時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

教育培訓(xùn)計(jì)劃書篇一

(一)項(xiàng)目名稱：中小學(xué)特色教育培訓(xùn)

(二)項(xiàng)目培訓(xùn)的內(nèi)容

1,、英語培訓(xùn)(小班教學(xué)或vip教學(xué)班)

2,、數(shù)學(xué)培訓(xùn)(小升初奧數(shù),、趣味數(shù)學(xué))

3、中小學(xué)課程同步個(gè)性化輔導(dǎo)(口才培訓(xùn),、美術(shù)培訓(xùn)等)

4,、作文培訓(xùn)

5、學(xué)前教育(拼音班,、手腦算班等)

(三)項(xiàng)目所屬行業(yè)及性質(zhì)

中小學(xué)教育培訓(xùn)項(xiàng)目屬于教育行業(yè)中的社會(huì)教育,，它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育模式。以適應(yīng)當(dāng)今教育競(jìng)爭的發(fā)展,。

(一)項(xiàng)目投資的必要性

1,、國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

我國是個(gè)教育大國,，中國自古以來,，教育支出一直占中國家庭支出很大比重。資料顯示,，中國居民儲(chǔ)蓄余額已經(jīng)達(dá)到十萬億元人民幣,，而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。據(jù)調(diào)查顯示,，中國英語培訓(xùn)市場(chǎng)的總值大約為150億元人民幣,。其中英語、it(預(yù)計(jì)20xx年,，國內(nèi)it培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將比同比增長八億元)和少兒教育作為教育培訓(xùn)的三大支柱,，受到投資者的青睞，各種對(duì)應(yīng)的教育項(xiàng)目也層出不窮,。近兩年來,，中國教育市場(chǎng)迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。預(yù)計(jì)20xx年國內(nèi)教育項(xiàng)目還將是風(fēng)險(xiǎn)投資的大熱門,。

2,、國家政策的鼓勵(lì)與支持。

20xx年開始國家相繼出臺(tái)了鼓勵(lì)民辦教育的政策,。20xx年4月《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》的出臺(tái)，促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車道,。同時(shí)該條例規(guī)定,，出資人要求取得合理回報(bào)的民辦學(xué)校依法遵守國家相關(guān)部門制定的稅收政策。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報(bào)”為風(fēng)險(xiǎn)投資介入提供了可能性,。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)從此開始全面考量網(wǎng)絡(luò)教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)市場(chǎng),，這為20xx年和20xx年的教育培訓(xùn)市場(chǎng)投資集體爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。繼20xx年教育行業(yè)投資熱潮之后,，20xx年持續(xù)升溫,。

3,、教育培訓(xùn)市場(chǎng)潛力巨大。

中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前,，教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育,、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語言培訓(xùn),，還有線下的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、it職業(yè)培訓(xùn),、企業(yè)管理培訓(xùn)等,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場(chǎng)中,，語言培訓(xùn)目前獲投金額最高,，融資總額為1.17億美元，占教育培訓(xùn)市場(chǎng)融資總額的32.9%,。其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn),、it職業(yè)教育、教育營銷,、企業(yè)培訓(xùn)等,。

目前，中國培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期,。我國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)自1996年以來,，在培訓(xùn)需求的不斷刺激下，培訓(xùn)市場(chǎng)產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品,，消費(fèi)人群迅速擴(kuò)大,，總體市場(chǎng)規(guī)模有了飛躍性增長。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年我國共有約5億人次參加過各種培訓(xùn),，中國培訓(xùn)業(yè)正以每年30%的`速度遞增，20xx年我國教育培訓(xùn)市場(chǎng)總體規(guī)模超過3000億元,。其中,，it培訓(xùn)市場(chǎng)銷售額超過了60億元，英語培訓(xùn)的市場(chǎng)總值約150億元,，預(yù)計(jì)20xx年我國英語培訓(xùn)的市場(chǎng)總值將會(huì)達(dá)到300億元人民幣,，管理培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模超過50億元，嬰幼兒教育市場(chǎng)消費(fèi)額在未來5年預(yù)計(jì)達(dá)到上千億的規(guī)模,。

4,、學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充

學(xué)校教育即學(xué)歷教育,。其特點(diǎn)在于視學(xué)生為被動(dòng)的接受者，以課程和教師為中心,，教授某個(gè)學(xué)科的基本知識(shí),，為學(xué)生的未來走進(jìn)社會(huì)進(jìn)行文化儲(chǔ)備，是針對(duì)全體大多數(shù)學(xué)生進(jìn)行的知識(shí)傳授過程,，不能做到因材施教,。而家庭教育雖然是是學(xué)校教育與社會(huì)教育的基礎(chǔ)，是終身教育,。但是家長的精力和知識(shí)有限,，也不能滿足孩子對(duì)于知識(shí)能力方面的需求。

教育培訓(xùn)是由特定的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供指向性和針對(duì)性強(qiáng)的培訓(xùn),，使學(xué)員在改進(jìn)自己弱項(xiàng)和突出強(qiáng)項(xiàng)方面進(jìn)行的專門培訓(xùn),，一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)又能充分做到因材施教，以達(dá)到事半功倍的效果,。所以說教育培訓(xùn)是學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充,。

(二)項(xiàng)目投資的可行性

據(jù)20xx年海南省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬人,，占總?cè)丝诘?3.71%,。目前，三亞市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較出名的有十家(詳見附件一《三亞青少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)》),，其中五家為語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，三家藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只有兩家為課外輔導(dǎo)型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)有的這兩家課外輔導(dǎo)性教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模都不大,，培訓(xùn)教育環(huán)境一般。由此推斷,，除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，在三亞的市場(chǎng)是非常有投資前景的。

目前,，創(chuàng)辦這種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有兩種方式,，一種是自創(chuàng)品牌，另一種是加盟,。根據(jù)這兩種模式,，以下分析了兩者的優(yōu)劣勢(shì)：

(一)加盟的優(yōu)勢(shì)：

1、商標(biāo)：可以使用特許經(jīng)營企業(yè)的商標(biāo),，專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，降低前期廣告及產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用,。

2,、成功經(jīng)驗(yàn)：可以獲得特許經(jīng)營企業(yè)多年積累的成功經(jīng)驗(yàn),，少走彎路，減少時(shí)間和資金成本,。

3,、培訓(xùn)和指導(dǎo)：加盟商可得到總部系統(tǒng)的培訓(xùn)及管理上的指導(dǎo)。

4,、廣告優(yōu)勢(shì)：通過特許體系的龐大規(guī)模而獲得廣告上的規(guī)模效應(yīng),。

5、通過總部集中進(jìn)貨,，統(tǒng)一配送可降低成本,，保證貨源。

6,、可得到特許者金融會(huì)計(jì)上的幫助,。

7、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平,，增加品牌等無形資產(chǎn)的價(jià)值,。

加盟的劣勢(shì)：

1、除了開店所需投初使資金外,，還須根據(jù)總部要求繳納特許經(jīng)營加盟金,，使用費(fèi)，及其它合同中約定的費(fèi)用等,。

2,、對(duì)總部的依賴較大：加盟商的成功相當(dāng)程度上取決于總部提供的各項(xiàng)資源，如品牌的知名度,，培訓(xùn)的有效性,，產(chǎn)品的研發(fā)能力。

3,、加盟商受到特許經(jīng)營合同的限制和監(jiān)督,，一定程度上缺乏經(jīng)營自主權(quán),。

4,、與特許總部溝通好壞，可直接導(dǎo)致投資人的經(jīng)營效益,。

5,、特許總部決策錯(cuò)誤時(shí),，加盟商會(huì)受到牽連。

6,、特許要求的統(tǒng)一產(chǎn)品或服務(wù),，以及“克隆”的經(jīng)營模式也許不適合加盟商當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。

(二)自創(chuàng)品牌的優(yōu)劣勢(shì)

自創(chuàng)品牌的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)營自由，不受加盟總部的制約,，可無限擴(kuò)大經(jīng)營,。劣勢(shì)是投入的教研師資力量較大，否則沒法開創(chuàng)出較好的品牌,。

(三)以加盟的形式比較合適

根據(jù)目前的條件來看,，認(rèn)為以自行成立教育培訓(xùn)公司，加盟教育培訓(xùn)課程的形式創(chuàng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較合適,。

如今,，各種各樣的少兒培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)層出不窮，選擇加盟機(jī)構(gòu)時(shí),，要選擇開辦時(shí)間較長,、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機(jī)構(gòu),。以下為國內(nèi)幾家較著名加盟機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)比較,，可供考察。

中國培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)

序號(hào)公司名稱

簡介

優(yōu)勢(shì)

自20xx年6月在全國開展連鎖加盟以來,，已迅速在30多個(gè)重點(diǎn)城市成立了連鎖加盟學(xué)校,，有成熟的加盟管理模式，對(duì)加盟機(jī)構(gòu)提供全套加盟支持,。開發(fā)了自己的雜志和一系列教材,。有成熟的加盟管理模式，培訓(xùn)師資,，開發(fā)了自己的一系列教材,。加盟后加盟商會(huì)有兩個(gè)主要教師的免費(fèi)培訓(xùn)，如果有更多老師需要培訓(xùn),，每個(gè)老師收費(fèi)3000元,。

劣勢(shì)適合學(xué)前和小學(xué)教育，范圍較窄,，沒有英語課程,。以手腦速算為主，適合4—8歲兒童,，課程范圍較窄,。

地址：北京市東城區(qū)新中西街2號(hào)新中大廈12a

05514692639季

穎:5955189109

地址：深圳市寶安區(qū)華豐大廈3樓

地址：福州市臺(tái)江區(qū)中亭街利業(yè)苑c區(qū)2號(hào)樓四層

北京金點(diǎn)為宗旨，特別創(chuàng)建了金點(diǎn)點(diǎn)品牌培卓越教育養(yǎng)4～12歲兒童多種技能與課程的培咨詢有限訓(xùn)中心,。開發(fā)了一系列精品課程和公司金點(diǎn)系列教材,，出版了《金點(diǎn)教育》專業(yè)雜志，同時(shí)出版了一系列兒童讀物,，還建立了金點(diǎn)教育專業(yè)網(wǎng)站,。由合肥易道教育文化有限公司,、易道教育(中國)投資控股有限公司、合肥易道中國手腦潛能教育研究院聯(lián)合創(chuàng)教育文化辦,，專注于兒童手腦潛能開發(fā)與高有限公司效學(xué)習(xí)方法的研究與實(shí)踐,，是以手腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程研發(fā),、推廣,、教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。深圳金華教育(全腦思維課程研究中心)主要進(jìn)行兒童全腦思維多元智能特色教育教學(xué)項(xiàng)目的研發(fā)推廣及加盟服務(wù)工作,。針對(duì)4-13歲兒童,，用特別的教材和教具及教學(xué)體系對(duì)兒童、學(xué)生五感,、六超能力和八大智能的個(gè)性化訓(xùn)練,。

