當(dāng)面臨一個復(fù)雜的問題時,，我們需要制定一個詳細(xì)的方案來分析問題的根源，并提出解決方案,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

春節(jié)商場活動方案篇一

20xx年春節(jié)即將到來,，為回報廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠,、最好的年貨,，商場將推出“滿100送150(年貨券)”,、 “大清倉，過大年”促銷活動,，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮,。

一：滿100送150(年貨券)

1、活動時間：20xx年x月x日――20xx年x月x日

2,、活動內(nèi)容：活動期間,，在商場累計(jì)購物滿100元、購買童車滿200元,、購買照材類,、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計(jì)1000元,，可獲得商場年貨券100元(超市,、黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品除外),。

3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在某某商場均可使用,。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用,。

3)元宵券：限在正月十五使用,，除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙,、酒,、糖,、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用,。

6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金,、鉑金除外),。

4,、贈券使用規(guī)則：

1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;

2)贈券需對等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時,，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈券消費(fèi)，在活動期間退貨時,，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈券消費(fèi),，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;

7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到月日,，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到月日;

8)商場保留對此券使用的最終解釋權(quán),。

二：大家庭，大清倉,，過大年

1,、活動時間：20xx年x月x日――20xx年x月x日

2、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來,，商場推出“大清倉,，過大年”促銷活動，活動期間商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售,，知名品牌全場一折起,。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動,。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主,，打出全年最低價讓利消費(fèi)者。

春節(jié)商場活動方案篇二

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài),，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的.情況下,，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑,，同時也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī),。

在做方案之前,，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類------

消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50,、100或200不等,，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,，吸引顧客前來購買,。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進(jìn)行操作,，從而達(dá)到提高銷售的目的,。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象,。

消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前,。因?yàn)樽哂H訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案,，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢 或牛奶+桶油=?錢等,，可以定為兩件套，三件套,，四件套等,，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈的形式,。為了突出“套”這一亮點(diǎn),，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售,。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始,，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號,，沒有明確的優(yōu)惠措施,，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示,，刺激銷費(fèi),。

經(jīng)過以上分析,，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長,，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物，享受實(shí)惠的心愿,。

：佳美精品年貨節(jié)

：xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)

歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

(一) 新春到,，“?！彼偷? 活動時間： 2月10日開始

購物送福送到家，福運(yùn)連連,，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者,，送價值5元的金字“福”聯(lián)一個(共2000個送完為止)

(二) 新春送“鯉”年年有“魚” 活動時間： 2月7日------2月17

新春送吉祥,，新春有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃 情人節(jié)專版 活動時間：2月7日------14日

我親愛的情人節(jié),，特供商品樂開懷,，玫瑰、鮮花,、巧克力一個也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新春“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動時間：2月18日------2月27日(初一至初十)

新春到福運(yùn)到,，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家,，購物滿100元抓一把

說明：這其實(shí)是一個抽獎活動,，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果,，也可以不設(shè)大獎,，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么,，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程,。

注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)

(四)團(tuán)購價低更有禮,，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

活動時間：2月7日------2月27日(初十)

團(tuán)購滿2000元送價值50元的一件

團(tuán)購滿3000元送價值99元的酒

團(tuán)購滿5000元送價值150元的酒

團(tuán)購滿10000元送價值280元的禮盒

春節(jié)商場活動方案篇三

20xx=200+8=xx+8=?

購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品;

購物滿xx元,，加8元可換購價值88元的商品

(換購商品可為一些實(shí)用性商品,，如茶杯,、電飯煲,、電吹風(fēng)等)

操作說明：

憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效,，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r值商品替換。

在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個,，在氣球內(nèi)藏有獎券。

滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

獎券設(shè)置:

(獎券為即刮即開型，100%中獎,，獎品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)

一等獎：在獎券上標(biāo)有5個大象,，2名,，獎品為價值xx元的禮品或消費(fèi)券;

二等獎：4個大象,，5名,，獎品價值為500元;

三等獎：3個大象，10名,，獎品價值200元;

四等獎：2個大象,，20名，獎品價值50元;

五等獎：1個大象,，獎品為價值10元,。

操作說明：

可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球,，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時,，隨著流行時尚的不斷變化,，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯,，天天相伴,，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,，每個馬克杯成本在5元左右,。立拍立顯,，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品,。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備,，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

