當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí),，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來(lái)分析問(wèn)題的根源,，并提出解決方案,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷策劃方案篇一

為深入貫徹落實(shí)行業(yè)“卷煙上水平”的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)工作,，充分借助網(wǎng)上營(yíng)銷、電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)手段,，結(jié)合泗陽(yáng)縣分公司區(qū)域?qū)嶋H,，制訂黃金葉（天葉）營(yíng)銷策劃方案，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“營(yíng)造環(huán)境,、尊重市場(chǎng),、引導(dǎo)消費(fèi)、增強(qiáng)能力”的目標(biāo),。

（一）市場(chǎng)基礎(chǔ)分析

近年來(lái),，隨著宿遷區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)了市場(chǎng)的整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升，促進(jìn)高端卷煙消費(fèi)的需求,，零售客戶及消費(fèi)者對(duì)品牌的定位意識(shí)不斷增強(qiáng),。20xx年泗陽(yáng)分公司實(shí)現(xiàn)銷量22202.99箱，同比增長(zhǎng)2.31%,，單箱銷售價(jià)格17625.05元，同比增長(zhǎng)11.57%,，為黃金葉（天葉）投放奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),。

（二）消費(fèi)特點(diǎn)分析

隨著高端消費(fèi)需求增長(zhǎng)，高端消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣也有了一定變化,，體現(xiàn)在卷煙消費(fèi)上,，一是個(gè)性需求擴(kuò)增，尤其是蘇北重點(diǎn)城鎮(zhèn),，高端消費(fèi)形成固定消費(fèi)群,，卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷增長(zhǎng),，零售價(jià)800-1000元/條的成為當(dāng)前高端消費(fèi)主打；二是消費(fèi)者需求品種多元化,，省外知名品牌接受度不斷提高,。三是消費(fèi)者獲取信息渠道日均多樣化，從傳統(tǒng)固化營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代信息化,。

（三）同檔次卷煙分析

目前在泗陽(yáng)市場(chǎng)高端品牌為7個(gè)規(guī)格的高端卷煙品牌,，其中軟中華占據(jù)了86.47%的份額，其它品牌總和為14%,，相對(duì)在省內(nèi)品牌南京（九五之尊）在高端品牌1000元/條份額相對(duì)較高,。這也說(shuō)明了在高端品牌的消費(fèi)需求上尤其是最高端的消費(fèi)需求上客戶在本地區(qū)選擇余地相對(duì)集中。

（一）優(yōu)勢(shì)（s）

1,、“天葉”稀少,，彌足珍貴?！疤烊~”是人們對(duì)煙株“黃金部位”少數(shù)幾片煙葉的愛(ài)稱,。一株煙只能選擇寥寥數(shù)片葉，因此“天葉”稀少,，所以彌足珍貴,。這就給消費(fèi)者營(yíng)造了一種神奇之葉一包難求的心理引導(dǎo)趨勢(shì)。

2,、知名品牌市場(chǎng)美譽(yù)度,。黃金葉（天葉）目前是簽過(guò)知名品牌，市場(chǎng)基礎(chǔ)相對(duì)穩(wěn)固,，加之黃金葉品牌在本地區(qū)的市場(chǎng)認(rèn)知度不斷提升,，尤其是在本地區(qū)有了一定的固定消費(fèi)群體，市場(chǎng)認(rèn)知度得到了一定的保障,。

3,、卓越的品質(zhì)。黃金葉卷煙可以說(shuō)是中國(guó)第一烤煙型香煙,，黃金葉”（天葉）源于濃香,，是濃香的升華。醇香之于濃香,，醇香取其香,，即香氣體現(xiàn)沉溢渾圓之香；留其形,，即煙氣體現(xiàn)柔中帶剛之形,；用其態(tài)，即口感體現(xiàn)細(xì)膩流暢之態(tài)；存其味,，即余味體現(xiàn)甜爽舒適之味,。其“溫潤(rùn)”的特色、重點(diǎn)在“潤(rùn)”,，追求潤(rùn)甜生津,、甘爽舒適之感。

4,、包裝簡(jiǎn)約,、人文、高尚,?！包S金葉”（天葉）在裝潢上含蓄內(nèi)斂，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單,。它的包裝從200多款設(shè)計(jì)中精選而出,，摒棄奢華，不落俗套,，堅(jiān)持文質(zhì)相符,、人與自然和諧，確立了“環(huán)保,、簡(jiǎn)約,、高尚”的設(shè)計(jì)理念。它以白色為主色調(diào),，大巧若拙,，返璞歸真。

（二）劣勢(shì)（w）

1,、消費(fèi)的局限性,，由于該品牌屬于高端品牌，市場(chǎng)消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)定,，品牌認(rèn)可度相對(duì)集中,，不是普遍終端能接受。

2,、在同價(jià)位已經(jīng)有了相對(duì)較大競(jìng)爭(zhēng)力的品牌如：黃鶴樓（1916）,、南京（九五之尊）已經(jīng)在本地高端消費(fèi)群體中有了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，給黃金葉（天葉）增銷上量造成了一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

（三）機(jī)會(huì)（o）

當(dāng)前相對(duì)在高端品牌消費(fèi)上尤其是1000元/條卷煙競(jìng)爭(zhēng)規(guī)格相對(duì)較少,，客戶對(duì)高端品牌的選擇波動(dòng)行較大，尤其是黃金葉（天葉）市場(chǎng)的認(rèn)知度較高,，投放量較少，零售客戶經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)相對(duì)較大,，這也是贏得高端品牌的法寶,。

（四）威脅（t）

主要是來(lái)自同檔次競(jìng)爭(zhēng)品牌的壓力,。同檔次核心競(jìng)爭(zhēng)品牌黃鶴樓（1916）、南京（九五之尊）一直以來(lái)在全國(guó)高端品牌上銷量處于領(lǐng)先,，并在品牌美譽(yù)度和客戶認(rèn)可度上相對(duì)較高,。這也是黃金葉（天葉）銷售的主要威脅。

（一）推廣目標(biāo)

在投放后的5個(gè)月內(nèi)使得黃金葉（天葉）銷量占同檔次高端品牌總量的30％,；所有具有高價(jià)位品牌銷售權(quán)的零售客戶戶戶上柜,，形成群體推廣，擴(kuò)大影響力,、美譽(yù)度,。

（二）消費(fèi)者定位

目標(biāo)消費(fèi)群體:對(duì)卷煙有高品質(zhì)追求，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),、商業(yè)白領(lǐng)以及具有高收入,、并具有一定網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用基礎(chǔ)的目標(biāo)消費(fèi)群體。

（一）產(chǎn)品賣點(diǎn)把握

一是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的延承：該產(chǎn)品不僅延承了黃金葉是中國(guó)第一烤煙型香煙的特點(diǎn),，在產(chǎn)品包裝上也延承了黃金葉經(jīng)典的包裝設(shè)計(jì),。

二是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的升級(jí)：通過(guò)采用核心技術(shù)，將該產(chǎn)品品牌價(jià)值升華,，是黃金葉的消費(fèi)升級(jí),，滿足了消費(fèi)者對(duì)更高黃金葉的消費(fèi)需求。

三是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的的價(jià)值升華,，體現(xiàn)國(guó)家局凌局長(zhǎng)提出的“百年醇香”,。

（二）分階段實(shí)施方案

第一階段：宣傳期，20xx年10月（品牌宣傳月）,。

具體操作：一是發(fā)布產(chǎn)品信息,。首先，通過(guò)網(wǎng)上訂貨平臺(tái),發(fā)布產(chǎn)品信息,。其次,，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái),發(fā)布產(chǎn)品短信。第三,，所有營(yíng)銷人員充分利用qq空間,、微信、微博,，發(fā)布產(chǎn)品信息,加深高端客戶對(duì)此品牌的認(rèn)知度,。

二是發(fā)放宣傳物品。開(kāi)展黃金葉（天葉）沙龍活動(dòng)月,，抓住中秋國(guó)慶黃金銷售期,，在大型超市、商場(chǎng)開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)。對(duì)全縣城區(qū)5個(gè)大型賓館飯店,、7個(gè)商場(chǎng)超市和36個(gè)高端銷售客戶發(fā)放宣傳彩頁(yè),、海報(bào)、廣告x展架,，每戶20張宣傳彩頁(yè),、2張海報(bào)、2個(gè)廣告x展架,，在商場(chǎng)設(shè)立品吸點(diǎn),，營(yíng)造宣傳氛圍。

三是設(shè)置電腦屏保,。對(duì)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)上訂貨客戶,，制作一期“黃金葉-神奇之葉”品牌主題宣傳屏保，以客戶電腦為載體,，以圖片,、音樂(lè)、文字等多媒體形式在客戶店堂內(nèi)進(jìn)行滾動(dòng)宣傳,。并要求以公司設(shè)立高端客戶qq群以及高端消費(fèi)者qq群,，及時(shí)發(fā)布黃金葉（天葉）各類經(jīng)營(yíng)信息，實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷,。

四是制作黃金葉（天葉）多媒體宣傳片,。利用現(xiàn)有高端銷售客戶店堂內(nèi)進(jìn)行黃金葉（天葉）多媒體宣傳。促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)黃金葉（天葉）品牌信息了解,。

五是進(jìn)行主題陳列,。利用高端銷售客戶貨架最醒目位置進(jìn)行黃金葉系列主題陳列，柜臺(tái)“店主推薦”指定為黃金葉（天葉）,，以吸引消費(fèi)者眼球,。

實(shí)施效果評(píng)估：通過(guò)前期開(kāi)展的大量品牌培育宣傳活動(dòng)，全縣高端銷售客戶對(duì)黃金葉（天葉）特點(diǎn)和賣點(diǎn)信息有了充分的掌握,，黃金葉（天葉）的市場(chǎng)認(rèn)知度進(jìn)一步提升,。

