演講稿首先必須開頭要開門見山,，既要一下子抓住聽眾又要提出你的觀點,，中間要用各種方法和所準備的材料說明,、支持你的論點，感染聽眾,，然后在結尾加強說明論點或得出結論，結束演講,。好的演講稿對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇演講稿下面小編給大家?guī)黻P于學習演講稿模板范文,，希望會對大家的工作與學習有所幫助。
客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿篇一
各位領導,、各位同事：
所吸引,，我深深的喜歡上了這份工作,，所以我今天還要競聘滑油公司的副經(jīng)理,。
眾所周知，潤滑油市場開放很早,、開放程度也很高，由于它需要的資金投入少，倉儲條件簡單使個體戶趨之若鶩,，競爭非常激烈。我們作為專業(yè)化的油品銷售企業(yè)在公司領導的正確指導下,，員工的不懈努力中運行到良性發(fā)展的軌道，市場份額不斷擴大,，市場占有率不斷提高,，如果我有幸繼續(xù)成為滑油公司的副經(jīng)理,，將向以下幾方面努力：
一,、積極配合、努力工作,。形成團結進取、和諧向上的團隊
“一根筷子輕輕被折斷,，十雙筷子牢牢報稱團，一個巴掌拍也拍不響,，萬人鼓掌聲呀聲震天”眾人拾柴火焰高，在工作中我要認真履行好副經(jīng)理的職責,，主動配合經(jīng)理做好各項工作,，搞好團結.，只做加法,，不做減法;分工不分家，發(fā)揮總體優(yōu)勢,，。調(diào)動全體人員的積極性,，共同承擔任務，形成一個團結進取,、和諧向上、富有戰(zhàn)斗力的團隊,，確保我們在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
二,、協(xié)助經(jīng)理完成上級下達的各項工作，積極開拓市場,，完成銷售任務。
市場經(jīng)濟是競爭下的經(jīng)濟,，優(yōu)勝劣汰是其規(guī)律。新的一年,，我們面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，激烈的競爭將使?jié)櫥褪袌龀錆M生機,。為完成200_年的潤滑油銷量,，我會協(xié)助經(jīng)理做好以下幾方面的工作：首先要努力開拓市場,，保證老用戶,、開發(fā)新客戶。實行客戶經(jīng)理負責制,，健全客戶檔案并進行動態(tài)管理,，以便及時掌握客戶的需求,，有的放矢，達到事半功倍之效,。其次是誠信待客，以服務促銷售,，隨著競爭的日益白熱化，潤滑油市場魚龍混雜,，個體經(jīng)銷商不乏以次充好，摻雜使假的情況,，我們作為專業(yè)化的油品銷售企業(yè)，一定要堅持誠信待客,，做好售前,、售中、售后的全過程及儲存,、發(fā)運等各個具體環(huán)節(jié)的全方位服務。為客戶進行技術咨詢,，舉辦技術講座，解決使用中出現(xiàn)技術問題,，使石油公司的品牌深入人心。
三,、加強學習，組織員工培訓,，不斷提高業(yè)務水平。
有人說,，潤滑油銷售的是知識,、是服務,，的確，她有著幾百個品種,，紛雜的性能、廣泛的用途,，許多客戶都搞不懂自己應該選用哪一種，如果我們不具備一定油品知識,，在銷售過程中就無法與其進行良好的溝通，更談不上推銷產(chǎn)品了,，因此，油品知識的學習,、業(yè)務水平的提高是我們一項長期的工作。時間在推移,，市場在變化，科技在發(fā)展,，時代在變遷，學無止境,，活到老學到老，一個優(yōu)秀的企業(yè)要建立成學習型企業(yè),，我希望我和我的同事們能夠在不斷的工作中學習，進一步適應企業(yè)的發(fā)展需要,，做好自己的本職工作，盡到自己的職責,。
新春伊始，萬物勃發(fā),，需要做的工作有很多很多,，由于時間的關系，不能在這里一一陳述,，最后，我還要以那句古人的話來結束我的演說：路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索。
客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿篇二
尊敬的各位領導,、評委、同志們：
大家好,！
我叫__，今年__歲,，中共黨員，本科學歷,，我__年就參加工作，先后從事儲蓄,，會計，目前工作已有13個年頭了,，現(xiàn)從事工作,。
今天，我能參加客戶經(jīng)理競聘,，我感到非常幸運和激動。借此機會,，感謝建行為我提供這樣一個展示自我的機會，感謝多年來各位領導和同事對我工作的關心,、支持和幫助。俗話說,，“打鐵還需自身硬”,，競聘個人中高端客戶經(jīng)理，就要相應的能力,、經(jīng)驗、素質(zhì),。
我競聘這個職位具有諸多優(yōu)勢：
一是我具有誠實正直的人品和良好的思想品德修養(yǎng)。
在工作中我一直把“愛崗敬業(yè),、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么,，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上,，盡職盡責，埋頭苦干,，全身心地投入，多年來,，領導和同事們的支持、幫助,，造就了我敢于堅持原則，主持公道,，秉公辦事，作風正派,，求真務實，胸懷寬廣,，謙讓容人的做人風格。
二是具備較強的個人理財,、營銷能力及溝通和管理能力。
參加工作13年來，我先后從事過儲蓄,、會計、個人業(yè)務顧問等多個工作崗位,，每一個崗位，每一種經(jīng)歷都使我受益匪淺,，我的工作能力得到了不斷的提高。特別是擔個人業(yè)務顧問以來,，我積累了較豐富的個人理財、營銷能力工作經(jīng)驗,，具有較強的組織能力,、管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力,。
三是學習能力強，業(yè)務方面有股“鉆勁”,。
當今社會是一個學習型社會，只有不斷的學習才能跟上時代的步伐,。我在長期的銀行工作中，我從事過多崗位的工作鍛煉,，無論在什么崗位上，我都堅持走到哪里就學到哪里,，向領導學習，向?qū)I(yè)人士學習,，向同行學習,，向?qū)嵺`學習，不給自己留疑問,。使自己在長期的業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的工作思路和方法，在治理和改革中也有自己的見解和方法。
回首過去,，我所走過的每一步,，都滲透著組織的培養(yǎng),，都凝聚著領導的關心,，更有各位同仁和下屬的默默奉獻。我想,，個人中高端客戶經(jīng)理不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責任,。
如果領導和同志們信任我，我將從以下幾個方面努力工作,，為我們銀行的發(fā)展做出更大貢獻。
一是加快角色轉變,，盡快適應崗位轉換。
我將牢固樹立服務客戶的思想,，認真洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務,。通過學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議,。既立足當前，更著眼于未來,，以服務爭效益,，積極尋求核心客戶，誠意留住黃金客戶,，善待客戶，提升客戶價值,，努力開拓發(fā)展我行業(yè)務,。
二是大力拓寬業(yè)務,，促進有效發(fā)展,。
發(fā)展才是硬道理,。要充分挖掘我行的潛力和優(yōu)勢,，把工作重點放在業(yè)務拓寬,，充分利用現(xiàn)有的資源，加大對外宣傳力度,，大力推行客戶營銷戰(zhàn)略，充分挖掘潛在的客戶資源,。總之,，爭取在個人業(yè)務中高端客戶發(fā)展方面能夠遍地開花，齊頭猛進,。
