隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇一

1,、調(diào)研目的：經(jīng)過(guò)調(diào)研市場(chǎng)上的針織服裝,，來(lái)了解針織服裝的基本發(fā)展前景。也學(xué)會(huì)市場(chǎng)調(diào)研的基本方式,。

2,、調(diào)研地點(diǎn)：新鄉(xiāng)市胖東來(lái)百貨、胖東來(lái)生活廣場(chǎng),、溫州商業(yè)步行街,、百貨大樓、火車站市場(chǎng),。

3,、調(diào)研時(shí)間：20xx年xx月8日-9日。

4,、調(diào)研方式：實(shí)地統(tǒng)計(jì),，問(wèn)訪消費(fèi)者，小組討論,。

5,、調(diào)研對(duì)象：市場(chǎng)的針織服飾面料、款型,、流行色,、針織服飾的市場(chǎng)占有率，消費(fèi)者理解程度,。

針織物是由紗線經(jīng)過(guò)針織有規(guī)律的運(yùn)動(dòng)而構(gòu)成線圈,，線圈和線圈之間互相串套起來(lái)而構(gòu)成的織物,。所以,，線圈是針織物的最小基本單元,。這也是識(shí)別針織物的一個(gè)重要標(biāo)志,。

織制針織物可使用的原料比較廣泛，包括棉,、毛、絲、麻,、化纖及它們的混紡紗或交并紗等。按生產(chǎn)方式的不一樣,，分緯編和經(jīng)編兩類,。

針織物質(zhì)地松軟，除了有良好的抗皺性和透氣性外,，還具有較大的延伸性和彈性,，適宜于做內(nèi)衣、緊身衣和運(yùn)動(dòng)服等。針織物在改變結(jié)構(gòu)和提高尺寸穩(wěn)定性后,，同樣可做外衣,。

1、針織服裝面料的應(yīng)用：

(1)緯編針織面料常以低彈滌綸絲或異型滌綸絲,、錦綸絲,、棉紗、毛紗等為原料,，采用平針組織,，變化平針組織，羅紋平針組織,，雙羅紋平針組織,、提花組織，毛圈組織等,，在各種緯編機(jī)上編織而成,。它的品種較多，一般有良好的彈性和延伸性,，織物柔軟,，堅(jiān)牢耐皺，毛型感較強(qiáng),，且易洗快干,。可是它的吸濕性差,，織物不夠挺括,，且易于脫散、卷邊,，化纖面料易于起毛,、起球、鉤絲,。所以我們調(diào)研發(fā)現(xiàn),，緯編針織面料主要運(yùn)用的服裝是：男女上裝、套裝,、風(fēng)衣,、背心、裙子,、棉襖面料,、童裝等。

(2)經(jīng)編針織面料常以滌綸,、錦綸,、維綸、丙綸等合纖長(zhǎng)絲為原料，也有用棉,、毛,、絲、麻,、化纖及其混紡紗作原料織制的,。它具有縱尺寸穩(wěn)定性好，織物挺括,，脫散性小,，不會(huì)卷邊，透氣性好等優(yōu)點(diǎn),。但其橫向延伸,、彈性和柔軟性不如緯編針織物。所以我們小組調(diào)查討論的結(jié)果是,，經(jīng)編針織面料主要運(yùn)用于男女上衣,、風(fēng)衣、上裝,、套裝,、長(zhǎng)褲等面料。

2,、針織服裝的款式種類：

(1)針織服裝的款式種類繁多,，基本上有以下幾種基本分類：

局部設(shè)計(jì)變化：面料組織與大身組織的變化與開口功能結(jié)合的變化邊口工藝形式的變化

1、針織服裝市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)潛力比較大,，并且市場(chǎng)比較廣泛。消費(fèi)階層比較廣泛,，消費(fèi)對(duì)象也比較多,。

2、消費(fèi)的年齡層次是：

(1)童裝,，童裝中,，針織服裝比比皆是，這也是因?yàn)獒樋椕媪系奶攸c(diǎn)決定的,。針織服裝穿著舒適,，對(duì)于兒童的生長(zhǎng)發(fā)育影響較小。并且中童活動(dòng)量大,，針織面料的伸縮性強(qiáng),。易于活動(dòng),。并且針織面料的透氣性好,，對(duì)于兒童的新陳代謝影響小。所以，我們得出結(jié)論,，針織面料在童裝的運(yùn)用中還是比較廣泛的,。

(2)針織服裝在青年穿著的也是比較流行的。近年來(lái)受韓版服飾的影響,。國(guó)內(nèi)休閑裝市場(chǎng)上,，針織衫市場(chǎng)銷售量很好。新鄉(xiāng)市的各大商場(chǎng)中,，針織衫,，羊毛衫也是也是琳瑯滿目。針織衫的價(jià)格也范圍廣泛,，根據(jù)面料的不一樣,。針織衫的面料不一樣，價(jià)格也是有較大區(qū)別的,。如便宜的有幾十元錢的針織衫,，高檔的有上千元的針織衫。

(3)中老年的針織服裝,，主要是羊毛衫銷售多,。中老年的收入穩(wěn)定，并且消費(fèi)水平比較固定,。許多老年消費(fèi)主要是取決于其孩子的消費(fèi)水平,。許多老年人，沒有十足的精力來(lái)逛街,，可能沒有跟上社會(huì)的消費(fèi)水平的發(fā)展,。所以許多中老年的消費(fèi)都是比較固定的。這樣也有商店的回頭客,。

新鄉(xiāng)市針織服裝市場(chǎng),，發(fā)展還是比較穩(wěn)定的。并且,，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，新鄉(xiāng)市的針織服裝正在逐步健康發(fā)展。并且正在逐步專業(yè)化,，規(guī)?；ａ樋椃b也越來(lái)越受到廣大市民的青睞,。隨著新鄉(xiāng)市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，新鄉(xiāng)市的針織服裝消費(fèi)的檔次也會(huì)逐步的提高。新鄉(xiāng)市的針織服裝市場(chǎng)占有率也會(huì)逐步提高;隨著市場(chǎng)的發(fā)展,，針織服裝的品牌將會(huì)更多,。品類將會(huì)更加齊全,。市場(chǎng)的潛力是不可估量的。

在新鄉(xiāng)這個(gè)二線城市,，國(guó)際名牌進(jìn)駐的不多,。因?yàn)槭窍M(fèi)水平限制，消費(fèi)水平又收到經(jīng)濟(jì)水平的的制約,。所以,，新鄉(xiāng)市的服裝市場(chǎng)發(fā)展還是要看新鄉(xiāng)市的經(jīng)濟(jì)水平的提高了。

總結(jié)：經(jīng)過(guò)對(duì)新鄉(xiāng)市的針織服裝市場(chǎng)的調(diào)研,，讓我對(duì)針織服裝的具體知識(shí)有了系統(tǒng)的認(rèn)知,，又全新的認(rèn)識(shí)了針織服裝的市場(chǎng)前景，還有針織服裝的具體用途,，還有針織服裝的發(fā)展水平,。對(duì)自身的專業(yè)有更加明晰的認(rèn)識(shí)。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇二

二手服裝交易是指二手的服裝類商品的交易或交換,。二手服裝交易它是人們高質(zhì)量的享受低花費(fèi)的代言,。提到二手服裝，可能很多人不是很親睞,，覺得穿二手服裝不夠檔次,，而且不衛(wèi)生，并且降低了自己的身份,。同樣也有一部分人認(rèn)可二手服裝,，認(rèn)為既節(jié)約了資源，又物美價(jià)廉,。

事實(shí)上,，有意向購(gòu)買二手服裝的人群依然存在，比較集中的就是在城市務(wù)工的農(nóng)民工,。不少農(nóng)民工說(shuō),，由于工作的原因，廉價(jià)的舊衣服作為工作服最適宜不過(guò),。此外,，二手服裝對(duì)普通消費(fèi)者也有不小的吸引力。據(jù)了解,，穿二手衣,、買二手衣在歐美市場(chǎng)很流行，香港也有很多店面專賣明星的二手衣服,。日本共有2000多家二手服裝店,，年銷售額已過(guò)2億美元。

想要拓展二手服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng),，就要保障有一定的消費(fèi)人群,。消費(fèi)者對(duì)二手服裝的購(gòu)買力是提升二手服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍的重要因素,。消費(fèi)者在購(gòu)買和消費(fèi)商品過(guò)程中的心理活動(dòng)。一般是：先接觸商品,，引起注意,。然后經(jīng)過(guò)了解和比較,，產(chǎn)生興趣和偏愛,，出現(xiàn)購(gòu)買欲望。條件成熟,，作出購(gòu)買決定,。消費(fèi)者的購(gòu)買意愿是個(gè)人從事特定行為的主觀概率，經(jīng)由相同的概念延伸,，購(gòu)買意愿即消費(fèi)者愿意采取特定購(gòu)買行為的機(jī)率高低,。消費(fèi)者二手服裝的態(tài)度，加上外在因素的作用,，構(gòu)成消費(fèi)者的購(gòu)買意愿,，購(gòu)買意愿可視為消費(fèi)者選擇特定產(chǎn)品之主觀傾向，并被證實(shí)可做為預(yù)測(cè)消費(fèi)行為的重要指標(biāo),。所以要使消費(fèi)者產(chǎn)生自愿購(gòu)買二手服裝的意愿,，這樣二手服裝市場(chǎng)才會(huì)走得更長(zhǎng)久。

放眼望去,，中國(guó)的舊衣服市場(chǎng)規(guī)模到底有多大,？河北科技大學(xué)紡織服裝學(xué)院對(duì)河北省居民的一項(xiàng)調(diào)查顯示，近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝,，而每個(gè)家庭每年還要購(gòu)買10件以上的新衣服,。該調(diào)查粗略預(yù)計(jì)，全國(guó)或有價(jià)值約2000億元的廢舊衣服被淘汰,。生產(chǎn)者市場(chǎng)用戶的購(gòu)買行為是一種組織行為,，但這種組織行為最終還是由若干個(gè)人做出決策并執(zhí)行購(gòu)買的，這難免要受到參與采購(gòu)決策的個(gè)人因素的影響,。個(gè)人因素包括年齡,、職位、受教育程度,、閱歷,、動(dòng)機(jī)、認(rèn)識(shí)能力,、個(gè)性和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度等等,。

其實(shí)每個(gè)人都有一定的身份，人們也在不知不覺中顯露著自己的身份,。尤其是那些有了一定名譽(yù),、權(quán)力和地位的人,，更是無(wú)時(shí)無(wú)刻不在注重自己的身份，顯示自己的身份,，盡可能地使自己的言談舉止與社交活動(dòng)同自己的身份相符,。而最能表現(xiàn)人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高檔服裝,，乘的是勞斯萊斯轎車,，住的是五星級(jí)豪華酒店，那這樣的人群對(duì)于二手服裝可能考慮都不會(huì)考慮,?？梢姸址b市場(chǎng)還沒有完全被消費(fèi)者所了解到它的內(nèi)涵，對(duì)于有不贊成二手服裝的人群也是情有可原的,。

其實(shí)中國(guó)資源綜合利用協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，我國(guó)紡織品生產(chǎn)量達(dá)4300萬(wàn)噸，我國(guó)每年扔掉的舊衣服約有2600萬(wàn)噸,，而我國(guó)每年約回收幾百噸廢舊紡織品,。大多數(shù)舊衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里。出于衛(wèi)生等因素,，我國(guó)禁止舊衣服成衣銷售,，但允許用于回收分解加工成原料。其實(shí)中國(guó)的舊衣服出口市場(chǎng)發(fā)展最大問(wèn)題就是合法性,。像在美國(guó),、日本、英國(guó),、巴西,、印度等國(guó)將其作為一個(gè)環(huán)保行業(yè)來(lái)支持，如舊衣服原料回收免費(fèi),，甚至還有補(bǔ)貼,。我國(guó)應(yīng)該也多發(fā)展一下二手服裝的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。在各個(gè)人群中都普及下二手服裝市場(chǎng)的知識(shí),，讓人們真正了解到二手服裝的內(nèi)在意義,，并且在二手服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式上進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范，也許二手服裝市場(chǎng)也是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的的一項(xiàng)產(chǎn)業(yè),。這樣既增長(zhǎng)了國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平,，又開拓了更為廣闊的服裝市場(chǎng)，為我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的前景,。

二,、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

針對(duì)北京大學(xué)生做了一次關(guān)于服裝二手市場(chǎng)的調(diào)研，調(diào)查報(bào)告顯示,，總體的約30%表示曾購(gòu)買過(guò)二手服裝,，并且其中女生占絕大多數(shù),。

（一）大學(xué)生對(duì)二手服裝的認(rèn)識(shí)

近幾年來(lái)二手貨物市場(chǎng)漸漸開始流行起來(lái)，而二手服裝交易則被稱為是高質(zhì)量的享受,，低消費(fèi)的代言,。然而大學(xué)生對(duì)二手服裝的理解還停留在第一印象就是‘二手服裝都是別人穿過(guò)的不想再穿，轉(zhuǎn)手賣掉的衣服’,。其實(shí),，二手服裝的定義很廣，它有舊的服裝的意思,，但不全是,，更主要的二手服裝是表示經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)手的,，不一定是舊的衣服,，也可以是新的，只不過(guò)是因?yàn)槠渌虿呸D(zhuǎn)手在出售,。

很多大學(xué)生都穿過(guò)二手服裝,，不過(guò)那些衣服基本都是家里人穿過(guò)的或者是同學(xué)、朋友因?yàn)槌叽绮缓系仍蜣D(zhuǎn)贈(zèng)的,，很少自己購(gòu)買,。在服裝市場(chǎng)，大學(xué)生是主要的消費(fèi)人群之一,，大學(xué)生也是主要的二手服裝形成人群主力,。充分利用好大學(xué)生這個(gè)群體進(jìn)行二手服裝的再設(shè)計(jì)、再循環(huán),、再利用是十分必要的,。

從大學(xué)生對(duì)二手服裝的認(rèn)識(shí)中也可以導(dǎo)出他們都買二手服裝的原因以及不愿意購(gòu)買的心理。

（二）大學(xué)生對(duì)二手服裝的購(gòu)買意愿,，原因,，心理：

1、購(gòu)買二手服裝意愿的主觀表現(xiàn)：

（1）我愿意在二手網(wǎng)站購(gòu)買衣服,。

（2）我愿意穿家人或朋友給的衣服,。

（3）寧愿衣服少也不愿意購(gòu)買舊衣服。

2,、愿意從網(wǎng)上進(jìn)行二手服裝交易的主要原因：

（1）購(gòu)買舊衣服能幫我省錢,，有時(shí)還能淘到新潮的衣物，另人開心,。

（2）如果購(gòu)買舊衣服,，服裝制造和資源消耗就會(huì)減少。

（3）購(gòu)買舊衣服能夠帶來(lái)明智購(gòu)物的快感,。

（4）購(gòu)買舊衣服能夠給我一種以創(chuàng)造性方式使用這些衣服的自由,。

3,、不愿意購(gòu)買二手服裝的原因：

（1）覺得穿舊衣服會(huì)傳播很多細(xì)菌。

（2）一想到衣服被別人穿過(guò)就覺得不舒服,。

（3）購(gòu)買舊衣服會(huì)損害我的形象,。

4、愿意購(gòu)買二手衣服的學(xué)生在日常生活中的心理活動(dòng)：

（1）明智的著裝是生活和活動(dòng)重要的一部分,。

（2）有能力選擇適合我的衣服,。

（3）盡量去穿時(shí)尚的服裝。

大學(xué)生購(gòu)買二手服裝的意愿,，原因以及心理之間的關(guān)系是相互關(guān)聯(lián)的,，產(chǎn)生購(gòu)買衣服的欲望，考慮二手服裝交易帶給自己的好處即購(gòu)買原因,，平時(shí)的生活心理造成服裝購(gòu)買動(dòng)機(jī),，再加上二手服裝的價(jià)格便宜使得自己有充足的購(gòu)買能力，最終可以導(dǎo)致二手服裝交易的成功,。這一系列的心理活動(dòng)之間互相牽動(dòng)構(gòu)成購(gòu)買活動(dòng),。

（三）對(duì)二手服裝的處置

目前大學(xué)生對(duì)于自己不穿的衣服的處理方式多種多樣，比如,，留給自己的家人,，轉(zhuǎn)贈(zèng)給好朋友，通過(guò)學(xué)校組織的活動(dòng)將衣服捐贈(zèng)出去,，或者有能力的學(xué)生會(huì)對(duì)衣服進(jìn)行重新設(shè)計(jì)改造成為新衣服,，基本上很少人會(huì)拿去二手市場(chǎng)轉(zhuǎn)賣。

有人感嘆：“通過(guò)網(wǎng)上能夠賣或換出去的衣服畢竟是少數(shù),，期望類似‘破爛王’的活動(dòng)能夠多起來(lái),，參與的人也能更多些，這樣為半新舊衣物找到新主人的可能性就更大,。畢竟一件衣服買回來(lái)才穿一兩次就把它們當(dāng)廢品處理掉,，實(shí)在太可惜了?！币虼?，我們應(yīng)該加深對(duì)二手服裝市場(chǎng)的了解，多多參與,，更好地處置舊衣物,，對(duì)自己，對(duì)社會(huì)都是有利的,。

三,、結(jié)論及對(duì)策

對(duì)于二手衣服大多數(shù)人還是比較能夠接受的，但是接受的范圍只是在自己的同學(xué)或者同事以及親戚所提供的衣服，對(duì)于未知來(lái)源的衣服還是存在一定的顧慮,。隨著服裝市場(chǎng)的發(fā)展,，服裝的更替加速，大量的閑置衣服已然成為大多數(shù)大學(xué)生的問(wèn)題,。衣服閑置的主要原因是過(guò)時(shí)或者不合身,，但是這些衣服還是有八成新的。而人們主要難以接受二手衣服的原因是衛(wèi)生問(wèn)題,。對(duì)于二手衣服的處置對(duì)策,，我認(rèn)為可以通過(guò)以下三個(gè)方面進(jìn)行論述：

