在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

店鋪實(shí)踐報(bào)告篇一

半個多月的見習(xí)生活也對我在將來工作時做到醫(yī)護(hù)配合大有幫助。醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是相同的,，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦,。只有當(dāng)醫(yī)護(hù)做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益,。而要做到這一點(diǎn),，首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來的一名護(hù)士,，必須了解護(hù)士的工作,，所以這次見習(xí)我覺得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進(jìn)了臨床思維能力,，培養(yǎng)了動手能力,，增強(qiáng)了信心。

在我以前的印象中,，護(hù)士就是耐心和細(xì)心的代名詞,。我一直以為，她們的工作很輕松,、很簡單,，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了,，其他的工作也都是些瑣碎的小事情,。這一次我通過護(hù)理見習(xí)，第一次深入到護(hù)士的日常工作中,，親身體會了一回做護(hù)士的苦辣酸甜,，才發(fā)現(xiàn)原來做護(hù)士并沒有我想象中的那么簡單。護(hù)士的工作就是一個字“累”,，我每天跟著他們跑都累得不行,，而他們不但要不停的在病房間走動，還要給病人扎針換藥,，實(shí)際上比醫(yī)生累多了,，但他們一句怨言也沒有。一名護(hù)士,，只要在工作崗位上,，她就充滿了力量。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓鰬?zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房內(nèi)外;把自己的能量連同微笑毫無保留的奉獻(xiàn)給病人。

交班一般在早晨8點(diǎn),，護(hù)士醫(yī)生都要參加,，當(dāng)然我也不例外?？剖抑魅握驹谧钋懊妫蛲碇狄拱嗟淖o(hù)士開始做他們的護(hù)理病理交班報(bào)告,，然后是值班醫(yī)生,，另外各位醫(yī)生還要說一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護(hù)士長進(jìn)行總結(jié)便結(jié)束了每天必做的交班,。我個人認(rèn)為交班是非常重要的,，它是對醫(yī)生和護(hù)士的一種紀(jì)律的約束，讓我們醫(yī)護(hù)人員明白,，病人的生命在我們手中,，我們必須有很強(qiáng)的組織性和紀(jì)律性，做一名認(rèn)真負(fù)責(zé)的醫(yī)護(hù)工作者,。

見習(xí)期間,，我跟隨老師，細(xì)心聽取講解與指導(dǎo),，了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作,，觀摩并實(shí)踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測定體重,、血壓,、呼吸、脈搏,、體溫等等,。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見到。有許多看似簡單的護(hù)理操作,，真正做起來才知道并非如此,。在醫(yī)院的短短五周，新鮮事物接踵而至,，時時給我?guī)砼d奮的沖擊,。我充滿好奇，留心觀察,，積極提問,，護(hù)士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法,、基本掌握了護(hù)理操作的要領(lǐng)和注意事項(xiàng),。她們生動的分析一個個看似簡單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實(shí)踐的機(jī)會,，讓我有機(jī)會使用這些儀器和設(shè)備,，實(shí)踐護(hù)理操作,。這些都使我對將來從事的工作有了一定的感性認(rèn)識。

這一點(diǎn)對我將來的工作極其重要,，也是本次見習(xí)的最重要的目的之一,。通過了解我認(rèn)識到，醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是高度統(tǒng)一的,，目標(biāo)都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦,。只有當(dāng)醫(yī)生和護(hù)士做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益,。而要做到這一點(diǎn),，首先就要了解自己的工作和對方的工作。這方面的知識積累也是我這次護(hù)理見習(xí)的最大收獲,。

護(hù)理實(shí)踐報(bào)告xx年大專一年半的在校理論學(xué)習(xí)后,，根據(jù)學(xué)習(xí)的需要，學(xué)校在北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院,、北京口腔醫(yī)院,、北京煤炭總醫(yī)院、北京空軍總醫(yī)院,、北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門醫(yī)院等醫(yī)院為我們安排了為期六個月的護(hù)理臨床實(shí)踐學(xué)習(xí),。我被有幸分到了北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院開始了我為期六個月的護(hù)理臨床實(shí)踐生涯，我知道從進(jìn)入醫(yī)院的第一天起,，我的身份將從一個學(xué)生變?yōu)榱艘粋€實(shí)踐護(hù)士,，生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對象將從老師,、同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生,、護(hù)士、病人,、以及病人家屬,。

還記得去年十二月初我剛?cè)|方醫(yī)院報(bào)到的第一天，那一天我們統(tǒng)一都穿上了潔白的護(hù)士服,，踏入醫(yī)院大門的那一刻我心情很激動,，想起了曾經(jīng)中專時候授帽儀式上所鄭重宣告的護(hù)理誓詞：以保護(hù)病人的生命、減輕病人的痛苦,、增進(jìn)病人的健康,，要用自己的真心、愛心,、責(zé)任心對待我所護(hù)理的每一位病人,。這是我們護(hù)士的職責(zé)所在，我想作為一名實(shí)踐護(hù)士，我更應(yīng)該在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí),，使自己獲得更加扎實(shí)的專業(yè)理論知識和嫻熟的護(hù)理操作技能,，只有這樣才能為我以后成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)!

我認(rèn)為臨床的實(shí)踐是對護(hù)理理論學(xué)習(xí)階段的鞏固和加強(qiáng)，也是對護(hù)理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉,，同時也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段,。在這里我要感謝北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院為我提供了這樣好的實(shí)踐環(huán)境和各種優(yōu)越的實(shí)踐條件，也感謝所有的帶教老師對我的關(guān)心照顧和辛勤指導(dǎo),，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機(jī)會,，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)我想會讓我受用終身。在北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院實(shí)踐的這六個月的時間里,，根據(jù)護(hù)理部的精心安排，我分別在內(nèi)分泌,、ccu,、急診、呼吸內(nèi)科,、骨科這幾個科室輪流進(jìn)行臨床實(shí)踐,。

我實(shí)踐的第一站是內(nèi)分泌病房，只有我一個人,。在這個科我的實(shí)踐時間只有兩周,，但由于是我實(shí)踐的第一個科室，對此充滿了好奇與期待,。我一直以為在去內(nèi)分泌病房只有我一個實(shí)踐生,，這讓我感覺有些孤單，有些害怕畢竟這是我實(shí)踐的第一站,，陌生的環(huán)境,，什么都還不懂，以及新的角色的轉(zhuǎn)換這都讓我感到有些不適應(yīng),。剛開始我第一天去科里報(bào)道時候,，因?yàn)槭菍W(xué)生的身份，所以感覺就是站也不對,，坐也不是,，不知道自己該做些什么。由于需要長時間站著,，開始很不適應(yīng),，小腿特別的酸疼，腳也感覺很生疼,，下班回家后只想躺在床上睡覺,，哪都不想去，也不想動。跟上學(xué)那會兒天天坐在教室里吹著冷風(fēng)聽著老師講課的那種輕松的感覺及狀態(tài)完全不同,，開始感覺很不適應(yīng)這種狀態(tài),，跟我想象的有很大的差別。好在帶教老師對我很好,，什么事情都為我講解,，有些簡單的事情也讓我去動手從最開始每天早上掃床，下午發(fā)體溫表,、測個血壓,、量個身高體重這些簡單的事情，到最后讓我獨(dú)立的去測血糖給病人打胰島素等等,，慢慢的我也熟悉了這里的程序,。而且我還發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)有四個實(shí)踐生了，通過聊天知道她們是我們學(xué)校09級的學(xué)姐,，畢竟同齡人在一起大家很快就熟了,，這讓我感到自己也并不是很孤單。

學(xué)姐們看我是新來的什么都還不會,，不管是生活還是工作中都會很照顧我,，經(jīng)常在空暇的時間里簡單的介紹下病區(qū)的環(huán)境，告訴我一些注意事項(xiàng)等一些細(xì)小的事情,，這讓我感覺很溫暖開始的恐懼感,，孤單的感覺漸漸消失不見，在帶教老師和學(xué)姐的`幫助下我很快的就融入了這個新的環(huán)境中,，同時也漸漸的適應(yīng)了這個新的角色的轉(zhuǎn)換,。在內(nèi)分泌病房實(shí)踐時間只有短暫的兩周，在這兩周中我主要就是熟悉和適應(yīng)醫(yī)院病房的環(huán)境,、適應(yīng)上班的流程和適應(yīng)新的角色的轉(zhuǎn)換,。雖然還有很多的不會的地方需要學(xué)習(xí)，但我相信自己會做的更好!