文檔為doc格式

教育培訓(xùn)計(jì)劃書篇二

一、公司概述

2.1,、企業(yè)的簡介和文化

二,、產(chǎn)品與服務(wù)

3.2、服務(wù)特色

3.3,、服務(wù)優(yōu)勢(shì)

3.4,、“包提高再收費(fèi)”的服務(wù)流程

三、市場(chǎng)分析

4.1,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

4.2,、市場(chǎng)定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)定位

2,、目標(biāo)消費(fèi)群定位

4.3,、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與公司招生規(guī)劃

4.4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

4.5,、競(jìng)爭者分析

四,、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制

五、市場(chǎng)營銷

5.3,、目標(biāo)人群

5.4,、價(jià)格定位

六、人力資源管理

6.1,、教師的招聘

6.2,、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理

6.3、對(duì)學(xué)生的管理

2.1企業(yè)的簡介和文化(要完善)

企業(yè)使命：教育公平,，和諧社會(huì)

公司信條：更高追求,，更高理想

公司精神：自強(qiáng)、拼搏,、發(fā)展,、通達(dá)

服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠換您進(jìn)步與舒心

經(jīng)營理念：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌

補(bǔ)習(xí)，顧名思義,，就是在學(xué)員原有的知識(shí)基礎(chǔ)上,，對(duì)學(xué)員進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對(duì)學(xué)員即將學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的講解,，讓學(xué)員對(duì)已學(xué)過的知識(shí)進(jìn)行鞏固,，對(duì)未學(xué)過的知識(shí)進(jìn)行提前的理解和消化，我們將提供英語,、數(shù)學(xué),、語文、歷史,、政治,、地理、物理,、化學(xué),、生物等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面知識(shí)的高材生進(jìn)行輔導(dǎo),。

3.1服務(wù)特色

1,、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制，定期開質(zhì)量總結(jié)會(huì)議,，加強(qiáng)教師輔導(dǎo)質(zhì)量隊(duì)伍建設(shè)

2,、“包提高再收費(fèi)”模式

3、“一對(duì)一”和“一對(duì)多”模式,，建立教師輔導(dǎo)責(zé)任制

3.2服務(wù)優(yōu)勢(shì)

1.迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)知識(shí)儲(chǔ)備再提高的需求,。

2. 提供縣城中學(xué)等學(xué)生方便和熟悉的教學(xué)環(huán)境。

3.師資力量雄厚,，教學(xué)能力突出,，教師親和力強(qiáng)。

4.合理的課程安排,，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化,。

3.3“包提高再收費(fèi)”模式的服務(wù)流程(要完善)

我公司主要以補(bǔ)習(xí)教育為主，在進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同時(shí)融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制度,。本著“提高學(xué)員素質(zhì),，力求教育公平”的目的，將“補(bǔ)習(xí)”做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌,，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力,，又能為公司帶來巨大利潤。

我公司的品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：

品牌價(jià)值=品牌定位x品牌知名度x市場(chǎng)范圍

從上式中可以清楚看到,，一個(gè)品牌的價(jià)值除了要定位市場(chǎng)之外,，還要靠品牌的知名度和市場(chǎng)范圍,。

而品牌定位可以抽象為：

品牌定位=價(jià)格-成本

無論產(chǎn)品價(jià)格高低，只要價(jià)格減去成本后的差越大,，定位就越有利,，越能創(chuàng)造品牌的價(jià)值。如果成本大于價(jià)格,，就表示投資很大,，但創(chuàng)造的價(jià)值不夠大，產(chǎn)品的價(jià)位再高還是要虧本,。

我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后,，價(jià)格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價(jià)格加權(quán)后的平均水平,。這既符合消費(fèi)者的接受程度又能在價(jià)格方面得到自己的預(yù)期效果。從成本上來講,，雖然我們是一個(gè)的公司,，但是文化無形價(jià)值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小,。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到,。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入,?？梢哉f我們的成本對(duì)于回報(bào)來說是很小的。

除此之外,，我們都知道,，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)體出現(xiàn)來打造,。前者就是通過公關(guān),、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品;后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率越高,，知名度就越高,。

我公司在進(jìn)入市場(chǎng)伊始就很注重宣傳的力度。因此,，這在長沙本地來說就有了相對(duì)大的影響,。但是從長遠(yuǎn)來看，長沙只是我們的第一站,，在公司運(yùn)作到有足夠資金的時(shí)候,，我們會(huì)考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張。相信那時(shí)候的宣傳力度會(huì)更盛大,，可以這么說,，我們的品牌知名度是上升的,。

我們?cè)谑袌?chǎng)定位的方向上也是運(yùn)用了文化它的特有性質(zhì)，即文化學(xué)習(xí)沒有人群年齡限制,。但是我們?cè)谑袌?chǎng)細(xì)分定位,、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領(lǐng),。因?yàn)榭紤]到中國的國情,。中國目前家長對(duì)孩子的教育投資是很舍得花錢的，還有在上班族,，例如一些老板或者白領(lǐng),。他們?cè)谏罨蛘吖ぷ髦泻苄枰恍┚裆系臄U(kuò)充。這些為我們提供了實(shí)際操作的標(biāo)準(zhǔn),。

從另一方面講,，單位品牌產(chǎn)品的價(jià)值差(價(jià)格減去成本的差)大小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我們?cè)趯?shí)際品牌決策中有很大的點(diǎn)醒作用;在激烈競(jìng)爭的時(shí)代，價(jià)格競(jìng)爭是市場(chǎng)競(jìng)爭的重要手段,，依據(jù)需求彈性原理,，價(jià)格越低，需求量越大,，市場(chǎng)占有率也越大;因而單純以絕對(duì)的靜態(tài)價(jià)格數(shù)字衡量市場(chǎng)定位的高低是不準(zhǔn)確的,。價(jià)值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高,，定位高;附加值低,，定位低;所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值差的大小。

另外,，產(chǎn)品價(jià)值差乘以品牌知名度在乘以市場(chǎng)范圍,，就是現(xiàn)在的品牌價(jià)值。我處在相對(duì)發(fā)達(dá)的長沙作為公司地點(diǎn),，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于公司現(xiàn)在來說是很大的市場(chǎng),，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場(chǎng)范圍都何時(shí)的情況下,，我們的品牌價(jià)值肯定是很高的,。

但是由于價(jià)值差與知名度在不同的時(shí)期是會(huì)發(fā)生變化的，所以在不同的時(shí)期,，品牌價(jià)值也是不同的;企業(yè)是否能夠長期保持產(chǎn)品價(jià)值差的水平,、品牌知名度的位置(品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率的名次),，就決定了品牌的價(jià)值是否穩(wěn)定,，未來價(jià)值的升降趨勢(shì)。但是我們會(huì)努力的去隨著市場(chǎng)因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略,，以達(dá)到價(jià)值穩(wěn)定的目的,。

除此之外,，我相信我們的品牌價(jià)值在未來可以實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值，因?yàn)槲覀冊(cè)谖磥碓诿襟w的投資力度,、及未來的市場(chǎng)占有率幾個(gè)要素上都會(huì)是上升的,。

這幾年興起的“補(bǔ)習(xí)熱”讓人們對(duì)“補(bǔ)習(xí)”的好奇心更加強(qiáng)烈。我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展,，新東方,、考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)就是很好的例子,，我們只有不斷地改變,、創(chuàng)新、進(jìn)步,，才能不被市場(chǎng)所拋棄,，才能在競(jìng)爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。

4.2市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

近幾年來,，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人,，無數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中;同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性?？梢娧a(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流,。

4.3市場(chǎng)定位

1,、目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場(chǎng)需求,、消費(fèi)水平,、補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在長沙,，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在湖南株洲,、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張,，隨后我們將目標(biāo)定位為全國,，達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。

2,、目標(biāo)消費(fèi)群定位：中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年;高薪階層為代表但有知識(shí)儲(chǔ)備缺乏的老板等;以上兩個(gè)群體之外對(duì)補(bǔ)習(xí)有需要但部分條件不夠的人群,。

4.4市場(chǎng)需求趨勢(shì)與公司招生規(guī)劃

通過對(duì)長沙市本地消費(fèi)群的市場(chǎng)調(diào)查，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的市場(chǎng)需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里,。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此,。

根據(jù)上面圖表，我們對(duì)未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè),，見下表：

學(xué)員招收人數(shù)說明

第一年：由于初次辦校,，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生,，因此不會(huì)很多;第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響,，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來,，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過預(yù)期;第四、五年:人員會(huì)呈基數(shù)增加,，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育,，考慮到公司的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會(huì)限制招生數(shù)量,，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量,，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。

4.5市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),。

(一)外部環(huán)境

一,、以的當(dāng)代大學(xué)生為培訓(xùn)教師是我公司非常大的特色。

二,、湖南一些地方仍處于較貧困的生活水平線上,，我們以平民的價(jià)位，較高的質(zhì)量,，一定會(huì)迎來廣大人民的歡迎,。另外，補(bǔ)習(xí)越來越受到國家和政府的重視,，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助,。

(二)內(nèi)部條件

一、本公司會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象,，而長沙這樣一個(gè)高效文化傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái),，同時(shí)我們也會(huì)通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣,，在公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),，能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類機(jī)構(gòu)競(jìng)爭中取得先機(jī)。

