每個人都有自己獨特的心得體會,，它們可以是對成功的總結(jié),，也可以是對失敗的反思，更可以是對人生的思考和感悟。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢,？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

工作半年心得體會篇一

在過去的半年時間里，我有幸參與了公司的交流工作,，與各地分公司的同事們進(jìn)行了合作與交流,。這次經(jīng)歷讓我深刻地體會到了“合作共贏”的重要性。作為一名團隊成員,，我明白只有通過與他人的合作,，才能夠?qū)崿F(xiàn)我們的共同目標(biāo)。而通過這次交流工作,，我不僅學(xué)到了新的知識和技能,，還結(jié)識了許多優(yōu)秀的同事。這些同事們不斷地給予我?guī)椭椭С郑刮腋映砷L,。

二,、

在這次交流工作中，我特別感受到了溝通的重要性,。我們經(jīng)常需要和不同分公司的同事們合作完成任務(wù),，而良好的溝通能夠使工作進(jìn)展更順利。通過和他們的交流,，我學(xué)會了傾聽和理解他人的觀點,，也學(xué)會了表達(dá)自己的想法。我深刻地認(rèn)識到,，只有通過有效地溝通,，我們才能更好地協(xié)同工作，解決問題,。

三,、

在這次交流工作中，我特別受益于不同城市的文化交流,。不同的地域背景和文化差異,，使得每個分公司都有其獨特的特點和優(yōu)勢。通過與他們的交流,，我學(xué)到了許多與本地特色相關(guān)的知識和技能,。這不僅開拓了我的眼界，也拓寬了我的思維,。我意識到,，只有了解和尊重他人的文化習(xí)俗，我們才能更好地與他們合作,，實現(xiàn)工作的共同目標(biāo),。

四、

在這次交流工作中,，我還加強了自己的團隊合作能力,。我們每個人都有自己的專長和優(yōu)勢，但只有通過合作才能真正發(fā)揮出更大的效益,。作為團隊成員,，我們需要相互支持和信任，共同努力達(dá)到目標(biāo),。通過這次交流工作,，我學(xué)到了如何更好地與他人合作和協(xié)調(diào)。我明白了團隊合作的重要性,，也提高了自己的協(xié)調(diào)能力和團隊意識,。

五,、

總結(jié)這次半年的交流工作，我深刻體會到了合作,、溝通,、文化交流和團隊合作的重要性。這些經(jīng)驗和體會對我個人的成長和職業(yè)發(fā)展有著重要的意義,。我會將這些經(jīng)驗應(yīng)用到以后的工作中,，不斷提升自己的綜合能力和團隊合作精神。同時,，我也要感謝公司提供了這次交流機會,，讓我有機會與各地分公司的同事們共同進(jìn)步和提升。我相信,，在以后的工作中,，我會繼續(xù)努力，并取得更好的成績,。

工作半年心得體會篇二

都說時光如梭,，轉(zhuǎn)眼的工作又接近尾聲了。在這一年里我更加深刻地體會到了做老師的艱辛和快樂,，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上,，傾注于每一個學(xué)生身上。一年來,，無論是思想方面,，還是工作、學(xué)習(xí)和生活方面,，我都有了長足的進(jìn)步,，在自己的職業(yè)畫卷上描繪了絢麗的一筆。下面我從思想,、工作和生活方面加以總結(jié)：

一,、加強政治理論學(xué)習(xí)，提高個人師德修養(yǎng)

在思想上,，自己能認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧--理論,、“”重要思想及科學(xué)發(fā)展觀，平常利用電視,、電腦、報紙,、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢,，學(xué)習(xí)黨章黨史知識和有關(guān)黨的政策文件、書籍,，并把它作為思想的綱領(lǐng),，行動的指南;積極參加黨支部組織的各種政治學(xué)習(xí)及科學(xué)發(fā)展觀實踐學(xué)習(xí)教育活動;時刻牢記為人民服務(wù)的宗旨,，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任;積極參加各項黨的活動會議，在工作中起到模范帶頭作用,，努力做教師的表率,。同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論,，不斷提高自己的教育教學(xué)理論水平和綜合素質(zhì),。

勤勤懇懇做事、堂堂正正做人是我的座右銘,，也是新時期黨對我們廣大黨員提出的指示要求,，所以在平時的工作生活中我首先從加強自身思想素質(zhì)建設(shè)為出發(fā)。堅持每天按時觀看《新聞聯(lián)播》和其他新聞節(jié)目,，及時了解黨的方針政策和國內(nèi)外大事,。時刻注重對黨的路線方針政策的學(xué)習(xí)并認(rèn)真做學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)筆記和學(xué)習(xí)總結(jié)，使自己的思想認(rèn)識水平邁上新的臺階,，從而前進(jìn)的動力更充足,，方向也更清晰明確，思想境界進(jìn)一步得到提升和升華,。在思想上,，我始終與黨中央在思想、路線,、方針,、政策上保持高度一致，始終用馬列主義,、毛澤東思想,、重要思想和科學(xué)發(fā)展觀武裝自己的頭腦，并用之于指導(dǎo)我的言行,，衡量我的工作,、思想和生活，努力奮戰(zhàn)在教育第一線,，為黨和人民的教育事業(yè)兢兢業(yè)業(yè),，奮斗不止，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)添磚加瓦,。

作為一名共產(chǎn)黨員,，我積極要求進(jìn)步，在思想上嚴(yán)于律己,，熱愛黨的教育事業(yè),，全面貫徹黨的教育方針，時時處處以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，鞭策自己,，力爭思想上和工作上在同事,、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用。在黨的幫助教育下,，我深深認(rèn)識到要繼續(xù)深入地學(xué)習(xí)馬列主義的理論知識,、鄧--理論、“”和科學(xué)發(fā)展觀,。還及時從廣播,、報紙中了解當(dāng)今的國際政治形勢、社會動態(tài)及黨中央的指導(dǎo)方針,，尤其是黨的xx大及xx大三中,、四中、五中會議精神,。在xx大報告中指出把教育放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位,，提出教育是民族振興的基石，教育公平是社會公平的重要基礎(chǔ),。報告對實施科教興國戰(zhàn)略,、人才強國戰(zhàn)略作出了新的部署。身為教師,，我們自然會關(guān)注教育,，身為職業(yè)教育戰(zhàn)線的教師，當(dāng)然更加關(guān)注職業(yè)教育,。從的報告中,，我們看到了黨中央對職業(yè)教育的關(guān)注和重視，看到了職業(yè)教育的發(fā)展前景和發(fā)展方向,。另外,，我積極參加學(xué)校組織的各項政治活動，服從學(xué)校的工作安排,，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作,。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在黨組織的關(guān)懷下,，在同事們的幫助下,，通過自己的努力，克服缺點,，取得更大的進(jìn)步,。

二、立足崗位,，勤奮工作,，樂于奉獻(xiàn)

作為一名共產(chǎn)黨員，在工作和學(xué)習(xí)中,，自己一貫堅持與時俱進(jìn),，不斷開拓創(chuàng)新，自己堅決順應(yīng)時代要求,，更新自我,，完善自我，無論作什么事,，特別是涉及到人民群眾根本利益和事,，都能保持清醒的頭腦，以嚴(yán)格的紀(jì)律要求自己,。在自己的工作崗位上,，自己能以教師的職業(yè)道德嚴(yán)格要求自己，愛校愛教,，愛崗愛生,。踏踏實實工作，力爭在平凡的崗位上做出不平凡的成績,。

今年我繼續(xù)擔(dān)任初三畢業(yè)班兩個班的語文教學(xué)工作及一個班的班主任工作,，我能夠深挖教材，抓好重難點,，認(rèn)真鉆研教材教法,，精心備課，堅持寫詳案,，能經(jīng)常和同學(xué)們談心,。我堅持采用學(xué)校大力提倡的“30+15”課堂教學(xué)模式授課，運用“任務(wù)型” 教學(xué)法,、創(chuàng)設(shè)情境法等多種教學(xué)方法,，采取“合作學(xué)習(xí)”的方式，充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位,，給學(xué)生一個輕松愉快的語文學(xué)習(xí)氛圍,，真正讓學(xué)生在樂中學(xué)，學(xué)以致用,。我始終相信,，只要辛勤耕耘，就一定會有所收獲的,。所以,，平時的教育教學(xué)工作，我總是兢兢業(yè)業(yè),、腳踏實地,、認(rèn)認(rèn)真真地去對待，注重因材施教,，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法,，提高執(zhí)教水平。我也注意虛心地向經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀教師求教,，經(jīng)常和同仁交流,，努力夯實自己的教學(xué)基本功。作為語文教研組長,，我積極組織,、參加教研組活動和各項學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動,，切實提高自身的文化修養(yǎng)和知識底蘊,。在做好自己本職工作的同時，我積極投身于學(xué)校的博客更新,、檔案整理等工作,，并能出色地完成任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)和同仁的一致認(rèn)可和好評,。