（一）增強(qiáng)大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)于二手衣服的認(rèn)知

二手衣服其實(shí)不一定是十分破舊的，一部分的二手衣服其實(shí)是由于消費(fèi)者穿著的不合適而閑置下來(lái)的,?？稍谛@內(nèi)進(jìn)行二手衣服宣傳，增加大家對(duì)二手衣服的認(rèn)知,，提升大學(xué)生的環(huán)保低碳理念,。衣服的生產(chǎn)過(guò)程其實(shí)是蘊(yùn)藏著很大的能源消耗和成本的，例如：化纖衣物要消耗石油,，而普通的棉布從棉花的種植開始,，使用機(jī)械耕作,、施以化肥農(nóng)藥,、收割處理、紡織剪裁,，每個(gè)步驟均要消耗能源,，其中以印染這一步對(duì)能源的耗費(fèi)最大。如果能夠?qū)⒏嗟囊路俅卫脤?huì)節(jié)省更多的資源,，也更加環(huán)保,。而循環(huán)經(jīng)濟(jì)也是我們更應(yīng)該注重的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

（二）把握大學(xué)生的購(gòu)買心理

絕大多數(shù)購(gòu)買二手服裝的大學(xué)生都是本著明智購(gòu)物,，節(jié)約能源和金錢價(jià)值最大化的心理去購(gòu)買舊服裝的,。而且大學(xué)生消費(fèi)者的標(biāo)新立異也是二手服裝市場(chǎng)應(yīng)該把握的重要購(gòu)買心理。首先,，舊衣服的回收成本較低,，所以可以滿足節(jié)約的目的，最重要的是二手衣服的改造新穎,，與眾不同,，則是吸引大學(xué)生消費(fèi)者的重點(diǎn)。

（三）對(duì)二手衣服回收后進(jìn)行全新的處理

1,、大部分人表示如果二手衣服價(jià)格便宜,、質(zhì)量好、尺寸合適、干凈,、他們是可以接受的,。而其中最重要的就是衛(wèi)生問(wèn)題。應(yīng)設(shè)立嚴(yán)格的衛(wèi)生制度,，對(duì)二手衣服的衛(wèi)生進(jìn)行嚴(yán)格把控,。將這些經(jīng)過(guò)衛(wèi)生處理的衣物標(biāo)以安全的標(biāo)志。因?yàn)槊恳患忠路隙伎赡芨綆н@樣,、那樣的病菌,，在集中儲(chǔ)運(yùn)、清洗的過(guò)程中,，會(huì)交叉感染,，往往只要一兩件衣物帶有傳染病原，一堆衣物就無(wú)一幸免,，危害的將是廣大被蒙在鼓里的消費(fèi)者,。而建立良好的安全檢驗(yàn)體制可以消除人們的顧慮在一定程度上增加一定數(shù)量的消費(fèi)者。所以對(duì)二手衣服的消毒,、檢驗(yàn)是十分重要的,。

2、對(duì)二手衣服進(jìn)行再設(shè)計(jì),。首先,，當(dāng)今大學(xué)生追求時(shí)尚、潮流,，服裝的更新也比較快,，相當(dāng)多的大學(xué)生都有閑置的服裝，閑置不等于破舊,，大多衣服經(jīng)改造后可以煥然一新,，成為個(gè)性與時(shí)尚的焦點(diǎn)。而多數(shù)人自己無(wú)法獨(dú)立進(jìn)行服裝改造處理,，因此,，過(guò)剩的閑置服裝為企業(yè)提供了充足的資源。其次,，如今社會(huì)上多數(shù)年輕人在著裝上熱衷張揚(yáng)自我,、注重與眾不同、追求時(shí)尚與個(gè)性,，獨(dú)一無(wú)二的服裝更容易打動(dòng)他們的心,，倍受他們青睞，這個(gè)時(shí)尚的群體為企業(yè)的.產(chǎn)品銷售提供了相當(dāng)大的市場(chǎng),。由于原料是同學(xué)的閑置衣物,，收購(gòu)價(jià)格較低,，再設(shè)計(jì)的過(guò)程極為簡(jiǎn)單，改造由同學(xué)自主完成,，改造成本也很低,，因此,，產(chǎn)品成本低廉,。可見,，二手衣服市場(chǎng)存在絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。鼓勵(lì)大學(xué)生自己對(duì)自己的衣服進(jìn)行改造,，加強(qiáng)大學(xué)生對(duì)服裝改造流程的理解，吸引更多的大學(xué)生關(guān)注二手服裝市場(chǎng),，從而達(dá)到二手服裝市場(chǎng)的發(fā)展,。

3、設(shè)立專門的二手衣服回收處以及二手衣服再設(shè)計(jì)銷售點(diǎn),。將二手服裝市場(chǎng)規(guī)范化,。通過(guò)宣傳讓更多的人知道服裝回收點(diǎn)，對(duì)回收的服裝進(jìn)行分類,，專業(yè)化的處理,。比較新的衣服進(jìn)行再設(shè)計(jì)，一部分投入市場(chǎng),，一部分可捐贈(zèng),。比較破舊的可以經(jīng)過(guò)改造成為其他用品的原材料，現(xiàn)在有很多企業(yè)都是回收破舊衣服經(jīng)過(guò)提取,、加工,、生產(chǎn)，制作成墩布,、地毯等。這樣可以使舊衣服市場(chǎng)逐漸規(guī)范化,、行業(yè)化,，同時(shí)也加大了資源的循環(huán)性。

基金項(xiàng)目：北京服裝學(xué)院科研項(xiàng)目“基于設(shè)計(jì)之都的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與建設(shè)研究（2012a-03）”,。北京服裝學(xué)院本科生科研訓(xùn)練項(xiàng)目“服裝紡織品全生命周期管理,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展”。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇三

目前,，一部分新建服裝專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)的批發(fā)商家難以適應(yīng)新型市場(chǎng)環(huán)境的變化,。

(1)經(jīng)銷商上游的產(chǎn)業(yè)整合導(dǎo)致水源不足，

(2)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)的毛利都發(fā)生了降低

(3)批發(fā)市場(chǎng)的渠道策略及政策的調(diào)整,。

而另外一部分老牌服裝專業(yè)市場(chǎng)的商鋪價(jià)值也在變化亡,。

(1)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)業(yè)務(wù)在減少;

(2)商業(yè)地產(chǎn)流通渠道在多元;

(3)專業(yè)市場(chǎng)商業(yè)模式在變化。

因此，有必要對(duì)老牌和新建服裝專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行新的轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)身,。在某種程度上,，服裝專業(yè)市場(chǎng)的形成與發(fā)展，能促進(jìn)本區(qū)域內(nèi)服裝生產(chǎn)和服裝流通的發(fā)展,，吸引有創(chuàng)新能力的服裝企業(yè)在此聚集,，帶動(dòng)本區(qū)域內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而能形成新的服裝產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈,，促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng);另外,，完善的服裝專業(yè)市場(chǎng)體系，可以及時(shí),、有效地反映服裝專業(yè)市場(chǎng)供求動(dòng)態(tài),，使服裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到調(diào)整，大大增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的活力,。服裝專業(yè)市場(chǎng)在一些地區(qū)的集聚和優(yōu)先發(fā)展,，不僅促進(jìn)自身發(fā)展，并且以其吸引和擴(kuò)散作用進(jìn)一步推動(dòng)其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，服裝專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展帶動(dòng)了第三產(chǎn)業(yè)其他行業(yè)的發(fā)展：所謂“市場(chǎng)興,、百業(yè)興”，服裝專業(yè)市場(chǎng)的興起與發(fā)展,，往往會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè),、交通運(yùn)輸業(yè)、飲食服務(wù)業(yè),、旅游業(yè),、郵電通信業(yè)、金融保險(xiǎn)業(yè),、房地產(chǎn)業(yè),、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、信息咨詢業(yè),、廣告業(yè),、文化娛樂(lè)業(yè)等產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，其發(fā)展勢(shì)頭和增長(zhǎng)速度甚至大大超過(guò)第一,、二產(chǎn)業(yè),，這有利于經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。理論研究表明,，服裝專業(yè)市場(chǎng)交易額每增加1%,，第三產(chǎn)業(yè)值上升0.3565%。根據(jù)國(guó)際組織估計(jì),，商貿(mào)運(yùn)輸對(duì)世界經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出(以gdp總量衡量)的貢獻(xiàn)率約4.5%,。商貿(mào)每創(chuàng)造100美元的產(chǎn)出,，會(huì)帶動(dòng)其它附加產(chǎn)出325美元;商貿(mào)每創(chuàng)造100個(gè)工作崗位，會(huì)間接創(chuàng)造610個(gè)其他行業(yè)的工作崗位,。商貿(mào)對(duì)經(jīng)濟(jì)總量的貢獻(xiàn)包括直接經(jīng)濟(jì)活動(dòng),、間接及引致經(jīng)濟(jì)活動(dòng)(通常以乘數(shù)效應(yīng)來(lái)體現(xiàn))。

市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)主要由本位產(chǎn)業(yè),、相關(guān)產(chǎn)業(yè)和衍生產(chǎn)業(yè)構(gòu)成,。其中，“本位產(chǎn)業(yè)”(市場(chǎng))向“相關(guān)產(chǎn)業(yè)”(創(chuàng)意)和“衍生產(chǎn)業(yè)”(連鎖)方向發(fā)展,。市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的價(jià)值開始超過(guò)生產(chǎn)制造帶來(lái)的價(jià)值,。

(1)“市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)”將會(huì)產(chǎn)生一次“革命”。

(2)“市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)”將在不精確中產(chǎn)生可能,。

(3)“市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)”將能實(shí)現(xiàn)復(fù)雜連鎖效應(yīng),。

20xx年以來(lái)，中國(guó)服裝專業(yè)市場(chǎng)借助服裝產(chǎn)業(yè)的推動(dòng),，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型和提升,。服裝專業(yè)市場(chǎng)隨著“去批發(fā)”和“網(wǎng)絡(luò)化”時(shí)代的來(lái)臨，服裝專業(yè)市場(chǎng)開始逐步借助展會(huì),、創(chuàng)意,、品牌、網(wǎng)絡(luò)等新興市場(chǎng)服務(wù)方式,，逐步形成引領(lǐng)中國(guó)服裝創(chuàng)新和發(fā)展的“服裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)”,。“服裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)”正在作為一種“拉式”產(chǎn)業(yè)鏈,，成為中國(guó)服裝品牌孵化和創(chuàng)建的新興力量,。

服裝業(yè)是廈門的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，二十幾年來(lái)憑借經(jīng)濟(jì)特區(qū)優(yōu)越的發(fā)展條件,，服裝行業(yè)得到快速發(fā)展,。改革開放、經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，新崛起的服裝時(shí)尚勁旅為廈門這個(gè)海濱城市發(fā)展女裝創(chuàng)造了良好的氛圍,。20xx年止，全市共有以女裝生產(chǎn)為主的服裝企業(yè)幾百家,，其中規(guī)模以上企業(yè)有幾十家。20xx年共完成工業(yè)總產(chǎn)值(當(dāng)年價(jià))19億元,。服裝出口額已占全市出口額的10%,，居全市第2位。

廈門服裝業(yè)不斷做大做強(qiáng),，不斷借鑒國(guó)際服裝名牌企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),，加快自我發(fā)展,，提升行業(yè)水平，促進(jìn)廈門紡織服裝業(yè)與廈門“國(guó)際花園城市”這一城市品牌相互映襯,，迄今為止已經(jīng)成功舉辦了兩屆的廈門十大品牌評(píng)選,。不斷涌現(xiàn)出金麗盛服飾、奮發(fā)(fun)企業(yè),、凱柔工貿(mào),、斯美泰服裝、雍雅服飾設(shè)計(jì),、友和服飾等著名外資服裝品牌,，以及寶姿服飾、優(yōu)佳麗服飾,、黑眼睛服飾,、萬(wàn)杰隆工貿(mào)、偉倫工貿(mào),、怡佳詠時(shí)裝,、圣達(dá)威服飾、東方巴厘服飾,、尤妮絲服飾,、三得興制衣、元貝琪服飾等服裝服飾品牌,。

廈門服裝業(yè)發(fā)展得到紡織產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸和紡織產(chǎn)業(yè)集群逐步形成的配套,，廈門已成為我國(guó)新興的紡織服裝生產(chǎn)基地。目前紡織服裝企業(yè)有1000多家,，其中規(guī)模以上企業(yè)100多家,。20xx年紡織服裝工業(yè)完成總產(chǎn)值82.3億元。全市已形成了化纖,、棉紡織,、針織、印染,、服裝和非織造布等行業(yè)共同發(fā)展的格局,。廈門市政府在推動(dòng)紡織服裝行業(yè)做大做強(qiáng)，爭(zhēng)創(chuàng)名牌產(chǎn)品中制定一系列優(yōu)惠政策和措施,，進(jìn)一步推動(dòng)品牌的發(fā)展和紡織服裝整體水平的全面提升,。

廈門服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)力也由勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、文化創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的高層次優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變,。20xx年是產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)的關(guān)鍵年,，產(chǎn)業(yè)的微妙變化都將對(duì)廈門服裝產(chǎn)業(yè)的未來(lái)走向產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。

迫于勞動(dòng)力緊缺危機(jī)，借助于人民幣升值換匯優(yōu)勢(shì),，新一輪技術(shù)改造,、設(shè)備更新之風(fēng)在服裝行業(yè)悄然興起?？萍钾暙I(xiàn)的作用在本輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)中得到彰顯,。成熟的廈門服裝企業(yè)在技術(shù)改造中扮演的不僅僅是買家的角色，而是通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備對(duì)工序和工藝進(jìn)行優(yōu)化配置的設(shè)計(jì)者,，往往是企業(yè)對(duì)設(shè)備或軟件制造商提出要求進(jìn)行定制采購(gòu),。提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，化解勞工荒問(wèn)題,，解決熟練技工緊缺問(wèn)題,，解決制造過(guò)程中人為因素產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題，提高制造水平和管理水平是這次技術(shù)改造的主要目的,。吊掛生產(chǎn)線,、電腦縫制設(shè)備、電腦控制專業(yè)工藝設(shè)備,、產(chǎn)品信息條碼分揀設(shè)備,、后整理設(shè)備、產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備等都成為被引進(jìn)的熱門,。

近年來(lái),，隨著內(nèi)需不斷擴(kuò)大，價(jià)格指數(shù)持續(xù)上升,，內(nèi)需切切實(shí)實(shí)成為了我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力,。國(guó)內(nèi)企業(yè)成熟壯大、國(guó)際名牌蜂擁而入,，更多海外服裝品牌對(duì)中國(guó)中高端市場(chǎng)躍躍欲試,，在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)基地不斷擴(kuò)大生產(chǎn)的規(guī)模，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在夾縫中苦苦掙扎,，找尋生存之道,。未來(lái)的廈門服裝市場(chǎng)新一輪“洗牌”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，而“洗牌”的孿生姐妹“市場(chǎng)細(xì)分”也將隨行而至,。20xx年,，廈門服裝市場(chǎng)必然好戲連臺(tái)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,。

伴隨著新一輪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新“洗牌”,，廈門服裝品牌和市場(chǎng)細(xì)分不僅僅局限于品種、檔次,、區(qū)域的進(jìn)一步細(xì)分,，更表現(xiàn)在以產(chǎn)品風(fēng)格和消費(fèi)群細(xì)分為特點(diǎn)的深度細(xì)分。主要體現(xiàn)為品牌在市場(chǎng)中的橫向細(xì)分,，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過(guò)“產(chǎn)品風(fēng)格”和“消費(fèi)群”進(jìn)行的橫向再細(xì)分,。市場(chǎng)被拉平，占據(jù)各個(gè)市場(chǎng)位置的品牌個(gè)數(shù)將被攤薄,?？梢钥闯觯乱惠喖?xì)分的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是“文化”,、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”,，最終的目標(biāo)是“銷售收入”和“市場(chǎng)份額”，“差異化”之劍在這一時(shí)期格外銳利,，缺乏科技投入和市場(chǎng)研發(fā)的盲從行為,，在這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險(xiǎn)。

隨著國(guó)際品牌加入競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍,，細(xì)分也成為了民族品牌生存發(fā)展的客觀要求,。目前的運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)、時(shí)尚休閑裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)就已明顯體現(xiàn)出“洗牌”和市場(chǎng)細(xì)分的跡象,。本輪細(xì)分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機(jī)遇,，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。

近年來(lái),，耐克首創(chuàng)的“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”模式在中國(guó)服裝行業(yè)大行其道,，一個(gè)直接結(jié)果就是加速了“職業(yè)經(jīng)銷商”行業(yè)的誕生和成長(zhǎng)，從而加速了加工商與經(jīng)銷商的分化,，服裝行業(yè)的分工也加速細(xì)化,。“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”模式能夠?qū)崿F(xiàn)品牌在短期內(nèi)獲得銷售收入的高增長(zhǎng),，使品牌迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額,，同時(shí)降低企業(yè)的庫(kù)存和負(fù)債率，使企業(yè)有可能將主要力量投入到“產(chǎn)品研發(fā)”和“市場(chǎng)推廣”環(huán)節(jié),，而對(duì)產(chǎn)品制造和零售分銷業(yè)務(wù)的外包則借力于廣闊的產(chǎn)業(yè)資源,，達(dá)到多方共贏的目的。目前,，國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了強(qiáng)大的專業(yè)加工隊(duì)伍,，經(jīng)銷商隊(duì)伍也在迅速發(fā)展壯大，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主的經(jīng)銷商隊(duì)伍中,，專業(yè)的,、具有一定規(guī)模的“品牌營(yíng)銷公司”已經(jīng)浮出水面。國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)商也將陸續(xù)登陸廈門,，不論是品牌化運(yùn)作還是資本化運(yùn)作,，都將為廈門服裝市場(chǎng)注入國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的新鮮理念,，對(duì)于我們的服裝專業(yè)培養(yǎng)提出了新的要求，比如服裝的外貿(mào)人才培養(yǎng)是國(guó)內(nèi)的一個(gè)空白,。隨著市場(chǎng)細(xì)分對(duì)海外品牌的需求增長(zhǎng)以及國(guó)內(nèi)品牌對(duì)國(guó)際加工產(chǎn)品的需求增長(zhǎng),，專業(yè)的品牌和產(chǎn)品進(jìn)口商團(tuán)隊(duì)也將應(yīng)運(yùn)而生，特別是具有雄厚財(cái)力和豐富外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)外貿(mào)公司,，在國(guó)際品牌引進(jìn)方面將成為一支主力,。

