對某一單位、某一部門工作進行全面性總結(jié)，既反映工作的概況，取得的成績，存在的問題、缺點，也要寫經(jīng)驗教訓和今后如何改進的意見等,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

工作業(yè)績總結(jié)精辟篇一

在這一年中,，我時時處處以一名黨員教師的標準嚴格要求自己,，以教好學生，讓學生全面發(fā)展為己任,，踏踏實實,，任勞任怨。為使今后更好地開展工作,，總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓，現(xiàn)將本人在這一年來的工作總結(jié)如下：

在思想上,，一年來,，我堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導,，積極參加學校的政治學習,，提高思想覺悟，熱愛黨的教育事業(yè),，自覺遵守《教師法》中的法律法規(guī),，認真執(zhí)行教育方針，努力探索教育教學規(guī)律,，積極參加教研活動,，服從分配，認真完成各項工作,，處處以身作則,，為人師表，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,。業(yè)余時間不從事有償家教,。上班時間，我從不無故遲到,，請假,。

在班級工作中，新學期開始,，我就制定好班級工作計劃及班級規(guī)章制度,，確定了班級的工作目標。要求學生認真學習《小學生日常行為規(guī)范》,，并貫徹到日常生活中去,，抓好學生的養(yǎng)成教育。熱愛學生,，關(guān)心學生學習以及生活,，使學生德、智,、體等全面發(fā)展,，并主動與學生家長溝通,，認真聽取家長的意見和建議，積極取得家長的支持與配合,，經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系,，協(xié)同對學生(特別是后進生)，進行學習目的性教育,，激發(fā)學習興趣,，教給學生科學的學習方法，鼓勵學生在學習上互相幫助,、互相競爭,，營造良好的學習氣氛。

在教學工作中,，我注意做到以下幾點：

1,、深入細致的備好每一節(jié)課。在備課中,，我認真研究教材,，力求準確把握難重點，并注重參閱各種雜志,，制定符合學生認知規(guī)律的教學方法及教學形式,。注意弱化難點強調(diào)重點。認真編寫教案,，并不斷歸納總結(jié)進一步提高教學水平,。

2、認真上好每一節(jié)課,。上課時注重學生主動性的發(fā)揮,，發(fā)散學生的思維，注重綜合能力的培養(yǎng),，保證每一節(jié)課的質(zhì)量,。

3、認真及時批改作業(yè),，注意聽取學生的意見,，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導,。

4,、積極參加教研活動，注意學習其他老師的教學經(jīng)驗,，努力探索適合自己的教學模式,。通過學習，對自己的教學促進很大,。

5,、注重教育理論的學習,，并注意把一些先進的理論應用于課堂，做到學有所用,。

通過以上幾方面的努力,，也取得了一些的成績：20xx年3月所撰寫的論文《精心設(shè)計主體活動培養(yǎng)學生口語能力》在蕪湖市第十二屆教育教學論文評比中獲叁等獎;20xx年4月在弋江區(qū)小學語文教師古詩文誦讀比賽中獲叁等獎;20xx年6月所教班級被蕪湖市教育局評為“先進班集體”;20xx年6月輔導本班學生在火龍崗中心學校舉行的校園集體舞比賽中獲貳等獎;20xx年1、2月在火龍崗中心學校舉行的課堂教學,、“同課異構(gòu)”教學比賽中分獲發(fā)叁等獎;20xx年1月輔導姚娟同學在火龍崗中心學校舉行的中高年級口語交際比賽中獲叁等獎,。

成績已屬于過去，本人將在新的一年里再接再厲,，努力工作,，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績。

工作業(yè)績總結(jié)精辟篇二

__年即將過去,，在這將近一年的時間中我透過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的,，同時開始組建銷售部,，進入公司之后我透過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，此刻對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解,。能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任,。所以經(jīng)過努力,，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

雖然之前一向在從事銷售的相關(guān)工作,，有必須的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有必須距離的,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績,。

部門工作總結(jié)

在將近三個月的時間中,，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策,，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴寒，在稅務(wù)大廳,，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪,，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。團隊建設(shè)方面,，制定了詳細的銷售人員考核標準,，與銷售部運行制度，工作流程,，團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。銷售部是今年十月中旬開始工作的,，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間,，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的.狀況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作職責心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)潛力還有待提高,。

市場分析

此刻__消費卡市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn),。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,，都是其他公司無法比擬的,。

在__市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我公司雄厚的實力為平臺,，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在__消費卡市場能夠用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會,。

__年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面,，初步預計明年的銷售人力到達十五人,。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的職責心,，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦,，業(yè)務(wù)潛力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。銷售部內(nèi)部擬定20__年全年業(yè)績指標一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后,，在做出一項決定前,，應先更多的思考公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以到達一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓,、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就必須能有一個更高,、更新的開始，也必須能做一名合格的管理人員,。

工作業(yè)績總結(jié)精辟篇三

個人工作業(yè)績總結(jié) 。

本人自上班以來,，一直注重自己的業(yè)務(wù)知識和操作技能學習,，從一個普普通通的運行值班人員逐漸成長為運行值長。水輪發(fā)電機組值班運行是集腦力與體力的綜合性技術(shù)工作,。水輪發(fā)電機組安全可靠穩(wěn)定運行,，效率最高，發(fā)電量最多，耗水量最少,，事故發(fā)生時保證損失最少是水輪發(fā)電機組值班的技術(shù)核心,。因此，水輪發(fā)電機組值班技術(shù)是保證水電廠乃至電力系統(tǒng)安全,、可靠,、經(jīng)濟運行水平的根本保證。 根據(jù)對水輪發(fā)電機組值班的嚴格技術(shù)要求,，我在業(yè)務(wù)技術(shù)上刻苦學習,，努力追求新知識、新技術(shù),，并取得可喜碩果,，多次獲廠內(nèi)理論知識和操作技術(shù)能手，1998年在公司組織的技能操作比賽中和同事一起獲得一等獎,，2001年在競爭正值班理論考試和實際操作考試中以高于第二名36分的成績?nèi)〉玫谝弧?015年在競爭運行值長的崗位上脫穎而出,。2015年又在公司舉辦的安全知識競賽和安全征文活動中雙雙榮獲一等獎。

由于不斷的學習和進取,，自己的水輪發(fā)電機值班技術(shù)日趨成熟和完善,，能針對機組運行中的問題進行判斷，分析和處理,，提出較好的技術(shù)改造和合理化建議,。比如針對大機組的直流系統(tǒng)可能出現(xiàn)的運行不可靠，建議從小機組直流系統(tǒng)放一備用電纜至大機直流系統(tǒng),，這樣既保證了大機直流系統(tǒng)在異常狀況下的運行的可靠性,，又使得小機組的直流備用容量得到充分利用。

作為水輪發(fā)電機組值班員在工藝革新的主要任務(wù)就是操作的準確性與少走彎路,，省時省工并保證操作的有效性,，并在群體性的作業(yè)中充分發(fā)揮每一個人的才能和在實際工作中修訂、完善工作流程,，使其規(guī)范和準確標準化,。在技術(shù)工藝革新中我通過自己多年的操作經(jīng)驗結(jié)合操作規(guī)程在班內(nèi)作了如下工作：提高運行人員操作要素；保證巡回檢查質(zhì)量,；消除生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)與人為事故,；闡述運行人員怎樣防止誤操作,；更多的發(fā)揮班組“內(nèi)聚力”提高工作效率,。

在技術(shù)管理工作中，每年自己都制定出班組技術(shù)培訓年計劃,、月計劃,，主持班組的技術(shù)考問講解，設(shè)備異常分析,，提出事故預想,，組織反事故演習,。在生產(chǎn)中注意將圖紙資料編號分類有序收集,，將設(shè)備缺陷,、設(shè)備異常狀況、事故及故障原因,、檢修作業(yè)情況,、定值修改、調(diào)度命令及調(diào)度運行方案,、設(shè)備運行方式,，設(shè)備更改等技術(shù)工作逐一歸檔管理,，并參與本廠2000年本廠運行操作規(guī)程的修訂工作；幫忙擬定過大型事故演習方案,，協(xié)助修改班組各類操作票,，主持班組的安全工作并連續(xù)實現(xiàn)5年生產(chǎn)無事故的優(yōu)秀生產(chǎn)工作成績，并多次獲得獎勵,。在技術(shù)管理工作中,，自己對水電站的整個生產(chǎn)流程的技術(shù)管理流程有較強的了解和管理能力,，能針對水電站的各個生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)提出自己的看法和技術(shù)要領(lǐng)，能提出本班組生產(chǎn)計劃,、班組規(guī)劃，生產(chǎn)重點,、組織措施及技術(shù)措施,，能抓住生產(chǎn)季節(jié)不同的技術(shù)要領(lǐng)，具有較強的班組管理綜合能力。

徒活動”中獲得“優(yōu)秀師徒”稱號.他們均在各自的崗位上已作出奉獻,，并有的已當上領(lǐng)導干部和成為生產(chǎn)骨干。

除認真提高自己的運行水平外,自己虛心的向檢修的同志學習,重新拜師學藝,積極參與水輪發(fā)電機組檢修,、一次設(shè)備檢修、二次設(shè)備檢修,、保護調(diào)試,、微機監(jiān)控等各種檢修維護工作，使自己的理論與實際相結(jié)合,，在業(yè)務(wù)素質(zhì)上大大的提高到了一個新的臺階,。

學習是無止境的,，只有不斷更新知識和技術(shù)，才能跟上設(shè)備自動化日益發(fā)展的需要,，只有永遠不斷的努力學習,，追求知識，技術(shù)的高層次,，才能滿足水輪發(fā)電機組安全,、穩(wěn)定、經(jīng)濟的運行,。

個人業(yè)務(wù)工作業(yè)績總結(jié)

我叫******,，53歲、中專畢業(yè),，漢族,，1980年參加工作。1980年10月至1983年10月,，在123456部隊服役；1983年12月至1984年9月,，在義民林業(yè)工作站，1984年9月至1985年10月,，到吉林省林業(yè)學校培訓，1985年10月至今,，****市林業(yè)局林業(yè)調(diào)查設(shè)計隊。1907年3月任隊長至今,。

