當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí),，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

酒店店慶活動(dòng)方案吸引人篇一

一,、店慶活動(dòng)策劃目的（目標(biāo)）

為了感謝這些年來的新老顧客對本公司的支持,，信賴和肯定,，回報(bào)消費(fèi)者，特推出本活動(dòng),，預(yù)定這三天的客流量共計(jì)達(dá)到1000人/次,，有助于樹立品牌意識(shí)。讓顧客感到歡樂,，實(shí)惠,，各階層適宜。內(nèi)部全員參加,，推廣,，提高氣氛，帶動(dòng)周邊人群消費(fèi),。讓所有人知道有這次活動(dòng)且能積極參加,。重點(diǎn)是帶動(dòng)客流量和發(fā)展新客源。

二,、店慶活動(dòng)策劃主題

休閑,，歡樂周年慶

三、店慶活動(dòng)策劃前期宣傳,，布置和準(zhǔn)備工作

原則：多用人力和現(xiàn)有資源

宣傳

1,、對外：

主要手段以現(xiàn)場推廣方式為主，通過公眾號(hào)推文,，主要自媒體號(hào)發(fā)文,。

2、對內(nèi)：

鼓勵(lì)內(nèi)部員工參加活動(dòng),，介紹拉動(dòng)朋友家人光臨,，主要以口碑推廣為主。

布置

時(shí)間：在月號(hào)-號(hào)進(jìn)行場地布置

地點(diǎn)：營業(yè)場所,，重點(diǎn)是休息廳的張燈結(jié)彩,，舞臺(tái)搭建，抽獎(jiǎng)箱,，電視,，影音的準(zhǔn)備。

獎(jiǎng)品采購和準(zhǔn)備,；具體有獎(jiǎng)品（贈(zèng)送足浴卷二十八張,，按摩卷八張，紀(jì)念獎(jiǎng)品）

物品（彩條,，彩帶,，橫幅，氣球,，dvd,，,，會(huì)員卡，儲(chǔ)值會(huì)員卡pop等）

負(fù)責(zé)人待商議

節(jié)目征集

1,、各部門或各班,，每一部門/班至少表演一個(gè)節(jié)目；技術(shù)部不少于3個(gè)節(jié)目

2,、周末晚上11點(diǎn)前完成節(jié)目申報(bào)工作

3,、下周一到周四進(jìn)行排練

4、節(jié)目申報(bào)者請自備伴奏樂器或音帶cd

四：店慶活動(dòng)策劃具體內(nèi)容

活動(dòng)時(shí)間：月日-日三天（暫定每晚上8點(diǎn)開始,，預(yù)計(jì)2-3個(gè)小時(shí)）

活動(dòng)地點(diǎn)：休息廳,，表演抽獎(jiǎng)地點(diǎn)在兩個(gè)地點(diǎn)之間。

主持人：

可選一男一女共同主持

獎(jiǎng)品發(fā)放：

由迎賓部配合

抽獎(jiǎng)人：

四等獎(jiǎng),；部長,，老師及領(lǐng)班等

三等獎(jiǎng)：主管及高級(jí)職稱楊主管

一等獎(jiǎng)：由公司董事長或分公司ceo

積分兌現(xiàn)人：

由財(cái)務(wù)主管登記發(fā)放

主干時(shí)間分配

1、民樂或節(jié)日歌曲作為晚會(huì)的開端

2,、領(lǐng)導(dǎo)致辭

3,、由各個(gè)部門選報(bào)的活動(dòng)

4、抽獎(jiǎng)與禮品的頒發(fā)

店慶活動(dòng)策劃效果預(yù)測

鑒于本活動(dòng)是傳統(tǒng)內(nèi)部組織的活動(dòng),，富有創(chuàng)意和互動(dòng),，只要實(shí)施得法，實(shí)施落實(shí),，可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注,，預(yù)計(jì)活動(dòng)的實(shí)際參人數(shù)每天300以上，網(wǎng)絡(luò)報(bào)道5篇,。

