時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

校園超市創(chuàng)業(yè)計劃書的簡介篇一

1、選址方面：

師院三餐樓下,，遠離了各個超市的競爭,，面對師院學生,，食堂有是學生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量,。

2,、行業(yè)類型：零售。

3,、校園市場環(huán)境：

校園經(jīng)濟市場有很廣的發(fā)展空間,，消費者相對于外部市場競爭小，個體經(jīng)營單純,，投資小資金流動快,，服務廣大教師和在校生，更多地吸引學生眼球,，營銷途徑多樣化,。

1、人員制度

1）店長,，負責綜合協(xié)調(diào)支配各個員工工作,，督促員工工作，接受配合學校衛(wèi)生等檢查,。

2）服務員,，要有靈活的頭腦，牢記超市內(nèi)各個商品的價格,、位置,，服從店長的指揮，并配合店長的工作,。

3）保潔員,，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時接受檢查,，做到處處一塵不染,，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬,，給客人留下好的印象,，并幫助服務員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過保質(zhì)期的及時處理,，即將到保質(zhì)期的及時提醒服務員,。

4）進貨員，老實誠實,，要求會開車,，了解店內(nèi)商品的流量，配合服務員做到店內(nèi)商品充足,，無斷貨,、缺貨現(xiàn)象,，對保質(zhì)期短的食品，如水果,、面包等,，做到每日進貨，確保食品的新鮮,。

2,、管理團隊

1）尊重服務業(yè)人員的人格。

2）互相監(jiān)督,，管理者監(jiān)督員工的工作,，員工也可以向上級提出意見，共同改進,。

3）營造和諧的團隊,，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為,。

4）公平對待,，一視同仁，各司其職,，發(fā)揮才干,。

知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營者,，要了解學生日常所需,，結合我校的實際情況，為學生提供最大化的方便,，深入比較與分析學校內(nèi)各個超市,，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位。

決不能忽視學生群體的情報,，一定要掌握第一手資料,，雖然學生群體的消費能力普遍不是太高,，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢,，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費群體,，及時促銷贏得消費者好感,，提高服務質(zhì)量，讓學生買的開心放心,。

隨著生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證學生的身心健康,，顧客至上，這是我們的宗旨,。

1,、品牌策略

“校園百貨超市”點名好記，點出了服務的群體,，面對的是校園的老師和同學們,；也點出了商品的屬性，是屬于百貨類的,；招牌的字體美觀大方簡潔,，容易吸人眼球。

2,、價格粗略

同學們普遍反映學校超市內(nèi)的商品價格較高,，大部分同學選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩,，但是可以省下大筆錢,，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高,，否則會失去一部分消費者,，當然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低,。價格比山下的微高即可,。

根據(jù)消費心理，把同類商品有意識的放在一起,，但要排出價格檔次,，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上,，易于被消費者發(fā)現(xiàn),。

3、促銷策略

每日推出一款促銷產(chǎn)品,，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產(chǎn)生好的反響,，等同于做了一些免費廣告。

對于一些在保質(zhì)期內(nèi),，即將超期的產(chǎn)品,，及時促銷，促銷不成及時處理,，確保食品的衛(wèi)生安全,，要做好質(zhì)量保證。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，通過是顧客滿意,，最終達到本超市的經(jīng)營理念的推廣。

開店前,，一定要做好宣傳工作,，發(fā)放問卷，根據(jù)消費者需求,，完善產(chǎn)品種,。

推出會員卡，吸引顧客,，多買多送,。

1.實行嚴格的財務管理

2.嚴格核對經(jīng)營產(chǎn)品價格，進貨價,，收貨價,，人員工資，經(jīng)營項目費,，水電費,，員工福利等

3.每日收入嚴格清點，每日核對入賬,。

4.店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走。

5.每月結算后,，一部分作為將近發(fā)放員工,，一邊提高員工工作積極性。

6.對于賬目,，要做到事無巨細一律入賬,，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。

1,、內(nèi)部管理風險

超市是一個服務類行業(yè),，嚴格的質(zhì)量把關才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構成,，公司內(nèi)部人員結構簡單,，管理比較松懈，健全管理體制與模式,，是十分必要的,。