在舊的一年將逝去,、新的一年將來臨際,，聽聽顧客的意見，是十分有必要的,，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思,，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時,，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠,。

選擇周末兩天，李總,、謝總親自坐堂,，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元,，如臺歷,、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的`顧客,，可以通過事后篩選,，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布,。如果感覺建議特別好,，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客,，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員,。

春節(jié)商場活動方案篇四

某商場春節(jié)和情人節(jié)活動方案 宣楊中國的春節(jié)氣氛，為把銷售再創(chuàng)新高,，所以響應(yīng)總部的號召,，我們特意在中國區(qū)域內(nèi)做一次特大的春節(jié)互動活動,希望各分店能夠以負(fù)責(zé)和積極的態(tài)度參與,。

活動主題：鼠年到，春節(jié)活動一起鬧,！

活動的時間：xx年1月1日--2月14日

活動內(nèi)容：

一,、 好煮意沙龍-專家教你做年夜飯！

過年了,，大家又要開始為準(zhǔn)備年夜飯傷腦筋了嗎,？別擔(dān)心，今年有專家教您做各款最受歡迎的菜式,，容易操作又美味,。這么吸引，當(dāng)然是xxx好煮意沙龍嘍,！只要你到我們的各家門店,，就可以到我們特意為那么準(zhǔn)備的“好煮意沙龍 ”活動現(xiàn)常到時有我們?yōu)槟銓ｉT請到的專家現(xiàn)場制做名優(yōu)的中國傳統(tǒng)菜，讓你以前出沒有做過菜的你在短短的半個小時里看得真真切切,，一學(xué)就會,。從而使你不再為今年的年夜飯傷腦筋，而通過自己的雙手品嘗從未有過的美味,。

活動的時間與步驟：

1. 在下午2點(diǎn)之前,，無論是否有購物的顧客均可在一樓的熟食部報名參加,。

2.每期規(guī)定20人,。

3.在活動時間內(nèi)有專家傳授制做技術(shù)和由顧客自己參與制做菜。

4.評比顧客做的菜,，給予獎勵,。

二、 金童玉女拜年唐裝秀

活動時間：每日上午8點(diǎn)至晚上9點(diǎn)都可以參加,。

三,、中國郵政新春禮品郵寄設(shè)點(diǎn)服務(wù)(僅限xxx商場)

一年一度的春節(jié)來臨了，忙碌的您又沒法回家過年了嗎,？雖然無法與家人團(tuán)聚,，但思念仍會隨著您精心選擇的禮物，滲入到親人的心里,。為方便您郵寄新春禮品,，中國郵政將在商場內(nèi)設(shè)點(diǎn)，為您提供方便快捷的郵寄服務(wù),。

活動時間：xx年1月1日開始

四,、五福臨門-家庭競技比賽

過年要享受多些樂趣？來參加家庭競技比賽吧,，精彩又好玩,，還有豐富的獎品哦,！

活動的內(nèi)容：

1.吹氣球：在同一時間里，全家人一齊吹氣球,，通過比較誰家吹的大和快就獲勝,。

2.記數(shù)字：在同一時間里，全家人同記一組數(shù)字,，誰家的人能夠完整無誤地說出來就獲勝,。

活動時間：均為一分鐘。

五,、 情人蛋糕制作比賽

在今年情人節(jié),，和您的她/他一起來賣場，共同做一個只屬于你們的情人蛋糕吧,！這或許會是你們難忘的甜蜜回憶喲,！在情人節(jié)那天，帶上你的那個他/她只要到商場,，就可以參加我們?yōu)槟憔臏?zhǔn)備的情人蛋糕制作比賽,，看哪一對做的好看又讓人吃的回味無窮就是我們的獲勝者了。同時我們給予獲勝的顧客一個大蛋糕的獎勵,。

活動時間：情人節(jié)：2月14日

六,、 心心相印-情人禮物親手做

您知道她/他的心意嗎？有什么比您親手做的情人禮物更能令她/他心動呢,？情人節(jié)來商場,，為您的她/他精心制作一份禮物，傳達(dá)濃濃的情意,！到時候我們?yōu)槟銓Ｐ幕I備的制做禮物的原料,，那只要想向你的那個他/它表達(dá)你的心意，那你就千萬別錯過了,。同時我們還會評選出最感人,、最浪漫、最幽默,、最難忘,、最難得的禮物作者給予獎勵。

