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銷售職業(yè)規(guī)劃個字(優(yōu)質(zhì)11篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-20 05:58:03
銷售職業(yè)規(guī)劃個字(優(yōu)質(zhì)11篇)
時間:2023-10-20 05:58:03     小編:筆塵

范文為教學中作為模范的文章,,也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,,也可以作為演講材料編寫前的參考,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,,希望能夠幫助到大家,,我們一起來看一看吧。

銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇一

我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃,,將自己的未來好好地設計一下,。有了目標,,才會有動力。有了付出,,才會有收獲,。

職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個人和組織相結(jié)合,對個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定,、分析,、研究和總結(jié),尤其是對自己的興趣,、愛好,、個性能力、價值觀,、特長,、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進行綜合分析的基礎上,確定最佳的職業(yè)奮斗目標,,并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排,。它是依據(jù)個人的特殊情況、特殊才能,,考慮社會背景等多方面主客觀因素,,結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段,提出相應的發(fā)展目標,、擬定實現(xiàn)目標的工作和教育的一個綜合體系,。

在大學階段,能夠做一個適合自己的,、合乎現(xiàn)實的職業(yè)規(guī)劃,,為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學生自我實現(xiàn)的需要,,培養(yǎng)上進的人生觀,。引導我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識,提高生涯規(guī)劃能力,。促進我們樹立明確的職業(yè)目標和理想,,增強在就業(yè)中的核心競爭力。

1,、選擇自己喜歡的,。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作,你的職業(yè)規(guī)劃就不應該從汽車銷售做起,,而是應該轉(zhuǎn)行,。調(diào)查表明:興趣與成功機率有著明顯的正相關性。在設計自己的職業(yè)生涯時,,務必注意:考慮自己的特點,,珍惜自己的興趣,,擇己所愛,選擇自己所喜歡的職業(yè),。

2,、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售,,在反復的學習之后,,還是不能具備一定的能力,那么,,你也應該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起,。必須在進行職業(yè)選擇時擇己所長,從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。

3,、能大概認識汽車銷售目前的形勢,根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀,、主管因素分析是否適合做汽車銷售,。

1.努力做好本職工作,成為更專業(yè)的高級銷售人才,。

2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理,。

3.尋求穩(wěn)定,轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃,。

4.對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗,,選擇自己創(chuàng)業(yè)。

銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇二

20xx年已經(jīng)快要過去,,雖然銷售業(yè)績并不抱負,但那只能代表過去,,為了在20xx年有一個新的起點,,新的目標,特制定工作方案,,以作鼓勵,。

我負責的是外省市場,依據(jù)公司分解的任務,,明年銷售總量200萬,,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標,,針對這類客戶,首次進貨必需到達3萬以上,,對于還兼有批發(fā)力量的客戶首次進貨必需到達5萬,,力爭在八月份之前客戶量到達10個,,下面是方案的內(nèi)容和實施:

1.每個月要增加2個以上的新客戶,還要有2~3個意向客戶,,給下個月工作做好基礎工作,。

2.一周一小結(jié),每月一大結(jié),,按時的調(diào)整自己的心態(tài),,杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓,。

3.一天拜見量至少20家以上,,見客戶之前保持主動心態(tài),認真的走訪每一家,,做到盡職盡責,。

4.對全部客戶的工作看法都要一樣,不能遇到脆弱的客戶我就強勢,,遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,,都要鎮(zhèn)靜以對,堅定我們公司原則,,我們是廠家,,堅定自己的立場。

5.在維護老客戶這塊,,客戶遇到問題,,不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,,秉著誠信,,讓客戶從真正意義上的相信我們,讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到好友,,我這塊我去年我做的太不夠了,,平常缺少溝通,純屬合作伙伴性質(zhì),,以至于真正需要他們時都不賜予幫忙,。

6.常常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,,多溝通,,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,,虛心向他們學習好的方面,,多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊,。

7.自信是非常重要的,。見到略微大點的'客戶,,自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里,。遇事學會沉著冷靜,,慢慢學會獨立,不要遇到點小事就想到主任,。能自己完成的堅定自己完成,,自己不能完成的盡量和同時溝通探討,讓自己能夠在真正意義上的成長,。

8.每天保持主動向上的心態(tài),,用的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應當按時調(diào)整,,杜絕消極,,悲觀看法,做到真正意義上的銷售人員應當具備的心里承受力量,,正所謂的概率論,,拜見的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

