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服裝營(yíng)銷策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇一

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，男女休閑服裝店,。服裝主要以休閑簡(jiǎn)約為主入門(mén)左邊是女裝，右邊是男裝，滿足自己的同時(shí),，別忘了另外一半喔選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是對(duì)服裝行業(yè)較為熟悉,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

店址選擇在一個(gè)工業(yè)區(qū),，屬于小型商業(yè)型店鋪,，目前的商業(yè)性質(zhì)還不算太成熟，人流量比較少,，所以我認(rèn)為針對(duì)這種沒(méi)有流動(dòng)人口的地方,，貨品必須多樣化，但不能打破整個(gè)店的購(gòu)物氛圍,，此店鋪位于工業(yè)區(qū),，不適合銷售高檔消費(fèi)品，我的定位就是中低檔符合市場(chǎng)需求,。價(jià)格中等,。進(jìn)去消費(fèi)，是既不失面子,，又不多花銀子的地方,。

基建費(fèi)：25000

店鋪壓金：3900*2=7800（2個(gè)月租金）

租金：78平米*50=3900（月租）

裝修費(fèi)：1w

首次貨款費(fèi)：2w

流動(dòng)資金:6k

其它費(fèi)用

1、半開(kāi)放型,，裝玻璃門(mén),，玻璃門(mén)能防灰層，還能讓服裝提升價(jià)值,，出口略大,，配有櫥窗，店面裝飾簡(jiǎn)明,，因?yàn)檫^(guò)多的裝飾會(huì)讓顧客感到華而不實(shí)，必須讓顧客對(duì)它有信任感,，覺(jué)得物有所值,，店內(nèi)空間要做到恰到好處，寸土寸金,。

2,、吊頂：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）墻壁設(shè)計(jì)最好能與吊頂統(tǒng)一，可將兩側(cè)墻刷上冷色,，因?yàn)榛野瞪?，淡色能讓面積擴(kuò)大，咖啡色等淡色可與各種色彩配合，正墻可刷成暖色,，比喻紅色,，金黃色等。

3,、燈光等硬件配備也非常重要的,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的。

4,、店名及招牌必須有創(chuàng)意,，簡(jiǎn)明，能吸引路人進(jìn)店的效果,，招牌顏色必須與正墻是一種顏色,。賣(mài)場(chǎng)的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體,，讓人一眼就能看出賣(mài)場(chǎng)的主色調(diào),，但這里說(shuō)的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會(huì)讓賣(mài)場(chǎng)顯得很單調(diào)呆板,，應(yīng)該讓局部有對(duì)比并服從整體,。

5、試衣間（還在參考中）

6,、店內(nèi)擺設(shè)了茶具與雜志,，供等待顧客休息

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量,， 要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種,？銷售趨勢(shì)如何？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何,？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何,？大體上能心中有數(shù),。

2、貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨，少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要 給顧客的選擇余地大。

3,、貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨,！每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

1,、就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招攬顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、初次來(lái)店的驚喜,，免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）增加其下次來(lái)店的可能性,，傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

3、利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

4,、購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以38元，標(biāo)價(jià)300的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上,。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

5、介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等

6,、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理,，顧客生日,、節(jié)假日、新貨上市,、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系

7,、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿88元,，送精美化妝鏡一個(gè)（自行購(gòu)買(mǎi)，印上店名和電話,，對(duì)店的宣傳效果明顯）

1,、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計(jì)）

2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄

3,、每月進(jìn)銷存表,，留進(jìn)貨單，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。

1,、導(dǎo)購(gòu)服裝應(yīng)整潔干凈，精神狀態(tài)佳,。

2,、顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)：“你好,！歡迎光臨”,。

3,、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)：“你好，這是今年最流行的款式,，具有某某優(yōu)點(diǎn)” 并主動(dòng)詢問(wèn)其碼數(shù),，將貨物取下來(lái)，交到顧客手中,。

4,、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下” 5,、若顧客選定某款服裝,，要及時(shí)贊美她的眼光好：“您的眼光真好，您選的是我這最暢銷的款式,，我將它給您包裝”

6,、不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式非常得體,。

7,、收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元,，找您12元,，謝謝！

8,、交接產(chǎn)品時(shí),。“請(qǐng)收好,，多謝惠顧,！”

9、顧客挑了不買(mǎi)時(shí),?！皼](méi)關(guān)系，歡迎您再次光臨,，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨,，有適合時(shí)再來(lái)?！?/p>

10,、當(dāng)顧客所需的服裝沒(méi)貨時(shí)?！皩?duì)不起,，您想要的款式（號(hào)碼）暫時(shí)沒(méi)貨，如您方便的話,，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式,，有貨我們會(huì)馬上通知您,。”

11,、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)講價(jià)時(shí)：“對(duì)不起，我們店有嚴(yán)格的促銷制度,，統(tǒng)一價(jià)格,，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘邸,！?今天給你打折,，就是作弊行為，哪對(duì)得起其它客人,。

12,、顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方,，送到店門(mén)口,，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走,！以"情"取勝,。無(wú)論客戶大小，生意成與不成,，都要熱情接待,，"買(mǎi)賣(mài)不成仁義在

1 每天兩次大掃除，早晚各一次,，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生。

2 每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一貨物調(diào)換一次。

1,、凡在本店購(gòu)物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨,。

2、出售貨品如有脫線,，修改等情況,，可免費(fèi)維修。

3,、凡在本店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，可免費(fèi)整燙。

服裝營(yíng)銷策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇二

1,、自20xx年起,，泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽已成功舉辦兩屆,。

2、為進(jìn)一步提升泉州紡織服裝學(xué)院辦學(xué)質(zhì)量,，擴(kuò)大泉州紡織服裝學(xué)院在服裝專業(yè)的影響力與競(jìng)爭(zhēng)力,，增強(qiáng)相關(guān)設(shè)計(jì)專業(yè)的創(chuàng)新能力，推動(dòng)學(xué)校與服裝企業(yè)的新一輪發(fā)展,，特舉辦第三屆泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽,。

3、第三屆泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽旨在傳承,、發(fā)展和開(kāi)創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性與時(shí)尚流行融合的國(guó)際化理念,，展現(xiàn)和表達(dá)服裝設(shè)計(jì)特有的功能性、實(shí)用性,、藝術(shù)性和時(shí)尚性等特點(diǎn),，提升泉州紡織服裝學(xué)院的研發(fā)能力、設(shè)計(jì)能力及競(jìng)爭(zhēng)力,。本屆大賽以公開(kāi),、公平、公正原則為核心,，以專業(yè)性,、流行性、應(yīng)用性為基礎(chǔ),，以市場(chǎng)化為主導(dǎo),，努力提升賽事的創(chuàng)新性和時(shí)尚性。

