方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

網(wǎng)站營銷方案案例范文篇一

活動(dòng)營銷是一個(gè)典型的整和營銷,，一個(gè)具有轟動(dòng)性的活動(dòng)要求非常高,，因此精心策劃和徹底執(zhí)行是一個(gè)活動(dòng)營銷成敗的關(guān)鍵,。策劃一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，筆者以為有五大關(guān)鍵要素影響需要把握好：

能不能吸引到用戶的關(guān)注是活動(dòng)營銷策劃成功與否的基礎(chǔ),。在一個(gè)活動(dòng)營銷策劃中,，要充分吸引用戶的注意和參與，就要抓住所在用戶群體非常關(guān)注的熱點(diǎn),，對用戶效之以情,，效之以利，激發(fā)用戶的熱情,，促使用戶非常積極的參與,。提高活動(dòng)的吸引力，就要有創(chuàng)意,，策劃主題的要能夠體現(xiàn)用戶的好奇心,、榮譽(yù)感、自我價(jià)值體現(xiàn),、責(zé)任感,、主人翁、利益等各方面的需求,，同時(shí)給予適當(dāng)?shù)木窕蛘呶镔|(zhì)激勵(lì),，這將會(huì)大大的提高用戶的關(guān)注度以及參與意識(shí)。今年淘寶網(wǎng)的美胸大賽就非常成功,，滿足了女人的自我表現(xiàn)和榮譽(yù)感，同時(shí)也滿足了男性用戶的獵艷心態(tài),，所以在中國互聯(lián)網(wǎng)上引起了極大的轟動(dòng)效果,。

活動(dòng)策劃策劃好，還需要有一定的可信度,，讓用戶信任你,。特別是創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站，基本就沒有什么知名度,，你的活動(dòng)策劃的再好,，但用戶都沒聽書過你的網(wǎng)站，用戶的認(rèn)同感不強(qiáng),，那參與你這個(gè)活動(dòng)的人就不是很多,，營銷效果也就不是很大。而如何去增強(qiáng)活動(dòng)營銷的可信度呢,？

對于創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站,，活動(dòng)營銷整和有利資源，尋求有一定品牌知名度的合作伙伴,，通過合作伙伴借勢起家,，這樣才會(huì)更有權(quán)威性。前幾年本人剛搭建了一個(gè)地方旅游網(wǎng)站，這個(gè)時(shí)候沒有多少人氣,。這個(gè)時(shí)候我們先借用政府的名義,，和當(dāng)?shù)刈畛雒囊粋€(gè)自助游論壇合作，利用他們的資源搞了一次非常龐大的旅游活動(dòng),，從而引起當(dāng)?shù)厣踔林鼙槌鞘新糜螑酆谜叩年P(guān)注,，從而把這些核心用戶引進(jìn)我們的網(wǎng)站。最后加快速度自己又搞了幾次活動(dòng),，這樣,，網(wǎng)站人氣和知名度迅速擴(kuò)大，起到了非常好的營銷效果,。

活動(dòng)營銷要和網(wǎng)站的產(chǎn)品,、品牌文化關(guān)聯(lián)好，不能偏移主要的用戶群體,，要善于整和關(guān)聯(lián)性的事件以及相關(guān)的資源,。活動(dòng)營銷沒有關(guān)聯(lián)性是非常幼稚和糟糕的策劃,。

比如,，一個(gè)b2b行業(yè)網(wǎng)站搞一個(gè)象芙蓉姐姐、胡哥之類的網(wǎng)絡(luò)紅人吵作活動(dòng)就非常不妙,，b2b行業(yè)網(wǎng)站的營銷活動(dòng)必須和其產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)聯(lián),，能夠體現(xiàn)其電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)權(quán)威的品牌形象。和企業(yè)產(chǎn)品,、企業(yè)家,、行業(yè)專家、市場事件等相關(guān)的領(lǐng)域都是營銷活動(dòng)策劃的方向,?；顒?dòng)營銷的關(guān)聯(lián)度越高其營銷效果也就越集中，也就更能體現(xiàn)網(wǎng)站宣傳的性價(jià)比,。