一、工作開展情況

30多年來,，基本在林業(yè)調(diào)查設(shè)計隊工作,。我熱愛熟悉這個專業(yè)，這是因為：林業(yè)調(diào)查設(shè)計工作,，是林業(yè)生態(tài)建設(shè)工作的重點規(guī)劃部門,，也是林業(yè)戰(zhàn)線上技術(shù)含量較高的一個部門，我自從掌握了在這個專業(yè)技術(shù)后感到,，作為一名林業(yè)調(diào)查設(shè)計人員，在林業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)過程中,，起著至關(guān)重要的作用,，一片森林林分林相的改變、生長趨勢的強弱,、生態(tài)效益的高低等等，都與林木撫育采伐調(diào)查設(shè)計有著直接的關(guān)系,。因此，這些年來,，我不斷認真探討，細心研究,，大膽實踐,，用新的科學操作技術(shù)不斷武裝自己，使自己全面掌握了林業(yè)調(diào)查設(shè)計工作的要點,，在具體操作上更加熟練,。我熟練這個專業(yè),，也更加熱愛這項工作,，在今后的工作中,，我會加倍努力,，不斷深入探討,，為我市的林業(yè)調(diào)查設(shè)計工作,，創(chuàng)造新的亮點,。

二,、工作中的業(yè)績

1,、自2015年以來,，帶領(lǐng)大家全面完成了年度限額更新,、撫育采伐調(diào)查設(shè)計

3,、按時完成上級部署的國家高速路,、和其他項目的輔助評估,、規(guī)劃設(shè)計工作,；

4,、及時組織設(shè)計人員，緊密配合“林改辦”完成我市林權(quán)改革確權(quán)發(fā)證復檢工作,；

5,、及時組織全體工作人員，按時參加了上級主管部門主辦的“新技術(shù)推廣,、新設(shè)備操作”的業(yè)務(wù)培訓,，并按時組織全隊人員進行系統(tǒng)性的學習,。

6,、和班子成員一起，完成上級下達的“雙扶（服）”,、“幫貧解困：等工作,，通過大家的努力和黨委的幫助和支持，在完成年度計劃中取得可喜成績,。

7,、完成林業(yè)局黨委的部署,，在“林業(yè)生態(tài)建設(shè)”包保鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推進工作,。

8,、認真組織大家按時完成了,，黨委部署的各項政治活動和社會公益性的活動,。

通過以上的工作,，由于自己服從黨的領(lǐng)導,，遵守黨的紀律,，狠抓自身建設(shè),，勇于發(fā)揚吃苦耐勞的精神,，虛心向老同志學習,，團結(jié)同志，善于鉆研業(yè)務(wù),，始終有著開拓創(chuàng)新的意識。因此,，連續(xù)多年被省、市和本單位評委先進模范,。

四,、存在的不足和下步打算

首先是對有些工作計劃不周，存有急躁情緒,，對一些重點工作的實施顯得手忙腳亂,，甚至有時出現(xiàn)了反復現(xiàn)象,。如：有些上級組織的政治活動,，由于采伐調(diào)查設(shè)計任務(wù)緊,，就不能及時安排人員到崗到位,，有時出現(xiàn)了應付現(xiàn)象,；二是對制度的管理，存在著以功抵過的意識,，放松了工作紀律,、辦公秩序的管理，使單位出現(xiàn)了階段性的遲到早退,、衛(wèi)生混亂的現(xiàn)象：三是對單位的設(shè)備管理,，缺乏有效的管理責任制度，使之破損嚴重,，浪費現(xiàn)象時而發(fā)生,； 因此，在明年的工作中,，堅決做到以下幾點：

1,、完善制度管理，全面推進新技術(shù)實施,，新設(shè)備操作的普及，實行擇優(yōu)上崗制度,，完善管理機制，提升服務(wù)質(zhì)量,，創(chuàng)建先進窗口單位而奮斗。

2,、對上級下達的各項任務(wù)指標，要認真分解梳理,，做好計劃,，確保實施有效和“章序不亂”，既能突出重點,，又能顧及常規(guī),，突出技術(shù)操作能力顯現(xiàn)高效的管理模式。

3,、繼續(xù)實行多交流,、多研討,、能創(chuàng)新的技術(shù)能力提升的活動,，在作業(yè)中不斷實踐新方法,，探討新思路,，總結(jié)新經(jīng)驗，推廣新技術(shù),。

4、帶領(lǐng)技術(shù)工作成員,，認真鉆研業(yè)務(wù)，以新科學,、新技術(shù)、新要求為導向,，掌握新設(shè)備的使用,，熟練新技術(shù)的操作，達到國家標準要求,。

5,、組織大家做好全年預算，例行勤儉節(jié)約,，對設(shè)施,、設(shè)備做到及時保養(yǎng)和維修，確保無大的損壞,。

為此,，在今后的工作中，首先要努力加強思想政治上的修養(yǎng)和改造,，向老一輩技術(shù),、先進模范人物學習,，用他們的好經(jīng)驗,，好的管理方法武裝自己的頭腦,，提升自己的管理水平,，使自己盡快成為一名讓組織放心,，讓領(lǐng)導滿意,，讓廣大職工群眾支持的優(yōu)秀管理者。二是要不斷地帶領(lǐng)大家苦練基本功,。在業(yè)務(wù)上既要熟練,，又要精通，在工作上,，既要相互默契配合,，又要有獨自工作能力、全方位的工作的水平,，實現(xiàn)：即是強兵良將的戰(zhàn)斗隊，又是我市林業(yè)事業(yè)不斷向前發(fā)展中的服務(wù)隊,。力爭創(chuàng)建同行業(yè)的標兵集體,。三是增效創(chuàng)收,，力創(chuàng)現(xiàn)代化管理的隊伍。在努力提高單位整體素質(zhì)的同時,，我還要更加努力的為單位創(chuàng)收，要提高職工工資和他們的福利待遇,，給他們創(chuàng)造一個穩(wěn)定的工作和生活環(huán)境。四是要加大單位辦公條件的改善,，使我單位盡快適應我國新時期內(nèi)林業(yè)事業(yè)管理飛速發(fā)展的需求,，成為林業(yè)部門的一個高科技、現(xiàn)代化管理的職能機構(gòu),。

總之,，加強自身建設(shè)；牢記黨的宗旨,；執(zhí)行科技興林的戰(zhàn)略,。是我今后工作努力的方向，我一定的認真總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓,，誠心接受領(lǐng)導和同志們的關(guān)愛，為我市的林業(yè)生態(tài)建設(shè)推進工作貢獻自己的一生,。

自從從事教師這一行,，當一位好教師就是我的目標。幾年來,，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作?，F(xiàn)在又到年末,，現(xiàn)對一年來的工作進行總結(jié),。

一、思想品德方面:

二,、教育教學方面:

幾年來我一直擔任班主任工作,，在工作中嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù),，不斷提高業(yè)務(wù)水平,，不斷學習新知識，探索教育教學規(guī)律,，改進教育教學方法,。

1、尊重學生是以學生為主的關(guān)鍵,。

在教學中,，深刻體會到要以學生為主個人工作總結(jié)，以學生的發(fā)展為主,。首先,，必須尊重學生。尊重學生的思考權(quán),，尊重學生的發(fā)言權(quán),，尊重學生探究精神個人工作總結(jié),，尊重學生的思維成果,。做到這些,，才能夠放手讓學生去思考,，讓學生探究,。

2、分層合作,，是實現(xiàn)合作,、自主、探究的學習模式必由之路,。 學生的.層次不同,，思考的效率不同,，往往會造成一些學生怕于思考，懶于探索個人工作總結(jié),，依賴別人的思想,。教學中如果讓好中差混成一個小組，這樣好的學生永遠成為領(lǐng)頭人,，成為代言人,，而差生永遠就在小組中得不到重視,。要解決這個問題必須實行分層分小組合作的方法,，在課堂上，根據(jù)不同的情況給不同小組以不同層次的任務(wù),，學生在層次相同,，能力相同的情況下有了思考問題的時間,，這樣就達到了分層次合作的目的,，也使得不同層次的學生有不同的挑戰(zhàn)性任務(wù),。

3,、規(guī)范作業(yè)。

學生學習新課和知識的系統(tǒng)化,、條理化,，要靠一定的作業(yè)來鞏固提高,。通過規(guī)范化的作業(yè)使學生的思路明晰,，條理清楚。養(yǎng)成良好的學習習慣,。這是新課程標準里的一個鮮明觀點，而規(guī)范化的作業(yè)可以使學生的習慣得以形成,。養(yǎng)成學生良好的學習習慣,。

5、多開展教學實踐活動,。

利用課堂課余及班隊活動,，進行一系列的實踐活動,。在主題班會上,，進行說“新學期的打算”,、“時時刻刻注意安全”,、“我愛學?！保绾卫弥谱鞯纫幌盗谢顒?，鍛煉學生的膽量和表達能力都有顯著提高,，不管是誰站起來都能說上一會兒。

6,、制定幫教方案。

對個別的差生,，能悉心輔導,，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié),，及時進行補漏,。例如,，自己經(jīng)常利用課余時間,，落班輔導學生,，有針對性地制定幫教計劃,，有目的有計劃地做好后進生的轉(zhuǎn)化工作,。在課堂上，采用多提問,，多檢查,，及時疏導,，及時反饋的形式,，努力提高后進生的文化基礎(chǔ)知識。同時,，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動,，使學生端正思想,，互相學習，互想促進,，形成你追我趕的良好學習氛圍,。平時,，自己還注意“兩手抓”:一方面培養(yǎng)好尖子生,，一方面通過尖子生輔導后進生,，以先進幫助后進,，以好帶差，促進雙贏效果,。

三.遵守紀律方面:

本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度,，不遲到、不早退,、有事主動請假。在工作中,，尊敬領(lǐng)導,、團結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系,。平時，勤儉節(jié)約,、任勞任怨,、對人真誠、熱愛學生,、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛,，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四,、工作業(yè)績方面:

隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高,，本人在教學之余,，還擠時間自學教育教學理論并積極進行各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓,，掌握了多媒體課件制作的一些方法,。

2004年1月,，我被分配到xx-xxx-x工作。參加工作以來,，我一直從事辦公室工作，2004年1月,，我取得了初級教師資格,，并于同月被聘用至今,。由于工作的需要,，2012年1月,，從事人事勞資工作。下面就從專業(yè)技術(shù)角度,，對我這幾年來的工作做一次全面總結(jié)：

一,、學習專業(yè)知識,，提高崗位技能,。

本人于2004年1月正式參加工作,，工作伊始,，我發(fā)現(xiàn)以前學到的專業(yè)知識同實際工作有很大的不同和差距,，為了盡快轉(zhuǎn)變角色,，適應工作的要求,，我努力學習專業(yè)知識,，努力提高自己的崗位技能，在短短的半年內(nèi),，我通過單位領(lǐng)導的支持幫助和同事的幫助，能比較熟練地進行單位日常事務(wù)工作。

二,、政治思想方面

較好地發(fā)揮了一個干部應有的表率作用。

三,、組織協(xié)調(diào)方面

在實際工作中，努力學會運用馬克思主義的立場,、觀點和方法去分析、研究,、解決問題，有一定的組織協(xié)調(diào)能力和科學決策水平,。注意學習人事管理知識，較好地掌握了人事管理的一般規(guī)律,。作為一名人事管理工作者,，能協(xié)助單位領(lǐng)導做好職工的思想政治工作,，為單位工作的有效開展提供了保障,。在工作中既充分自己黨員模范帶頭作用，又做到公平公正,。

四,、業(yè)務(wù)能力方面

從參加工作以來,，努力學習本專業(yè)的理論知識和專業(yè)技能,，重視不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力,，并根據(jù)人事管理工作的實際需要，通過業(yè)余時間以不同形式學習,，努力提高自己的專業(yè)技術(shù)能力和水平,。通過一年的努力，本人的專業(yè)技術(shù)和駕馭工作的能力得到了較大幅度的提高,，為更好的完成各項工作任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。參加工作以來,，多次被單位評為優(yōu)秀黨員。

五,、繼續(xù)教育學習方面

為了更好地適應當前的人事工作，在努力做好本職工作的同時,。我十分注重繼續(xù)再教育學習， 多次參加各級部門組織的技術(shù)培訓,， 2015年11月，我參加了市人社局組織的繼續(xù)在教育培訓,，并取得優(yōu)秀證書。參加工作以來,，我積極承擔人事管理的各項工作任務(wù)，能夠做到兢兢業(yè)業(yè),，圓滿完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)，從不為自己的私事影響正常工作,，能夠積極的參加單位組織的各項活動。

六,、存在的問題

人事管理工作的業(yè)務(wù)操作能力不多，開拓創(chuàng)新不夠,，在業(yè)務(wù)上投入不夠，人事管理的決策能力和水平有待提高等。在今后的工作中,，我一定更加努力學習，運用所學知識努力探索人事工作的基本規(guī)律,，不斷改進工作方法，提高工作效率,，踏踏實實,，任勞任怨,，勤奮工作,，成為一名合格的人事管理人員,。

以上就是我對我的工作的階段性的概括和總結(jié),，我的工作的成績的取得絕非是我一個就能做到的還有很多幫助和協(xié)助我的人,。今后還有很多工作需要我去做，希望領(lǐng)導能給我指導方向,、批評指正?？傊抑艺\于黨的教育事業(yè),，全面貫徹主席的“中國夢”,。做到愛崗敬業(yè)，求真、求實,、求新。

xx-xxx-xxx

xx-xx

2015年6月17日

工作業(yè)績總結(jié)精辟篇四

表彰獎勵：

(1),、在1997年聚丙烯二車間建設(shè)期間，我認真地學習整個裝置的生產(chǎn)流程圖,，并與建設(shè)裝置的民工們交流，仔細地觀察裝置的每一個設(shè)備,，每一條管線是如何安裝上去的?？梢哉f，聚二裝置是我一天天看著建成的,，對裝置的一管一線都了如指掌。因此在1998年7月聚丙烯裝置第一次開車的過程中,，我東奔西跑，解決在開車過程中遇到的每一個問題,，通常都是手到病除。第一次開車成功,，我心里也嘗到到了一點點的成就感。為此車間研究決定,，鑒于我在此次新裝置開工中的突出表現(xiàn)，給予記三等功的獎勵,。這同樣也激勵著我繼續(xù)努力奮進的信心,。

(2),、新裝置開工后，我擔任了五班的班長,，常與班員討論一些技術(shù)性的問題，并把一些裝置運行過程中出現(xiàn)的問題及時記錄下來,，并且分析出問題發(fā)生的原因，條件等,，從而為以后的工作積累了許多寶貴的經(jīng)驗,。1999年是開工后的第二年，各個設(shè)備的運行狀況都處在摸索階段,，而我班在1999年全年安全平穩(wěn)地生產(chǎn)，受到了車間的好評,。我也因此獲得了本年度優(yōu)秀班組長的榮譽稱號。

(3),、20__年裝置需要進行一次大檢修，我自告奮勇,，參加了此次大檢修。我將平時工作中記錄的一些問題在檢修的過程中提出來,，與大家一起討論解決。由于在檢修過程中的出色表現(xiàn),，廠工會又一次給予三等功的獎勵。我不驕不躁,，在以后的工作中更加細心，將每個細小的問題都要斟酌好長時間,。

(4)、有人說天有不測風云,，這話不假。在20__年5月17日，裝置突然停電,，從而導致各個電機設(shè)備停車。我意識到停電之后最文秘網(wǎng)重要的一個設(shè)備就是特護設(shè)備大軸流泵,。由于大軸流泵停了之后，整個環(huán)管的流動失去了動力,，從而導致聚丙烯粉末沉降。如果不能在10秒鐘之內(nèi)重新啟動的話,，就要甩掉大環(huán)管中的物料。當時我果斷的決定,，緊急向環(huán)管注射co后排放至高壓排放罐,。從而排除了安全隱患,。我也因此被授予三等功,。我知道，這是與我平時細致的工作和扎實的基本功分不開的,。

(5)、由于我管理得當,，班員也十分的配合我的工作,。在我的影響下,，班組形成了良好的工作作風。每個班員熟悉自己崗位的工作,，也有很強的責任感。使得生產(chǎn)能夠安全平穩(wěn)的進行,，20__年,，我被評為廠級先進生產(chǎn)工作者的稱號,。我認為，我取得這樣的成績與上級領(lǐng)導的指導和班組成員的共同努力是分不開的,，在這里我要感謝他們,。

(6),、20__年一季度，我被評為車間級的優(yōu)秀管理能手,。這也說明在工作能力提高的同時,，我的管理能力也上升了一個水平。

2.技改技措

qc成果及合理化建議：

20__年,，聚二裝置為了提高產(chǎn)量，決定擴能改造,。我與車間的技術(shù)員一起研究提出了合理化建議,。我提出粉料輸送的氮氣鼓風機和旋轉(zhuǎn)下料閥平均每個1.5個月要切換一次,，從而使得排放過程中平均每小時減少1.8噸，產(chǎn)生的副產(chǎn)品可以包裝利用,，經(jīng)計算，此合理化建議在全年能產(chǎn)生7.28萬的經(jīng)濟效益,。此建議最終獲得了廠部的批準。因此在裝置改造的操作優(yōu)化的過程中,，我也作出了自己應有的貢獻,。

安全生產(chǎn)：

在安全生產(chǎn)方面，我負責排除的安全隱患不勝枚舉,。例如在20__年1月11日,，我班夜班時大雪紛飛,，我在裝置巡檢時發(fā)現(xiàn)丙烯的兩個脫硫塔之間的法蘭連接處有丙烯泄露漏,，我立刻意識到這是個嚴重的安全隱患，馬上通知班員聯(lián)系維修處理,，在寒冷的大雪里，直到看著維修人員把法蘭修好,，我才安心地離開,。

3.培養(yǎng)業(yè)績

自己工作了這么多年，也積累了一些工作經(jīng)驗,，每當與班員們閑聊時，我總是有意無意地拿出自己的經(jīng)驗與班員分享,。這對剛開始工作的新人來說如獲至寶，一方面使他們能夠很快的熟悉本裝置的工作;另一方面,，他們也不會走許多彎路,。這也避免了安全事故的發(fā)生,，在一定意義上說也是安全隱患的排除,。

基層建設(shè)創(chuàng)新的著力點是班組建設(shè)。班組是全廠的“細胞”,，承擔著生產(chǎn)運行,、安全環(huán)保,、現(xiàn)場管理,、績效考核及各項規(guī)章制度的組織落實等任務(wù),，是企業(yè)的前沿陣地。因此班組建設(shè)出問題,，將直接影響車間工作的大局。我作為五班的班長,，做好班組建設(shè)也是我的義務(wù)，更是我的職責,。這其中包括班員的思想作風、業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)和車間工作任務(wù)的落實等多項任務(wù),。同時我也按照“安全生產(chǎn)好、團結(jié)協(xié)作好,、基本功訓練好、工作業(yè)績好”的要求,，不斷對班組成員進行標準化、制度化考核,。

在新進廠大學生的培養(yǎng)方面，我也是很細心的指導他們,。例如，我常給他們講如何快速地熟悉一套裝置,。流程圖的學習應當結(jié)合裝置本身，與現(xiàn)場一一對應起來,，如果流程圖與現(xiàn)場有不同的話，說明現(xiàn)場的不同之處是后來為了優(yōu)化生產(chǎn)而加上去的,，對于不同的地方要弄清楚為什么修改,，修改之后又什么優(yōu)點等等。我建議他們在學習的過程中,，不懂的就問，哪怕是一個很幼稚的問題,，你不懂就是不懂,，不懂的就要弄明白。而且針對同一個問題應當多問幾個師傅,，因為同一個問題，每個人認識的角度是不同的,。就這樣，我不厭其煩的指導他們,。結(jié)果他們不負重望學到了許多東西，也取得了很好的成績,，在車間組織的各項比賽中，都取得了令本站人滿意的效果,。

