基層調(diào)到縣級(jí)支行做出納員，會(huì)計(jì)輔導(dǎo)員,，1998年任會(huì)計(jì)科副科長(zhǎng)主持工作,，20xx年至今做計(jì)劃財(cái)務(wù)部經(jīng)理。

雖然我是“半路出家”,，但憑借著我對(duì)銀行工作的熱愛和永不服輸?shù)木?，我勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研,，很快熟悉了業(yè)務(wù),，做農(nóng)貸會(huì)計(jì)期間由于以科學(xué)的方法對(duì)貸款借據(jù)管理的較好，被上級(jí)行做為試點(diǎn)單位進(jìn)行推廣,；1990年我被評(píng)為市行先進(jìn)工作者,，1991年我是省行先進(jìn)，1992年是行兩個(gè)文明建設(shè)先進(jìn)標(biāo)兵,。

下面我簡(jiǎn)單分析一下競(jìng)聘此崗位的優(yōu)勢(shì)所在：

第一,，我熟悉業(yè)務(wù)和管理工作。我20xx年開始做計(jì)劃財(cái)務(wù)部經(jīng)理,，屈指算來已經(jīng)有六個(gè)年頭了,。六年的工作實(shí)踐使我摸索出了一套行之有效的業(yè)務(wù)管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法。我所在部門一直是行里的先進(jìn)單位,，所抓的會(huì)計(jì)工作是省行認(rèn)定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作二級(jí)達(dá)標(biāo)升級(jí)單位,。可以說我就象熟悉自己掌心的紋路一樣熟悉財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作,。

第二,，我對(duì)自己要求嚴(yán)格，勤奮刻苦,，不懈追求,。我深知自己不是科班出身，要盡快成為行家里手,，就必須要付出比常人多的多的時(shí)間和精力,。為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，我1993年開始參加吉林稅務(wù)學(xué)院金融專業(yè)的函授學(xué)習(xí)，并取得了較好的成績(jī),。同時(shí)我還不斷涉獵新的金融知識(shí)和管理理念,，使自己的思想緊跟時(shí)代發(fā)展的脈搏。

第三,，我具有良好的意志品質(zhì),。白山黑水的嚴(yán)寒造就了我不怕吃苦，不懼困難,，敢于接受挑戰(zhàn),，不斷開拓創(chuàng)新的堅(jiān)毅品格；同時(shí),，我為人謙和,，善于表達(dá)和溝通，具有良好的人際關(guān)系基礎(chǔ),；另外,，我還具備女同志所特有的心思縝密，細(xì)致入微,，能夠換位思考,，在工作中貫穿以人為本的管理理念。

全力以赴做好以下以下工作：

第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變觀念，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

我要帶領(lǐng)大家加強(qiáng)學(xué)習(xí),，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),。我們要進(jìn)一步樹立會(huì)

計(jì)核算永遠(yuǎn)是財(cái)務(wù)工作的重點(diǎn)的理念，明確加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算管理,，逐步提高會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作水平是重中之重的理念,。同時(shí)要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，吐故納新,，不斷提高財(cái)務(wù)部全體同志的業(yè)務(wù)能力,。另外，還要學(xué)習(xí)加入wto后,，新的金融形勢(shì)為我們帶來的新的理念和作法,，不斷創(chuàng)新工作方法，提高工作效率,。

第二,，加強(qiáng)管理，向管理要效益,，以管理促效益

要進(jìn)一步加強(qiáng)管理,，以嚴(yán)格的規(guī)章制度進(jìn)行管理和約束,，堵塞漏洞,，降低成本,。只有加強(qiáng)管理，整合優(yōu)勢(shì),，減少內(nèi)耗,，才能使我部門的工作步入良性循環(huán)的快車道。向管理要效益是我工作的指針,，通過管理產(chǎn)生一加一大于二的效果則是我在管理上不懈追求的目標(biāo),。同時(shí)我還要結(jié)合兩家銀行合并的實(shí)際情況，搞好部門內(nèi)部的團(tuán)結(jié),，在堅(jiān)持制度約束的基礎(chǔ)上,，對(duì)部門實(shí)施人性化管理，關(guān)心職工疾苦,，與職工交朋友,，努力把財(cái)務(wù)部建設(shè)成為有向心力和凝聚力的和諧團(tuán)隊(duì)和能打硬仗的堅(jiān)強(qiáng)集體。

