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銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇一
我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃,將自己的未來好好地設(shè)計一下,。有了目標,,才會有動力。有了付出,,才會有收獲,。
職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個人和組織相結(jié)合,對個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定,、分析,、研究和總結(jié),尤其是對自己的興趣,、愛好,、個性能力、價值觀,、特長,、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進行綜合分析的基礎(chǔ)上,確定最佳的職業(yè)奮斗目標,,并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排,。它是依據(jù)個人的特殊情況、特殊才能,,考慮社會背景等多方面主客觀因素,,結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段,提出相應(yīng)的發(fā)展目標,、擬定實現(xiàn)目標的工作和教育的一個綜合體系,。
在大學(xué)階段,,能夠做一個適合自己的,、合乎現(xiàn)實的職業(yè)規(guī)劃,,為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學(xué)生自我實現(xiàn)的需要,,培養(yǎng)上進的人生觀,。引導(dǎo)我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識,提高生涯規(guī)劃能力,。促進我們樹立明確的職業(yè)目標和理想,,增強在就業(yè)中的核心競爭力。
1,、選擇自己喜歡的,。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作,你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起,,而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行,。調(diào)查表明:興趣與成功機率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計自己的職業(yè)生涯時,,務(wù)必注意:考慮自己的特點,,珍惜自己的興趣,擇己所愛,,選擇自己所喜歡的職業(yè),。
2、選擇自己擅長的,。如果你從事了幾年的汽車銷售,,在反復(fù)的學(xué)習之后,還是不能具備一定的能力,,那么,,你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進行職業(yè)選擇時擇己所長,,從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。
3、能大概認識汽車銷售目前的形勢,,根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀,、主管因素分析是否適合做汽車銷售。
1.努力做好本職工作,,成為更專業(yè)的高級銷售人才,。
2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理。
3.尋求穩(wěn)定,,轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃,。
4.對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗,,選擇自己創(chuàng)業(yè)。
銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇二
20xx年已經(jīng)快要過去,,雖然銷售業(yè)績并不抱負,,但那只能代表過去,為了在20xx年有一個新的起點,,新的目標,,特制定工作方案,以作鼓勵,。
我負責的是外省市場,,依據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,,新開發(fā)縣級客戶20~25個,,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標,,針對這類客戶,,首次進貨必需到達3萬以上,對于還兼有批發(fā)力量的客戶首次進貨必需到達5萬,,力爭在八月份之前客戶量到達10個,,下面是方案的內(nèi)容和實施:
1.每個月要增加2個以上的新客戶,還要有2~3個意向客戶,,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作,。
2.一周一小結(jié),每月一大結(jié),,按時的調(diào)整自己的心態(tài),,杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓(xùn),。
3.一天拜見量至少20家以上,,見客戶之前保持主動心態(tài),認真的走訪每一家,,做到盡職盡責,。
4.對全部客戶的工作看法都要一樣,不能遇到脆弱的客戶我就強勢,,遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,,都要鎮(zhèn)靜以對,堅定我們公司原則,,我們是廠家,,堅定自己的立場。
5.在維護老客戶這塊,客戶遇到問題,,不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決,。要先做人再做生意,秉著誠信,,讓客戶從真正意義上的相信我們,,讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到好友,我這塊我去年我做的太不夠了,,平常缺少溝通,,純屬合作伙伴性質(zhì),,以至于真正需要他們時都不賜予幫忙,。
6.常常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,,多溝通,,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,,虛心向他們學(xué)習好的方面,,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊,。
7.自信是非常重要的,。見到略微大點的'客戶,自己由心的感覺到恐慌,,畏懼心里,。遇事學(xué)會沉著冷靜,慢慢學(xué)會獨立,,不要遇到點小事就想到主任,。能自己完成的堅定自己完成,自己不能完成的盡量和同時溝通探討,,讓自己能夠在真正意義上的成長,。
8.每天保持主動向上的心態(tài),用的精神面貌去面對每一個客戶,。遇到挫折和小打擊應(yīng)當按時調(diào)整,,杜絕消極,悲觀看法,,做到真正意義上的銷售人員應(yīng)當具備的心里承受力量,,正所謂的概率論,拜見的數(shù)量多了總存在我們的客戶,。
9.為了今年的銷售任務(wù),,我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶,以保證每個月固定的應(yīng)有量,,為下半年打好堅固的基礎(chǔ),,以至于不會造成去年那局勢,,別人搞活動,我這邊沒客戶,,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,,自己卻不明白去干什么。
以上就是我20xx年的銷售方案,,在實際的工作中,,肯定會有各種各樣的困難,我會努力克服困難,,遇到問題多像同事探討,、溝通,不過現(xiàn)實來說,,我如今身上有著太多的缺乏之處,,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出,我會用最快的速度改正,,我相信自己能夠做到,,這也是我應(yīng)當做好的。
銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇三
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,,目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,??傮w來看,銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,,不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)??梢钥闯?,從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向:方向一,、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長,如果定位于一直從事銷售工作,,可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才,。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個,首先是從“術(shù)”的角度出發(fā),,不斷改進和提升工作的方法和能力,,從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),,從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從“術(shù)”提升到“道”,從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維,,進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,,職業(yè)生涯規(guī)劃《銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文》。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,,銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,,思考銷售,,多挖掘一線的信息,進行智慧加工,,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng),,又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團的分支機構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,當積累一定的經(jīng)驗后,,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會,,上行流動發(fā)展,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,,或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊,、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè),,許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。
下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后,可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,,選擇合適的機會,,下行流動發(fā)展,到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作,,通常是帶銷售團隊,、管理省/大區(qū)市場,或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員,,可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,,可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來,,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看,,水往低處流,,人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位