活動(dòng)營銷的效果主要來源于前期精心的策劃工作,，而營銷策劃的方案能不能最大化的體現(xiàn)營銷目的，營銷活動(dòng)的執(zhí)行力在整個(gè)營銷活動(dòng)中就顯得非常重要,。執(zhí)行力主要體現(xiàn)在詳細(xì)的工作描述,、工作流程步驟、執(zhí)行人員,、執(zhí)行時(shí)間,、突發(fā)事件的處理方案等。在活動(dòng)執(zhí)行的過程中如果出現(xiàn)問題,，引起用戶的不滿情緒,，那活動(dòng)的營銷效果就會(huì)打折扣,，甚至對網(wǎng)站起到惡劣的反作用。因此活動(dòng)營銷的謹(jǐn)慎有序的執(zhí)行力,，是整個(gè)活動(dòng)營銷中非常中非常重要的因素,。因此，在活動(dòng)前,，對于整個(gè)活動(dòng)的活動(dòng)方案進(jìn)行反復(fù)推敲,，檢查是否有漏洞。對于大型的線下營銷活動(dòng),，為保證執(zhí)行的暢通,，最好有一個(gè)比較好的培訓(xùn)和演戲。在活動(dòng)中要統(tǒng)一指揮,，嚴(yán)格有序的執(zhí)行,，保證網(wǎng)站的順利開展。

網(wǎng)站做活動(dòng)營銷的目的就是把網(wǎng)站的品牌文化傳播給更多的用戶群體,，實(shí)現(xiàn)最大化的品牌宣傳效益,，這也是整個(gè)活動(dòng)營銷過程中最關(guān)鍵的部分，也是集中體現(xiàn)活動(dòng)營銷目的所在,。

活動(dòng)營銷的傳播力體現(xiàn)在活動(dòng)前,、活動(dòng)中，活動(dòng)后的各個(gè)階段,?；顒?dòng)前，勾起用戶的興趣和關(guān)注,，為活動(dòng)產(chǎn)生預(yù)熱功效,；活動(dòng)中，做好活動(dòng)組織工作,，把活動(dòng)的內(nèi)容與主題集中體現(xiàn)出來，通過用戶的參與,，獲取用戶對網(wǎng)站產(chǎn)品或網(wǎng)站文化良好的形象,；活動(dòng)結(jié)束后，把宣傳效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)散和延伸,。通過其他的信息傳播媒介,，把活動(dòng)的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，獲取更大的商業(yè)價(jià)值,。

網(wǎng)站營銷方案案例范文篇二

（一）宏觀環(huán)境分析

成本：面對實(shí)體店店面租金,，店面營業(yè)稅，雇傭營業(yè)員,，保安,，庫存費(fèi)用（最好附表）

安全系數(shù)：金店盜竊搶劫案歷年增加（附統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）

金銀的價(jià)格差異：品牌的效應(yīng)

網(wǎng)上營銷優(yōu)勢：經(jīng)營成本低,，安全系數(shù)高，24小時(shí)銷售

（二）消費(fèi)者分析

針對消費(fèi)人群：新婚,、金婚人群,，寶寶，個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者尤其是高新階層女性,，以及都市時(shí)尚女孩,、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群,。

（三）網(wǎng)上競爭對手分析

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,，越來越多的人看到了這巨大的肥肉，都在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的供貨平臺(tái),，更有物流業(yè)的加入,。有些自己開物流公司的也開起了網(wǎng)絡(luò)銷售。這對他們來說更便捷隨時(shí)可以發(fā)貨,，銷售,、供貨、運(yùn)輸一體化,。

對此我們自己的營銷方案：1.特殊節(jié)日促銷及活動(dòng)優(yōu)惠2.“下鄉(xiāng)政策”3.直銷模式零庫存,，根據(jù)客戶需要進(jìn)行專業(yè)設(shè)計(jì)定做4.前期進(jìn)行現(xiàn)場煉金煉銀活動(dòng)，加強(qiáng)信譽(yù)度5.假一賠十6.推出各式組合,，絕配搭檔,，吸引消費(fèi)者

不可行性分析：當(dāng)然中國的大環(huán)境決定了目前從事網(wǎng)絡(luò)營銷還存在一定的障礙，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善,，網(wǎng)上安全有待加強(qiáng),，人們的購物觀念陳舊等。珠寶首飾本身的特點(diǎn)也讓許多企業(yè)不敢貿(mào)然發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷,。

針對方針：建立自己的特色網(wǎng)站,，有利于提高商家的信譽(yù)地位，在網(wǎng)站上宣傳企業(yè)形象和品牌,，宣傳企業(yè)經(jīng)營特色,、服務(wù)保證以及商品信息，開展各種服務(wù),，如信息查詢,、訂貨、送貨,、售后服務(wù),、知識(shí)講座、貨品展示,、業(yè)務(wù)交流等還是效果比較好的,。產(chǎn)品的網(wǎng)上展示效果非常重要,，商家要充分利用3dmax等軟件對產(chǎn)品進(jìn)行三維旋轉(zhuǎn)展示，使瀏覽者有身臨其鏡之感,。