第三,，做好財(cái)務(wù)部的日常管理工作

在財(cái)務(wù)管理上,，我要嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，定期為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策提供真實(shí)準(zhǔn)確的會(huì)計(jì)信息,，定期作好財(cái)務(wù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀,，算好帳,。同時(shí)，我還要做好：組織編制實(shí)現(xiàn)全轄財(cái)務(wù)收支和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃,，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理,，加強(qiáng)成本核算，加強(qiáng)資產(chǎn)負(fù)債管理,，降低非生息資產(chǎn),，監(jiān)督內(nèi)部資金使用等常規(guī)工作。還要認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)行文件精神,，確保及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)到位,，而且要協(xié)調(diào)好部門間的工作，并出色完成行長(zhǎng)交辦的其他事項(xiàng),。

古希臘哲人說：“給我一個(gè)支撐點(diǎn),，我會(huì)把地球支起”，這是對(duì)生活的自信,；而我現(xiàn)在要說：“給我一個(gè)機(jī)會(huì),，我會(huì)干出我的光彩”,，這是我對(duì)生活的熱愛和對(duì)事業(yè)的無盡追求。我也深深地知道：此次競(jìng)聘意味著有一部分人會(huì)成功,，而另一部分人會(huì)落選,。對(duì)此我將以平常心來面對(duì)。此次競(jìng)聘,，無論成功失敗,，我都將以此為新的起點(diǎn)，更加努力工作,，勤奮學(xué)習(xí),，迎難而上！

我的演講完畢,，謝謝大家,！

銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇四

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!特別榮幸能夠參與理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘,。下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹,。

一、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶經(jīng)理,，期間,，優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷工作，培育了自身營(yíng)銷的實(shí)力;并且這段工作經(jīng)驗(yàn),，使我的公關(guān)實(shí)力和的社會(huì)關(guān)系,。我深信，在和多的支持下,，我能精彩的這項(xiàng)工作,。

二、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)驗(yàn),，接觸的客戶較多,，能夠客戶的需求，不同類型的客戶,，而采納有性的營(yíng)銷策略,。客戶須要,，就要給他,。讓客戶把當(dāng)作人來看待。

三,、我對(duì)銀行理財(cái)工作特別感愛好,，工作勤勉和擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)的人，我有在銀行理財(cái)崗位能夠地我的價(jià)值,，并且為我行更多的價(jià)值,。06年底起先的股市牛市,，客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)起先有的需求，又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)學(xué)問的匱乏,，這就須要有專業(yè)人士來的.,，來客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財(cái)?shù)?，交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放?，來吸引更多的客戶,。能夠?jìng)聘,，我將從幾個(gè)來開展工作：

1、客戶和銀行之間的橋梁作用,，將客戶的要求及服務(wù)中反映的問題反饋回來,，從而有助于銀行整體服務(wù)和功能的。

2,、學(xué)習(xí),，提高個(gè)人學(xué)問，并客戶經(jīng)理發(fā)展的方向,，投資規(guī)劃,、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)榷鄬W(xué)問,，考到個(gè)人理財(cái)專業(yè)認(rèn)證,。

3、崗位轉(zhuǎn)換,。是理財(cái)學(xué)問的學(xué)習(xí),。這是關(guān)鍵，夠熟識(shí)個(gè)人理財(cái)學(xué)問和的理財(cái)產(chǎn)品,，得客戶的信服,，任何的服務(wù)和營(yíng)銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā),。是營(yíng)銷的技能,。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶作理財(cái)服務(wù)，的目的是要將的產(chǎn)品銷售出去,，為我行效益,。每天都會(huì)面對(duì)很多形形色色的客戶，要擅長(zhǎng)和的溝通與溝通,，洞察客戶的想法,，為其滿足的服務(wù)。對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的把握,，為客戶建議,。營(yíng)銷,，既當(dāng)前，更著眼于將來,。善待客戶,，善待;客戶價(jià)值，自我價(jià)值,。

4,、銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主，場(chǎng)上賣得火,，就一擁而上都賣,，而了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。只注意短期效應(yīng),，比如在的基金銷售中,，行就狀況。狀況,，我將著重于組財(cái)產(chǎn)品和手段,，由對(duì)客戶的起先，然后每客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受實(shí)力,，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段,，讓其更大的收益，從而客戶對(duì)我個(gè)人,，進(jìn)而是我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度,。