二,、我們公司的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績好的大學(xué)生,，都是專門為提高補(bǔ)習(xí)質(zhì)量專門招聘的的，因此,，我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類競(jìng)爭機(jī)構(gòu)中的佼佼者,。

三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi),，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助,。

4.6競(jìng)爭者分析

目前我們的競(jìng)爭對(duì)手主要有兩類：

第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長,，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系,，將對(duì)我們的生源造成一定的影響,。

但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣,，不僅有各門學(xué)科知識(shí),，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備;其次,，我們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣,，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。

就第二類補(bǔ)習(xí)課任老師來說,，由于個(gè)別老師開課較早,，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng),，對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難,，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：他們沒有一個(gè)固定的教學(xué)場(chǎng)所，辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主,，這使得本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受,，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯,。

針對(duì)我們與競(jìng)爭者的比較,，我們一定要揚(yáng)長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來,，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng),，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。

5.1營銷策略

遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,，立足公司的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，我們制定了明確的市場(chǎng)銷售目標(biāo)與計(jì)劃,，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場(chǎng)營銷策略,。

在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略,。進(jìn)入中后期以后,，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略,，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度,，成為湖南類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí),，并將它定位為母公司,，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國聯(lián)辦,，從而達(dá)到國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收,。

5.2營銷手段

我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主,，文化活動(dòng)為輔。主要分三步走,。

教育培訓(xùn)計(jì)劃書篇三

（一）項(xiàng)目名稱：xx教育培訓(xùn)學(xué)校

（二）經(jīng)營范圍：中小學(xué)課程培訓(xùn)

（三）項(xiàng)目投資：三萬元

（四）場(chǎng)地選擇：婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街

：人才,，將是二十一世紀(jì)世界競(jìng)爭中的核心力量，隨著兩會(huì)的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中,，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn),，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí),，但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所相對(duì)太亂雜，質(zhì)量難以保證,。因此,，我們?cè)卺槍?duì)富有人群開設(shè)一對(duì)一個(gè)性輔導(dǎo)課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于家庭相對(duì)困難并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群,。開辦課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),。

課外輔導(dǎo)，就是在學(xué)員原有的知識(shí)基礎(chǔ)上,，對(duì)學(xué)員進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí),、補(bǔ)充以及對(duì)學(xué)員思維個(gè)性的興趣愛好拓展和延伸。我們將提供英語,、數(shù)學(xué),、作文、歷史,、政治,、地理、物理,、化學(xué),、生物以及音樂、美術(shù),，書法,，國學(xué)素養(yǎng)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面?zhèn)€性化進(jìn)行輔導(dǎo),。

1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容,。

2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍,。

3.授課目的明確,，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容,，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程,。

4.除此之外我們還將對(duì)即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)模擬,、考場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),、考場(chǎng)心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo),。

全球的培訓(xùn)熱潮,，我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，我們只有不斷地改變,、創(chuàng)新,、進(jìn)步，才能不被市場(chǎng)所拋棄,，才能在競(jìng)爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地,。

近幾年來，課外培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人,，無數(shù)的學(xué)生加入其中,；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性?？梢娬n外培訓(xùn)的發(fā)展是必然的,，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了課外培訓(xùn)的長期推廣和機(jī)構(gòu)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益,，我們根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平,、課外培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析,，將立足當(dāng)?shù)兀缓蟾鶕?jù)后期的辦學(xué)情況再周邊輻射,，進(jìn)行擴(kuò)張,，隨后我們將目標(biāo)定位為全國，達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo),。

2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：社會(huì)青年,，中小學(xué)生及家長,。

我們對(duì)未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè)，見下表：

教育培訓(xùn)計(jì)劃書篇四

本策劃書包括3個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目：

1.成人普通話培訓(xùn)

a.普通話基礎(chǔ)班：普通話正音,。包括聲母韻母聲調(diào)等普通話科學(xué)發(fā)音方法課程,。培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn):：讓學(xué)員學(xué)會(huì)普通話發(fā)音技巧，.掌握純正的語音。

(2)發(fā)聲規(guī)范：教授一些科學(xué)發(fā)聲技巧,，美化聲音,。

(3)語言流暢：進(jìn)行普通話朗誦訓(xùn)練，使學(xué)員能夠比較流暢的用普通話朗讀,。

b.語言高級(jí)班：包括日常普通話交流,，商務(wù)交流，演講等,。

培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)組織語言：從不知道怎么用普通話表述到說話語句完整,。語言邏輯性清晰。

(2)展示自我：讓學(xué)員樂于展示自我,，使學(xué)員與學(xué)員之間互相交流,。讓學(xué)員敢于在各種場(chǎng)合講話。

(3)拓展思維：拓展學(xué)員發(fā)散思維能力,，使學(xué)員能大膽發(fā)表新穎的看法,。

(4)富有感情：教授朗誦技巧，氣息運(yùn)用技巧及聲音彈性聯(lián)系,。使學(xué)生的語言富有感情色彩,。

2.少兒口才培訓(xùn)

內(nèi)容為少兒口才，少兒主持培訓(xùn),。包括兩個(gè)階段,。

a.少兒口才初級(jí)班：5至8歲少兒。包括繞口令訓(xùn)練,，編講故事,，朗誦表演，口才主持等內(nèi)容,。

培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)培養(yǎng)自信：讓孩子充滿自信與活力,，學(xué)會(huì)陽光思維。

(2)發(fā)音表準(zhǔn)：讓孩子掌握標(biāo)準(zhǔn)語音,，聲音洪亮,。

(3)學(xué)會(huì)才藝：教會(huì)上臺(tái)表演基本功：鞠躬致意，表情動(dòng)作禮儀姿態(tài)等,。b.少兒口才高級(jí)班：8至11歲少兒,。內(nèi)容為思維拓展，故事新編,，成語故事,，朗誦表演，活動(dòng)主持等,。

培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)培養(yǎng)邏輯思維能力：通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性,。

(2)培養(yǎng)主持能力：通過模擬主持讓孩子培養(yǎng)主持能力,。

(3)培養(yǎng)發(fā)散思維能力：通過事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷。

(4)練就主持形體：糾正孩子彎腰駝背等問題,，教會(huì)標(biāo)準(zhǔn)站姿,，美化形體。

3.企業(yè)普通話培訓(xùn)

為企業(yè)提供員工普通話培訓(xùn),。如中國電信,，銀行等需要用普通話就行交流的事業(yè)單位。

培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)語音標(biāo)準(zhǔn)：通過聲母韻母聲調(diào)等訓(xùn)練,，使企業(yè)員工能說比較標(biāo)準(zhǔn)的普通話,。

(2)語言清晰：通過氣息訓(xùn)練科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練使學(xué)員語音流暢清晰，音色優(yōu)美,。

(3)用語規(guī)范：通過歡迎,，問候，電話接洽等日常訓(xùn)練使學(xué)員用語規(guī)范,，話語得體,。

二.概況分析

1.市場(chǎng)概況分析

a.普通話市場(chǎng)概況：

目前成都的普通話培訓(xùn)市場(chǎng)前景廣闊。就學(xué)員培訓(xùn)普通話的目的來說,，分為兩個(gè),。一個(gè)是為了普通話等級(jí)測(cè)試，另一個(gè)為了日常工作交流,。其中為了日常工作交流而學(xué)習(xí)普通話的人數(shù)占了大部分,。我所教的學(xué)員中，80%是為了能用普通話進(jìn)行日常交流,。

隨著社會(huì)日新月異的發(fā)展,，蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市,，國內(nèi)的準(zhǔn)一線城市,，其悠久的歷史文化，獨(dú)特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都,。四川方言不再是成都最普遍的語言,，普通話成為日常交流的首要語言。隨著成都人文城市的創(chuàng)建,，歷史文化名城的確立,。全國各地的同胞相聚蓉城，普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙,。需要學(xué)習(xí)普通話的不僅是四川人,，更有各地的來蓉人士，市場(chǎng)前景廣闊,。

b.少兒口才市場(chǎng)概況：

少兒口才主持市場(chǎng)廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬,。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人,。城市競(jìng)爭壓力大，家長希望孩子能夠贏在起跑階段,。除了基礎(chǔ)學(xué)科,，家長希望孩子能夠?qū)W到更多的藝術(shù)知識(shí)，獲得更多技能,。舞蹈,，美術(shù)，體育等只能讓孩子學(xué)得某一特定的藝術(shù)能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信,，語言更流暢,，表現(xiàn)力更豐富，思維更敏捷,。

c企業(yè)普通話培訓(xùn)市場(chǎng)概況：

成都為四川省會(huì)城市,，西南第一大城。這里有眾多國家企事業(yè)單位,。如中國電信,，中國聯(lián)通，中國移動(dòng),，中國路橋,，銀行，醫(yī)院等單位,。這些企事業(yè)單位工作人員來自全國各地,，需要對(duì)外交流時(shí)，如果普通話說的不標(biāo)準(zhǔn)會(huì)影響企業(yè)形象,。在這個(gè)社會(huì)發(fā)展越來越快,，國民整體素質(zhì)不斷提高的時(shí)代，各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質(zhì),。不止是專業(yè)素質(zhì),，更有服務(wù)素質(zhì)。用標(biāo)準(zhǔn)的普通話交流能讓溝通更流暢,，服務(wù)質(zhì)量更高,。

2.消費(fèi)群體分析

a.普通話消費(fèi)群體分析

主要消費(fèi)群體為15至55歲各個(gè)階層人群。包括第一種：需要普通話等級(jí)證書的各個(gè)行業(yè)從業(yè)者,，如教師,，導(dǎo)游等。消費(fèi)目地是學(xué)習(xí)后能夠取得普通話等級(jí)證書,。

