在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點,。那么，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

公司年終工作總結報告員工篇一

一,、建立和完善質(zhì)量體系

結合公司實際,，根據(jù)yy/t0287標準和一次性使用無菌醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)實施細則的要求闡明了質(zhì)量方針目標,，編制了描述企業(yè)質(zhì)量體系的質(zhì)量手冊及保證質(zhì)量體系有效運行的程序文件,。公司實施并監(jiān)督了這些質(zhì)量文件的運行,。

二,、生產(chǎn)許可證的變更及注冊證的換發(fā)

1,、我公司于20xx年7月一日遞交了生產(chǎn)許可證變更資料,，20xx年8月2日下發(fā)了新證。

2,、產(chǎn)品的重新注冊我公司分兩步走：二,、三腔導尿管于20xx年8月8日去省局上報了重新注冊資料,，于20xx年11月份下發(fā)了新證;四,、五腔微波導管作為三類于20xx年了10月12日被受理,，正在審評中。

3,、在換證及生產(chǎn)過程中，我們接受了上級領導對本公司質(zhì)量體系運行情況及生產(chǎn)現(xiàn)場的考核與審查,，針對提出的問題作了如下整改,。

1)對全體員工進行健康體檢，發(fā)放健康證者方可進入生產(chǎn)車間,。

2)完善了檢驗人員任命書和檢驗人員培訓記錄,。

3)規(guī)范了生產(chǎn)記錄,，做到每批產(chǎn)品都能追溯到原材料,。

4)完善了生產(chǎn)設備和檢驗設備的采購、安裝及保養(yǎng)制度,。

三、產(chǎn)品的生產(chǎn),、質(zhì)量與銷售

我公司生產(chǎn)的原則是：質(zhì)量第一,、生產(chǎn)與銷售持平?；赝?0xx年已基本達到這個要求,。

1)從20xx年元月到20xx年12月產(chǎn)量：

2)從20xx年元月到20xx年12月銷量：

3)對日常質(zhì)量的控制我公司分三步走：原材料經(jīng)檢驗合格投入生產(chǎn),、半成品經(jīng)檢驗合格放可進入下道工序,、成品經(jīng)滅菌后再解析合格后放可出廠,。截止目前,，我公司出廠的產(chǎn)品無不良事件發(fā)生,，銷售合格率達到100%,，顧客滿意率達到98%以上,，完成了質(zhì)量目標,。

四、其他

1,、公司新添了純化水制備裝置,，自制的純化水不但方便車間工藝用水使用,，也提高了工藝用水的質(zhì)量,，從而提高了產(chǎn)品的質(zhì)量,。

2、我公司又引進了原材料合成設備，對硅橡膠原料進行自制,。自制的硅橡膠已通過省醫(yī)療器械檢驗所的檢驗,，現(xiàn)已投入使用,。它的使用不但大大降低了成本,，還方便了生產(chǎn)需要,，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量,。

五,、今年的工作計劃

不論是成績或是不足都已成為過去,，面對形形色色的醫(yī)療器械行業(yè)，我公司還面臨著許多挑戰(zhàn),。對于今年的工作我們也作了周密的計劃,，簡單的向各位領導匯報一下,。

1,、完善質(zhì)量體系,，加強質(zhì)量體系運行的管理。對各級人員進行深入培訓,，爭取做到各級領導熟練撐握法律法規(guī),、質(zhì)量體系文件及公司管理制;操作人員了解法律法規(guī),、質(zhì)量體系文件,，熟練撐握工藝衛(wèi)生,、生產(chǎn)管理制度及操作技能,。

2,、產(chǎn)品的產(chǎn)量與銷售再上一個臺階,，但仍要生產(chǎn)與銷售持平。加大產(chǎn)品售后服務力度,，提高顧客滿意率,。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量進一步提高，做到未檢測或檢測不合格的產(chǎn)品不準出廠,。

4,、條件允許的情況下,，爭取再上新產(chǎn)品。

公司的發(fā)展,，離不開各級領導的支持與幫助,，在以后的工作中,，希望各級領導多給指導,。對您們提出意見和建議,，我們一定會認真的接受并予以改正和采納。謝謝!

公司年終工作總結報告員工篇二

轉(zhuǎn)眼間,，一年的時間又悄然離去,，回首過去,，展望未來,，x年即將到來,，以下是我明年的工作計劃：

目標：加強家裝設計專業(yè)的學習與研究,，了解本行業(yè)市場信息,，從而順利實現(xiàn)從市場部向設計部過度,。

設計師是我一直的夢想,，成為精英設計師更是以后的奮斗目標,，作為實習設計師，能否成為合格的家裝設計師,，首先要有扎實的專業(yè)知識以及良好的業(yè)務水平,，專業(yè)知識主要是靠平時的積累，包括施工工藝,，材料等，知己知彼百戰(zhàn)不殆,，只有扎實的專業(yè)功底,，對于設計師來說才能更加得心應手,。

好的業(yè)務水平同時也是一個合格設計師必備的基本功，一個好的設計師不光設計能力要好,，更重要的是要有出色的溝通能力,，所以在沒有轉(zhuǎn)成設計師之前,，還需在市場部好好鍛煉,。

具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、俗話說,，“三人行,，必有我?guī)熝伞痹诳沼鄷r間,，與同行之間進行溝通,，從而更好的了解溝通技巧以及獲得更多的客戶信息,。

2,、通過對設計師,、工長,、監(jiān)理的溝通與學習,，已達到對材料,、施工工藝等專業(yè)知識的深入了解。

3,、一個成功者的成功不在于8小時之內(nèi)在干什么，而在于8小時之外的時間在做什么,，通過空余的時間不斷學習,，不斷充電，這樣才能使自己永遠立于不敗之地,。

2%的引導+98%的個人努力=合格的設計師在學習工作中，遇到不懂的地方及時去請教設計師,，過硬的繪圖功底是靠煉出來的，而不是看出來的,，所以在空余時間要努力畫圖,，扎實基本功,。

