當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí),，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇一

**年某單位工作的指導(dǎo)思想是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神,，圍繞上級單位本年度的中心工作，努力推進(jìn)單位各項(xiàng)事業(yè)又好又快發(fā)展,。**年工作計(jì)劃如下：

一,、**年單位重點(diǎn)工作：

1、深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng);認(rèn)真學(xué)習(xí)中央,、上級單位有關(guān)會(huì)議和文件精神;積極配合上級單位黨建會(huì)議的召開,，組織有關(guān)學(xué)習(xí)活動(dòng)。

2,、組建工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，集中精力，想法設(shè)法,，調(diào)動(dòng)一切有利因素做好博士點(diǎn)申報(bào)工作,。

3、加強(qiáng)組織和教育,，從嚴(yán)治考,，扎實(shí)做好**年單位類招生工作,。

4、加強(qiáng)對外交流,，開展合作辦學(xué)，積極推動(dòng)對臺(tái)合作與交流,。

二,、**年單位日常工作計(jì)劃要點(diǎn)：

(一)精心組織理論學(xué)習(xí),，進(jìn)一步加強(qiáng)單位黨的建設(shè)工作

1.結(jié)合單位實(shí)際,，精心組織形式多樣的學(xué)習(xí)活動(dòng)，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神;按照上級單位黨委的部署,，深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng);緊跟形勢，積極學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“兩會(huì)”精髓，配合上級單位黨建會(huì)議的召開,，邀請校內(nèi)外思政專家到單位講座,，提高教職工理論和思想水平,，結(jié)合工作實(shí)際，將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為工作動(dòng)力，扎實(shí)推進(jìn)單位各項(xiàng)工作的開展。

2.認(rèn)真貫徹落實(shí)第十六次全國高校黨建工作會(huì)議精神，加強(qiáng)單位基層黨組織建設(shè)。繼續(xù)開展黨支部工作“立項(xiàng)活動(dòng)”;貫徹落實(shí)黨員發(fā)展規(guī)劃,，切實(shí)做好青年大學(xué)生的黨員發(fā)展工作,。

3.加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)和廉政建設(shè),。加強(qiáng)單位領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè);建立督促檢查工作制度和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制;深入開展反腐倡廉建設(shè),。

4.加強(qiáng)對黨員的宗旨教育,，使廣大黨員牢固樹立正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀,，處處發(fā)揮黨員先鋒模范作用，在單位形成積極上進(jìn)的氛圍,。單位在“七一”節(jié)進(jìn)行單位單位優(yōu)秀共產(chǎn)黨員表彰活動(dòng)。

(二)加強(qiáng)思想政治工作,，扎實(shí)推進(jìn)和諧單位建設(shè)

1.做好安全穩(wěn)定工作,。增強(qiáng)安全意識(shí),，加強(qiáng)對師生安全教育的力度和強(qiáng)度;修訂《單位單位突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》，提高應(yīng)對突發(fā)公共事件和自然災(zāi)害的能力和水平;提高維穩(wěn)意識(shí),，加強(qiáng)敏感時(shí)期的各項(xiàng)穩(wěn)定工作,。

2.加強(qiáng)學(xué)生思想政治工作。進(jìn)一步加強(qiáng)校園文化建設(shè),，積極開展內(nèi)容豐富,、受學(xué)生歡迎、有單位單位特色的各類文體活動(dòng);組織好大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng);加強(qiáng)對外合作交流,，建立一些與單位長期合作的社會(huì)實(shí)踐基地;加強(qiáng)單位勤工儉學(xué)和特困生服務(wù)工作;加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育和咨詢工作,，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理品質(zhì);加強(qiáng)學(xué)生校史、院史教育,，輔導(dǎo)員,、班主任、任課教師要與學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與指導(dǎo),，培養(yǎng)學(xué)生愛校愛院的情感,。

3. 加強(qiáng)宣傳工作。加強(qiáng)對宣傳報(bào)道隊(duì)伍的培訓(xùn)和管理,，利用好院刊及網(wǎng)站等宣傳陣地,，加大宣傳報(bào)道力度;積極宣傳單位優(yōu)秀教學(xué)成果和工作業(yè)績，樹立先進(jìn)典型,。

(三)加強(qiáng)學(xué)科建設(shè),，擴(kuò)大對外交流。

1.認(rèn)真做好調(diào)研,，調(diào)動(dòng),、整合一切有利因素,，努力做好單位單位博士點(diǎn)申報(bào)工作。

2.召開單位科研工作會(huì)議,，分析原因,，尋找對策，調(diào)動(dòng)教師積極性,，多渠道爭取科研項(xiàng)目,，努力提高科研經(jīng)費(fèi)額度。

3.采取“走出去,、引進(jìn)來”的辦法,，加大對科研隊(duì)伍的人才培養(yǎng)，盡可能創(chuàng)造條件,，鼓勵(lì)師生參加國內(nèi)外學(xué)術(shù)活動(dòng),。

(四)抓好師德師風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化教學(xué)過程管理

1.根據(jù)“上級單位本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”要求,，認(rèn)真開展教學(xué)計(jì)劃修訂工作,，探索以能力培養(yǎng)為核心的教學(xué)模式，切實(shí)提高學(xué)生創(chuàng)新能力,、實(shí)踐能力和綜合素質(zhì);加強(qiáng)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，扎實(shí)推進(jìn)本科生導(dǎo)師制，落實(shí)教授為本科生講授基礎(chǔ)課制度,，努力加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué),。

2.加強(qiáng)對師德師風(fēng)建設(shè)的教育和宣傳，樹立“教書育人,、服務(wù)育人,、管理育人”的教育理念，不斷提高單位教育教學(xué)質(zhì)量,，全面關(guān)心學(xué)生成長,，熱愛學(xué)生,，尊重學(xué)生,，嚴(yán)格要求學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。

3.加強(qiáng)對教師教學(xué)工作的管理和監(jiān)督,，繼續(xù)推行單位黨政領(lǐng)導(dǎo)聽課制度，由單位黨政領(lǐng)導(dǎo),、兩系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任不定期進(jìn)行教學(xué)巡視和隨堂聽課，對教師教學(xué)情況進(jìn)行檢查,。嚴(yán)格實(shí)行打卡制度，杜絕上課遲到或缺課現(xiàn)象的發(fā)生。

4.加強(qiáng)研究生的教學(xué)管理,，提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量,。加強(qiáng)研究生教學(xué)經(jīng)費(fèi)管理，加強(qiáng)中期檢查,，規(guī)范畢業(yè)論文設(shè)計(jì),，提高論文質(zhì)量。通過激勵(lì)機(jī)制,，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)研究生導(dǎo)師的積極性,。

5.嚴(yán)格按照教育部學(xué)位辦上級部門的政策要求進(jìn)行單位碩士的招生、培養(yǎng),、管理工作,。加大對單位的教學(xué)投入，加強(qiáng)培養(yǎng)過程的管理,，做好服務(wù)工作,，提高培養(yǎng)質(zhì)量，不斷增強(qiáng)社會(huì)影響力,。

(五)抓好學(xué)風(fēng)建設(shè),，認(rèn)真做好學(xué)生管理各項(xiàng)工作

1.加強(qiáng)學(xué)生公民道德教育，結(jié)合繳納學(xué)費(fèi),、誠信還貸及嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)等工作,，加強(qiáng)學(xué)生的誠實(shí)守信、勤儉自強(qiáng),、發(fā)奮學(xué)習(xí),、愛校守紀(jì)、敬業(yè)創(chuàng)業(yè)教育,。

2 認(rèn)真做好畢業(yè)生就業(yè)工作,，以鞏固和保持就業(yè)率為目標(biāo)，不斷提高就業(yè)指導(dǎo)水平,。

3.加強(qiáng)對學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)調(diào)查,，通過開展心理健康調(diào)查、個(gè)別咨詢等方式做好心理健康教育工作;做好畢業(yè)生的調(diào)研工作,，了解他們的所思所想,，及時(shí)把握畢業(yè)生的思想狀況,，認(rèn)真做好畢業(yè)生教育管理工作,，確保畢業(yè)生文明安全離校;以穩(wěn)定為大局,，制定預(yù)案，分解責(zé)任,，定期檢查,，做好單位日常安全穩(wěn)定工作,。

年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇二

大家了解過計(jì)劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計(jì)劃!以下是年度計(jì)劃書范文，歡迎大家閱讀!