9.為了今年的銷售任務,,我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶,,以保證每個月固定的應有量,為下半年打好堅固的基礎,,以至于不會造成去年那局勢,,別人搞活動,我這邊沒客戶,,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,,自己卻不明白去干什么。

以上就是我20xx年的銷售方案,,在實際的工作中,,肯定會有各種各樣的困難,我會努力克服困難,,遇到問題多像同事探討、溝通,,不過現(xiàn)實來說,,我如今身上有著太多的缺乏之處,需要領導和同事多多指出,,我會用最快的速度改正,,我相信自己能夠做到,這也是我應當做好的,。

銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇三

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,,目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,??傮w來看,銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,,不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓??梢钥闯?,從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向:方向一,、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長,如果定位于一直從事銷售工作,,可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才,。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個,首先是從“術”的角度出發(fā),,不斷改進和提升工作的方法和能力,,從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從“術”提升到“道”,,從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維,,進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,職業(yè)生涯規(guī)劃《銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文》,。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,,銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,,思考銷售,多挖掘一線的信息,,進行智慧加工,,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng),又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團的分支機構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,,當積累一定的經(jīng)驗后,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會,,上行流動發(fā)展,,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,或者可以帶領更大的銷售團隊,、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的快速消費品行業(yè),許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后,,可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,選擇合適的機會,,下行流動發(fā)展,,到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作,通常是帶銷售團隊,、管理省/大區(qū)市場,,或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員,,可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,,在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,,可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來,,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看,,水往低處流,,人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定,,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候,,可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,轉(zhuǎn)向相關的專業(yè)化職能管理崗位,,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣,不愿意完全離開市場營銷工作,公司的人力資源安排也允許,,可以選擇橫向的.相關崗位如:市場分析,、公關推廣、品牌建設與管理,、渠道管理,、供應商管理等。

銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇四

銷售職業(yè)規(guī)劃范文(一)

銷售可以說是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),,在市場高度開放的時代,沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,,從某種程度上說,,銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況,,比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,,因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。

對年輕人而言,,銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體,和財務人員,、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員、技術人員等崗位相比,,銷售工作的平均崗位進入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員,只要身體健康,,年齡適當,,都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,較低的崗位進入壁壘,,使銷售成為很多人的就業(yè)切入點,。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè),大家全憑業(yè)績說話,,而且業(yè)績也比較容易衡量,,所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外,大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯的特點:工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài),。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務人員而言,,雖然工作時間比較自由,但由于銷售指標的壓力,常常令已婚者顧不上照顧家人,,未婚者顧不上戀愛,,很長時間不能和朋友閑聊、聚會,。當然,,銷售是一個高壓力、高回報的職位,,除了最高決策層外,,多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比,,銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截,。

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,,目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,。總體來看,,銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓,??梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。

下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向:

方向一、成為高級銷售經(jīng)理

銷售人員的職業(yè)成長,,如果定位于一直從事銷售工作,,可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個,,首先是從“術”的角度出發(fā),,不斷改進和提升工作的方法和能力,從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),,從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從“術”提升到“道”,,從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維,,進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,,銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,,思考銷售,多挖掘一線的信息,,進行智慧加工,,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng),,又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團的分支機構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,當積累一定的經(jīng)驗后,,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會,,上行流動發(fā)展,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,,或者可以帶領更大的銷售團隊,、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè),,許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后,可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,,選擇合適的機會,,下行流動發(fā)展,到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作,,通常是帶銷售團隊,、管理省/大區(qū)市場,或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務,。這樣的銷售人員,,可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,,可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來,,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看,,水往低處流,,人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同的`相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定,,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候,,可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,轉(zhuǎn)向相關的專業(yè)化職能管理崗位,,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣,,不愿意完全離開市場營銷工作,公司的人力資源安排也允許,,可以選擇橫向的相關崗位如:市場分析,、公關推廣、品牌建設與管理,、渠道管理,、供應商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,,可以發(fā)展的方向包括:市場信息或情報管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運營,、研究開發(fā)、設計等技術方面積累了優(yōu)勢,,則可以往技術含量較高的崗位流動如:運作管理,、售前技術支持、產(chǎn)品測試,、售后技術服務等,。

方向三、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),,可以說是最適合不過的,。企業(yè)要生存,首先要有市場,,做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,,在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。

銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢,。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,對行業(yè)的理解,、對企業(yè)的運作,、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時,,他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,,了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵,甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源,。

