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銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇一
我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃,,將自己的未來好好地設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo),,才會有動力,。有了付出,才會有收獲,。
職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個人和組織相結(jié)合,,對個人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測定、分析,、研究和總結(jié),,尤其是對自己的興趣、愛好,、個性能力,、價值觀、特長,、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上,,確定最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo),并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排,。它是依據(jù)個人的特殊情況,、特殊才能,考慮社會背景等多方面主客觀因素,,結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段,,提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo),、擬定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個綜合體系。
在大學(xué)階段,,能夠做一個適合自己的,、合乎現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃,為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的,。激發(fā)大學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)的需要,,培養(yǎng)上進(jìn)的人生觀。引導(dǎo)我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識,,提高生涯規(guī)劃能力,。促進(jìn)我們樹立明確的職業(yè)目標(biāo)和理想,增強(qiáng)在就業(yè)中的核心競爭力,。
1,、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作,,你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起,,而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明:興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性,。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時,務(wù)必注意:考慮自己的特點(diǎn),,珍惜自己的興趣,,擇己所愛,選擇自己所喜歡的職業(yè),。
2,、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售,,在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后,,還是不能具備一定的能力,那么,,你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起,。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時擇己所長,從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。
3,、能大概認(rèn)識汽車銷售目前的形勢,根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀,、主管因素分析是否適合做汽車銷售,。
1.努力做好本職工作,成為更專業(yè)的高級銷售人才,。
2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理,。
3.尋求穩(wěn)定,,轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃。
4.對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗(yàn),,選擇自己創(chuàng)業(yè),。
銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇二
20xx年已經(jīng)快要過去,雖然銷售業(yè)績并不抱負(fù),,但那只能代表過去,,為了在20xx年有一個新的起點(diǎn),新的目標(biāo),,特制定工作方案,,以作鼓勵。
我負(fù)責(zé)的是外省市場,,依據(jù)公司分解的任務(wù),,明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,,其中大部分精力放在中等客戶這塊,,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo),針對這類客戶,,首次進(jìn)貨必需到達(dá)3萬以上,,對于還兼有批發(fā)力量的客戶首次進(jìn)貨必需到達(dá)5萬,力爭在八月份之前客戶量到達(dá)10個,,下面是方案的內(nèi)容和實(shí)施:
1.每個月要增加2個以上的新客戶,,還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作,。
2.一周一小結(jié),,每月一大結(jié),按時的調(diào)整自己的心態(tài),,杜絕自己的惰性,,時時記住去年留下的教訓(xùn)。
3.一天拜見量至少20家以上,,見客戶之前保持主動心態(tài),,認(rèn)真的走訪每一家,做到盡職盡責(zé),。
4.對全部客戶的工作看法都要一樣,,不能遇到脆弱的客戶我就強(qiáng)勢,遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四,,都要鎮(zhèn)靜以對,,堅(jiān)定我們公司原則,我們是廠家,,堅(jiān)定自己的立場,。
5.在維護(hù)老客戶這塊,,客戶遇到問題,不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決,。要先做人再做生意,,秉著誠信,讓客戶從真正意義上的相信我們,,讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到好友,,我這塊我去年我做的太不夠了,平常缺少溝通,,純屬合作伙伴性質(zhì),,以至于真正需要他們時都不賜予幫忙。
6.常常保持和公司其他同事要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識,,多溝通,多探討,,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊,。
7.自信是非常重要的。見到略微大點(diǎn)的'客戶,,自己由心的感覺到恐慌,,畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜,,慢慢學(xué)會獨(dú)立,不要遇到點(diǎn)小事就想到主任,。能自己完成的堅(jiān)定自己完成,,自己不能完成的盡量和同時溝通探討,讓自己能夠在真正意義上的成長,。
8.每天保持主動向上的心態(tài),,用的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)當(dāng)按時調(diào)整,,杜絕消極,,悲觀看法,做到真正意義上的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的心里承受力量,,正所謂的概率論,,拜見的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
9.為了今年的銷售任務(wù),,我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶,,以保證每個月固定的應(yīng)有量,,為下半年打好堅(jiān)固的基礎(chǔ),以至于不會造成去年那局勢,,別人搞活動,,我這邊沒客戶,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,,自己卻不明白去干什么,。
以上就是我20xx年的銷售方案,在實(shí)際的工作中,,肯定會有各種各樣的困難,,我會努力克服困難,遇到問題多像同事探討,、溝通,,不過現(xiàn)實(shí)來說,我如今身上有著太多的缺乏之處,,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出,,我會用最快的速度改正,我相信自己能夠做到,,這也是我應(yīng)當(dāng)做好的,。
銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇三
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員??傮w來看,,銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,,不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),。可以看出,,從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向:方向一,、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長,,如果定位于一直從事銷售工作,可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才,。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個,,首先是從“術(shù)”的角度出發(fā),不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),,從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從“術(shù)”提升到“道”,,從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,,職業(yè)生涯規(guī)劃《銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文》,。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,思考銷售,,多挖掘一線的信息,,進(jìn)行智慧加工,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。
從具體的發(fā)展途經(jīng),,又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,,當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會,上行流動發(fā)展,,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,,或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè),,許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,,可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,選擇合適的機(jī)會,,下行流動發(fā)展,,到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,通常是帶銷售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場,,或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員,可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合,,在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。
橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看,水往低處流,,人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷售人員做到一定的時候,,可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,,轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,,不愿意完全離開市場營銷工作,,公司的人力資源安排也允許,可以選擇橫向的.相關(guān)崗位如:市場分析,、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理、渠道管理,、供應(yīng)商管理等,。
銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇四
銷售職業(yè)規(guī)劃范文(一)
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),,在市場高度開放的時代,,沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,從某種程度上說,,銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,。當(dāng)然也有很特殊的情況,比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,,因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色,。
對年輕人而言,銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個群體,,和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比,,銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,,只要身體健康,,年齡適當(dāng),都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,,較低的崗位進(jìn)入壁壘,,使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè),,大家全憑業(yè)績說話,,而且業(yè)績也比較容易衡量,所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,,大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高,。
銷售人員有非常明顯的特點(diǎn):工作穩(wěn)定性差、工作壓力大,、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài),。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言,雖然工作時間比較自由,,但由于銷售指標(biāo)的壓力,,常常令已婚者顧不上照顧家人,未婚者顧不上戀愛,,很長時間不能和朋友閑聊,、聚會。當(dāng)然,,銷售是一個高壓力,、高回報的職位,除了最高決策層外,,多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,,銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,,目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,。總體來看,銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,,不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)??梢钥闯?,從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。
下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向:
方向一,、成為高級銷售經(jīng)理
銷售人員的職業(yè)成長,如果定位于一直從事銷售工作,,可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才,。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個,首先是從“術(shù)”的角度出發(fā),,不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,,從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從“術(shù)”提升到“道”,,從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,,進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,,銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,,思考銷售,,多挖掘一線的信息,進(jìn)行智慧加工,,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。
從具體的發(fā)展途經(jīng),又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,,當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會,,上行流動發(fā)展,,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,,或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè),,許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,,可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,,選擇合適的機(jī)會,下行流動發(fā)展,,到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,,通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場,,或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員,可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合,,在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。
橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看,水往低處流,,人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的`相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷售人員做到一定的時候,,可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,,轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,,不愿意完全離開市場營銷工作,,公司的人力資源安排也允許,可以選擇橫向的相關(guān)崗位如:市場分析,、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理、渠道管理,、供應(yīng)商管理等,。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,,可以發(fā)展的方向包括:市場信息或情報管理、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、項(xiàng)目管理等,。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營,、研究開發(fā),、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如:運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等,。
方向三,、個人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),可以說是最適合不過的,。企業(yè)要生存,,首先要有市場,做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,,在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。
銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢,。一個有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,對行業(yè)的理解,、對企業(yè)的運(yùn)作,、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時,,他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,,了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源,。
方向四,、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)
如果離開本行業(yè),重新開始新的事業(yè)空間,,也是一種新的職業(yè)方向選擇,。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇,許多管理咨詢公司的咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的,,有些還是營銷老總,、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等,,因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,,更理解企業(yè)實(shí)踐的營銷環(huán)境,在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢,、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時,,尤其顯得有優(yōu)勢。
銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇五
對年輕人而言,,銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個群體,和財(cái)務(wù)人員,、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,,銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,只要身體健康,,年齡適當(dāng),,都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,較低的崗位進(jìn)入壁壘,,使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè),大家全憑業(yè)績說話,,而且業(yè)績也比較容易衡量,,所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高,。