20xx年，外銷型企業(yè)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐將明顯加快,，從學(xué)生的就業(yè)單位了解到的情況是這個(gè)比重有很大的增長(zhǎng),。鑒于土地、人力資源成本一再攀升;原料,、原材料價(jià)格高居不下;人民幣升值壓力越來(lái)越難以消化;外貿(mào)加工費(fèi)日益透明;國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)迅速成長(zhǎng)等原因,，常規(guī)產(chǎn)品的出口越來(lái)越無(wú)利可圖，加上對(duì)出口退稅下調(diào)的顧慮,，服裝的外貿(mào)加工型企業(yè)急需尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，于是紛紛把目標(biāo)指向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從加工型到自己的品牌運(yùn)作,，要求員工的素質(zhì)提高了,，技術(shù)性含量高的崗位多了。隨著gdp快速增長(zhǎng),、擴(kuò)大內(nèi)需政策的實(shí)施等,，目前國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)增值增量的成長(zhǎng)，物價(jià)指數(shù)的上升更加有效刺激了外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，導(dǎo)致品牌個(gè)數(shù)急劇增多,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇，品牌更迭速度也將加快,。另外,，海外品牌也將成為新晉的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。20xx~20xx年,，海外品牌進(jìn)駐中國(guó)服裝市場(chǎng)的步伐加快,，積累了一些成功的經(jīng)驗(yàn)和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的拓展期待,。經(jīng)銷商,、進(jìn)口商隊(duì)伍的發(fā)展壯大，也為海外品牌進(jìn)軍中國(guó)創(chuàng)造了有利條件,。

國(guó)際對(duì)于中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),，不僅僅意味著出口，“資源”已經(jīng)被提到了一個(gè)重要位置上。國(guó)際產(chǎn)業(yè)資源存在于設(shè)計(jì),、研發(fā),、生產(chǎn)、營(yíng)銷,、管理,、推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)，包括了人,、財(cái)、物,、無(wú)形資產(chǎn)等各個(gè)領(lǐng)域,，我們的培養(yǎng)模式也需要跟這些環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系。國(guó)際資源的合理有效利用是行業(yè),、企業(yè)的一大新增利潤(rùn)源泉,，更是中國(guó)產(chǎn)品打開國(guó)際市場(chǎng)大門一把鑰匙。國(guó)際資源的整合和利用為中國(guó)籍服裝跨國(guó)集團(tuán)的形成創(chuàng)造出無(wú)限可能,。事實(shí)上,，一些有實(shí)力、有魄力中國(guó)服裝企業(yè)已經(jīng)向著這一目標(biāo)邁出了一步,。

20xx年中美,、中歐貿(mào)易摩擦將“走出去戰(zhàn)略”的實(shí)施提上議事日程。行業(yè)經(jīng)過(guò)兩年對(duì)“走出去”的探究摸索和深思熟慮,，不同的企業(yè)已經(jīng)開始制定不同模式的“走出去”戰(zhàn)術(shù)部署,。“走出去戰(zhàn)略”將分為“品牌走出去”,、“生產(chǎn)走出去”和“采購(gòu)走出去”等不同模式,。

“生產(chǎn)走出去”主要是以規(guī)避貿(mào)易摩擦、降低生產(chǎn)成本為目的,，主要目標(biāo)國(guó)是東亞,、東南亞國(guó)家，也有一些企業(yè)為了承接小批量,、快速反應(yīng)的歐美訂單在歐盟附近及南美等地區(qū)設(shè)廠,，服裝專業(yè)學(xué)生的勞務(wù)輸出又成為一個(gè)新的亮點(diǎn)。

“品牌走出去”是20xx年以后的熱點(diǎn),，企業(yè)也明顯在加強(qiáng)海外市場(chǎng)拓展攻勢(shì),。近幾年，我國(guó)已經(jīng)有一批企業(yè)實(shí)現(xiàn)在東亞,、東南亞地區(qū),、中東地區(qū)國(guó)家、澳、新,、俄等國(guó)的品牌專賣銷售,。20xx年，實(shí)現(xiàn)自有原創(chuàng)品牌出口的企業(yè)會(huì)越來(lái)越多,，市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來(lái)越廣,，并能期待在歐美等服裝發(fā)達(dá)市場(chǎng)打開銷路的成功案例?！安少?gòu)走出去”是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的新成長(zhǎng)點(diǎn),。“采購(gòu)走出去”是以跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)的形式,，一只手承接國(guó)際市場(chǎng)訂單,，一只手控制訂單流向和產(chǎn)品出口，成為國(guó)際流通環(huán)節(jié)中的一環(huán),。這種模式能夠有效地控制國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品流通的渠道,，一方面，提高了服裝企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易價(jià)值鏈上占據(jù)的層次,，改善了我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)格局;另一方面,，握住渠道掌控權(quán)，轉(zhuǎn)變了我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位,。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇四

因“**”企業(yè)擬在花都區(qū)投資服裝批發(fā)市場(chǎng),，為此項(xiàng)目，本公司成立了服裝批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目小組,，針對(duì)廣東省內(nèi)各主要服裝批發(fā)市場(chǎng)的基本情況,、經(jīng)營(yíng)情況及各市場(chǎng)管理者、場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)戶,、采購(gòu)者進(jìn)行了較為深入的全面調(diào)查,。

本調(diào)查小組在時(shí)間緊、人員少,、任務(wù)重的實(shí)際情況下,，未能從淡旺季和時(shí)間周期上作出非常系統(tǒng)的調(diào)查分析。因此,，本調(diào)查小組以經(jīng)過(guò)篩選后的重點(diǎn)市場(chǎng)作為突破點(diǎn),，在實(shí)際工作中采取了訪談法、觀察法,、二手資料法和問(wèn)卷調(diào)查法,，把市場(chǎng)調(diào)查的范圍分為如下四個(gè)板塊：

1.廣州市區(qū)板塊：以白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、沙東有利國(guó)際服裝批發(fā)市場(chǎng)為重點(diǎn);

2.東莞虎門板塊：以富民服裝批發(fā)市場(chǎng)和黃河時(shí)裝城為重點(diǎn);

4.增城新塘板塊：以新塘國(guó)際牛仔服裝紡織城為重點(diǎn),。

通過(guò)為期7天的市場(chǎng)調(diào)查,，項(xiàng)目小組對(duì)以上不同類型市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色,、覆蓋范圍、市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì),、地理位置,、交通條件、經(jīng)營(yíng)模式,、經(jīng)營(yíng)類別,、金融配套設(shè)施及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功或失敗的原因有了大概的了解和總結(jié)，并對(duì)各調(diào)查市場(chǎng)進(jìn)行了具體的闡述,。

第一部分 批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查情況

一,、廣州市區(qū)板塊

廣州自古以來(lái)就是國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地，也是國(guó)外的主要服裝加工基地,。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，廣州產(chǎn)生了各種綜合的、專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng),。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場(chǎng)群落之一,，成為全國(guó),、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前,，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場(chǎng),。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、黑馬服裝批發(fā)市場(chǎng),、流花服裝批發(fā)市場(chǎng),、紅棉步步高時(shí)裝廣場(chǎng)、天馬大廈服裝廣場(chǎng),、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)總匯,、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng),、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場(chǎng),。

沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場(chǎng)、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場(chǎng),、沙河第一成衣批發(fā)市場(chǎng),、沙東第二成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙河第三成衣分場(chǎng),、長(zhǎng)運(yùn)商業(yè)廣場(chǎng)小商品成衣批發(fā)市場(chǎng),、天寶成衣批發(fā)市場(chǎng)。

此外,，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場(chǎng)存在,。前幾年,，廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)基本處于異常紅火的局面，但是這幾年,，卻逐漸走下坡路,。據(jù)調(diào)查，那些曾以款式新,、價(jià)格廉而聞名全國(guó)的廣州服裝批發(fā)中心,，已有五成處于虧損，于是服裝批發(fā)市場(chǎng)紛紛開始尋找新的出路,，他們將設(shè)計(jì)理念,、流行文化、品牌形象,、經(jīng)營(yíng)理念當(dāng)作商品來(lái)經(jīng)營(yíng)作為服裝批發(fā)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的新方向,，實(shí)現(xiàn)從銷售低檔的“大路貨”向品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)渡。各類市場(chǎng)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下生存下去,，紛紛尋找新的出路和經(jīng)營(yíng)方式,，下面我們將對(duì)白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)和沙東有利服裝批發(fā)市場(chǎng)作深入的分析。

(一)廣州白馬服裝市場(chǎng)

市場(chǎng)概況：白馬服裝市場(chǎng)是由廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團(tuán)投資建設(shè),，市場(chǎng)位于緊鄰廣州火車站的站南路,，現(xiàn)有建筑面積60000平方米，共10層,，有4層商場(chǎng),，5層寫字樓，1層地下停車場(chǎng),。廣州白馬服裝市場(chǎng)開辦于1993年,由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營(yíng)管理,。市場(chǎng)配置中央空調(diào)、客貨電梯,、安全監(jiān)控系統(tǒng),、消防系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施,。商場(chǎng)裝飾美觀,，通道寬敞，附設(shè)時(shí)裝表演廣場(chǎng),、儲(chǔ)蓄所,、商務(wù)中心、托運(yùn)站,、停車場(chǎng),、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施。

廣州白馬服裝市場(chǎng)是廣州地區(qū)規(guī)模最大,、裝修最好,、配套最完善,、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場(chǎng),。在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶有2000多戶,，既有珠江三角洲地區(qū),、浙江,、福建乃至全國(guó)各地服裝企業(yè)，也有香港,、臺(tái)灣的廠商,。白馬服裝市場(chǎng)既是中,、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)、零售中心,，也是服裝品牌連鎖加盟中心,。批發(fā)零售、看樣下單,、專賣代理,、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝,、男裝,，套裝、晚裝,、休閑裝、唐裝,，襯衫,、外套、大衣,、內(nèi)衣...品種齊全,。

服裝市場(chǎng)自開業(yè)以來(lái)，市場(chǎng)輻射能力不斷增強(qiáng),?？蜕瘫椴己邶埥⑿陆?、內(nèi)蒙,、西藏等地的全國(guó)30個(gè)省市、自治區(qū),。近年來(lái)輻射面更是越過(guò)國(guó)界漫向國(guó)際直達(dá)五大洲,，日均客流量達(dá)數(shù)萬(wàn)人，年交易額均在20億元以上,，在廣州地區(qū)超億元市場(chǎng)評(píng)比中排名第一,。

市場(chǎng)以環(huán)境舒心,、服務(wù)貼心、經(jīng)營(yíng)放心,、不斷創(chuàng)新為服務(wù)質(zhì)量方針,，獲得iso9001:2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，連年榮獲“全市文明市場(chǎng)”,、“全省文明市場(chǎng)”,、“全國(guó)文明市場(chǎng)”及“全省十佳文明市場(chǎng)”、“消費(fèi)者滿意市場(chǎng)”等稱號(hào),，同時(shí)被廣州市委,、市政府評(píng)為“廣州地區(qū)百家最佳服務(wù)單位”、“廣州市文明單位”,。

白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)情況一覽表

經(jīng)營(yíng)面積 60000平方米

攤位面積 4——8平方米

攤位數(shù) 2000多戶

經(jīng)營(yíng)檔次 中高檔服裝

經(jīng)營(yíng)類別 經(jīng)營(yíng)女裝,、男裝，套裝,、晚裝,、休閑裝、唐裝,，襯衫,、外套、大衣,、內(nèi)衣

市場(chǎng)類型 批發(fā)零售,、看樣下單、專賣代理,、連鎖加盟

倉(cāng)儲(chǔ)方式 各檔口服裝基本存放在檔口,，倉(cāng)庫(kù)經(jīng)營(yíng)戶自行解決

貨物運(yùn)輸 市場(chǎng)正門口有南方航空公司貨物空運(yùn)辦理部，火車托運(yùn)辦理處

承租比例 全部售出

白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1.位置優(yōu)越：

2.交通便利：火車站,、省汽車站,、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺;

3.物流運(yùn)輸發(fā)達(dá)：火車站和南方航空公司均在市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有貨物托運(yùn)辦事處;

8.經(jīng)營(yíng)檔次較高：服裝批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)中高檔服裝;

9.公司資金實(shí)力雄厚：公司有著足夠的資金能夠?yàn)槭袌?chǎng)的不斷發(fā)展注入資金,。

13.服務(wù)專業(yè),，管理科學(xué)：服裝批發(fā)市場(chǎng)有著一支敬業(yè)、負(fù)責(zé)的專業(yè)化隊(duì)伍;

白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的劣勢(shì)：

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇五

yishion休閑服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)

一,、調(diào)研目的及任務(wù)

近十幾年來(lái),，在崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下,，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè),。 通過(guò)對(duì)休閑服裝市場(chǎng)以及以純品牌詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，分析出以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以及競(jìng)爭(zhēng)中不足,，提出合理化的建議,。

從20世紀(jì)九十年代開始，我國(guó)休閑服裝的需求不斷增加,，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位,。面對(duì)休閑服裝如此巨大的市場(chǎng)，各服裝生產(chǎn)廠家爭(zhēng)先恐后生產(chǎn)休閑類服裝,，以純就是其一,。以純成立于1997年，以休閑服裝為主,，以其緊貼時(shí)尚,、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)和新潮的款式而名聞全國(guó),，深受各地顧客喜愛,，成為國(guó)內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。

本文對(duì)“以純”品牌休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，分析了該品牌的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以及企業(yè)目前營(yíng)銷策略上的不足，針對(duì)這些不足提出了合理化建議,。

二,、以純公司概況

以純成立于1997年，位于“中國(guó)時(shí)裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn),，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一,。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì),，倡導(dǎo)“h o”(h-healthy h-happy o-open)的生活方式,，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力,、注重健康、熱愛運(yùn)動(dòng),、追逐時(shí)尚,、有主見是享受愉悅生活的個(gè)性人士。

三,、yishion品牌概況

“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí),、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝,，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求,，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍每年往返于歐洲,、美國(guó),、日本,、香港等時(shí)尚圣地，采集最新的流行資訊,，并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認(rèn)同、追捧并消費(fèi)得起的流行時(shí)尚,，服飾的色彩,、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨(dú)到之處,。

“以純”因其精湛的手工,、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷,、新潮的款式而名聞全國(guó),，深受各地顧客喜愛，迅速成為國(guó)內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一,。

四,、休閑服裝市場(chǎng)調(diào)查與分析

調(diào)查對(duì)象：休閑服飾的目標(biāo)消費(fèi)者18~30歲的年輕群體

調(diào)查方法：觀察法、問(wèn)卷調(diào)查法

圖一：日常穿著偏向衣服款式調(diào)查表

圖二：選擇品牌休閑服飾所重視的因素

由上圖顯示,，人們對(duì)休閑服裝的需求增加,，休閑服裝已經(jīng)躍居我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位。且目標(biāo)消費(fèi)群體在選擇時(shí)越來(lái)越注重品牌,、款式,、質(zhì)量等方面的因素。

表一：以純五大時(shí)裝系列

由上表顯示,，休閑服裝是以純的主打品牌,，也因此使以純?cè)谄放品b市場(chǎng)有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

表二：18~30歲人群目標(biāo)市場(chǎng)分析表

由上表顯示,，18~30歲的年輕人群因?yàn)槠渥非笞杂?，不拘約束的個(gè)性，成為休閑服裝的最主要需求者之一,，而以純以其緊貼時(shí)尚,、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)贏得了廣大目標(biāo)消費(fèi)群體的喜愛,。

圖三. 同一年齡段學(xué)生與非學(xué)生的女性消費(fèi)群體的品牌偏好

由上圖顯示,，同一個(gè)年齡段的在校大學(xué)生與非學(xué)生消費(fèi)群體，在品牌選擇上的差異性,。學(xué)歷程度偏低(?？萍耙韵?的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生都有較高的傾向選擇購(gòu)買美特斯邦威和以純這兩個(gè)品牌的服裝，而大學(xué)學(xué)歷以上的社會(huì)女性更傾向于選擇艾格、only和vero moda,。因此,，以純的主要消費(fèi)群體是學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。

表三：18~30歲人群所能接受的休閑服裝價(jià)位調(diào)查

選項(xiàng) 50--100

小計(jì) 17

比例 53.13%

101--150 151--200 200以上

12 1 2

37.50% 3.13% 6.25%

由上表可知,，休閑服裝消費(fèi)群體所能接受的價(jià)位多在50~100元,，其次為101~150元之間。

五,、以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)

富有創(chuàng)造力的休閑服裝一直是以純品牌的自豪,。

設(shè)計(jì)意念：靈感源于妙齡少男少女青春、活潑,、秀氣,、純樸、楚楚動(dòng)人,。體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年,，自由與創(chuàng)新，舒適與雅芳,，平靜與激情,，純樸的時(shí)尚追求與向往。

“以純”牌休閑服裝系列遠(yuǎn)銷大江南北,，產(chǎn)品供不應(yīng)求,。 其特點(diǎn)：

1、設(shè)計(jì)重于面料的處理與組合上,，如厚與薄,，單色與花色，顯得別具一格,。 給人感覺是“休閑典雅”,。其設(shè)計(jì)手法追求簡(jiǎn)單明快，領(lǐng)部的獨(dú)特設(shè)計(jì),，前襟的不對(duì)稱設(shè)計(jì),，都給服裝注入新鮮的感受。