三是帶好隊伍，提高職工的凝聚力和向心力,。
隊伍是我們發(fā)展的希望。為此,，首先應多給予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難,，工作中多給予員工贊揚和激勵，在單位營造一種輕松,、和諧的工作氛圍,，吸引員工努力工作,。其次,，加強員工培訓，提高員工能力,，以能力提高促進工作開展。三是加強內(nèi)部管理,，加強部室之間的溝通與協(xié)作，增強職工的凝聚力,、向心力和團隊協(xié)作精神，增強職工集體榮譽感和自豪感,，把全行職工緊密的團結在一起，在支行領導班子的帶領下朝一個共同方向奮斗,。
成功是得到所愛的，幸福是愛所得到的,！各位領導，各位評委,，各位同事，面對著大家信任和期待的目光,，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力和責任的所在,，但都必將成為我們工作的動力,。假如組織選擇了我，我堅信自己有能力在個人中高端客戶經(jīng)理的崗位上做出更大的成績,。競爭上崗，有上有下,，無論上下，我都將一如既往地勤奮學習,、努力工作。最后我想說：“你選擇了我,，我選擇了你，給我一個機會,，還您一個驚喜，讓我們一起風雨兼程,，共同進步?！?/p>
謝謝大家！
客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿篇三
各位領導,、各位同事：
大家好!
今天我懷著滿腔的熱情來參加這次項目經(jīng)理的競聘,。項目經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),，我喜歡挑戰(zhàn),，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志,，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來工作中的毎一次挑戰(zhàn),。對我來說，今天又是一次人生的挑戰(zhàn),，是一個難得的展示自己,、鍛煉自己的機會,。相信這次競聘項目經(jīng)理競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折。
首先,，談談我對項目經(jīng)理這個工作的認識
隨著項目管理應用的迅速普及,，項目經(jīng)理成為日漸興起一族新型管理人員,。項目和項目管理是未來的潮流,項目經(jīng)理是項目的管理者。他們是項目的核心人物,，也是項目成功的關鍵。在項目進行中,，能否圓滿地完成項目目標，關鍵在于人員,，而不是程序和技術。程序和技術只不過是協(xié)助人員工作的工具,。項目經(jīng)理是項目團隊的領導者。他們所肩負的責任就是領導團隊準時,、優(yōu)質(zhì)地完成全部工作，在不超出預算的情況下實現(xiàn)項目目標,。項目經(jīng)理的工作即是對項目進行計劃、組織和控制,，從而為項目團隊完成項目目標提供領導決策。同時他們應當激勵項目團隊,，以贏得顧客的信任。作為項目的指揮者,，項目經(jīng)理要擔任的職責是對項目的計劃,、組織和控制。首先,，項目經(jīng)理要明確項目目標，并就目標與客戶取得一致意見,。接下來，項目經(jīng)理應與他的團隊對項目目標進行交流,，并讓團隊參與制定實現(xiàn)目標的計劃，這樣,，才能確保全體達成共識，并對計劃更切實地執(zhí)行,。項客戶經(jīng)理競聘報告目經(jīng)理一定要對項目實施監(jiān)控，決不能只持觀望的態(tài)度,。項目經(jīng)理應有自己的項目管理信息系統(tǒng)，跟蹤實際工作進程并將其與計劃安排進程進行比較,。制度的優(yōu)化，項目經(jīng)理制是以市場為導向,，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā),，營銷公司產(chǎn)品，為客戶提供全方位的服務,，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)公司自身效益的最大化,。將項目經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了公司對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望,。而作為新到崗位的人員,，要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望,。
其次，談談我競聘這個崗位的一些自身優(yōu)勢
1,、輕車熟路，具有豐富的實際工作經(jīng)驗
我是從事房地產(chǎn)行業(yè)工作7年,，在xx公司工作5年。是xx公司從基層培養(yǎng)起來的銷售骨干力量,，也是xx公司目前中層干部中的佼佼者。具有豐富的銷售經(jīng)驗銀行客戶經(jīng)理競聘,，和成功的案場管理經(jīng)歷,。多次被評為最佳專案、優(yōu)秀員工,。
工作樓盤：案場，多次成為xx項目部的topsales
案場,，多次做成團購，圓滿完成銷售指標,。
案場，在樓市低谷期,，從上海組織客戶異地成交，與同事配合完成多次團購,，成功實現(xiàn)二地聯(lián)動。
現(xiàn)任銷售案場經(jīng)理,。
我從20xx年起擔任銷售人員至今，經(jīng)過5年多實際工作的磨練,，已走過了從不熟悉、不適應到得心應手、游刃有余的過程,。5年多寶貴的工作實踐中，我積累了豐富的工作經(jīng)驗,，總結出了一整套較為實用的工作方法，為我競聘項目經(jīng)理奠定了扎實的基礎,。
2,、工作成績優(yōu)秀，銷售業(yè)績優(yōu)良
吃苦耐勞,、認真負責是我最大的工作特征,。不管在那個崗位上我都想盡一切辦法，按時按量的完成銷售任務,。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事,，自己首先做到。作為銷售經(jīng)理,，受到過客戶的高度認可以及公司領導的充分信任。
我現(xiàn)在任職的部門經(jīng)理競聘演講稿是上海第一個異地操盤的別墅項目,，該項目曾讓無錫當?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒辏N售陷入停頓,，開發(fā)商找到尋求幫助，xx20xx年進入無錫,，由于樓盤原來的定位錯誤、用地年限加之國家政策,、銷售人員不成熟等問題,，銷售上一直打不開局面,。之后在領導的帶領下，我們從多方面進行了調(diào)整,。我作為銷售主管常駐無錫期間，主要著力與銷售人員的專業(yè)培訓,，配合營銷活動的計劃籌備，并且兼顧與開發(fā)商的協(xié)調(diào)工作,。至20xx年后半階段該案的銷售狀況已經(jīng)有明顯的好轉。
在20xx年里,，銷售業(yè)績指標完成狀況一直保持著良好的態(tài)勢，通過這一年的努力,，20xx年銷售量增長相當穩(wěn)定。目前該案的銷售也已經(jīng)進入尾盤去化階段,。
3,、思路清晰，管理得當
無論在哪個崗位,，我具有較全面的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力,。有良好的大局觀，處理問題較為周全,，工作認真負責。在工作中,，能夠做到思路清晰，行止有度,，頭緒分明，恰到好處。作為顧問公司的銷售經(jīng)理,，要管理開發(fā)商的銷售人員，是有相當大的難度的,。按理說銷售工作人員少，結構也簡單,，管理人員又少，管理起來應該是極其簡單的,。其實現(xiàn)實情況并不像我們想像的哪么副經(jīng)理競聘演講稿簡單。開發(fā)商的銷售人員因其自身各自的,，生活環(huán)境、文化教育背景,、工作心態(tài)的不同。導致真正團結的少,，不團結反而占多數(shù)。所以我必須先要建立一個團結的團隊,，讓她們學會分享,、學會共擔,、學會合作，更重要的是學會尊重他人,。