方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓

如果離開本行業(yè),,重新開始新的事業(yè)空間,,也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇,,許多管理咨詢公司的咨詢顧問,、培訓師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的,有些還是營銷老總,、總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理等,因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景,,更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境,,在做相關行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時,,尤其顯得有優(yōu)勢,。

銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇五

對年輕人而言,銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體,,和財務人員、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術人員等崗位相比,銷售工作的平均崗位進入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員,,只要身體健康,年齡適當,,都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,,較低的崗位進入壁壘,,使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè),,大家全憑業(yè)績說話,,而且業(yè)績也比較容易衡量,所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外,,大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高,。

管理咨詢或培訓??梢钥闯?,從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的',。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向:

銷售人員的職業(yè)成長,,如果定位于一直從事銷售工作,可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才,。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個,,首先是從術的角度出發(fā),不斷改進和提升工作的方法和能力,,從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),,從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術提升到道,從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維,,進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,思考銷售,,多挖掘一線的信息,,進行智慧加工,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),,又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,當積累一定的經(jīng)驗后,,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會,,上行流動發(fā)展,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,,或者可以帶領更大的銷售團隊,、管理大區(qū)市場。

在處于成長期的快速消費品行業(yè),,許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后,可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,,選擇合適的機會,,下行流動發(fā)展,到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作,,通常是帶銷售團隊,、管理省/大區(qū)市場,或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務,。這樣的銷售人員,,可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看,水往低處流,,人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定,,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

當銷售人員做到一定的時候,可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,,轉(zhuǎn)向相關的專業(yè)化職能管理崗位,,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣,不愿意完全離開市場營銷工作,,公司的人力資源安排也允許,,可以選擇橫向的相關崗位如:市場分析、公關推廣,、品牌建設與管理,、渠道管理,、供應商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,,可以發(fā)展的方向包括:市場信息或情報管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運營,、研究開發(fā)、設計等技術方面積累了優(yōu)勢,,則可以往技術含量較高的崗位流動如:運作管理,、售前技術支持、產(chǎn)品測試,、售后技術服務等,。

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),可以說是最適合不過的,。企業(yè)要生存,,首先要有市場,做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,,在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。

銷售人員進行創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢,。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,對行業(yè)的理解,、對企業(yè)的運作,、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時,,他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,,了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵,甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源,。

從現(xiàn)今市場發(fā)展方面分析,,銷售已成為各種職業(yè)中吸引里的一個職位。而銷售也是最廣泛,、有挑戰(zhàn)性的職業(yè),,在市場高度開放的時代,沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,從某種程度上說,,銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,。

銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇六

盡管這十幾天做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,,欠缺營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,,我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業(yè)務能力,,做好各項工作,,確保20萬元銷售任務的完成,并向30萬元奮斗,。

1,、努力學習,提高業(yè)務水品

(1),、抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。

(2)經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,,使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2,、進一步拓展銷售渠道

十月份在做好廣告宣傳的前提下,要進一步向煙酒店,、餐飲,、代銷公司、酒店及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上,,十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,,并慢慢向其它企業(yè)單位滲透,。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場進一步的調(diào)研和摸索,,詳細記錄各種數(shù)據(jù),,完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學性,,來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,,并及時調(diào)整營銷策略,。

4、與胡總密切配合,,做好銷售工作

協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,,充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務員的銷售積極性,。

5,、建議和實施

(1)、提高公司員工的綜合素質(zhì),,特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要,。

(2)、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,,主要是銷售精英,。

(3)、做好安全銷售業(yè)務商談,,確保員工和企業(yè)的合法權益,。

(4)、要以“以人為本,、服務企業(yè)”為核心,,加強企業(yè)文化建設,樹立企業(yè)良好形象,,增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力,。

最后希望公司領導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正,、指導和支持,。

銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇七

一;對于老客戶,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,,開拓視野,,豐富知識,,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1:每周要增加?個以上的新客戶,,還要有?到?個潛在客戶。

2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯,。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

:要不斷加強業(yè)務方面的學習,,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,,與同行們交流,,向他們學習更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象,。

7:客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務。

8:自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,,多交流,,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能,。