店鋪實(shí)踐報(bào)告篇二

近年來,，報(bào)告實(shí)踐在大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中占據(jù)了重要地位,。通過報(bào)告實(shí)踐，學(xué)生能夠提高自己的演講能力,、組織能力以及表達(dá)能力,，同時也能夠拓寬自己的知識面，培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考能力和解決問題的能力,。在這次實(shí)踐中,，我深刻體會到了報(bào)告實(shí)踐的重要性，并發(fā)現(xiàn)了自身在這方面的不足與問題,。

第二段：實(shí)踐與體驗(yàn)

這次報(bào)告實(shí)踐的主題是“如何提高大學(xué)生的素質(zhì)教育”,。我第一次承擔(dān)了組織和主講的任務(wù),。在準(zhǔn)備階段，我通過研讀相關(guān)書籍和文獻(xiàn),，收集了大量的資料,，確定了報(bào)告的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。在組織報(bào)告的過程中,，我扮演了角色,，分配任務(wù)，協(xié)調(diào)各個方面的工作,。在報(bào)告的實(shí)踐中,，我向聽眾傳達(dá)了我的觀點(diǎn)和思考，并給出了具體的建議,。通過這次實(shí)踐,，我深刻明白到報(bào)告實(shí)踐是一項(xiàng)需要耐心、細(xì)心和練習(xí)的能力,。

第三段：反思與總結(jié)

在做這次報(bào)告實(shí)踐中,，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和問題。首先,，我的語言表達(dá)能力還不夠扎實(shí)，容易出現(xiàn)結(jié)巴和詞不達(dá)意的情況,。其次,，我在報(bào)告的組織和結(jié)構(gòu)方面還有所欠缺，內(nèi)容有時候不夠凝練和連貫,。最后,，我在與聽眾溝通交流的能力上也有所欠缺，很難把自己的觀點(diǎn)清晰地傳遞給他人,。通過與同伴的討論和向老師請教,，我逐漸找到了解決這些問題的方法和策略。同時,，我也認(rèn)識到提高自身能力需要不斷實(shí)踐和練習(xí),，只有在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能逐漸提高自己的報(bào)告實(shí)踐能力,。

第四段：改進(jìn)與展望

為了不斷提高自己的報(bào)告實(shí)踐能力,，我計(jì)劃從以下三個方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：首先，努力提高語言表達(dá)能力,，通過大量的口語練習(xí)和背誦英語演講稿等方式,，提高自己的流利度和表達(dá)能力。其次,，積極參與公共演講活動和辯論賽等,，鍛煉自己的溝通和辯證能力,，加強(qiáng)與聽眾的互動。最后,，通過閱讀優(yōu)秀的報(bào)告范文和參與報(bào)告實(shí)踐的訓(xùn)練,，提高自己的組織和結(jié)構(gòu)能力，使報(bào)告內(nèi)容更加豐富和精準(zhǔn),。我相信,，通過這些努力和實(shí)踐，我一定能夠不斷完善自己的報(bào)告實(shí)踐能力,。

第五段：結(jié)語

通過這次報(bào)告實(shí)踐,，我深刻體會到了報(bào)告實(shí)踐的重要性和對自己的提升幫助。通過實(shí)踐,，我不僅提高了自己的演講能力和組織能力,，也學(xué)到了很多知識，并培養(yǎng)了自己的獨(dú)立思考和解決問題的能力,。雖然在實(shí)踐中遇到了一些問題和挑戰(zhàn),，但通過總結(jié)和改進(jìn)，我相信自己一定能夠不斷提高自身的報(bào)告實(shí)踐能力,，為將來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我期待未來的報(bào)告實(shí)踐，也期待在接下來的學(xué)習(xí)生活中不斷鍛煉和完善自己的能力,。

店鋪實(shí)踐報(bào)告篇三

實(shí)踐報(bào)告是我們在學(xué)習(xí)過程中進(jìn)行實(shí)際操作和實(shí)地調(diào)研的過程,，通過實(shí)踐報(bào)告可以更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識。在這次實(shí)踐報(bào)告中,，我選擇了實(shí)地調(diào)研一家知名企業(yè)的管理制度和商業(yè)模式,，并與之進(jìn)行了交流。通過這次實(shí)踐,，我深刻體會到了理論與實(shí)踐的結(jié)合的重要性,，同時也收獲了不少經(jīng)驗(yàn)和感悟。

首先,，實(shí)踐報(bào)告讓我意識到了理論與實(shí)踐的巨大差距,。書本上的知識和實(shí)際應(yīng)用之間往往存在很大的差距，只有通過實(shí)踐才能真正將理論落地,。我在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，這家企業(yè)并沒有完全按照書本上的理論進(jìn)行運(yùn)作，而是根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行了一些調(diào)整和創(chuàng)新,。這給了我一個非常重要的啟示,，即在實(shí)踐中要靈活運(yùn)用所學(xué)知識，才能更好地解決問題,。

其次,，實(shí)踐報(bào)告讓我認(rèn)識到了實(shí)踐的重要性,。僅僅靠理論學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有將所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)際生活中,，才能真正掌握和理解,。在實(shí)地調(diào)研中，我親身經(jīng)歷了企業(yè)的管理制度和商業(yè)模式,，了解了其實(shí)際運(yùn)作和效果,。這樣的實(shí)踐經(jīng)歷讓我更加深入地理解了企業(yè)管理的精髓，對我未來的職業(yè)發(fā)展有著積極的影響,。

另外,，實(shí)踐報(bào)告也讓我認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在實(shí)地調(diào)研過程中,，我與同學(xué)合作,，共同完成了報(bào)告的撰寫和整理。通過與他們的合作,，我學(xué)會了傾聽和溝通,，了解到每個人都有自己的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，而這些都是我所沒有的,。通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)作,，我們共同完成了一份優(yōu)秀的實(shí)踐報(bào)告，并取得了良好的成績,。這次實(shí)踐讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的力量,，只有團(tuán)結(jié)合作，才能共同實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo),。

最后，實(shí)踐報(bào)告也讓我體會到了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的重要性,。通過實(shí)地調(diào)研,，我收集了許多實(shí)際案例和數(shù)據(jù)，這是在書本上無法得到的,。而這些實(shí)際案例和數(shù)據(jù)在未來的學(xué)習(xí)和工作中都將起到非常重要的作用,。通過實(shí)踐，我不僅拓寬了視野,，還加深了對知識的理解,。這次實(shí)踐報(bào)告也讓我對以后的實(shí)踐充滿期待，希望能繼續(xù)通過實(shí)踐來積累更多的經(jīng)驗(yàn)和技能,。