作為一名語文教學(xué)工作者,，我十分注重自己的一言一行，時刻提醒自己要有愛崗敬業(yè)的高尚師德,，以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，努力為廣大教職工樹立一個學(xué)習(xí)的榜樣。在班級里為了給同學(xué)們樹立一名教師“傳道,、授業(yè),、解惑”的教書育人的良好形象，本學(xué)期我就調(diào)整心態(tài),，認(rèn)真研究新課改和最近的教育教學(xué)理念,，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的工作安排和教學(xué)計劃，遵守校紀(jì)校規(guī),，按時到校,，認(rèn)真做好教學(xué)的每一項工作，使自己能在正確認(rèn)真地傳授知識的同時,，努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，不斷地充實、更新教育教學(xué)理念,，努力成為讓學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)歡迎,、理解在我工作有缺點的時候，有許多領(lǐng)導(dǎo)給予我很大的幫助;在我工作進(jìn)步時給予我認(rèn)可和鼓勵,。此時,，我才深刻地體會到得到他人幫助的幸福。所謂滴水之恩應(yīng)涌泉相報，我將把這一份恩情轉(zhuǎn)化到以后的工作中去,，將共產(chǎn)黨的宗旨牢記心間――全心全意為人民服務(wù),，為學(xué)校服務(wù)，為孩子服務(wù),，為家長服務(wù),。

三,、生活方面

在生活上,，我尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事,熱心幫助同志;教育目的明確,態(tài)度端正,鉆研業(yè)務(wù),勤奮刻苦;關(guān)心學(xué)生,愛護(hù)學(xué)生,為人師表,有奉獻(xiàn)精神,，能夠盡自己的力量幫助別人,。能按時上下班，認(rèn)真遵守學(xué)校作息時間,，不遲到,，不早退。能夠盡自己最大的力量幫助別人,，努力和大家處在一個和諧的生活氛圍之中,。

一年來，盡管自己在學(xué)習(xí)和工作方面做了許多工作,，但和一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員相比,，也不免存在著一些不足，在今后的學(xué)習(xí)和工作中,，我要更進(jìn)一步地嚴(yán)格要求自己,，虛心向先進(jìn)黨員學(xué)習(xí)，克服不足,，爭取早日在各個方面更上一層樓,。

工作半年心得體會篇三

半年已經(jīng)過去，我已經(jīng)適應(yīng)了這份工作,，也有了一些心得體會,。在這半年里，我和同事們一起努力工作,，在項目中遇到了許多困難和挑戰(zhàn),，但我們最終克服了它們。以下是我的一些心得體會,。

第一段：提高效率

在工作中,，提高效率是非常重要的。我發(fā)現(xiàn),，一天的時間能完成的任務(wù)數(shù)量和質(zhì)量取決于我們的時間管理和工作方法,。我一開始也經(jīng)常會優(yōu)先考慮簡單的任務(wù)，后面卻因為時間不足而緊急情況失控。后來,，我改善了我的工作習(xí)慣,，更加專注于自己的工作計劃，避免了這樣的問題,，并更好的應(yīng)對了各種緊急事件和項目,。

第二段：交流溝通

與同事、上級和客戶的溝通是許多工作的重要部分,。我意識到,，如果我們對溝通的重要性有充分的認(rèn)識，我們對職場的影響力會變得更大,。我開始注意調(diào)整自己的溝通風(fēng)格,，比如采用更為清晰的語言和感性表達(dá)。我現(xiàn)在與同事和上級開會時和客戶聊天時,，都更有自信,，與他們的交流也更加流暢自如。

第三段：竭盡全力

半年來,，讓我印象深刻的一件事是無論我們遇到任何困難和挑戰(zhàn),，所有人都竭盡全力。在項目的各個階段,，我們都積極投入,，試圖充分發(fā)揮自己的優(yōu)點。即使有些階段比較困難,，我們也堅定地相信,，沒有什么比我們的決心和意志更重要。無論是怎樣的處境,，我們都熱愛工作,，充滿激情。

第四段：團隊合作

一件讓人驚訝的事情是,，我在工作中認(rèn)識到團隊合作的重要性,。通過半年的工作，我學(xué)習(xí)到的最重要的一點是,，當(dāng)我們在一個完整的團隊協(xié)作時,，任務(wù)是可以順利實現(xiàn)的。我嘗試著與所有人相互搭檔,，以團隊合作的方式取得更好的成果,。當(dāng)然，這樣的方法并不是萬能的,，我們需要持續(xù)學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步,。

第五段：總結(jié)回顧

就像一部影片，半年的工作經(jīng)驗也需要一個完美的結(jié)局,。我們需要在回顧所有的工作時,，思考自己的成長和不足。我花時間反思并分析了我在工作中犯過的錯誤,，并盡力想辦法改善,。這一過程很重要，因為它可以幫助我更好地開始一個新的工作階段,，同時也可以開發(fā)出更好的解決問題和溝通的策略,。

作為一個團隊的成員，我從半年工作中獲得了很多有用的經(jīng)驗,。首先,，高效的時間管理和優(yōu)化溝通方式很重要。同時,，我們也需要保持一定的決心和信念，堅持最初的團隊目標(biāo),。團隊合作和持續(xù)的自我反思也是成功工作的重要環(huán)節(jié),。我相信這些經(jīng)驗和體會，對以后的工作和成長都會很有用,。

工作半年心得體會篇四

作為一個在公司工作了半年的員工,，我深感時間的飛逝。這半年里,，我收獲頗豐,，積累了很多工作經(jīng)驗，也學(xué)到了很多寶貴的教訓(xùn),。在這里,，我想談?wù)勎以诎肽旯ぷ髦械男牡皿w會。

首先,，要有高度的責(zé)任心,。公司給予我了這個崗位的機會，也證明了對我的信任和期望,。我明白,，擔(dān)任這個角色不僅僅是為了完成自己的工作,，更是為了推動整個團隊的發(fā)展。因此，我時刻牢記責(zé)任心,，始終把公司的利益放在第一位,。無論是工作中遇到的問題，還是面對決策時，我都會認(rèn)真思考,，探索最佳解決方案,。我相信,，只有對工作負(fù)責(zé),，才能取得好成績。

其次,，要保持積極的態(tài)度,。工作中遇到困難和壓力是正常的,，但關(guān)鍵是如何面對和應(yīng)對。我時刻保持一顆積極向上的心態(tài),，相信團隊的力量,，也相信自己的能力。無論遇到什么樣的挑戰(zhàn),，我都會勇敢面對，積極尋找解決辦法,。我相信，只要積極應(yīng)對,，即使失敗也能從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，不斷進(jìn)步,。

另外，要注重團隊合作,。工作中,，每個人都有自己的任務(wù)和職責(zé)，但團隊的成功往往離不開每個人的協(xié)作,。我積極與同事進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào),，通過有效的團隊合作，我們共同完成了很多項目和任務(wù),。同時,，我也學(xué)會了傾聽和接受不同意見，從不同的角度看待問題,，這樣才能夠更好地與團隊合作,，達(dá)到更好的工作效果。

另外,，要不斷學(xué)習(xí)和提升自己,。半年工作的經(jīng)驗使我深刻認(rèn)識到，與行業(yè)的快速發(fā)展相比,，個人的知識和能力還有很大的差距,。因此，我注重學(xué)習(xí)新知識和技能,，通過閱讀書籍和參加培訓(xùn)課程來不斷增長自己的見識,。同時，我也會不斷反思和總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，不斷挖掘自己的潛能,，希望在工作中能夠獲得更好的發(fā)展。

最后,，要保持工作與生活的平衡。工作是重要的,，但生活也同樣重要,。在工作的同時，我也注重生活的品質(zhì),，努力尋找工作和生活的平衡點,。我會合理安排自己的時間，保證工作的高效率,，同時也留出時間來與家人和朋友相處,，享受生活的樂趣。只有保持身心的平衡,，才能夠更好地工作和生活,。

半年的工作經(jīng)驗讓我深刻認(rèn)識到了自己的不足和不足之處,。但同時，我也清楚,，只要堅持努力和不斷進(jìn)步,，就能夠在工作中獲得更好的發(fā)展。我相信,，只要把握好上述幾點心得體會,，我會在工作中迎來更好的未來。

工作半年心得體會篇五

回顧這半年來的工作,，我在各位同事的支持與幫助下,，按照公司和個人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作,，我對本職工作有了新的認(rèn)識，而且個人工作能力也得到較大的提高?，F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一,、上半年工作總結(jié)：

(一) 、知識管理

20xx年根據(jù)集團知識管理積分辦法,，結(jié)合公司實際,，調(diào)整了公司原有的km推進(jìn)考核評價方案，新的積分卡更加注重考核結(jié)果量化,、過程導(dǎo)向化,、知識創(chuàng)新化。通過近半年的施行,，達(dá)到了較好的效果,。

數(shù)據(jù)回顧：

(1)、20xx年集團知識管理考核積分卡(截止5月)

說明：截止5月,，集團平均分為87分,，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團職能部門),，黃石公司集團并列第一,，華南第一。去年同期排名43名,。

(2),、20xx年集團知識管理考核——個人積分

說明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列,。

(3),、20xx年集團知識管理考核——頻道點擊

1、培訓(xùn)覆蓋面力求100%

20xx年,，集團調(diào)整了考核要求,，形成了以cko頻道為核心的考核機制,，重點關(guān)注各工廠的頻道點擊、員工積分,，同時也調(diào)整了cko積分辦法,。對此，公司也作出了相應(yīng)的調(diào)整,，并在3月至5月對各部門進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn),。通過培訓(xùn)，使員工明白怎樣可以提高積分,、怎樣推薦,、怎樣點評、怎樣使用審批流程等,。各部門通過培訓(xùn),，km推進(jìn)氛圍較好，員工自覺使用km工具并達(dá)到可喜成果,。

