方案在解決問題,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

春節(jié)商場活動方案篇一

春節(jié)是每年銷售地頂峰時期，也是各個行業(yè)全年最繁忙地時間,，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn),，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式,，同時配以適當(dāng)?shù)卮黉N活動,，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑,，同時注重套餐購促銷,，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大批量購物,、一站購物),，體現(xiàn)我們地經(jīng)營特色，從而提高客單價,，提升銷售,。

福多春意濃

本階段地活動以突出套餐購特色地商品和其他特價商品相結(jié)合地形式，以商品為活動主要角色,，挖掘節(jié)日前期地消費(fèi)力量,。活動以套餐購特價商品為主,，以網(wǎng)絡(luò)頁面為主要體現(xiàn)形式,，先期吸引年后裝修群體購買，優(yōu)惠卷贈送主要針對裝飾公司及新客戶地吸納,，挖掘和培養(yǎng)地新消費(fèi)群體,，同時也希望籍此活動,，吸引對我們地優(yōu)惠卷有興趣地潛在消費(fèi)群體。

20xx年1月2x日--x日

淘寶網(wǎng)店

1.特價套餐商品

(1)在所有新價格更改后,，推出套餐商品,。

(2)規(guī)格：家裝套餐：2+12+1+1

綜合套餐：1+12+11+1+1+11+1+1+3

(3)要求所有套餐購版商品價格平均下降幅度在5%;

(4)商品選擇要求為光大客戶近常做地為主

2.享受套餐優(yōu)惠價前提：一次性購買商品600元--700元內(nèi)地，即可以按套餐特價

3.輔助裝飾：制作套餐商品頁面,，主頁醒目標(biāo)識,，提示購買

活動期間贈送優(yōu)惠卷共計30張，50元地優(yōu)惠卷20張;100元地優(yōu)惠卷10張,，涉及金額共計20xx元,。

增加新地合作伙伴;增加新會員從而提高每月銷售量。

春節(jié)商場活動方案篇二

一,、策劃思路：

春節(jié)前的活動檔期是新一年的銷售旺季,，也是各商家促銷活動最為豐富和火爆的檔期，為更好的完成銷售任務(wù),，有力度的促銷活動成為重要的促銷手段之一,，以此刺激消費(fèi)者的購買欲，帶動人氣,，提高商場銷售業(yè)績,。

二、銷售預(yù)估：

xxx年x月21日—x月1日,，促銷活動為“200元現(xiàn)金換420元換購券200元現(xiàn)金換360元換購券,，活動期間凈銷售為3469萬，日平均凈銷售為289萬,。

xxx年x月13日—x月21日,，預(yù)計凈銷售為2600萬，日平均凈銷售為290萬,。

三,、活動時間：xxx年x月13日—x月21日

四、活動單位：xx廣場1-6f

五,、活動主題：

新年喜多多精彩各不同

春節(jié)活動策劃方案

春節(jié)商場活動方案篇三

1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜,，買即送拜年禮

2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元,、40元,、30元、20元

3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元,，立丹為您備足精選年貨過新年

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年

6.金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

20xx年xx月xx日

1,、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮

1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

3.活動內(nèi)容：

活動期間,，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份,，每日限量派送，先購先送,，送完為止,。(贈獎地點(diǎn)：大門外贈獎處)

2、金豬送福迎財神-滿100省60元,、50元,、40元、30元,、20元

1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

印刷氣氛牌：3000張費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)

3,、金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送

1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動,，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費(fèi)金額隨心自由搭配,。

“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置

100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏,、卷筒紙二選一)

201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運(yùn)襪,、純牛奶二選一)

401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊,、百事可樂2.25升二選一)

501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具,、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額×2.5%計算所得)

(黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品,，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推),。

贈品：(見上)數(shù)量：400份/天×17天=6800份合計贈品預(yù)算：平均價8.75元/份×6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220，000元計算)

印刷氣氛牌：20xx張費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)

4,、金豬報喜刮卡連年--購物滿200元,，........為您備足精選年貨

1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動,，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,，(黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張,，依次類推)最多3張,。

4.獎項設(shè)置：

(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

成本金額：3000元×1=3000元

(二等獎2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺)

成本金額：1720元×2=3440元

(三等獎3名旗開得勝送,、名牌微波爐一臺)

成本金額：200元×3=600元

(四等獎16名合家歡樂送,、名牌暖被一床)

成本金額：100元×16=1600元

(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸,、臘肉,、年糕等)

成本金額：55元×32=1760元

(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)

成本金額：38元×64=2432元

(紀(jì)念獎無獎歡天喜地送,、糖果,、花生一把抓)

贈品預(yù)算：共計17632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2204元

印刷刮刮卡：10000張費(fèi)用預(yù)算：2800元(四色雙面)

道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

5,、新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年

1.活動時間：xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間,，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶,，每人限領(lǐng)一瓶,。每天50瓶，送完為止,。

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

6,、金豬進(jìn)門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動,。

印刷氣氛牌：1000張費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)

7,、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

3.活動內(nèi)容：

活動期間

1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支,，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。

2,、真情告白,，情歌點(diǎn)播站讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站,，凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲,。

3、情人節(jié)期間在本商場消費(fèi)購物單張票滿100元的`顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費(fèi)包裝商品,。

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元

寫真,、噴繪：

1.1-4f扶梯頂部橫眉6張、

2.側(cè)門立柱,、側(cè)門橫眉各1套,、

3.門廊旗11張、

4.小墻幕1張下面部分,、

5.大門看板2張,、

6.大門立柱,、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個

費(fèi)用預(yù)算:6782元,；雜費(fèi)：520元

印刷類：

1.印刷氣氛牌6000張,、單色單面157g銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3560元

2.印刷刮刮卡：10000張費(fèi)用預(yù)算：2800元(四色雙面)

宣傳單：10000張,、正度8開四色雙面128g銅板紙,，費(fèi)用預(yù)算：3960元

印刷費(fèi)用預(yù)算:10320元

1.17天(廣場廣告架占道費(fèi))2312元/1個

2.2月9日晨報四分之一套紅36,，600元

(略)

第一部份商品要求

1,、年貨一條街要求：

1)x年1月8日起開始銷售，x年1月15日完成全部年貨進(jìn)場工作,。

2)應(yīng)季推出各種年貨,、煙酒、禮品,、禮籃,、南北干貨、茶葉,、糖果,、餅干、保健品等,。

3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街,。

2、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主,，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,，并重點(diǎn)陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),，中檔(300—800元),，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右,。(根據(jù)堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價10元,，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值180元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃,。

3,、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個),。

2)主推禮品必須突出陳列,，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中,。

4,、南北干貨

1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

2)主要海味特產(chǎn),、香菇,、發(fā)菜、紅棗等,。

3)多選禮盒裝的南北干貨,。

5、保健品

1)隨著新品種大量引進(jìn),，各店增加保健品陳列位置,，規(guī)劃保健品專區(qū)

2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售

——萬基、康富來,、喜悅,、鷹牌、天成,、太太系列等

6,、沖飲、茶葉

沖飲,、茶葉同樣是送禮佳品,，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個,。

建議促銷商品：雀巢系列

7,、糖果、餅干,、曲奇餅

1)糖果,、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高,。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷,。

8、糧油,、調(diào)味品,，

糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出,，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上,。

調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價

建議：金龍魚,、花旗,、金象米、海天系列等

9,、日常用用,、清潔用品,、家雜正常特價

重點(diǎn)做清潔用品

10、水果要求：

1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果,，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果

2)不斷推出水果特價銷售,，突出量感，如蘋果,、梨,、新奇士橙、柿子,、紅提,。

3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果,，主要為：橙,、西蘭果、青蘋果,、李、黑美人西瓜,、香蕉等,。

(以上水果可不做特價或做少量特價)

4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量,。

5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗收。

6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒,，打“中英水果”

11,、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負(fù)毛利銷售;

2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優(yōu)勢才推出)

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;

4)水產(chǎn)需有特價支持,，建議：河蝦,、鱸魚。

第二部份促銷安排

i,、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!

目的：促進(jìn)年貨銷售,，增加購買量。

時間：x年1月15日---2月25日1月26日---2月7日

內(nèi)容：

年貨您買了嗎x人人都發(fā)!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張,，136元2張,，以此類推!多買多送!

得到獎券就有機(jī)會發(fā)財了!