隨著新學(xué)期的到來,，撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn),，我部也要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時(shí),，極力配合好其它部門的工作,。

信息學(xué)院生活部一直以“服務(wù)同學(xué)，宣傳自己”為工作原則,，在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時(shí),，努力將生活部由幕后推向前臺(tái)，打造自己的精品活動(dòng),，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn),，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作。

基于以上情況,，現(xiàn)對撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部本學(xué)期的工作計(jì)劃做如下安排：

一.自身建設(shè)

1.加強(qiáng)自身建設(shè),，明確工作思路，完善自身管理,。

在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)的指導(dǎo)下,，我部要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu),，團(tuán)結(jié)共進(jìn),，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。

明確分工以及個(gè)人職責(zé),，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個(gè)有組織,，有紀(jì)律的生活部。

2.努力完成生活部的各項(xiàng)工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，從部長到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律,，服從組織安排。

3.嚴(yán)格擺正工作,，學(xué)習(xí),，生活三者關(guān)系。

工作態(tài)度積極端正,，做到任務(wù)落實(shí)到位,，責(zé)任落實(shí)到人,。

工作中應(yīng)當(dāng)注重效率,，質(zhì)量和可操作性。

在可操作性強(qiáng),，保證質(zhì)量的同時(shí),，提高工作效率,，少做“無用功”。

4.注意及時(shí)反饋信息,，不論部長級或者是干事,，在工作中遇到困難首先及時(shí)解決，自己難以解決的事情應(yīng)及時(shí)向上級匯報(bào),，以免耽誤工作,。

二.工作制度：

1.遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度,。

2.本著“從同學(xué)中來,，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨,，為信息學(xué)院盡自己最大的努力,。

3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng),。

4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學(xué)們對學(xué)校飲食,，安全等方面的相關(guān)意見和建議,，并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)的部門。

5.維護(hù)同學(xué)們的基本利益,，確保同學(xué)們生活愜意有序進(jìn)行的基礎(chǔ)上,，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。

6.生活部成員要嚴(yán)格要求自己,，不論是在學(xué)習(xí),、工作，還是生活方面,，時(shí)刻注意在同學(xué)們心目中的形象,，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會(huì)的事情，應(yīng)爭取在各個(gè)方面起到模范帶頭作用,。

7.因有特殊事情不能正常參加例會(huì)及工作時(shí),，應(yīng)提前向部長請假。

三.常規(guī)工作:

1.宿舍管理

每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5：30),。

不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查,。

2.宿舍衛(wèi)生知識(shí)教育

在換季的時(shí)候?yàn)榇蠹姨峁┮恍╊A(yù)防疾病的知識(shí)，以板報(bào)和宿舍欄的形式來宣傳預(yù)防疾病的知識(shí),。

3.開展豐富的校園活動(dòng)

“和諧校園,，你我爭先”“溫馨之家”宿舍評比，作為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部優(yōu)秀的校園活動(dòng),，一直得到老師以及同學(xué)們的好評,。

我們這學(xué)期在按照以往評比原則的基礎(chǔ)上將力求有所創(chuàng)新,，新的學(xué)期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查,。

四.其他工作的開展

1.在即將到來的第10屆撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)期間做好后勤保障工作,。

為工商系的運(yùn)動(dòng)健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作，使他們沒有任何后顧之憂,，爭取為工商系取得更好的成績,。

同時(shí)全力配合其他部門在運(yùn)動(dòng)期間的各項(xiàng)工作。

2.積極配合學(xué)生會(huì)其他部門本學(xué)期的各項(xiàng)工作,，在學(xué)生會(huì)內(nèi)部樹立“有困難,，生活部幫忙”的工作理念。

和各個(gè)部門緊密合作,，共同為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

3.定期召開生活部例會(huì)，重要會(huì)議時(shí)做必要的會(huì)議記錄,。

以上是本學(xué)期的工作計(jì)劃,。

生活部所有干部以及干事將一如既往，以最飽滿的熱情,，最積極的態(tài)度投入到工作中,，積極配合信息學(xué)院其他各部門的工作，確保我院系的各項(xiàng)工作有條不紊地開展,。

為學(xué)校的迎評促建工作添磚加瓦,，貢獻(xiàn)出最大的力量。

在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。

對于各部門來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力。

為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下,。

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤,。

從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。

集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理,。

既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

二,、增加人員配置：

(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域,。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名,。

三,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。

認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù)。

四,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證,。

并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五、加強(qiáng)市場調(diào)研,，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。

通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六,、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率,，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓,。

2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。

3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的'重點(diǎn)之一,。

做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ),。

按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。

表面上看起來接待工作比較簡單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。

不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。

因此,，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。

為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等。

仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。

把長期地,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。

從而以此來提高跟蹤的成功率,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2017年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始。

也是我非常重要的一年,。

出來工作快3個(gè)年頭,，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。

在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時(shí)調(diào)配支持。

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題,，解決問題,，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃,，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失。

5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己,，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路,。

我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步,。

征取更好的工作成績。

以上是我針對2017年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,，xx年取得更好的成績，全面提高自己,。

年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇三

社團(tuán)年度計(jì)劃書，年初的時(shí)候就要寫年度計(jì)劃書了,，下面是整理了社團(tuán)年度計(jì)劃書范文,，歡迎大家閱讀,。

一,、 常規(guī)工作

1、 定期例會(huì)：為了加強(qiáng)委員以及部長與委員之間的交流,，定期召開社團(tuán)部例會(huì),，了解委員情況，分配任務(wù),。

同時(shí)與會(huì)人員還有三個(gè)社團(tuán)社長,。

2、 學(xué)習(xí)寫策劃：為了更好的服務(wù)各個(gè)社團(tuán)以及對委員自身素質(zhì)的培養(yǎng),，每個(gè)委員在例會(huì)上學(xué)習(xí)如何寫策劃,，了解策劃的具體模式。

3,、 策劃的審核與修改：每個(gè)社團(tuán)在要舉辦活動(dòng)之前,，需要將策劃交至社團(tuán)部進(jìn)行備份與審核。

4、 參與社團(tuán)活動(dòng)：部長每周例會(huì)將近期社團(tuán)活動(dòng)情況向委員公布,，并且以自愿為首要原則,，安排委員參加社團(tuán)活動(dòng),，并于活動(dòng)結(jié)束后上交感想(字?jǐn)?shù)在50以上,，內(nèi)容以社團(tuán)活動(dòng)的開展優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)為主)

二,、 特色活動(dòng)

1,、 社團(tuán)發(fā)展規(guī)劃交流會(huì)：每次社團(tuán)換屆選舉后，準(zhǔn)備進(jìn)行社團(tuán)發(fā)展規(guī)劃交流會(huì),，旨在加強(qiáng)新社長對社聯(lián)的了解以及對社團(tuán)管理的了解,。