亮點(diǎn)一：主題新穎,，賽事創(chuàng)新

（使得本屆大賽更具吸引力）

1,、主題發(fā)布

活動(dòng)主題：盛世中華，夢(mèng)動(dòng)我心

2,、主題闡釋

設(shè)計(jì)主題象征著與時(shí)代同行的中國(guó)服裝正快速地融入世界時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展新潮流,，在服裝中占有一定的份額，本屆比賽充分依托20xx年建國(guó)60周年的大環(huán)境,。在這樣一個(gè)設(shè)計(jì)主題的指導(dǎo)下,，有利于激發(fā)出更多具有創(chuàng)新性、實(shí)用性,、時(shí)尚性設(shè)計(jì)作品的誕生,。

亮點(diǎn)二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，教企合作

（使得本屆大賽更具國(guó)際性）

1,、國(guó)際性和開(kāi)放性

本屆設(shè)計(jì)大賽將加大合作的力度,，利用大賽承辦方——泉州紡織服裝學(xué)院在與企業(yè)合作中的優(yōu)勢(shì)和影響，將賽事和教學(xué)緊密結(jié)合，使得本屆大賽的參賽水平再上新臺(tái)階,，同時(shí)更具國(guó)際性和開(kāi)放性,。

2、創(chuàng)新參賽過(guò)程

通過(guò)教學(xué)交流,，以“課題”形式,，將教學(xué)、考察市場(chǎng)和企業(yè)合作相結(jié)合,。整個(gè)合作項(xiàng)目將圍繞大賽主題展開(kāi),，教企合作完成“互動(dòng)創(chuàng)意”作品。

亮點(diǎn)三：“我們都是設(shè)計(jì)師,！”

（本屆大賽更具親和力和廣泛參與性廣泛征稿）

第三屆泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽在征稿方面將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)專業(yè)服裝、藝術(shù)設(shè)計(jì)類院校的師生,，鼓勵(lì)更多優(yōu)秀人才積極參與本屆大賽,。廣泛參與性使得本屆比賽的結(jié)果更令人期待。

亮點(diǎn)四：盛大頒獎(jiǎng)晚會(huì)

（再次將大賽推向高潮）

第三屆泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)將緊隨大賽決賽步伐,，在時(shí)尚都市——石獅隆重舉行,。頒獎(jiǎng)晚會(huì)仍然延續(xù)明星薈萃的文藝演出與獲獎(jiǎng)精品展示于一體的形式，必將是一場(chǎng)時(shí)尚融會(huì)的饕餮之夜,。

（一）設(shè)計(jì)主題：盛世中華,，夢(mèng)動(dòng)我心

主題說(shuō)明：慶賀改革開(kāi)放30年輝煌暨喜迎建國(guó)60周年盛世中華；夢(mèng)動(dòng)我心與時(shí)代同行的中國(guó)服裝正快速地融入世界時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展新潮流,，在服裝,、家紡、鞋包服飾品,，毛絨公仔等產(chǎn)品中占有一定份額,，此項(xiàng)賽事?tīng)縿?dòng)著越來(lái)越多創(chuàng)新人才、高新技術(shù),、強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的心,。

（二）設(shè)計(jì)要求

1、力求展現(xiàn)和表達(dá)集功能性,、實(shí)用性,、時(shí)尚性、藝術(shù)性為一體的服裝概念,。

2,、每單項(xiàng)參賽作品需設(shè)計(jì)4套以上組成一系列參賽。

3,、設(shè)計(jì)完整,、制作精良、配飾搭配協(xié)調(diào)。

4,、具有鮮明的時(shí)代感和文化特征,。

（三）作品評(píng)比

1、參賽作品設(shè)計(jì)稿：40cmx28cm彩色效果圖及結(jié)構(gòu)圖,、面料小樣,、工藝說(shuō)明、100字左右設(shè)計(jì)說(shuō)明,。

2,、作品實(shí)物：按入選設(shè)計(jì)稿制作一系四套的服裝實(shí)樣參評(píng)。

金獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金1500元（人民幣）,、獎(jiǎng)杯,、證書(shū)

銀獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)金800元（人民幣）、獎(jiǎng)杯,、證書(shū)

銅獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)金500元（人民幣）,、獎(jiǎng)杯、證書(shū)

最佳工藝獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金300元（人民幣）,、證書(shū)

最具市場(chǎng)潛力獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金300元（人民幣）,、證書(shū)

最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金300元（人民幣）、證書(shū)

入圍獎(jiǎng)20名入圍證書(shū)

參賽作品征稿：

20xx年9月01日—20xx年11月10日

頒獎(jiǎng)典禮：20xx年12月上旬（待定）

在校師生,，各時(shí)裝設(shè)計(jì)者均可獨(dú)立參賽,。

1、報(bào)名參賽須提交作品設(shè)計(jì)稿,，每作品系列限報(bào)一人,；

2、參賽作品應(yīng)為原創(chuàng)作品,，并不得侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán),，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格；

3,、參賽設(shè)計(jì)稿均不退還,，截稿日期20xx年11月10日。

4,、參賽設(shè)計(jì)稿背面要注明姓名,，性別，年齡,，電話,。

5、參賽作品及實(shí)物主辦方有權(quán)宣傳展示,；獲獎(jiǎng)作品由大賽主辦方收藏,。

20xx年09月01日——20xx年11月10日

大賽征稿

20xx年11月15日

設(shè)計(jì)效果圖初評(píng)結(jié)果公布

20xx年11月16日——20xx年12月10日

入圍選手制作成品并交組委會(huì)

20xx年12月12日

作品靜態(tài)評(píng)審

通過(guò)泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽這一平臺(tái),，我們將傳達(dá)服裝產(chǎn)品追求“時(shí)尚性、高科技和功能性相結(jié)合”的卓越理念,，加大教企合作力度,，擴(kuò)大賽事的廣泛參與性，借助如泉州市在服裝行業(yè)中的號(hào)召力和輻射力,，展示“中國(guó)服裝名城”,、“中國(guó)品牌之都”風(fēng)采，推進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)和快速發(fā)展,！

“盛世中華夢(mèng)動(dòng)我心”——將在前兩屆的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善和創(chuàng)新,，力爭(zhēng)呈現(xiàn)出一屆更具創(chuàng)新性、國(guó)際性和廣泛參與性的設(shè)計(jì)大賽,，挖掘出更多的設(shè)計(jì)創(chuàng)新人才,，攜手共創(chuàng)中國(guó)經(jīng)編的燦爛未來(lái)！