對公司內(nèi)員工覆蓋面有望達(dá)到1/2以上,。同時(shí)，這次活動(dòng)將有利的推動(dòng)企業(yè)新文化的形成,，增進(jìn)員工信心,，對外展示親切團(tuán)結(jié)高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽(yù)度,。同時(shí)能帶動(dòng)客流量創(chuàng)收,。

酒店店慶活動(dòng)方案吸引人篇二

本次活動(dòng)名稱定為：輝煌品質(zhì)4周年“情滿xx大慶典”。意在通過系列活動(dòng)提升超市的品牌影響力,，從全新的角度展示形象風(fēng)采,。

二、活動(dòng)的定位

通過“情滿”系列活動(dòng)的組合,，以“情”字為切入點(diǎn)，鞏固目標(biāo)顧客群,，使消費(fèi)者切實(shí)地感受到品質(zhì),、實(shí)惠,、便利。

三,、活動(dòng)的流程及展開

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月6——11月12日,。（6號(hào)星期六）現(xiàn)場氛圍布置：

1、店面上方巨幅

2,、門口放跨街彩虹橋

3,、店內(nèi)賣場布置氛圍熱烈、喜慶（氣球裝點(diǎn)）

4,、2名職員穿禮儀服,，身披綬帶“輝煌品質(zhì)4周年，情滿xx大慶典,，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子,。

媒體及宣傳：1、制作各項(xiàng)組合促銷活動(dòng)的pop,。

2,、dm郵報(bào)制作宣傳，增發(fā)5000份,，

3,、電視臺(tái)信息發(fā)布。

四,、系列活動(dòng)之一：溫情套餐+超值贈(zèng)送,。（時(shí)間：11月5——7號(hào)）活動(dòng)內(nèi)容及形式：凡在本超市購我們組合套餐的均可獲得超值贈(zèng)送：

4、甜蜜愛情套餐+浪漫送購——棒棒美體內(nèi)衣+德芙巧克力

以上商品要求特價(jià)送絲婉婷蛋白質(zhì)營養(yǎng)嫩膚霜

系列活動(dòng)之二：強(qiáng)力推出每天一項(xiàng)超低驚爆價(jià)

活動(dòng)內(nèi)容及形式：12月6日散裝雞蛋1.80元/斤,，限購3斤,；

12月7日散裝冰糖1.50元/斤，限購3斤,；

12月8日散三暉蛋黃派,，價(jià)格：

12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露（價(jià)格：）

12月10日水果類（蘋果、香蕉,，價(jià)格：）

12月11日佐佐果凍條散裝（價(jià)格：）

12月12日面巾紙系列（價(jià)格：）

系列活動(dòng)之三：快樂來購物,，好運(yùn)滿把抓

a：活動(dòng)時(shí)間：11月8日——9日

b：活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡在本超市內(nèi)一次性購物滿30元以上的顧客,，可獲得“好運(yùn)滿把抓”活動(dòng),，滿60元可抓兩次，以此類推,，上限3次,。數(shù)量有限，抓完為止,。顧客憑當(dāng)日電腦小票可到指定地點(diǎn)抓取糖果,、果凍等的商品,。（費(fèi)用控制在1000元/天內(nèi)，共2天）

