總結的選材不能求全貪多、主次不分,，要根據(jù)實際情況和總結的目的,，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點,，又有一定普遍性的材料作為重點選用,，寫得詳細、具體,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

服裝銷售月工作總結篇一

時間過得真快,，xxx年即將成為過去，在xxx年里我們學到了什么,，收獲了什么,，現(xiàn)對xxx年全年工作總結如下：

3、店里的員工在銷售上也比較積極,，大家都為同一個目標,，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售,，陳列等等都還有待提高,。

xxx年是承上啟下的一年，我將會帶領店員深刻總結,，將我們這一年做的不好的地方及時改正,，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為xxx年的工作做鋪墊,。

新的一年掀開新的一頁,，xxx年年度計劃如下：

2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放;

在xxx年,，我們將不斷的學習,，不斷總結，增強各方面的專業(yè)知識,，新的一年,，新的希望,，新的起點，讓我們把壓力變成動力,，爭取在xxx年中突破目標,，再創(chuàng)業(yè)績新高。

服裝銷售月工作總結篇二

20xx年x月時間轉瞬已經過去了,，雖然我還算是個新員工,，但在各位領導的關懷下、在同事們的支持和幫助下,，我堅持不斷地學習理論知識,、總結工作經驗，加強自身思想修養(yǎng),，努力提高綜合素質,，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足,。在這里將x月自己的思想、情況等簡要的個人工作總結如以下：

回想在_的這段工作歷程,，是我人生中很珍惜的一段時間,。在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作經驗，總結為八個字“收獲頗多,、受益匪淺”,。

我的轉變與進步，是領導的培養(yǎng),、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的,。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長，還有很多方面需要不斷的學習,，要時刻衡量和要求自己的言行,，注意加強政治修養(yǎng)，進一步提高各項認識,。我也希望領導和同事們一如既往的給與我指導和幫助,，我也將加倍努力，以無比的熱情與努力爭取更大的進步,！

日常工作中在上級領導的指導下,，負責跟進各個節(jié)期的每個活動工作。令活動順利完成,。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置,，根據(jù)上級領導給予策劃工作，努力完成上級領導的計劃內容,。從站姿站規(guī),，樹立良好的服務形象和服務質量做起,。同時提高服務增強成員之間的團結與活力，對待各項工作同事均充分發(fā)表意見和建議,，集思廣益,，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能，努力提高服務水平,。成為一個富有朝氣,、充滿生機與活力的集體。同時時刻嚴格要求自己,，努力做到，為提高業(yè)績打下堅實的基礎,，也為自己的人生奠基更高的臺階,。

綜合看來我覺得自己還有很多的的缺點和不足，處理問題的經驗方面有待提高,，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己各項能力。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識,，在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措,。工作細心度不夠,，經常在小問題上出現(xiàn)錯漏，辦事效率不夠快,，對領導的意圖領會不夠到位等。我一定會在今后的工作中堅持服務與效能相統(tǒng)一原則,，在走動中去發(fā)現(xiàn)問題,，在走動中去尋找問題。通過及時的現(xiàn)場觀察,，去掌握工作中存在的問題和不足,，從而去制定相應的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋，及時糾正問題,。

時光飛逝轉眼又到了年底,，回顧即將過去的一年里經歷了很多，也感悟到很多,。首先感謝公司領導和店內同事在這一年里幫助與支持,，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結和改進,、更好的提高自身素質,。

服裝銷售月工作總結篇三

a,、根據(jù)各柜人員情況對個別柜組人員組合作了調整，對新員工作指

定人員帶領并進行一周一次的跟進,，本月轉正新員工共計三名,，證正常編織;

c、對心態(tài)不良的個別柜長及導購作了思想溝通及交流,，穩(wěn)定了各個小團隊;

服裝銷售月工作總結2

五月悄然離去,，結合過去的這一個月我看到了一個嶄新的自己，五月是比較順利的一個月,，但是這個月的順利也要很多的付出,，作為服裝銷售這個月的銷售額我真滿意，這個月的成績也是非?？捎^的,，盡管一個月下來很疲憊，但是樂在其中,，這樣的付出總是有了回報,，在工作中我感受到了那種緊張感，特別是這個月以來我覺得自己的工作很緊張,，但是也得到了很大的突破,，也得到了了很大的鍛煉，這是讓我最欣慰的,，五月已經過去,，我覺得自己這個月來的工作是一個充滿激情的過程，現(xiàn)在一堆自己總結一翻：

五月份是非常重要的一個月份,，這個月的過去,，馬上就要迎來熱天了，在這個時候必須轉變一下工作方針,，開始就已經感到了危機感,，因為看一下倉庫還是有很多季度的衣服沒有賣出去，這是很嚴重的存貨情況,，馬山轉季節(jié)了,，這樣的衣服賣不出去的話，會虧損很多錢,，這樣的情況讓我有了很重的壓力,，但是事情總是需要解決的，不管有多難,，多要一步一步的去完成好,，服裝就是這樣的，每當這個時候就越是不能夠慌，冷靜下來,，我制定了一系列的促銷活動,，把價格降低了很多，這次的促銷活動準備工作我是做的很足,，我在這次活動開始事前就一直在宣傳,，把準備工作，宣傳工作做好,，這樣在工作中才能夠,，更加有計劃的執(zhí)行起來。