2,、原料資金風險

雖然每日的食品流量較大,，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產(chǎn)生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質(zhì)期又會是一個不小的損失,，所以要認清市場對各個商品的需求量,，這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且,，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光,，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品,。

校園超市創(chuàng)業(yè)計劃書的簡介篇二

主要經(jīng)營范圍：各類包裝食品和飲料

包裝食品：方便面,，廉價包裝食品和部分高檔進口食品

飲料類：碳酸飲料和各種速溶飲料（咖啡，麥片,，奶茶類）

各類日用品類

生活用品：牙膏,，洗發(fā)露，小精品,，化妝品（低端價格的化妝必用品和bb霜） 各類文具類

文具：主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具（為對文具比較挑剔的家準備的）

1. 目標顧客描述：在校大學生

2. 競爭對手：校外超市和學校內(nèi)超市

3. 競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多,，學校支持，發(fā)展歷史久,，資金充裕,，擁有固定的客源，可以提供產(chǎn)所給顧客選擇購物,，貨源

4. 競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定,，租金高昂，商品單價貴,，員工成本高,，無法貨到送門，產(chǎn)品自由度低

5. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期可以選擇不同的經(jīng)營模式,，成本低,，可以貨到送門，產(chǎn)品選擇度高,，營銷模式豐富

6. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：貨源不充足,，經(jīng)營許可的隱患，前期資本不足,，人力管理存在隱患,。

1. 產(chǎn)品：同一

2. 價格：具體待定

3. 促銷方式：

（1） 會員制度：給每一個訂購本企業(yè)的產(chǎn)品的用戶登記會員，會員綁定積分制度,，通過購買商品獲得積分,，可以通過積分兌換優(yōu)惠，代金券,，套餐購買資格和本企業(yè)訂制的印有本公司商標和廣告的小商品,。

（2） 套餐制度：對一些特殊日子,，和有共性的商品附加特殊的意義，并通過捆-綁套餐購買讓買家獲得優(yōu)惠,，而企業(yè)通過套餐販賣讓賣家購買額外的商品,，獲得更多的利潤，比如七夕節(jié)推出情侶套餐（玫瑰,，巧克力和情侶項鏈的捆-綁銷售）,，并且推出有一定優(yōu)惠的會員購買權限套餐。

（3） 節(jié)日制度：在節(jié)日推出部分商品優(yōu)惠和部分商品秒殺免費和抽獎活動來獲得客源,。

（4） 會員vip服務：選擇部分忠實顧客和消費金額高的用戶綁定vip,，給他們特別優(yōu)惠的購買資格。

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工：

配送員：小時工 5元/小時（這個可以商榷） 另外有推銷提成,。

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照

廣告費：通過和xx合作（費用待定）

傳單廣告費（費用待定）

淘寶店鋪租金（費用待定）

學校投資費（費用待定）

校園超市創(chuàng)業(yè)計劃書的簡介篇三

創(chuàng)業(yè)原因：

1,、xx學校是一所全封閉式寄宿制的學校，有很大一部分同學一個星期都住在學校里,，這些學生盡管零花錢不多,，但是在零食方面，他們的支出都快超出主食品的支出,。而學校超市的零食很長一段時間都不會更新,，導致有很大一部分學生對學校的零食感到厭倦。

2,、我們學校的特點是住宿生偏多,，而且女生是主要的群體，他們對零食的需求量遠遠超過主食,，并且90后的我們對于單一常見的小零嘴不能滿足需求,，所以我們校園里應該需要一種新穎、獨特又符合學生潮流的小零嘴,。

人們產(chǎn)生的需求：

廣大師生希望能購買到更多學校超市里面買不到的零嘴小吃,，希望這些小吃健康營養(yǎng)花色豐富且實惠。

“xx”是一家零食鋪,，它位于xx學校創(chuàng)業(yè)一條街,，它的宗旨是：打造最潮的零嘴。

為了進一步了解零嘴小吃在校園里的發(fā)展前景,，制定有效的市場營銷方案,。我們針對零嘴商品設計了問卷調(diào)查，對校園內(nèi)的學生進行校園隨訪,。根據(jù)市場報告顯示,，學校里的學生在零嘴上大都傾向于干果、話梅類,，在所有消費中的比例最高,，有34.8%,。