系列活動(dòng)之四：超市與您有約

活動(dòng)方式及內(nèi)容：

真誠回饋特價(jià)周：一周內(nèi)推出1000個(gè)店慶特價(jià)商品,；

二,、真情便民服務(wù)周：活動(dòng)期間開通

1：收銀綠色通道，如果您由于行動(dòng)不便或有特別緊急的事情,，可向寄包處說明情況,，申領(lǐng)綠色通道卡，可優(yōu)先結(jié)帳,。

2：服務(wù)：只要您需要可向店長辦公室提出此項(xiàng)要求,，我們將為你送貨上門。

3,、管理參議：

（1）意見和建議,，我們將設(shè)顧客意見建議獎(jiǎng)：有效建議每條50元；

（2）可以參與我們指定項(xiàng)目的有獎(jiǎng)參議,。

五,、活動(dòng)費(fèi)用：

總費(fèi)用預(yù)計(jì)15000元。

酒店店慶活動(dòng)方案吸引人篇三

一,、活動(dòng)主題：冬季陽光,，溫暖假日。

二,、活動(dòng)目的：

1,、宣傳陽光假日酒店，營造聲勢,、樹立品牌,、塑造形象；

2,、經(jīng)濟(jì)價(jià)值,、社會(huì)價(jià)值創(chuàng)新高，增加其知名度與影響力,；

3,、為陽光假日酒店聚集人氣，利用有效,、強(qiáng)大的宣傳攻勢,，形成強(qiáng)

大的宣傳焦點(diǎn)，形成在傳媒心目中的公關(guān)體系,；

三,、活動(dòng)前期宣傳：

1、媒體選擇：《新鄉(xiāng)日報(bào)》《平原晚報(bào)》《新生活》雜志社、出租車媒

體,、公交車身廣告,、站牌廣告,；

2,、媒體作用：邀請各媒體對陽光假日酒店進(jìn)行全方位的報(bào)道，配合

戶外廣告讓全新鄉(xiāng)大部分的人都對陽光假日酒店有一定的了解,；

3,、媒體宣傳實(shí)施方案：

4、其它附加實(shí)施方案：

a：彩色宣傳頁夾報(bào)發(fā)行,，發(fā)布內(nèi)容包括酒店裝飾,、酒店布局、

夾單媒體：《新鄉(xiāng)日報(bào)》《平原晚報(bào)》

發(fā)布數(shù)量：3萬份

發(fā)布時(shí)間：20xx年11月29日——20xx年12月3日

b：店慶當(dāng)天請《新鄉(xiāng)日報(bào)》《平原晚報(bào)》《新生活》雜志社的記

者出席,，并對當(dāng)天的活動(dòng)進(jìn)行采訪和報(bào)道,；

c：貴賓邀請與貴賓禮品；

(1)通過邀請函,、電話邀請,、報(bào)紙廣告邀請等，邀請函必須在

活動(dòng)的四天前發(fā)出,，提前一天電話落實(shí),。

(2)邀請函邀請新鄉(xiāng)市各事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、新鄉(xiāng)市大型企業(yè)負(fù)責(zé)

人,、酒店貴賓級(jí)客戶(大客戶,、常住戶等)

(3)禮品要具有陽光假日酒店的特色，具有紀(jì)念意義,，品味高

尚,、外觀美觀，要有一定的實(shí)際價(jià)值,，價(jià)格大概在20元

——30元左右,；(如印有“陽光假日酒店”的精美水晶煙

灰缸、打火機(jī),、馬克杯,、手機(jī)袋等)

d：所需資料；(1)領(lǐng)導(dǎo)講話稿(2)酒店宣傳資料(3)主持人

發(fā)言稿(4)活動(dòng)具體執(zhí)行表

四,、成立店慶活動(dòng)籌備小組：

1,、小組成員由酒店管理層組成，負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,，

2,、貴賓的邀請、新聞媒體的聯(lián)系、后勤保障人員,、貴賓的接待工作,，

店慶活動(dòng)的執(zhí)行人員由小組人員負(fù)責(zé)；3,、禮儀小姐,、現(xiàn)場接待工作由酒店員工負(fù)責(zé)；

4,、外聘人員：舞獅表演隊(duì)伍,、歌手2名、主持人1名,、軍樂隊(duì)21名,；五、活動(dòng)現(xiàn)場物料及到位時(shí)間：

a：現(xiàn)場物料及到位時(shí)間

b:活動(dòng)環(huán)境現(xiàn)場的布置

(1)酒店整體分內(nèi)外兩部分進(jìn)行布置,，內(nèi)部用金黃色的閃光燈來進(jìn)行裝

在此完成活動(dòng)的所有演出,；六、活動(dòng)議程

a：議程安排

1,、提前三天,，將現(xiàn)場、電源等布置完畢,；2,、當(dāng)天上午9點(diǎn)前，檢查維護(hù)設(shè)備,、設(shè)施,；

3、8點(diǎn)——8點(diǎn)半,，主持人熟悉話稿,，禮儀小姐換好服裝，調(diào)