擬邀嘉賓以社聯(lián)主席團(tuán)、五星級社團(tuán)前任社長為主,。

2,、 期末社團(tuán)工作總結(jié)匯報(bào)會(huì)：每學(xué)期末由社團(tuán)部主辦社團(tuán)工作總結(jié)匯報(bào)會(huì),，該會(huì)旨在對社團(tuán)一學(xué)期的發(fā)展進(jìn)行各方面總結(jié)，以發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn),，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)為主進(jìn)行匯報(bào),。

擬邀嘉賓李慧老師，主席團(tuán)等,。

3,、 社團(tuán)大型活動(dòng)：以三個(gè)社團(tuán)和社團(tuán)部為主舉辦一次大型的

活動(dòng)，在例會(huì)上討論具體方案,，若有優(yōu)良的方案,，則沿用去年的歌詞接龍大賽。

新學(xué)年,、新氣象,，在新學(xué)期的開始，團(tuán)體部要繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作精神,，積極熱情的工作態(tài)度;要總結(jié)以前工作中的失誤,，爭取在新的學(xué)期中把學(xué)生團(tuán)體的各項(xiàng)工作做的更好，順利開展第六屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)活動(dòng),，將我校的學(xué)生團(tuán)體工作再上一個(gè)新臺(tái)階,。

一、工作思想

以馬克思列寧主義,，毛澤東思想,，鄧小平理論，"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo),，本著更好的為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度,，將常規(guī)工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn),，不斷提高部門的工作效率,，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內(nèi)容,，鍛煉部門干部與干事的工作能力,，完善部門的工作制度，更好地發(fā)揮團(tuán)體部的作用,，協(xié)助團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)譜寫出輝煌的工作樂章。

二,、工作宗旨

團(tuán)體部會(huì)以"和諧,、熱情、求實(shí)、拓新"為工作理念,，積極引導(dǎo),、服務(wù)、協(xié)調(diào),、監(jiān)督和考核全校學(xué)生社團(tuán),，組織學(xué)生社團(tuán)廣泛開展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù),、文化,、體育、實(shí)踐及公益活動(dòng),。

三,、工作主題

成員的合法權(quán)益，為評估做出最大努力,。

四,、重點(diǎn)工作

(一)招收干事

(二)社團(tuán)開學(xué)注冊

(三)社團(tuán)招收新會(huì)員

(四)社團(tuán)管理層轉(zhuǎn)軌工作

(五)社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)

(六)各種電子版、紙制檔案的收取,，整理,。

(七)抓緊各個(gè)系院學(xué)生團(tuán)體部的職能，為成立社團(tuán)聯(lián)合會(huì)打好基礎(chǔ),。

五,、具體工作

第一、二周

完成各個(gè)社團(tuán)開學(xué)注冊工作,，張貼海報(bào)公式,，并注明具體招收社員時(shí)間(第四周內(nèi))，同時(shí)完成本部門干事招收工作,，并分配各個(gè)任務(wù),。

第三、四周

完成所有社團(tuán)新社員招收工作,，完成所有社團(tuán)管理層轉(zhuǎn)軌工作,，確定新社團(tuán)負(fù)責(zé)人并做好相關(guān)通訊錄，確定社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)總方案并將子方案全部收齊;舉辦社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)開幕暨社團(tuán)巡展,。

第五,、六周

監(jiān)督審查各個(gè)社團(tuán)的活動(dòng)。

第七,、八,、九周

做好學(xué)生團(tuán)體發(fā)展論壇預(yù)備工作，第九周論壇正式開始,。

第十、十一,、十二周

做好社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)當(dāng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié),。

在第十二周搞好閉幕式,。

第十三、十四周

做好社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)的總結(jié)工作,。

第十五,、十六周

做好本學(xué)期收尾工作，各個(gè)社團(tuán)的學(xué)期總結(jié),，部門的總結(jié),。

六、部門工作分配

根據(jù)團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)本學(xué)期的工作要求,，我部現(xiàn)設(shè)立五個(gè)小組分配如下：

1、部 長,、副部長：做好平時(shí)的日常監(jiān)督管理;組織,、策劃各類學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)以及協(xié)助各個(gè)社團(tuán)活動(dòng)的開展;學(xué)期末對干事和社團(tuán)做最后的評定。

2,、辦公室：做好檔案,、資料及日常文件的分類整理工作;更新社團(tuán)工作人員的聯(lián)系方式，以保信息暢通,。

3,、秘書組：以積極的態(tài)度、堅(jiān)韌的毅力,、務(wù)實(shí)的作風(fēng),，完成對新干部的培訓(xùn)，引導(dǎo)新干部思想工作,，使其更好的投入到工作中;做好歷史檔案的整理及存檔;做好每次例會(huì)的考評;作好每一次的會(huì)議記錄;協(xié)助辦公室做好各社團(tuán)資料的整理存檔,。

4、活動(dòng),、策劃組：做好日常工作的同時(shí)并協(xié)助部長做好部門內(nèi)部各種活動(dòng)策劃;審核各種社團(tuán)上交的文件;完成"校園社團(tuán)新秀匯演"的活動(dòng)策劃書;上交主席團(tuán)進(jìn)行修正,、審批;進(jìn)行招新的面試。

5,、宣傳組：做好對各個(gè)社團(tuán)的`海報(bào)通知;更新新的社團(tuán)社長通訊錄,。

部門人員分配如下：

1、部 長,、副部長：xxxx

負(fù)責(zé)人：xxx

2,、辦公室：xxx

負(fù)責(zé)人：xxx

3、秘書組：xxx

負(fù)責(zé)人：xxx

4,、活動(dòng),、策劃組： xxx

負(fù)責(zé)人：xxx

5、宣傳組：xxx

負(fù)責(zé)人：xxx

以上就是我這學(xué)期的工作骨干，我認(rèn)為有了骨干是一切的基礎(chǔ),，有一個(gè)清晰的骨干就會(huì)有將來繁茂的枝葉,，我們團(tuán)體部是有信心做到讓老師、讓同學(xué),，讓所有人看到一個(gè)有活力,、有生氣的部門，我們會(huì)盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能,，讓大家的大學(xué)生活過得開心快樂,，為本科評估做出我們最大的努力。

xx文學(xué)社是我院最早最優(yōu)秀的社團(tuán)之一,，是在中文系和社聯(lián)的指導(dǎo)下,，由我院在校大學(xué)生特別是熱愛文學(xué)的大學(xué)生組成的，xx文學(xué)社奉行“xxxxxxx”的宗旨,，服務(wù)社員,，團(tuán)結(jié)同學(xué)，探討文學(xué),，互助友愛,。

本年度，xx文學(xué)社將繼續(xù)開展文學(xué)座談會(huì),，出版社團(tuán)報(bào)紙,，舉辦攝影展，開展辯論賽等活動(dòng),，邀請專業(yè)老師對廣大社員和同學(xué)進(jìn)行文學(xué)知識(shí)的講解和作文技巧的學(xué)習(xí),，促進(jìn)同學(xué)們作文水平的提高，活躍文學(xué)探討的氛圍,，加強(qiáng)思想碰撞和交流,，促進(jìn)自身科學(xué)文化水平的提高，對中文系同學(xué)而言,，更可以起到對課本進(jìn)行補(bǔ)充的作用,。

