報告，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

大學(xué)寒假實踐報告篇一

20xx年1月29日—2月8日

20xx年1月27日，學(xué)校正式放假。

經(jīng)過一天的休整,，當(dāng)剛回到家時的興奮與愜意漸漸淡去,，我回想了一下自己這半年的大學(xué)生活，雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂,，可我卻看到了“危機(jī)”———就業(yè)危機(jī),。在大學(xué)這個相對自由的天地里，同學(xué)們都在努力的通過各種機(jī)會來磨礪和充實自己,，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對自己將來走進(jìn)社會有所幫助,。然而，大學(xué)只是一個溝通校園與社會的橋梁,，是我們步入社會前繼續(xù)充實自己知識的“深加工廠”,。最終我們還是要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園里的知識是不夠的,。于是,，我開始思考：怎樣才能讓自己在寒假這個短暫的時間里學(xué)到一些校園里學(xué)不到的東西，從而度過一個有意義的寒假,。

經(jīng)過了一番思考后,，我把自己的想法告訴了父母：獨自到附近的裝飾裝修公司去應(yīng)聘。由于考慮到自己各方面的實際情況（一沒經(jīng)驗,；二沒學(xué)歷,；三時間有限），決定進(jìn)行為期10天無償?shù)牧x務(wù)勞動,，主要目的是體驗和學(xué)習(xí),，以便盡早適應(yīng)社會的工作環(huán)境。在得到父母的認(rèn)同后,，我決定第二天就出去找單位應(yīng)聘,。

29日一大早和父親在外面吃過早飯后，我揣著自己僅有的身份證和學(xué)生證,，開始了我人生中的第一次求職,。

半個多小時過后。

“成功了,！”我?guī)еy以掩飾的欣喜走了出來,，因為急著想把這個好消息告訴家人，回家的腳步也顯得輕快了許多,，可沒想到一抬頭,，發(fā)現(xiàn)父親就在不遠(yuǎn)處的拐角處等著我。原來,，他這既是監(jiān)督我（怕我半路落跑）又是關(guān)心我（怕我遭受打擊）,，頓時體會了父親的一片良苦用心,。在確定我這次單獨應(yīng)聘成功后，他也只淡淡的對我說了一句：“看來真的是長大了,?！笔茄剑驮谶@一刻我發(fā)現(xiàn)自己真的長大了,，不再是那個什么事情都要等父母安排妥當(dāng)了再去做的小孩子了,。這又不禁有讓我想起剛才臨離開公司，經(jīng)理退還我學(xué)生證時對我說的話：“我之所以錄用你,，是因為我欣賞你的就業(yè)危機(jī)意識和這種敢于單獨到社會里推銷自己的勇氣,，對于你這樣一個剛上大一的女孩子來說，能做到這兩點是很不容易的,?！毕氲竭@里，再一次慶幸自己之前沒讓父親為自己去打探，否則,，這份工作說不定就丟了,，而我也少了一次考驗自己信心和勇氣的機(jī)會。

當(dāng)天下午2：00我準(zhǔn)時來到公司,，和辦公室的同事打過招呼后，見大家都在忙自己的事情，我就找了兩本書關(guān)于家居專修基本常識的書看,，因為上午和經(jīng)理商量過，由于我的能力和時間有限,，一些復(fù)雜和長期的工作我也不能做,，于是就安排我每天早上做一下辦公室（包括衛(wèi)生間）的清潔工作，以及簡單的客戶接待工作,，其它時間就自己看書學(xué)習(xí)或看別的同事如何制作電腦效果圖,。而要作到接待客戶時能應(yīng)付一般的提問就必須先增加自己這方面的知識，于是決定先看看書熟悉一下,。我拿著書翻翻看看,，不知不覺已經(jīng)快5：00了，這時一直在外面忙的經(jīng)理回來了,，見我書快看完了就說到：“快看完了啊,，速度挺快的嘛，看的怎么樣了,？看完了我要檢查的,，你要能復(fù)述出來才行?！薄鞍,。,。俊蔽倚睦锊唤惑@：怎么辦呀,，我翻的太馬虎了,，復(fù)述恐怕……經(jīng)理沒理會我的驚訝去忙自己的事情了。這時我才知道,，經(jīng)理這么說一方面是要考驗我的學(xué)習(xí)吸收能力,，一方面是要求我不管做什么事情都一定要認(rèn)真仔細(xì)，看書同樣如此,，決不能走馬觀花,，要對自己負(fù)責(zé)。尤其是一些看上去不起眼的小事,，更是不能馬虎的,，正所謂：細(xì)節(jié)決定成敗。而讓我深切體會這一道理的是第二天的清掃工作,。

一直都認(rèn)為打掃衛(wèi)生是個再簡單不過的工作,，家里的清潔工作我也只是偶爾做做，覺得沒什么大不了的,?？蛇@次的清潔工作，讓我改變了對清潔的看法,。把辦公室的衛(wèi)生做完之后,，我開始了衛(wèi)生間的清潔工作，把地板上的水漬掃干凈以后,，擦了墻壁與鏡子,，看看沒什么要弄的了，準(zhǔn)備出去看書了,，忽然想起了“細(xì)節(jié)決定成敗”：既然我是出來鍛煉的,，就要得到老板的認(rèn)同才行，而像我這樣的清潔工作誰能做,，怎樣才能讓我的工作更出色,？就是更細(xì)致的清潔！從新審視了整個衛(wèi)生間,，我發(fā)現(xiàn)自己之前的工作的確是不夠徹底的：墻上的瓷磚上還有星星點點的小水漬和污垢,，洗漱臺下面也有不少灰塵，而問題最嚴(yán)重的還是便池上的污垢,?？吹健叭蝿?wù)”還如此“艱巨”，我就脫去外套準(zhǔn)備來大干一場,，瓷磚和洗漱臺已經(jīng)弄干凈了,，就差便池了,。說句實話，在自己家里我還沒刷過廁所呢,，但為了工作我決定“犧牲”了,，還好廁所里沒有什么異味，但心里還是有點不舒服,，面對一些頑固的污漬,，我也顧不上衣服會濺到污水，拿著刷子就使勁的刷,，不覺間時間就已經(jīng)過去了兩個小時,，看著被自己打掃的整潔一新的衛(wèi)生間，忘記了酸痛的胳膊和鞋子上的水漬,。雖然這件是并沒有被經(jīng)理注意到,，但我自己卻有了收獲，那就是對“細(xì)節(jié)決定成敗”更深層的理解：人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大,，很多小事,，一個人能做，另外一個人也能做,，只是做出來的效果不一樣,，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫,，決定著事情完成的質(zhì)量,。

漸漸的工作步入了正軌，我也慢慢的適應(yīng)了我的工作,，可時間過的很快,，10天的實踐工作即將結(jié)束，經(jīng)理特別為我開了一個簡短的小會：

1).檢查《家居忠告》的學(xué)習(xí)情況,；（因為那天經(jīng)理說要檢查,，第二天我就準(zhǔn)備了一個筆記本，把書又從頭認(rèn)真的看了一遍并做了筆記,，可經(jīng)理卻要求我不能只講書本上的知識,，還要結(jié)合自己的看法來談，這樣才能有所提高和收獲,。）

2).談?wù)劯髯缘娜秉c和不足,，共同找出相應(yīng)的解決方法；（與同一個辦公室的小王和小鄒相處了一段時間,，大家互相也有了一定的了解,，通過談自己的缺點來更加清楚的認(rèn)識自己，改正缺點彌補(bǔ)不足,，共同進(jìn)步,。）

3).學(xué)習(xí)《基本營銷禮儀》,；（接人待物處處都是學(xué)問，與人的溝通除了語言的表達(dá)外,，最重要的就是肢體語言即禮儀,，為了能給客戶留下較好的服務(wù)印象，順利開展接下來的工作,，基本的營銷禮儀是必須掌握的,。）

4).列舉分析哲理小故事；（很多有趣的哲理小故事是啟迪人生的金鑰匙,，工作中的不明白的很多事理都可以在這樣的小故事中找到答案,。）

5).對自己近期學(xué)習(xí)情況的總結(jié)。（雖然從表面上看我似乎就是看了一些書,，作了一些讀書筆記,，可我覺得我所收獲到的遠(yuǎn)不只這些。首先,，有規(guī)律的工作時間,，讓我在寒假依然能有正常的作息時間，而不是一味的睡懶覺,。其次,，家居的一些小常識也幫助我養(yǎng)成了更健康的生活習(xí)慣。再者,，讓我更清醒的認(rèn)識到了自己在面對就業(yè)這一方面還欠缺哪些東西,，以便我能在今后的學(xué)習(xí)生活中做到有的放矢的去彌補(bǔ)。）

我短暫的實踐生活就這樣結(jié)束了,，除了收獲以外留下的是更多的思考……

第一次參加社會實踐,，讓我明白了大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會,，接觸社會,，了解社會，投身社會的良好形式,；是促使大學(xué)生投身改革開放,，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識,。這次的社會實踐,，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進(jìn)一步明確了自己的奮斗目標(biāo)。社會是另一個學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，既能讓我們的人生價值得到體現(xiàn)，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ),。陶淵明說過“盛年不再來,，一日難再晨，及時宜自勉,，歲月不待人,。”希望以后還有這樣的機(jī)會,，讓我從實踐中得到鍛煉,。

大學(xué)寒假實踐報告篇二

現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告于下：

來到興城，我感受到了濃濃的過節(jié)氣氛,，街道兩旁所有的樹上都掛滿了彩燈,，街上人山人海，都在購買過節(jié)的用品,。雖然興城真的不大,，也沒有南寧發(fā)達(dá),，但是興城的節(jié)日氣氛,，人們的熱情，確是在南寧感受不到的,。

而在興城最讓我那么難忘的,，便是親人之間的深厚的感情。每一個叔叔,、姑姑都非常的熱情,。對我也非常的好，還有親愛的奶奶,，已近80高齡的她仍在廚房里忙綠著,，為大家準(zhǔn)備過節(jié)年飯。完全不同于南方的婉約,、含蓄,，北方的親情是那么的表露在外,，讓人不禁沉浸其中。他們可以睡在一起,，喝同一杯水,，吃同一碗飯。他們可以串門于各親戚家,，就像回自己家一樣輕松,、方便、舒適,、自然,。他們都那么好客，不管自己是否有錢,，都熱情招待,，似乎錢在他們看來不算什么。