音師調(diào)試音響并播放《迎賓典》,，舞獅隊(duì),、軍樂隊(duì)全體陣容就位，保安現(xiàn)場維護(hù)秩序,；

車輛的指揮停放,；

8、10點(diǎn)5分——10點(diǎn)15分,，主持人宣布周年店慶活動(dòng)開始,，

鳴炮奏樂，并介紹酒店的規(guī)模等情況,；

9,、10點(diǎn)15分——10點(diǎn)30分主持人宣布酒店領(lǐng)導(dǎo)致辭,、員工

代表致辭；

10,、10點(diǎn)30分舞獅隊(duì)上場

注：獅乃百獸之強(qiáng),，軍為民之依靠。目的不止是做新鄉(xiāng)酒店市場老大,，而是公司整體發(fā)展要在國內(nèi)市場名列前茅,。

11、活動(dòng)儀式結(jié)束,，由禮儀小姐引領(lǐng)媒體朋友到酒店就餐,，歌手

表演節(jié)目,；

酒店店慶活動(dòng)方案吸引人篇四

一,、店慶活動(dòng)方案——關(guān)鍵點(diǎn)為王，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)力,！運(yùn)用店慶活動(dòng)策劃,，舉行店內(nèi)促銷主題活動(dòng)，每1個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都細(xì)致方案策劃,，布局,，確保消費(fèi)者可以竭盡全力資金投入當(dāng)日的主題活動(dòng)！在舉行店慶營銷活動(dòng)時(shí)一起應(yīng)用抽獎(jiǎng)來炒熱氣氛,。

樂乎當(dāng)場-搖巨獎(jiǎng)樂乎當(dāng)場-搖巨獎(jiǎng)對于店慶活動(dòng)方案出示多種多樣活動(dòng)背景拆換,，更可根據(jù)優(yōu)惠活動(dòng)規(guī)則個(gè)性定制活動(dòng)背景如店家logo等。在舉行活動(dòng)的一起大屏幕營銷推廣,，加重知名品牌印像,。打造出與眾不同的優(yōu)惠活動(dòng)規(guī)則。

二,、店慶活動(dòng)策劃——微信推廣贏將來,，你離取得成功并很近！客戶掃碼關(guān)注微信公眾賬號(hào)就能迅速參加,，簡易微信搖一搖還能快速增粉,！實(shí)際操作靈便的抽獎(jiǎng)。當(dāng)場微信及顯示屏同歩呈現(xiàn)造成觀眾們的興趣愛好,，主題活動(dòng)當(dāng)日,，拍攝照片、視頻模板,，再開展微信朋友圈的同歩直播間,！迅速增粉精確的把握住顧客人群，為微信推廣做好基本,。

四,、告之方式：派發(fā)傳單、電話通告顧客1、提早3~5天派發(fā)傳單,，直到活動(dòng)當(dāng)天當(dāng)場,。2、提早3天電話通告顧客,。

五,、鑼鼓隊(duì)、舞蹈演出參賽選手,、歌星的明確1,、提早聯(lián)絡(luò)鑼鼓隊(duì)。2,、舞蹈演出參賽選手的明確：可考慮到邀約崗位舞蹈學(xué)校技術(shù)專業(yè)的知名演員演出健身操,、韻律操、迪士科等節(jié)奏感輕快的舞曲音樂,。4~6名叫好,。3、歌星的明確,，可考慮到聘用樂團(tuán),，樂團(tuán)內(nèi)置歌星1~2名。4,、節(jié)目主持人明確5,、美容院職工演出小節(jié)目提前準(zhǔn)備（1~2個(gè)，手操,，齊唱等）