獎項設(shè)置：

一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金20xx元+10元禮籃1個+利是封20個

二等獎2名,，獎彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個

三等獎5名,，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個

四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個

幸運(yùn)獎60名,，獎10元禮籃1個

安排事宜：

1,、獎品陳列在服務(wù)中心前面,，并標(biāo)明獎品的價值。

2,、獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎,。

3、禮籃要噴字《中英禮籃,，賀年x》或加中英標(biāo)志

4,、獎品旁貼活動噴繪

5、宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張,，場外噴繪,，活動巨幅，dm宣傳等

6,、抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼,，幸運(yùn)獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼,，即可中的幸運(yùn)獎,。

7、獎品為雙份,，分兩次進(jìn)行,。

ii、鼠官送財之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎!

目的：增進(jìn)服裝銷售,。

時間：x年1月15日---2月15日(抽獎時間同上)

內(nèi)容：

買服裝送現(xiàn)金,，滿100元以上送20元，200元以上送40元,，100元以上不足200元送20元,，其他以此類推。多買多送!

100元加送獎券1張,，200元2張!多買多送!

獎項設(shè)置同上,。

安排事宜：

1、獎券準(zhǔn)備,。送獎券由服裝收銀贈送,。

2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備

3,、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部,，防損監(jiān)督。

4,、賣場宣傳掛畫20張,。

iii、鼠官送財之購物送財神!

時間：x年2月1日---6日

內(nèi)容：

凡在中英商場購物前100名顧客,，均送財神畫1張,，早來早送!豬年好運(yùn)氣!

安排事宜：

購買財神畫600張,。

iv、鼠官送財之全家逛中英,，免費(fèi)拍照全家福!每天送出前100個家庭

時間：2月1日---9日

內(nèi)容：

新年好運(yùn)全家福到!中英祝廣大市民新年好運(yùn)福祿雙收,。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場免費(fèi)拍照,。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取,，購物滿68元贈送精美鏡框1個。豬年好運(yùn)全家有福,，叫你的全家快來吧!

全家福要求：最少人數(shù)3人,，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限,。

每戶1張,，無底板，可拷貝數(shù)碼照片,。

安排事宜：

1,、拍照背景：正門旁，設(shè)計“喜慶中國年!吉祥x!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖

3,、a4過塑膜準(zhǔn)備,。

4、輔助裝飾準(zhǔn)備,，恭喜發(fā)財小掛畫，財源廣進(jìn)小掛畫,，大元寶準(zhǔn)備,。

5、負(fù)責(zé)人：企劃部

v,、鼠官送財之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個百元大鈔!第一個消費(fèi)者優(yōu)先得到100元,。

時間：2月7日

內(nèi)容：

恭喜發(fā)財!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費(fèi)任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個,，注意：第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!

限前100名有效,。

安排事宜：

2、送出地點(diǎn)：廣場

3,、負(fù)責(zé)人：財務(wù)部

4,、場內(nèi)掛畫20張

5、宣傳：巨幅,、dm,、噴繪、掛畫,。

vi,、兔官送財之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出!

時間：x年2月3,、4、5,、7,、8、9

內(nèi)容：

演出精彩和新年,，雜技魔術(shù),，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯過!

安排事宜：

1,、演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表,。

2、如有大型供應(yīng)商演出,，可在初一以后演出,。

vii、兔官送財之大宗團(tuán)購低價,送錢!再抽獎!

時間：x年1月15日—2月7日

內(nèi)容：

凡任何公司憑單位工作證或工牌,，購物滿下列金額,，可享受如下優(yōu)惠。

購物滿1000元以上送現(xiàn)金80元,，送獎券2張

購物滿20xx元以上送現(xiàn)金160元,，送獎券8張

購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎券20張

購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元,，送獎券30張

安排事宜：

1,、單頁宣傳，業(yè)務(wù)電話聯(lián)系,，單頁傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司

清楚,。您看您明天有時間嗎

3、會員卡提前開通,，贈送即可使用,。

viii、兔官送財之免費(fèi)送10元禮籃!

時間：x年1月15日---2月7日

內(nèi)容：

新年要送禮了,，到中英省錢包裝自由選擇,，只要在超市區(qū)購物滿180元贈送價值10元禮籃1個，并免費(fèi)包裝!360元送2個,，多買多送!

安排事宜：

1,、賣場內(nèi)做重點(diǎn)宣傳，掛畫20張

2,、購買禮籃3款,，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標(biāo)志

第三部分宣傳安排

方式：

1.拜年賀幅：豬年好運(yùn)x!新年到了!中英購物廣場總經(jīng)理史向陽尹長明林碧生,，攜全體員工,，及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家：豬年發(fā)財!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!

2.活動巨幅數(shù)量1

3.活動場外噴繪數(shù)量2

4.場內(nèi)活動掛畫每個活動20張

5.收銀臺活動主題吊牌7個

6.dm宣傳1萬+2萬+1萬

7.年貨區(qū)域宣傳板依情況而定,。

內(nèi)容：同上

第四部分dm計劃

春節(jié)促銷檔期：

第一期：x年1月15日---26日(年貨引進(jìn)期)

第二期：x年1月27—--2月10日(促銷活動期)

第三期：x年2月5日---10日(競爭跟進(jìn)期)

版面安排：

第一期8個p(年貨引進(jìn)期)

dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū),、工廠門口,、車站

dm投放數(shù)量：發(fā)行1萬份

發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。

dm規(guī)格：大度16開,、8個匹,、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本,。

商品數(shù)量：

生鮮16個占1個p第二頁

食品60個占4個p第三頁第四頁,、第五頁、第六頁(包含年貨)

用品16個占1個p第七頁

服裝16個占1個p第八頁(封底)

封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語,。

注意：內(nèi)頁排版方式：

dm準(zhǔn)備：x年1月6日拍照

x年1月6日—8日設(shè)計

x年1月9日---11日印刷

x年1月12日發(fā)行

促銷期：x年1月15日---x年1月26日

由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷,。

第二期16個p(促銷活動期)

dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū),、工廠門口,、車站

dm投放數(shù)量：發(fā)行2萬份

發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。

dm規(guī)格：大度16開,、16個匹,、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本,。

商品數(shù)量：

1,、dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū),、工廠門口,、車站

2、dm投放數(shù)量：發(fā)行2萬份

3,、發(fā)行模式：郵政外派或員工有紀(jì)律發(fā)放。

4,、dm規(guī)格：大度16開,、16個匹、105克銅板紙,、彩色印刷裝訂本,。

5、商品數(shù)量：

生鮮30個占2個p第二頁,、第三頁

食品120個占8個p第四頁,、第五頁、第六頁,、第七頁

第八頁,、第九頁,、第十頁、第十一頁(包含年貨和供應(yīng)商專版)

用品20個占1個p第十二頁

服裝40個占2個p第十三頁第十四頁

封底14個,，新年禮籃禮盒煙酒等,。

注意：內(nèi)頁排版方式：

dm準(zhǔn)備：x年1月17日拍照

x年1月18日---20日設(shè)計

x年1月21日---24日印刷

x年1月25日發(fā)行

促銷期：x年1月27日---x年2月10日

由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。

封面“新年活動主題”和“活動內(nèi)容”以及廣告語,。

由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷,。

第三期2個p(競爭跟進(jìn)期)

dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū),、工廠門口,、車站

dm投放數(shù)量：發(fā)行0.5萬份

發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。

dm規(guī)格：大度16開,、2個匹,、105克銅板紙、彩色印刷,。

商品數(shù)量：

生鮮8個占0.5個p第二頁

食品35個占2.5個p第二頁,、第三頁和封底(包含年貨)

封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語。

注意：內(nèi)頁排版方式：

dm準(zhǔn)備：x年1月28日拍照

x年1月29日—31日

設(shè)計

x年2月1日---3日印刷

x年2月3日發(fā)行

促銷期：x年2月5日---2月10日

由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷,。

第五部分氛圍塑造

區(qū)域：

場外：正門,，建筑正面，舞臺等

場內(nèi)：超市入口處,，收銀臺,，各主通道，年貨區(qū),，服裝區(qū)上方,，服務(wù)中心，柱子等

方式：噴繪+手工制作+裝飾物購買,。

方法：

1.正門：購買2棵年桔,，樹立大門左右，并用彩燈裝飾,，上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶20xx,，鼠官送財，新年好》+金布鋪底,。

3.舞臺：背景噴繪

4.超市入口處：獎品展示,，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結(jié)等加“春節(jié)好”立體字布置，天花懸掛福字,，金元寶年畫等做點(diǎn)綴,。利是封點(diǎn)綴大年桔。