營銷學里講過這樣一段話,，思路決定一個的出路,，心志決定一個人的動態(tài)行為可以看出一個為人處事的風格,，勤奮能給一個人帶來財富,。

x年的號角已經(jīng)吹響,，對于市場部的我們來說一定要知道,，市場部人員的任務永遠是“只有逗號,，沒有句號”如何獲得更多的,、更有效的客戶,，如何在市場飽和的情況下爭取到更多的準客戶，這些問題對于我們每一個業(yè)務員都是一個考驗,，面對如火如荼的'市場，面對競爭激烈的對手,，我希望,，大家可以而自信的向同行說“我們在路上?！?/p>

公司年終工作總結報告員工篇三

20xx年是物業(yè)公司全體員工風雨兼程,、齊心協(xié)力，不斷創(chuàng)新的一年,；是面對公司一次重大人事變革、人員調(diào)整,、加快發(fā)展的一年,；是公司管理目標、深化服務內(nèi)容,，緊跟形式發(fā)展步伐的一年,。一年以來,，在公司xx總及xx總的領導下,，在全體成員的勤奮努力、恪盡職守,、不斷更新中，公司始終堅持“服務一個項目,，塑造一個精品”的公司宗旨,，在上傳下達,、服務質(zhì)量、內(nèi)部管理,、管家服務等方面取得了豐碩成果,。

按照公司組織架構及新領導班子調(diào),，物業(yè)公司現(xiàn)項目經(jīng)理1人,、保潔技工4人,、秩序維護部5人，增設樣板間管家3名,，共計13人,。幾個月來,，物業(yè)服務全體成員緊緊圍繞為客戶服務這一核心,，扎扎實實,、有聲有色開展工作,，針對xx服務特點,、人文環(huán)境,、居住人群、周邊環(huán)境等不同特點,，我們著重在解決新問題,、落實上下功夫,、求實效,，幾個月以來,，截止12月8日共接待客戶1015人,。

優(yōu)良的服務方式是提升品牌的有效途徑之一,。幾個月來,，物業(yè)公司在提高服務質(zhì)量,、建立和諧關系,、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務氛圍中加大工作力度，完善工作程序,，先后在xx舉行了公司開業(yè)、樣板間開放,、公司開盤管家一站式服務,，進一步提升了品牌宣傳,，提高了物業(yè)服務對外業(yè)務聯(lián)系和品牌推介,。

公司主要下設管家客服,、秩序維護部、保潔部三個主要職能部門與崗位,。在服務中,，我們注重發(fā)揮團隊精神,，大力倡導服務理念,，提升服務水平,，幾個月的工作中顯現(xiàn)出了出色的執(zhí)行能力,。

（一）管家客服部：管家客服部各項工作是公司的主線,，面對廣大業(yè)主服務,、對上工作安排,、對下業(yè)務落實等全面工作,，主要通過管家人員進行協(xié)調(diào),、解決。幾個月來,，面對人員流動較大,，崗位安排調(diào)整大的實際,，公司加大內(nèi)部管理，完善內(nèi)部機制,，對日常業(yè)務以區(qū)域為標準劃分責任責任到人為基礎,。

（二）秩序維護部：秩序維護部是公司發(fā)展的窗口,，人員形象及工作責任心彰顯服務的特色,。幾個月來，秩序維護部范圍調(diào)整人員,，在思路轉(zhuǎn)變,，人員調(diào)整中發(fā)揮了較好的工作場面,，確保了工作秩序的正常運轉(zhuǎn),。做好工作，一系列的新辦法提升了公司外樹形象的動力,。

（三）保潔部：保潔部是公司的名片,。每天重復進行的工作彰顯服務質(zhì)量與服務能力,。全年幾個月來,，本部分人員團結互助,，積極肯干,，不怕苦,、不怕累、不怕臟,，顯出了較強的吃苦精神和服務意識,。積極配合和努力工作,，為物業(yè)保潔部贏得榮譽，體現(xiàn)了較強的團隊精神,。

（四）公司：公司各項工作在公司領導的親臨指導下，在耐心細致的工作安排中,，先后在組織框架、人員調(diào)整,、各部門管理，對內(nèi)對外業(yè)務聯(lián)接中發(fā)揮了重要作用,。在各部門的銜接與任務安排中、在業(yè)務聯(lián)系溝通處理中,、對內(nèi)業(yè)務梳理中，發(fā)揮了橋梁作用,，在對物業(yè)服務區(qū)域重要事務處理,、整體與建設中發(fā)揮了一定的作用,。與此同時，繁雜瑣碎的工作顯示出了較強的工作執(zhí)行能力,。

（一）主要任務

1、針對七月份開始業(yè)主入伙室內(nèi)裝修不斷增多的實際,，公司加大裝修管理、電梯設備維護管理及公共設施管理力度,，贏造良好環(huán)境,。

2、有針對性地組織各部門人員進行培訓與交流學習,，進一步提升服務質(zhì)量,、服務理念,、服務意識的形成,。

3,、加強內(nèi)部專業(yè)人員培訓,，提高對公共設施的維修與養(yǎng)護,。

4,、加大工程管理對屋面防水與室內(nèi)起包戶的維修與監(jiān)管，創(chuàng)造良好的生活環(huán)境,。

5、加大綠化整改力度,，維護小區(qū)良好的環(huán)境,。

6、繼續(xù)加大對工作溝通與協(xié)調(diào),，力爭在本年度提升80%以上,。

7,、制訂實施有償服務細則及辦法,，提高服務意識與能力,。

8,、制定各部門崗位競爭,、獎罰機制,，進一步提高員工的工作主動性,。

9,、加大對空置房,、裝修戶,、公共設施的巡查力度以及對業(yè)主室內(nèi)玻璃更換,、平開窗合頁更換工作，減少安全隱患,。

10、全面做好停車場、營業(yè)房管理工作,，保障業(yè)主順利營業(yè)與收房。經(jīng)過一年來的艱苦實踐,，我們走過了公司轉(zhuǎn)型的起步階段,，在新的一年里,，公司全體成員主要以解決存在的問題為工作出發(fā)點和落腳點,，繼續(xù)努力,、克服困難,、團結拼搏,、開拓創(chuàng)新，為爭創(chuàng)20xx年聊城市物業(yè)服務而共同努力奮斗,。