總之,，這些年通過全班員工的共同努力,，在車間領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，能夠完成各項工作指標來之不易,，但我們也清醒認識到成績榮譽只屬于過去，我所做的工作距離廠和車間的要求還相差甚遠,，未來仍需努力，今后我會不斷總結(jié)經(jīng)驗,，改進不足,，并不斷學習各種專業(yè)知識,，加強自我修養(yǎng),，提高業(yè)務(wù)和管理水平，在未來的人生道路上努力拼搏,，勇敢開拓，再鑄輝煌,，為武漢石化的明天和美好的未來而奉獻畢生精力,。

工作業(yè)績總結(jié)精辟篇五

本人于20xx年x月畢業(yè)于xxxx大學xxxx專業(yè)并獲得碩士研究生學位，20xx年x月被聘任為助理工程師職務(wù),。畢業(yè)至今，一向在xxx工程咨詢科技公司xx從事工程咨詢工作,，主要從事工程項目提議書,、項目可行性研究報告,、項目資金申請報告,、項目節(jié)能評估報告等編制工作。

參加工作以來,，在上級領(lǐng)導下,，政治上堅定，思想上成熟,。我把政治上追求與現(xiàn)實中工作結(jié)合起來,，我把為共產(chǎn)主義奮斗終身的信念從樸素、直觀認識在學習,、工作中日益上升到自覺,、理性的高度,，從感性認識上升到了理性認識。在工作中用理論知識武裝自我的頭腦,，指導實踐，科學地研究,、思考和解決工作中遇到的問題，使自我能夠與團體共同提高,。在日常工作中能緊緊圍繞各項中心工作任務(wù)，服從領(lǐng)導的安排,，認真完成領(lǐng)導分配的各項工作任務(wù)，與同事和睦相處。在工作中,，不斷加強業(yè)務(wù)理論知識的學習，能理論聯(lián)系實際,，運用自我所掌握的專業(yè)知識結(jié)合到實際工作當中，腳踏實地做好本職工作,。

主要工作業(yè)績總結(jié)如下：

1、參加編制xx市教育園區(qū)建設(shè)項目可行性研究報告,，貼合項目要求。

2,、獨立編制xxxx有機農(nóng)業(yè)有限公司大中型沼氣建設(shè)項目可行性研究報告，經(jīng)過專家評審,。

3、參加編制xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限職責公司xxx賓館,、綜合樓固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評估報告表，經(jīng)過專家評審,。

4、參加編制xxxx公司汽車零部件生產(chǎn)項目可行性研究報告,，經(jīng)過專家評審。

5,、獨立編制xxxx農(nóng)產(chǎn)品有限公司農(nóng)副產(chǎn)品深加工殘余物及其廢棄資源綜合利用節(jié)能減排項目可行性報告，經(jīng)過專家評審,。

自任助工以來，經(jīng)過不斷的學習與實踐,，本人在工程項目立項,、可行、節(jié)能研究等方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗,，具有很高的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，工作細心認真,，職責心極強,，深得公司領(lǐng)導的好評,，為公司蓬勃發(fā)展做出了的巨大的貢獻,，完全具備了一名工程師的應有本事、素質(zhì)和條件,。

成績屬于過去，未來仍需努力,，今后會不斷總結(jié)經(jīng)驗，改善不足,，并不斷學習各種專業(yè)知識，加強自我修養(yǎng),，提高業(yè)務(wù)和管理水平,，在未來的人生道路上努力拼搏,，勇敢開拓，再鑄輝煌，為工程咨詢事業(yè)燦爛的明天和完美的未來而奉獻畢生精力,。

工作業(yè)績總結(jié)精辟篇六

總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧,。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編幫大家整理的工作業(yè)績總結(jié),，僅供參考，大家一起來看看吧,。

這學年來，本人在教育教學工作中,，始終堅持的教育方針，面向全體學生,，教書育人，為人師表,，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想,，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力,，培養(yǎng)學生德、智,、體、美,、勞全面發(fā)展，工作責任心強,，服從領(lǐng)導的分工，積極做好本職工作,，認真?zhèn)湔n,、上課,、聽課,、評課,，廣泛獲取各種知識,，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),，嚴格要求學生，尊重學生,，發(fā)揚教學,，使學生學有所得,，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務(wù),。

認真學習新的教育理論,，及時更新教育理念,。積極參加校本培訓,，并做了大量的政治筆記與理論筆記,。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書,，我們必須具有先進的教育觀念,，才能適應教育的發(fā)展,。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng),，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

要提高教學質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課,，我做了下面的工作：

1,、課前準備：備好課,。

2,、認真鉆研教材,，對教材的基本思想,、基本概念，每句話,、每個字都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點與難點,，掌握知識的邏輯，能運用自如,，知道應補充哪些資料,，怎樣才能教好,。

3,、了解學生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要、方法,、習慣，學習新知識可能會有哪些困難,，采取相應的預防措施。

4、考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動,。

5、課堂上的情況,。

組織好課堂教學，關(guān)注全體學生,，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意,，使其保持相對穩(wěn)定性，同時,，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了,，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生,，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結(jié)合,，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精,，減輕學生的負擔,。

6,、要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作,，小學生愛動、好玩,，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè),，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題,，就要抓好學生的思想教育,，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作,，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始,，比如，握握他的手,，摸摸他的`頭，或幫助整理衣服,。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以，和差生交談時,，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,，還有在批評學生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

7,、積極參與聽課,、評課,，虛心向同行學習教學方法，

博采眾長,，提高教學水平。

8,、熱愛學生，平等的對待每一個學生,，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進了學生的學習。

三,、工作考勤方面：

我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間,。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上,，我嚴格要求自己，工作實干,，并能完成學校給予的各項任務(wù)，為提高自身的素質(zhì),，我不但積極參加各項培訓，到各地聽課學習,，平時，經(jīng)常查閱有關(guān)教學資料,。同時經(jīng)常在課外與學生聯(lián)系，時時關(guān)心他們,，當然在教學工作中存在著一些不足的地方,，須在以后進一步的努力。

總而言之,，現(xiàn)在社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中,，我將更嚴格要求自己，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點,，開拓前進，為美好的明天作出自己奉獻,。

工作業(yè)績總結(jié)精辟篇七

銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心,，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此,，作為一名銷售人員，責任重于泰山,。

一、個人自身方面的總結(jié)：

深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作，同時加強自身的學習,，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀守法,，不做有損公司利益的事情!

二、工作方面的總結(jié)：

1,、始終堅持公司要求的銷售員工作重點：蹲點策略。在塔山鎮(zhèn)經(jīng)銷商劉紅軍處進行定點幫扶,，并嚴格按照公司蹲點流程逐步推進工作。大力宣傳公司產(chǎn)品和品牌,，通過劃圖進村—進村宣傳,，最后建立示范戶，通過客戶帶動客戶,，以求效果達到最大化,。

2,、關(guān)于銷售工作的思路整理

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本。開發(fā)和壯大市場,，說白了就是通過各種方式搶占他人市場為我用。對于目標市場的壯大,，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃,、按步驟有針對性的展開工作，哪個地方和哪些客戶是重點客戶,，哪些客戶具有宣傳效果，哪些客戶具有事半功倍的效果,，這些并不是單憑想象就能達到效果的，客觀條件和正確的方法是必需的,。甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題。盲目地,、無計劃地,、重復地拜訪行為,，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響,。銷售工作給我最大的啟示就是示范戶的作用巨大,，可以大大一傳十,，一帶十的效果,。做銷售本來就是服務(wù)，通過自己的服務(wù)使部分或符合做示范戶的典型顧客的利益更大化,，往往比拜訪20家客戶更有效果。蒙牛的牛根生說過,，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做,，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦,，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品,，一直反映很好，同時自己的服務(wù)有那么到位,，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他,，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客,，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣,，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!

三、工作中存在的問題：

1,、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間(往往中午和晚上拜訪客戶的時機最好),，工作的計劃性不是很強!

2、不夠勤奮,，懶惰,。

3,、缺乏執(zhí)著精神，很多時候沒有耐心講解,。沒有找更好的方法做同樣的事。

四,、對公司的要求：

要求經(jīng)銷商降價。蹲點幫扶后需實現(xiàn)專銷,。

五、總結(jié)

市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。

同時，市場也是最好的教練,，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠,、品格是否經(jīng)得起考驗。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場,，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的用戶使用我們的產(chǎn)品,。!

面對現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒，因為我們有可以預見的未來!到那時侯我們將大鵬展翅!