第二種：為了工作交流等來學(xué)習(xí)普通話的學(xué)員,。消費(fèi)目的是學(xué)習(xí)后能在工作中日常生活中用普通話進(jìn)行較為順暢的交流,。如銷售人員，孩子家長,，企業(yè)高管等,。全年都有學(xué)員參加普通話培訓(xùn)。

b.少兒口才消費(fèi)群體分析

來學(xué)少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童,。集中在幼兒園,，小學(xué)階段。這一階段的孩子活潑好動(dòng),，由于家庭環(huán)境不同,，性格不同，有的孩子會(huì)比較羞怯,，不自信,。家長希望孩子能夠更自信大方，于是讓孩子來學(xué)習(xí)少兒口才,。有的家長希望孩子能在學(xué)校朗誦,，主持等競(jìng)爭中脫穎而出，送孩子來學(xué)習(xí),。學(xué)校并沒有專業(yè)的主持口才培訓(xùn),，不少家長希望能在校外讓孩子學(xué)得更多技能。

c.企業(yè)培訓(xùn)消費(fèi)群體分析

中國電信,，中鐵集團(tuán),，中國聯(lián)通，銀行,，中國平安,，餐飲服務(wù)等需要對(duì)外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專業(yè)素質(zhì)，更要具備與人交流的能力,，這就需要有機(jī)構(gòu)對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)的普通話培訓(xùn),。

三.營銷策略

1.普通話營銷策略：

(1)網(wǎng)絡(luò)推廣?？梢岳脠F(tuán)購網(wǎng)站做推廣活動(dòng),。也可以利用新浪，qq等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行推廣,。

(2)學(xué)員口口相傳,。利用已有的資源，宣傳普通話培訓(xùn),。

(3)dm傳單發(fā)送,。印制dm傳單，在目標(biāo)地點(diǎn)發(fā)送,。

2.少兒口才營銷策略：

(1)學(xué)校宣傳：在目標(biāo)小學(xué)及幼兒園與管理人員接洽,，談合作,。

(2)dm傳單發(fā)送：在醫(yī)院，學(xué)校等發(fā)送宣傳單,。

(3)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用團(tuán)購網(wǎng)站做推廣,，新浪，qq等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣,。

(4)口碑宣傳：用良好的服務(wù)及成果讓孩子及家長主動(dòng)宣傳。

3.企業(yè)普通話營銷策略：

(1)企業(yè)外聯(lián)：跟目標(biāo)企業(yè)管理者電話聯(lián)系面談,，推銷我們的普通話課程,。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)培訓(xùn)課程。四.銷售計(jì)劃

1.普通話培訓(xùn)銷售計(jì)劃

普通話培訓(xùn)全年進(jìn)行,。分為晚班,，白班，周末班及寒暑假班,。

(1)普通話基礎(chǔ)班：

a.晚班：每周二和周四晚上7點(diǎn)至8：30上課.,。8周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班,。每人680.元,。680×8=5440或680×10=6800，一年52周,，除去節(jié)日,，可以開辦5期晚班。晚班全年銷售5440×5=27,，200元或6800×5=34,，000元。b白班：每周一至周五下午2點(diǎn)至4點(diǎn),。兩周為一個(gè)學(xué)期,。每月開辦一個(gè)班。一個(gè)班5個(gè)人至8個(gè)人,。每人收費(fèi)880,。全年12個(gè)月皆可開班。銷售所得為最少5×880×12=52,，800,，最多為8×880×12=84，480,。

c周末班：每周六下午2點(diǎn)至5點(diǎn)上課,。7周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班,，每人費(fèi)用680,，與普通話晚班相同,。全年52周，除去假日可以開辦6期周末班,。銷售最少為680×8×6=32,，640元，銷售最多為680×10×6=40,，800元,。d寒暑假班：每天上午10點(diǎn)至12點(diǎn)。連續(xù)上課10天,。全年可開辦4次,。6至8人為一個(gè)班。每人收費(fèi)880,。收費(fèi)所得最少為880×6×4=21,，120元。最多為880×8×4=28,，160元,。

(2)語言高級(jí)班：

周末班：每周日下午2點(diǎn)至5點(diǎn)。7周為一個(gè)學(xué)期,。6至10個(gè)人為一個(gè)班,，每人費(fèi)用1088。全年可開辦,。全年開辦6期周末班,。銷售最少為1088×6×6=39，168元,。最多為1088×10×6=65,，280元。

普通話全年銷售金額最少為172,，928元,。全年銷售金額最多為252，720元,。

2.少兒口才主持銷售計(jì)劃

少兒口才主持全年可開班,。分為周末班及寒暑假班。

(1)少兒口才初級(jí)班：

a周末班：每周六下午1：30-3：00,。12周為一個(gè)學(xué)期,。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元,。全年可開辦4次,。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31,，200元,。

b寒暑假班：連續(xù)上10天。每天下午1：30-3：30,。6至10個(gè)人為一個(gè)班,。每人收費(fèi)780元。全年可開辦4次,。所獲收益最少為780×6×4=18,，720元。收益最多為780×10×4=31,，200元,。

(2)少兒口才高級(jí)班：

少兒口才高級(jí)班同少兒口才初級(jí)班。時(shí)間略有調(diào)整,。

a周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上,。所獲收益最少為18,，720元。收益最多為31,，200元,。

企業(yè)員工培訓(xùn)。一次收費(fèi)5萬元,，企業(yè)高管貨20%返利,。授課時(shí)間隨企業(yè)時(shí)間而定10次課為一個(gè)完整學(xué)期。全年預(yù)計(jì)3至5個(gè)企業(yè),。除去返利,，獲得收益最少12萬元，最多為20萬元,。

三個(gè)項(xiàng)目所得全部收益最少為367,，808元。最多為577,，520元,。

教育培訓(xùn)計(jì)劃書篇五

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)員工知識(shí)和技能的生命周期在迅速縮短,，企業(yè)對(duì)員工的要求正在不斷越高,，所以就為大家?guī)砹私逃嘤?xùn)計(jì)劃書，歡迎參考!

一,、概要

本計(jì)劃主要內(nèi)容為公司人力資源部20xx年培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容,、時(shí)間安排和費(fèi)用預(yù)算等。編制本計(jì)劃的目的在于加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作的管理,，提高培訓(xùn)工作的計(jì)劃性,、有效性和針對(duì)性,，使得培訓(xùn)工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略提升和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二,、依據(jù)

公司崗位說明書,、員工培訓(xùn)需求調(diào)查、中層管理人員座談,、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求,、公司對(duì)培訓(xùn)工作的要求。

三,、 培訓(xùn)工作的原則,、方針和要求

為確保培訓(xùn)工作具有明確的行動(dòng)方向，人力資源部特制定了培訓(xùn)原則,、方針和要求,，用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開展。

1,、培訓(xùn)原則

實(shí)用性,、有效性、針對(duì)性,、持續(xù)性為公司培訓(xùn)管理的根本原則,。

2、培訓(xùn)方針

以提升全員綜合能力為基礎(chǔ),，以提高中層管理能力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作融合和員工實(shí)際崗位技能為重點(diǎn)，建立具有xx特色的全員培訓(xùn)機(jī)制,，全面促進(jìn)員工成長與發(fā)展和公司整體競(jìng)爭力提升,，確保培訓(xùn)對(duì)公司業(yè)績達(dá)標(biāo)、戰(zhàn)略提升及員工個(gè)人成長的推進(jìn)力,。

3,、培訓(xùn)的六個(gè)要求

1)鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求;

2)鎖定企業(yè)文化建設(shè);

3)鎖定中層管理人員以及后備隊(duì)伍能力發(fā)展 ;

4)鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè);

5)鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享;

6)鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立與完善,。

四,、 培訓(xùn)工作目標(biāo)

1)建立并不斷完善公司培訓(xùn)體系與操作流程,，確保培訓(xùn)工作高效運(yùn)作;

3)使所有在崗員工20xx年都能享有高質(zhì)量,、高價(jià)值的培訓(xùn);

4)重點(diǎn)為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓(xùn),，以保證各部門工作目標(biāo)的有效完成;

5)進(jìn)一步完善培訓(xùn)課程體系,，確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性;

6)打造具備可復(fù)制性的系列品牌課程,，并備檔;

7)建立內(nèi)外部培訓(xùn)師隊(duì)伍,，確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實(shí)際培訓(xùn)效果;

8)推行交叉培訓(xùn),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)能力提升;

9)加強(qiáng)企業(yè)文化氛圍對(duì)企業(yè)的滲透,。

五、 培訓(xùn)體系建設(shè)

六、 培訓(xùn)計(jì)劃總體控制

4) 季度及月度計(jì)劃：由人力資源部培訓(xùn)專員在每季度末或月度末根據(jù)實(shí)際情況,，對(duì)年度計(jì)劃分解及修改,，并提供季度或月度計(jì)劃給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。

七,、 20xx年具體課程計(jì)劃(一稿)

1,、新員工入職培訓(xùn)

人力資源部組織安排新員工進(jìn)行企業(yè)文化及公司管理制度培訓(xùn)，并統(tǒng)一安排觀看《xx資訊新員工培訓(xùn)教程》視頻,。課程內(nèi)容包括：企業(yè)文化及公司管理制度,、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用、產(chǎn)品知識(shí),、電話實(shí)戰(zhàn),、樣本制作、事業(yè)部管理制度,、優(yōu)質(zhì)客戶尋找及判斷,、如何報(bào)價(jià)、同行特點(diǎn)分析,、數(shù)據(jù)合理應(yīng)用,、大客戶開發(fā)、如何催款,、行業(yè)開發(fā)等。

2,、在職培訓(xùn)課程大綱(包括內(nèi)外訓(xùn)方向,，實(shí)際課程根據(jù)方向進(jìn)行細(xì)分設(shè)計(jì))

2)普通員工培訓(xùn)方向

3、計(jì)劃外培訓(xùn)

計(jì)劃外培訓(xùn)是指不在20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)的培訓(xùn)項(xiàng)目,。具體培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)公司階段性實(shí)際需要及員工申請(qǐng)進(jìn)行安排,。計(jì)劃外培訓(xùn)應(yīng)遵循以下原則：

1)培訓(xùn)項(xiàng)目內(nèi)容應(yīng)符合公司業(yè)務(wù)或員工能力的提升需要;

2)提前兩周提出申請(qǐng);

3)培訓(xùn)費(fèi)用在預(yù)算之內(nèi);