這次的促銷服裝是中老年服裝,，這個月來前半個月一直在做宣傳工作,，不管是在網絡宣傳還是在現(xiàn)實發(fā)傳單海報，我都是針對中老年顧客做一個大的宣傳,，這次的促銷活動一共是賣出xxx件衣服,，把倉庫的存貨賣出了三分之二，這樣的一個數(shù)據(jù)讓我很滿意,，這個月的服裝銷售工作，我不僅僅限于,，甩賣存貨,，我一直在發(fā)展心得顧客，一直在為顧客提供優(yōu)質的服務,，端正態(tài)度,，不斷的跟進行業(yè)，學習好的銷售知識,，自己在這個月中也進步了很多,，我覺得這是一種很高的提升。

五月份的工作讓我對自己今后的工作更加的明確,，這個月的工作讓我看到了自身的一個不足,，很細微的東西，但是我還是感受到了這樣的不足給我?guī)淼挠绊?，那就是有一點急于求成,，在工作當中有一點著急了，就像五月份的促銷活動我就很急,，我總是擔心衣服賣不出去,，在工作中太過于急躁，打亂了原本的計劃,，這也影響到了自己的工作進度,，在今后我一定不再這么毛躁，養(yǎng)成一個好的心態(tài)。

服裝銷售月工作總結篇四

能作為服裝店的店長在這里總結本年的工作,，首先感謝老板對我的信任,，各位同仁對我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭x服裝店店長,，由于精通業(yè)務,，熟練銷售技巧和老板的信任，月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售,。一年來,，本著x公司的經營理念，能認真的履行好自己的崗位職責,，為x在青岡的銷售奠定了良好的基礎,。作為店長我深深的感受到：

1、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理,、熟業(yè)務,、責任心強。

2,、管理品牌店必須有一套科學的管理制度,。

3、店長及店員必須有高漲的工作熱情,，良好的工作心態(tài),，能積極為本店的銷售做出應有的貢獻。

4,、在經營上要本著“發(fā)展新顧客,、穩(wěn)住老顧客、擴大品牌店在青岡的影響力”的理念,，讓x的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽,。

我深深的感受到品牌服飾非常適應現(xiàn)在人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境,、高質量的服務,、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的質量好,、品牌店的員工素質高,，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進貨渠道,、還是銷售方法以及公司的售后服務,，都讓我感受到品牌的力量無窮的，x的管理是科學的,，我愿意為品牌店的經營獻出自己的力量,。

對于本年度的經營我做如下總結：

1,、銷售額完成，較去年同期增長,。經常變換店鋪的陳列,，吸引顧客，在顧客在店前停留的時候,，要把握好時機,，想辦法把顧客請進店里來，保持微笑,，讓顧客覺得你很親切,，在顧客進店后，注意顧客的一舉一動,，觀察顧客的微表情變化,，當顧客用手接觸某件服裝時，說明對這件服裝感興趣,，那就要簡單介紹該件服裝產品,。介紹完后，可以叫顧客試穿,，突出產品的賣點,，當顧客試穿的時候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己，就要適當?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~,。當顧客對產品更加感興趣的時候,，就會考慮購買。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃,、科學管理以及合理宣傳。

2,、培養(yǎng)員工3名,，達到對x企業(yè)理解、熟練掌握銷售技巧的水平,，平時讓她們多學習理論知識,，然后將理論知識轉化為實踐，結合自己的工作經驗,，借鑒優(yōu)秀員工的服務經驗,。

3、在調動員工積極性方面,，我能根據(jù)每人的實際情況進行合理的時間調配,，家中確實有事的酌情串假，發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時溝通,，消除員工的負面情緒,，以利于銷售工作的開展。

4、強化員工服務意識,，逐步完善會員維護體系,。要時刻面帶微笑，親和的對待每一位顧客,，建立完善的會員信息,，了解會員的需求，經常與會員溝通,，介紹會員所喜歡的服裝類型,，促進銷售額的提升。

5,、處理好商場關系,，遵守商場制度，配合商場工作,，樹立x在商場員工中良好形象,。能按要求及時參加興隆的各項會議，將興隆的制度較好的執(zhí)行,，在會上認真聽講,，做好筆記，及時傳達給員工,，按時參加發(fā)放傳單,、打掃衛(wèi)生、軍訓,、培訓等各項活動,，讓周圍的店鋪感受x員工的企業(yè)精神，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象,，為x在他人心目樹立形象起到較好的作用,。

6、配合好望奎,，綏化店銷售工作,，及時做好服裝的號碼調配，加大員工的培訓力度,，讓他們知道只有多學習才能適應x的經營理念,，只有認真對待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益,。

服裝銷售月工作總結篇五

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為xx服裝超市的一名員工,，我深切感到xx服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,，xx服裝超市人的拼搏向上的精神,。祝愿xx服裝超市xx年銷售業(yè)績更加興旺！

20xx年,，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領導和部署下,，在兄弟柜組的支持下，經過全體會員的共同努力,，順利地完成了服裝銷售任務?，F(xiàn)將有關情況總結如下：

