時間過得真快,，總在不經意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。因此，我們應該充分認識到計劃的作用,，并在日常生活中加以應用,。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。
下半年服裝工作計劃和目標篇一
1.掌握每款貨品數量
2.掌握每款號碼情況及數量
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房,，做到井然有序,，便于找貨,、盤貨,。
1.做到日清,、日結,、日總,、日存,、日報,。
2.做到心中有數,，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析,，同時對貨品進行調整。
1.穩(wěn),，穩(wěn)定在職員工,，逐一談,，了解內心需求及動向。
2.招,，招聘新員工,，做到招之能來,，來之能用,，用之能勝,。
3.訓,，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度,，
(2)在無顧客時,，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配,、話術表達等知識技巧,。
4.保,，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額,。
5.提,，提高銷售人員的銷售技巧,，貨品知識等,，便銷售人員成為一頂一的干將,，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員,。
1.按公司要求,，做好服裝陳列,。做到精中有細,，細中有致,。通過陳列使顧客產生購買行為,。
2.在陳列上爭取創(chuàng)新,，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據創(chuàng)新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力,，激勵員工創(chuàng)新思想,。
3.調整服裝陳列，隨時變換搭配,，讓新顧客有耳目一新的感覺,，老顧客有新感覺,。
1.通過培訓指導員工,，從單個顧客銷售數量上入手,，挖掘顧客需求分析顧客類型,，多做銷售附加,。
2.掌握每次促銷活動,，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備,，事中有跟進,，事后有總結。
3.促銷宣傳方面,，對老顧客通過電話,、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的.宣傳范圍,。
4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享,，共同學習提高,，增加整體銷售業(yè)績。
下半年服裝工作計劃和目標篇二
在將近2個的時間中,，經過我們團隊的共同的努力,，使我們公司的產品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
從近半年的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險產品品牌眾多,，中國人壽.平安.由于比較早的進入湘潭市場,，分紅險產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有200個,，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算__銷售人員一天拜訪的客戶量__個,。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度.
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。
4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。
現在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司,，現在我們公司的產品從產品質量,，功能上屬于上等的產品。
市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天,，下半是大有作為的半年,，假如在下半年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做九華這個市場,。
下半年服裝工作計劃和目標篇三
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異,，以求強烈的視覺沖擊力,，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍,，以獨特的個性確立商圈的形象,，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤,。因此,，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié),。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列商品，有以下幾點計劃：
1,、疊裝陳列
（1）首先強調視覺,，在色塊掌握上，原則應是從外到內,，有淺至深,，由暖至冷，由明至暗,，因為這是人觀察事物的習性,，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意,、吸引,、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物,。
（2）同季節(jié)同類型同系列的產品陳列同一區(qū)域,。
（3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意增進視覺,，并且可以擺放相應的服裝的海報,，宣傳單張,，以全方位位展示代表款。
2,、掛裝陳列：
（1）每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上,，掛裝應保持整潔，無折痕,。
（2）掛裝的陳列顏色應從外到內,，從前到后,，由淺到深，由明至暗,，側列從前到后,，從外到內，由淺到深,，由明至暗,，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3,、模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進店,。
在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中,，立于不敗之地,，就得從細微處入手，作為服裝銷售的'專賣店,，有三個因素決定著專賣店開得是否成功,，一是硬件，二是其貨品陳列,，三是專賣店的員工素質,，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
服裝導購代表工作的目的不盡相同,，有的是為了收入,，有的是為了喜好，有的兼而有之,，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求,，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量,。
1,、自身工作要求：
（1）保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情,；
（3）要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合。
（4）對自己嚴格要求,，學習亮劍精神,，工作扎實細致,，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。
（5）善于做出工作總結,，一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己,。
2,、客戶維系要求：
（1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時,，滿足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件,。
（2）建立客戶資料,，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄,，在每季有新產品上架時可以通知客戶,。
下半年服裝工作計劃和目標篇四
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段,，是時候開始寫計劃了,。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編精心整理的服裝銷售下半年工作計劃,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。
20xx上半年已經過去了,，對于年度銷售目標來說,，已經完成60%了，但下半年還需繼續(xù)努力,，就此做下半年的工作計劃如下：
1.掌握每款貨品數量
2.掌握每款號碼情況及數量