（二）加強人力資源的培養(yǎng)與人才隊伍建設

要加強培訓和學習力度,，以提高其業(yè)務素質(zhì)和整體管理水平,；加強對高技術、高能力人才的引進,，并通過培訓挖掘內(nèi)部技術潛能，發(fā)現(xiàn),、培養(yǎng)和儲備技術人才,。通過與碧桂園物業(yè)共建物業(yè)管理專業(yè)實習基地,，選拔優(yōu)秀畢業(yè)生,，加強人才隊伍建設,。

（三）20xx年我們將進一步創(chuàng)新完善工作機制和管理模式,，進一步強化內(nèi)部管理水平,，繼續(xù)鞏固及完善現(xiàn)有各項制度,，深化內(nèi)部機制改革，試行定員定崗定酬及費用制度,，繼續(xù)實行小區(qū)經(jīng)營目標責任制及管理目標責任制,，向管理要效益,；依托城建,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，希望能在繼續(xù)做好每年交易會車管工作的基礎上,，把進一步開拓物業(yè)管理新市場當作一項重點工作來抓，促使公司的發(fā)展狀況和經(jīng)濟狀況有明顯好轉(zhuǎn),。

（四）加強企業(yè)和社區(qū)文化建設,，20xx年繼續(xù)將重點放在企業(yè)文化與社區(qū)文化的建設上，繼續(xù)完善公司的網(wǎng)頁,、季刊，努力搞好小區(qū)的社區(qū)活動,，把深入拓展企業(yè)文化與社區(qū)文化的建設作為我公司拓展服務深度與提升服務質(zhì)量的突破點,，繼續(xù)推進精神文明建設工作,，不斷加強小區(qū)的物業(yè)管理工作,，提升市場競爭力,。

回顧公司的發(fā)展歷程,，我們深切的感到,，我們每取得一點成績是與公司領導的精心培養(yǎng)分不開的，每一點進步卻浸透著公司及全體員工的心血和汗水,，融入了團隊拼搏精神與實干精神。公司給予了發(fā)展的良機和空間,，我們要抓住機遇，安心本職工作,，使20xx年全面工作再上一個新的臺階愿聊城市信德物業(yè)管理有限公司更上一層樓,。

公司年終工作總結報告員工篇四

20_年財務工作在公司領導的正確指導及各位同仁的共同努力下,，各項工作取得了較大的進展,，回顧半年來的工作，我個人工作以成本核算為重心,，做好日常費用報銷和采購核算工作,，透過加強自身學習、努力掌握生產(chǎn)工藝流程以及嚴格執(zhí)行費用報銷制度等措施不斷提高會計服務質(zhì)量,，促進工作正常有序地進行,，圓滿完成了各項財務工作,。作為我個人而言,，上半年的工作讓我感受頗深,，現(xiàn)將工作總結如下：

一,、用心做好成本核算和費用報銷工作,。

負責公司成本核算工作,，成本管理是財務工作中重要的一項工作資料，只有掌握生產(chǎn)工藝才能準確的計算成本,，工作期間我認真學習公司生產(chǎn)工藝流程,，主要包括產(chǎn)品結構構成、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝,、設備運轉(zhuǎn)基本知識等，在費用報銷和付款單據(jù)審核過程中,，做到及時準確,，嚴格把關,，把不貼合公司報銷規(guī)定和付款條件的單據(jù)予以退回,，責令整改,。具體工作如下：

(一)用心協(xié)調(diào)各部門做好成本核算的基礎工作。成本管理工作來說,，它是一項綜合性很強,、涉及面很廣的管理工作,，僅靠財會部門和成本會計工作是難以完成的,。為了使公司成本管理工作有計劃地進行,，根據(jù)我自身工作特點,，發(fā)揮成本崗位主導作用,，用心協(xié)調(diào)生產(chǎn)統(tǒng)計和倉庫保管員對賬,，到生產(chǎn)現(xiàn)場和倉庫進行實物盤點工作,，做到賬賬相符，賬實相符,，協(xié)調(diào)各部門,，做好成本管理基礎工作,。

(二)及時,、正確地進行成本核算,，開展成本分析。制定公司成本核算規(guī)程,，及時準確的核算成本,。成本核算在月末生產(chǎn)和倉庫,、財務對賬正確,，現(xiàn)場成品,、廢料盤點結束后,，三日內(nèi)完成成本核算,。在完成成本核算基礎工作后，認真,、全面地開展成本分析工作。透過成本分析,，分析出影響成本升降的各種因素及其影響程度,，正確評價公司內(nèi)部各有關單位在成本管理工作中的成績和公司成本管理工作中的問題,，從而促進成本管理工作的改善,，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益,。

(三)嚴格審核和控制各項費用支出,，努力節(jié)約開支,，不斷降低成本,。在審核公司報銷單據(jù)過程中，嚴格按照國家有關成本費用開支范圍和開支標準,，以及公司各項制度和規(guī)定,，嚴格控制各項費用的開支,，審核各部門是否按照規(guī)定辦理，簽字是否齊全等,，并用心探求節(jié)約開支,、降低成本的途徑和方法,，以促進公司更好的節(jié)約成本,，提高效益,。

二,、與成本會計交接,，交出成本崗位工作,，與原財務部長交接,，接手財務部工作,。

(一)_月份根據(jù)公司安排著手成本會計交接工作,。首先為接手人詳細介紹工作資料和崗位職責,，其次為接手人進行會計電算化軟件方面的培訓和指導，在為期兩個月的時間內(nèi)完成交接工作,，接手人基本能順利開展工作,，為公司工作持續(xù)穩(wěn)定的開展做好了基礎。