綜上所述,，實(shí)踐報(bào)告讓我意識到了理論與實(shí)踐之間的差距，認(rèn)識到了實(shí)踐的重要性,，體會到了團(tuán)隊(duì)合作的力量,，也充分認(rèn)識到了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的重要性,。通過這次實(shí)踐報(bào)告，我不僅學(xué)到了更多的知識,，也收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和感悟,。我相信，通過不斷的實(shí)踐和實(shí)踐報(bào)告,，我將能夠不斷提升自己,，并在未來的學(xué)習(xí)和工作中做出更大的貢獻(xiàn)。

店鋪實(shí)踐報(bào)告篇四

隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展和制造業(yè)的不斷轉(zhuǎn)型升級,，制造執(zhí)行系統(tǒng)（Manufacturing Execution System,，MES）作為一種重要的技術(shù)手段和管理工具，被越來越多的企業(yè)廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)線的管理與優(yōu)化,。本次實(shí)踐報(bào)告是我參與MES實(shí)踐項(xiàng)目的總結(jié)和歸納,，通過這次實(shí)踐，我深刻體會到了MES的重要性和優(yōu)勢,，并對其在當(dāng)前制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中的實(shí)際應(yīng)用有了更深刻的理解和認(rèn)識,。

首先，MES系統(tǒng)的引入能夠有效提高制造業(yè)的生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量,。在實(shí)踐中,，我們采用MES系統(tǒng)對生產(chǎn)線進(jìn)行了全面的管理和監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)了對生產(chǎn)工藝的實(shí)時監(jiān)測和控制,。通過MES系統(tǒng),，我們能夠及時獲取到生產(chǎn)線上的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括設(shè)備運(yùn)行狀態(tài),、生產(chǎn)進(jìn)度,、產(chǎn)品質(zhì)量等，從而快速發(fā)現(xiàn)問題和瓶頸,，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,。同時，MES系統(tǒng)還能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)操作和流程管理,，減少了人為操作的錯誤和差錯,，提高了生產(chǎn)效率和質(zhì)量穩(wěn)定性。

其次,，MES系統(tǒng)的應(yīng)用對于企業(yè)的資源調(diào)度和計(jì)劃管理具有重要意義,。傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理往往依靠人工統(tǒng)計(jì)和經(jīng)驗(yàn)判斷，容易出現(xiàn)人為失誤和不準(zhǔn)確情況,。而通過MES系統(tǒng),，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)對資源的精細(xì)調(diào)度和計(jì)劃管理，能夠更好地協(xié)調(diào)和優(yōu)化人力,、設(shè)備和物料等資源之間的關(guān)系,，提高生產(chǎn)線的整體效益,。例如，MES系統(tǒng)能夠根據(jù)實(shí)時的訂單情況和設(shè)備狀態(tài),，智能調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,，避免因訂單碎片化和短時生產(chǎn)造成的資源浪費(fèi)和效率低下，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)資源的最大化利用,。

再次,，MES系統(tǒng)的應(yīng)用能夠提高企業(yè)對產(chǎn)品和過程的可追溯性和追蹤能力。在制造業(yè)中,，產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性一直是關(guān)注的焦點(diǎn),。通過MES系統(tǒng)，我們能夠?qū)崟r追蹤產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程,，包括原料采購,、生產(chǎn)制造、質(zhì)量檢驗(yàn)等環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性,。同時，MES系統(tǒng)還能夠針對不同產(chǎn)品進(jìn)行批次管理和追溯,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的溯源和召回,，提高了企業(yè)對質(zhì)量問題的應(yīng)對能力和反應(yīng)速度。這對于提升企業(yè)的品牌形象和市場競爭力具有重要意義,。

最后,，MES系統(tǒng)的應(yīng)用對于企業(yè)的信息化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型具有推動作用。隨著信息技術(shù)的普及和應(yīng)用,，制造業(yè)正面臨著從傳統(tǒng)生產(chǎn)模式向智能化,、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。MES系統(tǒng)作為信息技術(shù)與制造業(yè)的融合之一,，能夠有效實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的采集,、傳輸、分析和應(yīng)用,。通過MES系統(tǒng),，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)對生產(chǎn)過程的實(shí)時監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析,，為決策提供科學(xué)依據(jù)和參考,。同時，MES系統(tǒng)的應(yīng)用還能夠?yàn)槠髽I(yè)的精益生產(chǎn)和智能制造奠定基礎(chǔ),，推動企業(yè)在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的數(shù)字化進(jìn)程,，促使企業(yè)不斷適應(yīng)市場需求和提升競爭力。

綜上所述,，MES系統(tǒng)的應(yīng)用對于提高制造業(yè)的生產(chǎn)效率,、資源調(diào)度和質(zhì)量管理具有重要意義,。通過MES系統(tǒng)的應(yīng)用，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)對生產(chǎn)線的全面管理和智能優(yōu)化,，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量穩(wěn)定性,；參考MES系統(tǒng)的數(shù)據(jù)指標(biāo)和分析結(jié)果，企業(yè)能夠精細(xì)調(diào)度資源,，提高生產(chǎn)效益和資源利用率,；MES系統(tǒng)的應(yīng)用還能夠增強(qiáng)企業(yè)對產(chǎn)品和過程的可追溯性和追蹤能力，提升企業(yè)的品牌形象和市場競爭力,。因此,，我認(rèn)為在當(dāng)前制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的背景下，MES系統(tǒng)的應(yīng)用是不可或缺的重要環(huán)節(jié),，對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要作用,。

店鋪實(shí)踐報(bào)告篇五

在 考試 結(jié)束之后,我們迎來了盼望已久的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從第十七周持續(xù)到二十周,由我們國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的全體老師輪流指導(dǎo)我們在erp實(shí)驗(yàn)室和實(shí)踐基地完成,。我認(rèn)為,，實(shí)習(xí)是十分必要的。實(shí)習(xí)中的各類 單證 如 信用證 ,、匯票,、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載,。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國際 貿(mào)易實(shí)務(wù) 和國際結(jié)算的專業(yè)知識,更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容,、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且,相對于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí),這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,針對性更強(qiáng)。

在這四個星期中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部內(nèi)容,。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋,。比如, 信用證 開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎(chǔ)知識和細(xì)節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運(yùn)提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力,?？偟膩碚f,這次實(shí)習(xí)的過程比較流暢順利。這說明,經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升,。當(dāng)然,我們還須要從實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,爭取利用假期和日后的學(xué)習(xí)來彌補(bǔ),真正地鍛煉自己,、提高自己。同時,我們也應(yīng)該珍惜利用每一個機(jī)會,利用各種實(shí)習(xí)來幫助自己消化專業(yè)知識,、塑造專業(yè)素質(zhì),。

這四周的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué),，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了十分實(shí)際的便利,。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中,，恰有很多 單證 的填寫是相互聯(lián)系,、相互依靠的。例如,，一般原產(chǎn)地證書和普惠制產(chǎn)地證書的基本格式具有較大的相似性,。兩者都需要填寫進(jìn)出口雙方的公司名稱、運(yùn)輸方式,、嘜頭,、貨物描述等等，甚至連具體需要填寫的空白位置都相似,。因此,，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn),，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起,。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對應(yīng),，利于即使查缺補(bǔ)漏,，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。再以商業(yè)發(fā)票為例,，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開立的說明貨物名稱,、數(shù)量、價格的清單,。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用,，其他單據(jù)均需要參照它來進(jìn)行繕制。在整個實(shí)習(xí)中,，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個環(huán)節(jié),，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如,，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格,、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證,、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照,。因此，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制,。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確,、系統(tǒng)、完整,，才能利于其他單據(jù)的制作,，促進(jìn)整個貿(mào)易流程順利開展。當(dāng)然,，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致,，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行,。