管理咨詢或培訓(xùn),。可以看出,,從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的'。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向:
銷售人員的職業(yè)成長,,如果定位于一直從事銷售工作,,可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個,,首先是從術(shù)的角度出發(fā),,不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道,,從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,,進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,,銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,,思考銷售,多挖掘一線的信息,,進(jìn)行智慧加工,,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng),,又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會,,上行流動發(fā)展,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,,或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì),、管理大區(qū)市場。
在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè),,許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。
下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,,選擇合適的機(jī)會,,下行流動發(fā)展,到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,,通常是帶銷售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場,或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員,,可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合,在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。
橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,,可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來,,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看,,水往低處流,,人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
當(dāng)銷售人員做到一定的時候,,可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,,轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,,不愿意完全離開市場營銷工作,,公司的人力資源安排也允許,可以選擇橫向的相關(guān)崗位如:市場分析,、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理、渠道管理,、供應(yīng)商管理等,。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,可以發(fā)展的方向包括:市場信息或情報管理,、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等,。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營,、研究開發(fā),、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如:運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等,。
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),,可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存,首先要有市場,,做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,在積累一定的資金,、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。
銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,,對行業(yè)的理解,、對企業(yè)的運(yùn)作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢,。同時,,他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,,甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源,。
從現(xiàn)今市場發(fā)展方面分析,銷售已成為各種職業(yè)中吸引里的一個職位,。而銷售也是最廣泛,、有挑戰(zhàn)性的職業(yè),在市場高度開放的時代,,沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,從某種程度上說,,銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,。
銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇六
盡管這十幾天做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,,欠缺營銷工作的知識,、經(jīng)驗(yàn)和技巧,使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,,我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,,做好各項(xiàng)工作,,確保20萬元銷售任務(wù)的完成,并向30萬元奮斗,。
1,、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品
(1),、抽時間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,,學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
十月份在做好廣告宣傳的前提下,,要進(jìn)一步向煙酒店,、餐飲、代銷公司,、酒店及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上,十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì),、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,,并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
3,、做好市場調(diào)研工作
對市場進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),,讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,,以便應(yīng)對各種市場情況,并及時調(diào)整營銷策略,。
4,、與胡總密切配合,做好銷售工作
協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時,,充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。同時帶動業(yè)務(wù)員的銷售積極性。
5,、建議和實(shí)施
(1),、提高公司員工的綜合素質(zhì),特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要,。
(2),、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英,。
(3),、做好安全銷售業(yè)務(wù)商談,,確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
(4),、要以“以人為本,、服務(wù)企業(yè)”為核心,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),,樹立企業(yè)良好形象,,增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評,、指正,、指導(dǎo)和支持。
銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇七
一;對于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,豐富知識,,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1:每周要增加?個以上的新客戶,,還要有?到?個潛在客戶,。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯,。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。
:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象,。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù),。
8:自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,,多交流,,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造更多利潤。
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,,目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,??傮w來看,銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,,不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)??梢钥闯?,從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向:方向一,、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長,如果定位于一直從事銷售工作,,可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才,。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個,首先是從"術(shù)"的角度出發(fā),,不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,,從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),,從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道",從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,,進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,思考銷售,,多挖掘一線的信息,,進(jìn)行智慧加工,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。