也一盞接一盞的亮了起來,。就這樣,，我進(jìn)入了一個美麗的童話世界：北京古城、埃及金字塔,、好萊塢明星雕像,、豎立筆直的超大溫度計......看得人目不暇接。一邊品嘗著北方特產(chǎn)糖葫蘆,，一邊觀賞景點,。一座座冰雕在五彩繽紛的燈光映照下，披上了一層奇幻而炫麗的色彩,，讓人流連忘返,。

時間飛逝，似乎才不過幾秒中的時間,，我們就結(jié)束了兩天的哈爾濱游,，返回了興城。年三十的興城新年氣息更顯濃厚,，四周紅通通的一片,，炮竹聲到處響起。讓人的心情也隨之興奮起來,。家里面忙碌一片,，全家老少齊聚一堂，包餃子,，炸蘋果,、紅棗，拌涼菜......滿滿的擺了一桌。小孩們在一塊兒看電視,，聊天,，吃東西，大人們則把酒談歡,，一時間親情所帶來的溫暖將所有人都包圍了,。

晚上看完春節(jié)晚會，我和叔叔就前往青巖寺拜山,。也只有去了才知道,，原來這邊的人是那么信佛，而且拜山的時間也是越來越早,。睡眼朦朧中,，我們便到達(dá)了青巖寺。 外面仍然一片漆黑,，只有寺廟周圍亮著些許燈光,，我心里疑惑著，大半夜的怎么會有人專程大老遠(yuǎn)的來拜山呢?可出人意料的是,，青巖寺山腳下已站滿了人,。或許這就是這里人的習(xí)俗吧,，在大年初一,，新年的第一天來拜山，祈求美好的一年,，也為自己許上新的心愿,。錦州青巖寺位于北寧市醫(yī)巫閭山南部風(fēng)景最佳處。是北寧市寺院中香火最盛的寺院,，也是遼西乃至東北的佛教勝地,。青巖寺有上、下兩院,。進(jìn)了由趙樸初親筆題字青巖寺的山門,，踏上石鋪甬道，來到群峰環(huán)抱的山腳下,，就是青巖寺下院,。下院寺門上書天開靜域，寺院建有大雄寶殿,、天王殿、配殿,、禪堂等,。 而那里也有著關(guān)于歪脖老母的神奇的傳說：據(jù)《東北古跡軼聞》載：當(dāng)年，這尊石雕觀世音佛像雕刻完畢,，眾僧人選擇吉日,，率山民抬著佛像進(jìn)佛殿,。可是,，由于佛像高,，洞口低，無法將佛像抬入洞中,。正當(dāng)眾人急的沒有辦法時,，有人戲言，如果老母把頭歪一下,，就能進(jìn)去了,。話音剛落，人們見石佛果真把頭歪向一邊,，眾僧人與山民便順利的將石佛抬入洞中,，穩(wěn)穩(wěn)的安放在蓮花寶座上。眾人吃驚,，老母顯圣了,，跑拜之后，便匆忙退了出來,。忙亂之中,，忘了請老母正過來，所以至今石佛仍然歪著脖子,。當(dāng)然這種說法雖不足為憑,，然而人們出于對佛教中觀世音這位救苦救難、大慈大悲的化身的敬仰,，多少年來香火不斷,，每年家歷二月十九，六月十九,，九月十九傳統(tǒng)廟會期間,，更是熱鬧非凡。過上院,，繼續(xù)向頂峰攀登,，在文殊院，殿中供奉大智文殊菩薩,。xx年以后又增修了五百羅漢坡,、三百羅漢坡、觀音手,、二十四孝浮雕壁畫,、歪脖老母傳說浮雕壁畫、心經(jīng)石刻、吉祥白象,、彌勒大佛,、達(dá)摩祖師、休閑羅漢,、壽星等景觀,。

莫過于山上的小販了：拜老母，吃茶蛋,，回家能中五百萬,。話語幽默，讓人不得不為之驚嘆,。大年初三,，我們啟程去遼寧遼陽弓長嶺滑雪場去滑雪。弓長嶺溫泉滑雪場位于遼寧省遼陽市弓長嶺湯河風(fēng)景區(qū)內(nèi),，占地100公頃,。東北距本溪市34公里，西南距鞍山市35公里,，西北距遼陽市30公里,，北距沈陽市70公里，自然條件獨特,，是遼寧省內(nèi)最大的滑雪場,，也是集旅游觀光、健身娛樂,、休閑度假,、專業(yè)比賽于一體的大型休閑場所，并且還被省體育局指定為遼寧省青少年戶外體育活動營地,?；蛟S這是對我來講最幸運的一天，因為在路上,，我終于如愿以償?shù)目吹搅讼卵?。在東北是見到了雪，但那不是活的飛揚的雪,，這一直成為我心中的一大遺憾,。沒想到在回家前竟然夢想成真了!車窗上已漸漸蒙上了一層薄霧，有時能看見幾點白皙頑皮的趴在窗前與我對望,，并親吻冰涼的窗戶,，留下點點嘴唇的印跡。原來雪并不是畫上描繪的六角形,，也不是別人說的那樣帶著咸先的味道,。他是輕柔綿軟的,，白的毫無雜質(zhì),，白的`讓人不舍得去觸碰,，那么輕盈，那么美麗,，讓人忍不住和他們一起迎風(fēng)起舞,。而我十九年來未見過雪的遺憾終于消失得一干二凈了，剩下的只是一種滿滿的幸福感,。

滑雪場上人很多,，我們大家則迅速的換上了滑雪裝備?？措娨暽系幕┻\動員風(fēng)姿瀟灑,，不想到一輪到我們這些初學(xué)者就變得異常狼狽。只是從最緩的坡向下滑,，就不停地摔,。前面幻想的瀟灑帥氣頓時蕩然無存，只剩下對滑板不受控制的懊惱和一股激起斗志的興奮感,?？上б驗闀r間問題仍然沒有完全學(xué)會，但是確是我人生中一段最快樂的嘗試,。

十幾天的旅游就這樣結(jié)束了,，我是那般的不舍。不僅是對于那里美麗的風(fēng)景,，還有北方特有的人與人之間溫暖的感情,。我更加了解了北方的飲食生活習(xí)慣，更近距離地領(lǐng)略(了北方平原一馬平川,、廣闊無垠的美麗,。更深刻的感受到親人之間的愛與真誠。也為我的人生經(jīng)驗中添加了更絢麗的一筆,。

大學(xué)寒假實踐報告篇三

20__年x月x日的下午,，老師帶著我們x年x班的幾個同學(xué)，來到一家知名的快餐連鎖店大成家,，進(jìn)行社會實踐活動,，這對于我們這些即將步入__的學(xué)生來說，既興奮又激動 隨然去過不少快餐店吃飯,，但在邁進(jìn)大成家雙鹿店的大門時,，就被它干凈，整潔的店面吸引了,，餐廳店經(jīng)理熱情的接待了我們,，帶著我們參觀了內(nèi)場,、外場后，給我們這些人進(jìn)行了實踐工作的分配,。有的服務(wù),，有的做清潔，還有的進(jìn)行些物料的準(zhǔn)備工作,。

由于餐廳的內(nèi)場工作需要一些操作標(biāo)準(zhǔn),，操作流程，餐廳店經(jīng)理也出于對我們的安全方面的考慮(怕我們燙傷,，摔傷,，扭傷等)，沒有安排我們進(jìn)內(nèi)場操作,。但是在外場的實踐工作中,，餐廳店經(jīng)理都會讓有經(jīng)驗的服務(wù)員給我們進(jìn)行進(jìn)行簡單的理論和實操培訓(xùn)，后再由我們自己進(jìn)行實踐的操作,，如果有不正確的地方,，也會有專人進(jìn)行指導(dǎo)，糾正,，指導(dǎo)正確標(biāo)準(zhǔn)為止,。 餐廳店經(jīng)理告訴我們作為服務(wù)員的基本服務(wù)禮節(jié)，一是有禮貌,，二是要勤快,。服務(wù)工作是勤行，要時刻做到腦勤,，眼勤,，手勤，嘴勤,。文明禮貌用語十個字要掛在嘴邊“請,、您好、謝謝,、對不起,、再見”，這對我們這些在家當(dāng)慣公主,、王子的中學(xué)生來說,，也是一種挑戰(zhàn)啊 通過餐廳的社會實踐培訓(xùn)，我們知道了餐廳服務(wù)七步驟：

1.歡迎顧客--歡迎光臨,，您幾位,，請在座位上點餐;

2.呈上點餐單，筆和餐具 餐具,、餐單和筆都有標(biāo)準(zhǔn)的擺放位置;

5.上餐收餐要注意防燙,，報餐名,，收餐聚的時候也要輕拿輕放，避免摔碎;

6.餐中餐后的服務(wù)提供給客人需要的東西,，要有禮貌;

7.歡送客人謝謝光臨,，請慢走。

雖然這些有些模式我們做起來十分的生疏,，但規(guī)矩是死的人是活得,，加上禮貌服務(wù)卻能夠換來客人們客氣的微笑,。這在人多忙碌時上餐不及時這是很可貴的,，畢竟等得著急也不引發(fā)爭吵!由此目睹了大千社會不輕易向?qū)W生吐露的一面--人間百態(tài)。這不是自己安靜的生活,，按時上學(xué)回家,，一般的玩鬧中所能發(fā)現(xiàn)的。在還沒有正式踏足社會的我們對餐飲業(yè)有了進(jìn)一步的了解,，并且深刻的領(lǐng)悟到了,，為什么吃是民生的根本!

將來，我們中的某個人也許會攢足了經(jīng)驗,，開一家知名的餐飲店,，來過一回老板的癮，當(dāng)然屆時還要考慮一些多方面的問題!