社團(tuán)出版的報(bào)紙也是社團(tuán)的一項(xiàng)重要活動(dòng)，通過出版《xx》報(bào),，一方面完成社團(tuán)任務(wù),，另一方面也可以鍛煉編輯人員對文章的賞析和思想情感水平的提高，同時(shí)還可以提高廣大同學(xué)的作文熱情,，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華,，加強(qiáng)校園文化氛圍，促進(jìn)他們養(yǎng)成良好的作文習(xí)慣,。

同時(shí)也為新聞專業(yè)的學(xué)生提供了報(bào)紙編排設(shè)計(jì)的試驗(yàn)田,，對他們的學(xué)習(xí)和今后的走上工作崗位也有著良多益處,。

我社認(rèn)真舉辦本學(xué)期我社應(yīng)有的活動(dòng)如辯論賽等，對于各項(xiàng)活動(dòng),，我們會(huì)在在網(wǎng)上做好宣傳工作,。

及時(shí),，完整地把活動(dòng)

內(nèi)容粘貼到網(wǎng)上,，使同學(xué)們能了解活動(dòng)的具體內(nèi)容和進(jìn)展過程。

配合中文系和社聯(lián)做好對外聯(lián)系工作,，舉辦一系列的題宣傳活動(dòng),。

對本學(xué)期的各項(xiàng)工作進(jìn)行備案。

盡量詳細(xì),、完整地把活動(dòng)記錄保存下來,，和其他社團(tuán).廣播站以及院報(bào)密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作,。

配合所有其他社團(tuán)的不可預(yù)見的活動(dòng)的宣傳,。

由于各社團(tuán)本學(xué)期的工作多，比如新老生見面會(huì),，難免會(huì)有我社在時(shí)間上有沖突,，所以為使工作到位，我社將加強(qiáng)溝通,，確保我社每項(xiàng)活動(dòng)的順利開展,。

此外，還要努力提高我社管理層的工作能力和素質(zhì),，在提高工作質(zhì)量的同時(shí)提高工作效率,，使我社的工作開展的更加順利。

xx文學(xué)社力求豐富校園文化生化,，在創(chuàng)造良好的校園文學(xué)氛圍的基礎(chǔ)上陶冶學(xué)生的情操,，樹立我院社團(tuán)的良好形象，認(rèn)真負(fù)責(zé)地工作,，努力創(chuàng)造xx大學(xué)純凈的文學(xué)世界,，請領(lǐng)導(dǎo)放心。

年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇四

1,、配合公司的全年計(jì)劃,，為明年迎接我們的旺季，在20xx年2月底做好上市所有的準(zhǔn)備工作,，培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊(duì),。

2,、對每家門店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo),，嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。

3、通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理，對我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲(chǔ)備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設(shè)計(jì)開發(fā),，是我們廚師`及公司適應(yīng)市場需求,，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題,，做到真正的“會(huì)聚隨心”,，不時(shí)開發(fā)新品去適應(yīng)市場的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤。

5,，主動(dòng)收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息，做出及時(shí)相應(yīng)的調(diào)整

二,、關(guān)于xx店

1,，通過對一些和路店地理位置，周邊主要消費(fèi)群體,，經(jīng)營模式大概一致的店的考察,，根據(jù)營運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針,，結(jié)合我們的實(shí)際情況，在一月中旬將完成整個(gè)菜單的組成,，包括午市套餐的搭配,，到時(shí)候上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核!

3，菜單確定后,，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并對廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識(shí)培訓(xùn)!

6,，在10月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲,，努力打開一個(gè)工作新局面。

年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇五

工作計(jì)劃

今年，我們的工作取得了一些成績,，但在圍繞和推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,、服從與服務(wù)于全行中心工作大局以及創(chuàng)造性地開展工作方面仍有許多發(fā)展空間，需要在今后付諸努力,。我們將在行黨委領(lǐng)導(dǎo)下,，從實(shí)效出發(fā)，創(chuàng)造性的開展工作,，為全行核心競爭力的提高,，為把我行辦成“最具價(jià)值創(chuàng)造力銀行”發(fā)揮支持保障作用，提供精神動(dòng)力,。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“”精神，進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，增強(qiáng)全員政治意識(shí),、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí),，把員工的積極性凝聚到落實(shí)建行發(fā)展戰(zhàn)略,，做好自身工作上來。擬邀請省委黨校教授來行作專題輔導(dǎo),，在黨員干部中開展學(xué)習(xí)心得匯報(bào)交流,，采取多種形式推動(dòng)全行形成新的學(xué)習(xí)熱潮。

2,、舉辦員工技能大賽,。和會(huì)計(jì)、電子銀行部等聯(lián)手,，舉辦員工操作技能比賽,。

3、開展健康向上的文體活動(dòng),。一是適應(yīng)多數(shù)人群喜好,，開展摜蛋比賽;二是分層次開展球類、棋類,、釣魚等比賽,，以適合各類人群的小眾需求。三是和業(yè)務(wù)條線合作舉辦客戶聯(lián)誼和競賽活動(dòng),。

4,、培育樹立典型，推進(jìn)文明創(chuàng)建活動(dòng)。開展各種爭先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng),，如“青年文明號(hào)”,、“崗位能手”、“青年標(biāo)兵”等,，通過這些活動(dòng),，推進(jìn)職業(yè)文明和職業(yè)道德教育，樹立各種先進(jìn)典范,，特別是行內(nèi)的,、身邊的先進(jìn)人物和事跡，以此教育廣大員工特別是青年員工立足崗位,，勤奮工作,，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性、創(chuàng)造性,，不斷提升全行服務(wù)文化建設(shè)水平,。

5、為青年員工職業(yè)生涯成長營造良好環(huán)境,。針對青年員工走上社會(huì)時(shí)間短,、自控能力差、遇事不冷靜,，甚至逃避等問題,，在作人群分類調(diào)查基礎(chǔ)上，加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)培養(yǎng),，從工作生活點(diǎn)滴細(xì)微之處關(guān)心愛護(hù)他們,，使之揚(yáng)長避短，適其位,，展其才,，盡其能，保證他們把全部精力和聰明才智都用在業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)經(jīng)營上來,。

6,、開展青年員工問卷調(diào)查工作。深入了解我行青年員工的工作,、學(xué)習(xí)、生活狀況,?；趩柧碚{(diào)查所反饋信息，形成一篇建行揚(yáng)州分行青年員工現(xiàn)狀調(diào)查,，并以此調(diào)查為行動(dòng)綱領(lǐng)開展青年員工喜聞樂見的活動(dòng)與工作,，進(jìn)一步提高服務(wù)青年的水平。

7、結(jié)合行內(nèi)旺季營銷,，開展活動(dòng),。一是讓廣大青年員工你學(xué)習(xí)我分行旺季營銷的精神與省分行“6s助戰(zhàn)旺季 爭當(dāng)崗位先鋒”

倡議書

8,、繼續(xù)開展青年員工沙龍活動(dòng)。市分行團(tuán)委已于12月23日舉辦建行揚(yáng)州分行青年員工沙龍第一期活動(dòng),，活動(dòng)現(xiàn)場氣氛濃烈,，與會(huì)青年參與熱情高漲。本年度我部將繼續(xù)開展好此項(xiàng)活動(dòng),，豐富青年人的精神生活,。

9、開展豐富多彩的興趣小組活動(dòng),。通過組織多種形式的文體活動(dòng),，開展好內(nèi)容豐富、形式多樣的文體活動(dòng),，進(jìn)一步豐富廣大員工的業(yè)余生活,，形成健康活潑的工作氛圍。各興趣小組堅(jiān)持自我管理的原則,，基本任務(wù)是在興趣小組組長的帶領(lǐng)下,，制定本小組的活動(dòng)規(guī)則、年度活動(dòng)計(jì)劃,，按照計(jì)劃定期組織小組成員開展活動(dòng),。

