時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文完整版篇一

鑒于租用學(xué)校店面，市場相對于社會比較集中,，而且市場不存在明顯的差異性,，可采取集中性營銷策略，根據(jù)我們對市場的調(diào)研已確定為女大學(xué)生市場,，我們做的是xx服裝市場,，而且大多數(shù)女生則追求時尚，新穎價格適中,，一般地女生的消費習(xí)慣是沖動型,， 而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實根據(jù)對目標(biāo)市場的調(diào)查,，大多數(shù)女生逛街是以買吃的為主,，只是她們追求的時尚新穎主，看到漂亮的衣服就會去買,，不管在什么地方,，所以她們的消費習(xí)慣是與地理位置無關(guān)的，然而影響消費者購買習(xí)慣因素是價格,。

目前,，我們店的商品剛處于市場的發(fā)展階段，所以我們通常以低價為主，當(dāng)然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,，根據(jù)對目標(biāo)市場的前期預(yù)測,，市場趨勢非常看好,，現(xiàn)在學(xué)校給我們門面是免費的,，這對于我們就是市場機會，所以我們必須抓住,，與其他服裝店相比,，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優(yōu)勢方面,，當(dāng)然也給了消費者實惠,，這樣就更容易打入市場了。

1,、市場結(jié)構(gòu)吸引力及市場壟斷分析：

在校園里營業(yè)基本上沒有壟斷,，只有超市和食堂并且沒有其他商業(yè)性質(zhì)的店面，經(jīng)過市場細(xì)分,，確定后的目標(biāo)市場雖說不是很大,，但前景很好，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢,，在將來可能會有潛在競爭對手準(zhǔn)備加入競爭行列,，這就對我們的市場占有率產(chǎn)生重大影響。

2,、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：

xx館服裝價格低廉,，款式時尚、新穎,，我們還可以根據(jù)同學(xué)們的描述的款式進行訂購,，以滿足消費者的需求為中心，在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上獲取利潤,。

1,、營銷計劃：在開業(yè)之初，我們會以折扣方式進行促銷,，讓利于消費者,，同時以傳單方式加大宣傳，深入消費者時尚,、品牌觀念,，成功打入市場，讓她們成為本店忠誠性顧客,。

2,、銷售渠道：我們采用直接銷售方式,，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用,，能降低進貨成本,。

3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對于供貨商,，我們有誠信非常好的供貨商,，貨源充足，價格便宜,，款式新穎,、時尚，能滿足消費者的各種需求,。

4,、價格方案：在營業(yè)之初，xx館韓裝服飾店,，采用的定價方法是盈虧平衡法,，然后會采取反向定價法來獲取一定的利潤，先根據(jù)市場調(diào)查看消費者能接受什么樣的價格再反向確定自己的成本價,，在自己的成本上嚴(yán)格控制，使成本最低化,。

5,、銷售目標(biāo)：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標(biāo)是月銷售量達xx件左右,，預(yù)估銷售額達到目xx多元,，市場占有率在世界范圍xx%左右。

6,、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力,，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強化消費者的購買欲望,，擴大銷售額,。

7、售后服務(wù)：我們會對消費者所購買的商品進行記錄,，如有不滿意或出現(xiàn)商品質(zhì)量問題,，我們會無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護了消費者的權(quán)益也不會損了我們的品牌形象,。

1,、資金需求說明：根據(jù)店面情況，店需要局部裝修,，在市場上看來材料價格比較貴,，所以在裝修上可能需要xx元左右,，按月進貨，進貨的成本大概在xx元左右,，月電費xx元左右,。

2、投資形式：以現(xiàn)金方式進行投資,，數(shù)額為一萬元,。

1、產(chǎn)品如有積壓情況,，不能退貨,，容易造成直接經(jīng)濟損失。

2,、成本控分析,。在來去途中，都要運費,，加上國家的某種政策,，可能在稅費或其他相關(guān)事項上收取一定費用，又會造成成本難以控制,。

根據(jù)起初的裝修費用,，加上第一次的進貨費用和第一個月的電費xx元左右，再加上宣傳費用總共xx元左右,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文完整版篇二

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,，廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大。我們成立廣告公司的重點是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新,。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別,，他們共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險,。

創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司,，集制作，代理,，策劃,，創(chuàng)意，調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w,。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告,。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢?zé)任公司，擁有完整的管理體系,，合作團隊和優(yōu)秀的骨干力量,。我們有一個廣告部門，一個計劃部門,，一個市場部門,，一個執(zhí)行部門,，一個財務(wù)部門，一個人事部門,，以及材料采購部門和辦公室,。