4)同一主題內(nèi)容一年內(nèi)原則上只能申請(qǐng)一次

八、 重點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目

根據(jù)公司發(fā)展需要,，20xx年重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象確定為中層以上管理人員,，因此20xx年培訓(xùn)工作的主要側(cè)重點(diǎn)就是為中層以上管理人員提供合理、有效,、針對(duì)性強(qiáng)的高質(zhì)量的培訓(xùn)課程,。

主要項(xiàng)目包括：(外訓(xùn)按照外訓(xùn)管理制度實(shí)施，內(nèi)訓(xùn)從課程中篩選,，并重點(diǎn)分層次打造系列培訓(xùn))

同時(shí),，根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展需要及員工培訓(xùn)需求調(diào)查的分析結(jié)果表明，普通員工在某些項(xiàng)目的培訓(xùn)需求上非常的強(qiáng)烈,，需要培訓(xùn)專員系統(tǒng)的安排培訓(xùn)：

主要項(xiàng)目包括：(以銷售技巧,、談判技巧、心態(tài)激勵(lì)為主設(shè)計(jì)系列課程)

九、 財(cái)務(wù)預(yù)算

十,、 培訓(xùn)文化宣導(dǎo)

在充分總結(jié)公司20xx年現(xiàn)有培訓(xùn)情況基礎(chǔ)上,，20xx年，我們將明確建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的培訓(xùn)文化,。圍繞公司確定的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)以及對(duì)員工職業(yè)素質(zhì)要求,，建立以知識(shí)管理為基礎(chǔ)，以企業(yè)及員工發(fā)展為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)體系,，努力營造“愛學(xué)習(xí),、愿共享”的學(xué)習(xí)氛圍，形成開放,、共享,、創(chuàng)新的企業(yè)培訓(xùn)文化，逐步把“工作學(xué)習(xí)一體化”的理念貫穿于企業(yè)各項(xiàng)工作中,，努力將xx建設(shè)成學(xué)習(xí)制度健全,、學(xué)習(xí)氛圍濃厚、各企業(yè)競(jìng)爭力不斷增強(qiáng),，具有共同的`企業(yè)使命和核心價(jià)值觀的持續(xù)學(xué)習(xí)型企業(yè),。

采取多樣的培訓(xùn)文化宣導(dǎo)方式，合理使用多媒體設(shè)備進(jìn)行企業(yè)文化及知識(shí)的宣傳與引導(dǎo),。

十一,、計(jì)劃培訓(xùn)課程附表

1) 中高層計(jì)劃培訓(xùn)課程

企業(yè)新員工培訓(xùn)計(jì)劃書范本

新員工培訓(xùn)計(jì)劃書如何寫?主要應(yīng)包括培訓(xùn)目的、培訓(xùn)對(duì)象,、培訓(xùn)方式,、培訓(xùn)具體時(shí)間地點(diǎn)、培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)的實(shí)施等內(nèi)容,。

一,、培訓(xùn)目的

1. 消除新進(jìn)員工陌生感，達(dá)成對(duì)公司文化,、價(jià)值觀,、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。

2. 了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度,，幫助各位新進(jìn)員工清楚了解自己 的權(quán)益與責(zé)任,。

3. 強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識(shí)和主人翁的精神。

二,、培訓(xùn)對(duì)象

集團(tuán)公司新入職員工

三,、培訓(xùn)方式

由綜合部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施，采用集中授課及視頻播放,、討論,、參觀的形式對(duì)企業(yè)文化,、員工手冊(cè)、oa辦公平臺(tái)的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn),。

四,、培訓(xùn)地點(diǎn)

集團(tuán)會(huì)議室。需提前了解會(huì)議室使用情況,，保證培訓(xùn)場(chǎng)地的使用不發(fā)生沖突,。

五、培訓(xùn)內(nèi)容

1. 企業(yè)文化

2. 員工手冊(cè)

3. oa辦公平臺(tái)使用方法

六,、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備

新入職人員錄用資料,、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團(tuán)公司企業(yè)文化宣傳單,、員工手冊(cè),、oa平臺(tái)使用說明。

七,、培訓(xùn)實(shí)施

1,、 綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞;

2、 培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹;

3,、 宣讀培訓(xùn)紀(jì)律;

4,、 根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解;

5、 培訓(xùn)評(píng)估與考核

八,、培訓(xùn)后期跟進(jìn)

1,、 培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評(píng)估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)。

2,、 培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績進(jìn)行匯總和存檔,。

新員工培訓(xùn)計(jì)劃書如何寫?主要應(yīng)包括培訓(xùn)目的、培訓(xùn)對(duì)象,、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)具體時(shí)間地點(diǎn),、培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)的實(shí)施等內(nèi)容,。

一、 培訓(xùn)目的

1. 消除新進(jìn)員工陌生感,，達(dá)成對(duì)公司文化,、價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同,。

2. 了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度,，幫助各位新進(jìn)員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任。

3. 強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識(shí)和主人翁的精神,。

二,、 培訓(xùn)對(duì)象

集團(tuán)公司新入職員工

三,、 培訓(xùn)方式

由綜合部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施，采用集中授課及視頻播放,、討論,、參觀的形式對(duì)企業(yè)文化、員工手冊(cè),、oa辦公平臺(tái)的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn),。

四、 培訓(xùn)地點(diǎn)

集團(tuán)會(huì)議室,。需提前了解會(huì)議室使用情況,，保證培訓(xùn)場(chǎng)地的使用不發(fā)生沖突。

五,、 培訓(xùn)內(nèi)容

1. 企業(yè)文化

2. 員工手冊(cè)

3. oa辦公平臺(tái)使用方法

六,、 培訓(xùn)資料準(zhǔn)備

新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表,、祥云集團(tuán)公司企業(yè)文化宣傳單,、員工手冊(cè)、oa平臺(tái)使用說明,。

七,、 培訓(xùn)實(shí)施

1、 綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞;

2,、 培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹;

3,、 宣讀培訓(xùn)紀(jì)律;

4、 根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解;

5,、 培訓(xùn)評(píng)估與考核

八,、 培訓(xùn)后期跟進(jìn)

1、 培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評(píng)估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn),。

2,、 培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績進(jìn)行匯總和存檔。

教育培訓(xùn)計(jì)劃書篇六

公司成立時(shí)間：擬20xx年5月

注冊(cè)資本：10w

公司為私營合資企業(yè),，從事sat,、ap課程、中學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn),，需取得教育部門頒發(fā)的教育許可證,。

公司股東四人，各占股份25%

公司發(fā)展戰(zhàn)略：市場(chǎng)定位核心業(yè)務(wù)sat,、ap課程,，輔助業(yè)務(wù)中小學(xué)課外輔導(dǎo)。建立大資源觀,，不僅要重視物質(zhì)資源(已有的辦公硬件),，也要重視人力資源(已有的股東和認(rèn)識(shí)的其他的人);不僅要重視體力資源(后勤保障,，業(yè)務(wù)員)，也要重視智力資源(核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì));不僅要重視國內(nèi)資源(在校初高中生),，也要重視國外資源(出國留學(xué)計(jì)劃);不僅要重視空間資源,，也要重視時(shí)間資源;不僅要重視現(xiàn)實(shí)資源，也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源,，也要重視間接資源;不僅要重視經(jīng)濟(jì)資源,，也要重視政治資源;不僅要重視有形資源，也要重視無形資源,。廣開資源要運(yùn)用智慧,，運(yùn)用智慧就能夠善用資源。從哪里入手,、向哪里開刀,、先干什么、再干什么,、保哪些重點(diǎn),、丟哪些包袱、施什么政策,、用什么策略,、怎么策劃、如何運(yùn)作等等,，這些都是戰(zhàn)略措施的重要內(nèi)容,。戰(zhàn)略措施是省錢、省力,、省時(shí)的措施,，省錢、省力,、省時(shí)不等于不花錢,、不用力、不用時(shí),。戰(zhàn)略措施要貼近實(shí)際,、順應(yīng)趨勢(shì)、新穎獨(dú)特,、靈活機(jī)動(dòng),。

公司發(fā)展宗旨：讓我們的孩子更優(yōu)秀

近期目標(biāo)：一年回本,，兩年業(yè)內(nèi)小有名氣,，三年開拓新點(diǎn)。

遠(yuǎn)期目標(biāo)：做全國培訓(xùn)行業(yè)學(xué)科最全,，覆蓋面最廣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟,。

二,、服務(wù)

公司的從事sat、ap培訓(xùn)服務(wù),，這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀,，主要競(jìng)爭對(duì)手，我們?cè)谶@個(gè)方面的優(yōu)勢(shì),。

三,、公司的管理

四、行業(yè)及市場(chǎng)分析

公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游,、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段,，目前市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少,，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷售達(dá)到市場(chǎng)容量的 %,，這一需求以每年 %的速度增加或減少。

五,、市場(chǎng)競(jìng)爭及營銷策略

公司所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭對(duì)手,，他們占市場(chǎng)份額是多少，公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品相比,，公司有那些獨(dú)特之處,，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用;公司的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭,，競(jìng)爭的結(jié)果能否提高你公司的市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)經(jīng)過競(jìng)爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況,，他們?cè)鯓又拦镜姆?wù);公司采取那些市場(chǎng)營銷手段(廣告,、展銷會(huì)、培訓(xùn)班,、電腦直銷,，電話銷售，上門直銷,，分銷網(wǎng),，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備,。

六,、資金需求情況

1、商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)用約13w,。

2,、兩押金一租16500*3=49500元(租金16500元/月)

3、商鋪裝修5w

4,、空調(diào)及教輔設(shè)備2.5w

5,、公司注冊(cè)費(fèi)用約3000元

啟動(dòng)資金約33.45w

七,、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。

八,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè);3-5年銷售收入預(yù)測(cè);上述數(shù)據(jù)中,，實(shí)際回款預(yù)測(cè);上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。

九,、風(fēng)險(xiǎn)因素

該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn);

十、投資者退出方式

利潤分紅

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資,。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明,。

教育培訓(xùn)計(jì)劃書篇七

公司成立時(shí)間：擬2011年5月

注冊(cè)資本：10w

公司為私營合資企業(yè)，從事sat,、ap課程,、中學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)，需取得教育部門頒發(fā)的教育許可證,。