2,、組織成立項目小組

3月成立qc小組，主要圍繞“如何提高km積分卡在集團的排名”展開項目攻關(guān),。4月召開項目啟動會議,，明確責(zé)任人及活動分工。每月回顧總結(jié),，遵循pdca原則達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。通過項目攻關(guān),，我們規(guī)范了推進(jìn)要求,，解決了每月存在的不同問題,。

3,、迎接集團km現(xiàn)場審計

3月底，集團企劃總部劉曾,、張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場查核知識管理推進(jìn)工作,，高度贊揚了我司的km推進(jìn)工作,，認(rèn)為我司亮點很多,，值得兄弟工廠借鑒,，特別是流程規(guī)范、流程效率高,。本次查核我司成績?yōu)?9分，為第一批查核單位,。

4,、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩,。

4月28日,，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與qc成果發(fā)布會在上海松江隆重召開,，姜宏副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)及來自各業(yè)務(wù)單位及各職能部門知識管理和qc工作者200余人共同參加了此次盛會。

在本次大會上,，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽,，著實給力。

(3),、個人榮獲集團“最佳知識管理專員”榮譽稱號,。

本次年會上，集團高度評價我司的km推進(jìn)工作,，通過交流學(xué)習(xí),，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進(jìn)思路，對我們的工作給予了充分的肯定,。

(二) ,、現(xiàn)場管理

數(shù)據(jù)回顧：

20xx年,，通過與部門班組的溝通，發(fā)現(xiàn)很多員工對6s推進(jìn)有抵觸情緒，認(rèn)為“面積越大，做得事情越多,，錯就越多,，考核就越嚴(yán)重。”這種情況無形中打消了員工的積極性，特別是生產(chǎn)部門員工認(rèn)為與優(yōu)秀無緣,，索性放棄,。針對這種情況,，20xx年公司調(diào)整考核思路,，引導(dǎo)員工“有做必有果”,，班組培訓(xùn),、班組自查,、按時整改,、完成會議決議等等要求紛紛納入考核項目,，改變以往只以檢查結(jié)果作為考核依據(jù)的形式,，讓員工正真認(rèn)識到“做得多,、做得對就可以得分高”,。

按照20xx年制定的推進(jìn)思路，各部門積極開展部門或班組自查,，周自查已經(jīng)成為部門的習(xí)慣,。各部門均形成以部門部長和部門6s推進(jìn)員為核心的自查小組，按期查核一周內(nèi)部門不合格事項并督辦上周整改事項,。各部門或班組6s推進(jìn)氛圍較好,，例如綜合部小車班成員主動開展季度現(xiàn)場管理回顧工作;生產(chǎn)部成品庫較去年改觀較大，現(xiàn)場面貌煥然一新;工程部制冷班,、配電班,、財務(wù)部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場有條不紊,，被評為“現(xiàn)場管理紅旗班組”;班組會議學(xué)習(xí)現(xiàn)場管理推進(jìn)技巧，回顧現(xiàn)場管理存在的問題,。

3,、“示范點”、“現(xiàn)場亮點”以點帶面,，提升員工積極性,。

公司月度查核，部門主動上報,，各部門紛紛打造部門班組現(xiàn)場亮點,，例如包裝部生產(chǎn)現(xiàn)場統(tǒng)一有序，標(biāo)示規(guī)范的員工水杯,、工程部鍋爐班的小改小革,、人力資源部物品定置管理等。班組示范點及亮點的宣傳有利的推動了部門的管理工作,，提升了員工的積極性,。

4、引入“現(xiàn)場管理優(yōu)秀部門流動紅旗”及“現(xiàn)場管理部門警示旗(藍(lán)旗)”管理策略,，鞭策部門力爭先進(jìn),。

(三)、包裝有效工時

數(shù)據(jù)回顧：

1,、成立“包裝有效工時”項目攻關(guān)小組,，圍繞課題進(jìn)行項目攻關(guān)。3月成立“包裝有效工時”qc項目小組,，成員包含生產(chǎn)部,、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動,，按期回顧和總結(jié)月度推進(jìn)工作,，并解決存在問題。

2,、包裝部“有效工時”氛圍較好,，班組長學(xué)習(xí)有效公司的統(tǒng)計方法，有效工時數(shù)據(jù)評比落實到包裝班組,，班組成員每周可以查看有效工時數(shù)據(jù),。

3、有效工時管理工具指導(dǎo)生產(chǎn),，引導(dǎo)包裝開班生產(chǎn),。按照生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃，結(jié)合工時統(tǒng)計方法指導(dǎo)生產(chǎn),，包裝部部門領(lǐng)導(dǎo)一致支持“開三班”生產(chǎn),。與20xx年同期比,，產(chǎn)銷量增長，生產(chǎn)人員減少,，達(dá)到了“減員增效的”目的,。

(四) 、e-hr人事信息管理

e-hr人事信息管理為20xx年新增職責(zé),，通過半年的學(xué)習(xí)和實際操作基本掌握了相關(guān)要求和操作技巧,。

1、員工自助查詢,。

2,、積極學(xué)習(xí)新操作手冊，月度erp維護(hù)正常,，集團月度查核沒有出現(xiàn)異常,。

3、參加華南區(qū)域erp人事薪酬管理培訓(xùn),，考試成績名列前茅，順利取得結(jié)業(yè)證書,。

二,、上半年工作不足：

1、深入一線不夠,，基礎(chǔ)工作缺少根基,。對基層員工的需求情況了解少，不能及時掌握他們的相關(guān)情況,。

2,、管理缺乏魄力。主要體現(xiàn)在考勤管理上,，工作滯后,，致使遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生,。

3,、對精細(xì)化的管理理念和工作方法缺少深刻的認(rèn)識和理解。對集團推崇的較好的管理工具學(xué)習(xí)不透,，研究不深,，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深,，導(dǎo)致hr績效積分卡多次失分,。

4、學(xué)習(xí)力還有待提升,，關(guān)注面過窄,，自己的學(xué)識,、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離，不利于工作的正常開展,。

5,、現(xiàn)場管理檢查力度不夠，常規(guī)性問題經(jīng)常出現(xiàn),，對一些不符合項的整改跟進(jìn)滯后,，部門間的溝通還有待于加強。

三,、下半年工作計劃：

1,、知識管理

(1)、完善知識管理月度查核清單,，梳理部門常規(guī)文檔,，建立km文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的及時性,。

(2),、總經(jīng)理特殊門戶的搭建。積極爭取集團的資源,，力爭成為第一批試點單位,，為公司高管定制專有的km門戶。

(3),、進(jìn)一步完善審批流程,。

(4)、網(wǎng)上調(diào)查,、時間管理模塊的推進(jìn),。

我們的目標(biāo)：總結(jié)先進(jìn)工廠的亮點，打造一流的知識管理團隊,，奮力躋身集團前12名,。

2、現(xiàn)場管理

(1),、持續(xù)開展旺季綜合檢查,。

(2)、部門6s專員培訓(xùn)學(xué)習(xí),，加強檢查的能力,。

(3)、編制辦公室及部分生產(chǎn)班組現(xiàn)場管理示范圖,，要求部門管理人員比對圖文規(guī)范現(xiàn)場,。

3、有效工時管理

(1)、完善班組有效工時評比制度,，充分激勵班組員工,。

(2)、規(guī)范員工考勤管理,，跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，加強班組長對有效工時的深入理解。

4,、e-hr人事信息管理

(1),、員工照片維護(hù);

(2)、按照集團要求維護(hù)培訓(xùn)信息等特殊信息;

(3),、學(xué)習(xí)薪酬管理模塊的操作,。

工作半年心得體會篇六

第一段：引言

半年工作講話是公司管理層對員工進(jìn)行工作總結(jié)、目標(biāo)設(shè)定和指導(dǎo)的重要環(huán)節(jié),。在這個過程中,，我深刻意識到了工作的不易和自身的不足。我將以此為契機,，反思自己的工作狀態(tài),，并總結(jié)出一些寶貴的心得與體會。

第二段：工作總結(jié)

回顧半年的工作,，我首先意識到自己在工作上存在著一些不足之處,。明白到只有不斷反思自己，才能找到問題所在,，并及時加以改正。同時,，我也發(fā)現(xiàn)了一些自己的優(yōu)勢所在,，例如團隊合作能力和應(yīng)對壓力的能力。這些優(yōu)勢將給我?guī)砀嗟淖孕藕蛣恿?，來面對接下來的工作挑?zhàn),。

第三段：目標(biāo)設(shè)定

通過半年工作總結(jié)，我意識到設(shè)定明確的目標(biāo)是至關(guān)重要的,。在未來的半年里,，我將努力提升自己的專業(yè)能力和工作效率。我計劃參加相關(guān)的培訓(xùn)課程,，提升自己的技能水平,，并積極參與公司的項目，擴展自己的工作經(jīng)驗,。同時,，我也會將工作目標(biāo)與個人目標(biāo)相結(jié)合，努力平衡工作與生活,，追求更高的人生價值,。