活動時間：xx年1月21日

活動的預(yù)算：

宣傳單彩頁：0.5元*5000張/家

專家由廠家贊助和邀請

宣傳方式： 從1月1日起每天在商場廣播以30分鐘間隔播一次為主,。

備注：商場對本次活動擁有最終解釋權(quán)

春節(jié)商場活動方案篇五

20__ 年春節(jié)即將到來,，為回報廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨,，__商場將推出“滿100 送150(年貨券)”,、 “大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié) 大禮,。

活動方案一：滿100 送150(年貨券)

1,、活動時間：20__ 年_ 月_ 日——20__ 年_ 月_ 日

2、活動內(nèi)容： 活動期間,，在__商場累計(jì)購物滿100 元,、購買童車滿 200 元、購買照材類,、小家電商品累計(jì)300 元,，可獲得大家 庭年貨券150 元;購買大家電類商品累計(jì)1000 元，可獲得 __商場年貨券100 元(超市,、黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商 品除外),。

3,、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在某 某商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金,、手機(jī)、 裘皮等特殊商品外,，在__商場均可使用,。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金,、手機(jī),、裘皮 等特殊商品外，在商場均可使用,。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒,、糖,、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用,。

6)翡翠券：僅限商場及__ 珠寶宮使用(黃金,、鉑金除 外)。

4,、贈券使用規(guī)則：

1)贈券只適用于商場內(nèi),，復(fù)印無效;

2)贈券需對等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈券消費(fèi),，在活動期間退貨時,，贈券與現(xiàn)金一并退 還顧客;

6)贈券消費(fèi)，在活動過后退貨時,，只退還現(xiàn)金部分;

8)__商場保留對此券使用的最終解釋權(quán),。

活動方案二：大家庭，大清倉,，過大年

1,、活動時間：20__ 年_ 月_ 日——20__ 年_ 月_ 日

2、春節(jié)活動方案： 新春佳節(jié)即將到來,，__商場推出“大清倉,，過大年” 促銷活動，活動期間__商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售,，知 名品牌全場一折起,。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，__商場自此 將在每年的春節(jié)前期和8 月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的 應(yīng)季商品清倉銷售活動,。清倉活動將以服裝和鞋類商品為 主,，打出全年最低價讓利消費(fèi)者。

春節(jié)商場活動方案篇六

可以通過多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1,、媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的`傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視,、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2,、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3,、人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。20xx年超市春節(jié)促銷策劃方案--策劃書20xx年超市春節(jié)促銷策劃方案--策劃書,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售,，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1,、屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2、屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式,，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。春節(jié)期間,，約有近5成的消費(fèi)人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,，生動化及人員推銷至關(guān)重要,。

3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架,、專柜、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重,、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中,，陳列還要注意以下主要原則：

1,、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

2、重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各分店在實(shí)際操作過程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。針對這些問題,，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外,，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想,，如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，點(diǎn)上,。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費(fèi)者誤解等;此外,，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn),。

空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具,。賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中。但盡量不要過多打折,，空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出,。盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件,，如買什么送什么,、限量銷售、售完為止,，以防止消費(fèi)者誤解,。價格隨時變化后要及時更換價簽，價格標(biāo)簽要醒目,、簡潔,。不能新老價簽同時使用，造成價格混亂;一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格,，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價格標(biāo)簽,，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽,。通過價簽樣式的豐富變化,，使消費(fèi)者更容易在無意識中發(fā)覺促銷信息，促成購買,。

1 ,、嚴(yán)格篩選促銷人員

除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同,。性格是決定取舍的重要指標(biāo),。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,，這種啞巴促銷是不起任何作用的使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦,、講解，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性,、否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個人品行,。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費(fèi)者心理。而不會在遇到困難時中途逃脫;春節(jié)促銷中,，一般會有大量的促銷贈品和獎品,，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律,。