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房,，做到井然有序,，便于找貨、盤貨,。
1.做到日清,、日結、日總,、日存,、日報。
2.做到心中有數,，每款每日銷售數量及占比,。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整,。
1.穩(wěn),，穩(wěn)定在職員工，逐一談,，了解內心需求及動向,。
2.招，招聘新員工,，做到招之能來,，來之能用，用之能勝,。
3.訓,，培訓員工。
（1）做到每位員工均了解公司制度,，
（2）在無顧客時,，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧,。
4.保,，保證賣場有足夠的銷售人員,，目的是保證銷售額,。
5.提，提高銷售人員的銷售技巧,，貨品知識等,，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員,。
1.按公司要求,，做好服裝陳列。做到精中有細,，細中有致,。通過陳列使顧客產生購買行為。
2.在陳列上爭取創(chuàng)新,，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據創(chuàng)新結果給予物質獎勵。目的`是挖掘員工潛力,，激勵員工創(chuàng)新思想。
3.調整服裝陳列,，隨時變換搭配,，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺,。
1.通過培訓指導員工,，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型,，多做銷售附加,。
2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析,，做到事前的準備,，事中有跟進，事后有總結,。
3.促銷宣傳方面,，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出,；對新顧客通過宣傳頁等方式,，爭取更大的宣傳范圍。
4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,，做到業(yè)績分享,，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績,。
下半年服裝工作計劃和目標篇五
了解公司年度市場開發(fā)計劃,，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量；擴大單店面積的多少,；提升單店增長率的計劃,；折扣促銷,、贈送禮品,、vip客戶管理計劃,；地域傾向計劃,；價格調整計劃；廣告及媒體宣傳計劃,；上一年度本季資料等,。
服裝設計師在入行新一季產品設計時,，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展,，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案。
在進行陳列策劃的過程中,，有一個很重要的程序,，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎,？沒錯,，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已,。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠,，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況,，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售,，這便是陳列師所準備的第二方案,、第三方案大顯身手的時候。
成衣庫存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心,，關鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售,，這是陳列設計師必須考慮的,。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,，增加褲裝的搭配、配飾的作用等,。
當年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計,、生產成好賣的款式,。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況,，制定相應的陳列方案,。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注,，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天,，它們會變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。
1、女裝廠家進貨：當然正規(guī)的廠家貨源充足,，服務質量和女裝質量都是有保障的,，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大,，不適合新人,，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道,，那就當我沒說了,。
2、女裝批發(fā)市場進貨,。到批發(fā)市場進貨是最直接,，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝,，使勁往下砍價,，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣（否則的話批發(fā)商都餓死了）?？硟r的同時也要留意和批發(fā)商搞好關系,，以達成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決,。
3,、批發(fā)商處進貨：這種方式最多的是在網上找女裝代辦代理商,，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質量有一定的保障,，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提,，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話,，做好先把配貨等一系列題目都談好,。
4、收購庫存或清倉女裝現在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經營下去,，假如有途徑收購這些清倉女裝,，轉到網上去賣，將是一個不錯的選擇,，往往這種女裝收購價格比較低,，本錢相對較低,，條件是我們能夠掌握女裝的質量,，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式,、質量,，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風險,。
5,、收購外貿產品現在好多外貿服裝企業(yè)除了外貿訂單以外還會剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉,，而且質量絕對有保障,，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上,，究竟我們不熟悉這些外貿企業(yè)的老總,，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿企業(yè)聯系上,，資金也是一個很大的壓力,，往往這些外貿企業(yè)的存貨對于我們來說已經是一個很大的數字了，企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下,。
下半年服裝工作計劃和目標篇六
一,、人是萬物之本，員工是生存的命脈,，只有企業(yè)真正重視員工,，關心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖,，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出,。當然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質員工，因此我們必需加強員工，提高員工積極性,，增強員工個人素養(yǎng),，使員工更有精神和奉獻精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了,，能真正關心企業(yè),，那么我們部門的服務水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的進行,。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中,。獎與懲相結合，不能光有懲而不獎,，反之當然也不行,，二者是相輔相承，缺一不可,。
二,、面對銷售的各種壓力，店長導購努力調整陳列,，費力促銷,，效果卻未必如人意。分析其原因：一是對于員工的陳列培訓不足,，上崗前陳列培訓和定期交流不夠,。二是導購普遍文化素質不高，實踐經驗不足?，F提出如下解決方案：