第四段：指導(dǎo)與反思

半年工作講話中獲得的指導(dǎo)及反思對我的個人成長和職業(yè)發(fā)展具有重要意義,。管理層的指導(dǎo)使我明確了自己在團隊中的角色，并激發(fā)了我的責(zé)任心和使命感,。同時,，與同事們進(jìn)行交流和共享經(jīng)驗，進(jìn)一步提高了我的工作能力和解決問題的能力,。在這個過程中,，我也意識到要積極接受批評和建議，不斷改進(jìn)自己,。通過這種積極的態(tài)度,，可以更好地發(fā)展自己的潛力，實現(xiàn)個人價值,。

第五段：展望未來

半年工作講話對我而言是一個里程碑,，雖然短暫但卻意義深遠(yuǎn)。通過這次經(jīng)歷,，我更加明確了自己的工作方向和目標(biāo),，并對自己的工作狀態(tài)有了更清晰的認(rèn)識。在接下來的半年里,，我將時刻保持饑渴之心,，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，克服工作中的困難和挑戰(zhàn),，并努力實現(xiàn)自己的職業(yè)成就,。同時，我也將更加注重團隊合作和個人成長,，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。

結(jié)尾：

半年工作講話心得體會使我深感工作的重要性和自身的不足，也給我指明了未來的發(fā)展方向,。我將以此為契機,，堅持不懈地努力工作，提升自己的能力,，實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo),。通過持續(xù)的反思和改進(jìn)，我相信我能夠在接下來的工作中取得更好的成績,，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

工作半年心得體會篇七

在銀行工作的半年中，我深刻體會到了工作的繁瑣和重要性,。銀行作為國民經(jīng)濟的重要支柱,，擔(dān)負(fù)著為社會提供安全、便捷、高品質(zhì)的金融服務(wù)的使命,。作為員工,，我們肩負(fù)著實現(xiàn)這一使命的責(zé)任和使命感。在這半年中,，我從中感受到了半干后的快樂和成長,，也收獲了許多寶貴的體驗和經(jīng)驗，下面我將分享我的體會,。

二,、迎接挑戰(zhàn)的信念

剛進(jìn)入銀行工作，我面對的很多工作都是陌生的,，需要做出不斷的嘗試和錯誤,，這讓我感覺到了巨大的壓力。但是,，我堅信自己能夠通過不斷的努力和錘煉,，學(xué)會并熟練掌握技能，而且這種信念一直伴隨著我,，讓我在工作中表現(xiàn)得比較自如,，也在工作上不斷成長。

三,、高度凝聚的團隊

銀行是一個需要高度協(xié)作與團隊運作的組織,，每個人的工作都會彼此影響，因此建立一個高度凝聚力的團隊至關(guān)重要,。在這家銀行的工作中,，我和小組成員相互協(xié)作，互相支持,。感謝那些曾在我工作迷茫期間給我提供耐心解答的同事和領(lǐng)導(dǎo),。這都是成就我能夠獲得這些工作所依賴的全心全意的協(xié)作和合作。

四,、快樂工作的秘訣

快樂是工作中不可缺少的因素，我認(rèn)為快樂的工作體驗具備以下幾個要素：第一,，善待同事,，寬以待人；第二,，保持愉悅積極的心態(tài),，勤于欣賞和發(fā)現(xiàn)工作中的美好元素；第三,，不要輕易放棄,，相信自己的力量，不斷前進(jìn)；第四,，保持平衡,，把握好個人生活與工作之間的分寸，管理好自己的時間和精力,。

五,、成長與收獲

銀行工作需要不斷學(xué)習(xí)、不斷錘煉自己的技能,。在這個過程中,，我感受到了自己的成長，也獲得了許多對工作有幫助的技能和知識,。這其中包括：業(yè)務(wù)技能,，團隊合作能力，溝通能力,，管理能力等等,。對于一醫(yī)賽的我，這些工作經(jīng)驗我認(rèn)為都非常珍貴和難得,。

總之,，對于新進(jìn)入銀行工作的我來說，這半年充滿了挑戰(zhàn),、感動,，更充滿了成長和勇氣。在新時代的運行,，我們都帶著自己的使命在為人民的財富創(chuàng)造付出著努力,。讓我們保持積極向上的心態(tài)，為人們實現(xiàn)美好生活的需求不斷努力,。

工作半年心得體會篇八

隨著時間的流轉(zhuǎn),，我已經(jīng)在這家公司工作了半年時間。這半年來,，我經(jīng)歷了種種挑戰(zhàn)和困難,，也獲得了許多成長和收獲。在這里,，我想分享一些我工作半年的心得和體會,。

第一段：適應(yīng)與成長

剛進(jìn)入這家公司的時候，我感到有些迷茫和不適應(yīng),。新環(huán)境,、新同事、新工作內(nèi)容,，一切都是嶄新的,。然而,，我很快發(fā)現(xiàn)，只有適應(yīng)才能生存下去,。我主動與同事交流溝通,，積極參加公司的培訓(xùn)和活動，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的技能和知識,。通過不斷地努力和學(xué)習(xí),，我漸漸地適應(yīng)了公司的工作節(jié)奏和要求，并且不斷地成長和進(jìn)步,。

第二段：團隊協(xié)作的重要性

工作中,，我深刻體會到了團隊協(xié)作的重要性。團隊中的每個成員都有自己的專長和優(yōu)勢,，只有將這些優(yōu)勢充分發(fā)揮出來,，才能達(dá)到更好的工作效果。我時刻保持與團隊成員的緊密聯(lián)系和溝通,，充分發(fā)掘每個人的潛力,，鼓勵大家分享經(jīng)驗和知識。在團隊的幫助下,，我能夠更好地完成我的工作任務(wù),，解決問題，并且不斷提升工作效率和質(zhì)量,。團隊的力量是無窮的,，只要大家團結(jié)一心，共同努力,，就能夠取得更好的成績,。

第三段：溝通與合作能力的提高

在工作中，我意識到溝通和合作能力的重要性,。作為團隊的一員,，我們需要與不同部門的人員進(jìn)行良好的溝通和協(xié)調(diào)，才能夠?qū)崿F(xiàn)工作目標(biāo),。通過與同事的交流和了解,，我學(xué)會了如何傾聽和表達(dá)自己的意見，學(xué)會了如何與他人進(jìn)行有效的溝通和合作,。這使得我能夠更好地理解其他人的觀點和需求,，減少了溝通誤解和沖突。

第四段：積極主動的態(tài)度

工作中,，我一直秉持著積極主動的態(tài)度,。我努力尋找自己的工作重點和目標(biāo),，并且主動承擔(dān)責(zé)任和任務(wù),。在工作中,，我時刻保持著高度的責(zé)任心和事業(yè)心，不僅僅只完成任務(wù),，更努力追求卓越,。這種積極主動的工作態(tài)度不僅使我在工作中獲得了更多的機會和發(fā)展空間，也贏得了上級和同事的認(rèn)可和尊重,。

第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)與自我提升

工作半年來,，我深深體會到了持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的重要性。知識和技能的更新?lián)Q代速度越來越快,，只有不斷地學(xué)習(xí)和提升自己,，才能跟上時代的步伐。因此,，我抓住一切機會追求學(xué)習(xí)和進(jìn)修,，不斷充實自己的專業(yè)知識和技能。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升,，我不僅在工作中更加游刃有余,，也為自己的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

工作半年的心得和體會是我成長的見證,，同時也是我在工作中總結(jié)和反思的重要經(jīng)驗,。通過適應(yīng)與成長、團隊協(xié)作,、溝通與合作能力的提高,、積極主動的態(tài)度以及持續(xù)學(xué)習(xí)與自我提升，我相信自己在未來的工作中將變得更加出色和優(yōu)秀,。

工作半年心得體會篇九

進(jìn)入監(jiān)獄工作,，一開始心中不免充滿困惑與擔(dān)憂。畢竟,，監(jiān)獄是一個與外界完全隔離的特殊環(huán)境,。在這里，金屬柵欄將我們與外界隔開,，高墻與鐵絲網(wǎng)包圍著我們的身影,。初來乍到，我不禁質(zhì)疑自己：我能否適應(yīng)這種環(huán)境,？我是否能與囚犯和睦相處,？種種困惑讓我感到壓力倍增。

第二段：面對困難的堅持與努力

然而,，困難并沒有讓我退縮,。相反，我更加努力地適應(yīng)這個環(huán)境,，學(xué)習(xí)如何與囚犯溝通,，了解他們的需求與心愿,。我參加了培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)監(jiān)獄法規(guī)與心理學(xué)知識,。我主動與老員工請教,，尋求他們的幫助與指導(dǎo)。在囚犯難以接受幫助的時候,，我耐心地勸說,，用心傾聽，慢慢贏得了他們的信任,。盡管進(jìn)步緩慢,，但每一次成功都讓我感到欣慰，也讓我深感堅持的重要性,。

第三段：感悟與成長

在監(jiān)獄中工作的這半年里,，我體會到了囚犯們的內(nèi)心世界與渴望。他們或許犯下了錯誤,，但他們也有改過自新的機會,。我從囚犯身上看到了自己的影子：我們都是人，都渴望被尊重,、被理解,，都需要被關(guān)懷與幫助。通過與囚犯們的交流,，我深刻體會到了生命的寶貴與意義,，也更加明白了人性的復(fù)雜與多樣。在幫助別人的同時,，我也在不斷成長為更好的自己,。