以上是我對(duì)個(gè)人理財(cái)經(jīng)理崗位的相識(shí)，不妥之處,，請(qǐng)指正,，感謝大家！,。

銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

卡耐基說過：“不要怕推銷自己,，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù),?！睉{著這句話，也憑著4年的銀行工作經(jīng)驗(yàn),，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺(tái)上參加客戶經(jīng)理的競(jìng)聘,，自信有能力挑起這份重?fù)?dān)。

下面,，我先簡(jiǎn)單的介紹一下自己

我叫,，出生，團(tuán)員,，現(xiàn)任廣州市中國(guó)建設(shè)銀行黃埔支行屬下網(wǎng)點(diǎn)支行現(xiàn)金柜員,。我于**年從廣州市黃埔成人中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè),，**年進(jìn)入港灣支行，**年進(jìn)入支行工作,。

今天之所以走上講臺(tái),，參加競(jìng)聘，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵(lì),，更主要的是覺得作為一名有理想抱負(fù)和責(zé)任感的當(dāng)代青年,，一名有志于為金融事業(yè)建功立業(yè)的青年，我應(yīng)該義不容辭地站出來,，接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的挑選,。當(dāng)然，如果有可能的話,，希望在新的崗位上施展才能,，為推進(jìn)建行事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。我的競(jìng)聘條件有：

第我具有較強(qiáng)的溝通,、組織、協(xié)調(diào)能力,。我性格外向,，喜歡和人溝通，語言表達(dá)能力較強(qiáng),。通過幾年來的鍛煉,，使我具備了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。在辦理業(yè)務(wù)時(shí),，我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾,，做出及時(shí)、妥善的處理,，對(duì)潛在客戶我也能主動(dòng)的上前溝通,，及時(shí)了解客戶的需求，并盡力滿足客戶的需求,。因此,，從溝通、組織,、協(xié)調(diào)能力而言,，作為客戶經(jīng)理，我可能算是一塊可造之才,。

第二,、我年輕好學(xué)，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力,。我年輕,，有活力,，并且勤學(xué)好問，悟性較強(qiáng),。在實(shí)際工作中,，勤于思考，善于鉆研,，十分注重在實(shí)踐中不斷豐富和擴(kuò)充自己的知識(shí)體系,，使自己很快地適應(yīng)了不同的工作崗位的需要。自己雖然學(xué)歷不高,，但由于長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)積累,，使我拓寬了思路、開闊了眼界,，具備了客戶經(jīng)理工作所必需的豐富的理論知識(shí)和熟練的業(yè)務(wù)技能,。我相信，擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心,、責(zé)任感和旺盛的精力,，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中。

第三,、我具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密扎實(shí)高效的工作作風(fēng),。工作四年來，使我養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度,，培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密的工作作風(fēng),，這些為我做好下一步工作提供了可靠的保障。

金無足赤,，人無完人,。在這里，我也愿意坦誠(chéng)地把自己已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的不足之處匯報(bào)給評(píng)委,。那就是我年輕,，處理矛盾的經(jīng)驗(yàn)不足。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn),，虛心求教,，加以彌補(bǔ)。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們相信,，既然我自己能認(rèn)識(shí)到這些不足,，也就一定能努力克服，不斷完善自己的人格,。

如果競(jìng)聘成功,，我將勤奮開展工作，努力從以下三個(gè)方面做好客戶經(jīng)理工作：

一是真誠(chéng)講團(tuán)結(jié)。多年的工作經(jīng)歷,，使我認(rèn)識(shí)到同事之間,，支持、諒解和友誼比什么都重要。在團(tuán)結(jié)方面，我一定要擺正位置,，正確認(rèn)識(shí)和看待自己。在生活上多關(guān)心同事,，做到多理解，多鼓勵(lì),、多支持,。努力把客戶部的員工隊(duì)伍帶好，團(tuán)結(jié)他們一道工作,。

二是抓營(yíng)銷,，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。我的初步設(shè)想是做好“五個(gè)一”,。這五個(gè)一是,，打牢一個(gè)基礎(chǔ)，即業(yè)務(wù)基礎(chǔ),；堅(jiān)持一個(gè)中心,，即以優(yōu)質(zhì)客戶為中心；做好一篇文章就是做好優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷這篇文章,；筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防火墻；達(dá)到一個(gè)目的就是要達(dá)到建設(shè)銀行與客戶的雙贏,。