這次實(shí)習(xí)的完成對我們專業(yè)知識的鞏固起到了不可小覷的作用,。通過這次實(shí)習(xí)，我全面地,、綜合地對本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理,。例如，通過填寫商業(yè)發(fā)票使我真正認(rèn)識到了商業(yè)發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位,。這在實(shí)習(xí)中有著明顯的體現(xiàn)：在很多題目中,商業(yè)發(fā)票和 信用證 都作為僅有的已知條件給予了我們,。而匯票等許多重要單據(jù)的填寫都離不開商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。再比如,，通過練習(xí)匯票的填制,，我又一次對匯票的填寫過程有了一個深刻且直觀的復(fù)習(xí)：“at ____ sight”處填寫付款期限，“for”后跟支付金額的小寫,，“draw under”為出票依據(jù),。“pay to”后面加收款人的名稱,，“to”跟付款人名稱地點(diǎn),。在實(shí)習(xí)中，我清醒地感覺到自己對很多知識的把握還不十分牢固,，得到信用證后還無法很迅速,、準(zhǔn)確地完成匯票的填寫。這也敦促我及時地復(fù)習(xí),、回顧課本上的基礎(chǔ)知識,。

我認(rèn)為，實(shí)習(xí)并不同于 考試 ,。 考試 的考察對象重在對文字理論的記憶和理解,，如名詞解釋、問答等等,。而實(shí)習(xí)則是重在考察我們對單證填制過程的掌握,。因此，很多死記硬背的方法可以應(yīng)付考試中的部分題目,，而實(shí)習(xí)的完成就必須依靠平時對基礎(chǔ)知識的理解,、對理論方法的靈活運(yùn)用和對實(shí)習(xí)中遇到的各類情況的應(yīng)變能力?？梢哉f,。實(shí)習(xí)是一種更綜合、更嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考察方法。

理――將類似單據(jù)的填制方法和填制過程總結(jié)出來,，這樣不僅僅是我們巧妙的學(xué)習(xí)方法,，也是我們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的層層累積，利于我們?nèi)粘５墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí),，利于我們尋找問題的突破口,。

關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類單據(jù)的填寫步驟和方法，我自己總結(jié)如下：

1.仔細(xì)審題,，把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍,。在這期間，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容,。例如,，在填寫保險單時，“被保險人/insured”就應(yīng)填寫出口方的名稱;原產(chǎn)地證書中,，“consignee”即收件人,，應(yīng)填寫進(jìn)口公司的名稱。只有把需要填寫的各個單據(jù)中的空白處的內(nèi)容弄清楚,，才能有目的地去瀏覽各項(xiàng)已知條件,，使整個實(shí)驗(yàn)過程更加具有效率和針對性。

2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件,，如信用證,、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等,，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵,、有效的基本內(nèi)容，如進(jìn)出口雙方的名稱,、貿(mào)易方式,、合同金額、貨物描述,、起運(yùn)港和目的港等等,。這些都將在填寫單據(jù)時用到。

3.根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息,，對單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫,。在這個過程中，我們一定要保證各個單據(jù)填寫的內(nèi)容與已知條件中的描述一致,。因?yàn)樵谛庞米C項(xiàng)下只有單單一致,、單證一致才能順利結(jié)匯。

4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對單據(jù)的填寫工作進(jìn)行精確,、嚴(yán)格地審核,，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致,，是否相互照應(yīng)。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致,、單證一致的重要環(huán)節(jié),，這是實(shí)習(xí)過程中必不可少的，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點(diǎn),。

這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時所學(xué)的基礎(chǔ)知識的同時，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷,。我想,，查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個重要目的。因此,，我會正視且重視這些不足,，爭取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我的不足主要有：

1.對很多基礎(chǔ)知識的把握還不甚牢固,。這主要表現(xiàn)在,，當(dāng)題目靈活變化時我便會捉襟見肘，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力,。例如,，在制作海運(yùn)提單的時候，我經(jīng)常會犯一些細(xì)微的錯誤,。而在很多單據(jù)的開立時間填寫上我也出了很多問題,。這些都是一些比較基礎(chǔ)的問題，雖然簡單但容易犯錯,。實(shí)習(xí)中的問題為我指出了基礎(chǔ)知識上存在的一些漏洞,，我應(yīng)當(dāng)以此為方向，努力夯實(shí)基礎(chǔ)知識,。

2.專業(yè)知識應(yīng)用不夠靈活,，掌握太拘泥、太死板,。比如,，在填寫匯票時，共有三種形式的匯票供我們填寫,，我在每種匯票的填寫開始時都有比較強(qiáng)的生疏感,，過了較長一段時間才慢慢地找到門路。這充分說明我對知識的掌握太拘泥于書本,，面對新格式的單據(jù)往往會因?yàn)樗孛疗缴譄o策,。實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)我們活學(xué)活用能力的途徑，只有將平時所學(xué)真正消化,、靈活運(yùn)用,，才能應(yīng)對日后工作中千變?nèi)f化的各種問題和要求,。

3.計(jì)算機(jī)文化知識的匱乏?？赡苁怯捎谳^長時間沒有進(jìn)行專門的計(jì)算機(jī)文化知識的學(xué)習(xí),，我對word方面的很多知識技巧有了比較嚴(yán)重的遺忘。這使我在填寫單證的過程中遇到了很多棘手的問題,。例如,，在輸入文字時，word設(shè)置了自動縮進(jìn),，我就不知道該如何調(diào)整,。再比如，在填寫產(chǎn)地證的時候,，由于表格下方的空白處需填寫的貨物描述,、嘜頭、貨物包裝等內(nèi)容是分行分列的,，所以普通鍵入變的異常麻煩,，這使我浪費(fèi)了很多時間。

4. 英語 單詞 積累不夠,，尤其是經(jīng)貿(mào) 英語 專用 詞匯 的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí),。雖然相對于前幾次實(shí)習(xí)我的 英語 詞匯 有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時沒有太大的障礙,，但在一些細(xì)節(jié)問題和關(guān)鍵 詞匯 上我還是有些拿捏不準(zhǔn),，這導(dǎo)致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響,。

5.在實(shí)習(xí)中,，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn),。比如,，在上傳作業(yè)時我曾經(jīng)把作業(yè)順序顛倒，而遇到困難時,，我經(jīng)常不能冷靜思考,。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難，而只會讓問題越來越糟,。

根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點(diǎn),，我也有針對性地思索了一些解決方法：

1.繼續(xù)加強(qiáng)對基礎(chǔ)知識的掌握，一定要定期回顧課本,，防止遺忘,。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識面,，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識,。當(dāng)然,，還可以尋找一些題目來做，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的所學(xué),，靈活運(yùn)用自己的專業(yè)知識來解決遇到的困難,。只有經(jīng)過扎實(shí)的題目訓(xùn)練，才能使各種知識長駐于自己的頭腦之中,，這是靈活運(yùn)用的重要基礎(chǔ),。

產(chǎn)地證時遇到的表格問題，如果我們不用普通鍵入,，而在單據(jù)的表格中重新插入一個表格并在這個新表格中輸入貨物描述,、嘜頭等內(nèi)容，這樣就可以輕而易舉地解決問題,。

3.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語,，穩(wěn)步地提高自己的英語水平,。作為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生,，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言，可以毫不夸張地說,，英語是打開國際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙,。因此，我們要不遺余力,、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語,。我認(rèn)為英語的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起,。在各類單據(jù)的制作中,，大部分英語詞匯還是比較集中的，所以我們在單據(jù)的填寫過程中,，遇到了不會的生詞就應(yīng)當(dāng)盡快記住,，并在平時多加以利用(可以自己造一些句子或大聲朗讀)，這樣就利于牢記生詞,。如此一點(diǎn)一點(diǎn)的累積下去,，我們的閱讀水平和 翻譯 水平會得到逐步地提升，填寫單據(jù)時的諸多困難也可迎刃而解,。