具體操作：選定目標(biāo)客戶，即全縣商超類7戶,。依據(jù)黃金葉（天葉）問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果,，該品牌的導(dǎo)入期投放標(biāo)準(zhǔn)為2條/次。

二是做好市場(chǎng)信息跟蹤,。及時(shí)了解黃金葉（天葉）市場(chǎng)價(jià)格,、社會(huì)庫(kù)存走勢(shì)，收集消費(fèi)者對(duì)黃金葉（天葉）卷煙的吸味,、包裝等產(chǎn)品質(zhì)量反饋,，撰寫新品投入分析報(bào)告,。

三是充分利用電子商務(wù)現(xiàn)代營(yíng)銷手段，全方位多層面開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷,。

方法：

1,、組織客戶經(jīng)理深入學(xué)習(xí)理解黃金葉系列知識(shí)賣點(diǎn)，加強(qiáng)宣傳,，引導(dǎo)零售客戶熟知品牌賣點(diǎn)。利用網(wǎng)上訂貨平臺(tái)重點(diǎn)做好該品牌的市場(chǎng)熟知度及營(yíng)造高端消費(fèi)的核心終端,。

2,、客戶經(jīng)理在拜訪客戶期間充分利用qq空間、微信,、微博等,，把黃金葉（天葉）到貨消息，卷煙賣點(diǎn),、卷煙圖片等形成展示資料,，發(fā)布信息，擴(kuò)增該品牌的消費(fèi)推廣面,，增加高端消費(fèi)群體對(duì)此品牌信息的掌握,。并充分利用qq群及時(shí)收集、整理,，了解高端客戶,、消費(fèi)者反饋的意見(jiàn)和市場(chǎng)第一手信息資料。

3,、對(duì)所有發(fā)布微信,、微博、qq空間的客戶進(jìn)行跟蹤記錄,，及時(shí)總結(jié)反饋結(jié)果,。對(duì)比分析此品牌的推廣上量情況，尤其是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，跟蹤調(diào)研黃金葉(天葉）市場(chǎng)變化,，做好痕跡，挖掘市場(chǎng)對(duì)此品牌的接受度及再購(gòu)率等信息,。

針對(duì)零售戶層面：引導(dǎo)零售戶利用qq空間,、微信、微博等,，設(shè)立消費(fèi)者qq群,把黃金葉（天葉）到貨消息,，卷煙賣點(diǎn)、卷煙圖片等形成展示資料,，發(fā)布信息,。及時(shí)收集,、整理，了解高端消費(fèi)者反饋的意見(jiàn)和市場(chǎng)第一手信息資料,。

針對(duì)消費(fèi)者層面：引導(dǎo)零售戶利用自己的qq,、微信等網(wǎng)絡(luò)工具建立高端消費(fèi)者檔案，并及時(shí)回訪,鞏固和培育了黃金葉(天葉）消費(fèi)者群體,。

實(shí)施效果評(píng)估：

一是通過(guò)前期投放和品牌輻射,，全縣所有商場(chǎng)類、高端銷售客戶90%對(duì)黃金葉（天葉）有了一定的認(rèn)識(shí),，有上述80%客戶對(duì)黃金葉（天葉）賣點(diǎn)知曉,。

二是通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)和網(wǎng)上營(yíng)銷現(xiàn)代信息手段的借助,全縣目標(biāo)客戶上柜率達(dá)到100%，重復(fù)訂購(gòu)率達(dá)到80%,。

三是通過(guò)目標(biāo)客戶的跟蹤服務(wù)和信息調(diào)查,，促進(jìn)了黃金葉（天葉）穩(wěn)步增長(zhǎng)。

第三階段：成長(zhǎng)期：20xx年1-2月（整體推進(jìn)月）,。

1,、 擴(kuò)點(diǎn)上量：在品牌成長(zhǎng)期將擴(kuò)增高端投放點(diǎn)，注重對(duì)全縣高端36戶核心客戶全面投放,，標(biāo)準(zhǔn)2條/戶,。

2、 提高再購(gòu)率,，品牌成長(zhǎng)期再購(gòu)率的影響非常重要,，因此在此階段我們更將注重加強(qiáng)客戶拜訪頻率，時(shí)刻掌握客戶的銷售動(dòng)態(tài),，充分利用網(wǎng)上營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)客戶及時(shí)反饋動(dòng)銷信息,，對(duì)有動(dòng)銷良好的客戶引導(dǎo)其重復(fù)訂購(gòu)，提高再購(gòu)率,。

3,、 加強(qiáng)信息化的運(yùn)用，引導(dǎo)高端零售客戶加強(qiáng)現(xiàn)代信息化的掌握熟練程度,，尤其注重發(fā)揮網(wǎng)上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),，注重固定消費(fèi)群的積累。

4,、 以月度為單位對(duì)高價(jià)位品牌動(dòng)銷客戶撰寫經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告,，注重高端品牌動(dòng)銷、庫(kù)存,、價(jià)格,、利潤(rùn)、對(duì)比等分析,，加強(qiáng)客戶訂購(gòu)銷售積極性,，推動(dòng)品牌的健康成長(zhǎng),。

實(shí)施效果評(píng)估：

通過(guò)成長(zhǎng)期的擴(kuò)點(diǎn)上量，加強(qiáng)信息化,、網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷手段,，有效推動(dòng)黃金葉（天葉）的健康成長(zhǎng)。

結(jié)論：

對(duì)黃金葉(天葉）的培育,，第一階段為宣傳期,，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)上營(yíng)銷的有效傳媒,，提升黃金葉(天葉）的認(rèn)知度,。第二階段為導(dǎo)入期，通過(guò)網(wǎng)上營(yíng)銷,、跟蹤服務(wù)，保證了黃金葉(天葉）的穩(wěn)步增長(zhǎng),。第三階段為成長(zhǎng)期,，通過(guò)擴(kuò)點(diǎn)、上量,、回訪跟進(jìn)鞏固了黃金葉(天葉）的消費(fèi)者陣地,。

整個(gè)策劃方案涉及的宣傳彩頁(yè)、品牌屏保及pop等均由河南中煙提供,。

1,、明確考核指標(biāo)。為了保證策劃方案有效執(zhí)行,，一體化推進(jìn),，推廣小組分階段實(shí)行不同考核指標(biāo)。主要考核對(duì)高端客戶的具體服務(wù),，要切實(shí)通過(guò)客戶經(jīng)理,、零售客戶的網(wǎng)絡(luò)微信、微博qq等現(xiàn)代通訊手段發(fā)揮品牌培育的職能,，擴(kuò)大品牌的影響力,。

2、實(shí)施貨源投放,。嚴(yán)格按策劃方案的節(jié)奏,，采用“嚴(yán)格控點(diǎn)”、“逐步擴(kuò)點(diǎn)”,、“限點(diǎn)鋪貨”三步投放,。對(duì)銷售點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)選點(diǎn)客戶存銷比和銷售價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控和指導(dǎo),，確保選點(diǎn)客戶庫(kù)存合理和指導(dǎo)價(jià)格穩(wěn)定,，以防負(fù)面口碑出現(xiàn),。

營(yíng)銷策劃方案篇二

近年來(lái)，鄉(xiāng)村旅游風(fēng)起云涌,，蓬勃發(fā)展,。許多山區(qū)通過(guò)發(fā)展旅游，走上了富民強(qiáng)縣之路,。這其中,，廣東梅縣是一個(gè)成功范例。2005年以來(lái),，地處粵東山區(qū)的梅縣深入開(kāi)展紅色旅游,、鄉(xiāng)村旅游和創(chuàng)建“廣東省旅游強(qiáng)縣”工作，使全縣旅游產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn),。2006年,，全縣共接待中外游客242萬(wàn)人次，旅游總收入14.8億元,。2007年6月25日,，梅縣作為縣域旅游發(fā)展的典型，被國(guó)家旅游局列為首批“中國(guó)旅游強(qiáng)縣”創(chuàng)建試點(diǎn)單位,。為了提升梅縣旅游形象,，加快旅游市場(chǎng)發(fā)展，2007年4月,，梅縣縣委,、縣政府委托我們做旅游營(yíng)銷策劃。7月18日,，我作為總策劃人,，向梅縣五套班子領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)闡釋了未來(lái)三年梅縣旅游營(yíng)銷的總體思路，得到充分認(rèn)可,。梅縣縣委書記駱裕根表示,，該策劃“分析透徹，定位準(zhǔn)確,，為梅縣旅游營(yíng)銷工作指明了方向”,。7月30日，在廣東省旅游局長(zhǎng)研討班上,，我又以梅縣為例,，進(jìn)一步闡述了粵東旅游的市場(chǎng)前景，得到省局領(lǐng)導(dǎo)的重視和肯定?，F(xiàn)將梅縣旅游營(yíng)銷策劃的過(guò)程,、思路和方法整理發(fā)表，以供國(guó)內(nèi)旅游城市領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)內(nèi)同行作為參考,。

接手這一案例之初,，我們并未急于撰寫營(yíng)銷計(jì)劃,，更未對(duì)市場(chǎng)妄下斷語(yǔ)，而是迅速展開(kāi)了前期調(diào)研,。首先是資源分析,。這項(xiàng)工作說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難,。處在信息高速流動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，坐在電腦前鼠標(biāo)輕點(diǎn)，千里之外某個(gè)城市和景區(qū)的資料,，就能源源不斷地拷貝和下載,。但是，資源分析如果僅僅滿足于資料羅列,，或者停留于一些空洞的概念,，那無(wú)異于紙上談兵。相反,，營(yíng)銷策劃人必須深入實(shí)地,，仔細(xì)勘查，用心體會(huì),，全面感知。