第一,，加強陳列的培訓。商業(yè)市場瞬息萬變,，只有及時補充學習,，才能適應商業(yè)節(jié)奏的步伐。
第二,，拓展合作和聘用,。
第三，不斷學習行業(yè)新知識,，新產品,，為客戶帶來+實用的資訊，更好為客戶服務,。第四,，為促進銷售，應做到在每個細節(jié)上力求與眾不同,。
第五,，加強服裝面料知識培訓,，了解當季時尚趨勢，及相關搭配方式,。
第六,，店面人員銷售技巧培訓。 三．針對現有的客戶狀況作一個計劃,，建立完善客戶檔案,，為客戶發(fā)放小禮品以吸引顧客再次上門購買。
下半年服裝工作計劃和目標篇七
工作計劃是事先為你的工作做好提前準備,，預防工作實施過程中遇到的阻力,，讓工作進展順利。
在將近2個的時間中,，經過我們團隊的共同的努力,，使我們公司的產品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人
銷售工作計劃
分析如下：下面是我們新聘團隊近半年的銷售情況：
從近半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在xx市場上分紅險產品品牌眾多,，..由于比較早的進入xx市場,，分紅險產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。
客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的,，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度.
3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫
工作總結
和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。
市場分析
現在zz市場分紅險很多,，但主要也就是等公司,，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品,。
市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天,，下半是大有作為的半年，假如在下半年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場,。
xx下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在下半年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。
4)銷售目標
我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。
以上是我對xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。
一,、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外,，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力,，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象,，以爭取更多消費者的光顧,，來獲取更大的利潤。因此,，服裝陳列也越來越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列商品,，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強調視覺,，在色塊掌握上，原則應是從外到內,，有淺至深,，由暖至冷，由明至暗,，因為這是人觀察事物的習性,，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意,、吸引,、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物,。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產品陳列同一區(qū)域,。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特,，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺,，并且可以擺放相應的服裝的海報,，宣傳單張，以全方位位展示代表款,。
2,、掛裝陳列：
(1)每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持整潔,，無折痕,。
(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后,，由淺到深,，由明至暗，側列從前到后,，從外到內,，由淺到深，由明至暗,，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定,。
3、模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店,。
在細節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地,，就得從細微處入手,，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功,，一是硬件,，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質,，服務質量提高銷售量也必將隨之提高,。
二、提高服務質量：
服裝導購代表工作的目的不盡相同,，有的是為了收入,，有的是為了喜好，有的兼而有之,，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求,，好的服務必將贏得顧客認同,，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1,、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度,，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合,。
(4)對自己嚴格要求,，學習亮劍精神，工作扎實細致,，要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結,，一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,，學會自主嚴格要求自己。
2,、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求,，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度,，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料,，對客服的喜好要清楚了解,，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶,。
(3)對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。
(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量,，盡自己最大的努力做的更好,。
三、具體工作計劃
2,、于老客戶保持良好關系,，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視,。
3,、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費,。
在日益激烈的競爭環(huán)境中,，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨,、提高自身素質同時加強客戶維系量,。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器,。
我們大區(qū)又開始了新一年的工作計劃,。在這一年里，作為一名營銷員,，為了做好新一年的工作,，我現擬定一份營銷計劃，力取在20xx年干出漂亮的成績,。
一,、自我認識。做到“走在前面,，面對才能”,。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產品給替換,。如果我們不學習,，不接受新知識，不自我審視,，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換,。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎上明白我做什么,。為什么而做,，要怎么做才能做到最好，而這些認識必須體現到工作中去,，在每一個店面里,，我們面對經銷商，面對營業(yè)員,，面對消費者,，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求,，才能解決問題,，才能提高業(yè)績，提高自己,。