5.收銀臺：元寶，活動掛畫,，鞭炮,，財神畫等點(diǎn)綴

6.各主通道：吊旗+活動掛畫

7.年貨區(qū)：入口出口門《年貨一條街》門制作，堆頭吊掛,，包堆頭用紅絲綢布,，每個堆頭擺放適量裝飾物，吊掛下懸掛小燈籠,。適量活動宣傳掛畫,。

8.服裝區(qū)上方：掛年畫和活動掛畫，紅綢緞點(diǎn)綴,。

9.服務(wù)中心：彩燈年畫,，元寶等

10.柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財神畫。

11.其他以實(shí)際操作為主,。

春節(jié)商場活動方案篇四

受西方文化影響及中國自身因素的決定,，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日，這些節(jié)假日對商場銷售有最直接的刺激作用,。對零售行業(yè)而言,，每一個現(xiàn)代節(jié)假日的來臨就意味著每一個商機(jī)的到來。因此需抓住時機(jī),，做好節(jié)假日賣場氣氛布置,，有利于吸引顧客來店，引導(dǎo)顧客消費(fèi),。對提升節(jié)假日的銷售額有著重要的作用,。

二、主要現(xiàn)代節(jié)假日及其氣氛促銷方案

1,、元旦節(jié)——1月1日

元旦節(jié)有3天公假,，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期，銷售也較平日高出許多,。氣氛促銷時間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結(jié)束）元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的`宣傳主題,。商品以賀年禮品為主。海報廣播重點(diǎn)放在春節(jié)促銷和賀年禮品上,。

2,、寒假

寒假時間通常為1月份———2月份

因正直新春佳節(jié)時期，宣傳主題豐富,，寒假則不做專題宣傳?？捎诤倨陂g推出火鍋?zhàn)萄a(bǔ)系列及火鍋配料,，近開學(xué)時期做文具促銷等。

手招、海報,、廣播等宣傳的重點(diǎn)基本上放在慶祝春節(jié)上面,。

3、情人節(jié)——2月14日

氣氛促銷時間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節(jié)）

情人節(jié)在西方國家,、日本等進(jìn)步國家都是一個非常重要的節(jié)日,。在山東，隨著社會發(fā)展情人節(jié)也日益受年輕一代男女的重視,。情人節(jié)的活動主要有,，送鮮花、朱古力,、與情侶聚餐等,。

情人節(jié)不需要做專門的主題陳列，但可重點(diǎn)在鮮花,、朱古力上做宣傳,。如手招、海報,、廣播宣傳等,。另外，可提前5天推出“情人節(jié)朱古力花束”,，元宵期間也可以銷售,。

4、婦女節(jié)——3月8日

氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）

婦女節(jié)雖然不是大節(jié),，但是該節(jié)日剛好處于銷售開始下滑的3月份,，多數(shù)商場都會利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。對于商場促銷起戰(zhàn)略性作用,。

本公司也將應(yīng)時推出系列促銷活動,，賣場氣氛促銷方面也需要加強(qiáng)。主要內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：婦女用品,、保健品,、化妝品、清潔用品等堆頭陳列,。各分店設(shè)立婦女用品特賣區(qū),，將推出商品集中陳列。

裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區(qū),。

2）手招宣傳

婦女節(jié)推出特價商品專版宣傳,、簡要促銷活動介紹等

3）海報、廣播

促銷活動海報,、廣播宣傳,，婦女特價商品推介等,。

5、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日——3月15日

氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）

春節(jié)商場活動方案篇五

開業(yè)對兒童樂園的資金回籠還是對該區(qū)域的品牌拓展都是至關(guān)重要的第一步,，決定能否成功打開該區(qū)域市場,，其意義非常重大，因此開業(yè)慶典活動要充分準(zhǔn)備,、及力宣傳,；力求一炮打響。

1,、營造開業(yè)喜慶氛圍,，努力搞旺開業(yè)人氣；展現(xiàn)實(shí)力,，樹立形象,，擴(kuò)大行業(yè)影響力。

2,、迅速建立兒童樂園的知名度,，從而在該區(qū)域的良好發(fā)展作好鋪墊，吸引更多的顧客來參加開業(yè)活動,，從而培育一個穩(wěn)固的消費(fèi)群體,。

3、好的開業(yè)鑄就好的發(fā)展勢頭,，促進(jìn)銷售,，提升銷量；同時也能考核和提高人員的素質(zhì)與銷售技巧,，提升人員的信心與凝聚向心力,。

區(qū)兒童樂園

兒童樂園開業(yè)大酬賓

（一）宣傳：

前期宣傳的方式和具體操作

1、海報與戶外廣告：

在爭取商場方提供的戶外廣告位,，噴畫大幅廣告,，效果較好；商場扶手樓梯玻璃,、欄桿玻璃可做店堂廣告位,；社區(qū)報欄。

2,、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段,，但也是最復(fù)雜的方法。

具體操作：

（1）分兩個宣傳組進(jìn)行宣傳,，每個組在兩人或者兩人以上,，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi),，通過和顧客的一對一宣傳,，不斷尋找和跟蹤顧客,，了解準(zhǔn)顧客的和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可,。

（2）將所在5公里內(nèi)的區(qū)域劃分，分配上基本做到平衡,。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域,，開展工作。兩組之間展開競爭,，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入樂園的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量,。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵,、職務(wù)晉級等,。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。

（3）入戶宣傳的內(nèi)容：樂園的概況及介紹,、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹,。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理,、跟蹤,，并和店面所有人員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn),，為開業(yè)時能迅速辦卡做好準(zhǔn)備,。在開業(yè)前一天，宣傳人員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動,。

3、傳單派發(fā)：

可安排兼職提前2―3天在路口,、鬧市區(qū)或沿街散發(fā)

4,、報紙夾帶宣傳單頁：

宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯,。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來,。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,，沒有檔次,。

發(fā)布內(nèi)容：

a、開業(yè)信息：時間,、地點(diǎn),、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）

b,、優(yōu)惠活動內(nèi)容

c,、樂園的相關(guān)信息,，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接,，宣傳覆蓋面也廣,，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確,，有噱頭必然會引起公眾的注意,，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的`效果,。

夾帶媒體：《××報》

發(fā)布數(shù)量：×萬份

5,、手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)告

不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式,，集中針對方圓3公里的住宅小區(qū)來發(fā)送,。也就是定位發(fā)送。

6,、城市少兒頻道宣傳

可以跟當(dāng)?shù)氐纳賰侯l道,、廣播電臺合作，進(jìn)行開業(yè)宣傳,。

7,、公交車、出租車的`后窗玻璃廣告推廣,。

8,、城市社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、媽咪在網(wǎng)絡(luò)上以媽咪角度撰寫軟文,、發(fā)圖片推廣,。

9、周邊臨近幼兒園,、幼教機(jī)構(gòu)聯(lián)系互動,，邀請幼兒園小朋友和小學(xué)的學(xué)生來園內(nèi)游玩、體驗,。

（二）開業(yè)活動現(xiàn)場的布置：

1,、戶外的布置

a、大樓懸掛祝賀語直幅若干條,；（具體口號待議）

b,、大樓前面或樓頂施放祝賀語氫氣球（也叫升空氣球）若干個。（球面顯示xx兒童樂園盛大開業(yè)）

c,、樂園路邊可以插上一些彩旗

2,、入口的布置

b、入口處設(shè)置大型充氣拱門1座,，雄偉壯觀,，拱門上面粘貼內(nèi)容為：“熱烈祝賀xx兒童樂園xx店隆重開業(yè)”