還有一些同學喜歡糕點類和肉類零嘴（例如麻薯、松塔千層酥,、豬脯肉、醬鴨脖子）在消費中的比例也挺多的,，分別占26.1%和28.3%,。

而且據(jù)調(diào)查顯示，校內(nèi)學生每周至少去創(chuàng)業(yè)一條街的次數(shù)為一次,，大多平均每次在創(chuàng)業(yè)一條街的消費在0～5元之間,，也有許多學生在創(chuàng)業(yè)一條街的次數(shù)在每周兩次到三次之間，更有學生在每周三次以上,。

開始創(chuàng)業(yè)還應該注重營銷策略,，只有足夠吸引消費者的營銷手段，才能使店鋪生意興隆,。我店還通過分析市場營銷環(huán)境,，運用swot分析等方式來了解市場情況，并有針對性的提出各種營銷策略,，運用各種營銷手段開辟校園零嘴市場,，在提高店鋪業(yè)績的同時為消費者提供更好的服務。

我店鋪人員總7人,，依據(jù)各自的特長,，我們進行了明確的分工，其中有店長,、副店長,、銷售員、采購員,、定價員,、財務員。

店長——xx：在班中擔任副班長的職位,，做事認真仔細,，有很強的管理能力和協(xié)調(diào)能力。

副店長——xx：是我們寢室的寢室長,，她為人熱心大方得體,，有良好的交際能力。

銷售員——xx：此兩人性格活潑大膽,，有很好的交際能力,。

采購員——xx：此人有淘寶賬號，而且對小零嘴方面有比較深入的了解,，自己又是貪嘴之人,。

定價員——xx：此人對小零嘴的市場價位比較了解,。

財務員——xx：此人性格較為細心而且算數(shù)能力好。

（一） 宏觀環(huán)境分析

寧xx學校是一所全封閉式寄宿制的學校,，面積共共5萬5千余平方米,，學校現(xiàn)有專職教師126人,，在校生2679人,。

近年來寧波經(jīng)濟水平急速上升，人們收入水平不斷提高,，在自身經(jīng)濟能力得到滿足的同時,，人們更加注重飲食的健康，更加喜愛健康營養(yǎng)美味實惠的零嘴小吃,，而這些有利條件對哦證實著我們擁有著大量的潛在消費者,，特別是把零嘴當主食的青年。

（二） 微觀環(huán)境分析：

本店的消費是廣大師生,，他們追求健康,、營養(yǎng)、實惠,、新穎又符合潮流的小零嘴,。通過分析我們發(fā)現(xiàn)，他們正隨著學校創(chuàng)業(yè)一條街的開辦,，對零食的需求也大幅增長,。

swot分析

本店通過對本店所面臨的外部環(huán)境和自身煩人優(yōu)劣勢進行了詳細的分析得出以下分析結果：

優(yōu)勢

“xx”的食品具有新穎、獨特,、健康,、美味、實惠等特點,；

本店定期一季度換一些新品種,，不斷根據(jù)消費者需要創(chuàng)新，及時滿足消費者需要,；

xx在人員,、資金運作上具有較強的規(guī)模，擁有一批優(yōu)秀的員工,。

劣勢

營銷經(jīng)驗不足,；

商品單項運輸成本較高，風險較大,；

店鋪知名度不足,，感染力不足。

機會

校內(nèi)學生屬于內(nèi)封閉狀態(tài),，長期吃住在學校,，已經(jīng)厭倦學校超市里的零食,；

校內(nèi)學生越來越喜歡那些沒有吃過的地方特色小零嘴，對其他一些小零嘴的要求也越來越高,，不但要好吃,，還要有營養(yǎng)，價格也不能太高,；

學校開設了創(chuàng)業(yè)一條街可以實現(xiàn)學生的創(chuàng)業(yè)夢想,。

威脅

學校超市經(jīng)常模仿創(chuàng)業(yè)一條街的產(chǎn)品，資金雄厚的他們經(jīng)常以低廉的價格搶走創(chuàng)業(yè)一條街的客源,；

創(chuàng)業(yè)一條街開設有一段時間了,，在校學生對創(chuàng)業(yè)一條街里的商品也有些厭倦,，如果本店現(xiàn)在開設,，剛開始開設時客源不會很多。