酒店店慶活動(dòng)方案吸引人篇五

前言：

12月24日(星期__)是圣誕節(jié),，根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，下周起將進(jìn)入圣誕大餐的預(yù)訂高峰,。由于物價(jià)上漲,，為了控制成本，相較于往年的打折優(yōu)惠,，尚海派主題餐廳今年的促銷活動(dòng)主要以贈(zèng)送禮品,、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來吸引消費(fèi)者。為了促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備,、操作及成本的控制，做出如下方案：

一,、活動(dòng)策劃思路和目的：

1,、尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛,，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境,。

2,、主打“低價(jià)格、高品質(zhì)”的促銷模式,，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送,，更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對尚海派主題餐廳的關(guān)注,，以達(dá)到提升直營店銷售業(yè)績,，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的,。

3,、安排小提琴演奏等表演服務(wù)，烘托溫馨浪漫氣氛,，提升消費(fèi)檔次,，加深消費(fèi)者的體驗(yàn)印象。

4,、活動(dòng)目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動(dòng),，擴(kuò)大尚海派主題餐廳的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：

尚海派主題餐廳延安路店

三、活動(dòng)對象：

尚海派主題餐廳延安路店

地址：上海市長寧區(qū)__(__酒店二樓)

電話：__

四,、活動(dòng)時(shí)間：

12月24日(星期__)晚上18.30—20.30

五,、活動(dòng)主題：

品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音,。

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

尚海派圣誕浪漫大餐

588元，2人用

菜單：

北海道金槍魚芒果色拉

金必多南瓜魚翅盅

照燒澳洲和牛

法式焗小青龍配番茄檸檬

法式焗小青龍配番茄檸檬汁

拉提米蘇

精美水果拼盤

贈(zèng)送皇軒精裝干紅一瓶

晚上18：30—20：30提供小提琴演奏

注：本活動(dòng)不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店所有,。

廣告宣傳

1,、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛,，利用圣誕樹,、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。

2,、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報(bào),、x展架在店面促銷宣傳。(12月15日前貼出去,，提前宣傳)

3,、制作宣傳單張,，12月15日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等)

4,、橫幅宣傳,，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳,。

酒店店慶活動(dòng)方案吸引人篇六

（一)_西餐(以下工作由西餐廳負(fù)責(zé)）

1,、凡在兒童節(jié)當(dāng)天（6月1日—周日）來西餐廳用兒童節(jié)半自助餐的家庭，成人兩位合計(jì)128元（每位64元）,，兒童享受免費(fèi)優(yōu)惠,。