當銷售人員做到一定的時候,,可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,,不愿意完全離開市場營銷工作,公司的人力資源安排也允許,,可以選擇橫向的.相關(guān)崗位如:市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。
銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇四
銷售職業(yè)規(guī)劃范文(一)
銷售可以說是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),,在市場高度開放的時代,沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,,從某種程度上說,,銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況,,比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,,因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。
對年輕人而言,,銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體,和財務(wù)人員,、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比,銷售工作的平均崗位進入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,,只要身體健康,年齡適當,,都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,,較低的崗位進入壁壘,使銷售成為很多人的就業(yè)切入點,。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè),,大家全憑業(yè)績說話,而且業(yè)績也比較容易衡量,,所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,,大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點:工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大,、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言,,雖然工作時間比較自由,,但由于銷售指標的壓力,常常令已婚者顧不上照顧家人,,未婚者顧不上戀愛,,很長時間不能和朋友閑聊、聚會,。當然,銷售是一個高壓力,、高回報的職位,,除了最高決策層外,多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級別的財務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比,銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截,。
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員??傮w來看,,銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),??梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。
下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向:
方向一、成為高級銷售經(jīng)理
銷售人員的職業(yè)成長,,如果定位于一直從事銷售工作,,可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個,,首先是從“術(shù)”的角度出發(fā),,不斷改進和提升工作的方法和能力,從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),,從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從“術(shù)”提升到“道”,,從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維,進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,,銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,,思考銷售,多挖掘一線的信息,,進行智慧加工,,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng),,又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團的分支機構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,當積累一定的經(jīng)驗后,,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會,,上行流動發(fā)展,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,,或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊,、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的快速消費品行業(yè),許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。
下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后,,可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,選擇合適的機會,,下行流動發(fā)展,,到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作,通常是帶銷售團隊,、管理省/大區(qū)市場,,或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員,,可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,,在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,,可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來,,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看,,水往低處流,,人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同的`相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位
當銷售人員做到一定的時候,,可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,不愿意完全離開市場營銷工作,,公司的人力資源安排也允許,,可以選擇橫向的相關(guān)崗位如:市場分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理、供應(yīng)商管理等,。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,,可以發(fā)展的方向包括:市場信息或情報管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運營,、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,,則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如:運作管理,、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試,、售后技術(shù)服務(wù)等,。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),,可以說是最適合不過的,。企業(yè)要生存,首先要有市場,,做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,在積累一定的資金,、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。
銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,,對行業(yè)的理解,、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢,。同時,,他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵,,甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源,。
方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)
如果離開本行業(yè),,重新開始新的事業(yè)空間,,也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇,,許多管理咨詢公司的咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的,有些還是營銷老總,、總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理等,,因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景,更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境,,在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢,、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時,尤其顯得有優(yōu)勢,。
銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇五
對年輕人而言,,銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體,,和財務(wù)人員,、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比,,銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,,只要身體健康,,年齡適當,都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,,較低的崗位進入壁壘,,使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè),,大家全憑業(yè)績說話,,而且業(yè)績也比較容易衡量,所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,,大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高,。
管理咨詢或培訓(xùn)??梢钥闯?,從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的',。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向:
銷售人員的職業(yè)成長,,如果定位于一直從事銷售工作,可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才,。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個,,首先是從術(shù)的角度出發(fā),不斷改進和提升工作的方法和能力,,從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),,從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道,從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維,,進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,思考銷售,,多挖掘一線的信息,,進行智慧加工,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。
從具體的發(fā)展途經(jīng),,又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,,當積累一定的經(jīng)驗后,,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會,上行流動發(fā)展,,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,,或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場,。
在處于成長期的快速消費品行業(yè),,許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后,,可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,,選擇合適的機會,下行流動發(fā)展,,到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作,,通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場,,或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員,可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,,在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。
橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看,,水往低處流,人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。
當銷售人員做到一定的時候,,可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,,不愿意完全離開市場營銷工作,公司的人力資源安排也允許,,可以選擇橫向的相關(guān)崗位如:市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,,可以發(fā)展的方向包括:市場信息或情報管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運營,、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,,則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如:運作管理,、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試,、售后技術(shù)服務(wù)等,。
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),可以說是最適合不過的,。企業(yè)要生存,,首先要有市場,做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,,在積累一定的資金,、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進行創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢,。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,對行業(yè)的理解,、對企業(yè)的運作,、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時,,他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,,了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵,甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源,。
從現(xiàn)今市場發(fā)展方面分析,,銷售已成為各種職業(yè)中吸引里的一個職位。而銷售也是最廣泛,、有挑戰(zhàn)性的職業(yè),,在市場高度開放的時代,沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,,從某種程度上說,,銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。
銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇六
盡管這十幾天做了大量的工作,,但由于我從事銷售工作時間較短,,欠缺營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,,使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手,,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,,做好各項工作,確保20萬元銷售任務(wù)的完成,,并向30萬元奮斗,。
1、努力學(xué)習,,提高業(yè)務(wù)水品
(1),、抽時間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學(xué)習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,,使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。
(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習,,使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2,、進一步拓展銷售渠道
十月份在做好廣告宣傳的前提下,,要進一步向煙酒店、餐飲,、代銷公司,、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,,十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊,、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其它企業(yè)單位滲透,。
3,、做好市場調(diào)研工作
對市場進一步的調(diào)研和摸索,詳細記錄各種數(shù)據(jù),,完善各種檔案數(shù)據(jù),,讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,,來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應(yīng)對各種市場情況,,并及時調(diào)整營銷策略,。
4、與胡總密切配合,,做好銷售工作
協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,,充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務(wù)員的銷售積極性,。
5,、建議和實施
(1)、提高公司員工的綜合素質(zhì),,特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要,。
(2)、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,,主要是銷售精英,。
(3)、做好安全銷售業(yè)務(wù)商談,,確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益,。
(4),、要以“以人為本、服務(wù)企業(yè)”為核心,,加強企業(yè)文化建設(shè),,樹立企業(yè)良好形象,增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力,。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評,、指正、指導(dǎo)和支持,。
銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇七
一;對于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,,開拓視野,,豐富知識,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四;今年對自己有以下要求
1:每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶,。
2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯,。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。
:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務(wù),。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,,你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團隊意識,,多交流,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤,。
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,,目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,。總體來看,,銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),??梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向:方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長,,如果定位于一直從事銷售工作,,可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個,,首先是從"術(shù)"的角度出發(fā),,不斷改進和提升工作的方法和能力,從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道",,從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維,,進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,,銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,,思考銷售,,多挖掘一線的信息,進行智慧加工,,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。