3,、樂園內(nèi)的布置

樂園內(nèi)應(yīng)多懸掛一些氣球，風(fēng)格以紅黃色調(diào)為主調(diào),，體現(xiàn)熱情,、紅火、喜慶,！

4,、禮品的布置

禮品的擺放要有氣勢，堆頭要大,，給人感覺禮品很多，很值錢等,。目的.只有一個,，要吸引路過顧客的注意，營造開業(yè)人氣,。

（三）開業(yè)活動的人員安排

1,、禮品的派送（1人）

（注意派送前都要登記小朋友的姓名與聯(lián)系方式）

2、客戶資料的登記（1人）

（要準(zhǔn)備一張工作臺,、打印好的表格,、筆，表格內(nèi)容包含姓名,、電話,、出生年月、地址）

3,、辦卡與收銀（3人）

4,、樂園內(nèi)秩序的維護(hù)（2人）

5、樂園外秩序的維護(hù)（1人）

6,、戶外的人員引導(dǎo)（2人）

適時可以協(xié)助其他崗位

（四）物品準(zhǔn)備

1,、人偶2個

（以最近比較熱門動畫片的卡通人物做人偶）

2、獎品,、抽獎箱,、抽獎券

3、客戶資料登記本,、筆

4,、年卡、季卡,、月卡,、歡樂卡

5、零錢

6,、宣傳單

7,、氣球

8,、禮炮

8：00所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作,；

8：30開放音響,，播放優(yōu)美歌曲，活躍現(xiàn)場,；

9：00放禮炮,，正式開業(yè)；

9：30人偶在商場內(nèi)樓上樓下走動引導(dǎo),，喧造聲勢,；

10：00開始抽獎活動

1、宣傳費(fèi)用

2,、獎品費(fèi)用

3,、材料費(fèi)用

4、經(jīng)費(fèi)

1,、開業(yè)日子的選擇,，最好定在周末或節(jié)假日，這樣人氣較旺,；并且需要關(guān)注氣候,，不適合在下雨天開業(yè)，下雨天人們不便出行,。

2,、開業(yè)當(dāng)天工作人員統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)樂園管理規(guī)范,、專業(yè),。

春節(jié)商場活動方案篇六

歲末促銷、新年促銷,、迎春節(jié)促銷

20xx年1月,、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷,、元旦促銷,、新年促銷、春節(jié)促銷于一體,，一方面是冬季服裝,、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品的將熱銷,，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰,，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購,、家庭等展開特別的促銷,。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣,、渲染新年氛圍,，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望,、比較,、確信、決定7個階段,，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈,，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確,，也就是說，在此期間這7個階段的消費(fèi)心理變化時間將大大縮短,。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺,，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者,，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間,，促使消費(fèi)者快速形成購買決策的過程。

在春節(jié)促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭,、無序，雜亂,，擾亂消費(fèi)者視聽,，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利,，春節(jié)購物也希望討個“口彩”,， 求富貴，祈平安,。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來,、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能,，與走親訪友,、問候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合,，洋酒,，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列,，做效果布置）買氣氛,、買感覺、買服務(wù),、買實(shí)惠,。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機(jī)）

20xx=200+xx=20xx+xx=？購物滿200元,，加xx元可換購價值xx元的商品,；購物滿20xx元，加xx元可換購價值2xx元的商品（換購商品可為一些實(shí)用性商品,，如茶杯,、電飯煲、電吹風(fēng)等）

操作說明：

憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品,，并在小票上蓋章以示無效,，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r值商品替換,。

在商場內(nèi)購物滿200元,，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券,。滿400元扎兩個,，以此類推，單張小票限扎10個,。獎券設(shè)置:（獎券為即刮即開型,，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）

一等獎：在獎券上標(biāo)有5個商場司徽,，2名,，獎品為價值20xx元的禮品或消費(fèi)券；二等獎：4個司徽,，5名,，獎品價值為500元；三等獎：3個司徽,，10名,，獎品價值200元；四等獎：2個司徽，20名,，獎品價值50元,；五等獎：1個司徽，獎品為價值10元,。 操作說明：可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,。

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時,，隨著流行時尚的不斷變化，加上韓劇《藍(lán)色

生死戀》的熱播,，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,，又稱馬克杯，天天相伴,，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨,。活動目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元,，即可贈送一個馬克杯,，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右,。立拍立顯，立等可取,，體現(xiàn)個性魅力,，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品,。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備,，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

報名人數(shù)控制在30對左右,。

活動可與廠家聯(lián)合舉辦,，由廠家提供拼圖。

在舊的一年將逝去,、新的一年

將來臨際,，聽聽顧客的意見，是十分有必要的,，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思,，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到商場的真誠,。

選擇周末兩天,，商場老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議,，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5-20元,，如臺歷、小型工藝品或印有商場名稱的實(shí)用商品等）,，而那些提出了好建議的顧客,，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵,，并予次日張榜公布,。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎勵,。對于那些提出了好意見和建議的顧客,，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

操作說明：a.地點(diǎn)可以選擇在商場中央大廳或服務(wù)臺一側(cè),，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容,、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項）,，同時準(zhǔn)備好筆,、椅子、桌子等,。b.具體獎勵金額也可以視商場自身實(shí)力而定,，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大,，正所謂“重賞之下,，必有諫夫?！眂.選擇商場老總坐堂值班,，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班,。

牛年禮品展：跟牛有關(guān)的禮品和商品,，有牛圖案的商品，如壁毯,、牛角,、牛拼圖、牛造型玩具等,。

新年公益活動：如是社區(qū)商場,，可以捐資建造社區(qū)公共設(shè)施,，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動。

編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天,，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾,，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾,，并提供材料供顧客購買,。

1.媒體傳播。

這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動,，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2.銷售生動化。

對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓,。

3 .人員促銷,。

這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售,，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1.屬于注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式,，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的,，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計,。

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架,、專柜,、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重,、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各店在實(shí)際操作過程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨,；人流量太大,，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等,。針對這些問題,，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外,，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想,，如若沒有充足的貨品在陳列點(diǎn)上，消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品,，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費(fèi)者誤解等,；此外，還要安排隨時檢查,、隨時培訓(xùn),。

在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中，空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具,?？瞻缀笊洗黉N價與原價同時標(biāo)出，（但盡量不要過多打折,，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別,；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容,；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么,、限量銷售,、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解,。價格標(biāo)簽要醒目,、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽,，不能新老價簽同時使用,，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格,，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽,，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上,，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽,。通過價簽樣式的豐富變化,，使消費(fèi)者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買,。

1,、嚴(yán)格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外,，性格是決定取舍的重要指標(biāo),。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的,。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷

人員的個人品行,。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理,，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦,、講解,，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中,，一般會有大量的促銷贈品和獎品,，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律,。

2,、規(guī)范促銷語言

通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同,，如果放任促銷人員“自說自話”,，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識,，影響企業(yè)形象,，因此促銷語言必須規(guī)范。

規(guī)范的促銷語言必須簡練直接,、通俗易懂,、瑯瑯上口、突出主題,，要標(biāo)準(zhǔn)化,、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容,，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句,。

3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化

春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購買率高,，因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購物時,，一般不會計較買多或買少,，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售,。

促銷人員在實(shí)際的推薦過程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化，如是否有強(qiáng)烈的購買欲望,、消費(fèi)者性格等,。對于某些購買欲望比較強(qiáng)烈，且易打動的消費(fèi)者,，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動,，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然,，這種推銷方法不是針對所有人群的,，弄不好，也會適得其反,。但是,，只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放過每一次促銷機(jī)會才能獲得促銷成功,。

4,、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

消費(fèi)者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的，直接面對消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此 ,。鼓舞士氣的方式多種多樣,，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強(qiáng)信心,。當(dāng)然銷售情況越好,，銷售熱情也就越高；反之,，士氣低落,，銷量停滯。在后一種情況下,，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為忙碌,，像捆綁贈品、整理貨架,、堆頭,，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而刺激消費(fèi),。

沒有利益就沒有活動的意義,。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要對投入和產(chǎn)出都做好預(yù)算。經(jīng)銷商承擔(dān)哪部分,、多少費(fèi)用,，企業(yè)承擔(dān)哪部分、多少費(fèi)用,。費(fèi)用要在活動前談妥，避免活動后發(fā)生糾紛,。

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時機(jī),、促銷媒介、流程控制,、活動效果等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

春節(jié)商場活動方案篇七

一、活動主題：

1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜,，買即送拜年禮

2.金豬送福迎財神-滿100省60元,、50元、40元,、30元,、20元

3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年

6.金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

二,、活動時間：

20**年2月9日(五)-20**年2月25日(日)17天

三,、活動內(nèi)容：

1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮

1.活動時間：**年2月18日(初一)-**年2月20日(初三)3天

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

3.活動內(nèi)容：

活動期間,，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份,，每日限量派送，先購先送,，送完為止,。(贈獎地點(diǎn)：大門外贈獎處)

2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元,、40元,、30元、20元

1.活動時間：**年2月9日(五)-**年2月25日(日)17天

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間,，顧客凡購買參加此項活動的'商品,，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元,、50元,、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付,，不足部分不減,，單柜可累計。注：部分專柜除外印刷氣氛牌：3,000張費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)