沿著時(shí)間走過的足跡,不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號(hào)，迎來新的一年,。將迎來新的希望,、新的太陽、還有新的果實(shí),?；厥?0xx年工作，在項(xiàng)目開發(fā)的工作中,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間,，勇氣和信心,。時(shí)光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近,。可以說,，年是公司推進(jìn)行業(yè)改革,、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一,、去年工作中存在的問題匯總

1、 對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競價(jià),直通車,seo推廣,及其它的推廣方式,，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,。

2、流量不穩(wěn)定,、沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的目標(biāo)和提升,，轉(zhuǎn)化率不高，導(dǎo)致客戶流失率居高,。

3,、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實(shí)到位)。

4,、 百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量,。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元 化推廣,提高流量,咨詢量,。

6,、 沒有為公司想新的想法，由于個(gè)人能力有限,，沒有給公司提出有用的營銷策略建議,，延 誤推廣成效。(主導(dǎo)性欠缺,、缺少溝通),。

7、缺欠學(xué)習(xí)交流,，以致于整個(gè)推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài),。 雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細(xì),做精,實(shí)施到實(shí)處,問題都是可以完美的解決的!

二、20xx年工作計(jì)劃

一期(現(xiàn)負(fù)責(zé)阿里巴巴分銷工作)

1,、刁氏分銷目標(biāo)與規(guī)劃

2,、分銷渠道定位、開發(fā),、推廣,、維護(hù)

3、分銷渠道的加盟招商,、分銷文案的撰寫

4,、分銷商的要求和支持

5、分銷商產(chǎn)品定價(jià)策略和盈利結(jié)構(gòu),、結(jié)算方式

6,、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點(diǎn)比例

7、分銷商的日常管理和日常解答

二期(項(xiàng)目推廣計(jì)劃的安排)

1,、維護(hù)并參與推廣阿里巴巴,、diaoshi游泳池、京東,、網(wǎng)易,、蘇寧等成人用品平臺(tái)，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟,、嬰兒游泳池,、成人用品、成人用品分銷,、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞,，自然排名靠前。

2,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象,，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持,。

3、力爭在各個(gè)知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上平鋪與占據(jù)重要位置,，提高曝光率,。

4、重點(diǎn)針對搜索引擎競價(jià)優(yōu)化(baidu google sogou soso),實(shí)現(xiàn)成人用品(京東,、網(wǎng)易,、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。

5,、努力提高天貓直通車學(xué)習(xí),，引入流量，提升轉(zhuǎn)化,，提高客戶黏性,，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)原因

6,、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個(gè),推廣活動(dòng)及炒作,，樹立品牌度,、擴(kuò)大知名度和提升美譽(yù)度。

7,、制定微信推廣和營銷的方案,，實(shí)現(xiàn)diaoshi的公眾賬號(hào)和微商城。

8,、深入了解競爭對手的信息,定目標(biāo),并超越,。

9、加強(qiáng)各部門的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,以及溝通和學(xué)習(xí) (包括:美工,程序,編輯,文案,，咨詢),。

10、協(xié)助主管完成公司下達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標(biāo)任務(wù),。

三,、后期學(xué)習(xí)

在以后的工作中，決心認(rèn)真提高營銷技能,、處理能力,，為公司發(fā)展，貢獻(xiàn)自已應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我應(yīng)該努力做到以下幾點(diǎn)：

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面,，努力學(xué)習(xí)各種新的seo,、微信、直通車,、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識(shí),，增強(qiáng)對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解,，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法,。加強(qiáng)對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶,。

2,、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假,，為公司帶來效效益,。

3,、團(tuán)結(jié)一致,，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力,，提出對公司有用的建議,。

4、不斷嘗試新的推廣,、營銷方法,，把推廣工作做到最好。

6,、主動(dòng)提出自己想法，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助,，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng),。

共

2

1

1

2

年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇六

在20__年的工作中,，我們將對員工加強(qiáng)管理，研究創(chuàng)新,，擴(kuò)大營業(yè)額，控制成本,，創(chuàng)造利潤;加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn),，采取多樣化形式,，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視野,，豐富知識(shí),，全面提升員工整體素質(zhì)、管理水平;建立辦事高效,，運(yùn)作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機(jī)制,，開拓新業(yè)務(wù),，再上新水平，努力開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面,。

二,、主要經(jīng)營指標(biāo)

1、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增___萬元,，其中每月均增加___萬元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增___萬元,，每月均增加___萬元,。

2、客戶流失率為總客戶的___%,，其中：人為客戶流失力爭降低為零,、壞帳回收率為總客戶的___%。

3,、全年完成業(yè)務(wù)總收入___萬元,，占應(yīng)收款___%。

4,、實(shí)現(xiàn)凈利潤___萬元,。

5、委托銀行扣款成功率達(dá)___%,。

三,、工作措施

1.捕捉信息，開拓市場,，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人,。面向市場，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍,，廣泛招納能人之志為我所用,。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨(dú)占熬頭,。

3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作,，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。

4.適應(yīng)營銷新形勢,，構(gòu)建新型的客戶管理模式,。一是要實(shí)行客戶分類管理，提供差別化,、個(gè)性化服務(wù);二是對重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理,，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作。

5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度,，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展.企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制,、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫,，花大力氣，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展,，走在同業(yè)前面,，占領(lǐng)市場。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作。

6.嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，杜絕漏收和少收,。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。杜絕漏收和少收,，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意,，任何人無權(quán)免收和少收,，堅(jiān)決做到足額收費(fèi)，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi),，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù),。

7.強(qiáng)化員工培訓(xùn)工作計(jì)劃。

(1)職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育,，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神,。二是增強(qiáng)職工愛崗如家,，行興我榮，行衰我恥的觀念,。三是遵紀(jì)守法教育,，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識(shí)。

(2)職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù);二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵,，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率,，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式，激活員工工作熱情,，提高工作效率,。三是學(xué)習(xí)市場營、銷學(xué),，填補(bǔ)員工市場營銷知識(shí)空白,。通過請進(jìn)來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧,，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ),。

8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，對所屬部門,、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理,，使每個(gè)員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖,，前進(jìn)路上有方向,，工作行程有目標(biāo)。各個(gè)部門均要制訂周工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃,。并要制訂切實(shí)可行的考核方案,，跟蹤考核，以利提高,。

(1)建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度,，以狠抓管理制度落實(shí)來帶動(dòng)企業(yè)管理水平的提高。

一是要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度,，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高,。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度,、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度,、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求,，實(shí)行崗位責(zé)任制,，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做,、在什么情況下應(yīng)怎么做,，以及什么不能做，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則,。這樣,，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚,，要求人人遵守,。通過實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平,。

二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制,，確保企業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展,，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支,，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制,，落實(shí)內(nèi)部各層次,、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計(jì)劃,、無定額使用資金,。

三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)和管理的客觀要要求，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)監(jiān)督,。落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任,。建立內(nèi)部責(zé)任會(huì)計(jì)制度,，對各部門的經(jīng)營收益、成本費(fèi)用,、部門利潤進(jìn)行分別核算,。使各部門對自己的任務(wù)、目標(biāo)做到心中有數(shù),。這對于調(diào)動(dòng)各部門的積極性,，努力做好做足生意，節(jié)約費(fèi)用開支是有促進(jìn)作用的;建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制,，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任,，做到分級負(fù)責(zé)、職責(zé)分明,、相互制約,。會(huì)計(jì)監(jiān)督。會(huì)計(jì)監(jiān)督不單純是對一般費(fèi)用報(bào)銷的審查,，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程,，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集、資金運(yùn)用,、費(fèi)用開支,、收入實(shí)現(xiàn)，一直到財(cái)務(wù)成果的產(chǎn)生,。嚴(yán)格按照制度辦事，正確核算,，如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果,，維持投資者權(quán)益，強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)督職能,，保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行,。

