人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

校園的創(chuàng)業(yè)計劃篇一

本店開業(yè)之前,，要進行廣告宣傳,。因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。不過在宣傳時要先和成員做出一些作品出來,，或者現(xiàn)場拍攝等等,。

前期宣傳：大規(guī)模,，高強度，投入較大,。主要通過發(fā)放傳單進行宣傳,，宣傳單上要主要突出本店的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動。打造屬于你自己的獨一無二的回憶,。

后期宣傳：重視已有顧客關系管理,，借此進行口碑營銷?？蓞⑴c學生社團活動,，與一些社團進行合作，幫助其進行宣傳也提高工作室的影響力,。這是一種共贏的合作,，對雙方的工作起著一定的推動作用?？梢哉f后期就是留住一些老顧客,，和各社團打好關系。

4.2 服務特色

任何一家店鋪如果沒有良好的服務就不能長久興旺地生存下去,，服務的背后其實是員工的態(tài)度問題,，只有讓顧客滿意，才會取得好的效益,。因此我們要對員工進行培訓,，同時門店制定細化標準以供實施操作與監(jiān)督考核。只有這樣,，我們才能為顧客提供良好的服務,，滿意的作品,。而我們的服務特色就是要從細微之處體現(xiàn)專業(yè)，站在顧客的立場去設想 , 及時的去了解和提供客人的真正所需,，打造專屬于個人的作品,。

推出一些優(yōu)惠活動，吸引更多的客源,。對集體進行優(yōu)惠,、打折的形式,。個人創(chuàng)作的作品，可以通過本店介紹給學校四大媒體進行宣傳,。

4.3 定價策略

學校不同于校外，很多同學考慮最多的還是經濟因素。所以價格相對于校外要便宜一些,，這樣才能被同學們所接受?，F(xiàn)列舉一些價格如下：

畢業(yè)紀念相冊 150元

晚會錄像 200元(專業(yè)級攝像機300元)

dvd刻錄 4元一張

畢業(yè)紀念 80元

mv拍攝制作 120元

校外婚慶拍攝 120元 等等

這些都只是初步的定價，在實行之前要進行具體的調查,，找到合適的價位點,。在保證顧客接受的同時又能帶來的一定的收益。畢竟設備的成本較高,，計劃在三年內賺回成本。等到本店有一定的積蓄后,，可以繼續(xù)調低一下價格,，滿足更多同學的需求。

4.4長期規(guī)劃分析

市場經濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展,，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán)),，進行分析，并制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結,，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目,，并可以尋找新的市場,，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌,，把目標投向社會,。（)本店也是要求專業(yè)技術比較強的同學加入才可以帶動，可以為同學提供勤工儉學崗位,，培養(yǎng)同學們的技術操作能力,。薄利多銷，我覺得只要在保證本店盈利的情況下,，降低一下價格也是可行的,。也可以為一些同學提供鍛煉的場所,。

校園的創(chuàng)業(yè)計劃篇二

6.1 市場分析

首先需要進行一個市場調查，綜合各個方面的因素去考慮此項計劃的可行性,。我們可以分組調查不同年級的同學,，通過他們有意愿需要本店這方面的業(yè)務，以及他們所能接受的價位,，對作品的要求等等,。綜合多方面的因素，制定詳細的運營計劃,，在把價格控制在一定范圍之內后,，滿足顧客們的需求。

客源對我們來說不是問題,，制約本店發(fā)展最大的就是工作人員的個人能力問題,。除此之外，像價位的制定,，設備的完善等等,，這些都是制約發(fā)展的因素。在不同的時期,，要制定相應的計劃,，保持本店穩(wěn)定的發(fā)展壯大。

6.2優(yōu)勢和劣勢分析：

優(yōu)勢：經營本店,，對我們最大的優(yōu)勢就是:我們是面對全校的師生,，尤其是廣大的同學們。打造屬于你自己的回憶!這個口號也是可以吸引一部分喜歡攝影,、攝像的同學,。我們區(qū)別于學校傳統(tǒng)的四大媒體，不僅僅只做學校的宣傳工作,，同時這對學校也是一種共贏的局面,。對于一些優(yōu)秀的作品，在征得同學同意后又可以放在學校門戶網進行宣傳,。而且價格上的優(yōu)勢可以使很多同學選擇我們,。