公司股東四人,，各占股份25%

公司發(fā)展戰(zhàn)略：市場(chǎng)定位核心業(yè)務(wù)sat、ap課程,，輔助業(yè)務(wù)中小學(xué)課外輔導(dǎo),。建立大資源觀，不僅要重視物質(zhì)資源(已有的辦公硬件),，也要重視人力資源(已有的股東和認(rèn)識(shí)的其他的人);不僅要重視體力資源(后勤保障,，業(yè)務(wù)員)，也要重視智力資源(核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì));不僅要重視國內(nèi)資源(在校初高中生),，也要重視國外資源(出國留學(xué)計(jì)劃);不僅要重視空間資源,，也要重視時(shí)間資源;不僅要重視現(xiàn)實(shí)資源，也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源,，也要重視間接資源;不僅要重視經(jīng)濟(jì)資源,，也要重視政治資源;不僅要重視有形資源，也要重視無形資源,。廣開資源要運(yùn)用智慧,，運(yùn)用智慧就能夠善用資源。從哪里入手,、向哪里開刀,、先干什么、再干什么,、保哪些重點(diǎn),、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略,、怎么策劃、如何運(yùn)作等等,，這些都是戰(zhàn)略措施的重要內(nèi)容,。戰(zhàn)略措施是省錢、省力,、省時(shí)的措施,，省錢、省力,、省時(shí)不等于不花錢,、不用力、不用時(shí),。戰(zhàn)略措施要貼近實(shí)際,、順應(yīng)趨勢(shì)、新穎獨(dú)特,、靈活機(jī)動(dòng),。

公司發(fā)展宗旨：讓我們的孩子更優(yōu)秀

近期目標(biāo)：一年回本，兩年業(yè)內(nèi)小有名氣,，三年開拓新點(diǎn),。

遠(yuǎn)期目標(biāo)：做全國培訓(xùn)行業(yè)學(xué)科最全，覆蓋面最廣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟,。

二,、服務(wù)

公司的從事sat、ap培訓(xùn)服務(wù),，這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀,，主要競(jìng)爭對(duì)手，我們?cè)谶@個(gè)方面的優(yōu)勢(shì),。

三,、公司的管理

四、行業(yè)及市場(chǎng)分析

公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游,、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段,，目前市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少,，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷售達(dá)到市場(chǎng)容量的%,，這一需求以每年%的速度增加或減少。

五,、市場(chǎng)競(jìng)爭及營銷策略

公司所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭對(duì)手,，他們占市場(chǎng)份額是多少，公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品相比，公司有那些獨(dú)特之處,，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用;公司的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭對(duì)手效仿,，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭，競(jìng)爭的結(jié)果能否提高你公司的市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)經(jīng)過競(jìng)爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人,，他們的分布情況，他們?cè)鯓又拦镜姆?wù);公司采取那些市場(chǎng)營銷手段(廣告,、展銷會(huì),、培訓(xùn)班、電腦直銷,，電話銷售,，上門直銷，分銷網(wǎng),，零售網(wǎng),，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備。

六,、資金需求情況

1,、商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)用約13w。

2,、兩押金一租165003_49500元(租金16500元/月)

3,、商鋪裝修5w

4、空調(diào)及教輔設(shè)備2.5w

5,、公司注冊(cè)費(fèi)用約3000元

啟動(dòng)資金約33.45w

七,、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。

八,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè);3-5年銷售收入預(yù)測(cè);上述數(shù)據(jù)中,，實(shí)際回款預(yù)測(cè);上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。

九,、風(fēng)險(xiǎn)因素

該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn);

十、投資者退出方式

利潤分紅

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資,。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明,。

教育培訓(xùn)計(jì)劃書范文二：

一、項(xiàng)目簡介

(一)項(xiàng)目名稱：中小學(xué)特色教育培訓(xùn)

(二)項(xiàng)目培訓(xùn)的內(nèi)容

1,、英語培訓(xùn)(小班教學(xué)或vip教學(xué)班)

2,、數(shù)學(xué)培訓(xùn)(小升初奧數(shù)、趣味數(shù)學(xué))

3,、中小學(xué)課程同步個(gè)性化輔導(dǎo)(口才培訓(xùn),、美術(shù)培訓(xùn)等)

4、作文培訓(xùn)

5、學(xué)前教育(拼音班,、手腦算班等)

(三)項(xiàng)目所屬行業(yè)及性質(zhì)

中小學(xué)教育培訓(xùn)項(xiàng)目屬于教育行業(yè)中的社會(huì)教育,，它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育模式。以適應(yīng)當(dāng)今教育競(jìng)爭的發(fā)展,。

二,、項(xiàng)目實(shí)施的必要性和可行性

(一)項(xiàng)目投資的必要性

1、國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,。

我國是個(gè)教育大國，中國自古以來,，教育支出一直占中國家庭支出很大比重,。資料顯示，中國居民儲(chǔ)蓄余額已經(jīng)達(dá)到十萬億元人民幣,，而居民收入中大約百分之十被用于投資教育,。據(jù)調(diào)查顯示，中國英語培訓(xùn)市場(chǎng)的總值大約為150億元人民幣,。其中英語,、it(預(yù)計(jì)，國內(nèi)it培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將比同比增長八億元)和少兒教育作為教育培訓(xùn)的三大支柱,，受到投資者的青睞,，各種對(duì)應(yīng)的教育項(xiàng)目也層出不窮。近兩年來,，中國教育市場(chǎng)迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期,。預(yù)計(jì)國內(nèi)教育項(xiàng)目還將是風(fēng)險(xiǎn)投資的大熱門。

2,、國家政策的鼓勵(lì)與支持,。

開始國家相繼出臺(tái)了鼓勵(lì)民辦教育的政策。4月《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》的出臺(tái),，促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車道,。同時(shí)該條例規(guī)定，出資人要求取得合理回報(bào)的民辦學(xué)校依法遵守國家相關(guān)部門制定的稅收政策,。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報(bào)”為風(fēng)險(xiǎn)投資介入提供了可能性,。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)從此開始全面考量網(wǎng)絡(luò)教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)市場(chǎng)，這為和的教育培訓(xùn)市場(chǎng)投資集體爆發(fā)奠定了基礎(chǔ),。繼20教育行業(yè)投資熱潮之后,，20持續(xù)升溫。

3,、教育培訓(xùn)市場(chǎng)潛力巨大,。

中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出,。目前,，教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育,、網(wǎng)絡(luò)語言培訓(xùn),，還有線下的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),、it職業(yè)培訓(xùn),、企業(yè)管理培訓(xùn)等。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，在教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場(chǎng)中,，語言培訓(xùn)目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元,，占教育培訓(xùn)市場(chǎng)融資總額的32.9%,。其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、it職業(yè)教育,、教育營銷,、企業(yè)培訓(xùn)等。

目前,，中國培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期,。我國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)自以來，在培訓(xùn)需求的不斷刺激下,，培訓(xùn)市場(chǎng)產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品,，消費(fèi)人群迅速擴(kuò)大，總體市場(chǎng)規(guī)模有了飛躍性增長,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，20我國共有約5億人次參加過各種培訓(xùn)，中國培訓(xùn)業(yè)正以每年30%的速度遞增,，年我國教育培訓(xùn)市場(chǎng)總體規(guī)模超過3000億元,。其中，it培訓(xùn)市場(chǎng)銷售額超過了60億元,，英語培訓(xùn)的市場(chǎng)總值約150億元,，預(yù)計(jì)年我國英語培訓(xùn)的市場(chǎng)總值將會(huì)達(dá)到300億元人民幣，管理培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模超過50億元,，嬰幼兒教育市場(chǎng)消費(fèi)額在未來5年預(yù)計(jì)達(dá)到上千億的規(guī)模,。

4、學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充

學(xué)校教育即學(xué)歷教育,。其特點(diǎn)在于視學(xué)生為被動(dòng)的接受者,，以課程和教師為中心,，教授某個(gè)學(xué)科的基本知識(shí)，為學(xué)生的未來走進(jìn)社會(huì)進(jìn)行文化儲(chǔ)備,，是針對(duì)全體大多數(shù)學(xué)生進(jìn)行的知識(shí)傳授過程,，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學(xué)校教育與社會(huì)教育的基礎(chǔ),，是終身教育,。但是家長的精力和知識(shí)有限，也不能滿足孩子對(duì)于知識(shí)能力方面的需求,。

教育培訓(xùn)是由特定的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供指向性和針對(duì)性強(qiáng)的培訓(xùn),，使學(xué)員在改進(jìn)自己弱項(xiàng)和突出強(qiáng)項(xiàng)方面進(jìn)行的專門培訓(xùn)，一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)又能充分做到因材施教,，以達(dá)到事半功倍的效果,。所以說教育培訓(xùn)是學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充。

(二)項(xiàng)目投資的可行性

據(jù)海南省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),，三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬人,，占總?cè)丝诘?3.71%,。目前,，三亞市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較出名的有十家(詳見附件一《三亞青少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)》)，其中五家為語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，三家藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，只有兩家為課外輔導(dǎo)型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。現(xiàn)有的這兩家課外輔導(dǎo)性教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模都不大,，培訓(xùn)教育環(huán)境一般,。由此推斷，除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，在三亞的市場(chǎng)是非常有投資前景的,。

三、項(xiàng)目運(yùn)營模式

目前,，創(chuàng)辦這種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有兩種方式,，一種是自創(chuàng)品牌，另一種是加盟,。根據(jù)這兩種模式,，以下分析了兩者的優(yōu)劣勢(shì)：

(一)加盟的優(yōu)勢(shì)：

1、商標(biāo)：可以使用特許經(jīng)營企業(yè)的商標(biāo),，專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán),，降低前期廣告及產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用。2,、成功經(jīng)驗(yàn)：可以獲得特許經(jīng)營企業(yè)多年積累的成功經(jīng)驗(yàn),，少走彎路,，減少時(shí)間和資金成本。