(2)進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。

企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力,，執(zhí)行力,，就個(gè)人而言，就是把想干的事干成功的能力;對于企業(yè),，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實(shí)處的能力,。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力,，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定,，這時(shí)候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實(shí)踐的關(guān)系,，理論給予實(shí)踐方向性指導(dǎo),，而實(shí)踐可以用來檢驗(yàn)和修正理論,，一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個(gè)戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè)。提高執(zhí)行力的具體措施：

首先,，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個(gè)目標(biāo)一定要可衡量,、可檢查，不能模棱兩可,。再者,，目標(biāo)一旦確定，一定要層層分解落實(shí),。

其次,，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實(shí)際上是人的問題,，因?yàn)樽罱K是人在執(zhí)行企業(yè)的策略,，并反饋企業(yè)的文化?？铝炙乖凇稄膬?yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人,，要將合適的人請上車，不合適的人請下車,。

其三,，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后,，只能通過規(guī)則來約束,，規(guī)則是一個(gè)組織執(zhí)行力的保障?！皃dca循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行,、檢查和績效四者間的互動(dòng)關(guān)系。

其四,，倡導(dǎo)“真誠?溝通”的工作方式,，發(fā)揮合力：一項(xiàng)調(diào)查表明，企業(yè)內(nèi)存在的問題有70%是由于溝通不力造成的,，而70%的問題也可以由溝通得到解決,。我們每個(gè)人都應(yīng)該從自己做起，看到別人的優(yōu)點(diǎn),，接納或善意提醒別人的不足,，相互尊重、相互激勵(lì),。

其五,，關(guān)注細(xì)節(jié),，跟進(jìn),、再跟進(jìn)：制定戰(zhàn)略時(shí),，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢,，而在具體的執(zhí)行過程中,，我們就要切實(shí)解決好“木桶效應(yīng)”的問題,。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真,、再認(rèn)真;跟進(jìn)、再跟進(jìn),。

其六,，建立起有效的績效激勵(lì)體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理，而人事管理=績效管理,。

最后,，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一，講求速度：崇尚行動(dòng),，雷厲風(fēng)行;其二,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作：溝通直接，拒絕繁瑣,，各司其職,，分工合作;其三,，責(zé)任導(dǎo)向：提倡“領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)”,，出了問題要找出其原因并分清主要責(zé)任,，只有這樣才能更好地樹立起責(zé)任心;其四,，績效導(dǎo)向：拒絕無作為，關(guān)注結(jié)果，賞罰分明;其五，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意繼承,，繼承基礎(chǔ)上的革新才會(huì)事半功倍;其六,，用人文化：文化始于招聘。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān),，力爭將不認(rèn)同企業(yè)文化的人擋在門外;最后,，要營造愛心文化：相互尊重、相互鼓勵(lì),、樂于分享,、共同成長。

年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇七

今年以來,，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同,。

總體上說，成績較為喜人,。

為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”,、搞好“兩個(gè)建立”,、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”,、著力“五個(gè)推行”,。

以下是本公司的年度工作計(jì)劃：

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1,。5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元。

按xx所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。

經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。

為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片,。

而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng),。

可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。

在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購,、中心活動(dòng)推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

2、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。

其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷。

廣告宣傳,、營銷策劃方面,，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評估,、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。

新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。

策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊(duì)伍,。

其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。

公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。

為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足,。

新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營,。

因而，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。

我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行,。

今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。

由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4,、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理,。

因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。

為使公司營運(yùn)走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等,。

該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行,。

xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本,；和合求實(shí),，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì),。

新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。

1,、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。

小事做細(xì),，細(xì)事做透,。

務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸,。

規(guī)范行為，細(xì)致入微,。

通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。

該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。

為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》,，每半個(gè)月一期。

2,、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。

我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。

20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才,，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要,。

年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇八

現(xiàn)有車輛95臺(tái),，駕駛員95人，管理人員4人,。全年實(shí)現(xiàn)運(yùn)量四千多噸,，安全行程一百五十多萬公里。發(fā)生一般道路交通事故51起,。事故和受傷人員都同比有所降低,。2015年未發(fā)生安全操作違規(guī)事件及其它危險(xiǎn)突發(fā)狀況,。

二、安全工作情況

（一）認(rèn)真開展行業(yè)管理部門組織的安全專項(xiàng)活動(dòng)

在行業(yè)管理部門的領(lǐng)導(dǎo)下,，公司積極認(rèn)真開展各項(xiàng)安全活動(dòng),，包括春運(yùn)安全檢查、企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),、完善駕駛員及車輛檔案,、“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)、安全工作臺(tái)賬,、企業(yè)年度信譽(yù)考核工作等,，通過各項(xiàng)活動(dòng)的自查自糾，完善了各項(xiàng)安全生產(chǎn)制度,，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)安全意識(shí)和改善了安全狀況,。

（二）加強(qiáng)源頭管理，做好事故防范

嚴(yán)把從業(yè)人員關(guān),，加強(qiáng)對從業(yè)駕駛員的資格審查,、考核以及在崗培訓(xùn)教育工作等，落實(shí)“黑名單”制度要求,，對駕駛員嚴(yán)格管理,，包括對新入職駕駛員嚴(yán)格審核、公司制度規(guī)章及安全生產(chǎn)責(zé)任的培訓(xùn),；召開安全會(huì)議進(jìn)行安全學(xué)習(xí)教育,；駕駛員在崗安全培訓(xùn)，如公司安全經(jīng)理服務(wù)到車,，面對面開展事故救護(hù)培訓(xùn)和安全消防滅火培訓(xùn)等,；工作中通過gps監(jiān)控和處罰制度等手段嚴(yán)查超速等違章行為，保障安全,。

嚴(yán)把車輛出行關(guān),，一方面利用gps監(jiān)控平臺(tái)，監(jiān)控人員監(jiān)控每輛車的運(yùn)行路線及?？课恢?、行車速度等，有效的控制了道路運(yùn)輸事故的發(fā)生,。另一方面,，加強(qiáng)車輛性能的維護(hù)檢修,，保障定期保質(zhì)的完成車輛維護(hù)作業(yè)、年審和足額投保各類保險(xiǎn),，防止車輛帶病或證件,、設(shè)施不齊出行,。

三,、公司經(jīng)營管理情況

（一）不斷創(chuàng)新 改革經(jīng)營

為了完善市場供求,，公司力求改革創(chuàng)新,，確立了以發(fā)展公營車輛為主導(dǎo)方向，不斷開拓

市場,。目前公司已成多種經(jīng)營模式并存,，盡力發(fā)展公營車輛，公營與承包并存發(fā)展,。未來公營車輛勢必成為我公司的主營方向。

（二）分析形勢 注重管理

公司不定期組織召開管理人員工作會(huì)議,，分析工作中存在的不足,，集思廣益的研究解決辦法。針對出現(xiàn)的各種情況做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理,，以落實(shí)分工、嚴(yán)格執(zhí)行為工作原則,，不徇私袒護(hù),，公正嚴(yán)格事故責(zé)任追究和違規(guī)處罰。以杜絕各項(xiàng)責(zé)任事故發(fā)生、保障安全、貫徹節(jié)能降耗、創(chuàng)造更大效益等,，為會(huì)議主要內(nèi)容和管理工作重點(diǎn),，通過召開會(huì)議、板報(bào)或短信通知等形式落實(shí)到駕駛員,。