劣勢：由于剛起步,，店鋪的規(guī)模較小，人力資源,、服務項目等都比較有限,。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢;另一方面，因為學校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少,。

6.3可能發(fā)生事件分析：

對于本店來說我們，最貴重的東西莫過于工作人員的身體健康和機器設備的安全,。若沒有健康的體魄就無法順利的完成工作,，也不能最好的達到顧客的滿意程度。所以要求成員經常的鍛煉身體,。為了防止一些設備遭到偷竊,，應在店鋪內安裝攝像頭。學校也成立了安保協(xié)會,，希望學?？梢约訌姶髮W生創(chuàng)業(yè)街的安保工作。工資按勞分配,，多勞多得,，可以有基本的工資。假期的客源會減少很多,，我們就可以主要做些編輯工作,，或者休假。

校園的創(chuàng)業(yè)計劃篇三

part a: 營銷機會和威脅分析

s： 1. 地理上更接近受眾,，節(jié)省顧客時間成本,，方便消費者。

2. 情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受,，甚至有些消費者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳,。

3. 易于結隊消費，人群集中,，易產生示范和模仿消費效應,。

w： 1. 實力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經驗不足,，影響力較弱,。

2. 消費群體單一，且消費時間也相對集中,，增加了管理成本和運營費用,。

o：

1. 目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地，消費群體集中,，消費潛力巨大,。

2. 年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好,，易形成顧客忠誠,。

t： 1. 一旦成功，容易導致跟進的競爭者,。

2. 校外眾多的咖啡廳容易分流顧客,。

part b: 消費者群體分析：

校園的創(chuàng)業(yè)計劃篇四

a.群體構成分析校園市場潛在顧客年齡收入,，消費習慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能性,。按照職業(yè)主要可以分為學生和教師兩個大的群體,。其中高校中，學生的數(shù)量最大,，教職工次之,。學生中又以本科生最多。

●學生消費群體 按照學歷分為本科生和研究生,，本科生按照年級分為入巢,，守巢，離巢三個階段,。

a: 本科：

1.入巢： 主要是大一年級,。初來乍到，處于對學校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段,，對一切都十分好奇,，有充足的課外時間，對校內外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣,。另外因為通過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中,，漸漸建立起對學校環(huán)境和社會環(huán)境的大致認知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為,，但是是建立良好形象的關鍵時期(新生對新接觸到的事務總是充滿好奇,，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持)，事實上,，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗,，對其他的入巢者起著示范和引導的作用。

2.守巢： 主要是大二和大三年級,。經過大一的迷惘和適應期之后,，心態(tài)逐漸和學校的環(huán)境合拍，消費行為由大一的大學生活必需品的消費(手機,，電子詞典,，衣服等)轉為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作,，可支配收入增加,，同時相當一部分守巢期的消費群體開始戀愛，情感需要表達,，品咖啡是一種很好的寄托和途徑,。針對情侶市場大有可為。

3.離巢： 大四可歸入離巢期,。因為就業(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式,，營造一種濃濃的歸屬感,，得到消費者的情感認同。

b：碩博士： 這是一個不同于本科生的消費群體,，一方面他們學歷較高,，可支配收入也較多一些，消費習慣趨于理性,，思想更為成熟,，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求,，易于成為忠誠的咖啡消費者,。另一類是mba和其他群體，這一類群體有豐富的社會閱歷,，也有一定的經濟收入,，成熟穩(wěn)重，追求生活品位,，是咖啡的巨大潛在消費群體,。

●教師消費群體

1.年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師,，一般單身,，沒有家庭，處于學生和教師角色的轉換之中,。生活穩(wěn)定,，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物,，追求自己的生活方式,。

2.其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高,，有子女和家庭,，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者,。

●其他顧客群 社會消費群體,，因為為了感受武大氛圍，或者節(jié)慶,，事件(櫻花節(jié),，年會，朋友拜訪等)暫留武大,，構成了流動的消費群體,。

b.消費能力和消費習慣分析： 從《標高分析數(shù)據(jù)》中我們可以發(fā)現(xiàn)如下信息：

1. 在所調查的本科生總體中,，每月生活費主要集中在400到500之間，占37.1%,，其次是400以下和500至700,，分別占26.2%和21.9%，這三者占據(jù)了總體的85.2%,，構成了本科生消費群體月生活費的主體,。可見,，在武漢市物價水平的大環(huán)境下,，學生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕,。