工作業(yè)績總結(jié)精辟篇八

工作業(yè)績總結(jié)應該怎么寫,？下面是小編提供的范文，歡迎參閱,！

我叫xx，是工程管理中心技術(shù)部,，到今年8月23日在公司已經(jīng)3年，也是老員工了,。

現(xiàn)在主要崗位職責是負責凱德世家小區(qū)弱電智能化這塊，同時審購物中心弱電圖紙,。以及平時對工程管理中心計算機及網(wǎng)絡(luò)的維護。

就在去年5月份我被調(diào)入十八校后項目部,，負責十八校弱電工程這塊，在這里感謝領(lǐng)導及公司對我的信認,，也給我提供了一個自我展現(xiàn)的平臺，經(jīng)過前期對五家弱電隊伍先后5對的方案對比和各方面的考查,，最后選了一家弱電隊伍來進行施工，我記得那時候正是酷暑炎熱,，每天在工地進行檢查質(zhì)量、進度,，每天例會解決問題，有什么不對的及時調(diào)整,，經(jīng)過50多天的努力，終于圓滿的完成了任務(wù)，順利的移交了十八校,，經(jīng)過一番努力看到這些，我知道我的工作我的努力沒有白費,，公司即然給了我這個機會，我就會努力做的更好,。

總之，通過努力以及領(lǐng)導的支持,，我完成了自己份內(nèi)的工作,。但是我所作的工作離我的要求還相差甚遠,，未來仍需努力,，今后我會不斷總結(jié)經(jīng)驗，改進不足,，并不斷的學習專業(yè)知識，加強自我修養(yǎng),，提高各方面的水平,，在未來的道路上努力拼搏,，勇敢開拓，再鑄輝煌,。

工作業(yè)績總結(jié)精辟篇九

我于**年**商校財會畢業(yè)后參加工作以來，一直從事經(jīng)濟工作,，曾任**省陽高縣政府辦公室干事,、縣財委副主任,、縣外貿(mào)局長兼縣外貿(mào)集團公司總經(jīng)理,，專業(yè)技術(shù)工作業(yè)績。**年調(diào)中國人壽保險公司**市分公司后,，歷任辦公室調(diào)研員、渾源縣公司經(jīng)理,、市公司工會主任。經(jīng)濟專業(yè)出身,，本人又熱愛經(jīng)濟,，**年全國首次經(jīng)濟師專業(yè)考試踴躍參加,，取得了金融經(jīng)濟職稱，并被**市分公司聘任,。由于具備了相應的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，使其組織管理能力得到很好發(fā)揮,，不僅圓滿完成了組織交給的各項工作任務(wù),，而且本人或所負責的單位也多次受到上級的表彰或獎勵,。(見資格審查表內(nèi)的'部分填寫)

多年來，自己始終重視不斷提高政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)素質(zhì),，特別是經(jīng)濟管理的學習。原初始學歷是中專,，靠自學以優(yōu)異成績先后獲得**財經(jīng)學院商業(yè)經(jīng)濟大專文憑,，**大學行政管理本科畢業(yè)證,。近年來,，更是多次參加學習培訓,、理論研討,，其中省級以上部門組織的就有：**年7月**省經(jīng)委企業(yè)干部任職資格培訓班;**年9月中共中央黨校十五大精神培訓班;**年5月中國人壽保險公司第18期縣支公司經(jīng)理培訓班;中國人壽保險公司**省公司省市縣三級公司經(jīng)理培訓班;**年4月**省經(jīng)濟學年會;**年5月中國金融理論與實踐研討會等,，**年6月**省經(jīng)濟發(fā)展促進會理事會聘為理事,。

多年來,，自己邊工作,，邊學習,，邊實踐，邊總結(jié),，注意把學習思考所得結(jié)集出版,，并有社科成果獲獎,，工作總結(jié)《專業(yè)技術(shù)工作業(yè)績》,。**年編撰《人身保險投保指南》,，促進了當?shù)貕垭U業(yè)務(wù);**年結(jié)集《國壽保險實踐的思考》13萬字,，贈送省內(nèi)外同行參考，受到好評;**年**人民出版社出版《改革歲月建言集》30萬字,，新華書店發(fā)行?！?*財貿(mào)經(jīng)濟》撰稿人之一，《全國優(yōu)秀經(jīng)濟論文遜等多部文集有文章收編,。《人民日報》,、《支部建設(shè)》等報刊發(fā)表過大量論文。其中《基層壽險公司面臨的主要困惑及其對策》經(jīng)中國改革實踐與社會經(jīng)濟形勢社科委員會審議鑒定,，被評為**年度中國改革實踐與社會經(jīng)濟形勢社科優(yōu)秀成果。

我把學到的經(jīng)濟知識不僅運用在自己的具體工作中,，而且還就宏觀經(jīng)濟工作、壽險公司行業(yè)發(fā)展提出自己的見解,，并得到相關(guān)部門和領(lǐng)導的表揚或肯定。**年**省人民政府群眾建議征集部門授予重大建議獎并頒發(fā)獎金，**年**北行署記一等功,。近年來,，我均就人壽保險發(fā)展向總公司提出自己的工作建議,，副總經(jīng)理苗復春回信予以鼓勵。迎接wto挑戰(zhàn),，國有壽險公司應樹立全新的人才觀等建言,，總公司在內(nèi)部刊物和網(wǎng)上發(fā)表;對**年工作的建議,，總公司摘要在《中國人壽》**年第1期予以刊發(fā),。

此外,，**年我還情系下崗職工,，編撰《下崗職工自謀職業(yè)七十二行》一書，自費印刷3000冊無償送給**市下崗再就業(yè)服務(wù)中心,、**市婦聯(lián),、工會,、渾源縣婦聯(lián)等單位分發(fā)部分下崗職工或做培訓參考資料,。不僅受到方方面面的稱贊，而且不少讀者,、下崗職工來信來電求教商討或表示致謝。

由于熱心經(jīng)濟,，關(guān)心宏觀發(fā)展，從事基層經(jīng)濟管理,，情系新興的壽險事業(yè)，干一行愛一行鉆一行且小有成就,，**日報、**電視臺,、**日報、經(jīng)濟周報等多家新聞部門做過報道,，其中**晚報**年1月19日以“諫議大夫小人物”、**晚報**年11月18日以“位卑未敢忘憂國”為題整版作了介紹,，均在社會上引起較大反響,。

我以為,，經(jīng)濟專業(yè)職務(wù)是為經(jīng)濟工作服務(wù)的,，本人自感具備了高級經(jīng)濟師應有的素質(zhì)要求，特申報評聘,，使自己能更好地在激烈的市場競爭中為中國人壽的發(fā)展壯大盡職盡責盡力,。

工作業(yè)績總結(jié)精辟篇十

自20xx年參加工作以來，一直從事橋梁裝吊工作,，先后參加過成都北編組站、岢瓦線,、兩伊線,、海南東環(huán),、平朔線、準朔線等多條國家鐵路的建設(shè)工作,。作為一名橋梁裝吊工,，時時刻刻的牢記著“安全’二字,，不敢有半點松懈；工作中盡職盡責虛心向老前輩學習各種知識與經(jīng)驗,，現(xiàn)將任高技工后業(yè)績總結(jié)如下：平朔線橋梁架設(shè)施工前期,，架橋機吊軌電葫蘆在啟動后,，電機不能正常運轉(zhuǎn),，導致不能提起重物；當時,，電工進行了線路檢查，并且檢查是否超載,，更換了導線（因可能導線細所致）仍不能使電機恢復正常工作,；由于平時自己愛好機械修理,，又從老師傅那里吸取了很多經(jīng)驗,，便向機長提出自己試試；經(jīng)一系列檢查后發(fā)現(xiàn)制動輪與后端蓋銹蝕咬死,，制動輪脫不開。隨即卸下制動輪,，清洗了銹蝕表面；安裝完成后經(jīng)調(diào)試,，電機恢復正常運轉(zhuǎn)，得到領(lǐng)導的一致好評,。

平朔線鋪架過程中，有一次架橋機電葫蘆制動相當不可靠,，下滑距離超過了規(guī)定要求；存在嚴重的安全隱患問題,；由于當時自己發(fā)現(xiàn)的早，隨即向操作司機發(fā)出停止操作的手勢,；然后，逐個進行了詳細排查：

1）檢查了制動環(huán)磨損程度,，因為可能出現(xiàn)彈簧壓力減少,；

2）精修了制動環(huán)與后端蓋錐面的接觸面,；

3）調(diào)整了制動環(huán)；

4）檢查了聯(lián)軸器的竄動靈敏度,；經(jīng)檢查檢修后調(diào)試，制動依舊不可靠,，下滑距離仍不能控制在有效距離內(nèi)；后又對此進行了一次排查,，發(fā)現(xiàn)原來壓力彈簧過于疲勞,，隨即立馬更換了壓力彈簧,，經(jīng)調(diào)試，效果良好,，解決了這一安全隱患。

有次鋪架中遇到橋高,、曲線半徑小,，而且更主要的是橋臺處于下坡道上,，當時架橋機的制動性能很難準確的停在對位點上,，萬一出現(xiàn)失控,，后果不堪設(shè)想,，有可能會出現(xiàn)機毀人亡的危險,。經(jīng)過對其觀察，計算,，提出以下方案：

1,、把勾備筒里的前后拉條都加長3公分，使閘瓦互對,，對車體輪對的塔面增加壓力,。

2、在對位時上緊手閘預防主機車體快速下滑而失去控制出現(xiàn)危險,。

3,、在對位點前后5米線路抬高10公分，并在對位點前放好止輪器,，通過以上方案我再用緩慢行駛,，靈活穩(wěn)重的覺悟，以及多年的工作經(jīng)驗,，穩(wěn)穩(wěn)的.把架橋機控制在安全范圍內(nèi),。

平朔線架梁過程中pj165架橋機2#柱油缸出現(xiàn)不同步現(xiàn)象，無法進行架梁工作,。由于在dj168架橋機上出現(xiàn)過此類現(xiàn)象,，隨即想到油缸不同步可能有幾點原因存在：

1、油缸泄油,；

2,、系統(tǒng)進氣；

3,、平衡閥出現(xiàn)故障,；

4、油路過臟,。于是對此現(xiàn)象進行了逐步排首先查：對外觀進行整體檢查,，發(fā)現(xiàn)沒有泄油想象；隨即對系統(tǒng)進行了排氣工作,，仍不能滿足架梁需求,、同步進行；隨后又檢查和修正了各運動部件的精度,，并對油路管道以及平衡閥進行了檢查與調(diào)整,；仍不能正常工作,。正當大伙苦思冥想的時候，發(fā)現(xiàn)液壓油太臟,，并且有污物存在,，立即報告機長，對油路進行了清洗并更換了新油,；后經(jīng)調(diào)試油缸恢復到正常工作狀態(tài),，且能同步進行；為此得到領(lǐng)導的一致好評,。

有次架梁時,，行車在吊梁時出現(xiàn)行車在吊梁橫移一頭托起，一頭卡跑道的現(xiàn)象,，看到這一現(xiàn)象,，隨即向操作司機停止操作得信息；并判斷軸承損壞,、破裂,，行車橫移輪架磨損過量不在中心處。經(jīng)拆卸后,，發(fā)現(xiàn)果然是有一部分軸承損壞,，橫移輪架點不在中心上，發(fā)現(xiàn)問題后將其改進,，更換新的軸承,，把原來的軸盒加長了2公分，輪距也加長了2公分,，保證了架橋速度,。