2,、規(guī)范促銷語言

但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳送給消費(fèi)者,。如果放任促銷人員自說自話只會曲解促銷活動內(nèi)涵,，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識，影響企業(yè)形象,，因此促銷語言必需規(guī)范,。要標(biāo)準(zhǔn)化,、人性化,。規(guī)范的促銷語言必需簡練直接,、通俗易懂、瑯瑯上口,、突出主題,。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容,。

3,、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化

因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購物時，春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購買率高,。一般不會計(jì)較買多或買少,，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售,。如是否有強(qiáng)烈的購買欲望、消費(fèi)者性格等,。對于某些購買欲望比較強(qiáng)烈,，促銷人員在實(shí)際的推薦過程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化。

時間：20xx年1月

主題：春節(jié)

一,、活動持續(xù)時間：20xx年1月8日2月17日

二,、活動主題：溫暖送萬家

三、活動方式：

活動期間,，凡在永輝超市,，一次性購物滿80員的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張，即有機(jī)會獲得以下禮品：

1.送驚喜(1)五星級酒店團(tuán)圓龍蝦大餐一桌《共八桌》;

(2)團(tuán)圓蛇王大餐一桌《共八桌》;

2.平安送(1)全年意外傷害保額18000元及全年意外醫(yī)療險保額20xx元一份

《共199份》

3.送愛心(1)送愛心禮品一份《共999份》

4.送溫暖(1)環(huán)保內(nèi)衣一套《共99套》

(2)肯德基兒童套餐一份《共40份》

5.送彩頭(1)送福利彩票一張《共599張》

6.送吉祥(1)年年有余火鍋一份《共99份》

7.健康送(1)健康秤一臺《共39臺》 (2)年糕一份《共399份》

注：1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門店領(lǐng)取神秘禮品一份,，送完為止,。

春節(jié)商場活動方案篇七

三月伊人天，亮麗美容日,。

3月6日-3月13日,。

刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情,，吸納新客源,。提高總體的銷售額。

1,、美麗與您同行

凡于活動期間購物的女性,，憑購物小票(不限金額)可獲得美容院美容卡一張(面值50元)。

2,、扮靚女人,，購物添好運(yùn)

凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的`改為抽獎活動),，將獲贈相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎品多多,，幸運(yùn)多多,，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì),。

備注：

禮品選擇：建議比較實(shí)用的物品,，如廚房用品，床上用品等,。

3,、只有他最懂你

男士到“三八”相關(guān)專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈送特別禮品。

4,、會員更有“禮”

3月8日婦女節(jié)購物的會員,，享受會員雙積分。

1,、商場入口等明顯處設(shè)立pop活動須知,。

2、活動期間有條件的加盟店可請人錄音活動內(nèi)容,，并滾動室外播出,。

3、3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告,。

4,、店門前懸掛條幅

三月女人天，老公顯真愛,，亮麗伊人節(jié),，購物添好運(yùn)!

室內(nèi)柜臺設(shè)婦女節(jié)商品專賣區(qū)，上方懸掛相應(yīng)主題吊牌,。下方為參加活動商品pop特別注明,。

春節(jié)商場活動方案篇八

i、年官送財(cái)之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!目的：促進(jìn)年貨銷售,，增加購買量,。

內(nèi)容：

年貨您買了嗎?人人都發(fā)!只要在xx買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張,，以此類推!多買多送!得到獎券就有機(jī)會發(fā)財(cái)了!獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎1名,，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金元+10元禮籃1個+利是封20個二等獎2名，獎彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個三等獎5名,，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個四等獎18名,，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個幸運(yùn)獎60名，獎10元禮籃1個安排事宜：

1、獎品陳列在服務(wù)中心前面,，并標(biāo)明獎品的價值,。2、獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎,。

3,、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年》或加中英標(biāo)志4,、獎品旁貼活動噴繪

5,、宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪,，活動巨幅，dm宣傳等6,、抽獎注意事項(xiàng)：1-4等獎念出全部號碼,，幸運(yùn)獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼,，即可中的幸運(yùn)獎,。7、獎品為雙份,，分兩次進(jìn)行,。

ii、年官送財(cái)之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎!目的：增進(jìn)服裝銷售,。內(nèi)容：

買服裝送現(xiàn)金,，滿100元以上送20元，200元以上送40元,，100元以上不足200元送20元,，其他以此類推。多買多送!100元加送獎券1張,，200元2張!多買多送!獎項(xiàng)設(shè)置同上,。安排事宜：