（一）優(yōu)勢（strengths）：

1.具有一定的新鮮感,，可吸引消費(fèi)者的注意力。

2.產(chǎn)品多樣化,，高雅化,。

3.具有一定的創(chuàng)造性，宣傳意識(shí)強(qiáng),，促銷有一定的誘惑力,。

4.網(wǎng)上開店是虛擬商店，不需要昂貴的店面租金,，也無需大量存貨,、大型倉庫等等，這使得開網(wǎng)店幾乎不需要任何投資,，因此而我們在網(wǎng)上開展?fàn)I銷可以節(jié)約很大的成本,。

5.大膽創(chuàng)新，跟上時(shí)代的腳步,。

6.保管費(fèi)用較低,，風(fēng)險(xiǎn)較低。日常生活中我們都知道,，總會(huì)有金銀珠寶店發(fā)生被盜事件,，畢竟這些商品都是很值錢的，很容易成為不法分子的目標(biāo),，尤其是那些大規(guī)模的經(jīng)營店,。為了保管這些貴重物品，店主不得不耗費(fèi)大量的經(jīng)費(fèi)用來對商品的保管,。網(wǎng)上的金銀珠寶店則不同,，一方面庫存是少量的，另一方面我們的保管是低風(fēng)險(xiǎn),、低投資的,。

（二）劣勢（weaknesses）：

1.新店上市知名度不高，顧客少,，競爭對手強(qiáng)，競爭激烈,。眾多金銀飾品店分去了消費(fèi)者相當(dāng)一部分的注意力,，不易在短期時(shí)間內(nèi)形成一定的寬度和廣度。

2.資金有限,，難以發(fā)動(dòng)強(qiáng)有力的多媒體廣告宣傳攻勢,。

3.剛開始經(jīng)營,，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

（三）機(jī)會(huì)（opportunities）：

1.用價(jià)廉物美來吸引顧客,，用比競爭者低的價(jià)格來吸引顧客,。

2.消費(fèi)者的心聲強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格要合理，產(chǎn)品要好,，要最精彩的,。

3.推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者,，宣傳手法更新,。

4.產(chǎn)品種類繁多，新穎時(shí)尚,，大膽創(chuàng)新,。

5.電子商務(wù)是發(fā)展迅速產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)購物作為一種消費(fèi)和生活方式也是大勢所趨,，投身電子商務(wù),，更是一種生活方式上的變革

（四）威脅（threats)：

1.競爭對手很多，可能會(huì)應(yīng)付不過來,。

2.競爭過于激烈可能會(huì)導(dǎo)致客流量不夠,，達(dá)不到門檻人數(shù)。

3.產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速要度快,。

4.知名度還不夠高,。

綜上所述：要揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，把握機(jī)會(huì),，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)，避免威脅,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力,。找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會(huì)。

渴望美麗,，鐘情時(shí)尚,，富于想象。從貝殼,、獸骨到檀香木,，從金銀珠寶到百變另類，從手工制作到工業(yè)化生產(chǎn),，女性飾品濃縮人類智慧.,。

不論是花樣年華的美少女,，還是風(fēng)姿綽約的初嫁娘，在女人的首飾盒里,，永遠(yuǎn)缺少一件最靚,、最酷、最美,、最各色的飾品,。這其實(shí)就是最純粹的女人。女人因?yàn)轱椘范鴥x態(tài)萬方,，飾品因?yàn)榕硕钌?，女人和飾品的故事有太多的美麗和驚嘆，讓我們?yōu)榕撕炔?，踏上由金銀飾品為您裝點(diǎn)的五彩斑斕世界,！

網(wǎng)站營銷方案案例范文篇三

隨著互聯(lián)網(wǎng)與生活越來越密切，很多人意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)可以給人帶來財(cái)富,，越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷,，尤其現(xiàn)在有些醫(yī)院的負(fù)責(zé)人，也了解到了網(wǎng)絡(luò)營銷可以給他們帶來更多的患者,，于是也開始找一些網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)推廣外包。

要做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷工作,，首先要分析患者的行為和需求,，要站在患者的角度上思考，把網(wǎng)站做到患者可以在上面找到他們真正的需求,，而不是凸顯本醫(yī)院的廣告,，廣告太多了，患者會(huì)引起反感,，這是其一,。第二點(diǎn)是多講述一下自己醫(yī)院的成功案例，一定要詳細(xì),，比如告訴患者曾經(jīng)有一個(gè)病人到醫(yī)院,，來之前他有什么癥狀（一定要詳細(xì)說明），經(jīng)過治療后,，起到了什么效果,，這些內(nèi)容對醫(yī)院宣傳有很大效果。其次是定位推廣的人群與地域性,，選擇好用戶群體還有地域性我們才能更好的開展下一步推廣工作,。

seo與百度競價(jià)排名結(jié)合，目前醫(yī)療營銷多數(shù)采用的最有效方法，seo與競價(jià)起到互補(bǔ)作用;配合其它部門做線下推廣;發(fā)展用戶群,，可用以郵件營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷,，短信營銷,，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;googleadwords廣告投放。