如果我競聘成功，我的工作思路是：
如果我競聘成功,，我的處事原則和風格是，努力做到嚴格要求,，嚴密制度，嚴守紀律,，勤學習,，勤調(diào)查,，勤督辦。以共同的目標團結人,，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人,。管人不整人，用人不疑人,。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事，給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間,。我將用制度和崗位職責去管理我的同事，讓他們像圓規(guī)一樣,，找準自己的位置;通過風險抵押金的方式，來調(diào)動項目部人員的成本,、安全、質(zhì)量,、工期意識，使項目部人員有主人翁的意識,。
如果我競聘成功,，我的工作目標是：實現(xiàn)重大安全安全事故為零,、質(zhì)量目標達到業(yè)主滿意,、成本目標保證上繳利潤同時創(chuàng)造更高的效益。
保證成本目標措施：通過系統(tǒng)的項目成本管理(客戶經(jīng)理競聘)和風險預測(管理風險,、質(zhì)量風險、安全風險,、施工工期風險,、施工技術風險),，并根據(jù)各專業(yè)組的職能進行成本目標分解，各自負責成本目標的實現(xiàn),，提前對工程項目可能存在的施工風險進行預控，把施工風險降低到最小,。最終達到“企業(yè)是利潤的中心，項目部是成本的中心”的目標,。
保證工期目標措施：根據(jù)合同工期編制總體進度計劃，項目部圍繞總體進度計劃安排專業(yè)工作,，每月各職能組根據(jù)月計劃編制本專業(yè)重點工作安排，此項工作既是項目部工作開展的旗幟,，也為公司上級部門提供了項目部專業(yè)工作內(nèi)容，有利于公司上級部門給予檢查指導,。
安全目標保證措施：繼續(xù)堅持以預防為主，注重工人的安全教育和安全防護設施的檢查,，做好切實可行的應急預案措施，加強對分包隊伍的管理,，健全安全管理制度，實現(xiàn)制度來約束分包隊伍,。最終實現(xiàn)重大安全事故零的目標。
質(zhì)量目標保證措施：建立完整有效的質(zhì)量管理體系,，加強對分包隊伍的管理，通過推行先進的新技術,，降低工程施工難度,，組織制定可行的技術方案等措施實現(xiàn)質(zhì)量目標的實現(xiàn),。
我的座右銘就是："律已足以服人,，量寬足以得人,，身先足以率人",。
客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿篇四
尊敬的各位領導、評委,、同志們：
大家好！
我叫,，今年歲，本科學歷,，我1994年就參加工作，先后在房地產(chǎn)信貸部,、商城分理處、支行會計科工作,，于2014年10月來到本支行，現(xiàn)為事營業(yè)部副經(jīng)理,。
今天，我能參加營業(yè)部經(jīng)理競聘,，我感到非常幸運和激動,。借此機會,，感謝行為我提供這樣一個展示自我的機會,，感謝多年來各位領導和同事對我工作的關心,、支持和幫助。俗話說：“打鐵還需自身硬”,，競聘個人中營業(yè)部經(jīng)理,，就要相應的能力、經(jīng)驗,、素質(zhì)。我競聘這個職位具有諸多優(yōu)勢：
一是我具有誠實正直的人品和良好的思想品德修養(yǎng),。在工作中我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘,，無論干什么，都把事業(yè)放在心上,，責任擔在肩上，盡職盡責,，埋頭苦干，全身心地投入,，多年來，領導和同事們的支持,、幫助，造就了我敢于堅持原則,，主持公道，秉公辦事,，作風正派，求真務實,，胸懷寬廣,，謙讓容人的做人風格,。
二是具備較強的個人理財,、營銷能力及溝通和管理能力。參加工作17年來,，我所從事的每一個崗位,，每一種經(jīng)歷都使我受益匪淺,，我的工作能力得到了不斷的提高。特別是擔營業(yè)部副經(jīng)理以來,，我積累了較豐富的個人理財、營銷能力工作經(jīng)驗,，具有較強的組織能力、管理能力,、溝通協(xié)調(diào)能力。
三是學習能力強,，業(yè)務方面有股“鉆勁”。當今社會是一個學習型社會,，只有不斷的學習才能跟上時代的步伐。我在長期的銀行工作中,，我從事過多崗位的工作鍛煉，無論在什么崗位上,，我都堅持走到哪里就學到哪里,，向領導學習,，向?qū)I(yè)人士學習,，向同行學習，向?qū)嵺`學習,，不給自己留疑問。使自己在長期的業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的工作思路和方法,，在治理和改革中也有自己的見解和方法。
回首過去，我所走過的每一步,，都滲透著組織的培養(yǎng),，都凝聚著領導的關心,，更有各位同仁和下屬的默默奉獻。我想,，營業(yè)部經(jīng)理不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責任,。如果領導和同志們信任我，我將從以下幾個方面努力工作,，為我們銀行的發(fā)展做出更大貢獻。
一是加快角色轉變,，盡快適應崗位轉換。我將牢固樹立服務客戶的思想,，認真洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務,。通過學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議,。既立足當前,，更著眼于未來,，以服務爭效益，積極尋求核心客戶,，誠意留住黃金客戶，善待客戶,，提升客戶價值,，努力開拓發(fā)展我行業(yè)務。
二是大力拓寬業(yè)務,，促進有效發(fā)展,。發(fā)展才是硬道理,。要充分挖掘我行的潛力和優(yōu)勢，把工作重點放在業(yè)務拓寬,，充分利用現(xiàn)有的資源，加大對外宣傳力度,，大力推行客戶營銷戰(zhàn)略，充分挖掘潛在的客戶資源,。總之,，爭取在業(yè)務中高端客戶發(fā)展方面能夠遍地開花，齊頭猛進,。
三是帶好隊伍，提高職工的凝聚力和向心力,。隊伍是我們發(fā)展的希望。為此,，首先應多給予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難,，工作中多給予員工贊揚和激勵,，在單位營造一種輕松,、和諧的工作氛圍，吸引員工努力工作,。其次，加強員工培訓,，提高員工能力,，以能力提高促進工作開展,。三是加強內(nèi)部管理，加強部室之間的溝通與協(xié)作,，增強職工的凝聚力、向心力和團隊協(xié)作精神,，增強職工集體榮譽感和自豪感，把全行職工緊密的團結在一起,，在支行領導班子的帶領下朝一個共同方向奮斗。
成功是得到所愛的,，幸福是愛所得到的！各位領導,，各位評委，各位同事,，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在,，同時也意識到壓力和責任的所在，但都必將成為我們工作的動力,。假如組織選擇了我，我堅信自己有能力在營業(yè)部經(jīng)理的崗位上做出更大的成績,。競爭上崗，有上有下，無論上下,，我都將一如既往地勤奮學習、努力工作,。最后我想說：“你選擇了我，我選擇了你,，給我一個機會，還您一個驚喜,，讓我們一起風雨兼程，共同進步,。”
客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿篇五
尊敬的各位領導：
大家好!