注：如一大人帶一小孩，兒童可按半價(jià)優(yōu)惠,，即優(yōu)惠價(jià)合計(jì)96元（成人64元,，兒童32元）。

2,、自助餐的內(nèi)容除西式美食外,，還將設(shè)立兒童特色美食臺(tái)（包含：漢堡、熱狗,、串燒,、雪糕、特飲,、茨條等）

3,、凡來硅谷西餐用餐的兒童均可獲贈(zèng)由酒店送出的一份精美禮物——多功能電子益智寶（酒店有現(xiàn)貨）。

（二)_酒家(以下工作由中餐廳負(fù)責(zé)）

2,、兒童節(jié)促銷時(shí)段其它優(yōu)惠不得同時(shí)使用,；

3、凡兒童節(jié)來用餐的兒童還可獲贈(zèng)由酒店送出的精美汽球一個(gè),。

二,、店內(nèi)裝飾、氣氛

1,、餐廳店面貼一些卡通圖片及“兒童節(jié)快樂”中英文美術(shù)招貼字,；（由美工配合餐飲部在16日前完成）

2、用各色汽球布置餐廳,，渲染節(jié)日氣氛,；（由餐飲部在16日前完成）

3、由餐廳在周末分別布置禮品展臺(tái),，對茶市客人進(jìn)行有針對性的促銷工作

4,、從五月下半月起逢周六、周日午,、晚市在西餐廳播放卡通音樂及電視片,。（由工程部配合在16日前完成）

三,、廣告宣傳

1、宣傳單張（由美工負(fù)責(zé)制作,，16日前完成）

2,、報(bào)紙廣告（由營銷部負(fù)責(zé)，5月29日在南山報(bào)上做廣告）,；

3,、海報(bào)制作（由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面,，16日前完成）,。

四、促銷分工

1,、宣傳單張的派發(fā)由中,、西餐、營銷部共同完成,；

2,、散客預(yù)訂工作由中西餐負(fù)責(zé)；

3,、?？汀f(xié)議客預(yù)訂工作由中餐及房務(wù)營銷負(fù)責(zé),；

4,、促銷及預(yù)訂工作由方贊能總監(jiān)全面負(fù)責(zé)。

酒店店慶活動(dòng)方案吸引人篇七

9月

xx大酒店

慶典party中西結(jié)合的精彩表演,，穿插有趣的小游戲，結(jié)合西式冷餐會(huì)

100位來賓

冷餐會(huì)

冷餐會(huì)是一種格調(diào)高雅的餐會(huì)形式,。主要以精美的各式小點(diǎn),、水果、飲料,、低度酒為主,，使用一次性餐具。非以進(jìn)餐為主要目的,。

綠色演奏

由國家二級(jí)演員,，全國少有的樹葉吹奏大師為大家表演精彩絕倫的樹葉吹奏。

浪漫西洋樂

由薩克斯,、黑管,、鍵盤、主唱,，組成的西洋樂隊(duì),，時(shí)尚而浪漫,，符合本次party時(shí)尚浪漫的基調(diào)，也符合來賓的品位需要,。

剪影舞

神秘的舞者在白色的幕墻后舞蹈,，光影交錯(cuò)，來賓將看到夢幻迷離的影子舞蹈,。

慶典儀式

燈光暗,，主持人旁白慶典儀式開場引語，兩只舞獅從會(huì)場角落跳出追光燈打在舞獅身上,，鑼鼓聲響起,，舞獅到會(huì)場中央時(shí)，全場燈亮,，舞獅從來賓席中穿梭上舞臺(tái),，口叼賀幅；請xx領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致詞,，五星級(jí)酒店受牌儀式禮炮,，主持人串詞示意來賓看大屏幕投影儀播放xx發(fā)展歷史，及社會(huì)各界人士的祝福,，主持人和臺(tái)上領(lǐng)導(dǎo)邀請?jiān)趫鰜碣e共同舉杯慶祝舞臺(tái)冷焰火起,，來賓席上禮花四濺。

游戲

a,、尋寶：在椅子下,、點(diǎn)心里藏些寫上獎(jiǎng)品的紙條點(diǎn)心里的紙條都用保鮮膜包好，由主持人提示大家尋寶,，找到吃到紙條的來賓將得到紙條上的獎(jiǎng)品,。

b、蒙眼試吃：請一對來賓上臺(tái),，拿一條手帕把其中一人的眼睛蒙起來,，再喂他品嘗各種不同的食物，每次一口就好,，看看對方是否辨認(rèn)的出來自己吃的食物是什么,。分三組比賽，猜中最多的獲勝,，可得到獎(jiǎng)品,。

舞臺(tái)：投影儀、背景板,、羅馬柱,、冷焰火

宴會(huì)廳：

(略)白楊按：流程怎么略了呢，遺憾啊,。.,。.,。.