10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,,為公司創(chuàng)造更多利潤,。

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員??傮w來看,,銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,,不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓,。可以看出,,從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向:方向一,、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長,,如果定位于一直從事銷售工作,可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才,。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個,,首先是從"術"的角度出發(fā),不斷改進和提升工作的方法和能力,,從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),,從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術"提升到"道",從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維,,進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,思考銷售,,多挖掘一線的信息,,進行智慧加工,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),,又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團的分支機構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,當積累一定的經(jīng)驗后,,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會,,上行流動發(fā)展,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,,或者可以帶領更大的銷售團隊,、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè),,許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后,可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,,選擇合適的機會,,下行流動發(fā)展,到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作,,通常是帶銷售團隊,、管理省/大區(qū)市場,或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務,。這樣的銷售人員,,可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,,可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看,,水往低處流,人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

當銷售人員做到一定的時候,,可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,轉(zhuǎn)向相關的專業(yè)化職能管理崗位,,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣,,不愿意完全離開市場營銷工作,公司的人力資源安排也允許,,可以選擇橫向的相關崗位如:市場分析,、公關推廣、品牌建設與管理,、渠道管理,、供應商管理等。

銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇八

我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃,,將自己的未來好好地設計一下,。有了目標,才會有動力,。有了付出,,才會有收獲。

一,、對職業(yè)生涯規(guī)劃的認識

職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個人和組織相結(jié)合,,對個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析,、研究和總結(jié),,尤其是對自己的興趣、愛好,、個性能力,、價值觀、特長,、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進行綜合分析的基礎上,,確定最佳的職業(yè)奮斗目標,并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排,。它是依據(jù)個人的特殊情況,、特殊才能,考慮社會背景等多方面主客觀因素,,結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段,,提出相應的發(fā)展目標、擬定實現(xiàn)目標的工作和教育的一個綜合體系,。

在大學階段,,能夠做一個適合自己的、合乎現(xiàn)實的職業(yè)規(guī)劃,,為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的,。激發(fā)大學生自我實現(xiàn)的需要,培養(yǎng)上進的人生觀,。引導我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識,,提高生涯規(guī)劃能力。促進我們樹立明確的職業(yè)目標和理想,,增強在就業(yè)中的核心競爭力,。

二,、汽車銷售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需注意以下事項

1、選擇自己喜歡的,。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作,,你的職業(yè)規(guī)劃就不應該從汽車銷售做起,而是應該轉(zhuǎn)行,。調(diào)查表明:興趣與成功機率有著明顯的正相關性,。在設計自己的職業(yè)生涯時,務必注意:考慮自己的特點,,珍惜自己的興趣,,擇己所愛,選擇自己所喜歡的職業(yè),。

2,、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售,,在反復的學習之后,,還是不能具備一定的能力,那么,,你也應該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起,。必須在進行職業(yè)選擇時擇己所長,從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。

3,、能大概認識汽車銷售目前的形勢,根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀,、主管因素分析是否適合做汽車銷售,。

三、汽車銷售員發(fā)展方向

1.努力做好本職工作,,成為更專業(yè)的高級銷售人才,。

2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理。

3.尋求穩(wěn)定,,轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃,。

4.對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗,選擇自己創(chuàng)業(yè),。

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銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇九

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看,,銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓,??梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向:方向一,、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長,,如果定位于一直從事銷售工作,可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才,。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個,,首先是從“術”的角度出發(fā),不斷改進和提升工作的方法和能力,,從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),,從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從“術”提升到“道”,從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維,,進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,,職業(yè)生涯規(guī)劃《銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文》。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,,銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,,思考銷售,,多挖掘一線的信息,進行智慧加工,,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團的分支機構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,,當積累一定的經(jīng)驗后,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會,上行流動發(fā)展,,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,,或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的快速消費品行業(yè),,許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后,,可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,,選擇合適的機會,下行流動發(fā)展,,到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作,,通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場,,或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務,。這樣的銷售人員,可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,,在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看,水往低處流,,人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定,,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候,,可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,,轉(zhuǎn)向相關的專業(yè)化職能管理崗位,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣,,不愿意完全離開市場營銷工作,,公司的人力資源安排也允許,可以選擇橫向的.相關崗位如:市場分析,、公關推廣,、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等,。

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銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇十

導語:職業(yè)規(guī)劃是在職人員一個必要的工作,,有規(guī)劃,才有發(fā)展,,歡迎閱讀銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文!