我是來自xx項目部的,，很感謝各位領導對我的信任和支持，讓我有幸再次踏上這個講臺,，也由衷的感謝公司為我們提供了這樣一個很好的展示的機會和發(fā)展平臺,，今天我應聘的崗位是項目經(jīng)理,，下面我將從個人基本情況,、個人競聘的優(yōu)勢、競聘崗位的認知及工作思路等三個方面闡述我作為項目經(jīng)理的觀點,。
一、個人基本情況
我20xx年畢業(yè)于理工大學,，本科學歷，20xx年7月進入xx項目部負責現(xiàn)場監(jiān)理工作,，在此期間通過不斷的學習，了解監(jiān)理工作內(nèi)容,，監(jiān)理工作流程,，對監(jiān)理工作有了全面的認識,。通過學習資料上的理論知識和現(xiàn)場管理相結合，分析現(xiàn)場監(jiān)理過程中出現(xiàn)的共性問題,，掌握了一套基本的監(jiān)理管理辦法，為后續(xù)的工作打下了堅實的基礎,。20xx年3月進入xx項目部，在羅經(jīng)理的安排下,，負責wlan、室分專業(yè)的統(tǒng)籌管理工作,，在這期間負責本專業(yè)監(jiān)理工作的具體實施,，指導、檢查和監(jiān)督現(xiàn)場監(jiān)理員的工作,。在移動內(nèi)部協(xié)助主管起草施工,、監(jiān)理合同,，并定期的組織召開項目周例會,。積累了一定的管理，協(xié)調(diào)能力,，業(yè)務能力也得到了一個較大的提升。
二,、個人競聘的優(yōu)勢
以下就個人參與此次競聘的優(yōu)勢作簡單概述：
第一、具有吃苦耐勞的本性,、頂?shù)米毫Γ矣谔魬?zhàn)和創(chuàng)新;富有勤奮嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,，有較好的親和力,。作為一名80后的年輕人,，思維較活躍、敢于嘗試是我們的優(yōu)勢,，但我認為要成為一名優(yōu)秀的年輕項目負責人，我想更重要的是必須有高尚的道德品質(zhì),，崇高的敬業(yè)精神和腳踏實地的工作態(tài)度，只有這樣才能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作中去,，確保建設項目高標準、高質(zhì)量,、高效益的完成，為集體謀利益,，為團隊謀榮譽，為項目部謀發(fā)展,。
第二、具備相應的專業(yè)知識;踏上工作崗位以來,，我時刻要求自己不放棄學習,，通過日常工作積累和業(yè)余學習深造,，理論聯(lián)系實際,，不斷豐富和提高自己的專業(yè)知識。作為現(xiàn)場監(jiān)理員時,，我不僅要求自己精通本專業(yè)業(yè)務，還要求對其他各崗位的專業(yè)知識有全面深入的了解,，通過其他老同事的言傳身教，在現(xiàn)場遇上問題時的思索,，全業(yè)務知識能力有了一定的沉淀,。作為單項負責人時,，更是進一步專研本專業(yè)的業(yè)務知識，同時深入理解“三控三管一協(xié)調(diào)”的監(jiān)理內(nèi)涵,，做好事前控制，超前管理工作,，將這種理解應用到實際的日常工作中，提高了工作效率,，也培養(yǎng)了一定的項目組織、協(xié)調(diào)和綜合管理能力,。
三、競聘崗位的認知及工作思路
一,、崗位的認知
項目經(jīng)理是項目團隊的領導者,，其首要職責是在工程建設工期內(nèi)優(yōu)質(zhì)地領導項目組完成全部項目工作內(nèi)容,，并使甲方滿意,。為此項目經(jīng)理必須具有良好的綜合專業(yè)素質(zhì)和項目管理能力和協(xié)調(diào)能力，在一系列的項目計劃,、組織和控制活動中做好領導工作，從而實現(xiàn)項目目標,。項目經(jīng)理是項目部的靈魂人物也是總“保障部長”，保障項目正常合理運轉,，需要游刃于甲方和公司領導之間，目前通信工程監(jiān)理市場也存在激烈的競爭,，在我國的經(jīng)濟體制下，甲方絕對處于“老大”的地位,，雖說監(jiān)理工作的原則是“公正,、獨立,、自主”，但監(jiān)理受雇于甲方,，只能在甲方授權的范圍內(nèi)展開工作，很難做到獨立,、自主，有時甚至壓制監(jiān)理的合理權益的情況,，這是項目經(jīng)理必須意識到和攻克的課題。因此項目經(jīng)理還必須得有較好的交際能力和應變能力,，在與甲方的溝通協(xié)調(diào)中保持良好的心理素質(zhì)，善于尋找和發(fā)現(xiàn)與甲方的共同愛好,，共同習慣，通過言語感染,，文字渲染展現(xiàn)個人的親和力和魅力。
項目經(jīng)理還需對項目有整體的意識,，項目監(jiān)理部是一個大家庭，項目經(jīng)理則是這個大家庭的家長,，大家庭經(jīng)營的好壞,，需要大家庭的所有成員凝聚在家長的周圍,，攜手與其共同經(jīng)營,，人人出力、人人謀劃,。大家庭遇大事，需要家長的果敢的決斷,，大家庭的凝聚力需要家長的號召力,，大家庭的發(fā)展需要家長敏銳的洞察和長遠的謀劃,，大家庭的錢、財,、物的使用是否得當同樣需要家長組織制定長遠的計劃，需要組織制定財,、物、人力資源的合理使用規(guī)則,。
二、工作思路
如果我作為一名項目經(jīng)理,，我將從以下幾個方面開展項目部工作;
第一、貫徹執(zhí)行國家,、行政主管部門有關法律、法規(guī),、政策和標準，堅決執(zhí)行公司各項管理制度的落實,，以及上級領導臨時交辦的事宜,，根據(jù)公司管理辦法,，制定項目部切實可行的各項管理制度和管理辦法,，形成項目崗位問責制,。
第二,、根據(jù)與甲方簽訂的監(jiān)理合同，合理制定項目階段性目標和項目總體控制計劃,，項目總目標一經(jīng)確定后將總目標分解劃分出主要工作內(nèi)容和工作量,，通過設置關鍵控制點確保工期,，質(zhì)量滿足甲方的要求，通過加強對施工單位的安全制度管理,，堅持以預防為主的原則，實現(xiàn)重大安全事故零的目標,。