從具體的發(fā)展途經(jīng),又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團的分支機構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,當積累一定的經(jīng)驗后,,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會,,上行流動發(fā)展,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,,或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊,、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè),,許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。
下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后,可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,,選擇合適的機會,,下行流動發(fā)展,到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作,,通常是帶銷售團隊,、管理省/大區(qū)市場,或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員,,可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。
橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,,可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來,,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看,,水往低處流,,人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
當銷售人員做到一定的時候,,可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,,轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,,不愿意完全離開市場營銷工作,,公司的人力資源安排也允許,可以選擇橫向的相關(guān)崗位如:市場分析,、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理、渠道管理,、供應(yīng)商管理等,。
銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇八
我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃,將自己的未來好好地設(shè)計一下,。有了目標,,才會有動力。有了付出,,才會有收獲,。
一、對職業(yè)生涯規(guī)劃的認識
職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個人和組織相結(jié)合,,對個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定,、分析、研究和總結(jié),,尤其是對自己的興趣,、愛好、個性能力,、價值觀,、特長、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進行綜合分析的基礎(chǔ)上,,確定最佳的職業(yè)奮斗目標,,并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排,。它是依據(jù)個人的特殊情況、特殊才能,,考慮社會背景等多方面主客觀因素,,結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段,提出相應(yīng)的發(fā)展目標,、擬定實現(xiàn)目標的工作和教育的一個綜合體系,。
在大學(xué)階段,能夠做一個適合自己的,、合乎現(xiàn)實的職業(yè)規(guī)劃,,為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學(xué)生自我實現(xiàn)的需要,,培養(yǎng)上進的人生觀,。引導(dǎo)我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識,提高生涯規(guī)劃能力,。促進我們樹立明確的職業(yè)目標和理想,,增強在就業(yè)中的核心競爭力。
二,、汽車銷售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需注意以下事項
1,、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作,,你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起,,而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明:興趣與成功機率有著明顯的正相關(guān)性,。在設(shè)計自己的職業(yè)生涯時,務(wù)必注意:考慮自己的特點,,珍惜自己的興趣,,擇己所愛,選擇自己所喜歡的職業(yè),。
2,、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售,,在反復(fù)的學(xué)習之后,,還是不能具備一定的能力,那么,,你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起,。必須在進行職業(yè)選擇時擇己所長,從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。
3,、能大概認識汽車銷售目前的形勢,,根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售,。
三,、汽車銷售員發(fā)展方向
1.努力做好本職工作,成為更專業(yè)的高級銷售人才,。
2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理,。
3.尋求穩(wěn)定,轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃,。
4.對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗,,選擇自己創(chuàng)業(yè)。
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銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇九
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,,目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,。總體來看,,銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),??梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向:方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長,,如果定位于一直從事銷售工作,,可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個,,首先是從“術(shù)”的角度出發(fā),,不斷改進和提升工作的方法和能力,從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),,從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從“術(shù)”提升到“道”,,從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維,,進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,職業(yè)生涯規(guī)劃《銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文》,。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,,銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,,思考銷售,多挖掘一線的信息,,進行智慧加工,,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng),,又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團的分支機構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,當積累一定的經(jīng)驗后,,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會,,上行流動發(fā)展,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,,或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊,、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè),,許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。
下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后,可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,,選擇合適的機會,,下行流動發(fā)展,到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作,,通常是帶銷售團隊,、管理省/大區(qū)市場,或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員,可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,,在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。
橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看,,水往低處流,人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。
方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位
當銷售人員做到一定的時候,可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,,轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,不愿意完全離開市場營銷工作,,公司的人力資源安排也允許,,可以選擇橫向的.相關(guān)崗位如:市場分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理、供應(yīng)商管理等,。
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銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇十
導(dǎo)語:職業(yè)規(guī)劃是在職人員一個必要的工作,,有規(guī)劃,才有發(fā)展,,歡迎閱讀銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文!