第四段：戰(zhàn)勝困難的信心與勇氣

監(jiān)獄工作是一項具有挑戰(zhàn)性的工作。囚犯們的行為不時令人費解,，我們在與他們的接觸中不免遭遇挫折與困難,。然而，正是這些挑戰(zhàn),，激發(fā)了我克服困難的決心與勇氣,。我看到了囚犯們作為人的潛力，也看到了他們渴望改變的決心,。這使我堅信,，只要我們堅持信念，用心幫助囚犯改過自新,，他們一定會走向人生的另一片天地,。

第五段：展望未來與共同努力

監(jiān)獄工作雖然充滿了挑戰(zhàn)，但卻喚起了我內(nèi)心最真實的愿望：希望能為囚犯們帶來改變與希望,。我愿意成為他們的朋友,、導(dǎo)師與傾聽者,，與他們一起走過人生的起伏與挫折。未來,，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)與提高自己，與囚犯們共同努力,，幫助他們重回社會,，融入正軌生活。我相信,，只要我們在改造教育,、職業(yè)培訓(xùn)等方面下足功夫，囚犯們將可以重新拾起生活的信心與勇氣,。

通過這半年的監(jiān)獄工作,，我從最初的困惑與擔(dān)憂到現(xiàn)在的堅持與努力，從面對困難的信心與勇氣到展望未來與共同努力,，我深刻地領(lǐng)悟到了人性的復(fù)雜與多樣,。在監(jiān)獄中，沒有絕望的生命,，只有被忽視與被遺忘的角落,。作為工作人員，我們應(yīng)該用心傾聽,，用愛心關(guān)懷,，用行動幫助囚犯們重拾信心與希望。唯有如此,，我們才能真正幫助他們改過自新,，融入正軌生活。

工作半年心得體會篇十

在社區(qū)這半年的工作中,，不斷更新自己的觀念,，樹立以人為本的思想，認(rèn)真領(lǐng)會黨的精神,，加強素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí),，確保在思想行動上與黨保持一致。下面是本站小編為大家收集整理的社區(qū)半年工作

心得體會

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事大家好：

我叫東東槍,，是某社區(qū)的一名社區(qū)工作者,。一轉(zhuǎn)眼，正式參加工作已有半年時間了,。對于社區(qū)工作也有了更深刻的認(rèn)識：社區(qū)居委會是基層群眾自治組織,，是為老百姓服務(wù)的最前沿,。同時社區(qū)是整個社會的基礎(chǔ)，是聯(lián)系黨,、政府和群眾的紐帶,。社區(qū)工作的開展，對整個社會的發(fā)展有著直接重大的影響,。作為社區(qū)工作者,，面對的是眾多的居民，接觸的是居民大大小小最瑣碎的事,，因此社區(qū)工作重要而有意義,。社區(qū)工作是一種幫助人解決困難，協(xié)調(diào)人與社會之間關(guān)系的服務(wù)活動,，是以人的問題和需要息息相關(guān)的,，因此社區(qū)工作者在工作中應(yīng)本著人性、為服務(wù)對象著想和謙和態(tài)度,，真誠地對待服務(wù)對象的問題和需要,、社區(qū)工作也是社會福利事業(yè)的重要內(nèi)容，是促進(jìn)和諧神會建設(shè)的主要手段,，建設(shè)和諧社會是黨和政府當(dāng)前堅持的主導(dǎo)政策方針,，經(jīng)過改革開放30多年來的發(fā)展，經(jīng)濟體制深刻變革,，社會結(jié)構(gòu)深刻變動,，利益格局深刻調(diào)整思想觀念的深刻變化，社會矛盾進(jìn)入易發(fā)多發(fā)期,，社區(qū)工作在化解矛盾糾紛解決社會問題促進(jìn)社會公正上有不可替代的作用,。在社區(qū)工作過程中，社區(qū)工作者應(yīng)將和諧和發(fā)展作為服務(wù)與管理的主要手段,，達(dá)到家庭關(guān)系和諧,，人際關(guān)系和諧，干群關(guān)系和諧和社會和諧,。不斷探索和總結(jié)新的理論經(jīng)驗和方法,，不斷提升社區(qū)工作服務(wù)水平，解決各種社會問題,，滿足社區(qū)居民的社會需要,。

在某社區(qū)，我主要負(fù)責(zé)的是民政,，黨建和宣傳工作,，輔助社會治安綜合治理、勞動保障、計劃生育工作,。通過這段時間的工作學(xué)習(xí),，我認(rèn)識到基層社區(qū)是一個可以發(fā)揮我們年輕大學(xué)生活力與創(chuàng)新意識、發(fā)揮自己專業(yè)知識與長處的大好平臺,，隨著認(rèn)識的不斷改變,，感受的不斷加深，我的工作能力也在逐漸增強,。我越來越清楚地看到社區(qū)工作的重要性,，以及做好社區(qū)工作的不容易。同時我也看到了基層社區(qū)的不斷發(fā)展,，也學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識、掌握了很多與群眾交流的技巧,，增強了自己學(xué)習(xí)的能力,，磨練了自己的意志。也有了一些心得體會,，想與同事們分享,。

首先，只有不斷學(xué)習(xí)才能滿足工作的要求,，適應(yīng)社區(qū)的發(fā)展,。沒有學(xué)習(xí)就要落后，沒有學(xué)習(xí)就不能創(chuàng)新,，沒有學(xué)習(xí)就不能發(fā)展,，因此應(yīng)該樹立自覺學(xué)習(xí)理念，不但要學(xué)習(xí)社區(qū)業(yè)務(wù)知識,，還要學(xué)習(xí)與群眾交流的技巧,，特別是在和社區(qū)老大姐學(xué)習(xí)溝通技巧使我受益匪淺，也體會到姜是老的辣這句話的內(nèi)涵,。很多居民因為生活或工作上不如意而心存不滿,，能否化解群眾的怨氣就成為擺在社區(qū)工作者面前的大問題，所以要對這類居民做好耐心細(xì)致的思想工作,，能在社區(qū)內(nèi)解決的問題可以立即運用業(yè)務(wù)知識解決,，不能再社區(qū)內(nèi)解決的要與居民交流溝通，理順情緒,，讓居民滿意而去,。

第二，要端正態(tài)度,，真正做到服務(wù)群眾有熱心,、有耐心。社區(qū)居委會是最基層的群眾自治組織，是為老百姓服務(wù)的最前沿,。群眾是我們的衣食父母,，應(yīng)該用我們的熱心和耐心幫助每一位轄區(qū)居民，千方百計解決居民生活中的各類困難和問題,，讓老百姓感受到和諧社會大家庭的溫暖,。從事民政工作期間我感到：老年人殘疾人等生活困難人群更需要被認(rèn)識，被尊重,，他們的內(nèi)心深處非常希望得到社會和家人的理解,、認(rèn)識和尊重;特別害怕有人刺傷他們的自尊心，以至把他們當(dāng)成累贅,。因此在處理各項事務(wù)中就要遵循尊重和理解原則,。記得有一次，有一位生活困難老人來到社區(qū),，由于不符合辦理低保條件,，子女又不給老人贍養(yǎng)費，給老人帶來極大地傷害,，社區(qū)本著尊重和理解的原則,，用真心和耐心對他進(jìn)行耐心疏導(dǎo)，同時勸導(dǎo)子女應(yīng)負(fù)擔(dān)老年人的贍養(yǎng)費,，否則要付相應(yīng)的法律責(zé)任,。最后在社區(qū)的幫助下解決了老人的生活問題，使老人重新樹立了生活信心和尊嚴(yán),。

第三,，要加強創(chuàng)新意識的培養(yǎng)。創(chuàng)新意識達(dá)到對于國家,，小到對于社區(qū)都有極其重要的作用,。工作方法的創(chuàng)新，可以提高工作效率,，節(jié)約工作時間,，降低工作成本;對轄區(qū)組織活動形式的創(chuàng)新能夠更好的達(dá)到宣傳效果，形式多樣的活動可以使群眾更容易接受,，更容易達(dá)到活動目的,，打造社區(qū)品牌。增強社區(qū)工作者和社區(qū)居民的歸屬感,。特別是在區(qū)委區(qū)政府關(guān)于開展“情系社區(qū),，奉獻(xiàn)居民”活動的背景下，只有更多的運用創(chuàng)新意識,，開展靈活多樣主題實踐活動,，才能把黨利民惠民的政策傳達(dá)到社區(qū)居民之中，是群眾得實惠。

半年來的工作鍛煉了我的工作能力,，同時也讓我適應(yīng)了社區(qū)工作環(huán)境,，雖然在工作中遇到一些困難，但我相信這對于我以后的工作是一種歷練,、是一種考驗,。我將在今后的工作中，不斷尋找差距,，向領(lǐng)導(dǎo)和前輩們學(xué)習(xí)交流,，通過不斷地學(xué)習(xí)和積累，提高自己的業(yè)務(wù)水平和素質(zhì),，更好的完成工作任務(wù),。

時光一晃就到了2020xx年末，一年來,，在社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，在社區(qū)全體同志的幫助、支持下,，我以?服從領(lǐng)導(dǎo),、團結(jié)同志,、認(rèn)真學(xué)習(xí),、扎實工作?為準(zhǔn)則，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)，自身的政治素養(yǎng),、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高,。并于同年的11月光榮地成為中國共產(chǎn)黨的一名預(yù)備黨員;現(xiàn)將一年來的工作情況以及今后的努力方向匯報如下：