第三、加強項目部的團隊建設;以共同的目標團結人,、以自身的行動帶動人。管人不整人,、用人不疑人，團隊建設需要集思廣益,，我將建立項目部內(nèi)部訪談機制，加強項目員工與項目管理層的面對面的溝通,，用其所長、避其所短,，充分發(fā)揮各自的聰明才智，最大限度的挖掘項目部人力資源,，引導大家為組建一個高效，精干的管理團隊而出謀劃策,。在給新員工創(chuàng)造一個寬松的學習空間之外，還為他們謀發(fā)展,，為新員工制定工作目標,，通過考勤制度,，獎懲條例以激勵新員工，促使新員工快速成長,，為公司的發(fā)展壯大儲備項目人才。
第四,、項目部作為公司業(yè)績的主要來源，項目部成本控制是公司增加利潤的資本積累的主要來源,。我將最大限度的控制項目部成本開支，搞好成本預測,，確定成本控制目標，做好項目部日常消耗品的集中管理,，杜絕鋪張浪費的現(xiàn)象。把好員工的費用支出這一關,，嚴格控制費用支出源頭，避免不合理支出,。在“節(jié)流”的同時也因關注“開源”，加強與甲方的溝通,，爭取多做工程量，爭取多簽合同,。
總結
參與這次競聘，我本著真務實中認識自己,，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中追求價值,，我毅然知道自己身上有太多不足的地方,，但我愿認真總結過去,，全面適應現(xiàn)在,，堅決相信未來,，在今后的崗位中完善自己。也期望在我的不足之處能得到各位領導的指教,，我將不勝感激。最后我祝愿天和不斷發(fā)展壯大,，我愿同公司一起成長，共同迎接屬于我們的燦爛明天,。
謝謝!我的演講到此結束，非常感謝各位領導的聆聽!謝謝,。
客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿篇六
各位領導、各位評委：
大家下午好,！
我叫__，來自__支行,，今年34歲，自考大專文憑,，電大本科即將畢業(yè)。從20__年至20__年我在__支行從事臨柜工作,，__年元月調(diào)入__支行,，目前是__的客戶經(jīng)理。我今天競聘的是__支行客戶經(jīng)理崗位,。
一,、首先，請允許我談談對客戶經(jīng)理崗位的認識,。
銀行客戶經(jīng)理是市場經(jīng)濟競爭的需要,，是改變銀行過去等客上門、守株待兔的經(jīng)營方式,，特別是針對城南支行這種新設立的金融機構,，主動營銷，在短期內(nèi)吸收大量有效客戶顯得尤為重要,！長興縣城目前有工,、農(nóng),、中、建,、商,、村鎮(zhèn)、郵政,、交通,、合作銀行九家金融機構。在這樣勁敵林立的市場形勢下,，必須以客戶為中心,，由客戶經(jīng)理主動出擊，尋找,、鎖定目標客戶,，營銷金融產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務,，最終實現(xiàn)客戶價值最大化和銀行自身效益的最大化,。而在此過程當中，客戶經(jīng)理最要把握的三點就是：服務,、速度,、合規(guī)。
二,、下面談談我所認為的個人競聘優(yōu)勢,。
1、我有著較強的工作責任心和吃苦耐勞精神,。從__到__,，再到__、__,。每到一處,，我的盡責盡力是眾所周知的。記得大額支付系統(tǒng)初上線時,，我每天比別人要晚下班一小時,，而且整整堅持了一年。現(xiàn)在就職的新塘分理處,，包田貸款戶很多,，絕大部分貸款又集中在每年的一月份,，為了讓農(nóng)民朋友及時貸款,，今年元月我不惜犧牲午休時間,、雙休日和節(jié)假日時間,，在短短的12天內(nèi)，共發(fā)放了124筆貸款,。
2,、企業(yè)類項目信息獲取優(yōu)勢,。本人的丈夫在中國電信專職從事長興縣新建項目動態(tài)跟蹤工作,，歷時五年，與雉城鎮(zhèn)星興工業(yè)園區(qū)園區(qū)辦,、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)項目服務分局,、計經(jīng)委項目報批等部門均有較好的客情交往關系。從入園簽約到圖紙會審到土建施工再到竣工驗收,、企業(yè)投產(chǎn),，他們對長興縣兩個工業(yè)園區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的待建項目、在建項目,、已建項目的動態(tài)信息均非常了解,。與項目籌建負責人、項目決策人等也較為熟悉,，這將一定程度上有利于我們信息資源共享,，進行企業(yè)客戶的篩選，進而針對性進行資金業(yè)務策反,。
3,、工作了7年，我已經(jīng)具備扎實的財務知識,，并熟悉本銀行的各種內(nèi)外勤業(yè)務,，且工作認真仔細。舉一個簡單的例子：我所管轄的__村有不良貸款39戶,。借來村里的戶口薄,，我將這39戶人家上下三代人詳細建檔。去年底,，太湖圍堤工程賠償款下來時,，通過做村里工作，落實好在我行打存單,，打單中就及時回收了幾筆不良貸款,，通過進一步仔細檢查，發(fā)現(xiàn)一例非常隱蔽的不良貸款客戶（這對有不良貸款的夫婦的賠償款份額分別劃到兩個子女的戶口中）,，并及時收回了歷史呆帳,。
4、是我有較強的進取心和學習能力,，并有一定營銷經(jīng)驗,。進入信用社上班的七年中,，我要么在同一崗位上實現(xiàn)操作水平的超越、提升,，要么就是在不同崗位間的順利過渡并漸入佳境,，且在合行的各項文體活動,、競賽中力爭上游、努力為大小集體爭光,。20__年買斷工齡后,，兩年的平安保險營銷生涯，讓我嘗到了其間的艱辛,，但卻磨礪出了我較強的陌生環(huán)境的適應能力和一定的營銷技巧,。也讓我在進入合行后，更珍惜工作,，保持對合行的絕對忠誠,。業(yè)余時間，我還經(jīng)常翻閱《擔保法》,、《合同法》,、《物權法》等書籍、文件,，觀看今日說法,、經(jīng)濟與法、法治在線等電視節(jié)目,。
如果我能競聘成功,，我將努力從以下幾個方面著手工作：