3,、培訓(xùn)和指導(dǎo)：加盟商可得到總部系統(tǒng)的培訓(xùn)及管理上的指導(dǎo),。4、廣告優(yōu)勢(shì)：通過特許體系的龐大規(guī)模而獲得廣告上的規(guī)模效應(yīng),。5,、通過總部集中進(jìn)貨，統(tǒng)一配送可降低成本,，保證貨源,。6、可得到特許者金融會(huì)計(jì)上的幫助,。

7,、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平，增加品牌等無形資產(chǎn)的價(jià)值,。

加盟的劣勢(shì)：

1,、除了開店所需投初使資金外，還須根據(jù)總部要求繳納特許經(jīng)營加盟金,，使用費(fèi),，及其它合同中約定的費(fèi)用等。

2,、對(duì)總部的依賴較大：加盟商的成功相當(dāng)程度上取決于總部提供的各項(xiàng)資源,，如品牌的知名度，培訓(xùn)的有效性,，產(chǎn)品的研發(fā)能力,。

3、加盟商受到特許經(jīng)營合同的限制和監(jiān)督,，一定程度上缺乏經(jīng)營自主權(quán),。4、與特許總部溝通好壞,，可直接導(dǎo)致投資人的經(jīng)營效益,。5、特許總部決策錯(cuò)誤時(shí),，加盟商會(huì)受到牽連,。

自創(chuàng)品牌的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)營自由，不受加盟總部的制約,，可無限擴(kuò)大經(jīng)營,。劣勢(shì)是投入的教研師資力量較大，否則沒法開創(chuàng)出較好的品牌,。

(三)以加盟的形式比較合適

根據(jù)目前的條件來看,，認(rèn)為以自行成立教育培訓(xùn)公司,，加盟教育培訓(xùn)課程的形式創(chuàng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較合適。

四,、加盟機(jī)構(gòu)的選擇

如今,，各種各樣的少兒培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)層出不窮，選擇加盟機(jī)構(gòu)時(shí),，要選擇開辦時(shí)間較長,、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機(jī)構(gòu),。以下為國內(nèi)幾家較著名加盟機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)比較,，可供考察。

中國培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)

序號(hào)公司名稱

簡介

優(yōu)勢(shì)

自年6月在全國開展連鎖加盟以來,，已迅速在30多個(gè)重點(diǎn)城市成立了連鎖加盟學(xué)校,，有成熟的加盟管理模式，對(duì)加盟機(jī)構(gòu)提供全套加盟支持,。開發(fā)了自己的雜志和一系列教材,。有成熟的加盟管理模式，培訓(xùn)師資,，開發(fā)了自己的一系列教材,。加盟后加盟商會(huì)有兩個(gè)主要教師的免費(fèi)培訓(xùn)，如果有更多老師需要培訓(xùn),，每個(gè)老師收費(fèi)3000元,。

劣勢(shì)適合學(xué)前和小學(xué)教育,，范圍較窄,，沒有英語課程。以手腦速算為主,，適合4—8歲兒童,，課程范圍較窄。

13910172423地址：北京市東城區(qū)新中西街2號(hào)新中大廈12a

05514692639季

穎:5955189109

地址：深圳市寶安區(qū)華豐大廈3樓

地址：福州市臺(tái)江區(qū)中亭街利業(yè)苑c區(qū)2號(hào)樓四層

北京金點(diǎn)為宗旨,，特別創(chuàng)建了金點(diǎn)點(diǎn)品牌培卓越教育養(yǎng)4～12歲兒童多種技能與課程的培咨詢有限訓(xùn)中心,。開發(fā)了一系列精品課程和公司金點(diǎn)系列教材，出版了《金點(diǎn)教育》專業(yè)雜志,，同時(shí)出版了一系列兒童讀物,，還建立了金點(diǎn)教育專業(yè)網(wǎng)站。由合肥易道教育文化有限公司,、易道教育(中國)投資控股有限公司,、合肥易道中國手腦潛能教育研究院聯(lián)合創(chuàng)教育文化辦，專注于兒童手腦潛能開發(fā)與高有限公司效學(xué)習(xí)方法的研究與實(shí)踐,，是以手腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程研發(fā),、推廣,、教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。深圳金華教育(全腦思維課程研究中心)主要進(jìn)行兒童全腦思維多元智能特色教育教學(xué)項(xiàng)目的研發(fā)推廣及加盟服務(wù)工作,。針對(duì)4-13歲兒童,，用特別的教材和教具及教學(xué)體系對(duì)兒童、學(xué)生五感,、六超能力和八大智能的個(gè)性化訓(xùn)練,。

教育培訓(xùn)計(jì)劃書范文三：

一.項(xiàng)目介紹

本策劃書包括3個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目：

1.成人普通話培訓(xùn)

a.普通話基礎(chǔ)班：普通話正音。包括聲母韻母聲調(diào)等普通話科學(xué)發(fā)音方法課程,。培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn):：讓學(xué)員學(xué)會(huì)普通話發(fā)音技巧,，.掌握純正的語音。

(2)發(fā)聲規(guī)范：教授一些科學(xué)發(fā)聲技巧,，美化聲音,。

(3)語言流暢：進(jìn)行普通話朗誦訓(xùn)練，使學(xué)員能夠比較流暢的用普通話朗讀,。

b.語言高級(jí)班：包括日常普通話交流,，商務(wù)交流，演講等,。

培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)組織語言：從不知道怎么用普通話表述到說話語句完整,。語言邏輯性清晰。

(2)展示自我：讓學(xué)員樂于展示自我,，使學(xué)員與學(xué)員之間互相交流,。讓學(xué)員敢于在各種場(chǎng)合講話。

(3)拓展思維：拓展學(xué)員發(fā)散思維能力,，使學(xué)員能大膽發(fā)表新穎的看法,。

(4)富有感情：教授朗誦技巧，氣息運(yùn)用技巧及聲音彈性聯(lián)系,。使學(xué)生的語言富有感情色彩,。

2.少兒口才培訓(xùn)

內(nèi)容為少兒口才，少兒主持培訓(xùn),。包括兩個(gè)階段,。

a.少兒口才初級(jí)班：5至8歲少兒。包括繞口令訓(xùn)練,，編講故事,，朗誦表演，口才主持等內(nèi)容,。

培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)培養(yǎng)自信：讓孩子充滿自信與活力,，學(xué)會(huì)陽光思維。

(2)發(fā)音表準(zhǔn)：讓孩子掌握標(biāo)準(zhǔn)語音,，聲音洪亮,。

(3)學(xué)會(huì)才藝：教會(huì)上臺(tái)表演基本功：鞠躬致意,，表情動(dòng)作禮儀姿態(tài)等。b.少兒口才高級(jí)班：8至11歲少兒,。內(nèi)容為思維拓展,，故事新編，成語故事,，朗誦表演,，活動(dòng)主持等。

培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)培養(yǎng)邏輯思維能力：通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性,。

(2)培養(yǎng)主持能力：通過模擬主持讓孩子培養(yǎng)主持能力,。

(3)培養(yǎng)發(fā)散思維能力：通過事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷。

(4)練就主持形體：糾正孩子彎腰駝背等問題,，教會(huì)標(biāo)準(zhǔn)站姿,，美化形體。

3.企業(yè)普通話培訓(xùn)

為企業(yè)提供員工普通話培訓(xùn),。如中國電信,，銀行等需要用普通話就行交流的事業(yè)單位。

培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)語音標(biāo)準(zhǔn)：通過聲母韻母聲調(diào)等訓(xùn)練,，使企業(yè)員工能說比較標(biāo)準(zhǔn)的普通話,。

(2)語言清晰：通過氣息訓(xùn)練科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練使學(xué)員語音流暢清晰，音色優(yōu)美,。

(3)用語規(guī)范：通過歡迎,，問候，電話接洽等日常訓(xùn)練使學(xué)員用語規(guī)范,，話語得體,。

二.概況分析

1.市場(chǎng)概況分析

a.普通話市場(chǎng)概況：

目前成都的普通話培訓(xùn)市場(chǎng)前景廣闊。就學(xué)員培訓(xùn)普通話的目的來說,，分為兩個(gè),。一個(gè)是為了普通話等級(jí)測(cè)試,，另一個(gè)為了日常工作交流,。其中為了日常工作交流而學(xué)習(xí)普通話的人數(shù)占了大部分。我所教的學(xué)員中,，80%是為了能用普通話進(jìn)行日常交流,。

隨著社會(huì)日新月異的發(fā)展，蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城,。成都作為西南部的一線城市,，國內(nèi)的準(zhǔn)一線城市，其悠久的歷史文化,，獨(dú)特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都,。四川方言不再是成都最普遍的語言,，普通話成為日常交流的首要語言。隨著成都人文城市的創(chuàng)建,，歷史文化名城的確立,。全國各地的同胞相聚蓉城，普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙,。需要學(xué)習(xí)普通話的不僅是四川人,，更有各地的來蓉人士，市場(chǎng)前景廣闊,。

b.少兒口才市場(chǎng)概況：

少兒口才主持市場(chǎng)廣闊,。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬,。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人,。城市競(jìng)爭壓力大，家長希望孩子能夠贏在起跑階段,。除了基礎(chǔ)學(xué)科,，家長希望孩子能夠?qū)W到更多的藝術(shù)知識(shí)，獲得更多技能,。舞蹈,，美術(shù)，體育等只能讓孩子學(xué)得某一特定的藝術(shù)能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信,，語言更流暢,，表現(xiàn)力更豐富，思維更敏捷,。

c企業(yè)普通話培訓(xùn)市場(chǎng)概況：

成都為四川省會(huì)城市,，西南第一大城。這里有眾多國家企事業(yè)單位,。如中國電信,，中國聯(lián)通，中國移動(dòng),，中國路橋,，銀行，醫(yī)院等單位,。這些企事業(yè)單位工作人員來自全國各地,，需要對(duì)外交流時(shí)，如果普通話說的不標(biāo)準(zhǔn)會(huì)影響企業(yè)形象,。在這個(gè)社會(huì)發(fā)展越來越快,，國民整體素質(zhì)不斷提高的時(shí)代，各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質(zhì)。不止是專業(yè)素質(zhì),，更有服務(wù)素質(zhì),。用標(biāo)準(zhǔn)的普通話交流能讓溝通更流暢，服務(wù)質(zhì)量更高,。