一、不斷加強學(xué)習(xí),，提高個人業(yè)務(wù)能力,。

作為一名積極分子，我不斷學(xué)習(xí)黨的有關(guān)知識及重要理論思想,，增強對黨的認(rèn)識,，樹立正確的思想方向，同時按時上交

思想?yún)R報

學(xué)習(xí)計劃

二、積極參加社區(qū)各項活動,，努力完成各項工作任務(wù),。

做為一名黨辦工作人員，我積極參加社區(qū)組織的各項活動,，同時協(xié)助同事完成各項工作,，做好其它日常工作。

1,、婦聯(lián)工作：主要以服務(wù)婦女兒童為重點,，抓住各種宣傳日、宣傳月有利時機,，開展各類文體及志愿者服務(wù)活動10次;對轄區(qū)維吾爾婦女開展專題講座共4次;接收婦聯(lián)上級來文通知共15篇;參加婦聯(lián)會議8次;向管委會上報婦聯(lián)信息30篇;在三八國際婦女兒童節(jié)來臨之際向管委會上報社區(qū)女職工名單一份,，并給女職工每人發(fā)放價值100員慰問品;六一?兒童節(jié)來臨之際參加?愛在新疆??童心有愛綻放未來??愛心一元捐?幫困助學(xué)款發(fā)放儀式，為轄區(qū)兩名愛心一元捐兒童共發(fā)放400元愛心助學(xué)款;在轄區(qū)內(nèi)開展愛心一元募捐共籌集愛心款206元按時上交管委會;聯(lián)合轄區(qū)單位為轄區(qū)貧困兒童開展?六一兒童節(jié)?愛心捐助活動,，共籌集愛心款4300元,，捐助貧困兒童35名;7月27日開展愛心小書包伴你進(jìn)學(xué)堂活動，為轄區(qū)貧困兒童捐助書包12個,。同時上報婦聯(lián)年總結(jié)及下年計劃,。

2、工會工作：按時走訪轄區(qū)單位,，完成上級指派的各項任務(wù),，按時與轄區(qū)單位聯(lián)系，將有關(guān)上級來文下發(fā)至各單位,，并成立工會小組2家;接收工會上級來文10篇;參加工會會議5次;上報工會信息30篇;吸納會員30名;上報困難職工5人;各類報表20份;同時與轄區(qū)單位聯(lián)合開展拔河比賽,，增強團隊精神;參加第65中學(xué)附小三跳運動會,，加強與轄區(qū)單位共建聯(lián)系，開展好未成年人教育活動等,，同時上報工會全年總結(jié)及下年計劃,。

3、團支部工作：接收上級來文9篇;參加團支部會議5次;上報信息26篇;團統(tǒng)錄入85人,。在兩委班子的關(guān)心幫助和管委會團組織的領(lǐng)導(dǎo)下,，組織團員開展學(xué)雷鋒活動與愛國主義教育活動，弘揚雷鋒精神,，加強愛國主義教育;并上報烈士陵園掃墓感想一篇,。

4、其它日常工作：年初,，協(xié)助其他工作人員開展迎新年聯(lián)歡會活動,，參與主持晚會5次;迎接區(qū)黨校及各社區(qū)現(xiàn)場觀摩講解共15次，為轄區(qū)居民及同事捐款共8次,，開具各類證明150份;完成調(diào)研接待任務(wù)86次,，人數(shù)達(dá)2683人;自3月起，配合檔案員進(jìn)入歸檔月檔案整理階段,，認(rèn)真完成檔案的整理工作;9月配合精神文明專干完成20xx年至20xx年精神文明創(chuàng)建工作檔案材料整理;作為社區(qū)工作人員,，我協(xié)助計劃生育站為轄區(qū)兒童發(fā)放糖丸，累計發(fā)放100人左右;配合環(huán)境衛(wèi)生站清除巷道積雪8次;參加社區(qū)維穩(wěn)工作,，做到不請假,，不早退，積極參加社區(qū)夜查,，為轄區(qū)穩(wěn)定貢獻(xiàn)一份力量,。

此外,，工作之余及時回復(fù)qq群各類通知,，按時上報各類報表，完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時工作,。

三,、今后工作打算

1、工作視野不夠開闊,。在開展工作中，看問題有時只看表面，不善于站在更高的角度去思考問題和策劃活動,，在某種程度上不能實現(xiàn)共青團工作的普遍性和?兩個全體青年?的要求,。

2、工作細(xì)節(jié)考慮不周,。細(xì)節(jié)決定成敗,，在組織和舉辦工青婦各項活動上出現(xiàn)的紕漏給我留下了深刻的印象,。所以在每項工作中，在大的方面考慮周全的同時,，更要留心細(xì)節(jié),，這樣才可以把工作做的更好。

3,、工作魄力有待提高,。面對一些棘手的工作還常有畏難情緒，總怕工作做不好,，同時對于一些好的工作思路和方法往往還停留在理論層面,，未能付諸實踐。

我堅信‘只有不怕苦,、不怕累,，敢于付出;只有辛苦自己，才能方便他人’謙虛慎行就一定會在工作中取得更大的成就,。面對這新的工作需要,，我必須腳踏實地的、兢兢業(yè)業(yè)的,、服從領(lǐng)導(dǎo)聽從指揮,，使自己的言行符合社會道德標(biāo)準(zhǔn)，再勤奮工作中創(chuàng)出新業(yè)績,。決不做一個‘口惠而實不至’的人,。以行動詮釋著責(zé)任，做一個稱職有為的社區(qū)工作人員,。

x年x月x日,，由自治區(qū)x黨委書記市委書記在為我們赴內(nèi)地培訓(xùn)的一千名學(xué)成干部開展動員大會，會后我被分到了路社區(qū),，成為了一名社區(qū)工作者,。

7月4日我懷著激動的心情踏進(jìn)了社區(qū)大門。轉(zhuǎn)眼間五個月過去了,，我隨著工作經(jīng)歷的積累,，逐漸發(fā)現(xiàn)，我的身心已經(jīng)深系在社區(qū)工作的崗位上,，每天忙忙碌碌,，卻十分有意義，職位雖小,，但是能代表政府為許多基層群眾辦實事,，做貢獻(xiàn)，自豪感油然而生,。

在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下,，我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論及業(yè)務(wù)知識,、嚴(yán)格遵守各項

規(guī)章制度

一、思想積極向黨靠攏

堅決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，以馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論,、三個代表重要思想為指導(dǎo),，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，不斷更新自己的觀念,，樹立以人為本的思想,，認(rèn)真領(lǐng)會黨的精神，加強素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí),，確保在思想行動上與黨保持一致,。

二、勤奮工作,，盡力做好本職工作,。

在工作中以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志,、認(rèn)真學(xué)習(xí),、扎實工作”為準(zhǔn)則，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)。我虛心向身邊的老同志們學(xué)習(xí),，向有經(jīng)驗的同事們學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾螢槿恕⑷绾握_的處理各類矛盾,，如何與轄區(qū)的居民融洽相處,，遇到突發(fā)事件如何應(yīng)急處理,。

后來我接手了精神文明,、遠(yuǎn)程教育、一月一主題,、黨風(fēng)廉政建設(shè)等工作,，先后完成了：遠(yuǎn)程教育檔案整理;廉政文化“六進(jìn)”檔案整理;各類精神文明材料上報;市級單位精神文明復(fù)驗工作的安排和檔案的規(guī)整等工作。在準(zhǔn)備檔案材料,，準(zhǔn)備活動內(nèi)容等方面我虛心請教資歷老的工作者;尤其是在街道幫忙的一段時間使我進(jìn)步非常大,，對工作有了進(jìn)一步的理解,，工作變得更容易上手。

工作中我以正確,、認(rèn)真的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，剛進(jìn)單位面對居民提出的問題經(jīng)常手足無措，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),，逐漸積累了工作經(jīng)驗,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的問題、積極參加街道社區(qū)組織的各類培訓(xùn)和會議,，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性，也利用休息時間完成了業(yè)務(wù)教育的學(xué)習(xí),，提高了自身素質(zhì),。

在進(jìn)入了路社區(qū)的工作學(xué)習(xí)中，我從不適應(yīng)社區(qū)工作到慢慢融入這個社區(qū),，并且和同事們的相處也越來越融洽,。在工作中我還有很多不足的地方，我相信在以后的工作中,，通過慢慢的積累經(jīng)驗,，一定可以更加出色。

三,、今后努力方向

半年的工作匆匆而過,，經(jīng)過踏實的學(xué)習(xí)，我多社區(qū)情況和工作性質(zhì)都有了進(jìn)一步的了解,，取得了一些小進(jìn)步,，但工作中還是存在不盡如人意的地方需要進(jìn)一步完善，比如遇到大量工作心情煩躁導(dǎo)致態(tài)度變差,，在20xx年的工作中,，我要克服個人毛病，講學(xué)習(xí),，以知識武裝自己;講方法,，提高個人工作水平和層次;講自律，做清正廉潔的公仆,。

總之,，既然選擇了這個職業(yè)就要兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實地,，聽從指揮,，絕不做一個“口惠而實不至”的人，以行動詮釋著責(zé)任,，做一個稱職有為的社區(qū)工作者,。