三是做好服務(wù)營(yíng)銷工作,。在與高端客戶的交道的過程中，服務(wù)營(yíng)銷已越來越顯得重要了,，怎么做好服務(wù)營(yíng)銷工作至關(guān)重要,。為此，我將根據(jù)目前我行的情況,，樹立全新的服務(wù)理念,。我們的所有工作都應(yīng)始于客戶需求，終于客戶滿意,，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展,，并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品。一切服務(wù)先于需求而動(dòng),，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶,，加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷工作的重視程度，把服務(wù)營(yíng)銷提到一個(gè)重要議程。另外,，我還將加大挖掘潛在客戶的力度,，培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶的敏銳性，為做好服務(wù)營(yíng)銷工作提高保障,。

記得香港首富李嘉誠(chéng)說過,，他在用人方面不喜歡“大材小用”，也不喜歡“量才適用”,，而是喜歡“小材大用”,。因?yàn)椤按蟛男∮谩奔儗倮速M(fèi)，“量才適用”容易讓人自滿,、使人懶惰,，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能，促進(jìn)工作的創(chuàng)新,，從而達(dá)到事業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展的目的,。如果各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,、各位同仁給我一個(gè)“小材大用”的機(jī)會(huì),，我將盡我所能，做好客戶經(jīng)理的工作,！請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)信任我,，考驗(yàn)我。謝謝大家,！

銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇六

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

大家好!

我是來自xx支行的xxx，很興奮能夠參與這次理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘,，首先我想感謝行領(lǐng)導(dǎo)為全體員工供應(yīng)了一個(gè)公允,、公正、公開的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，使得大家能夠公允的站在這個(gè)演講臺(tái)上呈現(xiàn)自己,，這次競(jìng)聘對(duì)我當(dāng)然重要，但最重要的是能讓我通過這次競(jìng)聘相識(shí)自己,、鍛煉自己,、提高自己，使我在競(jìng)爭(zhēng)中得到成長(zhǎng),，我會(huì)抓住機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取讓我的事業(yè)更上一層樓，假如有幸今日能競(jìng)聘勝利,，我也定不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)所托,，爭(zhēng)取讓我在理財(cái)經(jīng)理這個(gè)崗位上大放異彩,。

現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹簡(jiǎn)潔的一下我的基本狀況。我今年30歲,，xx年畢業(yè)于xx省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè),，畢業(yè)后進(jìn)入交行工作。后xx區(qū)移動(dòng)公司擔(dān)當(dāng)客戶經(jīng)理,，今年3月份回到xx支行擔(dān)當(dāng)臨柜柜員,。這些年的工作經(jīng)驗(yàn)增加了我的工作閱歷，同時(shí)也提高了我各個(gè)方面的實(shí)力,，下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹,。

首先我對(duì)銀行理財(cái)工作特別感愛好，同時(shí)也是一個(gè)工作仔細(xì)努力且擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)的人,，我深深的酷愛這份工作,，也堅(jiān)信我能在銀行理財(cái)崗位能夠更好地成就自我價(jià)值，同時(shí)我也能用我的熱忱和實(shí)力為我行創(chuàng)建更多的價(jià)值,。通過xx年底起先的股市牛市以來,，客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)方面起先有很大的需求，但是又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)學(xué)問的匱乏,，這就須要有更多像我一樣有著豐富閱歷的專業(yè)人士來對(duì)客戶進(jìn)行正確的指導(dǎo),，實(shí)現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理財(cái)?shù)耐瑫r(shí),，還能為銀行樹立個(gè)人理財(cái)?shù)钠放?，來吸引更多的客戶?/p>

良好的銀行家庭環(huán)境以及多年的銀行職業(yè)生涯培育了我身為一名銀行人該有的“嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、甘于奉獻(xiàn)”的職業(yè)性格,，多年來我始終想要致力于做一名優(yōu)秀的銀行人,，并以此為目標(biāo)，時(shí)刻鞭策自己,，在工作中,，我仔細(xì)負(fù)責(zé)、任勞任怨,，用最飽滿的激情去投身我的工作，用最主動(dòng)的看法去完成我的每一份任務(wù),，主動(dòng)踐行”干一行,、愛一行、專一行”的工作理念,，在學(xué)習(xí)中,，我始終保持不進(jìn)則退的醒悟頭腦，孜孜不倦,，時(shí)刻想學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)學(xué)問去充溢自己,，努力提高自己的業(yè)務(wù)實(shí)力和水平,，擴(kuò)充自己的學(xué)問面，真正做到學(xué)以致用,，在生活中,，我熱忱開朗，真誠(chéng)待人,，思維靈敏,，同時(shí)保持著克勤克儉的優(yōu)良作風(fēng)，面對(duì)組織紀(jì)律,，我不忘初心,，克己復(fù)禮，多年來始終嚴(yán)格要求自己,，堅(jiān)決聽從領(lǐng)導(dǎo),，聽從紀(jì)律，聽從指揮,。