1、獎券準(zhǔn)備,。送獎券由服裝收銀贈送,。2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備

3,、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部,，防損監(jiān)督。4,、賣場宣傳掛畫20張,。iii、年官送財(cái)之購物送財(cái)神!內(nèi)容：

凡在xx商場購物前100名顧客,，均送財(cái)神畫1張,，早來早送!龍年好運(yùn)!安排事宜：

購買財(cái)神畫600張,。

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春節(jié)商場活動方案篇九

目前，百貨業(yè)市場,，各家百貨,、購物中心的購物節(jié)、周年慶,、活動已進(jìn)入起跑狀態(tài),，市場買氣節(jié)節(jié)升高。大家都試圖通過各種活動提升各自的品牌形象和商品銷售,。作為一個大型的商場,，“潮流所向”的經(jīng)營理念，年輕時尚化的客群,，勢必更要求我們做好百貨業(yè)時尚的領(lǐng)導(dǎo)頭軍,。舉辦奇制勝的各類活動則是維護(hù)品牌形象的最有力的保證。配合2014萬圣節(jié)的到來,，我們將開展不同其它商場的形象活動,，以此為點(diǎn)，吸引時尚人群的關(guān)注和參與,，在保證品牌形象的同時提升商品銷售,。

活動擬定：

活動主題：找個理由樂樂――xx瘋狂萬圣節(jié)搞怪大行動

活動內(nèi)容：

活動一：

主題：找個理由樂樂感受瘋狂萬圣節(jié)

內(nèi)容：

活動期間，當(dāng)日單張小票累計(jì)購物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價值30元萬圣節(jié)禮品);當(dāng)日單張小票累計(jì)購物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級禮品一份(價值50元萬圣節(jié)禮品),，每張單張小票限送一份,。分工：

1、企劃部：負(fù)責(zé)整體活動的廣告宣導(dǎo),、活動的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督;

2,、總務(wù)課：負(fù)責(zé)采購萬圣節(jié)禮品各100個交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

3,、財(cái)務(wù)股：活動期間,，向收銀員傳達(dá)活動內(nèi)容，監(jiān)督收銀員掌握活動內(nèi)容并及時向顧客介紹活動信息,。

5,、各樓層：向營業(yè)員傳達(dá)活動細(xì)則，并及時檢查,，確保向顧各正確的傳達(dá)活動內(nèi)容,。

活動二：

主題：瘋狂萬圣節(jié)搞怪大行動

內(nèi)容：

1、凡12歲以下的小朋友,，只要有萬圣節(jié)裝扮,，都可參加搞怪大行動;

2、工作人員做萬圣節(jié)裝扮，帶領(lǐng)小朋友們做游戲,、唱歌,、討糖吃;

3、凡活動期間內(nèi)進(jìn)店的小朋友只要有萬圣節(jié)裝扮,，都可以得到廣場購物中心贈出的糖果;

4,、工作人員(著萬圣節(jié)裝扮)并幫活動期間內(nèi)進(jìn)店的小朋友做萬圣節(jié)化妝。店堂陳列要求：

于一樓中廳進(jìn)行萬圣節(jié)裝飾

于一樓入口處放置南瓜擺飾,、巫婆掃把,、聲控?fù)u身光纖巫婆擺飾等

春節(jié)商場活動方案篇十

中國的春節(jié)氣氛，為把銷售再創(chuàng)新高,，所以響應(yīng)總部的號召,，我們特意在中國區(qū)域內(nèi)做一次特大的春節(jié)互動活動,希望各分店能夠以負(fù)責(zé)和積極的態(tài)度參與。

兔年到,，春節(jié)活動一起鬧,！

xx年1月1日--2月14日

一、好煮意沙龍-專家教你做年夜飯,！

過年了，大家又要開始為準(zhǔn)備年夜飯傷腦筋了嗎,？別擔(dān)心,，今年有專家教您做各款最受歡迎的菜式，容易操作又美味,。這么吸引,，當(dāng)然是xxx好煮意沙龍嘍！只要你到我們的各家門店,，就可以到我們特意為那么準(zhǔn)備的“好煮意沙龍”活動現(xiàn)常到時有我們?yōu)槟銓ｉT請到的專家現(xiàn)場制做名優(yōu)的中國傳統(tǒng)菜,，讓你以前出沒有做過菜的你在短短的半個小時里看得真真切切，一學(xué)就會,。從而使你不再為今年的年夜飯傷腦筋,，而通過自己的雙手品嘗從未有過的美味。