酒店店慶活動(dòng)方案吸引人篇八

一、客房目標(biāo)任務(wù)：xx萬元/年,。

二,、餐飲目標(biāo)任務(wù)：xx萬元/年。

三,、起止時(shí)間：自xx年xx月——xx年xx月,。

1、20xx年全市酒店客房10000余間,，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè),。

2、競爭形勢會(huì)相當(dāng)激烈,，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善,，削價(jià)競爭仍會(huì)持續(xù)。

3,、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的酒店有：

4,、與本店競爭散客市場的有：

5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈,；散客市場仍保持平衡,；會(huì)議市場潛力很大。

1,、三星級(jí)酒店地理位置好,。

2、老三星酒店知名度高,、客房品種全,。

3、餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施全,。

4、四周高星級(jí)酒店包圍,、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距,。

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店,，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：

（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。

（2）境外旅游團(tuán)隊(duì),。

（3）中檔的的商務(wù)散客,。

（4）各型會(huì)議,。

（1）團(tuán)隊(duì)——本省旅行社及島外旅行社（北京、上海,、廣東,、東南亞、日,、韓等）

（2）散客——首先長沙及周邊地區(qū),，再島外北京、上海,、廣州等大城市的商務(wù)公司,。

（3）會(huì)議——政府各職能部門、駐瓊企,、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

1,、旺季：1、2,、3,、4、5,、10,、11、12月份(其中黃金周月份：10,、2,、5，三個(gè)月)

2,、平季：7,、8月份

3、淡季：6,、9月份

1,、按團(tuán)量大小分成a、b,、c三類

a類：省中旅,、海王、風(fēng)之旅,、民間,、山海國旅、金圖旅行社,、事達(dá)國旅,、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅,、觀光,、悠閑、航空假日,、南山錦江,、金椰風(fēng)、海航商務(wù),、等,。

b類：神州旅行社、省職旅,、市職旅,、天之涯、雁南飛,、國航,、春秋、東方假期,、天馬國旅,、神州、明珠國旅,、華能旅行社等,。

c類：其它。

按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

（1）穩(wěn)定a類客戶,，逐步提高a類價(jià)格,。

（2）大力發(fā)展b類、c類客戶,，擴(kuò)大b,、c類比例。

2,、境外團(tuán)旅行社：

（1）香港市場：港中旅,、中航假期、康輝假期,、關(guān)鍵旅游,。

地接社：港澳國旅、海王國旅,、山海國旅

（2）馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

（3）新加坡：山海國旅

（4）韓國市場——-熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤國旅

3,、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá),、東方假期、神州、揚(yáng)帆,、省職旅,、華能、山海,、港澳國旅,、海王、明珠,、觀光,、悠閑、航空假日,、南山錦江,、風(fēng)之旅、金椰風(fēng),、民間,、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等,。

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份,、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日團(tuán)隊(duì),、散客比例,，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn),。

1,、旺季：1、2,、3,、4、5,、10,、11、12月份

a,、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6：4

b,、房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間

c,、月平均開房率：90%即161間/日

d,、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元

e,、五個(gè)月總（153天）收入：315.3942萬元,，月平均：63.0788萬元

f,、各月工作重點(diǎn)：

20xx年1月份：

1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查,，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán),、散預(yù)訂。

2,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷,。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂,。

4,、加強(qiáng)婚宴促銷。

20xx年3月份：

1,、加強(qiáng)會(huì)務(wù),、商務(wù)客人促銷。

2,、加強(qiáng)婚宴促銷,。

3、“五一”黃金周——客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案,。

開拓市場沒有多大捷徑可走,，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說,，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位,、合理的房價(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí),，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵,。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告,，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期,，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的,。

（1）把價(jià)格做杠桿,，在旺季追求利潤最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率,，吸引各社團(tuán)隊(duì),。

（2）穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東,、上海,、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店,。主要是島內(nèi)旅行社,。他們的客源是酒店的生存基本客源,，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價(jià)格為杠桿,，接待好各社的老總,，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題,，而價(jià)格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開房率,，那就必須對計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān),。