學(xué)了服務(wù),，我們還了解了餐廳的衛(wèi)生清潔工作,。同樣是本地人的姐姐教我們擦桌子和衛(wèi)生方面的活。從擦桌,、掃地,、擦地、整理餐臺,，打掃衛(wèi)生間(鏡子.墻面.地面.水池便池.紙簍.保證衛(wèi)生紙供應(yīng).防止廁所堵了),，筷子的整理，醋壺辣油壺整理,，垃圾分類,，物料的準(zhǔn)備(手提袋、餐巾紙,、一次性手套,、習(xí)慣、一次性勺等),，這些的許多,，每一樣都有每一樣的操作標(biāo)準(zhǔn)(桌子要順著桌紋擦，擦地要橫八字拖法),，每一種物料也都有專門的擺放位置(什么東西放在什么地方,，放多少都有要求和標(biāo)準(zhǔn))

感謝餐廳提供了場地給了我們這次社會實踐的機(jī)會,，感謝餐廳經(jīng)理給我們講了我們在課本上學(xué)不到的知識，也感謝帶著我們實習(xí)的哥哥姐姐們,，教給做什么都要一點一滴的積累我們不得不說,，這次的社會實踐是成功的，有收獲的,，深刻的,，我們一定會帶到我們的學(xué)習(xí)中來，為將來奠定堅實的基礎(chǔ),。

大學(xué)寒假實踐報告篇四

今年寒假,，本想去一些媒體單位實習(xí)，充實自己廣電的專業(yè)知識,，但因為寒假實踐較短,，沒有聯(lián)系好媒體單位，因此只能另尋他路,，去媽媽工作的公司實踐一下,，負(fù)責(zé)一些文職工作。雖然區(qū)區(qū)數(shù)日,，但也因此了解了社會,，得到一些收獲。

實踐剛開始時,，主管給我分配了辦公室日常工作實踐,。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到重視,，甚至覺得所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。但我知道,，我們應(yīng)該從小事做起,，一步一個腳印，逐步積累起經(jīng)驗,。

"在大學(xué)里學(xué)的不是知識,，而是一種叫做自學(xué)的能力"。實踐的時候才能深刻體會這句話的含義,。除了英語和計算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識用到的很少,。我負(fù)責(zé)的辦公室工作，在工作上只是打打電話處理文件,，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識,。而在這個信息爆炸的時代，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動手。寒假我就是每天7點不到就得起床去擠公交車,，就算再寒冷再差的天氣,，只要不是周末，都得去上班,，有時候必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課,，自由許多,。在公司實踐的時候，我還經(jīng)?？垂镜钠诳?，不斷了解公司，還一起參加培訓(xùn)班,，希望能夠更好運用于實踐中,。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦,。我的工作就是每天就是坐著對著電腦打打字,，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎,，必須具備堅忍不拔的個性,，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)備也要勇于承受,，及時改正,。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖,，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng),。影響一個人的工作態(tài)度,。每天只是在等待著下班，早點回去陪家人,。生病時的輕輕一句慰問,，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好,，大家工作開心,，效率高。在電視上不止一次的看到職場的險惡,，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是"多工作，少閑話",。

作為一個大學(xué)生,，應(yīng)該具備一些素質(zhì)：學(xué)習(xí)和溝通能力要強(qiáng)，視野要開闊,，面對挫折應(yīng)該開朗面對,。不應(yīng)該再當(dāng)自己是一個小孩需要別人照顧或遷就，社會上,，不會再有人當(dāng)你是小公主小皇帝,，看到的只是你的工作能力。每個單位都有每個單位自己的規(guī)定,，如果你做錯了,，就要接受批評或是一些懲罰。自己一定要做到獨立,，堅強(qiáng),，大度，應(yīng)該踏踏實實的做事,，快快樂樂與同事相處,。有時候多與前輩主動交流，你會發(fā)現(xiàn)自己的眼界開拓許多,，他們會教你許多東西,，并不是他們不喜歡教你，這都需要你自己主動一些謙虛一些,。

社會實踐拓展我們自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,。多參加社會實踐總還是對大學(xué)生有益的,。

總之，這次實踐后,，我深感自己在學(xué)校磨練得還不夠,，更珍惜今后在學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會，在專業(yè)知識,，能力,，性格上一點一點充實自己完善自己。

大學(xué)寒假實踐報告篇五

轉(zhuǎn)眼間,，寒假要過完了,，就要開學(xué)了。在剛剛過去的一個星期里,，作為一名大學(xué)生的我第一次完成了寒假社會實踐,。它徹底消除了我對社會的虛幻認(rèn)識，讓我接觸到了我以后將要面對的過闊的社會,，并且使對自己將來選擇的專業(yè)發(fā)展方向更加明晰了,。

在過去的這一個星期里，我從曾經(jīng)的襁褓中走出來,，走進(jìn)了從未接觸過的社會,。在我工作的xx小時左右里，體驗了一把真實的白領(lǐng)的滋味,。

這次社會實踐我是根據(jù)自己以后想選擇的專業(yè)而選擇的實踐單位和實踐內(nèi)容。因為我覺得這樣可以讓我提前了解到自己未來想選擇的專業(yè)大致情形,，以后將要從事的工作的性質(zhì),、程序、范圍,。

在這里的學(xué)習(xí)實踐,，我是從最簡單的知識入手的。同時清清楚楚的看到了一個外貿(mào)單位是怎樣通過談判等方式?jīng)Q定對雙方公司都有利的訂貨條件以及達(dá)成最終的合作協(xié)議的,。我仔細(xì)地觀察到了一個單位中做國際貿(mào)易的全部過程和思考問題的角度?，F(xiàn)在才知道國際貿(mào)易并不像自己想象的那么簡單，它需要多方面的知識,，比如說貨幣的貶值或升值問題,、關(guān)稅問題、運輸貨物的方式,、貨物的到港交割等等,，而不是從前我想象中只是很簡單的兩家公司買賣東西。

一個星期的社會實踐很快在收獲的喜悅中結(jié)束了。這一個星期的實踐和學(xué)習(xí)讓我對自己未來的專業(yè)和發(fā)展方向有了更深入的了解和接觸,。我覺得只有這樣才可以獲得更多的直接經(jīng)驗,，也只有這樣我才可能具備比別人更多的成功因素吧,。

大學(xué)寒假實踐報告篇六

為了使自己更好的`了解社會,，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗一下工作的樂趣,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份飯店服務(wù)生的工作,，雖然僅有一個月的時間，但我覺得受益匪淺,，短短的工作經(jīng)歷讓我體會到了就業(yè)的壓力,、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂,，一種在學(xué)校自由天地里無法體會到的“愉悅”,。

當(dāng)我穿上那件鮮紅的工作服時，就表明著我的工作會給我?guī)砜鞓?。我們都明白萬事開頭難的道理,，所以我對剛開始的工作格外小心，在這個“人生地不熟”的餐館里,，我顯得是那么的“孤單”,。在我的印象中，服務(wù)生的工作無外乎把菜傳到服務(wù)員的手中,，而已,。但實際上我想錯了。每天早上九點上班,，九點半準(zhǔn)時點名,，然后我們服務(wù)生的工作就是打掃衛(wèi)生，包括樓梯和誰也不愿意打掃的衛(wèi)生間,，每次都會有人喝醉,，衛(wèi)生間吐的哪里都是，由于是剛開張,，并沒有招到特定的打掃衛(wèi)生的人,，好幾次都想吐，在家都沒有做過這樣的活,，就開始打退堂鼓,。

做完這些之后，就要開始站位,，等著客人的到來,，然后我們的正式工作就開始了。也就是把菜從后廚端到前廳指定的桌位就可以。兩點半下班就可以休息了,，下午四點半開始點名,，再重復(fù)上午的工作，直到十點回家,。工作很簡單,，就是累了些。想想啊,，把菜從一樓運到二樓還有三樓,，一趟一趟的跑，最后客人走了還要把碗盤都搬回一樓廚房,，這樣一天上跑多少趟已經(jīng)記不清了,。只知道晚上下班后腿是誰的都不知道了，渾身上下酸的厲害,，不過有一個好處就是易于睡眠,。

經(jīng)過幾天的重復(fù)性工作，雖然很累,，但是為了給他們留下一個好印象,，我努力的做好我的本職工作，還時不時幫服務(wù)員和后廚的一些忙,。我已經(jīng)對飯店的其他員工有了一些了解,，就以為和他們“混”的很熟，心中的束縛好像就沒有了,，我開始有點飄了,，開始學(xué)會了偷懶，開始學(xué)會了,，這些不該學(xué)習(xí)的不良習(xí)慣讓我受到了批評,，得到了教訓(xùn)。

菜都上齊的時候,，我感覺累了就坐在椅子上想歇一會，沒有想到恰好被經(jīng)理看到,，他吧我叫到一旁,，語重心長的說“你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的,，應(yīng)該多利用時間不斷地學(xué)習(xí),，不斷地充實，不斷地提升自己,，年輕人不要怕吃苦,，年輕的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎？我知道你是大學(xué)生有大志向,，想做大事,，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的,，做大事的本領(lǐng)也是由做小事的本領(lǐng)不斷地積累而成的,，你現(xiàn)在就是一個服務(wù)生，你就必須把服務(wù)生的工作做好,?！睆哪翘炱穑颐靼鬃鋈俗鍪乱J(rèn)真勤快踏實,，對事對物要對得起良心,，對得起自己。確實,，聽了經(jīng)理對我的金玉良言讓我的思想認(rèn)識有了更深一層的提高,，某種程度上，給我指明了一個很好的努力方向,。

出來,。因為我們就是干這一行的，要干就要干的,！當(dāng)?shù)谝淮温牭搅丝腿藢ξ业目洫?，那一刻，我別提多興奮了,，從小到大,，我聽到無數(shù)夸獎，卻沒有此句讓我如此的感動,，如此的感慨,，如此的回味。

大學(xué)寒假實踐報告篇七

一,、實踐目的通過本次寒假實踐,，了解和熟悉麥當(dāng)勞物流，倉儲,，營銷以及管理等相關(guān)知識,。使學(xué)到的計算機(jī)，營銷渠道管理,，數(shù)據(jù)庫,，物流，市場營銷,，經(jīng)濟(jì)管理等理論知識跟實踐相結(jié)合,，在實踐中檢驗,，提高自己能力和技巧。

二,、實踐時間,、實踐單位及本人實踐具體崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)