平朔架梁過程中，有次橋梁已經(jīng)出了一號車,，開始下落的時候,，突然一號行車的2號滾筒冒起黑煙，當時經(jīng)電工檢查,，電機已經(jīng)燒壞。而現(xiàn)在橋梁還處于自由下落狀態(tài),，情況十分緊急,，經(jīng)機組人員共同探討，必須迅速更換電機,，且控制橋梁自由下落,。首先把橋梁和大臂用直徑40的鋼絲繩纏繞八圈，并在大臂上用3噸的手拉葫蘆拉緊,，將其固定在大臂上,，避免了橋梁的下滑，給電工爭取了更換新電機的時間。

在鋪架中,，架橋機二號車的拖拉鋼絲繩磨損特別快,，需要經(jīng)常更換，后來經(jīng)過仔細的分析和研究,，發(fā)現(xiàn)導致鋼絲繩異常磨損的原因是鋼絲繩的導向滑輪的位置不對,，因為位置偏向左側(cè)，引起鋼絲繩摩擦系數(shù)增大,。后經(jīng)過改變滑輪的位置后,，摩擦系數(shù)大大減小，鋼絲繩的使用壽命明顯增加了,，小小建議為企業(yè)節(jié)省了大量的資金,。

在以后的工作中，將不斷的創(chuàng)新,，努力進取,，安全、優(yōu)質(zhì),、高效的完成每一項任務(wù),；知識在于積累，勤奮加肯干才能出真知,；由于新的技術(shù)等待掌握,，新的設(shè)備等待使用，將更加努力,，虛心向老前輩學習,，使自己的技術(shù)水平更上一層樓，永遠牢記科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力,，用所學知識和技術(shù)為企業(yè)明天的輝煌貢獻自己的一生,；發(fā)揮自己的作用，為單位的發(fā)展盡自己最大的努力,。

工作業(yè)績總結(jié)精辟篇十一

,，我從中央財經(jīng)大學畢業(yè)，分配到具有從事證券期貨業(yè)務(wù)資格的山東青島會計師事務(wù)所工作,。經(jīng)過短暫的實習適應階段后,，立即被委以重任。我于199月——5月,，全程參與青島海爾國際電器股份有限公司的b股上市審計工作,。198月開始，參與華光陶瓷吸收合并山東匯寶集團股份有限公司的審計工作,。年5月——20xx年4月我承擔了青島堿業(yè)上市審計的部分重要工作,。3月——20xx年初負責青島國風藥業(yè)股份有限公司上市審計工作,。此外，我承擔審計的重要客戶還包括青島海爾,、青島海信,、青島雙星、青島東方,、青島國貨,、泰安瑞星化工、煙臺只楚集團,、威海西霞口集團,、青島集裝箱等十余家上市公司和十余家擬上市公司的審計業(yè)務(wù)；以及青島獅王牙膏,、青島廣瀨等外商獨資或合資企業(yè)的審計或管理咨詢業(yè)務(wù),。

在山東青島會計師事務(wù)所我擔負的工作中，無論是審計業(yè)務(wù)還是驗資及其他相關(guān)工作,，在規(guī)定的時間內(nèi)都較好地得以了完成,，取得了夢想的社會效益和經(jīng)濟收益。19末,，受泰安瑞星化工股份有限公司的委托,，參與了其改制擬發(fā)行a股的審計業(yè)務(wù)。4月,，與山東威海西霞口某股份有限公司簽定了股份制改造和常年審計的委托,，并參與了其規(guī)范和審計調(diào)帳工作。以外,，還出具了多家股份公司,、工商貿(mào)企業(yè)及外資企業(yè)驗證資本的驗資報告。

20xx年1月,，我離開青島,，應聘到全國知名的立信會計師事務(wù)所。由于前期的工作基礎(chǔ)比較扎實,，不久就得到了單位的重視,，主要擔負對擬上市公司的改制工作進行輔導；按照中國證監(jiān)會的要求,，對首次發(fā)行股票公司的財務(wù)報告進行審計,；對上市公司年報、中報及配股,、增發(fā)等再融資進行審計,；對外資企業(yè)的財務(wù)報表進行審計,；為客戶帶給驗資服務(wù),；為客戶帶給有關(guān)股票發(fā)行和再融資方面的財務(wù)咨詢,。在此期間，我的主要審計客戶有上海興業(yè)房產(chǎn),、上海輪胎橡膠,、濟南輕騎、上?？迫A,、上海紅雙喜等十余家上市公司和十余家擬上市公司的審計業(yè)務(wù)；上海大眾汽車等企業(yè)的審計或管理咨詢業(yè)務(wù),；上海房地集團,、上海海鷗照相器材、上海迪賽諾醫(yī)藥等多家內(nèi)資企業(yè)的審計或管理咨詢業(yè)務(wù),。十余年的注冊會計師執(zhí)業(yè)經(jīng)歷,，使我的理論和實務(wù)水平得到了極大的飛躍，實現(xiàn)了可喜的提高,。

二,、老老實實做人，扎扎實實做事,，樹立崇高的事業(yè)觀

從進入財會審計行業(yè)開始,，我一向沒有忘記師長的教誨和期望，恪盡職守,、勤奮敬業(yè),，絲毫不放松對自身政治修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。我深知,，作為審計人員,，需要一種“富貴不能淫，威武不能屈”的道德勇氣,，有一種大公無私的服務(wù)精神,。我所承擔的審計業(yè)務(wù)，多是重要的上市公司,，這是領(lǐng)導對我的巨大信任和考驗,。我認識到，做一名合格的事務(wù)所的業(yè)務(wù)人員,，不僅僅要具有必須的專業(yè)勝任潛力,，還要有必須的管理潛力和溝通潛力。

審計業(yè)務(wù)的服務(wù)好壞,，質(zhì)量到位與否,，直接關(guān)系到整個事務(wù)所的外在形象。在日常的工作中,，我時常提醒自我要端正服務(wù)心態(tài),，在不失公正不違背職業(yè)道德的前提下,，持續(xù)一名注冊會計師超然的地位，在有關(guān)原則問題的立場上,，應有自我獨到的見解,，不為來自各方面的不正常因素所左右。工作中增強大局意識,、群眾意識和服務(wù)意識,，把提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量和盡量滿足客戶的合理要求作為工作的最高標準，努力把工作做好,。在執(zhí)業(yè)時,，我十分注意工作方式、方法,，不輕易下結(jié)論,。外勤工作中，合理安排工作時間,，提高工作效率,，不做無謂的勞動。同時,，與客戶多方接觸,，持續(xù)經(jīng)常性的聯(lián)系和溝通，不給企業(yè)增加額外和不必要負擔,。執(zhí)業(yè)中經(jīng)常遇到與客戶之間,，與執(zhí)業(yè)人員之間不一樣的意見，我首先透過查閱有關(guān)資料,，咨詢權(quán)威部門,，在內(nèi)部達成一致，然后與客戶透過協(xié)商討論研究解決問題,，消除不一樣點,，達成共識。

對上市公司審計的工作,，最突出的特點一是業(yè)務(wù)量大,、風險高、政府監(jiān)管部門,、社會公眾和股東對信息披露的要求高,，另一特點是由于我國市場經(jīng)濟尚處發(fā)展階段，注冊會計師地位沒有得到正確的認可,，市場的競爭環(huán)境不夢想,，注冊會計師的收益遠遠不能與其勞動量和承擔的風險相配比。從外部執(zhí)業(yè)環(huán)境來看，經(jīng)常受到來自各個方面不一樣程度影響,，個性是客戶的壓力,，客戶利用各種關(guān)系干預、干擾注冊會計師依法執(zhí)業(yè)的現(xiàn)象也十分突出,。這種不正常的現(xiàn)象，無疑牽扯了超多的時間和精力,。在審計過程中,，我牢固樹立風險意識，健全審計質(zhì)量內(nèi)部控制制度,，高標準,、嚴要求規(guī)范執(zhí)業(yè)。對國貨公司年報出具了帶說明段的報告,，對青島雙星公司的報告也做了合理的處理,，對青島海爾的報告明確了聯(lián)營公司的會計師規(guī)范了審計范圍，從而進一步降低了風險,。青島堿業(yè)上市的項目,，由于牽扯的方方面面比較多，是十分復雜的一個項目,，近兩年的工作中,，我克服了種種不利的因素。有時連續(xù)幾天加班加點,，廢寢忘食,，但方案一變，還得從頭再來,；有時身體不適,，一個多月卻不能離開現(xiàn)場；有時工作得不到理解,，只能尋求領(lǐng)導的支持,，所以從未氣餒過。

三,、明確定位奮斗目標,，不斷健全知識結(jié)構(gòu)

在當今世界經(jīng)濟一體化，競爭國際化的形勢下,，財務(wù)會計和審計工作所處的環(huán)境也在日新月異地更新,，不斷出臺的會計準則、審計準則和各種財經(jīng)稅務(wù)法規(guī),、文件,，使人感覺眼花繚亂、應接不暇,。在做好本職工作之余,，我一向沒有放松對業(yè)務(wù)知識的學習,，20xx年分別透過注冊會計師資格、會計師職稱考試,。20xx年透過中國證監(jiān)會證券發(fā)行與承銷,、證券基金的從業(yè)資格考試，為更好地在證券行業(yè)里工作打下了良好的基礎(chǔ),。日常工作的閑暇時間,，我盡量抽空，一方面加強政治學習,，堅持以鄧小平理論,、三個代表和科學發(fā)展觀思想為指導，提高思想政治覺悟,。另一方面加強專業(yè)知識的學習,，學習國家的有關(guān)政策、法規(guī)和報刊雜志,。加強政治學習和業(yè)務(wù)知識的鉆研,，理論水平不斷提高。當今的社會,，我認為,，高級財會人員應當不斷創(chuàng)新，超越自我,，具有胸懷大業(yè),，志懷高遠的視野，要在自由的精神世界里不斷追求,、探索,。要承擔三方面重要使命：一是要具備較高的理論水準，能夠提出原創(chuàng)性的思想與理論,；二是要有成熟的實務(wù)經(jīng)驗,，認真履行經(jīng)濟調(diào)節(jié)、市場監(jiān)管,、社會管理和公共服務(wù)的職責,；三是要發(fā)揮以點代面的引領(lǐng)作用，將自我的知能,，及時向所在領(lǐng)域的同行進行傳授,，實現(xiàn)全行業(yè)更新觀念，轉(zhuǎn)變思想,，完善結(jié)構(gòu),，協(xié)同提升的目標。