1、挖掘儲源：借助丈夫單位的項目信息,，通過朋友關系,，進一步加強與工商、招商,、規(guī)劃等部門的密切聯(lián)系,，第一時間找到項目資金信息，搶占先機,，獲取儲源,。通過對項目資金的全程跟蹤,，協(xié)助項目資金單位辦理銀行開戶、證照等服務,，進一步鞏固客情關系,，確保儲源的穩(wěn)定性。
2,、全方位分析判斷后快速決策,，擴大信貸增量。在合作銀行的業(yè)務盲區(qū),、在其他銀行的業(yè)務盲區(qū),、薄弱區(qū)域，積極尋找中高端客戶,；結合新建項目信息，梳理企業(yè)資金需求,，從開發(fā)委經(jīng)濟發(fā)展分局等部門全面了解企業(yè)狀況,、科學分析后發(fā)放貸款。勤跑現(xiàn)場,，季節(jié)性地對老金陵商城發(fā)放短期貸款,。
3、合規(guī)操作,。合作銀行的每一筆資金都值得我們?nèi)フ湎?。一筆不合規(guī)操作留下的呆帳，需要用幾十倍,、幾百倍的利潤來沖抵,！在物欲橫流的今天，我提醒自己,，不要受外來的不良誘惑,、變相誘惑的干擾、利用,、誤導,。每筆貸款必須通過跑現(xiàn)場、正面了解,、側面了解,，橫向了解、縱向了解,，最終通過財務分析確定是否發(fā)放,。
4、加強對客戶資源的維護,。采取主動上門拜訪客戶,，了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況以及資金營運過程,。與企業(yè)負責人、財務人員建立良好的互動關系,，經(jīng)常為客戶提供理財服務和經(jīng)濟信息,，反正一句話為客戶提供優(yōu)質(zhì)、快速的服務,。服務好了,，客戶自然會介紹派生客戶、滋生客戶,。
以上是我對__支行這個新設支行客戶經(jīng)理的個人見解,，由于時間倉促，未能充分地準備演講內(nèi)容,。但我相信通過真心付出,，我一定能夠勝任這份工作。在此我對能給我再次上臺競聘的各位領導表示衷心的感謝,，無論競聘成功與否,，我都將一如既往地投入到日常工作中去。最后,，謝謝大家,！
客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿篇七
各位領導、各位同仁：
大家好!
能有今天這樣的機會向各位領導和同事匯報自己的工作思路,，我深感榮幸!
今天,，我競聘的崗位是服務部經(jīng)理崗眾所周知，服務部經(jīng)理是全面負責服務部日常經(jīng)營管理,，貫徹實施公司經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展計劃,，組織部門完成總部及營業(yè)部下達的業(yè)務、風險控制指標,，以保證服務部經(jīng)營管理目標的實現(xiàn),。從這個層面上來看，我認為：作為一名服務部經(jīng)理應努力實現(xiàn)以下“四大”功能：
1,、管理功能,。其管理范圍包括員工的管理、業(yè)務的管理,、經(jīng)營管理,、風險的控制。
3,、營業(yè)部窗口功能,。服務部盡管是公司各項功能輻射的最前沿，但它仍然體現(xiàn)著公司的形象，所以,，服務部經(jīng)理負責在當?shù)亟⒘己玫墓碴P系,，為公司樹立良好商譽，通過加強團隊的建設和努力開拓業(yè)務,，來展示我們的形象和實力,，弘揚公司的企業(yè)文化。
4,、協(xié)調(diào)功能,。負責協(xié)調(diào)好服務部內(nèi)部各崗位之間的關系、服務部與營業(yè)部各方面的關系,、服務部與當?shù)卣爸鞴懿块T的關系,。如果我有幸能走上服務部經(jīng)理的崗位，我將通過以下幾方面的工作去實現(xiàn)這四大功能：
第一,，以身作則狠抓團隊建設
服務部作為營業(yè)部的一個團隊,，其團隊的工作不是只靠經(jīng)理或某個人就能完成的，而是要在公司和營業(yè)部的領導下靠團隊的每個成員共同努力,、共同經(jīng)營和管理才能完成的,，所以我會通過自身的工作熱情和敬業(yè)精神來感化和熏陶他們，用公平,、公正的工作作風來對待每個員工，通過公司的企業(yè)文化來培育他們敬業(yè)愛崗,、無私奉獻的精神,，督導他們認真鉆研業(yè)務知識，熟練掌握業(yè)務技能,，從而更好地搞好客戶的開發(fā)和服務工作,，提高團隊的競爭力。
第二,，加強培訓學習,，提高員工隊伍的素質(zhì)要促進服務部的發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)營目標,，僅有敬業(yè)精神是不夠的,，還必須努力學習專業(yè)知識、提高工作技能,，將我們這個團隊打造成一支戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊,。所以我們決不能放棄學習和培訓，特別是今年轉型以來,，為了適應轉型的新形勢,，更應加強業(yè)務知識的學習，我們除了參加營業(yè)部組織的培訓學習和按營業(yè)部的培訓計劃統(tǒng)一學習外,，還從以下三方面培訓提高員工綜合素質(zhì)：
3,、轉變?nèi)珕T的知識結構,，培養(yǎng)員工自覺學習的習慣，督導員工學習業(yè)務知識,，提倡他們通過自學改變自身的知識結構,，更好地在證券這個朝陽行業(yè)中生存和發(fā)展。
第二,、我們公司有良好的經(jīng)營策略和激勵機制;
第三,、我們有公司領導的大力支持和營業(yè)部領導和全體同仁作堅強的后盾;