（一）產(chǎn)品策略分析：

零嘴小吃點包括糖果,、糕點,、肉類、魚類,、干果,、話梅類等，主要分為糖果梅子類,、糕點,、肉類和地方特色小吃四大類。本店所有食品大多都是散包裝類,，每種產(chǎn)品都有自己的包裝,，各種時節(jié)性強的食品在特定的日子里我們會免費提供方特定的包裝。

具體方案：

每季度推出主打產(chǎn)品：

除了一些比較收歡迎的小零嘴,，本店還根據(jù)不同的時節(jié),、不同的節(jié)日推出相應的食品，及時滿足孤苦需要,，為顧客提供服務,，及時把握市場行情并做出真確的銷售方案。如圣誕節(jié)到了,，本點會提供一些圣誕食品,，如圣誕蘋果，本店還會免費為那些食品進行包裝,。

第一季度主打產(chǎn)品進貨清單如下：

我們會在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計出第一周同學們最喜愛的小零嘴作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍,，更好的給同學們做出選擇。

我們會在定期的時候（節(jié)假日等）推出節(jié)日特色產(chǎn)品,。

我們通過第一季度同學們對小零嘴的喜愛程度在第一季度的基礎上做出相對應的調(diào)節(jié)更換,，對一些銷售不是特別理想的小零嘴進行促銷活動,，對熱銷的一些小零嘴進行及時的補貨。

1.每周五推出優(yōu)惠服務：

每到周五,，為了使更多新的食品上架,，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店推出每周優(yōu)惠策略,，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積,。

2.節(jié)假日優(yōu)惠活動：

節(jié)假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶。

（二）分銷,、進貨渠道策略：

1.本店采取網(wǎng)上購物,，通過到門戶網(wǎng)站訂購物品，獲得來自各地的食品,，然后在校內(nèi)的直銷,，以減少庫存降低商品成本。本店還有一個特色,，所有的包裝袋都采用報紙做成的紙袋（環(huán)保袋）,，提倡環(huán)保。

2.進貨渠道：

由專門的采購人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品,，保證購進的食品新穎,、齊全且多樣性，充分滿足同學們的需求,，且保證食品供應的及時性,。我們承諾所進購的是通過采購員貨比三家，選擇最低價格的食品,。

(三）定價策略分析：

由于食品價格高低不等,，價格參差不齊，且食品是在校內(nèi)出售,，價格不可以定的過高或過低,，過高的價格會令消費者望而卻步，而過低的價格商家無法產(chǎn)生利潤,。

因此,，我們決定個別產(chǎn)品（如熒光棒棒糖）會適當提高一些價格，但是我們所賺取的利潤絕對不會太多,，我們承諾把同學的利益放在第一位,。

而有些進貨成本高的食品（如魷魚絲、豬肉脯）,，我們確定的價格只會高于成本的5%～10%,。保證店鋪的客戶回頭率，又不會讓同學們有太大的經(jīng)濟負擔。

（四）促銷組合策略分析：

促銷它作為店鋪擴大銷售,，增長業(yè)績一種不可或缺的方式,，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段，促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤,。所以,，擁有一個好的促銷策略就相當于擁有一個成功的開始。

本店開設周五促銷,，節(jié)假日贈禮品,，多買多送等優(yōu)惠服務。每周推出一系列主打產(chǎn)品,，通過在創(chuàng)業(yè)一條街貼海報等方式為這些商品宣傳,。