4.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎,、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時,，細(xì)心沉著是一項(xiàng)基本素質(zhì),。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個細(xì)節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致,。相反,，浮躁著急的作風(fēng)會引起人的思維混亂,，導(dǎo)致問更加難以解決。

我不害怕發(fā)現(xiàn)問題,，而發(fā)現(xiàn)了問題不去解決才是可怕的,。既然在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)到了自己在某些方面的不足，我一定會在以后的學(xué)習(xí)中更加注意,，并爭取以自己的實(shí)際付出來早日解決自己的不足,，改正自己的缺點(diǎn)。

綜上所述,，通過這次實(shí)習(xí),，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識,，衡量了個人的能力和水平,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的,。我相信,，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來的學(xué)習(xí),、工作中尋找到正確的方向和合理的方法,。

店鋪實(shí)踐報(bào)告篇六

第一段：介紹MV實(shí)踐報(bào)告的背景及目的（200字）

近年來，隨著音樂視頻（Music Video,，簡稱MV）在各種媒體平臺上的普及,，MV制作變得越來越流行。大量的創(chuàng)作者開始通過MV來表達(dá)自己的想法和情感,，而MV實(shí)踐報(bào)告也是為了幫助學(xué)生掌握MV制作技巧和提升創(chuàng)作能力而設(shè)計(jì)的,。在MV實(shí)踐報(bào)告中，學(xué)生需要選擇一首自己喜歡的歌曲,，并根據(jù)歌曲內(nèi)容和自身理解,，用影像的形式來傳達(dá)歌曲的主題和情感。我在這次MV實(shí)踐報(bào)告中收獲了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會,，我深深體會到音樂與影像相結(jié)合所能帶來的強(qiáng)大震撼力,。

第二段：MV實(shí)踐報(bào)告的準(zhǔn)備工作（200字）

在開始MV制作之前，我花費(fèi)了大量時間進(jìn)行了準(zhǔn)備工作,。首先,，我仔細(xì)研究了所選擇歌曲的歌詞和音樂風(fēng)格，以便更好地理解歌曲的主題和情感,。其次,，我收集了大量的素材，包括照片,、視頻片段和動畫等,，以便在制作MV時能夠更加自由地表達(dá)自己的創(chuàng)意,。最后，我還學(xué)習(xí)了一些基礎(chǔ)的剪輯和后期制作技巧,，以便能夠更好地將素材與音樂結(jié)合起來,，并表達(dá)出我想要傳達(dá)的思想和情感。

第三段：MV實(shí)踐報(bào)告的制作過程（300字）

在制作MV的過程中,，我經(jīng)歷了幾個關(guān)鍵的步驟,。首先，我仔細(xì)分析了歌曲的每一個部分,，并根據(jù)歌曲的節(jié)奏和情感來安排素材的順序和剪輯方式,。其次，我使用視頻編輯軟件進(jìn)行初步剪輯,，并利用一些特效和轉(zhuǎn)場來增強(qiáng)MV的視覺效果,。然后，我對音頻進(jìn)行了處理,，使其與視頻更好地協(xié)調(diào),，以達(dá)到整體的和諧感。最后,，我進(jìn)行了一系列的修復(fù)和調(diào)整,，包括顏色校正,、畫面穩(wěn)定等,，以提高M(jìn)V的質(zhì)量和觀賞性。整個制作過程非常繁瑣,，但也非常有成就感,，因?yàn)槲铱吹搅艘魳泛陀跋裣嘟Y(jié)合所創(chuàng)造的美妙效果。

第四段：MV實(shí)踐報(bào)告的反思和收獲（300字）

通過這次MV實(shí)踐報(bào)告,，我不僅學(xué)會了視頻剪輯和后期制作的基本技巧,，還體會到了藝術(shù)創(chuàng)作的樂趣和艱辛。在制作MV的過程中,，我深刻理解到音樂和影像之間的互補(bǔ)性和輔助性,，它們相互增強(qiáng)、相互烘托,，共同構(gòu)建出一個具有獨(dú)特魅力的作品,。而我通過創(chuàng)作MV，也更加深入地理解了歌曲的內(nèi)涵和情感,，通過影像的表達(dá)方式,，我能夠更好地傳達(dá)出自己對歌曲的理解和感受。此外,，這次實(shí)踐報(bào)告也給我提供了與他人交流和合作的機(jī)會,，我學(xué)會了與他人協(xié)商,、討論和合作，共同實(shí)現(xiàn)一個美好的創(chuàng)意,。

第五段：總結(jié)和展望（200字）

通過這次MV實(shí)踐報(bào)告,，我不僅提升了自己的技術(shù)能力，還培養(yǎng)了自己對音樂和影像創(chuàng)作的熱情,。我意識到,，MV制作不僅是一項(xiàng)技術(shù)活，更是一種藝術(shù)創(chuàng)作,，它需要我們用心去感受歌曲的內(nèi)涵,，并通過影像的形式將其傳達(dá)給觀眾。我相信,，在未來的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,，我會繼續(xù)磨礪自己的技藝，不斷探索和創(chuàng)新,，在MV制作領(lǐng)域追尋更高的藝術(shù)境界,。同時，我也希望能夠與更多的創(chuàng)作者交流和合作,，共同推動MV制作的發(fā)展,，創(chuàng)作出更多具有影響力和感染力的作品，為音樂和影像藝術(shù)作出自己的貢獻(xiàn),。

店鋪實(shí)踐報(bào)告篇七

很榮幸能有這么個機(jī)會進(jìn)行這樣的一次社會實(shí)踐,，xx年2月22號，我去了位于xx市xx區(qū)的xx鐵礦,，到哪里進(jìn)行了一次很簡單的參觀和了解,，對這座礦山的歷史，發(fā)展,，現(xiàn)狀和它的未來發(fā)展有了一定的了解,。說實(shí)話，我對這座礦山有份特殊的感情,，因?yàn)槲覐男∩钤谶@座礦山的周圍,，直到上了小學(xué)才來到市里，我的一些親屬也有在那曾經(jīng)工作的經(jīng)歷,，有的正在那里工作,。這個地方很有意思，它的全名是xx鐵礦,，之所以叫這個名字,，是因?yàn)樗牡乩砦恢门c它的名字完全相符，到了這里，你環(huán)顧四周,，全是山,，山中自然也都是鐵礦嘍。

說實(shí)話,，這些年,，xx鐵礦真的發(fā)生了巨大的變化，無論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進(jìn)步,。那么下面我就講講從那里看到的和了解到的吧,。

xx鐵礦始建于1960年8月,，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地,，隸屬于xx集團(tuán)礦業(yè)公司，是國家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位,，是現(xiàn)代機(jī)械化采掘的大型露天鐵礦山,。xx鐵礦位于國家4a級旅游區(qū)xx腳下,，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里。

在那里我還了解到他們的發(fā)現(xiàn)觀點(diǎn),，很簡練,，卻很務(wù)實(shí)，我想,，這就應(yīng)該是他們不斷發(fā)展和壯大的基礎(chǔ)和動力,，即：

想：推進(jìn)策劃，改善空間大,。

做：效果不錯,，文件記錄弱。

精：領(lǐng)導(dǎo)務(wù)實(shí),，八年磨劍亮

從這樣簡嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳡顟B(tài)中我們不難看出任何事情的成功都是有原因的

我的舅舅就工作在那里,，我從他的言語中就能看出來身為一個眼礦人的驕傲,，是啊,，正是這種不斷提升的自豪感，才能使這個老牌鐵礦在新世紀(jì)中發(fā)揮它更大的優(yōu)勢,。