泉州紡織服裝學(xué)院服裝系

服裝營(yíng)銷策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇三

由于資金有限僅有5萬(wàn)元,，所以我想想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自我的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自我所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。并且自我對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以必須要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)此刻工會(huì)大酒店這快商圈不錯(cuò)，工會(huì)大酒店附近是龍勝的主要居民居住區(qū)之一,，工會(huì)大酒店又是龍勝的中心,，那里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題,。并且那里以后還要建一個(gè)大型的商品交易中心,，前景廣闊。最終我把店面選在了工會(huì)大酒店的水清路上,，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人人往,。并且一百米開(kāi)外就是汽車(chē)站,，人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)槟抢镫m然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷售高檔消費(fèi)品。那里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)本事為中低檔,。我的定位就是中低擋貼合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,，差異性存在,。

店面的租金也不高3000元月，付三壓一,。找好店面之后,，接下就是要與房東簽約。并且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等），都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開(kāi)始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較夢(mèng)想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也能夠轉(zhuǎn)租出去（那里的房租一向在漲）。店面承租下,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),，誰(shuí)讓咱僅有5萬(wàn)元起步金呢,。

租好了店面，下頭要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象，所以,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,，開(kāi)咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全貼合需求。屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自我所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自我想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出的店面，才會(huì)比較貼近自我的想法,。

我要求的裝潢效果如下:

1,、門(mén)口醒目的廣告明確，讓走過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西,！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不一樣檔次的的店鋪會(huì)用不一樣的效果，不要因自我店內(nèi)整體的形象影響到自我的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也十分重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的,！晚上門(mén)頭的燈必須要亮,，一下子能吸引走過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，可是不一樣的燈光會(huì)有不一樣的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，可是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心境的！

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自我做小工,，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),，下頭進(jìn)入正題,，我該講講怎樣買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ?衣服了，怎樣進(jìn)貨選貨

一,、選貨及進(jìn)貨

1,、選貨:選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種銷售趨勢(shì)如何社會(huì)存量多少價(jià)格漲勢(shì)如何購(gòu)買(mǎi)力狀況如何大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問(wèn)一問(wèn),、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式必須要多，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨,！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就能夠先開(kāi)始準(zhǔn)備了,！要給自我有足夠的安排時(shí)間才行！

2,、進(jìn)貨渠道:

廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。新店開(kāi)張暫時(shí)只在廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。同一城市就近方便，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm,，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自我輪班倒收銀,，我基本上一向要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事,，自我創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)?shù)模蓚€(gè)小姑娘的工資,，800月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的進(jìn)取性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé),。

1,、房租:5000月，付三壓一,，20000元

2,、裝修費(fèi)5000

3、第一次衣服貨款20000元

4,、其他費(fèi)用1000元

5,、員工工資能夠在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6,、余下4000做流動(dòng)資金使用

一,、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣(mài)店不一樣,，不是依靠主要幾個(gè)款的銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自我服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選供給方便,，如果只想買(mǎi)裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,，直接能夠到上衣類去搭配,！量多的款能夠用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！

三,，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、原則:每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2,、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、方法:

（1）初次店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠,，使其店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上,。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家店購(gòu)買(mǎi)

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如:一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

①人必須程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也能夠采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過(guò)季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10-30元,，十分聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一齊處理,！如五一,，十一，三八等最佳時(shí)間

綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店,，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了,。

服裝營(yíng)銷策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇四

我們?yōu)閤xx公司提供的服務(wù)，以企業(yè)的現(xiàn)狀和綜合資源情況為前提,，建議提出的,。

1、擁有優(yōu)秀的生產(chǎn)供應(yīng)能力

2,、足夠的生產(chǎn)資金及啟動(dòng)資金劣勢(shì)：

3,、長(zhǎng)期外貿(mào)生產(chǎn)合作，缺乏消費(fèi)市場(chǎng)的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

4,、缺乏整盤(pán)貨的商品規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)

5,、缺乏銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

機(jī)會(huì)：沒(méi)有傳統(tǒng)渠道的商品沖突可以在充分調(diào)研分析后，全新塑造品牌

威脅：取決于是否擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，可以阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入定位的精準(zhǔn)與否,，決定了威脅的大小和對(duì)手的多少

1、策略部分

1）商業(yè)模式定位

2）商品定位

3）價(jià)格定位

4）渠道定位

5）銷售策略

6）推廣策略

2,、執(zhí)行部分

1）品牌部分：品牌定位,、品牌vi、包裝設(shè)計(jì),、物料設(shè)計(jì)

2）商品規(guī)劃：商品規(guī)劃,、商品設(shè)計(jì)、商品開(kāi)發(fā),、商品生產(chǎn)

3）營(yíng)銷部分：營(yíng)銷策略,、銷售構(gòu)架、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

4）推廣部分：品牌包裝,、推廣策略,、推廣執(zhí)行xxx—電商品牌推動(dòng)力

以下我們假設(shè)針對(duì)“家居服”方向，分析xxx公司的電商品牌所需要的工作內(nèi)容,。

1,、策略

2、品牌

3,、商品

4,、團(tuán)隊(duì)

5、營(yíng)銷

6,、推廣

這部分的工作,，是所有工作的重中之重，謀定方能天下,。

1,、市場(chǎng)調(diào)研并確定商品定位：家居服（提供數(shù)據(jù)分析支持）

2、品牌名稱：待定（解決商標(biāo)注冊(cè)問(wèn)題）

3,、品牌定位：中國(guó)家居服設(shè)計(jì)師第一品牌

4,、品牌故事：品牌的溯源，國(guó)際技術(shù),，中國(guó)生產(chǎn)

5,、品牌核主張：環(huán)保，自然,，健康,，舒適，科技

6,、品牌slogan：待定

7,、核心技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)力：會(huì)呼吸的棉（假設(shè)）、設(shè)計(jì)師原創(chuàng)

8,、消費(fèi)群年齡定位：20—30歲,，30—45歲人群

9、主打產(chǎn)品：親子家庭裝,、情侶裝

10,、跨界聯(lián)合：需要調(diào)查，將來(lái)可以作為經(jīng)典款,、限量版,，廣告主形象

11、代言人：是否考慮代言或是用跨界聯(lián)合做為主形象

網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)購(gòu)買(mǎi),，進(jìn)入店鋪后,，第一是視覺(jué)美觀度,，第二是寶貝詳情瀏覽，二者xxx—電商品牌推動(dòng)力決定了消費(fèi)者是否留住和購(gòu)買(mǎi),。