3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送

1.活動時間：**年2月9日(五)-**年2月25日(日)17天

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間,，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費(fèi)金額隨心自由搭配,。

“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置

100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏,、卷筒紙二選一)

201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運(yùn)襪,、純牛奶二選一)

401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊,、百事可樂2.25升二選一)

501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具,、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得)

(黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品,，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推),。

贈品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計贈品預(yù)算：平均價8.75元/份*6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)

印刷氣氛牌：2,000張費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨

1.活動時間：**年2月18日(初一)-**年2月25日(初八)8天

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間,，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品,。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張,，1600元為二張,，依次類推)最多3張。

4.獎項設(shè)置：

(一等獎1名金豬搶錢送,、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

成本金額：3000元*1=3000元

(二等獎2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送,、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺)

成本金額：1720元*2=3440元

(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)

成本金額：200元*3=600元

(四等獎16名合家歡樂送,、名牌暖被一床)

成本金額：100元*16=1600元

(五等獎32名富貴臨門送,、中式年貨一套含香腸、臘肉,、年糕等)

成本金額：55元*32=1760元

(六等獎64名年年有余送,、高級餐具或牛奶一件)

成本金額：38元*64=2432元

(紀(jì)念獎無獎歡天喜地送、糖果,、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈品預(yù)算：共計17,632元,。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)

道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

5.新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年

1.活動時間：**年2月18日(初一)-**年2月19日(初二)2天

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間,，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶,。每天50瓶,，送完為止。

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

6.金豬進(jìn)門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

1.活動時間：**年2月9日(五)-**年2月25日(日)17天

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起,，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動,。

印刷氣氛牌：1,000張費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

1.活動時間：**年2月13日(二)-**年2月14日(三)2天

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間

1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊),。

2,、真情告白，情歌點(diǎn)播站

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心,。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站,，凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。

3,、情人節(jié)期間在本商場消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費(fèi)包裝商品,。

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元

四氣氛布置：

1.寫真、噴繪：

1.1-4f扶梯頂部橫眉6張,、

2.側(cè)門立柱,、側(cè)門橫眉各1套、

3.門廊旗11張,、

4.小墻幕1張下面部分,、

5.大門看板2張、

6.大門立柱,、大門橫眉各1套,、

7.廣場上廣告架2幅

8.贈獎指示牌子4個

費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi)：520元

2.印刷類：

1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙,，費(fèi)用預(yù)算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10,，000張費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)

宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128g銅板紙,，費(fèi)用預(yù)算：3,960元

4.印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元

五,、宣傳

1.17天(廣場廣告架占道費(fèi))2,312元/1個

2.2月9日晨報四分之一套紅36，600元

春節(jié)商場活動方案篇八

活動主題:

_商場天長地久(9)服務(wù)月系列活動主題要素開業(yè)優(yōu)惠服務(wù)主題闡述

主題突出了_商場“為顧客天長地久服務(wù)”的服務(wù)心愿(可作為_商場的服務(wù)理念),。天長地久之“久”諧音于9月之“9”,，與開業(yè)的時期很好地切合起來。

由此，可將每年的9月確定為_商場服務(wù)月,，并與每年年慶結(jié)合起來,，開展一系列相關(guān)活動。

備選主題

天長地久(9)月,，服務(wù)久!久!久!……

主題傳達(dá)表現(xiàn)

貫穿于活動,，形成主體表現(xiàn)。有效地互動演繹及內(nèi)容傳達(dá),。所有用品標(biāo)示,。所有宣傳表現(xiàn)。社會影響與口碑傳播,。

活動概述:活動范圍昌吉市(為主)

活動形式

以優(yōu)惠活動為主,，配合昌吉20周年慶、教師節(jié)和中秋節(jié)相關(guān)互動活動,?；静僮饕?guī)范

具體安排為:

9月6日開業(yè)并配合昌吉20周年慶活動。9月10日進(jìn)行“祝福天長地久(9)”教師節(jié)活動,。9月11日進(jìn)行“團(tuán)圓天長地久(9)”中秋節(jié)活動,。

活動目的:背景闡述

超市化經(jīng)營已成為目前商品零售的流行業(yè)態(tài)。

而在昌吉市,，長期以來,，這一業(yè)態(tài)卻沒有得到很好的發(fā)展。甚至在當(dāng)年烏魯木齊大型超市好家鄉(xiāng)開業(yè)時昌吉市民也紛涌而至,。由此可見,，昌吉市民對大型超市的呼喚心態(tài)。

如今,，昌吉市第一家大型,、綜合的超市——_商場誕生了，是順應(yīng)消費(fèi)趨勢并大有發(fā)展前途的,。在此前提下,，我們在提升企業(yè)形象的基礎(chǔ)上，加強(qiáng),、深化服務(wù),，以服務(wù)維系客戶，樹立“昌吉超市第一品牌“的形象,，必然會有所發(fā)展,。

提升形象，推進(jìn)服務(wù)

活動預(yù)期目標(biāo)我們的目標(biāo)是:

目標(biāo)一:樹立昌吉超市業(yè)第一品牌,，新疆超市業(yè)強(qiáng)勢品牌,。

目標(biāo)二:通過本次活動,，使之與國慶節(jié)相關(guān)活動形成持續(xù)呼應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng),，促進(jìn)銷售,。

目標(biāo)三:力爭_商場在昌吉的市場認(rèn)知率達(dá)到90%以上，購買率達(dá)60%以上,。

活動時間:20__年9月6-10月

建議:之間可進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動,，至10月份逐步形成價格鞏固。

活動地點(diǎn):

吉瑞祥超市及周邊區(qū)域

活動訴求對象:廣大昌吉購物市民群特征描述

已形成在昌吉市區(qū)消費(fèi)的習(xí)慣,，對超市消費(fèi)懷有熱衷期盼,。訴求元素優(yōu)惠與服務(wù)訴求形式及表現(xiàn)引導(dǎo)并促進(jìn)消費(fèi)。曉之以情,，感動為懷,。

不斷與之發(fā)生愉快關(guān)系，形成美好印象,。

[第二部分:活動環(huán)境布局及氛圍營造]總體原則:

緊密結(jié)合主題,，形成主題表現(xiàn)。突出隆重感,，形象傳達(dá)及視覺效果,。

所有宣傳物出現(xiàn)企業(yè)logo,，主體宣傳物標(biāo)示“吉瑞祥天長地久(9)服務(wù)月”主題,。

片區(qū)分工布局規(guī)劃:周邊街區(qū)

超市鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳(100條)。

主干線公交車布標(biāo)宣傳(50條),。超市鄰近街口指示牌宣傳(20個),。

商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)宣傳單發(fā)放(50000份)。超市外

門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗(50個),。門前設(shè)置升空氣球(帶豎標(biāo),，8個)門外設(shè)置大型拱門1-2個。

門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處,，向入場者贈送活動宣傳品,、禮品及紀(jì)念品。超市內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

超市內(nèi)設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌(50個)超市頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。超市頂端懸掛pop掛旗(10000份),。超市內(nèi)主題海報宣傳(1000份),。

超市內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放,。

專設(shè)“天長地久(9)服務(wù)人員”進(jìn)行場內(nèi)服務(wù),，服務(wù)人員統(tǒng)一著裝,、披綬帶“吉瑞祥超市天長地久(9)服務(wù)月”。

超市內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,，擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品、紀(jì)念品,，并提供咨詢服務(wù),。超市內(nèi)主題展板宣傳(10塊)

向參與活動客戶發(fā)放印有吉瑞祥超市標(biāo)識的遮陽帽、手提袋等用品?，F(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,。

[第三部分:活動實(shí)施方案]9月6日上午:開業(yè)典禮

繽紛開幕隆重、歡樂音樂響起

設(shè)置升空可爆氣球若干,，內(nèi)置心形彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡,，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡凌空落下,。

或:由高空處撒下彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡片,。

具體節(jié)目內(nèi)容配合昌吉20周年慶(由吉瑞祥組織籌備)——進(jìn)行新聞宣傳

游戲(建議);1、愛拼才會贏

進(jìn)行拼版游戲,，參與者可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品,。拼版顯明標(biāo)示企業(yè)logo及“為顧客服務(wù)到天長地久”字樣。計時游戲,，時間最短者獲勝,，可獲獎勵。2,、心心相印由兩人組成一組,。

各站一邊，被蒙上眼睛(或戴上頭罩),，先由主持者打亂他們的次序,。然后，開始尋找,。所有參與客戶可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品,。在限定時間內(nèi)(5分鐘)正確找到的組可獲獎勵。