在這樣短短不到一天的時間里,，我明白了很多，工作和我們學(xué)習(xí)也是一樣的,，無論何時何地,，都不能忘了自己的本，做任何事情都要有創(chuàng)新和堅(jiān)持,，只有具備了以上的兩點(diǎn),，才有可能成功。我希望以后能再次有這樣的機(jī)會來到這里，那時候也許這里有發(fā)生了不可思議的變化,！

很高興有機(jī)會到xx鐵礦來參觀,，這是我第一次參觀如此大的鐵礦，我感到很榮幸,。對于我學(xué)習(xí)化工專業(yè)的學(xué)生來說,，可以到這樣的單位來參觀學(xué)習(xí)是一個很難得的機(jī)會。剛來到xx鐵礦,，我被這宏偉的氣勢感染了,，并且震驚了，在參觀過程中,，我對礦山的歷史有了一定的了解,，鐵礦山名字的由來很顯而易見，是根據(jù)它的地理位置而命名的,，它的全名是xx鐵礦,，之所以叫這個名字，是因?yàn)樗牡乩砦恢门c它的名字完全相符,，到了這里,，你環(huán)顧四周，全是山,，山中自然也都是鐵礦嘍,。

在去xx鐵礦之前我在網(wǎng)上查到了它，當(dāng)通過一張張圖片和眼前的氣勢,，鐵礦山讓我看到了他的變化,，他的成長，在短短的幾年里,，他發(fā)生了巨大的變化,，無論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進(jìn)步。

在此以前,，xx鐵礦始建于1960年8月,，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團(tuán)礦業(yè)公司,，是國家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位,，是現(xiàn)代機(jī)械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國家4a級旅游區(qū)xx腳下,，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里,。設(shè)有穿爆車間、采礦車間,、汽運(yùn)車間,、鐵運(yùn)車間,、破碎車間、工務(wù)車間6個主體生產(chǎn)車間和動力車間,、檢修車間2個輔助生產(chǎn)車間,，礦管理部門有生產(chǎn)技術(shù)部、設(shè)備部,、綜合管理部,、黨委工作部和礦工會。8ws設(shè)備管理大視野,。xx鐵礦現(xiàn)有職工1080人,，主要設(shè)備總計(jì)166臺，生產(chǎn)規(guī)模為采剝總量1200萬噸,，生產(chǎn)礦石260萬噸,。礦山主要生產(chǎn)工藝以牙輪鉆機(jī)鉆孔、中孔爆破,、大型挖掘機(jī)采裝,、大型生產(chǎn)汽車倒裝、準(zhǔn)軌鐵路運(yùn)輸和礦石破碎等主要環(huán)節(jié)形成完整的生產(chǎn)工藝流程,，破碎后的鐵礦石（產(chǎn)品）,，以準(zhǔn)軌鐵路運(yùn)輸方式輸送給大孤山球團(tuán)廠。

現(xiàn)在他有了巨大的變化,，局礦山的工人介紹,，20xx年1月18日，xx礦業(yè)公司大孤山鐵礦擴(kuò)建工程順利開工,。這意味著xx主礦體將增加2600萬噸優(yōu)質(zhì)磁鐵礦,，為xx可持續(xù)發(fā)展提供資源保障。

鋼鐵產(chǎn)量高速增長,，對鐵礦石的需求量越來越大,。xx自有礦山資源雖然解決了原料問題，但幾十 年的生產(chǎn)消耗,，鐵礦石資源也越來越緊張,。為落實(shí)xx資源保障戰(zhàn)略，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，xx礦業(yè)公司堅(jiān)持主礦生產(chǎn)與擴(kuò)建工程雙線并進(jìn)原則,，科學(xué)采掘，穩(wěn)步開發(fā),。

xx鐵礦資源豐富集中、儲量大,、質(zhì)量優(yōu),，但不可再生。xx地區(qū)目前鐵礦保有資源總量74億噸。xx主要鐵礦如東xx,、大孤山等均處于礦山開采后期階段,，生產(chǎn)能力逐年下降。按xx地區(qū)年產(chǎn)1800萬噸計(jì)算,，xx境內(nèi)可采鐵礦資源只可考慮40余年,。如鋼產(chǎn)量遞增，加上無序開采,，用不上二三十年鐵礦資源即將面臨枯竭危險,。

雖然說在未來的幾十年里，礦山也許面臨著枯竭的危險,，但是我相信在它近百年為xx人民奉獻(xiàn)上,。我們不得不向他深深的鞠躬！向他表示深深的感謝,！他是偉大的,，她哺育了xx，也同樣哺育了xx人民,。

這次參觀我受益匪淺,，在此期間，我不僅看到了鐵礦人的不易,，也看到了鐵礦的發(fā)展,，xx的發(fā)展，祖國的發(fā)展,！他教會我的不僅僅是我看到了什么,，更多的是我學(xué)會了什么，懂得了什么,，祖國在發(fā)展,，發(fā)展中的祖國更需要我們。作為祖國的新生力量,，我們需要的不僅僅是全力以赴,，而是竭盡全力。我們是90后的第一批,，社會上對于90后得質(zhì)疑越來越多,，我們需要用我們自己的實(shí)際行動來證明，祖國的未來有我們會更加強(qiáng)大??！

店鋪實(shí)踐報(bào)告篇八

隨著媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，MV（Music Video）在音樂產(chǎn)業(yè)中的重要性越來越凸顯出來,。MV不僅可以給歌曲增添視覺效果,，還能通過影像語言傳遞歌曲背后的情感和故事,。近期，我有幸參與了一次MV的實(shí)踐報(bào)告,，這次經(jīng)歷讓我深刻體會到MV制作的獨(dú)特魅力和價值,，并且對這個過程中的團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)意構(gòu)思,、技術(shù)應(yīng)用等方面有了更深入的理解,。

在實(shí)踐中，首先體會到的是團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。MV制作是一個復(fù)雜而龐大的工程,，涉及到歌手、導(dǎo)演,、攝像師,、編劇、化妝師等多個角色,，只有各方緊密合作,、互相協(xié)作，才能夠順利完成工作,。在實(shí)踐中,，我所在的團(tuán)隊(duì)需要充分了解歌曲的主題和風(fēng)格，以便在概念和構(gòu)思上相互配合,。同樣的,，在拍攝現(xiàn)場，團(tuán)隊(duì)中的每個人都需要明確分工,，嚴(yán)格執(zhí)行自己的任務(wù),，并且時刻與他人保持溝通和協(xié)調(diào)。團(tuán)隊(duì)的默契與協(xié)作能力是成功制作MV的關(guān)鍵,。

其次,，創(chuàng)意構(gòu)思在MV制作中的重要性不可忽視。MV作為一種音樂表演藝術(shù)形式,，需要通過畫面來展現(xiàn)歌曲所傳達(dá)的情感和主題,。在實(shí)踐中，我學(xué)會了如何通過場景,、服裝,、化妝等元素來塑造歌曲所要表達(dá)的意境。首先,，要明確歌曲的情感和主題,，然后結(jié)合歌詞和旋律，進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)想,。這個過程需要發(fā)散思維,，不斷嘗試和探索,，以找到最能代表歌曲的概念和表達(dá)方式,。在實(shí)踐中,，我意識到創(chuàng)意并不是一蹴而就的，需要與團(tuán)隊(duì)成員共同討論和改進(jìn),，才能達(dá)到更好的效果,。