2,、款式新穎,，緊跟時(shí)尚新潮流，月創(chuàng)新款20款左右,；面料是以柔軟舒適透氣的棉麻等為主，針織布組成而形成不同的風(fēng)格有良好的透氣性,舒適性,但也有比較強(qiáng)的變形性,。

3,、做工精細(xì)質(zhì)量好，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格檢驗(yàn)制度，保證產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn),； 4,、跟隨時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣,，中穩(wěn)重但不乏朝氣,，能體現(xiàn)年輕人的屬于自己的特點(diǎn)，深受廣大消費(fèi)者的歡迎,。 六,、以純品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （一）品質(zhì)檢測(cè)：

為秉持公司理念，以純投資逾人民幣2,，000萬(wàn)元設(shè)立專業(yè)品質(zhì)檢測(cè)中心,，確保產(chǎn)品質(zhì)素卓越。且已通過(guò)iso 9001：2000認(rèn)證,。 （二）銷售及分銷：

以純?cè)?997年首先從事批發(fā)業(yè)務(wù),，發(fā)展至今已在中國(guó)設(shè)有19個(gè)地區(qū)辦公室及超過(guò)3，000家專賣店,，同時(shí)繼續(xù)在目標(biāo)地區(qū)推廣品牌,，透過(guò)批發(fā)、零售及特許經(jīng)營(yíng)權(quán)業(yè)務(wù),，擴(kuò)展至全球市場(chǎng),，得以加強(qiáng)品牌知名度及提高市場(chǎng)占有率。 （三）研究與設(shè)計(jì)：

以純的研究設(shè)計(jì)部早一年就主要潮流趨勢(shì)做出計(jì)劃,，經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,、分析及觀察，務(wù)求每季采用的主題,、色調(diào),、布料及外形設(shè)計(jì)均貼近市場(chǎng)需求，更聘用來(lái)自世界各地的專業(yè)設(shè)計(jì)師,，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司生產(chǎn)和銷售的各系列產(chǎn)品,。 （四）社會(huì)責(zé)任：

以純不僅支持中國(guó)的反毒運(yùn)動(dòng)，也積極支持教育計(jì)劃,，協(xié)助有需要人士,，樹立了良好的口碑。

七,、以純品牌休閑服裝發(fā)展的幾點(diǎn)建議： （一）價(jià)格方面：

以純專賣店服裝的價(jià)格一般在100~500元,，而以純的目標(biāo)消費(fèi)群體由圖三可知多為學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。而這一人群所能接受的休閑服裝價(jià)位經(jīng)調(diào)查由表三可知,，為50~150元之間,，因此，以純服裝的定價(jià)與消費(fèi)者所能接受的價(jià)位不符，結(jié)果造成目標(biāo)消費(fèi)者由于價(jià)格因素而對(duì)以純望塵莫及,。 （二）設(shè)計(jì)方面：

以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營(yíng)策略,，代言人以國(guó)際明星為主，個(gè)性時(shí)尚,，色調(diào)多以黑白灰為主,，但以純?cè)谥袊?guó)的發(fā)展未過(guò)多考慮東方人的傳統(tǒng)，因此一些消費(fèi)者因東西方文化差異而排斥以純國(guó)際化服飾風(fēng)格,，造成了目標(biāo)消費(fèi)群體的流失,。

（三）差異化方面：

我國(guó)現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，個(gè)別品牌設(shè)計(jì)方面存在抄襲,，而且服裝樣式單一,，不能滿足廣大消費(fèi)群體的需求，這是我國(guó)服裝市場(chǎng)目前的通病,，若以純能夠不斷推陳出新,，大膽設(shè)計(jì)，求同存異,，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求,，將會(huì)獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額，是品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位,。

本調(diào)查于年底在深圳,、廣州、香港三個(gè)大城市進(jìn)行（其他地區(qū)通過(guò)朋友調(diào)研的資料總結(jié)）,，以面對(duì)面訪問(wèn)形式,。目標(biāo)群共分四大類，分別為18-25歲女白領(lǐng),，26-45歲女行政人員,，26至45歲成人，高中及大學(xué)生（比例為隨機(jī)）,。調(diào)查亦走訪各大城市的百貨店代表,，了解其意見及觀察。

期間,，我們通過(guò)對(duì)咸陽(yáng)的多家零售店和15歲至60歲的消費(fèi)者進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查資料,，綜合了解了服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力和發(fā)展趨向。

本篇簡(jiǎn)報(bào)是本次研究報(bào)告的提煉,。

調(diào)查主要結(jié)果如下：

消費(fèi)者購(gòu)買服裝的種類：

多個(gè)城市的受訪者表示：如要購(gòu)買中檔服裝,，會(huì)以香港品牌為首選；購(gòu)買高檔服裝者,，以外國(guó)名牌為首選,；下價(jià)市場(chǎng)為內(nèi)地品牌天下,。

大部分受訪者都知道的國(guó)際品牌包括：boss、prada,、louisvuitton、maxmara,、alma,、chanel、bubberry,、bally,、armani等，并反映如果經(jīng)濟(jì)上允許可能會(huì)選擇的國(guó)際品牌（香港消費(fèi)者尤為中意）

很多的受訪者認(rèn)為香港品牌服裝舒適,、時(shí)髦,、品質(zhì)佳，女白領(lǐng)熟悉的香港上班服品牌包括esprit,、theme,、g2000、michelrene,、jessica及episode,； 便服方面，受訪者熟悉的品牌包括baleno,、giordano,、jeanwest、appleshop,、bossini,、esprit、u2,、crocodile,、goldlion。

逾半受訪者熟悉香港服裝品牌,、認(rèn)為香港品牌服裝品質(zhì)佳,。消費(fèi)者對(duì)香港品牌服裝印象尤佳；國(guó)內(nèi)服裝以上海為標(biāo)的的消費(fèi)概念比較濃,。消費(fèi)者購(gòu)買成衣的頻率及場(chǎng)合：

77%受訪者表示,，每次逛街消費(fèi)都會(huì)到服裝店；

最喜愛購(gòu)買服裝的消費(fèi)者：

香港（92%）,、廣州（88%）,、上海（83%）、大連（72%）,，成都（76%）及北京（66%）,、深圳（64%）,。

消費(fèi)者通常在假日購(gòu)買成衣：

香港73%、廣州61%,、上海59%,、深圳55%、成都46%

消費(fèi)者購(gòu)買成衣的渠道：

連銷店（38%）居首位,，其余依次為百貨店（35%）及服裝購(gòu)物商場(chǎng)（16%）,。 受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購(gòu)買便服,；女行政人員則喜歡在百貨店購(gòu)買衣服,。

受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式,，38%注重價(jià)格,。 便服方面，大部份受訪者最注重價(jià)格,。

何時(shí)購(gòu)買服裝：

67%受訪者表示會(huì)在一時(shí)沖動(dòng)情況下購(gòu)買服裝,，其中香港受訪者占比率最高（87%），國(guó)內(nèi)上海最高（82%）,，其余依次為廣州（72%）,、北京（64%）。

本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)（65%）,，會(huì)因?yàn)橐路炼且驅(qū)嶋H個(gè)人需要而消費(fèi),。

內(nèi)地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié),、春節(jié),； 一般而言，一,、二,、十、十二月為旺季,；四,、六、九月為淡季,。

購(gòu)買服裝的消費(fèi)額：

受訪者平均每年花在購(gòu)買服裝上的金額為2,080元人民幣（下同）或其個(gè)人收入的7.3%,。大連居首位（2,850元），其余依次為上海（2,300元）,，廣州（1,850元）,，成都（1,740元）及北京（1,660元）。香港消費(fèi)者每年花費(fèi)（15,，000元---20,，000元）

女行政人員花在服裝上的消費(fèi)額最高,，每年平均為3,130元，女白領(lǐng)為2,840元,，學(xué)生只花900元,。

2001年，受訪者花在套裝上的單件消費(fèi)額逾500元,，夾克逾430元,，其余類別的單件消費(fèi)額為100至200元。

消費(fèi)者購(gòu)買服裝的選擇：

消費(fèi)者購(gòu)買服裝時(shí),，最重視的五個(gè)考慮因素依次為：

尺碼是否合身（94%）、裁剪（92%）,、價(jià)格合理（88%）,、質(zhì)料（87%）及款式時(shí)髦（76%）。

大部份受訪者均滿意所買的服裝,，但成都的朋友反饋的調(diào)研信息發(fā)現(xiàn)成都受訪者認(rèn)為由于欠缺潮流信息,，對(duì)所買服裝的滿意程度最低。

在不滿意所買服裝的受訪者中,，60%認(rèn)為最不滿意買錯(cuò)款式,，其余依次為品質(zhì)，顏色及尺碼,。

逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù),。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會(huì)在大節(jié)時(shí)期打折,。此外,，電視、戶外廣告,、免費(fèi)贈(zèng)品都能吸引消費(fèi)者注意,。

市場(chǎng)分析：

重視自我，追求個(gè)性

調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：重視個(gè)性的,、合適的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位,，其比例分別為64.8%和55.7%；只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢(shì)心態(tài),。

我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為：

當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化,，對(duì)于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧,，相比較而言,，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝,。尤其在年輕的新生代中,，他們更善于接受新事物,，他們個(gè)性張揚(yáng)，也樂(lè)于大膽嘗試,。從另一個(gè)角度來(lái)看,，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn)。

打折成了促銷市場(chǎng)的“命門”

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，在名目繁多的促銷活動(dòng)中,，消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折；逢年過(guò)節(jié),、大型活動(dòng)期間打折,，也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式。而有獎(jiǎng)銷售也有一定的比例,，其余促銷活動(dòng)的吸引力相對(duì)較低,。

我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為：

從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價(jià)格,。價(jià)格是消費(fèi)的敏感點(diǎn),，很多情形下，價(jià)格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán),，尤其對(duì)于那些大眾化的品牌,，價(jià)格更是市場(chǎng)銷售的“杠桿”，通過(guò)“杠桿原理”,，商家可以控制商品的銷量,。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài)，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖,，消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡,。因此，這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞,。

除了明折明扣的打折促銷外,，其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現(xiàn),。

洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁,，上海貨國(guó)內(nèi)贏得贊譽(yù)

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，53.3%的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的服裝品牌,，而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的僅占16.7%,。

進(jìn)一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料,、顏色,、做工、價(jià)格5方面的綜合得分,，記分采用5分制,。調(diào)查結(jié)果顯示,，在款式、面料,、顏色,、做工、價(jià)格等各方面,，不同生產(chǎn)地會(huì)存在一定的地區(qū)差異：在國(guó)內(nèi)范圍,，上海服裝最受消費(fèi)者的好評(píng)，各項(xiàng)指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝,。廣東地區(qū)的服裝在款式,、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江,、江蘇服裝各項(xiàng)指標(biāo)的得分較低,。 通過(guò)調(diào)研我認(rèn)為：

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，品牌的作用也越來(lái)越強(qiáng),，尤其是在服裝行業(yè)中。品牌就好比人的名字,，把它和其它同類商品區(qū)別開來(lái)了,，在區(qū)別的同時(shí)，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費(fèi)者的信任和追隨,，提升了自己的知名度和美譽(yù)度,。而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時(shí)尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天,，服裝商品的購(gòu)買率一定程度上就取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,。品牌知名度越高，其購(gòu)買的人群范圍越廣,。

在服裝行業(yè),，洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過(guò)了國(guó)內(nèi)品牌。一方面國(guó)內(nèi)品牌的品牌意識(shí)還不強(qiáng),，市場(chǎng)化意識(shí)不高,，另一方面，洋品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)都較國(guó)內(nèi)的服裝品牌更勝一籌,，也的確較國(guó)內(nèi)品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力,。

上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺(tái)地區(qū)相差無(wú)幾,，但其成本和價(jià)格較港臺(tái)服裝更占優(yōu)勢(shì),，而且上海已經(jīng)成為了中國(guó)服裝文化最為時(shí)尚的一個(gè)現(xiàn)代化大都市，中國(guó)加入wto后,，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到體現(xiàn),，從今后的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時(shí)，還會(huì)贏得更大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額,。

廣東地理位置毗鄰港澳,，近朱者赤，與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁,，在服裝款式,、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多，成為了南方地區(qū)的一個(gè)代表,，地區(qū)特征較為一致,。

浙江,、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對(duì)較為薄弱,，且價(jià)格也較低廉,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)得分相對(duì)較低,，但實(shí)際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低,，完全可以打造自己的品牌,，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起,。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，今后幾年,，內(nèi)地服裝市場(chǎng)將呈現(xiàn)出八大走勢(shì)：

1,、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。人們更喜歡美觀適體,、體現(xiàn)品位的新式西裝,，因此用料考究、版型美觀,、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場(chǎng),。

2、職業(yè)裝進(jìn)一步社會(huì)化,。近年來(lái),，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng)，越來(lái)越多的人視之為個(gè)人社會(huì)形象的體現(xiàn),，因而需求仍在攀升,。

3、中老年服裝品位提升,。內(nèi)地逐步進(jìn)入老齡化社會(huì),，45歲以上的中老年人已有3億人。開發(fā)這一潛力巨大的市場(chǎng),，提高品位是關(guān)鍵,。

4、內(nèi)衣需求進(jìn)一步講求高質(zhì)量。從全國(guó)范圍看,，每人擁有5件以上內(nèi)衣的基本衛(wèi)生需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能實(shí)現(xiàn),，因而內(nèi)衣市場(chǎng)有著非常廣闊的前景。

5,、童裝將全面轉(zhuǎn)變消費(fèi)和設(shè)計(jì)觀念,。陳舊的童裝和設(shè)計(jì)觀念不注重保健功能，而科學(xué)的童裝消費(fèi)觀念和新的童裝設(shè)計(jì)觀念是把童裝作為對(duì)兒童生存,、保護(hù)和發(fā)展的重要手段,，與美化社會(huì)相結(jié)合。因此推出實(shí)用簡(jiǎn)約,、美觀大方的童裝（含中小學(xué)生裝）是童裝市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急,。

以變化無(wú)窮、流行快速為特征的女裝,，是一個(gè)國(guó)家的服飾藝術(shù)和服裝工業(yè)水平的首要標(biāo)志,，也是擴(kuò)大內(nèi)需最活躍的一部分。然而,，內(nèi)地女裝產(chǎn)業(yè)從面輔料,、附件到造型設(shè)計(jì)、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn),，必須加速尋找新的突破,。

6、運(yùn)動(dòng)裝將繼續(xù)受到青睞,。在全民健身運(yùn)動(dòng)，鼓勵(lì)健康生活的促進(jìn)下,，運(yùn)動(dòng)裝受到全社會(huì)喜愛而成為人們必備之裝,。

服裝市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，市場(chǎng)空白點(diǎn)似是無(wú)跡可尋,，想要切入市場(chǎng)必須要下更深的功夫,。高端市場(chǎng)被法國(guó)、意大利等國(guó)家的國(guó)際品牌占有,，中端為港臺(tái)品牌所占,，低端才是國(guó)內(nèi)品牌，我國(guó)的一線品牌也只能勉強(qiáng)與港臺(tái)品牌做競(jìng)爭(zhēng),，而且后續(xù)乏力,。高中低三種層次涇渭分明。我國(guó)優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國(guó)際服裝品牌,，然而消費(fèi)意識(shí),，整體環(huán)境，無(wú)不制約了這種理想的實(shí)現(xiàn)，可以這么講,，目前我國(guó)還不具備成就國(guó)際服裝品牌的土壤,，成就國(guó)際品牌是整個(gè)民族服裝行業(yè)長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo)，因此我們?cè)趧?chuàng)造國(guó)際品牌的過(guò)程中,，除了自身的努力,，還要懂得運(yùn)用天時(shí)、地利,、人和,，理智的進(jìn)行。國(guó)際品牌注重整體風(fēng)格和品質(zhì)工藝,，港臺(tái)品牌注重形象與時(shí)尚,，而國(guó)內(nèi)品牌更有心機(jī)，三者都有我們?cè)S多借鑒的地方,，如何找到更好的'整合點(diǎn)至關(guān)重要,。做高端品牌必須與法、意,、英,、美等國(guó)的服裝公司合作，做中檔品牌必須借鑒港臺(tái)成功模式或者進(jìn)行深入合作,，通過(guò)合作之后的自主研發(fā),，才有成功的可能。

可以預(yù)見,，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期

,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序,；共享潛在市場(chǎng),；創(chuàng)新新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力,；二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益,；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”,、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。 通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng),、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2015整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。此外，本季的重點(diǎn)主題是“金”,，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈,，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意,，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物，代表個(gè)人祈愿,。服裝,、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng),。

印花的解構(gòu)主義款式,，大-片如雨般的水漬印花,，則是潑灑在老奶奶式復(fù)古的羊毛衫,，風(fēng)格獨(dú)具相當(dāng)有特色。

由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風(fēng)格獨(dú)具的09早春度假狩獵裝系列：包括了長(zhǎng)擺合身又筆挺的夾克外衣—(有些款式為澎澎公主袖設(shè)計(jì))—再配上別致泡迷你裙,，既性感可愛又魅力無(wú)窮,。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊,，非常versace輪廓,，對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷,；值得一提的是,，盡管明亮簡(jiǎn)單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,，增添不少神秘而奢華的氣息,。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀(jì)念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅,、綠色,、皇家藍(lán)、薰衣草紫,、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案),。

某企業(yè)服裝在廣州開拓前景調(diào)查報(bào)告

調(diào)查地點(diǎn)：廣東省廣州市

調(diào)查目標(biāo)：衡量本企業(yè)的服裝產(chǎn)品在廣州地區(qū)的市場(chǎng)前景

調(diào)查方法：二手資料搜集

調(diào)查小組人員：格桑卓瑪 田榮榮 呂珂珺 吳世靜

面積：全市面積7,434.4平方公里，市區(qū)面積3,843.43平方公里,。2015年末建成區(qū)面積（不含縣級(jí)市）達(dá)到935平方公里,。