活動的時間與步驟：

1.在下午2點(diǎn)之前,，無論是否有購物的顧客均可在一樓的熟食部報名參加,。

2.每期規(guī)定20人。

3.在活動時間內(nèi)有專家傳授制做技術(shù)和由顧客自己參與制做菜,。

4.評比顧客做的菜,，給予獎勵。

二,、金童玉女拜年唐裝秀

活動時間：每日上午8點(diǎn)至晚上9點(diǎn)都可以參加,。

三、中國郵政新春禮品郵寄設(shè)點(diǎn)服務(wù)(僅限xxx商場)

一年一度的春節(jié)來臨了，忙碌的.您又沒法回家過年了嗎,？雖然無法與家人團(tuán)聚,，但思念仍會隨著您精心選擇的禮物，滲入到親人的心里,。為方便您郵寄新春禮品,，中國郵政將在商場內(nèi)設(shè)點(diǎn)，為您提供方便快捷的郵寄服務(wù),。

活動時間：xx年1月1日開始

四,、五福臨門-家庭競技比賽

過年要享受多些樂趣？來參加家庭競技比賽吧,，精彩又好玩,，還有豐富的獎品哦！

活動的內(nèi)容：

1.吹氣球：在同一時間里,，全家人一齊吹氣球,，通過比較誰家吹的大和快就獲勝。

2.記數(shù)字：在同一時間里,，全家人同記一組數(shù)字,，誰家的人能夠完整無誤地說出來就獲勝。

活動時間：均為一分鐘,。

五,、情人蛋糕制作比賽

在今年情人節(jié)，和您的她/他一起來賣場,，共同做一個只屬于你們的情人蛋糕吧,！這或許會是你們難忘的甜蜜回憶喲！在情人節(jié)那天,，帶上你的那個他/她只要到商場,，就可以參加我們?yōu)槟憔臏?zhǔn)備的情人蛋糕制作比賽，看哪一對做的好看又讓人吃的回味無窮就是我們的獲勝者了,。同時我們給予獲勝的顧客一個大蛋糕的獎勵,。

活動時間：情人節(jié)：2月14日

六、心心相印-情人禮物親手做

您知道她/他的心意嗎,？有什么比您親手做的情人禮物更能令她/他心動呢,？情人節(jié)來商場，為您的她/他精心制作一份禮物,，傳達(dá)濃濃的情意,！到時候我們?yōu)槟銓Ｐ幕I備的制做禮物的原料，那只要想向你的那個他/它表達(dá)你的心意,，那你就千萬別錯過了,。同時我們還會評選出最感人,、最浪漫、最幽默,、最難忘,、最難得的禮物作者給予獎勵。

活動時間：xx年1月21日

宣傳單彩頁：0.5元*5000張/家

專家由廠家贊助和邀請

從1月1日起每天在商場廣播以30分鐘間隔播一次為主,。

商場對本次活動擁有最終解釋權(quán),。

春節(jié)商場活動方案篇十一

20__年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠,、最好的年貨,，__商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉,，過大年”促銷活動,，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

1,、活動時間：20__年x月x日——20__年x月x日

2,、活動內(nèi)容：活動期間，在__商場累計(jì)購物滿100元,、購買童車滿200元,、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元,，可獲得大家庭年貨券150元,；購買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得__商場年貨券100元(超市,、黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品除外),。

3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外，在__商場均可使用,。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在__商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用,，除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用,。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙,、酒、糖,、茶類商品,。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場及__珠寶宮使用(黃金,、鉑金除外),。

4、贈券使用規(guī)則：

1)贈券只適用于商場內(nèi),，復(fù)印無效,；

2)贈券需對等消費(fèi)或按比例收券；

3)贈券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈券,；

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還,；

5)贈券消費(fèi),，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客,；

6)贈券消費(fèi),，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分,；

7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到__月__日,，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到__月__日。