1,、品牌命名

2、品牌故事

3,、品牌logo優(yōu)化

4,、品牌物料設(shè)計(jì)

5,、品牌網(wǎng)絡(luò)識(shí)別

6,、產(chǎn)品拍攝

7、產(chǎn)品描述（故事描述與科技描述,，在電商品牌中,，非常重要）

8、主廣告形象設(shè)計(jì)

如果要讓商品具有競(jìng)爭(zhēng)力,，設(shè)計(jì)不僅要優(yōu)秀有特色,，還要更多的競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)點(diǎn)，如：設(shè)計(jì)師原創(chuàng),、國(guó)際品牌,、授權(quán)合作、跨界合作,，這樣可增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的噱頭和成功的概率,。

1、商品企劃

2,、商品規(guī)劃

3,、商品設(shè)計(jì)

4、開(kāi)發(fā),、打樣與生產(chǎn)

5,、包裝設(shè)計(jì)（外包裝、吊牌,、電商品牌細(xì)節(jié)物料）

1,、企業(yè)內(nèi)部員工培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)（長(zhǎng)期發(fā)展所需）

a、聘任優(yōu)秀人才,，負(fù)責(zé)整體項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)xxx—電商品牌推動(dòng)力

b,、從內(nèi)部挖掘和外部招聘員工，理解整體品牌理念與精神

c,、不急功近利,，不純粹以銷售和業(yè)務(wù)提成刺激為目標(biāo)，保護(hù)品牌

d,、費(fèi)用比較大,，需要規(guī)劃“盈利平衡分析”,，短期內(nèi)投入與回報(bào)不成正比

2、外包托管（借力發(fā)展所需）

a,、借力電商代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，免去不必要的摸索

b、只需要做好前期品牌,、商品,、物流管理，配合運(yùn)營(yíng)

c,、為避免外包托管團(tuán)隊(duì)對(duì)業(yè)績(jī)與銷售返利提成的盲目追求,，雙方需要對(duì)品牌的規(guī)劃與發(fā)展有充分的協(xié)調(diào)和認(rèn)同，企業(yè)要避免純粹“甩貨托管”,，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要避免“純低價(jià)追銷售量”,。

d、品牌穩(wěn)步以后,，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo),，再討論合作或退出機(jī)制，共贏發(fā)展,。

1,、項(xiàng)目策略與咨詢

a、確認(rèn)運(yùn)營(yíng)協(xié)作服務(wù)范圍及規(guī)范

b,、確認(rèn)運(yùn)營(yíng)協(xié)作目標(biāo)及關(guān)鍵里程碑

c,、電商多渠道拓展及管理項(xiàng)目需求調(diào)研

d、項(xiàng)目協(xié)作流程及運(yùn)營(yíng)優(yōu)化執(zhí)行方案

e,、項(xiàng)目小組職責(zé)框架及項(xiàng)目管理規(guī)范

2,、店鋪建設(shè)與優(yōu)化

a、品牌定位及店鋪定位xxx—電商品牌推動(dòng)力

8 b,、店鋪運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵問(wèn)題整理

c,、店鋪裝修、布局及設(shè)計(jì)優(yōu)化

d,、品類協(xié)同,、定價(jià)協(xié)統(tǒng)機(jī)制優(yōu)化

e、商品管理,、促銷管理,、推廣效果優(yōu)化

3、渠道運(yùn)營(yíng)與提升

a,、[旗艦+分銷]整合運(yùn)營(yíng),、持續(xù)優(yōu)化執(zhí)行

b、渠道活動(dòng)更新,、運(yùn)營(yíng)協(xié)作,、報(bào)表分析

c,、營(yíng)銷策劃執(zhí)行、及銷售轉(zhuǎn)化提升

d,、產(chǎn)品規(guī)劃及培訓(xùn),、銷售導(dǎo)購(gòu)協(xié)同、售后服務(wù)協(xié)同

e,、基于數(shù)據(jù)分析的階段性運(yùn)營(yíng)優(yōu)化

4,、整合運(yùn)營(yíng)服務(wù)

a、多渠道系統(tǒng)接口持續(xù)開(kāi)發(fā)優(yōu)化

b,、會(huì)員忠誠(chéng)度計(jì)劃的規(guī)劃及管理

c,、多維度數(shù)據(jù)分析及運(yùn)營(yíng)優(yōu)化

d、系統(tǒng)性運(yùn)營(yíng)托管服務(wù)該部分需要企業(yè)與托管團(tuán)隊(duì),，對(duì)品牌的追求與發(fā)展協(xié)調(diào)一致,。

1,、線上營(yíng)銷推廣

a,、站內(nèi)（渠道內(nèi)）營(yíng)銷推廣（內(nèi)部廣告投放）

b、站外營(yíng)銷推廣（郵件,、信用卡,、搜索引擎優(yōu)化等）xxx—電商品牌推動(dòng)力

c、騰訊微信營(yíng)銷綜合規(guī)劃

d,、新浪微博營(yíng)銷

e,、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃

f、手機(jī)app（移動(dòng)）設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)

2,、公關(guān)事件營(yíng)銷

1,、跨界合作，如：跨界與fipo資源合作,，設(shè)計(jì)安徒生童話系列

2,、特別促銷策劃，如：設(shè)計(jì)師品牌,，會(huì)特別策劃設(shè)計(jì)師作品征集大賽,。

服裝營(yíng)銷策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇五

在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生,、職業(yè)白領(lǐng)等,，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性,。其中,，學(xué)生用戶購(gòu)買(mǎi)比例較高的商品為書(shū)籍、音像制品,、服裝以及游戲類商品等,；職業(yè)白領(lǐng)購(gòu)買(mǎi)比例最高的商品為服裝,、化妝品、飾品和母嬰用品等,。

買(mǎi)家收入的高低也影響著其購(gòu)買(mǎi)傾向,。收入高的群體購(gòu)買(mǎi)比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買(mǎi)家的消費(fèi)比例最高的是服裝,、首飾,、化妝品，游戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買(mǎi)家群體的消費(fèi)比例較高,。

總體來(lái)看,，女裝、化妝品,、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前,。可見(jiàn),，女裝及童裝行業(yè)應(yīng)該有不錯(cuò)前景,。

（一）優(yōu)勢(shì)？

1,、 團(tuán)隊(duì)成員具有相對(duì)充足的閑暇時(shí)間,，包括上班都可以實(shí)時(shí)在線。

2,、 網(wǎng)絡(luò)銷售與實(shí)體銷售結(jié)合,，投資成本低，可行性強(qiáng)

3,、同城可直接配送,，免運(yùn)費(fèi)。

（二）劣勢(shì)