我們作為服裝超市的一個銷售部門，部分員工,，剛到超市時,，包括我，對服裝方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領導的`幫助下,，我們很快了解到公司的性質及其服裝市場,，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊,，認識統(tǒng)一,，努力做好自己的本職工作。她們行為約束能力強,，深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了xx的形象,。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質,，高標準的要求自己,，在銷售實踐中積累一些工作經驗，較好了解整個服裝市場的動態(tài),，走在銷售市場的前沿,。經過這段時間的磨練,，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員,，有的成為銷售骨干，為完成20xx年銷售計劃立下了汗馬功勞,。

20xx年在公司領導的關心下,，我從一個普通員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心,。一方面是我的專業(yè)知識貧乏,，業(yè)務能力不強,，另一方面是我覺得困難很多，社會經驗缺乏,，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，缺乏擔當重任的勇氣。在7月份開始做柜長的時候,，經理給我布置任務,，由于膽怯的心理，害怕不能勝任,，和經理爭執(zhí)起來,。通過工作實踐和學習，我了解到經理的良苦用心,，她是為了給我們每一個人一個恰當?shù)奈恢?，給每個人一個發(fā)展空間。在工作中我也認識到人不是一生下來就什么都會的,，當你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。因此領導給我布置任務,，是為了鍛煉我,，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績的順利完成又增強了我的自信心,。因為只有充滿強烈的自信,，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。在工作中,，我更加認真敬業(yè),，真誠為顧客服務，團結柜組一班人,，努力學習服裝銷售技巧,。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務人員強得多。針對相同的問題,，一般的業(yè)務人員可能需要查閱資料后才能回答,，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅,，準確地提供客戶想知道的信息,，在最短的時間內給出滿意的答復。因此我和柜組姐妹多方了解產品特點,，在銷售工作中忙而不亂,，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求,，從而贏得顧客的信賴,。我把明確的目標,、健康的身心,、極強的開發(fā)顧客的能力,、自信、專業(yè)知識,、找出顧客的需求,、好的解說技巧,、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務去學習,。鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴,，去熱情為顧客服務，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層,，充分了解顧客喜好,，有的放矢搞銷售。柜組成員熱情的服務給顧客留下了最好的印象,，在最短的時間之內幫助顧客解除疑慮,，說服顧客購買產品。

總之,，我柜組全體員工以xx為家,，牢固樹立奉獻在xx，滿意在xx的職業(yè)理念,，愛崗敬業(yè),，團結協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客,，以周到的服務對待顧客,，以真誠的微笑送別顧客。全體姐妹對待不同年齡層次的顧客,，充分考慮他們在服裝品牌,、檔次、價位上的需要,，熱心為他們推薦時尚,、健康、質優(yōu)價廉的商品,。我柜組全體員工上下一心,，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開拓進取,，團結創(chuàng)優(yōu),，兢兢業(yè)業(yè),，創(chuàng)造了柜組營銷的佳績,。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。20xx年我們柜組將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標”的經營理念,，全體姐妹將進一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力,，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去,。根據(jù)顧客的需要去進貨,，根據(jù)季節(jié)的變化去調整產品，根據(jù)天氣的變化去組織熱銷品種,，根據(jù)面料的特點去組織貨源,。如我們十堰的購物習慣仍然有著明顯的天氣效應：氣溫一降，冬令商品的銷售就直線上升,。羊絨衫,、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝,，購買者絡繹不絕,，一些男式冬裝，如毛料大衣,，皮夾克等盡管價格不菲,，但不少男顧客仍慷慨解囊。今后我們要做一些思考,。我們還要努力學習轉化顧客反對意見的技巧,，克服服裝銷售市場競爭非常激烈的困難，抓住顧客的購買信號,，讓顧客精神上獲得很高的滿意度,，努力開創(chuàng)銷售新業(yè)績，為顧客服務,，為顧客省錢,，為公司盈利，讓滿意在xx的理念進一步得到拓展,，讓xx美名譽滿十堰,，讓更多的顧客再來xx！

服裝銷售月工作總結篇六

時光荏苒,，20xx年很快就要過去了,，回首過去的一年,，內心不禁感慨萬千回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績,，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習,，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛,，令我明白到人間的溫情,，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手,，也因為有你們的幫助,，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上,，圍繞公司的中心工作,，對照相關標準，嚴以律己,，較好的完成各項工作任務,。

在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經驗缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情,，到公司之后,，一切以零開始，一邊學習產品知識,，結合銷售學習,，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經驗;轉眼20xx即逝,，不知不覺中,，我在本公司做領班兼外采已經快2年了。

這段時間,，在公司領導的關心支持下,，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去,，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學習,，開拓創(chuàng)新，扎實工作，轉變思想,，積極投入到實踐中去,，非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結如下：

1,、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時,，沒有細心注意天氣突變,，以至于引起一連串的反應，令業(yè)績位能達到狀態(tài),。

2,、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠,，影響整個買場形象,。

3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見,。有時候看問題看得不夠通徹,，容易把問題理想化，容易導致和實質情況產生一些偏差,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：

1,、銷售工作最基本的會員信息維護,，信息反饋，一些老會員積分轉新卡未轉入等等導致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息,。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡,。

2、溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能夠把我們的產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖,，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應,，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強,。