在xx，有近xx萬大學(xué)生,。除去學(xué)雜費,，大學(xué)生的年支出包括教育費，休閑娛樂和朋友,，平均每人每年花費xx,，那么xx萬大學(xué)生意味著xx億的市場。數(shù)據(jù)清楚地顯示了xx大學(xué)生的總體消費水平,。正是由于如此龐大的消費群體,，大多數(shù)企業(yè)越來越重視校園市場的發(fā)展和擴展，他們沒有看到在學(xué)術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面,。

我一直認(rèn)為,，最高的營銷水平是征服客戶的心，甚至是思想,。大多數(shù)大學(xué)生和商人眼中都有消費者的需求,。校園消費與社會供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老",。

xx有限責(zé)任公司的目標(biāo)是創(chuàng)建“人人都能負(fù)擔(dān)得起的廣告”,。目前，我們的服務(wù)處于增長期,。我們計劃擴大廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群,，包括餐飲,，電子，服裝和其他行業(yè),。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”,，并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動力。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內(nèi)實現(xiàn)主動的產(chǎn)品促銷,。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺,。借助我們的專業(yè)技術(shù)，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險,。

自成立以來,，xx有限責(zé)任公司已對公司類型，管理團隊的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況進行了詳細(xì)的分配和安排,。

詳細(xì)信息如下：xxx公司類型有限責(zé)任公司,。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理x名,，副總經(jīng)理x名，總經(jīng)理x名,，財務(wù)部x名,，人事部x名，市場部x名,，廣告部負(fù)責(zé)人x名,，企劃部負(fù)責(zé)人x名，物資采購部負(fù)責(zé)x名,，職員x名,。

我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平。他們在學(xué)校期間具有出色的學(xué)習(xí)成績和杰出的技能,，并參與學(xué)校經(jīng)濟中的學(xué)?；顒印Ｋ麄冊鷮嵉膶I(yè)理論知識和豐富的社會實踐經(jīng)驗為公司的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。

1,、市場描述

廣告業(yè)是xx的新興產(chǎn)業(yè)。在過去的幾年中,，公司數(shù)量持續(xù)增長,，營業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長。增長率是可觀的,。據(jù)專家預(yù)測,，全國廣告營業(yè)額約為xx億元。

2,、目標(biāo)市場

根據(jù)地理特征,，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營銷商。學(xué)校市場主要表現(xiàn)為對學(xué)校廣告的需求,，學(xué)校各種團體活動的廣告需求,，學(xué)校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學(xué)城周圍市場的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求,，尤其重要的是要注意學(xué)校附近的立面和商店的更新非?？臁?/p>

3,、目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè),、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主,。

1,、創(chuàng)業(yè)初期

①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體,。

②如果聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足xx學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪,，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司,。

③游說學(xué)校社團,，將我們公司作為社團的廣告代理。

④尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。

⑤與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司,。

⑥開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù),。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

①在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈了價值數(shù)萬元的戶外廣告,，一些廣告牌被用來向公眾傳達公共服務(wù)信息,。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會做出了貢獻,。另一部分可用于廣告租金以獲得收入,。

②初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳,，影響力開始向整個高校區(qū)覆蓋,。

③把我們公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化,。

(一)商業(yè)風(fēng)險

1,、發(fā)展中遇到的問題有：有限的運營歷史,，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足,，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性,。

2,、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱,，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的,。

3,、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細(xì)分，做好自身的定位,，努力的尋找到市場的空白點。

4,、我們在技術(shù)上的能力還不夠,，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏,。

(二)商業(yè)機遇

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險,，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢,。

1,、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少,，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,，同時我們對市場進行了細(xì)致的調(diào)查分析,，我們把客戶定位為低端客戶,，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力,，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2,、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計,。我們會根據(jù)每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略,。在服務(wù)方面,，我們不僅提前提供一次性服務(wù),，而且與客戶建立了長期的合作關(guān)系,。

3、面對學(xué)校規(guī)章制度的制約,，企業(yè)可以依靠與學(xué)校建立的良好合作關(guān)系，設(shè)法找到使活動“強調(diào)形象勝于銷售”的方法,。深入研究學(xué)生的消費心理和學(xué)生市場細(xì)分,。以學(xué)生為真正消費者的公司營銷活動也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量，功能和定價技巧,，以及流暢的銷售和服務(wù)渠道,。

4、校園市場潛力巨大,。我們學(xué)校有xx多名教職員工,。隨著大學(xué)生消費能力的提高，我們可以開闊視野,，放眼長遠。我們將集中精力對校園市場進行全面調(diào)查,，以真正了解校園市場的需求,，并用其解決市場，產(chǎn)品和管理問題,。

如果我們能夠克服這些風(fēng)險，我們將在廣告媒體的特殊市場中占據(jù)優(yōu)勢,，并成為該行業(yè)的主力軍,。我們的品牌將在x年內(nèi)被客戶和投資者認(rèn)可，我們可以實現(xiàn)這一目標(biāo),。