(二)_月末根據(jù)公司人事調(diào)整安排,，進行財務部門工作交接。

1,、接手部門日常事務和基礎工作,。

2,、核對現(xiàn)金,、銀行賬務,，盤點現(xiàn)金,、銀行和承兌匯票,。

3,、做好銀行,、稅務和項目貸款工作的交接,。

4、做好賬目核對,，完善交接手續(xù),。

三、協(xié)調(diào)財務部工作,，持續(xù)財務工作的一貫性和穩(wěn)定性,。

_月末接手財務部工作，由于在月底結賬時間緊,，在接手工作后立即著手工作,，用心做好財務日常工作,，嚴格審核付款手續(xù)，做好物資清產(chǎn)盤點和賬務整理工作,。審核_月份憑證,，協(xié)調(diào)財務人員用心做好_月份結賬工作。

召開財務部內(nèi)部會議,，對于財務工作整改資料有：財務核算中發(fā)現(xiàn)的問題進行限期調(diào)整;實際工作中使用不便的單據(jù)按照總公司樣式重新印制;財務憑證處理和摘要的書寫有了統(tǒng)一的調(diào)整和規(guī)范;根據(jù)業(yè)務需要和人員分工,，對財務人員工作資料進行了劃分和調(diào)整;對倉庫工作中的問題進行了批評并提出整改措施;對財務和倉庫人員提出一些新的工作要求。

四,、工作中存在的問題和不足,。

由于剛接手財務部門工作，對于整個部門的管理工作有些還不熟悉,，需要時間來過渡,，工作中與各部門和單位還需要加強溝通和配合，倉庫作為物資管理部門工作有待整改,，自身業(yè)務素質(zhì)和理論水平有待提高,，實際業(yè)務處理需要向有經(jīng)驗的師傅請教，各項基礎工作有待加強,。

五,、未來工作設想和整改提高方案。

新的工作局面,，我將不斷增強全局意識,，放眼整個公司經(jīng)營管理，努力探求工作中的新辦法,，為了進一步做好財務工作,，我想從以下幾個方面著手：

1、爭取在最短的時間內(nèi)熟悉部門業(yè)務,，做好財務核算基礎工作,，嚴格費用報銷程序，按照公司規(guī)定和程序辦理業(yè)務,，在稅法范圍內(nèi)進行財務處理,，及時準確的完成各項財務核算工作。

2,、履行財務服務職能,，透過晨會和經(jīng)濟活動分析會等，通報公司經(jīng)營狀況和財務信息,，讓經(jīng)營者和管理層了解公司經(jīng)營狀況,。及時準確的帶給財務信息和成本分析，完善財務部門為生產(chǎn)經(jīng)營服務的宗旨和職能,。

3,、用心配合各部門的工作。在溝通和理解的基礎上,，立足公司實際和切身利益,，提高工作效率，配合各部門完成報銷和付款業(yè)務,，提高公司經(jīng)營運轉(zhuǎn)效率,。

4、制定倉庫管理補充規(guī)定,，對于實際工作過程中制度不健全的地方進行整改和完善,，加強物資的保管和利用效率，在實際工作中改變倉庫管理人員的工作態(tài)度和工作方法,，提高工作效率,，配合各業(yè)務部門工作，切實履行服務職能,。

5,、在處理實際業(yè)務過程中用心請教有經(jīng)驗的師傅，多學多問,，多向領導請示,，同時切實起到監(jiān)督作用，對于不合理,、不合規(guī),、不合法的單據(jù)一律不得入賬。

6,、加強自身的學習和提高,，不斷學習理論知識，關注新會計準則和稅法的變動,，努力考取在職教育學歷和專業(yè)職稱,，認真鉆研業(yè)務知識，結合公司實際不斷完善財務核算質(zhì)量,。

最后,，我要感謝董事會和公司領導對我的信任，對于這份工作我倍感壓力的同時也充滿信心,，我相信在公司領導的支持和各位同仁的配合下,，我必須能把工作做好。我將以飽滿的熱情和認真執(zhí)著的態(tài)度來對待工作,，努力提高自身業(yè)務水平,，用心進取，開拓創(chuàng)新,，絕不辜負領導的厚愛和公司搭建的展示自己的平臺,，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量,。

公司年終工作總結報告員工篇五

20__年以來，世界經(jīng)濟低位徘徊,，國內(nèi)經(jīng)濟步入新常態(tài),，__行業(yè)去產(chǎn)能、去杠桿,，__消費增速放緩,，房地產(chǎn)市場調(diào)控趨嚴趨緊。面對前所未有的困難和挑戰(zhàn),，集團上下團結一心,，攻堅克難，取得了令人振奮的經(jīng)營業(yè)績,。20__年,，集團成功躋身世界500強，并位列“中國企業(yè)500強”第__位,，“中國民營企業(yè)500強”第__位,。集團總資產(chǎn)達到__億元，實現(xiàn)經(jīng)營收入__億元,，凈利潤__億元,，較20__年末分別增長__%和__%。

(一)20__年經(jīng)營取得新成就

一年來,，集團科學分析宏觀形勢,，準確把控市場方向，形成了“_”并進的發(fā)展格局,。__項目建設運營取得突破,，經(jīng)營效益逐步顯現(xiàn)?！晒Φ顷慳股市場,，并購__。

(二)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型培育新動力

一年來,，集團緊盯市場,、搶抓機遇，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,，創(chuàng)新業(yè)務模式,，推進技術升級。深耕下游市場,，成功打開了集團海運能源通道,。科學調(diào)整經(jīng)營模式，聚焦后服務市場,，__交易量持續(xù)提升,，附加值業(yè)務發(fā)展迅猛。

(三)產(chǎn)業(yè)融資開辟新途徑

一年來,，集團積極拓展融資渠道,，通過資本市場完成融資__億元，其中20__年完成__億元,。優(yōu)化股權結構，加強上市公司市值管理,。深化與金融機構合作,，大力發(fā)展公司債、海外債等債券融資業(yè)務,，積極探索資產(chǎn)證券化融資,，累計完成融資__億元，其中20__年完成__億元,。