銷售促進節(jié)假日在本店購買商品的顧客給予小禮品贈送。

1,、融資方式：

本店鋪由我們志同道合的7位室友投資,，預計總額2000元，學校出自提供場所和水電等以入股的形式加入店里,，以分紅的方式獲利,。

2,、創(chuàng)業(yè)成本：

固定資產(chǎn)：電子秤 100～200元

預期宣傳費：宣傳單,、廣告50～150元

預期進貨費：購買小零食1000元

其他費用：牛皮紙袋（環(huán)保袋）100元

不可預見費應付緊急情況1050元

創(chuàng)辦成本總計2300～2500元

3、運營成本：

水電和房租由學校提供

4,、單位成本的經(jīng)濟價值：

5,、年度銷售預測：

我們通過制作表格得出以下結論：我們將銷售出店鋪所有商品的70%，預計凈利潤為5398.5元,。

6,、利潤預測——年度：

年總收入27200元減：銷售成本21801.5元毛利潤5398.5元減去營運成本600元利潤5398.5元稅金0元

凈利潤5398.5元

投資回報率=凈利潤/創(chuàng)業(yè)成本×100%=5398.5/2400×100%=199.7%

回收期=創(chuàng)辦成本/凈利潤=2400/5398.5=0.50年

1、成本較高的風險,。

成本較高的風險主要有采購成本和運營成本的風險,。采購成本的風險主要與銷售量有關，但是在創(chuàng)業(yè)之初,，由于不清楚顧客是否喜歡此類食品,，我們的采購成本不會太大，而且只要有良好的社會關系,，這個問題就能夠迎刃而解,。

我們的采購渠道來自網(wǎng)上，由于我們寢室里很多人都有淘寶上的帳號,，而且有一個人是鉆石三級,，所以我們零嘴點在采購上就有一定的優(yōu)勢，運營成本的風險來自于商品的價格,，因為我們享受到學校的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策,，房租,、水電、裝修和家具都以學校入股的形式提供,，加上我們的工作人員都是在校學生,，所以運營成本較低，因此我們商品的價格就要比外面便宜,。

2,、開業(yè)初期無人購買的風險。我們將通過向全校班級和辦公室發(fā)傳單,，并在學校人員集中的地方張貼宣傳海報的形式來進行宣傳,，并通過多種優(yōu)惠活動，盡快吸引廣大師生來店內(nèi)消費,。

3,、食品如果口味不好，有賣不出去的風險,，所以我們決定會適時的進行促銷,，來減少商品囤積，較少庫存,。我們采取削價出售,，或者買一送一、贈送小禮品這樣的方式使商品滯留量減少,，或者把它們進行流通加工降價銷售,，降低風險指數(shù)。

我們的零食店成立受到了來自學校的大力支持,，所以為了回饋學校,，感謝學校給我們了一次鍛煉的機會。本店將把每年收入的5%捐給寧波經(jīng)貿(mào)學校,，并不定期在學校里開展送溫暖服務,，幫助那些品學兼優(yōu)，但家庭困難的同學,。并在一學期內(nèi)定期開展一次“零食送孤寡”活動,，將聯(lián)合班級團活動，將各種美味的零嘴送到老師手中,。

綜合以上分析,，我們認為我們選取的開家零食店的創(chuàng)業(yè)項目不僅具有投資少、風險小,、成本低,、利潤回報率高、市場前景廣闊等優(yōu)勢，在使顧客感受到美味,、健康,、營養(yǎng)、實惠的零嘴的同時,，并保持營養(yǎng)健康的身體,，是一項既簡單又有意義的創(chuàng)業(yè)好項目，很適合沒有經(jīng)驗卻熱情創(chuàng)業(yè)的我們,。相信我們一定能夠做得很出色的,！

“xx”作為一家零食點，在校園競爭中,，積極的去改變自己,，站在市場前沿。在以后的歲月里,，我們會一起目睹這個具有高瞻遠矚的決策,。未來就如那絢爛的煙花一樣，錦上添花,，魅力無限,！

校園超市創(chuàng)業(yè)計劃書的簡介篇四

1、可行性分析

水果,，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾日常消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷發(fā)展,，我們學生的規(guī)模越來越大,，東校區(qū)的人數(shù)在一萬五千人左右,。

龐大的學生數(shù)量必然帶來龐大的水果需求,。經(jīng)我的調(diào)查很多同學在家都有經(jīng)常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的欲望,，只不過學校周圍的水果店少而且需要到外面購買,，很不方便。

2,、競爭分析

目前在我們校園里進行水果銷售的商家有四家,，分布在各個寢室樓的樓下，這些水果店主要就是利用靠近學生寢室的這一地理優(yōu)勢,，而且由于其在校原來處于一個相對壟斷的地位,，價錢較之平常產(chǎn)品要貴一些，但是銷量仍然不錯,。

而學校東門的商家主要是以擺攤的形式進行銷售,，大概有七至八家，這些商家也是有很強的地理優(yōu)勢。

首先他們和學校東門的小吃街混雜一起,，學生經(jīng)常會在出去吃飯的同時購買一些水果回去,；再之，這些商家的水果較之學校里的商家,，價格更為便宜,，品種更多樣，水果質(zhì)量也相對好一些,。