舉例來(lái)說(shuō),。我們對(duì)梅縣的資源分析,，主要分為八個(gè)類別和若干細(xì)目。地理方面細(xì)分為地形（山區(qū)縣,，特點(diǎn)是“八山一水一分田”）,、位置（距廣州434公里，深圳398公里,，汕頭191公里）,、氣候（溫差較大，雨量充足,，災(zāi)害天氣多）等等,。那么，這樣的地形,、位置和氣候,，對(duì)梅縣的旅游營(yíng)銷工作有什么影響呢？在為期三個(gè)月的策劃過(guò)程中,，我們先后選擇民航飛機(jī),、高速大巴、火車和自駕車等交通工具,，高速大巴又分別選擇白天和夜晚,、坐票和臥鋪等,，從不同的路徑多次深入梅縣。8月20日,，當(dāng)我們開(kāi)車從梅縣返回廣州途中,，恰逢該地區(qū)夏季常見(jiàn)的臺(tái)風(fēng)雨。在狂風(fēng)暴雨電閃雷鳴之中,，山間高速公路一片白霧迷茫,，能見(jiàn)度只有數(shù)米，車速最低時(shí)只有20碼,。這樣的親身體驗(yàn),，使我們對(duì)臺(tái)風(fēng)雨影響游客出行的嚴(yán)重程度，有了非常深刻的直觀感知,。從營(yíng)銷策劃角度看,，夏季臺(tái)風(fēng)雨構(gòu)成了梅縣旅游經(jīng)營(yíng)工作中的不確定因素，大大壓縮了全年的有效旅游時(shí)間,，這就要求我們必須大幅提高有效旅游時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷效能,。

其次是市場(chǎng)調(diào)查。我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)查過(guò)程中,，重點(diǎn)是處理好兩個(gè)關(guān)系：一是歷史資料和當(dāng)前市場(chǎng)的關(guān)系,。一方面，盡可能詳細(xì)地搜集和研究前人已做的調(diào)查資料,，另一方面,，對(duì)其調(diào)查結(jié)論審慎看待。二是硬信息和軟信息的關(guān)系,。硬信息是指經(jīng)過(guò)硬化的集成數(shù)據(jù),，比如城市和景區(qū)的各種旅游統(tǒng)計(jì)報(bào)表。軟信息是指經(jīng)營(yíng)工作中的日常細(xì)節(jié),，比如景區(qū)氛圍,、游客表情、員工狀態(tài),、管理者語(yǔ)氣等等,。硬信息的主要作用，是能讓我們對(duì)旅游市場(chǎng)的大體狀況有所了解,。但是,，硬信息受到人為因素影響較大，往往容易失真,。此外,，硬信息還有一個(gè)致命弱點(diǎn)，就是在數(shù)據(jù)硬化過(guò)程中常會(huì)過(guò)濾和刪除掉對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷具有重大啟示的關(guān)鍵細(xì)節(jié)。關(guān)于這一點(diǎn),，戰(zhàn)略管理大師明茨伯格曾指出：“硬信息通常是延遲的,、空洞的和過(guò)于集中的。這也許解釋了依賴于這種正式化信息（像會(huì)計(jì)表,、市場(chǎng)營(yíng)銷研究報(bào)告,、管理方面的民意測(cè)驗(yàn)等）的管理人員，要想制定一份好的戰(zhàn)略時(shí),，為什么會(huì)遇到那么多的困難”,。事實(shí)上，營(yíng)銷策劃方案要做到切實(shí)可行,，絕不能脫離經(jīng)營(yíng)工作的細(xì)節(jié),。正如明茨伯格所言，“一個(gè)有成效的戰(zhàn)略家并沒(méi)有脫離日常細(xì)節(jié),，而是沉浸在其中并從中得出戰(zhàn)略啟示”,。

例如，根據(jù)《梅州市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃（2005－2020）》的問(wèn)卷調(diào)查,，梅州的游客主要來(lái)源于粵東地區(qū),，約占游客總量的47％；其次是珠三角地區(qū),，約占35％,；再次是省外鄰近地區(qū)，約占12％,。這一調(diào)查結(jié)果說(shuō)明什么呢,？它說(shuō)明梅州在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，一直未能真正打開(kāi)珠三角客源市場(chǎng),。但請(qǐng)注意，這個(gè)調(diào)查的執(zhí)行時(shí)間是2005年,。當(dāng)我們時(shí)隔一年半之后回頭審視這一調(diào)查結(jié)論,，如果僅停留于紙面數(shù)據(jù)，忽視2006年以來(lái)的市場(chǎng)變化,，我們的市場(chǎng)判斷就會(huì)出現(xiàn)重大失誤,。事實(shí)上，對(duì)一個(gè)新興市場(chǎng)而言,，一年半的時(shí)間不算太短,。500多個(gè)日日夜夜，足以使市場(chǎng)格局發(fā)生顛覆性的變化,。2005年以來(lái),，梅縣投入旅游產(chǎn)業(yè)的資金高達(dá)16億元，旅游配套設(shè)施逐步完善，綜合旅游環(huán)境大幅提升,。而梅州至深圳,、河源、漳州,、龍巖等地的高速公路的相繼開(kāi)通,，珠三角休閑度假市場(chǎng)的高速發(fā)展，更是不容忽視的市場(chǎng)催化劑,。那么,，目前梅州地區(qū)游客來(lái)源的構(gòu)成情況到底如何呢？2007年4月,，我們實(shí)地走訪了梅州地區(qū)的多家旅行社,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，2006年梅州本地龍頭旅行社的旅游業(yè)務(wù),，出現(xiàn)了前所未有的突破性增長(zhǎng),。以梅州市旅游總公司為例，該社2004年,、2005年的游客接待量分別為17255人和20522人,，但是，2006年該社的游客接待量高達(dá)87678人,，增幅超過(guò)300％,。其中，增幅最大的是河源至梅州的一日游,，游客人數(shù)高達(dá)5萬(wàn)人,，客源全部來(lái)自珠三角地區(qū)。

當(dāng)我們獲得了來(lái)自微觀層面的市場(chǎng)數(shù)據(jù),，并未沾沾自喜,。的確，這些數(shù)據(jù)是一個(gè)明確的信號(hào),，有助于我們建立市場(chǎng)信心,。但是，我們并不能就此認(rèn)為梅縣旅游一定會(huì)出現(xiàn)連續(xù)穩(wěn)定的大幅增長(zhǎng),，因?yàn)閺奈⒂^角度我們永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)測(cè)市場(chǎng),。只有把梅縣旅游放到區(qū)域市場(chǎng)大環(huán)境中加以考察，我們才能從宏觀角度把握未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。仔細(xì)研究廣東旅游發(fā)展歷程,，粵北和粵西都曾有過(guò)火爆，唯獨(dú)粵東地區(qū)一直蟄伏,。這意味著該地區(qū)蘊(yùn)藏著極大的市場(chǎng)潛能有待釋放,。粵東地區(qū)分為兩塊：一是以梅州為中心的客家文化地區(qū)，二是以潮州為代表的潮汕文化地區(qū),。那么,，梅州客家文化地區(qū)未來(lái)是否可能成為旅游市場(chǎng)的一個(gè)新熱點(diǎn)呢？這可從四個(gè)方面加以觀察：

一是交通條件,。梅縣所處的粵東山區(qū),，地理位置相對(duì)偏僻。根據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B,，在上世紀(jì)九十年代,，由于山路崎嶇，從梅縣開(kāi)車去廣州通常要花上一天時(shí)間,?？梢?jiàn)，交通不便一直是制約梅縣旅游發(fā)展的重要原因,。但是,，這一狀況正在得到改變。隨著梅河高速,、梅深高速,、梅汕高速、梅漳高速,、梅龍高速,、梅贛高速的陸續(xù)開(kāi)通，未來(lái)將有至少6條高速公路從梅州通往周邊其他城市,，交通可進(jìn)入性大大加強(qiáng),。而梅縣機(jī)場(chǎng)每周有航班飛往廣州和香港，更是一個(gè)潛在的有利條件,。

二是旅游產(chǎn)品,。梅州市的旅游景區(qū)主要集中在梅縣境內(nèi)，而梅縣品質(zhì)最好的六個(gè)景區(qū)集中在雁洋鎮(zhèn),。這里有全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位葉劍英故居和全國(guó)紅色旅游經(jīng)典景區(qū)葉劍英紀(jì)念園,，有國(guó)家aaaa級(jí)景區(qū)雁南飛茶田度假村和雁鳴湖旅游度假村，有廣東省風(fēng)景名勝區(qū)陰那山旅游區(qū)和廣東四大名寺之一靈光寺,，還有別具韻味的橋溪客家民俗村。這些景區(qū)資源互補(bǔ)性強(qiáng),，分布相對(duì)集中,，有利于旅游團(tuán)隊(duì)和自駕游的行程安排。從旅游體驗(yàn)的角度看,，廣東人民對(duì)葉帥有深厚感情,，葉帥故居和葉劍英紀(jì)念園對(duì)紅色旅游市場(chǎng)和中老年市場(chǎng)具有持久吸引力。雁南飛和雁鳴湖的住宿條件和環(huán)境一流。尤其是雁南飛茶田度假村,，曾獲中國(guó)建筑工程“魯班獎(jiǎng)”,，堪稱國(guó)內(nèi)景區(qū)設(shè)計(jì)的經(jīng)典之作。因此,，以雁洋鎮(zhèn)為戰(zhàn)略支點(diǎn),，以點(diǎn)帶面推動(dòng)梅縣的旅游發(fā)展，具有市場(chǎng)可行性,。