(四)綜合管理邁上新臺階

一年來,，集團狠抓管理，苦練內(nèi)功,，夯實企業(yè)發(fā)展基礎,。加強安全管理，層層落實安全環(huán)保責任,，嚴查徹改各類隱患,，安全形勢總體較好，企業(yè)保持了和諧穩(wěn)定,、持續(xù)健康的發(fā)展局面,。加強資產(chǎn)管理，能源積極盤活閑置和不良資產(chǎn),，有效防范法律風險,，維護企業(yè)利益。加強人才隊伍建設,，優(yōu)化人員結構,，提升人工效能。

(五)黨建文化展現(xiàn)新高度

一年來,，集團始終堅持黨的領導,，黨建文化工作成效顯著。思想建設引領發(fā)展,，筑牢企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的根基,。組織建設同步推進，基層黨組織實現(xiàn)全覆蓋，指導經(jīng)營,、服務大局的核心作用更加突出,。

(六)社會責任樹立新典范

一年來，集團社會貢獻總額達__億元,，其中上繳稅收__億元,。實施產(chǎn)業(yè)扶貧項目建設。

一年來,，集團的發(fā)展是全方位的,、多領域的，成績是顯著的,、突破性的,。

一年來，集團的成就離不開區(qū)黨委,、政府的堅強領導,，離不開各地黨委、政府和社會各界的鼎力支持,，更離不開__萬員工的辛勤付出和不懈努力,。在此，我代表集團董事會,、黨委和總裁班子,，向長期以來關心支持__事業(yè)發(fā)展的各級領導、各界朋友,，表示衷心的感謝!

一年來,，集團取得了長足的進步和發(fā)展，但更要清醒地看到存在的問題和面臨的挑戰(zhàn),。主要是：__這些問題,，必須引起我們的足夠重視，下決心,、下大力氣加以解決,。

二、明年發(fā)展的總體思路

站在全新的發(fā)展起點上,，我們既要看到復雜嚴峻的形勢,，也要看到“一帶一路”戰(zhàn)略和供給側改革帶來的諸多機遇，更要看到國家振興實體經(jīng)濟的決心,。當前,，集團正處在發(fā)展的關鍵時期,，不容許我們有絲毫的懈怠,，只有繼續(xù)艱苦創(chuàng)業(yè)，敢于拼搏進取,，才能真正進入平穩(wěn)健康發(fā)展的良性階段。

實現(xiàn)__奮斗目標,，必須把全面提升發(fā)展質(zhì)量作為核心指導思想,。我國經(jīng)濟已經(jīng)由高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，集團的發(fā)展也進入規(guī)模型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變的關鍵時期,。我們必須牢固樹立強烈的質(zhì)量意識,，努力提升經(jīng)營質(zhì)量、管理質(zhì)量,、產(chǎn)品質(zhì)量,、服務質(zhì)量。

三,、砥礪奮進,、夯實根基，為實現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃提供堅強保障

(一)要全面實施人才優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略

全面提升發(fā)展質(zhì)量,，人才是第一支撐。

(二)要深入推進創(chuàng)新能力建設

全面提升發(fā)展質(zhì)量,，創(chuàng)新是第一動力,。要發(fā)揮創(chuàng)新的驅(qū)動作用，堅決破除束縛創(chuàng)新的制度障礙,。堅持市場導向,。

(三)要不斷提升企業(yè)管理水平

全面提升發(fā)展質(zhì)量，加強管理是第一要務,。一方面,，集團超大的體量和規(guī)模，需要創(chuàng)新管理,、細化分工,。另一方面，集團良好的經(jīng)營業(yè)績,。

(四)要筑牢風險控制基礎

全面提升發(fā)展質(zhì)量,，控制風險是前提。要強化風險防控體系建設,，加強制度設計,，優(yōu)化制衡機制，增強全員風險意識,，嚴守風險底線,。

(五)要持續(xù)加強作風建設

全面提升發(fā)展質(zhì)量，作風建設是保障,。打鐵必須自身硬,，要健全完善作風長效機制。

(六)要大力弘揚企業(yè)文化精神

全面提升發(fā)展質(zhì)量，企業(yè)文化是常青源泉,。

回首過去,，我們風雨同舟,、飽嘗艱辛,，創(chuàng)造了__奇跡。

同志們,，歷史只會眷顧堅定者,、奮進者、搏擊者,，而不會等待猶豫者,、懈怠者、畏難者,。為實現(xiàn)20__年規(guī)劃目標!

公司年終工作總結報告員工篇六

20____年分公司財務部的工作緊緊圍繞著公司提出的20____年工作重點和20____年財務部工作計劃展開的,，在公司領導的支持和各部門的通力配合下，以務實,、高效的工作作風,，有序地完成了各項財務工作，有力地推動了財務管理在企業(yè)管理中的核心作用,。為使財務工作進一步得到提高,，現(xiàn)將20____年的工作做如下簡要回顧和總結。

完成日常各項財務核算及財務管理工作

對日常的財務工作流程熟練掌握,，及時完成對各種原始憑證單據(jù)的審核及相關賬務處理，并按照會計基礎規(guī)范化的規(guī)定和要求,，完成對金蝶eas系統(tǒng)及紙制會計憑證審核、復核,、過賬等一系列基本工作，能夠做到有條不紊,、條理清晰、賬實相符,。

從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存,，從經(jīng)濟合同的審核到各種基礎財務資料的收集,，都達到了正規(guī)化、標準化,。收集,、整理、裝訂,、歸檔,，一律按照財務檔案管理制度執(zhí)行，使得財務部成為公司的信息庫,。20____年處理有關原始憑證和會計憑證約2500份,，及時打印、整理,、裝訂和保存會計憑證40本。

常規(guī)性的財務工作是最平常最繁瑣的工作內(nèi)容,，分公司財務部在人員較少的情況下,，能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時為各項經(jīng)濟活動提供有力的支持和配合,，基本上滿足了各部門對我部的財務要求,。