真正成為一名合格的高級會計人才，不能滿足于會計專家的主角,，要在管理學,、經(jīng)濟學、哲學,、文學等方面培養(yǎng)鍛造較高的造詣,，成為復合型人才。不能就會計論會計,，不能就財務(wù)談財務(wù),，要“跳出三界外不在五行中”，從立體思維,、戰(zhàn)略思維，綜合角度看待事物,，領(lǐng)略問題的實質(zhì),，抓住問題的關(guān)鍵。管理者,、領(lǐng)導者,、決策者，提升激勵與溝通潛力,，務(wù)必學習整合國內(nèi)外的經(jīng)驗,，明確自身的工作職責、工作方法,，不僅僅要強調(diào)教導與激勵,，還要注重約束與控制。真正成為一名合格的高級會計人才,，還要增強順時應勢的領(lǐng)導藝術(shù),。時代呼喚創(chuàng)新思維，創(chuàng)新改變世界,，創(chuàng)新改變命運,。領(lǐng)軍人才的創(chuàng)新潛力，要注重創(chuàng)新人格的培養(yǎng),，創(chuàng)新潛力結(jié)構(gòu)的培養(yǎng),，創(chuàng)新思維過程及習慣的培養(yǎng)。

四,、實現(xiàn)財務(wù)管理工作的轉(zhuǎn)型,，工作中干出了實效

透過會計師事務(wù)所工作的歷練學習，十余年下來,，我至少從以下方面具備了必須的業(yè)務(wù)專長：熟練掌握財會,、稅收、審計領(lǐng)域的現(xiàn)行政策、法規(guī),；能獨立承擔上市公司,、外商投資企業(yè)等的財務(wù)審計、財務(wù)稅務(wù)咨詢工作,；熟悉股票發(fā)行和再融資的財務(wù)會計方面的政策法規(guī),；良好的審計經(jīng)驗及會計教育背景；出色的分析及解決問題的潛力,；良好的中英文水平,；熟練的電腦操作技能等。

隨著自身對會計審計工作的理解和實踐的不斷深入,，為迎接更大的挑戰(zhàn),，20xx年5月份，我應聘到了國內(nèi)著名的綜合類證券公司光大證券計劃財務(wù)部,。承擔了財務(wù)核算,，合并報表編制，財務(wù)分析,，以及信息披露等工作,。計劃財務(wù)部每一天都要接觸超多的數(shù)據(jù)和枯燥的報表，但我的工作干得有聲有色,。為了培養(yǎng)自身的綜合潛力,，取人之長、補己之短,。我除定期參加例會討論,、學習企業(yè)會計制度，和大家互相交流心得,，熟悉各崗位的工作流程,。同時用心參加公司舉行的各種活動，做到工作有里有外,、有張有弛,。

狀況分析，并加強同業(yè)間財務(wù),、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集,、分析和整理工作，重點上市券商的專題分析,，以及重點業(yè)務(wù)與財務(wù)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)分析,，為公司領(lǐng)導經(jīng)營決策帶給有效的財務(wù)信息。四是按期向監(jiān)管部門,、股東報送所需的各類財務(wù)報表,。隨著公司日益規(guī)范,，信息披露已成為公司的一項重要工作，財務(wù)人員做到了按期帶給各類報表,，除證監(jiān)會,、上海證監(jiān)局的月度統(tǒng)計報表外，還包括滬深交易所,、證券業(yè)協(xié)會,、財政部、外管局,、統(tǒng)計局等監(jiān)管部門定期所需的資料,。五是用心配合各項審計和檢查工作。20xx年以來,，配團完成對公司20xx－20xx年度財務(wù)考核檢查工作,，配合完成了20xx年度和ipo三年期審計相關(guān)工作，配合完成對公司進行的20xx年度的國際審計,。此外,，透過監(jiān)管部門電話詢問、網(wǎng)上報送補充資料等多種方式,，理解關(guān)于公司財務(wù)狀況和監(jiān)管指標合規(guī)狀況的非現(xiàn)場檢查,。20xx年7月成為了證監(jiān)會即將發(fā)布的《關(guān)于證券公司信息報送和披露管理辦法》制定小組的成員之一,。

五,、順應時代發(fā)展潮流，客觀審視事業(yè)環(huán)境

既往歷史的任何時期,。金融危機暴露出的誠信問題,，讓政府監(jiān)管部門和更多企事業(yè)單位意識到，單純依靠會計控制已難以應對市場風險,，會計控制務(wù)必向風險控制發(fā)展,。在會計技術(shù)更新層出不窮，思維更迭變化迅速的這天,，會計必當跟隨時代,。這要求我們務(wù)必在合理繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，順應時代前進的步伐,，銳意改革,，發(fā)展創(chuàng)新。

在財會及審計行業(yè)奮斗的工作歷程里,，在師長的關(guān)愛下,，我在很多方面從無知到有知，從知之不多到知之較多,，理論和實踐經(jīng)驗在不斷積累,，自身素質(zhì)也在潛移默化地提高,。我一向以為，一項偉大事業(yè)的成功,，必須不是靠個人英雄主義,，單打獨斗，包辦天下的,。在別人的身上,，總有超越自我之處。同事之間的團結(jié)協(xié)作,，不一樣方式的交流,、碰撞、是實現(xiàn)思想認識飛躍的有效途徑,。一個單位的一個部門的同事,，來自五湖四海，每人都是特殊的個體,，匯聚到一齊,，就要成為一個戰(zhàn)斗的團體。大家有必要互相幫忙,，互相促進,，實現(xiàn)共同提高，全面發(fā)展,。學海無涯,，藝無止境。我國目前財會工作就是在不斷完善企業(yè)會計準則和與國際化接軌的狀況下,，政策法規(guī)的變化十分快,，作為國民經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)個體都不能或缺的財務(wù)會計工作和審計工作，隨著時代的發(fā)展和加入世貿(mào)的沖擊,，將更具其生動豐富的資料和挑戰(zhàn)性,，我應只爭朝夕不放下學習，才能在財會及審計行業(yè)里更好地服務(wù)于社會,，服務(wù)于社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)事業(yè),。

工作業(yè)績總結(jié)精辟篇十二

我是來自德州子公司的曲延文，10年畢業(yè)于山東城建學院,、城市燃氣工程專業(yè),。時光飛逝，日月如梭,，轉(zhuǎn)眼間我已在公司工作了5個年頭,。在此期間，由于工作認真仔細,、積極突出,，于11年由運行工調(diào)至預算員,。在這些年的工作中，我思想積極進步,、服從領(lǐng)導安排,、認真完成領(lǐng)導分配及崗位工作的各項任務(wù)，并且不斷加強業(yè)務(wù)知識的學習,，用理論武裝自己的頭腦,、用實踐驗證工作中的問題，腳踏實地做好本職工作?，F(xiàn)將xx年的主要工作總結(jié)如下：

回顧這一年的工作,，我個人可謂感受良多，既學到了很多新的知識和理念,，也還感到仍有許多不足之處需要改進,。xx年開始之際，當看到重重的任務(wù)指標時,，我感到壓力巨大,，但我沒有灰心，沒有放棄,，怎樣完成任務(wù),、怎樣替領(lǐng)導分憂、解決某些困難,，才是我應該有的心態(tài),。我深知，我的技藝并不精湛,，我的經(jīng)驗也不豐富,，但我有一顆不斷向前,、永不放棄的心,，我相信只要鍥而不舍就一定能夠成功。

1.工程現(xiàn)場管理方面

雖然我的崗位是預算員,，但我深知圖紙設(shè)計,、預結(jié)算、竣工資料審核工作,，離不開現(xiàn)場的.實際,，需要有豐富的現(xiàn)場實踐經(jīng)驗。因工作需要,，我不能旁站現(xiàn)場,，但我經(jīng)常參與由公司領(lǐng)導組織的對工地的巡查活動。本年共開工27個項目,，組織施工單位召開了33次《圖紙會審》,、《施工技術(shù)交底》,、《施工組織方案設(shè)計》，施工過程中,，我經(jīng)常利用周末時間去現(xiàn)場進行學習,，并指正施工單位的不足之處，同時,，組織開展施工單位學習5次總部所下發(fā)的通知制度,。參與竣工驗收19次，并且測量實際工程量,，自己當場繪制竣工草圖,，以備竣工資料審核時的核對。

2.設(shè)計方面

在xx年的工作中,，我完成了圖紙設(shè)計及其審核24份,，圖紙設(shè)計是工程項目開始的第一步，也是降低工程成本的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,，為了使設(shè)計院設(shè)計的圖紙與現(xiàn)場相符,，每個項目我都事先繪出cad草圖，標出每段的距離,，并且加注照片作以說明,，同時要求設(shè)計院在正常安全供氣的前提下，合理利用管材,、管件,，以降低工程成本。

3.預算審核

預算編制是我這個崗位工作的根本,，怎么做出一份合理,、正確的預算書是我追求的目標。我們經(jīng)理經(jīng)常告誡我：預算是一個講求依據(jù),、遵照實事的工作,，不能有半點粗心馬虎，更不能隨心所欲,、憑空想像,。所以工作中，我時時提醒自己,，一定要細心細致,，需要嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，做到精亦求精,。xx年我共編制預算33份,，無任何糾紛。

4.竣工資料審核

工單位召開《竣工資料編制與提交》專項會議,，嚴格要求施工單位施工與編制資料的同時性,。在9月之后,，共上報竣工資料44份，不合格5份,，雖然離100%的合格率還有段距離,，但我會不斷努力，以求達到百分百合格,。