工作半年心得體會篇十一

10月,，我來到了**縣**鎮(zhèn)，擔(dān)任高橋村主任助理,。態(tài)度決定一切,，我真正從心底把村官當(dāng)做一份事業(yè)來看待。到村任職一年來,，我主動做事,，虛心學(xué)習(xí)，不斷反思總結(jié),，力求進(jìn)步,。

一、融入農(nóng)村,，深入群眾,，情為民所系

剛剛?cè)温毑痪茫揖徒o自己定下目標(biāo),，做好詳細(xì)計劃,。不論刮風(fēng)下雨，我都堅持到村調(diào)研,，有時遇到道路泥濘,、高低不平，我摸索著走遍了整個村落,。就這樣我堅持著熟悉了每條村組道路,、每一片居住點與農(nóng)田分布情況。我生在農(nóng)村,，長在農(nóng)村,，了解農(nóng)村人的脾性，能設(shè)身處地的為他們著想,，所以我能用很實在的語言與村民們交談,，通過深入部分群眾家庭，走到田間地頭與老百姓交流,，我慢慢的掌握了村情和民意,。

高橋村經(jīng)濟薄弱，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施相對落后,，以傳統(tǒng)種植業(yè),、零散家庭養(yǎng)殖業(yè)為主，經(jīng)濟效益低下,，增收困難,，村里青壯勞動力大多外出打工，留下的是“七零”,、“六一”和“三八”部隊,。要想實現(xiàn)村子生產(chǎn)發(fā)展、村民生活富裕,，重重困難擺在眼前,，但我堅信越是艱苦越是磨練人，才能激發(fā)出一個人的斗志和潛能,。

工作伊始,，村里不少干群覺得我是下來鍍鍍金的，晃晃就走了,。我從不去辯解,，決心拿出實際行動來回答他們。經(jīng)過短暫的熟悉后,，我主動向支部書記請求,，參與到各類村級事物中去鍛煉。我放下面子和身份,，不嫌臟,，不怕苦，不怕累,。漸漸的,，村里干群對我刮目相看，我們之間也逐漸建立了深厚的感情,。

二,、點點滴滴，親力親為,，權(quán)為民所用

作為大學(xué)生村官,，我對村里的衛(wèi)生環(huán)境格外關(guān)注。村民們衛(wèi)生意識淡薄,，生活垃圾隨處傾倒,，污染農(nóng)田和水源，我覺得自己應(yīng)該做點什么,。說干就干,，炎炎夏日，我捋起袖子,，卷起褲腳,，抄起鐵鍬和簸箕，汗水浸透了衣賞,，泥沙塞滿了指甲,，我陸續(xù)清理了兩個垃圾坑，并將周圍的塑料袋等撿起來，集中投放到指定的垃圾池中,。有路人經(jīng)過勸我,，“這年頭學(xué)雷鋒不行了，沒有必要自己去做,，出點雜工就行了”,，但是更多的人村民對我是肯定的態(tài)度，夸贊我做事有決心,。這個事情在村里慢慢的傳開,，我的努力起到了帶動效應(yīng)，村民們的衛(wèi)生習(xí)慣得到了一定程度的改善,。

新型合作醫(yī)療是惠民利民的好事,，可老百姓覺得費用偏高，我在村里反復(fù)宣傳,，同時按照分工,，主動上門做思想工作，將政策講解透徹,，最終我村參保率超過了98%,，并且超前完成了任務(wù)。

農(nóng)村工作千頭萬緒,，回顧這豐富多彩的一年村官工作生活,，我感覺忙碌而充實，在遠(yuǎn)離喧囂的農(nóng)村靜下心來,，找準(zhǔn)自己的定位,，安心做事，在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)實踐中鍛煉自我,，在帶動百姓致富的道路上實現(xiàn)自我價值,。我深知自己所做的有限，與其他優(yōu)秀村官相比,，還存在一定差距,，還有很多亟待提高的地方：

2、人的情緒難免受到外面世界的干擾,，我堅決不把情緒帶到工作中去,，不以物喜，不以己悲,，心如止水,。

3、學(xué)無止境,，一個人的能力和水平是有限的,，只有不斷學(xué)習(xí)才能完善提高,。在工作中，我時常感到能力和知識的欠缺,，需要進(jìn)一步提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平,，提高文字水平和綜合素質(zhì)，爭取出色的完成各項工作,。

4,、在創(chuàng)業(yè)方面,，我還需要下更大的力氣,，要向富有經(jīng)驗的村官學(xué)習(xí)，比學(xué)趕超,，敢試敢闖,，在帶動村民致富上做出更多實實在在的成績。

村干部工作心得體會二：村干部工作心得體會(951字)

回顧這段時間,，轉(zhuǎn)眼間上半年已經(jīng)過去,。村領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作,。通過半年來的工作和學(xué)習(xí),，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉(zhuǎn)變,，工作心態(tài)也逐漸幼稚起來,。與此同時，工作中也注意發(fā)現(xiàn)自己的缺乏,，并努力去彌補,，不時追求自我完善。

現(xiàn)將個人工作心得總結(jié)如下：

一日常的助理工作

做好上傳下達(dá),。向上,，作為一個書記助理我認(rèn)真做好書記交給我每一件事情。聽取相關(guān)政策精神,、匯報工作完成的進(jìn)度,、反映本村實際情況、實際工作中的困難;向下,，積極傳達(dá)政府的惠農(nóng)政策,、發(fā)布涉農(nóng)信息、發(fā)放涉農(nóng)資金,。

工作半年心得體會篇十二

第一段：入職初期的挑戰(zhàn)與適應(yīng)

工作半年的時間過得飛快,，回首這半年的經(jīng)歷，我不禁感慨萬分,。剛進(jìn)入公司時,，我面臨著一系列的新環(huán)境、新任務(wù)和新挑戰(zhàn)。在適應(yīng)新環(huán)境的同時,，我也不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力,。剛開始的時候，我感到壓力很大,，但是通過不斷努力和耐心,，我逐漸適應(yīng)了公司的文化和工作方法，并且取得了一些初步的成績,。

第二段：與同事的合作與交流

工作中,，我深刻體會到團隊合作的重要性。與同事的良好合作與交流是工作順利進(jìn)行的關(guān)鍵,。在這半年的時間里,，我與部門的同事建立了良好的工作關(guān)系，我們互相支持,、互相鼓勵,，共同面對工作中遇到的各種挑戰(zhàn)。通過不斷地交流與合作,，我不僅學(xué)到了很多實戰(zhàn)經(jīng)驗,，也結(jié)交了一群非常優(yōu)秀的同事，這是我工作半年的最大收獲之一,。

第三段：工作中的成長與進(jìn)步

工作半年的時間里,，我不斷地學(xué)習(xí)與提升自己，不僅僅是專業(yè)技能的提升,，更是思維方式和自我管理能力的成長,。通過不斷地面對困難和挑戰(zhàn)，我發(fā)現(xiàn)自己的能力也在不斷得到鍛煉和提高,。在工作中,，我積極主動地參與各種項目，不斷嘗試新的角色和責(zé)任,，這給了我很多機會來展示自己的能力和才華,。通過這半年的工作經(jīng)歷，我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向,，并且為之制定了相應(yīng)的計劃和目標(biāo),。

第四段：工作帶給我的樂趣和挑戰(zhàn)

工作半年不僅給我?guī)砹撕芏嗵魬?zhàn)，同時也給我?guī)砹撕芏鄻啡?。工作中的成就感和價值感成為我前進(jìn)的動力,。每次解決了一個難題，完成了一個項目,，我都會感到非常的滿足和開心,。工作也讓我學(xué)會了如何與人相處,、與客戶溝通，培養(yǎng)了我解決問題和處理壓力的能力,。當(dāng)然,，工作中也有許多困難和挫折，但是正是這些挑戰(zhàn)激發(fā)了我進(jìn)一步努力的決心,。

第五段：對未來的展望與感悟

回顧這半年的工作經(jīng)歷,，我深刻意識到工作是一個不斷成長的過程，通過工作,，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能,，也更加明白了職業(yè)發(fā)展的重要性。我將繼續(xù)保持積極的工作態(tài)度,，不斷學(xué)習(xí)和提升自己,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。同時,，我也深感自己的不足之處，我明確了今后需要努力提升的方面,，并制定了相應(yīng)的計劃和目標(biāo),。我堅信，只要保持積極的態(tài)度和持之以恒的努力,，未來的道路一定會越走越寬廣,，收獲也一定會越來越豐富。

工作半年心得體會篇十三

20xx年半年工作

心得體會

xx年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐,，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項目部,。經(jīng)過這三個項目的洗禮,，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高,。新的項目,，新的起點，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會,，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo),。

在xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺,，樓價也持續(xù)飚升,，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫,，使得銷售工作艱難重重,，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,，同做為一種投資型住房,，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮,。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主,，通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習(xí)慣,、接受房價情況等深入了解,，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案,。并通過公司全體同仁的共同努力,，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售,，同時銷售難度較大,，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少,，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo),。

本項目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素,，戶型設(shè)計過大或不合理,，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火,。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進(jìn)的作用,，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月,，因此,，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響,，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距,，如樓間距小,、無小區(qū)環(huán)境、水壓,、水電開戶,、樓梯、貸款問題等等,。特別是貸款問題,，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%,，同期存款利率也將提高許多,。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力,。