三是增量客源,。梅縣旅游的可持續(xù)發(fā)展，必須獲得源源不斷的增量客源,。過(guò)去,，梅縣的旅游客源主要來(lái)自鄰近的潮汕地區(qū)。但是僅靠一個(gè)潮汕市場(chǎng),，是難以支持梅縣旅游長(zhǎng)期發(fā)展的,。未來(lái)的增量客源可能在哪里呢？當(dāng)我們將目光放大到廣東,、福建和江西全境,，可以看出梅縣旅游的輻射半徑實(shí)際上涵蓋三個(gè)地區(qū)：珠江三角洲、韓江三角洲和廈漳泉三角洲,。其中,，珠江三角洲是全國(guó)出游率最高、消費(fèi)能力最強(qiáng)的客源地市場(chǎng),，也是梅縣旅游實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展的希望所在,。

四是市場(chǎng)格局。當(dāng)我們戰(zhàn)略透視梅縣所處的區(qū)域旅游市場(chǎng),，發(fā)現(xiàn)梅縣所處區(qū)位十分獨(dú)特：在廣東境內(nèi),，珠三角地區(qū)是國(guó)內(nèi)最大的客源地市場(chǎng)；在福建境內(nèi),，武夷山和廈門是全國(guó)著名的兩大旅游目的地,。珠三角、武夷山,、廈門這三個(gè)重要節(jié)點(diǎn),，構(gòu)成一個(gè)大三角形的閩粵贛邊區(qū)域市場(chǎng)格局，而梅縣恰好位于這一市場(chǎng)的戰(zhàn)略核心,。

由此,，我們做出一個(gè)趨勢(shì)推斷：過(guò)去，由于粵東山區(qū)和閩西山區(qū)交通條件制約,，珠三角客源地市場(chǎng)跟武夷山,、廈門這兩大旅游目的地之間,，長(zhǎng)期處于相互隔絕的封閉狀態(tài)。但是,，隨著梅龍高速,、梅漳高速和擬建中通往武夷山的武永高速和邵武高速的開(kāi)通，珠三角客源向武夷山和廈門這兩大旅游目的地的大規(guī)模流動(dòng),，在未來(lái)具有現(xiàn)實(shí)可能性,。若如此，閩粵贛邊區(qū)域市場(chǎng)的總體格局將會(huì)發(fā)生革命性的變化,。梅縣在這一區(qū)域市場(chǎng)中的未來(lái)地位和作用,，將是一個(gè)不可替代的重要休憩地和旅游中轉(zhuǎn)站。

梅縣旅游市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展,，還面臨周邊城市的競(jìng)爭(zhēng),。就紅色旅游而言，江西的井岡山和瑞金,，福建的會(huì)議舊址,，政治地位和歷史地位更為突出。而梅縣的紅色旅游產(chǎn)品相對(duì)單一,、獨(dú)立,，無(wú)法在市場(chǎng)中取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。就客家文化而言,，周邊城市競(jìng)相在打客家牌,，福建龍巖的永定土樓在申報(bào)世界文化遺產(chǎn)，江西贛州的宣傳口號(hào)為“客家搖籃”,，廣東河源的品牌定位是“客家古邑”,。而梅州市雖逐年加大對(duì)“世界客都”的宣傳力度，但在客家文化訴求方面,，并未與競(jìng)爭(zhēng)者形成明顯的市場(chǎng)區(qū)隔,。因此，要找出梅縣的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，我們還需從旅游區(qū)位,、城市品牌、核心產(chǎn)品,、接待能力,、游客來(lái)源和旅游消費(fèi)等方面，將梅縣跟周邊城市進(jìn)行比較,。經(jīng)過(guò)綜合考慮,，我們將梅縣所在的梅州市跟鄰近的河源市做一比較。

1.旅游區(qū)位

河源是粵東地區(qū)的交通樞紐,，也是梅州通往珠三角地區(qū)的必經(jīng)之路,。京九鐵路、廣梅汕鐵路,、105國(guó)道,、205國(guó)道、惠河高速,，構(gòu)成河源四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò),。在高速交通方面，河源到廣州,、深圳的距離分別為250公里,、176公里。在鐵路交通方面,，河源到廣州和深圳的距離分別為180公里,、160公里。而梅州無(wú)論公路還是鐵路,，跟廣州和深圳的距離均在400公里左右,。顯然，河源的交通可進(jìn)入性強(qiáng)于梅州,。

2.城市品牌

梅州的品牌定位是“世界客都”,，主打客家文化牌。河源的品牌定位是“萬(wàn)綠河源,、溫泉之都,、恐龍故鄉(xiāng)、客家水鄉(xiāng)”,，主要圍繞水資源做文章,。其中，“客家水鄉(xiāng)”存在定位錯(cuò)誤,，違背人們對(duì)客家文化的傳統(tǒng)認(rèn)知,。目前，河源已將品牌定位調(diào)整為“客家古邑,，萬(wàn)綠河源”,。

3.旅游產(chǎn)品

4.人文資源

河源跟梅州同屬客家文化地區(qū)，人文資源也具有高度同質(zhì)性,。就客家建筑而言,，梅州有橋溪客家民俗村、丙村仁厚溫公祠,，河源有南園古村和蘇家圍,。就名勝古跡而言，梅州有元魁塔,、聯(lián)芳樓,、南華又廬,，河源有龜峰塔、越王井,、龍川古城,。

營(yíng)銷策劃方案篇三

顏紅頰草莓是雜交選育而成的大果型草莓新品種。它具有葉綠,、花白,、果紅、味佳的品質(zhì),，優(yōu)質(zhì)特點(diǎn)是個(gè)大,、色紅、味甜,。草莓個(gè)頭出奇地大,，是一般品種的兩倍。紅顏草莓般品種的兩倍,。紅顏草莓味濃,，甜度能達(dá)到14% 至16% ，一般草莓甜度只有10% 左右,。

市場(chǎng)需求大,，且當(dāng)?shù)氐姆N植多以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，在當(dāng)?shù)胤N植草莓會(huì)形成物以稀為貴的優(yōu)勢(shì),。

1. 草莓中所含的胡蘿卜素是合成維生素a的重要物質(zhì),，具有明目養(yǎng)肝作用。2. 草莓對(duì)胃腸道和貧血均有一定的滋補(bǔ)調(diào)理作用,。3. 草莓除可以預(yù)防壞血病外,，對(duì)防治動(dòng)脈硬化，冠心血病外,，對(duì)防治動(dòng)脈硬化,，冠心病也有較好的療效。4. 草莓是鞣酸含量豐富的植物,，在體內(nèi)可吸附和阻止致癌化學(xué)物質(zhì)的吸收,，具有防癌作用。5. 草莓中含有天冬氨酸,，可以自然平和的清除體內(nèi)的重金屬離子,。草莓色澤鮮艷，果實(shí)柔軟多汁,，香味濃郁,，甜酸適口，營(yíng)養(yǎng)豐富,，深受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛(ài),。它屬于高檔水果,。

俗話說(shuō)：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,?！币虼耍瑢?duì)同類產(chǎn)品或者其替代品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)狀況分析,，是絕對(duì)有必要的。對(duì)于草莓來(lái)說(shuō),，由于它皮特別薄,，因此特別不適合于長(zhǎng)途運(yùn)輸，因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場(chǎng)銷售,，所以,，我鎮(zhèn)的草莓主要輸入合江，白鹿,，瀘州,，江津等城鎮(zhèn)。對(duì)于這幾個(gè)城鎮(zhèn)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，瀘州是主要的草莓供應(yīng)商,，于是我認(rèn)為它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，瀘州是主要的草莓供應(yīng)商,，于是我認(rèn)為它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一些廉價(jià)的水果,，比如梨、蘋果,、西瓜之類的,。這些水果價(jià)格低又能滿足人們的不同層次，不同營(yíng)養(yǎng)的需要,，因此而成為我鎮(zhèn)草莓的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，尤其是一些已經(jīng)在全國(guó)有一定的美譽(yù)度的品牌的東西，比如說(shuō)聞名全國(guó)的趙縣雪花梨這樣的,。由于趙縣生產(chǎn)規(guī)模的巨大,，再加上人們的美譽(yù)，使得它的品牌很強(qiáng)大,；還有西北的西瓜,，人們都認(rèn)為那個(gè)地區(qū)陽(yáng)光充足，長(zhǎng)出來(lái)的西瓜是最香甜的,。這對(duì)于我們的啟示是,，為我鎮(zhèn)草莓注冊(cè)商標(biāo)，強(qiáng)化品牌意識(shí),，提高滿城草莓在全國(guó)規(guī)模的美譽(yù)度,。而且,，還要有保護(hù)品牌的意識(shí)，不刻意做出有損聲譽(yù)的事,，比如為了一時(shí)的利益,，而讓早以打出的品牌聞之退怯。

優(yōu)勢(shì)：果實(shí)鮮紅艷麗,，酸甜可口,。每100克草莓果肉中含優(yōu)勢(shì)：果實(shí)鮮紅艷麗，酸甜可口,。每100克草莓果肉中含糖8至9克,、蛋白質(zhì)0.4至0.6克，維生素c 50至100毫克,，比蘋果,、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍,。而它的蘋果酸,、檸檬酸、維生素b1,、維生素b12,，以及胡蘿卜素、鈣,、磷,、鐵的含量也比蘋果、梨,、葡萄高3到4倍,。臺(tái)灣人把草莓稱為“活的維生素丸”，德國(guó)人把草莓譽(yù)為“神奇之果”,，可見(jiàn)是不無(wú)道理的,。劣勢(shì)：管理成本高；不易運(yùn)輸,；不易儲(chǔ)藏,；草莓生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，管理復(fù)雜,；成熟期短,，不易采摘,。二,、價(jià)格1,、要想占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，價(jià)格就得要定低些，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