同時，在MV制作中,，技術(shù)應(yīng)用也非常重要?，F(xiàn)代的MV制作離不開先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和后期制作軟件。在實(shí)踐中,，我學(xué)到了如何正確使用攝像機(jī)和燈光設(shè)備來獲取高質(zhì)量的畫面素材,。此外，后期制作也是如何利用剪輯軟件,、特效和修復(fù)工具來豐富畫面效果的重要一環(huán),。技術(shù)的正確運(yùn)用可以大大提升整個MV的質(zhì)量和觀賞性，同時也對我個人的技術(shù)水平和視覺表達(dá)能力提出了更高的要求,。在實(shí)踐中,，我不斷學(xué)習(xí)和嘗試新的技術(shù)，以提升自己在MV制作中的能力,。

最后,，這次MV實(shí)踐報(bào)告讓我深入了解了音樂和影像之間的關(guān)系。MV作為一種藝術(shù)形式,，不僅要傳遞歌曲的情感和主題,，還要通過圖像和視覺元素來打動觀眾的心靈。在實(shí)踐中,，我發(fā)現(xiàn)音樂和影像之間的互補(bǔ)性是非常重要的,，一個好的MV應(yīng)該能夠與歌曲形成完美的契合，讓觀眾產(chǎn)生共鳴和感動,。這次實(shí)踐讓我更加深刻地意識到,，MV制作不僅僅是技術(shù)的運(yùn)用，更是一種藝術(shù)創(chuàng)作,，需要將歌曲的內(nèi)涵與影像語言相結(jié)合,，打造一個獨(dú)特而有力的視聽體驗(yàn)。

總而言之,，通過這次MV實(shí)踐報(bào)告,，我體會到了MV制作的團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)意構(gòu)思,、技術(shù)應(yīng)用和音樂與影像之間的關(guān)系,。這個過程讓我更加理解MV制作的復(fù)雜性和魅力,，并且對我個人的視覺表達(dá)能力和創(chuàng)意思維提出了更高的要求。我相信,，在未來的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,，我會進(jìn)一步提升自己在MV制作中的能力，為音樂創(chuàng)作和傳播做出更多的貢獻(xiàn),。

店鋪實(shí)踐報(bào)告篇九

會計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性強(qiáng)的一門學(xué)科,、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計(jì)工作就顯得越重要,。

針對于此,，在進(jìn)行了四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過對《會計(jì)學(xué)原理》,、《中級財(cái)務(wù)會計(jì)》,、《高級財(cái)務(wù)會計(jì)》、《管理會計(jì)》,、《成本會計(jì)》及《會計(jì)理論》的學(xué)習(xí),，可以說對會計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識,、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了,，但這些似乎只是紙上談兵,，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手,，一竅不通,。會計(jì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計(jì)理論知識在這里只能成為空談,。因此,，我作為一名會計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在xx年的寒假,，有幸參加了為期近一個月的專業(yè)實(shí)踐,。

懷著一種美好的憧憬，我來到了xx有限責(zé)任公司,。公司成立于xx年xx月,，占地面積xx平方米，現(xiàn)有員工xx余人，固定資產(chǎn)xx多萬元,，年綜合生產(chǎn)能力3萬噸,，年產(chǎn)值6000萬元。主公司推行全面的質(zhì)量管理,，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,、齊全的測控手段。設(shè)備先進(jìn),，技術(shù)力量雄厚,，具有生產(chǎn)和開發(fā)各種育果袋及其他產(chǎn)品的能力,。

公司承諾：在二十一世紀(jì)的今天,，公司將充分利用優(yōu)越的地理位置和自身的條件，建成一個產(chǎn),、供,、銷一條龍，服務(wù)一流的企業(yè),，并且遵循“取之自然,，服務(wù)自然”的原則，最大限度地實(shí)現(xiàn)無污染造紙,，為公司成為真正的“綠色”造紙企業(yè)而不懈努力!

初來乍到,，我緊張地有點(diǎn)說不出話來。公司經(jīng)理看出我的局促感,，于是打破僵局說:“小伙子,，長得蠻帥氣的嘛!”一句不經(jīng)意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說:“多謝經(jīng)理夸獎!以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方,，還請賜教,。”看似平淡,，像拉家常一樣,，我和經(jīng)理就這樣認(rèn)識了。這時候經(jīng)理打了一個電話,，讓財(cái)務(wù)科的一位負(fù)責(zé)人過來,，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。一會兒,，來了一位中年人,，經(jīng)理介紹說這是公司財(cái)務(wù)部的王會計(jì)，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧,。我連忙起身,，與他握手致意，并把自己此次的一些實(shí)踐情況又說了一下,。王會計(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭,，笑著說:“好好干!”就這樣,，我的實(shí)踐開始了。

店鋪實(shí)踐報(bào)告篇十

為期半個月的餐飲實(shí)習(xí)結(jié)束了,，回想這次在*部實(shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，覺得從中獲益非淺，學(xué)到了許多在課堂和書本上都無法學(xué)到的知識,。

之前在*培訓(xùn)了理論知識,，及各部門的工作職責(zé)，對于我從沒有接觸過餐飲這個行業(yè)的來說一切都那么默生,，雖然知道了怎么做,但終究沒做過,一切都只是想象,可以說那時侯是急切地期盼著這一天的到來.對此我又高興又害怕,高興的是終于可以接觸餐飲了,終于可以面客服務(wù)了,害怕的是不知道自己能不能勝任,能不能處理好與客人的關(guān)系.

餐飲部分有燕鮑翅,、雅間區(qū)、宴會廳,、早餐部,、火鍋廳、毋米粥,、吧臺,、傳菜部和前臺接待九個部門,我們9個人分別在不同的部門,兩天輪換一次。這樣能讓我們比較全面的了解整個餐飲業(yè)的服務(wù)與管理,這也是我們來此的目的,。

從擺臺,、折口布、傳菜,、上菜,、餐中服務(wù)、撤臺我們都親身體驗(yàn),，一開始覺得自己做得很差勁,，站也站不住，做事總有些毛手毛腳,。慢慢地,，工作就上手了，越做越順了,，但覺得應(yīng)該還能做的更好,。全體員工對我們都很熱情，不厭其煩的幫助我,，并跟我講工作的內(nèi)容,，注意事項(xiàng)，工作程序,。毫無保留地把她們的工作經(jīng)驗(yàn)傾囊相授,，讓我感覺到團(tuán)隊(duì)的溫暖。之前所學(xué)的理論知識在開始的時候很難應(yīng)用到實(shí)際中，通過師傅們的指點(diǎn),，使理論與實(shí)際相結(jié)合,，經(jīng)過一段時間對客服務(wù)也輕松自如了很多。閑下來的時間和主管們討教管理員工的經(jīng)驗(yàn),，各位主管也都有問必答,傾囊相授,。

對于餐飲我要學(xué)的東西還很多,要學(xué)會觀察,做好服務(wù),服務(wù)要仔細(xì)、周到,、及時,，要了解客人的需求，對?？鸵龊脗€性化的服務(wù),，知其喜好，盡力給予滿足,，做到提前一步的服務(wù),，讓客人有賓至如歸的感覺。

半個月的時間過去了,，在這半個月的時間里，感覺自己完全成為了酒店的一分子,，對酒店有了深厚的感情,，和一起工作的同事也建立了深厚的友誼。在*酒店這個大家庭中,，可以感覺到大家庭中各部門相互幫助的手足之情,，有一首歌唱的好“相親相愛一家人”，而整個酒店上至領(lǐng)導(dǎo)下至員工就是最親愛的一家人,。感謝*酒店給我這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會,，讓我在實(shí)習(xí)中增長了見識，體驗(yàn)了生活,，我衷心希望國際酒店能夠越來越好,，也祝愿明天會更好。