不過由于受到整體環(huán)境的影響,，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢,，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用,。

有待改進(jìn)的幾個方面工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等種不良的后果。

工作責(zé)任心和

工作計劃

在銷售旺季時，成交額比之前低,，沒有做好帶頭作用,，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級,，造成一定的麻煩,。

溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中,，不能把我們的樓盤的信息直接傳達(dá)到客戶,，了解客戶的真正想法和意圖。

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時,，我也清醒地認(rèn)識到,，我們的工作中還存在許多問題和不足,，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項

規(guī)章制度

我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì),，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個新的檔次,。

加強學(xué)習(xí),，運用到實際工作中。本著回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗,，找處不足，豐富自己,。

在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo),，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí),，取長補短，在以后的工作中,，我會及時加以改正,，取的更好的業(yè)績。

1,、“堅持到底就是勝利”堅持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近,。有了頑強的精神，于是事半功倍,。持續(xù)的工作,，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情,，在最困難的時候,，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會,，客戶就流失了;而再堅持一下,、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,，多一次溝通,。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。

2,、學(xué)會聆聽,，把握時機。不做作,，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果,。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,，否則，所說的一切都是白費時間,。推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

3.銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情,。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧,，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作,。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富,，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶,，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了,。

4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話,，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求,，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家,，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法,，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后,，要看準(zhǔn)時機,，一針見血的，點中要害,，這是成交的關(guān)鍵因素,。

5.機會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈,，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失,，對一些意向客戶溝通的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心,，溝通的不夠好,，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話,，機會只留給有準(zhǔn)備的人,。

6.做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤,。記住客戶的姓名,。可能客戶比較多,，不一定能夠記得所有的客戶姓名,，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候,，你能夠立刻報出他的姓名,，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度,。不妨去強化記憶一下,，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作,，你是可以記得的,，至少是他的姓氏!

7.常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤,。針對客戶的一些要求,，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題,，這樣可以針對性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想,，可以放心的購房,。

8.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的問題就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己,，這樣對我們的樓盤也更有信心,。客戶向你咨詢樓盤特點,、戶型,、價格等等的時候，一問三不知,，客戶就根本不會買你推薦的樓盤,。

9.運用銷售技巧。對待意向客戶,，他猶豫不決,，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約,，這個時候是千萬不能著急的,，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑,。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約,。當(dāng)然,，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交,。

11.這次沒成功,，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交,。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的,。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候,，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度,。

12.承諾不能如期做到, 在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”,。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品,，老客戶的推動作用更是不容忽視,。而想使老客戶能帶動銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外,，還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象,。

13.保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候,，積極,、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力較差，整理,、經(jīng)驗的不完善,，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨,，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點抵達(dá)終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事,，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。

14.售樓人員要有正確的判斷力,，要能找出你要服務(wù)的客戶,。通常的做法是，可以對客戶做一下評估,，確保他們是可以做出購買決策的人,。

15.銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以中國臺灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發(fā)店也就不足為奇了,。真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準(zhǔn),，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠,，而不是夸夸其談,，如果能做到這一點，你就成功了一半,。所以,，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng),，成功地推銷自己,。

16.目前，很多商品房延遲交房,，施工質(zhì)量問題投訴日益增多,，如果你的開發(fā)商很有實力且守信譽，這方面做得比較好,，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商,，這樣，可以讓客戶感到更安心,，更可靠,，更踏實,，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。

17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷,，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談,。你至少可以找一個絕妙的理由,，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價,，過兩天就要漲價了”,、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔,，并機智地加以運用,，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話,，潛在客戶不會認(rèn)真考慮你所說的話,，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了,。

18.聰明的售樓人員會做一個

開場白

19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要,，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值,。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應(yīng)該清晰無誤地告訴客戶,，樓盤超值超在什么地方,，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中,。

20.要想讓客戶現(xiàn)在就購買你的樓盤,，就必須熟練地運用銷售技巧——制造緊迫感,。緊迫感來自兩個因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報。要制造緊迫感,，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西,，否則就不可能有緊迫感。

21.你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個人,，但肯定能,、也應(yīng)該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時,，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點,，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外,，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定,，以及相應(yīng)的實力，一展你的本領(lǐng),，才干和學(xué)識,，言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項等。

22.成交是你精心運籌,、周密安排,、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果,。當(dāng)客戶已來看過幾次,，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交,。此刻,，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了,，并成功地運用上述要素,，成交的可能性就有80%了。

總之,，我在工作中所經(jīng)歷的酸,、甜、苦,、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗,。應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多,，我自己感到成長了,，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美,，但我認(rèn)為：前面的路,，不管是一馬平川還是艱難險阻,，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗,。也正因為如此,，我在實踐中不斷摸索、總結(jié),、得出經(jīng)驗,，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富,。

回顧一年來的工作，感受很多,，收獲很多,，這其中包涵了各級領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、教育,，同志們的幫助,、關(guān)心，也包涵了自己辛勤耕耘,、不懈努力的辛酸,。一年來，自己始終堅持老老實實做人,，實實在在做事這一宗旨,，做到做事不貪大，做人不計小,，認(rèn)真履行自己的本職工作,。在此，談幾點個人體會與收獲,。一年來,，在黨支部的關(guān)懷下，在戰(zhàn)友同志們的支持和幫助下,，自己注重政治學(xué)習(xí),，加強世界觀的改造，強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)能力,，嚴(yán)格落實各項規(guī)章制度，工作取得了一定的成績,，基本上完成了上級交給的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年來的思想、學(xué)習(xí),、工作,、生活情況做總結(jié)如下：

思想方面：認(rèn)清形勢,，與時俱進(jìn)，在思想上,、行動上努力與黨中央保持高度一致,。不斷加強政治理論學(xué)習(xí)，提高政治敏感性,。堅持從自身做起,，從嚴(yán)要求自己，從端正思想認(rèn)識入手,，正確處理學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系,。積極參加組織各種學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué),、認(rèn)真記,，寫體會、談感受,、說想法,，從思想深處認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，理想信念得到了進(jìn)一步加強,。

學(xué)習(xí)方面：與時俱進(jìn),，努力學(xué)習(xí)不斷“充電”。面對日新月異的新形勢和千變?nèi)f化的新情況,、新理論,，只有加強學(xué)習(xí)不斷豐富和充實自我，把學(xué)習(xí)作為增長知識和才干的重要途徑,，與時俱進(jìn),，爭做學(xué)習(xí)型的好干部，才能更好地勝任自己的本職工作,。堅持學(xué)以致用,，不斷提高工作水平。利用一定的時間加強學(xué)習(xí),，不斷充實完善自己,，努力使自己成為工作的明白人。隨著形勢的發(fā)展,，必須不斷加強學(xué)習(xí),，不斷充實完善自己。自己深深感到,，學(xué)習(xí)問題是一個干到老學(xué)到老的問題,，學(xué)習(xí)永無止境，只有不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)形勢變化,，勇于面對問題,，勇于探索，才能使自己適應(yīng)工作需要不落伍,。認(rèn)真學(xué)習(xí)毛澤東,、鄧小平、三代領(lǐng)導(dǎo)核心關(guān)于講學(xué)習(xí),、講政治,、講正氣的重要論述。通過讀書學(xué)習(xí),，觀看錄像輔導(dǎo),，座談交流體會，加深對以開展“當(dāng)代軍人核心價值觀”為主要內(nèi)容的軍人價值觀教育的重要性和必要性的認(rèn)識,。

工作方面：加強責(zé)任心,，完成好各項工作任務(wù)。完成了年初民兵組織整頓,、軍事訓(xùn)練、民兵武器裝備倉庫綜合治理,、學(xué)生軍訓(xùn)等大項工作,，取得了一定的成績。

組織紀(jì)律方面：自律意識強,，爭做合格軍人,。認(rèn)真落實《條例》、《條令》和部里規(guī)章制度,。在集體利益與個人利益發(fā)生矛盾時,，做到以集體利益為重。在與地方人員交往中嚴(yán)格遵守軍隊紀(jì)律,，維護(hù)軍人形象,。在團結(jié)同志中，講民主,，重團結(jié),。與別人發(fā)生矛盾、誤會時,，不背后私下議論他人,，認(rèn)真開展批評與自我批評，敞開思想,，暢所欲言地與對方談心交心,，從中達(dá)到更好地團結(jié)戰(zhàn)友。

回顧一年來的工作，雖然取得了一定成績,，但是也仍然存在一些問題和薄弱環(huán)節(jié),，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一是學(xué)習(xí)積極性不夠，滿足于現(xiàn)有的理論水平,，缺乏向理論探索的意識,，事業(yè)心、責(zé)任感需要進(jìn)一步培養(yǎng)和加強,。

二是工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高,，習(xí)慣于已有的經(jīng)驗、熟悉的套路辦事,，工作一般化,，只求過得去，不求過得硬,。

下一步工作打算：

加強學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì);注重團結(jié)協(xié)作，從嚴(yán)要求自己,，始終堅持工作的高標(biāo)準(zhǔn);堅持和發(fā)揚良好的工作作風(fēng),，努力培養(yǎng)時間觀念和快、準(zhǔn),、細(xì),、嚴(yán)、實的工作作風(fēng);實事求是,、扎扎實實做好自己的本職工作,。