9月10“祝福天長地久(9)”教師節(jié)活動針對于教師的特別優(yōu)惠活動,。向教師獻(xiàn)禮活動:

郵寄(或派員)向教師贈送禮品及賀卡,。

9月11日“團(tuán)圓天長地久(9)”中秋節(jié)活動9月6日-10日，“月餅一條街”活動

街內(nèi)懸掛宣傳布標(biāo)(50條)

其它促銷活動

購物滿200元報的費(fèi)(吉瑞祥組織)

[第四部分:活動宣傳配合]

宣傳主題:

_商場天長地久(9)服務(wù)月

宣傳階段劃分:

第一階段活動前宣傳宣傳時間:20__年9月-5日

宣傳形式:告知宣傳宣傳內(nèi)容:

傳達(dá)活動即將舉行信息信息傳達(dá)要素:_商場企業(yè)形象_商場的服務(wù)理念活動的主題及內(nèi)容活動舉行的時間及地點(diǎn)媒體安排:

以報紙媒體,、dm為主,。

運(yùn)作步驟:dm共計50000份

通過3種渠道宣傳:a、派員分片區(qū)發(fā)送b,、報紙夾頁c,、郵寄報紙

1,、3、5日《都市消費(fèi)晨報昌吉商情》1日《美鶴商情》,、2,、4日《昌吉日報》

第二階段活動后宣傳宣傳時間:

春節(jié)商場活動方案篇九

一、店內(nèi)形象布置：

1,、印制1300面吊旗,，3000面小吊旗，懸掛在中廳,，及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主,，突出節(jié)日歡樂的氣氛。

2,、共享空間借用圣誕布置,，再點(diǎn)綴一些汽球禮包等。

二,、店外形象布置：

1,、門頭玻璃幕墻，換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題,。

2,、南、北,、墻體懸掛兩條巨幅

3,、東墻樓頂、燈箱換上噴繪,。

三,、媒體配合及操做

1,、dm廣告配合,，元旦-----春節(jié)，做兩期dm海報配合,，以“年貨大采購”為主題,，以食品、生鮮,、酒類,、糖果、干貨,、禮品,、保健品為主。

2,、鍋,、碗,、筷子、廚房用品,，清潔用品,，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類,、鞋類廣告,。

四、商品組織與陳列布置：

1,、采購部----提前做出年貨備貨計劃,。

2、日用采購部---把過年鍋,、碗,、筷子、盤子,、清潔用品,，廚房用品等商品，提前采購到位,，外調(diào)商品保證庫存量,。

3、家電采購部----提前做好家用電器的采購計劃,，并針對郊縣區(qū)居民做好配送計劃,，保證春節(jié)前銷售不斷貨。

4,、營運(yùn)部----規(guī)劃商品區(qū)域擺放,，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主，并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列,，仔細(xì)核對商品與標(biāo)簽是否一致,，細(xì)致過濾每一件商品，如發(fā)現(xiàn)問題及時通知采購,，電腦部及時修改,，確保商品銷售的順利進(jìn)行。

5,、人力資源部：組織一批臨時工,，并組織后勤人員在銷售高峰期及時協(xié)助一線，確保一線銷售順利,。

6,、電腦部：根據(jù)客流、人流,、合理,、安排,、收款機(jī)，不定時派人員巡場,，及時維修pos機(jī),，確保銷售順利。

五,、整體促銷活動：

良友廣場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”,。

1、超市：----首屆“糖果,、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”-----黃金免費(fèi)送活動,。

超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價活動。每天推出不同特價---滾動降價,。周一蔬菜日,；蔬菜特價周二熟食日；熟食特價周三糧食日,；特價周四面包日,；特價凡當(dāng)日購物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少,，并設(shè)有黃金戒指兩枚,，包好放進(jìn)箱內(nèi)，抓中18,、28,、30塊，另有禮品贈送,。

2,、碰碰樂-----碰出無限歡樂凡當(dāng)日在超市購物50元即可參加，設(shè)立一游戲看板,，從頂部,，投放小球，小球經(jīng)過多種碰撞,，落到下面獎品盒中,，獎品設(shè)有飲料,、牛奶,、可樂、香皂,、花生油等,，讓顧客在購物的同時，享受一片購物的歡樂,。

3,、年貨大采購：推出年貨一條街,，在食品商場主題陳列，(以酒類,、食品,、禮盒、干貨,、花生油,、肉禮盒等為主)一是新年歡樂頌----喜包、福包,、大派送,。20__年1月1日。2日購物20元以上送喜包一個(內(nèi)裝糖果)會員持卡購物20元以上送福包一個(臺歷,，禮品)二是新年送福大行動凡當(dāng)日購物10元以上送福字一對,，為您新春添福。三是新年送“財”大驚喜凡當(dāng)日在超市購物50元以上送“財”包一個(內(nèi)裝配菜或無公害蔬菜,，同搭配送)四,、新年送“鯉”-----年年有“魚”

凡當(dāng)日在超市購物50元以上。送鯉魚一條(1.5----2斤)祝您年年有魚整體促銷活動,；促銷的目的是配合商品銷售,，而不是主流方式，不能用促銷活動為主流,，而應(yīng)以商品及價格吸引顧客,。如以促銷活動為吸引顧客的主流，那么會走入一個銷售的`誤區(qū),。

促銷本是：薄利多銷-----是指超市以低價位,，平價吸引客流走量，薄利多銷,。

厚利促銷----是指百貨,、服飾類，毛利高用促銷活動加以輔助,，促進(jìn)銷售,。

元旦，春節(jié),、整體促銷活動：

方案一,；“新年歡樂送”點(diǎn)“十”成金。點(diǎn)“十”成金----積點(diǎn)換禮大驚喜,。

積點(diǎn)制是良友廣場推出的新舉措,，顧客可根據(jù)購物金額，按點(diǎn)數(shù)換取相應(yīng)的禮品，點(diǎn)數(shù)從10點(diǎn),、30點(diǎn),、50點(diǎn)、100點(diǎn),、8000點(diǎn),，禮品從日用品、禮品,、微波爐,、手機(jī)等，應(yīng)有盡有,。

購物金額超市以20元為一個點(diǎn),，服飾類為10元為一點(diǎn)家電以100元為一個點(diǎn)(累計)

方案二；新年紅運(yùn)照----百萬紅包大贈送

紅色搖錢樹-----紅包任您選設(shè)立一個發(fā)財樹,，上面掛滿各種紅包,，凡顧客當(dāng)日購物50元----300元任選一個紅包300元以上限二個，內(nèi)設(shè)各種禮品及禮券,。

春節(jié)商場活動方案篇十

豐富未成年人節(jié)日精神文化生活,，培養(yǎng)和樹立認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)的思想觀念,，增強(qiáng)對中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認(rèn)同感和自豪感。

二,、活動內(nèi)容

圍繞春節(jié)辭舊迎新、團(tuán)圓平安,、孝老愛親的主題,，遵循簡潔可行、就近就便,，力所能及的原則,，開展以下“九個一”工作：

1、創(chuàng)編一份“節(jié)日小報”,。通過學(xué)習(xí)節(jié)日文化,、搜集節(jié)日資料、參加民俗活動,，深入了解春節(jié)的文化內(nèi)涵,，通過自編的“節(jié)日小報”，展示節(jié)日收獲和感悟,。

2,、參加一次中華經(jīng)典誦讀等各類假期實(shí)踐活動,。通過閱讀與春節(jié)有關(guān)的名篇,、典故;觀看春節(jié)文藝節(jié)目;參加社區(qū)組織的各類春節(jié)游藝活動和福清市教育局等單位主辦的“裕榮”杯歡樂家庭幸福福清小童星才藝大賽,，了解春節(jié)、元宵節(jié)文化內(nèi)涵,，增強(qiáng)對民族傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛,，加強(qiáng)對中華文化的理解。

3,、編一幅新春對聯(lián),。倡導(dǎo)學(xué)生了解春聯(lián)的來歷，自己創(chuàng)作春聯(lián),，動筆寫春聯(lián),，使春聯(lián)這個傳統(tǒng)的習(xí)俗傳承下來。

4,、制作一張新春賀卡,。引導(dǎo)學(xué)生動腦設(shè)計、動手制作一張新春賀卡,，可參照市面流通的賀卡,，添加新的元素，反映未成年人對新春的一種期盼,，一種祝福,。