實踐時間：2022年1月15日——2022年2月10日

實踐單位：眉山市東坡區(qū)文忠街麥當(dāng)勞

實踐崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)：收貨部收貨 主要負(fù)責(zé)事物是接收供應(yīng)商貨物，收貨單據(jù)的保存,、整理,、分類、歸檔,，執(zhí)行公司退貨或報損工作,，保證周轉(zhuǎn)倉內(nèi)商品碼放有序，通道順暢,，重點商品管理盤點等等,。

三、

(一)實踐單位簡介：

麥當(dāng)勞公司2001年的總收入達(dá)到148.7億美元,，凈利潤為16.4億美元,。麥當(dāng)勞在全球快餐連鎖領(lǐng)域是冠軍。2012年,，麥當(dāng)勞在中國共擁有1000余家餐廳,，2013年餐廳數(shù)量預(yù)計達(dá)到2000家。麥當(dāng)勞公司每年會將營業(yè)額的一部分用于慈善事業(yè),。創(chuàng)始人雷·克洛克在去世時,，用他的全部財產(chǎn)成立了麥當(dāng)勞叔叔慈善基金。2012年財富世界500強(qiáng)排行榜排名第410位,。

麥當(dāng)勞的黃金準(zhǔn)則是“顧客至上,，顧客永遠(yuǎn)第一”。提供服務(wù)的最高標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)量（quality）,、服務(wù)（service）,、清潔（cleanliness）和價值（value），即qsc&v原則,。這是最能體現(xiàn)麥當(dāng)勞特色的重要原則,。quality是指麥當(dāng)勞為保障食品品質(zhì)制定了極其嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。例如,，牛肉食品要經(jīng)過40多項品質(zhì)檢查,；食品制作后超過一定期限（漢堡包的時限是20-30分鐘、炸薯條是7分鐘）,，便丟棄不賣；規(guī)定肉餅必須由83%的肩肉與17%的上選五花肉混制等等,。嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)使顧客在任何時間,、任何地點所品嘗的麥當(dāng)勞食品都是同一品質(zhì)的,。service是指按照細(xì)心、關(guān)心和愛心的原則,，提供熱情,、周到、快捷的服務(wù),。cleanliness是指麥當(dāng)勞制定了必須嚴(yán)格遵守的清潔工作標(biāo)準(zhǔn),。value代表價值，是后來添加上的準(zhǔn)則（原來只有q,、s,、c），加上v是為了進(jìn)一步傳達(dá)麥當(dāng)勞的“向顧客提供更有價值的高品質(zhì)”的理念,。也可以說,，qsc&v原則不僅體現(xiàn)了麥當(dāng)勞的經(jīng)營理念，而且因為這些原則有詳細(xì)嚴(yán)格的量化標(biāo)準(zhǔn),，使其成為所有麥當(dāng)勞餐廳從業(yè)人員的行為規(guī)范,。這是麥當(dāng)勞規(guī)范化管理的重要內(nèi)容。

(二)實踐具體過程

實踐具體過程可以分為三個階段：學(xué)習(xí),，成長,，相對成熟期三階段。

第一個階段,，1月15---1月23日的學(xué)習(xí)期階段,，這一階段，一邊參加培訓(xùn)學(xué)習(xí),，一邊工作,。把學(xué)習(xí)到的知識馬上應(yīng)用于工作，在工作中檢驗,，熟悉,，改進(jìn)，使我提升很快,。這一階段主要學(xué)習(xí)了接收供應(yīng)商貨物,，退貨，報損相關(guān)流程,，殘損倉和退貨倉貨物管理,，進(jìn)行錄入保存以及傳財務(wù)單據(jù)等等。

第二個階段,，1月24日---2月1日的成長期,。這一階段主要是通過重復(fù)工作進(jìn)一步熟悉公司相關(guān)流程和工作技巧，提高工作效率,，同時接受上司布置的一些比較重要工作進(jìn)行鍛煉,，比如對制作退貨單,，報損單等有關(guān)單據(jù)進(jìn)行審單，配合商品部進(jìn)行重點商品盤點等等,。

第三個階段,，2月2日—2月10日的相對成熟期。我基本上可以獨立完成收貨部80%的工作,，這個階段,，上司對我比較信賴，可以放手我去做一些相對比較重要的事情,。配合總公司對收貨部一些工作的改進(jìn)工作和倉儲改造工作,，讓一個人獨立上一個班次等等。這個階段基本上把工作重心移到晚上貨物的驗收,，相關(guān)單據(jù)錄入審核以及轉(zhuǎn)送,，重點商品管理等等，把相對于一些比較簡單如接收供應(yīng)商商品工作,，報損,，退貨工作移交給新人或是其他員工。

四,、實踐

總結(jié)

(一)實踐工作的總結(jié)

在這段的實踐時間里,，從對麥當(dāng)勞物流，營銷等迷糊的情況下,，通過在收貨部,，由最基礎(chǔ)的接受供應(yīng)商商品到配合公司對收貨部一些工作改進(jìn)等等相關(guān)工作的實踐上，使我對麥當(dāng)勞物流,，營銷,，倉儲以及管理相關(guān)知識有了相對解和熟悉。現(xiàn)揀一些認(rèn)識和經(jīng)驗總結(jié)如下：

(1)在現(xiàn)在零售業(yè)競爭如林的情況下,，零售行業(yè)在品牌,，服務(wù)，商品,，素質(zhì)等相持難分高下情況下越來越需要通過成本這一殺手锏,，使自己立于不敗之地。在實踐過程中,，使我認(rèn)識到,，收貨部是麥當(dāng)勞物流很重要組成部分。收貨部工作的好壞直接影響到公司的經(jīng)營成本,，進(jìn)而影響到公司其他一系列問題,。比如，我在初次退貨錄單中,，由于疏忽,，把商品數(shù)量錄錯,，在返配回配送中心后，又返配回了門店,，在商品一來一去的運輸過程中，這就增加了公司的運輸成本,。

(2)麥當(dāng)勞倉儲是一門大學(xué)問,，比如既要保持商品一定庫存量保證賣場不會出現(xiàn)缺貨少貨，又要防止庫存量過大加大倉庫壓力或是導(dǎo)致商品積壓,，增加商品因發(fā)現(xiàn)不及時出現(xiàn)臨期過期等事情發(fā)生,，這會提高公司損耗率，增加公司運營成本和損失,。比如在4月份底商品清場轉(zhuǎn)場工作中,，就發(fā)現(xiàn)到大量因商品庫存量大導(dǎo)致的臨期過期和盤點難問題。還有倉儲管理上要使商品排放有序,，易于識別,，方便拿取，保重商品安全不能使商品遭到損害,，以及合理利用倉儲有限的空間等等,。

(7)麥當(dāng)勞所有部門都是核心部門，各個部門之間,，通過分工明確,，協(xié)調(diào)工作，為顧客提供一個高質(zhì)量服務(wù),，完美購物環(huán)境體驗,，最終增加麥當(dāng)勞營業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額,，這也是提供享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障,。而每一個部門好壞都最終影響著麥當(dāng)勞銷售狀況的好壞。比如,，商品首先要通過收貨部驗收,，接受質(zhì)量好的商品，根據(jù)商品條碼等相關(guān)信息錄入系統(tǒng),，為財務(wù)和收銀等等提供相關(guān)信息,。其次商品被商品部按照相關(guān)知識和規(guī)定進(jìn)行上架排放，同時保障商場衛(wèi)生等等提供一個舒服購物環(huán)境,，經(jīng)營管控部,，對商品進(jìn)行檢查，防止商品質(zhì)量出現(xiàn)問題或是標(biāo)價出現(xiàn)問題,。促銷部,，根據(jù)店總安排,，舉行一些促銷活動，對顧客人流進(jìn)行引導(dǎo),。顧客購買商品,，這時候就是收銀部的工作了。如果這中間出現(xiàn)什么問題,，就需要客服部進(jìn)行調(diào)節(jié),。

(二)畢業(yè)實踐的體會、收獲

這次畢業(yè)實踐,，使我受益匪淺,，有很多收獲和體會：

(1)心態(tài)上調(diào)整的體會收獲 學(xué)校人向社會人轉(zhuǎn)變，在學(xué)校接受的教育,，真正的和社會接觸并不是太多,，而這次實踐，則是由學(xué)校人走向社會人一個緩沖階段,。在這個過程中最需要調(diào)整的就是心態(tài),。我們并不是什么天之驕子，也沒有什么可以值得炫耀的資本,，而從學(xué)校走出就直接到一個公司最基層上班,，接受公司嚴(yán)格的規(guī)章制度約束，以及體力,，心力上等等的挑戰(zhàn),，當(dāng)然會使很多同學(xué)落差很大。這中間最大的挑戰(zhàn)就是我們自己心理上的調(diào)整,。要有一切歸零心態(tài),，從零開始，我們不可以改變環(huán)境,，只有改變自己來適應(yīng)這個環(huán)境,。

(2)相關(guān)知識上的收獲我由一個不熟悉麥當(dāng)勞物流，倉儲,，營銷,，管理等等，到對這些相關(guān)知識的了解熟悉,。以及與自己相關(guān)知識的進(jìn)一步學(xué)習(xí)加強(qiáng),，如數(shù)據(jù)庫，管理學(xué),，物流學(xué),，計算機(jī)，財務(wù)會計，營銷渠道管理等等,。很多工作都是一項需要挑戰(zhàn)一個人綜合能力的,，在工作中，我認(rèn)識到了自身知識不足和優(yōu)勢,，這促使我改進(jìn)和加強(qiáng),。

(7)人生目標(biāo)感的清晰通過這次實踐，我自身其他各方面都有所提升,，如交際,，口才，做事情,，心理等等，但是最大的收獲,，是讓我認(rèn)清了我自己身上的優(yōu)勢和不足,，以及如何去規(guī)劃自己的時間，工作,，生活,，使我的許多目標(biāo)變的清晰。

大學(xué)生寒假實踐報告

大學(xué)生社會寒假實踐報告

大學(xué)生寒假招生宣傳實踐報告

大學(xué)生寒假實踐實習(xí)報告范文2020

大學(xué)生寒假實踐心得

大學(xué)寒假實踐報告篇八

寒假實踐雖然僅有一個月的時間,，但我覺得受益匪淺,，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力,、自己能力的欠缺及社會的艱辛,，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”,。