我有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)驗(yàn),，接觸的客戶層面較多，多年的崗位閱歷讓我了解客戶原委須要什么,，并且我能依據(jù)客戶不同的需求快速轉(zhuǎn)換我的營(yíng)銷策略,，客戶須要什么，我就給他什么,。

假如這次能夠競(jìng)聘勝利,，我將會(huì)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。首先是加強(qiáng)理財(cái)學(xué)問的學(xué)習(xí),。正所謂學(xué)無止境，我不會(huì)停止我學(xué)習(xí)的腳步,，我會(huì)努力將我所學(xué)學(xué)問與我的工作進(jìn)行一個(gè)很好的融合,，在客戶面前呈現(xiàn)我的.專業(yè)，去讓客戶信服,，讓客戶對(duì)我行產(chǎn)生信任,。

其次是營(yíng)銷的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是為客戶做理財(cái)服務(wù),，我們最終是為了將我們的產(chǎn)品銷售給客戶,，為我行創(chuàng)建效益。我們每天會(huì)遇到許多不同的客戶,，我們要學(xué)會(huì)如何跟他們進(jìn)行進(jìn)行廣泛的溝通與溝通,，知客戶之所需，解客戶之所難,，以客戶為中心,，一心一意為客戶服務(wù),。精準(zhǔn)把握市場(chǎng)行情，為客戶供應(yīng)合理建議,。這種營(yíng)銷,，既立足當(dāng)前，更著眼于將來,。善待客戶,，就是善待自己，提升客戶價(jià)值,，就是提升自我價(jià)值,。

2、我會(huì)仔細(xì)履行理財(cái)經(jīng)理職責(zé),。主動(dòng)拓展?fàn)I銷,，發(fā)展客戶。努力學(xué)習(xí),，與時(shí)俱進(jìn),，不僅要取得作為理財(cái)經(jīng)理應(yīng)取得的證書，更應(yīng)當(dāng)把握好市場(chǎng)行情,，熟識(shí)我行產(chǎn)品資源,，了解客戶現(xiàn)時(shí)需求，駕馭市場(chǎng)動(dòng)向,，熟識(shí)駕馭我行各項(xiàng)產(chǎn)品的組合以及關(guān)聯(lián)運(yùn)用技巧,，進(jìn)行服務(wù)與產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)，將最好的產(chǎn)品給最合適的人,。

3,、幫客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主,，什么在市場(chǎng)上賣得火,，我們就一擁而上都賣這個(gè)，而忽視了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避,。因此,，我將著眼于市場(chǎng)行情，從客戶長(zhǎng)遠(yuǎn)的需求和我行將來發(fā)展入手,，依據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受實(shí)力為客戶量身定制出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品和服務(wù)手段,，幫助客戶有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，讓客戶獲得更大的收益,，從而提升客戶對(duì)我個(gè)人，進(jìn)而是我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度,。我信任自己有實(shí)習(xí),、有實(shí)力做好銀行理材經(jīng)理這個(gè)職位,，做好理財(cái)經(jīng)理的相關(guān)工作，為xx銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力氣!

感謝大家!

銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇七

尊敬的行領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

下午好,！

本人，現(xiàn)年xx歲,，中共預(yù)備黨員,，湘大計(jì)算機(jī)系軟件專業(yè)，大學(xué)本科,，學(xué)士學(xué)位,，工程師職稱。現(xiàn)在市分行信用卡中心/電子銀行部工作,，我競(jìng)聘的也正是該門部的高級(jí)客戶經(jīng)理,。

隨著農(nóng)行改革不斷的發(fā)展和推進(jìn)，對(duì)我們每一位員工提出了更高的要求,。我應(yīng)該主動(dòng)接受改革的洗禮,。高級(jí)客戶經(jīng)理是一份極富挑戰(zhàn)性的崗位，我喜歡挑戰(zhàn),，喜歡去面對(duì)未知的領(lǐng)域,。我決心以堅(jiān)定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值,，要發(fā)展,，靠的是我們每一位熱血青年，因此,，我決定來參加此次競(jìng)聘,，展示自己。