1,、網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)不足仍然是我們的一大劣勢(shì),，對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法不熟悉。

2,、可能對(duì)市場(chǎng)把握不好,，而且貨源是個(gè)很重要的問(wèn)題，必須盡快解決,。

3,、資金問(wèn)題。

4,、而且該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在少數(shù),。

（三）機(jī)會(huì)

1、網(wǎng)絡(luò)化銷售以靈活和速度取勝,，其品種繁多,、不受時(shí)間和空間限制,、價(jià)格相對(duì)低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。

2,、貨物價(jià)格定位不高,，與實(shí)體銷售店相比，成本較低,，利潤(rùn)空間較大,。

3、潛在客戶較多,。

4,、可開(kāi)拓不同的進(jìn)貨渠道以降低成本。

（四）威脅

1,、網(wǎng)絡(luò)銷售無(wú)法實(shí)現(xiàn)服裝試穿,，顧客無(wú)法體驗(yàn)穿著效果，此點(diǎn)無(wú)法與其它實(shí)體銷售店相比,；

2,、在電商網(wǎng)站或者電商客戶端開(kāi)網(wǎng)店面臨威脅是很正常的事，因?yàn)樘詫毢推渌娚叹W(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展了好幾年,，里面已經(jīng)有很多大賣(mài)家,。不但是老賣(mài)家的威脅，新賣(mài)家同樣是危險(xiǎn),。而且，市場(chǎng)需求是供大于求的行業(yè),，現(xiàn)在進(jìn)入就是面臨很大威脅,，有一定的失敗幾率。

3,、目前可了解可操作的進(jìn)貨渠道都不夠穩(wěn)定,，囤貨具有風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)貨則不利于推廣,，貨物數(shù)量,、貨物尺碼等都需要結(jié)合經(jīng)營(yíng)分析試算確定入貨款式和利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)再進(jìn)行詳細(xì)確定。

4,、如網(wǎng)絡(luò)推廣的產(chǎn)品滯銷,，轉(zhuǎn)向?qū)嶓w銷售的成本和難度較大。

1,、初期投資

初期（第一年）的投資主要是進(jìn)貨成本,、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣費(fèi)用、物流配送等其他流動(dòng)資金,。預(yù)計(jì)人民幣3000元,。

2,、第二期投資

若第一階段業(yè)務(wù)量擴(kuò)大，需要擴(kuò)大規(guī)?；蛘咝枰休^多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨,、發(fā)貨等，預(yù)計(jì)人民幣5000-20000元,。

3,、其他成本

電腦、數(shù)碼相機(jī),、網(wǎng)費(fèi)等為自用品,，可不計(jì)成本。

1,、阿里巴巴服裝批發(fā)

2,、周婷（自主設(shè)計(jì)并打版生產(chǎn)，地址位于廣州十三行路新中國(guó)服裝批發(fā)城）

3,、柳州,、桂林等較近的紡織品/服裝批發(fā)中心

4、廣東,、寧波,、義烏等服裝集散地

其他具備可行性的貨源方式（重點(diǎn)問(wèn)題）

1、團(tuán)隊(duì)人員組成（具體分工有待討論）

農(nóng)素婷,、黃騰虎,、景悅、黃玉寧,、

2,、營(yíng)銷策略分析

（1）品牌策略

第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎,，且易被人們記住的店鋪名,，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片、logo,、包裝袋等,，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧

客對(duì)本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象,。

目前方案：定制印制與店鋪相關(guān)的包裝袋和標(biāo)志貼紙（成本約為0.5元/個(gè)包裝袋，0.07元/個(gè)5cmx5cm尺寸的logo貼紙）

第二,，保證產(chǎn)品質(zhì)量,、版型、個(gè)性等，努力提高服務(wù)質(zhì)量,，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂,。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案,，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

目前方案：學(xué)習(xí)成功的網(wǎng)店或?qū)嶓w店的相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn),，建議團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都提出3個(gè)以上的針對(duì)完善服務(wù)方面和擴(kuò)大店鋪影響力的提議,。

（2）價(jià)格策略

淘寶價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，剛開(kāi)的店鋪由于沒(méi)有信用度,，可以說(shuō)低價(jià)銷售是吸引客戶相對(duì)較好的方法,，所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤(rùn)銷售,。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格,，要在全面考察同類賣(mài)家價(jià)格的基礎(chǔ)上合理定價(jià)，薄利多銷是主要的策略,。

部分優(yōu)質(zhì)款式可以結(jié)合消費(fèi)者心理進(jìn)行定價(jià),。

（3）銷售策略

銷售渠道：

1、線下：找高?；蚱渌麑W(xué)校的代理分銷,、格子鋪、地?cái)?/p>

2,、線上：淘寶,；微店；趕集,、58同城,、桂林生活網(wǎng)等同城交易平臺(tái)； 推廣方式：qq空間,、群、微信朋友圈,、微博等

促銷方式：

開(kāi)店初期可進(jìn)行“包郵”,、“打折”、“有買(mǎi)有贈(zèng)”等促銷活動(dòng),，以吸引客戶,；每年的各種節(jié)日（如五一、十一,、圣誕,、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng),，如“滿就送”,、“滿就減”等,，以增加成交量；在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng),，如“沖鉆包郵”,、“沖鉆打折”等。

1,、善保管好入貨和發(fā)貨憑據(jù),，以便進(jìn)行詳細(xì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

2、在店鋪里完善服務(wù)方式,，例如列出電話服務(wù),、在線時(shí)間。

3,、咨詢即時(shí)回復(fù),。

4、避免顧客查詢訂單,，主動(dòng)把底單/流水號(hào)/快遞號(hào)發(fā)給顧客,。

5、對(duì)于貨到付款,，請(qǐng)盡量先致電給顧客,。

6、接到顧投訴電話后,，應(yīng)給顧客以放心答復(fù),。

7、交易及支付方式問(wèn)題

8,、財(cái)務(wù)記賬問(wèn)題,，現(xiàn)金日記賬采用流水記賬方式，每周每月進(jìn)行結(jié)算匯報(bào)

如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,、售后服務(wù)務(wù)必在2天內(nèi)聯(lián)系我們提供照片以此為依據(jù),，確定質(zhì)量問(wèn)題屬實(shí)后給予調(diào)換同款，郵費(fèi)全由我們承擔(dān),。以下不屬于質(zhì)量問(wèn)題：好透明,，有線頭，不合身,，有色差,，輕微的臟污，穿著不舒服,，細(xì)節(jié)有差異,，沒(méi)有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客觀理由退貨,。