從具體的發(fā)展途經(jīng),,又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,,當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會,上行流動發(fā)展,,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,,或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè),,許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,,可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,,選擇合適的機(jī)會,下行流動發(fā)展,,到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,通常是帶銷售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場,,或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員,,可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合,,在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。
橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看,水往低處流,,人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。
當(dāng)銷售人員做到一定的時候,可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,,轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,不愿意完全離開市場營銷工作,,公司的人力資源安排也允許,,可以選擇橫向的相關(guān)崗位如:市場分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理、供應(yīng)商管理等,。
銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇八
我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃,,將自己的未來好好地設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo),,才會有動力,。有了付出,才會有收獲,。
一,、對職業(yè)生涯規(guī)劃的認(rèn)識
職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個人和組織相結(jié)合,對個人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測定,、分析,、研究和總結(jié),尤其是對自己的興趣,、愛好,、個性能力、價值觀,、特長,、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上,,確定最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo),并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排,。它是依據(jù)個人的特殊情況,、特殊才能,考慮社會背景等多方面主客觀因素,,結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段,,提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)、擬定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個綜合體系,。
在大學(xué)階段,,能夠做一個適合自己的、合乎現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃,,為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的,。激發(fā)大學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)的需要,培養(yǎng)上進(jìn)的人生觀,。引導(dǎo)我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識,,提高生涯規(guī)劃能力。促進(jìn)我們樹立明確的職業(yè)目標(biāo)和理想,,增強(qiáng)在就業(yè)中的核心競爭力,。
二、汽車銷售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需注意以下事項(xiàng)
1,、選擇自己喜歡的,。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作,你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起,,而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行,。調(diào)查表明:興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時,,務(wù)必注意:考慮自己的特點(diǎn),,珍惜自己的興趣,擇己所愛,,選擇自己所喜歡的職業(yè),。
2、選擇自己擅長的,。如果你從事了幾年的汽車銷售,,在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后,還是不能具備一定的能力,,那么,,你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時擇己所長,從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。
3、能大概認(rèn)識汽車銷售目前的形勢,,根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀,、主管因素分析是否適合做汽車銷售。
三,、汽車銷售員發(fā)展方向
1.努力做好本職工作,,成為更專業(yè)的高級銷售人才。
2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理,。
3.尋求穩(wěn)定,,轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃。
4.對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗(yàn),,選擇自己創(chuàng)業(yè),。
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銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇九
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,,目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,??傮w來看,銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,,不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)??梢钥闯?,從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向:方向一,、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長,如果定位于一直從事銷售工作,,可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才,。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個,首先是從“術(shù)”的角度出發(fā),,不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,,從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從“術(shù)”提升到“道”,從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,,進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,,職業(yè)生涯規(guī)劃《銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文》。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,,銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,,思考銷售,,多挖掘一線的信息,進(jìn)行智慧加工,,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。
從具體的發(fā)展途經(jīng),又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,,當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會,,上行流動發(fā)展,,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì),、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè),許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。
下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,,可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,選擇合適的機(jī)會,,下行流動發(fā)展,,到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,通常是帶銷售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場,,或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員,,可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合,,在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,,可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看,水往低處流,,人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷售人員做到一定的時候,,可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,,不愿意完全離開市場營銷工作,公司的人力資源安排也允許,,可以選擇橫向的.相關(guān)崗位如:市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。
文檔為doc格式
銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇十
導(dǎo)語:職業(yè)規(guī)劃是在職人員一個必要的工作,,有規(guī)劃,,才有發(fā)展,歡迎閱讀銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文!