網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷,。搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣,，是目前最有效，針對性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，在搜索引擎推廣方面的營銷定位,，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶找到你,，使你的推廣最有效果,。民營醫(yī)院在患者來源并不穩(wěn)定的情況下，做好醫(yī)療行業(yè)的百度競價(jià)就尤為重要了,。

百度競價(jià)首先得做好細(xì)節(jié)工作,，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤,，對比及記錄,，分析百度競價(jià)在短時(shí)間收益的變化。做醫(yī)療行業(yè)的百度競價(jià),，關(guān)鍵詞首先是至關(guān)重要的,，在關(guān)鍵詞足夠的前提下，就是患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率了,，一個(gè)站的結(jié)構(gòu)好壞直接影響到轉(zhuǎn)化問題,，用戶能夠快速找到需要信息的網(wǎng)站，患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率一定很高,，這就要求在建站初期好好的規(guī)劃網(wǎng)站,，網(wǎng)站上線后豐富整站信息量。

隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起,，網(wǎng)絡(luò)廣告已逐漸被業(yè)內(nèi)人士所看重,。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有其他廣告媒體無法望其項(xiàng)背的優(yōu)勢,。首先,，它具有全球性和全天候特點(diǎn)。不論何時(shí)何地,，只要患者能上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)絡(luò)廣告,，絲毫不受區(qū)域、時(shí)段和版面等的限制;其次是它的雙向互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)廣告既可展示企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品功能,，也可使訪問者通過商務(wù)通與醫(yī)院的客服直接溝通,，同時(shí)醫(yī)院還可觀察統(tǒng)計(jì)訪問情況以便做出相應(yīng)調(diào)整;其三是有效率高。網(wǎng)絡(luò)廣告是主動(dòng)點(diǎn)擊訪問,，受眾明確針對性強(qiáng),，因而它的效率比傳統(tǒng)廣告要高。

由于論壇具有一定的針對性,，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內(nèi)比較大論壇相應(yīng)版塊發(fā)布你的軟文,，在知道上也可以多發(fā)發(fā)，針對軟文內(nèi)容制造話題,，產(chǎn)生互動(dòng),，在互動(dòng)里面導(dǎo)出醫(yī)院，不要去發(fā)硬性廣告,，這樣的廣告適得其反,，要懂得巧妙的運(yùn)用軟文營銷。

第一步：選擇博客

我首先選擇了新浪博客,、百度博客,、網(wǎng)易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見一個(gè)收錄一個(gè),，而百度博客一但收錄權(quán)重很高,！當(dāng)然，如果人手夠多的話,，也可以將全中國的免費(fèi)博客都注冊一遍,。

第二：群建博客

容易收錄的權(quán)重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有（新浪，百度,，和訊,，博客大巴等等）當(dāng)然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業(yè)博客網(wǎng)站。每個(gè)科室設(shè)一個(gè)博客,，把博客的友情鏈接都加上,，有利于增加博客的權(quán)重！

第三：群建博客的細(xì)節(jié)

1,，新注冊的博客起初要有些原創(chuàng)的文章,，盡管寫的很短。如果實(shí)在寫不出原創(chuàng),，就從網(wǎng)上copy過來調(diào)換幾個(gè)段落,，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。

2,，要經(jīng)常的去更新博客,，起初要勤快一些至少兩周的時(shí)間每天都有2篇以上的新文章出現(xiàn),。

3，建博之初要多加好友,，多去留言增加回訪量,。（這樣有助于博客的收錄）。

4,，建博一周之內(nèi)應(yīng)向各大搜索引擎提交網(wǎng)站,，大家可以再這個(gè)鏈接中找到。

5,，博客內(nèi)容一定要加上網(wǎng)站關(guān)鍵詞的錨鏈接，現(xiàn)在我們做的策略是更多提高長尾關(guān)鍵詞的排名,，比如多做些（seo,，seo路上，搜索引擎優(yōu)化）,。