第四、我們有先進通信技術和硬件設施,，有超前的非現(xiàn)場交易平臺和優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品,，我們還有時尚的基金產(chǎn)品的銷售平臺?？傊?，只要服務部全體員工齊心協(xié)力，充分發(fā)揮團隊力量,，進一步轉變觀念,，夯實我們的基礎，在營業(yè)部領導的大力支持下我們的目的一定會實現(xiàn),。第四,，建立健全內(nèi)部機制，提高員工的工作激情,。今年轉型以來,，營業(yè)部領導在業(yè)務提成上對服務部員工和營業(yè)部員工一視同仁，便將團隊提成分配權完全下放給服務部經(jīng)理,。如果我有幸成為服務部經(jīng)理在進行團隊分配時,，新增客戶傭金提成按營業(yè)部規(guī)定全額發(fā)放給個人，對存量客戶的提成我會將分配比例分為兩大塊,，其一,，一半來自于按個人新開發(fā)客戶占比進行同比例放大，另一半是按個人的敬業(yè)精神,，工作的難易程度,，工作量的輕重，勞動紀律,，相互協(xié)助的團隊精神,，服務質(zhì)量來衡量的結果進行再分配，這也是將在團隊實行再分配的分配原則,，這樣無論做后臺業(yè)務的員工,，還是做營銷的員工工作都是非常有激情，有戰(zhàn)斗力。由于有良好的激勵機制,，充分發(fā)揮團隊的集體力量,，我想京山服務部的各項工作一定會再上臺階第五，加強內(nèi)部管理,，控制經(jīng)營風險,。
(1)、按照公司的各項規(guī)定和營業(yè)部的具體要求,，根據(jù)服務部實際情況制定相應的崗位責任制,、員工規(guī)章制度和風險處罰制度，做到崗位明確,，職責分明,，在授權范圍內(nèi)嚴格按公司的業(yè)務流程辦理業(yè)務。
(2),、在員工的管理上實行一事同人,，在分配體制上堅決做到公平、公正,、公開,，使員工帶著良好的心態(tài)在十分團結的氛圍中學習和工作。第六,，搞好同地方政府的關系,，營造良好外部環(huán)境第七，努力開發(fā)客戶,，搶占城區(qū)和周邊市場份額,，打下堅實基礎第八，客戶服務體系基本形成,，通過各種正當服務方式贏得客戶的心，吸引證券的客戶壯大我們的客戶隊伍,，擴大長江證券的影響力,。具體而言，結合和我們服務部的實際情況,，我擬定了如下工作計劃,，以求拋磚引玉：
1、服務部自20__年底正式接管以來已有近4年的發(fā)展歷史了,，現(xiàn)有存量資券總值4千多萬,，為了實行營業(yè)部下達的各項利潤指標，我將實施如下計劃來盤活存量資金,，從而達到提高交易量的目的：第一：對現(xiàn)有客戶分批進行技術分析培訓,、個性化的投資咨詢、不定期的股市沙龍活動來提高他們對個股和大勢的分析和判斷能力，正確選擇投資的時機,。第二：充分利用多方的信息,，認真選擇一些投資和投機性較強的個股推薦給他們供他們參考，或有依據(jù)地建議他們調(diào)倉換股,。第三：將現(xiàn)場的客戶座位進行調(diào)整,，盡量讓投機者和投資者交叉在一起讓他們相互影響，相互交流,，處長補短,。第四：每周做一到兩次股評，每日進行信息播音,，讓他們在必要時進行調(diào)倉換股,。第五：建立和完善客戶資料庫、信息咨詢服務體系,。對非現(xiàn)場交易的客戶,，由專人對客戶實行分級分類管理和維護，真正地實現(xiàn)個性化服務,。
2,、服務部發(fā)展到今天，在營業(yè)部領導的正確指引下,，在全體同仁的大力下,，經(jīng)過前幾位經(jīng)理的經(jīng)營和管理，已初具規(guī)模,，所以生存下去我認為暫時不是首要問題,，首要問題應該是如何去發(fā)展，而發(fā)展的關鍵是如何開發(fā)新的現(xiàn)存客戶,，如果我們不在這方面下功夫,，只是維持現(xiàn)狀，那么生存下去就會成為問題了,，更談不上再上臺階了,，鑒于以上原因，根據(jù)證券市場的實際情況,，我制定了如下方案：
(1),、證券市場目前有和長兩家服務部，是個競爭激烈的市場,。而服務部目前總市值約1.2億,，而我們服務部目前資券總值約4000萬，同時的周邊市場有幾個較富有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)如鎮(zhèn),、鎮(zhèn),、鎮(zhèn),、鎮(zhèn)，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，：總人口近6萬人,，城鄉(xiāng)居民存款余額5億元;鎮(zhèn)總人口：4.1萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額4.7億元;鎮(zhèn)：總人口近3.8萬人,，城鄉(xiāng)居民存款余額4.9億元;鎮(zhèn)：總人口3萬人,，城鄉(xiāng)居民存款余額3億元。另外,，鎮(zhèn),，是縣委縣政府所在地，城區(qū)人口13.9萬人,，城鎮(zhèn)居民儲蓄存款余額20億元,。所以,有較大的發(fā)展?jié)摿Γ@就是目前的市場基本情況,。
(2),、客戶開發(fā)的具體方案第一、先進攻鎮(zhèn),，鎮(zhèn)是輕機老廠區(qū)所在地,，現(xiàn)有客戶資券總值約1200多萬元，目前輕機正在從鎮(zhèn)積極搬遷,，因此證券也正在實施將其服務部從美食城,、服務站從全部搬遷，初步選址正在我們服務部的正對面,。因此我打算搶在其客戶搬遷前,，將其資券總值的三分之二左右吸引過來。估計會新增600—800萬元市值,。第二,、動用社會關系、社會輿論及我們服務部的合法優(yōu)勢和硬件優(yōu)勢以及我們服務部的現(xiàn)有客戶關系,，將萬聯(lián)服務部的群體大戶轉移過來,，力爭達到新增客戶資券值1—2千萬。第三,、可在營業(yè)部領導的大力支持和幫助下，重點著手輕機的工作,，服務部雖然有1.2億的市值,，但有3千萬的市值是原通過輕機簽定條約，不得隨意轉出的客戶所有,，但這些客戶并不一定都會轉達入證券,，經(jīng)過過努力,，應有三分之一的市值會轉過來。第四,、我會充分利用多方社會關系與輕機接觸,，達成共識后，將輕機集中運作證券的資金和準備投資基金的資金投向我部,。以上是我開發(fā)客戶的計劃和步驟,，通過以上方案進行努力，再加上員工新開發(fā)的客戶,，估計服務部的資券總值在不久的將來可達到1個億,，這樣一來，相當于我們營業(yè)部在現(xiàn)有的基礎上開設了兩個服務部,，同時,，證券服務部就會慢慢萎縮我想：只要能得到大家支持，只要能得到大家的信任和理解,，我相信我有能力,，也有信心去更好地為營業(yè)部努力工作!