加強庫存現(xiàn)金、銀行存款賬戶的管理,，做到日清月結,，帳實相符;及時編制現(xiàn)金盤點表和銀行存款余額調(diào)節(jié)表共24份,。

加強對各項收支的管理,，做到賬賬相符，賬實相符;考慮各項支出的合理性,，做到出有憑,，入有據(jù);嚴格執(zhí)行各有關費用報銷規(guī)定，并保證報銷具有真實性和實效性,，做到手續(xù)齊全,，監(jiān)督有力，對于不合理的開支完全予以杜絕,。

加強對有關業(yè)務合同和對外支付款項的審核及管理,，保證款項的支付、資金的使用安全合理,。

認真審核職工薪酬發(fā)放表,，做到準確及時支付各項職工薪酬;較好完成了代扣代繳個人所得稅的相關工作。

按照規(guī)定編制和報送年度,、季度,、月度國資委快報,、分公司相關財務報表和財務分析報告，做到數(shù)據(jù)的真實準確,，并及時向公司領導匯報相關情況,。

公司年終工作總結報告員工篇七

20____年，是本人在財務科工作的第二年,。在一年的時間里,，本人能夠遵紀守法、認真學習,、努力鉆研,、扎實工作，以勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作,，在財務崗位上發(fā)揮了應有的作用，做出了貢獻,。下面就是本人的工作總結：

1,、顧全大局、服從安排,、團結協(xié)作,。今年，根據(jù)財務科的工作安排,，本人從原來的記賬崗位上調(diào)整到報賬崗位上,。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局,、服從安排,，虛心向有經(jīng)驗的同志學習，認真探索,，總結方法,，增強業(yè)務知識，掌握業(yè)務技能,，并能團結同志,，加強協(xié)作，很快適應了新的工作崗位,，熟悉了報賬業(yè)務,，與全科同志一起做好財務審核和監(jiān)督工作。

2,、堅持原則,、客觀公正、依法辦事,。一年以來,，本人主要負責財務報賬工作,，在實際工作中，本著客觀,、嚴謹,、細致的原則，在辦理會計事務時做到實事求是,、細心審核,、加強監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財務紀律,，按照財務報賬制度和會計基礎工作規(guī)范化的要求進行財務報賬工作,。在審核原始憑證時，對不真實,、不合規(guī),、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷,；對記載不準確,、不完整的原始憑證，予以退回,，要求經(jīng)辦人員更正,、補充。通過認真的審核和監(jiān)督,，保證了會計憑證手續(xù)齊備,、規(guī)范合法，確保了我所會計信息的真實,、合法,、準確、完整,，切實發(fā)揮了財務核算和監(jiān)督的作用,。

3,、任勞任怨,、樂于吃苦、甘于奉獻,。由于場所整體搬遷和會計基礎規(guī)范化整改工作,，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作,，本人還同時兼顧科里的內(nèi)勤工作及其他業(yè)務,。為了能按質(zhì)按量完成各項任務，本人不計較個人得失,，不講報酬,，犧牲個人利益,，經(jīng)常加班加點進行工作。在工作中發(fā)揚樂于吃苦,、甘于奉獻的精神,，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責,。在完成報賬任務的同時,，兼顧內(nèi)勤，做好預算,，管理勞教存款,，出色地完成各項工作任務，起到了先進和榜樣的作用,。

4,、愛崗敬業(yè)、提高效率,、熱情服務,。在財務戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè),、熱情,、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對待來報賬的同志,，能夠做到一視同仁,，熱情服務、耐心講解,，做好會計法律法規(guī)的宣傳工作,。在工作過程中，不刁難同志,、不拖延報賬時間：對真實,、合法的憑證，及時給予報銷,；對不合規(guī)的憑證,，指明原因，要求改正,。努力提高工作效率和服務質(zhì)量,，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務,，獲得了民警職工的好評,。

本人作為勞教系統(tǒng)的一名財務工，具有雙重身份,。因此,，在平時的工作中,，既以一名勞教工作人民的標準來要求自己，學習和掌握與勞動教養(yǎng)相關的法律法規(guī)知識,，做到知法依法,、知章偱章。又以一名財會人員的標準要求自己,，加強會計人員職業(yè)道德教育和建設,，熟悉財經(jīng)法律、法規(guī),、規(guī)章和國家統(tǒng)一會計制度,，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔,。在實際工作中,，將勞教工作與財務工作相結合，把好執(zhí)法和財務關口,，實踐“嚴格執(zhí)法,，熱情服務”的宗旨，全心全意為民警職工服務,，樹立了勞教工作人民警察和財務工的良好形象,。

為了能夠適應建設現(xiàn)代化文明勞教所和實現(xiàn)我所會計電算化的目標，20xx年,，本人能夠根據(jù)業(yè)務學習安排并充分利用業(yè)余時間,，加強對財務業(yè)務知識的學習和培訓。通過學習會計電算化知識和財務軟件的運用,，掌握了電算化技能,，提高了實際動手操作能力。通過會計人員繼續(xù)教育培訓,，學習了會計基礎工作規(guī)范化要求,，使自身的會計業(yè)務知識和水平得到了更新和提高，適應了現(xiàn)在的工作要求,，并為將來的工作做好準備,。

公司年終工作總結報告員工篇八

桃花落去，梅雪冬陽,，__年就要結束了,，這不是普通的一年,，是飽嘗辛酸的一年,，在經(jīng)歷了金融危機的沖擊下，許多企業(yè)停產(chǎn)歇業(yè),，我們公司在在各級領導的帶領下,，經(jīng)受住了金融危機的沖擊,，機器設備的增加;人員的穩(wěn)定，產(chǎn)量,、質(zhì)量都有明顯的提高,，公司日趨向做大、做強,。具體表現(xiàn)在以下八方面：

一,、產(chǎn)量方面

短短三四個月，產(chǎn)量翻了一倍多,，這組數(shù)據(jù)正說明了在張總,、陳工的正確帶領下，在所有員工的共同努力下,，才會創(chuàng)造出某某公司制造部產(chǎn)量有史以來最高,、最好水平。

二,、質(zhì)量方面

1.各工序的合格率在以前的基礎上都均有明顯提高,，直通率由10月份83、1%到12月份達到84,、5%,，提高了1、4%,，直通率也創(chuàng)下了某某公司制造部產(chǎn)量有史以來最高,、最好水平。