1,、建立一支熟悉產品，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本。

2,、完善會員制定,，建立一套明確的專人管理辦法。

3,、銷售目標：以每月區(qū)域目標,，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,，提高執(zhí)行力的標準。

新的一年里我為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學習,，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。明年會有更多的機會和競爭在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實實,，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于xx局,，著眼于今后的發(fā)展,。我也會向其它同事學習，取長補短,，相互交流好的工作經驗,，共同進步。

以我西單77street店的運動100店鋪為分析對象,，整個商場是以運動鞋為銷售主體,，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會xx年的xxx召開,，以及非典,、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展,。我在配貨的時候,，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌,，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive,、休閑上衣bossini,。

之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放疲贿x擇levis,，lee,，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中,，在能夠接受的利潤范圍內竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展,。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn),。不過,，要靈活運用戰(zhàn)術，不可雞蛋碰石頭,，要避實就虛,，靈活運用,。

比如,，jive陳列的時候，推出一款牛仔褲,，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干,，他出什么，我克什么,，如果,，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為,，那么我就從他的軟處進攻,，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中,，還要注意別的品牌的市場份額的搶占,，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中,，貨品的庫存配比,，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是,，還是全盤掌握一個氣勢的問題,，比如，如果我的男t恤的銷售份額占到了40%,，女t恤的銷售份額只占到20%,，那么我切不可以將庫存調整為男t恤40%，女t恤20%,，因為如果這樣調整,，我的女裝的氣勢將減弱,，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果,，一旦,，我的女t恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降,。因為品牌的完整性極其重要,，或者說是豐富性。

在店鋪海報方面,，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化,，設計來自于生活，反饋于生活,，在概念營銷方面,，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴,。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù),，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料,，這樣才能夠最準確地反饋設計及生產,。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。

比如說,，這一個星期,，男t恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%,，能夠在下一季的銷售過程中提升多少,，15%或者其他?這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面：促銷要有計劃的制定,，而不應該盲目,，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃,，而不是盲目的跟隨競爭品牌,，被競爭品牌牽著鼻子走。促銷的形成有三點：1,、節(jié)假日的促銷;2,、完不成商場保底的促銷3、季末庫存的促銷,。促銷的優(yōu)點：提高銷售,，降低庫存。

促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣,。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣,，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由,。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入,，比如,，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后,，要進行及時地檢討和總結,，把握接下來的貨品流向問題。買貨方面：

1,、以細節(jié)反推大圍,，再以大圍推敲細節(jié)。

2,、上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來,，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應萬變,。

3,、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應該是一個拋物線的形式,，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度,。

4,、保證貨品的完整性,，但要盡量避免重復性。因為重復就會在自己的場子里面形成競爭,。

5,、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮,。

6,、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內推算,。而不應該是整季銷售的比例,。但是，又要注意完整性,。

服裝銷售月工作總結篇七

英昂曾經為浙江一個不知名的品牌在上海的大商場成功的實施了錯位經營,，當年實現(xiàn)上百萬的盈利。這里面涉及的品牌設計,、產品設計等等都不是問題,，關鍵是產品形式，而這些又最終是與企業(yè)的終端策略結合在一起的,。

目前服裝批發(fā)市場的發(fā)展有四個特征：

1,、服裝批發(fā)市場吸引了越來越多的直接消費者,，這部分消費者主要為城市工薪階層、學生,、外來務工人員和流動人口,，是處于消費階層的中低部分。

2,、從前簡陋的"大棚式"服裝批發(fā)市場競相改造,，這些商廈式的服裝批發(fā)市場在硬件上幾乎不亞于百貨商場，但在軟件環(huán)境方面還有相當大的差距,。這些商廈式的批發(fā)市場仍采用攤位形式,，往往缺乏試衣間，每逢節(jié)假日更是人滿為患,。

3,、發(fā)展規(guī)模快速化,，好多批發(fā)市場從原來的地攤式經營逐漸轉化為規(guī)?；I(yè)化經營,，面對消費者也發(fā)生了質的轉變,，有的甚至成為全國服裝的批發(fā)基地。

4,、傳統(tǒng)的批發(fā)市場走的是低價位的路線,，以此求得銷售量的提升。那么從目前來看,，少數(shù)服裝批發(fā)市場逐漸走上了品牌化的經營道路,，創(chuàng)造出批發(fā)市場特有的品牌服裝之路，當然還面臨著價格上的問題,，畢竟批發(fā)市場走的是低價格的路線,。

款式翻新速度。

百貨商場仍是服裝銷售重要的渠道,。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計,，20xx年，排行前100家商場的服裝月度銷售額為49,。02億元,，平均月銷售額在5000萬左右；其中前20名商場銷售額為21.57億元,，占全部銷售額的44%,，平均銷售額在1億元人民幣，說明盡管各地服裝批發(fā)市場發(fā)展速度很快,，但大型百貨商店仍是服裝服飾類商品銷售的主要渠道,，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售,，仍然以百貨業(yè)態(tài)為主要渠道。

專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力,，以其新穎的款式,、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可,。通過這種模式的經營,，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。

目前服裝超市與折扣店能否成為主銷渠道尚難定論,，但其的確已成為服裝市場上一道新的風景線,，超市供應的服裝在款式上往往不流行，價格較實惠,，質量一般也有保證,。還有一些品牌服裝主要是想借助超市的人氣來提高知名度和提升業(yè)績，其價格和打折活動同商場,、專賣店往往一致,。