1,、草莓投產(chǎn)后的初期可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐乃?jīng)銷商、超市進(jìn)行銷售,，也可以通過(guò)發(fā)傳單等方式來(lái)吸引消費(fèi)者到草莓園來(lái)自行采摘,。2、等到草莓產(chǎn)量穩(wěn)定后,，可以拓寬銷售渠道,，可以與蛋糕店，冰糕廠,，牛奶加廠,，高檔的茶樓等建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。3,、等到后期草莓深加工技術(shù)完善，可以將草莓制成各種果醬,、果凍,、果脯、糖水罐頭,、果莓制成各種果醬,、果凍、果脯,、糖水罐頭,、果汁等，市場(chǎng)前景十分可觀,。4,、在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳并開(kāi)店。

1,、人員推銷派人員到學(xué)校,，農(nóng)家樂(lè)，蛋糕店等地方進(jìn)行推銷,，也可以利用親戚朋友等進(jìn)行宣傳,。2、廣告宣傳將草莓園的信息發(fā)布到網(wǎng)上,，或者發(fā)傳單,，貼海報(bào)。3,、公共關(guān)系企業(yè)可以通過(guò)支持文化教育,、社會(huì)福利等活動(dòng)建立一心為大眾服務(wù)的形象。同時(shí)建立全方位的聯(lián)系，主動(dòng)向消費(fèi)者,、政府機(jī)構(gòu)等介紹企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,，以爭(zhēng)取他們哦支持。營(yíng)狀況,，以爭(zhēng)取他們哦支持,。4、營(yíng)業(yè)推廣可以舉行草莓展銷會(huì),、交易會(huì),、訂貨會(huì)等。

營(yíng)銷策劃方案篇四

1,、10月10日至10月13日為第一階段,，全面動(dòng)員，全員出擊,，首戰(zhàn)告捷,，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬(wàn)元,。 3,、 10月18日至10月21日為第三階段，堅(jiān)忍不拔,，頑強(qiáng)拼搏,，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬(wàn)元,。

完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬(wàn)元,。

組長(zhǎng)：楊曉紅

副組長(zhǎng)：謝軍

競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：

1、追蹤督察組：組長(zhǎng)楊曉紅,，成員：各職級(jí)主管,；負(fù)責(zé)電話追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒,。

2,、宣傳布置組：組長(zhǎng)錢宇浩，成員：黃蘭,、熊小云,；根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要，對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置,。通過(guò)各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù),，用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道。

3,、晨會(huì)策劃組：組長(zhǎng)李紅（?。?，成員：謝軍、錢宇浩,、熊小云,、黃蘭；根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排,，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通,、安排。

4,、技術(shù)支援組：組長(zhǎng)謝軍,，成員：李紅、熊小云和各級(jí)主管,；負(fù)責(zé)說(shuō)明會(huì)策劃和落實(shí),，商品組合及話術(shù)的開(kāi)發(fā)，建議書制作,，大客戶的陪訪,。

5、后勤保障組：組長(zhǎng)李紅（大）,，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度,，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí)，并根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單,。其他物資的提供。

五,、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：

（一）團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 2,、 在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成8萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元,。

3,、 在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成15萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元,。

（二）個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

1,、出單獎(jiǎng)

凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人，每單獎(jiǎng)勵(lì)一份20xx年精美臺(tái)歷,，發(fā)完為止,。

2、參與獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人,，獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套,。

3、進(jìn)取獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人,，獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套,。

4、精英標(biāo)兵獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨,；,。

5、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬(wàn)元以上的個(gè)人,，獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游,。

以上獎(jiǎng)勵(lì)1—3項(xiàng)可以重復(fù)享受，4—5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)成后才能享受,，4—5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的,，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人,。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算,。

1,、加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng),，明確目標(biāo),，任務(wù)到人，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來(lái),，包括兼職人員,。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待,，加大拜訪量,，確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成。

2,、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo),，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢(shì)兵力,，實(shí)行重點(diǎn)突破,。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)考核力度,，專職人員最低目標(biāo)5000元,，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對(duì)8,、9,、10月未破零人員，一律清理代碼,，決不姑息遷就,。

3,、各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì),，做好陪訪,、輔導(dǎo)、追蹤,。堅(jiān)決杜絕負(fù)面,、消極的語(yǔ)言和其內(nèi)耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音,，那就是：堅(jiān)決完成50萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù),。

4、加強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤,。營(yíng)銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤,，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤,，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤,，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級(jí)各層面的追蹤,，使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情,，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5,、認(rèn)真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì),。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求，召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì),。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì),。繼續(xù)借助開(kāi)展誠(chéng)信服務(wù)宣傳和調(diào)查問(wèn)卷，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo),。通過(guò)舉辦以上活動(dòng),，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹,，使伙伴有目標(biāo),，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信,，提高伙伴激情,。

6、強(qiáng)化落實(shí),，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施,，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人,。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核,，分析總結(jié)一次，通過(guò)強(qiáng)化目標(biāo)管理,，使全體員工都認(rèn)識(shí)到以完成全年目標(biāo)為榮,，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動(dòng)起來(lái),，不達(dá)目標(biāo),，誓不罷休。

一部的伙伴們,，讓我們團(tuán)結(jié)一心,，眾志成城，加大訪量,，努力拼搏,，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。

營(yíng)銷策劃方案篇五

目前,，xxxx擁有一大批政府機(jī)關(guān)單位事業(yè)的客戶,、企事業(yè)單位客戶，而這些客戶之中,，據(jù)了解,，除了教育系統(tǒng)較少外，都有舉辦這一活動(dòng),，是繼婚宴之后的又一重大聚會(huì),，有著暫短而潛力無(wú)窮的市場(chǎng)，理由就不多講了,。

1,、“戰(zhàn)友聚會(huì)”的菜單價(jià)格要分為高、中,、低等檔次,，合理拉大消費(fèi)層。

2,、“戰(zhàn)友聚會(huì)”菜單制作要考慮將刺桐飯店的品牌菜肴,、新菜及軍營(yíng)生活聯(lián)系起來(lái)，增加氛圍,，以博得好感,。

1、利用大堂放置廣告,，大堂口拉一條橫幅,。

2、手機(jī)短信群發(fā),，重點(diǎn)放在飯店管理層及營(yíng)銷人員向現(xiàn)有客戶發(fā)短信,，短信內(nèi)容由飯店統(tǒng)一制作,。

通過(guò)一種感性的社會(huì)活動(dòng)來(lái)提高我們酒店的知名度和美譽(yù)度，建立起我們酒店獨(dú)特的企業(yè)文化,。

同慶建軍佳節(jié),，共敘魚(yú)水深

現(xiàn)役士兵、軍官,、部隊(duì)單位,、軍人家屬

憑軍人證、部隊(duì)介紹信老兵俱樂(lè)部

今年是中國(guó)共產(chǎn)黨建軍xx周年,，在“八月一日”的'今天,，我們也迎來(lái)了中國(guó)人民解放軍建軍xx歲的生日。在此之際,，為了謳歌人民解放軍對(duì)偉大祖國(guó)和人民做出的豐功偉績(jī),，頌揚(yáng)人民解放軍為保衛(wèi)祖國(guó)用血肉筑起的鋼鐵長(zhǎng)城，展示參戰(zhàn)歲月解放軍團(tuán)結(jié),、積極,、向上的精神面貌，整體素質(zhì)以及團(tuán)體協(xié)作能力,。加強(qiáng)對(duì)民眾的教育及引導(dǎo)工作,，在轄區(qū)內(nèi)唱響時(shí)代主旋律，營(yíng)造積極向上的良好氛圍,，中國(guó)計(jì)量學(xué)院,、洞頭縣團(tuán)委以及洞頭縣質(zhì)監(jiān)局特組織此次慶祝晚會(huì)，深情回顧解放軍的奮斗歷史,，繼承和發(fā)揚(yáng)解放軍的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng),，并使廣大市民更加了解人民解放軍史，明白當(dāng)今幸福生活來(lái)之不易,，激發(fā)歷史責(zé)任感,。

營(yíng)銷策劃方案篇六

在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)基本被移動(dòng)和聯(lián)通所壟斷,，因此電信的市場(chǎng)占有率不大,。但是移動(dòng)和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢,、信號(hào)較差,，因此,，電信以其高網(wǎng)速和好信號(hào)占有優(yōu)勢(shì),，所以利用這2個(gè)優(yōu)勢(shì)，電信可以開(kāi)辟出一個(gè)更大的市場(chǎng),。

擴(kuò)大中國(guó)電信在淮師校園的市場(chǎng)占有率,，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度

1,、市場(chǎng)壞境分析

(1)社區(qū)市場(chǎng)：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省,，消費(fèi)水平較高

2,、競(jìng)爭(zhēng)者分析

(1)聯(lián)通：

(2)移動(dòng)：

(3)網(wǎng)通

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn),，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會(huì)起來(lái);

(4)鐵通

3,、swot分析

勢(shì)：

劣勢(shì)：

無(wú)縫寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國(guó)電信

已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣,、性

能穩(wěn)定,、功能架構(gòu)先進(jìn)，可以體驗(yàn)到無(wú)縫覆蓋的上網(wǎng)感覺(jué)

機(jī)會(huì)：

有廣闊的校園空間; 有較強(qiáng)的人際關(guān)系;

威脅：

4,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

1,、產(chǎn)品策略

勢(shì)：

劣勢(shì)：

無(wú)縫寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國(guó)電信

已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣,、性

能穩(wěn)定,、功能架構(gòu)先進(jìn)，可以體驗(yàn)到無(wú)縫覆蓋的上網(wǎng)感覺(jué)