社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面,，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說,，能在寒假有充足的時間進(jìn)行實踐活動,，給了我們一個認(rèn)識社會、了解社會,，提高自我能力的重要的機(jī)會,。高中畢業(yè)的實踐。那種毫無目的的迷茫狀態(tài),，社會實踐應(yīng)結(jié)合我們實際情況,，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐,，為了完成任務(wù)而實踐,。我覺得我們在進(jìn)行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己,、提高能力。

我在,。,。。,。,。工作。我的工作日程是這樣安排的：每天上午8：00上班——晚上9：30下班,，在崗時期要參與盤點和入庫整頓,。有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架,。每天都很充實,。

總的來說，在超市里打工是絕對有收獲的,。我進(jìn)入了社會,，提前了解了社會，對這個社會提前有了認(rèn)識,，我以后在社會上就能少走點彎路,。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢,，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會很投入,，但是當(dāng)我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生,，做起事情來一點也不老道,，這是我父母給我的評價，我自己也是這么認(rèn)為的,，原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點,，在一次一次鍛煉中學(xué)會客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高,，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低,，到頭來一事無成。我想這一次的打工,，會永遠(yuǎn)記在我的心里,，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己,！但是這一切首先,，是要擁有知識,、能力還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識,、能力是根本無法在社會上立足的,。而沒有決心，你的一切都是徒勞,，都只是紙上談兵,。因此，我要更加努力,，爭取成為社會的棟梁,。

通過這次實習(xí)，讓我受益匪淺,，打開了視野,，增長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。通過本次社會實踐活動,，一方面，我們鍛煉了自己的能力,，在實踐中成長；另一方面,，我們?yōu)樯鐣龀隽?自己的貢獻(xiàn),；但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足,，處理問題不夠成熟,、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密 等問題。我們回到學(xué)校后會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光,，努力掌握更多的知 識,，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識,，鍛煉自己的能力,，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。 機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦 ” ,，我們只有通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁， 胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì),，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞,， 加快融入社會的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸,。

觸,，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富,。 總之,這個寒假的社會實踐是豐富而又有意義,一些心得和體會讓人感到興奮,但卻決不僅僅用興奮就能描述的,因為這是一種實實在在收獲, 是對“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的感悟……古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”,。短暫又難忘的實習(xí)旅程就像白駒過隙般,，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全,，回首這些日子,，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨,。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力,，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會實踐工作,。打工實踐實踐雖然很短，但是在這段時間里,，我們卻可以體會一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”,，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來,。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識,，還需要參加社會實踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才,。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力,。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論,，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉,。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段,，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力,。

作為一名在校學(xué)生,，能在大一期間參加社會實習(xí)，是一次難得的機(jī)遇,。使我們在掌握基本理論知識后,，迅速的加以實踐運用。鞏固學(xué)習(xí)成果,。同時,，在大三學(xué)年，能對所學(xué)知識有了更進(jìn)一步的深化理解,，便于更好的學(xué)習(xí),。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢。更為可貴的是,，我們在實習(xí)中成長的更加成熟,，無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中,，時刻有老師,、家長和同學(xué)關(guān)愛，生活可以說用無憂無慮來形容,，很少接觸社會,，也很少吃苦。在以后的學(xué)習(xí)生活中我會發(fā)揚不怕苦的精神,，成為一名對社會有用的人才,。

xxx

大學(xué)寒假實踐報告篇九

時間：xx——xx

地點：x商廈

前言：

萬事開頭難，什么事都要有嘗試,，都要有開始，都要有經(jīng)過,，都要有失敗,。在經(jīng)歷了在超市的工作之后，明白了很多事情看起來簡單,，但實際上與我們的想象是有很大的差距的,。

實踐內(nèi)容：

第一天上班我很早就去了，希望能給同事領(lǐng)導(dǎo)留個好印象,，沒想到剛到超市就看見工作人員都已經(jīng)到得差不多了,，他們在忙著搬運貨物。超市里還有幾個顧客在買菜,，看來我來晚了,。

走到自己的收銀臺旁，反正現(xiàn)在超市沒幾個顧客,，不如就先看看這超市的服務(wù)宗旨吧,。大體要求就是：禮貌用語,，工作態(tài)度。這些都和學(xué)校里的尊重師長,，學(xué)習(xí)態(tài)度差不多,。我最關(guān)心的就是關(guān)于員工換班的說明。要求很多也很苛刻,。

一,、換班申請人必須事先與對班人商定。

二,、必須提前一天報請領(lǐng)班同意,，否則按曠工處理。

三,、全超市當(dāng)天換班不許超過二人,，特別是收銀員不許二人同時換班，一天只能一人,。

四,、換班不許兩人同時用餐，只能輪流,。

五,、每人每月不得超過三次申請換班，如超過,，當(dāng)月全勤獎取消,。

隨著新年的接近，超市里的人也越來越多了,。收銀時我為了節(jié)約更多的時間好讓顧客早點回家團(tuán)聚手腳快了點,，其中不免有許多錯誤，在收銀期間也會遇到很多不講道理的人,，但是在這個崗位你必須服從于他,。

忙完了新年這個旺季，想到以后就是一連串的走親訪友,，于是就想到領(lǐng)班那里結(jié)束自己的寒假實踐,。領(lǐng)班幫我算清工資后交給我時說：以后要是暑假有空的話也過來幫幫忙，打打工啊,。畢竟對你們年輕人有幫助的,。還可以為自己在學(xué)校賺個生活費。你學(xué)的也挺快的,，還很聽話,。

我謝過領(lǐng)班后就興匆匆的走出去，終于忙完了這x天,，找個好地方犒勞犒勞自己,，打開信封一看里面居然只有x元,。還另附一張紙，上面詳細(xì)記載我的違紀(jì),，罰款的數(shù)目,，時間和原因?？粗约哼@x天里犯的錯誤,。心里一愣的。有失也必有得嘛!

總結(jié)：

經(jīng)歷了這x天的實踐使我學(xué)到和懂得了許多,，我懂得賺錢的艱辛,，我想我以后花錢肯定會很節(jié)省的。

在工作的過程中,，我學(xué)會了忍耐,，學(xué)會了正確對待不公正待遇，我想這對于我未來直面不公很有幫助,。雖然這次實踐不太成功,，但對我以后走上社會能夠更好的工作做了很好的鋪墊。

要記?。翰灰г惯@個社會是如何如何的黑暗,，因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的。只有自己去適應(yīng)這個社會才行!

大學(xué)寒假實踐報告篇十

活動：寒假期間

活動地點：浙江省蘭溪市

活動內(nèi)容：幫助空巢老人的生活,，調(diào)查空巢老人社會生活,，來呼吁更多的人幫助弱者。

調(diào)查方法：探問,，實地調(diào)查,，道聽途說等等。

起因：日常生活中有許許多多的人需要社會的幫助,，例如,，孤兒，貧困學(xué)生,，貧困家庭等，但有一類人更需要社會的幫助,，那就是空巢老人,。

空巢老人們辛辛苦苦拉扯大自己的個孩子，用盡自己一生的力量無微不至的照顧自己的老伴,，直到他的離去,。但面對老伴的離去，孩子們?yōu)榱俗约旱募彝ッβ倒ぷ饕灾劣跓o暇顧忌到自己,。即使對于身居農(nóng)村的空巢老人,，他們有的兒女在身邊或離自己很近,，老人卻仍然得不到他們的呵護(hù)，甚至他(她)的兒女們希望他(她)早日去逝,?？粘怖先藗兂惺苤薮蟮男睦韷毫Α２⑶矣械娜诉€認(rèn)為,，她(他)的丈夫(妻子)的靈魂會將他(她)殺死,。當(dāng)然這只是迷信。世界上根本就沒鬼,，卻仍然存在于老一輩的記憶中,，他(她)們總是承受著別人和自己意識的折磨。因此我們更應(yīng)該關(guān)注一些空巢老人的生活,，以減少他(她)們一些心理和精神上的壓力,，讓他(她)們心理和精神上都能得到一些慰藉。

作為當(dāng)代青年,，我們有著為人民服務(wù)的理想,，因而我們應(yīng)該多幫助這些老人。我們很多大學(xué)生一到大學(xué)就加入了青年志愿者協(xié)會,，但每次活動時間和數(shù)額有限,，我們很難得到一次歷練的機(jī)會，我們何不放開視野觀望周圍需要幫助的人,。其實做好事處處可以做,，何必只等著上面吩咐任務(wù)，只要我們本著為人民服務(wù)的理想,，我們歷練的機(jī)會很多,，就像談到空巢老人，他(她)們?nèi)绻梢缘玫侥愕膸椭?，?她)會多么的感動,。

假期回家后，我到老家了解了一些空巢老人的一些生活情況,。當(dāng)時正是中午,，一位在我幼時照顧我的老人說到她家里吃飯，我發(fā)現(xiàn)她家里十分冷清,，床單和一些衣服也泡在盆子里,，她告訴我洗到一半就洗不下去啦、不得不服輸,，她丈夫去世后,，兒女也分家了，對她一開始也不錯，后來也慢慢變了,。

在此次走訪中,，我認(rèn)識了一位叫王成的老人，他現(xiàn)在已

經(jīng)65歲了,，在新中國成立之后當(dāng)過軍人,，年紀(jì)大了之后由于家里子女忙碌沒時間照顧他。他告訴我說他小時候的生活相當(dāng)貧困,，家中子女又多,，父母根本就顧不過來，很多事都是自己學(xué)會的,，自己從小就懂得很多,，后來父母不在了就自己慢慢一路走來，直到現(xiàn)在,，如今生活好了,，自己在這里沒有人照顧，子女也不關(guān)心,，他感到很失望,。老人的一番話讓我對現(xiàn)在的生活感到倍加珍惜。

在村中還住著很多家中子女無暇照顧的老人,，還有沒有了親人和一些退伍的軍人,。老人們在這里生活得很辛苦，每天的閑暇時間不多,，自己睡睡覺,，或是找?guī)讉€人聊聊天，打打麻將,，過得很不充實,。我開始去的時候就看見有兩位老人們還在田埂上干活，旁邊還圍了三四個小孩幫忙,，整個場面讓我心酸不已,。 在我走的時候，老人們都過來送我,，說下次一定要再來看他們,，我點點頭。然后跟老人們打招呼后便告別了那個生我養(yǎng)我的地方,。