二,、心態(tài)修煉。做到“四心”,。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”,。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你,。你的心態(tài)決定誰是坐騎,，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向,。在工作中面對自己,，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員,，我們必須擁有一顆善于引導和培養(yǎng)的耐心;面對消費者,，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。
三,、專業(yè)營銷技巧,。做到“把握重點，產生銷售”,。
記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋,，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務店員發(fā)現該女士的一只腳比另一只腳大,，于是就對該女士說,，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服,，所以,沒等店員說完話,，該女士就走了,。同樣，該女士進了另外一家鞋店,，在同樣的問題下，服務店員對該女士說,，你的一只腳比另外一只腳要小些,，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子,。這個故事告訴我們,，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大,。這就要求我們必須不停的在工作中去學習,，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法,。只有在積累了的技巧的基礎上,，我們才能在每一次工作中面對經銷商，店員,，消費者圓滿的實現營銷價值,。
下半年服裝銷售工作計劃;各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以;一,、項目介紹;由于資金有限只有x萬元，所以我想來想去沒有什么更;我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店;在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5;選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的;二,、店面的選址;地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定;店面的租金也不高,。
一,、項目介紹
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃,。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
二,、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fā)現在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，又是行的中心，這里交通發(fā)達,，人口密集,，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上還有幾家為數不多的衣服店,，但大都定位居高,，價格昂貴，款式單調稀少,。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。
三,、店面的裝潢
租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當然就費錢費時,。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側面圖,、所要用的材質,、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。
我要求的裝潢效果如下：
1,、 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。
2,、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!
下半年服裝工作計劃和目標篇八
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。
我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。
以上是我對__年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。
下半年服裝工作計劃和目標篇九
今年上半年即將過去，在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
一,、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。
二、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。
三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
四,、銷售目標
下半年的銷售目標最基本的是做到月月目標達成,。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領導呈落一定能夠在某某完善的搭建一個50人的銷售團隊,。
我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。
以上是我對xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。
下半年服裝工作計劃和目標篇十
1,、掌握每款貨品數量。
2,、掌握每款號碼情況及數量,。
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,，并讓每位員了解,。
4、近期整理庫房,，做到井然有序,，便于找貨、盤貨,。
1,、做到日清、日結,、日總,、日存、日報,。
2,、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比,。并進行銷售同比及環(huán)比分析,，同時對貨品進行調整。
1,、穩(wěn),，穩(wěn)定在職員工，逐一談,，了解內心需求及動向,。
2、招,，招聘新員工,，做到招之能來，來之能用,，用之能勝,。
3、訓，培訓員工,。
（1）做到每位員工均了解公司制度,。
（2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配,、話術表達等知識技巧,。
4,、保，保證賣場有足夠的銷售人員,，目的是保證銷售額,。
5,、提,，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等,，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員,。
1,、按公司要求，做好服裝陳列,。做到精中有細,，細中有致,。通過陳列使顧客產生購買行為。
2、在陳列上爭取創(chuàng)新,，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據創(chuàng)新結果給予物質獎勵,。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3,、調整服裝陳列,，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺,，老顧客有新感覺。
1,、通過培訓指導員工,，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動,，在活動前與所有員工共同分析,，做到事前的準備,，事中有跟進,，事后有總結,。
3,、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出,；對新顧客通過宣傳頁等方式,，爭取更大的`宣傳范圍,。
4,、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享,，共同學習提高,，增加整體銷售業(yè)績。
下半年服裝工作計劃和目標篇十一
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在下半年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出去拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的.目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。
我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