如未按買(mǎi)家地址或者訂單而發(fā)錯(cuò)貨,，調(diào)換郵費(fèi)由本方承擔(dān)；如因大小尺碼問(wèn)題買(mǎi)家要換貨,，買(mǎi)家承擔(dān)往返郵費(fèi),，本方免費(fèi)調(diào)換同款同色，均碼衣服無(wú)法調(diào)換,。

發(fā)貨之前必須詳細(xì)檢查貨物質(zhì)量情況,，確保發(fā)貨時(shí)貨物的完整、完好,。

思考總結(jié)：

要想比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好,，就必須在滿足消費(fèi)者需求和欲望方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，因此我們?cè)陉P(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)管理方式和營(yíng)銷策略的同時(shí)會(huì)更加關(guān)注消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng),，不斷改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù),，以滿足消費(fèi)者的不同需求，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位,，形成獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),！從我們自身而言，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng),，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，因此我們會(huì)在供應(yīng)商、產(chǎn)品,、服務(wù)（包括售后服務(wù)）等方面不斷提高自己,，滿足消費(fèi)者，滿足市場(chǎng)最大需求,，以贏得自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)地位,！

服裝營(yíng)銷策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇六

租一間30～50平方米左右的房子。胖人服裝店具有普通服裝店沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)就是選址并不是特別重要,，不用專門(mén)開(kāi)在人群密集的商業(yè)圈,。因?yàn)槠胀ǚb店競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果不開(kāi)在繁盛的商業(yè)圈很難吸引顧客,；而胖人顧客則比較集中,，只要讓其知道有這么一家店，以后就可以發(fā)展成為固定的顧客群,。

店面作一個(gè)簡(jiǎn)單裝修，把50平方米的房一分為二,，前面作為招徠顧客,、接受訂單的門(mén)面房。后面作為加工衣物的廠房。

縫紉機(jī)及有關(guān)其它設(shè)備,。

特殊體形的人,。

胖人服裝店，除市場(chǎng)定位恰當(dāng),，目標(biāo)顧客一目了然外,，還得注意一個(gè)“情”字：一是請(qǐng)胖人當(dāng)服務(wù)員，胖人為胖人服務(wù),，在心理上容易平衡,，增加了溝通感情的機(jī)會(huì)；二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號(hào),，避開(kāi)了“肥胖”二字,，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費(fèi)心理一拍即合,。

隨著人們觀念的變更,，胖人已經(jīng)不僅僅滿足于“無(wú)聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界,。豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無(wú)袖和背心衣服,，但現(xiàn)在這種觀念已經(jīng)被逐漸淡化，隨著世界的流行趨勢(shì),，這類人群開(kāi)始超越自我,，她們需要的是舒適和時(shí)尚，設(shè)計(jì)的理念也要跟著創(chuàng)新,。

招聘四到五名員工（其中兩名是服裝設(shè)計(jì)師,，要求是服裝設(shè)計(jì)的行家，有特別體型的服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)）,，要求其精通衣服的制作,，心靈手巧，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情,？必須是在服裝設(shè)計(jì)制作裁剪上有一定經(jīng)驗(yàn)的人才行。

很多人認(rèn)為胖人能穿的,，不是顏色灰暗,，就是款式陳舊。一位服裝設(shè)計(jì)師認(rèn)為,，其實(shí)用柔軟涼爽的麻,、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只是沒(méi)有人大規(guī)模開(kāi)發(fā)這塊市場(chǎng),。最好“調(diào)”出適合胖人穿的顏色來(lái),。

對(duì)于這類目標(biāo)客戶群體較為明確且十分固定的生意,，宣傳并不可少，為了讓更多的體態(tài)豐滿的女性對(duì)此有所知,，可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放,。

定期與老顧客們聯(lián)絡(luò)，提供一些額外的服務(wù),，從而建立固定的消費(fèi)群體,。

也可以自己開(kāi)門(mén)面承接業(yè)務(wù)，然后把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給當(dāng)?shù)匾恍┯袑?shí)力的,、值得信賴的服裝廠,。這樣可以減少人員及設(shè)備的費(fèi)用，利潤(rùn)更為可觀,。

先為體胖者量過(guò)尺寸,，并且按照肥胖部位的不同分成幾大類，再一點(diǎn)一點(diǎn)按類別“摳”服裝款式,?！皳浮笨钍教貏e費(fèi)勁，可能衣服領(lǐng)子是這個(gè)號(hào),，袖子卻是那個(gè)號(hào),，一旦縫錯(cuò)位置就費(fèi)勁了。

胖人服裝這個(gè)看似簡(jiǎn)單的市場(chǎng),，經(jīng)營(yíng)起來(lái)并非那么簡(jiǎn)單,。胖人服裝首先在設(shè)計(jì)上有特殊要求，既要考慮到胖人的身材,，又要有特色,，方能在市場(chǎng)中脫穎而出。迎合胖人的口味和著裝要求并不容易,。設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵又是最難的一關(guān),。胖人服裝的特殊設(shè)計(jì)要求對(duì)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)是一個(gè)考驗(yàn)。胖人對(duì)衣著極其挑剔,。十個(gè)胖人十個(gè)樣,，每個(gè)款式都要依據(jù)不同需要來(lái)設(shè)計(jì)不同樣式。而且,，如何平衡色彩和效果也是一門(mén)大學(xué)問(wèn),。

盡管經(jīng)營(yíng)胖人服裝需要注意的點(diǎn)很多，但卻并不是一個(gè)準(zhǔn)入門(mén)檻很高的行業(yè),，因此容易被跟風(fēng),，一但進(jìn)入者增加，風(fēng)險(xiǎn)隨之加大是無(wú)疑的,。

據(jù)了解,，目前我國(guó)肥胖者已超過(guò)9000萬(wàn)人,。專家預(yù)測(cè)，未來(lái)十年中國(guó)肥胖人群將會(huì)超過(guò)兩億人,。胖人服裝產(chǎn)業(yè)近年增長(zhǎng)較快，尤其是在歐美,、印度等一些胖體人群增長(zhǎng)較快的國(guó)家和地區(qū),，每年都有百分之十幾的增長(zhǎng)，而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮,。在國(guó)內(nèi),，大到北京、上海,、哈爾濱,、成都、武漢等大城市,，小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn),，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，“胖體女裝”的出現(xiàn),，正好迎合了這個(gè)人群的需求,。