我又了解了其他一些情況,，我認(rèn)為空巢老人真的需要兒女們的呵護(hù)與關(guān)心，我寫這次報告也是希望的人可以關(guān)心自己的父母與身邊的老人,，當(dāng)老人受到重視時她(他)們就不會承受心理和精神上的巨大壓力,。社會上許許多多的老人,，他(她)們各自承受著不同的壓力,，痛苦以及面臨各種各樣的困境,，無不值得我們伸出援手。而據(jù)我所知,，只有福利院的空巢老人才真正得到志愿者協(xié)會的幫助,，可見青年志愿者協(xié)會的一大弊端。

因此,，我希望我們作為新青年要好好把握自己的學(xué)習(xí)時間和命運,，不僅是為了我們自己過上幸福的生活而努力，同時也是為我們的父母和兒女創(chuàng)造優(yōu)越的生活條件,。因此,，我們應(yīng)盡全力去奮斗，以避免今后怨天尤人,。

如今隨著我們國家的經(jīng)濟(jì)水平不斷提高,，我們各方面的生活條件也得到了改善，所以,，我們更應(yīng)該好好珍惜眼前的時間,，讓我們的生命發(fā)揮出應(yīng)有的價值。我們上學(xué),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識,，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量,，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識,，明天才能更好地為社會服務(wù)。 總之,，空巢老人的生活條件不僅需要社會的幫助,，同時也需要兒女，子孫們的幫助,。那就讓我們一起攜手創(chuàng)造好的生活條件,。讓辛苦的老一輩人們能夠更好地安享晚年。

大學(xué)寒假實踐報告篇十一

有人說大學(xué)是象牙之塔,，大學(xué)是戀愛的天堂,。我不敢完全負(fù)認(rèn)它們，因為事物只要存在就有它存在的理由,，我只想稍加修飾一下：如果你覺得自己是象牙塔里的寶貝兒,，那你體會過塔外的酸甜苦辣咸嗎？如果你們覺得自己是天堂里的快樂鳥,，那你們用你們的翅膀嘗試過天堂外面的風(fēng)土人情嗎,？大學(xué)是一個小社會，步入大學(xué)就等同于開始進(jìn)入了人生的戰(zhàn)場，在這里不會有人強(qiáng)迫你去干什么,，但是我們也不能在這所充滿激情的大學(xué)里迷失自己,，更不能玩物喪志。必定有一天我們會走出小社會,，進(jìn)入大社會,。有一句話說得好：“與其坐失良機(jī)，還不如主動出擊”,，所以在今年的寒假里我就去嘗試了一下與社會接觸,。我通過這數(shù)十天的經(jīng)歷，深刻地認(rèn)識到社會實踐是一筆巨大的財富,、是體味人生的百味筒,，是驗證實力的試金石；社會才是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),。我們的工作在那里,，必有一天我們要扛著我們的儀器，帶著我們的課本知識奔走在它那包羅萬象的懷抱,。

這是我在大學(xué)的第一個寒假,，面對四十天充裕的假期。我想找一份與自己所學(xué)專業(yè)接近的工作,，于是我來到了中鐵五局,，本著一個鍛煉自己的原則欣喜的來到了沋河大橋下的那個工地，但是初出茅廬的我被工地負(fù)責(zé)人以年齡下,、無從業(yè)經(jīng)驗,、不宜高空作業(yè)等理由而拒絕。想象總是離現(xiàn)實那么遙遠(yuǎn),，但是我并沒有喪失信心,，在元月17—18號我相繼去了渭南各大商場,，有：蘇寧電器,、恒基商場等,，都因口才不好，無從業(yè)經(jīng)驗而被拒絕,。記得在18號的下午我媽打來電話,，接到電話就有一種想哭的感覺，也許是因為還不太適應(yīng)這個社會,，也許是被母親那慈祥的聲音滋潤了我找不到工作的心情,。我知道社會不會同情一個沒有勇氣和毅力的人，同時也不會拒絕一個愿意和它接觸的人,。于是我?guī)е砩蟽H剩的30多塊錢去了西安,，通過同學(xué)的介紹,，經(jīng)過嚴(yán)格的面試，最終因為我在學(xué)校練習(xí)過散打,，經(jīng)歷過嚴(yán)格的訓(xùn)練,，因而從100多人的競爭隊伍中走了出來，成為一家火鍋店的保安,，當(dāng)時我就在想身上多一門技術(shù)就能多吃一口飯這個道理。從我這段經(jīng)歷中不難看出社會競爭極其嚴(yán)峻,，就業(yè)壓力也很大,。所以我決定在學(xué)校一定要把專業(yè)知識學(xué)好，想辦法提高自己的學(xué)歷,，再就是要通過學(xué)校的各種活動鍛煉自己的綜合素質(zhì),，如：口才方面、社交方面,、團(tuán)體協(xié)作方面,、執(zhí)行能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。

由于從業(yè)經(jīng)驗不足,，不習(xí)慣保安的作息時間,，我當(dāng)時覺得很累，很累,，再加上工資不高,，我干了八天，就這樣帶著疲憊和愧疚回到了自己等待已久的家里,?！皟盒星Ю锬笓?dān)憂，母行千里兒不知,，”就在那刻我深深的體會到母親給我的每一塊錢都飽含著汗水與愛心,。一回首，母親的手上,、臉上已全是愛的滄桑,。我們都大了不要動不動就伸手向父母要錢，更不應(yīng)該揮霍父母的心血,。從現(xiàn)在開始,，我們要學(xué)會回報父母，用實際行動去換取父母的微笑,，用自己的成就給父母交一份滿意的答卷,。記住父母本不求回報，只要子女幸福,。

有一天,，我去街道上了解到水果生意在年關(guān)將近時銷量,，回到家里跟爸媽商量后，他們同意拿出3000元讓我嘗試一下,，于是我再向在外面打工的朋友和村伙們借到3000元,，然后和在師范讀市場營銷的表哥一起去西安考察市場，最后和一家水果行簽訂了銷售合同,，并要求于正月十五賣不完可以退貨,。臘月二十號，我便開始了趕集會,，轉(zhuǎn)鄉(xiāng)賣水果的艱辛歷程,。

做生意是很困難的，看著滿滿一屋子的貨,，我開始有點擔(dān)心,，生怕把父母的心血就這樣給浪費掉，再加上質(zhì)量還在不斷減少,，于是我采取了以下促銷措施：

1,、利有爸爸的關(guān)系，在村委會廣播室進(jìn)行宣傳,；

2,、在親戚家里設(shè)置代銷點；

3,、以降價處理為由,，提供優(yōu)惠政策；

4,、聯(lián)系各村的超市,、干菜店、街道水果行進(jìn)行供貨,。

苦心志,、勞筋骨、餓體膚是在所難免的,，經(jīng)歷了五六天的勞累,。天下雪了，我知道風(fēng)雪只能擋住我前進(jìn)的眼睛,，永遠(yuǎn)也擋不住我渴望幸福的心,。

本以為水果賣不完了，可是沒想到雪剛停街面水果價格上漲,，各大超市都出現(xiàn)了水果供貨不足的現(xiàn)象,，于是我大批量向超市、水果店,、干菜店供貨,，并采取了你漲我降的銷售措施,，就在大年28、29,、30三天時間,，賣出兩千的貨，年后,，我從親戚那收回沒賣完的水果,，準(zhǔn)備返還剩下的一千多元的貨，本以為山窮水復(fù),，可在初四,、初五，香蕉,、柑橘銷量依然很好，于是我堅持到初八,，最終獲得勝利的微笑,。

在此次賣水果的經(jīng)歷中，我總結(jié)了三種處理事情的思維,，希望能給一起奮斗的同伴們在以后的人生路上有所幫助,。

3、內(nèi)向分析思維：如果自己干錯了或是干砸了一件事,，先不要找客觀的原因,，而是去勇敢的承認(rèn)自己主觀上犯的錯誤，更忌諱一直向領(lǐng)導(dǎo)說失敗的原因,，而不給出相應(yīng)的策略,。

在與風(fēng)雪的斗爭中，我用凍紅的耳朵,、雙手和疲憊的身體驗證了“吃得苦中苦,，方為人上人?！边@句話,。其實第一個苦就是“勞苦”的意思，而第二個苦字則是從苦中悟出的苦道理,，只有自己明白了自己不能再向父母那樣苦下去了,，我們才會有提高，才會更為努力的珍視學(xué)習(xí)的機(jī)會,，才會做人上人,。我們都曾經(jīng)錯過一次，在高中時沒能把握住高考這次寶貴的機(jī)會,，我們都知道,，人在同一個地方只能夠錯一次,，否則就無以回報為你操勞，為你流淚,，為你做最愛吃的東西的母親,。

時下大學(xué)生就業(yè)形勢不容樂觀，雖然國家提供了許多就業(yè)政策,，如：高校畢業(yè)生入伍服役,、擴(kuò)大農(nóng)村教師特鋼計劃、大學(xué)生志愿服務(wù)西部計劃等等,。但是我們要明確一點：這些工作都是給有能力的人準(zhǔn)備的,，這就要求我們必須學(xué)好專業(yè)知識，鍛煉綜合素質(zhì),，那么怎樣才能更好的提高綜合素質(zhì)呢,？——除了在學(xué)校參加活動，還要去社會上看看,。無論何時,，我們都要先發(fā)制人不要坐等機(jī)會，機(jī)會不是等來的,，而是靠爭取的,，行不行實踐中看，在實踐中我們能真正的了解自己有幾斤幾兩,，不要以為自己是大學(xué)生就很了不起,，我們要學(xué)習(xí)的知識還很多，我們要虛心向前輩們請教,，所以我們要把握住每一次實踐的機(jī)會,，為我們自己積累人生的經(jīng)驗。我想給即將去頂崗實習(xí)的學(xué)哥學(xué)姐們和在座的每一位同學(xué)忠告一句：放下自己大學(xué)生的架子真誠的去請教比你只是多的人,，只有這樣才會在工地上如魚得水,，否則就會功敗垂成。想必一個人都知道諸葛亮三出茅廬而定天下的故事,，我們?nèi)挝豁攳弻嵙?xí)為非就是走出學(xué)校這個茅廬,，拿著自己的專業(yè)知識，去給單位創(chuàng)造價值,，只有這樣我們才能夠留在自己心系已久的單位,，才能被單位認(rèn)可。