一,、對銷售工作的認識

1、市場分析,,根據(jù)市場容量和個人能力,,客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務:銷售額100萬元,。

2、適時作出工作計劃,,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,,確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3、注重績效管理,,對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4,、目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對待,,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5,、不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,,為客戶帶來實用的資訊,,更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,,以備工程商需要時能及時作好項目配合,,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏,。

6,、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,,把客戶當成自己的好朋友,,達到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,,也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關系,,善待同事,,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務

1,、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶,,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,,準備一些有對方感興趣的話題,,并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的`項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,,并標注重要未辦理事項,。

5,、填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,,并完成各階段工作。

6,、前期設計的項目重點跟進,,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪,。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8,、投標過程當中,提前兩天整理好相應的商務文件,,快遞或送到工程商手上,,以防止有任何遺漏和錯誤,。

9,、投標結(jié)束,及時回訪客戶,,詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,,并收取預付款,,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,,爭取早日回款,。

11、貨到現(xiàn)場,,等工程安裝完設備,,申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12、提前準備驗收文檔,,驗收完成后及時收款,,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,,快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會,,增進彼此友誼,,更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭,,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,,也詢問過客戶,,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,,而且同行間除了工作還可以享受生活,,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2,、對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,,在時間和條件允許時,,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,,重在溝通,,可以增進彼此的感情,更好的交流,。

3,、利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃,,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,,向同事探討,,共同努力克服,,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

本人在xx年年度,,業(yè)績不是太理想,,當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方,。今年,,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上,,本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,,發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標,,全面開展11年度的工作?,F(xiàn)制定工作劃如下:

一;對于老客戶,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,,豐富知識,,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1:每周要拜服4個以上的新客戶,,還要有1到2個潛在客戶,。

2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯,。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能與這個客戶合作,。

4:對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習,,多看書及相關產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關資料,,與同行們交流,,向他們學習更好的方式方法,。

5:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務,。

6:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,,多交流,,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能,。

7:為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,,為公司創(chuàng)造利潤。

銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇十一

[規(guī)劃期限]四年

[起止時間]20xx年9月至20xx年7月

[年齡跨度]18歲至22歲

[階段目標]順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員(職業(yè)方向)

[總體目標]成為一家大公司的總裁

[個人分析]自己是屬于那種很外向的人,,善于溝通,,曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績。而且,,自己所學的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),,這也是正是自己的興趣所在。

[社會環(huán)境分析]中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定,,經(jīng)濟,、文化高速發(fā)展的國家,并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇,。隨著市場經(jīng)濟的.發(fā)展,,市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。

[職業(yè)分析]社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響:對市場營銷的依賴性將越來越大,。而且,,社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,,但比較感興趣是制藥,、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),,而且隨著社會的發(fā)展,,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大。

(1)目標分解:目標可分解成兩個大的目標——一個是順利畢業(yè),,一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,。

對于第一個目標,又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好,,以便修完足夠的學分,,順利畢業(yè)。接下來,,還可以細分:在專業(yè)課程中,,如何學好每一門課程;在選修課程中,,需要選擇哪些課程,如何學好.

對于第二目標,,又可分解為接觸市場階段,,了解市場階段、熟悉市場階段,。接下來,,還可以細分:在接觸市場階段,要采用什么辦法,,和哪些公司保持聯(lián)系.

(2)目標組合:順利畢業(yè)的前提是學好專業(yè)課程,,而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標(成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員)有促進作用。

要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,,需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距,。這些差距包括:

(1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品,,但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是賣出自己——客戶只有相信銷售者,,才可能購買商品。為了縮小這種差距,,需要向有經(jīng)驗的人員請教,,并在實踐中去體會這一點。

(2)知識上的差距,。書本知識的欠缺只是一個方面,,更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距,,需要在學習書本知識的同時,,多參與真正的市場銷售,在實踐中體會書本知識,。

(3)心理素質(zhì)的差距,。市場銷售需要百折不撓的精神,而作為一個被人稱

為天之驕子的大學生,,缺少的可能恰恰是這一點,,往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距,,需要在實踐中逐步消除,。

(4)能力和差距,。這一點可能是最重要的,。為了縮小這種差距,除了在實踐中逐步學習外,,還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,,以便隨時請教和學習,。

[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中,發(fā)現(xiàn)自己需要學習的書本知識很不夠,,特別是外語方面能力需要提高,,否則,就無法造應現(xiàn)在的銷售要求,。所以決定加強英語的學習,,準備報一個英語的口語班,每周上一次課,,同時,,準備參加學校里的英語角,切實提高英語水平,。

在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),,銷售中有很多僅屬事務性的活動,沒有太多的智力成分,,所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù),,把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

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