至于折扣店，則既有品牌優(yōu)勢,、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格,，但大多數(shù)折扣品是過季的，而且在花色和型號上難以有保障,。

隨著服裝產業(yè)經濟的發(fā)展,，不少服裝品牌把展會作為業(yè)務拓展的渠道之一。展會除了具有市場推廣功能外,，還有著獨到的銷售功能,，在展會上聚集了眾多的品牌和買家,，可以談合作意向,，達成經銷合同，也可以尋找到加盟商等,，其影響力不可小視,。除此之外，不少展會也吸引了普通消費者,。

當然還要提醒服裝企業(yè)注意,，參展不是目的，后續(xù)的跟進服務與市場開拓十分重要,，是服裝展會成果的一個延伸,，使得意向客戶轉化成為真正的經銷商。

新技術與生活習慣或生活方式的變化,，直接導致網絡購物或者電視購物的快速增加,。

網上購物主要針對無紙化辦公的女性人群,，主要是產品形象和流行元素；電視購物其陳述式的銷售方式對于一些具有特定功能或者形式的服裝產品特別有效,。

這兩種方式與百貨商場一樣,，屬于終端平臺決定產品價格的情況，平常的產品用這種方式銷售就可以達到300%—500%的溢價能力,。對于某些價格便宜的衛(wèi)視,，相對于其他媒體的昂貴費用，這也是比較合算的方式,。

中國現(xiàn)在有上億的網民,，網絡普及速度越來越快，普及速度也加快了奢華產品的更新與普及速度,，以前上百元的服飾,，現(xiàn)在通過這樣的渠道達到400—500元已經是比較平常的事情。

當然這種形式也存在一些限制,，比如產品銷售處于不可控狀態(tài),，產銷協(xié)調的壓力會比較大。隨著消費文化的持續(xù)深化,，更多的人會傾向于選擇獨特的服飾產品,，因此怎么把企業(yè)的戰(zhàn)略、消費者需求以及新的銷售途徑結合起來,，是一部分企業(yè)可以嘗試的銷售途徑,。

目前在美國，網上購物最大的是食品,，其次是服飾,。

相信一說起店中店模式，很多人會想到商場中開放的服裝柜臺,，其實,，這里的店中店模式其經營思路是與常規(guī)的截然相反的。

服裝銷售月工作總結篇八

自從進入公司,，不知不覺中,，半年的時間一晃就過去了，在這段時間里,，我從一個對該行業(yè)產品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉,，完成了角色轉換，同時也開始慢慢的融入到了這一個集體,，慢慢的開始適應,。

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群,。在銷售的過程中,，要學習的東西真的很多很多，貨品的知識,，衣服的搭配,，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等,。而同事之間更重要的是團隊精神,，相信別人，相信團隊的力量,，銷售不是一個人的事,，而是整個店，整個公司的事,。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：不斷總結和改進,，提高素質。

在這幾個月的時間里有失敗,，也有成功,，欣慰的是自身產品知識和能力有了稍微的提高，但還是遠遠不夠用于銷售中去,，也沒有達到自己理想中的目標,。一開始確實對店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天,，很多很多的不習慣,，以為自己要很長的適應過程，也擔心自己根本就無法勝任這份工作,，因為店員并不是我心目中長期的工作方式,，但意識的如果我接觸了這個工作，我就要先把它做好來,，再去做別的,。但后來卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應變能力,，員工的產品知識甚至其他知識,，員工的服務態(tài)度？,？？這些都將影響銷售,。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象,。店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞。

在工作中,，我也學習,、體驗了一些銷售策略,，現(xiàn)分享如下：

我把進店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的,，有比較明確的需求或者想法,。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人,，是想買上一條裙子,，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確,。第二種客人,，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時間,，有的是心情不好,，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物,，遇到她喜歡的和開心的貨品時,，下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分,，同時將越來越多,，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進店后,，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品,。接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看,。顯然這樣的接待服務是有問題的,。閑逛型的客人進了店，我正確的服務動作就是尋機,，在迎賓之后,，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離,，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動,，給客人一個適當?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候,，才進入到接待介紹工作中去,。

一、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作,。

千方百計完成區(qū)域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報,；嚴格遵守各項規(guī)章制度,；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作,。

二,、明確任務，主動積極

三,、努力經營和諧的員工關系,，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展,。由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋,，激發(fā)銷售熱情,。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,。

重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計,、功能,、質量、價格等因素,，要因人而宜,，真正使客人的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功,。在極短的時間內能讓客人具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

1,、從4w上著手,。從穿著時間when、穿著場合where,、穿著對象who,、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功,。

2,、重點要簡短。對客人說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚,，內容易懂,。服裝商品最重要的特點要首先說出,，如有時間再逐層展開,。

3、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)客人的情況,，隨機應變，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的客人要介紹不同的內容,，做到因人而宜。

4,、營業(yè)員把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢,。

在我給銷售員培訓服裝銷售過程中,，銷售員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況,，向客戶推薦服裝,，引起客人的購買欲。