一,、對銷售工作的認識
1、市場分析,,根據(jù)市場容量和個人能力,,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元,。
2、適時作出工作計劃,,制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進,。
3,、注重績效管理,對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,,用相同的時間贏取最大的市場份額,。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識,,新產(chǎn)品,,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,,達到多贏,。
6、先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,,達到思想和情感上的交融,。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),,講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本,。
8,、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1,、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,,交通涌堵,,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,,并為客戶提供針對性的解決方案,。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,,并為工程商出謀劃策,,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的`項目運作。
4,、做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項,。
5,、填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計,、投標,、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,,并完成各階段工作。
6,、前期設(shè)計的項目重點跟進,,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪,。
7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。
8,、投標過程當中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,,快遞或送到工程商手上,,以防止有任何遺漏和錯誤,。
9、投標結(jié)束,,及時回訪客戶,,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,,爭取早日回款。
11,、貨到現(xiàn)場,,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。
12,、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
三、銷售與生活兼顧,,快樂地工作
1,、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,,更好的交流,。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭,,可也需要同行間互相學(xué)習和交流,,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,,都很愿意參加這樣的聚會,,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,,讓沙龍成為生活的一部份,,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2,、對于老客戶和固定客戶,,經(jīng)常保持聯(lián)系,,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,,當然宴請不是目的,,重在溝通,可以增進彼此的感情,,更好的交流。
3,、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習班,,學(xué)習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,,共同努力克服,,爭取為公司做出自己最大的貢獻。
本人在xx年年度,,業(yè)績不是太理想,,當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方,。今年,,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,,本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,,發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標,,全面開展11年度的工作?,F(xiàn)制定工作劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,,開拓視野,豐富知識,,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1:每周要拜服4個以上的新客戶,,還要有1到2個潛在客戶,。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準備工作才有可能與這個客戶合作,。
4:對自己嚴格要求,學(xué)習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,向他們學(xué)習更好的方式方法,。
5:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù),。
6:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團隊意識,多交流,,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造利潤,。
銷售職業(yè)規(guī)劃個字篇十一
[規(guī)劃期限]四年
[起止時間]20xx年9月至20xx年7月
[年齡跨度]18歲至22歲
[階段目標]順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員(職業(yè)方向)
[總體目標]成為一家大公司的總裁
[個人分析]自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,,曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績,。而且,自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),,這也是正是自己的興趣所在,。
[社會環(huán)境分析]中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定,經(jīng)濟,、文化高速發(fā)展的國家,,并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。隨著市場經(jīng)濟的.發(fā)展,,市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大,。
[職業(yè)分析]社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響:對市場營銷的依賴性將越來越大,。而且,社會對市場營銷的需求將越來越大,。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,,但比較感興趣是制藥、保險和食品,。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),,而且隨著社會的發(fā)展,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大,。
(1)目標分解:目標可分解成兩個大的目標——一個是順利畢業(yè),,一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。
對于第一個目標,,又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,以便修完足夠的學(xué)分,,順利畢業(yè),。接下來,還可以細分:在專業(yè)課程中,,如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中,,需要選擇哪些課程,如何學(xué)好.
對于第二目標,,又可分解為接觸市場階段,,了解市場階段、熟悉市場階段,。接下來,,還可以細分:在接觸市場階段,要采用什么辦法,,和哪些公司保持聯(lián)系.
(2)目標組合:順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,,而專業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標(成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員)有促進作用。
要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,,需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距,。這些差距包括:
(1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品,,但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是賣出自己——客戶只有相信銷售者,,才可能購買商品。為了縮小這種差距,,需要向有經(jīng)驗的人員請教,,并在實踐中去體會這一點。
(2)知識上的差距,。書本知識的欠缺只是一個方面,,更重要的應(yīng)當是實踐的差距,。為了縮小這種差距,需要在學(xué)習書本知識的同時,多參與真正的市場銷售,,在實踐中體會書本知識,。
(3)心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神,,而作為一個被人稱
為天之驕子的大學(xué)生,缺少的可能恰恰是這一點,,往往遇到些許挫折和失敗就會退縮,。這種差距,需要在實踐中逐步消除,。
(4)能力和差距,。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距,,除了在實踐中逐步學(xué)習外,,還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,以便隨時請教和學(xué)習,。
[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中,,發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習的書本知識很不夠,特別是外語方面能力需要提高,,否則,,就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學(xué)習,,準備報一個英語的口語班,,每周上一次課,同時,,準備參加學(xué)校里的英語角,,切實提高英語水平。
在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),,銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動,,沒有太多的智力成分,所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù),,把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去,。