廣州自古以來(lái)就是國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地，也是國(guó)外的主要服裝加工基地,。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，廣州產(chǎn)生了各種綜合的、專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng),。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展變遷,，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場(chǎng)群落之一，成為全國(guó),、乃至全世界最大的服裝流通基地,。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場(chǎng),。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng),、黑馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、流花服裝批發(fā)市場(chǎng),、紅棉步步高時(shí)裝廣場(chǎng),、天馬大廈服裝廣場(chǎng)、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)總匯,、廣州服裝匯展中心,、萊莉閣時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng)、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場(chǎng),。

沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場(chǎng),、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場(chǎng)、沙河第一成衣批發(fā)市場(chǎng),、沙東第二成衣批發(fā)市場(chǎng),、沙河第三成衣分場(chǎng),、長(zhǎng)運(yùn)商業(yè)廣場(chǎng)小商品成衣批發(fā)市場(chǎng)、天寶成衣批發(fā)市場(chǎng),。

18—35歲婦女是服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)的主力軍調(diào)查顯示,，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分,。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%,，其中，25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng),。服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關(guān)系,，在服裝市場(chǎng)當(dāng)中，女性服裝明顯的要比男性多,，而在銷售市場(chǎng)從業(yè)人員中,，又以女性為多。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，女性在采購(gòu)服裝的過(guò)程中都比較仔細(xì),，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色等,，有些采購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較,，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購(gòu)。

少批量,，多批次是采購(gòu)者采購(gòu)服裝的主要特點(diǎn)從表中我們可以獲知,，采購(gòu)者采購(gòu)服裝的頻率比較高，他們一般都是一個(gè)星期和半個(gè)月采購(gòu)一次,，而這一類型的采購(gòu)者占絕大多數(shù),。其實(shí)，這與服裝銷售市場(chǎng)有著密不可分的聯(lián)系,，在服裝銷售市場(chǎng)當(dāng)中,，大多數(shù)都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，營(yíng)業(yè)規(guī)模比較小,，資金比較少,，一般都是能夠銷售多少就采購(gòu)多少，不存貨,，當(dāng)季衣服當(dāng)次賣,。這樣他們的資金周轉(zhuǎn)率比較高，經(jīng)營(yíng)方式靈活,，能夠迅速收回成本,，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn),，采購(gòu)者采購(gòu)服裝的批量都比較少,，一般都是用拖車在市場(chǎng)采購(gòu)服裝。這樣多批次,，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營(yíng)成本,。

產(chǎn)品豐富是采購(gòu)者選取服裝批發(fā)市場(chǎng)的首要因素。調(diào)查顯示,，在您選擇服裝批發(fā)市場(chǎng)的依據(jù)這個(gè)問(wèn)題當(dāng)中,，大多數(shù)采購(gòu)者選擇產(chǎn)品豐富，其次是名氣大,，再次是產(chǎn)品質(zhì)量,。這一結(jié)果表明，采購(gòu)者喜歡到那些產(chǎn)品豐富,，能夠滿足在一個(gè)地方購(gòu)足所有的服裝的地方進(jìn)行采購(gòu)，喜歡一站式購(gòu)物的方式,，其中白馬,、虎門等綜合性批發(fā)市場(chǎng)成為他們采購(gòu)的主要場(chǎng)所，這兩個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品層次全,，經(jīng)營(yíng)各種女裝,、男裝，套裝,、晚裝,、休閑裝、唐裝,，襯衫,、外套、大衣,、內(nèi)衣等,，能夠滿足他們對(duì)各種服裝的需要。

調(diào)查顯示,，在您采購(gòu)的服裝主要銷往何地這個(gè)問(wèn)題時(shí),，大多數(shù)采購(gòu)者采購(gòu)服裝主要是零售，也有部分是批發(fā)的,。其中,，廣東省內(nèi)采購(gòu)者采購(gòu)的服裝90%以上都是用于零售，這一數(shù)據(jù)表明,，廣東省內(nèi)的各服裝經(jīng)營(yíng)戶會(huì)直接到大型服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu),。而省外的一些采購(gòu)者，他們采購(gòu)的服裝雖然用于批發(fā)的要比廣東省內(nèi)的要高很多,，但占的比例仍不到40%,。

汽車托運(yùn)成為采購(gòu)者運(yùn)輸服裝的最主要方式,，調(diào)查顯示，在各服裝批發(fā)市場(chǎng),，采購(gòu)者采取運(yùn)輸服裝的最主要方式是汽車托運(yùn),，其次是自備車運(yùn)輸。這一數(shù)據(jù)表明在各服裝批發(fā)市場(chǎng)的省內(nèi)客戶占很大的比例,，在外省客戶當(dāng)中,，他們會(huì)選擇火車和汽車托運(yùn)的交叉方式，而空運(yùn)是人們很少采用的方式,。

產(chǎn)品檔次不全,，質(zhì)量不高是當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)存在的最主要問(wèn)題

調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。

調(diào)查總結(jié)：

5.當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)正在升級(jí)改造。市場(chǎng)在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)時(shí),，也加強(qiáng)了市場(chǎng)的服務(wù),；

調(diào)研時(shí)間

9月2日——9月6日 二、

調(diào)研地點(diǎn)

石家莊市區(qū) 三,、

調(diào)研正文

此次調(diào)研我們共收集了419位石家莊市民的信息,，分析結(jié)果如下：

表格1

表格

2

根據(jù)表格1、2可以看出,，年齡在19-35歲之間文化程度在高中大學(xué)以及碩士以上的民眾是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的主體,，而18歲以下及35歲以上由于學(xué)習(xí)或受教育程度等原因接觸網(wǎng)購(gòu)機(jī)會(huì)少，網(wǎng)購(gòu)也較少,。

圖1

有圖1看出,，從事網(wǎng)購(gòu)的民眾中絕大多數(shù)對(duì)網(wǎng)上法規(guī)了解一些，很少一部分對(duì)網(wǎng)上法規(guī)了解,，一小部分對(duì)網(wǎng)上法規(guī)不了解,。

表格3

圖2

由表格3可以看出，近6/7的被調(diào)查民眾表示網(wǎng)購(gòu)服裝會(huì)注重網(wǎng)站的名氣，,，再看圖2,，我們可以清晰的看出大多數(shù)人選擇了淘寶網(wǎng)、天貓,、京東商城以及凡客誠(chéng)品這些知名網(wǎng)站，對(duì)于庫(kù)巴商城易迅網(wǎng)等不知名網(wǎng)站則少有問(wèn)津,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則是主要售書網(wǎng)站所以只有少部分人選擇,。由二者可以總結(jié)出：普通大眾網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)會(huì)注重網(wǎng)站的名氣，會(huì)自動(dòng)選擇名氣較大的網(wǎng)站購(gòu)物而避開自己不熟悉的網(wǎng)站,。

圖3

由圖3可以看出,，絕大多數(shù)找到合適的服裝購(gòu)物網(wǎng)站是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索、朋友介紹以及網(wǎng)

上廣告的渠道獲得的,，所以,，各電商可以通過(guò)對(duì)以上三方面加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，比如和百度搜狐等知名搜索引擎簽約在網(wǎng)上散播自己網(wǎng)站的廣告等方式,，使自己的網(wǎng)站先得到大眾的認(rèn)知,，進(jìn)而獲得較大知名度，繼而獲得顧客,，最終使自己及自己網(wǎng)站獲得成功,。

圖

4

圖5

根據(jù)圖4的數(shù)據(jù)顯示，人們網(wǎng)上購(gòu)買服裝服飾的原因主要是由于網(wǎng)上購(gòu)物方便,、商品便宜商

品種類豐富,，這體現(xiàn)了現(xiàn)代人的生活狀態(tài)，生活節(jié)奏越來(lái)越快,，人們閑余時(shí)間越來(lái)越短,，導(dǎo)致逛街時(shí)間越來(lái)越緊張，并且由于世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的萎靡,，人們收入與消費(fèi)越來(lái)越不成比例,，消費(fèi)越來(lái)越謹(jǐn)慎，消費(fèi)額日益緊縮,，在這種狀態(tài)下,，網(wǎng)上消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯，網(wǎng)上購(gòu)買服裝服飾大可不必四處奔走,，點(diǎn)幾下鼠標(biāo)敲幾下鍵盤便可來(lái)往于各商家店鋪尋找自己喜歡的服裝服飾,，而網(wǎng)上店家不需要店面租金等消費(fèi)使服裝服飾的價(jià)格普遍低于實(shí)體店，而時(shí)不時(shí)的打折則會(huì)使價(jià)格進(jìn)一步的降低,，這無(wú)限吸引了人們進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買服裝服飾,。而根據(jù)圖5顯示，多數(shù)人在網(wǎng)上購(gòu)買服裝服飾時(shí)的活動(dòng)中更希望能有免運(yùn)費(fèi),、打折扣,、送禮品活動(dòng),，也深深體現(xiàn)了人們希望購(gòu)買物美價(jià)廉商品的愿望。對(duì)于商家,，則可以針對(duì)這種情況,，可以優(yōu)先進(jìn)行以上三種活動(dòng)，吸引更多的顧客,，進(jìn)而盈利,。

圖6

表格4

圖6我們可以看出，大眾在網(wǎng)購(gòu)服裝是更重視賣家的商家信譽(yù)度以及好評(píng)率,，這體現(xiàn)了大眾在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)的憂慮,，因?yàn)榫W(wǎng)上的商品看得見摸不著，,，對(duì)于服裝服飾,，商品的照片不足以顯示它的全部，因?yàn)檫@無(wú)法查看服飾照片與真實(shí)服飾之間的色差問(wèn)題,，服裝服飾的瑕疵問(wèn)題,，面料舒適感......，所以大眾只能依靠這些指標(biāo)來(lái)判斷商品,，而表格4的數(shù)據(jù),，則是最好的印證，一次購(gòu)買失敗,，基本沒有人會(huì)再光顧這家店,。所以，商家要做好自己各方面的硬件,，與此同時(shí),，努力提升自己的信譽(yù)度，努力使顧客滿意,，獲得好評(píng)等,，這對(duì)一個(gè)商家的生存發(fā)展至關(guān)重要，需要多加關(guān)注,。

調(diào)研結(jié)論

此疑慮,，所以商家可努力提高這兩項(xiàng)指標(biāo)，,，在銷售商品時(shí)盡量使顧客滿意是使交易成功,。 參考文獻(xiàn)：

[1] 10服工班服裝服飾網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物意愿調(diào)查

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇六

經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間,。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位,。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡,。不過(guò)對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街,。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒有充分的認(rèn)識(shí),，甚至更有甚者就沒聽說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物,。對(duì)于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行,，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，不過(guò)也要我們更加努力的開創(chuàng)市場(chǎng)，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。

1,、調(diào)查的背景

從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng),、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格。

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì),，越來(lái)越多的人注意儀表,。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡,、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d.就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買,。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明,，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌,，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變,、淘汰落后的營(yíng)銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,、控制過(guò)度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求,、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購(gòu)買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)髦消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移,，這種差異量將會(huì)快速持平。

3,、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,，總體購(gòu)買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化、感性化,，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來(lái)越重要,、越來(lái)越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng),、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過(guò)程,，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。

4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的,，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能,。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來(lái)一種沖擊效果，產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī),，而一旦適用,，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評(píng)價(jià),，口碑逐漸形成,，進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化,、情感共鳴的效果,，綜上所述，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一,。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言,，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來(lái)入行的,，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道,。

5).改革開放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高,，“衣、食,、住,、行”中排在第一位的就是“衣”,，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式,，再到品牌,，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次,。

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來(lái)沒有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系,，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為,。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的,、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素,。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時(shí)代走,，從人們的需求出發(fā),，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。

2,、調(diào)查的方法

1).對(duì)象的基本情況

消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級(jí),。隨著人們收入水平的提高，對(duì)服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段,，而開始注意工作,、生活和社交的需求，因此,，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求,。信息交流速度的快捷,，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調(diào)接近,。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)整體不均衡的現(xiàn)狀,，但隨著時(shí)間的推移,，這種差距將會(huì)逐漸縮短。

2).調(diào)查對(duì)象的需求情況

a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上,，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,，而追求流行時(shí)尚型服裝的男,、女性分別只占16.3和21.51,。

b.以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%,。質(zhì)量因素以29.58位列其次,，而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注意新奇,，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c.價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d.就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明,，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌,，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變,、淘汰落后的營(yíng)銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,、控制過(guò)度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求,、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購(gòu)買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)髦消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平,。

合計(jì)：140元

七,、調(diào)查人員：

調(diào)查時(shí)間：xx.3.9——xx.3.13

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇七

為了更好的了解上海的服飾類型，讓我們對(duì)時(shí)裝有更深入的了解,，還有了解裝的風(fēng)格,，價(jià)格，面輔料等等,。培養(yǎng)我們的審美,。

調(diào)查方案：本次調(diào)研的目的就是讓我們對(duì)市場(chǎng)品牌有所了解，讓我們可以了解到與我們平時(shí)不一樣的東西,，對(duì)知名品牌清楚,。本次我們采用的形式是自由了解服裝，通過(guò)觀察來(lái)了解服裝的特點(diǎn),，風(fēng)格,。

調(diào)查地點(diǎn)：上海恒隆廣場(chǎng)、富泰中信廣場(chǎng),、梅龍鎮(zhèn)伊勢(shì)丹廣場(chǎng)

調(diào)查時(shí)間：20xx年xx月27日

1,、armani阿瑪尼

品牌介紹：?jiǎn)讨伟斈岈F(xiàn)在已是在美國(guó)銷量最大的歐洲設(shè)計(jì)師品牌,，他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名,。

目標(biāo)消費(fèi)群：男性

風(fēng)格形象：阿瑪尼的產(chǎn)品時(shí)尚、高貴,、精致,、中性化，充分展現(xiàn)了都市人簡(jiǎn)潔,、優(yōu)雅、自信的個(gè)性,。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：男裝

品牌分析：阿瑪尼系列品牌緊緊抓住國(guó)際潮流,，創(chuàng)造出富有審美情趣的男裝,、女裝；同時(shí)以使用新型面料及優(yōu)良制作它們既不潮流亦非傳統(tǒng),，而是二者之間很好的結(jié)合他的系列品牌都定位在柔和,、非結(jié)構(gòu)性款式，玩弄一些層次及色彩,，經(jīng)常調(diào)整比例,。

2、givenchy紀(jì)梵希

品牌介紹：givenchy,，來(lái)自法國(guó)的時(shí)裝品牌,。中國(guó)大陸譯名紀(jì)梵希,。紀(jì)梵希最初以香水為其主要產(chǎn)品,，后開始涉足護(hù)膚及彩妝事業(yè)。

目標(biāo)消費(fèi)群：2535歲之間風(fēng)格形象：古典,、優(yōu)雅,，愉悅、givenchy產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：男裝,、女裝,、運(yùn)動(dòng)裝、體育用品,、牛仔裝品牌分析：經(jīng)典,、高雅、時(shí)髦,，時(shí)尚,、簡(jiǎn)潔、女性化品牌介紹：givenchy是極具英國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格的奢侈品牌,，其多層次的產(chǎn)品系列滿足了不同年齡和性別消費(fèi)者需求,。

3、burberry柏帛麗

強(qiáng)調(diào)英國(guó)傳統(tǒng)高貴的設(shè)計(jì),。目標(biāo)消費(fèi)群：28——45歲消費(fèi)群風(fēng)格形象：傳統(tǒng),，精謹(jǐn)，英倫風(fēng)格產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：女裝,，男裝,，童裝品牌分析：是具有濃厚英倫文化的著名品牌，成為奢華、品質(zhì),、創(chuàng)新以及永恒經(jīng)典的代名詞,，該品牌不斷與時(shí)俱進(jìn)，在充滿現(xiàn)代感和崇尚真我表達(dá)的同時(shí),，又承襲了最初的價(jià)值理念,。

4、ep雅瑩

品牌介紹：ep雅瑩,，優(yōu)雅時(shí)尚的女裝品牌,，倡導(dǎo)活力優(yōu)雅、從容智慧的生活理念,，以經(jīng)典雅致的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，引導(dǎo)女性追求更高品質(zhì)的生活方式。產(chǎn)品以高級(jí)系列（elegant,。prosper）,、ep、ep,。jeans,、ep accessories四大系列，十大產(chǎn)品線,，打造女性的高端優(yōu)雅時(shí)尚,。目標(biāo)消費(fèi)群：28———45歲消費(fèi)群風(fēng)格形象：優(yōu)雅時(shí)尚、經(jīng)典雅致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：女裝品牌分析：ep雅瑩作為中國(guó)高端成熟女裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，致力于塑造親民,、奢侈的時(shí)尚品牌，引領(lǐng)時(shí)尚,、優(yōu)雅的生活方式,，傳遞平衡愛幸福的價(jià)值主張，結(jié)合國(guó)際流行趨勢(shì)及現(xiàn)代中國(guó)時(shí)尚元素,，提供優(yōu)雅,、時(shí)尚、高品質(zhì)的全系列服裝,，滿足都市女性多重生活形態(tài)的著裝需求,。

5、max mara

品牌介紹：意大利品牌maxmara的誕生始于1951年,，1951年,，achille maramotti在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)開設(shè)第一間maxmara，推出第一個(gè)時(shí)裝系列：一件駱駝色大衣,、一套粉紅色套裝,，現(xiàn)在maxmara集團(tuán)共有二十三個(gè)品牌系列，1983年,，maxmara開始推行特許經(jīng)營(yíng)店,，集團(tuán)銷售網(wǎng)幾乎已涵蓋整個(gè)意大利市場(chǎng)。目標(biāo)消費(fèi)群：年輕女性風(fēng)格形象：講求簡(jiǎn)潔線條和剪裁產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：職業(yè)裝,、婚紗品牌分析：max mara為意大利帶來(lái)名師設(shè)計(jì)的成衣,，以能設(shè)計(jì)適合所有女士的衣飾、抗拒時(shí)裝界的短暫潮流見稱,，但總是充滿時(shí)代感,。