機(jī)會(huì)：

有廣闊的校園空間; 有較強(qiáng)的人際關(guān)系;

威脅：

4,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

1,、產(chǎn)品策略

(3)對(duì)在校學(xué)生發(fā)放口袋書(玩轉(zhuǎn)3g寶典)：

寶典優(yōu)勢(shì)：集會(huì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價(jià)比高;可長(zhǎng)期保存。

電信業(yè)務(wù)用戶,，均能獲得價(jià)值若干元的手機(jī)話費(fèi);

(6)贊助一些學(xué)校內(nèi)的公益講座和校內(nèi)的活動(dòng)晚會(huì)等,，提高知名度，在學(xué)生群體中建立好

的印象;

(7)宣傳人員和工作人員在活動(dòng)期間穿固定的服裝,，提供客戶最優(yōu)質(zhì)的服務(wù); (8)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂(lè)節(jié)目進(jìn)行宣傳; (9)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽,，借此機(jī)會(huì)宣傳電信的此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng); (10)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳:

1.在校園內(nèi)設(shè)立流動(dòng)帳篷點(diǎn)，吸引學(xué)生前來(lái),為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)

2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時(shí)間,，在適當(dāng)時(shí)間點(diǎn)去各班級(jí)宣傳;去各宿舍一一宣傳

(11)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺(tái)擴(kuò)大宣傳

營(yíng)銷是一種思想方式,、一種哲學(xué)，它定位于獲知消費(fèi)者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來(lái)的需要和欲望,。探究營(yíng)銷理論的發(fā)展過(guò)程,，也就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)方式變化的理解過(guò)程，通過(guò)審視營(yíng)銷理論的變遷可以把握 3g時(shí)代的營(yíng)銷特點(diǎn)和精髓,。在此能夠打開(kāi)電信的業(yè)務(wù)段,，并在全新的市場(chǎng)中進(jìn)行與中移動(dòng)、中網(wǎng)通進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌,。

學(xué)生宣傳服飾; 各種雜志的廣告費(fèi)用;標(biāo)語(yǔ),、宣傳畫等公共活動(dòng)場(chǎng)地

營(yíng)銷策劃方案篇七

一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么,？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。

二,、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后）：促銷活動(dòng)的

時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六,、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七,、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1,、人員安排 2,、物資準(zhǔn)備

行方案等。

八,、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。 同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。

九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

十,、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開(kāi)展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

營(yíng)銷策劃方案篇八

內(nèi)容摘要： 備足團(tuán)購(gòu)促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品,，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個(gè)專門的贈(zèng)送區(qū)域,。（產(chǎn)品的種類個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）

金秋的九月,，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內(nèi)涵和五彩繽紛的色彩,！在教師節(jié)來(lái)臨之際,，祝福天下所有的教師，節(jié)日快樂(lè),！教師,，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里,，道一聲：老師您辛苦了,！

教師節(jié)學(xué)生對(duì)教師感恩的心，威智德為您傳遞真情,，展開(kāi)快遞禮物傳心意的活動(dòng),，提高知名度，達(dá)到銷售的目的,。

20xx年9月5日——9月9日（5天）

20xx年9月5日——5月9日（5天）

“特別的愛(ài)獻(xiàn)給特別的你”

驚喜一: 教師憑借教師證購(gòu)物8.5折優(yōu)惠.

促銷方式：

在活動(dòng)期間,凡是憑借本人教師證購(gòu)物的客戶享受全場(chǎng)消費(fèi)8.5折的優(yōu)惠.

驚喜二: 學(xué)校教師團(tuán)購(gòu)禮物享優(yōu)惠

促銷方式:

團(tuán)購(gòu)總額300元-500元享受8折優(yōu)惠,，采購(gòu)負(fù)責(zé)人可贈(zèng)送相應(yīng)的禮品一件,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍?jiān)谔臁⒔鹞萆陈╃?、煙灰缸系列?/p>

團(tuán)購(gòu)總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠,，采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號(hào)迷宮,、羅盤游戲,、大富翁系列）

團(tuán)購(gòu)總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑,、異度空間,、電話系列）

驚喜三: 快遞禮物傳心意

1,、促銷方式:

在活動(dòng)期間購(gòu)物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物

2、促銷內(nèi)容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對(duì)最想說(shuō)的話,并選購(gòu)禮物,。（表基本的樣式在最后一頁(yè)）

（2）本市地址：購(gòu)物滿100元,，可免快遞費(fèi)；不足100元消費(fèi)的客戶,，支付百分之五十的快遞費(fèi),。

（3）非本市地址：購(gòu)物滿200元，可免快遞費(fèi),；不足200元消費(fèi)的客戶,，支付百分之五十的快遞費(fèi)。

（4）免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝,。

注：費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的快遞費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

在店內(nèi)的收銀臺(tái)的位置，設(shè)置登記本,，并要做好詳細(xì)地記錄,，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁(yè))

備足團(tuán)購(gòu)促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品,，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,，設(shè)置一個(gè)專門的贈(zèng)送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）

在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司,，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá),。

店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品。

營(yíng)銷策劃方案篇九

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯,、湘,、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品,。*烤鴨，是*名食,，它以色澤紅艷,，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚,，肥而不膩的特色,，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,，烤鴨表面色澤金黃油亮,，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道,，是烤鴨中的極品,。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴(kuò)大,，市場(chǎng)不斷繁榮。然而,，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來(lái),，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng),，各式各樣的大小酒店,、飯店，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺(jué),、視覺(jué)。

一個(gè)酒店要獲得成功,，必須具備以下條件：（1）,、擁有自己的特色；（2）,、全面的（質(zhì)量）管理,；（3）、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金,；（4）,、創(chuàng)新，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可,，否則,，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在,。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店,。東方洗浴,、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng)，已在張,、宣地區(qū)有了一定的知名度,，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評(píng)稍差）,，加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理,，定能成為宣化餐飲界的后起之秀,。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤(rùn)；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力,；內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。

鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月,，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì),，應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷,、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者結(jié)合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行,。

1,、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度,；提升“東方”形象,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力,；提高員工服務(wù)意識(shí),、工作積極性；進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化,；提升銷售額,，增加利潤(rùn),；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2,、活動(dòng)時(shí)間：7月1日——15日,，共計(jì)15天。

3,、參與人數(shù)：東方的所有員工,、就餐的顧客等。

4,、顧客滿意,、員工滿意、管理提高,、文化創(chuàng)新

（一）sp方案

1,、“微笑服務(wù)”

在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù),，細(xì)致耐心,，讓顧客乘興而來(lái)滿意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值,。具體實(shí)施如下：

7月5日前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì),，6日——15日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面,，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2,、特價(jià)

（1）每日推出一道特價(jià)菜,，日不重樣。

（2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,，如消費(fèi)100元送兩份小菜,；200元以上，加贈(zèng)2道涼菜,；500元以上,，加贈(zèng)4道涼菜等。

（3）打折,，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

注：本店的特色為烤鴨,，烤鴨的價(jià)格勿降?。?！

（二）內(nèi)部營(yíng)銷方案

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷,。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,，利用有效的激勵(lì)手段,。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,，要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客,，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái),。

2、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫,，洗浴,、餐飲各寫個(gè)的。目的是培育員工熱愛(ài)“東方”的情感,，讓大家同心合力,，共同創(chuàng)造“新東方”！）

要求：（1）題材圍繞東方鴨王酒樓,、東方洗浴所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷,、感想,、寄語(yǔ)等。（2）體裁不限,。散文,、雜文、記敘文,、議論文,、詩(shī)歌皆可。（3）截止日期為7月13日,。

鼓勵(lì)全體員工積極投稿,。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元,；二等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)金50元,。并進(jìn)行集中展出,。

3、成本節(jié)約比賽

通過(guò)系列活動(dòng),，對(duì)內(nèi)部員工再教育,，提供其的積極性。

（三）產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1,、在推特色餐飲的同時(shí),，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐,、家庭套餐,、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元,、48元,、58元等（對(duì)餐飲不明，僅供參考）,。

2,、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”,，吃“健康”。綠色家宴的推出,，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞,。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品,；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化,；在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食,，滿足人們的健康要求,。強(qiáng)烈建議廚房推出！??！

（四）文化營(yíng)銷方案

向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力,。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)（東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂(lè)而忘返,。

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介?？筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費(fèi)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,，軟硬兼施,，已取得更好的效果。利用媒體整合,，實(shí)現(xiàn)小投入,，大產(chǎn)出。

1,、宣傳造勢(shì),，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳,，提高知名度和美譽(yù)度,。

2、店內(nèi)富有人情味,，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。

3,、通過(guò)服務(wù)比賽,、征文比賽、成本節(jié)約比賽,，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性。

4,、通過(guò)促銷，提升營(yíng)業(yè)額,。

營(yíng)銷策劃方案篇十

一,、計(jì)劃概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

二、營(yíng)銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。

隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。

湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長(zhǎng)株潭的融城;5,、郴州、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6,、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。

工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。

對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。

為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。

在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三,、營(yíng)銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。

2009年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

四,、營(yíng)銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。

圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。

為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲，湘潭,岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州,，益陽(yáng),，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。

大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。

制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系,。

嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。

為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。

二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。

如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。

不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量。

要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。

拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。

為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。

到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額,。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。

價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。

實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

五、營(yíng)銷方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

寫營(yíng)銷方案總共有八大步驟：

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場(chǎng)形勢(shì),。

包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)，過(guò)去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。

2,、產(chǎn)品情況,。

包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量,、利潤(rùn)等,。

3、競(jìng)爭(zhēng)情況,。

包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。

本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的`變化。

二,、運(yùn)用swot分析法進(jìn)行情況分析,。

1,、通過(guò)機(jī)會(huì)、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素,。

2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過(guò)以上分析,，確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標(biāo)。