5.結(jié)算審核

xx年共完成結(jié)算91份,，100%完成了我們公司的所有結(jié)算，并且超額完成了公司下發(fā)的任務(wù)指標,，可以說,，這項工作是我感覺到比較欣慰的。xx年初定制的任務(wù)指標是結(jié)算率80%,，3月份公司總部在我們齊河組織了一次工程預算培訓,，會中秦經(jīng)理提出，德州結(jié)算需100%完成,，當時對我來說這是晴天霹靂,，是不可能完成的任務(wù)，尤其是8月份付工的突然離職,，這更是雪上加霜,，我不僅需要做好本職工作，更重要的是需要肩負起工程管理的事情,，我只得改變原有的工作思路,，重新定制工作計劃。為此我專門和施工單位召開結(jié)算上報計劃,，利用晚上和周末的時間來審核結(jié)算,，功夫不負有心人，在xx年12月的最后一天,，終于完成了全部結(jié)算的oa審批,，這對我以后的工作是種鼓勵，讓我相信,，“世上無難事,，只要肯登攀”,。

1.能出色的完成本職專業(yè)工作

在預算員崗位的這幾年工作中,，從開工到竣工，我都進行了系統(tǒng)的學習和實踐,，在工作后進行總結(jié),，經(jīng)過長時間的積累，終于使自己成為有一定專業(yè)能力的技術(shù)人員,。

2.具有綜合分析和解決疑難問題的能力

在預算工作中,，難免出現(xiàn)一些使工作無法正常下去的因素,。此時，我可以利用自己所學的知識和工作經(jīng)驗做出正確判斷,，并做出相應的調(diào)整,，使工作平穩(wěn)地運行下去，為此在施工單位中有一定的話語權(quán),。

干中學,，學中干，不斷掌握方法總結(jié)經(jīng)驗,。成績屬于過去,，未來任務(wù)更加艱巨，雖然工作有了長進,，但仍需不斷提高努力：

2.加強工作的嚴謹和細致性,，保證預算工作的獨立和真實性，不出任何差錯;

3.積極學習相關(guān)規(guī)范,、規(guī)程,，增強工作實踐，提升工作經(jīng)驗,。

當然,，成為一名合格的“濱海人”、塑造良好的內(nèi)在素質(zhì)和外在形象,，還需要在實際工作和實踐中繼續(xù)磨勵,，繼續(xù)創(chuàng)新及提高。我將在各級領(lǐng)導的支持及關(guān)心下,，各位同仁的幫助下,，與企業(yè)榮辱與共，把提高自己,，樹立企業(yè)形象,，作為持之以恒的目標而奮斗!

最后,預祝各位領(lǐng)導，新的一年里,身體健康,工作順利!

謝謝,！

工作業(yè)績總結(jié)精辟篇十三

叫__,，男，預備黨員,，一名物流學院普通的專職教師,。我于20__年6月

畢業(yè)

一,、開展工作情況

物流實訓教學工作是一項專業(yè)性很強的工作,，實操是目的，實操是前提,，沒有良好的實操技能,，就失去了教學工作的價值和作用，而我們物流學院的現(xiàn)實是沒有實操得場地要把實訓課程拿到課堂上來講,，這樣給我們的教學工作贈加了很大的難度,，我始終堅持工作就是物流實際工作的觀念，以一切使學生學會一切滿足教學為標準,，以一切貼近實際作為工作的出發(fā)點和歸宿,，在實際工作中我做到忠于職守，一絲不茍,，積極認真,，任勞任怨，隨叫隨到,，從不講價錢,，為了能設(shè)計出讓學生看的到聽的懂學的會的實訓課程有多少個通宵的夜晚，連我自己都記不清了,。但當我看到規(guī)范有序的教學工作能為學生能帶去物流實用的實訓課程訓練時,，心里感到無比的欣慰。

在履行

崗位職責

二、取得業(yè)績

(一)設(shè)計出一套具體的可操作的物流實訓流程

我們物流學院以前沒有開設(shè)過實訓課程,，以前我們其他的專業(yè)也沒有成熟的經(jīng)驗給我們借鑒,。在院長的帶領(lǐng)下我們在實踐經(jīng)驗缺乏，課程設(shè)置經(jīng)驗不足的情況下,，我們物流實驗室在院長地帶領(lǐng)下對物流實訓課程流程創(chuàng)新,，并繪制成圖表有運輸功能說明1張、運輸實訓流程1張,、倉儲功能說明1張,、倉儲實訓流程1張和綜合實訓1張。豐富了教學能容提高了教學工作質(zhì)量,，受到了領(lǐng)導的好評,。

(二)完成各項基本教學材料的編寫

實驗室剛剛建立可以說是什么都不健全，我們完成了實驗室的相關(guān)管理制度的建立歸檔,，共完善相關(guān)管理制度和具體的崗位要求15項相關(guān)材料,。

根據(jù)洛捷斯特的兩套軟件：1、運輸管理系統(tǒng);2,、倉儲管理信息系統(tǒng),。完成的2008版實訓大綱的修改，和2008版的實訓指導書的編寫,。新版的地實訓指導書按照供應鏈管理功能設(shè)計由16個實訓項目和來源于企業(yè)的20個實際問題場景組成,。其中我個人完成了倉儲實訓指導書的編寫和20個情景的設(shè)計。

三,、教研教改

隨著我?！叭⑷铰浴钡膶嵤?，加之10月面臨著評估

可以預料

我們物流學院的實驗室

工作將更加繁重,，要求也更高，

我們的工作不能來一點虛的每一個地方都要經(jīng)得起專家和領(lǐng)導的檢查,。在我們明確了物流實訓教學的方向和高職的特點的基礎(chǔ)上我們的實訓目標是物流作業(yè),、管理的一線技術(shù)人員。為此我們將實施“平臺+模塊”的課程設(shè)置在課時允許的范圍內(nèi)將實訓的項目分類根據(jù)學生特點和實際需求調(diào)成組合符合學生特點的教學內(nèi)容和學習方式,。

在新版的實訓

報告

四,、總結(jié)

以上就是我對我的工作的階段性的概括和總結(jié)，我的工作的成績的取得絕非是我一個就能做到的還有很多幫助和協(xié)助我的人,。今后還有很多工作需要我去做,，希望領(lǐng)導能給我知道方向、批評指正?？傊?，我忠誠于黨的

教育

愛崗敬業(yè)

工作業(yè)績總結(jié)精辟篇十四

一,。2005年4月---5月：無錫綠點科技改造取出機硬體和軟體,，追加植入功能。本人與韓國工程師一同完成（此項目已經(jīng)完成)

背景：在成型機成型過程中,，由于產(chǎn)品的工藝原因和周期的因素,，需要在成型的時候在模具內(nèi)鑲嵌鐵片，這個要求取出機在動作上做出更改,。

工作經(jīng)過：1.首先更換取出機上加裝的部分（見圖）

2,、連接取出機與各個機臺之間的配線。

3,、更改取出機動作上的程序,。

個人的作用：完成1和2兩項工作，3項由韓國技師完成,，本人協(xié)助,。

總結(jié)：在工作經(jīng)過1中，主要是取出機加裝部分部品較多,，大概有三十四大項（分一百多個部品）需要加裝,，單單這一項就要花費4個小時的時間，不過在工作的過程中,，我發(fā)現(xiàn)安裝的部品雖然多,，但是可以在安裝的順序上進行調(diào)整，這樣可以縮短近2個小時,，大大的減少了安裝時間,。

在工作經(jīng)過2中，連接取出機的設(shè)備有成型機,；

供給機,；模具內(nèi)吸氣裝置。我主要負責這些機臺的連線,，連線時主要是運用電工知識加上平時的經(jīng)驗積累,。

工作經(jīng)過3中,，程序的修改主要是韓國技師完成，本人負責調(diào)試機臺的運作,。

二,。2006年7月---8月：吳江瑞儀安裝idp設(shè)備。本人與日本工程師一同完成,。（此項目已經(jīng)完成）背景：該客戶是做導光板的工廠,，在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)周期過慢,，故研發(fā)一拖四成型機（一拖四就是一個射筒四個模具）由于是非標取出機,，在外形上和程序上都要更改。

工作經(jīng)過：1.安裝取出機（超大型）

2,、取出機與成型機配線

3,、全自動試機（程序日本改好的，但按實際工作進行小范圍改動）

個人的作用：完成1和2項工作,，3項由日本技師完成,，本人協(xié)助。

總結(jié)：工作經(jīng)過1中,，成型機為一拖四,，故就是有四個成型機組成，所以取出機的長度要跨過四臺機器那么長,，機器的安裝由起重公司完成,，本人負責調(diào)動和指揮。

在工作經(jīng)過2中,，配線完全按照日本的標準流程完成,。

在工作經(jīng)過3中，本人負責協(xié)助日本技師,，完成調(diào)試機臺,。

三。2006年10月---11月,；2007年3月---5月：綠點集團取出機軟體升級（地點：蘇州,；無錫；天津,；煙臺,；深圳）本人獨立完成（此項目已完成）

背景：由于取出機在生產(chǎn)中有些小問題，所以韓國工廠再次進行程序升級,。

工作經(jīng)過：1.所有機臺進行程序升級,。

個人的作用：進行所有機臺的程序升級，并對個別問題機臺進行程序改動,。

總結(jié)：在取出機程序升級過程中,，由于各個工廠在使用上的不同,，機器的用途也有所不同，本人就對這一現(xiàn)象逐一進行改動,。

4.2010年6月：蘇州綠點科技吹氣功能改造,。本人獨立完成（此工程已完成）

背景：成型機在生產(chǎn)中，產(chǎn)品不易掉落的問題進行改動,。

工作經(jīng)過：1.更改取出機氣動單元（追加電磁閥等）,。

2、更改取出機程序單元（追加吹氣功

能）

個人的作用：完成1和2項工作,。

總結(jié)：在工作經(jīng)過1中,，利用機器本身的倒流閥追加電磁閥，氣管方面也利用原有的氣管進行修改,，減少了客戶在這方面的支出,。

以上工作已完成特此證明

本人簽字：

2011-4-6