服裝營(yíng)銷策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇七

健康——一種生活方式和生活態(tài)度；

自然——現(xiàn)代都市對(duì)返璞歸真的向往,；

舒適——貼心的溫馨感動(dòng),。

三者歸一，成為追尋潮流的風(fēng)尚行動(dòng),，成為日常生活的主流信號(hào),，因此時(shí)尚的概念便油然而生。頂瓜瓜彩棉服飾,，純天然色彩,，真健康生活，詮釋的正是“健康,、自然,、舒適”的理念。因此,，結(jié)合時(shí)尚的表現(xiàn)形式,，抓住受眾對(duì)“健康、自然,、舒適”生活的追求,，將是我們活動(dòng)的主線和指導(dǎo)。通過(guò)活動(dòng),，我們?cè)u(píng)選出現(xiàn)代“時(shí)尚女生”,，使之上升為理念概念和傳播概念,。

1、活動(dòng)擬訂目標(biāo)

傳播企業(yè)品牌理念,，塑造企業(yè)品牌形象,，提升企業(yè)品牌價(jià)值；

宣傳產(chǎn)品概念,，改變消費(fèi)者生活和消費(fèi)觀念,，引導(dǎo)消費(fèi)者行為。

2,、活動(dòng)執(zhí)行目標(biāo)

做大聲勢(shì),，讓盡可能多的人知道這個(gè)事件，營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍,；

完美溝通,，將有關(guān)活動(dòng)的信息在最短的時(shí)間內(nèi)傳播給受眾，不可絲毫間斷,；

注重細(xì)節(jié),，讓沒(méi)一個(gè)小處都彰顯活動(dòng)的魅力，影響每個(gè)角落的人,；

ci統(tǒng)一,，對(duì)外的任何信息發(fā)布和表現(xiàn)都要統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一形象,。

1,、活動(dòng)主題

“時(shí)尚女生”星夢(mèng)緣時(shí)代行動(dòng)

2、宣傳口號(hào)

健康,、自然,、舒適——時(shí)代生活之音

haveyourbody!展示你的身體，秀出你的生命,，擁有你自己,！

就這樣動(dòng)起來(lái)，健康,、自然,、舒適！

……

3,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年2月~20xx年7月暫定

4,、參賽條件

女性，年齡18~35周歲

5,、合作單位

湖南衛(wèi)視——分析：遍覽中國(guó),，沒(méi)有任何一個(gè)娛樂(lè)電臺(tái)能和它媲美，而且它操作了“超女”,，再操作“尚女”,，本身就是非常有新聞價(jià)值的事件,，一定能引起轟動(dòng)。

搜狐的網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)易——搜狐注重廣告,，因此其廣告操作經(jīng)驗(yàn)豐富,，而且其下屬網(wǎng)站很多，如果能合作做專題的話,，效果會(huì)非常好,。網(wǎng)易是目前廣告效應(yīng)較好的網(wǎng)站中瀏覽量最高的站新浪主要做咨詢，不建議用,，但娛樂(lè)性質(zhì)不是太強(qiáng)。

qq騰訊或msn——不論是誰(shuí),，現(xiàn)在上網(wǎng)的第一件事情幾乎都是打開(kāi)qq,，而且qq的即時(shí)廣告各種形式在傳播信息方面確實(shí)非常強(qiáng)勁，另外它現(xiàn)在的在線直播功能也能為活動(dòng)增加又一傳播源,，但qq的合作費(fèi)用估計(jì)會(huì)非常高,。msn是近期微軟公司在中國(guó)市場(chǎng)主打的服務(wù)產(chǎn)品，合作談判應(yīng)該較容易,，合作費(fèi)用商量余地大,，因?yàn)檫@本身也是對(duì)他的宣傳，但是其影響力和效果確實(shí)不如qq,。

6,、活動(dòng)表現(xiàn)

形體——作為和企業(yè)產(chǎn)品切合，服飾的表現(xiàn)立足點(diǎn)自然在形體美上,；

自由瑜珈——當(dāng)今最流行的時(shí)尚活動(dòng)之一,，能夠烘托市場(chǎng)氣氛，引起社會(huì)關(guān)注,。另外,，瑜珈的各種動(dòng)作都是取自自然界的萬(wàn)事萬(wàn)物，有“自然”之意,；而瑜珈的訴求點(diǎn)在健康上,，又于主題相吻合；瑜珈尋求身心的平衡,，達(dá)到一種心平,、舒坦的境界，可歸結(jié)到“舒適”上,。但是瑜珈太靜,，沒(méi)有特別鬧的氣氛，現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)不會(huì)很好,，也不容易留住受眾的關(guān)注程度,。因此,，我們創(chuàng)新選用“自由瑜珈”，可以自己創(chuàng)作瑜珈節(jié)目,，在有瑜珈韻味的基礎(chǔ)上可以融入拉丁,、熱舞、武術(shù),、雜技等各種動(dòng)作,，自選音樂(lè)、自編自演,，也有助于展現(xiàn)各種綜合才能,。

模仿秀：選擇“武俠”電影電視經(jīng)典片段模仿。這不僅是要和超女“文”的性質(zhì)相對(duì)應(yīng),，又是可預(yù)測(cè)的很有娛樂(lè)性的節(jié)目?jī)?nèi)容,，能夠迎合受眾的心理。而不論是現(xiàn)場(chǎng)還是電視機(jī)前,，都將引起極大的轟動(dòng),，可以吸引那部分喜歡看娛樂(lè)節(jié)目的受眾。

名人點(diǎn)評(píng)——邀請(qǐng)著名人士參與點(diǎn)評(píng),，不僅是表現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的高品質(zhì)性,，而且可以滿足追星族門(mén)一睹明星風(fēng)采的心理，增加活動(dòng)吸引眼球的部分,。而這些名人的參加會(huì)增加活動(dòng)的懸念,，出于各種目的，報(bào)名的人積極性會(huì)更大,。擬邀請(qǐng)人員有：瑜珈明星或教練,，徐克、張藝謀或張紀(jì)中,，章子儀或李連杰,。

三、活動(dòng)流程

1,、活動(dòng)前期籌備

賽區(qū)劃分

賽區(qū)劃分可根據(jù)中國(guó)區(qū)域劃分,，比賽城市可以是這些區(qū)域中的著名城市，有影響力的城市,。賽區(qū)分為：華東,、華南、華中,、華北,、東北、西北、西南七大賽區(qū),。比賽城市為：上?；蚝贾荨V州或深圳,、武漢,、北京或天津、大連,、西安,、重慶或成都。

報(bào)名工作

報(bào)名辦法：1網(wǎng)絡(luò)報(bào)名

2經(jīng)銷商處報(bào)名

報(bào)名宣傳：1網(wǎng)絡(luò)合作單位宣傳

2公司網(wǎng)站宣傳

3經(jīng)銷商處pop,、易拉寶等宣傳

4平面媒體宣傳

材料篩選：視報(bào)名情況,，根據(jù)評(píng)選規(guī)則和要達(dá)到的效果，初步篩選一些人參加活動(dòng),。

項(xiàng)目組織

組織結(jié)構(gòu)和人員配備

組織培訓(xùn)