艱辛知人生,，實踐長才干,，只要我們自己有戰(zhàn)勝自己的勇氣，我們就離成功近了一步,，只要我們能夠打開自己這扇門,，我們就能做時代的強(qiáng)者,。讓我們珍視父母的勞動，用恩情觸動自己的心靈,；為了自己的未來,，為了父母的微笑，努力拼搏,；我們要明白先發(fā)制人,，后發(fā)而制于人的道理；我們要勤于實踐,，把自己的想法用自己的實際行動證明給自己看,，不要只想不做而錯失良機(jī)。讓我們樹立起為中國鐵路事業(yè),、公路事業(yè)蓬勃發(fā)展而努力奮斗的信念,，在陜鐵院這塊充滿生機(jī)和財富的`土地上互勉共勵，努力拼搏,。當(dāng)代大學(xué)生們：展開你們的羽翼,，在天空中翱翔吧！最后祝大家事業(yè)成功時,，在風(fēng)風(fēng)光光回家鄉(xiāng),。

大學(xué)寒假實踐報告篇十二

“仰望星空與腳踏實地”,，為了能更切身的感受社會實際中的職業(yè)狀態(tài),，在7月15日的下午開始了為期半個月的社會實踐活動，經(jīng)過介紹作為分散實踐個人,，終于聯(lián)系到了一家以軟件開發(fā)為主的公司并參與實踐,。而緊接著的幾天則開始了真正感悟生活與工作的日子。

實踐地點位于xx市信息工程職業(yè)學(xué)院中的創(chuàng)業(yè)孵化園的一家名為xx的軟件公司,。每早八點半至下午五點半是工作時間,，中午12點有兩個小時吃飯休息的空當(dāng)就構(gòu)成了每一天的實踐活動。

最初,，剛來到公司找到王經(jīng)理了解了一些基本情況,，經(jīng)理先贊賞了這種精神態(tài)度，也很詳細(xì)熱情明確了實踐的建議方向,。對于真正的軟件項目來說,，要想上手在短短的時間內(nèi)是很難做到的，真正學(xué)完大學(xué)課程后也經(jīng)常是需要一年的時間來磨合自己的技術(shù)水平,，大一學(xué)到的知識畢竟有限,，還是要以提高思想高度、增長見識為主,。

在社會實踐過程中,，第一個星期深入得學(xué)習(xí)了關(guān)于監(jiān)理職位上的內(nèi)容,，還有項目投標(biāo)文件，兩本厚厚的資料：技術(shù)部分,、商務(wù)部分,，一份份正規(guī)化項目流程與細(xì)則擺在我的面前，為了更為清楚得了解這些內(nèi)容,，利用網(wǎng)絡(luò)了解了許多實際中并沒見過的東西,，在認(rèn)真瀏覽的過程中還發(fā)現(xiàn)了投標(biāo)白皮書中的錯誤，之后做了系統(tǒng)性質(zhì)的整理總結(jié),。

第二個星期主要了解了目前行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與了解技術(shù)應(yīng)用,，期間在能力范圍內(nèi)參與并制作了某網(wǎng)站的網(wǎng)頁css代碼部分與結(jié)構(gòu)安排，在實踐中鞏固了大學(xué)專業(yè)知識,。在寫框架時候要多考慮到后者在此基礎(chǔ)上完成其他工作時是否方便,，能合理對接上是很重要的，而且當(dāng)工作交來時強(qiáng)調(diào)的最重要的就是代碼一定要精簡,，使運行效率最高,。通過一遍一遍的修改中發(fā)現(xiàn)，一切的構(gòu)想都來源于實踐,，只有實踐過才能真正知道哪里有所不足,，以后在開始會看的更為高遠(yuǎn)。

而且在這段時間的實踐中還體驗到除了大學(xué)專業(yè)上之外的東西,，初次接觸社會,，還是留下了不少的印象，如人際交往,、處事態(tài)度,、安排調(diào)整自己的生活心態(tài)。工作中一定會出現(xiàn)單調(diào)的地方,，重復(fù),、等待、繼續(xù)重復(fù),，那種摸不到的白色直線出現(xiàn)在視野當(dāng)中的時候,，就會產(chǎn)生許多消極態(tài)度。

這次社會實踐活動真正的接觸到了社會中去,，擠公交車,、處理同事關(guān)系等。這種工作狀態(tài)是在學(xué)校中體會不到的,，也無法用簡短的文字?jǐn)⑹鰪氐?，更多寶貴的.體悟只會留在心底。

大學(xué)寒假實踐報告篇十三

我于xx年1月20日至1月27日在xxxxxx貿(mào)易有限責(zé)任公司進(jìn)行實踐，該公司是以化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司,，該公司有業(yè)務(wù)部和單證部,，財務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中業(yè)務(wù)部門進(jìn)行工作,，公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)冶金和化工產(chǎn)品的工作,，在工作期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識,，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同,，以及按信用證要求制作裝運及收匯單據(jù)，熟悉了通過電子郵件,、msn ,、與客戶進(jìn)行聯(lián)系交流和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報價，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀,。

由于是以化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司,，所以對化工產(chǎn)品要有一定的認(rèn)識，所以到公司的第一天,，我就對各種冶金和化工產(chǎn)品進(jìn)行了學(xué)習(xí),，各種化工產(chǎn)品的名稱，了解了各種化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格,，因為在貿(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據(jù),，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名，還要了解產(chǎn)品的代號,，因為合同中往往出現(xiàn)的是化工產(chǎn)品的代號,，同時各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，因為客戶一般都是要先看樣品的,，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規(guī)格的產(chǎn)品給其看,，這樣才能進(jìn)行下面的交易協(xié)商的步驟,?？梢哉f，公司的所有貿(mào)易都是建立在對各種化工產(chǎn)品的熟悉程度之上的,。

通過幾天的學(xué)習(xí),，把公司要的主要化工產(chǎn)品的名稱、成分,、用途等都有了大概的了解,，就開始做基本的業(yè)務(wù)了。首先是通過整理客戶資料,，把有用的資料篩選出來,，通過把客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后,，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函,。通過郵件、msn,、等方式與客戶進(jìn)行溝通,。

通過與客戶的交流，確定基本的訂單意向,，主要針對產(chǎn)品的價格及價格條款進(jìn)行初步確認(rèn),。目前，由于市場一體化的趨勢影響,，產(chǎn)品價格競爭日益激烈,，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此,，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達(dá)到最終共識,。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對很多客戶詢盤,，在精力和時間有限的前提下,，作為一個業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶，何為流動客戶,，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù),，能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。經(jīng)過反復(fù)洽談后,，接到客戶訂單,，說明開始進(jìn)入實際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域?？梢院炗嗁Q(mào)易合同了,，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細(xì)節(jié)，如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛。

另外,，通過與客戶確定訂單之后,，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物,、裝運,、報檢通關(guān)等工作，做好裝箱單,、商檢證,、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù),。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng),，實踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我們看到的、用到的,、正是書上所講,、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識,。由于貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識綜合運用,。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識,；講到商品的價格時,，就應(yīng)去了解價格學(xué)、金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容,；講到保險內(nèi)容時,，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容,；講到爭議,、違約、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時,，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。所以我們要想做好工作必須處理好各種關(guān)系,。

在此次實踐中,，我學(xué)到了很多東西,，我感覺到了要想做好貿(mào)易工作,，必須要拓展自己的知識面，要學(xué)習(xí)如(貿(mào)易術(shù)語解釋通則),、(托收統(tǒng)一規(guī)則),、(跟單信用證統(tǒng)一慣例)等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前貿(mào)易中公認(rèn)的一般貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，并成為貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則,。因此，在學(xué)習(xí)本課程時,，必須根據(jù)“學(xué)以至用”的原則,，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學(xué)會靈活運用上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法,，以便按國際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同市場接軌。這樣我們在做業(yè)務(wù)時就能減少麻煩,，能更順利的完成訂單,。通過這段時間的實習(xí)，使我學(xué)到很多東西,，尤其是在與客戶的交往方面,。對于一個成功的業(yè)務(wù)員來說，先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開始的一段時間我都主動在msn里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說,，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言,，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一,、提高客戶的滿意度,，二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向,，三,、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束,，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇,，它只會一再“從頭開始”,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯,。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長久,。一個人到了年老的時候，又窮又苦,，那并不是那個人以前做錯了什么,，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力,。被客戶無理轟罵,，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的,，突然就來一句,，那就不要談了，對方就下線了,。但是下次再和他談時,，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快,，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生一樣,。要給客戶一個好的印象，也許他就是在考驗?zāi)?，所以要想做好業(yè)務(wù)員,，尤其是像外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們根本見不到客戶,，更要細(xì)心謹(jǐn)慎,。

大學(xué)寒假實踐報告篇十四

大學(xué)的第一個寒假如期而至，假期的社會實踐是很好的鍛煉自己的機(jī)會,，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中去,，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益,。剛剛步入大學(xué),，由于本身具備的專業(yè)知識還十分的有限,，所以我選擇了打散工作為第一次社會實踐的方式,，目的在于熟悉社會,。就職業(yè)本身而言，并無高低貴賤之分,，存在即為合理懷著一種興奮與憧憬,，我踏上了寒假社會實踐之路。

我的工作是超市的售貨員,，正式開始上班的第一天,，首要工作就是先熟悉超市里的陳列,，檢查貨架上的物品的保質(zhì)期，在剛開始的幾天里,，我接觸的最多的就是擦貨架和看保質(zhì)期，慢慢熟悉了之后,，就學(xué)著盤點貨物,，這也是一門很大的學(xué)問，是最細(xì)心的工作,，我本來就是一個比較粗心的人,，很多小細(xì)節(jié)的東西，但是我的熟悉過程也讓我覺得無論干什么事情都要學(xué)會專心,、耐心,、細(xì)心;在接待顧客的時候要隨時保持微笑，這樣會使顧客有一種親切感,、一種尊重感，雖說“十足”的東西比一般超市東西都貴上一,、二塊錢,，但是顧客還是愿意到“十足”來買東西，究其原因,，就是服務(wù)態(tài)度好,。