以上列舉的兩類商家都是形成規(guī)模的,，有固定客流，根基比較好,，具很強的競爭力,。

優(yōu)勢strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，清楚的了解大學生的需求心理,，容易找到大學生的心理訴求點,，這是最重要的優(yōu)勢。

首先,，和其他在校園內(nèi)開水果店的商家一樣,，我們的水果店離宿舍近，購買方便快捷,。再之,，在經(jīng)營渠道上，我們會開發(fā)新的購買方式,，開通微信平臺進行訂貨,，可提供送貨上門服務，這些是其他校園水果店所沒有的,。

另外,，我們進行創(chuàng)業(yè)還有學校政策方面的支持，財大建立了大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地,，我們可以以較低的價格租用學校商鋪,，從而在成本上獲得優(yōu)勢。

最后,，作為本校學生,，我們的社交圈也能夠給我們帶來很好的效益和影響，在我們的同學圈對我們的水果店進行推廣,，這樣,，我們就有了其他校園水果店不可比擬的客流優(yōu)勢。

劣勢weaknesses

首先,，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足是我們最大的短板,，我們需要開拓全新的進貨渠道,，協(xié)調(diào)各方面的關系，推銷產(chǎn)品,，拉攏客源,，這對我們這些社會經(jīng)驗較少的大學生來說是很大的挑戰(zhàn)。

再之,，創(chuàng)業(yè)資金也是很重要的環(huán)節(jié),，作為我們來說，雖說可以向學校里申請創(chuàng)業(yè)基金,，但是可用的資金流在前期很難滿足水果店的發(fā)展速度,。

最后，學校內(nèi)已經(jīng)有了四家水果店,，我們在前期的發(fā)展速度可能會受到限制,，這就對我們的資金情況提出了挑戰(zhàn)，也對我們的市場份額構成較大的威脅,。

機會opportunities

在校園水果店的服務定位方面,，主要有兩個部分組成，一是傳統(tǒng)的店面水果銷售服務,，二是利用微信,、微博等進行推廣使用的網(wǎng)上水果銷售服務，而后者在我們財大的水果銷售市場仍是空白的,，這就給了我們很大的嘗試機會,。

威脅threats

競爭激烈，如果盈利狀況好,，就很容易被模仿,，而且校園水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的限制,，短時間內(nèi)不能占領所有市場,，所以很可能被后期的跟隨者或者效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅,。

產(chǎn)品定價：前文提到,，我們的水果店可能會有一個較好的成本優(yōu)勢，因此在前期的銷售中,，我們會盡可能的在符合市場定價的情況下，采取薄利多銷的策略進行營銷,，這樣既可以吸引顧客,，盡快占領市場，又可以使前期的資金問題不至于太過緊張,。

銷售渠道：固定的店面銷售和網(wǎng)絡營銷的方式相結合,。這兩者共同的核心就是水果質(zhì)量和服務質(zhì)量,。而我們在銷售過程中會較為側重網(wǎng)絡營銷的方式，這種營銷方式成本低,，符合大學生的生活習慣,，可開拓的空間較大。

而且前面也說到,，微信平臺銷售是我們的一個有力的競爭點,。這種“微信下單——送貨上門——貨到付款”的方式將有力的支撐起我們水果店的銷售。

推廣策略：作為小本經(jīng)營的個人創(chuàng)業(yè),，肯定不會做一些大型的商業(yè)廣告活動,，所以網(wǎng)絡推廣和一般的廣告?zhèn)鲉尉统蔀槲业晖茝V的主力軍。

具體操作來說,，在學校貼吧,、論壇、各類校官方微博上進行網(wǎng)絡推廣,，在校園內(nèi)進行散發(fā)廣告?zhèn)鲉?，進一步可以在學校公告欄等處制作宣傳牌。

另外一個極為重要的推廣就是水果店的理念推廣,，我們的校園水果店的理念就是推崇質(zhì)量第一,，包括水果質(zhì)量、服務質(zhì)量,，我們要把這一理念告知給消費者,，一是宣傳我們的立足點，二是為消費者樹立品牌意識,。