群建醫(yī)院博客的目的：

1,，提高醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)曝光度。

2,，有效的打壓網(wǎng)絡(luò)的反面信息,。

3，比較有效的外部鏈接建立的策略,。

4,，為網(wǎng)站帶來部分流量。

對網(wǎng)站商務(wù)通的留言,、網(wǎng)站咨詢所留下來的用戶郵件地址進(jìn)行收集和整理,，對留下郵件的用戶進(jìn)行節(jié)日慰問、手術(shù)治療效果追蹤,、醫(yī)院義診通知等,。

醫(yī)院要根據(jù)用戶選擇針對性最強(qiáng)的目標(biāo)，這樣才能獲得最大的轉(zhuǎn)換效果,。郵件營銷最主要就是把握一個(gè)度的問題,，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營銷效果,，反之,，有可能會(huì)不利于公司的形象。

sns現(xiàn)在是家喻戶曉的話題,，從國外的facebook,、myspace到國內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)與開心網(wǎng)，無不顯示出這位哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授stanleymilgram六度分割理論的魅力,。六度分割理論的精髓是：“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過六個(gè),，也就是說,，最多通過六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人?！比绾瓮ㄟ^人與人之間的關(guān)系,，建立起一種友好的營銷通道。

在幾個(gè)主流的熱門的sns網(wǎng)站全都注冊,，并且根據(jù)公司目標(biāo)客戶定位,，大量添加上面的用戶為好友，這樣就有很多人知道你了,。另外,，現(xiàn)在很多sns網(wǎng)站都有日志空間，可以在上面發(fā)軟文,，讓自己的好友分享,，這樣很多人都關(guān)注你的文章，關(guān)注你的網(wǎng)站,。最后,，很多sns網(wǎng)站都有圈子或者群組，經(jīng)常在群組里活躍,，經(jīng)常發(fā)布有用的消息,，也可以吸引大家的注意力。

微博營銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，因?yàn)殡S著微博的火熱,，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷,。每一個(gè)人都可以在新浪,，網(wǎng)易等等注冊一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客,?？梢悦刻斓母陆】祪?nèi)容這樣可以跟大家交流互動(dòng)，或者發(fā)布大家所感興趣的話題,，這樣就可以達(dá)到營銷的目的,，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

在做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),，不僅僅要吸引點(diǎn)擊,，給網(wǎng)站增加流量，更重要的"是做營銷宣傳的推廣,。既然是做生意,，一切必須以銷售為最終目標(biāo)，由于網(wǎng)絡(luò)的特殊性,，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍,。

網(wǎng)站營銷方案案例范文篇四

1,、國內(nèi)紅酒市場分析

2、目標(biāo)消費(fèi)群

營銷設(shè)計(jì)思路：

選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：

(1)國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷不完善

(2)廣泛的客戶資源

(3)超越傳統(tǒng)營銷模式

(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢

（一）國內(nèi)紅酒市場潛力

1,、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長,。

2、預(yù)計(jì),，中國的葡萄酒市場銷售額將達(dá)到150億人民幣,。

（二）競爭者分析

每年張?jiān)．a(chǎn)品銷量增長率為16%，銷售量收入每年增長率為20%,。長城產(chǎn)品每年銷量增長率收入13%,，銷售量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手是張?jiān)：烷L城,，而作為市場挑戰(zhàn)者,，王朝的年增長率比張?jiān)：烷L城都要大。

（三）項(xiàng)目使命

我們項(xiàng)目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,，這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費(fèi)用；節(jié)約成本,；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率,；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對于消費(fèi)者來說,，可以體現(xiàn)時(shí)尚與尊貴,；方便商品之間的比較；免除購物疲勞,；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品,。

1、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營銷方式：主要包括促銷方式（主要采取打折,，贈(zèng)品的活動(dòng)）分銷渠道（傳統(tǒng)的“廠家與經(jīng)銷商合作”的營銷方式）,；

2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時(shí),，通過網(wǎng)絡(luò)營銷,，提高銷售量，增加利潤,；

3,、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：

（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團(tuán)亞太有限公司合作。

（2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種,，充分提取葡萄當(dāng)中對人體有價(jià)值的營養(yǎng)成分,。

（3）質(zhì)量優(yōu)勢：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽(yù)海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染,、無公害,、無病毒,、營養(yǎng)豐富的綠色食品。

（4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠(yuǎn)銷歐美20多個(gè)國家和地區(qū),，同時(shí)深受國內(nèi)消費(fèi)者的青睞,，適合大眾口味。

略

王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國大多數(shù)的省,、市和自治區(qū),，采用同城配送的物流方式，方便快捷,。

（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會(huì)

1,、選擇理由：

（1）目前，王朝公司主要的銷售對象是酒店,、超市等而且采購渠道非常穩(wěn)定,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷很難進(jìn)入；