謝謝大家!
客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿篇八
尊敬的評委、各位同事：
大家好!非常感謝你們能給我這次競聘的機會,，今天我所競聘的崗位是__(上海)科技發(fā)展有限公司財務副主任,。
首先請允許我向各位領導、各位同事介紹我的基本情況,。我叫張燕,，湖南攸縣人，1991年畢業(yè)于湖南廣播電視大學,，所學專業(yè)是財務會計,，同年8月份分配到洪江市化工廠財務科從事財務工作;1997年5月獲得會計師資格證書;2001年1月加盟武陵城集團并于同年2月份分配到__科技財務室，從事財務主管工作,。在主管__財務工作的同時,，本人在2001年6月至11月兼任藍世紀物業(yè)會計，在2001年11月至2004年1月份兼任迪美運動廣場主管會計,，在兼職期間任迪美執(zhí)委會委員,、全委會委員。在__工作的五年當中,，我感受到了武陵城這個大家庭的溫暖,，并與__科技同呼吸共命運。
我之所以競聘__科技財務副主任這個職位,，除了熱愛財務工作外,，是基于以下理由和優(yōu)勢：
1、具有會計師資格證書和15年的會計工作經(jīng)驗,，完全具備企業(yè)會計機構負責人任職條件,。
本人從1991年8月份參加工作起就在洪江市一家中型企業(yè)從事主管會計工作,，從事過總分類帳、收入,、成本等會計崗位工作,，對每個崗位都有深入的了解和認識。在__工作5年以來,，我一直能勝任財務主管工作,。
2、作為__的老員工,，和__同成長共命運,，對__具有深厚的感情。
2001年2月,，我到__財務部工作,，因公司剛成立，那時的財務工作幾乎是一片空白,。我充分運用自己多年的工作經(jīng)驗和業(yè)務素質(zhì),，從建立健全財務制度入手，狠抓財務基礎工作,，規(guī)范財務報帳流程,，審核各項開支，同時拓寬工作思路和業(yè)務范疇,，將財務工作逐步融入采購,、合同、手續(xù)辦理的各個層面,，盡心為公司的業(yè)務發(fā)展服務,。因財務管理到位，與稅務,、銀行等相關部門工作關系融洽,，5年來，公司未發(fā)生一起財稅方面的風險,。過來,，因種種原因，__各項任務完成不理想,，經(jīng)濟效益不佳,，員工的收入普遍偏低，但我挺過來了,，因為我是公司領導班子的一員,，公司的榮辱與我息息相關，更重要的是,，__員工的不服輸,、不氣餒的精神，讓我感動,，也讓我對__的明天充滿信心,。
3、財務人員的雙重管理身份(董事局與所在子公司雙重管理)決定了財務人員要做好監(jiān)督和服務職能,。
監(jiān)督就是維護股東的利益,，監(jiān)督所在子公司的財務運作，調(diào)控各項費用的合理支出,，保證財務物資的安全;服務就是服務于公司,，服務于員工，服務于客戶,，增收節(jié)支,，謀取公司利潤的最大化。本人在__財務工作崗位有強烈的責任感和職業(yè)道德,，能做好監(jiān)督和服務職能,。
4、財務副主任作為會計人員要忠于職守,，忠實的執(zhí)行財務法規(guī)和企業(yè)內(nèi)部的各項規(guī)章制度,。
勤于學習，不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)和技能,，本人在工作上勤勤懇懇,、遵紀守法、堅持實事求是,、客觀公正,、保守機密，且善于與領導和員工溝通,。
5,、有較強的會計理論專業(yè)知識和豐富的會計工作經(jīng)驗，并努力做好傳,、幫,、帶工作。
成立五年來,，出納崗位已歷經(jīng)四位,，其中有三位出納沒從事過出納工作，也沒有任何財務工作經(jīng)驗,，在本人耐心的指導下,，她們在一個月后都基本能勝任工作。
6,、在公司資金緊張的情況下,，配合領導搞好融資工作,。
今年上半年的幾個項目的前期運作需要__墊支，__的資金問題如不能自行解決,，那就會拿不到項目,，勢必影響董事局下發(fā)的各項經(jīng)營指標的完成。根據(jù)__科技的實際情況,，與領導協(xié)商后制定了一套項目融資方案,，得到各方同意后，融資工作開展順利,，使項目能正常運轉,。
在武陵城工作的5年間，使我深深地感到機遇與挑戰(zhàn)并存,，成功與辛酸同在,。參加這次競聘，我愿在求真務實中認識自己,，在積極進取中不斷追求,，在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值，在市場競爭中完善自己,，我深知財務工作的重要,，也愿意與__科技全體員工同甘共苦，繼續(xù)在__財務副主任崗位上盡職盡責,，為公司全面完成各項經(jīng)營指標盡一份微薄之力,，我的工作目標是“以為促位，以位促為”,，具體思路如下：
1,、做好溝通及協(xié)調(diào)工作，積極為公司各部門搞好服務,，且把服務的重心放在集成事業(yè)部,、互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部。集成事業(yè)部,、互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部發(fā)生的一切業(yè)務,，業(yè)務前期洽談、合同簽訂,、設備采購,、工程驗收財務全程參與，收款手續(xù)的辦理財務牽頭辦理,，真正把服務一線,，服務業(yè)務部門落到實處。
2、在今后的工作中,，我將始終把學習放在首位,，注重自身素質(zhì)的提高。不斷學習,、不斷進取,，使財務管理工作不斷完善，以適應新形勢的要求,。
4、做好日常工作和交辦工作,，認真履行崗位職責,，保證公司的資金安全;
5、財務部門作為公司的窗口部門,，在公司資金較為緊張的情況下,，搞好文明服務、優(yōu)質(zhì)服務就顯得極為重要,，必須耐心細致的做好解釋工作,。把公司的資金管好、用好,。在資金緊張的情況下,，首先要保證業(yè)務的開展，盡力把資金發(fā)揮更大效益,。
如果我競聘成功,，我的處事原則和風格是，努力做到嚴格要求,，嚴守紀律,，勤學習、勤服務;以共同的目標團結人,，以自身的行動帶動人,，用財務制度和崗位職責，照準自己的位置,，在工作上一定讓董事局放心,，讓員工放心。
希望各位領導,、評委,、員工們支持我!
謝謝大家!