一,、對銷售工作的認(rèn)識
1,、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,,客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元,。
2,、適時作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3,、注重績效管理,,對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。
4,、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對待,,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額,。
5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,,為客戶帶來實(shí)用的資訊,,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,,以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合,,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏,。
6,、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融,。
7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),,講誠信不僅是經(jīng)商之本,,也是為人之本。
8,、努力保持和諧的同事關(guān)系,,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。
二,、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。
2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,,并為客戶提供針對性的解決方案。
3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的`項(xiàng)目運(yùn)作,。
4、做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項(xiàng),,并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表,,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),,并完成各階段工作,。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),,至少一周回訪一次客戶,,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,,并及時跟進(jìn)和回訪。
7,、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8,、投標(biāo)過程當(dāng)中,,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤,。
9,、投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,,詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,,并收取預(yù)付款,,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,,爭取早日回款,。
11、貨到現(xiàn)場,,等工程安裝完設(shè)備,,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,,驗(yàn)收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
三,、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1,、定期組織同行舉辦沙龍會,,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流,。(會議內(nèi)容見附件)
客戶,、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,,本人也曾參加過類似的聚會,,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。
2,、對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,,在時間和條件允許時,,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,,重在溝通,,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流,。
3,、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,,向同事探討,,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
本人在xx年年度,,業(yè)績不是太理想,,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方。今年,,我將一如既往地按照公司的要求,,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,,發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,,確立工作目標(biāo),全面開展11年度的工作?,F(xiàn)制定工作劃如下:
一;對于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,,豐富知識,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。
四;今年對自己有以下要求
1:每周要拜服4個以上的新客戶,還要有1到2個潛在客戶,。
2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯,。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作,。
4:對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù)。
6:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識,,多交流,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
7:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤,。
銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇十一
[規(guī)劃期限]四年
[起止時間]20xx年9月至20xx年7月
[年齡跨度]18歲至22歲
[階段目標(biāo)]順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員(職業(yè)方向)
[總體目標(biāo)]成為一家大公司的總裁
[個人分析]自己是屬于那種很外向的人,,善于溝通,曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯的成績,。而且,,自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),這也是正是自己的興趣所在,。
[社會環(huán)境分析]中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定,,經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家,,并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機(jī)遇,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的.發(fā)展,,市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大。
[職業(yè)分析]社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響:對市場營銷的依賴性將越來越大,。而且,,社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,,但比較感興趣是制藥,、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),,而且隨著社會的發(fā)展,,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大。
(1)目標(biāo)分解:目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)——一個是順利畢業(yè),,一個是成為一個有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員,。
對于第一個目標(biāo),又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,,以便修完足夠的學(xué)分,,順利畢業(yè)。接下來,,還可以細(xì)分:在專業(yè)課程中,,如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,,如何學(xué)好.
對于第二目標(biāo),,又可分解為接觸市場階段,了解市場階段,、熟悉市場階段,。接下來,還可以細(xì)分:在接觸市場階段,,要采用什么辦法,,和哪些公司保持聯(lián)系.
(2)目標(biāo)組合:順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,,而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)(成為一個有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員)有促進(jìn)作用,。
要成為一個有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員,需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員的差距,。這些差距包括:
(1)思想觀念上的差距,。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品,但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會認(rèn)為銷售是賣出自己——客戶只有相信銷售者,,才可能購買商品,。為了縮小這種差距,需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請教,,并在實(shí)踐中去體會這一點(diǎn),。
(2)知識上的差距,。書本知識的欠缺只是一個方面,更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距,。為了縮小這種差距,,需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時,多參與真正的市場銷售,,在實(shí)踐中體會書本知識,。
(3)心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神,,而作為一個被人稱
為天之驕子的大學(xué)生,,缺少的可能恰恰是這一點(diǎn),往往遇到些許挫折和失敗就會退縮,。這種差距,,需要在實(shí)踐中逐步消除。
(4)能力和差距,。這一點(diǎn)可能是最重要的,。為了縮小這種差距,除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外,,還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,,以便隨時請教和學(xué)習(xí)。
[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中,,發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠,,特別是外語方面能力需要提高,否則,,就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求,。所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),準(zhǔn)備報一個英語的口語班,,每周上一次課,,同時,準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角,,切實(shí)提高英語水平,。
在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動,,沒有太多的智力成分,,所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù),把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去,。