（三）加強(qiáng)聯(lián)系 團(tuán)結(jié)協(xié)作

在高溫汛期、節(jié)假日等特殊時(shí)段加強(qiáng)值班監(jiān)控和信息傳達(dá),，關(guān)注道路交通、天氣變化等情況,，采取電話,、板報(bào)、短信通知等形式及時(shí)將情況通知駕駛員,；運(yùn)用gps監(jiān)控提供的實(shí)時(shí)信息靈活調(diào)度,，及時(shí)通知駕駛員關(guān)于油品配送站點(diǎn)的相關(guān)信息。公司工作中關(guān)心駕駛員的安全和利益,，在生活上也能做到相互幫助,，公司本著求同存異,、不影響工作的原則,，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)和團(tuán)體意識(shí)建設(shè)。

金無足赤,，人無完人,，公司必然存在著不足，一是超速行駛現(xiàn)象仍然較多存在,，駕駛員的安全意識(shí)仍然需要進(jìn)一步提升,；二是gps監(jiān)控不夠到位，對超速違章的處罰制度沒有落實(shí)；三是公司的節(jié)能降耗工作雖初見成效,，但個(gè)別車輛的油耗超標(biāo),、維修費(fèi)用大的情況仍然沒有得到改善，公司在節(jié)能降耗方面的工作還需要下更大力度,；四是綠色貨的網(wǎng)站建設(shè)滯后,，未充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道；五是綠色貨的管理隊(duì)伍不夠完善,、職責(zé)分工不夠明確,，使得人力資源時(shí)常出現(xiàn)分配不均或不夠的情況。

2015年工作總體形勢良好,，工作中涌現(xiàn)出較多優(yōu)秀駕駛員,，他們矜矜業(yè)業(yè)、相互扶持,，職業(yè)道德良好,，技術(shù)能力優(yōu)秀。綠色貨的的發(fā)展離不開駕駛員的付出,，希望在下一步工作中全體人員能夠齊心協(xié)力,，保持綠色貨的的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

2015年工作計(jì)劃

ian了這些是吧 一,、認(rèn)清即將到來的春運(yùn)道路交通形勢,，做好安全防范，加強(qiáng)春運(yùn)期間的安全管理和工作部署,。

一,、綜合治理”的安全原則。

三,、推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，加強(qiáng)源頭管理，落實(shí)“黑名單”制度和隱患排查制度,，促使綠色貨的有限公司安全質(zhì)量工作逐步規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,。

四、繼續(xù)堅(jiān)持以服務(wù)駕駛員工作為工作重點(diǎn),，努力實(shí)現(xiàn)每月至少服務(wù)到每位駕駛員一次,、車輛檢查一次。

五,、杜絕道路交通事故,，整治超速等違章行為；進(jìn)一步落實(shí)gps監(jiān)控制度,，充分利用gps系統(tǒng)整治違章行為,；合理調(diào)度，防止駕駛員疲勞駕駛和搶時(shí)生產(chǎn)造成違章；開展接到超速抄告駕駛員的安全專項(xiàng)教育,。嚴(yán)肅責(zé)任追究制度,，按“四不放過”對負(fù)有事故責(zé)任的人員進(jìn)行嚴(yán)厲追究處罰。

六,、繼續(xù)做好駕駛員的安全管理和安全教育,，認(rèn)真組織召開安全會(huì)議和必要的安全培訓(xùn)，工作中注重駕車技能和車輛檢修的培訓(xùn),。同時(shí)注重對新入職駕駛員的安全培訓(xùn),，切實(shí)提升安全意識(shí)。

七,、對車輛按期維護(hù),、審驗(yàn)和購買保險(xiǎn)。做到有計(jì)劃,、有落實(shí),，工作中加強(qiáng)車輛維護(hù)保養(yǎng)。并擬定在五一,、十一前由公司定時(shí)定點(diǎn)對所有車輛進(jìn)行大檢查,。

八、加強(qiáng)隱患排查和整改,。車輛隱患做到不留過夜,，不開帶病車上路。對各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的都要進(jìn)行定期的全面檢查,，實(shí)現(xiàn)安全穩(wěn)定,。

九、對中秋,、國慶等節(jié)假日以及運(yùn)量高峰期,，做好安全值班工作，提前防范和部署,，做好值班和監(jiān)控工作,，落實(shí)事故上報(bào)和突發(fā)狀況匯報(bào)制度。

十,、公司將于14年初開始大力開拓市場,，以公營為主導(dǎo)方向，設(shè)立優(yōu)良政策,，不斷招商引資,，力爭完成2015年年底公司車輛達(dá)到200輛的目標(biāo)。

第一部分 總結(jié)

（一）,、招聘：

1、招聘工作完成情況

2012年使用58同城、趕集網(wǎng),、前程無憂等網(wǎng)站及官窯鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)貼廣告,，每天刷新各網(wǎng)站的職位信息，能分別根據(jù)各部門的招聘進(jìn)度及時(shí)發(fā)布或暫停有關(guān)信息,，保障對外信息的有效性,。組織跟進(jìn)招聘流程各環(huán)節(jié)，約對200人進(jìn)行電話溝通,，組織各職位的面試及復(fù)試,，錄用人數(shù)不少于20人。

2,、工作中存在的不足

是招聘手段和渠道尚不滿意,，一些特殊技術(shù)崗位不能夠及時(shí)到位。

（二）,、企業(yè)文化建設(shè)：

由于公司剛剛成立不久,，公司的企業(yè)文化還很薄弱，宣傳力度不夠與門窗行業(yè)好的企業(yè)還存在一定差距,，公司看板沒有建立,。對公司好人好事等先進(jìn)事跡的評比較少，公司內(nèi)部活動(dòng)開展的較少,。

（三）,、人事行政后勤管理工作:

人事行政部結(jié)合工作實(shí)際，在陶經(jīng)理協(xié)助和要求下,，認(rèn)真履行工作職責(zé),，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,，相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì),、高效，為公司各項(xiàng)工作的開展創(chuàng)造了良好條件, 變被動(dòng)為主動(dòng),。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅(jiān)持做到了積極熱情不越位,。

1、規(guī)范了公司考勤制度：原來公司大多數(shù)人員都存在代打卡情況,，因此行政人事部制定門衛(wèi)處不給存放卡片,，并每個(gè)星期對異常考勤人員進(jìn)行跟蹤和考查,。

2,、工傷事故，工傷事今年有2起較大工傷事故,，所以必須引起公司及全員的重視,，后期可通過加強(qiáng)《安全知識(shí)》,、《技能知識(shí)》教育和加強(qiáng)員工操作監(jiān)督及技能指導(dǎo)來規(guī)避安全風(fēng)險(xiǎn)。

3,、辦公用品的使用和采購：以前公司采用的是各個(gè)部門自行購買,，今年下半年經(jīng)過本部門的努力改為各個(gè)部門統(tǒng)一提交到行政人事部，然后行政人事部統(tǒng)一安排采購,，有效規(guī)范了辦公用品是管理和使用,。

4、員工宿舍管理方面前期工作做得不夠好,，行政人事部缺少對員工宿舍的監(jiān)控和管理,，現(xiàn)只改變了衛(wèi)生情況！后期行政人事部將出臺(tái)健全,、合理的宿舍管理制度和宿舍評比制度,，同時(shí)加強(qiáng)宿舍的監(jiān)督和管理，改變現(xiàn)有格局,。