（3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。

（4）推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”（一年一個(gè)價(jià)）,。

（5）為擴(kuò)大餐飲消費(fèi),，團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐,。

（6）加強(qiáng)日本團(tuán),、韓國團(tuán)、會(huì)議等促銷,。

（1）促銷時(shí)間：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促銷對象：

（a）政府各職能部門

（b）本地商務(wù)公司

（c）島外商務(wù)公司

（3）以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會(huì)務(wù),、散客。

（4）建全代理制,，組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源,。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討,，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議,。

散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場,，要在有限的房數(shù)提高總量,，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場,，重點(diǎn)是xx市場,，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點(diǎn)移向島外,，廣東,、上海和北京等地。

1,、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),，加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，大力開發(fā)新客戶,，本地市場客戶要逐一登門拜訪,。

2、針對散客,，客房,、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房,，可同時(shí)在餐飲,、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3,、根據(jù)不同客人的需要,，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房,、餐飲,、。

4,、大力發(fā)展長住客戶,；制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。

5,、擴(kuò)大司機(jī)拉客量,，對出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法,。

6,、開辟網(wǎng)上訂房，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷,，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房,，

（1）增加品種和特色菜，降低價(jià)格,，提高質(zhì)量,。

（2）舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班,。

（3）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴,、長壽宴、婚慶宴等,。

（4）開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),，如福壽宴、良緣宴,、,，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品,、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告,、電視臺(tái),、電臺(tái)送歌活動(dòng)。

（5）增加旅行社指定用餐,、給導(dǎo)游折扣,，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。（每天前臺(tái)都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號(hào)單,，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系,。）

a、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈

1,、外部宣傳和促銷

（1）島內(nèi)外新聞媒體的全面合作,，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳,，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

（2）交通工具上的宣傳：

如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù),，?？凇⑷齺喓廊A巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù),。

（3）人員促銷,、交易會(huì)促銷、信函促銷,，通過旅行社宣傳,，電子郵件，其它媒體等,。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng),，把客人吸引進(jìn)來。

2,、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi),，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開始,，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施燈箱和圖片）,，走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告,，到了客房,，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南,，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片,，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目,、菜譜（含圖片）外,，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等,，。同時(shí)還有酒店位置圖,。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹,、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片,。

3,、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成

通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成,。

通過促銷,，把客人引進(jìn)來，留住客人,，提高回頭率是最關(guān)鍵所在,，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下）才能提高存量,，只有積累,，才會(huì)有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率,。留住客人的手段除了硬件配套外,，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量,、其它營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)）,，同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利——---推行“住房消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房，享受贈(zèng)送房,，憑此卡享受優(yōu)惠折扣,，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請vip金,、銀卡,，贈(zèng)送娛樂消費(fèi)。

通過市場分析,，除留住客人外,，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段。首選改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),，再是改變團(tuán)散比例,。改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提高團(tuán)隊(duì)房價(jià),。先增加合作旅行社（中小社）,，不求每社單量，當(dāng)求積少成多（中小社因量相對較小，價(jià)格相對較高）第二個(gè)提高旅行社接團(tuán)檔次,，一是提高開房客人檔次,，減少對客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費(fèi),。采用交替更換的方法,，達(dá)到提高團(tuán)隊(duì)房價(jià)的目的。

改變團(tuán)散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的情況下,，降低團(tuán)隊(duì)接待量,，力爭在一年內(nèi)為能達(dá)到散團(tuán)各占50%，這是除營業(yè)指標(biāo)外的另一個(gè)重要指標(biāo),，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑,。

1、建全團(tuán),、散下單程序,、復(fù)查程序，公開旅游,、車,、票等代理價(jià)格，堵塞銷售漏洞,。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn),、提高員工素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平。

3,、調(diào)配部門層級(jí)設(shè)制,，定崗定編，降低銷售成本,。

4,、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制,，調(diào)動(dòng)全部員工積極性,。