企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。

發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。

即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。

3,、營(yíng)銷預(yù)算,。

五、制定行動(dòng)方案,。

包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來(lái),，使人一目了然,。

六、預(yù)測(cè)效果,。

以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等)。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書,。

內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要(目錄)。

3,、正文,。

包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。

包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等。

一,、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語(yǔ)等七種,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng),。

據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。

但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象,。

這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

(2)在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試,。

然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。

(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求,。

提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。

營(yíng)銷策劃方案篇十一

1． 簡(jiǎn)介

20世紀(jì)80年代以來(lái),，農(nóng)家樂(lè)旅游異軍突起,，“吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家菜,、住農(nóng)家院,、干農(nóng)家活、娛農(nóng)家樂(lè),、購(gòu)農(nóng)家品” 深深受到現(xiàn)代城市人的青睞,，到農(nóng)村去體驗(yàn)鄉(xiāng)野生活已成為一種休閑時(shí)尚。而位于四川成都郫縣友愛(ài)民俗旅游村（原名農(nóng)科村）是全國(guó)農(nóng)家樂(lè)的發(fā)源地之,。其經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目包括住宿,、餐飲、棋牌娛樂(lè),、垂釣,、ktv。

2． 產(chǎn)品概況

建設(shè)風(fēng)格

3． 產(chǎn)品分析--swot分析

優(yōu)勢(shì)：地處成都市郊區(qū),，區(qū)位條件優(yōu)越,，交通十分便利；花卉資源豐富，被譽(yù)為“鮮花盛開(kāi)的村莊”,，旅游資源豐富,；農(nóng)家樂(lè)規(guī)模宏大，類型多樣,；經(jīng)營(yíng)方式靈活,，初具規(guī)模效益；基礎(chǔ)設(shè)施齊全（由村民及政府共同出資修建,，大小停車場(chǎng),，停車方便，安保到位）,，環(huán)境意識(shí)強(qiáng),，建有專門垃圾站；“農(nóng)家樂(lè)”收費(fèi)合理,，價(jià)格便宜,。

劣勢(shì)：宣傳力度不夠，知名度??；服務(wù)設(shè)施檔次較低；娛樂(lè)方式單一,，特色不明顯；公共設(shè)施尚未形成,；郫縣的旅游景點(diǎn)過(guò)于散亂,、不集中。

威脅：成都其他郊縣的農(nóng)家樂(lè)也在不斷發(fā)展與興起,，如成都龍泉驛,、三圣花鄉(xiāng)等。

4． 市場(chǎng)分析

農(nóng)家樂(lè)是新興的旅游休閑形式,，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心,、愉悅精神的休閑旅游方式。而且農(nóng)家樂(lè)周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光,，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒,，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。

5． 目標(biāo)人群及產(chǎn)品定位

目標(biāo)人群：家庭,、企業(yè),、郫縣大學(xué)生

產(chǎn)品定位：消費(fèi)低、環(huán)境好,、娛樂(lè)多,、假日好去處

6． 商業(yè)模式分析：

(1) 客戶主張價(jià)值：農(nóng)家樂(lè)地處郊縣，土地成本低，住宿便宜,；食品大部分屬于現(xiàn)采現(xiàn)用,、自產(chǎn)自銷，收費(fèi)合理,，低消費(fèi)高享受,。

(2) 關(guān)鍵資源：土地資源、花卉資源

(3) 關(guān)鍵流程：宣傳,、接待,。

(4) 盈利模式：

住宿收入：日租房、月租房,、年租房,。

餐飲收入：農(nóng)家特色菜、家庭餐,、宴席,、水果銷售 娛樂(lè)收入：棋牌、垂釣,、花卉銷售

1.吃：注重農(nóng)村特色,，不斷推出新菜品，四季的季節(jié)菜品

2.?。鹤∞r(nóng)家房,，各種特色各種檔次的農(nóng)家房，可以古樸,、可以簡(jiǎn)約也可以華麗,，從低到高，不同價(jià)格,。還要注意培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人員,，提高服務(wù)設(shè)施檔次，讓顧客得到更好更溫暖的享受,。

3.玩樂(lè)：?jiǎn)渭兊钠迮?、麻將、唱歌已遠(yuǎn)不能滿足游客的需求,，應(yīng)更加注重項(xiàng)目的參與性,、趣味性、知識(shí)性,，具體可以是：

（1） 體驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品制作,，如體驗(yàn)郫縣豆瓣、石磨豆花,、農(nóng)家特色菜的制作等

（2） 下田地,、當(dāng)農(nóng)民。參與農(nóng)作物的播種、打理,、豐收,，可以租賃一塊屬于自己的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，在農(nóng)夫哪兒買種子,，可以種蔬菜,、花卉、水果等,，并由農(nóng)夫指導(dǎo)專業(yè)的種植方法,，最后知識(shí)和果實(shí)雙豐收。收貨的果實(shí)可以帶走,，可以在農(nóng)家樂(lè)廚房加工,，還可以和其他農(nóng)場(chǎng)的主人互換果實(shí)，如果太忙,，農(nóng)場(chǎng)可以付費(fèi)委托農(nóng)夫管理,。

（3） 開(kāi)展篝火晚會(huì)、燒烤,、垂釣比賽等娛樂(lè)活動(dòng),。節(jié)假日安排對(duì)應(yīng)的特色活動(dòng)，如端午節(jié)龍舟比賽,、大家一起學(xué)包粽子,，配上自己喜歡的餡料；植樹(shù)節(jié)可以有植樹(shù)活動(dòng),；七夕節(jié)可以有相親活動(dòng)等等,。

4.經(jīng)營(yíng)

（1）組織。將郫縣友愛(ài)村的各個(gè)農(nóng)家樂(lè)緊密聯(lián)系起來(lái),，變成一個(gè)有組織、有紀(jì)律的團(tuán)體,，統(tǒng)一培訓(xùn),，提高整體服務(wù)質(zhì)量，共同謀劃,、協(xié)商發(fā)展農(nóng)家樂(lè)方案,、共同進(jìn)步，使友愛(ài)村的農(nóng)家樂(lè)更加專業(yè)化,，多元化,。

（2）會(huì)議。對(duì)于企事業(yè)單位來(lái)說(shuō),，會(huì)議培訓(xùn)以及休閑聚會(huì)越來(lái)越多的選擇農(nóng)家樂(lè)方式,，可以針對(duì)性的投放寫字樓和行業(yè)雜志等位置廣告，推以特色活動(dòng)，來(lái)刺激淡季的銷售,。

（3）大力發(fā)展學(xué)生旅游,。郫縣被譽(yù)為一座大學(xué)城，大學(xué)生資源充足,，且大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)條件和閑暇時(shí)間,，大學(xué)生經(jīng)常聚會(huì)聚餐，郫縣農(nóng)家樂(lè)消費(fèi)低,、距離近,，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，可通過(guò)持學(xué)生證可享受餐飲和住宿8.8折優(yōu)惠刺激學(xué)生消費(fèi)群體,。

（4）開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)郫縣農(nóng)家樂(lè)特色紀(jì)念品,。可贈(zèng)送,、可出售,。

三．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

伴隨著網(wǎng)絡(luò)工具的廣泛運(yùn)用，網(wǎng)民數(shù)量的急劇增加,，網(wǎng)絡(luò)與“農(nóng)家樂(lè)”旅游的結(jié)合已是必然趨勢(shì),。在此大背景之下，將“農(nóng)家樂(lè)”旅游與網(wǎng)絡(luò)化推廣,、電子商務(wù)相結(jié)合,，優(yōu)化利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為游客提供豐富的旅游信息也是農(nóng)家樂(lè)一種營(yíng)銷手段。具體可以從以下幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣：

營(yíng)銷：建立用戶qq群,，加強(qiáng)游客之間的聯(lián)系,，游客可以交流種菜心得，上傳種植照片,，管理員也定期上傳游客農(nóng)場(chǎng)狀況的照片,，農(nóng)家樂(lè)有活動(dòng)也在qq群告知大家。大家對(duì)農(nóng)家樂(lè)有好的建議也可以通過(guò)qq群和管理員交流,。新顧客也可以向管理員咨詢了解農(nóng)家樂(lè)的更多信息,。qq營(yíng)銷在留住老顧客的同時(shí)發(fā)展新顧客。

2.博客營(yíng)銷：看博客的需求是欣賞,，閱讀,。可以做成非常好的圖片展示,，傳播郫縣農(nóng)家樂(lè)的優(yōu)美風(fēng)景,，特色飲食和建筑。刺激用戶的購(gòu)買欲和更多的了解,，留下地址,、乘車方式,、自駕路線。

3.微博營(yíng)銷：所有到郫縣農(nóng)家樂(lè)觀光旅游的游客,，將拍的各種優(yōu)美照片傳到微博上,，就有機(jī)會(huì)獲得郫縣農(nóng)家樂(lè)特色紀(jì)念品一份。

4.廣告營(yíng)銷：在流量大的旅游網(wǎng)站放廣告,，和旅游網(wǎng)站合作,。 四． 總結(jié)