一,、對(duì)高級(jí)客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí),。

客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，從客戶需求出發(fā)，營(yíng)銷銀行產(chǎn)品,，為客戶提供全方位的金融服務(wù),，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的化。信用卡/電子銀行業(yè)務(wù)是我行綜合經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)新的業(yè)務(wù)支撐點(diǎn)和新的創(chuàng)收增長(zhǎng)點(diǎn),。將客戶經(jīng)理以競(jìng)聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無限厚望,。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力，去挖掘市場(chǎng),，不負(fù)眾望,。

二,、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)。

1,、有較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心,。入行以來我先后從事過會(huì)計(jì)、信貸,、科技和產(chǎn)品經(jīng)理等崗位的工作,，始終做到干一行愛一行，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，曾多次獲得省,、市先進(jìn)工作者榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，其中06,、07,、08連續(xù)三年被評(píng)為全省科技工作先進(jìn)個(gè)人，09年年度考核為出色,。我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求,，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的,。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,，我們只有迎難而上，苦干加實(shí)干,，全面奉獻(xiàn)自己,，才能不辱使命。

2,、我有勝任該崗位的能力,。信用卡中心/電子銀行部的高級(jí)客戶經(jīng)理的核心職責(zé)信用卡和電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案的制定和參與實(shí)施，以及該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研,、對(duì)外宣傳,、客戶的拓展和維護(hù)等工作，而我正具備這樣的能力,。首先,，我精通計(jì)算機(jī)，非常熟悉信用卡和電子銀行管理制度和操作規(guī)程,。其次,，在現(xiàn)崗位工作一年多的時(shí)間里，經(jīng)常到基層進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和業(yè)務(wù)宣傳,，制定了電子銀行管理制度和考核辦法,，同時(shí)，多次參與制定了信用卡/電子銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案，比如09年的迎國(guó)慶網(wǎng)銀“送k寶,，有好禮”促銷活動(dòng)方案,，今年的信用卡/電子銀行“春天行動(dòng)”、“夏日激情”,、“攻堅(jiān)克難”營(yíng)銷方案和考核辦法，“體驗(yàn)金e順”營(yíng)銷宣傳大聯(lián)動(dòng)和“手機(jī)銀行營(yíng)銷月”活動(dòng)方案,、“金e順”走進(jìn)校園電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)方案,、轉(zhuǎn)賬電話營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)方案，永州網(wǎng)絡(luò)有線公司電子渠道代繳收視費(fèi)的營(yíng)銷,、測(cè)試和上線工作,，以及剛下發(fā)的銀企對(duì)賬競(jìng)賽活動(dòng)方案，還參與撰寫了《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行永州市分行電子銀行業(yè)務(wù)三年（20xx-20xx年）發(fā)展規(guī)劃》,。第三,，積極做好電子銀行售后服務(wù)工作，我曾11次為8家企業(yè)客戶上門服務(wù),，我的qq中有24個(gè)企業(yè)財(cái)務(wù)主管好友,，經(jīng)常通過qq為他們解答使用企業(yè)網(wǎng)銀遇到的各種問題?？傊?，我完全具備制定信用卡和電子銀行營(yíng)銷方案、拓展和維護(hù)客戶的能力和經(jīng)驗(yàn),。

三,、具體措施。

如果我競(jìng)聘成功,，我要采取的措施就是“練好“3456”內(nèi)功,，大力拓展信用卡和電子銀行”。

“3”指提升“三個(gè)認(rèn)識(shí)”,，優(yōu)先發(fā)展信用卡/電子銀行業(yè)務(wù),。發(fā)展信用卡/電子銀行業(yè)務(wù)是提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的需要、是網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的助推器,、是優(yōu)化收入的突破口,。今天不能“卡”住客戶、不能網(wǎng)住客戶,，明天注定無戶可“卡”,、無戶可“網(wǎng)”。