上海馬克西姆服飾有限公司,，由法國巴黎馬克西姆服裝進出口公司授權在中國組建注冊的公司,，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽，加盟專賣店已有一千多家,，30%的產品在中國采購,，以歐洲的時尚設計風格，結合中國的手工藝生產的產品,，獨具魅力,，產品暢銷世界各地。

意大利啄木鳥品牌,，一個來自原始森林的故事,，一個世界著名的服飾品牌，為蒙得利家族在世界時裝之都意大利羅馬創(chuàng)立,。

蒙得利家族以南美洲原始森林衛(wèi)士為服飾商標后,，以其“自然、親和,、文化”的理念和“雍容,、高貴,、優(yōu)雅”的個性馳名于國際時裝界。蒙得利家族是世界時裝之都羅馬的一個服飾世家,，蒙得利先生還是一位野生動物專家和愛好者,。在眾多奇異而又色彩斑斕的鳥獸中，他以為其品牌商標,，籍以表達高尚生活之品味及世界一流之氣派,。從此，蒙得利家族為之傾注了全部的靈感和智慧,。幾十年來,，因出品高雅之男、女,、童裝及飾物而享譽歐洲,，在米蘭、佛羅倫薩,、威尼斯,、巴黎、倫敦時裝界都極負盛名,。以其獨具一格的設計,、巧奪天工的裁剪和時尚經典的風格，深得世界各地消費者的推崇和信賴,，特別是香港,、新加坡、日本等亞太地區(qū)市場的歡迎和喜愛,。

早在20世紀80年代,，“啄木鳥”品牌就已進入中國市場，并深受世界各地華人的青睞在新世紀初,，公司收購了法國啄木鳥服飾（香港）國際集團有限公司全部股權,，其[（z、m,、n,、）鳥]牌商標已獲中華人民共和國工商總局商標局批準注冊，注冊號：第25類服裝,，1939467,、1939469，第24類床上用品,，1992832,，第18類，皮件,，20xx782,。產品分設二十余個項目,。由此公司獨資在中國大陸投資成立了啼雅啄木鳥服飾（蘇州）有限公司，在蘇州市虞山鎮(zhèn)招商東路設立專賣總店,，展示其所有系列產品,，由上海馬克西姆服飾有限公司獨家代理，組織落實全國各地專賣店加盟,。

以高品質為核心,，實用主義與時尚生活交融的高級商務休閑品牌,。適應日常工作,、社交以及戶外生活的服裝服飾，講究簡約,、蘊涵時尚,、舒適的特點。高貴而不失時尚體面的多元化風格定位,，即將秉承良好的信譽和卓越的品質,，創(chuàng)造完美、經典,、時尚的男裝系列,。

20xx年已經過去，新的一年又在展開,。作為一名服裝營業(yè)員,，我現(xiàn)將我的工作總結及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導建議,。

作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大,，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者,；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察,，用心去與顧客交流，你就可以做好,。

1,、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。

2、做好員工的思想工作,，團結好店內員工,，充分調動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體,。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼,，心中有數(shù)，有的放矢,，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4,、以身作則,，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作,。

首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,；

其次,，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求,；要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

6,、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化,，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店,。

面對明年的工作,，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1,、加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理；

2,、對內加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質；

3,、樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4,、加強和各部門,、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

服裝銷售月工作總結篇九

對于我來說，這三個月是緊張的三個月,，也是非常充實的三個月,。我是在三個月前加入到我們公司的,，因為工作的需要，我成為一名服裝銷售員,，我是初涉銷售這個行業(yè)的,，所以在剛剛進入這個崗位的時候我真的是什么都不懂。后面全靠同事們的幫助和指點,，以及領導的支持,，我才能夠逐漸適應下來這份工作的需求，這才能夠在這試用期結束的時候成功轉正,，所以我必須要感謝幫助我的每一位,！即使公司的要求，也是我自己進步的要求,，下面我對我這三個月試用期里面的工作總結如下：

作為一名服裝銷售員,，公司對于我們是有銷售額的要求的，而我是一個出涉這個行業(yè)的新人,，所以在剛剛知道這個規(guī)定的時候我是非常心慌,，但好在因為我們是新員工，所以是有進階的計劃的,，第一個月完成多少,，第二個月完成多少，然后第三個月轉正的時候才要求和正式員工一樣的銷售額,，有這樣的進階安排再加上同事們的幫助,，我才漸漸安心下來。

這三個月的工作下來,，讓我知道了,，做銷售需要的`不僅僅是交流能力，還有很多方面都很重要,，這三個月的試用期也讓我在這幾個有了非常大的進步,。我們在銷售的時候是需要非常大的信心的，因為面對的都是陌生人,，所以突然的溝通肯定是要信心才敢上去說話的,，在最開始的時候我內心是躊躇不前的，但是壓力同事們的協(xié)助下再加上我漸漸完成了幾單,，這幾單的成功也讓我漸漸有了成就感,，漸漸的有了底氣，所以到現(xiàn)在已經是信心十足了,，不會因為是陌生人而不敢上前交流了,。

做服裝銷售還需要學習非常多的服裝知識，很多的在購買之前都會進行試穿，而我們就是要對他們進行評價,，有時候還需要我給他們搭配,，所以我必須要對服裝的知識了解非常多才行，要了解當前的流行趨勢,，才能夠在推薦的時候更加的有底氣,，從而增加銷售的成功率，我們在搭配的時候也是用自己了解的知識幫助他們搭配,，更好地促成交易,。