當(dāng)我們厭倦了都市緊張的生活節(jié)奏，當(dāng)我們開(kāi)始反感單調(diào)的日常生活,，終日在現(xiàn)實(shí)中蹉跎,，在緊張的時(shí)序中顛倒，對(duì)于優(yōu)雅,、浪漫,、高貴、閑適生活的追求,，對(duì)于童話中王子公主般在休閑農(nóng)莊里的幸福生活,，是每個(gè)人心底的不朽夢(mèng)想，回歸自然和土地的渴望,，將夢(mèng)想召回,，這個(gè)時(shí)候，我們需要一個(gè)小小溫暖的窩,，放松心情,，郫縣農(nóng)家樂(lè)，說(shuō)大不大,說(shuō)小也不小,，正好就是回歸自然的綠色健康休閑生活方式的好去處,！郫縣為古蜀故都，是西漢大文學(xué)家揚(yáng)雄的故里,，境內(nèi)歷史遺跡豐富,，仍保留著富于川西傳統(tǒng)特色的老街、老巷,、老店以及民風(fēng)民俗,。我們可以預(yù)測(cè)，經(jīng)過(guò)旅游設(shè)施和農(nóng)家樂(lè)的優(yōu)化升級(jí)和大力的網(wǎng)路宣傳,，郫縣農(nóng)家樂(lè)必將成為都市旅游業(yè)發(fā)展項(xiàng)目中的一棵長(zhǎng)青樹(shù)。

營(yíng)銷策劃方案篇十二

節(jié)日花費(fèi)心思的特征抉擇了不一樣平常的節(jié)日售賣方法,，關(guān)于新品牌的推廣,，更是給花費(fèi)者親近接觸的絕佳良機(jī)。關(guān)于大賣場(chǎng)而言,，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端,，在節(jié)日期間更是值得等候,，感觸花費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，使花費(fèi)者的收購(gòu)習(xí)氣也發(fā)生了很大改動(dòng),，從上個(gè)世紀(jì)90時(shí)代的注重產(chǎn)品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感觸花費(fèi),，花費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲，而商家精心營(yíng)建的隨“心”所欲售賣空氣,，就會(huì)使花費(fèi)者不自覺(jué)地“跟著感觸走”,，完結(jié)政策出售。

公司該擬定一個(gè)什么樣的推廣戰(zhàn)略呢?

節(jié)日是動(dòng)感的日子,，歡欣的日子,，捕捉我們的節(jié)日花費(fèi)心思，寓動(dòng)于樂(lè),，寓樂(lè)于銷,，制造搶手，結(jié)束完結(jié)節(jié)日推廣,。關(guān)于不一樣節(jié)日,，描寫不一樣顯著活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自個(gè)的柜臺(tái)前,，營(yíng)建現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，完結(jié)節(jié)日出售目的。

文明推廣,，嫁接節(jié)日的文明空氣,，打開(kāi)關(guān)于性的文明推廣。充分開(kāi)掘和運(yùn)用節(jié)日的文明內(nèi)涵,，并與本身運(yùn)營(yíng)理念和公司文明結(jié)合起來(lái),，不只可以吸引許多的花費(fèi)者，在給花費(fèi)者藝術(shù)享受的一同,，也能帶來(lái)出色的商場(chǎng)效益,，樹(shù)立出色的公司形象。

節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日推廣中的一部分,，節(jié)假日活動(dòng)可以豐盛公司推廣內(nèi)容,，推動(dòng)互動(dòng)、增強(qiáng)粘性,、前進(jìn)品牌知名度,，那么公司在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要清楚的疑問(wèn)有哪些?一個(gè)節(jié)日推廣活動(dòng)要包容全部環(huán)節(jié)非常困難,，因此節(jié)日推廣必須有關(guān)于性,，辨明主次，關(guān)鍵處置終端通路,。通過(guò)對(duì)零售商和花費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常影響,，構(gòu)成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)出售面的鋪開(kāi),。

零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ),、百貨,、商廈、大賣場(chǎng)關(guān)于終端的推廣活動(dòng),，首要政策便是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)前進(jìn)零售商的產(chǎn)品庫(kù)存,、增加上柜率和取得出售點(diǎn)的優(yōu)勝化、生動(dòng)化,，有用協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動(dòng),。

1.清楚活動(dòng)目的，判定主題,。在策劃活動(dòng)的時(shí)分,，首要要根據(jù)本身的實(shí)踐情況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和商場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其時(shí)的活動(dòng)舉動(dòng)分析,、政策用戶團(tuán)體分析,、客戶心思分析、產(chǎn)品特征分析等)做出準(zhǔn)確的區(qū)分,，并且在進(jìn)行分析之后,，揚(yáng)長(zhǎng)避短地獲取其時(shí)最重要的，也是其時(shí)最值得推廣的一個(gè)主題,。

2.準(zhǔn)備資源,。列出活動(dòng)所需有關(guān)的宣傳資源，人力資源,，物力資源,，包括涉及到的部分和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用,，根據(jù)實(shí)踐情況進(jìn)行具體,，細(xì)致的核算后，用清楚清楚的方法列出,。

3.碰頭會(huì)議,。活動(dòng)策劃首要負(fù)責(zé)人確實(shí)開(kāi)端活動(dòng)方案后,，組織有關(guān)人員開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)議,，對(duì)其間涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的談?wù)摚薷摹?/p>

營(yíng)銷策劃方案篇十三

顯然,，那些在沒(méi)有清晰地市場(chǎng)調(diào)研之前就根據(jù)感覺(jué)做出來(lái)的新品牌產(chǎn)品想要取得營(yíng)銷成功難度非常大,。每個(gè)企業(yè)都要對(duì)于自己的能力有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此,。很多企業(yè)狂傲自大，認(rèn)為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性,，能夠與跟進(jìn)者抗衡,，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨,，繼而自己被擠出市場(chǎng),。

知己還得知彼。消費(fèi)者市場(chǎng)到底怎么樣?有沒(méi)有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿足,，一旦要去擠占成熟的市場(chǎng),，就要結(jié)合自己的能力。

在知己知彼之后,，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位,。有人認(rèn)為，定位就是給品牌產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置,，有效地滿足潛在消費(fèi)需求,。筆者認(rèn)為正確但不全面。任立軍認(rèn)為,，品牌產(chǎn)品定位除了說(shuō)明你期望或者能夠處于的位置之外,，企業(yè)還要學(xué)會(huì)利用定位來(lái)判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個(gè)位置。因此,，做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候,，最重要的不是找位置，而是要詳細(xì)研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置,。

我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)黑龍江藍(lán)莓飲品品牌,，受到上一家營(yíng)銷策劃公司的影響，老板一直強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位,，認(rèn)為中國(guó)擁有足夠的高端消費(fèi)人群,，市場(chǎng)空間不成問(wèn)題?？墒?，當(dāng)我們要求企業(yè)列示滿足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí)，老板除了藍(lán)莓果和我們營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)再無(wú)支撐因素,，顯然,，這樣的高端定位沒(méi)有足夠的支撐是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，這種定位我們稱之為虛空定位,，基本無(wú)效,。

營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會(huì)消失,，原因很簡(jiǎn)單,，營(yíng)銷渠道是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值傳遞的路徑,，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代，否則,，只要有商品就需要通過(guò)營(yíng)銷渠道來(lái)進(jìn)行傳遞,，套用一句公益廣告語(yǔ)：“沒(méi)有渠道，就沒(méi)有買賣”,。

顯然,，新品牌產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃也一定不會(huì)忽略掉營(yíng)銷渠道體系的構(gòu)建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過(guò)底層配置營(yíng)銷渠道構(gòu)建理論體系,，這是一個(gè)比較好的方法,，尤其對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建。

提到營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建,，很多企業(yè)都會(huì)想到糖酒會(huì)的招商和樣板市場(chǎng)打造,。先說(shuō)糖酒會(huì)的招商，對(duì)于糖酒會(huì)來(lái)說(shuō),，只適合做營(yíng)銷渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商,，不適合營(yíng)銷渠道體系的構(gòu)建式的招商。原因很簡(jiǎn)單,，糖酒會(huì)招商擁有太多的選擇,，人們?cè)诿媾R過(guò)多的選擇時(shí)，往往會(huì)不自覺(jué)地提高期望值,，而且也可能會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷,，這種可以稱為偶然性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作,。再說(shuō)一下樣板市場(chǎng)打造,，很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí)，為了樣板市場(chǎng)打造就花掉了半年或者一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間,，把所有精力全部集中在樣板市場(chǎng)上,，從時(shí)效性來(lái)看，并不劃算,。正確的做法應(yīng)該是樣板市場(chǎng)和其他目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)要求同時(shí)進(jìn)行,，只是樣板市場(chǎng)投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場(chǎng)的建設(shè)速度快于其他市場(chǎng),。

運(yùn)用底層配置營(yíng)銷渠道構(gòu)建體系,，從細(xì)分市場(chǎng)入手，再配置終端渠道,，再配置經(jīng)銷商渠道,，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實(shí)際操作過(guò)程中，還要按照正常的執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行,。

市場(chǎng)營(yíng)銷政策與營(yíng)銷策略的融合

對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷政策制定,，這是最為頗為腦筋的事情。顯然,，沒(méi)有制約策略能力比較的營(yíng)銷策略幾乎很多人都會(huì)做,，但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈能力的話，也就是將企業(yè)的營(yíng)銷策略融入到營(yíng)銷政策當(dāng)中,，通過(guò)營(yíng)銷政策的表象來(lái)掌控整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)，那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了,。

我們?cè)跒槠髽I(yè)做營(yíng)銷策劃服務(wù)時(shí),，幾乎100%地會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷政策存在不同程度地問(wèn)題，有接近40%的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷政策沒(méi)有融合進(jìn)營(yíng)銷策略,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷政策的作用呆板沒(méi)有銷售力,，幾乎不存在對(duì)于市場(chǎng)和渠道的掌控力。

任立軍認(rèn)為,，新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營(yíng)銷策略體系來(lái)做,，任何無(wú)法支撐營(yíng)銷策略體系的政策都不應(yīng)該存在，任何無(wú)法精準(zhǔn)支撐營(yíng)銷策略體系的政策都需要被修改,。