2. 在對咖啡和西餐的消費偏好的調查中,，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標消費群體態(tài)度是“喜歡”,，大約一半的群體態(tài)度為“一般,，沒有特別偏好”，這兩者占據(jù)了總體的大部分,，不喜歡的顧客只占15%左右,。

3. 在對咖啡和西餐消費頻率的調查中，可以發(fā)現(xiàn),，有四分之一強的目標顧客選擇“會經常去”,，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會去,，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強,，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn),，有一部分潛在消費者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感,，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài),，經過宣傳和市場開發(fā),，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。

4. 在去咖啡廳的消費目的的調查中，可以發(fā)現(xiàn),，聚會和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例,，談事占了大約10%，這說明了校園消費群體去咖啡廳消費是因為有需求和事情才去,，并非為了單純的追求精神的享受,。這暗示我們在消費者分析中，更應該重視團體消費(而非散客消費),。同時除開咖啡這項主營業(yè)務之外,，應該適當增加一些輔助的業(yè)務。

5. 在每次的消費額的調查中,，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10～20元的消費額的消費者占據(jù)了25.3%，少于十元占據(jù)了22.4%，可以接受20～30的消費額的群體占了13.5%，三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的,，暗示我們的定價策略中應該采取中檔偏低的價格,。

6. 在影響消費的因素的調查中,，可以發(fā)現(xiàn),，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2%和33.5%,，另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%,，這暗示我們應該為潛在顧客提供大眾化價格高品質享受的服務,，同時,，重視氣氛的營造(私人的空間和宜人的氣氛),。

7. 從消費偏好的消費頻率的年級構成調查中,，可以發(fā)現(xiàn),，隨著年級的增加,，會經常去消費的學生與偶爾消費的學生的比值逐漸增加,，另一方面,，隨著年級的增加,，很喜歡咖啡的學生與一般喜歡咖啡消費的學生的比值逐漸減小，這說明了兩點，一是高年級學生的消費頻率比低年級消費頻率高,，二是低年級學生咖啡消費偏好比高年級強烈,。這一個重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應該按照年級細分市場，理順顧客的消費生命周期,，低年級市場采取培育策略,，高年級市場采取維持和收割策略。

8. 從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析來看,，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上)對咖啡懷有更強烈的消費欲望(喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十),，當然,，該群體的消費能力相對而言也是比較高的，針對這部分市場可以采取細分的策略,，重點在于顧客關系的維持,，使之成為忠誠的顧客。

9. 在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析中還有一個發(fā)現(xiàn)：月生活費400以下的學生和800以上的學生某些消費習慣驚人的一致,，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費的目的中聚會很多,，談事很少。而在用餐的目的上,，月收入800以上的學生很少,，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大,。

10.在每次可接受的消費額的調查中,，各個可支配收入的學生群體達成了某種默契，每杯咖啡的價格在8～15元之間,，每次消費額在10～20元之間的比重最大,，消費金額和上文的消費偏好暗示我們應該靈活運用定價策略和產品策略，為消費者提供物美價廉的服務,。

part c: 市場細分和定位

校園的創(chuàng)業(yè)計劃篇五

資本：錢不多,，關鍵是人脈

收益：幾千元/月

風險：

技能要求：溝通能力，策劃能力,。

業(yè)務描述：

能當上書商的,，一般是高年級學生或者研究生。從大書商和出版社拿到活兒,，組織人手,，賺取差價。大學校園創(chuàng)業(yè),。因為同時要對上下負責，他們往往比具體做稿子的人承擔著更多壓力,。尤其在書商拖欠和寫手要過年的季節(jié),，更是如此。

最受認可的九大校園創(chuàng)業(yè)項目之四：網上開店或校園推銷

資本：幾百元至上萬元不等,，電腦和手機必備

收益：看你的本事了

風險：

技能要求：營銷才能,，廣告才能，審美水平,，擅于反殺價,。

業(yè)務描述：

網上開店或者校園零售要求有很靈活的頭腦，不然貨會砸在手里,。如果沒有經驗的話,，最好先磨練磨練,，等到經驗豐富了，再開始賣大宗物件,。感動中國的洪戰(zhàn)輝同學,，也是從賣電話卡、圓珠筆開始自己的兼職生涯的,。