（2）目前還沒有公司,，面向協(xié)會(huì),，開展像我們這樣專門的促銷活動(dòng)。

2,、主要目標(biāo)顧客

（1）中國烹飪協(xié)會(huì)：通過這個(gè)協(xié)會(huì),，我們能夠接觸到采購決策者——廚師。

（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)：同樣通過這個(gè)協(xié)會(huì)能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者--采購經(jīng)理,。

（3）中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)這里聚集了全國電子商務(wù)精英,，這一群體經(jīng)常參加精英聚會(huì)，對紅酒有一定的青睞和好評,。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣,，以使產(chǎn)品受到關(guān)注。

（4）中國保健協(xié)會(huì)：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體,，因?yàn)榧t酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏,、健康瘦身）。所以可在此網(wǎng)站推廣,。

（二）輔助客戶群

中高檔酒吧,、酒店、和購物中心等團(tuán)購消費(fèi)者

主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式,，網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會(huì)網(wǎng)站、“雙贏會(huì)員”積分制度,、e路通相關(guān)平臺(tái),，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。

網(wǎng)站營銷方案案例范文篇五

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)

報(bào)告

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限,。

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時(shí)度勢,，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃,。

為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機(jī)會(huì),，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位,。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營銷定位失誤,，必然全盤皆輸,。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。

所說的平臺(tái),，是指由人,、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái),、制造平臺(tái)、交易平臺(tái),、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái),。

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì),；網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì),；網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì),；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系,。

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式,、方法和理念,，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實(shí)施營銷活動(dòng),，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營銷模式,。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總

網(wǎng)絡(luò)營銷體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng),。

網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷,、在線營銷,、網(wǎng)路行銷、口碑營銷,、網(wǎng)絡(luò)事件營銷,、社會(huì)化媒體營銷、微博營銷等,。這些詞匯說的都是同一個(gè)意思,，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動(dòng),。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常小的一個(gè)分支,。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律,，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義,。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)并不是最重要的,，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的,，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動(dòng)提供有效的支持,。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)用方法的原因,。

一個(gè)好的必須具備什么？

1,、注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性,。

所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機(jī)的企業(yè)在起跑點(diǎn)上就占據(jù)優(yōu)勢，當(dāng)然不是時(shí)間早就成功,，除了企業(yè)自身實(shí)力之外,，天時(shí)地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡(luò)營銷

方案

2,、注重營銷方式的新奇性，且有創(chuàng)意,。

現(xiàn)在是眼球時(shí)代,，如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷

方案

3、注重前期的準(zhǔn)備,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是網(wǎng)絡(luò)營銷最前端的工作,。它最前端的工作應(yīng)該是市場調(diào)研和結(jié)合公司實(shí)際情況的一個(gè)定位過程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時(shí)候就忘記了市場調(diào)研,，結(jié)果做出來的方案根本沒法運(yùn)作,。

4、要注重機(jī)遇的把握,。

機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝,，能借助時(shí)事通過網(wǎng)絡(luò)成功營銷的企業(yè)才是商業(yè)社會(huì)的營銷高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員

具有高度的市場敏銳度,，抓住機(jī)遇及時(shí)調(diào)整,。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，勢必會(huì)對傳統(tǒng)營銷造成不小的沖擊,。

企業(yè)只有通過以上提供的四點(diǎn),，認(rèn)真做好才能以最大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的可行性和創(chuàng)造性。

網(wǎng)站營銷方案案例范文篇六

oppo是一家全球注冊,，集研發(fā),、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè),。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮,，中國的消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與時(shí)俱進(jìn),，網(wǎng)絡(luò)營銷力量不容小視,。市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷并進(jìn)，是oppo公司今后是市場開拓的重要方法之一,，所以為了比競爭者有跟多的市場份額,，占領(lǐng)市場，針對網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施如下策劃,。

(1)讓更多的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者了解oppo音樂手機(jī),，并引起他們的購買興趣,。

(2)開拓和建立新的市場營銷渠道————網(wǎng)絡(luò)營銷，增加銷售量,。

(3)降低銷售成本,，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)傳統(tǒng)營銷售模式所需的營銷費(fèi)用,。

(1)根據(jù)客戶對手機(jī)的使用狀態(tài)和要求,，根據(jù)網(wǎng)民這一目標(biāo)市場可分為三部分：

(2)青年學(xué)生：追求時(shí)尚，具有自己獨(dú)特的思維方式和追求,。

(3)年輕白領(lǐng)：生活時(shí)尚,，是中端手機(jī)的主體消費(fèi)人群。

(4)中年成功人群：追求品位,，收入可觀,，是購買高端手機(jī)的主體消費(fèi)者。

(1)初級(jí)目標(biāo)：提高oppo手機(jī)在網(wǎng)上的知名度,，在消費(fèi)者心中建立一個(gè)”年輕,、時(shí)尚、國際化”的品牌形象,。