2.客戶的投訴比以前有明顯的下降,，成品出貨的質(zhì)量也在從工藝,、管理等方面加強控制。

3.未發(fā)生重大質(zhì)量事故,。

三,、人員管理方面

針對內(nèi)外操崗位人員協(xié)調(diào)能力差，職責不明確的情況,，通過日常灌輸,，手把手教，逐漸明白內(nèi)操指揮外操,，外操及時回饋,，班長統(tǒng)管全局，值班長提醒及對外協(xié)調(diào)的關系,。遇事做到了忙而不亂,，確保了工藝操作的安全平穩(wěn)有序。持續(xù)開展技能教育，創(chuàng)建文明和諧生產(chǎn)氛圍,。培訓作為車間的一項長期任務,，在新經(jīng)濟背景下，是市場競爭,、生存和發(fā)展的需要,，每位員工必須擁有學習能力，一個比競爭對手學得更好更快的學習能力,。建立學習型和創(chuàng)新型的員工隊伍是企業(yè)發(fā)展的重要途徑,。班組為提升人員素質(zhì)，1,、發(fā)動鼓勵大家利用工作之余,，在技術上用心鉆研，理論上熟記操作規(guī)程,，培養(yǎng)個人獨立操作能力,，保證不發(fā)生誤操事故。2,、把工作中遇到的問題和取得的經(jīng)驗,、注意的事項隨時記下來，虛心向?qū)I(yè)組和領導請教,。3,、充分利用家里網(wǎng)絡資源。

四,、物耗方面

1.主要原材料

車間每月對返基和返修晶片等及時回收利用,，但少量員工因技能、機器設備不穩(wěn)定性方面原因造成合格率低,，加大原材料的投入量,，影響了一次性直通率。

2.主要輔材料

銀絲和手指套控制不是太好,，有待于在__年中加強管制,。

五、數(shù)據(jù)報表方面

產(chǎn)量日報表,、周報表,、月報表、個人產(chǎn)量等都能準確無誤,、及時的統(tǒng)計好,，隨著iso9000質(zhì)量體系試行的推動下，產(chǎn)品批量卡等數(shù)據(jù)報表也能準確的統(tǒng)計好,，方便于車間進行查找,、跟蹤及總結影響產(chǎn)量,、質(zhì)量的原因。

六,、工藝方面

1.為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩(wěn)定性,，人工上架在10月底對操作工藝進行了修改,，由原來的兩點膠規(guī)定為三點膠,，在張總的指點及班組的監(jiān)控下，人工上架的員工現(xiàn)已熟練的按更改后的工藝進行操作,。

2.在日益競爭的市場中,，我們想得到

客戶的垂青，得有夯實的質(zhì)量保證,，公司多方面的增加或改造設備,。如對某些樣品增加溫特等工藝。

七,、5s管理

在iso9000質(zhì)量體系試行中,，雖然與公司前況相比，有很大進步,。但在5s管理方面我存大著很多不足,，最主要是缺少持之以恒的管理方針，有時為了準時交產(chǎn)量而忽略5s的持之以恒的管理,。

八,、安全方面

在沒有任何安全設施防護的情況下，這四個月中沒有發(fā)生過一起安全事故,，這讓我感到很慶幸,。

如果說__年對某某公司制造部是個展翅飛躍的時段，那我更希望__年中我們能飛得更遠,、更廣,，擁有一片更廣闊的天地。__年八個方面中存在的不足,，在__年中要加強改進,，具體實施以下五方面：

一、產(chǎn)量方面

1.加強員工的穩(wěn)定性;

2.加強提高員工的操作技能,，提高生產(chǎn)效率;

3.有效的安排好生產(chǎn),，減少時間的滯留性。

二,、質(zhì)量方面

1.加強培訓,、提高員工的操作技能，提高一次性合格率;

2.加強對設備的保養(yǎng);

3.加強對重點工序的管控,，減少生產(chǎn)質(zhì)量事故的發(fā)生;

三,、物耗方面

1.加大對返基,、返修片的有效利用數(shù)量，提高一次性合格率;

2.加強對原材料物掉地現(xiàn)象的管制;

3.加強對銀絲,、手指套等輔助材料的管控;

四,、5s管理方面

1.加強對員工素質(zhì)教育的培訓;

2.要求領班堅持持之以恒的5s管理，加強在產(chǎn)品工藝中因5s易造成品質(zhì)事故的進行管控,。

五,、在數(shù)據(jù)統(tǒng)計、工藝,、安全方面同樣引起重視,，加強管理，確保安全生產(chǎn),。

結語：在新的一年來臨之際,，我希望公司能在新的一年中，從考慮員工的穩(wěn)定性出發(fā),，不但要提高員工的工資待遇及福利,、保證適當?shù)男菹r間，還要舉辦一些的活動來增加大家的凝聚力;同時我也希望管理層次的工資待遇及福利也能有所提高,。

另外我認為對于一個企業(yè)來講,，安全生產(chǎn)是最重要、關鍵的注意事項,，我建議公司在__年中能把安全生產(chǎn)放在首位來考慮,。能行動增加安全消防的基礎設施及對員工進行安全教育。

公司年終工作總結報告員工篇九

即將過去的20xx年,，在公司領導的正確管理下,，作為公司的一名保安部人員，以本人所看管的公司區(qū)域和物品安全防范為己任,，認真做好每一項工作,。為在新一年里將工作做得更好，現(xiàn)就20xx年在公司工作期間的工作情況總結如下:

1,、服從上級領導,。作為公司的一名保安人員，服從領導,、顧全大局,，堅守崗位，認真對待自己所做的工作,。

2遵章守紀,，注重禮貌禮節(jié)。遵章守紀是合格員工的基本要求,，是各項工作順利開展的前提,。因此在工作中以遵章守紀為榮,，并以實際行動，嚴格遵守公司的勞動紀律,。