“4”指做好“四個(gè)結(jié)合”,，統(tǒng)籌發(fā)展信用卡/電子銀行業(yè)務(wù),。一是內(nèi)外結(jié)合，由內(nèi)而外，加強(qiáng)宣傳,，快速發(fā)展,；二是公私結(jié)合，以公帶私,，以私促公,，交叉發(fā)展；三是高低結(jié)合,，焊牢高端,，分流低端，精準(zhǔn)發(fā)展,；四是長(zhǎng)短結(jié)合借長(zhǎng)助短,，互相促進(jìn)，全面發(fā)展,。在此,，我倡議，從今日起,，所有農(nóng)行員工都不要到柜臺(tái)上去辦理業(yè)務(wù),，而是使用銀行卡，通過網(wǎng)上銀行,、atm等自助渠道來辦理各類業(yè)務(wù),。

“5”指做到“五個(gè)必訪”，有效發(fā)展信用卡/電子銀行業(yè)務(wù),?？蛻羯暾?qǐng)要親訪、證書激活要面訪,、貴賓客戶要禮訪,、異常變動(dòng)要電訪、過年過年要回訪,。通過“五訪”,，確保發(fā)展一個(gè)、維護(hù)一個(gè),、鞏固一個(gè),、帶動(dòng)一片，做到拓展新客戶,、維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶,、喚醒睡眠戶、激活不動(dòng)戶,，最終保證有效發(fā)展信用卡/電子銀行業(yè)務(wù),。

“6”指把好“六道嚴(yán)關(guān)”，健康發(fā)展信用卡/電子銀行業(yè)務(wù)。即落實(shí)受理關(guān),、嚴(yán)守審核關(guān),、規(guī)范發(fā)放關(guān)、嚴(yán)格激活關(guān),、做好提示關(guān),、辦好演示關(guān)。把好這“六道嚴(yán)關(guān)”,，就嚴(yán)控了風(fēng)險(xiǎn),，保護(hù)了客戶，也保護(hù)了自己,。

我的演講快結(jié)束了，坦誠(chéng)地說,，我在乎每一次的競(jìng)聘結(jié)果,，渴望參與能夠成功，但我知道,，參與的過程有時(shí)可能比結(jié)果更為重要,。我想無論競(jìng)聘成功與否，都不會(huì)改變我對(duì)事業(yè)的執(zhí)著,。我愛這平凡的工作,，而它確是不平凡的事業(yè)。如果這次競(jìng)聘成功,，我將嚴(yán)格履行自己的諾言,。如果不能，說明我的工作能力還有待提高,，我將在今后的工作中加倍學(xué)習(xí),，與其他員工一道為農(nóng)行的事業(yè)努力工作。最后,，以一副對(duì)聯(lián)來結(jié)束我的演講,，上聯(lián)是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”,，下聯(lián)是“敗亦無悔,，勤勉盡職不氣餒”，橫批是“朝氣蓬勃”,。謝謝大家,！

銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好,！

我是來自xx支行的xxx,，很高興能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘，首先我想感謝行領(lǐng)導(dǎo)為全體員工提供了一個(gè)公平、公正,、公開的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，使得大家能夠公平的站在這個(gè)演講臺(tái)上展現(xiàn)自己，這次競(jìng)聘對(duì)我固然重要,，但最重要的是能讓我通過這次競(jìng)聘認(rèn)識(shí)自己,、鍛煉自己、提高自己,，使我在競(jìng)爭(zhēng)中得到成長(zhǎng),，我會(huì)抓住機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取讓我的事業(yè)更上一層樓,，如果有幸今天能競(jìng)聘成功,，我也定不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)所托，爭(zhēng)取讓我在理財(cái)經(jīng)理這個(gè)崗位上大放異彩,。

現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹簡(jiǎn)單的一下我的基本情況,。我今年30歲，xx年畢業(yè)于xx省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè),，畢業(yè)后進(jìn)入交行工作,。后xx區(qū)移動(dòng)公司擔(dān)任客戶經(jīng)理，今年3月份回到xx支行擔(dān)任臨柜柜員,。這些年的工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也提高了我各個(gè)方面的能力，下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹,。

一,、個(gè)人興趣上。首先我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣,，同時(shí)也是一個(gè)工作認(rèn)真努力且善于學(xué)習(xí)的人,，我深深的熱愛這份工作，也堅(jiān)信我能在銀行理財(cái)崗位能夠更好地成就自我價(jià)值,，同時(shí)我也能用我的熱情和能力為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值,。通過xx年底開始的股市牛市以來，客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)方面開始有很大的需求,，但是又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏,，這就需要有更多像我一樣有著豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士來對(duì)客戶進(jìn)行正確的指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)客戶和銀行的雙贏,。在為客戶辦理財(cái)?shù)耐瑫r(shí),，還能為銀行樹立個(gè)人理財(cái)?shù)钠放疲瑏砦嗟目蛻簟?/p>