當然了，我也還是有非常多的不足的地方的,，比如在前段時間的節(jié)日促銷活動的時候,，我就發(fā)現(xiàn)自己在促銷的經驗上面又很大的欠缺，在活動的準備階段的時候自己不知道怎樣區(qū)找到自己的工作,，一定要別人安排我了我才能夠找到自己的事情,，所以在事情的主動性上存在欠缺，這些也是我以后需要繼續(xù)學習的地方,。

服裝銷售月工作總結篇十

這個對我來說全新的領域里,，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產品不同而已,，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的,、有活力的、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機率大很多,。

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作,。這段時間，在賣場里的站立服務,，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的,。

在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的毛衣的時候,，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號,，在我手忙腳亂的時候,，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結束后,，店長告訴我毛衣32號是小號,，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品知識,，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂，顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產品提供給他,。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

當我們了解了相關的產品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解,，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他的衣服,。

在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后,，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來,，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺,，讓顧客對店長產生好感,，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價,，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適,，然后給顧客一個購買的理由,，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了,。

銷售看起來是如此的輕松,，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的,，只要用心去做,，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。兩個月的店堂生活,，讓我學到了很多東西,，充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱,，在5個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值,。 提供解決方案。比如,，作為店長,，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識,，并提供專業(yè)知識;如雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命,，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單,。當然,，必須讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標。

如,，a.服務技能培訓,。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業(yè)技能培訓。d.思想觀念培訓,。這樣,，導購綜合素質才有提高，銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升,，更能利于培養(yǎng)團隊精神,。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度,，商品整齊,，擺放合理，有商品標價單,。明碼實價,。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近,，喜歡和信任的感覺,。 熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的'時候就可以和顧客打招呼，微笑,，目光接觸,。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應,，察言觀色,。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私,。c.與顧客交流的距離,，不宜過近也不宜過遠。把進店的客人分為兩種：第一種客人,，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的,，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物,，或者是半明確型的客人,，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子,，還沒有明確,。

第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人,，她們有的是純粹打發(fā)時間,，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心,。閑逛型的客人不一定是說不會購物,，遇到她喜歡的和開心的貨品時,，下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分,，同時將越來越多,，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進店后,，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品,。

接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看,。顯然這樣的接待服務是有問題的,。閑逛型的客人進了店，我正確的服務動作就是尋機,，在迎賓之后,，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離,，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動,，給客人一個適當?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候,，才進入到接待介紹工作中去,。

一、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作

千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作,。

二、明確任務,，主動積極

三,、努力經營和諧的員工關系，善待員工,，穩(wěn)定員工情緒

規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展,。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,，認真考察并綜合市場行情的信息反饋,，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學習知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質。

感謝公司給予我機會與信任,，我一定會積極主動，從滿熱情,。用更加積極的心態(tài)去工作,。

服裝銷售月工作總結篇十一

我認為做導購就好象在讀免費的mba課程,，它讓我學到了許多無法在大學校園里學到的知識與技能。現(xiàn)在的顧客越來越理智,，越來越精明,，所以我們要更好的銷售產品，更好的說服客戶,，必須學習更多,，更專業(yè)的產品知識，所以久而久之,，就成了某個領域的專家,，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來，更不要說成為什么專家了,。我認為問題出現(xiàn)在兩個方面：一方面公司培訓不到位;另一方面自我學習成長的意識太差,。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的小人物,，成功永遠與我無緣,。在xxxx年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓，在平時閑暇時也自己去網上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己,，現(xiàn)在我已經可以自信的說自己是美容保養(yǎng),、皮膚護理的專家了。

作為一名導購除了學習專業(yè)的商品知識外,，還要學習一系列與商品相關的外圍知識,，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準,，成交率更高,。于是，我利用業(yè)余時間,，大量參與公司其它部門的工作,，向同事學習。就這樣一個不經意的行為讓我的業(yè)務越做越順,，讓我成為公司銷售業(yè)績最好的導購之一,。做得比別人多一點，學得比別人多一點,，于是經驗就會比別人多一點,，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點,。學習是為自己,、為財富、為成功,、為快樂,、所以作為一名優(yōu)秀的導購不但是某些產品的專家,，他的知識也應是全方位的。

服裝銷售月工作總結篇十二

前不久參加的服裝銷售培訓已經結束了,，回顧當天的學習收獲,，我感慨很多，收獲也很多,，體會也有很多,。

首先感謝公司給了我這一次外出培訓學習的機會，通過這次得學習讓我學到了不少關于銷售和人生的知識,，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向,。

如今，在這林林總總的運動品牌競爭中,，每一個導購員都是精準銷售,，有戰(zhàn)術，有制度,，有方法,，但是，每當競爭再上升一個程度的時候,，為了自己的銷售業(yè)績,，往往都會用盡辦法的把東西賣出去，當然,，這未必不可行,，不過，這樣所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的,，因為不是所有的顧客都會輕易的被你蒙混過去,，我們應該用良好的服務，優(yōu)質的商品為品牌樹立口碑,，從而得到一個又一個的回頭客,。