6、迪奧

品牌介紹：dior是一個(gè)著名法國(guó)時(shí)尚消費(fèi)品牌,。dior公司主要經(jīng)營(yíng)女裝,、男裝、首飾,、香水,、化妝品等高檔消費(fèi)品。目標(biāo)消費(fèi)群：25—45歲都市女性風(fēng)格形象：迪奧的設(shè)計(jì),，重點(diǎn)在于讓服裝的女性造型線條而非色彩,，強(qiáng)調(diào)女性凸凹有致，形體柔美的曲線,，在迪奧的設(shè)計(jì)中女性獨(dú)特的魅力被淋漓盡致地體現(xiàn),。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：女裝、男裝品牌分析：此品牌的品牌特點(diǎn)是優(yōu)雅,，華麗,，當(dāng)今的人們并不缺服裝穿，現(xiàn)在真是一個(gè)享受的社會(huì),，人們?nèi)找嫦蚴孢m,，美觀等方向發(fā)展，此服裝品牌正適應(yīng)了此特點(diǎn),，他強(qiáng)調(diào)了服裝的完美的線條,。

7、范思哲

品牌介紹：來(lái)自意大利知名的奢侈品牌范思哲（versace）創(chuàng)造了一個(gè)時(shí)尚帝國(guó),，代表著一個(gè)品牌家族,，范思哲的時(shí)尚產(chǎn)品滲透了生活的每個(gè)領(lǐng)域，其鮮明的`設(shè)計(jì)風(fēng)格,，獨(dú)特的美感,，極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)表征讓它風(fēng)靡全球。目標(biāo)消費(fèi)群：高端消費(fèi)群風(fēng)格形象：夸張,，性感,，流露對(duì)夢(mèng)想的寫意。

通過(guò)此次的調(diào)查，我從中學(xué)到了很多,，感到受益匪淺,。平時(shí)只有在時(shí)裝表演中和雜志上看到的服裝，都擺放在那些陳列柜里,，可以近距離的觀察它們,，心情難免有些激動(dòng)。在這里,，我們可以更好的了解到一線消費(fèi)品牌和二線消費(fèi)品牌,，這里的服裝大多都是適合于收入較高的消費(fèi)者，因?yàn)槠放频男?yīng)還是挺大的,。而且在那里的一般都是較高端的奢侈品,，使我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌，也讓我們開了眼界,。在這里,，我們看到的服裝的款式，造型,，風(fēng)格都各異,，但是我們可以看到，他們也都是有一定的相同之處的,，他們各自都堅(jiān)持著自己的風(fēng)格從未改變,，都有著各自的特點(diǎn)的，譬如我們可以經(jīng)常聽到的品牌,，迪奧,，他們走的就是優(yōu)雅，纖細(xì)華麗的分割,，香奈兒走的是高雅,，簡(jiǎn)潔，精美的風(fēng)格,，華倫天奴依靠的是精美絕倫的剪裁,，高級(jí)進(jìn)口的面料和華麗奢侈的風(fēng)格，他們之所以成為奢侈品牌依靠的就是他們各自的風(fēng)格,，雖然一直以來(lái)他們的風(fēng)格從沒改變過(guò),，但是他們的設(shè)計(jì)都一直在改變，他們所運(yùn)用的輔料也很少改變,，他們運(yùn)用自己服裝的特點(diǎn),，服裝的風(fēng)格，來(lái)打造自己的時(shí)尚王國(guó),。

總的來(lái)說(shuō),，逛了那么多的商場(chǎng),，看了這么多的服裝，對(duì)奢侈品服裝的了解也更加深入的了解了些,，我欣賞那簡(jiǎn)潔的款式,，流暢的線條，優(yōu)雅的氣質(zhì),，渴望能更加深入的解剖如何才能做出那么有感覺的服裝,。在這么多的品牌中,，我對(duì)范思哲情有獨(dú)鐘,，因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明，是獨(dú)特的美感極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)的象征,。其中魅力獨(dú)具的是那些展示充滿文藝復(fù)興時(shí)期特色的華麗的具有豐富想象力的款式,，它們性感漂亮，女性味十足,，色彩鮮艷,，既有歌劇式的超平現(xiàn)實(shí)的華麗，又能充分考慮穿著舒適性及恰當(dāng)?shù)仫@示體型,。范思哲logo設(shè)計(jì)運(yùn)用象征的手法,，采用神話中蛇妖美杜莎的造型作為精神象征所在，汲取古希臘,、埃及,、印度等的瑰麗文化打造而成。美杜莎代表著致命的吸引力,，它象征著范思哲不僅有著超脫歌劇式的華麗,，極強(qiáng)的先鋒潮流藝術(shù)特征受到世人的追捧。范思哲品牌創(chuàng)造了意大利時(shí)尚的帝國(guó),，它滲透到人們心中的每個(gè)角落,，參悟透人心所念。華麗的設(shè)計(jì)更是對(duì)于生活的熱愛,，憧憬著未來(lái)的無(wú)限美好與喜悅,，將人性中最性感的部分展露無(wú)遺。我喜歡他的設(shè)計(jì)風(fēng)格：夸張,、性感,、流露對(duì)夢(mèng)想的寫意。我想是個(gè)女人都會(huì)拒絕不了它的誘惑吧,。

還有一些其他的想法就不一一道來(lái)了,，總之此次調(diào)查給我們很大的觸發(fā)，讓我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌,，也開闊了我們的眼見,，在精神層面上也得到了提高,。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇八

的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分析：

1,、行業(yè)現(xiàn)狀分析：我國(guó)目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)、服裝消費(fèi)國(guó)和服裝出口國(guó),，不僅僅產(chǎn)業(yè)規(guī)模世界第一,，并且制造水準(zhǔn)也躍居國(guó)際市場(chǎng)主流。但我國(guó)卻稱不上世界服裝強(qiáng)國(guó),，其原因就是沒有真正意義上的世界名牌,。改革開放以來(lái)，我國(guó)也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰?guó)內(nèi)知名服飾品牌,，僅浙江省就擁有8個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”的服裝品牌：雅戈?duì)?、杉杉、步森,、莊吉,、報(bào)喜鳥、羅蒙,、萬(wàn)事利,、浪莎等，但與國(guó)際品牌諸如armani,、versace等相比,，則顯得微不足道，不僅僅數(shù)量少,，并且影響力也不夠,，這些品牌在國(guó)際上的知名度幾乎為零，遠(yuǎn)不及茅臺(tái),、海爾在國(guó)際上的聲譽(yù),。

而同時(shí)，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于服裝服飾所表現(xiàn)出來(lái)的欲望和熱情吸引了越來(lái)越的國(guó)外企業(yè),，他們瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng),，抓住了中國(guó)大制造廠的特點(diǎn)，紛紛在中國(guó)建廠,、做品牌,。1979年法國(guó)高級(jí)時(shí)裝大師皮爾`卡丹第一個(gè)冒險(xiǎn)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)外國(guó)服飾品牌，并在很短的時(shí)間里就取得了極其輝煌的品牌效應(yīng),。自此在中國(guó)的土地上國(guó)外服飾品牌風(fēng)起云涌般地出現(xiàn),，其中大多數(shù)都是有著很長(zhǎng)歷史的成熟品牌。

能夠說(shuō),，經(jīng)過(guò)二十多年的市場(chǎng)較量,，中國(guó)服飾品牌在高端市場(chǎng)已是節(jié)節(jié)敗退,。環(huán)顧北京、上海,、廣州等大城市的高檔商場(chǎng),，滿目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)模,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、設(shè)計(jì)水平和終端形象來(lái)看，國(guó)內(nèi)服飾品牌能與之競(jìng)爭(zhēng)者寥寥無(wú)幾,。2004年初,，北京幾個(gè)高檔商場(chǎng)相繼采取品牌大調(diào)整行動(dòng)，結(jié)果是將很多國(guó)內(nèi)品牌調(diào)整出了商場(chǎng),，這引起了業(yè)界不小的騷動(dòng),。我國(guó)的開放是必須的，本土國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)也是必然的,。中國(guó)本土的服飾品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰甚至勝出，唯有做強(qiáng)品牌,。

目前我國(guó)國(guó)產(chǎn)服裝供過(guò)于求,，高檔和中高檔消費(fèi)市場(chǎng)已被很多的國(guó)際知名品牌及其二線品牌所占據(jù)，中國(guó)服裝業(yè)如果再不轉(zhuǎn)變?nèi)狈ζ放茖?shí)力的粗放型發(fā)展路子,，將有可能喪失對(duì)國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)的控制時(shí)機(jī),。所以，中國(guó)服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊緊抓住國(guó)內(nèi)外各種有利條件,，加快實(shí)施名牌戰(zhàn)略,，推動(dòng)我國(guó)服裝品牌與國(guó)際接軌。

2,、產(chǎn)品特性分析：服裝以面料制作而成,，面料就是用來(lái)制作服裝的材料。作為服裝三要素之一,，面料不僅僅能夠詮釋服裝的風(fēng)格和特性,，并且直接左右著服裝的色彩、造型的表現(xiàn)效果,。

在服裝大世界里,，服裝的面料五花八門，日新月異,?？墒菑目傮w上來(lái)講，優(yōu)質(zhì),、高檔的面料,，大都具有穿著舒適,、吸汗透氣、懸垂挺括,、視覺高貴,、觸覺柔美等幾個(gè)方面的特點(diǎn)。

制作在正式的社交場(chǎng)合所穿著的服裝,，宜選純棉,、純毛、純絲,、純麻制品,。以這四種純天然質(zhì)地面料制作的服裝，大都檔次較高,。有時(shí)穿著純皮革制作的服裝,，也是允許的。

下頭,，對(duì)常見的服裝面料的特性分別作一些簡(jiǎn)單的介紹,。

1、棉布

棉布,，是各類棉紡織品的總稱,。它多用來(lái)制作時(shí)裝、休閑裝,、內(nèi)衣和襯衫,。它的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)便保暖，柔和貼身,、吸濕性,、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是易縮,、易皺,，外觀上不大挺括美觀，在穿著時(shí)必須時(shí)常熨燙,。

2,、麻布

麻布，是以大麻,、亞麻,、苧麻、黃麻,、劍麻,、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料。一般被用來(lái)制作休閑裝,、工作裝,，目前也多以其制作普通的夏裝,。它的優(yōu)點(diǎn)是強(qiáng)度極高、吸濕,、導(dǎo)熱,、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是穿著不甚舒適,，外觀較為粗糙,，生硬。

3,、絲綢

絲綢,，是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統(tǒng)稱。與棉布一樣,，它的品種很多,，個(gè)性各異。它可被用來(lái)制作各種服裝,，尤其適合用來(lái)制作女士服裝,。它的長(zhǎng)處是輕薄、合身,、柔軟,、滑爽、透氣,、色彩絢麗，富有光澤,，高貴典雅,，穿著舒適。它的不足則是易生折皺,，容易吸身,、不夠結(jié)實(shí)、褪色較快,。

4,、呢絨

呢絨，又叫毛料,，它是對(duì)用各類羊毛,、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以制作禮服,、西裝,、大衣等正規(guī)、高檔的服裝,。它的優(yōu)點(diǎn)是防皺耐磨,，手感柔軟,，高雅挺括，富有彈性,，保暖性強(qiáng),。它的缺點(diǎn)主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝,。

5,、皮革

皮革，是經(jīng)過(guò)鞣制而成的動(dòng)物毛皮面料,。它多用以制作時(shí)裝,、冬裝。又能夠分為兩類：一是革皮,，即經(jīng)過(guò)去毛處理的皮革,。二是裘皮，即處理過(guò)的連皮帶毛的皮革,。它的優(yōu)點(diǎn)是輕盈保暖,，雍容華貴。它的缺點(diǎn)則是價(jià)格昂貴,，貯藏,、護(hù)理方面要求較高，故不宜普及,。

6,、化纖

化纖，是化學(xué)纖維的簡(jiǎn)稱,。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品,。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類。它們共同的優(yōu)點(diǎn)是色彩鮮艷,、質(zhì)地柔軟,、懸垂挺括、滑爽舒適,。它們的缺點(diǎn)則是耐磨性,、耐熱性、吸濕性,、透氣性較差,，遇熱容易變形，容易產(chǎn)生靜電,。它雖可用以制作各類服裝,，但總體檔次不高，難登大雅之堂。

7,、混紡

混紡,，是將天然纖維與化學(xué)纖維按照必須的比例，混合紡織而成的織物,，可用來(lái)制作各種服裝,。它的長(zhǎng)處，是既吸收了棉,、麻,、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點(diǎn),，又盡可能地避免了它們各自的缺點(diǎn),，并且在價(jià)值上相對(duì)較為低廉，所以大受歡迎,。

3,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下滑,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升,，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大,，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下,，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加,。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量,、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料,、生產(chǎn)資料,、渠道成本提升，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，規(guī)模效應(yīng),、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù),、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無(wú)縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做充分的考量,。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷售信息入口,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái),。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇九

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

此次,，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16—25歲之間,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100—150之間。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150—200元這個(gè)價(jià)位,。而且,，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡不過(guò)對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街,。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒聽說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物,。對(duì)于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，不過(guò)也要我們更加努力的開創(chuàng)市場(chǎng),，打開黃州這個(gè)沒網(wǎng)的現(xiàn)象。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。

主體內(nèi)容：

調(diào)查的背景

從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),，維護(hù)出口秩序,；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng)新的市場(chǎng),；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時(shí)代的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力,；二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益,；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái),，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng),、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。

a、服裝是改革開放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯,，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng),。

b,、據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會(huì),，越來(lái)越多的人注意儀表,。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

c、21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c,、價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d,、就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買,。

e,、調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇十

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性,。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文,供大家閱讀!

改革開放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高,，“衣、食,、住,、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式，再到品牌,，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次,。

一 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體

目前中國(guó)大陸的人口近13億。服裝消費(fèi)者是一個(gè)絕對(duì)數(shù)量巨大的群體。這個(gè)數(shù)字是對(duì)中國(guó)服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說(shuō)服力的描述,。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素,，對(duì)于服裝業(yè)更是尤其重要,。我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó),，所謂的"大",，正是來(lái)自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù),。不僅于此,，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能。也就是說(shuō),，當(dāng)我們?cè)诳紤]中國(guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí),，考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買能力及旺盛的購(gòu)買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體,。

二 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體

消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。中國(guó)是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng),、幅員廣闊,、民族為多的國(guó)家，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬(wàn)別,。因此,，除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體,。從購(gòu)買力分析,，在我國(guó)，同時(shí)存在著從富裕,、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體,。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購(gòu)買力和購(gòu)買欲望由東南向西北遞減,。

不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中,，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯，這是一個(gè)共性問(wèn)題,，目前居于高價(jià)位的品牌如sprit,、elle、polo ,、fendi,、bcbg、maxmara,、等,，其在京津兩地的銷售業(yè)績(jī)和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費(fèi)群體里,，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同,。無(wú)論在哪里，他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里,。

消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為,。對(duì)于服飾消費(fèi)者說(shuō)，自己穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的,。當(dāng)送禮成為目的時(shí)，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了,。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中,，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購(gòu)買幾倍于其消費(fèi)能力的服飾商品,，以求“體面過(guò)人”的效果,。

以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的，適宜被用來(lái)作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷計(jì)劃的主要依據(jù)及參考,，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視,。

三 服裝消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)心理逐漸成熟的群體

服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國(guó)情導(dǎo)致的必然結(jié)果,。表現(xiàn)在：

第三,、生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢(shì)。其速度之快,，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過(guò)時(shí),。這種變化加快了國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的專業(yè)化細(xì)分，宴會(huì)服,、婚禮服,、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門類,?？梢韵胍娫谖磥?lái)的服裝市場(chǎng)上，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。

第四,、社會(huì)熱點(diǎn),、流行文化、國(guó)際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不斷地變化,。近二十年來(lái),，中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實(shí)用需求，開始關(guān)注服裝的裝扮自我,、表達(dá)自我等更深層作用,。他們對(duì)新生事物和時(shí)尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時(shí)也不乏對(duì)自身傳統(tǒng)的偏愛和堅(jiān)持,，從某種程度上說(shuō),，幾乎是難以捉摸的。

第五,、消費(fèi)者正在日益變得成熟,。繁榮的市場(chǎng)和發(fā)達(dá)的資訊為他們提供了最好的速成服裝教育課程。越來(lái)越多的人們開始擺脫輕信,、盲從的消費(fèi)習(xí)慣,，逐步認(rèn)識(shí)到自己的真正需求，對(duì)服飾風(fēng)格,、款式以及質(zhì)量?jī)r(jià)格比都已經(jīng)具備了更好的嗅覺和判斷力,。有見于此，了解他們的愛好,，然后給他們最好的選擇,，將是企圖進(jìn)入中國(guó)服裝市場(chǎng)的廠商的唯一正確途徑。

第六,、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者正在向都市化轉(zhuǎn)型,。這種變化是伴隨著中國(guó)的都市化進(jìn)程而來(lái)的。農(nóng)業(yè)人口對(duì)服飾的需求與城鎮(zhèn)人口的不同,，都市化的消費(fèi)人群漸漸地開始成為服飾消費(fèi)群體的主體意味著一個(gè)全新的服飾消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨,。在此過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)服飾類商品的需求在數(shù)量,、檔次,、種類等等方面都將完成階梯性的提升，這一點(diǎn)是服裝業(yè)者應(yīng)該給予充分重視的,。