大學(xué)就是一個小社會,，但我總覺得校園里總是沒有社會上的那種工作的壓力，那種為了掙錢而有的精神高度集中,，接觸那些剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐,，他們總是對我說要好好珍惜在學(xué)校的時間，我們的店長他也是剛畢業(yè)不久,，他告訴我說“你們現(xiàn)在在學(xué)校里還有老師的呵護(hù),，關(guān)心，可是當(dāng)你們離開學(xué)校以后,，社會是很殘酷的,，要自己掙錢養(yǎng)活自己，說句很實在的話,，你今天不工作,，今天就沒有飯吃，就是這么的現(xiàn)實,，雖說外面的工資高,，但是消費也高，我們上學(xué)期間有父母養(yǎng)活我們,，當(dāng)我們畢業(yè)后,，也還得到社會上去打拼，去掙錢,，在學(xué)校里,，我們大部分學(xué)到的都是理論知識，實踐是很少的一部分,，在工作中,，可能會遇到書本上的知識一點也用不到的情況。

回想這次的實踐活動,，我學(xué)到了很多,，從我接觸的每個人身上學(xué)到很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到的提高,，而這些在學(xué)校是學(xué)不到的,。在社會上要善于與別人溝通，以前雖說有過打工的經(jīng)歷,，但是這次更讓我體會到了更多,。人在社會中都會融入社會這個大團(tuán)體中，人與人之間合力做事情,，使其做事的過程更加融洽,，會達(dá)到事半功倍的效果。別人給你的意見,，你要聽取,，耐心,、虛心的接受。在工作上還要有足夠的自信,。自信不是麻木的自夸,，二是對自己的能力作出肯定。社會經(jīng)驗缺乏,，學(xué)力不足等種種原因會使自己缺乏自信,。其實有誰一生下來就什么都會的,，只要有自信,，就能夠克服心理障礙，那一切就變得容易解決了,。知識的積累也是非常重要的,，知識猶如人的血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，缺少了知識，頭腦就要枯竭,，,、我們這次接觸的銷售業(yè)，對我來說很陌生,，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識，對其各方面都要有深入的了解,，才能更好的應(yīng)用于工作中,。

大學(xué)寒假實踐報告篇十五

今天我們寒假實踐深圳分隊的三個人碰了一下面，地點選在了華強(qiáng)北的肯德基,。過年了之后大家都有些松散,，所以他們都沒有準(zhǔn)時到。異地實踐有個最大的問題就是聯(lián)系方式不好解決,，北京支隊由于在剛剛放假的時候就把這件事拿了下來,，可以說是一鼓作氣，可是現(xiàn)在我們?nèi)齻€人之間的聯(lián)系成了一個大問題,，每次都是我在中間做傳話筒的作用,，所以我今天就干脆把他們兩個叫了出來商量一下。本來我準(zhǔn)備今天就去賽格了解一下,去了之后才發(fā)現(xiàn)市場由于春節(jié)的緣故還沒有開門營業(yè),。三個人都到齊的時候我把北京方面得到的時間結(jié)果給他們看了一下,，我們一致的意見就是覺得這樣的實踐覆蓋的面好象太寬泛了一些，可能能得出一些結(jié)論,，但這些結(jié)論可能是在網(wǎng)絡(luò)上搜一搜就能出結(jié)果的,。裴大齊倒是出了個主意,，干脆放棄原定的計劃和主題，專門對深圳的軟件人才市場作一個調(diào)查,。我覺得這個是一個很好的提議,，深圳政府正在大力扶植軟件等高科技企業(yè)，可以說這幾年深圳的人均生產(chǎn)總值的大幅度增長有相當(dāng)大一部分是依靠軟件的生產(chǎn)和出口的,，而很多全國各大高等院校的畢業(yè)生都把深圳作為他們以后就業(yè)的第一選擇,，并且從事軟件開發(fā)的深圳企業(yè)更是有四五千之多，里面應(yīng)該有一些文章可以做,。經(jīng)過簡單的討論之后,，我們就初步把實踐主題改成了這個，然后列了一個計劃并進(jìn)行了分工,，我負(fù)責(zé)整理出一份公司列表,，大齊負(fù)責(zé)作出一份實踐的計劃，超俊去聯(lián)系一下看看在從事軟件業(yè)的公司企業(yè)里面有沒有認(rèn)識的熟人以方便今后聯(lián)系,。我們計劃花一個星期左右的時間走訪大概4或5家的軟件企業(yè),，這些企業(yè)的選擇應(yīng)該具有當(dāng)對的代表性。這次會大概進(jìn)行了一個半小時,。

回家之后我就上網(wǎng)搜索相應(yīng)公司的資料了,，我大概選出了10家軟件企業(yè)作為參考，這些公司倒是很具有代表性,，從事各方面軟件的都有,。然后我又對照深圳電子地圖計劃出了我們的調(diào)查線路，基本上有兩條：一條是圍繞華強(qiáng)北賽格電腦城的,，一條是圍繞深南中路的軟件科技園的,，另外還有一些零散的小型公司。我把公司列表打印了一份,，然后給他們兩個各發(fā)了一份,。考慮到有些公司還沒有上班,，我們初步?jīng)Q定31號開始行動,。

今天碰面的時間是我定的，早上9點,，可能太早了,，所以人又沒有來齊。他們已經(jīng)收到我的公司列表了,，大齊的時間計劃又做出來了,。本來我是準(zhǔn)備從今天開始就一家一家公司的走訪，一個上午走兩家公司的樣子，結(jié)果他們兩個人都不是很贊成這種形式,，認(rèn)為這些公司接待我們的把握不大,，根據(jù)以前同學(xué)做這種采訪調(diào)查的經(jīng)驗，如果在公司里面認(rèn)得人的話成功的機(jī)會會比較大,，如果我們僅僅憑我們的學(xué)生證,，公司恐怕是不愿意接待的，畢竟,，現(xiàn)在的社會是看中利益,，而我們這些學(xué)生看上去似乎并不能給他們帶來多少利益，起碼沒有他們想要的,。所以經(jīng)過一番討論,，我們決定搞一次依托與地方報社的調(diào)查，通過報社的關(guān)系來進(jìn)入企業(yè)調(diào)查,，甚至直接讓報社搞采訪,，我們來享受“戰(zhàn)利品”,。同時,，把這個調(diào)查升級成清華大學(xué)軟件學(xué)院的一個調(diào)查，如果可以的話還可以調(diào)查一下對于扶植軟件企業(yè)對于引進(jìn)軟件人才的政策,，同時還可以讓報社對軟件學(xué)院的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行一下采訪,，對軟院的教學(xué)查漏補(bǔ)缺。但是這樣的話我們今天就又行動不了了,，只能決定由超俊來聯(lián)系深圳特區(qū)報,，我和大齊來聯(lián)系深圳商報。

但是我們又決定還是找一家小一點的公司先試一下,，哪怕是碰壁也好,。

另外，今天我去了之后才發(fā)現(xiàn)今天是周六,，公司都不上班的,，該死!

今天去了深南路上的光科公司，不是很成功,，人事主管不在,，而且接待我們的人也很冷淡，所以沒有呆一會就出來了,，看來這種形式的確不行,，那就只能依靠報社了。不過超俊聯(lián)系的特區(qū)報也沒有了下文,，我和大齊給商報的編輯打了幾個電話(由于每個人都說自己不是負(fù)責(zé)人),，總算是聯(lián)系到了負(fù)責(zé)社會調(diào)查版面的楊編輯，她讓我們作一份比較詳細(xì)的實踐計劃給她發(fā)過去(意思是她會考慮?)。要命的是她要到8號才能上班(報社的上班時間好奇怪啊),，看來我們這次社會時間要拉鋸戰(zhàn)了,。

今天還是不順利。

大齊和那位編輯預(yù)約的時間是今天下午3點半,，我們到達(dá)商報大廈的時候楊編輯還沒有來上班,，等到4點多，終于看見了一絲希望,，她可以說是非常委婉的提出了我們的時間計劃的不足方面：心有余力不足,。總的來說從我們的計劃來看我們要做的是一個比較大型的調(diào)查,，但是目前的人手時間和關(guān)系精力都不允許,，軟件人才的調(diào)查商報以前也作過，但是每次都是交給專門的調(diào)查公司來做的,，并且一般都是以問卷形式來做的,，這樣比較節(jié)省人力物力和時間，我們的調(diào)查可以采取相同的形式,，但是,，我們還是想做成訪問的形式，而且調(diào)查公司也不可能接受我們幾個學(xué)生的委托,?？梢哉f最后報社給我們的答復(fù)就是，不可能給出實質(zhì)性的幫助,，一切還是只能靠我們自己,。但報社的一個負(fù)責(zé)調(diào)查的記者可以利用她的關(guān)系網(wǎng)給我們疏通疏通。

最后我們確定了4家公司,，我負(fù)責(zé)騰訊公司(要命),。

今天下午厚著臉皮按照記者給的電話和騰訊公司提供聯(lián)系了一下，然后又打了一個電話才聯(lián)系上負(fù)責(zé)人才招聘的何珊小姐,，我就開門見山的說出了我的用意(把學(xué)院和報社的旗號大肆渲染了一番),，問她有沒有時間談一下，她竟然同意了(實踐以來的第一個欣慰),，時間約在明天下午3點,，地點就在騰訊公司的401室?？磥碇灰易鼍涂梢粤?，接下來我只要準(zhǔn)備一下需要問的問題了。

今天,，怎么說呢?應(yīng)該算是成功的吧,，順利的和何珊見了面,，不過聊的時間實在是太短了，她的電話非常多,，一接就是半天,，所以我根本就沒有問到什么，不過總算是打入到敵人內(nèi)部了,。

不知道超俊和大齊他們怎樣了,，和他們聯(lián)系實在是很麻煩。

我們最后確定了一下分工,，目前我的工作已經(jīng)基本結(jié)束,，剩下來的可能就是要協(xié)助超俊做一下網(wǎng)上的調(diào)查問卷。大齊已經(jīng)聯(lián)系上了遠(yuǎn)望軟件,，把它拿下應(yīng)該是沒有問題,。