店鋪實(shí)踐報(bào)告篇十一

大二下學(xué)年,，我們開設(shè)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程,，作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性,，于是大學(xué)期間進(jìn)行過幾次推銷實(shí)習(xí),，收獲頗多。現(xiàn)在對這些推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié),，并結(jié)合所學(xué)知識加以分析,，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。

xx年,，大一上學(xué)期,，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。

xx年,，大一下暑假,，于xx去進(jìn)行為期一個月的實(shí)習(xí)。

xx年,，大二上學(xué)期開校,，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語報(bào)》征訂工作。

xx年,，大二下學(xué)期,，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。

（一）初次推銷,，艱難的開端

第一次推銷實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久,，那時有個高中同學(xué)正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的,，果斷拉我入伙,，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量,，于是就答應(yīng)了下來,。

推銷時才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難,，最難的是開始,。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題,。

當(dāng)我敲開寢室門后,，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺地詳細(xì)說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要,，這使我一開始很受打擊,。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中,，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要,，也不再非常害怕被拒絕。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷實(shí)踐使我明白了兩個很重要的原則：第一,，顧客拒絕你,，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰皇悄阕龅牟粔蚝?；第二,，普訪尋找法適用面廣,，但花費(fèi)時間較長，故在介紹時應(yīng)簡潔,，待確定對方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹,。

（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談

大一下學(xué)期的暑假,，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作,。與第一次推銷實(shí)踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客,，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進(jìn)行交易,，但在這個過程中，我依然感到困難重重,，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題,。

在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個很重要的任務(wù),，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù),。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動機(jī),，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐,。

e9套餐相對昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通,，顧客因?yàn)閮r格問題轉(zhuǎn)身就走了,。經(jīng)過總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過程中,，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話,。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn),，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意,，從而成功推銷產(chǎn)品,。

這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語報(bào)》的時候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T推銷的經(jīng)驗(yàn),，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率,，節(jié)約了很多時間,。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報(bào)》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣,，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由,，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實(shí)。經(jīng)過反思,，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣,，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易,。

只要推銷接近成功進(jìn)行后,，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因?yàn)閷τ谡麄€推銷過程,，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳）,，我意識到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益,。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷接近時應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn),，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西,。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話,，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā),，力求共贏,。

（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談

大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議,，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上,，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷實(shí)踐不同的是,，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后,，我對之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會,，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí),，讓我有機(jī)會與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對照比較，獲得了更深層次的體會,。

這次推銷實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同,，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時我特別注意在實(shí)習(xí)時與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合,，加上之前的經(jīng)驗(yàn),，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客,，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步,。

由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間,，甚至有目標(biāo)顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況,。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn),，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí),，那么電信最新的寬帶套餐的高速,，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰?，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐,，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔泻艽蟮脑捹M(fèi)開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要,，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐,，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來,，顧客會真切的感覺到你是在為他著想,，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線,，而不是一種敵對狀態(tài),。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時,，你的推銷便成功了,。

四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié),，使我收獲不少,。

在尋找顧客時，不能害怕拒絕,，因?yàn)槟吧讼嘧R,，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解,，也被一些不良的銷售員做壞了名聲,，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是,，對方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑颍且驗(yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N的產(chǎn)品,，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心,，要相信總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外,，在尋找顧客時方法應(yīng)盡量多樣化,，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法,，但資料查詢法,、會議尋找法,、咨詢法、地毯式訪問法,、人際關(guān)系開發(fā)法,、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會很有用,。

接近顧客時,，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要,、最核心的技能,，如何面對各種不同喜好、不同性格,、甚至不同心情的客戶,，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員,，進(jìn)而接受產(chǎn)品,，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧,，其宗旨是動之以情,，曉之以理，誘之以利,，包括對客戶心理,，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識,，掌控運(yùn)用,。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售,、促銷政策,，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,，而價位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素,。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶,，如果你對自己的商品沒有信心,，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心,?？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的,。同時,，作為推銷員,，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁,，要熱情真誠的接待每一位客戶,，在與客戶交流當(dāng)中言語要得當(dāng)，說話要得體,，讓顧客感到被重視,。只有這樣，顧客才會關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品,，從而有購買的機(jī)會,。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客,，無形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng),，也建立起了良好的客戶關(guān)系。

推銷洽談時,，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意,，使其對商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品,；然后,，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望,，并建立銷售信譽(yù),，讓顧客牢牢記住,；最后,，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達(dá)法（aidma）,。一般來說,，在推銷時都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長避短盡量替產(chǎn)品說好話,，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進(jìn)行欺騙行為,。“顧客第一”這一點(diǎn)在推銷洽談時事很好的準(zhǔn)則,。

寫下這篇論文時,，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用,。很感謝王老師給我們一個總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會，使我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè),，自己的能力,，同時思考今后的發(fā)展方向,。

這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個總結(jié),，一些不妥之處,，望指出。

店鋪實(shí)踐報(bào)告篇十二

1,、鍛煉社會實(shí)踐能力,，積累社會工作經(jīng)驗(yàn);

2、了解社會,，深入基層,，提高為人們服務(wù)意識

3、用實(shí)踐充實(shí)這個寶貴的寒假時間,。

輔助居委會工作人員,，配合他們的日常工作，幫助他們提前完成任務(wù),，主要進(jìn)行整理資料,、接聽電話、做好會議記錄,、向社區(qū)人民宣傳法律意識等,。

首先，居委會的事務(wù)看上去是簡單的,，瑣碎的,，但是這些卻與老百姓們的日常生活有著密切的關(guān)系。因此這次實(shí)踐讓我提高了實(shí)踐能力,，更能輕松熟練地處理社區(qū)相關(guān)簡單事務(wù),。其次，通過接待來訪居委會的人們,，我在舉止,、言語上更有禮貌了，通過跟一些要求比較多的人溝通,，我的說話技巧得到提高,。再者，通過實(shí)踐,，我更了解了政府關(guān)于最基層的政策,，讓我明白了什么是真正的“善解民意”、“為人民服務(wù)”,，讓我對我們黨和政府更有信心,，相信人民的生活水平會更高，我們鎮(zhèn)會更和諧!

居委會最接近社會的底層，最能體會人民的疾苦,，又是最能反映人民的心聲,，最好地為政府投來最深切的慰問，為政府做好最基本的宣傳工作和溝通工作,，為政府最快地表達(dá)有關(guān)的法律法規(guī),。居委會雖小，但是在構(gòu)建和諧社會工作中是不可或缺的,。

通過做居委會那些看似小實(shí)則大的事情,，我覺得自己能夠?yàn)槿嗣瘛樯鐣M自己小小的一份力,，心中滿是興奮,。半個月的實(shí)踐工作讓我踏實(shí)地做好每件事，讓我盡量從他人的角度考慮事情,。

居委會的叔叔阿姨平時工作對我很嚴(yán)苛,，有一次因?yàn)槲覜]有及時打印出會議資料而責(zé)怪了我，我虛心接受了,。因此這次實(shí)踐也讓我能時刻警惕,，有錯就改，虛心接受前輩們的指導(dǎo)和意見,。不過他們私底下對我非常友善,，經(jīng)常幫助我鼓勵我，因此我在居委會度過的半個月真的很開心,、很充實(shí),。

“千里之行，始于足下”,。這近兩個月的短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。當(dāng)我們在社會實(shí)踐后重新走進(jìn)課堂,，我們有理由相信，我們學(xué)到的將不僅僅是理論知識,，而是與實(shí)踐結(jié)合起來的一種升華,，是能被我們直接拿來直接用的知識?？傊?，在這次社會實(shí)踐中，我們真真正正學(xué)習(xí)到了寶貴的社會經(jīng)驗(yàn),這將在我們的人生中留下深刻的印象,也將影響我們一生的足跡。