3,、正確樹立服務意識。目前,，社會上部分人對保安從業(yè)人員有某種偏見,，這多少給工作帶來一些困擾，因此,，作為保安員我能夠正確對待,，樹立嚴謹,、認真的服務意識,，為公司的安全防范盡己之責，將本職工作做好,。

4,、不斷學習進取，提高業(yè)務水平,。要想做好保安工作,，必須熟練掌握保安工作的職責、要求和工作內(nèi)容,。我一是通過書籍學習保安工作應有的工作內(nèi)容和要求;二是經(jīng)過公司外派到消防培訓單位參加消防資格培訓,，并取得優(yōu)異的成績，從而大大提高消防技能;三是認真按照領導的要求去做,，認真履行職責,。通過各種方式的學習充實自己，使工作能力有所提高,。

5,、存在的不足和今后的努力方向?；仡櫞蟀肽陙淼墓ぷ?，在取得成績的同時，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足,。突出表現(xiàn)在：一是我們的工作方法還有待進一步的創(chuàng)新和改進;二是工作上還存在一些不如人意的地方;三是我們的業(yè)務水平還有待提高,。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心,，加以克服和改進,，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色,。

20xx年的工作要求將會更高,，難度將會更大,，這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我一定正視現(xiàn)實,，承認困難,，但不畏困難。我將迎難而上,，做好工作,。我將繼續(xù)遵從公司領導的安排，踏實,、認真地做好自己的工作,，努力確保所管轄區(qū)域內(nèi)的財產(chǎn)、物品平安,。同時,，在工作中尊重他人、積極溝通,、盡職盡責,、加強巡邏，為自己所防范區(qū)域的安全而繼續(xù)努力工作,。謝!

公司年終工作總結報告員工篇十

工作任務和管理目標的全面完成,，我們在困境中謀發(fā)展，在挑戰(zhàn)中尋機遇,，在公司的重大項目建設上實現(xiàn)了歷史性的突破,。面對取得的業(yè)績，我們在感到由衷自豪和驕傲的同時也更進一步增強了我們對公司事業(yè)必勝的信心和勇氣,。

即將成為過去的__年,，是我們__藥業(yè)公司發(fā)展史上具有開創(chuàng)性意義的一年。在過去的一年里,，公司面臨著搶抓機遇加快實施中藥現(xiàn)代化工程建設,，推動gmp認證和千方百計確保公司外部市場產(chǎn)品需求兩大中心工作任務。一方面,，國家對未通過gmp認證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實施的停產(chǎn)措施,，迫使我們抓緊時間完成公司gmp認證所需相關硬件設施的建設和軟件的配套完善。另一方面,，公司外部市場的成熟和發(fā)展,，也對我們的藥品生產(chǎn)、質(zhì)量保障和服務水平提出了嚴苛的要求,。所有這一切,，都給我們帶來了無形的壓力和動力。一年來,，我們緊緊圍繞中心工作,，從強化公司內(nèi)部管理上入手,，以全面提升員工隊伍的綜合素質(zhì)為依托，以突破重點工程項目建設為核心,，以科技項目申報為著力點,，在強化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫，全面提高企業(yè)的生存能力和核心競爭能力,。一年來,，我們主要完成了以下幾項工作任務：

第一，在保運轉(zhuǎn),，保市場供應的思想指導下,。一年來，我們及時向市場供應益心酮片771件,，圓滿地保障了公司外部市場的發(fā)展,。在此基礎上，我們還提取山楂葉總黃酮425公斤,。

第二,，是在國家土地政策日益嚴格的情況下,，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的2,、9畝土地和公司原租用的38、2畝土地的征用手續(xù),，辦理了國有土地使用證,，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎,。

第三,，在公司資金嚴重短缺的情況下，開創(chuàng)性地運用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進資金,，使__綜合樓破土動工,，一層已接近封頂，公司籌備近三年的__花園建設進入實質(zhì)性實施階段,。

第四,，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設陷入困境的情況下，解玉武經(jīng)理臨危受命,，采取積極的合作與協(xié)作方式,，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標。

第五,，是通過縣,、市及省科技主管部門，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火計劃項目,，從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位,，大大提高了公司的知名度和美譽度,，進一步拓寬了公司的發(fā)展空間。

第六,，是克服了資料欠缺,、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料,，成功申報了__省重大科技攻關項目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設項目,，爭取回15萬元的項目資金，并為公司的良性發(fā)展和當?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件,。同時我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了__省專利推廣資助項目,，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設項目申報了運城市科技局技術開發(fā)項目。

值得說明的是,，這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境,，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們__藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,，是我們__藥業(yè)公司全體員工自力更生,，艱苦奮斗的結晶。

為了完成這些工作任務,，我們主要做了以下幾項工作：

一,、全面加強內(nèi)部管理，增強企業(yè)的核心競爭力,。

企業(yè)的管理是無止境的,，企業(yè)管理的效益也是無止境的。一年來,，面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,，我們越是加大了公司內(nèi)部管理工作的力度。通過嚴格規(guī)范的內(nèi)部管理,，增強了企業(yè)的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力,。

在日常工作中，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用,，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場管理,、安全管理、崗位責任制管,。

公司年終工作總結報告員工篇十一

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣,，已成為歷史的2022年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。2022年對于白酒界來講是個多事之秋，在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈,、困惑和感動,，真的是無限感慨。

（一）,、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款1xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務,；

2,、成功開發(fā)了四個新客戶；

3,、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；

（二）、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠,。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了,！

b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力?。?；

2、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡,、配送能力,、配合度、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。

3、我公司在山東已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎,。

在公司領導和各位同事關心和支持下,，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了,；

2、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了,；

3、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了,；

4、對整體市場認識的高度有待提升,；

5,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

1,、平邑市場

持力度挺大的,，對我們更是淡化了。

2,、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護————）且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗,，功虧一簣,。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足,，反映不夠快,。

3、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄?。這個市場我的失誤有幾點：

（1）,、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴,；

（2）,、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；

4,、整個09年我走訪的新客戶中,，有xx多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費了大好的資源,！

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領導協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針,，針對不同市場各個解決,。

2、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