活動(dòng)手冊(cè)

賽制：初賽,、復(fù)賽、決賽

其他略,。

合作洽談略

2、活動(dòng)推廣期

新聞發(fā)布會(huì)

時(shí)間：報(bào)名工作開(kāi)始前

目的：主要是引起媒體,、業(yè)內(nèi),、政府的廣泛關(guān)注，當(dāng)然也是為報(bào)名工作做一番宣傳,，更重要的是為本次活動(dòng)開(kāi)一個(gè)好頭,，造一個(gè)好勢(shì)。

邀請(qǐng)嘉賓：政府官員,、媒體記者,、行業(yè)人士、合作單位領(lǐng)導(dǎo),、公司高層,、活動(dòng)特約嘉賓、經(jīng)銷商代表等,。

……

宣傳造勢(shì)

向受眾發(fā)布和活動(dòng)有關(guān)的信息,，盡量造勢(shì)。

例如：活動(dòng)的進(jìn)程,；報(bào)名的情況,，其中的亮點(diǎn)；合作單位的反應(yīng),；社會(huì)的關(guān)注事件……

執(zhí)行方案：略

3,、活動(dòng)執(zhí)行期

初賽

比賽地點(diǎn)：可在各市二級(jí)城市的經(jīng)銷商處進(jìn)行選拔賽的形式。

比賽內(nèi)容：形體展示、舞蹈,、歌曲,、器械、武術(shù)等,。

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：主要重形象,，比賽內(nèi)容可全面一點(diǎn)，同時(shí)要求有一技之長(zhǎng),。

新聞傳播：將初賽進(jìn)程中的有意義的事件傳播給受眾,，公布初賽結(jié)果。

復(fù)賽

比賽地點(diǎn)：在各分賽區(qū)中心城市,，上面提到的7大城市,。

比賽內(nèi)容：自由瑜珈和自選才藝兩項(xiàng)。

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：注重形體,、個(gè)人修養(yǎng),、培養(yǎng)潛力、對(duì)形象代言人的理解程度,。

比賽結(jié)果：每個(gè)區(qū)域選出兩到三名,，可根據(jù)報(bào)名情況和具體情況定。

新聞傳播：比賽過(guò)程地方轉(zhuǎn)播,，全國(guó)播報(bào),；

參賽選手比賽感受采訪；

網(wǎng)上開(kāi)辟活動(dòng)專門(mén)討論區(qū),；

……

決賽

比賽地點(diǎn)：湖南衛(wèi)視

比賽內(nèi)容：過(guò)五關(guān),。五關(guān)分別為：

1亮相：形體展示服飾身體秀；

2自由瑜珈：可以和復(fù)賽相同,，也可以不同,；

3超級(jí)模仿秀：武俠經(jīng)典片段模仿，可與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓同臺(tái)表演,；

4自選才藝：可以和復(fù)賽相同,，也可以不同；

5受眾支持：短信和網(wǎng)絡(luò)投票支持率,。

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：以評(píng)委評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn),，請(qǐng)有關(guān)公證處公證。

比賽結(jié)果：五關(guān)累積分?jǐn)?shù)最高者勝出,，成為頂瓜瓜“尚女”形象代言人,。

頂瓜瓜老總現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)和簽署合作合約。

新聞傳播：湖南衛(wèi)視現(xiàn)場(chǎng)直播,；

網(wǎng)上合作單位直播,，比賽過(guò)程隨時(shí)信息發(fā)布；

活動(dòng)后全國(guó)相關(guān)媒體的全面報(bào)道。

4,、活動(dòng)后續(xù)傳播

活動(dòng)衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)略

后續(xù)報(bào)道

“時(shí)尚女生”后續(xù)的一些活動(dòng)報(bào)道,；

“時(shí)尚女生”的故事；

……

四,、活動(dòng)執(zhí)行：略

需要商討確定,，并逐步修改。

五,、媒體整合：略

六,、現(xiàn)場(chǎng)建議：略七、費(fèi)用預(yù)算：略八,、附件：略1,、活動(dòng)手冊(cè)2、新聞稿3,、廣告稿4,、合作單位一覽5、項(xiàng)目成員名單及聯(lián)系方式6,、物品清單服裝品牌形象代言人評(píng)選活動(dòng)策劃飛雪

服裝營(yíng)銷策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇八

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

（二）市場(chǎng)開(kāi)拓分析

1,、城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大,。根據(jù)品牌無(wú)憂公司對(duì)北京,、上海、廣州,、深圳、成都,、南京６個(gè)城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費(fèi)最高,，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在３０歲以上,。學(xué)生每年也有近千元的服裝消,，被訪者在每１０次逛街中有８、９次必進(jìn)服裝商店,。根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查：中國(guó)女性消費(fèi)者花在購(gòu)買(mǎi)服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高,，其次是通訊、旅游,、花妝品,，書(shū)籍等。由此可見(jiàn),，隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高,，追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念，中國(guó)女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能。

1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，由專業(yè)營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣,，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一中檔服裝品牌。

2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）,。

3）拍攝并制作一些專題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用,。

4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè),，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。

5）策劃,、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè),、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行,。

品牌營(yíng)銷的核心策略,，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異,，并采用差異化策略,，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間,，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間,，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái),，直到成為權(quán)威,，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已,，瓦解對(duì)手,。基于此,，我們對(duì)“星期衫”服裝品牌擬定如下?tīng)I(yíng)銷策略：

1）產(chǎn)品策略

走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū),，而以“休閑人生”為主題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證,，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念,。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式,，只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,。

2）包裝因素

走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚,、休閑的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“星期衫”包裝,。

3）價(jià)格策略·

由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系,，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。

4）銷售渠道策略

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,，成立“星期衫”連鎖專賣(mài)店,，并將專賣(mài)店的工作列為首位開(kāi)展；

將代理經(jīng)銷商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：

（1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商,；

（2）選擇策劃能力強(qiáng),，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商,；

（3）選擇渠道扁平化,，盡量減少中間環(huán)節(jié)。

5,、終端銷售策略

在終端銷售上,，我們主要通過(guò)系列的促銷手段，在廣州的消費(fèi)者心目中,，建立公司品牌的知名度和好感度,，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

1）引導(dǎo)期：

多個(gè)銷售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送,、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦

2）生長(zhǎng)期：

結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)

3）補(bǔ)充期：

在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動(dòng),。