二,、職業(yè)性格上,。良好的銀行家庭環(huán)境以及多年的銀行職業(yè)生涯培養(yǎng)了我身為一名銀行人該有的“嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí),、甘于奉獻(xiàn)”的職業(yè)性格，多年來我一直想要致力于做一名優(yōu)秀的銀行人,，并以此為目標(biāo),，時(shí)刻鞭策自己，在工作中,，我認(rèn)真負(fù)責(zé),、任勞任怨，用最飽滿的激情去投身我的工作,，用最積極的態(tài)度去完成我的每一份任務(wù),，積極踐行”干一行、愛一行,、專一行”的工作理念,，在學(xué)習(xí)中，我始終保持不進(jìn)則退的清醒頭腦,，孜孜不倦,，時(shí)刻想學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識(shí)去充實(shí)自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力和水平,，擴(kuò)充自己的知識(shí)面，真正做到學(xué)以致用,，在生活中,，我熱情開朗，真誠(chéng)待人,，思維敏捷,，同時(shí)保持著克勤克儉的優(yōu)良作風(fēng)，面對(duì)組織紀(jì)律,，我不忘初心,，克己復(fù)禮，多年來一直嚴(yán)格要求自己,，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo),，服從紀(jì)律，服從指揮,。

三,、工作經(jīng)驗(yàn)上。我有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷,，接觸的客戶層面較多,，多年的崗位經(jīng)驗(yàn)讓我了解客戶究竟需要什么，并且我能根據(jù)客戶不同的需求迅速轉(zhuǎn)換我的營(yíng)銷策略,，客戶需要什么,，我就給他什么,。

如果這次能夠競(jìng)聘成功，我將會(huì)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。首先是加強(qiáng)理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí)。正所謂學(xué)無止境,，我不會(huì)停止我學(xué)習(xí)的腳步,，我會(huì)努力將我所學(xué)知識(shí)與我的工作進(jìn)行一個(gè)很好的融合，在客戶面前展現(xiàn)我的專業(yè),，去讓客戶信服,，讓客戶對(duì)我行產(chǎn)生信賴。

其次是營(yíng)銷的技能,。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是為客戶做理財(cái)服務(wù),，我們最終是為了將我們的產(chǎn)品銷售給客戶，為我行創(chuàng)造效益,。我們每天會(huì)遇到很多不同的客戶,，我們要學(xué)會(huì)如何跟他們進(jìn)行進(jìn)行廣泛的溝通與交流，知客戶之所需,，解客戶之所難,，以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù),。精準(zhǔn)把握市場(chǎng)行情,，為客戶提供合理建議。這種營(yíng)銷,，既立足當(dāng)前,，更著眼于未來。善待客戶,，就是善待自己,，提升客戶價(jià)值，就是提升自我價(jià)值,。

2,、我會(huì)認(rèn)真履行理財(cái)經(jīng)理職責(zé)。積極拓展?fàn)I銷,，發(fā)展客戶,。努力學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn),，不僅要取得作為理財(cái)經(jīng)理應(yīng)取得的證書,，更應(yīng)該把握好市場(chǎng)行情，熟悉我行產(chǎn)品資源,，了解客戶現(xiàn)時(shí)需求,，掌握市場(chǎng)動(dòng)向,，熟悉掌握我行各項(xiàng)產(chǎn)品的組合以及關(guān)聯(lián)使用技巧，進(jìn)行服務(wù)與產(chǎn)品組合設(shè)計(jì),，將最好的產(chǎn)品給最合適的人,。

3、幫客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主,，什么在市場(chǎng)上賣得火，我們就一擁而上都賣這個(gè),，而忽視了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避,。因此，我將著眼于市場(chǎng)行情,，從客戶長(zhǎng)遠(yuǎn)的需求和我行未來發(fā)展入手,，根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力為客戶量身定制出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品和服務(wù)手段，幫助客戶有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，讓客戶獲得更大的收益,，從而提升客戶對(duì)我個(gè)人，進(jìn)而是我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度,。

我相信自己有實(shí)習(xí),、有能力做好銀行理材經(jīng)理這個(gè)職位，做好理財(cái)經(jīng)理的相關(guān)工作,，為xx銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量,！

謝謝大家！