第二部分 總體目標(biāo)

一,、總體目標(biāo)

根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,，行政人事部計(jì)劃從八個(gè)方面開展2015年度的工作：

1,、 進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

3,、 完成日常人事招聘與崗位配置；

4,、 推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度,；

5,、 充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6、 在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,， 并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性,。

7,、 大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8,、 建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人,。

二,、注意事項(xiàng)：

1、 行政人事工作是一個(gè)系統(tǒng)工程,。不可能一概而論,，因此行政人事部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序推進(jìn)的原則進(jìn)行,。如果一味追求速度,，行政人事部將無法對目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。

2,、 行政人事工作對一個(gè)新成立和不斷成長發(fā)展的公司而言,，是非常重要的基礎(chǔ)工作，需要公司各部門配合共同做好的工作項(xiàng)目較多,因此,，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持,。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何,，都是行政人事工作成敗的關(guān)鍵,。所以行政人事部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助,。

第三部分 完善公司組織架構(gòu)

公司至今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來說是不完備的,。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

鑒于此,，行政人事部在2015年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善,。基于穩(wěn)定,、合理,、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析,，制定出一個(gè)科學(xué)的'公司組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗,，做到既無空白,、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好,、管理規(guī)范、不斷發(fā)展,。

第四部分 各職位工作分析

職位分析是公司定崗,、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一,，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格,、工作內(nèi)容，從而使 公司各部門的工作分配,、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確,，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素,，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu),，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制,。也可以通過職位分析對每個(gè)崗位的工作量,、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量,，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ),。詳細(xì)的職位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù),。

第五部分 人事招聘與配置

2015年行政人事部需要完成的行政人事招聘配置目標(biāo),，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容,。行政人事部將嚴(yán)格按公司需要和各部門要求完成此項(xiàng)工作,。人事的招聘與配置，不單純是開幾場招聘會(huì)如此簡單,。行政人事部要按照既定組織架構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運(yùn)營需求,。也就是說，盡可能地節(jié)約人力成本,，盡可能地使人盡其才,，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)是行政的配置原則。所以,，在達(dá)成目標(biāo)過程中,，行政人事部將對各部門的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制,。考慮到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時(shí)期,，行政人事部對人事招聘與配置工作會(huì)做到三點(diǎn)：滿足需求,、保證儲(chǔ)備、謹(jǐn)慎招聘,。

第六部分 薪酬管理

一,、目標(biāo)概述：

根據(jù)公司現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，目前的薪酬管理制度將有可能制約公司的人才隊(duì)伍建設(shè),，從而對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來一定的影響,。通過行政人事部對公司各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的了解,，建議盡快建立公司科學(xué)合理的薪酬管理體系,。原因有三：一是由于公司員工的薪資是由公司高層決定，行政人事部缺少員工薪資管理的依據(jù),，所以給人才引進(jìn)造成一定困難,，也使部分員工認(rèn)為薪資的多寡是看公司高層的感覺與親疏，而不是立足于自身工作能力,，行政人事部無法給予員工合情合理的解釋,；二是公司員工實(shí)際工資幾乎處于高保密狀態(tài)（不論事實(shí)是否如此，但許多人這樣認(rèn)為）,，造成相互猜薪水,，加上還存在同工不同酬的現(xiàn)象，盲目攀比,，不利于調(diào)動(dòng)員工積極性和提高工作效率,。三是目前的員工薪資的初定無讓人信服的依據(jù)，工資結(jié)構(gòu)簡單,，只要上司感覺不錯(cuò)即可定薪,。容易形成不是向工作要工資而是向上級、老板要工資的不正確思想,。

行政人事部把公司薪酬管理作為本部乃至公司2015年度的重要目標(biāo)之一,。本著“對內(nèi)體現(xiàn)公平性，對外具有競爭力”的原則,，行政人事部將在2015度的完成公司的薪酬設(shè)計(jì)和薪酬管理的規(guī)范工作,。

二：具體實(shí)施方案：

完成公司現(xiàn)有薪酬?duì)顩r分析，結(jié)合公司組織架構(gòu)設(shè)置和各職位工作分析,，提交公司薪酬設(shè)計(jì)草案,。即公司員工薪資等級（目前建議為五等級）、薪資結(jié)構(gòu)（基本薪資,、績效薪資,、工齡津貼,、創(chuàng)新津貼、職務(wù)津貼,、技術(shù)津貼,、特殊崗位津貼及年終獎(jiǎng)金等）、薪資調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)等方案,。

三,、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：

薪酬體系和管理制度，應(yīng)以能激勵(lì)員工,、留住人才為支點(diǎn),。要充分體現(xiàn)按勞取酬、按貢獻(xiàn)取酬的公平原則,。所以前期工作要做扎實(shí),。確定職位工資，要對職位進(jìn)行評估,；確定技能工資,，需要對個(gè)人資歷進(jìn)行評估；確定績效工資,，需要對工作表現(xiàn)進(jìn)行評估,，確定公司整體工資水平，還需要對本地區(qū)本行業(yè)的薪資水平和公司盈利情況,、支付能力進(jìn)行評估,。每一種評估都需要一套程序和方法，因此薪酬體系的設(shè)計(jì)和薪酬管理制度的制訂是一個(gè)系統(tǒng)工程,。

第七部分 員工福利與激勵(lì)

一,、目標(biāo)概述：

本”的經(jīng)營理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位,。

員工激勵(lì)是福利政策的延伸與補(bǔ)充,，福利政策事實(shí)上僅是員工激勵(lì)的組成部分。其物質(zhì)激勵(lì)落實(shí)到具體政策上即成為員工福利,，而員工激勵(lì)則涵蓋了物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)兩大部分,。做好員工激勵(lì)工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性,、主動(dòng)性,、穩(wěn)定性、向心力,、凝聚力,、對企業(yè)的忠誠度、榮譽(yù)感等問題。行政人事部在2015年度全年工作中必須一貫地做好員工激勵(lì),，確保公司內(nèi)部士氣高昂,，工作氛圍良好。

二,、具體實(shí)施方案：

1,、 計(jì)劃設(shè)立福利項(xiàng)目：加班補(bǔ)貼、滿勤獎(jiǎng),、節(jié)假日補(bǔ)貼,、失業(yè)保險(xiǎn)、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn),、（服務(wù)滿1年以上職員方可享受此項(xiàng)福利）,、員工生日慶生會(huì)、每季度管理職員聚餐會(huì),、婚嫁禮金,、公司周年慶禮金、年終（春節(jié)）禮金等,。

2,、 計(jì)劃制訂激勵(lì)政策：月（季度）優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰,、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議（提案）獎(jiǎng),、對部門設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng),、建立內(nèi)部競爭機(jī)制（如末位淘汰機(jī)制）等。

第八部分 績效評價(jià)體系的完善與運(yùn)行

績效考核是公司發(fā)展的必然道路,，但須切合實(shí)際,。2015年，行政人事部將此目標(biāo)列為本年度的重要工作任務(wù)之一,，其目的就是通過完善績效評價(jià)體系,，達(dá)到績效考核應(yīng)有效果，實(shí)現(xiàn)績效考核的根本目的,?？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱颂幜P未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì),，建立公平的競爭機(jī)制,，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心,，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。行政人事部在2015年保證正常工作的基礎(chǔ)上，著手進(jìn)行公司績效評價(jià)體系的完善,，并持之以恒地貫徹和運(yùn)行,。

行政人事部

2015年12月30日