(2)終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確oppo官方網(wǎng)站的訪問者,，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者,。

產(chǎn)品：產(chǎn)品是市場營銷乃至網(wǎng)絡(luò)營銷的首要因素,，企業(yè)在整個(gè)實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)過程中都離不開產(chǎn)品。oppo旗下有real,、ulike,、style以及find系列的手機(jī)產(chǎn)品。

定價(jià)：根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力,，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件,，幫助客戶選擇合適自己的產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)適合自己本身現(xiàn)狀的制冷設(shè)備。

消費(fèi)者：oppo將目標(biāo)市場定位為對于追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費(fèi)者,，可以提供比其它品牌更富創(chuàng)意,、更高品質(zhì)、可炫耀的時(shí)尚數(shù)字產(chǎn)品,，因?yàn)閛ppo始終把產(chǎn)品的精美,、以人為本的設(shè)計(jì)作為其執(zhí)著的追求。

廣告宣傳：利用發(fā)傳單的形式,、還有電視廣告,、報(bào)紙雜志、宣傳冊和廣播，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告作為廣告投放的重點(diǎn),。

（1）促銷活動(dòng)

定期開展相應(yīng)的微博營銷活動(dòng),，吸引新粉絲，對老粉絲進(jìn)行回饋,。如節(jié)假日促銷就可以放在微博上進(jìn)行,，對最先的轉(zhuǎn)發(fā)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，讓粉絲幫忙傳播信息,。吸引關(guān)注度,。

（2）有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

有獎(jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語,、段子,、祝福語、創(chuàng)意點(diǎn)子等,。調(diào)動(dòng)用戶興趣來參與,，并通過獲得獎(jiǎng)品來參與。并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),。

（3）話題事件營銷

找一個(gè)相應(yīng)的火爆話題在微博上進(jìn)行討論,，一個(gè)熱門詞匯來發(fā)起話題，并邀請朋友,，一起過來參加討論,，針對于綠箭問題進(jìn)行話題策劃，從而引起出企業(yè)產(chǎn)品的傳播,。

對于以上的營銷策劃,，oppo公司還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果進(jìn)行監(jiān)督，并在必要的時(shí)候改進(jìn),。相信在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的指導(dǎo)下,，oppo手機(jī)公司的產(chǎn)品和形象推廣會(huì)取得良好的效果。

網(wǎng)站營銷方案案例范文篇七

1.制定行動(dòng)方案

為了有效地實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案,，必須制定詳細(xì)的行動(dòng)方案,，這個(gè)方案應(yīng)該明確網(wǎng)絡(luò)營銷策略實(shí)施的關(guān)鍵性決策和任務(wù)，還應(yīng)該包含具體的時(shí)間表,，定出行動(dòng)的確切時(shí)間,。

2.建立組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)的正式組織在網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行過程中起決定性的作用，組織將戰(zhàn)略實(shí)施的任務(wù)分配給具體的部門和人員,，規(guī)定明確的職權(quán)界限和信息溝通渠道,，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)決策和行動(dòng),。

3.設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度

為實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案,，必須設(shè)計(jì)相應(yīng)的決策和報(bào)酬制度。就企業(yè)對管理人員工作的評估和報(bào)酬制度而言，如果以短期的經(jīng)營利潤為標(biāo)準(zhǔn),，則管理人員的行為必定趨于短期化,，他們就不會(huì)有為實(shí)現(xiàn)長期備戰(zhàn)目標(biāo)而努力的積極性。

4.開發(fā)人力資源

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案最終是由企業(yè)內(nèi)部的工作人員進(jìn)行執(zhí)行的,，所以人力資源的開發(fā)至關(guān)重要,。在考核選拔管理人員時(shí)，要注意將恰當(dāng)?shù)墓ぷ鞣峙浣o適當(dāng)?shù)娜?，做到人盡其才,。為了激發(fā)員工的積極性，必須建立完善的工資,、福利和獎(jiǎng)罰制度,。