5、講一個新春故事,。引導(dǎo)學(xué)生收集春節(jié)來歷的故事,，把這個故事講給家人聽，寫出來,，給小伙伴看,。

6、做一件有意義事,。鼓勵下學(xué)生在家長的帶領(lǐng)下參與社區(qū)清潔衛(wèi)生,、環(huán)境保護(hù)和公益宣傳，為孤寡患病老人,、殘疾人,、農(nóng)民工做好事、獻(xiàn)愛心,，積極宣傳節(jié)日文明禮儀和低碳生活知識,，營造喜慶祥和的節(jié)日氣氛。引導(dǎo)學(xué)生在新春期間,，為家庭,、為伙伴、為鄰居、為需要幫助的人做一件有意義的事,。

7,、拍一張新春圖片。引導(dǎo)學(xué)生利用手機(jī),、照相機(jī),，在家人聚餐、外出活動時拍攝一張飽含團(tuán)圓,、喜慶氣氛的新春圖片,，表達(dá)未成年人對美好生活的向往。

8,、編寫一條祝福短信,。設(shè)計一條祝福短信，發(fā)送給自己的親人,，老師,，以短信的方式拜年。短信倡導(dǎo)自己動腦編寫,，不強(qiáng)調(diào)語句的工整,，注重短信內(nèi)容所蘊(yùn)含的祝福。

9,、許下一個新春愿望,。引導(dǎo)學(xué)生對新一年的學(xué)習(xí)、生活確定一個目標(biāo),，并為實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)做好整體設(shè)計,。

春節(jié)商場活動方案篇十一

春節(jié)前的活動檔期是新一年的銷售旺季，也是各商家促銷活動最為豐富和火爆的檔期,，為更好的完成銷售任務(wù),，有力度的促銷活動成為重要的促銷手段之一，以此刺激消費(fèi)者的購買欲,，帶動人氣,，提高商場銷售業(yè)績。

xx年xx月21日—xx月1日,，促銷活動為“200元現(xiàn)金換420元換購券200元現(xiàn)金換360元換購券,，活動期間凈銷售為3469萬，日平均凈銷售為289萬,。

xx年xx月13日—xx月21日,，預(yù)計凈銷售為2600萬，日平均凈銷售為290萬,。

xx年xx月13日—xx月21日

xxxx廣場1-6f

新年喜多多精彩各不同

新年的鐘聲即將敲響,，時光的年輪又留下了一道深深的印痕,。

伴隨著冬日里溫暖的陽光，我們迎來了xx年新的曙光,，讓我們伴著悅耳的鐘聲，迎接祥和奮進(jìn)的一年!

1,、【春尚樂新年】

大眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起獨(dú)有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起】

xx月13日—xx月21日活動期間,，xxxx廣場1—6f大眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起,、獨(dú)有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起,，新年饋贈尚禮，迎接時尚新歲!(詳見專廳提示)

操作細(xì)則：

1,、參加活動的專廳應(yīng)按要求填寫購物小票,，根據(jù)本專廳的折扣力度，正確填寫購物小票的折扣金額,，確保折后價準(zhǔn)確無誤,。(注：減65%即為3.5折，減40%即為6折,，以此類推)

2、各樓層收銀員在收款時仔細(xì)核實(shí)顧客所持的`購物小票,，核對無誤后，按購物小票的標(biāo)注金額正確收款,。

2,、【xx“潮”我看新款春裝20%減現(xiàn)起】

xx月13日—xx月21日活動期間,，xxxx廣場1—6f新款春裝搶鮮上市，全場20%減現(xiàn)起,，玩轉(zhuǎn)時尚,，xx“潮”我看!(詳見專廳提示)

3、【妝點(diǎn)新春化妝品5倍積分+好禮升級送】

xx月13日—xx月21日活動期間,，xxxx廣場1—2f化妝品區(qū)滿額好禮加碼送,，部分品牌會員可享5倍積分,，新春俏顏，綻放xx美好新姿,。(詳見專廳提示)

4,、【閃耀新年珠寶玉器禮遇新年】

xx月13日—xx月21日活動期間,，xxxx廣場1f珠寶玉器專廳新年禮遇不斷，最新最時尚的華麗元素,，展現(xiàn)最動人的燦爛新年,。(部分品牌不參加此次活動,，詳見各專廳提示)

新年文化促銷活動實(shí)施：

第一曲：“您許愿,，我送禮”

第二曲：“迎春節(jié)，送歡喜”

營銷目的：創(chuàng)造氣氛,、吸引人流,、提升銷售。

第一曲：“您許愿,，我送禮”

時間：xx月13日—xx月21日

具體辦法：凡于活動時間內(nèi),，顧客在店內(nèi)一次性購物滿300元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售,，商品總價值不超過2000元,，只能選一件)的名稱和本人姓名、聯(lián)系電話,、身份證號碼填寫到小票背面,，投入到迎新年抽獎箱內(nèi)，于xx月21日在一樓前廳外公開抽出若干名幸運(yùn)顧客,，部分幸運(yùn)的顧客即可在春節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿(幸運(yùn)顧客可半價購買此商品),。

第二曲：“迎春節(jié)，送歡喜”

時間：xx月20日——xx月21日

內(nèi)容：活動期間,，將由商場工作人員扮成新年吉祥物,，背上黃金禮物袋，內(nèi)裝有糖果,、餅干及新年小禮品等,，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)，為來店的小朋友派發(fā)糖果和限年小禮物,。

1,、現(xiàn)場部負(fù)責(zé)向一線營業(yè)員和廣播員傳達(dá)本次活動內(nèi)容，做好口碑宣傳和播音工作,，要求營業(yè)員按標(biāo)準(zhǔn)格式填寫小票,，同時做好口碑宣傳及引導(dǎo)工作。在活動開始前在營銷策劃部領(lǐng)取活動圓牌,，按要求懸掛到位,。電操員做好系統(tǒng)維護(hù)。

2,、專柜部負(fù)責(zé)與廠商的溝通,，取得廠商認(rèn)同與支持,。及時將相關(guān)信息通知相關(guān)關(guān)部門。

3,、財務(wù)部負(fù)責(zé)向收銀員傳達(dá)活動內(nèi)容,，培訓(xùn)相應(yīng)的操作流程，使收銀員熟知本次活動內(nèi)容及操作細(xì)則,。

4,、營銷策劃部負(fù)責(zé)活動期間的內(nèi)外宣傳、噴繪,、寫真等內(nèi)容的設(shè)計及宣傳,。

5、保安部負(fù)責(zé)外場氛圍的看管和維護(hù),。

6,、股份企劃負(fù)責(zé)宣傳媒體的聯(lián)系,。

1,、xx月12日《xxxx晚報》尾版1/2版

2、xx月12日《xxxx晨報》尾版1/2版

3,、商場橫眉,、立柱、大大看板,、二門寫真

4,、大屏幕廣告(xx月13日-xx月21日)

5、電視臺走字(xx月13日-xx月21日)

6,、商場營業(yè)員口碑宣傳

7,、商場不間斷廣播宣傳

8、xxxx網(wǎng)站宣傳

(一)宣傳費(fèi)用：

1,、xx月12日《xxxx晚報》尾版1/2版8000元

2,、xx月12日《xxxx晨報》尾版1/2版免費(fèi)

2、廣場橫眉,、立柱,、看板、水晶插頁1300元

費(fèi)用總計：9300元(以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用為準(zhǔn)

xx年xx月21日—xx月1日的活動費(fèi)用率為0.04%;

xx年xx月13日—xx月21日的活動費(fèi)用率為0.04%,。

春節(jié)商場活動方案篇十二

他們的年齡段從4歲到18歲不等,，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物,，他們對任何產(chǎn)品的認(rèn)識大多取決于第一印象,。他們對產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán)，但是他們是左右父母購買的引導(dǎo)權(quán),，父母對他們所提出的建議大多都是重視,，而這也是實(shí)施最終購買很重要的一個環(huán)節(jié),。

而這次活動，我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住__,，讓__留在他們的腦海里,。

2、家長

他們極度關(guān)心孩子的健康,，只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品,，家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產(chǎn)品時,，可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中,。但是他們在購買前，經(jīng)常會聽取孩子們的建議,，然后再通過進(jìn)一步地分析,，決定最終購買。

而這次活動,，就要讓家長們知道__是對孩子的成長是非常有利的,，同時通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費(fèi)飲用活動，吸引家長完成最終購買,。