四 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者在服裝趨勢(shì)上追求層次化和個(gè)性化

層次化和個(gè)性化的服裝消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯,。消費(fèi)層次的區(qū)分因收入、年齡,、地域不同而開始呈現(xiàn)出顯著不同的消費(fèi)特征,。往日那種瞬間鋪天蓋地而來(lái)頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經(jīng)不再會(huì)出現(xiàn),。90年代風(fēng)靡一時(shí)的也叫健美褲的踩腳褲，因穿時(shí)褲腳踩在足下始而得其名,。當(dāng)時(shí)滿街上幼女,，少女，少婦,，中年婦女,，老年阿婆，不論高矮胖瘦,，上學(xué)上班上街,，一人一條，一律黑色深藍(lán)暗紅,，實(shí)在堪稱奇觀,。類似情況放至今日，恐怕只能被譏笑為某學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)出場(chǎng)式指定服裝,。流行方式的多元化,，層次化，體現(xiàn)出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊,。面對(duì)資訊,，人們的選擇余地大了很多，眼界也被打開了,。

五 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)以都市消費(fèi)群的傳導(dǎo)與輻射作用帶動(dòng)全國(guó)的消費(fèi)行為

都市消費(fèi)群在服裝消費(fèi)群體中占據(jù)著重要的地位,，這主要體現(xiàn)在它的傳導(dǎo)和輻射作用上。都市通常是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)政治,、經(jīng)濟(jì)、文化的中心,，起到發(fā)展核心的作用,。中國(guó)的地區(qū)間經(jīng)濟(jì)水平很不平衡，農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后且分布廣泛,，國(guó)家的發(fā)展很大程度上依靠城鎮(zhèn)的帶動(dòng),，對(duì)于服裝業(yè)來(lái)說(shuō)就更是如此。一般來(lái)說(shuō),，服裝潮流首先由上海,、北京、廣州等全國(guó)中心城市的消費(fèi)者帶起,，隨后傳導(dǎo)到其周邊中型城市,，再由這些城市到更為偏遠(yuǎn)和內(nèi)陸的小城鎮(zhèn)，與此同時(shí),，每個(gè)城市又以圓周輻射的方式影響周邊地區(qū),，最后遍布全國(guó)，形成一個(gè)按時(shí)間先后順延的復(fù)合傳播梯次，并以此帶動(dòng)和影響全國(guó)的消費(fèi)行為,。在整個(gè)傳播過(guò)程,，處于時(shí)尚潮流的策源地、服裝消費(fèi)前沿的都市消費(fèi)群的關(guān)鍵的作用是無(wú)可質(zhì)疑的,。

此外,，都市消費(fèi)群較之農(nóng)村消費(fèi)群而言，在消費(fèi)欲望和購(gòu)買能力上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的,，盡管在其絕對(duì)人數(shù)在服裝消費(fèi)群體上所占的比例并不很大,。

六 服裝市場(chǎng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)成熟

21世紀(jì)的中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化、感性化,，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來(lái)越重要,、越來(lái)越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng),、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過(guò)程,，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。

品牌,，是一種商品區(qū)別于另一種商品的標(biāo)志,，使商品獨(dú)特個(gè)性的代表。品牌概念引入中國(guó)僅僅是近二十年的事,，服裝品牌也是如此,，隨著其商品逐漸受消費(fèi)者的喜愛，其品牌也越來(lái)越受人們的歡迎,。品牌也不僅僅代表一個(gè)產(chǎn)品的符號(hào),，而是體現(xiàn)了產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，良好的品牌聲譽(yù)是企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn),。隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化,。當(dāng)衣食住行等維護(hù)生理需求的物質(zhì)消費(fèi)已基本滿足后,，人們?cè)诰穹矫娴南M(fèi)需求就表現(xiàn)的越來(lái)越突出，消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí),，比以往要重視心理上的,、情感上的滿足，在這方面,，品牌的作用越來(lái)越重要,。

我國(guó)的品牌管理較為混亂,，國(guó)際品牌進(jìn)出頻繁良莠不齊，給我國(guó)的消費(fèi)者造成識(shí)別上的困難,，各品牌遲遲未能獲得應(yīng)有的擁護(hù)者,。我國(guó)加入wto以來(lái)，不斷加快我國(guó)服裝業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程,，使服裝企業(yè)在規(guī)模上和制造水平上已經(jīng)具備了世界主流市場(chǎng)的基本條件,。在未來(lái)的3年里服裝企業(yè)將不斷提高和更新經(jīng)營(yíng)理論及市場(chǎng)營(yíng)銷手段，大力發(fā)展自有品牌,，進(jìn)入提高產(chǎn)業(yè)附加值和品牌附加值的新發(fā)展階段,。

當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能,。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來(lái)一種沖擊效果,，產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，而一旦適用,，由于較好的實(shí)際效果,，而獲得較好的評(píng)價(jià)，口碑逐漸形成,，進(jìn)而達(dá)到信任,、強(qiáng)化、情感共鳴的效果,，綜上所述,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一,。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言,，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行的，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道,。

調(diào)查目的：為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情況,，了解大家對(duì)服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問(wèn)題 ，為學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)增加動(dòng)力,。

調(diào)查對(duì)象：xx大學(xué)在校女大學(xué)生

調(diào)查方式及時(shí)間：?jiǎn)柧碚{(diào)查 xx年5月22日

針對(duì)這個(gè)有青春活力的群體，我們的調(diào)查也有不小的收獲,，下面來(lái)看我們的調(diào)查結(jié)果:

這次調(diào)查對(duì)象的年齡集中在20歲左右,，其中經(jīng)常逛街的占到了50%,，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街,。對(duì)于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例,，感覺只要舒服面料無(wú)所謂的占一半,。大家對(duì)面料的了解不是太多,，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊(cè)子來(lái)介紹服裝的面料及屬性,，方便大家更好的去選擇,。買衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節(jié)才買的占到40%,，而經(jīng)常購(gòu)買的比例是30%,。從此可以看出季節(jié)對(duì)大家購(gòu)買衣物的影響力還是相當(dāng)大的，這就需要我們針對(duì)不同季節(jié)推出不同的款型來(lái)供人們挑選,。然后是購(gòu)買衣物的場(chǎng)所也有所差異,，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集,，可以滿足不同風(fēng)格的穿衣需要,，而且價(jià)格也能接受。還有30%的會(huì)去專賣店購(gòu)買,，我想可能是對(duì)某個(gè)品牌情有獨(dú)鐘吧!還有一部分去大型購(gòu)物商場(chǎng),，只有很少會(huì)去路邊的小店購(gòu)買，我想應(yīng)該是質(zhì)量沒保障的原因,。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)我們需要設(shè)計(jì)一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品,。還有要做出自己的品牌，對(duì)于加大競(jìng)爭(zhēng)力度也是至關(guān)重要的,。

對(duì)于大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬(wàn)別,，這就要求我們?cè)O(shè)計(jì)服裝時(shí)要多遠(yuǎn)化，吸取不同的風(fēng)格,，以便供不同的女孩去選擇,，從顧客的角度，從市場(chǎng)的要求來(lái)確定我們的設(shè)計(jì)目標(biāo),。另外對(duì)于自己購(gòu)買的服裝是否滿意這一問(wèn)題有90%的女生表示基本滿意,，這可能是由于穿出來(lái)的效果并沒有達(dá)到自己的理想。而且我發(fā)現(xiàn)并不是每個(gè)人選擇自己喜歡的衣服就會(huì)滿意,，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的,。對(duì)于大家購(gòu)買衣物的價(jià)格，選擇在200元以內(nèi)的占到75%,。這就告訴我們針對(duì)不同人群要確定服裝的價(jià)位,，了解大家的購(gòu)買能力，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng),。有55%的女孩對(duì)折扣還是比較感興趣的,，用比較少的錢來(lái)購(gòu)買自己喜歡的衣物何樂(lè)而不為呢?還是要求我們一定要控制住服裝的價(jià)格，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物,。了解服裝新潮流的途徑這一問(wèn)題,，有45%的是通過(guò)朋友介紹的,，有33%的事通過(guò)網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是通過(guò)時(shí)尚雜志了解的,，這就需要我們通過(guò)更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流,。

影響大家對(duì)款式選擇的因素中，個(gè)人喜好占到80%,，彰顯個(gè)性的占到20%,，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的，注重在不同場(chǎng)合的穿著,，這就提醒我們多設(shè)計(jì)一些可以很好搭配的衣物,，適合不同場(chǎng)合的衣物。大家在選購(gòu)服飾時(shí)考慮因素有質(zhì)量,、價(jià)位,、舒適度等，其中質(zhì)量,、價(jià)位,、舒適度占到55%左右，對(duì)于款式,、品牌,、實(shí)用性的要求占到40%，其他的對(duì)于品牌要求占到25%,，對(duì)于實(shí)用性的要求占到30%,。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)從不同的角度出發(fā),，綜合考慮,，迎合市場(chǎng)對(duì)服飾的要求，確立自己的設(shè)計(jì)領(lǐng)域,。最后對(duì)潮流服飾搭配的看法一題中,，選擇適合自己的占95%，選擇標(biāo)新立異占到10%左右,。從消費(fèi)者出發(fā),，設(shè)計(jì)出適合這個(gè)消費(fèi)群體的衣物。

我通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)查認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)服裝不能根據(jù)自己的喜好去設(shè)計(jì),，應(yīng)該拋開自己的思想,，充分考慮顧客的需求。根據(jù)市場(chǎng)的具體需求設(shè)計(jì)服飾,。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自己喜歡的衣物會(huì)適合自己,，這就要求人們正確的審視自己,，也可以通過(guò)專業(yè)人士的指點(diǎn)選擇既適合自己同時(shí)自己又喜歡的衣物,。還有我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)潮流的要求不是很高,，一般根據(jù)社會(huì)的流行盲目的來(lái)選擇衣物。對(duì)時(shí)尚沒有清晰的了解,，認(rèn)為社會(huì)化就是潮流,。對(duì)于服裝的面料沒什么具體的概念，需要我們加大對(duì)面料的宣傳力度,，普及面料知識(shí),。比較看重價(jià)格和質(zhì)量，對(duì)于服裝的舒適度要求比較高,。要求我們做到價(jià)格和質(zhì)量符合大眾的要求,，積極尋找新型面料，讓人們穿著更加舒服,，做好服飾的搭配,，可以提供多種搭配需求，并滿足不同風(fēng)格的穿衣習(xí)慣,，認(rèn)真去了解目標(biāo)人群的生活習(xí)慣,、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位,，設(shè)計(jì)出符合這個(gè)群體要求的服裝,。通過(guò)這次調(diào)查我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)中也有更好的目標(biāo)動(dòng)力,。同時(shí)也堅(jiān)定了我對(duì)服裝行業(yè)的信心,，也下定決心學(xué)好這個(gè)專業(yè)。對(duì)服裝市場(chǎng)有了小小的接觸,，為將來(lái)的工作打下一定的基礎(chǔ),。

關(guān)于服裝市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查

1.你經(jīng)常逛街嗎?

a、偶爾(一周一次) b,、很少 c,、經(jīng)常(一周三次以上)

2.您的年齡是?

3、您喜歡的服裝面料是?

a,、棉布 b,、絲綢 c、尼龍 d,、皮毛 e,、無(wú)所謂，舒服就行

4.購(gòu)買衣服的頻率?

a.,、偶爾 b,、季節(jié)到才買 c、很少 d,、經(jīng)常

5.只有下列地方,你會(huì)去哪買?

a,、步行街 b,、路邊店 c、專賣店 d,、購(gòu)物商場(chǎng)

6.一般購(gòu)買衣服的價(jià)格?

7.對(duì)自己所買的衣服是否滿意?

a,、滿意 b、基本滿意 c,、不滿意

8.喜歡什么風(fēng)格的衣服?

a. 歐美 b.韓版 c.瑞麗(甜美型) d.日式米娜(哈日族的打扮,如緊身九分褲,過(guò)膝襪)e. 通勤(下班后,，社交場(chǎng)合用的休閑裝)f.學(xué)院派 (白領(lǐng)裝)

9.您對(duì)折扣感興趣嗎 ?

a、非常感興趣 b,、比較感興趣 c,、一般 d、無(wú)所謂

10.您通常通過(guò)什么途徑來(lái)了解服裝的新潮流?

a,、網(wǎng)絡(luò)資源 b,、時(shí)尚雜志 c、朋友介紹 d,、電視廣告

11,、對(duì)于款式，通常是什么因素影響你的選擇?

a,、個(gè)人喜好 b,、彰顯個(gè)性 c、追求潮流 d,、朋友意見

12. 您平時(shí)在意自己的服裝搭配,，或者是注重不同社交場(chǎng)合的服飾穿著嗎( )

a.注意 b.不注意 c.一般 d.無(wú)所謂

13. 請(qǐng)問(wèn)您在購(gòu)買服飾時(shí)，最主要的考慮因素是什么( )【復(fù)選】

14.請(qǐng)問(wèn)您對(duì)潮流服飾搭配的看法( )

a.追求潮流 b.標(biāo)新立異 c.適合自己 d.無(wú)所謂

本調(diào)查于年底在深圳,、廣州,、香港三個(gè)大城市進(jìn)行(其他地區(qū)通過(guò)朋友調(diào)研的資料總結(jié))，以面對(duì)面訪問(wèn)形式,。目標(biāo)群共分四大類,，分別為18-25歲女白領(lǐng)，26-45歲女行政人員,，26至45歲成人,，高中及大學(xué)生(比例為隨機(jī))。調(diào)查亦走訪各大城市的百貨店代表,，了解其意見及觀察,。 期間，我們通過(guò)對(duì)咸陽(yáng)的多家零售店和15歲至60歲的消費(fèi)者進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查資料,，綜合了解了服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力和發(fā)展趨向,。 本篇簡(jiǎn)報(bào)是本次研究報(bào)告的提煉。 調(diào)查主要結(jié)果如下： 消費(fèi)者購(gòu)買服裝的種類：

多個(gè)城市的受訪者表示：如要購(gòu)買中檔服裝，會(huì)以香港品牌為首選;購(gòu)買高檔服裝者,，以外國(guó)名牌為首選;下價(jià)市場(chǎng)為內(nèi)地品牌天下,。 大部分受訪者都知道的國(guó)際品牌包括：boss、prada,、louisvuitton、maxmara,、alma,、chanel、bubberry,、bally,、armani等，并反映如果經(jīng)濟(jì)上允許可能會(huì)選擇的國(guó)際品牌(香港消費(fèi)者尤為中意)

很多的受訪者認(rèn)為香港品牌服裝舒適,、時(shí)髦,、品質(zhì)佳，女白領(lǐng)熟悉的香港上班服品牌包括esprit,、theme,、g、michelrene,、jessica及episode; 便服方面,，受訪者熟悉的品牌包括baleno、giordano,、jeanwest,、appleshop、bossini,、esprit,、u2、crocodile,、goldlion,。

逾半受訪者熟悉香港服裝品牌、認(rèn)為香港品牌服裝品質(zhì)佳,。消費(fèi)者對(duì)香港品牌服裝印象尤佳;國(guó)內(nèi)服裝以上海為標(biāo)的的消費(fèi)概念比較濃,。消費(fèi)者購(gòu)買成衣的頻率及場(chǎng)合：

77%受訪者表示，每次逛街消費(fèi)都會(huì)到服裝店; 在白領(lǐng)女性受訪者中,，83-85%經(jīng)常到服裝店購(gòu)物; 最喜愛購(gòu)買服裝的消費(fèi)者： 香港(92%),、廣州(88%)、上海(83%),、大連(72%),，成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%)。

消費(fèi)者通常在假日購(gòu)買成衣：

香港73%,、廣州61%,、上海59%、深圳55%,、成都46% 消費(fèi)者購(gòu)買成衣的渠道：

連銷店(38%)居首位,，其余依次為百貨店(35%)及服裝購(gòu)物商場(chǎng)(16%)。 受訪學(xué)生之中,，逾半喜到連鎖店購(gòu)買便服;女行政人員則喜歡在百貨店購(gòu)買衣服,。

受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式,，38%注重價(jià)格,。 便服方面，大部份受訪者最注重價(jià)格,。 何時(shí)購(gòu)買服裝：

67%受訪者表示會(huì)在一時(shí)沖動(dòng)情況下購(gòu)買服裝,，其中香港受訪者占比率最高(87%)，國(guó)內(nèi)上海最高(82%),，其余依次為廣州(72%),、北京(64%)。 本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)(65%),，會(huì)因?yàn)橐路炼且驅(qū)嶋H個(gè)人需要而消費(fèi),。

調(diào)研報(bào)告 調(diào)研報(bào)告格式 調(diào)研報(bào)告寫作技巧 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 大學(xué)生調(diào)研報(bào)告

內(nèi)地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié),、春節(jié); 一般而言,，一、二,、十,、十二月為旺季;四、六,、九月為淡季,。 購(gòu)買服裝的消費(fèi)額：

受訪者平均每年花在購(gòu)買服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個(gè)人收入的7.3%。大連居首位(2,850元),，其余依次為上海(2,300元),，廣州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元),。香港消費(fèi)者每年花費(fèi)(15,，000元---20，000元)

女行政人員花在服裝上的消費(fèi)額最高,，每年平均為3,130元,，女白領(lǐng)為2,840元,，學(xué)生只花900元。

,，受訪者花在套裝上的單件消費(fèi)額逾500元,，夾克逾430元，其余類別的單件消費(fèi)額為100至200元,。 消費(fèi)者購(gòu)買服裝的選擇：

消費(fèi)者購(gòu)買服裝時(shí),，最重視的五個(gè)考慮因素依次為： 尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%),、價(jià)格合理(88%),、質(zhì)料(87%)及款式時(shí)髦(76%)。

大部份受訪者均滿意所買的服裝,，但成都的朋友反饋的調(diào)研信息發(fā)現(xiàn)成都受訪者認(rèn)為由于欠缺潮流信息，對(duì)所買服裝的滿意程度最低,。