5.建設(shè)企業(yè)文化

企業(yè)文化是指一個(gè)企業(yè)內(nèi)部全體人員共同持有和普遍遵循的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、基本信念和行為準(zhǔn)則,，對企業(yè)經(jīng)營思想和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,、職工的工作態(tài)度和作風(fēng)，均起著決定性的作用,。企業(yè)文化體現(xiàn)了集體責(zé)任感和集體榮譽(yù)感,，甚至關(guān)系到職工人生觀和他們所追求的目標(biāo)，能夠起到把全體員工團(tuán)結(jié)在一起的“黏合劑”作用,，所以,，塑造和強(qiáng)化企業(yè)文化是執(zhí)行企業(yè)傳略不容忽視的一環(huán)。

網(wǎng)站營銷方案案例范文篇八

oppo也叫歐珀,，它在2008年之前推出的都是電子產(chǎn)品,，但是2008年5月，正式的推出手機(jī)產(chǎn)品,，并且以其獨(dú)特的優(yōu)勢占據(jù)了國際市場,，使其跨國化和多元化的經(jīng)營機(jī)制初步成熟。而oppo在品牌形象上力爭新穎獨(dú)特,，并且在專賣店的品牌策略上也講究方案性的運(yùn)作,。

“至美，所品不凡”是oppo的品牌精髓,，傳達(dá)了oppo品牌對極致精美的追求和達(dá)到至善至美的決心,。至美，不僅代表追求極致,，更代表了對美和藝術(shù)的追求,。oppoceo陳明永對“至美，所品不凡”作了闡釋：“凡是oppo出品,，必須是設(shè)計(jì)的精品,，是有格調(diào)的藝術(shù)品”,。oppo的品牌使命是通過精致的產(chǎn)品與

創(chuàng)新

專賣店的環(huán)境的營造。如果洞察力較為敏銳的親們可以發(fā)現(xiàn),，它的專賣店以其特有的綠色來吸引眼球,，并且以白色作為輔助色。這樣的環(huán)境可以營造一種自然親近的感覺,，讓消費(fèi)者者有進(jìn)去探索和發(fā)現(xiàn)的欲望,。這與普通的品牌手機(jī)就拉開了巨大的差距，專賣店外部形象的設(shè)計(jì)主要對年輕群體的吸引力大大提高,。

oppo大部分手機(jī)價(jià)格都在1500元以上,，這個(gè)價(jià)位高于山寨機(jī)的價(jià)格，但又低于高端品牌機(jī)的價(jià)格,，早期的java功能機(jī)憑借“偏日韓系的漂亮外觀,，音樂功能(主打)、qq聊天,、上網(wǎng)等基礎(chǔ)娛樂功能”俘獲了很大一部分女性用戶,，而這部分女性用戶中很多都是大中專學(xué)生，而女性用戶容易相互影響,，所以更多的女性用戶開始購買并使用oppo手機(jī)了,。

oppo近年來在電商平臺(tái)動(dòng)作頻頻，不僅官網(wǎng)商城的促銷活動(dòng)力度十足,，且在京東等第三方電商渠道成績斐然(find 5在京東手機(jī)類銷量排名第二),，但相比之下，oppo在線下的投入更是令人瞠目結(jié)舌,。從2012年11月全國首家oppo旗艦體驗(yàn)店在南京cbd中心萬達(dá)廣場1樓開業(yè)以來,，oppo旗艦體驗(yàn)店大有“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”的味道,。僅4月底至5月初,，oppo就先后開設(shè)了長沙、無錫,、西安等官方旗艦店和線下店,，緊接著在5月18日oppo深圳海岸城旗艦店亦正式開業(yè)。

oppo旗艦體驗(yàn)店由oppo官方直營,，開設(shè)地點(diǎn)多選擇在一二線城市核心商業(yè)圈的黃金地段,。面積超過100平方米的體驗(yàn)店一般分為上下兩層，一層為用戶體驗(yàn)服務(wù)區(qū),，用戶可體驗(yàn)到包括1080p旗艦oppo find 5和自拍神器ulike 2在內(nèi)的40余款機(jī)型,，也可以在配件墻挑選周邊套件;二層用戶休息交流區(qū)則提供有自制咖啡和休息沙發(fā)，整體氛圍便于用戶群體間的相互交流,。

1 向消費(fèi)者推廣,。oppo手機(jī)在 “五一”期間推出現(xiàn)場銷售,，通過活動(dòng)前期宣傳，利用海報(bào)廣告等進(jìn)行預(yù)熱,，于活動(dòng)現(xiàn)場讓消費(fèi)者進(jìn)行親身體驗(yàn)，售后進(jìn)行后續(xù)推廣,。

2.贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品,。通過購買手機(jī)贈(zèng)送手機(jī)配件的方式吸引消費(fèi)者。

3.降價(jià)促銷,。針對細(xì)分市場對系列手機(jī)進(jìn)行降價(jià)促銷,。