春節(jié)商場活動方案篇十三

新春“滿100送150”,、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20××年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠,、最好的年貨,，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉,，過大年”促銷活動,，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

1,、活動時間：20××年×月×日——20××年×月×日

2,、活動內(nèi)容：活動期間，在某某商場累計購物滿100元,、購買童車滿200元,、購買照材類、小家電商品累計300元,，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元,，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品除外)。

3,、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用,。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在某某商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用,，除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在商場均可使用,。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒,、糖,、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用,。

6)翡翠券：僅限商場及××珠寶宮使用(黃金,、鉑金除外)。

4,、贈券使用規(guī)則：1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;

2)贈券需對等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時,，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈券消費(fèi)，在活動期間退貨時,，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈券消費(fèi),，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;

8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán),。

1,、活動時間：20××年×月×日——20××年×月×日

2、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來,，某某商場推出“大清倉,，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售,，知名品牌全場一折起,。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的'支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動,。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主,，打出全年最低價讓利消費(fèi)者,。

春節(jié)商場活動方案篇十四

由于賣場銷售的計劃性很強(qiáng)，所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期,，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置),，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū),、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個位置,。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒),，第二檔為元旦期間,、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣,，也同時讓廠家提供各種費(fèi)用的支持,。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備，做好明確的促銷活動方案和投入預(yù)算,。

(一)促銷活動主要分為以下兩種形式

1,、人員買贈(針對商超采購課長、店長的活動)

對有訂貨權(quán)的采購人員實(shí)行訂貨銷售獎勵,，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎勵(春節(jié)賣場退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎勵),。獎勵根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計算。獎勵可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨,，有充足的貨源銷售,，對賣場壓貨，迫使賣場銷售大化,。

b,、銷售獎勵：針對賣場執(zhí)行具體活動的課長展開的銷售獎勵。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來了,，花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來做了海報,，如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場主管怎么來推動，要對賣場陳列有直接決定權(quán)的課長或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯獎勵,，在節(jié)后根據(jù)賣場的實(shí)際銷售件數(shù)提成(方法同上),，以此來帶動賣場負(fù)責(zé)人的積性，引起對我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視,。

c,、將我們對客戶的團(tuán)購政策要對接到各商場具體門店的團(tuán)購部或者是課長那里，再單給政策,，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購的商超管理人員,，以此提高產(chǎn)品銷量。

a、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);

b,、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);

c,、送購物卡移動充值卡煙：根據(jù)顧客購買比例獎勵給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);

e、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品,、小酒,、光瓶酒、紅酒,、高檔禮品(茶具,、工藝品、錢夾),。

二,、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)

促銷活動方案制定完成后，結(jié)合每個門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種,，進(jìn)行提前備貨,，以應(yīng)對春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。

(1)由于每個商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核,，誰先把貨備到商超的倉庫,，春節(jié)銷售就可以事倍功半，因此我們的活動要早點(diǎn)與賣場確定,，盡早把促銷活動的產(chǎn)品送到賣場指定的倉庫,。

(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時間點(diǎn)，遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫,，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售,。(正常年份如此，今年要稍晚點(diǎn))

(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨,，同時承諾賣場大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好,，將無條件及時給賣場退貨,以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風(fēng)險。

(4)節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場要求經(jīng)銷商及時退貨,，并對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現(xiàn)，為第二年的春節(jié)做好鋪墊,。

三,、促銷人員招聘與培訓(xùn)

由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問題,，白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員,。而在市場的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定,。為此要求各個市場經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時促銷員的檔案庫,，收集備份臨時促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息，以便在用人之時可以及時招聘到合適促銷代表,。

(一)招聘要求及建議

選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關(guān)鍵之一,，在招聘促銷人員時，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時,，也要注意其年齡,、學(xué)歷、形象,、聲音以及談吐等,，促銷人員的綜合素質(zhì)往往會成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素。

建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士,。原因有三,，一是這個歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會，哪怕是短期的,。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大,，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起,。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用,，盤貨時要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個苦,。

(二)培訓(xùn)內(nèi)容

1,、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員，應(yīng)該了解公司的歷史,、成長過程,、公司的價值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn),。

2,、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：在促銷活動開始前，一定要對促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn),，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn),、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種,、每種產(chǎn)品的特點(diǎn),、價位，促銷人員務(wù)必要做到對產(chǎn)品的各個方面了如指掌,。

3,、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點(diǎn)到達(dá)促銷地點(diǎn)、著裝,、午餐如何安排,、報銷量等,。因為商超的環(huán)境千變?nèi)f化，對促銷員的工作程序要越明確越好,，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷活動影響,。

4、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解,、活動的講解,、定期報銷量、及時預(yù)先補(bǔ)貨等,。

5,、促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù)、促銷時限,、方式,、贈品發(fā)放等。

6,、促銷技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙,，障礙處理的基本技巧包括：

(4)有時可以適當(dāng)?shù)馁澝缹Ψ綖閷＜业取?/p>

四、商超氛圍營造及注意事項

(一)商超氛圍形式

商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方,，因此商超氛圍營造很關(guān)鍵,，氛圍營造形式總體有以下幾種：

1、pop海報——商超氛圍常見的,，大多以減價,、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容,，借以獎勵,、吸引消費(fèi)者購買，另一類則以形象訴求為主,，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮,。

2、包柱廣告,。主要是真對商超中的柱子進(jìn)行氛圍營造的一種形式,，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者,。

3,、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作kt看板等進(jìn)行氛圍營造和宣傳,。

4、電梯樓梯,。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方,，也是常見進(jìn)行氛圍宣傳的好場所,，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。

5,、個性廣告制作,。可以結(jié)合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告vi進(jìn)行個性化廣告制作,。

6,、視聽廣告：如商超內(nèi)的電視、廣播等,，我們經(jīng)?？梢栽谏坛匆婋娨曉谛麄髂成唐返奶匦裕蛘邚V播里在說某種商品的特點(diǎn),。

(二)堆頭位置注意事項

1,、賣場入口正面;

2、賣場入口右邊個堆頭位置;

3,、賣場促銷區(qū)逆時針首排位置;

4,、收銀臺前促銷位;

5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處,。

很多時候我們會遇到好位置但價格很高,，而手上沒有那么多費(fèi)用預(yù)算，或者這個好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了,，那怎么辦?退而求其次,，在選擇堆頭位置的時候我們要盡量避免以下的情況。

1,、盡量避免與同類,、相似而且價格低于本品的產(chǎn)品相鄰;

2、盡量避免在倉庫,、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;

3,、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個花了錢不能取得良好的效果。

4,、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭,，遇到氣味強(qiáng)烈的商品，消費(fèi)者大都會選擇繞道而行,。

5,、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯誤,。

(三)堆頭打造要點(diǎn)

1,、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂,，且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明,，要具有視覺沖擊力,。

2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌,，側(cè)面用kt板包裝,。

3、根據(jù)不同形式,、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：

b,、若堆頭長度小于2米，寬度小于1.5米,，則堆頭上方采用大型kt板吊牌,，以擴(kuò)大視覺效果、突出堆頭陣容,。

4,、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量,、堆頭的位置等,，合理投入

a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置,，平時產(chǎn)出不大,，則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌，地貼),。

b,、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大,，即使位置不佳,，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼,，側(cè)面kt板)有力針對竟品,，吸引顧客。

c,、若該終端客流量少,，堆頭位置差，月銷售產(chǎn)出較低,，則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊,，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作,。

在進(jìn)入賣場和商超后,，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列,，因為每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的,，在占領(lǐng)黃金地段后,，需要通過堆頭設(shè)計或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣,，通過塑造情景終端來吸引消費(fèi)者的眼球，實(shí)現(xiàn)銷量大化,。

五,、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實(shí)

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外,，其各個門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,，又交了各項的費(fèi)用,，可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個樣子),這就要去做各個門店的工作,因為你把錢交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案,，再與門店直接洽談費(fèi)用有時可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

六,、商超費(fèi)用的控制

在商超開展的促銷活動要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi),、堆頭費(fèi),、端架費(fèi)等，這就要求我們要及時了解商超的費(fèi)用結(jié)構(gòu),。很多時候采購等人員的費(fèi)用是可以談的,，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的,。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在好的賣場里,，才能取得理想的銷量,。

總之，春節(jié)商超促銷是一個系統(tǒng)的工程,，需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié),，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項準(zhǔn)備工作,，在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動,，才能在競爭激烈的賣場實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化,。