通過這次培訓，讓我對銷售有了更深一層的認識,，首先,，一間店的業(yè)績不是靠個人的能力和銷售就能支撐得起的，它靠的是我們這一個團隊合作的力量才足以支持,。團隊是什么?按照老師所說的,，團隊是一個有口才的人領導一群有耳朵聽的進去的人一起協(xié)同合作的團體。它是為了實現(xiàn)某一目標而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體,。而我們身為這個團隊中的成員,，每個人都有自己所在的意義和價值，都有自己的工作和職責,，而我們所要做的,，不但要做好自己分內的工作,，擔負起自己的責任，而且,，更重要的，是要和其他同事發(fā)揮團結合作的精神,，緊密合作,，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。這樣的銷售才會進入良性循環(huán),，銷售方面才會令人更容易接受,，整個團體才會有活力，每個人的熱情才會持續(xù)不減,，這樣對于我們,，對于整間店鋪只會有益而無害。

作為個人而言,，除了要遵守店鋪的營銷流程外,，更重要的是要努力提高自身的溝通能力，要有一定的溝通技巧,，要做顧客喜歡的導購,，因此，老師也為我們總結了幾點：

一,、外表要整潔,，要有禮貌和耐心;

二、保持良好的人員形象,，專業(yè)的服務態(tài)度;

三,、能夠提供快捷的服務，要設身處地的為顧客著想,，從而提高自己的銷售業(yè)績;

四,、要有足夠的產品知識，專業(yè)的銷售形象,，良好的溝通表達能力;

五,、強調產品的保養(yǎng)事項并能夠提出建設性的意見，幫助顧客做出正確的商品選擇;

六,、關心顧客的利益,，急顧客之所急，借此拉近與顧客的距離,，培養(yǎng)回頭客;

七,、做好售后工作，耐心的傾聽顧客的意見和要求,，記住顧客的偏好,，這樣才能留住回頭客并能夠為公司收集有益的信息,，有助于企業(yè)和品牌的發(fā)展。

還有最重要的一點,，我們要富有感染力,，我們每一天都穿工衣、工鞋,，愛上我們自己的商品,，在為顧客介紹商品的時候，我們的眼神,、語調,、手勢等肢體語言都是一種無形的感染力，這樣更容易拉近與顧客之間的距離,，從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的`商品,。總而言之,，這次的學習是快樂的,，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學習的機會，我將在今后的工作生活中學以致用,，真正發(fā)揮出學習的用處!

服裝銷售月工作總結篇十三

新的一年掀開新的一頁,，20xx年年度計劃如下：

2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放;

6：加強自我和員工的銷售能力,，加大對新員工的培訓力度;

在20xx年,，我們將不斷的學習，不斷總結,，增強各方面的專業(yè)知識,，新的一年，新的希望,，新的起點,，讓我們把壓力變成動力，爭取在20xx年中突破目標,，再創(chuàng)業(yè)績新高,。

服裝銷售月工作總結篇十四

通過實踐，努力提高自己的動手能力,，在實踐過程中找出它的不足,，然后反饋給學習，這樣會提高自己的能力,。賣衣服是和客戶面對面打交道的科目,！它需要很強的表達和反思能力，它接觸的客戶包羅萬象，你需要改變,！而且需要技巧,！怎么賣衣服！求價格賺,，數(shù)量最多,，客戶滿意！

在服裝店實習的主要目的是培養(yǎng)他們的表達能力,、適應能力和銷售產品的能力,！向老員工學習。

銷售服裝的實習內容主要包括以下幾個方面：

1,、現(xiàn)場銷售：只有通過現(xiàn)場實踐，才能學到賣衣服的經驗,、表情和適應能力,！并且讓客戶滿意！

2,、總結經驗：在短暫的實習中,，每天記錄售后的經驗教訓，從中吸取教訓,，揚長避短,，完善自我！從而提高他們的銷售業(yè)績,。

3,、學習管理：去服裝店不僅要學會直接銷售產品，還要學會管理員工,，安排任務,！從而拓展思維，學習企業(yè)的管理制度,。

在短暫的實習期間,，通過與客戶的直接接觸，真正鍛煉了自己的表達能力,，提高了自己的適應能力,，鍛煉了自己的心理素質。免費介紹衣服,，現(xiàn)場靈活處理,，提高銷售業(yè)績，學習書本學不到的經驗,！管理上也有收獲,！

通過這次實習，我的社會實踐能力得到了很大的提高，適應社會的能力得到了加強,，語言應用能力得到了增強,，真正走上了市場營銷的第一步。

以上是我實習的總結,。通過實習,，我發(fā)現(xiàn)自己還是有很多問題，包括文化知識的欠缺,，真的是“用書少恨”,。學習范圍太窄，學到的知識太單一,，沒有形成好的體系,。聯(lián)系實際的能力太差，學到的知識無法應用到實踐中,。沒有知識儲備體系,，用起來可以借鑒。而且他們適應能力差,，不能果斷處理問題,。在未來的學習中，我們需要提高各方面的能力,，盡可能地完善自己,。

實習是很重要的一步。在實習中提高自己的`能力和學習至關重要,。做好實習是關鍵,。走好這一步是步步高的前提。良好的開端是成功的一半,。