2.消費(fèi)群體分析

a.普通話消費(fèi)群體分析

主要消費(fèi)群體為15至55歲各個(gè)階層人群,。包括第一種：需要普通話等級(jí)證書的各個(gè)行業(yè)從業(yè)者，如教師,，導(dǎo)游等,。消費(fèi)目地是學(xué)習(xí)后能夠取得普通話等級(jí)證書。

第二種：為了工作交流等來學(xué)習(xí)普通話的學(xué)員,。消費(fèi)目的是學(xué)習(xí)后能在工作中日常生活中用普通話進(jìn)行較為順暢的交流,。如銷售人員，孩子家長,，企業(yè)高管等,。全年都有學(xué)員參加普通話培訓(xùn)。

b.少兒口才消費(fèi)群體分析

來學(xué)少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童,。集中在幼兒園,，小學(xué)階段。這一階段的孩子活潑好動(dòng),，由于家庭環(huán)境不同,，性格不同，有的孩子會(huì)比較羞怯,，不自信,。家長希望孩子能夠更自信大方，于是讓孩子來學(xué)習(xí)少兒口才,。有的家長希望孩子能在學(xué)校朗誦,，主持等競(jìng)爭中脫穎而出，送孩子來學(xué)習(xí),。學(xué)校并沒有專業(yè)的主持口才培訓(xùn),，不少家長希望能在校外讓孩子學(xué)得更多技能。

c.企業(yè)培訓(xùn)消費(fèi)群體分析

中國電信,，中鐵集團(tuán),，中國聯(lián)通，銀行,，中國平安,，餐飲服務(wù)等需要對(duì)外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專業(yè)素質(zhì)，更要具備與人交流的能力,，這就需要有機(jī)構(gòu)對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)的普通話培訓(xùn)。

三.營銷策略

1.普通話營銷策略：

(1)網(wǎng)絡(luò)推廣?？梢岳脠F(tuán)購網(wǎng)站做推廣活動(dòng),。也可以利用新浪，qq等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行推廣,。

(2)學(xué)員口口相傳,。利用已有的資源，宣傳普通話培訓(xùn),。

(3)dm傳單發(fā)送,。印制dm傳單，在目標(biāo)地點(diǎn)發(fā)送,。

2.少兒口才營銷策略：

(1)學(xué)校宣傳：在目標(biāo)小學(xué)及幼兒園與管理人員接洽,，談合作。

(2)dm傳單發(fā)送：在醫(yī)院,，學(xué)校等發(fā)送宣傳單,。

(3)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用團(tuán)購網(wǎng)站做推廣，新浪,，qq等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣,。

(4)口碑宣傳：用良好的服務(wù)及成果讓孩子及家長主動(dòng)宣傳。

3.企業(yè)普通話營銷策略：

(1)企業(yè)外聯(lián)：跟目標(biāo)企業(yè)管理者電話聯(lián)系面談,，推銷我們的普通話課程,。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)培訓(xùn)課程。四.銷售計(jì)劃

1.普通話培訓(xùn)銷售計(jì)劃

普通話培訓(xùn)全年進(jìn)行,。分為晚班,，白班，周末班及寒暑假班,。

(1)普通話基礎(chǔ)班：

a.晚班：每周二和周四晚上7點(diǎn)至8：30上課.,。8周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班,。每人680.元,。680×8=5440或680×10=6800，一年52周,，除去節(jié)日,，可以開辦5期晚班。晚班全年銷售5440×5=27,，200元或6800×5=34,，000元。b白班：每周一至周五下午2點(diǎn)至4點(diǎn),。兩周為一個(gè)學(xué)期,。每月開辦一個(gè)班。一個(gè)班5個(gè)人至8個(gè)人。每人收費(fèi)880,。全年12個(gè)月皆可開班,。銷售所得為最少5×880×12=52，800,，最多為8×880×12=84,，480。

c周末班：每周六下午2點(diǎn)至5點(diǎn)上課,。7周為一個(gè)學(xué)期,。8至10個(gè)人為一個(gè)班，每人費(fèi)用680,，與普通話晚班相同,。全年52周，除去假日可以開辦6期周末班,。銷售最少為680×8×6=32,，640元，銷售最多為680×10×6=40,，800元,。d寒暑假班：每天上午10點(diǎn)至12點(diǎn)。連續(xù)上課10天,。全年可開辦4次,。6至8人為一個(gè)班。每人收費(fèi)880,。收費(fèi)所得最少為880×6×4=21,，120元。最多為880×8×4=28,，160元,。

(2)語言高級(jí)班：

周末班：每周日下午2點(diǎn)至5點(diǎn)。7周為一個(gè)學(xué)期,。6至10個(gè)人為一個(gè)班,，每人費(fèi)用1088。全年可開辦,。全年開辦6期周末班,。銷售最少為1088×6×6=39，168元,。最多為1088×10×6=65,，280元。

普通話全年銷售金額最少為172,，928元,。全年銷售金額最多為252,，720元。

2.少兒口才主持銷售計(jì)劃

少兒口才主持全年可開班,。分為周末班及寒暑假班,。

(1)少兒口才初級(jí)班：

a周末班：每周六下午1：30-3：00,。12周為一個(gè)學(xué)期,。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元,。全年可開辦4次,。所獲收益最少為780×6×4=18，720元,。收益最多為780×10×4=31,，200元。

b寒暑假班：連續(xù)上10天,。每天下午1：30-3：30,。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元,。全年可開辦4次,。所獲收益最少為780×6×4=18，720元,。收益最多為780×10×4=31,，200元。

(2)少兒口才高級(jí)班：

少兒口才高級(jí)班同少兒口才初級(jí)班,。時(shí)間略有調(diào)整,。

a周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上,。所獲收益最少為18,，720元,。收益最多為31,，200元。

企業(yè)員工培訓(xùn),。一次收費(fèi)5萬元,，企業(yè)高管貨20%返利,。授課時(shí)間隨企業(yè)時(shí)間而定10次課為一個(gè)完整學(xué)期。全年預(yù)計(jì)3至5個(gè)企業(yè),。除去返利,，獲得收益最少12萬元，最多為20萬元,。

三個(gè)項(xiàng)目所得全部收益最少為367,，808元,。最多為577，520元,。

教育培訓(xùn)計(jì)劃書篇八

一,、培訓(xùn)目標(biāo)：

有針對(duì)性的開展校本培訓(xùn)，開展“導(dǎo)學(xué)——展教——訓(xùn)練模式”研究,，開展好校本項(xiàng)目培訓(xùn),，提高教師綜合素質(zhì)，爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型學(xué)校,，打造一支科研型,、學(xué)習(xí)型和學(xué)者型的教師團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)教師均衡發(fā)展,，使我校教育事業(yè)向全面,、科學(xué)、高效的方向發(fā)展,。

二,、領(lǐng)導(dǎo)小組及培訓(xùn)對(duì)象：

領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：

副組長：

組員：

培訓(xùn)對(duì)象：全體教師

三、培訓(xùn)內(nèi)容與方式：

1,、進(jìn)一步開展“班班通”應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn),，使全體教師熟練掌握“班班通”應(yīng)用技術(shù)，使現(xiàn)代教育技術(shù)更好的為教育教學(xué)服務(wù),。

2,、結(jié)合“比教學(xué)”活動(dòng)，開展“導(dǎo)學(xué)——展教——訓(xùn)練模式”研究,，開展好校本項(xiàng)目“導(dǎo)學(xué)——展教——訓(xùn)練模式”培訓(xùn),，提高教師課堂教學(xué)能力，在“導(dǎo)學(xué)——展教——訓(xùn)練模式”研究上有所作為,。

3,、結(jié)合“訪萬家”活動(dòng)，組織教師學(xué)習(xí)相關(guān)教育法律法規(guī),，開展關(guān)愛特殊群體學(xué)生話題討論活動(dòng),，開展師德師風(fēng)教育活動(dòng)，提高教師的師德修養(yǎng),。

4,、開展現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，使全體教師熟練掌握遠(yuǎn)程資源應(yīng)用的操作和運(yùn)用,，能開展推薦平臺(tái)的話題發(fā)布及討論活動(dòng),。

5、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“教育博客”“論壇平臺(tái)”打造新型教師學(xué)習(xí)共同體,，實(shí)現(xiàn)自主研修,、同伴互助,、專業(yè)引領(lǐng)，促進(jìn)全體教師共同提高,。

6,、組織和督促教師參與并順利完成“國培計(jì)劃”。

7,、組織教師認(rèn)真有效的開展周工作反思活動(dòng),。

8、建立好“學(xué)校資源庫”,，指導(dǎo)教師會(huì)用和用好資源庫,，并充實(shí)自己的教育教學(xué)資源庫,。

四,、組織與管理

1、培訓(xùn)方式：采用集中培訓(xùn)與自主研修相結(jié)合的方式,。

2,、“班班通”和現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)在微機(jī)室舉行，由遠(yuǎn)教室,、教科室負(fù)責(zé)落實(shí)具體的培訓(xùn)內(nèi)容,，聘請(qǐng)培訓(xùn)主講教師;“導(dǎo)學(xué)——展教——訓(xùn)練模式模式理論”研究由教導(dǎo)處和教科室組織實(shí)施;自主研修由各教師根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一安排按進(jìn)度進(jìn)行。

3,、由德育室,、安全室、教導(dǎo)處,、教科室聯(lián)合開展期末檢查評(píng)比,，并做好各類文字、網(wǎng)絡(luò)資料的整理,、歸檔工作,。

五、培訓(xùn)效果的評(píng)價(jià)

1,、學(xué)習(xí)過程中要求教師做好筆記,，記錄自己的心得感受，提出疑問,。

2,、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)查實(shí)績，按要求完成教育博客撰寫任務(wù),、積極參與話題發(fā)布和話題討論活動(dòng),。

3、根據(jù)教師的參與程度,、教師完成工作情況及考核結(jié)果,，作為教師考核的重要依據(jù),。