在不滿意所買服裝的受訪者中,，60%認(rèn)為最不滿意買錯(cuò)款式，其余依次為品質(zhì),，顏色及尺碼,。

逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店,，都會(huì)在大節(jié)時(shí)期打折,。此外，電視,、戶外廣告,、免費(fèi)贈(zèng)品都能吸引消費(fèi)者注意。

市場(chǎng)分析：

重視自我,，追求個(gè)性

調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：重視個(gè)性的,、合適的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢(shì)心態(tài),。

我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為：

當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化,，對(duì)于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧,，相比較而言,，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝,。尤其在年輕的新生代中,，他們更善于接受新事物，他們個(gè)性張揚(yáng),，也樂(lè)于大膽嘗試,。從另一個(gè)角度來(lái)看,，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn)。 打折成了促銷市場(chǎng)的“命門” 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，在名目繁多的促銷活動(dòng)中,，消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折;逢年過(guò)節(jié)、大型活動(dòng)期間打折,，也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式,。而有獎(jiǎng)銷售也有一定的比例，其余促銷活動(dòng)的吸引力相對(duì)較低,。

我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為：

從最受歡迎的促銷方式看,，主要集中在降低價(jià)格。價(jià)格是消費(fèi)的敏感點(diǎn),，很多情形下,，價(jià)格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán)，尤其對(duì)于那些大眾化的品牌,，價(jià)格更是市場(chǎng)銷售的“杠桿”,，通過(guò)“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量,。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài),，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡,。因此,，這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞。

除了明折明扣的打折促銷外,，其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大,，也是商家讓利促銷的表現(xiàn)。

洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁,，上海貨國(guó)內(nèi)贏得贊譽(yù)

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，53.3%的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的服裝品牌，而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的僅占16.7%,。

進(jìn)一步比較不同地區(qū)的服裝在款式,、面料、顏色,、做工,、價(jià)格5方面的綜合得分，記分采用5分制,。調(diào)查結(jié)果顯示,，在款式、面料,、顏色,、做工,、價(jià)格等各方面，不同生產(chǎn)地會(huì)存在一定的地區(qū)差異：在國(guó)內(nèi)范圍,，上海服裝最受消費(fèi)者的好評(píng),，各項(xiàng)指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式,、顏色及花型有著值得借鑒的一面,。而浙江、江蘇服裝各項(xiàng)指標(biāo)的得分較低,。 通過(guò)調(diào)研我認(rèn)為：

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,，品牌的作用也越來(lái)越強(qiáng)，尤其是在服裝行業(yè)中,。品牌就好比人的名,，把它和其它同類商品區(qū)別開來(lái)了，在區(qū)別的同時(shí),，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費(fèi)者的信任和追隨,，提升了自己的知名度和美譽(yù)度。而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表,，在追求時(shí)尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天,，服裝商品的購(gòu)買率一定程度上就取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,。品牌知名度越高,，其購(gòu)買的人群范圍越廣。 在服裝行業(yè),，洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過(guò)了國(guó)內(nèi)品牌,。一方面國(guó)內(nèi)品牌的品牌意識(shí)還不強(qiáng)，市場(chǎng)化意識(shí)不高,，另一方面,，洋品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)都較國(guó)內(nèi)的服裝品牌更勝一籌，也的確較國(guó)內(nèi)品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力,。 上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地,，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺(tái)地區(qū)相差無(wú)幾，但其成本和價(jià)格較港臺(tái)服裝更占優(yōu)勢(shì),，而且上海已經(jīng)成為了中國(guó)服裝文化最為時(shí)尚的一個(gè)現(xiàn)代化大都市,，中國(guó)加入wto后，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到體現(xiàn),，從今后的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時(shí)，還會(huì)贏得更大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額,。

廣東地理位置毗鄰港澳,，近朱者赤,，與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁，在服裝款式,、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多,，成為了南方地區(qū)的一個(gè)代表，地區(qū)特征較為一致,。

浙江,、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對(duì)較為薄弱，且價(jià)格也較低廉,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)得分相對(duì)較低,，但實(shí)際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低，完全可以打造自己的品牌,，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起,。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今后幾年,，內(nèi)地服裝市場(chǎng)將呈現(xiàn)出八大走勢(shì)：

1,、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。人們更喜歡美觀適體,、體現(xiàn)品位的新式西裝,，因此用料考究、版型美觀,、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場(chǎng),。

2、職業(yè)裝進(jìn)一步社會(huì)化,。近年來(lái),，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng)，越來(lái)越多的人視之為個(gè)人社會(huì)形象的體現(xiàn),，因而需求仍在攀升,。

3、中老年服裝品位提升,。內(nèi)地逐步進(jìn)入老齡化社會(huì),，45歲以上的中老年人已有3億人。開發(fā)這一潛力巨大的市場(chǎng),，提高品位是關(guān)鍵,。

4、內(nèi)衣需求進(jìn)一步講求高質(zhì)量,。從全國(guó)范圍看,，每人擁有5件以上內(nèi)衣的基本衛(wèi)生需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能實(shí)現(xiàn)，因而內(nèi)衣市場(chǎng)有著非常廣闊的前景,。

5,、童裝將全面轉(zhuǎn)變消費(fèi)和設(shè)計(jì)觀念,。陳舊的童裝和設(shè)計(jì)觀念不注重保健功能，而科學(xué)的童裝消費(fèi)觀念和新的童裝設(shè)計(jì)觀念是把童裝作為對(duì)兒童生存,、保護(hù)和發(fā)展的重要手段,，與美化社會(huì)相結(jié)合。因此推出實(shí)用簡(jiǎn)約,、美觀大方的童裝(含中小學(xué)生裝)是童裝市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急,。

以變化無(wú)窮、流行快速為特征的女裝,，是一個(gè)國(guó)家的服飾藝術(shù)和服裝工業(yè)水平的首要標(biāo)志,，也是擴(kuò)大內(nèi)需最活躍的一部分。然而,，內(nèi)地女裝產(chǎn)業(yè)從面輔料,、附件到造型設(shè)計(jì)、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn),，必須加速尋找新的突破,。

6、運(yùn)動(dòng)裝將繼續(xù)受到青睞,。在全民健身運(yùn)動(dòng),，鼓勵(lì)健康生活的促進(jìn)下，運(yùn)動(dòng)裝受到全社會(huì)喜愛而成為人們必備之裝,。

服裝市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟,，市場(chǎng)空白點(diǎn)似是無(wú)跡可尋，想要切入市場(chǎng)必須要下更深的功夫,。高端市場(chǎng)被法國(guó),、意大利等國(guó)家的國(guó)際品牌占有,，中端為港臺(tái)品牌所占,，低端才是國(guó)內(nèi)品牌，我國(guó)的一線品牌也只能勉強(qiáng)與港臺(tái)品牌做競(jìng)爭(zhēng),，而且后續(xù)乏力,。高中低三種層次涇渭分明。我國(guó)優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國(guó)際服裝品牌,，然而消費(fèi)意識(shí),，整體環(huán)境，無(wú)不制約了這種理想的實(shí)現(xiàn),，可以這么講,，目前我國(guó)還不具備成就國(guó)際服裝品牌的土壤，成就國(guó)際品牌是整個(gè)民族服裝行業(yè)長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo),，因此我們?cè)趧?chuàng)造國(guó)際品牌的過(guò)程中,，除了自身的努力,，還要懂得運(yùn)用天時(shí)、地利,、人和,，理智的進(jìn)行。國(guó)際品牌注重整體風(fēng)格和品質(zhì)工藝,，港臺(tái)品牌注重形象與時(shí)尚,，而國(guó)內(nèi)品牌更有心機(jī)，三者都有我們?cè)S多借鑒的地方,，如何找到更好的整合點(diǎn)至關(guān)重要,。做高端品牌必須與法、意,、英,、美等國(guó)的服裝公司合作，做中檔品牌必須借鑒港臺(tái)成功模式或者進(jìn)行深入合作,，通過(guò)合作之后的自主研發(fā),，才有成功的可能。

可以預(yù)見,，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。 通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng)、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。此外，本季的重點(diǎn)主題是“金”,，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈,，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意,，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物，代表個(gè)人祈愿,。服裝,、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng),。

同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯,，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng),，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng),、商廈新一季的09早春系列，運(yùn)用大量的金緞/花緞呈現(xiàn)出細(xì)腰狹裙,、寬松外袍,、以及夾克的款式剪裁。同時(shí)也融入自己獨(dú)有的「兼收并蓄的優(yōu)雅」特色,，將許多絹紗質(zhì)地繡上繁復(fù)花紋,，呈現(xiàn)抽象派印花的解構(gòu)主義款式，大片如雨般的水漬印花,，則是潑灑在老奶奶式復(fù)古的羊毛衫,，風(fēng)格獨(dú)具相當(dāng)有特色,。

由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風(fēng)格獨(dú)具的09早春度假狩獵裝系列：包括了長(zhǎng)擺合身又筆挺的夾克外衣—(有些款式為澎澎公主袖設(shè)計(jì))—再配上別致泡迷你裙,，既性感可愛又魅力無(wú)窮。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊,，非常versace輪廓，對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群，品牌鮮明而深刻,，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是,，盡管明亮簡(jiǎn)單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,，增添不少神秘而奢華的氣息,。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀(jì)念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅,、綠色,、皇家藍(lán)、薰衣草紫,、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案),。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇十一

虎門不僅以南方服裝第一鎮(zhèn)聞名，而且以管理先進(jìn),、規(guī)模龐大,、引領(lǐng)潮流而傲視中國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)。服裝行業(yè)已經(jīng)成為虎門經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和形象代表,。目前,，鎮(zhèn)上有800多家大型服裝廠，4000多家員工不到150人的服裝廠,，300多家外資工廠,。還有織造、定型,、漂染,、拉鏈、刺繡等配套工廠,，年產(chǎn)1億件（套）,，不僅生產(chǎn)基礎(chǔ)雄厚，而且擁有近一平方公里的大型服裝批發(fā)市場(chǎng),，設(shè)施齊全,，包括17個(gè)著名的批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)服裝的商店8500多家,。整個(gè)虎門服裝以女裝為主,，經(jīng)營(yíng)模式以批發(fā)為主。產(chǎn)品銷往全國(guó)各地,、歐美,、東南亞、港澳,，年銷售額超過(guò)100億元,，其中出口創(chuàng)匯4億美元。

全鎮(zhèn)板房300多間，服裝生產(chǎn)定位以中低檔為主,。近年來(lái),，從事服裝制造的有1萬(wàn)多人，從事服裝銷售的有8萬(wàn)多人,，從事服裝相關(guān)行業(yè)的有近40萬(wàn)人,。虎門服裝34%出口,，11%來(lái)料加工,，55%分國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)。70%的面料是進(jìn)口的,，800多家國(guó)內(nèi)外知名面料廠家在虎門設(shè)立了生產(chǎn)銷售點(diǎn),。

虎門服裝行業(yè)除少數(shù)或大型生產(chǎn)廠外，大部分采用“前店后廠”的經(jīng)營(yíng)模式,。沒有集中的服裝加工區(qū),。全鎮(zhèn)批發(fā)市場(chǎng)早上8點(diǎn)到下午5點(diǎn)半營(yíng)業(yè)，大量商品提前預(yù)定,。批發(fā)市場(chǎng)基本沒有倉(cāng)庫(kù),。交易高峰在每天早上8點(diǎn)到10點(diǎn)之間，批發(fā)市場(chǎng)外幾乎沒有停車和運(yùn)輸?shù)目臻g,。

虎門17個(gè)大型批發(fā)市場(chǎng)中,，富民、百家是政府出資經(jīng)營(yíng),，其余是企業(yè)或個(gè)人出資建設(shè),。整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)形成了以富民批發(fā)市場(chǎng)為龍頭的集中區(qū)域，定位不同,。相對(duì)來(lái)說(shuō),，中低檔批發(fā)市場(chǎng)效益更好。

虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一就是板房,。鎮(zhèn)上很多批發(fā)市場(chǎng)的一,、二、三層都是批發(fā)店,，四層以上是板房,，主要從事設(shè)計(jì)和訂貨，也是他們的辦公區(qū)域,。板房集中,，裝修精美，入住率高,。這種形式不僅可以避免大量非目標(biāo)產(chǎn)品生產(chǎn)造成的積壓,，而且可以隨時(shí)掌握客房的需求和信息,，板房深受業(yè)主歡迎,。

說(shuō)到虎門服裝市場(chǎng)的形成,，我們不能不提到它的悠久歷史?；㈤T服裝市場(chǎng)的雛形形成于1976年,。它是由早期漁船出海與港澳交換產(chǎn)品，然后取出貨物而逐漸形成的,。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展,，虎門服裝在政府規(guī)劃和管理之前已經(jīng)有了市場(chǎng)。近年來(lái),，由于政府的管理和控制以及對(duì)品牌形成的重視,，虎門服裝已經(jīng)成為南方服裝的重要代表。

虎門服裝市場(chǎng)已經(jīng)從三比一的補(bǔ)充,。從加工基地到服裝之鄉(xiāng),、名城，其服裝市場(chǎng)是載體,，前店后廠相互依存,，形成產(chǎn)業(yè)群，也帶動(dòng)了虎門整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。面向未來(lái),，虎門服裝建設(shè)有十個(gè)一目標(biāo)：開千畝服裝工業(yè)園；經(jīng)營(yíng)好一個(gè)服裝市場(chǎng),；辦好一所時(shí)間學(xué)校,；出版服裝刊物；成立時(shí)裝模特團(tuán)隊(duì),；辦好一個(gè)時(shí)尚網(wǎng)站,；打造一批知名品牌；擴(kuò)大一個(gè)服裝協(xié)會(huì),；辦好大型國(guó)際服裝博覽會(huì),；每年都會(huì)舉辦大型時(shí)尚學(xué)術(shù)研討會(huì)。

富民服裝批發(fā)市場(chǎng)是中國(guó)第一大鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝批發(fā)市場(chǎng),。富民整體設(shè)計(jì)合理實(shí)用,。建于1993年11月，總建筑面積45000平方米,，九層樓高,，有1400間店鋪，有11部電梯和6部自動(dòng)扶梯,，采用旋轉(zhuǎn)升降通道,。貨車可以直達(dá)每層的店鋪,，非常方便。作為虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)的代表,，富民時(shí)尚批發(fā)市場(chǎng)有很多特點(diǎn)：

1,、主要經(jīng)營(yíng)中低檔服裝，分為時(shí)尚區(qū),、內(nèi)衣區(qū),、睡衣區(qū)、牛仔區(qū),、手袋區(qū),、行李區(qū)等。

2,、擁有自己的大型商業(yè)網(wǎng)站富民時(shí)尚網(wǎng)電商運(yùn)營(yíng),，下車通過(guò)網(wǎng)站訂購(gòu)咨詢。

3,、有自己的品牌設(shè)計(jì)推廣室,，有自己的足球俱樂(lè)部。

4,、在中國(guó)實(shí)施第一批iso9000質(zhì)量認(rèn)證,。

5、工商,、稅務(wù),、航運(yùn)、信息系統(tǒng)完善,。

6,、有自己的時(shí)尚模特團(tuán)隊(duì)。

7,、出版自己的刊物,。

8、如果租客轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移商鋪樓層,，富民管委會(huì)會(huì)收取費(fèi)用,，根據(jù)商鋪不同收取不同價(jià)格的費(fèi)用。

9,、有自己的面料批發(fā)市場(chǎng),。

10、每個(gè)店鋪基本都是前店后廠的形式,，或者是廠家的'組合,，或者是幾個(gè)工廠同時(shí)為一個(gè)店鋪供貨。

11,、沒有倉(cāng)庫(kù),。

虎門的店鋪大多是收稅的,。應(yīng)該說(shuō)稅1.28元/平米/月，管理費(fèi)15元到25元/平米/月（含中央空調(diào),、安防,、衛(wèi)生、水電,、宣傳,、廣告等,。）,；租金從55元/m2到88元/m2不等，有優(yōu)惠,。

虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展離不開其歷史文化和科學(xué)管理的實(shí)施,，虎門服裝注重品牌推廣，形成了一個(gè)完整的生產(chǎn),、供應(yīng)和銷售體系,。虎門鎮(zhèn)政府,；十個(gè)一從目標(biāo)可以看出虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì),。從建設(shè)的角度來(lái)看，虎門的面料和配飾市場(chǎng)也是由服裝市場(chǎng)的形成帶動(dòng)的,。沒有大的倉(cāng)儲(chǔ)基地,，一定程度上節(jié)省了人力財(cái)力，加快了貨物的運(yùn)營(yíng),，也避免了監(jiān)管,；“前店后廠”的形式更靈活，虎門服裝協(xié)會(huì)更擅長(zhǎng)虎門服裝的品牌建設(shè)和管理,。

當(dāng)然,，“前店后廠”的形式有其歷史原因和弊端，但也是目前虎門服裝行業(yè)比較好的形式,。關(guān)鍵在于政府的引導(dǎo)和管理,，通過(guò)信息流對(duì)物流、人流,、資金流的控制,。

1、集中設(shè)立板房（涉及海城加工區(qū)重點(diǎn)定位）,。

2,、主題服裝批發(fā)市場(chǎng)的定位。

3,、以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)為重點(diǎn),，確立發(fā)展范圍和目標(biāo),。

4、淺談電子商務(wù)的推廣,。

5,、數(shù)字服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

6,、指導(dǎo)和管理業(yè)主,。

7、自主品牌的創(chuàng)造和發(fā)展,。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇十二

從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。

所以我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。

首先是進(jìn)取推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新本事;

二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;

三是進(jìn)取實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;

四是進(jìn)取“走出去”,、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。

經(jīng)過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng)、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶供給了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展供給了決策依據(jù),。2011整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格。

2).據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)代社會(huì),，越來(lái)越多的人注意儀表,。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅僅與人的心理、年齡,、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不一樣品位與風(fēng)格,。

c.價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿理解100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買,。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也證明，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們期望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。